卷二 不問蒼生問鬼神 第一百四十九章 第一次不敢收錢
想不到在內陸還能遇到一個會講母親族語的人，菁菁也愣住了，以至於她認出眼前的人是凌嘯的時候，還是怔怔不知見禮。倒是大堂之內的曾輝，聽到他的侯爺竟然會說鳥語，大驚之餘連忙出來拜見凌嘯，這一下引得堂內的客商們頓時都爭相出來叩見。
凌嘯和顏悅色地讓眾人都起來，看到大家離菁菁有些遠，看她的眼光也像看怪物一般，不禁有些同情，「菁菁小姐，剛才聽到你說想面見本侯，不巧本侯有幾位客人正在等候，加上明日開招商會，如小姐這幾日有時間，還請後日到何園一晤。」
菁菁連忙點頭，也給凌嘯萬福下去，待起身的時候，凌嘯卻已經一擺手轉身去了。從來路上的風波開始，菁菁就能看得出凌嘯對她的維護，尤其是此刻，凌嘯根本就沒有給蘇瑾說話的機會，更是讓她大感解氣。看到蘇瑾氣得撅著嘴跺腳，她更覺得凌嘯的親近。她想了半天都沒有想明白，凌嘯怎麼會說英格蘭語言的，而且他對自己的怪模樣並沒有半點的反感？
簽押房內卻是起了一番爭論。
戴名世和顧貞觀都認為，這次的招商會將會卷款不下百萬兩，而鄔思道卻把頭搖，「這次來的人固然多，但是光想憑著單獨一種貨物就賺錢百萬兩，那可是快趕得上大清江河海二十個榷關一年地關稅了。只怕侯爺也沒有抱此奢望吧？」
凌嘯昂然而入，哈哈笑道，「鄔先生，一次卷款百萬兩白銀，凌嘯可沒有抱這奢望。凡事都要從可能性來看。」他遞給鄔思道一本招商畫冊，「我們來估計一下吧。要想成為我們一個縣的代理商。他要繳納五百兩的信譽保證金，加上五百兩的加盟費，這是每個縣都一樣的條件。但是關鍵在於顧先生他們提出的代理權競價上面，一個縣裡面，出得起一千兩銀子地人不少，那就需要價高者得。鄔先生，你看這外面的人，有多少是縣城來人？他們大部分都是江淅的豪客，眼睛裡面看的可不是一個縣城呢！」
顧貞觀也笑道，「靜仁。你剛才沒有聽曾光說嗎？他們簡單的登記了一下，現在報名要包代理的，遍及全國各地，雖然不是十八行省所有的縣都有，但是已經有四百多個縣有人報名了。光收這四百個縣的正常費用，咱們就有四五十萬的收入，這還不是關鍵，最關鍵的問題是，現在大部分地縣都至少有兩個到三個客商有意向。這就逃不過爭搶嘛，咱們的收入弄不好可以翻番。」
「哦？先生，剛才曾光來稟報過嗎？」
「是啊。他把登記薄拿來了，你看看吧！」顧貞觀遞上簽到登記冊，「候爺，你看了之後，保管你遇到一個難題，貞觀到要看你如何解決？」
凌嘯大感興趣，一遍翻看一遍笑道，「你說的就這麼自信？什麼難題？」
顧貞觀嘿嘿一笑，「幾百個縣。咱們到時候恐怕不好管理吧！這些客商提出了一個很尖銳的問題，咱們如何保證，發到小地方的貨不會被人拿到大城裡面去賣？比如，鄔靜仁拿地是蒼南縣的代理，卻跑到溫州杭州去賣，他只要把價格便宜一點，這些大城比那巴掌大的蒼南縣賣的貨可以多幾倍，這一點，客商們都在問呢！」
靠！凌嘯抓抓腦袋，這些古代人一個都不傻啊，連市場竄貨他們都想到了，幸好老子也有對策，「這有什麼好怕的，先生，等下告訴曾輝他們，在協約上加上一條，惡意竄貨者，除罰沒保證金和取消代理資格外，還會要他竄貨量百倍以上地賠款。另外，要曾光他們的百工堂搞個胰子上打上每批貨的流水號，以便日後調查。當然，還要告訴每一個代理客商，除了這些懲罰外，竄貨，是在和整個湖北軍方作對，他們要是不怕家破人亡地，來試試！」
鄔思道禁不住擊掌讚歎，「好！既有術防，也有心防，如此一來，誰敢竄貨，就要冒傾家蕩產、家破人亡的大險，還真是不值當。」
戴名世卻怔怔地看著凌嘯，這忠毅侯為何能夠這麼快就滴水不漏？「侯爺真是天縱英才，南山現在才明白，平遠兄為何甘願放下架子，來當你的幕僚了。」
「不，戴先生你錯了。」凌嘯卻一搖頭，「貞觀先生願意當我的先生，第一條是他看我還有些資質，第二條是因為，我賺錢也好，殺人也罷，都是為了更多的人過得好一點。說到天縱英才，那是萬萬不敢當的，因為我現在就有個天大的難題。」
當下凌嘯把兩班人馬搶海外代理的事情說了。鄔思道和戴名世頓時一陣啞然，他們平日裡很少言利，萬萬想不到這香胰竟是這麼的搶手，凌嘯用前無古人地方式招商，很有可能會得到大幾十萬兩的本錢，這倒也罷了，現在卻連海上的都慕名而來，還真是香餑餑啊！
