[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 139230
mk2257 發表於 2012-6-18 01:28
第五五二章 被迫賣掉口袋妖怪版權?

    賈鴻漸在飛機上後續幾個小時的旅途中,再也沒有跟王遂州說什麼話,等到落地了之後,王遂州孤獨的離去,而賈鴻漸等人則是由八田英明以及田尻智等人迎接,一路浩浩蕩蕩的坐著新幹線就到了京都。當賈鴻漸他們終於到了賓館住下來了之後,在之後的接風宴上田尻智在酒足飯飽之後,有點擔心的問賈鴻漸道:「社長,您這次來是真的想要把我們的《口袋妖怪》給推廣到美國市場麼?」

    「對啊,」賈鴻漸理所當然的點了點頭,然後他看到了田尻智臉上的躊躇,便笑著問道,「怎麼了,你覺得美國人都是猴子,他們的智商不足以讓他們玩懂這個rpg遊戲?」賈鴻漸的這話當然是個玩笑,本來他是想逗著田尻智笑一下,結果令人發笑的是,他居然還真看到田尻智臉上一臉正經的樣子,好像完全就是認同賈鴻漸的話,絲毫不覺得有什麼好笑的一樣!

    「嘛,雖然說他們是猴子有點過分了,但是社長想必您也知道我們東北亞地區的黃種人智商是最高的,我們的智商平均值有110,而他們白人只有100。而且美國那邊嗎,他們的青少年各種活力過剩,整天就喜歡各種運動以及打槍或者開車,對rpg之類的扮演類遊戲還真是沒什麼天賦的呢!」

    天,這跟年頭的日本遊戲人思維都是這麼固化的麼?要知道這可是90年代,可以說是日本遊戲最大行其道的年代!到了21世紀可是才會慢慢的被歐美遊戲廠商從遊戲創意和技術等等領域全面超越的!不過想想也是,如果日本人的思維不是這麼固化的話,怎麼會讓他們後來的技術甚至是創意都被超越了呢?

    「除了真正的猴子之外,我一般覺得世界上的所有人都適合玩rpg遊戲,不論年齡!」賈鴻漸此時非常正經的說道,他可是非常正視市場和對手的,「作為一個遊戲迷,你應該知道日本的《羅德島戰記》吧?」賈鴻漸問完。看到了田尻智點頭之後,便接著說道:「《羅德島戰記》這個東西印象裡面沒錯的話,應該是87年日本開始進行籌劃的?這個羅德島戰記的本身是個桌面遊戲對吧?但是你知道這是一種對歐美桌面遊戲的日本化麼?實際上是美國最先出現了桌面的rpg遊戲,名字叫《龍與地下城》!」

    是的,作為一個偽宅,賈鴻漸前世年輕的時候還真的玩過不少的遊戲看過不少的動漫,曾經也看過《羅德島戰記》。後來進入了21世紀知道了傳說中的《龍與地下城》之後,才好奇的開始搜索整個桌面遊戲的歷史。到了後來賈鴻漸更是上滬地區第一批開始玩桌游的人,甚至上滬第一家桌游館那就是賈鴻漸的一個朋友開的!

    這個桌面遊戲是什麼意思?基本上就是很多70後80後都玩過的《強手棋》或者是《大富翁》那樣的遊戲棋,但是這樣的桌面遊戲棋裡面還有一種特殊的類別,那就是桌面rpg在桌面上玩的角色扮演類遊戲。這個桌面rpg的始祖算是《龍與地下城》,出現在1974年。按照賈鴻漸的理解來說,就是當年還沒有什麼特別充滿了幻想色彩的遊戲機。所以人們開始弄出了這樣一種主要靠腦補來想像狀況和畫面的遊戲!

    這種桌面rpg玩起來說簡單也簡單,說複雜也複雜,就是給一定的點數,然後創造出來一個人物,可以是法師是戰士是盜賊什麼的。然後在某個背景下一起去冒險。幾個人冒險的過程中,一個類似gm的角色負責佈置迷宮、設計怪物以及負責描述目前所有人面臨的狀況,甚至是可以故意給玩家下套!而玩家就是要在gm的描述和規定的規則下,帶領著自己的角色一步步的成長、經歷各種事情最後通關!

    這樣的一個桌面遊戲雖然聽起來跟電子遊戲相比少了點吸引力多了點互動性,但是賈鴻漸倒是瞭解過一些歐美遊戲宅們的「瘋狂特性」!比如說賈鴻漸前世曾經玩過的某個遊戲。有一個玩家選擇了吟遊詩人這個角色,於是再這個網絡電子遊戲裡面,這個傢伙從來不用吟遊詩人去打怪去升級,而是他娘的真的跟個吟遊詩人一樣每天在街頭用打字來打一些歌詞,弄的好像真的在唱歌一樣!

    甚至,傳說在外服的某些網絡遊戲裡面,會有個專門的rpg服務器!這是什麼意思?就是說在這個服務器裡面,所有人都不許做現實中的自己,都得盡自己最大的努力去扮演自己遊戲中的角色!所有的發言儘量要符合遊戲的背景和角色的背景。所做的事情要儘量符合遊戲設計和角色的背景!而玩這樣「過家家」一般的rpg服務器的人還不少!

    從這方面來說得話。能說歐美人不會玩角色扮演類遊戲麼?事實上90年代中後期,當日本遊戲人終於開始把rpg遊戲弄到美國上市的時候。終於發現美國人其實也能玩的下去rpg!

    聽到了賈鴻漸這麼一番教訓,田尻智低下了頭,也不知道到底是聽進去了還是沒聽進去。不過賈鴻漸也不想管那麼多,不管怎麼樣,歷史上既然都能大賣的話,他賈鴻漸做了同樣的鋪墊,沒理由不熱賣啊!

    於是到了第二天,賈鴻漸帶著小張和田尻智就來到了任天堂的總部。「你想把《口袋妖怪》弄到美國上市?不可能!」剛一見面之後,才剛剛說出來自己想法的賈鴻漸就直接遭遇到了鐵血獨裁者山內溥的斷然拒絕!「為什麼不可能?」按照普通日本上班族的習慣,這種時候是絕對不會問出來這句話的,但是賈鴻漸又不是人家的員工,他直接梗著脖子就問了!

    山內溥眼睛掃了一眼賈鴻漸,好像有點生氣的樣子,但是看到賈鴻漸還是不罷休的模樣,過了半晌他這老頭才勉為其難的說道,「把什麼遊戲在什麼時間運營到什麼市場,這是我們任天堂高層決定的事情,你們遊戲廠商做好遊戲就行了!」說著話的時候,山內溥的那種獨裁帝國皇帝的氣勢一下散發了出來,其實賈鴻漸是沒什麼感覺的,他連自己國家的未來領導核心都見過,都敢甩人家臉子直接當場走人,他怕這樣一個區區的企業老總的氣場?

    「哈衣!」旁邊的田尻智卻是被這種氣場嚇的直接一個哆嗦,直接嘴上就禿嚕出來了服軟的話,然後下意識的就想拉著賈鴻漸往回走。不過賈鴻漸才不吃這套呢!「喂,老頭兒!咱們倆打個賭怎麼樣?」賈鴻漸這話直接把除了小張以外的全場人都震傻了!為啥,因為小張不懂日語……好吧,別人都被震傻的原因是,賈鴻漸剛開始還用了點敬語,但是剛才那話已經完全不用敬語了!這樣對長輩對領導說話,那在日本簡直就是等於指著別人鼻子罵一樣了!

    「賈先生!」當時宮本茂就立馬站出來正色的喝止賈鴻漸,而田尻智則是直接退一軟下跪給山內溥道歉了,還一個勁兒的磕頭不止!但是賈鴻漸此時腿彎兒一點卻還是崩的直直的。「喂,老頭兒,當初我要來找個日本遊戲公司給我們動漫公司的動畫片做配套遊戲,在中國國內很多人以為我是傻瓜。到了日本買了公司,開始製作遊戲的時候,來找你們任天堂,我說這遊戲怎麼都能賣掉400萬,你們都當我是傻瓜。結果現在呢?你們準備頑固到什麼程度,恩?說吧,那個賭到底打不打?」

    他這樣的質問,那在日本社會裡面簡直就是下克上,簡直就是造反啊!當時只見著山內溥老頭兒的眉毛動了動,好像已經生氣到了極點!就在這個時候,只見著宮本茂突然走到了賈鴻漸的身邊,一下也跪了下來,「社長,賈先生太過於年輕,又是個外國人,說話沒有分寸,請您諒解,他非常有才華,對於我們任天堂也非常重要……請千萬不要解除和他們的合同!」

    什麼?難道這樣的一個質問已經會引發任天堂代理gamereak出品遊戲的合同了麼?就在這個時候,眉毛挑了一下的山內溥開口了「你的賭局是什麼樣的?很簡單,我這次來的時候,還帶了一個團隊,是在中國國內做電動自行車的,我們這次來呢,是為了帶著中國的電動自行車衝到日本市場的。如果我成功了,一個月內能賣掉一萬輛的話,你就答應讓我把《口袋妖怪》弄到美國市場,怎麼樣?」賈鴻漸非常輕鬆、非常自信的問道。

    「那要是賭輸了你準備怎麼樣?」山內溥突然問道,「要是你的銷量不到一萬輛,那麼就把這個遊戲的版權以及gamereak都賣給我們任天堂怎麼樣?你有這樣的覺悟麼?」

    什麼?如果賣不到一萬輛的話,那麼到了最後不僅沒辦法讓《口袋妖怪》提前登陸美國市場,甚至還必須得被迫的把遊戲公司和《口袋妖怪》這個系列的版權都賣給任天堂?這可是一個天大的金庫啊!歷史上任天堂可就是靠著《口袋妖怪》這個妖怪級別的遊戲度過了危機的!

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    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:29
第五五三章 賭局開始!

    這樣的一個苛刻的要求,賈鴻漸是答應還是不答應呢?答應的話,那麼萬一隻賣出去了9999輛電動自行車,那麼後果還是會讓口袋妖怪這個會下金蛋的母雞被任天堂直接抱走!而如果不答應呢,那賈鴻漸還有什麼理由在這裡要求任天堂一定要把他的《口袋妖怪》給送上美國市場?如果只賣出去了9999輛電動自行車,雖然賺到了很多錢,但是賈鴻漸他們的華夏高科只是從這9999輛裡面分成而已!但是卻損失了一次能帶來n億人民幣利潤的《口袋妖怪》這個搖錢樹!要知道這個搖錢樹沒兩三年出一款遊戲,那都是每次都能捲到好幾億的!

    如果從這方面考慮主要要防禦風險止損的話,那麼是絕對不能答應這樣的條件的。但是不答應這樣的條件的話,那麼《口袋妖怪》就不能按照計畫進入美國市場,雖然以後進是一樣能賺錢,但是錢早點到口袋裡就可以提早投資到別的項目上,這樣能更多的賺錢!如果從經濟學角度來講的話,沒在這個時候賺到這個時候應該賺到的錢,這也是虧損!

    合著,這兩個選項都是讓賈鴻漸虧損或者有可能虧損的,那賈鴻漸選哪個?當然選擇拼一把了!他可不是熱血上頭,因為如果拼一把電動自行車銷量的話,那麼雖然可能失去的東西可能很多,但是得到的東西也不少!可是如果選擇後者,雖然明明沒有什麼風險。可是也相當於是失去了一些本來就應該賺到的錢,而且這是必定要失去的!一個是50%概率的賺和輸,一個是100%幾率的小輸。正常人應該都知道選擇什麼吧?

