第二十一章
据我所知，中國內地茶飲料市場是95年之后才逐步形成的，比之前的礦泉水和之后的果汁飲料崛起的更快更迅猛，到97年為止中國茶飲料市場年產20萬噸，98年立馬變80萬，隔年變185萬。盡管這樣，茶飲料在日用飲料市場上所占的比例也不過是不到40%，由此可見整個飲料市場都大有可為。
張小桐一個茶字讓我想起了每年總值超過40億元的茶飲料市場，我怎能不激動？
更重要的是，這玩藝成本低，我們現在掃掃余錢肯定搞得起。沒記錯的話旭日升集團的茶飲料最早也是94年才上市，第一年市場回報不過區區數百萬元，論正面競爭我不怕它們，老子知道的配方就比他廉价好喝，我自己喝過的茶飲料就几十種，從紅茶綠茶到冰爽茶花茶蜂蜜棗茶花旗參茶，其中大多數飲料包裝瓶上的配料都看過，只要自己慢慢嘗，總能做出和那些茶飲料味道差不多又廉价的新飲料出來。
張小桐這一句話提醒了我，我們現在手上不用留太多錢，趁早繼續投入比較好。
正巧，這時董慶華來了個電話，說于春榮在隋云飛那里做的不甚開心，問張小桐有沒有地方安排，張小桐看我的眼神飛快地答應下來。由于于春榮在管理蛋糕店的時候也涉及過飲料市場，我們可以說是撿了便宜人才。
讓張小桐安頓于春榮這方面的事，接下來的我可就沒那麼輕松了，最初配方全要看我的。
一般來說，我上課的時候尋思著各種飲料的配方和調配方法，放學就把郭振楊遠哲他們拉到家里試喝各種配出來的飲料。最開始我先用小袋紅茶做試驗，發現如果不加果味還是有點不夠清爽，而果味產品目前我還沒有太大信心。反復折磨之后我又開始試綠茶，還囑咐去台灣談芯片業務的員工帶一點統一和頂新集團的產品回來。畢竟台灣的茶飲料已經有接近三十年曆史，還是有很多值得我們借鑒的東西。
這樣折騰到10月底，几瓶頂新國際和統一的東西帶到，我的研究才有了一點點突破。此時于春榮已經在銀彈攻勢下把生產線和廠房搞定，技朮人員也帶到了。大概明張小桐要做什麼之后，于春榮佩服得不得了，要知道現在能有這種心思的人少得掉渣啊，此人跑得賣力，我們就輕松許多。
原汽水飲料廠做技朮的工程師被帶到我們這來，人家畢竟專業，只看了我們的配方几眼馬上明白了該怎麼調整比例，郭振他們几個緊鎖了三個星期的眉頭終于在新配方下舒開了。盡管這挺傷自尊，我還是很興奮地跟張小桐說：“碳酸飲料一統天下的時代差不多該結束了。”
張小桐點點頭，意味深長地說：“你的時代來了。”
我撓撓頭，不好意思地笑：“是我們的時代。”
近來忙得太厲害，終于有時間坐下來喘氣跟楊遠哲打兩盤游戲的同時不免想到，現在去找自己在98 年之后才認識的那些朋友們好不好？想來想去還是決定暫時放棄，一是現在我年紀太小，二是他們現在的狀況我不是都很清楚，萬一把事弄砸了很不好辦。不如等到時机自然成熟，一個一個認識過去也容易。
郭振原本不太習慣這種無所事事的生活，這個人每天都很忙地學東西看書或在游戲廳見識各種人，現在被我們教化得也甘之如飴了。其實更主要的是因為從我這里總能知道一些新鮮東西，以他和楊遠哲葛金秋的智商，舉一反三那是罵他們，舉一反五還差不多。每次和他們聊天我都頭上冒汗得厲害，心說要不是老子從三歲開始惡補了這麼多東西，照以前的本事用不了多久還不在你們面前丟人現眼到死？
我始終覺得自己在帶動別人情緒方面的本事比較差，相比之下我這三個朋友就都很能行，在不自覺間也向他們學了很多東西。其實我們在一起玩的時候我經常能想到以前那個20年里我們一起歡笑的日子，這種參照和對比讓我覺得很快樂，畢竟現在大多數事還是朝著好的方向走。
11月初，我帶郭振他們去參觀新型茶飲料“太陽紅茶”的生產線，我對他們說：“以后想喝就給我打電話，我姐在給這個品牌做廣告，要多少有多少。”
哥几個被綿長的流水線鎮住了，他們當中只有郭振曾經去過小型汽水廠，還算鎮定，其余兩人嘖嘖稱奇：“這得多少錢啊……”
我說：“大概500萬人民幣吧。”
几個人眼珠子差點掉出來：“500萬？？！！”
我輕描淡寫地說：“這還只是生產線的錢，沒算其他的。”
几人不吭聲了，我看著他們，說：“其實只要肯努力，我們將來都能更有錢，你們覺得呢？”
