[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 137942
mk2257 發表於 2012-6-18 01:18
第五四二章 挖坑和計畫

    「孩子,在我看來,這個種花國顯然是個非常好的國家,像是我們國家,人民們傻乎乎的喊什麼透明政府,他們難道不知道這兩個詞是互相矛盾的麼?你可以要求別人對你開誠布公的透明,或者你可以要一個政府!政府這個詞從來就是代表著知識,普通公民只需要有無知的權利就可以了,這樣他們就可以生活的很快樂,而知識則是代表著陰謀和隱藏以及知道了真實後的痛苦……」賈鴻漸在鍵盤上敲下來了這樣的文字。

    與其說他這個文章是用來給黃鴻年搗亂的,不如說他這個文章裡面,顯現他個人的才華才是第一位的,而給黃鴻年搗亂才是第二位的不過這也跟賈鴻漸不想被人直接發現有關係。

    在他的這個小說裡面,一個50歲上下的金融家帶著自己剛大學畢業的兒子來到了種花國,一邊帶著兒子做事,一邊對兒子言傳身教著。這個金融家帶著兒子完全按照他的宗旨運作著,他一邊帶頭喊著種花家的國有企業絕對不能隨隨便便的便宜賣給私人,絕對要找各種方式監管中間有沒有貓膩,結果他自己搞定了當地政府,然後推舉了一個跟自己關係很好的朋友做了見證人來「監管」,於是一個本來效益很好的廠子,居然就作價低廉的賣給了這個金融家!

    當然了,這個金融家並不是靠著這種事情來坑蒙拐騙的,這種坑蒙拐騙可是要進監獄的!他搞定所有人的方法,那就是口頭承諾他接手了廠子之後,絕對會花一切精力來幫著廠子脫困,甚至打入國際市場,最終能跟國際巨頭有競爭的實力!對於這種承諾,大家都相信了,所以哪怕是低廉的價格,但是大家對廠子未來帶動當地經濟都非常看好!

    結果誰知道這個金融家對著這個企業表面上做了一番改造之後。只投入了小小的錢就讓企業看起來煥然一新了,然後他就忙著去做各種宣傳和包裝,接著一轉手就把企業賣給了另一個國外巨頭!這樣一來,金融家不僅是賺到了一大筆錢。而且還讓所有人都沒辦法告他!他的確是讓廠子打入國際市場了,的確是讓廠子有跟國際巨頭競爭的實力了廠子本身就是國際巨頭之一,跟別的巨頭有競爭實力了?

    這個例子看起來像是諷刺黃鴻年的計畫麼?是也不是!因為這種方法在美國等等西方國家裡面很常見!甚至賈鴻漸前生自己就認識那麼一兩個中國人在美國專門就是做這個的!他們到處收購各種中小廠商,特別是那種經營不善的。廉價買下來之後,然後經過一番整頓和包裝,炒作一下之後,直接就翻倍出售!就這個例子來說。誰也不能找賈鴻漸的什麼麻煩!甚至賈鴻漸把黃鴻年可能用到的手段怎麼繞開國家相關規定的手法都演繹了一番在小說裡面寫出來了。

    反正寫出來之後,賈鴻漸自己看了一邊,覺得是沒人能抓他的小辮子。因為他的這個文章那就是「哈姆雷特」,每個人都可以從裡面看出來不同的東西。反正按照賈鴻漸的眼光來看,因為是純粹虛構的背景,有的幹部可能會覺得這是用來提醒幹部們注意未來國企抓大放小改造過程中,私人通過種種手段謀得國家財產的。有的人會覺得這是國外廠商合資的時候,通過小手段噁心國內合作企業的。不過以上的這些人在看到了黃鴻年的報告之後。會不會正好突然想到賈鴻漸曾經例舉出來的「技巧」,然後順便檢查黃鴻年的做法,那就是「湊巧」了!甚至說不定到時候那些官員們一下發現了。還會覺得他們自己特別聰明,還學會了活學活用,居然把賈鴻漸沒提到的事情給發現了!

    這樣一來,後世如果有人寫這個年代的記錄的話,說不定會感嘆造化弄人,會感慨黃鴻年正要進入國內大展宏圖的時候,因為命運坎坷正好碰到了賈鴻漸寫的這麼一篇文章,結果導致他收購不暢之類的,絕對不會有人猜到賈鴻漸這就是蓄意過來搗亂的!

    這就是重生者的優勢之處,只要故意不露馬腳。哪麼誰都猜不到重生者是故意這麼來搗亂的。甚至也不會有人猜到賈鴻漸這個重生者,居然能在對方行動之前,就預定了3年後趁著國際大勢的混亂收拾掉這個「競爭者」!

    在寫好了文章之後,賈鴻漸先把文章發給了新華社上滬分社的社長老張。在國內跟國際互聯網接通了之後,賈鴻漸直接在公司裡面弄了一組服務器,然後找人架設了一個簡單的電子郵箱系統。本來他這是準備為未來公司的無紙化辦公。通過內部通訊軟件發佈命令通知之類的事情打基礎,不過再聯想到了自己會發文章給新華社,於是乾脆就把這個郵箱系統對外開放,然後給了老張一個賬號。這個電子郵箱沒有對外進行宣傳過,所以哪怕是接通了外網,那也不會有人來訪問,更不用說這邊還把申請的頁面給屏蔽了,外人也沒辦法申請這個郵箱的賬號。

    通過手機當貓撥號上網發給了老張之後,賈鴻漸一個電話打給了對方,告訴對方自己發了兩篇文章過去,然後就輕鬆的拍了拍手。其實賈鴻漸也不是沒想過跟黃鴻年或者三九一樣張開大口亂吃一通,這麼大吃一通的話的確非常賺錢可以瞬間把華夏高科衝到百億的規模!但是這麼做,那就違背了祖訓「一口吃不成哥胖子」。好,這是賈鴻漸賣萌,實際上他知道的是現在華夏高科已經非常多元化了除了保健品之外,在復讀機、程控交換機、小靈通、網絡、飲料、化妝品、電動自行車、複印機耗材等等市場上都有份額。

    而且最重要的是,現在華夏高科說白了才成立了一年而已,人才培養還沒培養起來呢!現在公司裡的人放出去當個中層幹部都沒辦法,只能當幾層員工按照領導吩咐做事而已,這樣萬一要是一下吃進了太多的企業,賈鴻漸真心照顧不過來,而且也沒辦法把對方的風氣弄成跟華夏高科一樣基本上就是遭遇了「滿清匪幫」剛剛入主中原時候的事情,要麼是華夏高科被同化,要麼就是兩邊鬧彆扭最後內亂的一團糟!

    這種多元化困境很多企業遭遇過,惠普在歷史上就遭遇過這麼一段時間,因為吃的企業太多,消化不良,最後彆扭了好幾年才勉勉強強的回覆了精氣神。而我國的**也曾經遭遇過這種困境因為解放戰爭的時候國民黨是個戰鬥力只有5的渣渣,結果瞬間老共們就把全國佔了,結果老共的人才就不夠了啊!不得已就用了一些舊時代的人才或者是沒經過徹底思想改造的人進入了基層管理體系,造成的結果那就是沒幾年的功夫,各種牛鬼蛇神一般的舊時代爛風氣又沉渣泛起了!不說什麼畝產萬斤之類的吹水,就說是抗美援朝的時候,國內居然還有商人吃撐了用偽劣的藥品賣給軍隊運送到前線!這雖然是商人喪盡天良,但是同樣也是因為瞬間擴張的太大,管理跟不上的原因!

    不過話說回來,其實賈鴻漸真正想做的,或者說賈鴻漸的真正方案,其實就是黃鴻年方案的一個改版沒有那麼激進的一年吃掉兩三百家,那樣就算是人員管理的過來,他賈鴻漸也沒空一年365天天天給別的企業出謀劃策!他真正的方案,是把黃鴻年的計畫給放慢,通過實效來給大家信心和吸引力,然後讓他賈鴻漸的華夏高科成為國企救星之類的角色,用個四五年的時間,慢慢的吃掉個一百家兩百家企業,而且這些企業還能在賈鴻漸的指導下,有效的變成一個強力企業!

    這樣一來,不用學黃鴻年把企業弄上市,但是他賈鴻漸旗下的這個「華科系」的實力就會超級牛!他賈鴻漸看重的是硬實力,不是簡簡單單的錢而已!到時候等到01年中國進入to的前夕,賈鴻漸手裡能直接掌控個兩三百家的企業,而且這些企業還被賈鴻漸這個重生者調教的實力都能嗷嗷叫的強,那這個時候兩三百家企業跟這華夏高科一起,順著to帶來的各國低關稅,那衝擊世界市場簡直就是個大場面啊!

    要知道按照後世的數據統計顯示,中國真正「崛起」就是靠著01年之後的日子。當時可以說是政治經濟都遇到了好環境,美國本來圍剿中國呢,結果被拉登大叔這個偉大的mt拉走了仇恨,於是美國放著中國在一邊,專心的去揍拉登了,另外一方面中國進入了to,各國的關稅大幅度下降,一下子從02年到08年的幾年間,中國的經濟那可以說是爆炸式的增長!後來也就是因為遭遇到了08年的次貸危機導致的金融危機,所以在全球都日子不好過的時候,中國起碼還能靠著以前的積累勉勉強強過日子。

    要是這次有了賈鴻漸的干擾,兩三百個強勢企業一起衝擊國外市場,估計一年內就能實現沃爾瑪裡面全是中國貨?這樣一邊把外國的同行全部擠垮,一邊佔領國際市場賺大錢,這樣到時候華夏高科收到的分紅那都是能多到數錢數到手抽筋啊!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:19
第五四三章 三株的困境

    處理好了在杭洲的事情之後,賈鴻漸一家返回了上滬。他們回上滬要參加一個很重要的新聞發佈會,那就是華夏高科和上滬家化以及上滬感光等等一共四家企業共同組成合資公司的發布會。這個要合併的消息經過了中央和上滬市委市政府公佈之後,賈鴻漸覺得乾脆就玩兒的大點,反正所有人都知道了,那再藏著掖著反而沒什麼意思。

    在他們一家回到上滬的過程中,此時的膠東省內卻有個賈鴻漸的熟人正在焦慮著。這個人不是別人,就是曾經妄圖跟史玉竹競爭華夏高科江浙滬經銷權的吳炳欣。這吳炳欣在當初競爭失敗了之後,自己拿著曾經老東家昂立一號的配方回到了老家膠東,然後開發出來了據說效果比昂立一號好了很多的「三株口服液」。

    在這將近一年的時間裡面,吳炳欣和兒子經營著三株可以說那是相當的風生水起。本來今年上半年的時候他們還是在盡力的鞏固膠東省內的各種農村市場,到了9月份在聽說了秦池酒業跑到了東北去推廣,而且效果很好之後,吳炳欣也親自帶著兒子以及部下們去推廣三北市場,經過一個月的努力,現在他們再東北基本上已經算是站穩了腳跟,接下來要做的那就是在這個奉天飛龍的老家市場裡面打出來一片自己的天地!

    不過問題是,這個奉天飛龍前段時間居然「自殺」了!一下子空出來的市場正好給了剛剛站穩腳跟的三株一個天大的好機會!本來那奉天飛龍的老闆姜維自己還說預計要三四個月就能順利的復出市場。但是在吳炳欣看來,3個月?三個月後他吳某人能把東北市場做的就跟他們三株的主場膠東似的!哪怕就是競爭不過品牌和形象最好的華夏高科,但是也能把順利的站穩東北地區第二暢銷的品牌!到那時候,飛龍再復出再牛那也最多就是做個第三!市場已經不同了,親!

    於是在這段時間裡面,三株在東北那簡直就是跑馬圈地這可不是誇張,那真是是瘋狂的擴張,瘋狂到了什麼程度呢?那就是三株的黑龍省分公司的老闆、曾經吳炳欣的心腹愛將居然忙到了錄取了雞東市的總經理的時候,就根本沒見過這個人!是讓聽到屬下幫著面世的結果決定給對方這個職位的。然後到現在這麼半個月了,這個心腹愛將還沒見過那個雞東市分公司總經理的樣子呢!甚至連名字都有點忘了!