    就在這個宮本茂、田尻智等人都急切的紛紛勸著賈鴻漸放棄打賭的時候,卻只見賈鴻漸非常豪氣的笑道,「好啊。那就這樣賭一把!」他這樣的一個舉動,又讓宮本茂和田尻智急死了!甚至田尻智此時那簡直想捂著賈鴻漸的嘴,然後告訴山內溥老爺子賈鴻漸今天犯了失心瘋,童言無忌,所以大家最好不要把今天的事情當真……

    而山內溥老爺子此時卻根本不為所動,他咧嘴笑了一下,看不出來到底是讚賞還是冷笑,「好吧。空口無憑,我們就來寫一個合同好了,宮本,你去讓人給我們準備一式兩份的合同來!」

    於是等到半個小時後,賈鴻漸已經拿著一紙合同跟小張還有田尻智走出了任天堂的京都總部。走出來之後,不懂日語的小張還不知道發生了什麼事情,反正看剛才的情景。好像就是賈鴻漸跟任天堂的老頭兒吵了一架又簽了個合同?反正她的賈老師做什麼事情都是對的!而田尻智這個本來《寵物小精靈》裡面小智的原型,此時只覺得背後發涼、雙腿發軟,而且好像魂兒都沒了,就像是剛剛黑社會上門搶走了他的房子、事業和老婆一樣,他還有點沒緩過勁兒來呢。

    「賈老師。剛才怎麼了?怎麼跟任天堂的老總吵架了?」此時張鳳姑就像是個寵溺弟弟的姐姐一樣,湊在賈鴻漸面前,絲毫沒有責怪而是滿臉微笑的問道。「那老頭兒說除非我們一個月內賣掉一萬輛電動自行車,否則就要硬性賣掉我們《口袋妖怪》相關的所有版權以及我們的那個遊戲製作公司。」賈鴻漸剛說出來,就聽著小張聲音立刻冷了下來!

    「他怎麼能這樣?這不是豪取強奪麼?還有沒有天理了?不行,我去跟他講理去!」說著,這張鳳姑立刻轉身風風火火的就像是要為賈鴻漸的利益重生去跟人家理論似的。賈鴻漸趕忙拉住了小張,「好了好了,我已經答應好了,合同都簽了,就別去鬧了。」

    「你……賈老師,你怎麼簽了這種合同了?我的賈老師啊……」小張當時就急了,甚至連一直對賈鴻漸的崇拜都有點忘記了,反而是急切的想為賈鴻漸的利益奔走的樣子。「呵呵,經商嘛,風險越大利益越大,經商本來就是賭博。再說了,這次輸了我賈鴻漸也不是一無所有了,我們華夏高科的基本盤又沒丟,怕什麼?哪怕就是基本盤都丟了,哪怕是公司倒閉了褲子都當了還債,回家還有一雙筷子讓我吃飯不是?我還年輕,怕啥?」

    聽著賈鴻漸特別爺們兒的話,看著賈鴻漸一臉的陽光,看著他的那種好像視失敗與無物的大無畏純男人氣質之後,這張鳳姑一下子還真說不出來話了。她閉上了嘴,弱氣的站在賈鴻漸的身邊,好像不管賈鴻漸準備往哪裡前進,她都準備跟著一樣。甚至在這個時候,小張心裡還在想著一個念頭,「如果以後賈老師要是真走背運,萬一傾家蕩產了……那,那我出去到工地扛磚頭、給人家當保姆也要養活賈老師,也要給賈老師賺回來東山再起的資本!」

    這倒不是小張矯情,而是小張這妹子是來自大西南,從小就沾染了各種少數民族女子那種跟辣椒一般火辣的個性,雖然對人並不沖,但是她可是非常敢愛敢恨重情誼的!別的不說什麼,賈鴻漸幫了她家那麼多,當賈鴻漸萬一有事了,她張鳳姑拼出一切幫著賈鴻漸那又怎麼了?養著賈鴻漸在她家吃一輩子那又怎麼了?

    此時那個一直在夢遊的田尻智此時還是一股子夢遊的樣子,小張一邊拉著田尻智一邊跟在賈鴻漸的身邊,跟剛才比起來,她的臉色好了不少,好像也被賈鴻漸感染了一點革命大無畏主義精神似的,「賈老師,那你說咱們到時候怎麼搞電動自行車?我絕對沖在第一個!」

    「呵呵,行!」賈鴻漸笑著說道,「咱們先回去,跟老黃他們說一下,然後拉著大家一起到處逛逛,調研一下,儘量用一天的時間就大概搞出來一個方案,這雖然勞動量挺大的,但是特別有動力,有沒有?恩,我現在覺得全身都是動力!」小張那未施粉黛的臉上笑容充滿了幹勁。

    當賈鴻漸帶著小張回到了賓館的時候,那田尻智還沒回過神來呢。賈鴻漸又開了個房間,然後把田尻智反鎖……好吧,這聽起來怪怪的,不過酒店房間在外面也沒辦法反鎖,就只是把這小智給丟在了房間裡面,然後開始跟紅林機械廠的老黃等人說了剛才的事情。

    「這……這,這真是我們紅林廠連累了賈總了!」雖然其實不管老黃他們等人什麼事情,但是這時候他們真是覺得要不是他們跟著來,那麼賈鴻漸也不會遭遇這種事情。「好了好了,不管你們得事!咱們也別在這裡互相攬責任了,現在責任是小事,做正事在是大事!老黃,這樣,之後你們幾個人跟我一起逛街,我們去看看日本超市裡面有哪些電動自行車,他們的銷售對象是誰,然後我們的產品應該瞄準那個階層的消費者來銷售,他們能承擔的心理價位是多少,好不好?」

    可以說賈鴻漸的這個調查方案提出來的非常有條理,而且這樣雷厲風行的作風以及現在整個局面的壓力,讓大家頓時動力百倍。一行人快速的思考了一邊之後,覺得沒問題,便異口同聲的回答道:「好!」

    賈鴻漸先找了八田英明夫婦以及上次田尻智給他找來的翻譯留學生,讓他們馬上趕過來開會!這翻譯留學生本來不是賈鴻漸他們的僱員,只是在京都大學裡面一個偶爾出來兼職當翻譯的軟妹子。不過這妹子在聽到了賈鴻漸的請求,而且還有願意給點勞務費的條件,再加上大家都是中國人,在海外人生地不熟的不互相幫助怎麼辦的想法下,也飛速的來到了華夏高科的日本分公司。

    華夏高科的日本分公司就是上次賈鴻漸來京都的時候,買下來的一個五層左右高的二手辦公樓,建造年代大概是80年代初,現在基本上八田英明他們的京阿尼公司以及gamereak公司都搬到了這裡開始當作自己的公司辦公了。在頂樓的會議室裡面,賈鴻漸先是非常簡潔和快速的告訴了八田英明夫婦以及翻譯之前的事情背景,然後馬上說道:「現在我們需要你們幫忙提供幫助,首先我們需要附近3個小時車程範圍內,特別還有東京都內的各種銷售電動自行車商場的大概名單,因為我們要快速調研!」

    「好的,我這就讓拙荊去問員工有沒有人知道京都有什麼商場是賣電動自行車的!」八田英明跟老婆商量了一下之後,馬上說道。看到了賈鴻漸點頭,八田英明的老婆直接就快步出了會議室。

    「這個……我們在日中國留學生聯合會應該也可以幫忙,我本人可以打電話給同學們問下,然後東京那邊的話,應該也可以通過在日中國留學生聯合會聯繫上……對了,賈總,要不要聯繫一下使館?我們這邊的總領館可負責了!去年我們這邊有個偷渡過來的國人打黑工,結果被警察抓了,抓的時候正好是發工資錢兩天,結果那老闆就想黑掉工資。後來偷渡的人跟領館說了,是總領館的人上門幫著要來了工資!」翻譯張甜突然說道。

    對此賈鴻漸倒是小驚喜了一下,要知道打黑工那根本就不受勞動法保護,可以說使館上門要工資什麼的,那完全就不符合法律。可是使館能這麼做,那完全就證明了起碼京都總領館這邊是相當照顧國人的!這肯定是要聯繫一下的!!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:30
第五五四章 這電動車的油門在哪?

——    記住哦!

    老黃帶著人親自跑去了使館找人幫忙,而賈鴻漸則是帶著小張在大本營坐鎮,沒多長時間消息就彙總了過來——/——/首先是領事館那邊把賈鴻漸所要區域的所有比較有規模的大型商場的聯繫方式和地址都傳真了過來,但是具體那家有賣電動自行車的領事館倒是不知道,而且因為賈鴻漸他們要求的太急,一時間領事館也沒辦法幫忙調查。不過有了這些聯繫方式那就好辦,賈鴻漸一邊先安排了京阿尼以及gamereak裡面的日本員工都過來當話務員,每個人都負責幾個商場的打電話過去詢問信息,而在另一邊則是親自給領事館打了個感謝電話。

    在公司員工們的努力之下,在一個小時之內,一個詳細的銷售電動自行車的商場列表就送到了賈鴻漸的手中!等等,賈鴻漸之前不是說想要把電動自行車弄到日本的五金店裡面去銷售麼?為什麼不調查小五金店什麼的?那是因為賈鴻漸這次要調查的是雅馬哈之類的日本廠商!這種是日本廠商可能會把自己的產品送到專門賣便宜貨的五金店裡面去麼?

    得到了確切的信息之後,賈鴻漸也不浪費時間,直接開始動員所有人幫忙在京都各種調查,同時通過了學生聯合會也讓東京那邊的學生們開始打工幫忙調查。按照賈鴻漸的要求,這次的調查那最好是要拍錄像,如果不能拍就要拍照片,如果還不行至少本人也要稍微多瞭解一點商家的介紹,能寫出來一篇類似試用心得之類的東西。

    同時賈鴻漸他自己也帶這自己的一群人開始在京都掃蕩了起來。帶著老黃小張等人來到了京都的一個商場之後,看到了那雅馬哈的電動車之後,賈鴻漸還沒來得及驚訝,小張老黃等人直接驚了!原來,這日本雅馬哈的電動自行車上,居然沒有那種摩托車模樣的油門擰柄!當時老黃還以為自己老眼昏花了,足足繞著那車龍頭的兩個把手看了半天。摸了半天,到最後才確信這玩意兒真沒有摩托車上的油門擰柄!

    看著眼前的這輛長得跟自行車幾乎一模一樣的電動車,老黃真心是百思不得其解啊!此時小張開口自言自語道,「時不時他們的油門在什麼別的地方?比如跟摩托車掛檔一樣是用腳控制的?也許他們實驗過。覺得那樣會比較方便或者安全?」聽到了小張這麼一說,老黃等人又好奇的上去摸索了半天,結果油門沒找到,倒是把日本的營業員給招來了!

    說起來也奇怪,這日本跟中國是非常不一樣的。在中國一個人在相關的貨物面前轉來轉去又摸了半天的話,售貨員早就上來在問對方有沒有什麼需求了,但是日本這邊的營業員那可真是差不多足足5分鐘才過來!原來。日本社會的商業習慣還真跟中國有很大不同,比如說日本有個很好玩的現象很多快餐店門口直接定製了一個類似於自動售貨機的東西。這自動售貨機上有各種飯菜的名字和價格,投入硬幣或者紙幣之後,不會在下面的漏斗裡出現食物,只會出現一個硬紙片或者塑料片的卡,上面就是寫著所點的食物。然後舀進了店裡面,裡面的廚房舀了卡片直接就做飯是的,這店裡沒有收銀和服務員什麼的!

    這種事情在日本社會很平常。甚至有的公司還想要開發一種類似機器人的機器,放在店門口,當客人經過的時候。這機器會自動的跟人一樣鞠躬,然後說歡迎光臨什麼的,甚至他們日本人還巴不得把所有的零售業店員都換成機器人,這樣顧客進門的時候就會看到一幫機器人喊出來「一拉下一馬賽」歡迎光臨。說實話,這種事兒要是中國哪個商店敢做,賈鴻漸敢保證這個店開不了一年!

