第六百五十二章 商業談判
在產經聯將重工產業向北轉移之前，北方的重工業最繁榮的地方，居然是當初被日本佔領的地區，尤其是偽滿洲國的精華地段，並且那裡也是工人數量較多的地區。
還真是莫大的諷刺，要不是日軍的巧取豪奪，製造了一批“無產”階級，再加上數百萬技術基本合格的產業工人，華聯在這邊的工業化建設還真是沒有那麼順利。
這也說明了，依靠自由市場經濟的調節，是很難在短時期內建立起中國自身的工業生產體系。當初姜瑞元和革命黨居然還想著走英國的工業化老路，難怪被日本人打得落花流水。
實在是因為發展速度太慢，難以有效凝聚國力，最重要的是，輕工業對於軍事上的幫助，實在比不上重工業。
紡織廠無法生產鋼鐵，槍砲彈藥更是無能為力，而如果仿效蘇聯模式，則可以迅速武裝國家。化學工廠能夠生產炸藥，拖拉機廠可以轉型生產坦克，鋼鐵工業更是保證國家的戰爭消耗。
只可惜，姜瑞元作為一個權謀政客是夠格的，卻生錯了時代，這個是以技術和產能決定國家民族生存權力的時代。
在長春待了幾天之後，陳永綿就帶著隨行秘書直飛柳洲，這次他們要採購的規模和物件都比較大，所以找一些貿易採購公司在柳州的代理不太划算，還是直接去總部去談比較划算。
首先他們的第一站是銳金機械製造公司，銳金的很多機械在國內都是很受歡迎的，而且銳金公司的信譽也確實是有保障的。就是價錢相對而言不是很便宜，但是現在陳永綿兜里有的是錢，他不差錢！
他們的首站就是柳州南部的銳金總公司廠址，這裡是他們要拜訪的第一家公司，作為國內久負盛名的機械製造廠，雖然在民間並不出名，可是在重工業領域，誰人不知，誰人不曉？
而他們拜訪的這家企業，正是專門生產矯直機，校平機，和沖壓送料線設備的一家專門的機械製造公司。
也許銳金公司沒有天宇集團的名氣那麼大，但是在這矯直機和沖壓送料線設備方面，這家銳金公司在業界內可是當之無愧的龍頭老大。擁有多項技術專利，並且與政fu的關係也是密切，就連陳澤也要給上幾分面子。
現在整個中國知名品牌的車企，說採用的沖壓送料設備，都來自於這家企業，就連在一些重工業設備的採購上，天宇集團、興華社以及青竹化工也都是依賴於向這家公司購買。
陳永綿他們的採購工作，當然要從製造汽車的第一個環節，矯直板材，開卷落料，和沖壓送料開始。
要知道製造汽車的時候，採購回來的鋼板，都是像紙一樣被捲成一大卷送過來的，要通過機械打開這個大'捲紙'然後矯直，校平，然後在送到通過沖壓落料線送去沖壓的。
而且對方的開卷落料線的生產節拍最大可以做到40次每分,開卷擺剪線的最大生產節拍可以達到750次每分，這樣的速率在業界內，可是相當頂尖的，這也是陳永綿為什麼要來科勒採購的主要原因。
在來之前，陳永綿就已經讓秘書和對方的負責人取得了聯繫，而且最近幾個月的時間，一直通過電話或者是電郵來聯繫，並且討價還價等等。
之前的準備工作早就已經做的差不多了，雙方對對方的條件基本都很滿意，這次陳永綿親自過來，就是來付錢，然後對方就要組織生產，在明年的三月份開始交貨了的。
陳永綿和他的隨行秘書抵達銳金總部的時候，對方早就已經派人在這裡等著了，直接就接過他們，然後帶他們直奔公司，不得不說銳金公司的人辦事效率頗高，就是直接並且迅速。
現在公司的派過來的以為重要的銷售主管的帶領下，在他們的廠區裡轉了一圈，然後又去生產線上看了看。
最後對方把陳永綿帶到了會議室，然後請來了廠子裡的工程師，讓陳永綿提出要求，然後工程師們，直接按照陳永綿的想法，來設計一條全新的生產線。
之前的幾次接觸對方也感覺，陳永綿不像是忽悠的人，而且還是天宇集團的太子爺，最近幾年來，國家的經濟發展速度，銳金公司的股東們也都看在眼裡，這銳金公司也正琢磨著在國內擴大業務呢，哪想到這時候陳永綿就第一個湊乎了過來。
之前銳金公司的主要業務重心還是放在南方，畢竟之前國家戰爭頻繁，北方又是初定，不適合大興土木。現在國家大力支持經濟發展，這銳金公司自然是想要在北方拓展業務，而尋求一個強有力的合作人就非常關鍵了。
在他們眼裡，陳永綿就是一個合適的人選。
陳永綿也是爽利人，這時候他也不想過多的糾纏於細節，直接就說出了自己的要求，對方的工程師們，按照陳永綿提出的具體要求，很快就給出了結論，畢竟以前他們也做過這樣的設計。
