[都市生活] 大國重工 作者：齊橙（已完成）

第七百六十五章 庫克船長項目

    斯泰爾答應與馮嘯辰見面，並且承諾一切按照中方的要求辦，這個結果並沒有超出馮嘯辰的預期。英國人的確很驕傲，但斯泰爾畢竟是個商人，即便是個英國商人，也得向錢低頭，這是萬古不變的真理。霍特比向斯泰爾說馮嘯辰的時間很緊張云云，不過是詐一詐斯泰爾，以便得到一些好處。在獲得了斯泰爾表示的好處之後，霍特比馬上就安排了馮嘯辰一行與菲德爾曼公司的第二次會面。

    會面從一開始就具有親切友好的氣氛。鑑於芬尼已經得罪了馮嘯辰一行，斯泰爾索性沒有讓他出面，而是找了一位名叫莫里西的技術主管參加會談。在會談之前，斯泰爾對所有出場的職員都進行了一次嚴肅的紀律教育，要求他們不得向客戶說任何可能傷害客戶感情的話，用通俗的話說，就是讓大家要規矩點，好好當孫子，別拽得像個芬尼似的。

    馮嘯辰倒也沒有痛打落水狗的惡習，……好吧，其實是這個惡習暫時沒有發作。雙方既然要合作，讓合作夥伴心情愉快一點總是好的。對方已經服了軟了，自己也就沒必要再去噁心對方了。帶著這樣的想法，馮嘯辰在會談中表示得非常溫和，一副人畜無害的樣子，讓斯泰爾對他生出了無限的好感。

    能夠遇到這樣佛系的一位客戶，夫復何求呢？斯泰爾在內心想著，臉上的笑容變得更加和煦了。

    「貴司的產品開發理念非常時尚，我司願意與貴司共同開發新一代的工業控制系統。」斯泰爾極盡低調地向王偉龍承諾道。他這話也並非完全違心，王偉龍剛才向他介紹了羅冶幾款新型礦山機械的設計思路，其中的確包含了許多很新穎的理念。斯泰爾也是個懂行的人，知道這些理念即便在歐洲也是非常時尚的。

    「非常感謝斯泰爾先生，如果可能的話，我們希望派出工程師參與這種工控模塊的開發過程，以便雙方在開發過程中能夠更好地進行溝通。」王偉龍說。

    「毫無問題！」斯泰爾滿口答應。

    坐在旁邊的莫里西急了，扯了一下斯泰爾的衣袖，低聲說「斯泰爾先生，我們不能答應他們這個要求，芬尼先生的要求很嚴格，絕對不允許其他公司的人參與我們的開發過程。」

    「莫里西，住嘴！」斯泰爾粗暴地打斷了莫里西的話，接著又賠著笑對王偉龍說「王先生，請允許我解釋一下，我公司有一個這樣的傳統，那就是我們的模塊開發工作，一般來說是保密的，貴公司的工程師參與開發過程這一條，恐怕有點困難。」

    「但是，如果我們的工程師不能參與，我們怎麼知道你們能不能按照我們的要求進行開發呢？我們可沒有時間試錯。」王偉龍露出一個為難的表情說。

    霍特比不失時機地插話說「斯泰爾，我覺得中國朋友的擔心是有道理的，畢竟這是一種新的設計理念，萬一你們對我的中國朋友的想法理解有誤，開發出來的模塊達不到他們的要求，會耽誤他們產品的上市時間。」

    「王先生，你看這樣行不行？」斯泰爾說，「你們可以派出工程師到英國來，他們可以參與我們大多數的開發過程，只在極少數的保密環節需要迴避一下。你們可以隨時瞭解模塊的測試結果，以便使模塊的開發不偏離你們的要求。」

    「嗯，這種方式也可以吧。」王偉龍妥協了，每個公司都有自己的技術秘密，這一點王偉龍也是懂的。讓自己的工程師參與對方大多數的開發過程，已經能夠學到不少東西了，總不能讓人家把底褲都賣給你吧。

    回去之後就把現有的工控研究部擴大兩倍，要錢給錢，要人招人，下一代模塊咱們就自己幹了，不看這幫英國人的臉色。

    王偉龍在心裡默默地打定了主意，卻全然忘了現在是英國人在看他的臉色。

    由於斯泰爾表現出了積極配合的態度，雙方迅速敲定了合作意向。羅冶和辰宇公司分別提出了自己的工控模塊設計要求，並承諾在菲德爾曼公司開發的模塊達到自己要求的前提下，在未來三年內定購不少於2000套，每套的價格在5000至1萬美元不等。聽到中方的這個承諾，斯泰爾的心裡樂開了花。

    「很好，斯泰爾先生，非常感謝貴公司對我們的支持，我們希望未來能夠繼續擴大與貴公司的合作。」

    在雙方草簽了一個合作意向書之後，馮嘯辰握著斯泰爾的手，愉快地說。

    「我們也非常願意與中國朋友建立長期的合作關係。」斯泰爾回答道。

    「會有機會的。」冷飛雲走上前來，也與斯泰爾握了一下手，然後說「斯泰爾先生，我們非常看重貴公司在工業控制技術上的實力，並且希望能夠在更多的領域與貴公司開展合作。」

    斯泰爾喜笑顏開，連聲說「太好了，我們也有這樣的意向。我可以毫不謙虛地說，我們菲德爾曼公司擁有的工業控制技術在整個英國是最好的，甚至放到整個歐洲去比較，也是排在前面的。你們知道嗎，前不久『庫克船長』項目組也和我們接觸過，希望我們能夠為他們設計用於新一代深海石油鑽井平台控制用的模塊。」

    說者無心，聽者有意。斯泰爾隨便扯了個旗號來證明自己的實力，在一旁的王偉龍卻揚起了眉毛「深海石油鑽井平台？斯泰爾先生，你剛才說到什麼『庫克船長』項目組，這是什麼意思？」

    「這是歐盟前不久發起的新一代深海石油鑽井平台研製項目的代號，這是一個非常了不起的項目。除了歐盟國家參與之外，澳大利亞、新西蘭和巴西也參與了這個項目。」斯泰爾不無自豪地說。

    「你能詳細介紹一下嗎？」馮嘯辰也露出一個認真的表情，向斯泰爾說。

    斯泰爾愣了一下，隨即做了個手勢，示意大家坐下。剛才大家其實已經都站了起來，準備互相敬意之後便結束會談了。現在馮嘯辰又提出了一個新話題，斯泰爾自然得讓大家坐下再談了。

    賓主重新落座，斯泰爾用奇怪的目光看了看馮嘯辰、王偉龍一行，然後問「怎麼，各位對『庫克船長』項目感興趣？」

    馮嘯辰點了點頭，說「是的，我們過去並沒有聽說過這個項目。你剛才說到這是一個新一代深海石油鑽井平台的研製項目，又說有歐盟各國以及澳大利亞等國共同參與，你能給我們介紹一下嗎？」

    「完全可以。」斯泰爾雖然沒太明白馮嘯辰關心的是什麼，但既然對方問起來，他自然是要說說的。庫克船長項目並不是什麼保密項目，斯泰爾剛才提起這個項目，只是為了證明自己的實力很強，像這種大型項目都要請他們參與。現在見馮嘯辰明顯對這個項目很有興趣，他也不妨向馮嘯辰介紹一下。

    「歐洲除了英國之外，法國、荷蘭和德國在海洋石油設備製造方面都有很悠久的歷史。近年來，海洋石油開發逐漸向深海發展，歐洲各國傳統上擁有的1500米作業水深的技術已經略顯過時，因此好幾個國家都提出了要開發作業水深3000米以上的半潛式深海石油鑽井平台，按歐洲的標準，這種平台應當稱為第六代深海鑽井平台。」斯泰爾說。

    馮嘯辰和王偉龍交換了一個眼神，眼神裡的情緒有些複雜。

    斯泰爾沒有注意到二人的表現，他繼續說道「第六代深海鑽井平台的開發，涉及到大量的新技術，投入巨大，而正如各位已經知道的，歐洲近年來經濟狀況不太景氣，各國的資金都不夠充裕，難以支撐這樣的研發項目。因此，由英國倡議，歐盟發起了這個以庫克船長命名的項目。項目的目標在於開發第六代深海鑽井平台，由各國合資完成，根據所出資金的份額分享最終的技術。」

    「你的意思是說，這個項目的出資方並不限於歐盟的範圍？」馮嘯辰問。剛才斯泰爾說澳大利亞、新西蘭和巴西也都參與了這個項目，說明這個項目的出資方是可以不限於歐盟範圍的。

    果然，斯泰爾點了點頭，說「這個項目是完全開放的，任何國家都可以參與。據我瞭解，項目組計畫籌集20億美元的資金，目前還有很大的缺口。歐盟正在動員各個成員國增加投資，畢竟這項技術的開發對於提高歐盟的石油自給能力是非常重要的。」

    「那麼，我們也可以參與嗎？」王偉龍忍不住問道。

    「你們？」斯泰爾愣了，「你是說，中國也有意參加這個項目？」

    馮嘯辰笑了笑，說「我們覺得這是一個不錯的項目，如果有可能的話，我們的確想參與其中。當然，我們目前還只是剛剛聽說這個項目，對於項目的細節還不太瞭解，也不知道參與方的權利和義務各是什麼。不知斯泰爾先生與項目組的人員是否熟悉，能不能替我們牽一下線，我們希望和他們就合作事宜進行深入的探討。」

大國重工 第七百六十六章 搭一趟便車

    海洋石油開發的歷史最早可以追溯到1887年，美國在加利福尼亞海岸數米深的海域鑽探了世界上第一口海上探井。直到20世紀50年代之前，人類對於海洋石油的勘探開發仍處於近海範圍，作業水深不到10米，開採方式與陸地石油開採並無二致。

    從20世紀50年代開始，隨著全球經濟逐漸恢復，海洋油氣開發的速度不斷提升，開發技術也得到不斷的發展。傳統上使用固定平台或者人工島的開採方式在作業水深增加的條件下已經不再適用，移動式鑽井裝置、浮式生產系統和海底生產系統等應運而生。至60年代，海洋石油開發的作業水深已經超過200米，70-80年代超過了500米，90年代更是接近了2000米。

    深海石油開採技術的發展，使海洋石油成為全球石油供應的重要組成部分，至21世紀初，海上石油產量已經達到了全球石油產量的1/3。而隨著陸上石油勘探潛力逐漸耗盡，海洋石油勘探更是成為人類解決石油供應問題的最大希望。英國北海、墨西哥灣、西非、南美、澳大利亞大陸架以及中國的東海、南海都成為海上石油勘探開發的熱點。

    中國的海洋石油開發始於上世紀50年代，1965年在鶯歌海岸水深15米處打出了我國海上第一口油氣發現井。80年代以來，中國加大了海洋石油勘探開發的力度，但由於技術上的限制，中國的海洋石油開發大多依賴與國外的合作，而且開發區域主要集中於淺水區，對南海和東海的深海石油只能是望洋興嘆。

    作為一名穿越者，馮嘯辰當然知道中國未來必定要挺進東海、南海，開發那些自古以來就屬於中國的深海資源。同時，中國還將走向世界，與亞非拉的欠發達國家共同開發它們所擁有的海洋石油資源。要完成這些開發活動，最重要的一條就是必須把開發技術牢牢地掌握在自己手上，這其中包括了石油勘探技術，也包括了深海石油開採技術。深海鑽井平台的研製，就是其中重要的一環。