    為什麼?因為中國人最講究的就是人情味兒,哪怕大家就是金錢關係,但是至少得有個人在!才能顯得對顧客尊重、對生意尊重!如果一個飯店連收銀和服務員都不要,只為了壓縮成本弄個廚房,讓顧客進店了之後基本不會跟店方產生任何聯繫。那中國顧客幹嘛要來你這店消費?但是這種事情在日本就很正常,像賈鴻漸他們進了商場的自行車展區之後,兩三個營業員就是齊刷刷的一個鞠躬,喊一聲歡迎光臨,然後就站在一邊任由賈鴻漸他們自己隨便看隨便摸隨便選了,好像除非招呼否則她們絕對不主動上來一樣!

    「不好意思。請問有什麼可以幫助諸位貴客的麼?」售貨員一上來微微的鞠躬一下,然後用了充斥著敬語的日語問道。「那個我想問一下,這個電動自行車的油門在哪裡?」賈鴻漸問道。不過他這問題一出口,那售貨小姐明顯愣了半晌,好像從來沒聽到過這個問題!甚至她還不敢相信的反問道,「那個……您剛才說得是油門?摩托車的那種油門?」

    「對!在哪裡?」賈鴻漸點了點頭。「那個……尊貴的客人……這個雅馬哈牌的電動自行車並沒有摩托車類型的油門,這個是電力助動車,就是說腳蹬的時候電動機會自動發力幫著轉動飛輪,這樣騎行的時候,人就不用拚命蹬腳蹬子了……」

    「哈?」賈鴻漸聽到了這裡,還真心想說一句「你不是我對頭派來玩兒我的吧?」天底下有這種電動自行車?沒有油門?此時那售貨小姐好像也發現賈鴻漸的詫異了,便細緻的解釋道,「這是雅馬哈公司的新一代專利技術,這款電動自行車裡面有電腦pu單片機的控制程序,在自行車行駛速度到達10公里每小時的時候開始,會自動接通電源和啟動電動機進行助動動力,在速度到達道路交通法規定的24公里每小時上限的時候會自動切斷電源。在這個過程中,電動機會輔助人類驅動車輪,此時人類不用怎麼踩腳踏板的……」

    好吧……日本人你們是不是真的又點錯了什麼奇怪的天賦了?賈鴻漸此時真心想吐槽這一點,就像是後世日本人很奇怪的發明了什麼可以遠程感受接吻觸覺的可視電話一樣,這種奇怪功能的電動車那給人的感覺就是要不要做的這麼複雜啊?本來一個手柄和很簡單的基礎電路知識和機械知識合併的限速器就能搞定的東西,他們居然還要弄上去單片機來程控?單片機是什麼?那就是等於把一個電腦的相關設備都給集成到一個芯片上面去!這成本多少啊,親?華夏高科的復讀機上的成本最大的地方就是控制芯片,這還沒用到什麼單片機呢!要是用上單片機的話。本來能買一百多塊錢的復讀機那再廉價怎麼也得三四百了!再加上日本本來就昂貴的各種成本以及人工,這一個電動自行車那成本不到十萬日元反而奇怪了!

    「賈老師,她說沒說油門在哪兒?」小張此時開口問賈鴻漸道。「她說這車子,沒用油門。是電腦程控直接控制的,當行駛速度超過10公里,就自動開啟,當超過24公里就自動關閉……」賈鴻漸面色古怪的回答道。

    聽到了賈鴻漸的解釋,當時小張直接瞪大了眼睛!她這個農村出來的姑娘,可從來沒想到一個破自行車上居然可以用到電腦程控!這電腦程控四個字聽起來就充滿了未來的科技感和那種優越感、昂貴感,有木有?當時小張內心深處的自卑有點發作了。她開始擔心華夏高科、盛大和紅林的那個電動自行車太簡陋了,到底能不能在日本市場火爆呢?如果不能火爆,那結果她親愛的賈老師就要受到嚴重的損失啊!

    「他們是單片機程控的?那這成本也太高了吧?怪不得賈總說他們要十萬日元一輛呢……呵呵,原來錢都花在這地方了……」此時老黃身後的一個中年技術員恍然大悟的說道。看著他的表情,好像是以前一直被日本的電動自行車售價貴困擾,現在終於搞清楚了原因一樣!賈鴻漸一看這人的反應,當時就覺得有趣了一般人不會一直疑惑到底為什麼人家會賣的那麼貴吧?

    「賈總,這是我們的副總工程師。張偉,他一直鑽在技術裡面,是我們廠子內部最年輕的總工……」老黃此時趕忙跟賈鴻漸介紹道。賈鴻漸點了點頭。問哪張偉道,「張工,那你覺得是我們的設計好,還是他們的?」

    「當然我們的好了!他們這就是華而不實!」張偉此時非常出人意料的評價道,這打扮的一看就有點書呆子的30多歲年輕副總工扶了一下酒瓶底兒一樣厚的眼鏡片兒,然後說道,「做東西就要做的既簡單又耐用,像是我們設計裡面,用最簡單的摩托車油門不比他們的成本低?而且多耐用的?別的不說什麼,要是發射到外太空或者進入了戈壁、沙漠甚至是東北的極度冰寒甚至是南海那邊的高溫高濕高鹽環境。他們的單片機就100%一定正常工作不罷工?要是到了越南那樣的潮濕叢林環境呢?這種電子設備最怕的就是潮濕高溫環境!像是我們的機械傳動手柄,那發射到外太空,整天接受宇宙粒子轟擊都沒什麼大問題……要是下點成本選好材料,熱到200多度,冷到零下200度,我們的機械傳動照樣有用!他們的電子式的試試看?」

    賈鴻漸此時直接就被這張偉給逗樂樂。看起來這張偉還是沒拜託軍工的思想啊!什麼時候第一考慮的那就是各種極端環境下的耐用問題,而不是科技到底牛不牛的問題!就在賈鴻漸樂的時候,那張偉又點評道,「像是我們,雖然要符合日本這邊的規定要限速,但是我設計的機械限速器直接就能便宜簡單的搞好。首先我們在輪軸上裝一個機械轉表,計算出來輪軸的單位時間轉動速度,24公里的時候應該輪子的轉速時多少這都是固定值。當機械轉表探測到了轉速到達24公里的時候,那邊的電路直接斷開,這只用一點點的機械原理和電路原理就能做到,完全不麻煩。而且成本還低得很,我們做這一套限速設備,基本上單件成本30元,要是大批量生產還能降低到20元甚至是15元!不比他們的單片機便宜好用?」(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(13800100.)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。) ——

    記住哦!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:31
第五五五章 市場調查

    對於軍工人來說,要讓產品能夠承受東北地區零下幾十度的低溫,又要能承受南海省那樣的亞熱帶雨林地區的潮熱環境,又要能承東部沿海地區的各種海水腐蝕,還要能接受西北戈壁沙漠的晝夜極大溫差,甚至還要能在最西部的世界屋脊上面能運行,這才是最重要的!而在軍工人的幾十年嘗試裡面,他們的經驗那就是有時候越複雜的東西,反而會越不穩定要在最極端的環境裡還能正常使用,那就要用簡單粗暴、落後成熟的技術來解決!

    其實對全世界的軍工都是一個道理,所以到了21世紀的時候,雖然美國的各種電子設備看起來都很科幻,但是實際上真正的間諜衛星裡面的主控芯片那也就是個最早的486的水平為啥?還不是因為成熟可靠?

    在又華夏高科的盛大公司資助轉型了之後,這紅林廠的工程師們設計師們,雖然明白了成本這個概念對於商業產品的重要性,但是他們還是用了自己比較容易接受的方式來理解這個概念,那就是武器先進比如以前的z122項目,第二代中型坦克項目裡面,有什麼三液樣機,也就是液氣懸掛,液壓傳動,以及液壓制退。當時這種三液那採用的技術是相當的超前的,甚至到了21世紀全世界也沒有幾種坦克是能有完全的三液技術的,不過這個放到了60年代70年代,導致的後果就是各種毛病頻繁出現。

    所以對於紅林廠的工程師們來說。要講究成本的經濟性,那就是儘量跟造軍工產品一樣講究耐用性,不要追求高新技術。儘量以耐用為主,同時也不用像是軍用品那麼極端耐用就是了……經過了這張偉一說,小張當時就感覺到了華夏高科的產品有未來了!說不定賈鴻漸主持的這個一個月銷售10000輛電動自行車的事情還真能成!小張還不懂什麼太高深的知識。不過按照她的想法來說,差不多一樣的功能,那越便宜越耐用當然就越好賣啦!

    「這個電動自行車多少錢?」賈鴻漸此時滿臉微笑的問在旁邊保持靜默的售貨小姐道。「免稅價格是8萬5千円,含稅價格是10萬日元……」聽到了這個價格之後,賈鴻漸點了點頭,拿出來了錢包摸了11張一萬日元的鈔票給了那售貨小姐,「可以幫我把這個車子給我送到這個地址麼?」一邊說著地址,賈鴻漸看到了售貨小姐明顯想還那張多餘的1萬円。「不用了。這是給你的小費,麻煩你稍微幫我注意一下,讓他們快點送過去好麼?對了,這個自行車買的人多麼?」

    那售貨小姐一個月的工資也就是20萬日元上下,一下聽說賈鴻漸要給她工資的二十分之一來當消費,那表情立馬就不一樣了!本來還算是不卑不亢的表情一下子變成了親切的就跟老熟人一樣「不多的,這個車子到現在進入我們商場大概有半年多了。到現在一共差不多才十個人買過……對於工薪階級來說有點太貴了畢竟,對於買得起的人來說,除非是特別喜歡環保的,否則他們也沒必要買這種車子……」

    本來小張和老黃等人看著賈鴻漸好像多給了對方一張錢還有點不明白賈鴻漸是什麼意思,現在看到了這場景。大家一下全都懂了,賈鴻漸這是在市場調查啊!是啊,要是自己去普通人家裡面進行市場調查的話,那還不如直接找這種商場專門的售貨小姐來調查呢!她們這樣的基層人員對這種數據更加敏感而且還是面對消費者的,很容易看到普通消費者的反應!

    「這樣啊,我是想買給家裡的媽媽用,她有時候出去買菜的時候讓她開車她嫌麻煩,騎自行車的話有上坡又很費力氣……這個車子一般都是什麼年紀的人買的?」賈鴻漸隨便找了個理由,繼續問那個售貨小姐道。

    「啊,這個一般買的人都是家庭主婦吧,差不多就是50多歲的那種,她們大概也是覺得汽車會比較費油,騎自行車會比較累……」售貨小姐喜滋滋的回答道。

    聽到了這裡,賈鴻漸就知道自己之前對日本市場的預想沒有錯,果然這個電動自行車在日本基本就是家庭主婦用的,不像是中國,男女老少都會用。稍微套了這售貨小姐的幾句話之後,賈鴻漸就留下了地址,然後帶著人前往下一個商場。

    用了大半天的功夫,賈鴻漸他們基本上把京都地區的幾個最大的商場都跑了一邊,而翻譯妹和她的同學們則是把一些中小型商場都跑了一遍,到了當天晚上9點的時候,所有的信息已經彙集到了賈鴻漸的手裡。他現在拿著這些文件跟老黃小張等人召開了一個臨時的碰頭會,「根據這些信息大家應該都可以發現,雅馬哈的這個電動自行車的銷量其實很差,主要的原因就是技術太過高超,導致成本高以及定價高。所以可以說真正需要這個產品的家裡不是那麼富裕的家庭主婦或者中老年主婦又不願意花那麼多錢來購買這個產品,從這方面來說,我們的產品其實非常有潛在市場!」

    老黃等人眼神中都充滿了希望的神情,他們知道賈鴻漸說得沒錯!如果說以前他們想到日本市場就想著非常難進等等的話,甚至聽到雅馬哈已經出了電動自行車,那簡直就是立馬想到了競爭不過對方,想來簡直就像是勵志故事裡面說得那個到了非洲看到大家都不穿鞋子,於是抱怨沒市場的那個鞋廠業務員一樣!而賈鴻漸則跟大家都不同,他在看到了同樣的場景之後,想到的不是沒有市場,而是潛在市場非常龐大!如果說之前大家對於賈鴻漸的這種遇見還有點疑惑的話,那麼現在他們顯然全都信服了。因為賈鴻漸已經完全一點點的掰碎了講給他們聽了!這是他們以前在國有工廠裡面完全沒有學習過的事情!

