[都市生活] 重生鑄夢 作者：銀色紀念幣 (已完成)

第一百八十二章 開心花錢

               
    和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。

    盧庭是專家，偶爾會提出一些自己的看法，站在銀行的角度，指出趙澤君計劃之中的漏洞，可以改進的地方。

    說到最後，盧庭似乎無意之中提了一句，說：「趙總，如果在貸款和擔保這兩塊，澤聯科和蘇商銀行獨家合作，蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的。」

    一旁的羅莎微微一愣，盧總這是什麼意思？難道是攛掇著趙澤君再找其他銀行一起合作？

    全面合作蘇商銀行的確有一定壓力，可是眼前，是一次難得的、也是國內第一次，銀行和互聯網的全面合作機會，開創歷史先河的壯舉。

    之前余額寶已經證明了互聯網渠道的強悍，趙澤君找蘇商銀行合作，是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險，不把握住這個機會，反而讓給其他銀行，連羅莎都會覺得太保守了。

    別的不說，僅僅是澤聯科的擔保和個人小貸業務這兩條，就能讓蘇商銀行的現有信貸規模極速增長。至於未來，既然趙澤君已經明確表示，要進軍金融，一定還會有更廣闊的合作前景。

    趙澤君卻聽出了盧庭的真正言外之意，說：「當然是獨家合作，澤聯科和蘇商銀行可以簽訂協議。另外，我個人希望蘇商銀行，可以派駐顧問，和澤聯科的金融事業部共同合作。」

    盧庭笑了起來，舉起杯，衝趙澤君一晃：「趙總，那就祝我們合作愉快，共贏互惠。」

    「共贏互惠。」趙澤君舉杯，重復了他後面一句話。

    在金融圈，趙澤君是個真正的『生』手，即便有先知，他心裡有一套比較完整的後世阿裡巴巴、騰訊這些頂級互聯網企業，在金融業的布局方案，知道怎麼樣一步步通過互聯網進軍金融，結合二者的優勢創造一加一大於二的效應，但是他畢竟沒有直接操縱金融的經驗。

    金融業水很深，在大多數人眼裡，金融業是蒙上了一層神秘面紗的神秘行業。上輩子作為一個小老板，趙澤君對金融業的理解和認識，其實遠不如普及度很高的互聯網。

    所以，趙澤君知道，自己不僅需要金融業的人才來幫助自己，更需要在金融行業，真正懂行、有地位的金融大佬，進行合作，才能將澤字系的金融布局，從紙上談兵落實成實實在在的金融帝國。

    蘇商銀行是一家擁有深厚底蘊的銀行，前身合作社、城市銀行，可以說是蘇南省最早的一批股份制銀行之一，在國有銀行的包圍下，求生存圖發展，有比較強的業務能力，合並改革後，一定程度上掃除了銀行業常見的暮氣，欣欣向榮，在盧庭的帶領下，幾年內就取得了很不錯的成績。

    有活力敢於創新，機動靈活，這是比國有大銀行的優勢所在。

    同時，蘇商銀行的規模，又不足以在和澤聯科的對話之中占據全面上風。與之合作，澤聯科不可能會淪為為銀行打工，而是可以始終掌握著主動權，而且蘇商銀行的大本營和主要業務都在蘇南省內，趙澤君有很強的掌控力。

    總之，和天弘基金一樣，蘇商銀行是一個各方面都非常合適的合作伙伴。

    這次會面之後不久，支付寶中，又推出了一個新的功能。

    『開心花』。

    開心花不是一朵花。花是動詞，開心花，就是讓你開開心心的花錢。

    沒錢怎麼花？可以借。

    在開心花頁面裡，根據個人的信用額度，用戶可以暫時可以每個月借用五百到一萬元不等，用於網絡消費購物，下月歸還，但是不能提取現金。

    用戶的信用額度評級方法，主要來自於以往在澤聯科旗下產品的消費記錄，在京東商城的購物記錄，形成了最初的信用額度。之後借錢的頻率和是否定期還款，消費金融的多少，將成為信用額度升降的主要依據。

    開心花一經推出，很快就取得了大批的用戶，尤其是年輕人用戶的歡迎，開心花在互聯網方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

    最關鍵的一條，是利息。

    相對於信用卡的利息，開心花的借款的利率非常之低，如果是千元級別的借款，利息幾乎可以忽略不計。

    除了常規利息低，逾期罰款的利息也比銀行要少得多。

    銀行信用卡逾期，每天的罰款利息都高得嚇死人，利滾利很容易就成倍的增長。

    開心花在這點上，做了一個比較人性的改動，逾期之後，利息使用階梯式，遲一周不收取額外利息，超過一周才開始收取處罰性利息。而且最高處罰利息，不超過借款本金。

    這麼一來，偶爾忘記還款，或者一時間手頭緊的用戶，也不必擔心被利息壓得喘不過氣，最終欠下一大屁股債。最大程度的減輕了用戶的還款焦慮，讓用戶敢於借錢，敢於花錢。

    除此之外，澤pay的官方微博上，同時公布了開心花的推廣計劃。

    開心花錢狂歡節計劃。

    在接下裡的半年之內，凡是在澤聯科旗下產品，以及澤聯科的合作單位，比如京東商場，使用開心花借款購物，可以享受一個月免利息的優惠待遇。

    未來，澤聯科和京東聯手，將在每年定期推出『開心花錢狂歡周』每年將有一周時間，京東、澤聯科產品推出大幅度的優惠，類似淘寶的雙十一購物狂歡節，使用支付寶和開心花借款可以享受大力度的折扣；澤聯科也將不定期的對旗下的若干款電子產品，進行限時打折，使用開心花就可以享受折扣。

    開心花服務上線僅僅一個月的時間，為整個澤聯科的金融體系，再次帶來了一次爆發式持續增長。

    注冊澤pay的用戶數量激增，因為只有在澤pay之中，才能使用借款業務；

    東元的余額寶基金規模也因為膨脹起來。很多用戶發現了一個bug，把錢存在余額寶裡，利息竟然比開心花要高，所以干脆把自己的錢存起來，用開心花來借款購物，賺這筆利息。

    對於用戶來說，賺到了一些利息，而對銀行、澤聯科和京東，其實並不虧。開心花只能用於網絡購物，目前僅適用於澤聯科的京東的產品，所以這筆錢，最終還是落到了這兩家的口袋。

    貨幣流動速度增快，規模擴大，帶來的利潤反而更高。

    一時之間，以澤聯科的澤pay為核心平台，余額寶、開心花為渠道，澤聯科的互聯網產品和京東的實體產品為消費物的澤字系金融體系，終於初見規模，來自銀行和用戶的資金，在這個體系裡高速無障礙的運轉著，為澤字系的金融版塊帶來源源不斷的生命力和擴張動力。

第一百八十三章 阿裡和騰訊正式聯手

               
    開心花又一次證明了互聯網和傳統金融業合作，只要選擇處理好合作方式，推出符合市場需求的產品，能取得的成績，絕對要超過傳統金融業和互聯網任何單方面的影響。

    兩種不同的化學元素，在比例適當，催化得當前提下，綻放出了耀眼的光芒。在其他互聯網企業還在學著澤聯科的步伐，摸索著進軍金融的第一步的時候，前者已經穩穩的在金融市場又一次擴大的版圖，形成了一個閉環的金融生態圈。

