[成功勵志] 上海繁華 作者：大地風車 (已完結)

第441章 熙熙攘攘

    孱孱流水，源源不斷。又接著泡了一會兒，吳總笑道，連續兩個春節都是我把你們叫到揚州來，實在有些不好意思。道歉了，各位。

    杜建峰笑道，吳總，這種泡溫泉享受生活的美事，你最好是天天都叫我們，我們也願意天天都過來的。

    吳總說，去年讓你們過來，是我當時遇到一些困難。後來你們給我在外面搖旗吶喊，讓我平安過度那段危急時刻，重新回到房地產公司，這樣才有機會帶領公司衝刺上市的。

    他說道，這其中，小王你幫了我不少的忙，出了不少力氣和精力。今天我就承情，回送給你一份小小的人情。

    王一元一怔，心裡不由得想，來之前吳總沒有和我說起過有這出的啊？並且老任，還有老杜也並沒有想自己透漏過什麼。會是什麼樣的人情？

    他鎮定了一下心神，笑著問道，吳總，說實話，去年當初做的那些微不足道的事情，只不過是按照你的吩咐行事而已。我根本就從來都沒有想過，居然讓您來還我什麼人情的。

    吳總哈哈一笑，說道，這些我當然知道。但是，小王你要記住，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

    他說道，這句話的意思就是說，普天之下芸芸眾生，都是為了利益而蜂擁而至，又都是為了利益各奔東西。小王你是鎮江女婿，想必金山寺應該去過的吧？

    王一元點點頭，說道，嗯，我去過的。

    吳總說道，關於“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”還有一個引申的典故，說的是乾隆皇帝巡遊江南，途徑金山寺，問寺中高僧說：

    “長江中船隻來來往往，這麼繁華，一天到底要過多少條船啊？”

    高僧說：“只有兩條船”。

    乾隆問：“怎麼會只有兩條船呢？”

    高僧說：“一條為名，一條為利，整個長江之中來往的無非就是這兩條船。古語說天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。世人為了各自利益而奔波，就是這個意思。”

    吳總感慨的說，不愧是傳說中的司馬先生啊，一語中的，直戳血淋淋的現實，也幾乎概括了所有人的人生。這句話，其意說天下人忙忙碌碌奔波不休，不過是為了自己的利益，天下人熙熙攘攘爭來奪去，也不過是為了浮名虛利而已。

    他說道，其實利益這個東西是說不清道不明的，它只有放入具體的情境中才有意義，或許是錢，或許名聲，或許地位，諸如此類，不一而足。不過它又是永恆的，正所謂“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”

    王一元笑了笑，說，今天又跟著吳總學到東西了的。

    任學明問道，那吳總你說的給小王的人情，又指的是什麼？

    吳總笑道，是這樣的。這次我們啟動公司的上市前期工作，給我們做上市輔導的投行，是國際上鼎鼎有名的投行茂高，他們現在也給另一家房地產公司作輔導。

    於是，吳總就講起來事情的大致情況。

    這是一家北京的房地產中介公司，他們公司在北方，特別是在北京和天津的規模和網點都相當的大，也很完善，在當地的整體二手房交易中佔有很大的市場。

    這家公司和我們房地產公司又有所不同。他們是中介公司，嚴格來說更屬於服務行業，所以他們上市的步伐可能要我們公司還要快一些。據投行的計畫，最遲明年的年中，估計就可以通過聆訊，在香港主板掛牌上市。

    但是這家公司目前碰到了一個很大的缺陷和不足，就是他們在南方市場的業務明顯不多，特別在上海，廣州，還有深圳等一線城市的業務開展很少，市佔率幾乎可以忽略不計。

    所以說他們的業務範圍，特別是在一線城市的在區域覆蓋上，有存在有一個上市的硬傷，並且可能會嚴重影響他們公司的估值還有巡演時對潛在投資者股東的說服力，和上市後的市場表現。

    這樣一來就要在公司上市前盡快的補上這一短板。當然了，如果是他們公司自己一切重新開始來操作，難度還是相當的大，並且在時間上也不一定能趕得上公司上市的腳步。

    這家公司的老闆，我比較熟悉。他以前是北京一家國有大型房地產公司的副總經理，後來公司改制，才自己幹起來這個房產中介的業務。上個月，我在香港投行恰巧和他碰上了，我們兩人一起吃了個飯，我才瞭解到了剛才我所說的這些事情。

    所以這位老闆的想法，就是想在上海等這些城市收購一批現成的中介門店。這樣一來的話，不僅是他們中介的規模和區域市場能迅速做大，同事體現在財務報表上的數字也能夠好看一些，能吸引到更多的投資者。

    吳總說，小王你現在的房產中介公司規模還不錯，應該能滿足他們的收購條件。我的想法，只要小王你同意，我倒是願意給你去搭搭這條線的。

    他說道，你要知道，在這種相對比較倉促的情況下，他們公司其實是沒有多少項目和標的可以選擇的。這時候，你的中介公司就可以稍微的把價格要高一些，可以賣出來一個比較好的價格了。

    王一元想了想，說道，我們中介公司現在發展很不錯，我從來都沒有想過，有一天我會把它去給賣掉的。

    任學明說，吳總你也知道的，現在中介公司就是一隻豐盈的現金奶牛，不管從哪一方面來說，都沒有賣掉的理由。或許至少我們還可以再等等，等再發展壯大一些，可以賣的更高的。

    吳總笑了笑，說，小王你現在不要急於回答我，你回去以後可以好好著思考一下，一個月以內你答覆我都來得及的。

    他特別說道，他們就是要收購，也沒有那麼快，至少要年中了。所以說你有充分的時間去思考，也有充足的時間可以去做計畫，做準備。小王，你能聽懂我的意思嗎？

第442章 可與不可？

    王一元聽到吳總這突然間特別加重的語氣，不禁抬頭朝他多看了幾眼，要巧不巧，剛好對上也向自己看過來的吳總那大有深意的眼神。

    兩人遠遠的對視了一會兒，吳總朝他笑了笑，就身體往水裡一沉，轉過頭去用手澆水洗臉了。

    王一元心裡想道，從吳總剛才講話的意思來看，這裡面還是很有道道的啊？特別是最後一句話，說的那麼的語重心長，好像是話中有話。那他到底是什麼意思，又怎麼不直接說明白了？

    杜建峰看到這樣，也朝王一元多看了幾眼，嘴角上勾起一抹笑容，一副似笑非笑的樣子。

    王一元朝他笑了笑，朝吳總努努嘴，沒有作聲。

    從水裡抬起頭，看到王一元還有些不理解的樣子，吳總笑著問道，小王，你真沒有想明白嗎？

    王一元笑了笑，輕聲說道，你的意思是說……

    吳總哈哈一笑，說，我可是什麼都沒有說的。

    任學明和杜建峰在一旁哈哈大笑起來。

    怎麼樣，小王，你覺得可行嗎？吳總說道，我的估計，以他們公司上市的時間節點，真要賣的話，可能前期的談判會很短，但是正式交接搞不好就要到年底了的。你還是有時間去好好運作這件事情。

    王一元想了想，說道，吳總，來之前我根本都沒有想到會有這等大好事，一下子有些消化不了。吳總你還得讓我好好著想一想。

    杜建峰這時候忍不住笑道，小王，這還有什麼好想的？

    他說，全部直接賣了就好了啊。我看你可能還沒有完全理解吳總的意思。有些事情，都說明白了，其實就沒有多大的意思了。點到為止，曉得伐？

    王一元思考了一會兒，說道，吳總，你給我一個月的時間。但是我有一個請求，這個消息先不要擴散出去。還有老任，老杜，就是在我們自己中介公司也不要擴散，包括老康也不要讓他知道。