    「接下來,我們明天還要進行一個事情,那就是進行客戶調研。通過一些問題打聽一下消費者潛在的購物傾向……」賈鴻漸剛說到了這裡,小張非常熱心好學的插嘴問道:「就是問消費者他們想要什麼樣的產品麼?」是啊,不止是小張。當時老黃張偉等人聽到了小張的問題後,是一邊點頭一邊看向賈鴻漸的,顯然他們也認為小張的問題簡直就是答案了。

    但是賈鴻漸卻回答出來了一個讓他們完全驚訝的回答,「不不不,不能直接問,消費者基本不知道他們想要什麼東西!」什麼?這賈總之前不是說要尊重消費者的意願來進行推廣麼,不是說要找顧客親自調研麼,怎麼突然又說消費者不知道他們自己要什麼了?且不說消費者怎麼會不知道自己要什麼這件事情。就是說消費者真的不知道,那問他們有什麼用?既然他們都不知道了,那乾脆不要問好了呀!

    看著他們的疑惑表情,賈鴻漸略微組織了一下語言開始科普這個未來的市場營銷知識裡面挺實用的一點「消費者他們不是我們這個專業的,他們真心不知道他們自己到底會買什麼。他們腦子裡面以為他們有興趣的,實際上只是他們覺得那玩意兒應該不錯的,但是不錯不代表他們一定會買!」

    這個理論賈鴻漸這裡不能舉例子舉的太細。如果用21世紀的人都能理解的一個不完全合適的例子來舉例的話,那就是盜版的存在,哪怕是真做出來了消費者心裡想要的那個東西,人家也不一定真會花錢消費!

    不過這裡例子畢竟不太合適,賈鴻漸想了想之後。換了個方式解釋道:「消費者消費的時候,並不是完全按照他們事先想好的方式來的,打個比方他們如果實現看好了款式a的,但是當知道了款式b有促銷,你說他們會買哪個?」聽到賈鴻漸這麼一解釋,小張老黃等人頓時理解了,購物慾望這個東西畢竟是會受到太多東西的影響,不可能完全按照消費者事先想到的來!

    「而且,太直接的詢問,太有目的性的問題,只能得到是或不是的答案,或者因為太突兀讓消費者不能想的太深就隨意回答了,這樣得到的調查數據並不一定完全正確。所以我們需要一種調查問卷,通過一些細節問題的敲邊鼓,然後看著這些問題的回答,從背後總結出來消費者的潛在購物傾向是什麼樣的,潛在偏好是什麼樣的……」

    賈鴻漸說的這些,那在後世大城市裡經常會有的調查。比如他賈鴻漸本人,那就在逛街的時候,和妹子一起被人請去做問卷調查,結果人家還會送點小禮物之類的,各種問卷調查他還都做過。「這個問卷調查呢,我一個人寫就行了,到時候你們負責幫我把這個問卷分發給翻譯的那些同學什麼的,讓他們幫忙打電話進行調研,也可以讓他們的日本同學幫忙打電話回家對自己家人進行問卷調查,我們可以出酬勞……」

    大概安排了一下之後的事情,賈鴻漸拍了拍手,「好了好了,大家到了現在累的夠嗆吧?都跟我跑了一天了,我們年輕人也許還頂得住,老黃你肯定累了吧?行了,大家都各回各屋,洗個澡休息吧,明天可是還要繼續累呢!」

    此時老黃張偉等人看著賈鴻漸,真心有點感慨了,他們以前在國企的時候,雖然也會有這種時候,但是那基本都是國家有硬性生產任務的時候。當時他們就覺得自己因為是為國家爭光,是為國家生產保家衛國的武器的,所以特別有敬業精神,想著社會上的普通國企肯定不會有這種架勢。但是現在看看賈鴻漸他們這樣的私企,賈鴻漸這少當家的,那都以身作則的要多加班,甚至還讓他們這些下屬先去休息了,老闆自己多加班……這真心有一種跟著一個可靠的老大做事業的感覺,讓人哪怕累都覺得願意跟在他的身後啊!

    就在老黃張偉等人這麼想的時候,小張也在想著什麼,她開始心疼賈鴻漸了,她覺得賈鴻漸還要獨自一個人忙的話,肯定會很累的,也許她可以趕緊去洗個澡,然後過來跟在賈鴻漸的身邊,給他打打下手,幫幫忙斟茶遞水什麼的伺候一下賈鴻漸,減少一點他勞累的程度?

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    今天時間有點不夠了,更新得有點晚,大概今天只有三更,不過大家放心,字數不會少多少,萬字更新橘子還是能保證的~明天回覆四更哦~!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:32
第五五六章 高中檔一起上?

——    記住哦!

    在小張的伺候和按摩之下,賈鴻漸很快就寫好了大概有個30道題的一個調查問卷,在這個問卷裡面,基本做到了把各種消費者的各種相對大眾一點的消費傾向都隱藏到了答案裡面,而問題中則沒有怎麼正面去問相應的問題,這樣一來就能比較像是智商測試卷通過不同答案來判定測試者的邏輯思維能力一樣,做到調查出來消費者的潛在傾向問題——/——/

    做這個調查問卷足足用了賈鴻漸四五個小時,到了凌晨他才洗澡上床。這倒是讓小張心疼的不行,雖然兩人之間並沒有什麼曖昧的地方,但是小張看著賈鴻漸,那就像是看著自己的弟弟一樣,總覺得賈鴻漸應該過上最輕鬆最愉快的生活,而不是這麼累。

    等到了第二天,小張簡直就像是變了一個人,不再像是之前那樣的賈鴻漸的專職副手似的,而是變成了賈鴻漸的專職保姆一樣,她時刻注意著賈鴻漸的各種生理狀況看看是不是嘴唇乾了,是不是打哈欠了,是不是肚子咕嚕咕嚕叫了,相應的她都不用問,就給賈鴻漸倒水倒茶叫吃的,簡直比老夫老妻還默契!而賈鴻漸這個時候則是把完全的精力都放在了市場調研上面。現在京都大學的好多學生們都在緊急的幫著華夏高科打工,他們有的直接來到了公司裡面,用公司的電話打給家裡以及家裡的親友、鄰居來做好幾份調研報告,而有的人則是直接就在學校裡面打電話。到了當天晚上晚飯後的時候。總共的調查問卷報告彙總到了賈鴻漸的手裡。

    「嗯,按照統計出來的數據顯示,日本的家庭主婦在這個日元拚命升值的日子裡。還是非常注重給家庭節約日常支出的……」賈鴻漸剛說道了這裡,就聽著那副總工張偉有點不解的問道:「賈總,按理說日元升值的話。他們本國生產的東西又不會漲價,同時進口的東西會便宜,為什麼還要這麼注重節約?應該反而更會花錢才對吧?」

    「呵呵,因為日本市場太小,他們雖然各種進口便宜了,但是一億人是支撐不起他們那麼多工廠的,他們必須靠著出口在能過日子!但是出口因為匯率增長導致的出口難以及公司出口訂單的減少,必然會導致上班族的工資和待遇降低一些。在這種情況下,哪怕是市場上進口的東西便宜了很多,但是他們的老百姓還是必須精打細算的過日子,相對來說買外國便宜貨的時候會很多……」

    賈鴻漸說的這個到是真事,在2011年的日本核電危機之後,當時很多海外分公司的各種資金緊急匯回國支援國內,加上一些相應的熱錢湧入。導致到了2012年的時候,日本的日元匯率又暴漲到了跟90年代一樣的歷史最高點80日元換一美元,雖然這裡面也有美元貶值的原因,但是出口的疲軟的確也讓日本人的日子難過了,不然這個時候中國的電子產品在五金店裡面怎麼會比較熱銷?還不是因為日元升值導致要節衣縮食。乾脆直接買便宜的中國貨過日子算了!

    經過了這麼一番解釋,張偉若有所思的點了點頭。「按照這個市場調查來說的話,日本的家庭主婦,特別是20歲以上30歲以下的這個青年主婦群體,以及45歲以上的中老年主婦群體特別對海外進口的廉價電動自行車感興趣。其中2030之間的年輕主婦們,因為丈夫們的資歷不夠,在公司只能拿最低的工資,又面臨著要孩子的未來,以及年輕人愛美要買漂亮衣服等等的支出,對於別的地方能省錢的方案特別有興趣。不過她們這些家庭主婦還是希望能有個相對體面,能好看又實用的電動自行車,而中老年家庭主婦則是因為自己的體能下降,也特別希望能有廉價的代步工具使用……」

    本來老黃小張等人,甚至還有張偉等工程師們,從來沒有想到一個看起來好像跟調查完全無關的調查問卷居然能解析出來這麼多有用的東西!光是這個時候,他們幾個人就打定了主意已定要跟賈鴻漸學到這手!畢竟,他們這些人不是不想把廠子做好,只是他們完全不會做市場而已!

    就在這個時候,只聽著賈鴻漸繼續說道:「關於售價方面,她們這些家庭主婦們覺得可以接受的大概區間是2030主婦想要能在5萬日元左右的,甚至最好能3、4萬日元的,而四十五歲以上的則是覺得6-8萬可以接受……同志們,通過這個信息,你們想到了什麼?」

    「餓……我們的4萬日元的定價肯定好賣?」老黃馬上接口道。賈鴻漸看了看其他的幾個人,發現那幾個人好像都贊同老黃的話,於是他笑著說道,「你們就沒聯想到,當時我們送車子過來做檢測的時候,為什麼我要小張送了中黨和高檔兩種車子過來?」

    「難道……」小張此時突然聯想到了什麼,「沒錯!我們就是要在日本市場上同時推出兩款!」賈鴻漸此時大笑著說道,「對於想要完全便宜的,我們這裡又,對於想要好看的我們這裡也有,我們可以把價格拉開做成兩個檔次的,中檔的電動自行車我們定價3萬日元比如,而高檔的定價6萬日元,這樣一來我們等於是直接衝著低端和中段市場去,到時候哪怕雅馬哈他們反應過來了,想跟我們競爭中檔市場,但是低檔市場他們是沒辦法跟我們競爭的,起碼我們還有個絕對的基本盤在!」

    聽到了賈鴻漸這麼一說,老黃那直接就是激動的要站起來了!在國內中檔電動自行車售價400元這樣,最高檔的售價1000元這樣,按照匯率換成現在的日元的話。那就是3840日元和9756日元!哪怕是加上關稅等等,那價格對於現在的日本家庭來說那簡直是低廉的不像樣子賈鴻漸的出的那個《口袋妖怪》的遊戲,都要3800日元一盤呢!一輛電動自行車也就是跟一盤遊戲卡一樣的價格。這能不讓人驚訝麼?如果定價到了4萬日元和6萬日元的話,那中檔的電動自行車的利潤率反而比高檔的要多不少啊!簡直就是成本只有一,但是售價是十啊!這尼瑪比販-毒還賺錢啊。有木有!賣出去4萬日元一台的中檔電動自行車,那公司就能賺到差不多3600元!而高檔的則是賺到了5000元!這要是一樣賣出去5000台,就能賺到四千三百萬啊!

    天啊,他們紅林廠在國內都賣出去了累計四五十萬台的電動自行車了,也不過是賺到了小一千萬而已。結果出口到日本市場,只要賣出去一萬台,就能賺到以前七八倍的利潤?這尼瑪毒-梟們還販-毒幹嘛?都來日本做生意吧!

    就這樣,直接定下來了售價之後。賈鴻漸他們要做的就是盡快聯繫經銷商們!東西再好再賺錢,那也是要有地方幫忙賣出去的!一方面他們準備第二天再去統計出來京都和東京地區的五金商店、商場等地方,而另一方面則是開始聯繫nhk詢問投放廣告的事情!