    這種事情基本上可以從兩個方面來看,別人都是從好的方面來看,但是吳炳欣這個老頭兒卻是有點不太好的預感。於是覺得好像自己的企業有點不對勁的老頭兒回到了老本營之後。花了幾天功夫把公司內部給徹底的調研了一番,結果這結果出來了就把這老頭差點「結果」了!

    原來,這個吳炳欣本來是非常喜歡秦始皇的那種絕對中央集權的管理模式,所以本來在膠東省內開分公司的時候,那真是子公司無論大小事情都要對總公司報告,幾乎所有的推廣方案都要呈給吳炳欣父子看。這樣也就罷了,不過他們父子兩個人本來對經營企業又有點不同的看法。吳炳欣本人是比較傳統的管理者,他是喜歡中央集權的,喜歡大小事情他都要知道,但是他兒子吳偉思卻比較喜歡西方的一套管理模式,講究分權神馬的。這吳炳欣自討著做生意是為誰做?還不是為兒子做的!於是他也沒有跟兒子在公司裡面大戰三百回合,只是在有時候兒子實行分權了效果不怎麼樣的時候,開始糾正,把方向又糾正會中央集權。

    於是在原來窩在膠東省內部的時候。公司基本上幾個月往分權走一次,幾個月又往中央集權走一次,這父子倆反正就跟玩兒遊戲一樣的在互相玩兒著。不過總歸這個時候還是老吳比較牛一點。所以造成的結果就是填鴨式的教育下面的所有人都只知道怪怪的聽話,讓他們自己放手去幹的話他們反而手足無措了。這樣的一個習慣在窩於膠東省內的時候還ok,但是等開始進攻三北市場了,那就有點不夠用了,畢竟距離太遠,而且吳炳欣不可能永遠駐紮在現在已經開始冰天雪地的東北,只能按照兒子的建議放權。這樣放權了以後,各地的分公司一下都傻眼了,他們都不知道怎麼做了!

    而這樣的手足無措還是發生在進入了空虛的東北市場的時候,於是一下子大家都開始不講效率不講效益的瘋狂擴張!而這樣的做法一下子給吳炳欣帶來的感覺是什麼?就是公司還沒建立一年。居然產生了各種官僚主義的大企業病!這簡直就是搞笑有木有?這企業還沒變大企業呢,居然有大企業病了!在公司內部山頭林立,東北的分公司裡面,膠東出身的嫡系和那邊新錄取的東北系之間鬧矛盾,而在膠東省內,膠東地區的看不起膠西地區的。說白了就是琴島等地方的人看不起齊南省城的!這不是要命麼?而且這種山頭還不是他們企業內部才有,這是本來膠東省內就有的問題琴島等膠東城市在膠東省內那就是「上滬」,看著不靠海的省內城市那眼神就是看鄉下人一樣,而內陸城市看著琴島人更是覺得這幫前殖民地的傢伙們有什麼好牛的。

    於是整個公司在瘋狂擴張了之後,各個山頭林立,琴島人控制的節點看到了膠西人控制的東北分公司請求合作,就故意視而不見,而膠西人看到琴島人這麼做,那以後對方有需要配合的時候,更不會配合了!於是一時間各種官僚主義打官腔、信息流轉緩慢、各地山頭林立、等級森嚴什麼的奇怪東西都出來了!而這還不算是最奇葩的!

    最奇葩的是什麼?是這個企業還沒建立一年,居然他們的領導幹部們就開始腐化了!有人晚上進舞廳、雞嗶-瞎忙,結果白天的時候不瞎雞嗶-忙,而是開始在辦公室裡睡大覺!另外更奇怪的是,在常春市那邊的分公司裡面,分公司的經理在給他配了一輛公務用車的情況下,居然還用公款給自己在當地出租車公司租了一輛全新的桑塔納轎車,一個月的租金就3000元呢!這貨到底是圖什麼啊?

    這樣的浪費公款的現象一開頭馬上就流傳了開來,有的人幹脆不用這種方法浪費公款了,直接造假宣傳自己在什麼什麼報紙上面做了廣告,要求總部報銷多少多少錢的廣告費。結果吳炳欣親自去圖書館一查當天的報紙,上面尼瑪根本就沒有廣告!他們子公司居然巧立名目的向總公司套廣告費!而且這還不算是最讓吳炳欣無力的,最讓他無力的是,有的分公司經歷不知道腦子是什麼做的,居然覺得銷售員越多銷量就越好,於是一下子招聘來了海量的業務員,最後導致的是沒把產品推銷出去多少,反而得挪用總公司發過來的廣告費中的7成來給這幫多出來的業務員發工資!這尼瑪剩下的3成廣告費能打出什麼像樣的廣告?

    好吧,其實再調查下去,上面的這種情況還算是真心想辦事的,也就是腦子傻了點。但是居然還有更多讓吳炳欣接受不了的事情,比如說有的子公司明明才建立一個月,居然就報上來了5萬元的電話費!這尼瑪是什麼事情?那一年不是要60萬的電話費?尼瑪你們是打給火星人推銷的麼?怎麼會有這麼貴的電話費?而另外一方面,有的子公司一個月的招待費尼瑪就報了7萬上來!一個月7萬招待費看起來好像不多,但是這公司是膠東省內的!已經大半年每個月都連續7萬的招待費了!居然財務還就睜一隻眼閉一隻眼的給報銷了,還沒告訴他吳炳欣!這尼瑪一年就是要80萬的招待費啊!這尼瑪是招待誰啊?在這個年代砸給省委書記8萬都能讓省委書記跟親兄弟一樣好說話了有木有!尼瑪一個分公司裡面一年80萬招待費,這是準備砸10個省委書記麼?尼瑪一個地級市裡面有十個省委書記麼?

    這些是大事,更有些小事也讓人受不了,比如一個幹部出去跑外勤調查市場,明明出去了一個下午,但是尼瑪報回來了四頓飯的飯費需要報銷!還有的子公司明明墨水還夠,居然直接就在外面一卡車一卡車的買墨水回公司你們這是想賣保健品啊還是想賣墨水啊?子公司內部要買保溫杯當成福利,本來一共一百個人的分公司,尼瑪一下子買個400個保溫杯……你們得人是真傻啊還是在裝傻啊?

    這些還算小錢,但是別的真心讓吳炳欣受不鳥了居然從上到下的從總公司到子公司都胡亂配通訊器材,什麼gs-m手機啊、小靈通啊、bp機啊居然人人都給配了!居然連工廠給外面送貨的卡車司機尼瑪都有一部公司白給的並且報銷全部話費的華夏高科小靈通手機!甚至是分公司一個前台接待的小姑娘那尼瑪公司都給配個摩托羅拉的bp機!這尼瑪一個上班的時候就坐在前台的小姑娘有什麼業務需要用得著bp找她的?要找她直接打她身邊的座機啊!要找她直接站起來走20秒的路到公司大廳找她啊!

    這尼瑪這些牛鬼蛇神的,真需要學習**一樣來一場整風運動,來一場三反!來一場大革命!不拉著這幫尸位素餐的傢伙們遊街,這幫人呢尼瑪就能把公司給敗了!(未完待續。!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:20
第五四四章 發佈會

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    賈鴻漸此時正在準備室裡跟爸媽準備著參加新聞發佈會,他並不知道三株的種種窘境,如果知道的話,估計他也是會拍手叫好!順便說說風涼話什麼的「現在你們知道我們華夏高科為什麼不找那麼多人了吧?」是的,賈鴻漸當初寧願做小總部而找經銷商的原因之一,除了靠著拍賣會賺第一筆運營資金之外,最多的考慮就是公司極速賺錢極速膨脹的話,那麼他們老賈家的三個人是管不了那麼多人的!所以到時候管理不到位的話,就相當於是吃激素快速長大的肉雞肌肉骨骼什麼的沒辦法跟滿地亂走吃蟲子和穀子長大的笨雞比的!

    一下子膨脹的太快,必然會導致肌肉無力以及骨質酥鬆,那稍微碰到點風雨真是會死人的!歷史上的三株飛龍等等公司基本上也是這麼掛掉的,因為膨脹的太快導致各種管理問題出現,這種管理問題倒是沒有讓公司完蛋,但是如果外界或者內部出現點什麼意外事件,可是非常容易讓公司直接崩潰的!

    但是賈鴻漸他做的選擇就不會,他在外面找的都是獨家經銷商,並沒有自家經營的渠道,雖然說有可能會面臨獨家經銷商的倒逼,但是只要不要壓迫經銷商們過甚,只要產品還好賣就行.如果產品不好賣了,那華夏高科也可以瞬間就轉型不做保健品了!而在另外一方面,公司人少的話,那麼賈鴻漸就可以細心的培養,挑出來合適的人出去承擔職務,也可以靠著他重生者的作弊知識,提前收藏一些歷史上會很知名的精英人才,這樣一來稍微培養一下,對公司絕對好!

    而另一方面,哪怕是要擴展新業務.但是賈鴻漸找人的時候,基本儘量找原本就是一個團隊的人。這樣一來只要跟團隊的頭頭說好了管理模式,團隊的頭頭就能直接把團隊給管理好!比如現在王繼志、倪廣南老爺子他們負責的研發團隊就是這樣,比如現在要合併的上滬家化以及上滬感光等地方都是這樣!這樣的合併之後。有著上面熟人的管理,賈鴻漸只要稍微遙控一下,發現一點小毛病提出整改經驗,那麼熟人帶領的團隊就能靠著他們的執行力完成所有的細節任務!

    「你們來了?」就在賈鴻漸想著的時候,王蔻蘭推開準備室的門走了進來,在她身後的是老趙等等各感光廠的人,當然還有最少不了的。那就是程昱等市委市政府的代表們。「是啊,蔻蘭妹妹,以後我們就是一家人了,哈哈……」蘇萍此時走上前拉住了王蔻蘭的手,笑呵呵的說道。她這個話本來就是一個拉近關係的說法,但是在對賈鴻漸有點意思的王蔻蘭看來,那聽起來就別有一番意思了。她眼睛完成了一彎月牙,非常欣喜的笑著。一邊拉著蘇萍的手說道,「是啊,以後我們就是一家人了」。同時一邊扭頭眯著眼睛微微看向賈鴻漸。

    看了過去之後,王蔻蘭發現賈鴻漸的臉上顯現的是一種笑眯眯的神采,好像沒什麼意外的變化,不知道是這賈鴻漸比較木沒聽出來還是什麼。廢話,其實賈鴻漸現在早聽出來了,但是他就是裝不懂!這種事情他才不會主動呢,就是讓御姐忍不住來追他,這多有意思多有感覺啊!

    不過周圍的人並沒有給賈鴻漸和王蔻蘭太長的互相表演的時間,程昱走上前來跟賈剛握手道,「賈總.之後我們市的這四家國有企業,就全靠你們了!」賈剛此時哈哈一笑,「是靠我們家賈鴻漸,我是沒什麼本事的,最大的本事就是生了個好兒子,哈哈!」現在看著賈鴻漸的天才戰線的越來越多。賈剛非常自得的承認了他沒本事,反正賈鴻漸本事越大越顯得他這老爸有本事嘛!

    就在這個時候,突然外面本來並不大的人聲開始鼎沸了起來,估計是外面的記者們都到場了。這次的這個發佈會非常受到全國各地的新聞媒體們的關注,畢竟華夏高科這樣一個私企能夠跟國企合併形成合資公司,這在以前可是沒有過的舉動!雖然以前有個盛大公司,但是這個盛大公司只是試點,完全沒有對外通報過,所以對於很多人來說,華夏高科的這次合併那就是開天闢地來的第一次!

    這樣的一個合併從某種意義上來說,帶來的影響是非常深遠的,一方面既說明了國家要深化改革,特別是給國企進行改革,另外一方面則是說要開始類似「公司聯營」這樣的一個做法會不會有個很好的結果,是很多老百姓特別是各地的國企職工們非常關心的。他們有人擔心這樣會不會造成什麼國有資產流失,或者說會不會華夏高科並沒有把廠子弄好,而是一點點的蠶食掉了。有的人則是擔心這樣的一個合併帶來的會不會是大量的減員!畢竟在這個年代,全社會都在關注國企的生產成本和管理成本的問題,好像要降低各種成本,那就是要減員增效!