    早在十年前，馮嘯辰就已經在佈局深海鑽井平台的研發。他把這項任務分解承包給了幾十家裝備製造企業，用胡蘿蔔加大棒的手法，要求它們拿出一部分資金來進行這項技術的預研。羅冶也是承擔深海鑽井平台開發任務的企業之一，這項任務是作為裝備公司幫助羅冶聯繫其他業務時的條件所提出來的，羅冶如果不接受這項任務，那麼也別指望從裝備公司獲得其他的業務。

    憑心而論，在當年，羅冶的一干領導對於馮嘯辰提出的這個要求是意見極大的，當面的質疑都不止十次八次，背後罵娘更是不計其數了。羅冶的領導不願意接受這項任務的原因很簡單，那就是他們覺得這完全就是把錢往水裡扔，而且是往深海裡扔，扔下去就絕對找不回來的那種。海洋石油開發技術非常複雜，每一項技術的研發都是一個無底洞，扔多少錢下去都聽不到一個響聲，而這位裝備公司的總經理卻逼著他們扔錢，這怎麼能不讓他們惱火。

    但惱火歸惱火，形勢比人強，馮嘯辰能夠變著法地給各家企業找到業務，還能夠把大家團結起來和國外的大企業抗衡，僅憑這一點就足以讓人拜服了。馮嘯辰要求他們必須完成這些預研工作，大家有再大的意見，也只能照著辦，不管怎麼說，馮嘯辰給他們弄到的錢，還是比要求他們花出去的錢要多得多的。

    十年時間，當初在黑暗中摸索的項目逐漸有了一些眉目，各家企業都掌握了不少技術。進入新世紀，中國經濟成功完成了轉型，加上入世帶來的利好，各行各業開始全面發力。原來覺得無比遙遠的深海石油開發項目，突然就在發改委立項了，上千億的資金砸過來，砸得各家相關的部門都慌了神。

    石油勘探、石油開採、石油儲運，還有什麼海上作業、深水作業、海上生活保障、海洋環保等等，全都是大課題，大項目。只要你能夠拿得出技術，石油部門有的是錢，幾十億一個作業平台，人家都不帶還價的。

    也是到了這個時候，羅冶以及其他一些企業的領導們才算是理解了馮嘯辰佈局的深遠，一個個搖頭嘆氣，說難怪人家馮總年紀輕輕就能身居高位，那眼界、那謀略、那啥啥的，真是沒說的了。

    因為有此前的技術積累，羅冶獲得了深海鑽井平台研製項目中的幾個子項目，目前正在緊鑼密鼓地進行研發。此前的預研是一回事，真正開始設計製造，又是另一回事。中國此前製造過的海上鑽井平台作業水深只有300米，而這一次發改委提出的目標卻是3000米，按國外的標準，相當於從第三代直接跳到第六代，其難度之大，是可想而知的。

    也別怪發改委拔苗助長，實在是形勢逼人。南海石油開發的事情已經迫在眉睫，西方國家原本就對中國的南海事務說長道短，指望他們為中國提供深海石油開發的技術是不現實的。發改委也曾與幾個擁有這方面技術的西方國家進行過洽談，人家或者是直接拒絕，或者就是獅子大開口，要求拿走一半以上的權益。

    說到底，人家就是吃準了你沒有這方面的技術，想著如何刁難你都不為過。中國人的脾氣向來是服軟不服硬，人家欺負到頭上來了，豈有不爭口氣的道理。於是，最高層一聲令下，發改委便直接立了項，不要什麼過渡了，一步到位，上第六代技術，目標就是南海的3000米水深。至於投資嘛，你敢張嘴，發改委就敢給。經過20多年的改革開放，中國的家底已經足夠厚了，用錢能解決的問題，都已經不成其為問題。

    馮嘯辰一行這次到歐洲來，旨在尋求多個領域裡的技術合作，其中也包括了海洋鑽井平台開發方面的合作。這次與菲德爾曼公司洽談，原本並沒有這個方面的議題，誰曾想，斯泰爾卻在無意中透露出了這樣一個信息，說歐盟正在開展庫克船長項目，目標就是開發3000米作業水深的鑽井平台。王偉龍這一段連做夢想的都是深海鑽井平台的事情，聽斯泰爾一提，他的眼睛就亮了，這不是一個絕好的機會嗎？

    馮嘯辰的反應比王偉龍稍慢了一拍，那是因為他操心的事情更多，不像王偉龍這樣一心琢磨的就是這件事。聽到王偉龍向斯泰爾求證此事，馮嘯辰也來了興趣，他對於國家的政策把握得更全面，知道發改委和石油部門並不忌諱與國外聯手開發這項關鍵技術，既然庫克船長項目是一個開放平台，所有參與者可以共享研發成果，那麼中國何不參與進去，搭一搭這趟便車呢？

    中國在深海石油開發方面底子不夠厚，但歐洲人在這方面是有足夠積累的。英國、荷蘭和挪威開發北海油田的歷史已經有30多年，擁有從第一代到第五代海洋鑽井平台的完整技術傳承，加上歐洲至今仍然擁有的強大工業基礎，開發第六代海洋鑽井平台技術應當是遊刃有餘的。在歐洲人面前，中國人充其量也就是個初中生，能夠跟著博士生一起做課題，這是多好的機會啊。

    這些情況，馮嘯辰當然不會對斯泰爾細說，談判的時候，對方掌握的信息越少，對自己這方就越有利。中國急於獲得第六代鑽井平台的技術，這是不能讓歐洲人察覺到的，否則他們就可能要漫天要價。馮嘯辰現在要做的，只是瞭解歐盟這個項目的情況，以便決定自己與對方的談判策略。

    斯泰爾卻沒有想這麼多，畢竟庫克船長項目與他並沒有太大的關係，他需要考慮的只是如何取悅於眼前這幾位中國人，以便他們給自己提供更多的訂單。中國人希望參與庫克船長項目，對他來說也算是一件好事，因為深海鑽井平台是一個超級大機器，裡面需要用到無數的工控模塊。如果中國人參與了這個項目，而現在自己又是中國人的合作夥伴，那麼未來這個項目裡就會有自己更多的份額了。

    「我和項目委員會的主席馬茨克先生有很好的私交，我會找一個合適的機會向他提起此事，請他安排與各位的見面會談。我想，項目委員會對於中國的加入應當會持歡迎態度的，畢竟有越多的國家參與，這個項目就能夠獲得越多的支持。」斯泰爾說。

    馮嘯辰點點頭，說：「那就謝謝斯泰爾先生了。我們過兩天就要離開英國，到德國去拜訪其他的供應商。霍特比先生會有我們的聯繫方法，如果斯泰爾先生聯繫上了馬茨克先生，可以及時通知我們，我們會按照馬茨克先生所希望的時間前去拜訪他。」

    「庫克船長項目委員會的辦公地點就在荷蘭，你們從德國過去應當是很方便的。我會盡快與馬茨克聯繫，相信很快就會給你們一個答覆的。」斯泰爾說。

大國重工 第七百六十七章 三十年河東，三十年河西

    馬茨克並不是斯泰爾養的召喚獸，斯泰爾不可能打個響指就把他召喚出來。馮嘯辰一行完成了在英國的訪問任務，便啟程前往德國了。霍特比像接機的時候那樣，把他們送到機場，一路上不住地道歉，說自己居然沒有及時瞭解到庫克船長項目的事情，讓領導們失望了。馮嘯辰再三安慰，又叮囑他多關心一下歐洲各領域的新動向，霍特比點頭不迭，就差賭咒發誓了。

    「嘯辰，我怎麼覺得，這個霍特比在你面前像個下屬似的。他好歹也是一家投資公司的ceo，就算是咱們的合作夥伴，也用不著這樣低三下四吧？」

    登上飛往德國的航班後，王偉龍終於把自己憋了很多天的問題向馮嘯辰提出來了。這倒不是王偉龍的目光有多敏銳，實在是霍特比的表現顯得太諂媚了，讓人心生疑竇。在國內的時候，王偉龍也見過一些合作單位的負責人在自己面前卑躬屈膝，但那都是中國鄉鎮企業的老闆，王偉龍並不覺得他們這樣做有什麼異常。可一個藍眼睛、高鼻子的英國人也這樣低眉順眼，就有些違和了。

    「有錢的就是大爺，這句話你沒聽說過嗎？」馮嘯辰笑呵呵地對王偉龍說。

    王偉龍撇撇嘴：「話是這樣說，可霍特比是個老外啊，怎麼也這樣？」

    楊海帆在一旁笑著說：「老王，你這就是種族歧視了。老外就不能低三下四？別說現在咱們中國有錢了，走出來也算是個大客戶了。就算是30年前，我在辰宇軸承公司當中方經理的時候，企業裡有個叫佩曼的德國僱員，在我和嘯辰面前也是老老實實的，叫他往東，絕不敢往西。」

    王偉龍是知道辰宇軸承公司的，當初因為公司缺乏技術工人，馮嘯辰還請王偉龍幫忙，從羅冶找了一些退休工人過去。王偉龍也知道辰宇軸承公司其實就是馮嘯辰個人的企業，楊海帆說的那位名叫佩曼的德國人，其實是馮嘯辰的僱員，他豈能不對馮嘯辰、楊海帆等人恭恭敬敬的。

    不過，即便是知道這一點，在當年看到佩曼的表現時，王偉龍還是有一些震驚的感覺。沒辦法，國人心裡對於白人總是有幾分崇拜感的，總覺得白人就應當是那種驕傲不可一世的樣子。這些年，羅冶的業務也逐漸做到了海外，王偉龍也接觸了不少外國人，其中包括許多白人，心裡對白人的那種神秘感已經消退得差不多了。此時他質疑霍特比的表現，也只是因為霍特比實在是做得太出格了，經楊海帆這樣一解釋，王偉龍心裡也就淡定了。

    「唉，真是30年河東，30年河西啊。」王偉龍嘆道，「過去我們從國外引進技術，那些過來傳授技術的外國人，哪怕只是一個普通工人，都傲慢得不得了。吃飯要單開小灶，還要時不時吃西餐，睡覺要住那種帶衛生間的套房，說是不習慣上公共廁所。讓他們講解一下設備的使用方法，他們也說得含含糊糊，多問一句就要發脾氣。現在想想，咱們是客戶啊，是花錢的一方，他們有什麼資格在我們面前擺譜？」

    「原因很簡單，那就是咱們的錢還不夠多，人家沒看在眼裡。」馮嘯辰說，「你看那個斯泰爾，聽說咱們要訂購2000套模塊，臉上笑得像朵菊花似的，這就是大客戶的待遇了。」

    「霍特比也是這樣吧？」王偉龍給自己找到了一個合理的解釋，「我聽說上次你請他搭線幫咱們國內引進了一家英國的電子公司，他應當是拿了不少的中介費，也就難怪他對咱們會這樣客氣了。」

    馮嘯辰點點頭，說：「是的。老王，包成明在歐洲聯繫了不少像霍特比這樣的掮客，以後如果羅冶要兼併歐洲的企業，可以先找這些掮客打聽一下情況，也可以請他們做中介，這樣能夠節省不少精力和費用。咱們對歐洲的情況不瞭解，貿然出手，沒準就成了冤大頭了。」

    「十幾年時間，咱們現在也開始兼併歐洲的企業了，真是快啊。」王偉龍感嘆莫名，他摸了摸自己頭上已經有些斑白的頭髮，對馮嘯辰和楊海帆說：「嘯辰，老楊，你們算是趕上好時候了。我是馬上要退休的人了，兼併歐洲企業這種事情，我是沒機會參與了。你們加把勁，把這個什麼菲德爾曼公司直接兼併過來，以後咱們搞工控模塊，就不用再求他們幫忙了。那個叫芬尼的傢伙，人品不行，技術上還是有一把刷子的。」