    任學明說道，我理解。要是這個消息散出去，公司的正常經營就會受到嚴重影響。不過我的看法，賣不賣給北京的這家公司，在可與不可之間，還是小王自己你好好著想想吧。

    吳總說道，小王，你要是有這個決心，一定要早做決定。我們不擴散，並不代表其他人不會知道這件事情的。

    他笑了笑，又說道，過了這座橋就沒有了這家店。可是想要過橋的人，估計會有很多的啊。

    王一元還想再多問。

    吳總深深的看了他一眼，卻是說道，溫泉不宜長時間浸泡，特別是我們的這種高溫泉，否則會有胸悶、口渴，甚至是頭要暈掉的。這樣，我們就先泡到這會兒吧？

    出了高溫池，但見不遠處一大池中，散散落落的躺著幾個人，池中卻有小魚暢遊。

    王一元很驚奇，仔細問服務員，才知這裡也是溫泉，小魚是親親魚。王一元知道這種魚，它們的正式名稱應該是星子魚。池中的魚正在啄食人的老化皮質、細菌和毛孔排泄物，它們也只會吃這麼大的食物。

    懷著好奇，王一元慢慢的踱入池中，又小心翼翼的躺下。果然不同尋常，剛躺下去，上百條可愛的小魚圍著他的肌膚舔啄，王一元他們就被這些魚親得忍不住叫了出來。

    那感覺簡直就像萬針扎癢，全身立刻酥麻，像觸電一樣，很是特別。

    不過慢慢的也就適應了。這些親親魚就像是勤勞的清潔夫，親得人即愜意又舒服。王一元他們閉著眼靜靜地躺著，慢慢的享受起來這被魚親吻的不同尋常的感覺了。

    完了以後，王一元摸了摸渾身上下裸露著的皮膚，笑道，泡溫泉還是蠻舒服的，可是我怎麼感覺和在上海的溫泉不一樣，身體顯得特別的滑溜？

    吳總笑道，呵呵，當然是因為揚州這裡的溫泉水質好的啊，所以泡過後皮膚很光滑細膩，這是真正的溫泉水泡過之後才會有的，不是真溫泉水的不可能有這個感覺的。

    任學明說道，這就是溫泉水中含有的豐富的礦物質。等會洗澡的時候要儘量少用沐浴液，用清水沖沖就行，有利於保持附著在皮膚上的這些礦物質。

    吳總說，這裡還有室內鹽療，老適意的。我們可以去蒸一蒸，出出汗。

    這一切享受的項目都做完，王一元他們穿上浴衣到二樓休息大廳去休息。

    不得不說，這裡溫泉谷的休息區真的很棒，值得一提。電影院，書房，遊樂場，按摩區，飯店應有盡有，工作人員也都很熱情，服務很周到，很到位。

    在包房裡，王一元他們躺下來閒聊。沒過多久，幾位女士們過來會合。她們的到來，房間裡一下子就熱鬧了起來。

    鄧老師笑道，這裡溫泉SPA超級舒服的，特別是那個鮮花浴，美死了。以前我們也去過很多的溫泉，都比不上這裡。是吧，老任？

    說說笑笑一會兒，杜建峰笑道，在水裡泡了大半天，感覺肚子都開始在唱空城計了。

    袁姐看了看時間，說道，都五點多了。走，姐帶著你們去吃吃我們揚州好吃的。

    陳老師問道，獅子頭，還是揚州乾絲，或者是大燒鵝？

    袁姐笑道，錯。在數九寒冬的揚州，最令人期待的當然就是泡溫泉、吃羊肉了。

    她說，揚州有“夏吃龍蝦冬有羊”之說，羊肉是冬季的滋補佳品，這裡的“紅橋羊肉”是阿拉揚州的招牌菜，天寒地凍的這時候，吃吃羊肉可以怯寒養生的。

    鄧老師笑道，那我們倒是要去好好著見識一下了。

    想吃烤全羊，羊蠍子，還是想吃羊肉火鍋，或者是烤串？袁姐哈哈一笑，說道，阿拉揚州有一句老話，說是來咱們揚州吃完羊肉，就再也不用穿秋褲啦！

    杜建峰覺得有些奇怪，問道，吃羊肉和穿不穿秋褲又有什麼關聯？

    吳總笑道，小杜你可能不知道，吃了揚州的羊肉，全身熱騰騰的，就不怕冷的了啊。既然都不怕冷了，那我們還要穿什麼秋褲？

第443章 利益

    商量以後大家去一家在當地很有名氣的羊肉火鍋店。這家店羊羔肉正宗，味道新鮮，關鍵是有一個很奇怪的習俗，就是每位進店吃飯的顧客都要先喝三碗羊湯。

    第一碗，任何佐料都不添加，清湯入肚，清香！第二碗，加入蔥花和香菜，別有一番風味，更加激發了羊肉的鮮。第三碗，加上適量韭菜花，韭菜花的新鮮和羊肉湯完美的結合，幾乎可以做到讓人流連忘返。

    喝完湯，就是涮羊肉。羊肉片不錯，肉質新鮮，輕薄細膩。夾上兩片羊肉放入沸騰的清水中燙三四秒即可食用。涮好的羊肉與店裡的秘製醬料一同食用，味道真的有說不出來的好。

    店裡的其他蔬菜也很鮮嫩，娃娃菜經過帶有涮羊肉的湯底煮熟以後，清甜爽口。羊肉水餃也是店裡的一大特色，暖心暖胃。

    大口吃肉，小杯喝酒。袁姐招呼道，羊肉好吃又不會長胖，羊肉、羊肚、羊肝、羊血都是有的，大家敞開來吃。

    羊肉香甜，羊湯醇厚，這就是一餐暖暖的羊肉大餐了。吃著吃著，大家又說到了吳總公司上市的事情上面。

    過完年，房地產公司上市相關輔導的前期工作即將進入尾聲，下一階段就要進入全面推進公司上市的業務調整和重組的重要的階段性工作了。

    吳總笑道，任務更重，問題更複雜，也更能體現公司的治理能力的時候，就要到來了。

    杜建峰笑道，我們等得就是這一天，就等著吳總你一聲令下的。

    吳總笑了笑，說道，小任和小杜在其中發揮了重要作用。很多的基礎性的工作，諮詢公司與投行配合緊密，節省了公司大量的時間和精力，使得這個推進的進程現在大大的加快。

    任學明笑道，主功勞主要還是在老杜，他對上市這一塊業務更熟悉，做的工作也更有針對性和更見成效一些。

    杜建峰連連擺手，說道，老任你不用客氣，實際上很多的工作都是你在做的。

    他笑道，哦，對了，吳總，這些工作其實基本上都是由小王做出來的。要知道，所有相關的簽字都是他王一元的名字。哈哈哈。

    王一元正在涮羊肉，笑道，你們這麼講的話，吳總你聽到了吧你應該把所有的勞務費都結算給我，而不僅僅只是我代他們簽字而已的。

    吳總放下手裡的酒杯，說道，但是我們公司如果要衝刺上市的話，也是存在有硬傷的。現在來看，主要在於三個方面。第一就是業務區域狹窄，基本上都在上海。第二就是土地儲備遠遠不夠。三是開發業態還不夠充分，雖然說沒有明顯的短板，但是也沒有明顯的長板。商業，住宅，還是綜合體，特徵不是很明顯，基本上是有什麼就開發什麼，到處開發，這一些，現在一到上市的時候反而就成了劣勢。