    「程書記,王總,怎麼樣,咱們出去吧?外面人都等的這不多了。」賈剛此時笑著提議道,「行,走!」程昱王蔻蘭等人紛紛點頭道,各自整理了一下服裝之後,就一個個的出了準備室往幾米之外的會場走去。剛走到了會場門口,賈鴻漸就聽到了裡面傳來的各種吵鬧聲音,聽起來裡面好像來了上千個記者一樣!這次他們選擇的地方還是西郊賓館這個國賓館,這次選的會場是當初拍賣經銷權的那個會場,基本上安排個三四百個人是沒什麼問題的,不過裡面的噪聲可比當初兩三百人的經銷商團隊們的噪音大多了!

    當賈鴻漸他們推門進了會場之後,站在會場側前方的他們頓時看到會場內黑壓壓的一片人群,好像很多人直接都沒凳子坐,而是站在了過道上用手拿著本子準備記錄!這樣一個本來容納三四百人沒什麼問題的會場,看起來貌似是湧進來了五六百個記者!這些記者裡面有的攝影記者正在調試自己的機器,有的文字記者正在跟身邊的人聊著什麼,導致著噪聲都有點震耳欲聾的效果了!

    老趙等感光廠的代表們哪兒見過這陣勢啊!他們各自的廠子人雖然不少,也開過不少職代會什麼的,但是那畢竟是跟自己的手下的職工們見面,跟眼前這種被記者們包圍完全是不一樣的感覺!此時老趙開始真心慶幸今天他沒有什麼發言的任務,不然估計會像是他老爸當年面臨兒子結婚他要上台發言一樣,會太過於激動導致忘詞或者什麼都說不出來的地步!

    不僅是老趙,哪怕是程昱和王蔻蘭等等算是見過大世面的人,看到了現在這陣勢之後,那都是明顯的被震了一下。到了這時候,好像就是賈鴻漸還跟沒事兒人一樣的。這次做司儀的不是華夏高科的人,而是市政府從宣傳口找來的上滬電視台的播音員。播音員因為都算是名人,在外面經常會接一點會議或者是婚禮的司儀工作當作賺外快,所以面臨著這樣的場合,司儀好像倒是也沒有太大的反應。

    在看到了賈鴻漸他們等人進來了之後,司儀開始說道:「媒體朋友們,大家都應該知道今天是一個什麼新聞發佈會,在今天,我們上滬市委市政府聯合華夏高新科技有限公司以及上滬家化有限公司、上滬感光……等有限公司合併的發布會,現在我們有請各方代表上場!」在司儀說出了這樣的話之後,頓時攝像記者們拿著照相機對著賈鴻漸他們一行人一頓猛拍。陸續亮起來的閃光燈持續時間和亮度之強,相當於是在賈鴻漸他們一行人的右側製造出來了一個閃光牆!當時那光是餘光撇到一面閃光牆的感覺,就讓人覺得眼睛花了有點看不清東西了!這要是到時候新聞發佈會中間的時候,說到關鍵的事情,被一通拍,那不得直接短時間失明了?

    想到這個問題,頓時一行人一身冷汗,並且大家不約而同的都開始對港台明星這種職業抱著各種同情原來他們的日子也不好過!一兩天還能忍忍,要是天天都過這種日子,那估計眼睛會壞的很快吧?

    等上了台之後,一行人剛坐下來很快就是一通閃光燈!本來看著記者們豎起來照相機的時候,王蔻蘭賈剛等人還想著要不要像賈鴻漸以前說得那樣,哪怕眼睛被閃的再難過,也要保持笑容睜大眼睛看過去,但是就在這個時候,他們居然驚訝的看到賈鴻漸低頭用手撐著額頭,然後手掌邊緣居然隱隱的能遮住眼睛!你你你……你丫這不是賴皮麼?

    這要賈鴻漸來說的話那就是「廢話」!我又不是主角!我是來打醬油的!我的身份是保密的!不能曝光的!我當然要遮住眼睛和臉了!你們還是正大光明的被拍吧!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:21
第五四五章 機上偶遇……

    「華夏高科保證將會以開拓市場為國企服務,絕對不會侵佔國有資產,反而要幫著國有資產增值!」當這樣的新聞出現在了第二天各種報紙的頭版上之後,一下子全國的老百姓都開始關注了!是的,在這次新聞發佈會裡面,可以說華夏高科相當出風頭,本來人們還以為華夏高科這次就會稍微說說套話之類的,但是完全沒想到華夏高科居然能給出來這種保證!

    在報紙裡面引用的華夏高科老闆賈剛的發言中,華夏高科高舉著為國企改革出謀劃策、為國企改革服務、為國家服務的旗幟,宣佈在四家國有廠子和華夏高科出資共同建立「華夏家化聯合股份有限公司」這個公司後,將會利用華夏高科的市場經驗和推廣能力,首先為國企開源!讓國企先轉向成為市場導向,更有現代企業的競爭力,能生產出來受到國人歡迎的產品∥時還會花力氣幫國企進行管理方面的培養和改造,讓國企的產品哪怕面臨未來國際巨頭的競爭也會更有競爭力。

    可以說這樣的一個話是非常有「競爭力」的!至少本來有些對於華夏高科兼併掉國有企業懷有瀕意見的「老古董」們,在看到了賈剛這麼低的姿態之後,那居然也算是勉強願意看看後面做的怎麼樣了!是的,在這些文章裡面,都提到了賈剛的華夏高科要做的是「服務國企」,是用聯營的方式,來把自己做市場的經驗等等傳授給國企♀讓人聽起來那就是拳拳報國心啊!完全不是為了賺錢才兼併國企的,有木有?

    這份發言稿是賈鴻漸寫的,而賈鴻漸非常無恥的一點就是採用了一些黃鴻年本來計畫中的宣傳要點。雖然賈鴻漸相比黃鴻年這樣的金融家來說,那就是個沉默寡言的實幹家,但是他賈鴻漸也不傻,別人有更有噱頭的宣傳方式,他能不拿來用?本來華夏高科建立盛大公司的時候,那想法就是帶著國企一起賺錢我告訴你怎麼賺大錢的秘密。所以你要給我好處分成!這是市場經濟嘛!不然我幹嘛告訴你?

    但是「借鑑」了黃鴻年的宣傳方案之後,就變成了「合併」不重要,合併只是為了更好幫助和服務國企、報銷國家的一個前提步驟,重要的是華夏高科姿態相當的低,簡直就是親自了投了10個億進去,把自己的半個身家搭上來改造國企!這樣一來,那給人的感覺完全就不同了啊!如果別的什麼阿貓阿狗的企業這麼說,也許老百姓會將信將疑的。如果是黃鴻年那樣的跟中國很像是「自己人」的外國人來幫忙,那因為有衡背景,倒是會被人挺看好,但是還會懷疑一個外國人會這麼對中國好麼?但是華夏高科就不一樣了!本來華夏高科在市場上的名聲就相當的好,經常各種捐款捐物的,時不時更有醫療下鄉等等措施。更不用說這樣的醫療下鄉里面完全不推薦自己的產品!

    本來這種醫療下鄉經過了幾次之後,還讓老百姓們有了點「習慣」,覺得醫療下鄉好像就應該是這樣的,雖然對華夏高科感激,但是並沒有意識到原來醫療下鄉還可以很無恥。在三株等企業有樣學樣,但是照貓畫虎的醫療下鄉之後,有了對比的鄉村老百姓被騙了一兩次那馬上就感覺出來不對了!人比人的死,貨比貨得扔,有了對比之後。那華夏高科聖人一般的形象直接就起來了!

    在這個時代,因為商品經濟的概念才剛剛興起,所以社會上雖然有點「向錢看」的傾向,但是很多人還是瀕著社會主義純潔的道德觀,還是覺得社會上是好人多!所以華夏高科的這番聲明那真心是感動到了不少人,甚至國內還有很多省部級別的領導們看到了這篇報導了之後,頓時心情激動的都想拉著華夏高科跟他們管理權限內的企業合併一下什麼的了!

    這也就是華夏高科沒有上市,如果華夏高科上市的話,那說不定直接就能導致他們的股票一下子瘋長一段時間什麼的!說到上市。雖然賈鴻漸寫的發言稿裡面沒有像是黃鴻年那個金融家一樣提到要把企業弄到國外上市。不過賈鴻漸倒是寫出來了一個相對詳細的市場戰略在合資改造後,將會努力佔領國內的家化市場。然後努力走出國門衝向亞洲,最後能跟國際巨頭有一定的競爭力。

    這樣的一個方案,雖然非常的模糊,但是在這個民族主義非晨烈的年代,那真心是非常鼓舞人的在94年年初,大家不是已經在家電領域裡面看到了國外企業的潰敗麼?他們雖然錢多經驗多技術好,但是在做市場方面反映好像也不怎麼快,好像也有點官僚主義嘛!好像民族企業跟國外企業也沒太多差距嘛!所以華夏高科的這個方案還真的讓很多老百姓開始各種遐想了!

    在這樣的一個巨大的利好消息的刺激下,雖然上滬家化和華夏高科他們的新產品還沒生產出來,但是各自的老產品卻又迎來了一次新的銷售**!一週之內,華夏高科和上滬家化的產品銷量各自上升了30%和50%!可以說此時外界簡直對華夏高科、上滬家化以及馬上建立的「華夏家化有限公司」那是充滿了各種美好的期待。

    不過背負著這樣美好期待的賈鴻漸,卻是帶著一行人浩浩蕩蕩的來到了紅橋機場♀一行人裡面有著紅林機械廠的廠長老黃,有幾個工程師、技術員,還有盛大公司的張鳳姑等等工作人員。沒錯,他們這次就是準備把電動車推廣到日本市場上去!在新聞發佈會開的那一天,日本的那個委員會已經對中國的電動自行車開出來了一個合格證。

    本來不論是賈鴻漸還是張鳳姑亦或是老黃等人,大家都覺得日本市場傳說是很封閉的,傳說各種要求高,本來一行人把車子送過去的時候,那都準備好了被各種雞蛋裡面挑骨頭。結果誰知道居然這麼順順利利的過了!這讓人弄的也不知道到底是因為自行車的各種技術簡單所以不同太卡呢,還是日本人真的把什麼促進第三世界國家經濟的想法給當真了。

    不過不管怎麼樣,反正結果就是一行人準備去日本來一次掃蕩了!神馬雅馬哈本田的,哪怕你們技術再高,在中國的絕對白菜價工業產品面前,你們就一個個的跪舔吧!說起來,這也是後世很多網民的一個誤解,很多人一直覺得國產商品質量很爛,就是價格便宜♀不知就是這種質量很爛價格便宜的慕,那就是中國工業產品的最大特點無論做啥都能做成白菜價,質量麼另說。

    到了21世紀的時候,一些高端的工業產品,國內的確是能做成跟國外同樣質量的畢竟給人代工了好幾年的oem了,質量不行那能行麼?但是問題就是做到那種質量很多時候成本也跟外國的差不多了。不過這算是學藝不精的,真正有中國特色的那就是應該無論中國做啥,不管有多高科技,反正那價格就是白菜價!

    在機場等待的時候,賈鴻漸突然看到不遠處坐著的一個人好像有點眼熟,但是一時間又想不起來那個人是誰。等到登機的時候,他和小張居然就跟那個有點眼熟的男人坐在一排!賈鴻漸坐下之後,跟對方點了點頭,倒是也沒說什麼。他從小張手裡接過了一張報紙看了起來,準備打發三個小時的空中時間。不過打開報紙了之後,隨便翻到的一頁上面卻有這樣的一個報導「亞細亞:我們要做全國的第一、亞洲的第一、全球的第一!讓所有外國佬都哭著滾回家!」

    呦?這有點意思嘿!賈鴻漸仔細一看,發現這是亞細亞宣傳自己的連鎖購物中心的一個文章。在年初的時候,這個亞細亞曾經宣佈過要做「麥當勞」,在全球學習麥當勞開遍分店!當時賈鴻漸好像還在央視裡面跟亞細亞的老總以及上滬的榮華雞背後的新亞集團以及那個脾氣不好的豫南「紅高粱快餐」的老闆在一起上過電視,還互相討論了一下……

    「呵呵……這亞細亞好像還挺牛的?」賈鴻漸身邊的那個看起來有點眼熟的男人,突然微笑著開口問賈鴻漸道。「嗯……呵呵,是有點意思……」賈鴻漸抬頭看了一眼那男人,突然間想起來,身邊的這個傢伙,好像他娘的就是亞細亞的老闆?怪不得看起來很眼熟呢!

