[都市生活] 重生鑄夢 作者:銀色紀念幣 (已完成)

 
小雲雲530929 2016-11-21 13:19:38 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 902 1811141
小雲雲530929 發表於 2017-7-24 09:22
第一百五十二章 大鱷殺入

               
    澤聯科下屬的公司裡,還有一家游戲公司:原先是澤聯科的游戲部門,幾款網頁游戲上線,尤其是把植物大戰僵屍賣了幾千萬之後,這個部門正式獨立了出來,成為一家獨立游戲公司。

    這一次趙澤君沒有再用自己的名字命名,很不負責的取了個隨隨便便的名字:好玩游戲。

    好玩游戲的負責人簡直想吐血,這名字,到底是不是親生的?在眾多互聯網公司裡,這個名字就類似在老百姓家生個女孩,隨便叫個什麼翠花、小麗、虎妞差不多,太漫不經心了。

    不過公司終究是要憑業務來說話,再怎麼漫不經心,好玩游戲的業績是沒得說的。

    主打網頁游戲,這種游戲一旦做出心得,幾乎就是一本萬利。

    開發難度低,全部都是一個模式,換個故事背景,就是全新的另外一款游戲,再加上數據中心源源不斷的提供大數據分析結果,用戶消費心理研究,好玩游戲簡直成了一個圈錢機器,已經不太像科技公司。

    公司內部最大的一個部門,不是研發,也不是市場,反而是『客戶消費心理研究部』,一群高智商的家伙專門琢磨著,怎麼才能誘導用戶更多、更快、更頻繁的充值……

    這個公司,趙澤君除了在一開始扶植了一下,後期就沒怎麼多花心思了,偶爾把自己先知的一些游戲構想隨手丟過去,任由它自行發展。

    時到今日,多玩一年差不多可以帶來上億的純利潤,是國內比較著名的游戲公司之一,也是最大的網頁游戲公司。

    不過在趙澤君的旗下,好玩卻不怎麼能排得上號,它在盈利能力上和澤閱一個檔次,可澤閱畢竟是上市公司,而且是娛樂上游產業,性質還是不同的。

    因此好玩游戲雖好,畢竟偏安一隅,沒有怎麼進入過互聯網高端的視野之中。

    這次趙澤君忽然在多玩內部召開了一次會議,又召開了一次新聞發布會,公開宣布了對於多玩未來的規劃。

    『三年之內,成為全國一流的綜合性游戲集成平台,以網頁游戲為基礎,自主研發各類游戲,拓展網絡聯機對戰項目,緊跟熱門網絡游戲步伐……』

    在大規劃下,很詳細的布置了一大堆具體的任務。

    國內的網絡游戲,說到底,要麼是代理,要麼是抄襲,真正原創很少,偶爾有幾個原創,也活得舉步維艱。

    好玩的方針,就是後者:抄襲。

    或者說,山寨。

    當初勁舞團火了,國內就出現了qq炫舞,跑跑卡丁車火了,國內又出現了qq飛車,開心農場火了,倒是沒出現qq農場。

    因為開心農場是當時的澤聯科運營的,也接入了qq游戲平台,雙方共同獲利。

    這一次,好玩游戲也准備走這條路,投入一筆大資金,研發『好玩飆舞』『好玩賽車』『好玩火線戰爭』等等一系列的山寨游戲。

    總之,看上去澤聯科是要在游戲方面發力了。

    「游戲這一塊,你以前不重視啊,怎麼忽然就提上了日程,這麼大張旗鼓的。」喬欣雲有些不解。

    「賺錢唄,誰還會嫌錢扎手?」趙澤君隨口說。

    「可是游戲並不是你產業布局中重要的一環啊。」喬欣雲還是覺得哪裡不對勁。

    要是說賺錢,游戲的確來錢多,比如騰訊,游戲平台的利潤幾乎占到了總利潤的一半。

    可目前國內游戲競爭太過激烈,無論是代理、自行研發山寨,還是從游戲的類型來看,都有大批強有力、已經占領的大部分市場的企業。

    多玩的強項是網頁游戲,在網頁游戲這一塊,全國第一,但如果朝外拓展,在其他游戲領域,立刻就會遇到眾多有力對手。

    趙澤君和澤聯科好鬥,這是業內眾所周知的事,凶名赫赫,趙澤君在互聯網的每一次大的提高,幾乎都是踩著同行,而且是最大的同行的屍體上去的。

    可趙澤君同時也不好鬥。

    他的主要競爭,都是在自己的核心產業塊,不得不出手的時候才會開啟激烈競爭模式。至於非核心產業,他的策略一向是共存,他的理念是,在非核心產業上,與勢均力敵的對手展開你死我活的廝殺,性價比太低,不如把精力放在空白市場中。

    比如同樣是在線支付,澤pay成立至今,也沒去和支付寶直接競爭,甚至都從未和騰訊的財付通有過任何直接衝突,一直不溫不火的,主要還是用在澤閱、好玩游戲充值中。

    趙澤君善戰,卻從不浪戰,好鬥卻不輕易開啟鬥爭。

    而這次開啟『大游戲』模式,將要遇到的,可不是一家兩家企業,而是一大群行業內的巨頭。

    騰訊、網易、盛大……

    好處在於,不一定會和某一家死磕,但同樣的,澤聯科再猛,也不可能像以前一樣,霸占某個行業,充其量就是大家一起分贓。作為小老弟,澤聯科未必就能分到大頭。

    |「況且,到了澤聯科這個程度,賺錢並不是第一位的,而是整個產業生態布局。游戲對於你而言,根本不是重要的生態核心吧。」喬欣雲說。

    「大小姐,你這真是大資本家的小姐,開口就是『賺錢不是第一位』的,格調能不能不要這麼高?」

    趙澤君忍不住笑了起來:「做生意,賺錢不是第一位的,什麼是第一位的?生態布局也好,科學研發也罷,最終都是為了賺錢啊,網絡游戲這麼一塊大蛋糕,我不吃,難看眼睜睜的看著啊。」

    「是嗎?」喬欣雲盯著趙澤君打量了片刻。

    對方的表情很奇怪,眼神裡,好像總有些她看不懂的東西。

    ……

    互聯網上無秘密,何況這一次,趙澤君亮明車馬,大張旗鼓的主動召開了發布會。

    澤聯科即將在游戲產業發力的消息,很快就傳遍了整個網絡。

    網絡游戲是塊大蛋糕,這些年很多企業都涉足,並且從中獲利豐厚。

    盛大因為網游,曾經一躍成為頂級互聯網公司,騰訊因為網絡游戲平台,收入增加近一倍,實現了利潤重大突破;網易更是在網絡游戲上,實現了業務的轉型,找到了新的發展點……

    更有眾多大大小小的互聯網公司,或多或少的涉足網路游戲,從中受益。

    澤聯科忽然大舉進軍網游,看起來並沒有什麼不妥當。

    澤聯科有錢,不缺錢,微博那麼大的項目,之前雖然投入了海量資金,但後期的運營宣傳費用,幾乎沒花趙澤君一分錢,全是新浪『友情贊助』的:十幾個億至今還沒花完。

    再加上微博自身的盈利能力也不錯,賬目上資金非常的充裕。

    這筆錢總要找個去向,讓它錢生錢。都知道澤字系雖然產業布局廣泛,但這幾年,趙澤君把每一塊都獨立開來,相互之間各自成一體,不到萬不得已,不可能把互聯網的資金投入到房地產或者其他項目,反過來也一樣。

    所以用這筆錢去開拓網絡游戲市場,絕對說得過去。

    而且,在微博取得了全面優勢之後,已經進入穩定發展階段,接下來並沒有太需要趙澤君操心的事情,以他本人閑不住的性格,拓展新領域,尋找新的增長點也是在情理之中。

    不過,對於絕大多數有游戲業務的互聯網公司而言,澤聯科入場,絕對不是什麼好消息。

    澤聯科實力太強,趙澤君手太狠,以往的成功案例實在太嚇人。

    盡管澤聯科在游戲行業只能算是新手,好玩游戲也僅僅是網頁游戲霸主,在其他方面幾乎還沒有任何建樹。

    可只要有趙澤君這三個字,就足夠讓所有競爭對手拿出最嚴肅的態度對待,讓整個行業都如臨大敵,好像一條大鯊魚衝進了原本就魚龍混雜,波浪翻滾的海洋之中。

    這片海,又要見血了。
小雲雲530929 發表於 2017-7-24 15:57
第一百五十三章 競爭在所難免

               
    事有先後,情有緩急。

    澤聯科從宣布開啟『大游戲綜合平台』,到正式殺入游戲市場,只用了不到半個月,就完成了場地、人員等等各方面准備工作。

    先期三個億資金到帳,七個項目同時啟動,微博上也正式開啟了宣傳工作。

    如何去判斷一個互聯網公司在行業內的地位,最簡單有效,也是最直接的辦法,就是看這家公司如果要推廣一個項目,能否在最短時間內在互聯網造成足夠的影響力。

    從游戲宣傳的結果來看,澤聯科顯然足夠躋身一流互聯網企業,同樣是半個月不到,連游戲都尚未進入研發,更不要說面世,已經搞得人盡皆知。

    據某知情人士透露,趙澤君曾經在某次內部會議上,提出了一個大的戰略規劃,叫做『三五一』:三年之後,再投資五億起步,上不封頂,打造國內首屈一指的網絡游戲平台。

    不管這個傳聞是真還是假,都體現出了澤聯科的決心,從趙澤君的一系列動作看起來,澤聯科下一步的重點主攻方向,就是游戲。

    雖然傳聞的真實性尚未得到證明,但是好玩游戲公司的規模擴大,是實實在在擺在那裡的:以前半層寫字樓規模的好玩,一下子擴展到整整兩層樓,斥巨資增加硬件設備,將原來的機房,改進為目前國內一流的服務器機房,對標大型互聯網游戲公司,一副大干一場的跡像。

    對於此,國內不同游戲公司的反應並不盡相同。

    對於規模小和才起步的游戲公司而言,澤聯科入場,其實是件好事。

    反正市場上大型游戲公司眾多,沒有澤聯科,沒有好玩游戲,他們的生存壯大也很困難,相反,多出一家有雄厚實力背景的好玩游戲,眾多小公司還有更多的可能被收購、尋求合作。

    有自己獨立品牌或者成熟代理的大型網游公司,也沒有想像中的那麼緊張。比如網易、盛大,這一類的游戲公司,有自己的品牌游戲,已經擁有了穩定的市場份額,用戶粘合度很強,即便有新游戲,短時間內用戶流失也有限。

    無論好玩是自行開發,還是代理大型網游,都需要很長一段時間。再者,網游最終還是要接受市場檢驗的,再有經驗的游戲公司,開發的產品,在運營之前,也沒法保證就一定能占領市場。

    不過以代理為主的公司,還是了很大的危機感,敏感的關注著澤聯科和好玩游戲的一舉一動,甚至派出人,和國外的游戲公司聯系,提前敲定後續的代理,生怕自己手頭的搖錢樹被好玩游戲搶走。

    但是最惱火的,是騰訊方面。

    騰訊游戲事業部,是互動娛樂事業群裡最大的一個事業部,同時,也是騰訊最賺錢的一塊,可以說,是建立在QQ這個流量發動機上,最香甜的一顆果實。

    最近,事業部甚至整個互動娛樂事業群,都是一副如臨大敵的緊張氣氛。

    不由得他們不緊張!