    王一元說道，吳總，我推薦你一個地方，這三個條件肯定都會對你們公司有所彌補的。

    地方在哪裡？吳總來了興趣，問道，小王你現在做房屋中介，難不成還進入到土地的中介業務了？

    王一元說道，就是曉曉他們公司的廠房所在地。她們工廠遲早是要搬遷的，放聲放出來都已經有好多年的時間了。這次過年，我們打聽來的消息，說是有可能在今明兩年又要開始啟動改造的。

    於是王一元把肖曉曉廠房的位置，面積，還有所在區域的發展前景等簡要的說了一邊。他說道，老人和老杜都有去過，他們倆都比較熟悉的，吳總你可以問他們的。

    任學明點點頭，說道，只要拆遷，肖總的廠房確實是一個開發房地產非常好的地方。

    見杜建峰也點頭，吳總說道，這樣好了，明天我們回上海，就在你們所說的地方拐過去看看，反正也耽擱不了多少時間。我們先看看地方再說。

    又討論了一會兒，吳總對王一元說道，然後就是房地產研究所的事情。估計最遲五月份，相關的人員和業務就會開始調整剝離，你這邊要做好相應的對接準備。

    他說，至於怎麼開展工作。還有將近兩個月的時間，你要拿出來一份比較詳細的方案出來，我們到時候開一個理事會議，商量討論。

    王一元點頭，說道，好的。公司註冊已經完成，我已經等這件事快半年了。

    好。吳總笑道，只要是你有準備，就說明你對這個時還是很上心的。研究所虛虛實實這麼唱的時間，是倒料我們一概要做一番事情的時候了。

    吃完飯，在停車場找車的時候，吳總特意落後兩步，和王一元放低聲音說道，你可能還是沒有徹底理解我在泡池裡和你說的那句話的意思，我在和你稍微多說幾句，實際上也很好瞭解，簡單的說就是利益兩字。

    吳總說，你開中介公司，是為了做生意賺錢，可是你有沒有想過，你的中介公司，你的那些門店，實際上也是生意的一部分呢？

    他說道，既然都是生意，你能買賣房子，為什麼有不能買賣中介公司？只要是價格合適，這兩者又有什麼原因是不能出售的呢？

    王一元沒有作聲，只是看著吳總往下說。

    吳總說道，打一個比方說，你現在把中介公司賣掉後，實際上還有兩個選擇，一是再重組人馬，繼續做你的中介。一是好好著把房地產研究所做好做強，也不失是另一種好的做法，並且仍然還是在房地產的這個大的行業內的。

    回去賓館的路上，王一元和肖曉曉又講起來這件事。他從內心來講，還是捨不得買賣中介公司，覺得中介公司就好像是自己養著的小孩一樣。哪有父母去買賣自己孩子呢？

    肖曉曉想了想，笑道，我的看法可能和你有些不一樣。

    王一元問，那你的想法

    肖曉曉笑了笑說，一個字，賣。至於我的理由，其實和吳總的想法差不多。不過是不是有道理，是否可行，你再多多思考一下吧。

第444章 茅塞頓開

    還有，你剛才把我們的廠房地塊說給了吳總，不會讓他覺得我們有些倉促吧？肖曉曉有些擔心的問道，現在正是吳總衝刺公司上市的時候，和他說這事，合適嗎？

    王一元跟著前面吳總的小車，往左轉了一個大彎。開過馬路後，他說道，不突兀。你要知道，吳總也是難的來一趟的。這麼好的機會不利用上，未免就太可惜了。

    他說道，再說了這也是雙方的一拍即合的事情，明天他要是真看不上廠區的那塊地，我們也就當是說說而已，吳總他應該也不會他在意的。

    肖曉曉笑道，萬一要是吳總還真看上了呢？

    王一元說，吳總要是看上了的話，他感謝我們還來不及的呢？我們這也算是給他公司衝刺上市，最起碼在財務報表上舔磚增瓦了的。

    對了，你現在和謝東打電話，讓他做好準備。王一元說道，估計工廠車間裡面，吳總也會去轉一轉的。

    王一元說道，另外，你讓謝東想辦法找兩張地圖，一個是你們江蘇的，一個是你們鎮江市的。另外，最好還能夠把鎮江市最新的總體規劃圖給找出來。這樣，我們明天介紹的時候，才能有的放矢，讓吳總有一個簡潔直觀的印象。

    肖曉曉掏出來手機給謝東打電話，說了明天吳總他們過來考察的事情。她最後特別交代說，還有紙箱廠，現在工人都沒有上班，因為是王一元的項目，吳總肯定會進去瞅一眼的。所以你也要找人進去看一看，整理一下。

    王一元笑了笑，說道，還是夫人想的周到的。

    肖曉曉笑了笑，說道，你說的那些地圖和規劃，工廠裡都有現成的，就在辦公室的文件櫃裡。工廠的搬遷已經說了好幾年，所以這些用得上的資料我們早就有準備的。

    她伸了伸要，用手捂著嘴打了一個哈欠，說道，看來今晚上搞不好又是一個通宵了啊。

    王一元說道，我其實也是很同情你的。

    肖曉曉說，我就是有些搞不懂，這位袁姐怎麼對這個麻將竟然會有這麼大的興趣？我們四個基本上只要是一碰面，最後都會落實在麻將桌上。

    王一元想了想，說道，每個人都有自己的愛好。可能這個麻將就是她的愛好吧？只是我看你們最後的輸贏，打的都不是很大的啊？

    肖曉曉笑著說，這才是我百思不得其解的地方啊。後來鄧老師說是袁姐照顧他們，知道他們當老師的收入不會很高，所以也就只是毛毛雨，意思意思的了。

    不過話說回來，這位袁姐確實是麻將上癮了的。王一元笑道，幸虧你不天天和她在一起，要不然真會受不了的。也不知道吳總攤上這樣一個老婆，心裡會怎麼想？

    到了賓館後，吳總放下袁姐，和他們告別，說是明天就要回上海，這邊還有一點小事晚上還需要去處理一下。他臨走時，又告訴了王一元明天上午出發去鎮江的時間。

    總共開了三個房間。袁姐她們四人打麻將，剩下王一元他們三個大男人也沒有地方可以去，就去另外的房間喝茶聊天。

    任學明洗壺準備燒開水，他揚了揚手裡的包裝盒，笑道，這次我自帶了已經弄好的咖啡和茶葉。你們也可以自由選擇。

    王一元說道，咖啡就不喝了，喝了以後晚上睡不著的。看來她們女人打牌要很晚了，我們三明天上午還得要開車，不睡覺不行的啊。

    今晚上應該讓王一元請客的，吳總送了他這麼一份大禮。杜建峰笑道，我就搞不懂了，這麼好的事情，小王你怎麼還要去推三阻四的呢？

    王一元還沒有說話，任學明倒是搶先說到，老杜，我還是堅持我的觀點，可與不可之間。中介公司的財務報表，你也是都看過的，公司現在是一個什麼樣的狀況你心裡應該很明白的。

    他說道，按照現在中介公司的資產狀況，盈利能力和趨勢分析上來研判的話，應該是一家很優質的公司了。不管從哪一方面來說，現在都不是出售的好時機。

    任學明說，我覺得最好的做法，就是要賣，也不是現在，至少我們可以把盈利再做上去一些，把估值做上去一些，然後再待價而沽。這樣優質的香餑餑，以後應該還是很有機會的。

    呵呵，你們倆，我看都是死腦筋。杜建峰顯得有些無可奈何的笑了笑，說道，今天吳總的意思你們還沒有真正的弄明白。他為什麼一再的提到，說是還有充分的時間去操作這件事情？

    那我就問你兩，什麼叫做操作？杜建峰問道，吳總這麼明顯的話，你們怎麼就聽不出來其中的意思

    王一元問，那你和我們說說？

    杜建峰笑了笑，說道，吳總不也是說了，熙熙攘攘，離不開兩個字。利益。那我們就從利益這兩個字入手啊？

    他說道，實際上，我的理解，吳總話裡有話，至少包含了有兩個大的意思。一是中介公司在賣掉前盡快做大，這是從外部的角度。從公司的管理的內部角度，我們完全可以對張家港市進行資產調整和優化的嘛？