    「誒?你是……你是華夏高科的……?」此時那個亞細亞商城的老闆突然間好像也反應過來了身邊的這個年輕人是誰,他剛下意識的想要伸手握手,但是突然想起來剛才自己裝著普通人問賈鴻漸亞細亞強不強的事情……這太尷尬了啊!居然直接被抓包了啊!

    「王……王總是吧?你好你好,好久不見了!」誰知道賈鴻漸此時卻根本沒有嘲笑對方的意思心裡偷樂就行了,表面要裝作不笑嘛。「呵呵,賈總你好,真是巧啊,居然能在這裡碰到,你也是去日本?」亞細亞的老闆王遂州笑著問道。

    「屁話,不去日本我坐這飛機幹嘛?難道我能中途下飛機啊?」心裡這麼想著的賈鴻漸,正在努力克制著自己的吐槽衝動……

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    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:22
第五四六章 百貨業的大危機?

——    記住哦!

    「賈總啊,你之前跟我一起上節目的時候,說得讓我們這些民營企業稍微穩重點,你說得我非常認同!」此時王遂州一臉鄭重的說道,好像他說這話的時候說得不是認同賈鴻漸賈鴻漸的話,而是跟賈鴻漸鄭重表示黃岩島和釣魚島、琉球群島、西班牙、俄羅斯的烏拉爾山以及阿富汗、伊朗什麼的都是中國自古以來不可分割的領土一樣!

    不過賈鴻漸倒是小奇怪了一下,因為他之前在那東方時空特別節目上說的話,實際上還是讓喬穎那個紅高粱快餐店的老闆非常不爽呢!而且除了倪潤豐之外,基本上其他人都很少能聽的進去賈鴻漸的勸說,怎麼這個王遂州倒是很認同呢?

    賈鴻漸還沒開始問,就聽著王遂州看了一下四周有沒有人偷聽,接著湊過來小心翼翼的說道:「是這樣的,在年初的時候我為什麼在外界宣佈我們亞細亞要把店面開的跟麥當勞一樣多呢,那是因為我們國家的零售業馬上就有大危機了!這你知道麼?」王遂州說這話時候的表情,那簡直就像是地下黨接頭時候一樣,弄的好像他那邊的消息多麼神秘一樣——/——/

    「是麼?沒聽說啊,王總你跟我說說?」賈鴻漸套話道。「去年年末的時候,首都開了個賽特購物中心,這事兒你知道麼?恩,知道。」賈鴻漸點了點頭,前世他去過賽特,就是這輩子後來還跟葉靜在首都的時候去逛過。「這個賽特啊,其實是日本公司開的!就是日本的八佰伴!他們跟首都的中創合資,弄了這個賽特!然後這八百伴啊,還在你們上滬準備搞風搞雨!他們不是在今年初已經對外宣佈正在籌劃要在蒲東開個第一八佰伴麼!」

    聽到了這裡,賈鴻漸點了點頭,在他的印象裡歷史上的蒲東第一八佰伴的確是這個年代左右開出來的。當時上滬開了這第一家外國的商場之後,那火爆勁兒簡直別說了基本上家家都跟後世去看世博一樣的跑過去湊熱鬧了!後來聽新聞說,第一八佰伴開業的當天,居然湧入了超過100萬的客人!甚至連商場裡面的公共廁所那都排了一百多米長的隊伍!

    「所以啊。這代表著什麼,這代表著八佰伴這樣的日本百貨業零售商馬上就要大舉進入國內了啊!日本可不是只有個八佰伴的,還有伊藤洋華堂之類的大型百貨商店,歐美還有各種連鎖的百貨商店。他們進來國內了,帶著先進的服務理念,我們國內的百貨業還不直接都被弄死了?要知道這百貨業可不是家電行業!家電行業那還有點自己的產品,還自己能控制成本什麼的,但是百貨業就是個買東西的地方啊!成本是要看上游供貨廠商的,把他們壓的狠了,他們到時候全叛逃給外國廠商供貨怎麼辦?這成本降不下來就沒辦法進行價格戰。國內的百貨業又不懂什麼服務,你說這個行業是不是要全死光了?」

    王遂州說這話的時候,一臉的嚴肅,看起來他好像是真把這個對未來的情況當成真事兒了!不過這個情況的話,賈鴻漸倒是可以說是部分認同,因為外國百貨公司進來之後,的確在某些方面對於國內的百貨商店行業帶來了非常大的衝擊,甚至導致了後來不管是北上廣還是三線小城市。那百貨中心什麼的櫃檯都承包出去了還不是因為效益不好!

    但是同樣因為這個事情,倒是沒有讓中國的百貨業直接掛掉。這事兒說白了就是跟進to差不多,歷史上進去之前。國內到處都是狼來了的恐懼聲,覺得進入了to沒了關稅保障,外國人會團滅中國所有行業的。結果過了5年6年,發現好像是中國人少部分行業被滅,大部分行業滅了外國的同行……雖然後來中國百貨業沒有進軍國外,但是起碼還是活下來了。

    看到賈鴻漸居然點頭承認了他的看法,當時王遂州眼睛裡面爆發出來的欣喜簡直沒有辦法用語言來進行描述。他緊緊的握住賈鴻漸的雙手,有點神經質的用顫抖的語音低聲說道「果然不愧是上滬神通賈鴻漸!我去年年底去首都,跟首都那邊的百貨業協會的領導談這個事情,結果每一個人把賽特當一回事。他們就想不到,能有一個賽特,那就能有兩個三個賽特!雖然賽特的營業面積只有8000平方米,但是要是一個區給它塞一個賽特呢?那中國的百貨業還玩兒啥啊?我真是傷心啊,我覺得我們就像是在一個漆黑的鐵屋子裡面,鐵屋子密不透風。就我一個人醒來發現了,但是別人都在沉睡,我去叫他們起來奮鬥,他們卻以為我發神經!還好小賈總你也能看出來!」

    賈鴻漸聽著王遂州的說法,還真沒想到這王總神經質的情緒背後原來還有這樣的故事,一時間倒是讓賈鴻漸對於這個發現明天黑暗的王遂州有了點好感。不過就在這個時候,就聽著小張小心翼翼的在旁邊問道,「賈總,那八佰伴是百貨公司?為什麼起了這麼個名字?好奇怪啊……」

    賈鴻漸扭頭一看,小張臉上有點小緊張,好像怕打斷了賈鴻漸跟王總的會談一樣,賈鴻漸笑了笑,解釋道,「這是個日本的百貨公司,本來呢他們的名字在日文中的發音是ヤオハン,用日文漢字寫的話就是八百半,這個來由呢,是因為他們最早就是個開鄉村菜攤兒的……菜攤兒?就跟阿信的菜攤兒一樣?」小張好奇的問道。她說得阿信,就是80年代曾經在中國熱播過一時的日本女性生存奮鬥創業的電視劇,中國版的名字叫做《阿信的故事》,貌似首播是在85年,後來這兩年時不時的還會舀出來重播一下。在這個電視劇裡面,出生於鄉村的阿信,就是拚命的生活拚命的創業,從一無所有跟丈夫創立了一個小菜攤,一點點的變成了個菜店。

    「對,跟阿信一樣,實際上……這個八佰伴就是阿信家的菜店……」賈鴻漸此時出人意料的說道。小張聽到此時眼睛都瞪大了。她的嘴巴長得大到了能塞進去一個拳頭!「阿信家的菜店就是八佰伴?!!」

    「對,阿信是個虛構的人物,她的原型就是八佰伴百貨商店初代老闆的媽媽和田?,或者以前的音譯方法就是和田加津!本來在二戰的時候。因為美國的空襲,導致阿信他們一家的那個賣蔬菜水果和雜貨的商店燒的就剩灰燼了。後來阿信的兒子,和田一夫拼了十年,又把八佰伴給重新開了起來,並且改名叫做了八佰伴食品百貨店公司……」

    聽到了賈鴻漸的科普,小張當時眼睛裡面那都有點濕潤了!她可是非常佩服阿信的,以前她沒機會看這個《阿信的故事》。是到了老羅家才每天下午有時間看一點。看著那個阿信從7歲開始一直奮鬥到了80歲,那種不屈的精神真是讓小張感動極了,到了現在哪怕成為了盛大的副總,她也是在用阿信的故事在激勵著自己。哪怕什麼都不懂,也要拼了命的去學,絕對不能辜負賈鴻漸賈老師的信任!這就是她張鳳姑的信念!

    不過不解風情的王遂州這時候插嘴道,「哼,那阿信再好也是外國人!非我族類其心必異!賈總你知道麼。這段時間首都又開了個新加坡的燕莎友誼商店,那又是個外國人的百貨業!我們中國的百貨業可是風雨飄搖啊!可惜,就我一個人看出來……不。是我和你兩個人看出來了!這真叫英雄所見略同,你說是不是,哈哈哈!不過,雖然未來風雨飄搖,但是天將降大任於斯人也!危機危機,又是危也是機!如果中國百貨業必定要遭遇到解難的話,那就讓我王某人來帶著大家突圍!」

    嘶……賈鴻漸怎麼越來越覺得這王遂州腦子有點貴恙了,有木有?怎麼感覺都像是有點神經兮兮的,以為自己是有主角光環的那種傢伙?本來賈鴻漸以為這種人只有在動漫裡面才能看到,而且一般還都是搞笑人物。但是這王遂州怎麼神經兮兮的也有點這架勢?

    不過稍微思考了一下子,賈鴻漸倒是釋然了。為啥?因為這王遂州從某種領域上來說,除了不是重生者,那基本上跟賈鴻漸也有點像都是自己行業內的翹楚。毫不誇張的說,這個王遂州可以說就是中國百貨公司的老大,他的亞細亞就是整個行業的老大!他現在在全國都找不到對手。別的對手那都是戰鬥力只有5的渣渣,隨便競爭一下對方就受不了的,所以這王遂州一時間感嘆高手寂寞英雄無敵了!

    在這種好像他自己覺得才拚搏了幾年馬上就站在華山之巔,一覽眾山小的試問天下英雄,誰敢與他爭鋒!這種太順利的創業,會讓人突然遇到了危機的時候,一下感覺來了個好對手,而且不是一個,是一大堆強大到恐怖的對手,自己還要一個單挑他們一群!這種給「高手」帶來的那種興奮到顫慄的感覺,還真能讓一個人顯得有點神經兮兮的……

    這王遂州其實創業到現在也就是5年而已,5年間,他把一個本來成績單乾淨的像是白紙一樣的、由豫南省的中原地產公司開發的商場,給操弄到了成為中國第一商城!他們的廣告整天能在央視播出,甚至豫南省全省的年輕姑娘,不論是城市人還是農村人,最大的夢想就是未來能進入亞細亞成為一名售貨員!因為亞細亞的售貨員,那就是整個豫南省最光鮮亮麗的職業!

    那,這王遂州是怎麼把一個賣東西的職業,弄到了讓全省小姑娘都魂似夢繞的?

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    衝動的同學表去砸賽特啊,因為八佰伴其實已經倒閉了。上滬的第一八佰伴其實八佰伴的股份也早就被收購乾淨了,只不過為了感謝八佰伴推動了上滬百貨業的進化,所以一直保留了八佰伴的名字而已。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(13800100.)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。) ——

    記住哦!

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mk2257 發表於 2012-6-18 01:23
第五四七章 顛覆百貨業

    原來,這個王遂州原來是這個改革開放大時代的第一代「下海經商」人員在88年的秋季,從空軍中退役的政工幹部、32歲的王遂州面臨著人生的一個重要選擇,那就是按照轉業的照顧成為鄭洲工商局鐵路分局的副局長呢,還是下海成為一個私人公司下屬的籌建中的百貨公司的總經理。

    當時那個年代是一個「經商發財」、「南海熱」、「萬元戶」等詞流行的年代,雖然看起來好像經商很賺錢,但是能有靠著公家吃飯的機會,還是很少有人會主動的留職停薪什麼的下海經商的,可以說在外面經商的那幾本就是各種沒辦法在正規體系裡面找到自己位置的人才去做的事情。但是在這個時候,這個曾經的空軍政工幹部王遂州,卻是非常大膽的準備嘗試一下成為私人企業的僱員!

