[成功勵志] 上海繁華 作者：大地風車 (已完結)

第261章 立家規？

    任學明在電話裡說，吳總公司是房地產行業協會的副會長單位，所以他消息靈通的。剛才他也打過電話給我，向我抱怨這件事，然後我才去和任子平聯繫，瞭解下來大概就是這麼一個情況。

    王一元還是不理解，問，抱怨？發表這麼一篇小文章，這和吳總他們公司又有什麼關係嗎？

    任學明說，是這樣的，你們三個作者的署名，你是咱們諮詢公司，他們倆是房產中介公司，吳總一看這麼一篇有份量，有影響力的文章，竟然沒有署他們房地產公司的名字，當然是有意見了，這也是可以理解的。

    王一元這才算是徹底的明白過來，不禁啞然失笑道，這個吳總，這麼大公司的老闆，還為這麼一點小事，對我們有意見，值得嗎，說出去也不怕有人笑話？

    任學明笑了笑，說，大老闆的心裡到底是什麼樣的想法，我們小老百姓不好怎麼去揣摩的。反正我們只要記住，他是我們的大客戶，也是我們的好朋友，只要是他說的話，我們都要去好好考慮。

    王一元問道，那吳總說是讓我們諮詢公司拿方案，又是什麼意思？

    任學明笑道，呵呵，明天還是端午放假，等過完節我們聚一聚，這個事情，恐怕還真得要還好商議一下。他又問道，小王你現在在哪裡？

    聽說王一元在鎮江，任學明笑道，怎麼，你去與你那個小女朋友相會了？

    王一元笑了笑，說，我從唐山回來，剛好路過這裡，就在這裡順便耽擱一下而已，不是你想的那樣。

    任學明輕聲說，理解理解。呵呵，老王，你們之間關係到底定下來了沒有？要是沒有，我以前和你說的我那個表妹，要不要真的介紹你們認識一下？

    王一元不知可否的笑了笑，說，好啊，我也看看到底是何方美女，值得你老人家一再的推薦？

    任學明說，好了，不和你開玩笑了。既然你在鎮江，那上次你送我的香醋，順便再帶幾瓶過來，沒問題的吧？你嫂子說那個醋蘸水餃吃還是蠻好的。

    肖曉曉在一旁聽見了他們之間的對話，冷不丁湊過去對著話筒笑道，呵呵，任總，看你這麼起勁拉皮條的份上，我就給你準備一箱，我酸死你。

    玩笑一番，剛好走到了一顆大樹底下，還有一張石桌，四條石凳。王一元把輪椅停在了一旁，又把曉曉爸爸身上蓋著的絨布重新鋪蓋了一遍。

    四個人坐下來聊天。王一元笑話肖曉曉，說，曉曉你還是要注意一下你溫柔賢淑的形象，你突然間這麼和老任說話，還不把他心臟病給嚇出來？

    肖曉曉笑道，呵呵，滿腦袋花花腸子，那是他活該。

    謝東剛才聽了王一元在電話中所說事情的經過，笑道，小王，怎麼你還有房產中介公司？

    王一元解釋說，我以前住在七寶時候的一個朋友，原來是一家知名的房產中介的副店長，他還找了一個在另一家中介做副店長的朋友，這兩個副店長想出來創業，剛好缺錢，來找我商量。

    他說，當時我們就在七寶的那家菜飯店裡，高談海論了一番，結果沒想到其中的一人後來把這次談話的內容整理了出來，還給登到了報刊上。

    謝東說，年輕人創業都不容易，我們能幫助的話，是一定要幫助的。

    王一元說，是的，我記得以前你和孫雯都是這麼教導我的。哦，對了，另外一個小夥子就是你們鎮江的，正宗的同濟大學土木工程專業畢業生，不知道具體是鎮江哪裡，回去我再問問。

    肖曉曉問道，我們是問你投了多少錢？

    王一元說，呵呵，多乎哉？不多也。就二十萬，加上諮詢公司的二十萬，他們倆十萬，總共五十萬的註冊資金。他們兩個擁有期權，不過簽訂有對賭協議，若干年以後，如果經營目標達成，我們的股份不斷減少，他倆的股份持續增加，一直可以到他們倆的股份可以絕對控股為止，也是就超過百分之五十。

    朱許英問，那現在經營情況怎樣？

    王一元說，呵呵，這還不到一個月，看不太出來的。不過這兩個人，老任還有杜建峰都有接觸，算是比較信任他們吧。至於房產中介日常的經營，我們基本上不參與的。

    肖曉曉似乎有些不樂意的問道，這一些，我怎麼好像一直都沒有聽你說起過的啊？王一元，你老實交代，到底背著我還幹了什麼其它的事情？

    王一元呵呵一笑，說，我那還不是沒來得及和你說的嗎？

    肖曉曉卻是一本正經的說道，王一元你少來？你天天和我都有電話，短信，或者是QQ聯繫的，你敢說你沒有時間，你沒來得及和我說？

    王一元有些尷尬，低著頭不說話。

    肖曉曉說，上次五一節期間去你工廠的時候，當時我就有和你說過，說是你遇到大的事情，不管是好事還是壞事，都是一定要和我說的。怎麼樣，結果把我的話當成耳邊風了？阿姐，你們可要給我作主，主持公道的。

    朱許英笑道，好的好的。曉曉，我和你說，這個男人，就是要管得緊一些的。要不然，他們身上有了鈔票，出去花擦擦，我們女人又該怎麼辦？

    謝東朝王一元無聲的笑了笑，攤開手，說道，呵呵，你們說小王就說小王，不要把我也牽扯進去的。

    朱許英白了謝東一眼，對王一元說道，小王你也真是的，這麼大的事情你怎麼就不事先和曉曉通氣，哪怕是說一聲也好的啊。這事確實是你辦的不對的。

    王一元嘟嘟囔囔說，這事是在五一節之前就確定了的。當時你們還沒有來上海，呵呵，我那個丈母娘，不是當時還沒有承認我的嘛？

    肖曉曉說，什麼你丈母娘，本姑娘我同意就可以了的。呵呵，你還覺得你很有道理？不行，這次一定要立好規矩，要不然，難道以後我還真管不住你了？

    王一元笑了笑，說，曉曉，你這麼早就想著要管家了

    肖曉曉嘲笑道，呵呵，王一元，你看看，你現在有家嗎？我要是不管管，你會有家的嗎你以為我自己想管啊，還不是為了你自己好？不要得了便宜還賣乖，好不？

    王一元只好投降，舉起來雙手，說，哎呦，曉曉，你厲害的。別說了好吧，耳朵都要被你說出毛病來了。行了行了，以後你是老大，我唯你馬首是瞻。好了吧，我的小姑奶奶。

    肖曉曉得意的笑道，呵呵，就你這小樣。好了，不要裝可憐了。我其實也沒有什麼要求，我只要你不管大事小事至少是都和我說一聲，不是說我就一定會幫上你什麼忙，但是你最起碼要尊重我，懂得伐？

