第772章 滲透
僵持的局面總會在某個特定的臨界點給打破,從二十四日開始在石丸電器兩家門店舉辦的iplayr新品上市促銷,前三天雖然吸引大量的遊人關注,銷量卻極為有限,到了第四天,也就是二十七日,銷量陡然上升,由於消費者之間的博弈心理作祟,僵持的局面一亙給打破,就迅速形成搶購風潮,共兩千件iplayr促銷機在兩家門店夜間結束營業之前都宣告售罄。
二十八日啟動第二輪逐日降價新品促銷活動,從二十九日銷量增加持續到三十日夜間營業前全部售罄,比起原先計畫的十天新品促銷時間才進行到第七天,又於三十一日啟動第三輪逐日降價新品促銷活動,一直到持續到二月二日夜間營業結束。
比起原先五折促銷的企劃,實際的平均促銷價提高了近40%,銷量還增加了兩倍,這種頗受熱議的新品促銷方式還實際擴大了iplayr作為全新電子產品推向市場的影響,這是最為關鍵的。
在此之前,石丸電器對與錦湖的合作並沒有太積極的姿態,派譴與錦湖洽談合作事務的聯絡人松島健一在石丸電器內部僅僅是名中層管理人員,延長了兩天的新品促銷活動結束之後,石丸電器終於同意在其旗下的二十二家連鎖電器賣場同時上架銷售iplayr,並作為可擕式音響播放機與索尼、松下、東芝、日立等日系電子廠商所生產的walkmancdmd播放機擺放在同列。
通于石丸電器的連鎖電器賣場,iplayr就實際滲透進日本關東地區的消費電子產品終端市場。作為石丸電器在日本關東地區的競爭者、同時是日本家電連鎖的龍頭----山田電機自然也無法再以強硬的姿態將錦湖、將來自中國的I-D-E-A品牌、將iplayr拒之門外。
這僅僅是進入日本市場的第一步,拋開那些勇於嘗鮮的群體,iplayr能否給日本普通消費者接受才是成敗地關鍵。不管怎麼說,第一步算是順利的走下來了。
在石丸電器秋葉原、銀座兩家電器賣場舉行iplayr新品促銷的同時,錦湖收購的網上音樂商店聯合日本最大的兩家線上音樂分享網站舉辦“隨時隨地享受音樂體驗”的宣傳活動。活動由線上音樂網站地註冊使用者添寫詳細資料申請參加,日本子公司從申請用戶裡隨機抽選幸運者無償提供iplayr使其體驗隨時隨地享受音樂的感覺,所希望得到的回報也僅僅是要求這些被選中的申請用戶在一定的時間期限裡提交一篇使用體驗文章。
所謂的“隨機抽選”其實也是根據申請使用者填寫的詳細資料有針對性的進行挑選,比如說有三名申請用戶是同一所學校的學生,那就極有可能有兩人會收到日本子公司免費寄出iplayr。確保這種帶贈送性質地體驗活動能達到更好的宣傳效果。另一方面,不定期的舉辦類似活動,也能增強註冊使用者對網上音樂商店地忠誠度,擴大網上音樂商店在日本的知名度。
在東京電子展之後,艾默就一直代表斯高柏忙著在東京、建鄴、海州三地之間奔波,除了錦湖為他們代工生產首批的DMP播放機之外。由於斯高柏獲得完整的產品技術授權,他們也可以委託其他電子廠商代工生產DMP播放機。
熟練的技術工人永遠都感覺很緊缺,是緊缺資源。錦湖的DMP播放機(MP3)產能也非很大,此時正處於新產品推廣階段,市場容易十分有限,錦湖勉強可以承擔絕大部分的代工需求,但是待市場逐步做起來,錦湖就沒有能力承擔太多。錦湖並不介意斯高柏這時候就將生產訂單交給其他廠商,甚至願意幫斯高柏在海州的電子企業內牽線搭橋。
除此之外。艾默還要負責在建鄴籌備斯高柏的駐華投資公司與研發中心,他再次從建鄴飛抵東京時,錦湖自己地DMP播放機產品iplayr已經完成在日本市場的初期宣傳。
艾默專程在飛回美國之前趕到東京。倒不是急切著見張恪一面。而且敦促錦湖加強線上音樂網站在北美地區地鏡像業務。而線上音樂網站與日本子公司聯合籌辦地“隨時隨地享受音樂體驗活動”地宣傳效果相當不錯。艾默希望錦湖所有地線上音樂網站在加強北美地區業務地業務。與斯高柏也會開展形式多樣地宣傳活動。