    當時來找王遂州下海的企業,是一個叫做中原地產的企業,這個房地產公司的老闆晉謁出身很有傳奇性農民出身,早期的時候通過關係找到了當地供銷社的人借到了5萬元本錢,然後把5萬元當成自己的本金存進銀行,然後靠著這5萬元作為抵押以及各種好處費,就得到了40萬元的貸款!然後再把這40萬元當成是本金存進另外一家銀行,再給好處費,於是順理成章的貸款到了200萬元!

    用著200萬元中的一部分當成是好處費,還來的結果就是得到了一塊地的批准權,把這個地建成了一些門面房和小市場之後,當年就把200萬給賺了回來,接著那就是還款和還利息等待好日子的時候了!這樣出身的晉謁一直覺得做房地產那就是最好的生意,才剛剛經商了3年,他就憑藉著在鄭洲市裡面同時開工的十幾個工地成為了當地最知名的房地產商!

    這晉謁是想請王遂州來的地方,是之前策劃的一個商場位於鄭洲市中心的德華街街口,緊挨著市中心最繁華的二七廣場的一個在建商城。本來當時晉謁是想把這個商城做成各種商舖承包租賃的地方。但是經過了一段時間推銷之後,成績並不是很好,於是這晉謁想著乾脆把鋪面全收回來,來個自己直營的商場!這晉謁之前跟王遂州因為種種關係稍微算是點頭之交。也知道這王遂州有非常有能力,作為空軍的政工幹部在部隊裡指揮著經商居然還有聲有色的,所以他想找著王遂州來把這個自營的商場給弄起來。

    不過王遂州自然不會想當個小小的僱員,他給老闆晉謁開出來了一個條件就跟軍隊裡面一樣,在這個商場裡面,我個人負責一切,而你們得總公司只能管我一個人。不許越級管理!而這個商場內的一切他將會跟軍隊的主管一樣,一切「獨裁」!這樣的一個個性的要求,並沒有讓晉謁覺得冒犯,反而讓晉謁覺得對方果然很有才。於是再給了王遂州40萬元的先期費用之後,這王遂州就成為了「亞細亞商場」的總經理!

    經過了198天,也就是半年多一點點,到了8-9年的時候,這個位於二七廣場東南側的「鄭洲亞細亞商城」盛大開幕!這198天的籌辦記錄。可是一直成為了豫南省持續了將近20年的記錄!令人更驚訝的是,從第一天開業開始,這亞細亞商城就用一種嶄新的不同於通常商城的形象出現在了鄭洲老百姓的眼前。

    80年代末的中國零售業。可以說是個完全的賣方市場,說白了就是營業員臉難看,要買東西必須跟伺候大爺大娘一樣的小心翼翼的看著營業員的臉色,要是營業員不開心,你還就是買不到東西!甚至還有個讓21世紀的人都無法理解的現象當年幾乎所有的商場內部的每個櫃檯前都貼著很醒目的告示「貨物離櫃,概不負責」!

    這是什麼意思?這意思就是如果買個電器,不當場試好的話,那回家才發現是壞的,是完完全全沒有任何售後的!想換都-不-可-能!到了93年的時候,市面上最多就是有一些最基本的售後保障比如說保質期內出問題了。商場內部會幫著拉回去換一件,然後把問題貨物退給廠家。但是在這種時候,什麼買家電送貨上門之類的那都是從來沒有的事情,更不用說送貨上門之後幾天商場或者廠家打電話過來問送貨上門的服務質量了!也就是因為這樣,所以賈鴻漸原來提議的四家電視廠商展開「星級服務」不但打折還送貨上門還各種微笑服務和事後的電話回訪。這才讓老百姓們激動的來支持他們!

    而93年時候商場的基本售後服務是怎麼出現的?這就是王遂州帶來的!在8-9年開業的第一天,當老百姓們好奇的進入亞細亞的時候,驚訝的發現亞細亞跟這個年代的所有商場都不一樣!在這個年代的所有其他商場裡面,那都是為了省電費各種昏暗,各種翻著白眼的售貨員,以及各種胡亂擺放的貨物,讓人感覺簡直有點像是舊社會那種抽大煙的煙館一樣!

    但是這亞細亞里面就完全不同了!這亞細亞里面幾乎可以說是燈火通明!到處都是日光燈,到處都是跟電費不要錢一樣的亮著,看的那叫人覺得眼huā繚亂的,簡直就像是進了國賓館或者是幾星級賓館似的!一切的驚喜還不僅如此!在各個通道附近還有各種鮮huā綠草的大盆栽,看起來讓人的心情都蕩漾了起來,所有的營業員都穿著統一明亮的制服,所有的營業員都操著一口純正的普通話,而且還都帶著笑容,態度都非常和藹,簡直就不像是以前的售貨員大爺大娘,而像是傳說中的空姐!對,她們簡直就像是地面空姐!

    甚至在這亞細亞的一樓大廳裡面,還有個從幾層樓高度落下來的人工瀑布!雖然這樣的人工瀑布撞擊地面產生的水汽撲到人臉上後稍微讓人有點不舒服,但是老百姓們怎麼會介意這個?在這些老百姓看來,這哪兒是商場啊!這裡又明亮、又有地面空姐還有鮮huā、笑語還有瀑布!這尼瑪是仙境啊有木有!

    那些地面空姐們簡直客氣極了,甚至客氣的程度都讓這個年代的老百姓們受寵若驚的覺得自己受不起了這些空姐一般漂亮的姑娘們,看到顧客到櫃檯前之後,並沒有像是傳統的國營商店售貨員大娘一樣愛理不理的。而是首先快步的微笑迎上來,然後直接一個微微的鞠躬,然後接著就是一聲特別溫柔特別純美的普通話問好「您好!」

    當聽到看到這樣的服務的時候,當時90%的老百姓下意識的就直接一閃身讓開了小姑娘的鞠躬他們覺得受不起啊!接著就是趕忙點頭彎腰的跟地面空姐對著問好!接著再看到地面空姐們各種溫柔甜美的服務。而且這些地面空姐們的嘴裡從來不會出來一個「不」字,哪怕是問了什麼可笑的問題,對方都是儘量委婉的回答,這種待遇簡直讓好多老百姓那當時就感動的想哭啊!

    甚至在這些老百姓們huā錢買了東西,甚至只是問了問價格覺得自己買不起然後離去的時候,那些地面空姐們還會溫柔甜美的絲毫不生氣的跟他們告別,這讓這些老百姓們覺得不好意思極了在別的商店尼瑪拿著錢上門人家還愛理不理的。而在這亞細亞哪怕不買東西人家還這麼客氣,這尼瑪不買還是人麼?

    而且這商場裡面還不止有櫃檯裡面的地面空姐們,還有老百姓們從來沒見到的迎賓小姐們,還有公關小姐、導購小姐,甚至在一樓大廳的人造瀑布前,還搭了檯子進行各種表演每半個小時就有個樂手上台進行唱歌、吹奏等等表演,時不時還有歌舞表演!這一切的一切,雖然老百姓們可能不會表達。但是他們實際上就是第一次感覺到了「顧客就是上帝」的待遇!

    甚至還不止這些,這亞細亞商城,居然還有新奇的缺貨登記業務就是說如果你要的東西商場暫時缺貨。那麼就可以交全部貨款當作押金在商場進行訂貨,之後到貨了商場會直接免費送貨上門!甚至為了帶孩子們的顧客更好的購物,在這購物中心裡面居然還有個小型的遊樂場來託管兒童!

    這亞細亞商城開業的第一天,可以說就是對中國傳統百貨業的一個顛覆性的改造!不盡真的開始當真的運營「顧客就是上帝」的信念,而且這亞細亞居然還有各種售後服務期限內不滿意可以退貨退款!甚至還在商場內部設置了「售貨員最委屈獎」!就是鼓勵售貨員受委屈!

    甚至在這亞細亞開業後不久,王遂州又來了個全國第一!他第一個開始在亞細亞商城裡面開櫃營業!開櫃營業是什麼意思?就是以前的百貨公司裡面所有的商品那都是跟21世紀商場裡面金銀視頻櫃檯一樣,都是放在玻璃櫃裡面的!不買是不能看的!但是亞細亞改變了這個做法,他們把很多商品放在櫃檯外面,弄的就像是21世紀的超市、百貨公司一樣,讓消費者自己看。自己摸,甚至可以試穿、擺弄,最後滿意了再付錢!

    另外部的不得不說得是,王遂州極有才華,他是中國第一個在百貨業裡面提出來「目標客戶」概念的。在這個概念之下,才有了中國第一個專門的化妝品櫃檯。第一個兒童玩具櫃檯,第一個女裝時裝櫃檯!

    在這亞細亞開業的第一週裡面,這王遂州的各種舉措直接讓鄭洲的老百姓們沸騰了!老百姓們不僅交相稱讚亞細亞,甚至還走家竄戶的告訴親朋好友亞細亞的服務之好!到這個時候,真心是整個鄭洲萬人空巷了他們都去來體驗亞細亞的服務了!(未完待續)!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:24
第五四八章 成功和打工

    雖然亞細亞創造了諸多的中國第一,不過可惜的是亞細亞並沒有在第一天就創造中國第一個營業到22點的百貨商城之類的記錄。在第一天營業的時候,亞細亞首都時間下午6點就結束了營業怎麼這麼早?這是因為他娘的全商場的東西都要被買光了!

    在今天那真心可以說是人潮湧動!剛開始進來的客人並不算暴多,但是這些人買到了東西之後,被感動的直接回家拉著鄰居好友親戚又來了!所以造成的結果就是瞬間鄭洲萬人空巷,大家都跑到了亞細亞門口!

    沒錯,是都跑到了亞細亞門口,而沒有進去!這是因為裡面人太多,為了防止產生各種踩踏事件以及防止出現火災逃跑不便,所以王遂州緊急拉了所有的保安在亞細亞的商場大門口攔人!他們讓所有想進商場的老百姓們排隊,然後分批的放入一批人!到下午6點不得不緊急提前結束營業的時候,累的都快虛脫的「地面空姐」們差點了一下各自的貨架,然後趕忙像上面報告。而王遂州得到的報告是全商場90%的貨物全部被買空!甚至之前準備在倉庫裡的貨物也早都上架了,也就是說現在亞細亞真心只有10%的貨物了!

    這樣爆棚的業績,到了90年亞細亞一週年開業紀念日的時候一驚統計,居然這一年裡面亞細亞的營業額到達了1.86個億!啥?才1.86個億?跟華夏高科差遠了嘛……不過別忘記了,亞細亞可不是華夏高科,華夏高科可以靠著經銷商在全國鋪開同時銷售,但是亞細亞只能經營鄭洲一個市場!如果華夏高科只能經營上滬這個市場的話。那麼一年下來的營業額就算比亞細亞多,那也多不了多少!

    不過這樣的一個成績,那已經是中國百貨業的神話了這個一年前還是只屬於籌備狀態的百貨公司,居然在一年的時間裡面,就躍居到了全國百貨公司排名第35名!這樣的一個成績完全可以說是百貨業的凱澤斯勞滕奇蹟曾經在德國足球甲級聯賽裡面。凱澤斯勞滕創造了升班馬升級到了頂級聯賽的第一年直接奪冠的奇蹟!

    要知道,鄭洲在全中國範圍內,那真心算不上最頂尖的大城市!光是北上廣那都是各自有千萬人口的!鄭洲那個時候才多少?哪怕就算是城市排名裡面鄭洲可以再全國排到30名之前,但是鄭洲市裡面有多少商城呢?首都有多少?上滬有多少?在這麼多的競爭對手面前,亞細亞這個才一歲的小朋友居然能直接躍居到35位!這直接就振動了全國的百貨業同行們!讓他們不得不全部跟著學習起來亞細亞的做法!