    任學明放下水壺，開始插電燒水，他問道，老杜你繼續說。

    杜建峰說，對一家公司來說，它裡面的資產總是有好有劣。就比如說中介公司，這麼多的門店，總歸還是可以按照業績，或者是盈利等排序出來，這點你們不可否認吧？

    他說道，具體的說，就是再註冊一家新公司，對現在的中介公司進行資產重組，把一些比較好的優質資產可以留下來，其他的一股腦兒的打包全部賣掉。這種生意，你們又向哪兒找去？

    王一元一拍腦袋，恍然大悟道，這位吳總還真是高深，這麼簡單地道理，和我們多說上幾句又有何不可，還一定要讓我們自己去猜謎語的。

    他說道，聽老杜一席話，讓我毛塞頓開。老任你也不要再去收拾了。走，今晚上我請客，我們三找地方去好好著喝一杯。

第445章 領領世面

    沒有想到的是，第二天，吳總看過服裝廠的廠區和瞭解當地的區域以及遠景規劃以後，非常滿意，說是要盡快就派公司的相關專業人員過來做前期的調研。

    王一元在旁邊小心的說道，吳總，還不著急，我們今天請你們過來，就是想讓您對我們這裡有一個大概的初步印象。但是現在都還只是一些小道消息，市裡正式的規劃還沒有出來，我們等等再說這事？

    吳總笑道，江蘇各地市的情況我基本瞭解。小王你對房地產開發的流程還是有些陌生啊。你想一想，等一切都成熟了，那你們廠房的這個地塊就成了一塊熟地，到時候想來吃肉喝湯的人就會更多了的。

    他說，所以做房地產的開發，有一些工作我們完全可以做在前面，只要是有了比較好的預案，在招拍掛的時候無疑就會先佔得先機。

    按照吳總的想法，這裡的廠區土地，只要是拆遷或者是改造的規劃能確定下來，未來至於怎麼開發，都是可以商量的。合作的方式也可以多樣化，可以是股權合資，也可以選擇土地入股，甚至可以選擇把土地賣給房地產公司。

    說實話，這一塊土地後續到底該如何開發，王一元沒有明確的想法。他覺得這裡本來就是肖曉曉服裝公司的土地，嚴格來說，肖曉曉才是這裡真正的大老闆，自然還得要聽取她的意見。

    再說了，現在市裡土地的詳規還沒有正式出來，所有的這一些設想，自然就還存在有許許多多變故，現在說起來這些就都是後話了。

    吳總一邊在廠區隨意的參觀，一邊和王一元說道，廠房的地塊改做房地產開發，主要面臨三個方面的問題，一是土地招標，二是土地轉性，三是修改容積率，

    他說道，這三部分的工作牽涉到方方面面，你們可以提前做一些相應的準備工作。正因為這些工作你們可能不很熟悉，所以我剛才說的派人過來調研，其中就包含了有這種考慮。

    王一元笑道，應該也沒有那麼快，還是有時間去做這些事情的。還有，吳總，我想再向你確認一下，北京的那家擬上市的中介公司，在我們上海收購房產中介的事情，能靠得住嗎？

    吳總哈哈一笑，說，你竟然敢懷疑我？

    他繼而說到，我知道，你是想問我，這件事最終能不能成吧？那我就明確的告訴你，能成的。只要你這邊同意出售，我可以帶你去北京和他們老闆認識的。

    王一元說道，吳總，你誤會了，我怎麼敢懷疑你呢？我的意思是說，中介公司也算是我們的一塊優質資產了，不要到時候我們這邊準備做好了，然後那邊又說是不要了，這就比較難辦了的。

    吳總說，放心好了。我已經說過，是承你一個人情，這次就是還給你的，又怎麼會有問題？這次的買賣，我一定會去盡力促成的。

    任學明在旁邊笑道，吳總，小王他到目前為還沒有做過這樣特別大的買賣，一直都是小打小鬧，他有這個想法，也是可以理解的，吳總你要多多包涵。

    吳總笑笑說，還是沒見過世面。小任，你應該把王一元叫去你們公司，讓他看看你們那裡期貨的交易狀況。他就會明白，更大的交易也不過就是那麼回事。又有什麼好害怕，竟至於還有些婆婆媽媽起來了的？

    任學明笑道，光去我們公司還不行，到底都只不過是電腦上的一串串數字，在不停的變化而已。這樣好了，小王，有機會我帶你去上海的螺紋鋼實地交割倉去看看。我保證你會立即改變你目前的這些前怕狼後怕虎的想法。

    他說，還有，吳總公司以後的土地招拍掛現場，就是那個報價的現場，可以讓小王去見識一下的。都是以億級為單位，你到了現場後就會知道，金錢的多和少，到底又是一個什麼樣的概念了。

    一句話，還是沒有見過多少大世面。吳總笑道，小王，你這可不行的啊。就中介公司買賣的生意，還沒有開始你就忐忑不安了，要怎樣才能克服這個毛病？我告訴你，以後比這一次更大的生意，還會有很多的，你自己先做好心理準備。

    王一元看了看吳總，呵呵說道，吳總，我本來就是農民出身嘛。這麼大的交易，講實話，以前都沒有接觸過的。

    吳總說道，好了，今天還有事，我要趕回去上海。我還是那句話，你自己把中介公司好好的調整好，讓報表弄得好看一些，至少也要過得去。這些小任你們都是行家，應該不會有問題吧？至於後續的工作，我會放在心上的。

    中飯也沒有吃，吳總和袁姐就匆匆忙忙的走了。只剩下來任學明和杜建峰兩家人。

    鄧老師，陳老師和朱許英都是熟悉的。看看時間還早，朱許英笑道，要不這樣好了，我們幾家難得聚一次，我就作為東道主，帶你們在我們鎮江好好著看一看。

    王一元說，我就不跟著你們去了。鎮江公司這邊還有些事情，我和謝總他們再商量一下。但是晚飯我請大家，還是在國際飯店好了。

    他們走後，王一元他們就在肖曉曉的辦公室，邊喝茶，邊談一些工作上的事情。現在服裝公司的整體狀況還算可以，特別是在出口和業務的開拓方面，還有在自有品牌的建立和銷售等方面都有了長足的進步。