    王一元看了看手機上的時間，說，快四點半了，今晚住的地方還沒有訂好呢，要不要先預定一個賓館？

    肖曉曉笑道，王一元，你是不是這幾天住賓館住習慣了？我家裡這麼大的房子，還怕安不下你這尊大神？

    朱許英笑道，呵呵，曉曉，你媽會同意的嗎？要是不行，還是住我家，明天下午，我們一起回上海。剛好小王還可以幫我們開車，我好照顧小東東的。

第262章 家紡廠的塑料包袋

    王一元回上海後的第二天，也就是節後上班的第一天下午，任學明打電話約他，說是晚上聚會，還有老杜，任子平和楊磊到時都會參加的。

    其時王一元剛卸完奉賢家紡廠的紙箱，正在和老朱聊天。他一聽聚會的名單，知道可能是和房地產公司吳總說過的方案有關，於是就答應了。

    王一元抱歉的對老朱說道，老朱，今天晚上恐怕是不能再陪你喝老酒了。你看，有老闆叫我回工廠，現在就得要回去了。

    老朱現在雖然是採購部的副經理，只是辦公的地方仍然是放在倉庫。按他自己的說法，現在主管的就是工廠的採購，在倉庫辦公免得和辦公室來來回回兩頭跑，方便工作。

    現在家紡廠生意已經大有好轉，出口基本上止住了下滑的勢頭，最為關鍵的是，國內的市場也逐漸的打開，在很多的大城市鋪設了專賣店或者是專櫃，呈現出日銷日旺的良好勢頭。

    因為有了老朱的照顧，現在家紡廠的印刷業務，基本都是交給王一元的印刷廠來做，紙箱車間的業務基本上就是來自家紡廠。

    這次是老朱打電話讓王一元特意過來的。他的意思，就是家紡廠的一些塑料包袋，看看王一元他們工廠能不能生產。

    老朱說的很實在，家紡廠的這個塑料製品的包裝，現在數量上和紙製品差不多，要是王一元能做，他就慢慢的把這一部分的業務逐漸轉過來給他們印刷廠生產。

    王一元接過來老朱拿著的塑料包袋的樣品，說道，我去想辦法，肯定能生產的。

    老朱笑道，呵呵，小王，就你辦法多的。我只有兩個要求，一是質量不能比現在用的差。二是價格，不能比現在用的要高，甚至是還要能低上那麼一點點，我就更好說話了。

    王一元把一條用報紙包著的香菸放進老朱的抽屜板，說，老朱，這一條香菸是別人送給我的，你也知道，我不抽菸的，所以就拿來送給你了。你不要推辭，這一點東西，應該是談不上什麼行賄的吧？

    老朱笑道，小王，你我認識都兩三年了吧？好了，這條煙，我就暫時收下了，下不為例。呵呵，下次我請你喝老酒。

    回去的車上，周晚秋問王一元，老王，這個老朱，看來和你關係很好的啊？前幾天我自己一個人過來送貨，順便給老朱送端午的粽子和紅包，他都對我沒有這麼親熱的。

    王一元笑道，呵呵，我和他是什麼關係？我們都是患難之交，從一個戰壕裡摸爬滾打過的。想當初，他在工廠受到排擠的時候，我當時還答應他到我們印刷廠來上班的。

    呵呵，原來你們還有這麼一層關係在裡面？周晚秋很意外，說道，好像沒有聽你說過的啊。我只知道當初是你把他們當時的採購部經理給搞倒了，然後這位老朱大爺才上台當副經理的。

    王一元說，什麼叫做我搞倒，是那人特意為難我們，還想要佔據我們辛辛苦苦的勞動成果，我只是沒有讓他得逞而已。

    周晚秋呵呵一笑，說，結果不都是一樣的嗎？還有，這次塑料袋拿樣品，上次我來也是沒聽他有說起過的。看來，你們是關係真的很好。只是，這個塑料袋的打樣，怎麼辦

    王一元笑道，周晚秋，你做印刷的時間不我還長，業務比我還熟悉，你不會說你沒有地方去打樣的吧？

    周晚秋笑道，上浙江北路印刷一條街，找溫州蒼南人？

    哈哈哈。王一元不由得笑出聲來，說，心有靈犀一點通，你和我想道一塊去了的。

    他拿出來手機，在通信錄裡翻了一遍，說道，原來我有那邊一個廠家的電話，手機上怎麼沒有了？回去我找一下老的記事本，上面應該有的。

    過了一會兒，周晚秋說，端午節的前一天晚上，胡雪和我打電話，說是你幫她把鋼管公司的錢全部要了回來，她說回上海後一定要請你吃飯的。

    這時候貨車開上了閔浦大橋。看著滾滾東流去的黃浦江，王一元說，請客就算了吧。我們大家這麼辛辛苦苦，賺點錢都不容易。聽說她們廣告公司工資都快要發不出來，估計這些錢也是撐不了胡雪她幾個月的，還是希望她們公司能好起來吧。

    他問道，只是我們這麼要賬，後來鋼管公司在展會上沒有為難她吧？

    周晚秋說，後來端午節一忙，我也沒有打電話再問她這個事情。反正過兩天就要回來了，到時候再問她吧。

    嘆了一口氣，周晚秋說道，哎，這個胡雪，是真的可惜了啊，老娘我當初是極力的給她推薦，想把你們倆撮合在一起的。

    王一元呵呵一笑，沒有作聲。

    周晚秋接著說道，只是這個胡雪，不知道是哪根神經不對付，總是說對你的感覺還不夠。這下好了，最後你們兩個真的失之交臂了。

    王一元開玩笑說，呵呵，你就不從自己找找問題，或者說有可能是你這個紅娘沒有做到位的呢？

    算了，都過去了，就不說這個鬧心的事了。周晚秋說，老王，我覺得你現在的做法，就是四處尋找機會的做法，是正確的。以我們的小印刷廠，能做到現在這樣的規模，差不多就快要觸及到天花板了。

    她說，印刷廠現在基本上算是擺脫了最困難的時候，走上了正軌。如果還想著要更上一層樓，那就需要大規模的投資，對現有的設施設備進行更新換代，加上配套，這不是現在的我們能承受的。

    王一元說，我也是這麼想的。其實我也是容易滿足，知足常樂吧，總歸比我們以前打工要強很多的。印刷這一塊就先保持現有的規模了，或者說是以後又有了好的機會再說吧。

    周晚秋說，投資有風險，大投資有大的風險。我們這麼小的規模，還經不起多少風浪的啊。關鍵是，我們都是要靠自己，並沒有多少鈔票可以去擴大再生產的。你想想，一台超過十年的二手海德堡四開四色，就是上好幾百萬，又哪裡是我們這樣的小工廠投得起的？

    王一元說，可不？我以前的印刷廠搬到崑山，因為投資大，業務又跟不上，加上這兩年印刷的價格又都是在往下走，所以現在他們日子其實並不好過的。老闆還打電話給我，希望我能在業務方面，給予他們幫助。

    周晚秋笑道，呵呵，你們老闆對你還是蠻好的，現在竟然還唸唸不忘。只是實際上，我們自己的工廠還照顧不來的呢，老王你說對吧？

第263章 賣冠名權?

    王一元笑了笑，說道，呵呵，我那老闆，可能也是說說而已。不過他印刷廠現在的困境，倒是提醒我們，投資要慎重，特別是在工廠的升級改造方面，一定要三思而後行。

    周晚秋說，是這樣的。我前面呆過的幾個工廠，都是在有了足夠多的業務以後才去設備換代。如果要是沒有強大的業務做後盾，銀子白花花的，一會兒就流得精光了。

    王一元深表認同，說，很多的工廠，外表看起來非常高大上，很有氣魄，其實裡子不行，最終是撐不了多久的，這叫做死要面子活受罪。我們可不能干那樣的事情。

    周晚秋說，是的。我們都還是小工廠，裡子更重要一些的，還遠沒有到講究面子的時候。

    王一元想了想，說，還有一件事，小周你現在就要開始考慮。如果哪一天，我，還有王麗萍長久一段時間離開印刷廠，你和老肖能不能好好配合，把工廠順利的運轉下來？

    周晚秋看著王一元，問道，怎麼，還真有可能去做陶瓷？

    王一元說，是的，只不過不是現在，但是應該時間也不會很長了。我的想法，這幾個月下單先去學學經驗，到下半年可能就要正式開始操持這件事了。

    周晚秋想了一會兒，說，印刷廠不是還有劉敏嗎她現在也是一把好手了。這十來天，我看她表現蠻好，和我也比較搭拍的，我們可以對她進行重點培養。

    王一元說，工廠你也是股東，以後凡是自己分內的事情，你們完全可以放手去幹，到時候知會我一聲就可以了。你好我好大家好，我說的是每個人都把自己的事情辦好了，工廠也就好了。