    但是學業沒用。在接下來的日子裡面,亞細亞的營業額還是以每年30%的瘋狂速度增長著!這亞細亞真心可以說是完全顛覆了當時全中國人對於「服務業」和「百貨業」的概念和定義。甚至還完全產生了完全兩個聽起來很假的真實事件

    第一個是一個因為種種遭遇而輕生的青年,全身綁滿了爆炸物想找人流最稠密出拉最多的人墊背一起死!結果找來找去,找到了亞細亞。到了亞細亞之後,看著各種迎賓小姐和地面空姐們的和藹溫柔的笑容,以及各種關心的問話,這讓他覺得完全沒辦法拉著這麼好的小姑娘一起死!最後他蹲到商場裡的公共廁所裡想了半天。還是不想罷休,既然對方脾氣這麼好,那他故意去挑釁找事,對方總該會生氣了吧?結果連續挑釁了三個女售貨員之後,對方哪怕再受侮辱和挑釁。哪怕臉上的肌肉再顫抖再想生氣,居然還都是最後壓了下來,還儘量和藹的委婉跟他解釋!最後這青年算是投降了,離開了亞細亞之後,去附近的派出所投案自首了……

    而第二個故事是,一個亞細亞的收銀員在收了貨款之後。給消費者找了一張有點破舊的一毛錢紙幣。結果消費者不想要,就讓收銀員換一張,結果收銀員就有點大娘習氣的質問對方憑什麼不收人民幣。結果互相這麼嗆了幾句之後。那顧客氣鼓鼓的走了。雖然客人走了,但是客人並沒有去投訴這個年代商場的人都是大爺大娘,有人去告自己大爺大娘的小報告麼?

    但是這個場景卻是被巡遊的大堂經理看到了,到了第二天商場的副總經理直接就拎著收銀員直接到了當時那顧客的家裡,一邊帶著收銀員鞠躬給顧客道歉,一邊告訴顧客。因為這收銀員違反了商場的規定,特此解聘!結果聽到了這結果之後。那消費者當時直接連連給副總鞠躬,開始求副總不要開除那收銀員,說自己當時是因為跟家裡人拌嘴了,所以脾氣不好,錯誤在她!說這收銀員非常不容易,千萬不要耽誤了人家小姑娘的前程,要給人家改正錯誤的機會!到了最後那收銀員真心被感動的抱著消費者一頓大哭!

    王遂州的亞細亞,不盡會真的把顧客當上帝,而且這王遂州還非常精明的會宣傳這種事情。他把上面的這兩個例子找人編成了小品,專門找了當地的劇團排練了出來,然後由亞細亞出錢,讓劇團在各地免費演出,宣傳亞細亞的好。於是過了兩三年後,整個豫南省的小學女生寫作文時,碰到了「我的理想」這個題目時,大部分女生都會寫「我的理想是,到亞細亞成為一位營業員!」

    在這樣的風生水起之下,哪怕同行裡面的老頑固再對亞細亞和王遂州看不慣,但是也沒辦法面對門可羅雀的自家商場,最後不得不承認王遂州的辦法有效,不得不開始亦步亦趨的學著看不慣的王遂州的做法!同時,央視甚至還把王遂州的亞細亞當成了典型,親自給亞細亞拍攝了一部叫做《商戰》的6集紀錄片!在這個《商戰》播出後,亞細亞一下在全國徹底的出名了,兩個月內累計全國一共有180家以上的企業專程來學習調研取經!甚至這種調研取經導致著亞細亞周圍的幾個絲毫沒關係的旅館那是房間爆滿,老闆賺錢賺到了手抽筋!

    此時的亞細亞,已經成為了鄭洲人甚至是全豫南人心中的驕傲,只要自家來了外省得親戚,那是無論如何都得親自帶著親戚一起去一趟亞細亞,讓他們看看咱們大荷蘭省,不,大豫南省的商場多牛!

    誒?不過亞細亞如果真的這麼牛的話,那麼怎麼到了21世紀倒是沒聽到這亞細亞的名字了?怎麼好像這亞細亞就在也不是「飛翔的豫南人」的驕傲了?這點賈鴻漸倒是知道一點,他曾經在工作後的幾年裡面的某一天,突然想起來小時候在央視上面看到的亞細亞,結果一番調查之後,才知道原來在90年代初的風光之下,亞細亞其實也是有著一定的隱疾的!

    這個王遂州雖然是個商業天才,但是他也有點軍人的那種不拘小節的天性在。據說這王遂州歷史上在亞細亞掌舵了9年,結果9年裡面沒有審計過一次公司的財務、經營狀況!要知道他們不是華夏高科這樣的總部非常小的企業,華夏高科總部一共就十幾二十個人,哪裡有問題那簡直第二天賈鴻漸自己就能知道,但是亞細亞不一樣!甚至內部人士透露,後來亞細亞一共交接了四人老總和若干任的副總,結果這些人交接的時候,那根本就沒有一個正規的交接儀式根本沒有統計虧損負債盈利等等狀況,然後雙方互相簽字!

    甚至內部人士透露出來的各種消息更顯示出來王遂州對於管理去發興趣的後果據說93年左右曾經有人跟亞細亞借了800萬元資金,結果這人借的時候就跟王遂州一個人打了招呼,然後借走了之後,每年就還個幾十萬意思一下,最後累計還了300萬,然後就沒有然後了!這樣一個借款只有一個口頭的招呼,沒有字據沒有借條沒有收據,什麼都沒有!這樣一來最後打官司都沒辦法打!

    而且還有甚者,據說這王遂州掌權的時候,對於各種宣傳噱頭樂此不疲,彷彿能把場面弄的越大越好,知名度越搞越好,雖然每年的營業額一個億一個億的往上翻,但是不管什麼時候,單年的純利潤亞細亞從來沒有超過1000萬過!而王遂州本人據說對這種局面那是完全的不在意,彷彿他在意的就是自己的成功,而不是給老闆打工!

    另一方面,則是據說亞細亞開了一個很不好的頭,那就是後世21世紀零售業、百貨業經常幹的事情對消費者各種笑臉退讓,對供貨商各種唾罵和欺壓。本來在之前中國的百貨業據說是沒有拖欠供貨商貨款的,但是貌似是從亞細亞開始,商場們開始發現推遲結算,把這個月的貨款拖到下月才給,這樣就能把一個月的資金省出來當成自己的流動資金!這樣的一個做法讓供貨商自然是又愛又恨的愛對方的貨好賣,給亞細亞供貨要比給別人供貨流通的快,但是亞細亞給錢又慢,這就是恨的地方。

    這個做法說好是有一定的好處,說壞麼,那就是大家都能賺錢的時候,供貨商也不會鬧事,不過當這家商場出了點問題,那供貨商就會上門鬧事!

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mk2257 發表於 2012-6-18 01:25
第五四九章 狂人日記!

    「賈總,不瞞你說,我想了半天很久,能對抗外國那種連鎖百貨商店的模式,只有是跟他們一樣的模式!師夷長技以制夷嘛!你覺得呢?」此時王遂州打斷了賈鴻漸的回憶,他滿臉充滿著希望的問道。「啊?恩……啊,對,你說的沒錯,要對抗他們的話,我們這邊最好也是要連鎖,這樣我們每個城市都能跟他們進行短兵相接,雖然競爭變大了,但是基本盤也大了,相對來說更有競爭的實力,不至於說一個城市被捏死就死了……」賈鴻漸點了點頭說道。

    不過說到了這裡,對於這個非常有個性的創業天才,賈鴻漸倒是突然覺得可以稍微好心的提醒一下,「不過要激烈競爭的話,每個店的工作都要做到實處,不然有時候噱頭再大也不不行,這就跟內功和招式一樣。招式再花哨,如果沒有一定的內功的話,還是會被輕易推……輕易打敗的。」

    賈鴻漸這話是想提醒王遂州,是擦邊暗示對方不要在玩兒噱頭上花太多的心力,更應該注重以下內部管理。如果大本營的鄭洲亞細亞一年的盈利都不超過1000萬的話,那在全國開一百家都沒辦法跟外國連鎖百貨公司進行競爭啊!本來賈鴻漸覺得王遂州可能還會有點不太容易那麼接受,不過卻驚訝的看著對方馬上跟看到了知音一樣的點頭道

    「賈總果然不愧為天才!跟我想的居然完全一樣!我跟你說個事情啊,91年的時候,本來趁著首都亞運會的舉辦,我們亞細亞跑到南海省去開了個亞細亞酒店,本來是想多元化發展一下。然後派去的人全都是我們亞細亞本身的員工,方案也是我們亞細亞的功夫酒菜外,特色禮儀中。我們去了之後,一邊籌劃酒店,一邊做了各種噱頭宣傳。又是排著我們的儀仗隊和禮儀小姐到處作秀,一邊又是在當地報紙上打出來了整版的廣告,說我們準備實行自助結賬,在消費者吃完喝完了之後,讓他們自己拍板決定給我們多少錢。本來這個措施引來了第一天爆滿的顧客,但是因為酒菜口味實在一般,以及我們的送菜小姐以前都是售貨員,剛幹這個送菜的業務有時候會送錯或者點錯了菜。結果弄東最後一百多桌有四五桌人直接一分錢沒付的就走了,剩下的人也是各種批評,到最後收到的飯錢居然連成本都不到。當天晚上的時候,酒店宿舍裡那幫子女服務員們一個個哭的跟淚人一樣,我就勸她們,給她們做思想工作。說還是我們的禮儀不到位。結果到了幾個月後,菜是不會送錯了,也不會點錯了,但是根本就沒幾個人會來吃!結果這酒店慘淡經營了10個月之後,還是倒閉了,這都是教訓啊!」

    說道了這裡,那王遂州深深的嘆氣了一口,「我後來琢磨了琢磨,還真是賈總你說的這個道理。沒有酒菜上佳口味的內功,外面的招式再怎麼亮麗,那也是沒辦法制勝的!像是我們鄭洲亞細亞的大本營,那就是靠著服務和產品價格便宜這樣的內功制勝的嘛!不過啊,我最近在思考著,我們能做的這些,外國人也能做,所以這方面不是一個只有我們能做外國人不能做的事情,而且外國連鎖百貨好像還有種特殊的方式。那就是根據消費者習慣的不同。會有各種不同的擺放貨物的方法,有的地方就是一樓各種金銀首飾。有的地方就是一樓各種賣盒飯和便當的……我這次出國,就是準備好好學習一下日本那邊伊藤洋華堂等等連鎖企業的經驗,好好跟他們學一下這方面的經驗。」

    嘿!賈鴻漸本來以為這個王遂州真的是瞭解了他賈鴻漸的真實意思要把盈利做起來!畢竟一個企業無論怎麼說,盈利就是生命力!盈利越多,就相當於在遊戲裡面角色的hp越多,這就越耐打!但是這王遂州怎麼好像把內功的這個比喻,給誤解了,好像還是以為給公司給老闆弄來更多的小錢錢是個非常無聊的事情,好像只有讓企業更知名更成功更多人知道,那就是最大的成功似的?

    這王遂州給賈鴻漸的感覺,有點像是一個並不太成熟的黃鴻年。如果說人家黃鴻年會玩兒噱頭,各種口號喊的山響,但是人家起碼還是真正的在撈錢!但是這王遂州給賈鴻漸的感覺,真像是說目標就是把口號喊的山響,而賺錢這種東西只是喊口號的一個副產品而已!尼瑪這難道真是只在意自己的成功,不在乎給老闆打工麼?要是華夏高科有這種員工,那賈鴻漸真心是要把這貨給關到「關塔那摩監獄」裡面,天天用皮鞭抽也要把對方給掰彎成基佬……不對!是要把對方給改過來!

    賈鴻漸沒說話的時候,王遂州好像想到了什麼,他猶豫了一下,最後下定決心,從自己隨身的公文包裡面拿出來了一疊文件給了賈鴻漸,「賈總,這是我寫的我們公司未來幾年的計畫,您給提點意見?」

    賈鴻漸接過來一看,只見著這份文件上面寫著這樣的標題「鄭洲亞細亞股份有限公司第一個5年計畫1994-1999年發展規劃」!哎呦?可以呦!居然都來第一個五年計畫!這尼瑪是真心借鑑共和國的成長經歷啊你們這是!不過賈鴻漸此時並沒有吐槽,而是繼續看了下去。「在2000年,形成亞細亞股份有限公司以零售百貨業為龍頭產業、金融證券與房地產行業為輔助產業,以實業開發為基礎的大型企業集團。達到集團年銷售總額500億元的目標,在全國商界排名第一!綜合實力爭取進入全國各種所有制企業排名中的前十名,成為對中國經濟發展有重大貢獻的國際托拉斯企業!」

    「矮油!你給我看這個文件,這是要跟我鬥嘛?」賈鴻漸此時心裡還真出現了這樣的吐槽,這文件裡面那句什麼達到集團年銷售總額500億元的目標,在全國商界排名第一,這是什麼意思?他們要是盈利第一……不對,是營業額第一的話,那麼把華夏高科擺在什麼位置?現在華夏高科一年的營業額差不多是一百多個億,看起來好像真的離500億很遠,但是你們亞細亞離的更遠好吧!而且為什麼不寫目標利潤?難道你們亞細亞還準備到了2000年的時候,一年500個億的銷售額,然後全集團的利潤還保持在1000萬元?那你們也太萌了!