    澤聯科做游戲,目前看來和騰訊走的是一條路子,就是山寨。

    其中,已經確定要運營的幾款游戲,更是直接指向騰訊目前最火的游戲,什麼飛車、炫舞,還有模仿CS的槍戰類游戲,都是騰訊游戲的大頭。

    作為山寨的游戲的老祖宗,騰訊太清楚這條路了:一本萬利,利潤豐厚,關鍵是沒有太多的技術難度,只要舍得花錢,模仿起來很容易。當然,前提是背景夠大。

    以前騰訊對付國外的公司、對付國內創業的游戲小公司,那自然是無往而不利,國內的網絡游戲版權保護相關法律並不健全,甚至在某種程度上鼓勵山寨:先學習,再模仿,最後才創新。

    在山寨上,騰訊吃到了大甜頭。

    可是澤聯科可不是一般的小公司,趙澤君出手了,騰訊要面臨的,雖然談不上什麼滅頂之災,但絕對是有力的競爭對手,山寨之王所帶來的利潤,恐怕要被撕掉很大一塊。

    整個互聯網都在看著澤聯科和騰訊。

    這兩家互聯網的巨頭,之前有著良好的合作關系,但是在網絡游戲這個問題上,終於出現了看似不可調和的矛盾。

    以前澤聯科懟天懟地,這次懟到了騰訊的頭上,一場互聯網的大戰,似乎隨時可能拉開帷幕。

    這兩家公司一旦打起來,絕對驚天動地。

    騰訊的體量大,資格老,發展勢頭強勁,各方面比澤聯科只強不弱;

    但家大業大,拖累也大,而澤聯科目前根本沒有其他要過於專注的業務,可以全力投入在游戲這一塊。牛大針小,一根針卻能戳破牛皮。

    趙澤君的名聲又實在太惡,之前和他競爭的人,都是什麼下場?

    新浪柏總的例子就在那放著,據說現在人家沒事早上去公園打打太極拳,晚上十點多看完連續劇就睡覺了,日子過得悠閑的很……騰訊互動娛樂事業群和游戲事業部的幾個老總,可不想過柏總這樣的『好日子』。

    騰訊與動娛樂事業部聯系召開了幾場層級很高的內部會議,商討下一步對策。

    趙澤君去滬市,視察澤業廣場工程進度的時候,『巧遇』了也在滬市的騰訊馬總。

    「趙總,怎麼忽然想到做游戲了?」幾句寒暄之後,馬總不動聲色的揭開了主題。

    「當初騰訊為什麼要游戲呢?」趙澤君呵呵一笑,自言自語說:「游戲市場賺錢嘛,騰訊的QQ,我的微博,自身的盈利能力都是有限的,成熟之後,自然要利用它來開枝散葉,獲得經濟利益上的回報。」

    「用微博給游戲導流,進行宣傳。恕我直言,這兩者的用戶群,好像沒有想像中那麼大的交集吧。」

    「交集不大,但也有,這就夠了。游戲這個東西嘛,是口口相傳的,有一批最初玩家,如果好玩,很快就會吸引更多的人。」趙澤君笑道:「對了,我還准備請數據中心的合作企業,包括你馬總在內,幫我多做一些宣傳呢。」

    馬總差點給趙澤君逗樂了,來搶我的生意,還要我幫你做宣傳。就是合作,也不能提出如此非分的要求吧,還理直氣壯的。

    趙澤君當然有理直氣壯的理由,以前騰訊的游戲,無論是博客還是微博,都給予了極大的宣傳。

    這次輪到澤聯科來做游戲,騰訊要說一點兒都不宣傳,似乎也說不過去。

    「趙總,直說了吧。澤聯科這次的指向太明確了,就是我們騰訊啊。」小馬哥和趙澤君打交道,也不是一次兩次了,還是比較有『對付』趙澤君的經驗的。

    趙澤君是明白人、聰明人,也是實在的人,但歸根結底,是個不肯吃虧的人。

    跟他談,沒有必要繞圈子,繞來繞去的,很可能最後還被他給繞進去了。

    有什麼想法,直接交流,效果更好。

    果然,趙澤君微微一笑,並沒有否認這點,說:「目前國內的游戲市場這麼大,即便我們兩家同時存在,也是能夠容納的下的吧。」

    這個話,其實就是默認了。

    馬總正色道:「再大的空間,我們兩家在一起,也難免磕磕碰碰。趙總,我的看法是,騰訊和澤聯科都是進攻性企業,我們兩家的擴張速度可以說是互聯網企業中最快的兩家,這個市場雖然大,可未必就足夠我們分。」

    趙澤君想了想,搖頭說:「馬總,你的話我不否認,甚至很贊同。可是現實的問題是,網絡游戲是塊大蛋糕,澤聯科未來的事業布局,別人看不出來,你應該能看出一二,就像你的那個事業部的名字一樣,互動娛樂,娛樂產業,尤其是游戲,我早晚是要涉足的。你也看到了,我手頭有娛樂產業的上游企業,網絡小說,澤閱目前已經上市了,我怎麼可能放著現成的下游產業網絡小說不碰。」

    馬總實在,趙澤君也不繞彎子。

    現在擺在兩家企業面前,的確就是有這麼個難題:在企業發展初期,大家可以攜手並進,在各自的領域發展,互不干擾。可是在企業規模不斷擴大之後,難免在布局上會有交叉,出現競爭。

    漂亮姑娘誰都喜歡,兩個男人同時看上一個女人的情況再正常不過。不能因為平時稱兄道弟,我就把這個妞讓給你。

    一句話,憑什麼是我讓?你怎麼不讓。大家都這麼想,最後就只能打。

    競爭、合作,這四個字永遠是企業間的主旋律,世上從來沒有世外桃源,更不可能與世無爭。

    「再者我手頭各種資源都齊備,正是開拓事業,在微博的核心基礎上,完善互聯網布局的時候,總不能應為馬總你一句話,為了給騰訊讓步,就強行改變澤聯科的規劃吧。」趙澤君說。

    「可以理解。」馬總點頭,「但是,游戲市場這麼大,多玩接下來要做的這一塊,爭對性似乎太強了點吧?」

    說著,搖頭一笑,「好玩飆舞,好玩火線戰爭,好玩飛車,接下來,是不是准備把整個騰訊游戲平台都給復制過去。」

小雲雲530929 發表於 2017-7-24 15:58
第一百五十四章 QQ書城?!!

               
    游戲不是不能做,可這麼大的市場,好玩現在做的,卻是和騰訊發生直接衝突,從騰訊的碗裡搶飯吃。

    嚴格說起來,好玩和騰訊,都是其他相對比較弱勢的原創游戲嘴裡搶飯吃,其他游戲做什麼,騰訊就做什麼,然後好玩就做什麼。

    「馬總,這我可是跟你學的。」趙澤君半開了一個玩笑,不等馬總不悅,就說:「這也是沒辦法的事。游戲嘛,無非山寨、代理、自行研發,其實我們的所謂自行研發,也是山寨。換而言之就兩種模式。目前,國內最火的一批游戲,全部已經有了成熟的代理商,很難直接搶過來,那我就只能山寨了。多玩的研發能力有限,暫時難以山寨大型網游,說不得,只能從諸如勁舞飛車之類的游戲下手了。」

    說來說去,趙澤君在游戲問題上,不肯做出讓步。

    於情於理,馬總也的確沒有要求趙澤君必須讓步的理由,數據中心的天網聯盟,是合作關系,並非禁止競爭關系,兩家企業互動再多,聯系再緊密,也不可能因為自己從事某個領域就要求對方放棄。

    「趙總,我並沒有要求澤聯科放棄游戲事業。」馬總說。

    「我當然明白。」趙澤君點頭。

    馬總沉吟了片刻,緩緩的開口,「澤聯科和騰訊之間,有著很廣闊的合作空間,游戲對於你我而言,是重要的組成部分,但同樣都不是最核心的部分。我並不希望,因為游戲,導致我們兩家之間出現重大對立,這於你,於我,從長遠來看,都是得不償失的。」

    「這點我很同意。」趙澤君恩了一聲,說:「如果澤聯科和騰訊直接交火,這場戰爭的規模太大,對我們兩家都是巨大的傷害。」

    頓了頓,說:「甚至我自己都懷疑,澤聯科最後很可能會輸。」

    馬總點點頭:「不管誰輸誰贏,剩下一個,也絕對不好過。我相信,這不是一場短時間內打完的戰爭,一年,還是幾年?我認為,沒有必要把彼此的精力和財力,投入到這樣一場不決定我們未來的戰爭之中,你覺得呢?」

    「能有這樣的共識,我想我們就可以找到解決問題的方法。事實上,我們坐在這裡,就是在想辦法解決問題。」

    騰訊和澤聯科之間,可以合作的方方面面實在太多了,一旦游戲開戰,就意味著在很長一段時間內,雙方各方面的合作要暫停甚至中止,各自投入海量的資金,還要時時刻刻面臨著來自對方的算計。

    無論騰訊,還是澤聯科,在懟人這方面,都是一把好手,挖坑小能手,小鏟子飛舞,大坑小坑連環坑,到時候兩邊日子都得過得提心吊膽,指不定哪天就被對方推坑裡去摔一個狗吃屎。