    周晚秋說，我努力吧。

    王一元說，不僅是要努力，更要去實踐。我有一個想法，當然現在還只是一個雛形，以後我們要在幾個細分的板塊上，同樣做出印刷廠的效果來。到時候我們幾個人，各自做自己比較感興趣的一塊業務，最終能形成一個統一的有機整體，又各自相對獨立。

    呵呵，老王，那你這個理想蠻宏大的。周晚秋笑道，要是真有那天，我們也就算是功德圓滿，阿彌陀佛，菩薩保佑了的。

    到了工廠，任學明和杜建峰已經在辦公室裡等著他了，劉敏給他們沏上了茶水。王一元連忙過去和他們打招呼。

    任學明問道，小王，我記得你以前樓上是有機器的啊，現在怎麼一台都沒有了，儘是作為一個倉庫在使用？

    王一元笑了笑，說，哎呦，你們兩位，很久都沒有到我們工廠來指導工作了吧？走，機器還在，就在旁邊的車間，我們一起去看看。

    等看過紙箱車間，杜建峰說道，小王，你這麼大的一工廠，是養在深閨人不識啊，怎麼也不見你出來大力宣傳宣傳，我以為你還是只是以前那樣小打小鬧的呢？

    他說，你們現在做的這個紙箱，我記得我們公司底下也有很多單位在用的，回頭我給你介紹生意。

    任學明也附和道，是的，紙箱的用途廣泛，我不是經常去企業講課的嗎，你要是早說了，說不定我也有機會幫著你去做做推廣的。

    王一元開玩笑說，呵呵，你們倆就只知道挑好聽的說，這回要不是讓老任過來搬醋，我估計你們還不一定會來我們工廠的。

    老任笑道，小王，說到這個醋，前天打電話，那位小肖總，是真的把我給嚇了一大跳的。

    王一元說，你那是活該，當著人家的面，還敢說出那樣的話來？講實話，也就是距離太遠，要是靠的近一些，我估計她當時就會把手機丟你臉上的。

    杜建峰笑著說，我也聽老任說過這事。呵呵，小王說的對的，他們倆都好幾年了，你還想去介紹你表妹？記得上次我就笑話過你，沒想到老任你還想著推銷的。

    老任說，王一元你也有責任，你怎麼就不在電話裡提醒我一下，說有人在場的

    一看時間不早，把辦公室裡的一箱香醋搬到了車子的後備箱，三個人趕緊朝七寶開過去。

    王一元問任學明，那這個吳總說的叫我們拿方案的事情，你們二位到底是怎麼考慮的？

    杜建峰說，我和老任的初步想法，還是成立一個房地產的研究小組，就以吳總他們房地產公司的名字命名，以後我們所有在房地產方面對外的活動，就統一以這個研究小組的名字出現。

    任學明說，當然，只是這樣還不夠有吸引力。所以對這個研究小組，也要有硬性的任務，一是每年，甚至是每個季度，一定要有自己獨立的聲音發出來，並且還要有一定的影響力。

    第二，就是要和房地產行業協會，或者是類似的行業組織，聯合搞一些論壇之類的活動，適當的把房地產公司的營銷參與進去，儘量搞出來一些效果，搞出來影響。

    王一元想了想，說，你們說的實際上所有的這些人馬，還有小組的日常運營，都還是在我們諮詢公司內部。難道你們這是想要吳總來買這個房地產研究小組的冠名權？

    呵呵，也可以這麼理解吧。老任說，至於其他的具體怎麼操作，小王，諮詢公司的房地產這一塊業務是你在負責的，你不能總當甩手掌櫃的吧？

    王一元沉吟了好一會兒，這事我還得好好想想。要讓吳總有很大的吸引力，不是那麼容易就辦到的。不僅要有實際的拿得出手的具體東西，還得要和他們房地產公司當前的業務緊密配合，對他們公司的業務開展有促進和幫助，是得要好好著研究一番的。

    杜建峰說，所以我們今晚上就去找任子平和楊磊聊一聊。他們兩個在第一線，有豐富的實戰經驗，說不定會聊出來一些好想法的。

    任學明笑了笑，說，他們兩個現在比較忙的來，白天根本就沒有空閒時間，一天到晚都在想辦法帶客戶看房子，幹勁很足的。就是這次見面，也說是要到七點以後他們才有時間的。

第264章 房產中介公司

    果然被說中，王一元他們抵達房產中介的門店時，和任子平差不多是前後腳走進門店。楊磊和其他人都還在帶看沒有回來。

    任子平拿涼水洗了一把臉，歉意的說，七寶明強小學旁邊有一個新的樓盤開發，因為是學區房，爭搶得特別的厲害，我也是帶客戶看房剛回來。

    中介公司的位置就在新鎮路靠近漕寶路轉角的位置，和七寶老街不遠，僅一路之遙。門店有很大的一塊招牌掛在門楣上，紅底金字，在LED燈照耀下，一閃一閃特別的現眼，隔得很遠都能看見。

    王一元是第一次來門店。他說，小任，你們這個門店得位置倒是選擇蠻好，這個招牌也做得好，可以省掉一大筆廣告費了。

    任學明笑了笑，說，就是這個好位置，價格也是很好的，比旁邊得店面至少要貴上兩成不說，還得是半年一付，付一押一，多花了不少錢的。

    杜建峰說道，物有所值就可以了。做房產中介嘛，店面選擇的位置當然是至關重要的，該花的就要捨得花，要不然客戶怎麼會一眼就找到你？

    現在房產中介公司就四個人，任子平和楊磊做出售，新招的一個年紀比較大的七寶本地人負責做租房，還有一個小女孩負責內勤，專門跑交易市場，走流程辦手續等等。

    三人都很關心的詢問現在門店的交易狀況。

    任子平解釋說，現在交易比之前雖然要好了一些，但是起色還不是很大。不過下滑的趨勢終於是止住了，至於能不能回升，還像去年一樣的火爆，還不好下判斷。

    杜建峰對這個房產中介不是很熟悉，問，你們怎麼還有專門做出租房的業務？

    任子平說，呵呵，房屋出租，不是相對簡單，來錢還快的嘛。現在上海外地人很多，總歸都是要有住的地方。

    他說，我們做中介，也是首先要考慮如何生存，然後才談得上有發展的。出租房業務雖然佣金很少，但是業務多的啊，積少成多，一個月下來也還是可觀的。要是碰上生意好的時候，一天就能做好幾單的。

    天已經黑了下來。這時候天氣還不是很熱，幾個人出來店面，就在附近的新鎮路上溜躂。

    任子平介紹說，我們和的這家門面原來就是房產中介，只是他們做不下去，剛好就由我們接手了。這條街道附近，目前只有我們一家中介店。原來是還有兩家的，不過因為生意不好，都先後關門了。

    任學明問道，這兩天你們怎麼就這麼忙碌，是不是市場在轉暖了？

    任子平說，我們這幾天因為忙，主要還是學區房的因素。明強小學，大家都知道，是一所百年名校，在閔行區，甚至在全上海都還是很有名氣的。這些都是剛需，還不具備樣本的意義。