    謝東問道，我們這裡的工廠真的以後就要改建成商住的項目，還準備想自己來開發

    肖曉曉笑了笑，說道，都是這個死豬王八蛋的主意啊。

    王一元哈哈一樂，笑道，曉曉，怎麼現在都成了我的主意了？你爺爺前天還說起過，這裡都是你們肖家的根基和希望所在。服裝公司是你的公司，好伐？

    肖曉曉看著王一元，故意瞪著眼睛說道，王一元，你現在還想哪尼？什麼肖家、是不是還得有一個王家啊。肖家和王家，你現在還想要徹徹底底分分清楚的嗎？

第446章 鎮江紙箱廠業務

    王一元哈哈一笑，說道，王家肖家，最後還不是你曉曉當家，我沒有說錯吧？

    算你識相，能看得清現在的形勢。肖曉曉大有深意的看了一眼王一元，笑道，不過話說回來，我們廠房的徵地，也不是一時半會的事情。

    王一元說，吳總今天應該是已經看上這塊地了。但是怎麼去合作，曉曉你和你家裡人可以先去溝通溝通的。你媽媽，還有你爺爺奶奶和兩個姑媽，探探他們的口風吧。

    肖曉曉說道，讓我想想，應該怎麼去和他們說這件事。不能太著急，他們的想法和思維，有時候就是和我們年輕人不一樣的。

    謝東笑了笑，說，廠區如果要真是改成房地產開發的話，也算是咱們高新區招商引資的大項目了。我就在想，能不能把引進這個項目的功勞，最後也落實到你們嫂子身上？

    這個自然是不成問題。王一元想了想，說道，我覺得，我們還可以讓嫂子提前參與進來。只要是她覺得時機成熟了，我們再往上報批。也就是說，讓嫂子直接來給我們出謀劃策好了。

    肖曉曉說道，還是先等等。這個消息暫時還不能先傳播出去。等到搬遷的事情有了一定的眉目，或者是吳總前期的調研結果出來再說。

    還牽涉到另外一個問題，就是我們的工廠往哪裡搬遷，又怎麼搬遷？謝東問道。

    肖曉曉說道，這就不僅僅是我們自己企業的問題了。高新區肯定會去綜合考慮的。要不然這麼多企業一下子全部搬走，高新區也會肉疼，肯定也是不願意看到的。

    王一元想了想，說，曉曉你說的是有道理，對於工廠的搬遷，高新區肯定會去通盤衡量，不會不管的。但是我們還是要早做準備，兩條腿走路。

    他說道，當然依靠高新區也是一個辦法，但是我們也不妨多去瞭解瞭解鎮江現在的廠房市場狀況，要是有合適，包括價格，區位，交通等條件都能滿意的話，我們也不妨去看看。多瞭解總歸沒有壞處。

    又說了一些服裝廠的事情。王一元往椅子後面舒服的一躺，打了一個哈欠，笑道，昨晚上喝酒太多，現在胃裡都還有些不舒服。

    肖曉曉也是打了一個哈欠，說道，昨晚差不多通宵，我也很想找地方去睡一覺的。也不知道鄧老師和陳老師兩位，在外面還能熬得住不？

    王一元笑道，你們也真是，打牌打到早上，這哪行的？

    肖曉曉笑道，你還好意思說我們，你們昨晚上出去喝酒，不也是喝到兩三點的嗎？

    那是因為你們不在，我們三個大男人有沒有什麼事幹才出去喝的，好伐？王一元往臉上雙掌合起來撫摸了好幾下，說道，其實也沒有喝多少，就一點小酒而已，我們知道今天還要開車的。

    肖曉曉站起來，從冰箱裡拿出來一盒醒酒的飲料，看了看日期，說道，還沒有過期，可以喝的。對了，我還想問你，吳總說的中介公司買賣的事情，你考慮好了？

    王一元接過來飲料，咕咚咕咚就是幾大口。他忍不住叫道，哎呦，真是太涼了的。酒沒有醒，人倒是要先清醒過來了。

    謝東忍不住笑道，你慢一點喝，放心好了，沒有人會和你搶的。

    王一元又打了一個哈欠，說道，真是困死了。我現在就只想找地方去睡一覺。

    肖曉曉看了看手錶上的時間，說道，到中午飯時間了，公司食堂還沒有上班，我們出去吃飯？

    王一元說，有方便麵嗎，先隨便對付一下，晚上反正晚上還有大餐。吃完我想抓緊時間先睡上一覺。

    肖曉曉辦公室後面有一個暗門，推開進去有一間休息室，裡面有衣櫃和床，還有衛生間。泡了一桶方便麵吃完，王一元實在是困得不行，於是就進去睡覺了。

    一直到下午三點多王一元才醒過來，他看了看睡在旁邊的肖曉曉，她竟然還在打著小呼嚕。他不忍心把她叫醒，一個人輕手輕腳的穿了衣服就出去了。

    睡了一覺後，王一元覺得渾身上下又充滿了力氣，舒暢了許多。在辦公室呆了一會兒，忽然間想到明天紙箱廠要開工，也不知道現在是什麼狀況，於是想趁這個時間去走走看看。

    鎮江這邊的紙箱廠初六上班，所以到今天就有員工陸陸續續的回來工廠。王一元剛走進車間的時候，有工人正在整理和打掃。令他大吃一驚的是，周婉秋竟然也在車間裡。

    看到王一元，周婉秋也感到很是意外，笑道，老王，你怎麼在工廠裡？

    王一元笑笑，說道，我就是來看你們紙箱廠明天開工的啊。我還想問你呢，你怎麼跑這裡來了？

    周婉秋往王一元身後看了看，問道，曉曉呢？她沒有和你一起來？

    王一元問道，那誰呢，回來工廠了沒有？

    周婉秋說道，你說的是小秦吧？哦，他上午就來了，正帶著工人在另一個車間裡整理的呢。要不要把他叫過來？

    小秦是這裡紙箱廠的主管，基本上現在這裡工廠所有生產方面的事情，都是由他一個人在操持的。他也是王一元的印刷廠培養出來的第一批管理人員。

    王一元在車間裡轉了一圈，說道，今天上午有客人過來服裝廠考察，所以服裝廠昨天有派人過來車間裡整理過的。

    肖曉曉說道，我知道。昨天我和曉曉通過電話，知道你們倆都在鎮江，所以就沒有回去上海，直接過來這裡工廠了。

    王一元笑了笑，問道，你找我還有事情？

    周婉秋說道，還不是因為公司裡搞出來的經濟責任制考核嘛。我和老肖商量，現在上海那邊的業務基本上穩定，有劉敏在，日常的工作差不多都能夠處理掉的，所以我們就把今年增收的重點放在了這邊的紙箱廠。

    她說道，我自己時間上的分配，大致就是在這邊呆上二十天，然後再回去呆上十天。但是最為關鍵的，還是客戶的開發。我想著你在這裡，有些客戶的開發還是要靠你來幫幫我們的。

第447章 新業務開發

    王一元笑了笑，說道，到底是做業務員出身，周婉秋你可以的。那你自己個人的住宿等等都安排好了嗎？這裡有服裝公司專門安排給我們紙箱廠宿舍的。

    周婉秋笑道，住宿這些都是小事，怎樣把業務迅速做上去，才是我要考慮的重點。老王，我準備在這邊招聘幾個業務員，你會同意的吧？

    當然可以啊，你看著辦就可以了。王一元說道，這些事不用匯報的。還有，我倒是建議你從印刷廠那邊借一兩個業務員先過來，以老帶新，可以省掉你不少力氣的。

    呵呵，是有一個會過來的。周婉秋回答說，就是業務部的小葉，你應該知道的。

    就是那個戴眼鏡的小個子女生？王一元笑道，做業務的還帶著眼鏡，確實是很少見的。不過這個小葉還不錯，我看過業務的報表，在現在的業務員裡面，業績甚至都要超過胡建國了。

    周婉秋說，她原來就和我在一起同過事，又是我的鹽城老鄉，所以我們倆在工作上配合不錯，還是比較搭的。這一次把她調過來鎮江，就是想把她作為主力使用的。

    她說道，小葉因為家裡有事，反正現在很多單位也還沒有開工，所以我讓她過了初十才過來。呵呵，現在還能多休息幾天，一到上班恐怕就是想休息都沒有時間了。

    王一元問道，那你今天怎麼來了？

    周婉秋回答說，我之所以今天提前過來過來，除了剛才我和你說的業務方面的事情，還有就是要主持明天工廠開工，發紅包的。不過現在你既然來了，那這個重任就交給你了。

    紙箱廠雖然是單獨的公司，單獨的建制，但是真正的管理人員就只有秦平東，小秦一個人。出納和財務，以及人事行政上的一些雜七雜八的事情，都是由服裝公司的相關的人在兼職的。