    這種代價,趙澤君不想付出,小馬哥也不願意承受。

    關鍵是,游戲不是他們的核心產業,最後的贏家,也不可能把輸家完全從互聯網趕出場。

    兩人碰面,短短的十幾分鐘,就定下了一個基調:不能窩裡鬥。

    問題還是回到了最初,澤聯科不可能因為騰訊的存在就放棄游戲市場。

    「我並不是要澤聯科放棄游戲市場,而是換一條思路。比如,做代理。」馬總說:「國外的游戲都經過一定程度的市場檢驗,相對風險較小。」

    「僅僅是代理肯定是不夠的。」趙澤君果斷的搖了搖頭,「現在澤聯科像是一頭憋足了勁的公牛,必須要找到足夠的發泄口。游戲這方面,我可以不做和騰訊直接進行競爭的山寨,或者這麼說,我們兩家不去山寨對方已有的游戲,只競爭游戲市場份額,不直接在具體項目上衝突。」

    「我就是這個意思,游戲市場足夠大,完全沒必要做一樣的項目。」

    「但是,不做同樣的游戲,就意味著我放棄了已經有市場知名度的游戲,轉而開拓新產品。比如做飛車、做炫舞,這些都有現成的用戶群,市場很熟悉,風險小,推廣難度低,如果我代理一款沒有在大陸出現的新游戲,或者研發一款新游戲,那麼初期付出的推廣代價很大,無異於冒險。」趙澤君說。

    既然是為了騰訊讓路,那麼騰訊自然應該拿出誠意,給予一定補償。

    馬總想了想,說:「你想要什麼?」

    「騰訊有成熟的游戲平台,可以說目前是國內最大的綜合性游戲平台,無論是用戶規模,還是運營模式,都足夠成熟。好玩游戲在這方面才起步,還是個新手,我希望在最初的一年時間,可以利用騰訊游戲平台的資源,幫助好玩盡快成長。」

    說完,立刻補充了一句,「當然,這種幫助是相互的。」

    馬總的眉頭微微皺了皺。

    雙方之前的合作,僅限於『無競爭』項目,比如QQ可以宣傳微博,微博會宣傳QQ,可一個領域內存在競爭的項目,卻不會相互宣傳。就好像上輩子的,起點不會去宣傳其他網站的書,其他網站,也不會推薦起點的書一樣。

    除非兩家網站開始嘗試著一定程度的合作。

    好玩和騰訊游戲,根本不是一個層級上的,說『相互幫助』,目前的好玩,對於騰訊的幫助是微乎其微的,反過來,騰訊游戲平台稍稍有所動作,好玩游戲就能順利的渡過初期,憑空提高一大截。

    這等於是用騰訊的資源,去培養一個未來的競爭對手,避免當前的直接戰爭。

    孰優孰劣,哪種更劃算,真的說不好。

    「馬總……」趙澤君緩緩的說:「我們今天坐在這裡,歸根結底,並不是討論雙方怎麼去解決游戲上的衝突,僅僅為了游戲這一塊,還不足以驚動我們兩人,派兩個公司高層來就可以了。」

    馬總眼皮一番,說:「那是為了什麼?」

    趙澤君一字一句的說:「未來的競爭是難免的,無論我們再怎麼小心翼翼,再如何理智,都不可能避免。所以,我認為,我們真正的目的,應該習慣競爭,並且嘗試著,在競爭中,摸索出一條,共存共進的相處之道,而不是因為競爭,把我們兩家拖進疲憊的持久戰火坑。游戲,就是個很好的開始。何況,恐怕不止是游戲吧。」

    「不止是游戲?」小馬哥眼神中精光一閃。

    「馬總,有傳聞,騰訊好像在開發一個QQ書城,應用於塞班手機。」

    趙澤君笑了起來,指著自己鼻子:「我的老本行,就是網絡閱讀,澤閱現在也在開發手機閱讀工具。如果按照剛才的說法,騰訊是不是在跟我搶飯吃?是不是我們還沒有解決掉網絡游戲的問題,先要開始在網絡小說上打一仗?」

    馬總一愣,隨即笑了起來:「你的消息也太靈通了吧。不錯,是有這麼回事,但是網絡小說只是騰訊一塊很小的業務,目前是進行試水而已,主要目的,還是填補娛樂互動版塊的空白項,並不會進行過多的投入和關注,這點我可以向你承諾,幾年之內,都不可能和澤閱有太大的競爭關系。」

    「無論事實上有沒有競爭關系,但理論上,的確都存在。」

    趙澤君說:「所以我才說,我們需要找出一條在競爭中並存共進的道路。在網絡小說上,我願意拿出自己的誠意,將澤閱小說導入QQ書城,和QQ書城分成。這麼一來,澤閱的收入和影響可以提高,新生的QQ書城可以在短時間內擁有海量書庫,吸引更多的QQ用戶成為書城用戶。這就是我說的『競爭並進』。那麼在游戲上,我們同樣可以借鑒這種方式。」
小雲雲530929 發表於 2017-7-24 19:54
第一百五十五章 暗渡陳倉

               
    趙澤君忽然拋出QQ書城的話題,是馬總絕對沒有想到的。

    騰訊QQ書城,目前還尚未正式成立,只是在內部的小圈子裡進行討論,知道的人並不多。

    他倒是沒有懷疑趙澤君的信息來源,世上沒有不透風的牆,都是一個圈子裡的,澤聯科的情報能力並不比騰訊弱到哪裡,騰訊能收到趙澤君在內部高層會議上的講話,趙澤君自然也能知道騰訊內部信息。

    真正保密的工作,不會說出口,既然已經進行了內部討論,其實也沒有太多的保密必要。

    騰訊的QQ書城,正如馬總自己說得那樣,目前根本沒有考慮過要去和澤閱競爭:實際上也競爭不過,之所以在當前就提出建設構想,主要還是為了完善互動娛樂事業的布局,提前做好一塊。如果將來有需要,隨時可以發力。

    所以對於騰訊,QQ書城目前只是很小很小的一塊,馬總本人甚至都沒有參與過討論,只是聽下面事業群的干部在開會的時候,簡要的彙報過幾句,他當時也是不置可否,沒太放在心上。沒想到,這麼個在騰訊內部都很細節的事情,被趙澤君在此時拿出來說。

    不說,大家都可以裝傻,但既然攤開說了,今天這場談判的主動權,又回到了趙澤君的手裡。

    騰訊指責澤聯科模仿騰訊游戲,事實上,在不為人知的角落裡,騰訊同樣在不動聲色的進行網絡小說的部署,隨時准備和澤閱去競爭網絡小說這塊蛋糕。

    烏鴉落在豬背上,誰都別說誰更黑。

    「馬總,不瞞你說,在聽到騰訊QQ書城的第一時間,我是比較惱火的。」

    趙澤君正色道:「網絡小說,早就不是我的核心產業,但是,它是我第一桶金,也是我旗下唯一的一家上市公司,真到了要命關頭,一家上市公司,是可以救命的。無論從感情,還是實際利益角度出發,澤閱,網絡小說對我的重要性,都不言而喻。這時候,你們騰訊不聲不響的做QQ書城,讓我感到非常緊張。」

    頓了頓,「就像我進軍網絡游戲,讓你感到緊張一樣。」

    小馬哥沒有正面的接趙澤君的話,這話的確不好接。他想了想,認真的說:「趙總,在你最初做網絡小說,我覺得,只是一個切入點,因為當時你的資金、背景和人脈都不足以涉足更大的產業。但是等澤閱發展起來之後,我必須承認,你很有遠見,網絡小說的市場,絕不僅僅是單獨靠訂閱收費,當然,這也是穩定提高的一塊收入。但是它最主要的意義,還是控制了整個娛樂產業鏈最上游的一大塊源頭,並且從源頭開始,就培養忠實用戶。控制住了網絡小說,未來可以對互聯網娛樂,造成致命的影響。」

    「這就是我要談合作,而不是競爭的原因。」

    趙澤君點頭,道:「沒有任何一家企業,在看到了這麼大的利益之後會不動心,特別我們兩家的業務布局,在某種程度上還非常接近。未來類似的競爭,只會更多,不會更少。如果這次能在網絡游戲和網絡小說上,開一個好頭,以後就可以避免很多不必要的衝突,把本會浪費在衝突上的資源,用於自身的建設發展和市場開拓,這才是性價比最高的方法。」

    說完,頓了頓,望著窗外,淡淡的說:「馬總,大陸13億人,目前的網民,只有不到4個億,這四個億之中,大部分的潛力都還沒有被挖掘出來。市場,才是我們最需要留心的地方,最廣闊的空間。」

    馬總沉吟了片刻,「那麼網絡游戲這一塊,就按照網絡小說的辦法來。我同意你的提議。其實這種合作,以前在開心農場,我們就嘗試過,而且效果很好。」

    「嗯。」趙澤君點點頭,說:「既然這麼定了,那澤聯科就先從代理做起吧。馬總,有沒有什麼好的推薦?」

    不搶騰訊的生意,那就只能搶別的游戲公司,目前國內最賺錢,影響力最大的幾款網絡游戲,都有大公司代理,想要拿下只能硬搶,需要騰訊這個在游戲行業內的老大哥幫忙,這也是雙方合作的誠意之一。

    「魔獸世界怎麼樣?聽說九城的代理到期了?」趙澤君主動拋出了一個選項,魔獸世界一經推出就在全世界範圍內受到了廣泛的歡迎,目前當之無愧的是最賺錢的網游。

    「難度很大,網易早就開始聯系暴雪。據我所知,應該已經拿下了代理權。」小馬哥搖搖頭。

    「這樣的話……」趙澤君自言自語,說:「其他代理權到底的熱門網游……」

    皺了皺眉頭,似乎有些為難的樣子,忽然想到了什麼似的:「騰訊去年不是在美國入股了一家叫做拳頭的游戲公司嘛,這家公司有沒有能拿得出手的作品,如果騰訊不做,我來做。」

    說起拳頭公司,馬總有些無奈的笑了笑。

    入股這家公司,其實是一次目前看來的『失敗投資』。

    當初騰訊布局網絡游戲,第一個看上的,正是魔獸世界,而這家拳頭公司,和魔獸世界的研發公司暴雪有著千絲萬縷的聯系,很多技術人員和管理人員,就是暴雪的前團隊員工,在游戲故事、版權等方面,也有很多關聯。

    當時那是一家才成立不到三年的小公司,騰訊斥資數百萬美金,占股22%,希望這家拳頭公司,能拿出滿意的產品,未來取得代理,或者直接收購,來對抗魔獸世界,作為騰訊的當家主打游戲。