    杜建峰點點頭，說，應該轉暖也快了。

    任子平說，現在看，還只不過是不再往下滑了而已，但是要說到成交量，其實還是沒有多大變化的。也就是說，現在買房的和賣房的還是處在一個比較微妙的交叉口，互相在觀望。

    沒過多久，楊磊他們三個就陸續回來了。和任子平一樣，不論男女，一律都是西裝，白襯衣，領帶，皮鞋，還有一輛三無電瓶車。

    任學明笑了笑，說，這些裝扮，可能就是一個房地產中介人的標配了。呵呵，現在上海誰還穿西裝？

    幾個人關了門面，就去附近的飯店吃飯。這是一家江蘇鎮江人開的飯店，主打淮揚菜系。楊磊和他們老闆比較熟悉，幾個人徑直上了二樓的包間。

    坐下後，楊磊笑道，今天各位大老闆都來了，我們剛好可以打一頓牙祭了。

    杜建峰開玩笑說，小楊，不會是因為這一個多月沒有開張，連吃飯也困難了吧？呵呵，要真是這樣，我們就要嚴重懷疑你和小任的能力了。一個連飯都要吃不上的人，還怎麼好好工作？

    楊磊說，呵呵，吃飯倒是還不至於，能掙回來的。不過我們幾個人，也確實是很久都沒有上過館子了。要不是還有租房的這麼一點點的收入，門店都要天天吃鹹鴨蛋了。

    任學明笑道，不過今天晚上的這頓飯，我們可不能白吃。還是之前在電話裡和你們講的那個事情，你們幾個，都是在市場的第一線，有什麼好主意，都要拿出來分享的。

    任子平說，今晚上我們幾個肯定是知無不言言無不盡。只是對這件事有沒有作用，用處有多大，我們不敢打保票。

    楊磊說，這一些都沒有任何問題，今晚上我們就喝個痛快，一醉方休。

    杜建峰說，在座的諸位，我們都是見過面的。都不用客氣，喜歡吃什麼就點什麼。還有酒，天氣開始熱了，我們就喝啤酒，管夠的。

    任學明笑道，呵呵，晚上還要開車，我就不喝了。我和這位小姑娘一樣，只喝飲料。

    任子平說，任總，我們這裡前面不遠就是九號線的七寶站，現在已經開通了，可以直接坐車到宜山路地鐵站的三號線，或者是四號線，還是蠻方便的。你就把車停在這裡，等明天再來開回去也是可以的。

    相證一番，最後除了女生，其他的五人全部喝啤酒。一會兒不知不覺間就聊到了吳總的房地產公司，還有組建房地產研究小組的話題。

    幾個人一起碰杯。任學明然後講了組建這個小組的一些緣由和想法。他說道，現在大家就百花齊放，對這個房地產研究小組，接下來到底具體怎麼個弄法，都發表一下自己的看法？

    任子平說，我先講一下我們那篇小文章出籠的經過。當初我，還有老王，楊磊三個談話的時候，我當時就有整理成文的想法，然後就隨便投給了一家刊物。

    他說道，我根本就沒有想過這家雜誌會不會刊登出來，更沒想到還會引起這麼大的反響。要早知道是這樣，我就會把文章發給任總，杜總，還有老王你們，先給把把關了。

第265章 再談房市

    楊磊也說道，我們兩個真的是萬萬沒有想到，就因為這麼一篇小文章，竟然還能和滬上鼎鼎大名的吳總，還有他們的房地產公司能發生關聯。你們幾位要是不說，打死我們也不會相信的。

    杜建峰笑道，這又有什麼好奇怪的？都是在一個行業，低頭不見抬頭見，總歸有一天會發生聯繫的。還是先說這個研究小組的事情。

    任子平先說話。他說道，組建這個小組，我是非常贊成的。只是，我們中介公司的幾個人都還年輕，你們說要讓我們具體的干某一項活計，也許馬馬虎虎還可以，但是要上升到理論研究的高度，我們恐怕很難勝任的啊？

    王一元笑道，小任，還有任總，你們兩個都姓任，這種姓氏是比較少見的，八百年前是一家，你們互相之間應該比較好說話。

    任學明說，任姓也還是比較多的，比如華為公司的老大就姓任的。不過確實是老王說的這樣，你們中介公司應該要盡全力支持這個小組的工作。

    楊磊說，呵呵，要知道這次吳總還有這麼大的意見，當時就全部署他們公司的名字好了，我們其實都沒有什麼意見的。

    杜建峰笑了笑，說，小任，還有楊磊你們可能還不太知道，實際上做這個房地產行業方面的研究，諮詢公司已經做了比較長的時間了，也一直都是吳總房地產公司的諮詢顧問。因為一對一的關係，可能在這個行業裡還沒有引起多少注意罷了。

    楊磊說道，以前聽老王有說起過，但是當初我們幾個都根本沒有當一回事，都以為只不過是諮詢公司的副業，偶爾心血來潮湊湊熱鬧罷了。

    任學明笑道，呵呵，諮詢公司的房地產板塊，就是由這位總是缺位的王總在負責的。所以說，小王，你現在的任務，是越來越重了啊，要盡快把這個局面做的更好一些。

    王一元想了想，說，我倒是還有一個建議，既然是叫做房地產研究小組，那我們為什麼不把吳總他們公司的，一些和房地產研究相關的力量也組合進來，這樣不更好一些嗎？

    任學明和杜建峰點點頭，覺得這種想法可行。如果要是真的能實現兩家公司在房地產研究方面的整合，那麼與房地產公司的聯繫會更緊湊，無疑能夠更好的服務於房地產公司，不失為一件兩全其美的大好事。

    這樣，小王你再花多一點時間，把這個組建房地產研究小組的想法，再做的紮實和細緻一些，形成一個書面的東西來，到時候我們一起去找吳總匯報，聽聽他和他們公司的意見。

    講完了今天的頭等大事，幾個人連續幹了好幾杯，自然而然就談論到了當前的房價，房地產行業和房產中介的一些事情。

    楊磊笑道，講實話，我從大四實習的時候就接觸房產中介，這做中介四年多一點的時間，我很少休息，基本上每週七天，每天二十四小時都在工作，颳風下雨，隨叫隨到，很少有不穿這身破西裝的時候。

    任子平說，印象最深的是的還是在大前年，零六年市場差不多一年多低迷。那時的賣方遠不像今天這般強勢，經常有房東三天兩頭往門店打電話詢問“怎麼沒人看房啊”，“只要有誠意，價格可以談”，說話的語氣都是幾近央求。

    他說道，那個時候，門店一天接不到一個買房客戶是常有的事。那時我就在七寶，所在區域的均價為每平六至七千，準確的講，是從七千跌到了六千元。

    杜建峰說，讓我想想，零六年，大概是一個什麼樣的情況？

    楊磊說道，我還清楚的記得，偶爾有幾個本地居民散步，站在我們中介公司的櫥窗前高談闊論。這個說，哎呦，這套上月多少，現在總價降一萬了？那個說，降一萬？降兩萬也沒人要哦，降十萬差不多。然後又有人說，幫幫忙好伐，這房子剛造好的時侯，兩千一平方都沒人要，看著吧，有得要跌了。他們七嘴八舌的同時，不時拿一種幸災樂禍的眼神，掃視著店內我們一眾苦逼。

    任子平說道，我那時候，還和老王住在七寶星佔路那邊的一個城中村裡。坦白講，房價的漲跌我並不關心，但沒有成交，可是直接影響著收入，心中打過幾次退堂鼓。當時我們店長倒是很有信心，時常鼓勵大家，再混幾個星期看看吧，但何時會有成交呢，其實他自已也沒底。就這樣稀里湖涂的，等到了前年的股市大熱。

    任學明笑道，是的，那個階段真是全民皆股民，股市火爆的一塌湖涂。我們辦公室裡三五成群，群情激昂的都是在談股。

    楊磊說，但對我們而言，當時並末有人感覺到轉機的到來，反而覺得雪上加霜。大家都拿錢去炒股了，更沒人來買房咯。可是一進入夏季，戲劇性的一幕出現了，看房客突然多了起來，首先感覺到是態度的轉變，從觀望期的隨便看看，變得有誠意，有意向。