顧貞觀跟隨凌嘯有段時間了，他很快就明白了，凌嘯的難題是什麼了。「我們現在光滿足四百個縣的貨量都達不到，如何再去搞海外的代理？」
凌嘯卻一咬牙，「那麼我們就要調整思路了！左雨，你去通知曾輝，一定馬上去找那菁菁小姐和蘇瑾，晚上，本候在何園設宴接待她們。」
左雨跑出去傳令，顧貞觀看到凌嘯有些發怔，「侯爺，莫非你想到了什麼？」
凌嘯搖搖頭，哈哈笑道，「差點搞錯了方向，求什麼大工業啊，不是說好了搞奢侈品的嗎？菁菁和蘇瑾地到來。告訴了本侯，咱的香胰子，不僅是國內領先，還是世界上遙遙領先的，不先賺老外的錢，難道剝削老百姓啊！大家都囫圇著洗了上千年的澡。也不急於一時。先生，看來咱們的價格體系要大翻幾倍了！」
幾位先生瞠目結舌中，凌嘯大笑著離去了。
當朝和碩公主親自斟酒伺候，這個面子誰有？
當菁菁和蘇瑾惴惴不安地看著欣馨公主地時候，她們這才明白，眼前的這個侯爺，絕對不是可以馬虎收買的一般官員，或者說，要收買他。沒有個十萬以上的銀票，你千萬不要拿出手。
「由於你們的參與，咱們產量不足，物以稀為貴，價格體系做了調整。除了上貢皇宮的以外，市價都上揚到二兩銀子一塊了，供貨價格在一兩，你們如果要做海外代理，我一個月保證你們有十萬塊的量！信譽保證金十萬兩。第一年的代理費，十萬兩銀子的底價，你們開始出價吧！」凌嘯十分乾脆。酒才喝了一杯，就提出了現場競價。他才不會那麼傻，把自己的代理一下子授出幾年，尤其是這兩位地身上飄著桂花型香胰的氣息，顯然是剛剛用了自己的試用品的。
已經取下了面紗的蘇瑾顯得十分地端莊秀麗，俊美中時時流露出一種歷慣風霜的韻味，她聽到凌嘯的這個方案，登時就愣了，一年為期。你還要代理費？她這一躊躇，菁菁卻道，「十五萬兩！」
看到菁菁已經開價，蘇瑾心中緊張地算了起來。南洋是有名的香料產地，但是沒有相應的去污力強地胰子可以匹配，即使最高級一點的橄欖油制胰子，在西洋那邊也是皇室才能享受的豪華用品了，價格不低於五兩白銀。凌嘯地香胰子，在去污能力上絕對是強上了幾倍，即使按照二兩銀子的轉手價格給呂宋島那邊，他們再運到西洋去賣掉，當中都有利潤。問題在於，自己一月能不能賣完十萬塊，那可是十萬兩的白銀！
想著這個問題，她保守起見，喊道，「十六萬兩！」
菁菁卻根本就不看她，「二十萬兩！」
蘇瑾笑了，「蔣家妹子，你們蔣家能夠一下子拿出三十萬兩的活錢嗎？」
菁菁端起酒杯，向凌嘯和欣馨敬酒，根本就不理會蘇瑾。凌嘯饒有興趣地看著她們兩個鬥氣，心中卻早已經做了一個決定。
「侯爺，您如此獅子大張口，就這麼相信我們能賺到錢嗎？」蘇瑾微微有些嬌嗔地埋怨道，「您難道不知道嗎，開始的時候，總有一個試用的時間吧，一年期未免太短了一些。」
凌嘯還沒有說話，欣馨卻道，「侯爺所說的，絕對正確，你要是不相信，還是請回吧！你等著看這位小妹妹，一年之後，她是賺是賠，明年再決定還來不來爭奪啊！」
蘇瑾被她嗆得半晌無語，卻不敢有任何不滿的表示，和碩公主是什麼身份，就算自己再有錢財，也只能乖乖的聽著。凌嘯卻在暗笑，欣馨明顯地偏向菁菁，無非是因為菁菁長得「不好看」嘛，而蘇瑾長得讓欣馨覺得威脅，加上敢質疑自己的價格，這全身心都在自己身上的公主，不煩她才怪呢！
見蘇瑾還在低頭想，凌嘯笑道，「那就先……」
「五十萬兩！」蘇瑾突然說道。
三人大吃一驚，幾乎不敢相信自己的耳朵，「但是蘇瑾有三個條件，一是，你們的原料裡面，只要是有我們能夠從南洋買到的，由我們按照市價向你們供應。二，我要你能保證我們兩年的代理期，明年我們如果要做，會提前一個季度給你交付第二個五十萬兩，要是沒交，就是我們放棄了。三，所有的稅都由你們來處理，雖然我們粵海社是牙行聯盟，但畢竟你們是官面上的。如何？」
菁菁淺藍的眼眸裡面已經開始迷茫了，但是她幾乎沒有猶豫，「同樣條件，六十萬兩！」
凌嘯知道菁菁已經開始有些意氣之爭了，心下登時感到犯難。自己根本就不知道南洋貿易的現狀，開的底價也並不高，但是她們現在把一年的代理費抬到六十萬兩，就未免有些恐怖了。
他第一次感到，自己有些不敢收錢了。 |