    「哈哈，老王，你也不老，會有機會的。」馮嘯辰說，「羅冶現在需要跨越式的發展，光靠自己一點一點積累已經不夠了，最好的辦法就是直接兼併海外的企業，把它們的技術和品牌都拿過來。比如你們的電動輪自卸車技術是從美國的海菲公司引進的，而現在海菲公司的市場已經被你們擠得剩不到三成了，破產是早晚的事情，你們就沒打算把它兼併過來？」

    「兼併海菲公司？」王偉龍眼睛瞪得滾圓，「嘯辰，這個玩笑開大了，你知道海菲公司有多大的規模嗎？收購它，沒有幾十億美元是不可能的。」

    「幾十億美元很多嗎？」馮嘯辰問，「咱們國家的外匯儲備已經有3000多億美元了，拿出百分之一來給你們收購海菲公司用，算得了什麼？」

    王偉龍笑了起來，用手指著馮嘯辰說：「馮總說話果然霸氣。國家的外匯儲備拿出百分之一給我們一家小小的羅冶用，這種話也就是你敢說了，我可是連聽都不敢聽的。收購海菲公司這種事情，我們羅冶是不敢想了，收購幾家像菲德爾曼這樣的小公司，還湊和可以考慮考慮。」

    馮嘯辰正色說：「老王，我可不是跟你開玩笑。我讓黃明他們拉過一個單子，是未來十年內我們可以考慮收購的外國裝備企業，其中就包括了海菲公司在內。海菲公司目前的市值有幾十億美元，但它的經營卻是每況愈下。它在傳統礦山機械領域的市場被你們以及林重等幾家企業搶得所剩無幾，新型礦山機械的開發又是舉步維艱，一旦開發失利，股票肯定要一瀉千里，到時候說不定用不著幾十億，只要幾個億就能夠買下來。你們現在應當盯住它，如果有可能的話，針對性地進行一些擠壓，讓它垮得更快一些。如果不出意外，它沒準會在你退休之前就破產拍賣呢。」

    王偉龍把眉毛皺了起來，開始思索馮嘯辰的話。馮嘯辰說的海菲公司的情況，王偉龍也是瞭解的。羅冶從海菲公司引進了150噸電動輪自卸車的技術，經過消化吸收之後，開發出了170噸、220噸的車型，現在還在研製300噸的車型。這些新車型的技術水平不亞於海菲公司，價格卻只有海菲公司同類車型的一半。

    國內的露天礦早已全面放棄了進口自卸車，轉為使用羅冶的國產自卸車。海外客戶在經過試用之後，也逐漸認可了羅冶自卸車的性能和質量，開始把原本準備給海菲公司的訂單轉給了羅冶。這樣一來，海菲公司的市場便急劇萎縮了，逐漸走向入不敷出。

    海菲公司曾經想過要與中國企業打價格戰，但一打起來就發現自己根本不是對手，確切地說，這個世界上就不存在能和中國打價格戰的企業。接著，海菲公司又打算靠技術優勢來取勝，接連推出了幾種新車型，把駕駛室的儀表盤都換成了計算機屏幕，無奈這種創新沒啥實質性的作用，反而拉高了價格，把客戶進一步推向了中國人。

    現在支撐海菲公司的，也就是它所擁有的幾項獨有產品，這是中國企業暫時還沒有開發出來的。不過王偉龍清楚，包括羅冶在內的幾家中國工程機械企業，正在積極開發這幾種產品，有些連樣車都已經造出來了。也就是說，除非海菲公司能夠得到一個什麼特別的機遇，否則被中國企業擠垮只是時間問題。

    馮嘯辰建議羅冶把兼併海菲公司的事情納入日程，倒也不算是信口開河了。

    「嘯辰，如果真有那麼一天，你能協調發改委、財政部幫我們籌措資金嗎？」王偉龍問。

    馮嘯辰說：「兼併海外優秀的裝備企業，不單是你們羅冶一家的事情，而是整個裝備領域的事情，我們肯定要納入全盤考慮的。你放心，海菲公司是一家值得兼併的企業，如果真有那麼一天，我們裝備工業公司就算是砸鍋賣鐵，也會幫你們籌到錢的。」

    「哈哈，那就太好了！」王偉龍頓時豪情萬丈，「嘯辰，你這樣一說，我還真有點心動了。海菲公司經營不如我們，但它的技術積累還是非常不錯的，如果能拿下來，對於我們有非常大的幫助，我們差不多一步就可以進入國際一流裝備企業的行列了。我回國之後就讓企劃部門做個方案，看看怎麼能夠把海菲公司弄到自己手上來。」

大國重工 第七百六十八章 閒不住的晏樂琴

    飛機降落在德國波恩機場，前來接站的是馮嘯辰的德國堂妹馮文茹。她把眾人請上一輛商務車，然後告訴大家，她奶奶晏樂琴已經在波恩市區的一家酒樓備好了宴席，給大家接風洗塵。

    晏樂琴今年已經是90高齡，從三年前起，就已經回國定居了，只是時不時回德國住一段時間。她在德國生活了六七十年，對這邊的生活更為習慣，朋友和學生也都在這邊，之所以選擇回國定居，不過是出於葉落歸根的傳統思維。她現在身體還很健朗，兩邊來回跑也沒啥問題。她回德國除了看望這邊的小兒子一家以及一些老朋友之外，還有一件很正式的事情，就是指導裝備公司歐洲研究院的工作。

    八年前，馮嘯辰來德國參加慕尼黑工程機械展會時，與包成明共同策劃，開始在歐洲招募失業的工程技術人員，成立裝備公司的歐洲研究院。為了避免刺激歐洲各國政府的敏感神經，歐洲研究院一開始並沒有掛出裝備公司的牌子，而是暫時掛在包成明的辰宇商業信息公司的名下，幾年前才正式由裝備公司收購，成為裝備公司的一個海外部門。

    晏樂琴在研究院成立之初就主動請纓擔任了名譽院長。照馮嘯辰的想法，讓奶奶當名譽院長，不過是給老人家找點事情做，讓她晚年生活更加豐富多彩。但晏樂琴卻把這項工作當成了重要的事情。她非但利用自己在歐洲工程技術領域裡的聲望和人脈，為研究院招攬了不少人才，而且還親自指導研究院的研究工作。即便是她回中國去居住的時候，與研究所方面的電子郵件聯繫也是從不間斷的，簡直比當年當教授的時候還要忙碌。

    有些人天生就是閒不住的，工作起來能夠忘了自己的年齡，一旦閒下去反而會有一身毛病，晏樂琴無疑就屬於這類人。她的兒孫們知道她這個脾氣，也就不去幹涉她的工作了。有錢難買老太太高興，她能夠在這些工作中找到樂趣，大家何必去阻攔她呢？

    這一次，晏樂琴也是例行回德國來視察研究院的工作。馮嘯辰帶人到德國來談業務，晏樂琴便讓馮華夫婦找了一家酒樓，設宴招待馮嘯辰一行，盡一盡地主之誼。

    晏樂琴早在80年代的時候就已經與當時的重裝辦有過合作。當年重裝辦面臨著裝備研發資金匱乏的困難，馮嘯辰倡議建立了中國裝備研發基金，通過馮華所在的德國明堡銀行在歐洲市場上發行中國裝備債券，而晏樂琴則受經委的聘請，擔任了基金的理事長。從那個時候起，晏樂琴就經常造訪重裝辦，裝備公司成立之後，她又經常參加裝備公司的工作，因此與裝備公司裡的很多人都認識。這次跟隨馮嘯辰到歐洲來的冷飛雲、黃明、陳默等，都是晏樂琴的老熟人。至於王偉龍、楊海帆，因為與馮嘯辰的關係，與晏樂琴也是頗為熟悉的。

    「奶奶，您好啊！」

    「奶奶，您老看著氣色真不錯呢！」

    「奶奶，讓您費心了！」

    走進酒樓包間，見到晏樂琴的時候，每個人都謙恭地向晏樂琴問候著。這一行人中，大多數人都與馮嘯辰同齡，王偉龍歲數稍大一點，但與馮嘯辰也是兄弟相稱的，所以稱晏樂琴一句「奶奶」也是合理。

    晏樂琴笑呵呵地接受著眾人的問候，還時不時地拉著對方的手，問問對方家人的情況，說一些老年人對晚輩的祝福語。馮華和馮舒怡也都到場了，他們忙著招呼眾人入席，同樣與眾人說著一些問候的話。

    見客人到齊，馮華吩咐服務員上菜，各種食物和啤酒、飲料等很快就送上來了。因為招待的是從中國來的熟人，馮華特地安排的是地道的德國風味餐食，只是避開了那些國人難以接受的歐式黑暗料理。既然是熟人聚餐，大家也都沒有什麼拘束，紛紛拿著刀叉大快朵頤，又頻頻舉杯互相問候，席間氣氛很是熱鬧。

    「嘯辰，你們這次到英國去，業務開展得怎麼樣？」

    酒過三巡之後，晏樂琴向馮嘯辰問起了工作上的事情。

    「比較順利。」馮嘯辰回答道，「我們和十幾家很有技術實力的企業草簽了合作協議，他們答應按照我們的要求為我們配件和其他技術服務，供貨價格方面也比較優惠，總體來說是不錯的。」

    馮華說「歐洲這些年工業萎縮得很厲害，很多企業的日子都不好過，你們去給他們送業務，他們肯定是非常歡迎的。」

    馮嘯辰笑呵呵地說「有歡迎我們的，自然也就有仇恨我們的。其實我們給這些配套企業送的訂單，都是原來那些歐洲整機廠商手裡的訂單。我們搶了這些整機廠商的業務，這些整機廠商可是恨我們恨得牙癢癢的。」

    「嘯辰，你知道嗎，這幾年我們事務所接手最多的就是破產清算的案子。歐洲的工業算是被你們給毀了，就在上個星期，波恩有一家100多年歷史的機床企業倒閉了，是我們事務所為他們做的破產清算。」馮舒怡插話道。

    「是嗎？這家企業叫什麼名字，是做哪種機床的？如果合適的話，我們可以把它收購過來。」馮嘯辰笑著說。

    馮舒怡白了馮嘯辰一眼，嗔道「你也太能趁火打劫了。你算算看，這七八年，光是經我的手，就幫你們收購了多少家歐洲的破產企業？現在歐洲經濟不景氣，這種破產倒閉的企業多得很，你們不會全都想收購回去吧？」

    馮嘯辰說「如果這些企業有技術，而且價格也不貴，我們當然想收。這些企業放在歐洲只有倒閉一條路，搬到中國去，馬上就能起死回生，這也算是廢物利用了。」

    馮舒怡笑道「你說的也是。其實不光你這樣想，有些歐洲的企業家也是這樣想的。我就碰上過好幾回，有的企業家專門問我能不能幫他們找到中國的投資者，說自己的企業不行了，如果有中國人願意收購，這些企業沒準還能活過來。你說這事也是奇怪了，同樣一家企業，為什麼交給中國人就能活得好好的，放到歐洲人手裡，就只能破產呢？」