    任子平說，是的，我那時情形也差不多。然後開始有成交，而且看得快，下定也很爽氣。慢慢的，客戶越來越多，生意都是來不及做，最忙的時侯，連陪客戶看房都找不到人，成交量越來越大，單價從六千多衝到了一萬元。而看房客並沒有因房價的上漲，停止腳步，購買變成了搶購。

    楊磊說，在房東眼裡，原本擔心六十萬賣不掉的房子，居然可以賣到七十萬還有人搶，那麼，是不是還能再高些呢？於是出現了房東一再的跳價。

    任學明說道，依我看，眼下又到了一個樓市房屋買賣的節點。

    楊磊說，在我的從業經歷中，經歷過好幾次這樣的節點，或者有人說的拐點。用一句話來總結，不同的過程，雷同的結局。不同在於，每次下調的空間越來越小，房東的脾氣越來越牛。雷同之處，每次調整期過後，總是伴隨新一輪量價井噴，將房價推到一個新的高點。

第266章 中介公司的定位

    任子平說道，不管怎麼說，我們還是希望這個轉折早一點到來吧。現在我們房產中介公司一切都已經準備好了，我們四個人也基本上磨合得差不多，就只等機會大干一場嘍。

    任學明端起來酒杯，說，應該是為時不遠了。來來來，為即將到來的美好希望，我們一起幹一杯。

    杜建峰對中介公司的發展還是有些擔憂。他放下酒杯後，說道，我在想，要是現在這個僵持的情形就這麼的持續下去，房地產市場還是熱鬧不起來，小任，還有小楊，你們又有什麼方法應對嗎？

    任子平停頓了一會兒，說，房產中介就只做這麼幾樣生意，房屋買賣，或者是出租，我們也沒有什麼特別好的辦法。要是實在不行，就只有加大租房的力度了，畢竟租房的市場一直都是有的，只是競爭上可能要更加激烈一些。

    楊磊說，其他的方面確實是沒有什麼好辦法。我們前幾天還在商量，真要是房產中介不好做，除了剛才任子平說的，我們還可以暫時做做其他的副業，比如說搞搞打字複印，天氣也開始熱了，我們還可以賣賣飲料之類的。

    杜建峰笑道，這些都是小打小鬧，沒有多少花頭的，只能說是聊勝於無的權宜之計罷了。

    一時間包房裡都沉靜下來。雖然在座的幾個人對房地產的後市都是積極的看多，但實際上，具體到實際操作的層面，大家心中也不是十分有底氣，都無法確定接下來的房地產市場到底會往哪裡走

    王一元說，呵呵，我倒是有一個建議。你們剛才不是說這個學區的新房還是很槍手的嗎，那這個學區的二手房呢？按道理來說，也應該是剛需的，不見得每個人都是為了孩子上學，只去買新房的吧？

    任學明問道，那小王你的意思是？

    王一元說，我的意思很簡單。現在房產中介難做，肯定不只是我們一家，大家也都是這樣。剛才我們在路邊上也看到，關門的不是有很多的嗎？我就在想，這個時候，如果我們集中精力，精耕細作在這個學區二手房的買賣上，是不是一個比較好的辦法？

    他進一步解釋說，我覺得，做房產中介，其實和做工廠一樣，要有自己的特色品牌和主打的產品，這樣一來才會和其他的同行有所區分。我們現在把主要力量，聚焦在學區房的二手買賣上，把他作為主打的產品，慢慢形成有顯著特色的品牌。正所謂人退我進，到時候房地產市場真要是起來了，我們就變成了人無我有，就一定會搶得先機的。

    杜建峰說道，我倒是覺得小王這個思路是對的。現在我們中介公司還很弱小，基本上沒有什麼影響力。但是如果真要是在這個學區房二手中介方面做出一些成績出來，我覺得是一個現實可行的辦法。

    走有特色的房產中介之路？任學明笑了笑，說，我怎麼覺得這句話這麼的耳熟呢？

    哈哈哈哈，一屋子的人都會意的笑了起來。

    笑過後，任學明說，小王的這個想法和提法，我覺得是可行的。講實話，現在二手房的中介公司雖然是倒閉了一些，但是留下來也還是有很多的。這些小門店，其實所做的業務都和我們相差不了多少。

    他說道，真要像小王說的那樣，我們中介能打出來一個二手學區房有影響力的品牌出來，我倒是比較認同的。關鍵是，怎麼樣才能做到人無我有，這個就要看小任和小楊你們四個人了。小任你們二位的想法？

    任子平想了想，說，我覺得可以認真去考慮一下。老王說的很有道理，我深受啟發。

    任學明又問楊磊，那小楊你的想法呢？

    楊磊說，我和小任的想法差不多，覺得是可行的。並且我們門店和學校也不遠，從距離和範圍來說，是完全可以輻射到的。

    任學明又問其他的兩人。小姑娘輕聲的說，我們沒有什麼意見，公司怎麼說，我們就怎麼做。

    王一元插話說，不能是說公司怎麼說，你們就怎麼做，這個是不對的。你們四個，都是在市場的第一線，對於具體的實際情況，你們應該比我們要更加清楚，知道房地產市場到底是怎麼回事。我剛才說的想法，只是一個建議，你們可以參考，至於具體要怎麼樣來實現，還得要依靠你們四個人的。

    杜建峰笑道，好了，今晚上又有得討論了。這樣，我們今晚上就把小王的這個想法，好好的討論一下，到底看看可不可行，如果可行，我們又要應該去怎麼做？

    任學明說，是啊，先我們幾個把思路統一起來，這樣，幹起活來才會勁往一處使。要知道以我們現在有限的力量，要是能做好一件事情，不是那麼便當的。

    杜建峰說，是的，很多的事情，說說簡單，但真要做起來其實都是千頭萬緒，需要一根根去捋直細分，很不容易的。搞不好就會半途而廢，甚至於前功盡棄。

    這天晚上，幾個人都是激情澎湃，一直商量到很晚。不過還好，最後總算是達成了統一意見，就是按照王一元的思路，集中精力放在在學區房的二手買賣上面，爭取在最短的時間內，先把相關的數據庫建立起來。

    到飯店打烊，因為已經很晚，任學明他們三個就沒有再回家，而是在附近找了一家快捷酒店住下來。杜建峰臨走時還向飯店拿了兩瓶白酒和紙杯，要了一些花生米，豬耳朵等幾樣下酒菜。

    關上門，三人繼續喝酒。任學明笑道，呵呵，這樣的場景，還是我們去年在交大讀書畢業的那個晚上了。

    王一元笑道，你們二位就這樣不回家，嫂夫人們沒有什麼意見的吧？

    杜建峰笑道，呵呵，我們都是老夫老妻了，還有什麼新鮮的？打個電話回去通報一下就可以了。她們今天都知道，我和老任是在一起的，自然就更沒有什麼問題了。

第267章 互惠互利

    任學明和王一元碰了一杯，說，呵呵，反而是小王你和那位小肖總，小別勝新婚，正是卿卿我我你儂我儂的時候，晚上就不要打電話報備一下的嗎？

    王一元笑了笑，說，天高皇帝遠，正所謂是一人吃飽，全家不餓。我還是比較享受和珍惜現在的自由。

    杜建峰笑道，對的，小王，這可能就是你人生中最後的，也是最自由自在的一段時間了，等你結了婚，特別是有了小孩子，就更顯得現在這段時間的珍貴了。

    任學明說，我們都是過來人，只不過，我們估計你的好日子也快要到頭了。小王你也真心不容易，三十多歲了才找上對象，算是比較悲催的了。我像你這麼大的時候，小孩都能打醬油了。