    馬芸一個人站在辦公室窗前，思索了良久。

    什麼是生態圈？

    生態圈就是一個能自給足我，不需要依靠外部，就能自我發展的『獨立世界』。

    之前的澤聯科，哪怕規模足夠大，但沒有形成生態圈，必須大量依靠外界的『供給』，也就是合作。

    只要需要合作，有各種依賴，就不是無懈可擊的。

    而此時，澤聯科生態圈已經成型，對於外界的依賴就減到了最低需求，只要不傷害這個生態圈的根基，對澤聯科的打擊就是有限的，皮毛的。

    想要打擊到這個生態圈的核心，談何容易？

    澤聯科的微博在同類產品市場上，無可匹敵，連趙澤君自己一手締造的博客中國加上最大的互聯網門戶新浪，都黯然敗下陣來；

    京東，這是一個理論上足夠和淘寶分庭抗禮的平台，事實上，在京東的初始階段，阿裡巴巴就嘗試過各種方式去壓制，甚至化為己用，可結果是京東依舊茁壯的成長起來。

    至於蘇商銀行……任何一家銀行背後，都只有兩個字，國家。無論是國有銀行，還是所謂的股份制銀行，歸根結底，背後最大的老板，都是國家，沒有區別。

    盡管這個生態圈目前還很幼小，但一旦形成完善的自我循環，就會一直自我造血，飛快的成長起來，並且向外擴展，一點點的擠壓生態圈外，其他企業的生存空間。

    像一個大漩渦，把市場、資源，卷入這個生態圈，生態圈越大，這種『卷入能力』就越恐怖。早晚有一天，要嚴重威脅到阿裡巴巴。

    相比之下，阿裡巴巴這邊，進展卻是極為有限。

    實事求是的說，阿裡的反應絕對不算慢！

    自從澤pay余額寶業務推出之後，阿裡巴巴立刻進行了金融市場的跟進，前前後後，聯系考察了至少有五家基金公司，並且已經有兩家進入了備選名單，開始具體洽談合作事宜。

    但沒想到，阿裡巴巴的基金業務尚未展開，澤聯科已經走得更快了一步，從基金開始，和銀行進行了深度合作。

    和天弘基金一樣的道理，互聯網和銀行合作不是不行，但必須找一個『合適』的合作對像。

    對於銀行要求，甚至要比基金公司還要苛刻。

    畢竟，銀行的體量、能量以及背景，都不是普通的企業能相提並論的，一個不小心，選擇不合適的銀行強行合作，最後很可能弄巧成拙。

    網上有句話很形像：強擼，飛灰湮滅。

    無論從哪個角度來看，蘇商銀行、澤聯科，這兩家都是天作之合，門當戶對。

    基金公司少，銀行更少，絕不是菜市場裡任由挑選的大白菜。

    阿裡巴巴也好，騰訊等其他互聯網公司也罷，一時之間，到哪裡去找各方面都符合要求的銀行？

    按理說，阿裡巴巴總部在杭城，浙商銀行，是個不錯的選擇，但還是過大。浙省的經濟、政治，都要領先蘇南不少，以至於浙商銀行比蘇商銀行也高出一個量級。

    時間……又是時間……

    馬芸噓了一口氣。澤聯科電子商務平台過於弱小，論游戲娛樂產業，澤聯科不如騰訊，論購物，京東不如淘寶，但是澤聯科同時覆蓋了這兩塊最大的互聯網交易業務，率先建立生態圈，等到其他的公司照葫蘆畫瓢追上的時候，澤聯科的優勢早就抵消了初期平台弱小的劣勢。

    馬芸現在最擔心的，已經不是澤pay和支付寶的市場份額之爭，而是澤聯科金融生態圈的發展速度。

    一旦這個生態圈，產生『龍卷風』一樣的吸引力，吸引眾多企業紛紛加入，到時候誰也阻止不了它的擴張。

    「所謂的『天網聯盟』，在互聯網行業占領了統治地位，但是，在之前，天網聯盟之中的任何一家企業，包括澤聯科，你，我百度，自身在互聯網行業，最多是某個領域的霸主，卻距離互聯網帝國，還有很大一段距離。」

    騰訊的馬華滕對此也表示了很大的關注，一旦生態圈完善起來，那麼澤聯科會領先任何其他互聯網公司一步，實現真正的『質變』，從行業霸主，到商業帝國。

    這是包括騰訊在內，所有互聯網霸主，都想要邁出的一步。

    騰訊的事業群模式，淘寶的金融領域延伸，都是為了這一步做准備。

    誰都沒想到，後來居上的澤聯科，直接照搬了它們各自模式中的優點，很可能率先走出這一步。

    「據我所知，不是很可能，而是已經走出了這一步！」

    馬芸沉聲說：「我也是和你通話之前才發現的，你上一下澤聯科的官方網站就知道了。」

    電話那頭，馬華滕眉頭微微一挑，打開了電腦。

    澤聯科的主業上，在很顯眼的位置，公布了一個第三方支付合作企業名錄。

    打開一看，名錄裡有大大小小一共四十多家企業。

    大多都是知名的互聯網企業，以游戲和電子購物為主。

    包括九城、盛大、網易、完美在內等知名游戲公司，當當網、卓越網、唯品會等新崛起的電子商務網站，甚至有人人網、世紀嘉緣、攜程這一類非電子商務，但是可以進行網絡消費的服務型網站。

    除了互聯網公司，還有不少實體業務公司。其中最著名的一家，就是這幾年隨著電子購物而風生水起的順豐快遞。

    這些公司全部和澤聯科建立起了商務合作，使用澤pay以及其相關功能網絡付費，都能享受對應的優惠。

    這個名錄，還在不斷的擴大之中。

    馬華滕目光落在名錄的發布時間，就在今天早晨。

    而此時，距離開心花上線，僅僅兩個月而已。

    換而言之，在開心花上線的同時，澤聯科就已經開始著手和這些企業聯系，充實這個金融生態圈。此時，這些企業全部成了生態圈中的一部分，保護壯大的這個生態圈，和澤聯科互惠共贏。

    「雖然目前這些企業還沒有和澤聯科獨家合作，不過有了余額寶和開心花這兩項服務，用戶顯然會有限選擇澤pay；另外，澤聯科還開放了企業擔保業務……」

    以前在天網聯盟，澤聯科的身段，在阿裡、騰訊面前是很低的，趙澤君像個小老弟。盡管大家都覺得這個小老弟很有前途，也很照顧，從未擺過大哥的架子，但是小老弟就是小老弟，大哥們願意扶植，可以捧起來他，反過來，也能壓制住。

    但這一年時間，澤聯科已經不是吳下阿蒙，表現出了足以和任何互聯網企業分挺抗敵，甚至直接搶奪市場，影響到對方的實力。

    此外，馬芸相比馬華滕，還有種說不上來的『焦慮』感。

    澤聯科現在所做的一切，和他對阿裡巴巴未來金融業務的構想，幾乎如出一轍，在某些他還沒有想清楚的地方，澤聯科也進行了完善落實。

    澤聯科這麼提前一步，直接導致阿裡巴巴的金融布局，全盤落後。

    遇到一個和自己一模一樣的對手，似乎完全能算盡自己的心思，這種無力感，是馬芸從來沒有過的，讓他在挫敗之余，異常的緊張。

    相對馬芸不知名的焦慮，馬華滕顯得更清醒和冷靜一些。

    他看著合作名錄上的企業，沉默了片刻，說：「也許，倒也沒有我們想的那麼嚴重，這些企業雖然壯大了澤聯科的生態圈，但它們都只在某個區域中領先。在本質上，沒有改變生態圈的『質』，數量上，也沒有到足以引發量變的地步。」