    可是,這家公司的運營實在有很大問題,成立至今,一直在虧本,債務越來越高,之前那輪融資中的錢全部拿去還債都不夠。

    後來騰訊找到了自己的道路:山寨,並且由穿越火線將山寨推到了新高峰。一經上線,很快就取代的CS的地位,成為國內最賺錢的免費游戲,和騰訊的一系列山寨游戲一起,成為騰訊游戲平台主打。

    這家拳頭公司,始終在研發,卻一直沒什麼像樣的產品,漸漸就變成了雞肋一樣的存在。

    好在當初投資不大,三百多萬美金而已。

    趙澤君忽然提到這個公司,馬總笑了起來:「這家公司,研發能力是有的,至於其他嘛……這樣,你要是願意,我可以幫你牽線搭橋。」

    「那當然最好。」趙澤君也笑了,「馬總,我們盡快落實吧,好玩已經放出了風聲,要大舉進軍網絡游戲,總不能雷聲大雨點小,幾個月半年都沒動靜。你看什麼時候有時間,我和你飛一趟美國?」

    「我就不去了,拳頭公司我也不熟悉。我安排當時具體負責這件事的事業群副總和你一起去一趟。」馬總說。

    「好。」

    對於這個拳頭公司,趙澤君了解不多。

    所知,就僅限於兩件事:一件是馬總所說的,這個公司運營能力太差,一直在虧本,直到後來推出了一款主打游戲後,在本土還是虧本;以至於在原是空裡,這款游戲最初面世的時候,都沒有引起騰訊太大的注意,直到2011年,才引入這款游戲進行國內代理,同時全盤收購了拳頭公司。

    沒想到游戲在大陸一炮而紅,真正奠定了騰訊網絡游戲霸主的地位。

    第二件事,就是這款游戲的名字,叫做英雄聯盟,俗稱lol。

    趙澤君從一開始,壓根就沒想做什麼炫舞飛車,這些小玩意,多一個不多,少一個不少,一年賺那麼點錢,對於大局於事無補,還要引來不必要的競爭。通過騰訊,順理成章的和拳頭公司搭上線,悶聲發大財,搶先一步引入英雄聯盟,才是他真實的目的。

    只不過,他放出了一些煙霧彈,再加上慣性思維的影響,所有人都以為,好玩游戲的對標對像是騰訊游戲平台,連騰訊自己也不例外。

    其實,多玩公司擴張,主要的錢,全部花在硬件服務器上,這根本就是為將來代理大型網游做准備。

    騰訊當初差點就錯過了英雄聯盟這款游戲,甚至在游戲最初研發出來後,對此並未抱有太大信心,趙澤君就是要利用這個機會,打一個時間差,火中取粟撿一個天大的便宜。

    「對了馬總,還想向你借調一些人手。」趙澤君最後看似不經意的提了一句。

    「什麼人手?」馬總問。

    「既然網絡游戲上減少了投入,我准備把多余的資源,用在澤聯科生態圈的完善上。目前微博這一塊互動社區,音頻視頻都有,但是郵箱系統都和薄弱。你也知道,博客中國在被新浪收購之後,繼承了新浪郵箱資源,領先了微博一步,我研究過,微博更適合模仿騰訊QQ郵箱,所以想找你臨時借調一批負責騰訊郵箱的專家,建立澤聯科的郵件系統。」趙澤君說。

    「這沒問題。」馬總倒是沒想太多,目前早就不是2000年初互聯網才起步不久,靠著一個優秀的電子郵箱就能占領市場的時代了,電子郵箱已經是很成熟的技術,各家公司都會配備,用戶不會因為某家的郵箱方便就選擇某一家公司的產品,騰訊和澤聯科之間,不存在電子郵箱競爭關系。
小雲雲530929 發表於 2017-7-25 10:26
第一百五十六章 我們的友誼比海深

               
    和馬總碰頭後第三天,趙澤君就在騰訊人的陪同下,直飛美國,和拳頭公司取得了聯系。

    對於新的『投資人』來訪,拳頭公司表示出了極大的熱情。

    原因很簡單,公司又欠了不少賬,幾千萬美金,折算下來兩個多億的人民幣的欠款。

    這幫子技術狂人組成的公司,似乎完全不懂什麼是運營,好端端的一個公司,搞得常年債台高築,隨時可能倒閉的樣子,要不是的確有幾把刷子,以及暴雪背景,估計還真未必能支撐得到英雄聯盟開發完畢。

    還真沒見過這種公司,成立開始就不想著市場,好不容易第一輪融資,弄了包括騰訊在內的幾家投資人八百萬美金,這一轉眼,不到兩年,一分錢都沒賺到,又欠了一屁股債。

    好在,這樣的公司至少有一點很強:精力全部投入在研發之中。

    趙澤君當然不會立刻掏錢幫對方還債,而是先參觀了對方的科研中心和成果。

    不出所料,拳頭公司目前最重要的產品,英雄聯盟第一個版本,已經基本研發完成。

    上輩子,這個項目在幾個月之後在美國上線,成績雖然也不錯,屬於競技游戲類別中比較熱門的之一,但也僅僅是不錯而已,完全不能和後來在大陸的影響力相提並論。以至於即便有了這款游戲打底,拳頭公司的業績還是萎靡不振,一路虧損。

    直到運營了一年多快兩年時間,騰訊最終看上了這款游戲,引入國內,同時買下拳頭全部的股權和債務。

    游戲代理商,反過來把游戲開發商買下來的情況很多,以前盛大就這麼做過,但那次騰訊對拳頭的收購卻普遍不被業內看好:拳頭公司的業績實在太爛,收購的時候身上還背著五六個億的債務。

    要知道,這是它在美國運營英雄聯盟之後。

    但恐怕誰都沒想到,騰訊的這次冒險,收獲是驚人的,英雄聯盟進入國內後,立刻橫掃各種游戲榜單,甚至力壓魔獸,成為大陸排名第一的網游。

    不但別人,連騰訊自己在之前都未必會猜到。畢竟從表面上看,英雄聯盟也就是一款和dota差不多的游戲而已。

    趙澤君一行來到之後,拳頭公司立刻領教了什麼叫做中國式土豪的作風。

    一款完全沒有經過市場檢驗的游戲,甚至尚未完全內測完畢,這位來自中國大陸的趙先生,僅僅和拳頭的技術員一起玩了一個小時,就當場拍板,希望買斷中國地區的發行代理權,為期五年。

    趙澤君爽快,拳頭公司反而有些猶豫起來。

    現在就賣掉代理,好處是顯而易見的,立刻有一筆錢回來,不管未來這款游戲成績如何,哪怕一經推出之後,根本沒人玩。

    當然,在拳頭研發人員的心目中,這是不可能的,幾年磨一劍,拳頭對英雄聯盟還是信心滿滿的。

    總之,一次性賣出,就是旱澇保收,五年代理費輕輕松松落袋。

    同樣,負面的也很明顯,游戲還沒上線,沒有經過市場檢驗,代理價格必然壓得很低,如果未來游戲比較熱門,用當前的價格給五年代理,太吃虧了。

    「為什麼我們不采取更加穩妥的辦法呢,比如,趙先生你可以先代理一年。對您的利益也有保證。當然,不是我們對英雄聯盟沒有信心,而是本著對合作人負責的態度,做好最壞的打算……」拳頭負責洽談的一個大胡子說。

    對合作伙伴負責的態度?老趙心裡簡直把這個大胡子啐了一臉。我呸,你們要是對合作伙伴負責,會連續虧損這麼多年?

    「不不,我們換一種思路去想這個問題。」趙澤君搖頭晃腦的說:「英雄聯盟還沒有經過市場檢驗,在內測階段,就賣出了一個世界第二大國五年的代理,消息傳出去,必然會引起轟動,提高拳頭公司和英雄聯盟的知名度和身價。」

    「趙先生,我有必要糾正一點,中國並不是世界第二大國。中國大陸的市場,沒有你們自己想像的那麼龐大,對於歐美,尤其是北美地區的影響力,真的非常有限,非常……」

    大胡子一本正經的說,看起來好很嚴謹,並且對中國不太友善的樣子。不過趙澤君估計他更多的還是想要討價還價。

    大胡子的談判技巧實在乏善可陳,老趙都懶得花心思去忽悠他,更不想跟他多討論什麼中國市場的龐大潛力和驚人前景之類的廢話。

    直接讓吉安娜給對方報了一個價格。

    一個讓對方根本無法拒絕的價格。

    只用了十秒鐘,確定吉安娜沒有翻譯錯趙澤君的話語,大胡子的態度立刻發生了180度的大轉彎。

    「ok,ok!」

    大胡子興奮的油光滿面,再也不提什麼『對客戶負責』,一個勁的誇趙先生目光如炬,對游戲有著超出常人的深刻立刻,完全不是美國那幫傻鳥可比,並且又開始重點介紹,英雄聯盟這款游戲在設計的時候,就充分考慮到了亞洲,尤其是中國用戶的偏好,未來一定能在中國這個龐大的市場,為趙先生帶來豐厚的回報……

    吧啦吧啦吧啦,搞得老趙都以為自己眼前換了一個人似的。

    聽他話裡話外的意思,好像還准備把歐洲地區的代理權,一股腦推銷給自己,拳頭公司只保留北美地區的運營。

    拳頭公司的態度和真實情況,其實是讓老趙很意外的。

    趙澤君之前對於這家公司的判斷的依據,主要是分三塊,三分之一來自上輩子的側面了解,三分之一來自於這輩子的調查,還有三分之一,是綜合前兩者進行的分析,最後得出結論,拳頭的真實情況和上輩子大部分國人通過各種不太靠譜渠道所了解到的,還是有一定差距:雖然虧損,但並不慘,還不至於隨時倒閉。

    可是今天來現場,和對方這麼面對面的一交流,才發現,自己還是存在誤判,沒有完全意識到目前拳頭的困境之嚴重。

    這家公司,真的沒有太多所謂的『神秘而強大的背景』,雖然和大公司以及騰訊這樣的投資商,有各種關系,但總的來說,還是一家獨立自主,自負盈虧的普通創業公司。

    它擁有創業公司的三個典型特征:和所有創業公司一樣,拳頭很缺錢;和一小部分成功的創業公司一樣,擁有好的產品,至少未來是好的;和絕大部分創業公司一樣,拳頭的盈利能力非常弱。

    老趙一副人傻錢多的樣子,拳頭自然想從他身上賺到更多的錢,十分誠懇的說歐洲游戲市場含金量高,僅次於美國,雖然代理費用高了那麼一些,但以趙先生您如火炬一樣的目光和開天辟地的氣魄,一定能看出未來的潛力,絕對應該拿下這塊超級大金礦。

    老趙目瞪口呆,盯著大胡子看了半天。

    難道是範偉粘上胡子來美國發展了?