    杜建峰問道，小王，只是我還有一個問題，你們倆就這樣長期的兩地分居？這算是什麼事，也不是什麼好辦法啊？

    王一元說，沒有辦法啊。手裡沒有了多少現金，至少現在還不行的。還有，就是對象來了也沒地方可以住的，難道我們天天去住賓館？

    杜建峰說，這倒是一個現實的問題。還有，這個小肖總，估計從小就養尊處優習慣了，你要是讓他睡你印刷廠的宿舍，非得又要談崩了不可的。

    王一元笑了笑，說，呵呵，老杜，你這話就說嚴重了，至少應該還不至於會分手的。前幾年她在上海工作的時候，不也是住的公司宿舍，和我現在的住宿條件差不多的。

    三人又碰了一杯。任學明說道，也是一個很現實的情況。之前吳總攤派給你的那套房子，遠在金橋不說，還是期房，短期是指望不上了，你的住房是得還要再另想辦法。

    杜建峰放下酒杯，說，讓你們兩人長期分居不來事的。對了啊，這幾天我們不是還要去找吳總商量事情的嗎，到時候我們再和他講講王一元的情況，他這麼大的房地產公司，總歸會有辦法想的吧？

    王一元說，這樣的小事情，也值得去和吳總這樣的大老闆說？他處理的都是大事，就不要去打擾人家了，我覺得這樣不太好的。

    任學明想了想，說，也是，讓小王去和吳總說這事，確實不太方便的。這樣吧，這件事情就由我來和吳總開口吧，不管是什麼結果，就是吳總萬一拒絕了，我們面子上總歸要好看一些。

    三人就繼續聊天喝酒。

    杜建峰和任學明碰了一杯，問道，老任，你上次說的你有一個小舅子找工作的事情，我當時比較忙碌，倉促間沒有仔細聽，是怎麼回事？

    任學明嘆了一口氣，說道，你就快別說我那個什麼小舅子了，我這一段時間煩也被他煩死了的。

    王一元問道，這又是怎麼回事？

    任學明說，我小舅子也是山東人，今年山東的一個職業學校畢業，正在找工作。現在就住在了我家裡，呆了快有二十多天了。她姐姐，也就是你嫂子已經答應他了，讓我給他找一份好工作。

    王一元說，現在上海找工作，只要是不挑剔，應該還是不難找的吧

    任學明頗有些無奈的說道，問題就在這裡。你們說，我那個小舅子，他一個要文憑只有中專學歷，還是混來的，要手藝才是剛畢業的職校學生，還想著要在上海找一份相對輕鬆收入又高的工作，這不是給我們找為難嗎？

    杜建峰說，呵呵，是不是你們單位和系統不好安排？

    任學明說，我們系統基本都是和金融，和期貨相關的單位，對學歷和經歷都是很看重的，就他這個條件，讓我怎麼去開口說，難道讓他去做保安？這個倒是單位可能會答應的。

    杜建峰笑道，去做保安你老任能開的了這個口？要是你不方便，就安排到我們單位來吧，只是我先給你說好了，只能是一些要求比較低的崗位，收入不會很高的，讓小夥子要有心裡準備。

    王一元端起來紙杯，對任學明笑了笑，說，我終於是聽明白了。這樣，老任你把這一杯酒喝了，我給你解決你小舅子的工作。

    任學明笑了笑，說，小王，去你的那個印刷廠？

    王一元笑著說，呵呵，我先不說，只要你把這一杯酒喝了，我至少會提供給你四個選擇，怎樣，划算嗎？

    杜建峰在一旁說道，老任，這一小杯酒，也就是不到二兩，划算的，你先喝了吧。

    任學明拿過酒杯，仰起頭一飲而盡。他拿著杯子往下晃了晃，拿眼睛看著王一元。

    王一元打趣道，不要這麼直勾勾的看著我，我已經有對象了的。他說，是這樣的，我的印刷廠，國立襪業的採購部，利達機械的採購部，還有我對象在鎮江的工廠，我去想想辦法，還是可以讓你的小舅子自由選擇的。

    杜建峰一聽公司名字，有些吃驚的說道，國立襪業？這家公司我知道的啊。他們在整個上海的出口行業都是鼎鼎大名，你真有辦法讓他進去國立襪業公司的採購部門？

    王一元點點頭，說，這個國立襪業是我來上海工作後開發的第一個大客戶。你們可能還不知道，我就是靠著國立襪業的這個大單，得到了當時印刷廠老闆的信任，後來公司搬遷，原來的老闆把一部分的機器設備處理給我，這樣我才慢慢起來的。

    杜建峰迴憶了一會兒，問道，是嗎？我只記得你剛去交大學習的那會兒，還是在打工的，難不成就是這家印刷企業？

    王一元回答說，就是這家台資企業的印刷廠，國立襪業也是我們公司當時最大的客戶之一。還有，我對象當時就是這家企業的採購部助理，我們就是這麼相認識的。

    任學明有些吃驚，說，呵呵，小王，想不到你竟然還有過這樣的一段經歷啊。你厲害的，連業務帶人，都被你給一網打盡了。

    他想了想，說，這事就拜託你了，你真的是幫了我的大忙了。好了，明天我就把我那小舅子的簡歷等資料郵件給你，就讓他先去這家公司試試吧。

第268章 員工與老闆的區別

    說笑了一會兒，話題又轉移到了今晚房產中介的事情上面。

    任學明笑道，小王，真的，我不是特意吹捧你，你的這個做二手學區房領先者的想法，還是很有創意的，我覺得是目前房產中介公司一個業務的突破口和重要抓手。

    杜建峰說，這個學區房領先者理念的提法，要是作品的好了，應該是能做出來自己特色的。所謂人無我有，人有我優，這個理念有比較鮮明的新穎之處，我也是很認同的。

    呵呵，我就發現，小王你還有一個很明顯的特點，就是在臨場發揮方面，天生對市場比較敏感。任學明笑道，這樣的例子已經有過好幾次了，你很多的想法和思路都是讓我們耳目一新，我個人還是很佩服你的，可能這也是我和老杜自愧不如的地方。

    王一元拿著酒杯喝酒，沒有搭話。

    杜建峰附和說，是的，小王，所以說，以後凡是諮詢公司有比較重大的活動，你都應該主動過來參加的，說不定，你當場就會有好的辦法和點子，或許就能起到畫龍點睛的作用。

    王一元實在是聽不下去了，呵呵一笑，說，怎麼了，都是自家兄弟，怎麼都還互相吹捧上了？

    任學明站起來，左右活動了一下身子骨，說，對對，都是兄弟嘛，我們還是喝酒。今天晚上，這兩瓶白酒，應該要干完的吧？

    杜建峰笑道，老任，你明天不上班了？我們還是喝多少算多少。老任你腰不好，又是熬夜的，更要多吃點豬耳朵墊墊底。

    呵呵，這和多吃豬耳朵又有什麼關係？任學明笑著說道，老毛病了，敲一敲會好一些。

    杜建峰狡黠一笑，問道，老任你要不要叫一個小姑娘給你來踩踩背，你不是好這一口的嗎？

    灌下去小半杯白酒，王一元說，實際上，今晚上和小任他們吃飯的時候，我還有幾個想法，考慮到當時的一些因素，沒有說出來的。

    哦，任學明一手叉腰，一手輕輕的捶打後背，問道，都是自己人，你還有什麼話不能說的？

    王一元正了正身體，說，主要是還有三個問題，都是關於房產中介的。

    他說，一是對樓市後市的判斷。當時我看的出來，老杜你對此還是比較擔憂的。不過我的判斷和你不一樣，我倒是覺得，房地產一定能再一次起來，只不過是時間的早晚而已。

    杜建峰說，理由呢？

    王一元說，至於這麼說的基礎，我們的那篇小文章裡都有分析。最重要的一點，我特意查過資料，自去年以來至上個月，上海的土地出讓地塊和金額已然大幅在逐漸減少，甚至有連續將近四個月，都是零出讓，零成交。這是很罕見的，我覺得這是政府在有目的的調控節奏，有意為之的。