    「你怎麼考慮的？」馬芸頓了頓，沉聲道：「據我所知，財付通在騰訊也是未來進軍金融市場的跳板。」

    馬華滕淡淡一笑：「不得不說，趙澤君還是很有眼光的，能真正改變互聯網『質』的公司，都被他陸續的聯合進了天網聯盟。尤其是我們四家核心會員。現在，我們兩家對他都很不滿意，三大門戶可以暫時不去考慮，在這件事上幫不到太大的忙，所以，就只剩下一家百度。」

    「上次內部會議，李岩宏對趙澤君，總的還是支持的。」馬芸說。

    「那只是一種精神上的支持而已，你看，至今百度和澤聯科沒有實質性的聯手。」

    馬華滕說：「百度掌控著整個互聯網新用戶的入口，和所有互聯網產品、實體產品的搜索入口，還有大量的中下游企業要看百度臉色吃飯，爭取百度的支持，對你我，或者對澤聯科都至關重要。」

    馬芸沉默了片刻，「馬總，你什麼時間有機會，我們見一面。」

    馬華滕看了看時間，已經是晚上十點半了，他說：「不能再這麼拖下去了，明天吧，我上午飛杭州。」

第一百八十四章 再遇歐陽志

               
    百度這個企業很有意思。

    在多年之前，趙澤君才涉足互聯網行業的時候，百度是互聯網行業發展最快的企業，沒有之一。

    然而在這幾年，主要是上市之後，百度雖然依舊在飛快發展，但顯然已經被騰訊、阿裡等等迎頭趕上；

    而原來時空，時間再朝後推移幾年，同為BAT三巨頭之一的百度，在市值上，已經被騰訊和阿裡這兩個同層的超級互聯網企業遠遠拋開了一個數量級，甚至隨時可能會被下一層的一線互聯網企業超越。

    京東、小米之流，擁有新的模式強大的創新能力；而老牌的三大門戶網站之中，網易搜狐能夠及時調整戰略，緊跟時代，依舊爆發了強大的生命力。

    饒是如此，百度的三巨頭地位，卻並沒有因為市值，而有所改變。

    因為它牢牢占據了搜索引擎，並且十年如一日的專注於此。

    在這個領域，國內已經不可能有任何企業和百度競爭，甚至不會出現同類產品妄圖挑戰或者瓜分它的市場。

    天下無敵的，只能稱為『高手』；無人能戰、無人願戰、無人敢戰，這才是真正的『霸主』。

    只要占據了互聯網行業的最高地，最源頭，百度的地位就一日不可動搖，即便有一天市值被趕超，可在互聯網行業的影響力，依舊在超級巨頭行列。

    可以說，百度是一片土壤，任何互聯網公司，都能夠栽種在這片土壤上。至於能否茁壯成長，很大程度上，要取決於百度的意願。而在移動互聯時代真正的火爆起來之前，任何互聯網公司，也離不開百度的土壤。

    所以，想聯絡百度，取得百度支持得而，不僅僅是騰訊和阿裡兩家，還有澤聯科。

    澤聯科比任何時候，都需要百度的支持。

    趙澤君直接飛到了首都。

    吉安娜是澤聯科的大管家，趙澤君可以短時間不出現在澤聯科，但澤聯科目前當真是一刻都離不開吉安娜，所以老趙現在出門，能不帶她盡量不帶。

    這次首都之行，帶了軍子和安德烈兩個保鏢，周娜臨時充當的秘書。

    看到在首都外商務車裡接機的人，軍子和安德烈都是明顯的愣了一下。

    只有周娜神情不變，沒有絲毫意外，因為居中聯系的就是她。

    不過，最初趙澤君讓她和對方聯系的時候，周娜同樣很意外。

    「歐陽先生，好久不見。」趙澤君衝車裡的一位老者笑呵呵的打了個招呼。

    來接趙澤君飛機的，竟然是在他手上吃了一個大虧的歐陽家，而且是歐陽家的掌門人，歐陽志。

    歐陽志眯著眼打量了趙澤君幾眼，笑道：「我可真沒有覺得『好久』，雖然隔著千裡，可我三天兩頭就能聽到你的名字，士別三日，當刮目相看啊。」

    「年輕人嘛，正在長身體，總是會發育的快一些。」趙澤君淡淡一笑，「不過有時候長得太快了，也難免會缺乏營養，或者長成畸形。這就需要有朋友相互幫助，照看著了。」

    歐陽志點點頭：「趙總你來首都，既然願意知會我這個老頭子一聲，我自然也就不拿你當外人了，能盡的地主之誼，你盡管開口。」

    趙澤君哈哈一下：「哪好意思這麼久沒見，一見面就找您開口的。」

    這真不是客氣。

    趙澤君事先告訴歐陽志自己要來首都辦事，真正的用意，只是兩人見個面，緩和一下彼此之間的關系。

    澤字系和歐陽家沒有根本上的衝突，上次歐陽家吃了個虧，這次趙澤君主動聯系見面，釋放一些善意而已。

    在接下來一段時間內，澤聯科會和阿裡在互聯網和金融領域展開火並，金融領域是歐陽家的強項，即便幫不上忙，趙澤君也不希望他們莫名其妙的跳出來搗亂。

    何況，在未來未必沒有能合作的機會。

    這次就僅僅是見個面而已，並無其他所求。

    說著，衝軍子點了點頭。

    軍子從隨身攜帶的旅行箱裡，拿出一個長長的條盒雙手捧著遞給歐陽志。

    「哦，還有禮物啊。什麼好東西啊？」歐陽志接下條盒，卻沒有立刻打開，笑問趙澤君。

    趙澤君微笑說：「這還真是好東西。上次意外得了一副董其昌仿範寬的溪山行旅圖，只是，我不懂這些，這麼好的東西，留在我手上明珠暗投了，聽說老先生你喜歡，順路就帶來了。」

    聽到『董其昌仿範寬的溪山行旅圖』，歐陽志的臉色明顯變了變。

    這個名字，他印像太深了，不是因為董其昌的名聲，而是因為歐陽家因為這幅圖，吃了一個大大的暗虧。

    這個虧，是歐陽德自己主動去『吃』的，忙不迭的朝坑裡跳，沒有任何證據能證明是趙澤君挖的坑。

    但是很顯然，在蘇南省能有能力不動聲色挖下這個深坑的，並且最終獲利，除了趙澤君，再無他人。

    歐陽志看了趙澤君好幾秒，才悠悠的噓了一口，打開盒子，將畫卷展開了三分之一。

    這次，是真畫。

    趙澤君委托沈煉，花了大價錢從拍賣行買來的。

    歐陽志並沒有仔細研究畫的真假，一來倉促之間，真正的專家也無法辨別；二來，既然對方擺明了釋放善意，沒有必要再送一幅假畫。

    這幅畫，就是對方最大的善意。

    他望著手裡展開的畫卷，語氣淡淡的說：「假作真時真亦假，真作假時假亦真，真真假假，虛虛實實，倒也不必太較真。趙總，畫我收了，心意我領了。」

    「歐陽先生……」趙澤君卻是搖搖頭：「我年輕，看事情比較單純，就認一個理，真就是真，假就是假。」

    歐陽志一愣，眼睛之中閃過一抹精光，緩緩的抬起頭，又一次盯著趙澤君認真的看了數秒。

    「黑白之間，雖然有灰，但黑永遠成不了白，白也不該越過灰色地帶成為黑。」趙澤君平靜的說：「該假的時候，是假的，該真的時候是真的，這就是最大的真。」

    「好好好，物欲橫流，還能明心見性，難得。等你事情辦完了，臨走之前，我為你踐行，我們喝一杯。」

    歐陽志把畫卷好，慎重的交給後排的助理，看似不經意的說：「對了，我家和百度也有些商業往來，不多。聽說，就在上周六，騰訊和阿裡兩家的高層，聯袂去了百度，和百度的李總聊了一個下午。」