    忽悠,接著忽悠,還歐洲的游戲代理?

    開什麼玩笑,老子錢再多,也不會現在主動去碰這個東西。

    一來,這款游戲在歐美成績不算差,但也不算好,同層次的很多。歐美游戲玩家和大陸游戲玩家的偏好有區別,英雄聯盟這個類型的游戲受歡迎程度有限,不敢說屬於小眾吧,但絕不是大眾;

    二來嘛,大陸互聯網有一道防火牆,境外代理很不方便,容易引起各種麻煩糾紛。

    「趙先生,大家都是朋友,你不遠萬裡來到美國,這份友誼令人十分感動。您一眼就看出了英雄聯盟的價值,是一個識貨的買主,和那些僅僅有錢完全沒有內涵的外行不同,是真正理解我們的人。鑒於這兩點,歐洲的代理費用,我們可以做出很大的讓步和犧牲……」

    範偉附身的大胡子一咬牙,一臉肉痛的說:「降低20%!」

    「我也十分珍視我們之間的友誼,所以我絕對不會一個人獨吞好處,我堅持,把歐洲這個大金礦,留給我在美國新認識的好朋友!」趙澤君一臉正氣的說。

    眼看歐洲的代理權沒推銷出去,大胡子又鍥而不舍的問:「趙先生的友誼令人感動。那關於中國地區代理費,可以一次性付清嗎?」

    代理費用不菲,可按照慣例,是分批付給。

    看樣子,拳頭公司景況比想像的還要艱難。老美的銀行可不會給它客氣,不要說拳頭,就是暴雪,欠錢不還也是個強制破產拍賣抵債的下場。

    趙澤君對歐美代理權沒興趣,可對拳頭的股權倒是志在必得,這不僅僅是一個英雄聯盟後續代理的問題,以英雄聯盟為基礎,完全可以組成一個游戲競技產業。他可不想英雄聯盟的真正所有權控制在別人手裡。

    代理費是不會一次給付清的,趙澤君提出了一個所有創業公司在缺錢的時候,都會選擇的方法:融資。

    如果拳頭公司願意開啟融資,澤聯科可以投入打一大筆資金,徹底解決拳頭一切煩惱。

    甚至可以用高價,買下拳頭公司,並且拿出很大一部分內部股權,作為員工激勵。

    萬裡之外趙澤君土豪氣爆發:「放心,我的價格,一定會讓所有的創業者和合作伙伴滿意。只要是我看中的,錢不是問題。對待朋友,中國人一向大方!」

小雲雲530929 發表於 2017-7-25 10:26
第一百五十七章 幫他一把給他力量

               
    說起融資,大胡子臉色一變。

    「這的確是個好主意,趙先生你可以放心,如果拳頭開啟下一輪融資,作為我們最好的伙伴,澤聯科一定在邀請之列。」

    大胡子胸脯拍得山響,卻無論趙澤君怎麼問,都絕口不提下次融資到底是什麼時候,也完全不談任何的細節。

    短短一周時間,趙澤君就從美國飛了回來,同時帶回來了拳頭公司即將推出的拳頭產品:英雄聯盟大陸五年的代理權。

    其實這一周的大部分時間,趙澤君都在公關拳頭公司,希望能入股。

    但是這位『國際友人』在這個問題上,始終不肯松口,萬裡之遙的國際情誼和伯牙子期的知音之情完全不知道飛到哪裡去了。

    這倒也不出趙澤君意料,畢竟雙方才接觸,尤其是高價賣出了英雄聯盟亞洲五年代理後,拳頭公司的財務問題,暫時得到了緩解。

    英雄聯盟畢竟尚未正式投入運營,不知道市場反響怎麼樣,任何一家創業公司都不會選在這時候融資。

    在回來的飛機上,趙澤君靠在椅背上打了個盹,醒來之後,忽然靈光一現,衝吉安娜吹了聲口哨。

    商務艙那個個頭高挑的空姐瞄了老趙一路了,聽到聲音,還以為這聲口哨是衝她吹得,興衝衝的回過頭就要撲上來搭訕,沒想到邊上坐著的那位金發美女已經搶先一步,只能暗自翻了個白眼。

    「把五年的代理費,一次性付給拳頭公司。」趙澤君說。

    「好的。」吉安娜點點頭,繼而不解問:「可是為什麼呢,不是說好的分期嗎?再說了,老板你既然想收購拳頭,就不該讓他們過得太舒服,手頭有了足夠的錢,他們就更不會想融資或者賣公司了。」

    「不同情況不同對待,有些公司是不能讓他們有錢,至於拳頭嘛……」

    趙澤君呵呵一笑:「就是因為要收購他們,所以才要讓他們過得舒服!他們手裡有了錢,膽子就更大了,我就是要鼓勵他們,大踏步的朝前走,步子大了,才容易扯到蛋,才會摔得疼。這五年的代理費,就是我給他們的『鼓勵』!到時候,他們想不融資也不行。另外,你再告訴拳頭,如果缺錢,還可以找我借,我的利息比銀行低。」

    這家拳頭公司,做游戲的本事一流,糟蹋錢和欠債的本事更大,上輩子運營了英雄聯盟兩年之後,打造了一個競技平台,可欠債反而更多了,最後不得已把公司出售。

    趙澤君估計,以他們燒錢敗家的速度,有了這筆代理費,最多一年,虧空就會大到完全填補不上,到時候想不賣都不行。

    ……

    ……

    從美國回來之後,趙澤君暫時沒有把英雄聯盟投入運營。

    因為這游戲還沒通過內測,再等修修改改變成中文版,少說要到第四季度才能正式上線。

    2009年第四季度。

    他甚至考慮,先讓游戲在美國市場運營一小段時間,讓美國玩家幫著做一次市場用戶檢測,等各方面完善之後再在國內上線。

    這款游戲要麼不運營,要運營,就必須一炮打響,絕對不能出現各種各樣的小毛病。反正一次性拿了五年的代理,這一年半載的時間,老趙耽誤得起。

    先對騰訊方面表示了感謝,由衷的感謝,甚至還邀請馬總觀摩了一下英雄聯盟。

    這款游戲很類似早期的魔獸爭霸對戰版的dota,但游戲體驗更好一些,按照目前的眼光來看,算一款值得運營的好游戲,但到底能取得多大的成果,除了趙澤君誰也不知道。

    騰訊方面也很滿意,這種優質的競技對戰游戲運營生命周期普遍比較長,足夠好玩在幾年之內,慢慢的挖掘其潛力,不再有和騰訊游戲平台打擂台的念頭。

    唯一讓馬總感到意外的,是趙澤君對拳頭公司感興趣。

    「我看中的是他們的研發力量!」趙澤君的語氣誠懇到連大灰狼都會流淚,說:「好玩以前一直做網頁游戲,對市場把握很准確,但研發力量太薄弱,如果有一批高水平的國外專業研發團隊加入,可以瞬間彌補短板。」

    馬總語重心長的勸說,做自主研發,實在不是一條明智之路,國內做游戲,還是收購或者山寨才是王道。

    嘴上勸歸勸,可馬總心裡想的完全是另外一回事。

    技術團隊和技術團隊是不一樣的,比如騰訊游戲的技術團隊、好玩游戲之前的技術團隊和暴雪的技術團隊,完全就是三個不同的概念。

    拳頭公司的技術研發團隊,並不比暴雪層級低,趙澤君既然對拳頭公司志在必得,就意味著,好玩的確不想走山寨模仿這條路,而是代理和自行研發。

    要不然,干嘛要這麼強力的技術團隊?

    這麼一來,好玩游戲徹底和騰訊游戲平台的發展路線錯開,最大程度減少競爭。

    為了堅定趙澤君的信心,在趙澤君幾次請求下,馬總『依依不舍』的將手頭20%出頭的拳頭股份,以購入價的一倍多,轉讓給了好玩游戲。

    趙澤君激動的幾乎要流淚。

    按照這個勢頭發展下去,新浪的微博業務被廢了,如果的騰訊游戲業務也從此夭折,未來再弄走它的微信項目……十年之後,這兩家公司還是不是原始時空的巨頭?

    說起微信,就不得不提接下來要來『借調』來澤聯科一段時間的張龍。

    騰訊負責電子郵箱的高級工程師,團隊主管張龍,正是幾年後率先提出微信概念,並率領微信團隊的微信之父,可以說,因為有了微信的存在,騰訊才得以在移動互聯時代之中,真正登上大陸互聯網的巔峰,並且在全世界範圍內獲得極大的影響力,把之前同樣是第一梯隊的百度甩在身後。

    只要趙澤君拿出微信的創意,任何一個團隊都可以實現產品;但是趙澤君相信,如果這個團隊由張龍來帶領,一定會做出最好的微信產品。

    這個人,自己要用,如果自己不用,就會被騰訊用,造成巨大的麻煩。

    張龍臨時借調來澤聯科,時不時的兩頭跑,籠絡這種事,一點點來就好,算算時間,倒不是特別著急。趙澤君私下叮囑了吉安娜,對於這個張龍要特別留心,盡可能給予更好的待遇。

    當然,僅僅有待遇是不夠的,純粹靠錢,是留不住傑出的人才的,更需要有一個能讓人才發揮自己能力的平台。

    目前的澤聯科,雖然是『著名網絡公司』,卻算不上一個『大平台』。

    所以,回國之後,第一件事不是運營英雄聯盟,也不是急吼吼的籠絡張龍,而是對澤聯科,又一次進行了組織架構上的調整,第一次明確提出澤聯科未來的互聯網生態圈。
小雲雲530929 發表於 2017-7-25 19:57
第一百五十八章 澤聯科開始轉型

               
    創新也好,模仿也罷,最終的目的都是一樣的,提高企業競爭能力,品牌效應,促進生產力和工作效率。

    經過一番內部討論之後,澤聯科進行了第二次企業結構調整,完成後,分為七大事業部。

    企業運營管理事業部。包括日常財務、法律、人力資源、後勤等等內部刮泥機構,負責企業日常運營管理;