    杜建峰想了想，說，我其實也不是說就對房地產的後市不看好，我只覺得要做好多手的準備，凡事都有可能，要提前準備有多個預案。至於說到後市，我個人還是謹慎看好的。

    任學明說，老杜說的沒有錯，不怕一萬，只怕萬一，是要有應對各種困難的準備和預案。小任和小楊，到底是年輕，單獨操盤的經驗還不是很豐富，各種各樣的困難如何去解決，他們遇到過的到底還不是很多。

    王一元點點頭，說，實際上我有很深切的體會，做一名合格的員工，和做一名合格的老闆，區別是非常之大的。當一名合格的員工，只要做好眼前的工作就可以了，至多是再想想接下來的兩三步該怎麼走，就已經是一個很好的員工了。

    任學明和杜建峰點點頭，表示認可王一元的這種說法。

    王一元接著說，但是做老闆不一樣了。一定要現有足夠的遠見和充分的準備，目光一定要看的更長遠一些，各種各樣的準備工作一定要做的更充分一些，所謂不打無準備之仗，就是這個意思。

    任學明說道，是這樣的。不僅是自己要身先士卒，衝鋒陷陣，更要當好示範，要能帶領著自己的一幫人，都能一起攻山頭，打硬仗，這才是一個合格的領導者。

    三人又碰了一小杯。杜建峰說，那小王你說的第二點呢？

    王一元說，是這樣的。如果我們對後市都比較看好的話，又想做這個學區房的生意，我覺得就很有必要再開一家門店，把店面直接開到學校大門口去，這樣效果應該會更好一些的。

    杜建峰說，只是這樣一來，會增加很多成本的吧？

    王一元說道，現在是房產交易的淡季，各種商舖都在打折出售或者是出租，價格方面鬆動比較大，可以低成本的實現擴張。再說了，增加一個門店，很多的事情和業務，都是可以和原來的門店重合的，除了人員工資和房租，其實也並沒有增加多少成本。

    任學明點點頭，說，這一點可以考慮。不要說是房產中介，現在很多的零售行業也都是走的大連鎖的概念，沒有規模，很多東西的發展都是比較被動的。

    王一元說，說到這裡，實際上我還隱藏有一個想法。這個任子平，還有楊磊，我現在是稍微有些看出來他們的一些不同了。小任相對要沉穩一些，可辦事要相對老練一些，而小楊，卻是干勁十足，衝勁更足一些。這樣分開來，讓小任去做學區房，小楊還是繼續原來的做法，就讓他倆去打打擂台，也未嘗不是一件好事。

    杜建峰笑道，小王這個主意好的，是騾子是馬，拉出來溜溜嘛。我們要鼓勵內部要團結，又要有競爭的這種環境，對中介公司只有好處，還免得有些人吃大鍋飯的嫌疑。

    他說，這樣分配還有一個好處，走連鎖，擴大規模，我覺得也是房產中介以後的必由之路。這兩個門店，就是我們以後如果真要走連鎖的道路，從這裡就可以學學經驗，摸一摸門道

    任學明又問道，那小王你考慮的最後一個問題又是什麼？

第269章 半夜“機”叫

    王一元想了想，說，最後一個問題，還是人才的儲備。我們知道，做房產中介這一行，其實從業門檻相對來說是比較低的，學歷和技能等都不是很重要。不是有一句話嗎，只要長得不寒磣，還能說會道，就可以做房產中介了。

    杜建峰說，我看也是這樣的啊，大部分房產中介的業務員基本都一樣的，一套西服皮鞋的行頭，再配上一輛電瓶車，就差不多了啊？

    王一元說，我的想法恰恰相反，如果我們能培養出一批素質高，業務熟練的一線員工，和其它的中介公司能顯著的區分出來，到時候這就是公司的軟實力，是一個公司的象徵和口碑，也完全可以打造成公司的一張王牌。

    任學明“哦”了一聲，說，你說的倒是一個新亮點。

    王一元說道，現在行情不太好，有很多的房產中介員工，甚至是房地產開發公司的銷售人員都在轉崗，或者是跳槽，這就是我們一個吸攬人才非常好的機會。

    杜建峰說，小王說道有道理。有一句話叫做，經濟不景氣時，創業成功率反而更高，據說這句話是有數據支撐的。我個人覺得，現在說不定就是一個創業的好時期，所以我們做這個中介的業務，是可以膽子再大一點，腳步再邁得再大一些。

    王一元說，當然，我們中介公司還有一些基本的公司制度，特別是財務方面的制度建設目前也是很欠缺的。我想，在這些制度的建設和完善方面，諮詢公司有經驗，應該首先把這些基礎的東西給建立起來。

    等王一元說完，任學明沉思了很長一會兒，才說，老杜，我記得很久以前，就和你們倆說過不止一次的，我們國家的房地產行業，一定會成為未來的支柱行業。我個人對這個行業的發展，一直都是抱有很大信心的。

    他說道，雖然現在我們也小打小鬧的搞了這麼一個中介的門店，我的想法，我們要麼就不搞，要搞就要搞得有模有樣出來，絕不可以半途而廢。

    杜建峰笑道，呵呵，我們任總的雄心鬥志被激發出來了。好，我們再乾一杯。

    放下酒杯，任學明說，現在，就像小王所說的，再建一個門店，就拿這兩個門店做為試點，積累經驗，形成一套行之有效的作業和商業模式，在適當的時候，我們就可以迅速的按照一定的模式不斷的複製自己，從而把規模迅速的做大做強。

    杜建峰想了想，說，老任你要是這麼想的話，是不是還要想想，到底該由誰來牽頭做這件事情？

    呵呵，老杜你和我想到一塊去了。任學明眼睛看了看王一元，說，我們三，當初就有過一次基本的工作分工的，現在只不過是再一次強調一下而已罷了。

    王一元一看他倆似笑非笑的模樣，就知道他們的想法肯定是想要由自己來做這件事情的。只是現在不比以前，印刷廠基本穩定，不管是工廠管理還是在業務方面，已經都能夠正常的運轉。也就是說，自己有可以騰出來較多的時間來參與這件事情。反而是老任和老杜，囿於單位的限制，不可能有自己這麼的方便和自由的。

    碰到困難不躲不比，反而是迎難而上，這才是王一元的性格和個性。於是他說道，你們倆也不要在那裡嘀嘀咕咕了，你們以前不是一直嫌棄我對諮詢公司的業務參與不夠嗎，這樣好了，這一次就算是我主動請纓，把這一部分的工作先挑起來吧。

    任學明笑了笑，說，呵呵，小王你這回總算是第一次顯得比較豪爽的了。

    他說，我也不和你客氣，你的任務主要目前來說，主要就是三個。一是把整個中介公司的框架盡快的搭建起來，包括了制度建設，工作程序和機制，內部制約機制等等。

    二是人才體系的建設，要適當處理好當前和長遠的關係。三是兩家門店的具體業務和人員的協調。如果要是沒有一個人在居間協調，小任和小楊搞不好就會鬧矛盾，反而會最後拖後腿，影響中介公司的健康和良性發展。

    杜建峰說，剛才老任講到這個基本的公司制度建設，就是說我們不能靠人治，而要靠制度去治理。這也是我們以前上課時候重點學習和討論過的課題，小王你應該是深有體會的。

    任學明說，是這樣的，現在中介公司雖然還很小，但我們一定要以一個正規公司的高標準嚴格要求自己。我們幾個人，如果要還是像街頭的那種個體戶式的房產中介一樣去操盤，很多東西就失去意義了。

    杜建峰說道，我補充一點，在這個制度的建設中，要抓住兩個要點，一是要引入充分競爭的機制，二是要引入錢和人兩條線的做法。至於具體怎麼實施，就由小王你看情況，擇機適時實施。