    說完，看了看趙澤君，「你這次可是來遲了一步啊。」

    「好飯不怕遲。」趙澤君笑道：「也許，我是後發制人呢？」

    「好，那就預祝你反制成功。」

第一百八十五章 架起大鍋烹了我？

               
    和百度合作多年，趙澤君來百度總部的次數卻屈指可數。

    每次來，路過百度門口的大爪子標志的時候，老趙都有些恍惚。

    上輩子自己遙不可及的人物，想像中互聯網的聖地之一，這輩子，已經能夠平視，甚至在這裡，大部分時候，自己都能得到超過一般合作者的貴賓級待遇。

    然而只是『大部分時候』，並非全部。

    比如今天，百度對趙澤君的態度就明顯的冷淡了許多。

    以前來，迎接的不是李岩宏的秘書，就是公司副總一級的高管，真正的高層。如果是秘書的話，會直接迎接到樓下，有一次李岩宏本人甚至親自帶著副手在樓下迎接。

    當然，李岩宏去澤聯科，次次都是趙澤君親自迎接，有次還迎到了機場。

    然而今天，連大門都沒給進。

    保安先攔了一道，核實和身份之後，一個根本不認識趙澤君的女助理把一行人帶到了百度的會客室，連茶都沒泡。

    然後就在會客室裡，足足坐了一個多小時。

    「趙總！」李岩宏大步的從門外走進來，滿臉堆笑，「怠慢了怠慢了，新來的助理，什麼都不懂。來來來，去我辦公室聊。」

    趙澤君卻沒挪窩，也是臉上掛著笑，說：「李總，你這個下馬威，做得可一點兒都不大氣，和你的身份完全不符合嘛。」

    李岩宏一怔，哪有話說得這麼直接的？

    繼而玩味的笑道：「那你說，我該怎麼給你下馬威？」

    「如果是我的話……」

    趙澤君裝模作樣的考慮了幾秒鐘，然後一本正經的說：「我會在公司門口放一只大鼎，燒滿沸水，若是你此行來，無法說服我，我就烹了你，向其他人表明我堅定的立場。」

    「你啊，嘴上真是一點都不饒人……」

    李岩宏哈哈大笑：「好好好，這個事是我想偏了，我給你道歉。要不你重新下樓，我重新迎接你一次。」

    「那倒是不用。」趙澤君起身笑道。

    李岩宏有意冷淡，到底是什麼目的，趙澤君也能猜到一二。

    這是一個不輕不重的試探，套路比較老土惡俗，但很管用。

    如果自己因此顯得失態：無論是流露出惱火，還是故意裝作無所謂，都說明自己此行的信心不足。

    自己信心不足，會直接影響到此行最終的結果，李岩宏對自己、百度對澤聯科的態度。

    哈哈一笑，開一個無傷大雅的玩笑，即表示了自己的不滿，也沒有太多的責怪意思，表示理解，這是最好的處理方式。

    倒沒有真的『重來一次』，和李岩宏單獨來到他的辦公室，李岩宏揮揮手讓秘書出去關上門，親自沏了一杯茶，算是為剛才的小插曲『道歉』。

    沒有外人，李岩宏表現出比較輕松的一面，穿著襯衫，抱著胳膊坐靠在大班桌上，說：「你知道騰訊和阿裡來人了？」

    趙澤君捧著茶吹了吹上面的沫子，說：「我知不知道，他們都會來，沒什麼區別，只不過來的比我早了一步而已。」

    李岩宏見趙澤君喝茶的樣子，無奈的搖了搖頭，說：「你這個年紀的，還是做互聯網的企業家裡，我真沒見過第二個喜歡喝茶，而不是喝咖啡的。」

    李岩宏的桌上，就有一只咖啡杯，他平時是喝咖啡的。

    「咖啡和茶不能搭配，但喝咖啡的人，和喝茶的人，未必無法同道。」

    趙澤君放下茶杯，說：「李總，說吧，准備怎麼處置我啊？」

    「你就不想聽聽，騰訊和百度是怎麼和我聊的？」李岩宏饒有興致的問。

    趙澤君一攤手：「還能怎麼聊，你不用說，我都知道。」

    「哦？」李岩宏笑道：「那你不妨說說，我還真不相信，你隔著上千裡，能知道我辦公室裡發生了什麼對話。」

    趙澤君淡淡的說：「具體的不知道，不過想來，無非是三點。第一，以勢壓人。天網聯盟四家，澤聯科最弱，騰訊和阿裡已經站到一邊，此時百度再加入，三打一，必勝無疑，反過來，百度和澤聯科穿一條褲子，2對2，最好的結果，也是兩敗俱傷。是不是？」

    「第二第三一起說完。」李岩宏點頭。

    「第二嘛，以利誘人，他們兩家能給的，當然比我一家能給百度的要多；第三，無非大約是以情感人了，你們三家，尤其是百度和騰訊，很早就開始合作，並且沒有主要的利益衝突。在澤聯科橫空殺出之前，始終非常融洽，這幾年，澤聯科竄起來太快，搶了所有人的風頭和市場，你們三家聯手合作，重新占領互聯網高地，讓澤聯科繼續當小老弟，為你們鞍前馬後的服務，想必是個很美妙的場景。」

    趙澤君說話的時候，李岩宏一直笑眯眯的看著趙澤君，直到他說完，終於又哈哈笑了起來：「有時候我都懷疑你是外星人，是不是有超能力之類的東西。」

    「游說嘛，自古以來，無非就是這些話。」趙澤君說。

    「不錯，大約就是你說的這些。」

    李岩宏點點頭，然後收斂起笑容，正色道：「雖然老套，但是卻很實用。不得不承認，他們這些話非常有道理和誘惑性。從企業家的角度出發，這些話已經足夠讓我動心，讓百度加入他們了。」

    趙澤君眼皮一翻，隨口說：「哦？那你去唄。」

    李岩宏打死也沒想到這麼大的事，趙澤君會像小孩吵架賭氣似的，冒出來這樣一句，給他說得一愣。

    趙澤君眼皮一番：「你看，你不是沒去嘛，還專門試探我一下，現在又在這裡和我喝茶，甚至抽時間，聽我復述這些你已經聽過的話。那就說明你還沒下定決心。」

    說著，嘆了口氣，「李總，我們也不是初次合作了，難道就不能坦誠一些。」

    李岩宏這次卻沒笑，沉吟片刻，認真的說：「你要知道，這次，不是普通的項目級別的合作，甚至不是公司全面合作，而是一次要做出實際行動的站隊，會直接影響到未來很多年，國內互聯網的格局。甚至，可能會有巨頭衰敗、隕落。百度一直獨善其善，在這種關口，自然要謹慎。」