    晏樂琴嘆道「唉，歐洲變成這個樣子，也是咎由自取。我和你爺爺剛到德國來留學的時候，歐洲人還是非常勤奮的，那個時候全世界的製造中心都在歐洲。二戰結束之後差不多有20年時間，歐洲也是顯得生氣勃勃的，至少製造業還非常興旺。可從70年代以來，歐洲就一天不如一天了，大家都在貪圖享受，企業不思進取，光靠吃老本混日子。結果市場一開始被日本人搶走，後來又被咱們中國人搶走。我這次回來，見了一些老朋友，還有一些學生，大家在聊天的時候，對歐洲的工業都非常悲觀，說再不努力維持，原有的優勢就要全部丟失掉了。」

    馮嘯辰問「奶奶，你覺得歐洲的工業還有希望維持下去嗎？」

    晏樂琴想了想，說「希望還是有的，畢竟瘦死的駱駝比馬大，歐洲的工業底蘊，是咱們中國沒法比的。」

    「您說的是暫時沒法比吧？」馮嘯辰說。

    晏樂琴笑著斥道「你現在當了個總經理，口氣是越來越大了。歐洲的工業有200多年的歷史，咱們中國真正開始搞工業也就是50年時間，要想完全超過歐洲，最起碼還得再幹50年呢。別的不說，你們這次不就是到歐洲來找人合作的嗎，歐洲企業手裡掌握的很多技術，還是你們目前無法突破的。」

    「奶奶說得對！」馮嘯辰趕緊附和。

    要說起來，晏樂琴對於中國和歐洲的感情是非常複雜的。她是一個堅定的愛國者，立場始終是站在中國一邊的。但她畢竟又在歐洲生活了大半輩子，歐洲也算是她的第二故鄉。當中國和歐洲存在競爭關係的時候，她一方面希望中國勝出，另一方面也難免為歐洲的衰退感到扼腕。

    談到歐洲的技術實力，馮嘯辰想起了斯泰爾說的事情，便對晏樂琴說道「對了，奶奶，說起合作的事，我倒有一件事想問您一下。」

    「什麼事？」

    「您這次回德國來，有沒有聽人說起過一個名叫庫克船長的研究項目？」

    「庫克船長，這是一個什麼項目？」晏樂琴狐疑地問道。

    正在與小姐姐陳默聊著歐洲時尚話題的馮文茹轉過頭來，看著馮嘯辰，說「哥，你說的是歐盟正在搞的第六代海洋石油鑽井平台的項目嗎？」

    「怎麼，你知道？」馮嘯辰和晏樂琴同時向馮文茹問道。

    馮文茹點點頭，說「我的一個客戶正好就準備參與這個項目，更確切地說，他們正在評估這個項目，我也參加過他們的討論。不過，這個項目目前還處在醞釀的階段，很多企業都在觀望，沒有確定要不要參與。」

    聽到馮文茹這樣說，王偉龍、冷飛雲等人都來了興趣，大家停下了各自正在聊著的話題，都盯著馮文茹，等著她繼續往下說。

    「怎麼，你們對這個項目也感興趣？」馮文茹看著眾人的目光，有些驚異地問道。

第七百六十九章 時不我待

    馮文茹是學金融的，研究生畢業後進了德國的一家投資銀行，做金融投資業務，這也算是子承父業吧。受馮嘯辰的影響，馮文茹參與了不少中資企業對歐洲企業的投資併購案，用馮嘯辰的話說，是一個專門負責撬歐洲牆角的「歐奸」。馮文茹對於這個身份並不反感，她身上畢竟有一半的中國血脈，而且從小受到奶奶和父親的耳濡目染，一直都覺得自己是一個中國人，而不是一個德國人。

    馮文茹的這個選擇，除了感情上的成分之外，還有一個成分則是出於理性的思考。作為一名金融專家，馮文茹比尋常人更能夠看到中國崛起的潛力，相信21世紀必然是屬於中國的世紀。金融業的特點就是錦上添花，而非雪中送炭，一個優秀的銀行家，從來都是站在有潛力的一方的。在馮文茹的歐洲同事中，願意為中國人做事的也不在少數，只恨自己長了一張白皮，賣洲無門。馮文茹有著中國血統這樣的先天條件，用不著她自己要求，老闆也會讓她去做與中國相關的業務。

    做投行工作需要寬闊的眼界，任何一個領域的風吹草動都需要關注，以便及時發現投資熱點。馮文茹的奶奶是桃李遍地的大學教授，父親是資深銀行家，母親是專做知識產權業務的律師，這些都是她的有利條件。加之她本身也聰明能幹，在歐洲的投資界迅速就有了不小的名氣。許多人會主動找到她，向她諮詢有關資產運作方面的問題，有關庫克船長項目的事情，她也是聽一位企業裡的朋友說起的。

    「這個項目前期的預期投入是20億美元，後續還可能要繼續追加投入。投資界對這個項目做了一個初步的評估，認為在沒有競爭對手的情況下，這項技術在未來20年內可以獲得不少於2000億美元的產出。但是，如果遭遇來自於美國、日本、韓國的競爭，這個項目也可能會出現巨額的虧損，這也是一些歐洲企業持觀望態度的原因。」

    馮文茹向眾人介紹著自己所瞭解的情況。這一屋子人要麼是自家人，要麼就是堂哥的下屬，都是可以信任的，所以馮文茹也用不著掩飾什麼。

    馮嘯辰笑呵呵地問道：「你說歐盟方面擔心的是來自於美國、日本和韓國的競爭，他們為什麼沒把中國算在內呢？」

    馮文茹搖了搖頭：「這個就不是我能瞭解的了，哥，中國在海洋工程領域有多大的競爭力，你不是比我更清楚嗎？」

    王偉龍替馮文茹解釋說：「嘯辰，歐洲人有這樣的想法，也是正常的。美國不用說了，日本和韓國現在是全球造船業的老大和老二，咱們充其量只能排在老三，而且和它們兩個國家的差距還很大。鑽井平台是海洋工程機械，日韓的基礎比我們好。我們在這之前只造過第三代鑽井平台，離第六代還差得遠，歐洲人自然不會把我們算進去的。」

    「有道理。」馮嘯辰點點頭，王偉龍說的這些，他也是知道的。新世紀初，中國的許多個裝備領域還處於剛剛開始發力的時期，外界一時還看不到中國的潛力。以造船業為例，除了馮嘯辰這樣的穿越者，沒有人能相信中國會用不到10年的時間就趕上並超過了日韓，成為新船訂單數最高的國家。海工機械拼的也是造船能力，歐洲人不把中國當成一個潛在對手，的確是有些道理的。

    「嘯辰，你們直接把第六代鑽井平台作為研發對象，是不是操之過急了？你給歐洲研究院這邊列了好幾個這方面的研究課題，我還正打算跟你說說這事呢。」晏樂琴對馮嘯辰說道。

    「時不我待啊，奶奶。」馮嘯辰嘆著氣說，「伊拉克戰爭一打起來，國際油價就不停地往上漲。各個國家都加大了海洋石油勘探的力度，南海周邊那幾個小國，都在瘋狂地進軍南海，想搶走我們的石油。這個時候，咱們如果沒有自己的深海石油平台，就沒法佔住那些油田。如果我們照著第三代、第四代、第五代這樣的順序去開發技術，等我們把3000米作業水深的第六代平台開發出來，南海裡的油早就被那幫跳樑小丑抽乾了。」

    「這倒也是……」晏樂琴皺起了眉頭。老太太不是特別關心國際時事的人，但這幾年回國內定居，和馮嘯辰住在一起，沒事聽他講天下大勢，慢慢也有了一些概念。南海的事情，她是聽說過的，也深知要想佔住這些油田，必須自己去打井採油才行，否則，油田放在那裡，不怕賊偷也怕賊惦記呢。

    馮文茹這會已經進入投行經理的角色了，她認真地對馮嘯辰問：「哥，你跟我說說看，你們對這個庫克船長項目有什麼打算，我幫你們評估一下。」

    馮嘯辰說：「我們的打算很簡單，那就是希望加入這個項目，並在項目中獲得儘可能多的份額。正如奶奶說的那樣，我們現在搞第六代平台，技術上還有很多障礙，如果能夠和歐盟一起搞，勝算就大得多了。」

    馮文茹說：「據我瞭解，這個項目是按照各國的出資來分配權益的。研究中獲得的專利技術，可以由參與研究的各國企業共享，但每家使用這些技術的企業需要支付專利費用，這些專業費用再由根據各國的出資比例進行分配。還有，各企業如果利用這些專利開發了後續技術，也要交納一定的專利使用費。所以，佔據份額越大的國家，在這個項目裡是越佔便宜的。」

    馮舒怡搖搖頭，說：「文茹，你的說法不對。如果這個項目虧損了，那麼前期投入越多的國家，就越吃虧了。」

    「是的。」馮文茹說，說罷，她又用手一指馮嘯辰，笑著補充道：「可是，媽媽，如果有嘯辰堂哥參與了，這個項目怎麼可能會虧損呢？據我的印象，嘯辰堂哥可從來沒幹過虧損的項目呢。」

    「文茹說得對，嘯辰參與的項目，肯定不會虧損的。」冷飛雲在旁邊笑著附和了一句。

    馮嘯辰擺擺手：「這可不一定，我哪能什麼時候都有這麼好的運氣。不過話又說回來了，這個項目是不是虧損，我說不好，但我們參與這個項目，肯定是不會吃虧的。發改委已經確定了要投入1000億元以上用於深海石油開發，只要咱們搞出了第六代鑽井平台技術，發改委是一定會為我們買單的，所以我們自己的確不可能虧損。」

    晏樂琴說：「如果是這樣，那麼咱們參與這個項目倒的確不錯。第六代鑽井平台的研製，需要集成很多尖端技術，如果我們能夠參與這個項目，就能夠跟著歐洲那些老牌企業學到很多技術和經驗，這對於我們未來的自主研發也是非常難能可貴的。」

    「我也是這樣考慮的。」馮嘯辰說，「事實上，王總他們這邊早在十年前就已經開展了第六代平台技術的預研，有不少積累。我感覺，他們手上有很多技術現在都處於突破的邊緣，就差臨門一腳。如果能夠和歐洲同行一起工作，哪怕是得到一點啟發，對我們也是非常有用的。」

    「他山之石，可以攻玉嘛。」王偉龍拽了一句文，隨後又笑著糾正道：「更何況歐洲企業的技術的確很不錯，我們這應當算是向他們取經呢。」

    晏樂琴明白了馮嘯辰的意思，她說：「既然是這樣，那明天我找人打聽一下，看看這個項目組裡有沒有熟人，想辦法給你們引見一下。就是不知道他們是不是歡迎咱們加入，如果他們不歡迎，那就有點麻煩了。」

    馮文茹不以為然地說：「奶奶，你放心吧，只要堂哥他們真的想加入這個項目，我想項目組是絕對不會拒絕的。我聽說，項目組目前的籌資遇到了一些困難，主要是因為有很多企業對項目存在疑慮，不願意多出錢，所以項目組目前籌集到的資金離預想的目標還有很大的差距。如果堂哥他們能夠給項目組提供一大筆資金，項目組一定會非常歡迎他們加入的。」

    馮嘯辰點點頭，說：「資金方面不是問題。我們最多可以出到5億美元，佔25%的份額。文茹，你幫我們瞭解一下，看看項目組這邊有什麼考慮，我們也好提前做些準備。在英國的時候，我們已經委託了一位企業家幫我們聯繫項目委員會的主席馬茨克，不過能不能聯繫上還是一個問號。咱們最好是做兩手準備，咱們這邊，奶奶、叔叔、嬸子，你們也幫我們聯絡一下，看看能不能約上項目委員會的官員。」