    任學明看著王一元，說道，小王你不要有畏難，反正做這些事情，諮詢公司都有現成的案例和人手，你需要誰，就可以點將過來幫忙的。

    杜建峰也說，你之前給吳總房地產公司做調研的那幾個人手，我估計你對他們也有一些熟悉，使用起來也比較順手一些，可以考慮把他們調過來中介公司一段時間，來協助你開展工作。

    呵呵，說道吳總，我還要再催小王你一下。任學明笑了笑，說道，你要盡快的把這個組建房地產研究小組的可行性報告弄出來。如果沒有問題的話，我們找機會向吳總匯報，早日爭取他的理解和支持。

    王一元說，好的，明天回去我就起草，爭取明天晚上郵件給你。

    又喝了一通酒，三個人都顯得有些興奮，根本就沒有想要睡覺的感覺，只覺得是終於把房產中介公司目前面臨的一些問題得到解決後的高興，但是又都是顯得意猶未盡。

    任學明喝乾了杯子裡的白酒，說道，這樣，我們三個已經在這個房產中介的思路已經達成了一致意見。事不宜遲，現在就把這個小任和小楊再找過來，我們再開一個小會，聽聽他們的想法。

    杜建峰看了看時間，說，都已經快半夜一點了，再找他們倆，不太合適了吧？

    任學明說道，不來事的，我們明天也要去單位報到的。再說了，我們幾個都在為了這個中介公司夜不能寐，又怎麼能讓他們睡舒服了？現在就打電話讓他們過來吧。

    王一元說，呵呵，為了工作，我們就不要管什麼時間了，這個電話還是由我來打吧。他們年輕人，一般都會睡得很晚的，我們給他們來一個半夜“機”叫，也是給他們上上發條的。

第270章 還有兩把刷子

    吳總看過報告，摘下眼鏡，從抽屜裡拿出一塊絨布在鏡片上擦了擦，戴上眼鏡後又看了一遍。他這才抬起頭來，說道，這就是王一元那小子想出來的主意？

    任學明點了點頭，說，也是我和杜建峰的想法。吳總對這份報告不滿意？

    吳總笑了笑，說，呵呵，這小子是第一次這麼赤裸裸的吹捧我啊。說什麼組建這個房地產研究小組的重大作用，重要的現實意義，搞得來大道理套小道理，還一套一套的。

    任學明笑了笑，說，吳總，我們只是實事求是的分析建議，並沒有誇大的地方。

    哦？你的意思，就是你，還有小杜也是看過這份報告的嘍？吳總問道。

    任學明實話實說，我們都看過。不過我們覺得，這份報告還是有可行的地方。

    吳總笑道，報告裡哪裡有小王這樣拍馬屁的？這分明就是在捧殺我。他以為給我戴高帽子，我看就不出來了？其實他的這些字裡行間對我是很有意見的嘛。

    任學明剛要解釋，吳總卻是突然間轉換了話題。他看似隨意的問道，小王現在主要在幹什麼？

    任學明回答，在七寶那邊買賣房子。我們在上上個月，和其他的兩個人，就是文章裡的另外兩個作者一起投資了一家房產中介公司，就是文章裡署名的中介公司。剛好小王這一段有空閒，就在那邊幫忙管著這一攤子的事情。

    吳總笑道，這個比較有意思啊？搞來搞去，弄到最後，我現在才發現，原來你們和這家房產中介公司是一家的。呵呵，怎麼上次我給你打電話的時候，沒有聽你說起的啊

    任學明解釋說，我怕電話裡說不清楚，反而引起你的誤會，所以今天特意過來解釋的。

    吳總說道，還有這個小王，也真是的，我好幾次想讓他來我們公司項目部賣房子，當時他可是一臉不樂意的。現在好了，反而是去中介公司買賣房子了。有意思，看來還是看不上我這裡的小廟啊？

    任學明說，吳總，小王他不是這個意思。上次的那篇文章，我這裡代他向你賠個不是。

    吳總離開辦公桌，走到窗戶前，看著窗外晴朗明媚的天氣，活動了一下身子骨。他說，咳，坐久了還真是不舒服的。

    靠近窗戶的旁邊有一個小型的室內高爾夫推桿練習平台。吳總取下球杆，瞄了瞄距離，把球杆輕輕一推，球緩緩而又準確的落進了洞裡。他挺直了身體，問道，賠不是，呵呵，你們又沒有做錯什麼，賠什麼不是？

    任學明笑著說道，那篇小文章，我後來親自問過王一元的，據他說是他們三人在一家菜飯店裡聊天聊出來的，其中的一人把聊天的內容記錄整理了下來，發郵件給了雜誌社，當時他們都不知道還會刊登出來，竟然還會引起這麼大的反響。

    吳總反過頭看著任學明，說道，菜飯店裡聊天出來的成果？你說的是什麼黃山骨頭湯菜飯店？

    任學明走過去靠的吳總近了一些，說，你想想小王，他是從什麼小地方出來的啊？按他的說法，現在有菜飯吃，就比他小時候的生活已經好太多太多了的。

    吳總又擺好一個球，換了了一個姿勢，準備開擊。

    任學明說道，雖然說小王他這幾年在上海也賺了一點小錢，至少溫飽已經不再成問題。但是一個人的生活習慣和口味，總是帶有他成長時候的烙印，這些可能是永遠都揮之不去的。

    呵呵，你這話說的在理。我現在就一直很懷念我當知青時候生活的。吳總把球用力一推，這回可能是力氣用的大了一些，球從洞邊上滑了過去，卻沒有入洞。

    吳總停下來，嘆了一口氣，說道，小王還是很不容易的。單槍匹馬闖蕩上海灘，赤手空拳的哪有那麼容易，沒有被黃浦江給吞沒掉就算是不錯了。

    任學明幫著把高爾夫球又擺放到原來的位置。

    吳總笑道，只不過，話又說回來，這個小子，儘管底子差了一些，家庭出身不是很好，上的又是再普通不過的一個專科學校，不過倒是還蠻上進和努力的。呵呵，當初小任你介紹說他是你交大的同學，我還以為他真的就是交大畢業的呢。

    任學明有些尷尬，扶了扶眼睛，說，我們一起同學了兩年半，當然是同學的。吳總，實際上小王某些方面的天賦，還是非常強的。

    吳總笑了笑，說道，天賦是有一些，但要說很強的話——

    任學明笑道，可能吳總還不很瞭解。去年我們那一屆研修班，小王他不僅得了經管學院的年度畢業論文優秀獎，當時整個學院就只有兩個名額的，他還連續三年都在我們學報上發表了文章，這是創了紀錄的。

    聽到三年在校報發表三篇有份量的文章，吳總一下子很感興趣。他放下了球杆，不由得加大了語氣問道，嗯，有這回事？交大的學報，可是響噹噹的刊物，不是一般的文章都能登上去的。我怎麼沒有聽你們有說過這事的啊？

    停頓了一下，吳總想了想，說，下次你把他的那些文章拿給我看看？呵呵，這個小王，我倒是越來越對他有興趣了。

    任學明從椅子上放著的背包裡拿出來一沓稿件，雙手捧給吳總，說，不要下次了，我今天來的時候特意有給你準備的。

    吳總接過去複印的文稿，大致的翻了翻，說，還真是交大的學報，呵呵，這小子看來是真有兩把刷子。從這些文章的標題上看，他的興趣還是蠻廣泛的嘛。

    任學明笑了笑，說道，也不能說小王他就興趣廣泛，這幾篇文章，都是他在自己工作中的總結。你知道，他的老本行是印刷，他當時只是想著給這些客戶做包裝設計，後來接觸多了，有了想法，就寫了這些文章。

    正說著話，有人敲門。原來是助理給他過來送文件簽字。簽完字，女助理看了看兩人的茶杯，續上水後又輕輕的走出去了。