    娛樂傳媒事業部。目前以子公司澤閱的網絡閱讀、好玩游戲為主,未來將涉足其他領域比如電影、音樂等,是澤聯科比較大的收入來源;

    互聯社區事業部。以微博為中心,環繞微博,配合個人空間、電子郵箱,以及未來大數據中心正在研究的各種成果,比如網絡空間存儲等服務;

    技術支持事業部,澤聯科的技術部門,負責技術研發、施工,運營澤聯科網絡和服務器集群,提供完整的互聯網服務,成立大數據、人工智能等實驗室,緊跟前沿科技,源源不斷的將科研成果轉化為生產力;

    尤其是大數據實驗中心這一塊,對標天網合作聯盟的數據中心,不僅負責數據收集,更主要的,是進行獨立的大數據研發。不能百分之百依靠杭城的數據中心聯盟,先學習、再超越。

    投資發展事業部。這一塊,負責澤聯科的對外投資和收購,包括之前已經有的暴風、交友網站等,進行市場調研考察,確定公司外圍投資布局;

    企業金融事業部。目前這個事業部,主要負責澤聯科以及其子公司在金融方面運作,包括銀行、基金、股市,以及當前規模還不算太大的澤pay。

    企業孵化事業部,這個事業部暫時沒有特別明確的工作,由趙澤君本人直接管理。故名思議,是孵化企業項目的,但主要針對澤聯科內部,任何有價值的新項目,都將直接受到趙澤君本人的重點關注,在這個事業部裡受到最有力的支持,將來單獨成項目,甚至單獨成部。

    理論上,這七個大事業部,相互協作、共同發展,構成了澤聯科互聯網的矩陣。

    事實上,目前的澤聯科七大事業部,除了個別之外,大多還比較『空』,只搭起來一個架子,擁有一兩個核心業務而已。所以在命名的時候,趙澤君選擇了比較實在的『事業部』,而非看起來高大上的『事業群』。

    有了骨架,接下來就是不斷的填充血肉,讓企業更加豐滿健康,七大事業部,隨著企業發展,每個事業部都會不斷的充實進入更多的內容,最終每個事業部形成多點業務,擴張成群。

    搭建起澤聯科的事業平台之後,不僅澤聯科內部每個部門,每個崗位都有了明確的發展方向。澤聯科正式實現了由某一個傑出項目支撐起的『獨角獸創新公司』,向全面發展擁有自己生態圈的集團式公司轉型的關鍵第一步。

    家有梧桐,鳳凰自來。

    第一只來的,是一只真正的『小鳳凰』。喬欣雲聽說澤聯科有了專門的投資發展部門,第一時間就毛遂自薦。

    趙澤君考慮了一下,不管是誰管著投資發展部,目前澤聯科投資最後拍板的,其實還是自己,投資發展部的管理者只是充當一個調查、建議和運營管理的職責,大金額上沒有決定權,手下也正好缺這方面的人才,而喬欣雲的風投和金融經歷,的確比較適合。

    於是『失業』後的喬欣雲終於找到了第二份工作,澤聯科投資發展部總經理,一邊工作,一邊還報了個商學院的emba,建武市和首都兩頭飛。

    趙澤君倒是很贊成她這麼做。市場,說白了是一個個企業,而所謂的投資,投得就是一個個企業家。emba是接觸了解市場和企業家,最便捷,也是相對真實的途徑。

    老趙自己實在是抽不出大片時間,不然說不定他也去報名,上個學啥的。說不准從學校回來,身邊又多了幾個小妞。

    目前澤聯科的企業孵化器中,引進了兩個項目,最大的一個項目,就是即將上線運營的英雄聯盟,正在大批培養未來的運營、客服等等相關工作人員,進一步加大硬件投資和測試。

    項目孵化難度由低到高,分為a、aa、s、ss、sss五個級別,英雄聯盟的難度為aa,屬於比較容易成功的項目,唯一的難點就是好玩以前沒有代理大型網游的經驗,但這沒有太高的學習難度,剩下的主要就是投錢,錢到位了,一切ok。

    另外一個項目,非重點項目,卻是趙澤君刻意放進孵化器,並且提出要長期關注的。

    企業金融事業部的互聯網支付澤pay。

    隨著互聯網發展普及,越來越多的日常生活、購物消費都可以通過互聯網完成,所以在線支付的重要性也日益凸顯起來。

    可以說,在線支付,是頂級互聯網企業生態區中必備的一項,也是核心基礎的項目,不但可以滿足客戶需求,提高粘合度,還能成為企業的資金蓄水池,確保企業資金始終處於充溢狀態。

    澤聯科很早之前就開始運營澤pay,最初是主要用在網絡閱讀充值上,後來又加入了游戲,接下來也會在游戲平台中繼續使用。

    但是在整個互聯網範圍來看,澤pay的普及程度並不高,不要說和市場占有率第一的支付寶完全天壤之別,即便是和騰訊的財付通也有完全不可逾越的鴻溝。

    澤聯科是頂級互聯網公司,而澤pay在眾多支付軟件中,只能算是小嘍啰,在報道中,屬於『等等』這個層次的。

    這和趙澤君自己的戰略規劃不無關系,前幾年,趙澤君對澤pay的要求只有一點:練好基本功,不要和任何其他支付軟件搶市場、搶客戶。

    尤其是不要和支付寶、財付通去搶。

    原因很簡單,搶不過,一旦動手,白白惹一身騷。

    前幾年澤聯科的主要工作,是做市場,做項目,做影響和口碑,和行業巨頭進行合作,即沒有必要,也沒有能力,去和阿裡巴巴、騰訊搶奪基層的支付市場。前者太專業,擁有淘寶平台支持,後者體量太大。

    而且三家之間,始終有大規模的合作,合作帶來的收益,遠遠要超過爭奪支付市場帶來的那點利益,何況還未必搶得過。

    受到穿越時間所限制,趙澤君先期的互聯網事業,主要靠『合作』為主,積累原始資本;而隨著移動互聯,這個新互聯網時代的逼近,澤聯科的戰略思想,將不動聲色的發生變化。

    在新時代,所有互聯網企業之間的差距,將被拉到最小。澤聯科和百度、阿裡巴巴,甚至騰訊這樣的頂級互聯網企業,可以說是站在了同一個起跑線上。

    趙澤君已經不需要在扮演那個蜘蛛俠的角色,小心翼翼的在眾多巨頭之間長袖善舞,從刀鋒上獲利;

    該出手時就出手,澤聯科已經不是那個隨便一陣風就能吹倒的幼苗,不再需要八面玲瓏的領導者來保護,於是趙澤君也必須跟上時代,轉型為一個敢衝敢打,不忌憚得罪人,能在最短時間內,帶領企業走新時代前沿的進取者。

    推新浪入坑,接手博客的爛攤子,就是趙澤君開始改變的第一步;技術支持事業部成立大數據實驗室,就是在為將來翻臉做准備;

    接下來,英雄聯盟和澤pay。

    澤pay當前的市場占有率,不到5%,來源於澤閱、好玩兩塊。

    之前和淘寶也有合作,但效果很差。

    淘寶方面對支付寶保護力度特別大,看起來,用戶可以自行選擇支付寶、財付通,甚至是澤pay進行支付,但經過一系列操作、心理上的引導,以及各種大大小小的激勵措施之後,絕大多數的淘寶用戶,都會選擇支付寶。

    趙澤君就此和馬芸溝通過幾次,效果不太理想。

    任何企業都會保護自己的核心支付平台,這無可厚非,同一個企業的支付平台,針對自己的商務平台,擁有天然的便利性,這是血統決定的。上淘寶購物習慣用支付寶,qq用戶習慣用財付通,去澤閱買幣用澤pay,理所當然。

    除非馬芸發了瘋,否則淘寶根本不可能大力推廣澤pay。

    趙澤君組織了企業孵化部、金融事業部,進行了一次頭腦風暴,關於如何提高澤pay市場占有率的大討論。

    如果想要短時間內推廣澤pay,僅僅依靠宣傳是不夠的,必須給客戶看得到的實際好處。

    一個途徑是砸錢,給予使用澤pay的用戶比較高的優惠幅度。這點在澤閱和好玩游戲可以做到,游戲幣和閱讀幣的成本都非常低;但在淘寶和其他平台,就需要和對方協商,即便對方同意,這筆錢也需要澤聯科來補貼。

    這是一筆天文數字。

    第二個辦法是推出更好的服務,比如模仿銀行,提供存款、利息,甚至是基金;

    第三個,釜底抽薪。擴大自己的應用平台,澤聯科的消費平台大了,使用澤pay的人自然就多了。這是一條最靠譜,但是也最困難漫長的道路。
小雲雲530929 發表於 2017-7-26 12:24
第一百五十九章 公款上學禁止撩漢

               
    頭腦風暴最後的幾個結論,都屬於堂堂正正的陽謀,全靠企業硬實力去帶動。澤聯科發展到目前這個規模,有一點兒小的進步都很困難,不是依靠某個小詭計,小花招就能推動支付平台這種層級的產品。

    甚至有員工提出了一個大膽的構想:澤聯科進軍電子商務。

    這個想法雖然大膽,卻並不十分荒謬。

    電子商務的前景如何,阿裡巴巴已經向全中國做了最好的展示。澤聯科目前的幾個主要產品,無論是微博還是游戲、網絡,其用戶群,和電子購物是高度重合的,幾乎可以無損對接轉換。

    有了自己的電子商務大平台,還怕澤pay無法推廣?