    不過很快,一個出乎所有人意料的答案回覆了過來nhk不接受任何廣告投放!經過了一番詢問,賈鴻漸才恍然大悟,原來這nhk是沒有廣告的!老黃等人對這個現象完全不理解,經過了賈鴻漸的一番解釋之後。他們才明白過來是怎麼回事。原來這個nhk那就是跟英國的bb學習的,運營費用一方面是靠著政府撥款,而另一方面不依靠廣告,而是靠著「電視牌照」收費。這個電視牌照的收費,說白了也就是相當於有線電視的收視費!這也就是說。要看nhk,每家每戶必須都得掏錢,而掏了這個錢,就不用看廣告。相對來說五大民營電視網就不一樣了,他們跟中國的電視台很像,基本就是收一定的有線電視費,同時還會放一點點廣告。

    「那還是nhk這種好嘛,起碼沒廣告了……」有點技術宅天然呆的副總工張偉自言自語道,賈鴻漸一聽這話當時就樂了你丫站在哪邊啊?沒廣告我們這些廠商怎麼辦?不過賈鴻漸這話到沒說,而是說了另一個趣事:「我聽說,在英國bb就跟警察一樣,是有專門的便宜調查誰家沒買電視牌照而偷看bb的,一查到直接就上門罰款……對於nhk麼,雖然不知道他們有沒有電視警察,不過既然他們沒廣告,相比他們的有線電視收視費用肯定是要比五大電視網高的……」

    天然呆副總工聽到了這默默地點了點頭不說話了。賈鴻漸倒是也沒有抓著對方不放,他一個電話打給了五大電視網,一問原來要在一個電視網做廣告,基本上需要幾十萬日元!本來老黃等人還覺得如果能賣出去就能大賺,但是現在稍微換算一下貨幣,想一下做個廣告需要花出去的錢,這才發現尼瑪匯率原來是個雙刃劍啊!

    人家電視台只收日元,這樣一來日元貴的話,那就等於要做廣告就要花類似天文數字一樣錢錢,雖然之後賣出去也能賺到不少,但是老黃此時那臉就像是便秘了一樣他覺得好像未來能賺到的錢得現在全交給日本的電視台了!

    不過不打廣告也沒辦法讓消費者知道有個便宜的東西,在這日本那可跟中國國內不一樣。在這裡街頭髮傳單,那請人打工的價錢也低不到哪裡去。哪怕就是把傳單塞到別人家門口,那效果也不一定好,反而可能會有人不爽的打電話直接過來教訓「不要把傳單隨便塞到別人家的門口!」

    在這日本沒有什麼影視方面的熟人,要做廣告或者按照日本這邊的說法,那叫m,「商業訊息」,那都要找專門的廣告公司來拍,如果要找明星的話,那又是要拖時間而且還要大筆的錢!

    雖然看起來好像賣出去一萬輛電動自行車非常像是手到擒來的,但是實際做起來,那可真是各種小麻煩不斷啊!(本站您的支持,就是我最大的動力。)——記住哦!

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mk2257 發表於 2012-6-18 01:33
第五五七章 代言明星是……

    因為時間緊迫,只有一個月的時間,而現在已經過去兩天了,賈鴻漸他們干脆也沒找所謂的大牌偶像劇明星,而是直接點名找了一個初出茅廬的小有名氣的奶油小生。廣告公司在華夏高科肯加急多給錢的情況下,也一下爆發出來了超強的工作實力,飛速的打電話給相關的經紀人事務所,半個小時內直接就跟對方搞定了所有的演出合同!

    於是,在那個初出茅廬的、小有名氣的奶油小生還沒弄懂發生了什麼事情的情況下,就被經紀人以及廣告公司的職員給從被窩裡拽了起來然後「打包」好放在新幹線上一路給送到了京都!

    當這個奶油小生好不容易搞懂了發生了什麼事情之後,他已經站在了華夏高科的日本分公司的招待室裡,眼看著門口有一個好像比他小的多的年輕人帶頭走了進來。「社長您好,初次見面請多多關照,我是傑尼斯事務所的渡邊,這位就是您點名要的……」

    就在這個時候,就見著那個中國人的社長擺了擺手,而上去直接跟奶油小生握手了!這社長簡直太讓經紀人渡邊驚訝了,本來聽到有個中國公司的社長點名要他手下的奶油小生,當時他也沒多想,覺得對方肯定是個四五十歲的老頭。結果到了見面的時候,他才發現原來這個社長好像才20歲出頭的樣子?天啊!他手下的這個奶油小生也不過22啊!

    此時就看著那年輕的社長微笑著跟奶油小生握手道,「初次見面,木村拓哉,我倒是看過你的《愛情白皮書》……」那個被叫做木村拓哉的奶油小生愣了一下,立刻臉上就喜笑顏開了,「是麼?啊啊,初次見面請多關照!」

    沒錯,賈鴻漸點名找來的這個現在還只是奶油小生的木村拓哉。這歷史上的日劇天王木村,87年出道進入了傑尼斯事務所。不過也就是到了94年才靠著前一年拍攝的《愛情白皮書》一下子出了名。不過哪怕就是在這個偶像劇裡面,木村拓哉扮演的也不是男一號,而是男二號,因為一直跟男一號搶女一號,到了最後的「王子和公主最後終於幸福的生活在了一起」的結局是,他就參加了一個什麼援助計畫,跑到了黑非洲去了。

    不過這木村拓哉這麼一出名之後,馬上接著帶來的就是一輩子出名!他基本上可以說是個更出色的「日本劉德華」在日本。他連續15年獲得了「日本最受歡迎男性」第一的頭銜,同時在日劇的近25年歷史裡面,歷史排名收視率最好的前5部全都是他出演的電視劇!之後他更是「日劇奧斯卡」最佳男主角次數最多的演員,同時還是是日劇天王他主演的劇收視率幾乎每部都在25%以上!同時還是日本的廣告之王,甚至還是時尚之王代言的幾個之前普通的服飾因為他的代言而一下變成了日本流行品牌!

    以後這麼牛,現在也不差。這木村拓哉在出演了《愛情白皮書》的配角之後,將會在今年年底獲得「日本最受歡迎男性」第五名的嘉獎,基本上就是一炮而紅成為了日本女性心中的完美王子形象!

    這樣的一個木村拓哉,在現在因為還沒奪得那麼多獎項,所以現在的身價並沒有上漲多少,基本上還就是一個剛剛小有名氣的奶油小生的價格而已!「木村,是這樣的。我們公司呢,是中國一個生產電動自行車的公司,不知道你知不知道。日本雅馬哈也有電動自行車,但是他們賣的相當的貴,要一輛10萬日元!而我們的產品相對來說就非常便宜了。而我們這次找你來,為的就是讓你給我們代言電動自行車產品……」

    說道了這裡,賈鴻漸關注了一下木村拓哉和經紀人的表情,發現他們倆有點驚奇的樣子,好像反而沒有那種什麼覺得中國產品質量不好之類的想法,反而是在疑惑別的什麼。「怎麼了?有什麼疑問可以直接說。」他說道。「那個,是電動自行車?貴國準備把電動自行車投放入日本市場?」經紀人渡邊有點疑惑的問道。

    看起來對方好像也是在疑惑著賈鴻漸他們準備把產品投入這個非常保守的日本市場。但是賈鴻漸會告訴別人日本市場看起來保守。那是因為沒有足夠強力的敲門磚麼?人家iphone入侵日本市場,遭遇到阻力了麼?還不是直接一下子就佔了日本將近一半的手機市場?那時候有人說日本人的市場保守麼?要知道美國車子在日本可是從來都賣不出去的!

    「對啊。我們這個產品瞄準的是年輕的主婦市場以及年老主婦市場,所以我們的產品成本低售價便宜,對於一些特別有環保意識的年輕女性來說也有一定的吸引力。在這方面來說我覺得我們的產品定位和木村的定位很想像……」賈鴻漸笑著說道。

    本來那經濟人還想說什麼,但是聽到了賈鴻漸的說法之後,他倒是若有所思的點了點頭。他最開始其實有點不太相信電動自行車跟木村拓哉有什麼關係這樣的一個小白臉當然是用來做做什麼手機啊、流行飾品、服飾之類的比較好,或者飲料、遊戲類的也常見,但是電動自行車?不過聽著賈鴻漸的意思,這是想利用木村的外型,主打主婦市場,而且還是年輕的主婦市場以及年老的主婦市場,這倒是跟他媽呢傑尼斯事務所對於木村的定位有點想像。說實在的,木村的這種年輕英俊小生的形象,對於少女以及30歲以下女子是挺有殺傷力的,但是對30歲以上女子殺傷力非常有限,因為在見多識廣的這些女人眼裡,一個青澀的漂亮奶油小生並不能太吸引她們,她們是需要一種更成熟點的男人。但是對於中老年婦女來說,她們可能會把木村這樣的奶油小生當成是晚輩,這樣反而更有一種別樣的吸引力。

    這個渡邊經紀人還真沒想到,華夏高科這樣一個中國公司居然會是因為雙方的目標客戶群都差不多才找木村拓哉的,本來他還以為就是因為木村最近出名以及他價錢便宜呢!看來這中國公司的社長雖然年輕,但是不可小覷啊!

    此時的木村倒是很有興趣了,他直接開口問道,「那個,請問m的話,是大概讓我扮演一個怎樣的場景呢?我們準備延續你在《愛情白皮書》裡面的故事,在m裡,你從肯尼亞回來了。不過你回來的很焦急,在機場的時候非常急的打出租車趕往什麼地方,給觀眾的感覺就好像是你要衝過去打斷園田奈美的婚禮然後搶她走一樣!接著你坐著出租車,來到了奈美他們舉辦婚禮的酒店旁邊,看著放在酒店門口的橫幅寫著奈美和掛居保的婚禮等字樣,你卻視而不見,走到了旁邊的商場裡面花錢買下來了一輛電動自行車,然後在此時說嘛,不論是要環保還是人在非洲,果然還是這種電動自行車便宜又實用啊……」

    說實話,木村拓哉本人一聽到這個創意直接就覺得挺不錯的!又利用到了他在《愛情白皮書》裡面闖出來的名頭,又好像不用請別的演員,這樣成本能非常好的控制,還能靠著一種類似懸念的設計讓看過《愛情白皮書》的年輕主婦們都一下會投入到廣告的情境中來!之後在用他的那番話,把這電動自行車的買點直接灌輸到消費者的腦海裡……這廣告公司創意還挺不錯的嘛!

    想著,木村拓哉就誇獎起來對方廣告公司的人了,「貴公司的創意還真非常好!」不過他看到的卻是廣告公司的人急忙解釋道,「那個,這個創意不是我們廣告公司出的,而是社長大人親自想出來的!」

    「社長大人?」木村拓哉愣了。「是啊,社長大人來到我們公司之後,直接就出了這個主意,我們公司的人一經過討論,覺得這個創意還真挺不錯的,就採用了,說來也慚愧,我們居然沒有能給社長的公司出m創意……」廣告公司的員工在一邊不太好意思的說道。

    是的!賈鴻漸這樣一個自己都當過監製親自指點過導演拍攝廣告片的人,他這樣一個重生的文藝青年,出個廣告創意那還不是輕而易舉的事情?而且這樣自己想出來的必定是最符合自己心意的,也免得讓他們廣告公司想來想去的反而拖延了時間!