    說完，很歐美化的聳了聳肩，做出一個輕松的動作：「你們逼我站隊，但是你們想過沒有，百度的業務是最上游，和你們沒有衝突，我完全可以不選邊，獨善其身。」

    「謹慎是有必要的，但過度的謹慎，會作繭自縛。」

    趙澤君絲毫沒有客氣，措辭有些激烈，說：「正是因為百度一直謹慎，所以在搜索引擎這一塊獨步天下，同樣因為謹慎，百度在其他領域，毫無建樹。唯一的一個大數據，還是我拉著百度一起做的。」

    能做到李岩宏這個位置，無一不是對自己有著超級自信的家伙，被趙澤君當面狠狠刺了幾句，李岩宏臉色有些難看，嘴角動了動，卻沒立刻反駁。

    趙澤君面無表情，繼續開嘲諷，「李總，你當然可以繼續謹慎下去，冷眼旁觀，看著我們三家鬥。最後無論誰贏誰輸，百度都不吃虧，但是同樣的，百度也不會得利。競爭是促進企業發展最大的動力，等這一戰結束了，百度將徹底被贏家遠遠甩在身後。再想有這種互聯網頂級巨頭開戰，從中獲利的機會，要多久，五年，十年？你獨善其身，最後的結果，就只能是被時代淘汰。」

    「那我能從中得到什麼呢？」李岩宏問。

    趙澤君說：「這一次，看起來是因為第三方支付市場的競爭，其實不然，是互聯網企業在金融行業的布局先手之爭。我做金融，阿裡巴巴和騰訊立刻跟上，寧可翻臉也要來搶市場，已經說明了這點。」

    「我可以明確告訴你，百度短時間之內，沒有布局金融市場的打算。」李岩宏說。

    趙澤君沉吟了幾秒，繼續說：「李總，未來的市場到底是什麼樣，誰都不知道，但是可以肯定的是，金融和互聯網的融合，既然已經打開了魔盒，就絕不會草草收場。百度即便依舊不准備涉足金融行業，難道不需要找一個有這方面能力的合作伙伴，做長遠打算。進，可以從金融行業分一杯羹，退，至少保證自己的企業，在未來沒有金融方面的短板。」

    「即便如此，你剛才也說了那三條理由，於勢於利於情，百度都不應該選擇澤聯科。」

    李岩宏頓了頓，「澤聯科澤pay的先發優勢，還沒有到完全不可彌補的階段，事實上，支付寶的市場占有率，依舊領先，我們三家合作，可以在段時間之內大步追上，甚至……」

    他眼皮一翻，看了趙澤君一眼：「甚至，在互聯網封殺澤聯科。」

    趙澤君進門就一路嘲諷句句噴，李岩宏也沒跟他客氣。

    「封殺嘛，這是氣話，互聯網企業做到我們這個地步，誰都封殺不了誰。無非是血拼一場罷了。當然，我承認，三家打一家，澤聯科的風險很大，會傷筋動骨，最終吃大虧。這畢竟又不是鬥地主，我還能多8張牌。」

    說完，拿起茶杯，喝了一口茶，覺得有些涼了，又放下茶杯，抬起頭，平靜的問李岩宏：「可是李總，你覺得這麼干，對百度真的有好處嗎？」

第一百八十六章 三國演義

               
    「對百度真的有好處？」李岩宏心裡下意識重復了一遍趙澤君最後這句問話。

    第一反應，就是『當然有好處』。

    既然是競爭，和打仗一樣，自然該站在強者一邊。騰訊、阿裡巴巴這兩家任何一家都要強過澤聯科，此時聯手，和他們站在一邊，自然是贏面最大；相反，百度和澤聯科聯手，在總體量上，雙方充其量不過是平手而已。

    一方穩勝，一方穩輸，百度站在哪方，還用想嗎？至於好處，只有贏家才談得上有好處，輸家從哪裡來的好處？

    不料，趙澤君卻像是看透了他的心思似的，淡淡一笑，說：「打仗，也未必就要選擇和強者站在一邊吧。李總，你不覺得現在的局面倒是有些類似三國魏蜀吳。吳國，好像從來就不是站在強者一邊吧。」

    三國爭雄，東吳是出了名的牆頭草，一會聯魏，一會又聯蜀。但是它這個牆頭草，和一般意義上的牆頭草不同，不是誰強就跟誰混，恰恰相反，蜀國強大，東吳就聯魏抗蜀，魏國強大，就聯劉拒曹，誰弱就和誰混。

    李岩宏想了想，現在這局面，還真有些像這麼回事。

    「東吳有長江天塹，這有些類似百度的搜索引擎，試圖隔岸觀火，作壁上觀，保護自身是沒問題的。但是正如和我剛才說的，無論是劉滅了曹，還是曹滅了劉，最後都不會放過東吳，東吳最好的結果，也就是偏安一隅，被贏家遠遠甩在身後。所以對於東吳來說，最好的選擇，是和弱者結盟，維持平衡。」

    趙澤君頓了頓，語氣放緩，「當然，我們這幾家，不存在誰滅了誰的問題。但是目前百度的情況是，搜索引擎這個『長江天塹』，即攔住了北方鐵騎南下，導致了百度無法飛快擴張，固守有余，進取能力不足，即便澤聯科失敗了，百度和騰訊、阿裡在一起，三家瓜分澤聯科剩下的市場，李總，你覺得，百度可以搶得過他們兩家嗎？尤其是在金融這一塊，這兩家的布局速度，雖然不如澤聯科，可是和百度比，恐怕……」

    趙澤君這次沒嘲諷了，呵呵一笑。

    「無論如何，贏家總要比輸家好吧。」李岩宏說：「你要知道，這次站隊和上次天網內部開會不同，不是嘴皮子說說，而是要投入資源的。」

    「就是因為要投入資源，所以百度才必須立刻站隊！」

    趙澤君打斷了李岩宏的話：「商業競爭和打仗不同，打仗的資源是人，是物資，在沒有分出勝負之前，戰爭資源都是消耗品，只有戰爭結束，勝利者才能收取戰利品。但是商業競爭，不需要等到分出勝負，競爭得過程中，投入的資源就會源源不斷的產生回報。至於輸贏嘛……」

    趙澤君鼻子裡發出一聲輕哼，「李總，你真的覺得，騰訊和阿裡巴巴就一定會贏？或者說，一定能占據上風？」

    李岩宏沒有直接回答，想了想，問：「你認為會如果我們兩家攜手，最後局面會演變到哪一步？」

    「第一種情況，是國內互聯網分為兩大陣營，雙方各有輸贏，但總的來說在很長一段時間裡分庭抗禮。

    看似膠著，其實是比較好的良性競爭。通過競爭，不斷的把我們的戰場，也就是互聯網市場撐大，讓互聯網這個行業以更高速速度發展。這對我們雙方，都是有好處的，只不過作為兩邊陣營的領導人，我們自己的壓力會大很多而已。