    如果說這個文件開頭的總綱還是賣萌的話,那麼後面的細節介紹簡直就是個喜劇劇本了簡而言之,就是他們想在5年內,在全國範圍建立營業面積2萬平方以上的分店25家以上,5000平方左右的中型賣場100家以上,2000-5000平方左右的小型超市賣場超過500家!當賈鴻漸看到了這個細節的時候,在他還計算著這些店舖在全國的分配密度的時候,王遂州湊過來在賈鴻漸身邊嘿嘿笑著說道,「見笑了,我沒八佰伴那麼有野心,聽說八佰伴準備在5-10年內在中國鋪開一千家分店,我這些加起來也不過是625家以上,而且主要是攻佔盛會城市、地級市之類的,下面的什麼縣級市啊亂七八糟的縣城啊都沒要。我們沒八佰伴有野心,他們1000家店舖,那是準備練縣城都鋪開吧……」

    誒?這話是什麼意思?且不說後世八佰伴是不是真的在中國開了1000家分店這種事情,但是一個本土作戰的零售企業,怎麼能讓外國產業佔據「農村」市場?要知道他賈鴻漸的華夏高科那利潤裡面七成八成基本上都是地級市以下市場提供的!如果只算縣級市、縣城、鄉鎮什麼的,提供的利潤有華夏高科的五成左右!這樣一個大的市場,這王遂州準備讓給外人?這真心不是開玩笑麼?當日本人發現了農村包圍城市的策略,準備把分店都開到縣城的時候,中國的零售企業卻是跟蔣介石一樣的佔領大城市?

    好吧,本來這個開分店的條目就已經讓賈鴻漸覺得不對勁了,但是看到下面的別的條目,那真心讓賈鴻漸覺得這個零售業的條目還算是人類能理解的在房地產領域,這個王遂州準備在5年裡面,北上廣等特a級城市裡面,建造一個高度有68層到120層之間的摩天大廈,名字還就叫亞細亞大廈,要爭取這個建築在10年內保持中國第一高樓的名義,以此來像征亞細亞的里程碑式的成功!

    另外,金融股票方面,要儘量控股或者收購8-12家有希望上市的、效益良好的企業……

    哥哥,你是我對頭派來玩兒我的吧?賈鴻漸此時真想舉手投降了!為啥?因為史玉竹同學的巨人集團那尼瑪就是死在了建大樓上有木有!尼瑪現在華夏高科一個月入賬10個億,還沒說建設自己的大樓呢,什麼亞細亞居然想建立120層的大樓?你們真有那個錢麼?是真不怕死啊你們!

    而另外一方面,歷史上中國股市市場上最牛的,那就是三九和另外一個系的某公司,兩家都是除了自己之外控股或者收購了3家上市公司,這兩個例子那都已經能成為是「系」股票了,這已經是股票市場非常少見的例子了,這亞細亞居然異想天開的想要控股或者收購8-12家有希望上市的?雖然那8-12家還是有希望上市,但是要真上市了,這就是控制著8-12家上市公司啊!你們野心有沒有這麼大啊?

    說真的,賈鴻漸看著這份五年計畫的計畫書,那感覺就是看「狂人日記」日記啊!感覺就是在看一個「精神病人的自白書」有木有!

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mk2257 發表於 2012-6-18 01:26
第五五零章 精神病人思維廣

——    記住哦!

    「唔……這份計畫書怎麼說呢,非常大膽!非常有突破性!非常有想像力!非常有魄力!」賈鴻漸此時用了一連串的詞彙堆砌著誇獎著王遂州——/——/——記住哦!此時他已經發現了,這王遂州果然就如同他賈鴻漸的第一印象一樣,這就是個精神病人!對於這樣的精神病人,他賈鴻漸是能離多遠就離多遠!所以乾脆用了這樣聽起來好聽,但是實際上都是弦外之音再敲警鐘,對方能不能聽懂是對方的事情!能聽懂,他賈鴻漸也算是仁至義盡了,畢竟這王遂州也對賈鴻漸這樣的消費者提供了一個好的消費環境,但是如果聽不懂,那賈鴻漸也不會得罪人!

    非常大膽,這詞的弦外之音就是風險大、失敗率高!非常有突破性,這弦外之音就是說正常人都不會這麼做,突破了正常人做事的極限!非常有想像力,這弦外之音就是腦子有毛病,就是精神病人思維廣、二嗶-青年歡樂多!非常有魄力,這意思就是說人傻錢多還膽大!

    果不其然的是,王遂州並沒有聽出來賈鴻漸的言外之音,他非常激動!握著賈鴻漸的手,他簡直就像是找到了知音一樣,兩個眼睛散發的欣喜,看起來簡直像是準備拉著賈鴻漸狂聊個一百天一樣!好像有了種相見恨晚的感覺一樣!

    不過此時賈鴻漸倒是突然產生了一種感慨,在這個大時代的90年代裡面,因為機會太多,成功太容易,所以導致了商業圈裡面很多人都產生了一種瘋狂,好像真的人有多大膽,地就能有多大產一樣!其實也不只是這個王遂州,他也許是這裡面最瘋狂的一個,但是別人跟他最多是五十步和一百步的關係,沒有什麼本質性差別。比如史玉竹。不是也野心膨脹的一邊研究著一百個產品,準備一邊推廣一百個產品一邊獨資建立大廈。或者是秦池瘋狂的想要在11月8號這個「要要發」的時刻湊夠五六千萬人民幣去拼一下央視標王,而他們兩個月前的一年產值才1000萬而已!

    「嘿嘿,其實我還有點想法沒有寫進這個方案裡面。那就是我還準備涉足航運事業!我想要在未來5年裡面,要在莫斯科、悉尼和港港建立中轉貨運中心,然後要把我們亞細亞船運公司的旗子給樹立到巴拿馬運河上去,甚至還要去美利堅合眾國的領土上,插上一顆釘子!」說著這話的王遂州,眼睛裡閃爍著一種瘋狂的光芒,讓賈鴻漸簡直不能直視。「嗯。非常有想法!不過船運這個行業真的有賺頭麼?」

    「非常有賺頭……」本來王遂州剛說了一句話,剛才還跟知音一樣的賈鴻漸卻突然打斷道,「我可不著麼認為!」一看到賈鴻漸跟之前截然不同的反應,王遂州頓時愣了半晌,隨後他好像意識到了什麼,「呵呵,賈總……你不是也想涉足船運市場吧?算了,大家也不過是萍水相逢——記住哦!點頭之交而已,交淺不言深,是我孟浪了。不過希望賈總不要把我們公司的計畫告訴別人,謝謝了。」說罷,誤會的王遂州扭過身去,靠著飛機的懸窗閉目養神不說話了。

    其實賈鴻漸這是故意的,他真心不想再聽下去了,他擔心他再聽下去,會真忍不住開始想要扭轉這個曾經給中國零售業帶來一陣清風的王遂州的思想!交淺不言深,人家王遂州的企業是中原地產的子公司,本身就是私營的,不是國營不會導致大量的下崗職工。而且就算倒閉的話,亞細亞的員工估計在同行那邊也會非常容易找到工作。最後,賈鴻漸也不想掏心掏肺的給對方分析了一遍之後,結果對方不僅不接受,而且還反目了就跟紅高粱的喬穎一樣,那他賈鴻漸又何苦呢!

    小張本來這個時候突然看到了剛才還親若兄弟的兩人突然翻臉了。還有點不知所措,好像正在猶豫著要不要開口勸一下兩個人,卻突然看到賈鴻漸溫和的對她笑了一下,好像根本沒有什麼傷心的表情!「難道賈老師剛才是故意惹那王總生氣的?」小張腦子裡突然冒出了這樣的主意,這麼回想了一下之後,她也突然開始覺得那王遂州的想法實在是過於太瘋狂了!本來她小張聽到之後就覺得有點做不到,現在看到賈老師這樣故意鬧僵不說話的話,那估計是賈老師也根本就不看好吧?

    一時間,機靈的農村少女張鳳姑突然就明了了一切,她一副寵溺自己弟弟一樣的表情看著賈鴻漸,那表情看起來就像是當弟弟故意惹別人生氣以後,她這個當姐姐的不忍心批評弟弟,只能寵溺的溫柔的來一句「你啊……」對於自己的這種感覺,兩秒鐘之後也讓張鳳姑非常詫異!因為之前在她心裡,賈鴻漸賈老師那就是天神一樣的人物!那就是絕世的大恩人!那就是改變了他們一家人命運和她的命運的恩人。這樣的一個恩人在外面又是表現了各種天才,讓張鳳姑覺得好像永遠只有用四十五度角仰望一樣,但是突然在剛才那個時候,讓她突然產生了一種好像賈老師這個恩人也不過是有點孩子氣的弟弟一樣的感覺。這樣的一種感覺,讓她好像瞬間有點找到了自己的位置用姐姐愛弟弟一樣的寵溺,用那種類似母愛一樣的關懷來寵溺賈老師!好像這是除了聽賈老師話,努力做到賈老師的要求之外,她能為賈老師做的另外一件事情!

    這種發現讓張鳳姑這個以前的農村少女,從一個只能唯唯諾諾的聽著賈鴻漸安排的小女孩兒,突然間覺得找到了自己人生的目的、找到了自己人生的定位!那就是照顧賈老師!原來這樣的一個無所不能的賈老師,居然還有這樣柔軟的一面,那她張鳳姑當然要保護這個柔軟的一面了!這個身份一年間突然從剛來大都市的鄉下小保姆,變成了天才的跟班,再成為了能獨領一方的女強人,這樣的變化快到了讓她自己都有點接受不了,有點不適應、有點惶恐!就像是突然莫名其妙的就雙手抓著火箭被發射到了高空,突然一下子雙腳不挨著地,也不知道自己的雙手能夠支持多久。萬一一天抓不住了,那從半空中掉下來,可是要死人的!

    這種潛意識裡的焦慮,逼迫著小張每天下班之後拚命的學習。生怕有一天讓賈鴻漸賈老師失望,然後被賈老師拋棄了!她現在好不容易改變了命運,她已經跟以前不一樣了,她沒辦法再接受掉落下來再回去當小保姆了!更不用說另一方面的種種恩情也壓著她,讓她絕對不想對不起賈老師,沒辦法完成賈老師的任務!在這多重的心理壓力之下,正常人過個幾年那肯定心理都會出點毛病。比如說無名火起,特別暴躁,特別有暴力傾向或者特別心狠手辣等等!

    不過在此時,小張就像是突然發現了自己抓著的光溜溜的火箭外皮上,居然有一個可以讓自己放上上手牢牢抓住的地方,甚至這個地方也可以是個繩子,只要她做的好,就能用繩子把自己牢牢的栓在火箭上。一路跟著火箭衝出地球!這種發現讓她的潛意識就開始想要抓住機會,抓住這個機遇,讓自己不要再焦慮。讓自己有一個能站得住能安穩的位置!

    雖然腦子裡的顯意識沒有考慮到這一層,但是潛意識發現了,導致的效果那就是小張一下就對賈鴻漸溫情了許多。她突然覺得自己的眼睛尖了很多,一下子看到了賈鴻漸嘴唇有點干,「賈老師,我去給你買點飲料吧?你要喝什麼?」張鳳姑這個西南農村出身,在飛機上為了省錢從來沒幹要空姐發送的飲料的小姑娘非常積極主動的問道。

    聽到這個問題,賈鴻漸愣了一下之後咧嘴樂了!他知道小張是坐了很多次飛機的當初他帶小張去蜀川,然後小張帶隊來上滬,這不都是坐飛機的麼。但是坐了這麼多次,這張鳳姑妹子居然不知道飛機上的飲料都是免費的咩?這飲料費和飯點時候的午餐或者晚餐,那都是包在了機票裡面的!這跟火車不一樣,是不用另外花錢的!不過賈鴻漸這倒不是想要嘲笑張鳳姑土得掉渣,因為他早就知道張鳳姑出身農村,人家又不是重生者。怎麼可能知道這種事情?而且估計小張以前在飛機上沒問這些事情,一方面可能是自尊上不想問一些好像很常識的問題怕人笑話,另一方面可能是自帶的會過日子的美德,讓她想生下來每一分錢!這樣一個會過日子的妹子,那能不讓每個男人都眼前一亮麼?畢竟到了21世紀,市面上最不缺的那就是會幫男人花錢的女人!最缺的是能主動幫男人省錢的妹子!