    「看起來，咱們又得幫這小子跑前跑後了。」馮華無奈地指著馮嘯辰，對母親和妻子說道。

    晏樂琴瞪了馮華一眼，說：「嘯辰是給國家做事，咱們怎麼能說是幫他跑前跑後呢？」

    馮舒怡卻是笑呵呵地向馮嘯辰微微點了一下頭，說：「馮總經理，魯滕伯格專利事務所非常願意為你們和庫克船長項目委員會牽線搭橋，只是我們希望在你們雙方的合作達成之後，不要忘記應當付給我們的佣金。」

大國重工 第七百七十章 逮著一個大金主了


    馮家上下老老少少齊動員，開始替馮嘯辰打聽有關庫克船長項目的事情。馮嘯辰帶著自己的隨員們，則按照原計畫在德國各地拜訪配套服務企業，其中的細節自也不必多提了。

    中國政府有意參與庫克船長項目的消息，從若干個渠道傳到了項目委員會的官員耳朵裡，項目委員會主席馬茨克緊急召集委員會的成員，在位於荷蘭的委員會辦公室進行討論。

    「各位，你們最近有沒有聽到一個消息，中國政府的官員對我們的項目表示了濃厚的興趣，並希望能夠與我們展開深入的會談。」

    會議開始，馬茨克沒有繞彎子，直接向同僚們通報了這個消息。

    「我聽說了，德國魯滕伯格專利事務所的一位合夥人向我詢問了有關項目的具體情況，據她說，她的侄子就是中國主管重大裝備研製的一位官員。」一位委員報告說。

    「是的，我也得到了相關的詢問，向我詢問這個問題的人同樣提到了這位來自於中國裝備工業公司的官員，據說這位官員目前就在歐洲。」另一位委員也附和道。

    「我聽到了一些消息，不過並不太確切，誰能跟我詳細說說，這是怎麼回事？」

    「什麼，中國人對庫克船長項目感興趣，他們難道不是昏了頭嗎？」

    「中國人什麼時候也有資格談這樣的項目了？」

    大家雞一嘴鴨一嘴，紛紛補充著自己對這件事的瞭解以及看法。馮嘯辰並沒有打算隱瞞這件事，所以大多數的委員都或多或少聽說了這個消息，只是瞭解的程度有所不同而已。

    馬茨克聽了一會大家的話，這才擺擺手，示意眾人安靜，然後說：「事情已經很明白了，中國有意開發他們位於東海和南海的石油，因此急於獲得第六代海洋鑽井平台的製造技術。但正如我們所知道的，中國人在這方面的技術積累幾乎為零，他們不可能憑藉自己的力量研製出這樣的平台，所以想加入我們的項目，以便搭上我們這趟便車。」

    「的確是如此。」一位名叫赫瑟林頓的委員說，「中國人對於技術的渴望是公開的。他們習慣於從歐洲獲得他們所需要的技術，這就是他們希望參與庫克船長項目的原因。」

    「但我們為什麼要讓他們參與呢？」另一位名叫凱爾維的委員說，「在過去20年裡，中國人從我們手裡獲得了大量的技術，他們利用這些技術反過來搶佔了歐洲企業的傳統市場。第六代鑽井平台技術是我們保持海洋裝備領域領先地位的關鍵項目，如果這個項目能夠完成，我們在這個領域至少能夠保持15年的優勢。中國人想要開發他們的海洋石油，可以從我們手裡購買鑽井平台，我們只需要把雞蛋賣給他們就可以了，有什麼必要教會他們如何養雞呢？」

    「是的，我們絕對不能讓中國人學到我們的技術，因為他們一旦學到這些技術，就會憑藉這些技術來搶佔我們的市場。在過去10年中，我們得到的教訓還少了嗎？」

    說話的人，赫然正是普邁公司的業務專員海因茨爾。庫克船長項目是一個裝備研發項目，牽頭的是歐盟，但具體的參與單位則是歐洲的大型裝備企業。普邁公司也是項目的參與方之一，海因茨爾正是代表普邁公司在項目委員會中擔任委員的。

    「我的意思和海因茨爾完全相同，我認為我們絕對不能接受中國加入這個項目，他們會從這個項目中學到技術，然後再用這些技術來打敗我們，而這並不是我們項目的初衷。」凱爾維附和道。

    其他人也紛紛鼓噪道：

    「對，我們不能讓中國人參與這個項目，我討厭中國人！」

    「我對中國的藝術很有好感，但說到工業技術，我認為他們根本就不具有和我們對話的資格，讓他們參加這樣的項目，只會給我們帶來麻煩。」

    「如果中國人願意從我們公司訂購這種鑽井平台，我倒是樂於見到的……」

    「他們會來訂購的！」

    馬茨克見大家又鬧騰開了，便敲了敲桌子，提高聲音說：「各位，請安靜一下。大家的意思我都明白了，關於中國人學習歐洲技術之後又反過來與歐洲企業競爭的事情，歐盟委員會已經接到了許多企業的指控，對此委員會方面的態度也是非常明確的，那就是我們必須關注技術流失的問題。」

    「如果是這樣，那我們今天還需要討論什麼嗎？直接拒絕中國人的要求就是了。」赫瑟林頓說。

    馬茨克聳聳肩膀，說：「赫瑟林頓，如果事情都是這樣簡單，那我還要麻煩各位跑到荷蘭來幹什麼？我想請大家思考一個問題，讓中國人參與庫克船長項目，除了對我們不利的因素之外，有沒有什麼對我們有利的因素呢？」

    「有利的因素？你是說政治上的因素嗎？」凱爾維問。

    馬茨克搖搖頭，說：「我們這個項目是一個經濟項目，與政治無關，所以政治上的考慮我們是不用去關注的。」

    「那麼，主席先生認為我們有什麼必要讓中國人參與呢？」凱爾維又問道。

    馬茨克看了看眾人，見大家臉上都帶著疑問的神情，便嘆了口氣，說：「如果中國人願意為這個項目提供數量可觀的資金呢？」

    「資金？」

    所有的人都愕了一下，隨即就沉默了。馬茨克提到這個問題之前，大家還真沒往這方面想。現在聽馬茨克一說，大家發現這似乎真是一個值得考慮的問題。

    庫克船長項目的目的，是開發第六代海洋鑽井平台技術。項目的規劃是集中各家企業的力量，建造一座鑽井平台，在建造的過程中解決所涉及到的技術問題。一座半潛式深海鑽井平台的造價，初步估計在20億美元左右，這些錢將由各家參與項目的企業集體籌集，未來完成的鑽井平台以及所獲得的相關技術，根據各家企業的出資情況進行分配。

    各家企業都知道第六代鑽井平台技術的價值，也希望能夠把這些技術掌握在自己的手上。但具體到要他們出錢的時候，大家心裡就都打起了小算盤。一項新技術的研發，是有很大風險的，誰也不願意拿自己的錢去冒這個風險。各家企業的想法，都是讓別人多出錢，自己只是在項目中跟著打打醬油。

    未來如果開發遇到困難，項目半途而廢，那麼自己出錢少，蒙受的損失也小。而如果開發順利，相關技術都獲得了突破，各家也不用擔心自己所獲得的技術專利份額太低，因為他們可以借鑑開發中的經驗，自己另起爐灶再搞一套技術出來。別人花錢替自己探出了路，自己再走一遍是很容易的。

    大家都抱著這樣的想法，整個項目的資金籌集情況也就可想而知了。預計要籌集的資金是20億美元，而事實上，到目前為止，馬茨克手裡連5億美元都沒有拿到。有些公司承諾會拿出一筆資金來參與，但又表示資金必須要等項目正式啟動之後才能到位。馬茨克可真不敢相信這些公司的承諾，萬一項目開始了，而這些公司又找個什麼由頭不肯出錢，那麼整個項目就可能會爛尾，而前期投進去的錢就會打了水漂，屆時出了錢的那些公司是不會放過馬茨克的。

    正因為遭遇了這樣的窘境，馬茨克才不得不向歐盟委員會申請，把項目向歐盟之外的國家開放，斯泰爾告訴馮嘯辰說澳大利亞、新西蘭和巴西都參與了這個項目，就是這個原因。這幾個國家都是由政府出面，組織了一些企業參與這個項目，並提供了一些資金。可即便如此，馬茨克所收到的錢，離所需要的20億美元還有很大的差距，這次聽人說中國政府對這個項目有興趣，馬茨克的腦子裡閃過的第一個念頭就是：逮著一個大金主了！

    「中國人迫切希望獲得第六代鑽井平台的技術，這其中不僅有經濟上的考量，也有政治上的考量。正因為如此，我判斷他們對於項目的投資應當是比較慷慨的。我們的項目目前面臨著很大的資金缺口，如果中國人能夠幫助我們填上這個缺口，我們是否應當接受他們參加呢？」馬茨克向眾人問道。

    這一回，再沒人搶著發言了。馬茨克是歐盟的官員，不是來自於企業的，所以他對中國人的競爭並沒有什麼刻骨銘心的認識，而是更多地把中國人看成一個有錢的合作夥伴。但海因茨爾等人就不同了，他們的企業目前已經受到了來自於中國的競爭壓力，他們是非常不希望中國人獲得更多技術的。

    但是，如果他們站出來反對，馬茨克肯定會把填補資金缺口的這個任務推到他們的身上。你們不想讓中國人出錢，那你們能出錢嗎？你們自己不出錢，我好不容易找到一個願意出錢的國家，你們又不同意，這不是故意拆台嗎？

第七百七十一章 人盡其才


    「中國人願意出多少錢？」

    好半晌，赫瑟林頓打破了沉默，向馬茨克問道。

    馬茨克說：「我們目前還沒有和中國人進行正式的接洽，不過，有消息說，中國人可能最多願意承擔5億美元的資金，並希望獲得整個項目25%的權益。」

    「25%？這是絕對不能接受的！」海因茨爾像被踩著了尾巴的貓一樣叫嚷起來。

    「可是，他們願意支付5億美元。」凱爾維幽幽地提醒道。

    「我們不能接受他們的出價。」海因茨爾斷然地說。

    馬茨克看了看海因茨爾，冷冷地問：「海因茨爾先生的意思是說，普邁公司可能增加在項目中的出資數額？」

    海因茨爾的臉一下子就脹紅了，他支吾了一會，最後才悻悻然地說：「我們公司最近兩年的財務狀況很不理想，要增加出資數額有一些困難。不過，我認為我們完全可以在歐洲找到更多的投資商，沒必要為了中國人提供的那些資金而讓他們獲得我們的技術訣竅。」

    馬茨克說：「委員會已經盡了很大的努力在歐洲進行宣傳，但到目前為止，我們能夠籌集到的資金也只有5億美元。有些企業擔心我們這個項目無法完成，所以暫時採取了觀望的態度。我請專家分析過，如果我們能夠獲得來自於中國的5億美元，那麼很多目前還在觀望的企業就有可能對項目產生信心，從而願意為項目提供資金。而如果我們拒絕了中國的加入，那麼我們上哪去找另外一個能夠提供5億美元的合作夥伴呢？」

    「這麼說，委員會是傾向於讓中國人參與這個項目了？」凱爾維問。

    馬茨克說：「我目前還在徵求各位的意見。我非常理解各位對於中國技術進步的擔心，但委員會在資金上的壓力，大家也是非常清楚的。我想請大家考慮一下，有沒有一個兩全其美的方法。」