    至於真正吃虧的，應該主要還是下游中小型企業，衝鋒在前的炮灰、消耗品。

    最後，等待時變，在某個機緣到來的時候，格局再一次發生變化。這個機緣，也許是某種改變互聯網的技術理念，也許是國家大政策風向，那麼到時候……」

    趙澤君笑了笑，「無論是你我，還是騰訊、阿裡，我們一直站在國內互聯網的風口浪尖，到時候，互聯網依舊是我們的天下，只是我們各自的戰略再次發生變化，進入一個新的時代。」

    「以競爭，實現真正意義上的壟斷？」李岩宏眉頭微微一挑。

    「可以這麼說，所以我個人不怕競爭，反而歡迎和希望同層級的激烈競爭。就像拳擊比賽，只有不斷的和相當的對手過招，才能更加強大。而百度，需要做的，就是選擇一個同層級的對手，對手太弱或者太強，意義都不大。」

    「第一種情況……」李岩宏想了想，「還有其他可能性？」

    趙澤君淡淡一笑，饒有興致的問：「李總，阿裡和騰訊，為什麼要聯手對付澤聯科？」

    不等對方回答，趙澤君就自問自答說：「因為澤聯科動了他們最大的蛋糕，金融市場是這兩家共同的目標，電子商務是阿裡巴巴的核心，網絡游戲嘛，對於騰訊其實也是很重要的一塊，雖然目前看似沒有衝突，但騰訊的幾個事業群，和澤聯科的幾大事業部，在領域上交叉太多，將來一定會有大規模的衝突。」

    說到這裡，李岩宏已經明白了趙澤君真正的意思，說：「而百度和澤聯科之間，不存在業務上大規模衝突的可能性，相反，你我的主業和布局，是可以互補和相互促進的。」

    「這是我們合作的基礎之一。」趙澤君點點頭：「再反過來看，阿裡和騰訊，都不會放過金融市場這一塊，這就是一個很大的矛盾點，而他們之間的業務，卻沒有太多的互補性。澤聯科能穩住一段時間，也許不用外力，阿裡和騰訊的聯盟，就會從內部發生分裂，或者受到來自其他方面的壓力。」

    說著，笑了起來：「李總，阿裡和騰訊這兩個龐然大物，一旦分裂，必然會帶來巨大的市場震動，到時候我們能搶占的市場絕不是一星半點。」

    ……

    ……

    一番並不算太長的談話之後，趙澤君離開了百度總部。

    幾乎是緊跟著一周之內，百度和澤聯科就達成了合作。

    雙方並沒有公開發布任何聲明。

    在澤聯科下屬的華元金融的合作目錄裡，忽然多出了百度，以及一大批和百度有密切往來的互聯網、實體企業，並且這個名錄還在不斷增加。

    澤聯科宣布放棄雲存儲業務，將目前微博個人中心的『雲存儲』功能，全部交給百度雲負責，百度收購了澤聯科之前的雲存儲項目，至於多少錢，外界不得而知。

    此外，百度將以之前天網聯盟為標准，同時向澤聯科的大數據中心，提供數據接入服務，作為回報，澤聯科也將之前的大數據研究成果和百度共享，雙方進行有限的數據對接。

    這些舉動，說明兩家企業不僅進行和合作，而且是深度合作。要知道，對於任何互聯網企業而言，數據都是最核心的機密之一。

    這份名錄是在周一公布的。

    就在當天，馬芸和馬華滕進行了一次通話。

    雖然很意外趙澤君能說服李岩宏，但現在已經不是考慮趙澤君到底給李岩宏灌了什麼迷魂湯的時候。

    事實擺在眼前，百度的加入，讓澤聯科的生態圈在質和量方面，都出現了巨大的變化。

    質上，澤聯科金融生態圈，多出了一個基石：百度。

    量上，有百度在，這個生態圈就擁有了互聯網最上游的水源灌溉，同時將百度的眾多下游企業，直接納入生態圈內。

    陡然增大數倍的合作名錄就是證明。

    文質彬彬的馬華滕，在看清局勢下定決心後，沒有絲毫的猶豫，對馬芸說：「我們必須采取措施了，否則第三方支付和金融這一塊，會被越甩越遠。哪怕不能擊破這個生態圈，至少要盡量抑制它。」

    於是，同一周的周五，騰訊和阿裡巴巴也行動了起來。

    騰訊游戲平台，毫無預兆的下架了所有的多玩平台下的游戲，關閉了騰訊游戲平台和英雄聯盟的登陸接口。

    使用騰訊付費產品的用戶，忽然發現，無法用澤pay支付。頁面會彈出一條提示：由於技術原因，暫時無法使用澤pay，技術人員正在努力解決中，請您更換支付軟件。

    下面是財付通和支付寶的入口。

    阿裡巴巴則宣布將和騰訊單獨成立一個大數據中心，專注於客戶行為調查。

    雖然四家企業在天網聯盟之間達成的各項合作還在繼續，但這幾個看似影響不大的舉動，卻是清晰的劃分出了兩個陣營：TA系，和BZ系。

    騰訊阿裡，百度澤聯科，旗幟鮮明的站在了對立面。

    一場影響到整個互聯網行業的陣營之爭，拉開了帷幕。

    業內預測，接下來的這場戰爭中，互聯網會因此出現割裂，各中小互聯網企業，密切的關注著雙方的一舉一動，隨時准備站邊，最後形成以TA、BZ為首的兩大陣營。

    沒有任何的討巧余地，將進行一場曠日持久的碰撞，未來很長一段時間，整個互聯網都會彌漫著緊張的氣氛和硝煙，很可能會成為中國互聯網發展歷史上，最大的一個裡程碑事件。

    銀色紀念幣說

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第一百八十七章 蠢蠢欲動的巨鱷

               
    回龍觀某家從外表看上去平平無奇的會所裡，歐陽志低頭用紫砂壺裡的沸水刷洗的老榆木茶幾上的幾只精致汝窯瓷杯。

    房間不大，環境卻很好，半開放式的房間朝內部的一部分完全打開，對面是一個小小的室內花園，被高樓環繞著，從房間裡看過去，就像坐在森林邊一般。

    趙澤君不喝咖啡，習慣喝茶，這點上，和歐陽志倒是能聊得來。

    歐陽志上次說『臨走之前喝一杯』，沒想到，喝的不是酒，而是茶。

    「外界都說你給李岩宏灌了迷藥，你怎麼說服他的，給他許諾了什麼好處？」

    歐陽志洗完一道茶，又將紫砂壺注滿了開水，放在一邊，說：「據我所知，李岩宏這個人性格很強，一旦認准了什麼，一定會堅定不移的執行到底，絕對不是個可以輕易說服的人。百度這麼多年堅持做搜索引擎，期間也有高層、股東提出過大力開拓其他領域業務，但李岩宏始終把重心放在搜索引擎上，毫不動搖，可見這個人性格之堅毅不拔。」

    「我並沒有改變他的想法。」趙澤君搖搖頭：「如果他已經有了決定，我再善辯，僅僅靠著我幾句話也不可能改變他的既定方針。」

    趙澤君隨手把紫砂壺拿過來開始倒茶。

    歐陽志抬頭掃了他一眼，有些意外。

    茶道就是倒茶，這不假，但也有些定規，比如主、客是不可以隨便更改的，他請客，他泡茶，那麼從頭到尾，就應該是他來操作。

    一些細節的動作可以釋放出平時在表面上不容易看到的信息，趙澤君反客為主倒茶，至少說明了兩點，第一，趙澤君在面對歐陽家的時候，內心並沒有任何壓力；第二，這個年輕人，不是個墨守成規，按照常理出牌的人。