    在木村拓哉跟賈鴻漸他們見面了之後,很快京都這邊的廣告公司就加急的準備好了一切。他們先是來到了大阪那邊的國際機場,拍攝了一番機場裡面的鏡頭,然後又拉著木村拓哉進入了出租車,拍攝趕往京都的戲。最後則是在華夏高科聯繫好的商場和賓館門口來了個「懸念」,之後則是面對著電動自行車說出了廣告口號……

    這樣的一個拍攝非常順利,各個鏡頭基本上一次就過,這倒是讓賈鴻漸開始有點感慨這木村拓哉的演技了。之前雖然賈鴻漸也是跟張一謀、江文等人合作過,到那時那些人怎麼說都是老戲骨了,能一次過那簡直就是基本功!但是這木村拓哉不論怎麼說其實都是個小有名氣的新人而已,還沒有像是歷史上的日劇天王那樣經過千錘百煉的鍛鍊過演技。

    不過不管咋樣,m廣告片很快就拍好剪輯好了,剩下的就是把廣告片送到電視台,靜等著廣告播出了……

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    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:34
第五五八章 飢餓銷售和金發少女

    「嘛,不論是要環保還是人在非洲,果然還是這種電動自行車便宜又實用啊……」當奶油小生、帶著個眼睛的木村拓哉的形象出現在電視上的時候,東京附近一個衛星城市八王子市的一個小小的單身公寓裡面,一個染著黃頭髮的少女一邊吃著拉麵,一邊驚奇的看著這個廣告。

    雖然說是吃著拉麵,但是日本人單詞匱乏,他們把小麥粉做的湯麵基本都叫做拉麵,所以事實上這個少女吃的東西在中國有另一個稱呼泡麵。當奶油小生、帥氣的木村拓哉的影響從屏幕上消失的時候,黑色的屏幕上出現了一排字「華流至高傑作,電動自行車震撼低價即將上市……有四萬和六萬兩個檔次呦!」

    少女看到了這樣的一個字幕,直接愣了一下,雖然現在她才十五歲,剛剛從初中畢業,不過現在她已經是離家開始打工準備進入演藝界的人了。雖然想著要進入演藝界,可是事情不是那麼簡單的。她現在每天在夜總會裡面唱歌,賺取那麼十幾萬一個月的酬勞,過日子還是稍微有點點磕巴,畢竟哪怕是駐場演出也不是每天都能排上,所以經常要跑到很遠的夜總會去趕場,一個月下來各種交通費那簡直讓人頭疼!

    這個少女身世稍微有點坎坷,小的時候父親就拋妻棄女的走了,她是有母親和外婆撫養大的。所以在七歲的時候,為了能幫忙補貼家用,這個剛開始上小學的小姑娘,已經開始幫著附近的超市以及銀行什麼的做做專屬的平面兒童模特。後來在初二的時候,她在老家福岡拍了一部電視劇,叫做《雙胞胎教師》。這樣的一個經歷讓她對演藝界非常有興趣,同時因為學習成績一般,她乾脆就在初中畢業後,帶著一些錢直接來到了日本的演藝界中心的東京。希望能打拚出來一個自己的天地。

    理想是豐滿的,現實是骨感的。為了能稍微多賺點錢,這個少女平常不得不在各種歌舞廳裡面趕場,要趕場那基本都會正好趕上日本的晚高峰。那地鐵火車上人擠人的真心不好受,但是買一輛車的話又太奢侈了,在日本弄一輛車,怎麼說都是要幾百萬日元的!她可沒有這筆錢。本來她還想著贊些錢,去買個小摩托車什麼的,但是現在看著,好像這個便宜的電動自行車非常合適啊!

    這個少女看了看自己的荷包之後。很快就決定了去看看這個來自中國的電動自行車只要四萬元和六萬元的售價,這跟雅馬哈的10萬元價格比起來,那簡直太便宜了!哪怕就算是中國產的商品技術沒有雅馬哈的高,但是在這個年代,簡單的代步一下總歸還是可以的吧?而且她又不是每天靠著這個電動自行車到處亂跑,而是單純的趕場而已!只要這個電動自行車充電一次之後,能跑個十幾二十公里就可以了!

    不過令少女失望的是,當她第二天白天趁著有空的時候到處轉了一下之後。她居然發現自己家附近好像完全沒有賣的!甚至跑到了東京的是中心最繁華的地段,那商場裡面也只有一個展台,那邊擺著幾台樣車。然後一個紙牌寫著「敬請期待!」

    雖然現在還不能買,但是看到了那兩台樣車之後,這少女直接就被六萬元的電動自行車樣子吸引了只見這個車子長得就像是一個小摩托車一樣!而且還不是那種男性化的小摩托車,而是特別q的、可以說稍微有點甲殼蟲風格的60年代復古風的一個踏板小綿羊摩托車!這個電動自行車的外表充滿了各種圓滑的設計,外科使用的是跟摩托車差不多的工程塑料,看起來好像也挺兼顧的!上去稍微聽了一下售貨小姐的介紹,這少女一下聽說原來這個電動自行車非常強悍因為設計的是類似摩托車的造型,所以內部空間極為龐大。同時因為採用的是輪轂電機,所以在通常的踏板摩托車發動機的位置,放置的是容量非常大的一個48v20ah蓄電池。一次充滿電居然能跑60公里之遠!

    雖然極速因為道路交通法的限定,最高只能限定在24公里上下,但是這樣的一個電動自行車那是完全可以在非機動車道上面行進的!完全不會像機動車道那麼擁堵!甚至再聽著售貨小姐的介紹,這個車子的中國版本身因為沒有限速,所以原車那都是可以輕鬆的跑到最高的40公里每小時的速度!

    「天啊!這不就是摩托車麼?」當時那少女就驚訝的想到,不過接著又聽著售貨小姐解釋道。說因為日本的道路交通法,自行車在道路上限速24公里每小時,所以這個電動自行車也被限速了。雖然被限速了,但是馬力會很強勁!哪怕連人帶貨有一共150公斤重,還能保持在24公里的時速上!

    聽著這些介紹,當時這少女就心動的不行不行,她稍微打聽了一下,雖然這個電動自行車還暫時不能出售,不過可以先登記自己的姓名和聯繫方式,並且繳納一定的預訂款,到時候到貨了的話商場會直接通知她來提貨或者可以送貨上門!一聽到這個,少女立馬決定預定下來。當她預定的時候,看到登記表上的前三頁居然都已經被登記了!數一下的話,起碼有五六十個人錒!

    「姓名:濱崎步,地址:東京都八王子市……」少女在登記表上寫下了自己的名字和聯繫方式。等等,這個少女叫做濱崎步?就是那個日後的日本流行天后濱崎步的濱崎步?沒錯!就是濱崎步!難道是同名?不是!就是那個如假包換的流行天后濱崎步!這濱崎步在歷史上要在東京的夜總會裡混到99年才會一張專輯一炮而紅,然後成為日本的流行天后!

    賈鴻漸並沒有想到他的這個電動自行車的第一批預定使用者裡面,居然能有濱崎步這個未來的天后巨星!不過就算是賈鴻漸知道的話,估計他也會壞笑著準備調戲一下濱崎步,讓這個濱崎步變成他的一個腦殘粉吧?這樣一做的話,好像的確會比較有趣的樣子……

    這次的一個只打廣告不銷售的策略,算是賈鴻漸的一個飢餓銷售的做法。本來這樣的一個做法是讓老黃、小張等人緊張的不得了,特別是小張,她感覺賈鴻漸這麼做那風險可是非常大的!畢竟一個月的期限時間本來就很緊,銷售的時間有限,如今還為了向搏一下更高的銷量而故意壓縮售貨時間的話,那麼要是成了還好說,要是輸了,那不是自己給自己挖坑麼?

    只不過他們不知道的是,賈鴻漸的這個計畫那可不僅僅是一個飢餓銷售而已!除了飢餓銷售來調動起市場上面的一個飢渴程度之外,賈鴻漸更要做的是看看光看到了第一個廣告,然後再去商場進行詢問的人有多少,而這些人裡面又有多少進行了預售的登記!看一看這些登記的人員的數量,那就對這個飢餓銷售的成果有了一個基本大概的判斷,甚至就大概能知道接下去的飢餓營銷到底要不要搞!

    很快,東京以及京都的預定人員的名單就發到了賈鴻漸的手裡,他一數之後發現這第一天就來預定的人在這兩個大城市居然有總共500人!雖然500人只是一萬輛這個數字的二十分之一,但是要知道,這可是剛剛看過一個廣告,稍微聽到了一點售貨小姐們的介紹之後,馬上就啃掏錢預定的!這簡直就是最有衝動的消費者了!

    同時隨著這個名單穿來的,還有一個文件。這個文件是什麼呢?那就是東京京都兩個城市的商場、五金店的一些銷售人員們對於一些感興趣上門來詢問但是又沒有預定的消費者進行的簡單問答!通過這樣的一個問答,賈鴻漸發現,那些沒有預定的消費者基本上都是一些年老的主婦,好像她們在沒有完全看到周圍有人使用這個電動自行車之前,並不太相信單純的介紹和廣告!畢竟對於她們來說,她們這輩子可是除了一些一次性筷子之外,並沒有用過太多的什麼中國產品的!

    對於這樣的一個反饋,別的廠家可能很頭疼,可能更要採用各種廣告轟炸或者宣傳之類的手段來打破這些消費者們餓的心房。但是賈鴻漸知道,這些「老太太」們可不是那麼容易被電視廣告給洗腦的!如果容易洗腦的話,她們完全早在第一輪飢餓銷售的廣告播出的時候,直接就登記預售了!現在沒有登記,就說明她們比較有理智,想要看看到底具體情況怎麼樣!

    既然想看看具體情況怎麼樣,怕花了錢買了個質量不怎麼樣的產品的話,那麼賈鴻漸的下一個計畫就準備出招了!

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    雖然今天也有點晚,但是今天絕對會4更的!橘子保證!!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:35
第五五九章 用錢打臉?

    賈鴻漸那個應對中老年家庭主婦們怕huā了錢還買了個質量不怎麼樣的產品的招數是什麼呢?是現場表演什麼用鐵錘之類的東西嘗試砸電動自行車?還是說來個電動自行車的馬拉松,靠著預先充電好的幾個電池來一個一路從京都開到東京?東京和京都之間的距離是370.55公里,如果採用電動自行車的24公里每小時的限速的話,那一共要跑15.439個小時!按照60公里一個電瓶計算的話,大概會耗費掉6-7個電瓶!這樣的一個舉動如果做出來的話,外加開過去的過程中如果真的什麼事情都沒有發生的話,那的確是會帶來很大的轟動效應。

    不過,要是出了點意外呢?要知道,哪怕是1賽車那樣的高精尖產品,在跑比賽的時候,也不是一點意外都不會發生的!賈鴻漸雖然是個重生者,但是他可不是上帝!他可以選擇賭局,但是不會選擇多重賭局!不會在選擇了跟任天堂進行打賭的同時還把希望寄託在這樣一個容易出意外狀況的事情上面!畢竟到時候萬一墊背連續出現了各種狀況,甚至到了最後不得不中斷這個長途跋涉的話,那造成的結果就是災難性的!甚至連挽回都沒有辦法!

    那麼,賈鴻漸會怎麼做?他的做法就是可以分期付款先期使用這個電動自行車,然後如果對車子質量等等方面有任何不滿意的話,不但在商場的保證期內可以選擇維修、換貨等等方案,甚至還可以有兩年的一個免費維修的保證,甚至還有一個更吸引人眼球的在一個月之內壞掉的話,經過調查發現非人為損壞的,可以在第二個月由華夏高科給消費者免費換一輛車子,如果還是一個月內出毛病的話,那麼消費者甚至在買了車子兩個月後的這個時候,也可以選擇退款!

    天啊。這個方案聽起來太善待消費者了有木有?甚至有點寵著消費者了,有木有?不過等等……一個月的限制?這個期限好像有點什麼陰謀的味道!沒錯!賈鴻漸他從來就不是一個純粹的大好人,他賈鴻漸一直自詡為是一個混蛋!他和任天堂的賭注是一個月的銷量,所以只要一個月內能賣出去這麼多產品。那就是他賈鴻漸贏!哪怕是一個月內銷售出去了10000台電動自行車,接著下一個月有9999台需要進行挑換,那麼他賈鴻漸也贏了!

    是的,只要一個月內,沒有人進行退貨,只要保證銷售出去了10000台電動自行車,那他賈鴻漸就是贏家!這也是他為什麼設計出來了一個第一個月出了問題之能挑換。而第二個月出問題才會退款的原因!直接在這裡就堵住了一切可能搬起石頭砸自己的腳的可能!