    「如果能夠阻止中國人接觸到最核心的技術，那麼讓他們參與這個項目也是可以的。當然，前提是他們願意為這種參與支付足夠的價錢。」海因茨爾說。

    赫瑟林頓大搖其頭：「這怎麼可能，中國人如果願意出5億美元，那麼他們就將獲得25%的權益，這將是整個項目組裡最大的股東。他們完全有權力要求接觸所有的技術環節，我們無法阻止他們這樣做。」

    「如果我們修改一下規則呢？」海因茨爾陰惻惻地說。

    「修改規則，什麼意思？」馬茨克問道。

    海因茨爾臉上露出一個得意的笑容，說：「剛才赫瑟林頓說如果中國人出了5億美元，他們就能夠獲得25%的權益，我認為這個算法是不對的。我們的籌資目標的確是20億美元，但這並不意味著整個項目的價值也是20億美元。除了資金投入之外，我們各家企業還有技術和聲譽上的投入，這也是需要計算在項目價值之中的。

    如果整個項目的價值能夠評估為50億美元，那麼中國人所支付的5億美元就只相當於10%的份額了。而我們各家企業按照技術和聲譽的貢獻，應當獲得比10%更高的份額。」

    馬茨克皺了皺眉頭，說：「中國人不會答應這個條件的。」

    「那麼，我們就只能向他們說抱歉了。」海因茨爾聳著肩膀說。他原本就不希望中國人參與這個項目，如果因為修改了規則而導致中國人退出，他是最沒有心理壓力的。

    馬茨克就不同了，他是最支持中國人參與的，因為巧婦難為無米之炊，沒有錢就什麼事都辦不成，而中國人恰恰是來給他送錢的，他怎麼能把中國人推出去呢？

    「技術折價的說法，是可以考慮的。但要把我們提供的技術和聲譽折算為30億美元，恐怕有些不合情理，中國人肯定要提出質疑的。」馬茨克委婉地反駁著海因茨爾的意見。

    凱爾維受到了海因茨爾的啟發，說：「關於技術和聲譽的折價，我們可以做一些讓步。但同時我們也可以提出，在整個項目中，各參與單位按照自己所擅長的方向，分擔項目的各個部分。中國人在基建方面有豐富的經驗，我認為可以把上船體的建築物交給他們建造，從重量上說，這部分建築物佔整個鑽井平台的比重已經超過25%了，中國人應當會覺得滿意的。」

    「哈哈，這是一個好辦法！」

    眾人一齊笑了起來，有幾位還像征性地拍了拍巴掌，以示對凱爾維的讚賞。

    半潛式鑽井平台的結構包括下船體、上船體和立柱三個部分。下船體也叫浮箱或者沉墊，是一些體積巨大的水箱，工作時懸浮在水下20米左右的地方，起到穩定整個鑽井平台的作用。上船體也稱為工作平台，是一整塊平面，用鋼板製成，也可用鋼筋混凝土製造，在其上面可以佈置鑽機、艙室等設施。立柱是連接下船體和上船體的柱子，每根柱子的直徑可以達到若干米。

    半潛式鑽井平台的工作原理，就是依靠下船體浮在水裡，通過立柱支撐起上船體，然後在上船體上佈置鑽井設備和工作、生活設施。由於下船體懸浮在水下很深的地方，抗風浪的能力很強，所以整個鑽井平台能夠在複雜海況下保持穩定，不會因為風浪而發生傾覆。

    深海半潛式鑽井平台的設計和建造涉及到許多關鍵技術。從設計上說，平台的尺度和結構要能夠適應複雜海況的要求，尤其是在深海區域，風浪比淺海區域要大得多，平台設計時要考慮到橫向波浪撕裂力、橫向波浪扭矩、縱向波浪剪切力、垂向波浪彎矩、縱向甲板質量慣性力、橫向甲板慣性力等等，涉及到許多複雜的計算模型。從建造上說，如何選擇耐腐蝕、耐疲勞的材料，如何設計銲接工藝等等，都是需要突破的技術難題。

    相對而言，修建上船體的建築物就屬於比較簡單的工作了，雖然不能說完全沒有技術難度，但的確夠不上關鍵技術的範疇。說得難聽一點，找個裝修公司就能夠把這些事情做下來了，光掌握這樣一些技術，離能夠自行建造整個鑽井平台還有十萬八千里的距離。

    凱爾維的意思，是把能夠產生核心技術的環節掌握在歐洲企業的手裡，而把一些純粹是堆砌勞動力的工作，交給中國人去做。從表面上看，中國人所做的事情也很多，甚至顯得很有成就的樣子，但實際上，做完這些事情並不能掌握什麼真正的技術，也就難以對歐洲企業形成威脅了。

    能夠參加項目委員會的人，都是聰明人，凱爾維簡單地點撥了一下，大家就明白他的意思了，於是紛紛表示贊同。中國人既然想參與這個項目，那就讓他們參與好了。他們可以出錢，然後獲得一部分工作任務，至於做完這些工作之後能夠有什麼收穫，大家就管不著了。至於說中國人要提意見，大家也有現成的理由來回應，我們是有技術的，所以要做那些技術含量高的工作，你們技術不行，就讓你們去做裝修，這叫人盡其才，有什麼不妥嗎？

    「大家都認為這個方案可行嗎？」馬茨克心裡雖然有些嘀咕，但也知道這可能是大家能夠接受的底線了。

    眾人齊齊點頭，說：「是的，我們認為這個方案是最合理的，中國人完全應當接受這個方案。」

    「那好吧，我讓人聯繫中國的官員，我們雙方舉行一個正式的會談。不過，我擔心中國人無法完全接受這樣的方案，如果他們執意希望獲得一些核心技術的話，我們是不是可以做一些讓步呢？」馬茨克說。

    「我們可以適當地做一些讓步，比如說，浮箱的隔水艙設計技術，在歐洲是非常成熟的，而對於中國人來說可能還是一個技術障礙。如果他們需要的話，我們可以讓他們參與這項設計工作。」凱爾維說。

    「有關平台配重的計算模型，我們也可以向他們轉讓，這項技術其實也是非常重要的，他們如果能夠得到這項技術，也可以少走很多彎路。」赫瑟林頓也補充道。

    大家也知道完全拿一些沒有技術含量的東西來糊弄中國人，恐怕是不行的，歐洲人還是需要做些讓步才行。於是，他們像此前一樣，又鬧鬧哄哄地說了一些屬於雞肋的技術，馬茨克一一記下，準備在與中國人談判的時候拿出來作為砝碼。馬茨克想好了，這些技術不能一股腦地向中國人提出來，而是要在討價還價的過程中逐漸地交出來，讓中國人感覺好像佔了很大便宜一樣。

    畢竟，中國人在這方面是沒有任何積累的，能夠得到這些技術，他們也應當滿意了吧？馬茨克在心裡這樣安慰著自己。

    三天之後，馮嘯辰得到了通知，稱歐盟的庫克船長項目委員會願意接納中國參與這個項目的開發工作，委員會主席馬茨克將在荷蘭的項目委員會總部等待與他會談。馮嘯辰沒有耽擱，馬上帶著自己的團隊來到了荷蘭，走進了項目委員會的辦公樓。

第772章 做自己擅長的方面

    “馮先生，歡迎來到庫克船長項目委員會！”

    “馬茨克先生，很高興和你見面。”

    “我早就聽說過馮先生的大名，我非常期待與馮先生合作。”

    “這也正是我們所期待的。”

    “我想，我們之間的合作應當會是非常愉快的！”

    “我想一定會的。”

    賓主雙方見面時的氣氛顯得非常融洽。馬茨克的臉上帶著非常燦爛的笑容，讓人一看就覺得這是一位非常熱情和非常真誠的歐洲大叔。至於馮嘯辰，他在大多數時候都是顯得很和善的，看不出有什麼鋒芒，至少在馬茨克的眼裡是這樣的。

    互相問候完畢，馬茨克招呼馮嘯辰一行到了會議室，分賓主落座，又說了幾句場面話之後，馬茨克把話頭引入了正題。

    “馮先生，英國菲德爾曼公司的斯泰爾先生告訴我說，你對我們這個庫克船長項目有一些興趣。此外，德國波恩魯滕伯格專利事務所的馮舒怡女士也托我們委員會的人員向我轉達過這個意思，她說她是受你的委託來傳達消息的。”馬茨克說。

    馮嘯辰點點頭，說：“是的，是我委託斯泰爾先生與你聯繫的。至於馮舒怡女士，她是我的嬸嬸，我也同樣委託她向貴委員會表達了希望開展合作的意思。”

    “太好了！我們委員會的好幾家成員企業都與中國的企業開展過合作，並且留下了非常深刻的印象，他們對於馮先生有意與我們合作一事，給予了非常強烈的關注。”

    馬茨克說著漂亮話。他在心裡說，我可沒有說謊，海因茨爾那幫人，對於與中國合作的事情的確有很深刻的印象，他們對於這一次的合作也非常關注，嗯嗯，雖然他們表示的是強烈的拒絕，但這也可以算是一種關注啊。

    馮嘯辰這些天也沒閒著，他通過晏樂琴、馮華等人的關係，對於委員會的構成情況進行了一些瞭解，馬茨克所說的成員單位，馮嘯辰也知道包括哪些。諸如普邁這樣的企業，對於與中國的合作持什麼態度，還有人比馮嘯辰更清楚嗎？普邁的傳統市場都被中國企業給搶光了，他們的印象不深刻才怪呢。

    心裡知道是如此，但既然馬茨克說得如此含糊，馮嘯辰當然也不會大剎風景地予以挑破，大家就各自揣著明白裝糊塗好了。馮嘯辰向馬茨克遞過去一個笑容，說：“非常感謝馬茨克先生和你的同事們，我們非常希望能夠與各位開展新的合作。馬茨克先生，如果可以的話，能不能請你先向我們介紹一下這個項目以及參與這個項目的方式。”

    “當然可以，我非常樂意向各位介紹我們的項目。”馬茨克說。

    眾人都攤開了小本子，做好記錄的準備。馬茨克按亮了會議室的投影儀，開始播放有關項目介紹的PPT，同時向眾人進行著講解。

    深海石油開採的流程是先通過多個井口採集石油和伴生氣，將這些油氣集合在一起，再進行油氣分離、脫水和淨化水等生產處理，最後再進行儲存和運輸。根據井口設置的不同可分為水下井口和水面井口的方式，根據生產處理方式的不同可分為海上生產和岸上生產，根據儲運方式的不同又可分為油輪儲運和海底管道運輸等等，此外還有不同的作業平台之分。所有這些方式的組合就形成了不同解決方案。

    庫克船長項目提出的解決方案，是採用水下井口、半潛式作業平台、生產儲油輪、穿梭油輪的組合，這種方式的優點在於適應性較強，經驗也較為成熟，是全球範圍內最為流行的一種設計。而中國自己計畫設計的鑽井平台，恰好也是這樣的方案。

    “太好了，馬茨克先生，你們的方案和我們目前正在做的方案可以說是不謀而合，如果有可能的話，我們願意把我們的研究和你們合併起來，以便減少我們雙方各自的重複工作，提高研發效率，加快研發速度。”聽完馬茨克的陳述之後，馮嘯辰說道。

    “我聽說中國也正在進行第六代海洋鑽井平台的研發，我想知道，你們目前的進展情況如何。”馬茨克問。

    馮嘯辰在瞭解庫克船長項目的時候，馬茨克也在通過自己的渠道瞭解中國的情況。中國發改委正在組織第六代海洋鑽井平台開發的事情，並不是保密的事情，所以馬茨克很容易就知道了這個情況，只是不清楚其中的細節。雙方既然要談合作的事情，他自然就要深入地打聽一下了。