    王一元想了想，說道，那我們還是得去找找謝東，謝總。紙箱廠的那幾個他介紹進來的股東，實際上我也不是很熟悉。我去和謝總說說，找一個機會，我們一去吃一頓，加深一下感情。

    現在你們到一個完全陌生的環境，業務工作開展還是有一定難度的。王一元笑了笑，說道，所以我建議你們最好還是先從熟悉的人，熟悉的單位入手，先打開來幾個缺口，然後順藤摸瓜，就像是掏風動一樣，只要有缺口了，風口就會越來越大的，慢慢的也就做起來了。

    周婉秋呵呵一笑，說，老王，你也不要忘了。我和小葉都是江蘇人，在鎮江做生意，我們還是有一定優勢的。不管怎麼說，在這裡開展業務，總歸比在上海當初做業務要好一些的。

    那也不一定。王一元笑道，上海的市場容量大，東方不亮西方亮。但是鎮江就不一樣了，到底是一個小地方，市場就那麼大，你想要去別的紙箱廠虎口奪食，哪有那麼容易？

    周婉秋笑了笑，說道，那就先做著看看再說嘍。不過，我還是很有信心能做起來的。

    正說著話，肖曉曉的電話打了過來，一聽王一元在紙箱車間，她說一會兒也過來。

    王一元對周婉秋說道，走，我們去另一車間看看？

    見到小秦後，還沒有說上幾句話，肖曉曉他們就進來了，一起來的還有謝東和朱許英。

    王一元有些奇怪的問道，嫂子，你們怎麼這麼快就回來了？

    肖曉曉笑道，我就知道，鄧老師和陳老師頂不牢的，她們也就是去金山寺跑了一趟，困得不行，後來就直接去賓館休息了。

    朱許英說道，其實在去的路上這兩人在車上就想睡覺了的。只是礙於面子，才強忍著去看了金山寺。我本來是還想把他們送去瓜州渡看看，他們四個人都說想休息，於是就回賓館了。

    說笑了一會兒，朱許英說道，小王，聽說你們和吳總房地產公司的合作，很有希望？

    王一元點點頭說道，萬里長征還只是走了一小步，現在還只是一個初步的印象。還要看我們鎮江，和你們高新區的政策，規劃的變化。

    朱許英說道，如果最終能談成功的話，那我們服務中心又可以拔得頭籌了。去年你們紙箱廠的落戶，我們單位不僅是得了獎勵，連帶著我也被評為招商引資先進分子，拿了大紅包的。

    王一元笑道，這次的項目更大，我中午還和謝總還說了，這次的功勞準備要全部算到嫂子你的頭上，讓你也好好著風光風光。

    朱許英笑道，那就先謝謝你們了。到時候我請你們吃鎮江最好的飯店。

    王一元說道，我們剛才還在說起謝東，謝總。周婉秋說今年這裡紙箱廠的業務，就全部要靠謝總幫忙，牽線搭橋給介紹一些客戶。

    謝東擺擺手，連聲說道，不能把希望放在我這裡的，我也沒有這個本事。

    王一元說道，我們紙箱廠的那幾位股東，去年年底因為忙，沒有時間碰面，我們是不是可以明天再約個時間說說工作上的事情，還可以順便向他們討一些業務？

    明天？謝東想了想，說道，明天初六，應該在鎮江的。我們這邊的工廠基本上都是初八開工。我先打電話試試看吧？

    謝東就站在這裡打電話，不過結果還很好，六個股東，有五個在家，都同意明天晚上大家一起聚一聚。

    謝東笑道，這樣好了，明天晚上我再叫上幾位朋友，我們先談談紙箱廠的事情，周婉秋和小秦和小秦你倆也都參加。不過話說在前面，我的工作只是負責安排你們認識，至於能不能談成幾宗生意，就要看你周婉秋的造化了。

    周婉秋連連表示感謝，說道，謝謝謝總的大公無私了。我馬上打電話給我們做業務的小葉，讓她明天下午也趕到鎮江這裡來好了。

    王一元想了想，說道，工廠的情況，老肖就不要讓他這麼遠再過來一趟了。那小秦你要準備一個發言的提綱，到時候這工廠的匯報，還是要由你來做的。

第448章 我養你好了

    晚上去國際飯店的路上，王一元開車。他對鎮江的路況已經基本熟悉，加上還有導航，所以現在一般都是由他來開車。

    上車後肖曉曉說道，晚上你們少喝一點，總是喝那麼多酒，回到家我媽要討厭的，喝的醉醺醺的就更不好了。

    王一元笑道，放心，明天去你外婆家，我肯定會表現好一些的。上次結婚的時候，確實是稍微的多喝了一些，讓她們可能覺得我就是一醉鬼了吧？

    呵呵，難道不是嗎？肖曉曉笑道，不過上次還好，你喝多了不像其他人手舞足蹈的亂說話，亂做動作，你只是睡覺。要不然，她們印象就更差了的。

    她說道，中介公司的事情，你和任總，杜總他們再商量商量，一定要做穩妥了的。

    王一元笑道，你放心好了。實際上這件事情能不能成，最關鍵還在於吳總和北京那家公司的關係。現在既然吳總已經親自應承了，應該還是很有把握的。我們要相信吳總。

    肖曉曉呵呵笑了笑，說道，你跟了吳總好幾年，一直都沒有什麼大的動靜，還真沒有想到，這次一下子就給了你這麼大的機會，你沒有一種被砸暈的感覺？

    王一元笑了笑，說道，是有一些很突然，你說我不高興，那肯定是假的。但是要說是高興得暈頭的話，那倒還不至於，算是水到渠成自然而然的的事情吧。

    他說道，不過說實話，我一開始跟著吳總做事，其實並沒有想到過要有什麼回報的。只是覺得吳總他人不錯，有地位，也很有實力，跟著他幹，他應該不會虧待自己，相對來說機會多一些而已。

    肖曉曉眼睛看著前方，說道，說明你們兩人還是有緣分。要不然，他怎麼就看中你了呢？

    王一元轉過頭看來肖曉曉一眼，說道，看中是一回事，能不能把握住這次的機會又是另一回事。所以說今晚上我們商量的，就是怎麼去操作，怎樣使利益最大化，這才是我們當前要做好的工作。

    肖曉曉說道，這次是一個機會，要是做好了的話，就是真正的鯉魚跳龍門，死豬你就能真正的在上海站穩腳跟了。

    王一元笑了笑，說道，這些都是後話，我也很希望能成功的。機不可失，時不再來，我們還是要好好把握住這次機會的。

    他問道，我那邊的所有資金，這次都會悉數投入進去的。你們服裝公司，這次能拿出來的資金有多少？我至少要使用大概半年左右，但是又不能影響到你們公司的正常運營。

    肖曉曉說道，服裝公司有沒有錢，你自己應該清楚的啊？只要是能拿出來的，都可以劃出來。

    王一元沉默了一會，說道，可能還是不夠。曉曉，我們的房子，看看能不能也再去想辦法貸出一部分出來？

    肖曉曉想了想，說道，我自己的私房錢已經沒有了，去年都換成了房子，還都有按揭。這些房子，包括現在我們住的房子，還有在龍吳路的那套房子，只要能用上，你都可以拿去用的。

    王一元笑了笑，說道，現在住的房子是我們的婚房，這肯定是不能用的。龍吳路的那套房子，是你家裡給的嫁妝，我也不敢打這個房子主意的。

    他說，龍吳路這套房子產證上是你媽媽和你的名字，真要用的話需要你媽媽的簽字，還要本人過來確認，很麻煩。再說了，你媽媽搬來膽小，就不要去嚇著她了。

    肖曉曉笑了笑，說道，那套房子其實是使用我的私房錢買的，買的早，貸款也不是很多，要不我們去把貸款先還上，然後再貸一部分出來？現在房價比當初買的時候漲了很多，應該能貸出來不少的。