    提出這個構想的是個才畢業的碩士,叫李青,幾個月前才入職,在當時的澤pay項目市場組,也就是現在的金融部任職。

    在會議上,李青拿出了很詳細的資料,論證了電子商務的前景,以及澤聯科拓展電子商務領域的可信性報告。

    「你留心一下這個李青。」會後,趙澤君專門和吉安娜打了個招呼。

    澤聯科7大事業部都才成立,組織架構大了,內部最缺少的就是人才。

    人才有兩種,第一種是天才,這種人在某方面有著無以倫比的天賦,只要找對的崗位,就會像煙花一樣璀璨耀眼;還有一種,是腳踏實地的實干者,也許沒有特別突出的天賦,但認真、勤奮,肯吃苦,肯動腦子,每一步都走得很踏實。

    這個李青是不是天才,趙澤君還不敢說,至於他的建議,老趙也不准備采用。

    但入職短短幾個月,就能准備出如此詳實的數據,顯然是下過一番功夫的。

    這樣的年輕人,就是澤聯科未來的骨干,未來的希望。

    頭腦風暴之後,暫時沒有確定接下來澤pay的具體營銷方案,不過這場會,卻向兩個事業部,釋放了一個信號:趙澤君的注意力,要開始向互聯網支付方面轉移了。

    原先很清閑,幾乎與世無爭的澤pay項目、新成立的金融事業部,一下子變得忙碌起來,尤其是原項目組的員工,筋骨松弛習慣了,在這場會議的刺激下,感受到了壓力,開始漸漸進入忙碌的狀態。

    這也是趙澤君開會的目的之一,活都是人干的,人松松垮垮可不行,先給內部打一記強心針。

    澤聯科這邊發揚『開會』的優良傳統,拳頭公司在北美已經干上了。

    英雄聯盟在北美如期上線,一經推出,成績果然和預期中的一般無二:還不錯,但遠遠談不上火爆,在北美競技游戲榜單上,很快就穩穩的殺入前十。

    果然不出趙澤君所料,拳頭公司財大氣粗,游戲剛上線不久,立刻就部署了大批新的服務器集群,一點都不心疼錢,很快就把那點子代理費花個七七八八。

    好像又在開始籌辦什麼北美競技比賽,進行大規模的游戲宣傳。

    趙澤君就沒見過這麼急吼吼的生意人,走都還沒學會,就想著跑,不摔個狗吃屎才怪。

    不過拳頭越是這麼鋪張浪費,拿錢不當錢亂來,趙澤君越是高興,繼續敗家吧,敗得差不多了,拳頭就可以姓趙了。互動娛樂事業部,正好缺少核心研發團隊,大洋彼岸的朋友們,中國人民歡迎您。

    大陸這邊,互動娛樂事業部正在進行上線前夕的最後內測。由於第一次代理大型網游,需要『測試』的內容很多,不僅僅是游戲本身,更多的還有服務器、各部門的配合、模擬實際運營等等。

    趙澤君自己有空也會玩玩,選個刀妹抽冷子搶個人頭,殺殺後排的小脆皮。

    經常上網,難免看到網絡上的新聞。

    就在英雄聯盟在北美上線的這段時間內,國內互聯網上有個女生忽然之間就火了。

    火的毫無預兆,甚至讓人莫名其妙。

    奶茶妹妹。

    手捧奶茶的女高中生以青春甜美的笑容,一夜之間走紅,成為草根女神。

    趙澤君對什麼清純草根女神,完全不感冒。女神天然就和草根絕緣,最後只會跟著他這樣的土豪,草根也就只有資格在屏幕前流流口水,yy一陣罷了,能成為女神的,恐怕也沒幾個真正能所謂的清純。

    網絡上火的人和事很多,之所以特意觀察了下奶茶妹妹,是因為喬欣雲在emba裡,認識了一個男同學。

    趙澤君對青春女神沒啥興趣,這位男同學倒是很好這一口,幾年後把這位清純女神娶回了家。

    京東商城的劉強棟。

    京東從起步之初,一路走來非常不容易,雖然一路被看好,榮獲了眾多的榮譽,但由於自身模式太過燒錢,好幾次面臨資金斷裂。

    但是由於趕上了電子商務的浪潮、京東的模式獨特以及劉強棟本人的個人能力和魅力,京東雖然艱難,卻屢屢出現奇跡,在關鍵的時刻獲得投資。

    在今年年初,全球金融危機的影響下,國內互聯網企業也是一片哀嚎,死傷遍地。而京東居然得到了全球第一筆給予互聯網投資,2100萬美金,讓京東起死回生,一下子活了起來,接下來來,短短半年之間,就成為國內首家,也是唯一一家月銷量突破2億元大關的b2c電子商務公司。

    劉強棟自己,卻在這時候跑到商學院上學去了,認識了偶爾去商學院旁聽的喬欣雲。

    喬欣雲是帶著澤聯科事業部總經理的職位去上學的,做互聯網的,不敢說人人都想巴結澤聯科,但的確沒有人不希望結交澤聯科的。

    於是劉強棟很快就和喬欣雲熟稔起來,共同參加過班上的幾次活動。

    據說這位農家出身的劉老板,為人真誠質樸,溫柔體貼,有擔當又能干,在野炊之中,還給大家表演一手釣魚殺魚烤魚的一條龍服務的絕活,很受廣大女同學歡迎。

    「就看不上這些互聯網暴發戶,上學就上學,就喜歡在學校裡勾搭女生,裝什麼高逼格文化人。」趙澤君吐槽了一番,喬欣雲是這樣,那什麼奶茶妹妹也是這樣,去學校不好好讀書,盡泡妞了,有意思嘛。

    泡妞你去夜總會啊,去酒吧啊,實在不行去娛樂圈啊……

    「人家對你的評價可是很高啊。」喬欣雲笑起來說:「你是不是吃醋了?」

    「我吃什麼醋!我跟你說,你這是公款上學,禁止撩漢!要相親,我給你安排上非誠勿擾。」趙澤君認真的說。

    喬欣雲噗嗤一聲笑了:「就是因為公費上學,我才想著幫他和澤聯科之間牽線。京東這兩年的勢頭很猛,尤其是今年年初,創造了一個融資奇跡。「

    邊說,邊眨了眨眼睛,」你當人家劉強棟真的想泡我啊,他是想勾搭你。」
小雲雲530929 發表於 2017-7-26 12:24
第一百六十章 我不能和京東合作

               
    論真實年紀,此時的劉強棟,其實和兩世為人加在一起的趙澤君差不多,還比老趙小幾歲。

    不過正如喬欣雲安利的那樣,劉強棟給人的第一印像倒是非常好,一開口幾句話一說,就讓人自然而然的產生一股子信任感,覺得眼前這人可靠實在,能力很強。

    沒有過多的寒暄,幾句話之後,劉強棟開門見山的就道明了來意,「趙總,我這次來,希望我們能進行合作。」

    趙澤君早就不是幾年前做網絡的小人物了,面對這個未來國內互聯網排行前五的大佬,完全沒有任何緊張不安。

    相反,在此時的澤聯科趙澤君面前,劉強棟的身段反而要更低一些。

    趙澤君微微一笑:「澤聯科歡迎一切合作。當然,前提是對雙方都有利。劉總你具體有什麼想法?」

    「嗯,具體說起來,是三點。」劉強棟比看起來似乎還要實在,也可能是打聽清楚了趙澤君的脾氣,總之一點圈子都沒繞。

    「第一,希望得到澤聯科或者您本人的投資。京東是倉儲物流一體的封閉式經營模式,成本非常巨大,即便得到了融資,錢依舊不夠用。」

    趙澤君忍不住笑了起來,第一次聽到有企業家主動對外說自己錢不夠用的。

    「當然,京東的模式是創新型,只要能完成戰略布局,未來無論是固定資產、物流還是網絡效益,回報都會非常巨大。」趙澤君幫他把後半句話說了,「那麼投資京東,我獲得的是股權,還是其他的?劉總,我並不缺幾個利息,但是據我所知,京東今年才完成一輪融資,短時間不會開啟新的融資吧。」

    「是的,一年之內,京東不會再融資。但如果我們能達成合作的話,澤聯科的投資,將在下一輪融資中折算成當時估值的股份。」劉強棟說。

    趙澤君想了想,投資如果折算成股權,倒是比較劃算。

    京東前景在那裡擺著,未來大陸排行前五的企業。

    之前京東的發展,的確磕磕絆絆,頗有些叫好不叫座,直到今天,看起來好像開始騰飛了,但每天處理單量也就才突破兩萬,也就是每天的下單包括成交和未成交的加在一起,兩萬多單。

    這個數據單獨不好判斷,拿淘寶的數據來比一下就知道區別了。

    淘寶目前,日訂單處理量,在千萬級別。

    雖然兩家企業模式差別很大,不能僅僅用訂單量衡量,但這是一個核心數據,可以看出來,目前的京東和淘寶相比,還是天壤之別。

    但在渡過了金融危機之後,京東的確已經進入了『騰飛期』,從『求人入股』變成『風投求著京東融資』。

    上一輪融到兩千萬美金,下一輪,輕松十幾個億美金入賬。

    現在投資京東,換成下一輪融資的入場卷和資金,是筆很劃算的買賣。

    「劉總,澤聯科入場的條件,恐怕不僅僅是投資吧?」趙澤君笑道。

    「當然,我剛才說了三個合作方面。澤聯科投資,只是第一個。而且投資金額,我認為至少應該在億元人民幣的級別。」

    劉強棟雖然沒有流露出驕狂的神情,但卻顯得極為自信,這即是他本人的風格,更是由於京東這些年的發展給他帶來的底氣。

    能在金融危機之中,拿到互聯網行業的第一筆風投,之後更是迅速發展起來,劉強棟自己也很清楚,在任何投資人眼裡,京東都擁有足夠的主動權,是一塊香餑餑。

    「嗯。其他合作方式呢?」趙澤君不動聲色的問。

    「第二點,就是宣傳。微博是目前國內最大的互動討論社區,微博的用戶群龐大,而且和網絡購物用戶高度重疊,如果微博可以發力,對京東的助力非常大。進行宣傳合作,是澤聯科未來能夠入股京東的第二個合作要求。」

    說完,劉強棟頓了頓,看了趙澤君一眼。

    趙澤君卻依舊還是最初見面時候的樣子,表情不變,不動聲色的問:「第三點呢?」

    「京東准備在蘇南省建設物流中心,基地在建武市,輻射整個蘇南省,希望能得到趙總您個人的支持。」劉強棟笑了笑,「在蘇南省,有懂現代化互聯網經濟的企業家,也有一言九鼎無論在哪都吃得開的企業家,但二者合而為一的,我認為,只有您!」