看了對方拿出來的幾套原來用過的設計方案之後，陳永綿從其中挑出一套自己覺得很滿意的，然後讓對方直接報價。
銳金公司的人也不客氣，直接就報上了四百十萬華元的報價，陳永綿當然不肯就此就範，當然最終經過幾經討價還價，最後價格定在了三百八十萬華元，對方還會派工程師去長春負責安裝，以及技術培訓，還有維護保養培訓等等工作。
而且陳永綿也沒和對方客氣，他和對方簽訂了一份保障合同，那就以後要是他要擴大生產規模的時候，他必須繼續採購銳金的產品，但是同等規模的生產線，對方的報價不得高於目前的三百八十萬的報價。
如果有一方違反了合同，那麼就要按照合同，賠償給對方高額的違約金。
這份合同雙方都非常滿意，陳永綿得到了一條可以年產二十五萬輛車的校平線，和送料線，而對方得到了三百十萬，還有一份長期的合同。
儘管陳永綿也知道，對方的報價不算低，可是現在他手裡有的是現金和權限值。況且過段時間，甚至今後的幾年裡，華聯經濟大發展，國家的經濟規模和物價水平可就不是現在這個樣子了。
到時候，得來的差價也就彌補了今天的損失，而銳金公司方面自然也清楚這一點，都是搞經濟的，誰又是傻子呢？
反正現在賺的，就夠補貼以後的那點點損失了，而以此來獲得一個像陳永綿這樣有前途的合夥人，難道還會吃虧不成？
那麼有了現在這份合同的保障，對方今後的幾年，幾乎不可能再給他們的產品報上高價，要知道這份合同的違約賠償金額，足足可以讓這家公司破產。
所以目前看來，雙方都對這份合作協議較為滿意，同時也是對中國未來的經濟發展抱著樂觀的態度。現在的中國人，已經從戰爭的勝利中逐步找回了自信，也找回了對未來的希望，並且對實業的發展，相當積極。
與銳金公司談完了生意，陳永綿還要接著拜會另一家電子工業領域的龍頭企業，那就是龍淵科技有限公司。
與華聯的三大集團不同，龍淵和銳金這類並不出名的公司企業，他們並不是跨領域經營，資本也不比天宇集團這樣的企業雄厚，民企自然也是被三大集團蓋過。
但也因為如此，這些中上游企業專心經營自己的領域，對產品和技術發展精益求精，反而在有限的幾個領域裡，攀登到了巔峰的位置。
而且這家龍淵科技有限公司，其在中國國內的地位，在如今又與銳金公司不一樣。龍淵無論是規模還是地位，都比銳金高出一籌，實力緊追三大集團的後面。
早期由經營電子類產品起家，並且專精於此，後來由於戰爭需求，專門生產導彈原件的龍淵公司規模不斷擴大，開始涉足其他領域。
不過大多是以電子產品有關的領域，還有一些精密設備儀器的生產，屬於名氣不大，卻頗具影響力的綜合性超大型企業。
龍淵公司可是華聯目前精密機械和電氣工程的超級工廠，他們光是在柳州的員工就有21萬人，在全國范圍內更是有28萬8千人在這家公司效力。
龍淵的產品涉及到重工行業的各個領域，但是最大的產出還是汽車，他們是世界第一大的汽車技術產品的供應商。
現在華聯軍方很多在路上行駛的戰車的車載電腦就是龍淵做出來的，還有在使用的安全防抱死系統，以及車身穩定係統，等等這些都是出自龍淵的旗下。
最這戰爭的介紹，以及國防部對軍用設備的放寬限制，一些處於保密狀態電子產品也獲准進入民間商業領域。正是看到這個機會，陳永綿才會跑來與龍淵合作，一起生產中高檔的商務車。
陳永綿這次來龍淵的目的，就是為了得到龍淵原本為軍方開發的“行車電腦”，還有車身電子穩定係統，以及一套非常大的高精密沖壓設備生產線。
龍淵公司在蘇州地區有工廠，在武漢也有華中地區的總部，可是這次因為陳永綿想要得到的東西有點特殊，所以他打算還是來總部這邊洽談比較划算，畢竟他的一些條件，在武漢的分部那邊，那裡的高管還是很難決定的。
在前段時候，陳永綿的秘書打電話最多，發電郵聯繫的最勤的就是這家龍淵公司了，之前雙方甚至還開過好幾次的視頻見面會，對於此次談判的目的，都有了充分的明確性，認識和準備。
抵達柳州的時候，已經是當地時間的晚上了，龍淵公司方面倒是很大方，直接派專人專車，將陳永綿一行人送去了訂好的酒店休息，第二天再舉行談判。