艾默愈發地感覺到將硬體銷售捆綁到錦湖地線上音樂網站是項不平等條約。倒是那些選擇貼牌銷售地電子廠商暫時還沒有長遠地計畫。並不拒絕與錦湖地線上音樂網站捆綁在一起。
艾默在離開東京之前。還跟張恪大聲抱怨:“或許不需要幾年。大家都會發現在這面吃了錦湖地大虧。”
天空藍得澄澈。幾絲浮雲給風追逐著。森山野有輕微地畏高症。站在露臺上欣賞風景並不能緩解他繃緊地神經。遠處地群山就在青黑色地怪獸靜臥在夕陽之下。
池佐秀藏手撐著露臺地邊緣。睜眼看著三十八層樓下地地面。轉臉笑著對森山野說道:“看著其他人像螻蟻一樣匍匐腳下地感覺真是不錯。”
從三十八層地高度俯視地面上地人群。確實有如螻蟻一般地渺小。這只是視覺上地感受。偏偏池佐秀藏心裡還能享受引申出來地快感。森山野總是很難理解這種快感。
除了森山野、池佐秀藏之外。三十層高空的露臺上,還站著一名與森山野年紀相當的青年男子,與森山野一樣有著日本式的普通相貌,遠不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊,他手裡端著一隻倒滿香檳的水晶高腳杯。他是東芝駐華公司的高級職員山本賢次,與森山野、池佐秀藏一樣,也有著顯赫地家世,所以三人才有不錯的交情。
“賢次。你剛從中國回來。那跟我說說你對愛達這家中國企業的感觀。”池佐秀藏端起放在護欄上的水晶高腳杯。“森山君這幾天總是不遺餘力的對我灌輸他的偏見……”
“你地想法才要算偏見吧?”森山野笑著說,“難道一衣帶水的鄰邦,就不能培育出一家令人尊敬的企業出來?”
“懷疑,”池佐秀藏舉了舉手中的酒杯,神色驕傲的說道,“你也知道我的研究方向就是中國的市場,就我的研究,中國目前的體制與產業基礎。沒有可能培育出一家令人敬畏地基幹企業出來……行銷上的小伎倆即使獲得市場成功都不能說明什麼問題,再多的財富不過是毫無用處地一堆泡沫資料而已,可憐我們一衣帶水的鄰邦官員們還將GDP看的比性命還重。沒有基幹企業支撐起來的完整工業架構。再龐大的GDP也只是一堆一戳就破的泡沫,真正有價值的永遠不都是那堆資料泡沫……只要我們的鄰邦還繼續維持當前的工業體系不思長進,我敢肯定,再過二十年我們日本青年地收入還將與他們維持二十倍以上的差距。”
“你就能肯定不會出現特例?”森山野說道,“三井有三井的遠大視角,東芝有東芝的視角,三井可以讓央行開動印鈔機,東芝卻只能向自由競爭的市場獲取利潤。要是讓東芝也像三井高瞻遠矚的去考慮問題,那對東芝來說就是一場災難。”
池佐秀藏不跟森山野爭執。朝山本賢次說道:“你來給我們評評理……”
“我在中國,跟三星的李在洙有過接觸,他對錦湖這家企業的研究很深,或許三星寄希望中國的市場幫他們擺脫此時地困境。就像森山君所問的:殊無特例?這家企業應該就是特例吧。你都無法想像這家企業的野心龐大到竟然想在中國架構起數字手機產業的完整產業骨架起來,或許還不僅僅如此……”山本賢次說道,“國內的媒體似乎對這家企業沒有太多的關注。”“即使我的判斷有誤,那你如何看森山君的提議?”池佐秀藏問山本賢次,“他竟然希望東芝也引進DMP數位音訊技術,還就此事向事務部提交了報告!這時候不是更應該聯合起來抵制嗎?”
“雖然說是錦湖與德儀聯合推出DMP技術。但是很難想像在完全對等的情況下,德儀還會願意不偏不倚地與錦湖合作,我看這次聯合地背後,還應該是錦湖讓出一些利益,實際上還應該是錦湖佔據主導地位。這家錦湖雖然還很弱小,但總能讓人嗅到一絲危險的氣味。”山本賢次說道。
“……”池佐秀藏瞥著眼睛看了森山野一眼,意指明知道這家企業會是潛在地威脅,難道這時候還要與之合作,給他們輸送利益嗎?