郭振最先反應過來，笑著點點頭。
楊遠哲很肯定地說：“錢都是人賺的，別人能賺，我也能。”
葛金秋說：“安命立身。”
我笑了，長出一口氣，他們在這種年紀已經能有如此斗志和想法實在太好了，這正是我想要的。一人不怕沒本事沒條件，怕的只是沒有肯去為自己想要事物努力的心。不是連周星馳都說過麼，只要有心，人人都是食神。依我看，只要有心，人人都是強者，人人都能成大事。
那之后一段時間里，三人找我出去玩的次數明顯少了。我分別去找他們，發現三個人居然主動報名去參加一些課余補習班。其中郭振去了弱電技朮夜校，楊遠哲和葛金秋去的是英語補習班。這些東西基本上和他們后來的發展一樣。
11月底，搞了近三個星期的省內宣傳之后，新一代茶飲料“太陽紅茶”上市，效果還不錯。國內很多媒體對這次茶飲料的出現表示了极大的興趣。上市活動由于春榮一手操辦，無數電話打到他那，于春榮忍不住跟張小桐訴苦：“換了三個電話了，公司是不是考慮補償一點？”
張小桐笑嘻嘻回答：“過完年再說，現在公司沒錢。”
我偷偷嘀咕：“沒錢……就差日進斗金了，還沒錢……”
相比之下，雞精已經悄無聲息地上市了，徐軍之前的窘迫只是因為确實沒錢，而且味精廠已經到了沒任何人肯再借給他們錢的地步。我們的大筆資金一輸入立刻就活了。張小桐告訴徐軍，先不要放棄味精的生產，讓兩種產品並存一段時間，等慢慢宣傳滲透到社會輿論當中去再停掉味精生產線。徐軍心領神會，注冊了新牌子的味精，重新上陣。
中國味精知名品牌不超過3種，其中最有名的兩種几乎10年沒變包裝，連概念企划都從未提出過。就在這種情況下居然讓這兩三種牌子的味精壟斷了國內市場近10年，在很多人看來都有點不可思議。我們又是改包裝又是做廣宣又是買槍手記者的折騰了有一段時間才把新的味精品牌送到全國各大商場，賣的還不錯。
接下來就是青少年牌了，雞精強勢登場。
現在全國大部分地區都知道有一個太陽集團，他們賣的東西不是綠色環保食品就是廉价青少年用電腦，總之企業抬頭一排大字“關愛青少年成長”，企業文化算是初步搞出來了。雞精上市相對來說容易得多。
首先是《緋紅少年》的上整版廣告。
然后太陽電子只要賣一台“少年夢想家”就送一本宣傳小冊子，上面有世界几次大規模味精毒性抽調的報告，以及一些相關的槍手文，后半本是一部分吉尼斯世界紀錄的93版內容。
再下來就是“太陽紅茶”送小包裝雞精，買一送一，划算到死。
以現在茶葉市場的市价來算，我們的茶飲料出廠利潤能達到接近一倍，商家也高于50%，這樣的飲料誰不想賣賣看？
于春榮本來賦閑了几天，人有點松懈，自從回到張小桐手下做事之后，這人几乎忙瘋了。每天電話無數，各地商場之間互通一些消息，一個知道進了貨十個跟著要，這人抱怨完電話沒几天，又來抱怨了：“供不應求啊……”
張小桐一笑：“加生產線吧，也不用猶豫。”
產品上市一個月就加生產線，史無前例了。我們按第一年做到利潤超過1000萬來投入，結果依然是供不應求。
我看著一天天變化的傳真和數据，對張小桐說：“還真是全面開花啊……”
張小桐做痛苦狀扶頭：“我現在是初三啊，你這不是害我麼……”
我嘻嘻一笑：“您告訴我您現在除了需要背的東西還有什麼要學的？我教您就是了……”
張小桐笑而不語。
我拍拍她的手：“其實我有更好的辦法，寒假之后找你們老師談談，保送一高中不就得了？”
張小桐搖頭：“我沒把握保送，不是每個老師都喜歡我的。”
我說：“那是之前吧，你直接和你們班主任談談，我不信她能放任這種好机會。華東水災之后你的形象已經很高大了，這種事我覺得應該他們來找你才是。”
好像為了印証我的話，一個星期后張小桐的班主任找她談話，問她愿不原意接受保送，目標是一高中的實驗班。我給張小桐的建議是去普通班，那些所謂實驗班無非是加大學習量之類的調整，對她來說有害無益。老師本以為她迫于壓力會選擇不接受保送，沒想到張小桐竟然爽快答應，心滿意足地離去。
沒有考試壓力，張小桐更忙得肆無忌憚了。
12月底，聖誕節，我請張小桐出去走走。每年的這個日子我總是很感慨，時光飛逝啊，現在不似從前了。 |