    馮嘯辰說：“我們國家在上世紀80年代的時候曾經自行設計與建造過一艘半潛式鑽井平台，名叫勘探三號，作業水深是200米。此後我們沒有再自行建造過類似平台，但相關技術的研究並未中斷。關於浮式生產儲油輪，也就是FPSO的建造，我們有非常豐富的經驗，我們自主建造的十餘艘FPSO已經在海洋石油開發中得到了使用。井口裝置方面，我們早在上世紀70年代就已經設計製造過全套的水下設備並成功應用於淺海石油開發，在深海石油開發使用的水下井口設備方面，我們有一些技術積累，不過應用經驗還有欠缺。

    我們大約在10年前便開始了第六代平台的預研，在平台設計、井口裝置、海底狀況、淺層流狀況等方面都取得了不少進展。如果我們雙方能夠開展合作，關於這些方面的進展，我們會向委員會進行一個詳細的報告，以便與其他合作夥伴共享這些研究成果。”

    “我明白了。”馬茨克點了點頭。馮嘯辰說的情況，與他掌握的差不多。他原先受到了海因茨爾等人的誤導，認為中國在海洋石油開發技術方面完全是空白，在看過一些資料之後，他才發現中國人其實已經有了不少積累，假以時日的話，獨立開發出第六代平台技術也是完全可能的。

    認識到這個問題之後，他更加迫切地希望吸收中國加入庫克船長項目，其目的除了看中中國可能提供的資金之外，還有另外一點，就是讓中國人的研究工作受到自己的控制，免得威脅到歐洲企業的利益。

    後面這一點，馬茨克當然是不會對馮嘯辰說的，他要表示的是另外一種說法：“馮先生，聽完你剛才的介紹，我覺得非常興奮，我再次感覺到，吸收中國成為庫克船長項目的一個成員，是非常明智的一個舉措。你們在前期進行了如此多有價值的工作，這些經驗對於我們的項目一定能夠起到極大的幫助作用。”

    “是嗎？如果真是這樣，那我覺得非常榮幸。”馮嘯辰微笑著答道，接著又問道：“那麼，馬茨克先生，如果我們有意加入這個項目，委員會會如何安排呢？”

    “你們自己有什麼考慮呢？”馬茨克反問道。

    馮嘯辰說：“我們是帶著學習的心態來的。無論是井口裝置，還是海上平台、生產設施、輸儲裝備，我們都有興趣參與研究。我們可以在中國建立一個研究中心，請歐洲同行到中國去工作。同時，我們還可以派出技術人員，到歐洲的研究中心來工作。此外，我們可以安排不少於200家裝備製造企業承擔具體的設備製造工作，由於中國擁有很低的勞動力價格，我想我們的參與能夠有效地降低整個項目的成本。”

    “馮先生的願望是非常好的，我們非常歡迎中國企業在項目中的全面參與。”馬茨克笑著得很真誠，隨即話鋒一轉，說道：“不過，為了提高整個研發項目的效率，縮短研發週期，我們的考慮是充分利用各家成員機構的優勢，每家機構主要承擔自己所擅長的方面。委員會會不定期地召開項目協調會議，由各個子系統的承擔單位互相介紹各自的進展，以便子系統之間能夠完美地進行配合。”

    “承擔自己擅長的方面？”隨同馮嘯辰前來的王偉龍愕了一下，下意識地說：“如果是這樣，那我們何必參加呢？”

    此言一出，中方的眾人都啞然失笑了。馬茨克聽不懂中文，所以一時沒有反應，在聽過翻譯譯過去的話之後，他的臉上露出一個尷尬的神情，支吾道：“這個，……這是我們的慣例。”

    馮嘯辰微微皺了一下眉頭。馬茨克的話，其實是有道理的，合作的目的就是取長補短，各自負責自己擅長的方面，湊到一起，就是一種強強的聯合。但問題在於，中方參與這個項目的目的並不是為了給世界和平貢獻力量，而是希望通過參與這個項目，獲得自己缺乏的技術，最終實現完全的獨立自主。如果在項目中只是做自己擅長的事情，那麼就如王偉龍所說，我們何必參加呢？

    “馬茨克先生，做自己擅長的部分，的確是有道理的。不過，我們參與這個項目，並不是作為分包商的身份，而是作為合作者的身份。既然是合作者，那麼我們就希望能夠在合作中獲得進步，這一點，我想馬茨克先生應當能夠理解吧？”馮嘯辰委婉地說。

第773章 我們的任務是什麼

    “當然，我們是合作者。”馬茨克訕笑著說，“作為合作者，所有機構都可以獲得在這個項目中所取得的技術專利的使用權，只需要交納一定額度的專利使用費即可。這樣一來，貴國並不需要參與其他子系統的工作，同樣可以獲得這些技術。”

    “主席先生的意思是說，我們可以無歧視地獲得這些技術？”馮嘯辰問。

    “當然是無歧視的。”馬茨克篤定地說。

    “我們可以自由地使用它們，只要按規定交納了專利費即可？”

    “是的，完全自由。”

    “包括在國際招標中使用這些技術嗎？”

    “這……”

    “包括對這些技術進行二次開發，從而具有形成自主知識產權的技術嗎？”

    “我想，這應當還是有一些區別的……”馬茨克只能食言而肥了。

    商業合作中所說的引進技術，是有許多層次的。最高的層次自然就是獲得自主知識產權，這意味著你可以隨意地使用這項技術，無論是參與國際競爭，還是對技術進行二次開發，都不會受到任何限制。低一些層次則是僅獲得有限的使用權，例如只能在一定範圍內使用，不能超出這個範圍，最典型的限制就是只能在本國使用，不能在國際市場上使用。更低的層次甚至完全限制了引進方的自主權，引進方在使用技術時必須向技術的所有者提出申請，對方如果不同意，則引進方就不能使用這項技術。

    馮嘯辰所希望的，是通過參與庫克船長項目，形成對深海石油開發全系統的自主研發能力，這樣未來中國就可以自主設計建造海洋石油設備，並參與國際市場競爭。如果自己得到的權力僅僅是使用這些專利，在參與國際競爭時還要受到技術原廠商的限制，那麼和直接購買國外的設備又有什麼區別呢？

    馬茨克其實也知道馮嘯辰的想法，但他卻不能答應馮嘯辰的要求。海因茨爾他們最擔心的就是中國人獲得這項技術之後，在國際上搶他們的市場，因此才想方設法不讓中國人參與核心技術的研發。照海因茨爾他們的意見，中國人甚至連使用這些專利都不行，要想獲得這些設備，只能向普邁等公司購買。馬茨克當然不能這樣對馮嘯辰說，因為這就太欺負人了，說好的合作開發，結果連使用合作方開發出來的技術都不行，那還叫什麼合作？

    馬茨克是花了很大的力氣，才說服了海因茨爾等人同意在項目完成後向中方授權相關專利，但這種授權是受到嚴格限制的，中國人自己造幾個平台在自己的海域裡採油也就罷了，但凡是跨出國境去銷售，歐洲企業就會拒絕發放許可證，絕不讓中國人搶走他們的市場。

    果不其然，在聽說每家企業只能參與一個方面的研究之後，馮嘯辰便問起了專利授權的問題。馬茨克想打馬虎眼也打不過去了，畢竟雙方最終是要簽協議的，這些事情不可能不在協議中寫清楚，他就算現在能把中國人騙過去，最終人家還是會發現的。

    “我們有意投入5億美元參與這個項目，按照整個項目的投資來計算，5億美元相當於25%的股份，我們是不是有權要求參與25%的研究工作？”馮嘯辰換了一個角度，對馬茨克說。

    果然是5億美元！

    馬茨克的心猛地跳了一下。在此前，他只是聽傳話的人說中方有這樣的意向，但他並不能完全相信。現在馮嘯辰親口說出了這個數字，意義就完全不同了，這意味著只要馬茨克願意答應馮嘯辰的條件，5億美元就能夠落到他的手上。而一旦有了這5億美元，他就能夠忽悠更多的企業加入這個項目，那麼這個項目差不多就能板上釘釘了。

    以馬茨克的本意，他是會不顧一切地答應馮嘯辰開出的條件的，哪怕這些條件再苛刻，又能如何？馬茨克本人不在企業服務，他才不在乎中國人會不會搶歐洲公司的市場，對他來說，把第六代鑽井平台開發出來，才是最重要的，他將因此而獲得極大的榮譽，未來前途一片光明。

    可是，委員會的事情，並不是他這個主席能夠說了算的，海因茨爾、凱爾維等來自於企業的委員才是真正的主人。這些人肯定不會答應中國人的條件，馬茨克又能說啥呢？

    “馮先生，你瞭解到的情況可能有些偏頗。”馬茨克硬著頭皮說，“庫克船長項目計畫籌集20億美元的資金，這是事實。但這個項目的估價並不僅僅是按籌資的金額來算的，還要考慮到各企業的技術入股。你也知道的，包括挪威的AKER公司，瑞典的GVA公司英國的Cardiff公司，德國普邁等，都擁有海洋石油開發方面的大量核心技術，他們會用自己的技術入股，而這些技術是需要折算成股本的。”

    “還有技術入股的說法？”馮嘯辰笑了，他問道：“那麼，加上這些技術股本之後，整個項目的估價大概是多少呢？我們如果出5億美元的資金，大概能佔多大的比例？”

    “加上技術股本之後，項目估價大約是40億美元，5億美元可以佔12.5%的比例。”馬茨克說。說這話的時候，他的語氣有些嗑巴。說謊實在是一件比較艱難的事情，但凡有點辦法，馬茨克也不願意去幹這種昧良心的事。

    黃明、陳默等人的臉都已經有些發青了，冷飛雲發出了嘿嘿的冷笑。至於王偉龍和楊海帆，則是互相碰了一個眼神，然後不約而同地露出一個釋然的表情，那意思是說：既然如此，還跟這個王八蛋扯什麼，咱們直接走人就是了。

    馮嘯辰是一干人中最淡定的，事到如今，他已經帶著一些看笑話的心理了。馬茨克以及那些沒有露面的委員們，在馮嘯辰的眼睛裡不過就是一幫可笑的跳樑小丑而已。庫克船長項目在馮嘯辰前一世的記憶中是並不存在的，這一世為什麼會出現，他沒有去考證過，沒準是他這只穿越蝴蝶煽動的妖風所致吧。

    馮嘯辰記得進入新世紀之後的歐洲是一個什麼樣子，在歐債危機的打擊之下，歐洲的工業和科技幾乎是全面潰敗，僅僅是靠吃過去的老本才能勉強維持。

    說個最簡單的，在2018年的全球智能手機市場上，美國、韓國和中國三足鼎立，歐洲的手機品牌連銷售榜前10名都進不了。

    你當然可以說歐洲人也許不屑於玩手機這樣的低端貨色，那我們可以再舉個例子：1999年11月發佈的全球超級計算機500強榜單上，美國以267台居第一位，日本58台居第三位，歐洲的德國為69台，居第二位，其次還有法國27台、英國24台、瑞典7台，荷蘭7台、意大利6台、瑞士6台，加上丹麥、挪威、芬蘭、比利時、盧森堡、奧地利等，歐洲國家共擁有156台。其時中國僅有1台上榜。