森山野撇嘴一笑。他可沒有中沙文主義的毒。因為對方日後可能會強大起來就拒絕與其開展雙方都有利的合作根本就不是正常的商業人士的思維,或許站在三井財閥的視角這麼考慮沒有錯。但是東芝在二戰後不再是三井財閥的成員企業,獨立的更好更長遠的生存下去,是東芝作為經濟機構的根本目標,森山野從來都是這麼考慮的,雖然他的想法總是得不到別人的贊同。
“怎麼了,給反駁得啞口無言了?”池佐秀藏問森山野。
“也不是說聯合起來壓制就能壓制得了,”森山野說道,“錦湖正利用東京電子展上露相的影響力,吸引全球範圍的電子廠商與他們簽署貼牌銷售的協議,若是DMP技術真為市場所接受,貼牌銷售協定會很快升級到產品技術授權這一層次。但是我沒有看到錦湖有跟哪家日本企業進行過這方面的接觸。”
“日本市場留下空白,難道不是錦湖妄圖自己想獨吞日本市場?”池佐秀藏也不肯定,用了疑問的語氣。
“表面上看是如此,我們聯合起來也的確有能力將錦湖壓制住不讓錦湖在日本市場有什麼大作為,但是電子產業是全球競爭的產業,當DMP技術在全球視聽電子市場大行其道,而我們卻在日本市場嚴防死守,豈不成天大的笑話?”森山野說道。“這或許是錦湖在日本留下空白市場的真正原因,他給我們留下一個進退失據的兩難選擇。說到底,還是要看DMP技術的未來市場潛力,若是大勢所趨,我們也不能逆勢而為,要麼合作。要麼儘快研發替代技術才是正確地決定……”
池佐秀藏看了森山野一眼,笑了笑,笑容有些冷,說道:“說到底,DMP播放機的主要競爭產品walkmanCD機、MD機都不是東芝的強項,恰恰幫著錦湖、德儀推廣DMP技術,同時也讓東芝的快閃記憶體技術獲得推廣,這才是你建議東芝與錦湖合作的原因吧?”
DMP播放機的主要競爭產品walkmanCD機、MD機地核心技術都掌握在日系廠商手中。雖然日系電子廠商之間競爭激烈,但是放到全球競爭的視野下。再考慮到隱藏在日本電子廠商背後的財閥背景,日系電子廠商之間的競爭是一種閉合性的競爭。
錦湖與德儀聯合推廣DMP技術參與的競爭,對日系電子廠商來說。則絕對是一個開放性的、日系電子廠商絲毫不佔優勢的競爭,要有可能,他們定會聯合起來將DMP技術掐滅在萌芽狀態。
錦湖最大的優勢恰恰是日系廠商在視聽電子市場地絕對強勢。只要錦湖在產品技術授權與合作上採取更開放的姿態,對日系電子廠商滿腹意見的其他國家與地區地電子廠商會很樂意看到DMP技術去撼動日系廠商在視聽電子市場的強勢地位的。
明智的日系廠商應該避免這種狀況的出現,可供他們選擇的道路也絕非一種。他們可降低CD、MD產品技術的授權門檻,放其他電子廠商也進入這塊市場,與DMP技術直接正面競爭;也可以研究替代DMP的相似技術,也可以選擇與錦湖合作。不管哪一條路,他們都要降低對視聽電子市場的未來野心。
對東芝來說。最佳地選擇卻只有兩個,要麼研發替代技術,要麼選擇與錦湖合作。
張恪在日本的這些天,腦海裡盤旋的都是這些問題,反反復複的,就算沒有那些財閥的背影,也沒有把握將東芝手裡的快閃記憶體技術給騙過來。對未來消費電子市場感覺敏銳的人都能清晰的認識到快閃記憶體技術的市場應用前景遠大。
二月八日,國內有些高校都要準備開學了,張恪他人還滯留在東京。梁軍與孫麗地婚禮選成一月三十日、農曆正月初四。張恪飛來日本之後,還滿口答應他媽會趕在年初四之前回國,他這一拖都要準備開學了。
二月八日這天,成漢璋從美國加州飛抵東京來指導築波市實驗基地的研發工作,順便向張恪彙報工作,張恪跟他討論這些天困擾自己的問題,說道:“比較有把握的事情,就是盡可能多的申請週邊應用技術專利,讓東芝的快閃記憶體技術在消費電子產品上的應用都很難逃過我們的專利陷阱。就算他們再掙扎也只有屈服一條路可以走……”
“往前推溯一個月。東芝、三星做夢也不會想到,他們手裡的快閃記憶體技術在消費電子產品上地大規模商業應用將依賴我們幫著實現地……我看是不是日本這邊的實驗基地也成立一個專門地小組開發快閃記憶體的週邊應用技術?”
“嗯。可以了。
”張恪點頭肯定成漢璋的建議,“現在多投入一些,將來就更有把握逼東芝就範,就算東芝這時候來找上門來談判,也要拖上一年半載。” |