    王一元想了想，說道，這樣，我先去和建築公司的林總商量，看看能不能從他們建築公司臨時拆借一部分出來。現在建築公司賬上的現金還有不少。實在還不夠，再打你那些房子的主意吧？

    聽到這裡，肖曉曉卻是一下子就拉下臉來，有些不高興的說道，王一元，你現在還和我分的這麼清清楚楚？什麼你的我的，搞得來我們好像是在談生意似的，這還是一家人的做法嗎？

    她加大了責問的口氣，說道，我們兩人的所有這些資源，不要再分的這麼清爽，不管以前是我的，還是你的，不都是我們一家的嗎？你都是可以調用的，曉得伐？

    王一元抹了抹鼻子，汕汕一笑，說道，以前一個人習慣了，都忘記已經結婚的事實了。對不起，老毛病又犯了。一定改，好嗎？

    肖曉曉嘟嘟囔囔的說道，你這就是放羊太久，都一個人自由慣了，連思維都一樣。我不是早就和你說過了嗎，公司的事情，還有這些對外的事情，你只要讓我知道就行，但是具體怎麼去操作，我還是很相信你的。

    車開進飯店的地下車庫，停好車。王一元呵呵一笑，說道，曉曉你就對我這麼信任？

    肖曉曉吧手搭在王一元握著方向盤的手上，輕聲說道，我對自己的老公都不信任，那我還信任誰去？我聽你的。

    王一元笑道，真不怕有一天，我生意失敗，連帶著拖累你們？

    肖曉曉說，我把自己都交給了你，這又有什麼好怕的。不管怎樣，我們稀飯應該不至於都喝不上吧？好像我們剛認識的時候，你也是一窮二白，我有嫌棄過你的嗎？

    她看著王一元的眼睛，慢慢說道，再說了，就算是你一無所有，稀飯粥，我們家也還是能供的上的，好吧？真要是那樣，到時候我養你好了，你就放心，餓不死人的。

    王一元把手抽出來，反過來在肖曉曉的手背上輕輕地拍了幾下，沒有說話。只一會兒，他就把手伸過操控台，攬住了肖曉曉的頭。

    肖曉曉身體往王一元靠過去了一些。王一元說道，謝謝你，曉曉。說完後乾脆一不做二不休，鬆開安全帶，他兩隻手抱住肖曉曉的臉，就親吻了上去。

第449章 提前部署

    王一元和肖曉曉手牽手走進頂樓的旋轉餐廳。任學明他們都已經在了，菜也已經點好，還擺上了各兩瓶的白酒和葡萄酒。

    哎呦，都老夫老妻了，還搞得來像是小情人一樣。鄧老師看到她倆，故意笑著問道，曉曉，你小臉怎麼還紅撲撲的，到底用的什麼化妝品，竟然有這麼好的效果？

    陳老師看了看肖曉曉和王一元，大有深意的笑道，鄧老師你也真是，你連這也看不出來嗎？

    她拉過去肖曉曉在她旁邊坐下來，說笑道，女人真正的美麗，是由內而外。曉曉這就是發自內心，一種洋溢出來的自然美，曉得伐？陳老師你想要這個效果，只能找你們老任要去的。

    肖曉曉有些待不住，說道，到底是老師能說，你倆一唱一和，我們哪能招架得住的？

    朱許英笑了笑，說道，曉曉他們倆是新婚不久，不像我們，都老夫老妻，已經是走手摸右手，早就沒有談戀愛時的那個小感覺了的。

    鄧老師笑話任學明，說道，是這樣嗎？要不老任你現在摸摸我看看，感覺會怎樣？

    哎呦，一身雞皮疙瘩都要起來了的。陳老師大驚小怪的笑道，鄧老師，你們要摸回去再摸，好伐？

    王一元有些尷尬的笑了笑，說，今晚我們就全部喝葡萄酒吧。要不然喝了白酒回去，丈母娘家要進不去了的。

    鄧老師笑道，呵呵，是曉曉不讓進，還是你丈母娘不讓進？要是丈母娘的話，晚上乾脆就睡賓館好了。

    言歸正傳。這次的吃飯最後的落腳點還是關於中介公司的事情。對於公司最終的出售，這是沒有異議的，但是該怎麼出售，或者說是出售之前應該怎麼操作，就成了討論的話題。

    細枝末節的問題有很多，總體來說集中在三個方面。一是店面的擴張，包括怎麼擴張，擴張的最終數量和擴張的區域。二是這些擴張的門面該怎麼管理，特別是店長的人選怎麼確定。最後是資金。

    各持己見。最後取平均數，決定將最終數量擴充到不超過九十家。大家都認為這是結合了中介公司目前的現狀，能投入資金的數量，關鍵還是要考慮到最後北京公司接盤的風險。至於區域，就是以七寶為中心的閔行，徐匯和長寧三個區域。

    至於怎麼擴張，因為時間上比較緊湊，光靠中介公司現有的力量內生擴展，九十家的任務短時間內是肯定完不成的。所以一致的意見，就是以收購現成的個人中介門店和自建店面一半一半，兩腿走路的方式。

    杜建峰說，九十家，不能太多了的。另外，我們在公司相關的財務報表上，可以採用一些合適的手法，把這些收購形成的業績分散掉，不要有短期明顯擴張跡象。

    他說道，他們也不是傻子，做的太過反而就不是那個味道了。並且我們只集中在這三個行政區，這樣就能打造我們的區域優勢，更有區域競爭力。

    任學明說道，另外，之所以把學區房剝離開來單獨成立一家新的公司，就是想給我們自己保留一些薪火。呵呵，這本來也是我們中介公司的優質業務和資產嘛。

    接下來就是管理人人員，特別是各門店店長的安排。

    王一元說道，接下來的一個半月，就是我們中介公司盡力擴張的時間。我的想法，諮詢公司要全力參與進來，在店面人才的培養上發揮優勢，至少在店長這一塊，要想辦法保證能基本上滿足擴張的需要。

    任學明說，這一次大規模的擴張，關鍵就在於人才的使用。人怎麼用，關鍵還在於店長。店長選好了，店長這一塊就穩了，店長一穩，門店也就穩了。

    小王你不是還有很多的“管培生”嗎，現在就是他們一展所長的時候了。任學明分析說，所有的這些“管培生”，我們再從從其他從員工中火線提拔一些出來，另外這些收購來店面原來的老闆也是可以考慮的，這樣一來，八九不離十，應該基本上能滿足於需要了。

    他說道，以現在的店長，儲備店長為核心，隊伍搭建起來後，接下來我們的制度能不能及時跟上，管理上能不能落到實處，這才是我們要特別關心的地方。在這一方面，就是我們諮詢公司的長處了。

    王一元說，我昨晚上已經和康立新打過電話，讓他一個個通知所有儲備店長以上的幹部，後天，也就是初八，要提前上班，全部集合先進行相關的內部培訓。

    他說道，我還把這次擴張的原由告訴了康立新，但全公司也只告訴他一個人，不能再擴散。我讓他先把培訓計畫拿出來，開始著手公司內部的調整。

    杜建峰點點頭說，你做得對。這些事情最終都是要靠人去完成的，所以說先把這些當頭的人搞好了，事情也就至少成功一半了。

    還有，一定要形成有我們中介公司自身的明顯特色，這才是我們中介公司的最大賣點。任學明建議說，學區房系統是中介公司的獨家武器，這是一般中介公司都沒有的，算是我們中介鮮明特色了。