    而到了2018年6月的榜單上，中國的上榜數達到206台，居全球首位，美國為124台居第二，日本以36台居第三，歐洲中的德、英、法等12個國家加起來只有96台，不到中國的一半。

    都說21世紀是信息時代，偌大一個歐洲，工業革命的起源地，在超級計算機領域被一個發展中國家甩出去兩條街，還有什麼資格在那得瑟？

    馮嘯辰找馬茨克會談，希望加入庫克船長項目，固然有借鑑歐洲技術積累的想法，同時又何嘗不是在拉歐洲人一把，幫他們多發展出一個優勢產業。馮嘯辰充分相信，如果沒有中國的參與，庫克船長項目的結果必然是變成一個爛尾工程，最後大家啥都得不到。而如果有中國的參與，這個項目就有很大的可能會取得成功，屆時中國自然能夠得到好處，歐洲人也同樣可以從中獲得好處，屬於一個雙贏的結果。

    當然，馬茨克和海因茨爾等人都不是穿越者，他們也許感覺到了歐洲的衰退，但卻不會想到能夠衰退得如此快速與徹底。在他們的心裡，還想著有機會遏制中國的發展，因此在這項合作中提出了如此荒唐的條件。

    “如果是這樣，那麼主席先生打算讓中國企業承擔哪些部分的研製工作呢？”馮嘯辰繼續問道。雖然已經知道與庫克船長項目的合作不可能達到預期的結果，但他還是要瞭解一下對方的打算，看看有沒有可以利用的地方。一堆垃圾也是有可利用價值的，既然已經來了，那多問一句也是無妨。

    馬茨克說：“我們原先考慮請中國企業負責半潛式平台上層建築的建設工作，現在瞭解到中國企業在FPSO的建造上也有一些經驗，我們可以考慮請你們也參與FPSO的研製……，呃，我是說研製中的建造任務。”

    “我們承諾支付5億美元的費用，得到的是上層甲板建築物的建造和FPSO的建造任務，主席先生莫非是說這些工作在整個項目中的比重是12.5%？”馮嘯辰笑呵呵地問道。

第七百七十四章 庫克船長的祖宗

    「平台上層建築物和fpso的建造，當然值不了12.5%。」馬茨克說，「不過，你們在參與這個項目的過程中，可以學到有關海洋石油設備設計的整體思路，另外可以獲得使用相關專利的權利，這都是非常有價值的，畢竟中國在這方面的積累並不多。」

    「主席先生的意思是不是說我們可以花5億美元買到一張海洋石油俱樂部的入場券？」馮嘯辰笑著說道，他的臉上風輕雲淡，像是在說一件別人的事情一般。

    「這個……馮先生要這樣理解也是可以的。」

    馬茨克的語氣有些支吾，他開始意識到，眼前這位中國人並不好糊弄，中國人在參與國際技術合作的過程中已經擁有了更多的自信，不是歐洲人隨便拿根指揮棒甩一甩就能夠左右的。

    在此前，馬茨克以及他的同僚們都覺得中國肯定是急於要獲得第六代鑽井平台的技術，為此付出一些代價也在所不惜。他們自認為攥住了中國人的短處，可以漫天要價了。

    誰料想，今天的中國已經有了一定的技術基礎，對於西方技術也不再是那樣迷信了。對於這樣的一個對手，歐洲人只有採取真誠的合作態度，才能夠獲得對方的接受。不得不說，馬茨克等人還沒有學會如何與這樣的一個中國打交道。

    「馬茨克先生，如果我們聘請你個人擔任中國第六代海洋鑽井平台項目的顧問，你有興趣嗎？」

    馮嘯辰沒有與馬茨克再糾纏下去，而是突然拋出了一個讓馬茨克目瞪口呆的新提案。

    「對不起，馮先生，我沒聽懂你的意思。」馬茨克下意識地回答說。

    馮嘯辰說：「馬茨克先生剛才說，中國在海洋石油開發方面的積累不多，這一點我是承認的。我聽說馬茨克先生原來就是做海洋石油開發研究的，這次是受歐盟的聘請來擔任庫克船長項目委員會的主席。如果中國要啟動一個類似的項目，讓我想想，……嗯，我們可以把它命名為鄭和計畫，馬茨克先生是否有興趣到這個項目中擔任首席顧問一職呢？」

    鄭和計畫……

    王偉龍等人都撇了撇嘴，心中暗笑。這個小馮可真是一點虧都不肯吃，人家搞一個庫克船長計畫，他就來了一個鄭和船長計畫，不就是講大航海嗎，我家鄭船長出海的時候，庫克家的先祖還在樹上摘果子吃呢，我家鄭船長是你們庫克船長的祖宗。

    發改委發起的第六代鑽井平台研製項目已經啟動一年多時間了，但並沒有一個項目名稱，這一點與西方國家是有所不同的。西方國家搞一個什麼研製計畫，就要起個名字，什麼伽利略計畫、阿波羅計畫啥的，也別說，這樣一搞，聽起來倒有一些高大上的感覺。到了後世，中國官方也學會了這個套路，開始給自己的裝備研發計畫起名字，叫什麼嫦娥、北斗、鵲橋啥的。馮嘯辰此時腦洞大開，給第六代鑽井平台研發起了一個鄭和計畫的名字，純粹是為了和歐洲人的庫克船長計畫叫板，至於發改委那邊是不是接受，就不在他的考慮之列了。

    馬茨克不知道鄭和是何許人也，但馮嘯辰要表達的意思，他卻是聽明白了。他的第一反應就是覺得馮嘯辰在羞辱自己，甚至是在羞辱整個庫克船長項目，他沉下臉，對馮嘯辰說：「馮先生，我絲毫也不覺得這個玩笑很幽默，我今天是帶著真誠的態度來與貴方談判的，我希望貴方也給予我們同等的尊重。」

    馮嘯辰聳了聳肩，一副滿不在乎的樣子，說：「馬茨克先生，恕我直言，你們的這種真誠未免太過於自以為是了。庫克船長項目目前的情況，我也有所耳聞，如果找不到更多的資金來入股，這個項目很可能會無限期地拖延下去。我們到這裡來，是來尋求合作的，我們希望能夠從合作中得到我們想要的技術，而貴方也能夠獲得我們提供的資金支持，這是一個對雙方都有好處的合作。

    但貴方給予我們的條件，卻像是一種技術要挾，我們無權參與關鍵技術的研發，而且也無法獲得相關專利的完全授權，我們得到的僅僅是一張入場券而已，而事實上，歐盟並非這個俱樂部的守門人，你們有什麼資格賣給我們入場券呢？

    至於你說我剛才是開玩笑，我想澄清一下，我剛才的話並非玩笑。我從我的奶奶晏樂琴女士那裡瞭解到，馬茨克先生是一位卓越的海洋石油技術專家，擁有海洋石油工程管理的豐富經驗，如果馬茨克先生有意參與一個資金充裕、決策層意志堅定的第六代平台研製計畫，那麼我們會非常歡迎，並且向你支付與你的能力和聲望完全匹配的高額佣金。」

    「這……」馬茨克本能地覺得自己應當反駁幾句，但話到嘴邊又嚥了回去。大家都是聰明人，馮嘯辰把話都說到這個程度了，馬茨克再做什麼解釋，就不是侮辱馮嘯辰的智商，而是在侮辱他自己的智商了。他開始有些後悔，自己不應當被海因茨爾等人忽悠著想來賺中國人的便宜，這些人把中國人當成了傻瓜，結果卻是馬茨克的臉被人打了，這算不算是一種代人中槍呢？

    至於馮嘯辰最後的那段話，簡直就是紅果果地在撬庫克船長項目的牆角，而且撬的是馬茨克這個主席的牆角，聽起來的確是很有羞辱意味的。但馬茨克同樣無法反駁，因為人家說得很明白，歐洲的這個項目資金不足，面臨著爛尾的危險，而中國的那個鄭和船長計畫，卻是資金充裕的，人家看中自己的能力，願意高薪聘請他去當顧問，而且還是首席顧問，這也算是一種好意了，他還能說啥呢？

    「對不起，馮先生，你的好意我心領了，但我既然是庫克船長項目的委員會主席，恐怕就不便為貴國的同類計畫服務了。」馬茨克訥訥地回應著。

    馮嘯辰說：「無妨，馬茨克先生可以再考慮考慮，也可以再觀察觀察。我們原本打算投入5億美元參與庫克船長項目，但現在看來，這個想法是無法實現了。所以，我們準備把這5億美元用於在歐洲建設一家研究院，聘請歐洲的專家參與鄭和計畫的研究工作。馬茨克先生如果有意向，可以隨時與我們聯繫。如果馬茨克先生有什麼好朋友對這個項目感興趣，也可以向我們推薦。人生苦短，與其把時間浪費在一個注定沒有結果的空殼計畫上，還不如投身於一個實力雄厚而且生機勃勃的項目呢。」

    最後的那句話，對於馬茨克來說簡直就是誅心了。但馬茨克也只能苦笑，因為在他心裡，未嘗沒有同樣的看法。他向馮嘯辰點點頭，說：「謝謝，如果我有什麼朋友對貴國的項目感興趣，我會向你們推薦的。」

    話說到這一步，雙方已經沒有什麼可以再談的內容了。馮嘯辰一行起身告辭，馬茨克臉色尷尬地把他們一行送出了辦公樓。

    離開庫克船長項目委員會，王偉龍向馮嘯辰問道：「小馮，咱們這一趟算不算是白跑了？」

    馮嘯辰笑了笑，說：「也不能算是白跑吧，至少我們還有希望把馬茨克撬過來吧。」

    冷飛雲噗哧一聲就笑出來了，說：「嘯辰，你可真是夠損的。跑到人家這裡來談判，直接開價要撬人家的主席，這不是欺負人欺負到家了嗎？」

    馮嘯辰一臉萌態，說：「老冷，你怎麼能這樣想呢？我這也是為老馬著想，讓他發揮點餘熱。你想想看，這個庫克船長項目能有什麼前途，老馬呆在這裡，純粹是浪費青春……，好吧，雖然他已經不青春了，但也不能浪費吧？我讓他到我們的研究院來當顧問，這不是給他指出了一條光明大道嗎？」

    冷飛雲問：「嘯辰，你剛才說要花5億美元在歐洲建立一家研究院，不會是指咱們的歐洲研究院吧？」

    馮嘯辰搖搖頭，說：「不是。我是剛才在馬茨克那裡突然想到的，馬茨克放的幻燈片裡介紹了很多專家，而他們的項目現在缺乏資金，根本搞不起來，這些專家就是閒著的。我們何不專門成立一個研究院，請這些專家來幫我們工作。馬茨克這個老頭思路很清晰，專業基礎也不錯，花個10萬美元聘他當首席顧問，絕對是物有所值的。」

    「我覺得可行。」黃明插話道，「我們原來打算交點學費，參加庫克船長項目，向他們的專家學習設計技術。現在這個方案行不通，咱們直接給這些專家付學費，把他們請過來，說不定花費還更少呢。」

    「正是如此。」馮嘯辰說，「馬茨克有一句話說得對，那就是咱們在海洋石油方面缺乏積累，而歐洲有很多學者和工程師是有這方面積累的，咱們要充分利用他們頭腦裡的知識和經驗。我初步想了一下，可以在荷蘭成立一家研究院，就設在庫克船長項目的附近，聘一批歐洲的專家，再從國內派一批年輕人過來跟他們學徒。至於研究院的院長嘛……」

    說到這裡，他微笑著瞟了黃明一眼，正好見黃明也向他投來了一束熱切的目光。