    在告訴了小張老黃等人這個主意之後,他們一個個興奮的直摩拳擦掌!好像一個個都覺得勝利就在眼前了!而在這個時候,專注於觀察賈鴻漸細節生理表現的張鳳姑卻敏感的發現賈鴻漸這個時候臉上好像有點不知道應不應該說什麼話的表情。不過當時張鳳姑並沒有聲張,在老張他們都走出去了執行賈鴻漸的宣傳人物之後,小張才湊到了賈鴻漸的身邊問道「賈老師,你剛才好像有話沒說出來?」

    「嗯?你發現了?」賈鴻漸愣了一下之後,笑著說道。「剛才我是想到了一個主意,我們和任天堂的賭局不是說一個月內銷售出去一萬台麼,要達到這個目標的話。其實還有一個huā頭可以耍,比如說是宣佈買到了前一萬台電動自行車的消費者,都可以中獎!這一萬個人100%中獎!」

    「一萬個人100%中獎?這得huā多少錢錒?」小張聽到了這裡,驚訝的問道。在她的腦海裡,中獎的話那就是什麼健力寶的飲料拉環中獎之類的,中了一個5萬元人民幣,這要是一個人中獎的話,那就是5個億人民幣啊!總價這麼多,但是單單的一個5萬人民幣兌換成日元的話,那並不是一個什麼大錢按照賈鴻漸的科普來說。那就是相當於一個20、30歲大學生兩三個月的工資而已!雖然兩三個月的工資也是相當不錯的獎勵,但是畢竟huā出去的錢太多了!聽說人家健力寶在93年的時候,一年huā出去的獎金一共才800多萬人民幣而已!這可是一下就需要5個億啊!

    可是誰知道這個時候賈鴻漸卻是笑道「誰說100%中獎而且是一萬個人的話,就一定需要huā大錢?好吧,其實也是要huā不少錢。不過100%中獎並不代表就是中大獎!哪怕獎品就是一個頭盔,這也算是中獎錒!」

    是的,後世的時候,可口可樂貌似就玩過這招,起碼賈鴻漸記得的是這樣。在這樣的有獎銷售裡面,其實huā的錢並不算多,但是一下打破了以前那種只有人品好才能中獎的理念,讓眾人突然發現好像去買就可以中獎了,這短時間內對銷量的刺激那簡直不是蓋的!

    但是這樣的一個做法,那帶來的結果就是要huā出去不少的小錢錢。這讓賈鴻漸稍微遲疑了一下,畢竟這樣的一個舉動那就是為了他和任天堂的賭局,他賈鴻漸是不可能讓紅林廠或者盛大公司來出這筆錢的,但是要是他家的華夏高科來出的話,那是不是有點用錢打人臉的感覺?讓人感覺就有點像是老子光是靠砸錢就能贏這個賭局,哪怕是免費送電動自行車出去,老子都能抗下來這個損失,照樣能贏這個賭局!這樣會不會有點太囂張了?

    賈鴻漸做人是很低調的,他很討厭別人看到他錢多就像是看到了他的成功。他更希望對方能從一個人的內涵、頭腦和本質上承認他的成功,而不是他的錢多。當然了當對方實在不對盤的時候,他賈鴻漸的錢也很多,他賈鴻漸也不介意用錢抽對方的臉。所以現在在勝負還沒八字一撇的時候,就這麼無腦的砸錢,好像有點不太符合賈鴻漸的風格。

    小張聽到了賈鴻漸的這個話之後,當場直接傻了!為啥?因為她之前還生怕賈鴻漸輸,連晚上睡覺的時候,做夢都在夢著在幫賈鴻漸努力取勝!結果現在聽到這麼一句話,說賈鴻漸其實直接砸錢就能贏,而這背後的意思那就是哪怕以後真的遭遇困境馬上就要失敗了,那賈鴻漸靠著價格戰以1日元銷售,哪怕虧本他賈鴻漸都能贏的時候,她突然覺得自己之前要死要活的擔心好像有點……有點一廂情願了?

    就在賈鴻漸和小張說話的時候,在國內的健力寶李晶偉也在考慮著什麼事情。其實說起來,李晶偉曾經那麼一度也曾經想答應市場經理提出來的那個讓健力寶變成江湖術士藥水的方案。但是他後來為什麼拒絕?因為李晶偉太愛惜健力寶的羽毛了!從某方面來說,李晶偉跟賈鴻漸有點像,都是非常注重自己公司以及自己產品的口碑和羽毛!

    這個李晶偉對「中國第一飲料品牌」以及健力寶三個字那可是非常看重的,甚至看重到了他認為健力寶三個字那就是中國的可口可樂!人家可口可樂在銷售了一百年的時候,人家改變過什麼麼?沒有!在開始正規商業化運營之後,可口可樂可以說從來沒有把自己的品牌跟什麼醫療效果搞到一起去,最多就是最初期的時候,可口可樂的發明人是想著製作治療感冒的特效藥來開發的可口可樂,但是之後就沒有宣傳過這個方面了!

    甚至人家可口可樂,一百年以來基本就是運營自己的可口可樂品牌,做的也是可口可樂這個單一的產品,最多就是70年代的時候收購了歐洲流行的果味碳酸飲料品牌芬達,但是芬達也只是作為可口可樂的一個子品牌,可口可樂本身還是以不變應萬變的暢銷了一百年!

    就是因為把自己當成中國的可口可樂,覺得自己的健力寶以後前途遠大,所以不願意做任何可能傷害到健力寶三個字的事情!為了能讓健力寶成為真正的可口可樂,這個李晶偉那可是用盡了一切的力氣來拓展海外市場!他的野心那可是非常大的!他的想法其實跟賈鴻漸差不多,那就是讓自己公司的產品統治全球!只不過這個李晶偉選擇的路線跟賈鴻漸不一樣,賈鴻漸選擇的是農村包圍城市,先統治第三世界國家,然後再反包圍各種發達國家,但是李晶偉不一樣。

    李晶偉選擇的方法,那是在稱雄了中國市場之後,直接開始衝擊世界上最大也是競爭最激烈的市場美國市場!在買辦公樓和找克林頓做廣告的幾個想法都被賈鴻漸搶先了之後,這李晶偉最新的想法,那就是通過種種的運作,直接把健力寶給送進聯合國總部!

    沒錯,到時候只要送進去,讓健力寶成為官方指定飲料,那麼各國的新聞裡面,只要放關於聯合國什麼大會的新聞,就能在桌子上看到健力寶的易拉罐兒!這不就是最大的廣告麼!李晶偉想著,既然聯合國的各種會議都指定喝這個飲料了,那麼美國人民都應該會感興趣,都會去買來喝把?(未完待續)!~!

    一
mk2257 發表於 2012-6-18 01:36
第五六零章 停滯的內幕

    李晶偉知道,其實在他們的公司買下來了美國的帝國大廈的一層辦公樓之後,他們在中國國內的聲譽已經高的無以復加了!此時因為各種經濟增長,所以民族自豪的情緒也在不停的發酵,在歷史上的未來兩年裡面,會有愛國「憤青」學者日本的老賊石原慎太郎,寫出來了一本《中國可以說不!》這本書本身借鑑了石原的書與否暫不討論,但是這樣的一個書還真的就是證明了中國老百姓的愛國主義情緒和民族主義情緒的發酵和膨脹!

    從某種原因來說,李晶偉就是因為發現了他們健力寶已經跟華夏高科一起成為了最具有「中國」代表性的企業,所以他才跟賈鴻漸一樣不願意損害公司的形象,所以他才會不參與甚至可以說是避戰現在的宣傳站。但是在李晶偉內心最深處,他還是有一個最隱秘的原因,那是誰都不知道的!

    原來,這個李晶偉其實就在這個94年,已經開始考慮了所謂的產權問題!這個健力寶在名義上面,是屬於嶺南省參水市的。但是實際上誰都知道,如果沒有他李晶偉,這健力寶他娘的其實什麼都不是!當年健力寶成為中國女排的指定飲料,那是他李晶偉運作的結果,後來日本記者的文章傳回了國內,也會是他李晶偉找人開始烘托的!可以說,沒有李晶偉,就沒有健力寶!

    但是實際上,這個健力寶在產權上卻跟李晶偉本人一點關係都沒有!雖然參水市政府每年都會因為李晶偉的出色成績,另外給他一些專門的獎金款項,但是這對李晶偉來說完全不夠!在這個年代,哪怕他李晶偉就是健力寶這個國企或者說是地方企業的老大,但是因為國家規定的限制,他的工資是不能超出普通工人工資一定倍數的!

    這也就是說,當一個普通工人一個月拿200塊錢工資的時候,他李晶偉是沒辦法一個月拿一萬塊的!天啊!他李晶偉一個月給健力寶帶來的銷售額都不止一個億。而他連拿一萬塊錢工資的資格都沒有?更不用說分享一下自己一把手拉扯大的企業的紅利了!這對李晶偉這樣的人才來說,簡直就是感覺自己在給國家白打工有木有?他就覺得自己尼瑪簡直就是個奶牛吃進去的是草,擠出來的是奶!

    參水市是嶺南一個窮鄉僻壤的縣級市,以前更是只是一個單單的縣而已。這裡土地貧瘠,也沒有什麼出色的商業集團,所以除了農業稅意外,基本上健力寶上交的稅款那就是參水市政府的財政支柱!在健力寶最牛的90年代最初幾年裡面,甚至一度參水政府的一年財政收入裡面。有80%是健力寶上交的稅款!在參水人心中,李晶偉就是他們的「民族英雄」,在政府的眼中,他就是財神爺!

    當地的參水政府,平常非常給予李晶偉照顧,不僅給健力寶批地什麼的又快又方便。甚至在開什麼相關會議的時候,那都是縣委書記和縣長坐最中間,而他們身邊就是李晶偉,接著李晶偉後面才是其他負責各個方面的副縣長等人!不過參水政府給於的這種寵愛和尊崇,雖然讓李晶偉非常得意非常爽,但是他就是解不開心裡的那個結!

    他從來沒有想過,因為他李晶偉的這個民族英雄的身份,他如果堅持下去有朝一日也許可以轉行從政什麼的,他想不到這些。他就是想要股份,想要錢!甚至說大點,他就是想要整個健力寶!因為健力寶就是他做大的!

    不過這種心思他是連自己都說不服的,畢竟李晶偉也是在紅旗下長大的人。所以他開始欺騙自己的潛意識,他告訴自己不是因為他自己貪心,而是因為國有企業的體制沒辦法再市場上良好的競爭!對於這點,李晶偉對自己說得次數多了,說得自己都相信了,他甚至還按照自己的這個理論開始找各種證據沒錯。是先有了理論結果。然後找相應的證據!

    他找到的結果是,因為參水市政府過度看中了健力寶集團。所以給了健力寶集團各種優惠和照顧之後,健力寶也要負責解決參水政府的一些任務!什麼任務呢?比如說當地人就業的問題!參水政府明文跟李晶偉規定了,三水人起碼要在健力寶集團裡面佔有45%的份額!

    其實這種事情算事情麼?光是賈鴻漸後世見到的場景,國家要在某個縣或者某個農村裡面建廠子,甚至是私人要去建廠子,那當然是首先招聘當地附近的人了!不過在李晶偉看來,這一切都是麻煩!因為要幫參水政府解決就業問題,所以必須塞進來很多參水人,所以就有人浮於事,就有人員冗餘,這明顯就是犯了國企管理水平低下,管理成本和生產成本高昂的老問題!

    但是李晶偉自欺欺人的是,國企的問題從來就不是什麼管理成本高昂的問題!而是沒有做市場的能力!開源節流開源節流,節流自然重要,但是開不了源,節流能讓一個窮光蛋變成世界首富嘛?但是這個時候李晶偉只是按照論點找論據,一切的想法都是為了能說服自己,能「證明」一切都是體制的錯!如果沒有這個體制的桎梏,整個健力寶那都應該是他的!他早就應該是全國首富了!