    他說道，但是現在既然已經把學區房這塊業務移除，但是其他的房源也可以參照學區房系統的做法，整體進行移植，從而在全公司打造成一個鮮明的特色標籤，這是我們以後和北京公司談判的重要籌碼。

    大家都表示贊同。杜建峰說道，兵馬未動糧草先行。最大的問題就是資金。一下子擴張到九十家，對於資金的需求很大的。小王你怎麼考慮

    王一元想了想，笑道道，呵呵，諮詢公司能不能再支援一些？當然了，這其中的大頭還是由我來籌集好了。我這次就是砸鍋賣鐵，也要儘量滿足擴張的需要。

    他分析說，資金的來源主要計畫有三個部分，一是找我入股的建築公司尋求支持，二是我們現有的中介公司，印刷廠，陶瓷，還有肖曉曉的服裝公司的資金，凡是能利用的，先全部投進來。第三，我還會去和各個板塊的供應商商量，在給付貨款的期限上們爭取再臨時的延長一些時間，實在不行就以印刷廠的股份相抵押，應該還是有的商量的。

    鄧老師笑道，小王你這是壓上你的全部身家啊，曉曉同意了嗎？

    王一元呵呵一笑，說道，最後要是還不夠，我和曉曉商量過，我們還有一些房子也是可以去抵押貸出來一部分。

    任學明想了想，說道，還有，這次的擴張，我們可以考慮讓律師團隊同步進來，全程跟進，儘量少留一些隱患。

    大家都覺得任學明這個建議很好，考慮事情很周到，都表示了同意。

    飯吃到最後，王一元端起來酒杯敬酒，說道，我這裡表一個態，如果中介公司最後買賣成功，我們就事論賞，在最後利益的分配上，可以不受我們原來股份多少的限制。

    任學明卻是笑道，小王，我們只要是按照股份比例來分配就可以了，這樣合情合理合規，反而大家以後比較好做事一些。反正我們諮詢公司也是股東，有我們自己好處的。

第450章 賣多少？

    回來上海後，王一元沒有直接回家，而是先找到任學明，杜建峰和康立新，一起在辦公室商量討論怎樣落實中介公司接下來的工作安排。

    泡了一壺熱茶。王一元開門見山和康立新先說了中介公司準備賣掉的打算，和準備在接下來的一個半月發力擴張門店的決策過程。

    康立新原本只知道明天要召開中介公司的管理幹部會議，並且時間還很緊張，要求明天就要到齊。對於這一次這麼急急忙忙的倉促開會，他還一直在納悶，因為具體原因是什麼他其實是並不知道的。

    現在聽王一元這麼一說，就恍然明白了過來了。可是康立新一開始還是很是驚訝，說道，中介公司現在好好的，為什麼要去這麼著急的賣掉？

    他放下茶杯，邊數著手指頭邊說道，公司現在不管是員工精神面，門店數量和覆蓋面，市場佔有份額，還是一年下來的純利潤，資產價值和表現等等，都是非常不錯。

    王一元說，賣掉中介公司我最開始也是想不通的。我的想法和老康你一樣，覺得好不容易才把中介公司做到現在的規模，也具備了一定繼續發展的實力，很可惜。

    他說道，只是後來我突然間想起來以前曾經討論過的買商舖就是養豬玀的說法來。老任，老杜你們還記得的嗎，有一天晚上就在七寶老街上的茶館？

    任學明點點頭，說道，當然記得，這個理論不還是你當初提出來的嗎？我記得你當初說的是養旺鋪如養肥豬。

    杜建峰說道，我想想。小王你當時說的是，先要精挑細選，將價格便宜但將來極可能“長膘”的商舖買回來，然後再耐心慢慢地養著它，精心給它選擇合適的“食物”，盡心培育著它升值“長膘”，最後在真正養肥升值後再從容賣掉它，然後又進行下一輪類似的飼養過程。是這個意思，我沒有記錯吧？

    王一元笑了笑，說道，還是老杜的記憶力好的。話說回來，實際上我們這一次買企業，不也是同樣的道理嗎？所以說我後來就自己想通了。老康，你覺得我說的有道理嗎？

    道理是這個道理。但是說實話，我還是挺捨不得中介公司就這樣賣掉的。康立新喝了一口熱茶，繼續說道，不過你們說的也很有道理。畢竟只不過是一場買賣，只要各方面都合適，確實是沒有什麼理由不可以出售的。

    那你也是想通了的囉？王一元問道。

    不過這樣也挺好。也算是給中介公司找了一條比較好的出路，康立新沉吟了一會兒，說道，再怎麼說，我們還是保留了學區房的這一塊業務，有朝一日我們還是可以捲土重來的嘛。

    任學明知道康立新心裡的真實想法，知道對於出售中介公司，於他來說還是有些痛苦的。以康立新的性格，差不多這兩年在中介公司的歷練，已經是他進步最快，最受益匪淺，最舒心的兩年了。當然了，中介公司也是康立新付出較多，也是最有感情的一家公司了。

    康立新問道，不過我關心的還有兩個問題。一是人，這些員工在公司出售後應該怎麼安排？是繼續留在中介，還是回來我們自己公司？

    他說，當然了，能繼續留在中介就是最好的結果了，這樣對大家都好，能保證公司的平穩交接。另外畢竟對方是擬上市公司，應該也不會虧待他們的。但是如果要是不願意去對方的公司呢？

    王一元說道，兩個可能。一是繼續在學區房這一塊，畢竟這是一個正在大力擴展中的市場，前景還不錯，我們也有了這方面的經驗和技術實力。

    如果要是都不想的話，那就只有離職和去我們其他的公司兩條路了。王一元說道，但是不管是那種情況，大家都大可放心，在最後我絕對不會虧待所有員工的。有錢大家賺，這是我一貫來堅持的原則了。

    康立新與有些傷感的說道，小王你的人品我們都是認可的。要不然我們這麼多人，也不會這麼同心同德的和你敢這麼久了。

    第二個問題，既然我們決定下來要賣，那接下來就是怎麼賣，賣多少的問題了。怎麼賣，剛才小王已經講過了。那最後的問題，就是賣多少的問題了。康立新問道，那我們中介公司的估價，又怎麼體現出來？

    杜建峰說，老康到底是學財務的。投資就是投資一個公司的未來，是對公司未來的經營能力給出目前的價格。在國內的風險投資市場，PE法和PS法都是比較常見的估值方法。

    他說道，首先要挑選與非上市公司同行業可比或可參照的上市公司，以同類公司的股價與財務數據為依據，計算出主要財務比率，然後用這些比率作為市場價格乘數來推斷目標公司的價值。

    康立新呵呵一笑，說道，通常我們所說的市盈率有兩種：歷史市盈率和預測市盈率，所以用PE法估值就是預測市盈率和公司未來十二個月利潤的乘數。一般說來，預測市盈率是歷史市盈率的一個折扣。

    他說道，公司未來十二個月的利潤可以通過公司的財務預測進行估算，那麼估值的最大問題就在於如何確定預測市盈率了。所以說如何做大市盈率，從而提高公司的對價，還是可以有很多文章可以去做的。

    杜建峰說道，你的意思是要把報表裡的數據弄得好看一些，比如PE，PS，老康你是這個意思吧？這一方面你是行家，那你給我們提提建議？

    康立新站起來，拿水壺去重新裝水。他說道，你們容我再想一想，我晚上回去做出來一個可以操作的可行性方案，大家到時候再一起討論。

    王一元說道，不要太著急，做穩妥了為標準。接下來一個半月的時間，諮詢公司，包括老任和老杜，他們主要的精力都會放在我們中介公司，大家一起來把這件事情做好做實的。