    「請茶。」趙澤君卻好像沒看到歐陽志審視自己的目光，朝已經泡好的五只茶杯微微一擺手，放在紫砂壺，自己先用拇指和食指夾了一小杯，聞了聞，一口飲盡。

    放下杯子，說：「互聯網公司做到我們這一步，和哪家合作，只是具體細節上有差別，但總得收益、付出差不多，不是靠某個好項目、好辦法就能充當談判籌碼的。」

    歐陽志也放下喝空的小茶杯，沉吟了片刻，說：「關鍵是人，還有形勢。」

    趙澤君點點頭：「不錯，這次我不是談條件，只是分析形勢。如果我沒猜錯的話，我看到的未來的形勢，李岩宏也看出了端倪，只是從我嘴裡說出來，更見堅定了他的信心，也讓他確定，我和他在大方向上的想法，是一致的。兩家企業的領導人，在全局高度上有默契，才是合作的最基礎的前提。」

    「和騰訊有矛盾的，好像也不止你一家吧。」歐陽志忽然說。

    趙澤君眼皮一翻：「歐陽先生准備涉足互聯網？」

    「那倒不是。」歐陽志呵呵一笑，說：「歐陽家做金融市場，只要是上市公司，我難免都會有所關注。騰訊在股票市場上的表現很不錯，即便算上金融危機中的影響，騰訊的股價從上市至今，也是翻著跟頭朝上漲的。百度也是一樣，包括你旗下的澤閱。」

    「歐陽先生不會是想動澤閱的心思吧。」趙澤君笑道。

    歐陽志沒直接回答，而是說：「澤聯科在互聯網行業內的一舉一動，都關系著互聯網巨頭在股市上的表現。比如新浪，在微博起來之後，股價一直萎靡不振，行業內的普遍看法，只要微博健康發展一天，新浪在沒有其他重大成功項目的前提下，股價就很難重新堅挺起來。現在嘛，你直接和騰訊發生了衝突，把幾個互聯網行業巨頭都拉下了場……」

    歐陽志把紫砂壺拿到自己面前，重新倒滿茶水，微笑說：「你大概還不知道，金融圈對於這次澤聯科和騰訊阿裡之間的戰爭的關注程度，其實並不比互聯網行業低，有很多金融圈的人，是非常希望能和你一起吃頓飯，喝個茶的。今天既然我有了這個機會，當然想聽聽，你對後面的局勢是怎麼判斷的？」

    說完，對著趙澤君面前重新加滿茶的茶杯，比了一個請的手勢。

    趙澤君卻沒有拿起茶杯，而是沉吟了片刻，眉頭微微皺起。

    金融鱷魚，要渾水摸魚！

    歐陽志也沒有端起自己面前的茶杯，笑而不語，打量著趙澤君。

    「歐陽家近年來的主要業務，是在金融市場上進行收購。」

    片刻後，趙澤君抬起頭，望著歐陽志，緩緩開口:「可是據我所知，目前的幾家互聯網巨頭，無論哪一個，都不是歐陽家能吃得下來的。」

    「在足夠的利益面前，金融市場上很多人願意聯手，而且金融市場可以操作的辦法很多，未必需要太多的資金。」歐陽志說。

    趙澤君沉默了片刻，眉頭微微皺起。

    「趙總，你年輕雖然小，可自從上次在蘇南省打交道之後，我就把你當成可以平等交流的對像。」歐陽志淡淡的說：「一旦出現機會，即便我不做，也會有人做。」

    「歐陽先生，你誤會了。」

    趙澤君的眉頭舒展開，說：「我不是勸阻你。雖然我承認，我不希望互聯網行業內部的事，招惹來金融圈的大鱷。但是我也阻止不了。只不過我想提醒你一點，互聯網和傳統實體行業模式是有巨大差別的，如果像澤聯科、百度、騰訊和阿裡這種層次的互聯網企業，被金融行業惡意收購，第一個不答應的，就是……」

    趙澤君面無表情，指了指頭頂上，清晰可見的天空，說：「互聯網不僅拉動了經濟、科技改革發展，同時也涉及政治。可以說，是未來咱們這個國家發展的幾個核心動力之一。互聯網行業之間競爭可以，但如果有行業外的金融大鱷組團入場，想要毀了這四家之中的任何一家，真的是會被雷劈的！」

    歐陽志的意圖很明顯，是想趁著澤聯科百度和騰訊、阿裡大戰，乘機渾水摸魚，進行資本收購。

    從財力上說，並非不可能，金融市場是可以利用杠杆的，對於熟練幕後操盤手而言，幾家聯手，用幾十個億的資金，撬動上千億的資金，並不是什麼不可能的事。

    歐陽志在找趙澤君探路，甚至是希望合作。

    但趙澤君並不希望這種事發生。

    即便收購的不是澤聯科，而是百度，甚至是騰訊，老趙同樣不願意看見這種事發生。

    如果資本真的入場，會讓事情變得很復雜，性質也就完全不一樣。

    拋開『上面』的想法暫時不論，作為互聯網巨頭之一，澤聯科可以和其他公司競爭，但絕對不能眼睜睜的看著一家同層級的互聯網巨頭淪為資本的玩物。

    一旦開了這個口子，以後互聯網市場和資本市場之間，就會有無休止的血戰。

    那是根本沒有任何收益和促進作用的資金血拼，消極競爭，會把整個互聯網的血液也抽干，讓這個行業漸漸的喪失活力。

    幾個巨頭很可能在這場血戰中損失慘重，被新生的互聯網企業抓住機會迎頭趕上，失掉霸主地位。

    自己無論如何，不能當這個帶路黨。這不是和某一家企業的矛盾，事關整個互聯網行業的健康發展。

    如果互聯網行業是一個『國家民族』，那麼如果和歐陽志暗中勾連，那就無異於是漢奸賣國賊。

    「歐陽先生，如果資本集團真的大規模入場，你們迎接的不僅是天累，我可以保證，天網聯盟會重新團結起來，聯手一致對外。」

    趙澤君抬起頭，盯著歐陽志，一字一句的說：「到時候，你們要面對的是鋪天蓋地的輿論宣傳打擊、無所不在的互聯網監控、整個互聯網能影響到了中下游企業的全體反對，以及，互聯網巨頭們，會撬動的數千億，乃至上萬億的資金對衝！死的，絕不是互聯網！」

    歐陽志沒有料到趙澤君的反應如此強烈，神情微微一滯，眉頭一點點皺了起來，一時間沉默不語，腦子飛快的轉動著。

    「真的一點沒有機會嗎？」他還有些不死心。

    歐陽家吃得就是這碗『惡意收購』的飯，互聯網巨頭大規模開展，幾乎是可遇不可求的天賜良機，讓他眼睜睜的看著機會從眼前溜走，無異於讓澤聯科坐實移動互聯到來卻不去觸碰智能手機領域一樣難受。

    幾家互聯網企業，無論能吃下哪家，都會把歐陽家帶到一個嶄新的高度。

    「倒也不是完全沒有機會。」

    趙澤君不急不慢的說：「關鍵還是在一個度。股市波動，誰也不能阻止低價買進，只要不觸碰底線。組團吞掉某個企業不行，但是我想，無論是上面，還是互聯網行業本身，都不會阻止某一家借機賺些零花錢的。」