    賈鴻漸把嘴湊到了小張耳邊,悄悄的,儘量不讓別人聽到的說道,「飛機上的飲料和飯點的食物是不要錢的,包括在機票裡的。」他這話剛剛出口的時候,吹出來的熱熱的氣流弄的小張從耳朵裡面開始,一路到耳朵尖再到脖子根再到半張臉直接就粉紅了!這小張可是黃花大閨女!她在上學的時候,那可是都跟女生同桌,從來都沒怎麼跟男生說過話,更不用說早戀什麼的了。到了現在,除了家人之外,第一個靠的這麼近的異性就是賈鴻漸,而且這樣的姿勢還這麼曖昧,怎麼能不讓她臉變得粉紅?

    不過臉剛粉紅,她一下明白了賈鴻漸話裡的意思,頓時臉又變得通紅了!她好像突然發現自己在賈鴻漸眼裡面丟人了,好像又露餡兒出來了她土老冒的本質了!當時羞愧的讓小張恨不得直接拉開機艙門直接一頭栽下去!不過就在這個時候,就聽著賈鴻漸慢慢靠過來,悄聲溫柔的說道,「謝謝小張咯,你以前都不知道這個,是為了給公司省錢吧?真是有心了,謝謝!我們華夏高科能有今天,多虧了我們張鳳姑這樣能主動為公司省錢還不聲張的人,我代表我們華夏高科全體人員,在這裡鄭重的向張鳳姑同志表示讚賞以及崇高的敬意!」

    賈鴻漸不愧為是重生的泡妞達人,這麼一句話還真的直接讓鄉下姑娘張鳳姑的自卑消失了!人自卑的時候,或者覺得丟人的時候,他或者她最注重的外人適時的幫他/她找個理由,給她一個台階下,這就已經夠讓人感動的想要以身相許了!更何況賈鴻漸之後的這一串誇獎呢!那簡直就是把張鳳姑的卑微出身給說成了一心為公!這話簡直把小張給感動的不行,她雖然眼睛裡沒出眼淚,但是當時她心裡的感覺真心是賈鴻漸讓她幹啥她都肯幹!她此時就覺得,賈鴻漸就是她的王!就是她能放開心靈去侍奉的主人!(本站您的支持,就是我最大的動力。) ——

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    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:27
第五五一章 健力寶的幸運

    小張主動站了起來,走到機艙盡頭找到了空姐給賈鴻漸要了一聽易拉罐健力寶。回來之後,這個已經是副總的張鳳姑就跟個貼心的小丫鬟一樣,從口袋裡面摸出了一個白色帶藍色花朵的手絹,把這健力寶易拉罐的瓶口附近仔仔細細的擦了半天,好像確保了上面沒有什麼灰塵會被賈鴻漸喝下去之後,才打開了拉環並把健力寶遞給了他。

    「謝謝,我們家小張還真細心呢,以後肯定會是個好妻子的,呵呵。」賈鴻漸笑著誇獎小張到,小張剛才的細心舉動他又不是沒看到。誇一下小張那肯定是必須的,不過這種話說出來可真是有點曖昧,或者說,這種話要是在無心的人聽來那就是單純的誇獎,但是在有心人聽來卻是有點曖昧了。果不其然的是小張一下欣喜的抬頭看了下賈鴻漸,臉蛋兒紅撲撲的眼睛閃亮亮的,好像這種誇獎已經遠遠超乎了她的意料一樣。這麼驚喜了一下之後,小張抿了抿嘴唇低下頭去,「我也不是太好,很多人都能做到跟我一樣的……哎呀,真可惜,賈老師,這個拉環沒有中獎,要是我們能中個獎多好啊!」

    小張岔開了話題之後,賈鴻漸也沒繼續往下說什麼,他接過來了那個拉環看了一下,只見著上面寫著「感謝品嚐、再接再厲」的字樣,頓時他一下想到了什麼。21世紀的時候,《瘋狂的石頭》這個電影裡面,還專門拍了西南某省的三個壞人還在用著有獎拉環的騙局騙人錢。就像是電影裡面拍出來的效果一樣,在21世紀要是有人在公共場合大喊自己的拉環中獎了,那基本週圍人都會把這傢伙當成了騙子看。

    不過在這個年代可是不會的。在這個年代裡面,那要是拉環中獎了,可是一下子能讓周圍所有人矚目的!據說這個拉環中獎的模式,就是在91年的時候,由健力寶的老總李晶偉先生親自突發奇想的想到的。這樣的一個小拉環可能會讓一家普通人家中獎5萬元人民幣。這樣的一個重獎讓當時的老百姓們瘋狂,順帶著讓健力寶的銷量也瘋狂了!計算到93年年底的話,那麼健力寶的年銷售額居然高達18億元!甚至比同省的保健品全國第一品牌太陽神還高5個億!

    這要是讓別人看來,這就是盛世啊!不過在健力寶內部,特別是李晶偉。這個帶著健力寶品牌走向輝煌的人。已經覺察到了保健品市場對飲料市場的衝擊!特別是華夏高科這個93年年末才突然衝殺出來的絕世黑馬!當時從10月份開始,李晶偉就非常關注華夏高科這個企業了,當大概聽說了華夏高科一個月至少3個億的營業額的時候,當時李晶偉就覺得麻煩要上門了!

    所以他才開始千方百計的準備著要去美國弄個噱頭,去搶佔美國市場,因為這華夏高科的生命一號,那打的旗號簡直就是在飲料和保健品中間的樣子。甚至那廣告看著讓老百姓覺得好像沒事兒一天都可以喝幾支的樣子,但是老百姓會一天喝幾聽健力寶麼?不過誰知道居然想打入美國市場這件事情還被華夏高科給搶先了!當時的李晶偉是想著先靠著在美國買一層辦公樓,然後靠著這個噱頭一邊在國內造勢促進銷量一邊打開美國市場。結果華夏高科先拿到了美國紐約時代廣場的廣告牌,弄的買辦公樓這個噱頭的震驚性被削弱了不少,這能不讓李晶偉頭疼麼?

    而現在過了10個月了。李晶偉不得不承認在美國的營銷失敗了。本來他還想著趁克林頓中期選舉的時候日子不好過什麼的上去趁機做個廣告,結果發現又被賈鴻漸給搶先了!看著處處搶先的華夏高科,再看著華夏高科處處和可口可樂一起擠壓著國內碳酸飲料的市場,真心讓李晶偉覺得快喘不過來氣了!

    不過哪怕覺得喘不過氣來,李晶偉也沒有放棄,他開始對保健品市場上面突飛猛進的幾家企業進行了詳細的分析。經過他的各種蒐集信息然後分析得出來的結論來看。北方的飛龍和三株顯然都是各學到了華夏高科實力的一部分。飛龍學會的是各種廣告轟炸,頗有華夏高科那種整個晚上全國所有省級電視台不間斷輪迴廣告轟炸的風範!這飛龍非常猛,簡直就像是東北老爺們兒下山一樣。他們也許不像是江南才子或者嶺南才俊那樣有各種文人雅士的「范兒」,但是他們那種如同猛虎下山一般的衝擊力卻是非常驚人,如同猛張飛一樣的三板斧的廣告轟炸一下來,直接就把三北市場這種容易被感動的感性市場給佔下來了不少!

    而三株雖然宣傳也很多,但是不如飛龍瘋狂,他們學習的是華夏高科的另一個模式根據**的革命鬥爭理論。來了一個農村包圍城市!全國農村、城市市場佔有率最大的自然是華夏高科,就是在這樣的一個佔有率下面。三株居然還能用同樣的農村包圍城市的方法,在大膠東省範圍內的農村、城市地域創造了一個他們自己的神話!

    這兩家企業都太過於瘋狂宣傳了,他們好像是無所顧忌的各種誇大,讓李晶偉覺得這兩個企業簡直就是無賴,讓人競爭都不能正正經經競爭的那種!但是這保健品行業裡面還有個真真正正不虛假宣傳的企業,但是這個企業實力之雄厚,更是讓李晶偉覺得沒有辦法進行競爭華夏高科在賈鴻漸的支持下,居然在一年裡面直接確定了自己保健品行業龍頭老大的地位!

    如果說飛龍有兇猛的三板斧,三株在肆無忌憚的農村包圍城市,那華夏高科既有三板斧也有農村包圍城市,同時還因為他們不虛假宣傳,時不時的還各種宣傳,所以口碑和品牌非常響亮非常硬,讓別人基本沒有辦法通過正常競爭打敗他們!

    在這個賈鴻漸正帶隊去日本的時候,李晶偉實在沒有辦法,已經給自己公司內部的所有員工下了命令,鼓勵大家獻計獻策什麼的。如今現在還真有不少的營銷策劃書廣告策劃書什麼的上交到了他這裡。

    李晶偉自己拿起了一份看了起來,這份廣告策劃書上面據說是採用了飛龍和三株等等企業的宣傳方式,非常誇大效果。這個員工在開頭是這樣寫的「如果華夏高科的生命一號可以走飲料和保健品之間的路線的話,那我們的健力寶也能!」接著,這個員工就寫了一個場景腳本,在這個腳本中,健力寶公司收到了一份感謝信,這封感謝信是一個長期臥床不起的老人的子女寫的。原來這個長期臥床不起的老人嘗試過各種醫療方法,都沒有辦法有效的醫治或者是減輕他的病痛,在偶爾的喝了健力寶公司的健力寶碳酸飲料之後,居然神奇的痊癒了!然後著家人把剩下的健力寶送到了相關醫療單位檢測,居然檢測出來了健力寶碳酸飲料可以有效的改善人體內環境、回覆精神消除疲勞、改善胃口、調整人體內部電解質平衡,甚至還能增強體力、智力、免疫力,甚至對女性月經不調、宮縮,對男性陽痿、不舉有一定的療效!

    尼瑪!這還是個健力寶碳酸飲料麼?這尼瑪是江湖術士賣的大力丸吧!這是包治百病的神奇藥水吧?這絕對不是碳酸飲料吧?想來想去,李晶偉還是斃掉了這個方案。但是剛斃掉沒半個小時,市場部的經理立馬上門了「總經理!不這麼幹的話我們真沒辦法競爭過保健品!現在我們能競爭過的都在虛假宣傳誇大宣傳,我們不誇大就沒辦法競爭。不虛假宣傳的太強大,我們根本沒辦法明刀明槍的競爭!」

    說道了這裡,看李晶偉還是不同意,市場部經理乾脆好的賴的一起都說了:「李總,我們也是實在沒辦法啊,要是不怎麼做,經銷商都說了不會大批量進我們的產品。再說我們健力寶本身就有保健的傳統啊,在84年的奧運會上咱們女排贏得時候,不是就通過各種媒體的新聞報導渲染的我們健力寶是東方魔水麼?東方魔水有點保健作用不是很正常的麼?」

    深深地想了一想之後,李晶偉嘆了口氣還是搖了搖頭,「這個事兒我們還是不能做……雖然很多人這麼做,但是他們這是往著懸崖狂奔,我們不能只看著他們現在殺人放火金腰帶就傻乎乎的跟著上,不然過個兩三年,他們掉下懸崖了,我們緊跟著也就危險了。這麼虛假宣傳危險太大了,你沒看到之前tl他們虛假宣傳了一次,結果被好多消費者聯名告了麼,最後他們是賠了多少錢,恩?」

    算李晶偉夠清醒夠冷靜,也因為他的這種冷靜,所以讓健力寶能在過兩年的保健品市場大崩盤裡面抽身事外,只不過他們最終還是逃不掉別的宿命……

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