第二天一早陳永綿就帶著秘書抵達了龍淵的總部，同樣先是在一名業務經理的帶領下，參觀了龍淵的生產線，了解了一下他們所需要的機械設備。
然後在轉回到了會議室，雙方開始談判，同樣是有十幾名沖壓設備的工程師在場，開始由陳永綿闡述自己的要求，然後龍淵方面再根據陳永綿這位大主顧的要求，來設計定奪。
同樣是很快對方就拿出了以前曾經裝備過的一些設計方案，給陳永綿看，他很快就選定了一套帶有新技術的高精密度自動沖壓生產線。
兩條線分別適合大型外板件和內板件的生產，平均生產節拍為8.5次每分鐘，其中的2號線的技術含量非常高，由2000t+1000t+800t+800t的沖壓生產線串聯構成，首能壓機為4點8連桿的配置。
用的是最頂級的液壓墊，還有最新型號的機械手臂，以及配套的在線清洗，在線塗油機，來保證板料的清潔。
這樣的生產線，別說生產小轎車，以後就是生產越野車，生產貨車，卡車都是足夠的。
選定了這條生產線之後，陳永綿又和對方提出了行車電腦供貨的要求，雖然之前他和工廠的技術員也曾經測算出一些dvvt和cvvt的發動機控制數據，可是在其他方面還是有些殘缺的，這就需要龍淵的行車電腦來配合工作了，畢竟對方可是世界上最大的行車電腦生產廠家。
也是唯一一家，中國國內都沒有第二家能夠生產同類產品，國外就更不用說了。
而且他設計的那款民用轎車的1.6發動機，就是打算採用龍淵生產的行車電腦，他們需要在這些行車電腦上進行微調。
還有就是車身電子穩定係統的採購等等，因為採購的項目比較多，而且項目比較繁雜，所以商討起來就花了非常的時間。
雙方都在自己需求的利益點上，據理力爭，陳永綿是非常需要龍淵的產品，因為他現在還無法擁有自己全部獨立的核心技術，可以不依賴龍淵。
據說很快天宇集團也要進軍電子元件的產品領域，與龍淵公司展開競爭，可那也是以後的事情了，陳永綿現在只能來採購對方的產品。
他的汽車工廠只是剛剛起步階段，所以還離不開龍淵的技術支持，所以他也不敢殺價太狠，以免激怒了對方。
最後一連談了三天才搞定了合同，大型的沖壓設備雙方將價格定在了三百萬華元上，而最後行車電腦價格定在了75華元一塊，而車身電子穩定係統則定價在240華元一套。
當然雙方簽訂的也是長期的供貨合同，合同內規定，陳永綿每年將要按照這個價格採購，至少二十萬套這樣的產品，合同有效期為十年。
如果少於這個數字陳永綿將付出高額的違約金，如果超過這個數額，將全部按照合同上的價格來執行。
說實話著行車電腦和車身電子穩定係統的價格，龍淵給出的報價，絕對不低，就目前的行情價而言他們簡直就是把陳永綿當做冤大頭來宰。
可惜他們不知道的是今後十年之內的經濟形勢，龍淵長期在技術上的壟斷，養成了心高氣傲的心態，估計連基本的經濟發展前景預測工作都沒做好。
十年時間太長了，中國的經濟一旦騰飛，那麼以後龍淵將面臨巨大的虧損。
而且在今後的幾年天，中國過內很可能會發生較嚴重的通貨膨脹，等到了那時候，誰要是能拿75華元的價格來買到想要多少就有多少的行車電腦，還有240華元的車身電子穩定係統，那他就絕對是龍淵的親兒子了。
據陳永綿估計所知，在幾年之後，這龍淵生產的行車電腦其價格在國內的行情是不會低於120華元的，而車身電子穩定係統更是不會低於430華元的報價。
所以現在他簽下這樣的合同，可以說絕對划算，到時候付給龍淵的錢就意味著，他買的越多，他就賺的越多。
龍淵方面也是喜不自勝，目前他們是得到了300萬華元的訂單，還有一份每年都能給他們帶去將近一千萬華元的合同，可是他們不知道的是，幾年之後，他們會被這個合同逼到巨額虧損的窘境。
畢竟誰也不會想到，當初那個冤大頭，能夠把他的汽車產業做得那麼大，那麼成功！
同樣這次龍淵要派專門的工程師去長春幫忙佈置設備，並且傳授經驗，負責培訓操作人員等等，和對方搞定了細節的談判之後，陳永綿就給自己放了幾天的假。
這些談判一談就是兩個多禮拜，每天都是奮斗在酒店和龍淵的總部之間，來了柳州一趟，根本就沒什麼時間去逛街。
陳永綿他自己也確實需要休息一下，而且這段時間，他還要和公司裡的幾位新車研發人員他們溝通一下子。
也不知道這些人把他設計的車型做的怎麼樣了，一想起自己設計的車，陳永綿也是蠻惦記的。 |