    「謝謝誇獎。」趙澤君微微點頭,沒有立刻回答,微微沉吟。

    劉強棟拿起桌上的水杯,輕輕飲著,留給對方思考的時間,一邊觀察著趙澤君的表情。

    每個老板的談判風格都是不同的。劉強棟給人的感覺是厚道踏實靠譜,但他的談判風格,卻是非常有進攻性。

    從京東創業至今,哪怕最艱難的時刻,和資本、合作者之間交流,劉強棟都從來沒有放低過姿態,去懇求對方的幫助。

    懇求是無用的,只有無用的人才會去懇求。京東是一個真正有價值的項目,劉強棟要的越多,越是證明他對於京東的自信。

    劉強棟也完全相信,作為互聯網的頂層人物之一,趙澤君和澤聯科對於京東的了解已經足夠深,不需要他再來絮絮叨叨的賣弄京東的優勢和特征。

    所以他要做的,就是給對方入股京東的機會,然後提出自己一個又一個的要求。

    片刻後,趙澤君終於開口了。

    「如果我沒理解錯的話,我們之間合作,我能得到的,是入股京東;需要付出的,是大額資金、宣傳、在蘇南省對京東的幫助。」趙澤君問。

    劉強棟自信點頭:「是的。必須三個條件具備。京東將在下一輪融資之中,拿出和澤聯科投資匹配的股份。我個人認為,幾個億的資金,對於目前的澤聯科而言,並不困難,據我所知,您之前的大游戲平台准備至少投資五個億,之後和騰訊一番溝通之後,已經暫時停止了,所以不缺錢。

    微博宣傳和蘇南省的幫助,對於您而言,只是舉手之勞,相反,微博也好,您個人的人脈關系也好,最終的目的,也是兌換成實際的利益或者變成投資。我相信,目前國內,不會有比京東更好的投資去向。」

    「劉總,我很贊同你的想法……」

    趙澤君終於笑了起來,似乎很開心的樣子。

    劉強棟不是第一次在談判之中見到對方在沉思後的笑容,按照以往的經驗,接下來,他就可以伸手,或者等著對方伸出手,進行握手,然後說一聲:「希望合作愉快。」

    然而,今天的情況和以往任何一次都不一樣。

    趙澤君依舊微笑著,說完了剛才的話:「但是,你說的三個條件,我一個都不能答應。嚴格說起來,我不能和京東進行合作。」
小雲雲530929 發表於 2017-7-26 19:51
第一百六十一章 京東是個大麻煩

               
    在見到趙澤君之前,劉強棟考慮過提出出合作請求,對方可能做出的各種反應。

    其中最大的可能性,就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知,商務談判之中,基本沒有落過下風。

    也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中,趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的,他改換門庭重起爐灶,用微博徹底把博客壓制住了,唯一一次看似吃虧的談判,最後反而又一次成就了他。

    所以來之前,劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷,雙方公司的實際情況對比,早就做好了和趙澤君討價還價的准備。

    可他怎麼也沒想到,趙澤君先認認真真的聽完了他的建議,最後竟然沒有給任何商量的余地,毫不猶豫的一口拒絕。

    這……用網上最近流行的話來說,這很不科學啊。

    劉強棟這一瞬間有點恍惚,自己能為對方帶來的,好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目,不是國內最大的的b2c電商平台,也不是什麼商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東,而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司,人家根本連考慮都懶得多考慮一下。

    這就有問題了,趙澤君和澤聯科能走到今天這一步,不可能看不出京東未來的潛力,連商量的余地都沒有。

    「趙總……」劉強棟想了想,正要開口。

    趙澤君卻揮了揮手,打斷了他。

    「劉總,你不要誤會,我說不能合作,並不是對京東不看好,相反,我對京東的信心,比大多數專業人士,甚至比京東的股東都要更強。我相信,未來在國內,京東是一家有資格和淘寶並肩的企業。」趙澤君說。

    「那為什麼我們兩家不能合作呢?」劉強棟說:「我想不出原因。」

    「這麼說吧。你剛才說到的三項,第一個,錢。」

    趙澤君笑了:「澤聯科是不缺錢,但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上,花幾個億,換取京東幾個點的股份,對澤聯科而言,並沒有有太大價值。不劃算。」

    劉強棟微微皺了皺眉,緊跟著趙澤君就很清楚的解釋道:「京東是優質企業,澤聯科同樣是優質企業,一樣的幾個億投資,我放在自己的澤聯科,未來的收益,恐怕不會比投資在京東小吧。所以,你剛才說,國內除了京東,我找不到更好的投資選擇,這句話,我不認同。」

    「這句話我承認說得不是太准確。」劉強棟點點頭:「可是,澤聯科的企業投資發展部,一項核心的工作就是進行風投,我相信,在目前值得投資的外部企業中,京東是最好的選擇。」

    趙澤君淡淡一笑:「澤聯科的風投,是要利益最大化,換而言之,我們更願意的,是做天使投資人,進行最早的投資,至少也是在第二輪融資之前,以小博大。如果京東在之前的融資中邀請我,我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資,付出和收獲比例,對我的吸引恐怕沒有你想像的那麼大。」

    頓了頓,說:「在下一輪融資中,用錢換京東股份,相比我把錢花在澤聯科本身而言,僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以,這是我不願意和京東合作最根本的原因,試問,既然無利可圖,我為什麼要去付出金錢和各種資源,無償的幫助京東呢。」

    劉強棟被趙澤君連續懟了一通,最初很震憾,這番話聽起來十分有道理,甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。

    不過,很快的,他就意識到,趙澤君這話,其實有很大的問題。

    似是而非,偷換概念。

    投資某家公司,和某個公司合作,本身是一件很具體很細節的事,而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話,用很絕對的概念就能決定的。

    要是按照他的說法,一切有潛力的公司,都可以不必進行投資,把錢都用在自己公司上就好了。

    「當然,我說了不光是的錢的問題。」趙澤君接著道:「我想,京東現在最缺的,其實也不是錢,剛才劉總你提出的三個合作項目中,對於京東真正重要,反而是後兩個,宣傳和蘇南省的物流中心。」

    「不錯,如果僅僅為了幾個億,只要我願意張口,有很多公司願意用錢換取未來京東的股份。」劉強棟點頭。

    「網絡宣傳,用戶最多、和京東同質性最大的,是博客中國和微博,而顯然,博客中國無論在目前的規模影響力上,還是作為商業宣傳的效率效果上,都不如我的微博。至於物流中心,這是實體產業,我能給予的幫助更大。」

    趙澤君話鋒一變,反問:「可是,劉總你不要忘了,澤聯科是天網數據中心聯盟中的一員,和阿裡巴巴的一樣,都是核心會員。京東和阿裡巴巴之間,是直接競爭關系,我如果幫助京東,阿裡巴巴那邊我怎麼交代?」

    「您有必要向阿裡巴巴交代嗎?」

    劉強棟搖搖頭:「我不這麼認為,天網聯盟是一個松散的組織,成員之間最大的義務,就是為數據中心提供數據,最大的權利,是享受數據中心成果。除此之外的一切,都和商業道德無關,不受任何法律和道義的約束。無論京東和淘寶是什麼關系,都不妨礙澤聯科與京東合作。」

    頓了頓,「何況,京東和淘寶的模式有本質區別。」

    「劉總,你不用和我解釋b2b,b2c,或者c2c這些專業名詞的概念,也不需要說京東的封閉式一條龍模式。我只說一條,你們的客戶,都是網絡購物者,你們的產品都是五花八門無所不有。提供的產品一致,客戶群體一致,無論你們的商業模式怎麼樣,都是你們企業內部如何發展的問題,但在外部看來,這就是直接競爭關系。至於數據中心這一塊,你說的很對,我和阿裡巴巴之間,沒有所以的道義約束,但卻有很多的商業合作往來,我本人,還是阿裡巴巴的最大自然人股東。」

    趙澤君淡淡一笑:「為了京東的幾個點的股份,還是我自己花錢買的股份,就犧牲了阿裡巴巴合作所帶來的利益,你覺得合算嗎?我不需要向馬芸交代,但是我需要向我自己和澤聯科交代。」

    劉強棟暫時無法回到趙澤君的問題,任憑他腦子轉得再快,一時半會之間,也不可能找到答案。

    他自有他的辦法,想不通,就暫時放在一邊,免得越糾纏越深,越糾纏越被動。

    「那麼蘇南省的物流中心這一塊,又有什麼麻煩呢?」

    「這個嘛……」趙澤君朝座椅後一靠,悠悠然的說:「倒是沒什麼問題。物流中心是實業,還要和方方面面的基層打交道,在蘇南省做實業,的確就是你剛才所說,我一句話的事情,我點頭,京東的物流中心就能建起來。反過來說,如果我不認可,京東在蘇南省的日子就不會太好過。」

    「我想不到你不認可的理由。」劉強棟說:「澤字系不涉足物流,不存在競爭關系。京東做物流中心,對蘇南省的貨運、互聯網發展都有很大的側面幫助,對整個澤字系都是有好處的。」

    「我是不做物流。問題是,我和順風快遞的關系非常好。」

    趙澤君笑道:「順風在蘇南省的物流中心,就是我一手幫忙建設的,地址正好在南屏工業區內,和我的公司毗鄰,他們的負責人對我很尊重。所以嘛,在物流上,即便沒有京東,我的澤字系也非常的方便。要是我現在忽然再支持京東,難免會損害到順風的利益。」

    京東商城之所以在初期舉步維艱,這和它的發展戰略的確有很大關系。

    得罪的人太多了。

    同樣是電子商務,同樣是看起來讓很多實體店員工沒了飯碗,但淘寶和京東在模式上的確是有巨大區別的。

    淘寶只是一個中間平台,其他一概不負責,帶動了一大批相關產業比如快遞的發展繁榮;這麼做的結果,就是淘寶上的產品質量層次不齊,說是中國最大的假貨市場並不為過。

    京東的采用了封閉式一條龍服務,由平台大包大攬一切,從廠家直接拿貨,倉儲、貨運,直到送貨上門交到顧客手中,每一個環節,都是京東自己操作。

    這麼做,最大程度的保障了購物者的權益,但同樣損害了在營銷鏈條上其他從業者的利益。

    直接從廠家拿貨,差價最小化,讓經銷商無路可走;自行配送,讓其他快遞業務業務大減;取消門店,讓實體經營者無飯可吃。京東把產業鏈條上所有的利潤都歸攏在自己手裡,以此為客戶提供高質量服務。

    因此,淘寶在哪裡,就能帶動哪裡的一片產業,京東開到哪裡,就會霸占那裡的大片產業,逼死很多人,自然樹敵多多,前期拓展工作難度很大。

    「所以,劉總,你要知道,我有自己的產業,有自己的關系網人際脈絡,為了幾個點的京東股份,甚至還要我花錢去買……」

    趙澤君呵呵一笑:「這不是投資,而是自己給自己找麻煩。和京東合作,對我,是個沒必要的大麻煩。」
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