    就在李晶偉無聊的自己找理由欺騙自己的時候,他像是命運注定的一樣,突然想到了國家此時的一個抓大放小的策略!按照他的理解,國家基本上對中小型國企,那是可以進行了聯合之後,作價賣給個人,或者是允許跟私人企業進行合資的!這樣一來,好像一個大門對李晶偉打開了!他覺得,他應該試試看國外流行的mbo管理層收購!他此時安慰自己,他告訴自己說自己並不貪心,也許自己只要稍微收購一點的股份,讓地方政府放權給他,他又不會完全獨佔健力寶,反正還是會把健力寶發展下去的。而沒有了體制的這個桎梏之後,他會把健力寶在餐飲行業這個100%競爭的領域裡面做大做強!

    給予李晶偉這種靈感的,那是跟參水很進的一個城市舜德,在這個同為嶺南小城的地方,這個曾經小家電行業五朵金花聚集的地方,居然出現了一件稀奇的事情。那就是中國小家電五朵金花之一的「美的」這個本來建立於1968年的當地政府的集體企業,居然直接全部股份的出售給了把美的做大的何鄉建以及他的團隊!從現在開始,這個「美的」那就不在姓「公」了,而是成為了何鄉建和他團隊的私有公司!

    在知道了這個消息之後,李晶偉那是何等的興奮!雖然內心告訴自己,自己要求不高,只要一定的股份就行,但是他內心最深處想的就是想要複製美的的這種模式!很快,這個興奮的李晶偉就給自己設計出來了一個藍圖現在把健力寶弄到港股上市,圈了一筆錢之後,在羊城或者其他的什麼地方,建一個健力寶大廈,然後把總部遷過去!

    這樣一來,雖然表面上健力寶跟參水還有從屬關係,但是從行政上他的健力寶已經直接跑了!至少稅會交一些給其他的地方政府,而不會給參水了!而且到時候參水政府也拿李晶偉沒辦法要是敢強硬,他李晶偉連工廠都一起轉走!

    所以,暫時之間「股票上市,大廈落地」就成為了李晶偉甚至是整個健力寶最大的兩個目標,在這兩個目標完成之前,李晶偉會傻乎乎的把企業做大?哈!要是這個時候把企業做大了,他李晶偉到時候還怎麼收購企業?這不是坑自己的錢麼?如果健力寶此時的規模越大、效益越好,可他李晶偉能籌到的錢是有限的,所以他能收購企業的可能性就越低!他李晶偉控制健力寶的成長速度已經是非常給面子了好不好!沒有直接想著以後亂來一通,故意把企業做虧損,那已經是相當有良心了好不好!

    在有了這個想法之後,還用考慮健力寶之後的各種市場出擊?所以此時李晶偉直接就把本來要把健力寶送進聯合國的計畫給停止了!不動,這就是最好的方式!

    不過,李晶偉並沒有發現,他「精心呵護」的健力寶的這個大樹上,有一個本來細弱的枝條,現在已經慢慢的扎進了地裡面,並且慢慢的長成了一個小樹苗!這個小樹苗的名字,叫做「李寧」!

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mk2257 發表於 2012-6-18 01:37
第五六一章 德隆系和航空母艦

    說李晶偉和「李寧」這個品牌之前,倒是不妨來看一下另外一個傳奇。賈鴻漸曾經知道的是,在歷史上中國曾經有兩個企業是掌控過3家上市公司的,這兩個企業那簡直就是中國股市之霸。其中一個企業是趙新先的三九藥業,而另外一個其實也不那麼陌生。雖然這個企業的名字聽起來有點陌生「邊疆德隆實業有限公司」但是這個公司的派系全中國的老股民以前應該都聽說過,那就是大名鼎鼎的「德隆系」!

    這個德隆實業其實是兩兄弟開的,這兩兄弟並不是別人,哥哥叫做唐萬里,弟弟叫做唐萬新。這兩人是怎麼起家的呢還記得92年的深證股票認購證事件麼?當時據說邊疆有兩個唐姓兄弟,以拉人去特區玩的名義,直接從邊疆省拉了5000口子到深港市去幫他們兄弟倆排隊登記申請認購證。而那個傳說中的兩個唐姓兄弟,就是唐萬新和唐萬里!

    92年的8月,在那個熱火沸騰的年代裡,在那個總設計師剛發表過南巡演講的年代裡,深證掌控了南邊大部分企業上市的權利,而所有的新股上市都由他們承包銷售。於是他們在這個8月裡面,要退出5億股的新股上市,而這5億股他們自然採用的是全世界同姓的抽籤模式中籤率為10%,而每張中了的簽可以最多認購一千股的新股股票!

    唐萬新兄弟發現了這個發財的好機會,同時全國人民也都發現了!當時在這個8月似火的夏天裡面,全國範圍內一共有超過150萬人湧入了深港特區!為的就是那個能讓人一夜暴富的股票認購證!同時那麼多人口湧進深港的時候,為數更多的身份證也是以麻袋為單位的湧入深港!所有跑到深港的人都知道認購證是按照身份證來購買的,只不過深證不會檢查身份證跟排隊的人對不對的上而已。於是很多人要了家鄉百十口子甚至幾百口子的身份證,不過他們卻沒有想到,只有身份證的話,那他們還是需要自己一個人去排隊!

    而唐萬新兄弟就大膽的多了,他們干脆找了5000個人一起去。剛到了深港,他們就成為了當地排隊買認購證人群裡面單股規模最大的人群!那些被唐萬新送過來的5000民工們,每個人那著個小板凳每天在深證辦事處門口排隊,甚至是24小時排隊。他們排一天下來就可以得到50元的勞務費,這在當年那日薪可是比什麼工人的鐵飯碗高多了!

    在通過了認購證爆賺了一筆之後,唐萬新和唐萬里兄弟倆回到了邊疆省,他們倆開始覺得做什麼生意都不如做股票來的賺錢!他們徹底的迷上了這種金融投機項目!於是他們把本來的生意關了,然後哥倆開了個叫做邊疆德隆實業的公司。在弄起來了這個德隆實業之後,他們幹的肯定不是實業,而是抓住了這個年代的國企上市的風潮。開始利用他們在西北地區的人脈,不斷的提前購買上市國企的內部原始股,甚至是從不懂金融股票的職工那裡買到了原始內部職工股!之後他們入手的這些股票,要麼倒手給了邊疆省的相關金融機構,要麼直接就在市場上兜售,很是賺了一筆!

    後來有次,他們碰巧遇到了「西北軸承」的法人股要出售,他們用一千萬的價格受讓了這一千萬股。然後幾個月後一倒手,那就直接純賺了3000萬!這尼瑪是什麼利潤?幾個月就300%的利潤,而且什麼累活都不用幹!唐萬新哥倆簡直愛死了這個年代。在他們看來,這個年代機會太多了,只要把眼睛擦亮,然後膽子大一點,那真心是可以一夜暴富的!

    如果說在股票市場上,唐家兩兄弟開始認識了金融投機領域是多麼能用錢生錢的生意的話,那麼等他們這兩年進入了國債市場後,那更是發現國債比股票優越多了因為在這個年代的國債市場上面,炒國債是可以利用槓桿的,而股票市場是沒有槓桿的!

    所謂的槓桿。那就是金融槓桿,而這種金融槓桿的倍率,在國內被固定為了10倍。也就是說可以用一萬元的本金作為保證金,向券商借到10萬元來炒金融,如果賺到了,除了要給券商好處以及利息之外。那還是能賺到比單獨用自己本金炒金融更多的錢!不過這樣的一個槓桿帶來的風險也更大當虧損額度到了10%的時候,券商是肯定不會讓炒家把他們券商借出去的錢或者股票虧損的,所以就會強制平倉。那樣一來,對於炒家們本身來說,就是投資炒作的項目億虧10%,那就直接血本無歸!

    在20世紀90年代,財政部規定的國債銷售方法,那都是由相關的證券中介機構來承購報銷的。這麼幾年下來,這些證券中介機構中間,就有了一個相當於是「黑市」的非官方交易市場!而這個國債黑市裡面,最活躍的交易平台,那就是在鄂北的吳漢市!曾經號稱要做「中國的ibm」的四通集團,他們的一個鄂北分公司的相關人員,就是因為有了金融領域的經驗,所以靠著私刻了四通的公章,然後拿著公款在這個黑市裡面炒國債,結果一共賺了兩億而且還都huā的差不多了,四通公司的老闆段永基那才從報紙上知道了自己公司原來還炒國債的事情!

    到了94年,那唐家兄弟兩人通過國債回購的手段,先後向著南海省華銀國際信託投資公司以及中國農村發展信託投資有限公司融資了3億元!這到手的3億元,那可以說就是唐家兄弟真正做大的原始資本!

    在這個94年的年尾,本來就有點覺得自己不應該再在這個鄉下市場當土財主式的炒家的唐家兄弟,把目標投向了更大的舞台!他們隱約聽說了國家將要開始抓大放小,甚至有可能出售部分國有企業的份額以跟私人公司合資,然後雙方發揮優勢促進國企的競爭力。這對別人來說是個很大的操作空間,但是別人想到的可能是各種收購,但是唐家兄弟想到的不是全部收購,而是控股!

    是的,他們自己想了一個理論出來,如果自己收購個國企什麼50%的股份,或者是聯合幾個資金,保證他們收購到20%-30%的股份就能控股的時候,那麼他們就可以當國企的吸血蟲,靠著國企的利潤不斷的給他們分紅!而且他們要是再炒作一下概念什麼的,弄個什麼旗下的幾個國企聯合起來成為航空母艦之類的企業聯合體,那肯定還能促進股價的上升!到了那時候,他們簡直就是光喊喊口號騙騙人就能賺到大筆大筆的錢啊!

    比如說,他們要是收購一個什麼東北效益一般般的中型國企,然後學著國家的方針政策,跑到全國再收十個八個效益不怎麼樣的國企,那把這些企業都給聯合起來之後,一下就能形成一個搞不好是行業內產能最大的國企!雖然這樣的國企在聯合起來之後,市場競爭力不一定怎麼樣,但是這個產能最大啊,什麼國內第一大啊之類的噱頭,那可是非常能糊弄股民的!

    甚至,不考慮概念炒作的話,學著國家把這幾個同業公司一合併,那就能極大的增強這幾個企業的談判和銷售能力,那本身帶來的利潤上漲也是非常客觀的畢竟資本主義說白了,實質就是規模效應!大工廠生產,本質上就是因為比別人規模大,所以導致成本低!而企業越大規模越大,帶來的規模效應,或者叫馬太效應強者越強,弱者越弱!

    這唐家兄弟,並不知道是比他們小的多的賈鴻漸是有意的推動了國家這種政策的提早運行,但是精明的兄弟倆很快就覺得跟國家走肯定沒錯!雖然對整合什麼的沒太多經驗,但是既然國家要這麼做了,他們跟著幹的話,那肯定是能賺錢的!「航空母艦……這個比喻是誰想出來的?真是聰明!」唐萬新一邊喝著茅台,一邊神往的對哥哥誇道「國家還是有能人啊,嘖嘖,居然能想出來這樣的方法來給中小型國企解困,真不是一般人……」

    「是啊,航空母艦……真是好比喻!」唐萬里也神往的誇獎道。不過他們倆這麼誇獎了半天,誰都沒想到,這背後的推手,其實就是一個十六歲的少年而已。畢竟,按照他倆現在所在的層次,那還沒有到能有幸知道賈鴻漸大名的地位……

    在這裡倆人拐彎抹角的誇著「航空母艦」的時候,葉靜的老爹、那個曾經的獨臂大佬葉總,卻是接到了一個不是命令的命令「聽說烏克蘭那邊在建的瓦良格航母建不下去了,俄羅斯那邊準備明年把這個航母給剔除出海軍未來貶值,烏克蘭可能會把航母當作廢鐵賣了,你去看看能不能買下來……」(未完待續)!~!

    一
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