    「哦？歐陽家是該賺幾個零花錢，補貼補貼。上次我那個不成器的兒子，前前後後，敗進去二十多個億。」歐陽志重新露出一抹深邃的微笑，「趙總，你覺得這筆錢，從誰的頭上賺比較合適。」

    「不管是從誰的頭上賺，最後都是股民買單。」趙澤君說：「總之，從現在開始，歐陽先生你就可以著手准備資金了。」

    說完，拿起剛才歐陽志倒的茶水，一口喝盡，放下杯子說：「對了，多准備一些資金，說不定連您的養老錢，都能賺些回來。」

    「但願如此！」歐陽志也端起自己面前的茶水一飲而盡。

    ……

    離開了首都，趙澤君沒有直接回建武市，而是飛了一趟鄂省省會江城。

    兩個原因。

    一方面，澤業『莫名其妙』在江城拿了一塊地。

    有個下游開發商在華元做貸款，把原本在江城一塊很不錯的地皮，抵押給了澤業，哪知道忽然就倒閉了，於是這塊地就到了澤業名下。

    一開始趙澤君還覺得怪怪的，這家貸款是華元目前放出的最大一筆，可也不值一塊地，就跟天上掉了個餡餅砸腦袋上似的。

    可仔細的調查了一下，的確沒毛病。純屬一次意外，讓澤業撿了個不大不小的便宜。

    閑著也是閑著，江城又是大城市，姜萱干脆又用這塊地貸款，啟動了澤業廣場項目。趙澤君去江城跑一圈，和當地的政府搞好關系。

    另外一方面，之前在電腦報經常一語中的評論澤聯科的那位武大的名譽教授周平，正在江城。

    趙澤君一直想和他見面，本以為他還在首都，哪知道聯系之後，才知道他已經從摩托羅拉離職，回到江城。

    和周平在一起的，還有另外一個人，前金山ceo，著名的天使投資人雷俊。

    雷俊投的幾家互聯網新銳，卓越、凡客誠品，都和澤pay有直接合作，聽說趙澤君要來，他主動表示想見一面。

    趙澤君心想正好，你不來找我，我也要去找你。

第一百八十八章 偶遇師妹

               
    重生之後，趙澤君發現蝴蝶效應確確實實的存在著，因為自己的存在軌跡發生的變化，導致原時空的某些事發生了變化。

    例如這次的互聯網陣營大戰，吸引了各行業的眾多的關注目光，尤其是互聯網行業，導致很多原來應該已經開始啟動的項目，至今還沒有端倪。

    趙澤君的印像中，這時候雷俊應該在首都，著手進軍智能手機行業。

    這也是趙澤君這次去首都的幾個原因之一，沒想到他居然在江城武大，做起了學生。

    從企業家的角度出發，周平和雷俊年紀都不大，正在壯年，如果不和趙澤君這樣的妖孽相比，甚至可以說是年輕企業家。

    周平之前供職於摩托羅拉中國首都總部，擔任高級研發主管，主持設計研發過『明』系列手機，去年摩托羅拉改變大陸市場布局，首都研發部取消，他正好想借機休假一段時間重新規劃下一步，干脆從摩托羅拉辭職，回到武大，正兒八經的做起了客座教授。

    至於雷俊，這個人耳熟能詳，經歷很復雜，最底層起來的人。

    趙澤君第一次看見他，就覺得這人身上有股子很濃的『鄉土氣息』，尤其是臉型配合上獨特的發型，根本不像一個高科技企業的領袖，說他是自學成才藍翔畢業在中關村租了個巷子裡的小門面修電腦的小老板絕對更形像。

    這兩個人是很不錯的朋友，以前也有多次合作。周軍來武大躲清閑，雷俊也剛好從金山ceo任上離職，就來投奔這位老友，在武大附近暫住，每日吃燒烤喝啤酒，吹牛皮聊理想，日子倒是也過的挺愜意。

    趙澤君在互聯網的身份，比雷俊和周平只高不低，兩人一起在武大門口接他。

    武大的櫻花很有名，校內1000多株櫻花樹，每年三月便開始怒放，不僅有本校的學生，更有很多慕名而來的游客，在櫻花海洋中倘佯拍照。

    來武大，又恰好是應景時節，不能不去看櫻花。

    這漫天華海之中，既有侵華日軍當年所留下的國恥之花，也有中日恢復邦交後由日本友人多次贈送的友誼之花，這是時間日久，誰也分不清哪一株是恥辱，哪一棵又代表著友誼。

    「趙總，你在想什麼呢？」見趙澤君眺望的櫻花花海，周平隨口問。

    「沒有，看到這些櫻花，我忽然想到了一個關於錢的笑話。兩張百元大鈔，一張是偷來的，一張是辛苦勞動所得，哪張更加高貴。」趙澤君隨口說。

    周平笑道：「這個話題就深了，用馬克思主義社會經濟學能寫幾萬字論文。」

    「貨幣就是貨幣，只有面額大小的區別，沒有高貴和低賤。」雷俊說。

    「雷總這個觀點我贊同，就和這些櫻花一樣，產自哪裡的，為什麼來到這裡的，都無所謂。關鍵是，現在這片土地上，咱們說的算，這些都是咱們的花，就夠了。」趙澤君隨口道。

    一個關於櫻花和鈔票的小插曲，很快的打消了三個人之間的陌生感，一些無傷大雅的個人意見表達看法交換，是拉近陌生人距離的最好方式。

    正說著，忽然有幾個像是大學新生一樣的女孩子跑到跟前來，想找趙澤君合影。

    互聯網行業最年輕的老總，帥哥裡做企業最成功的，企業家裡最帥的老趙，被認出來了。

    為首的那個女孩子鼻子上有幾顆小雀斑，看著趙澤君的眼神裡，充滿了期待和仰慕，又有些害羞的躲閃。

    一開口，趙澤君就聽出來了，宜江市的口音。

    「老鄉嘛。」趙澤君笑道。

    「師兄，我也是宜江市四中畢業的。」雀斑女孩不太好意思的說。

    雖然幾個女孩子都發育平平，可渾身卻散發出青春的氣息，一顰一笑之間，都透露著一股子青春的活力。

    趙澤君笑呵呵的和她們拍照留念，還比劃了一個剪刀手，用好聽點的話，叫做笑得一臉燦爛，用比較損的話來說，就是笑得一臉傻逼。

    拍完照，幾個女生在雀斑女生耳邊嘀咕了幾句，雀斑女生大著膽子湊上來問：「師兄你忙不忙，中午我們請你吃飯吧。」

    幾個女生殷切的看著。

    「今天恐怕不行。」趙澤君衝一旁的雷俊和周平努努嘴，笑道：「師兄有約。」

    「哦……」幾個女孩明顯有些失望，雀斑師妹不太情願的『哦』了一聲。

    「等你放暑假了，帶著你們同學一起，來澤聯科參觀，師兄我管飯！」趙澤君笑呵呵的遞了一張名片給雀斑女生。

    幾個女生『哇』的一陣低呼，驚羨的看著雀斑師妹，小師妹激動的臉都有些發紅了，重重的點頭：「一定來！謝謝師兄！」

    「去玩吧。」趙澤君揮了揮手。

    「師兄再見！」幾個女孩子像小鳥一樣，嘰嘰喳喳的飛遠了。

    周平在一邊開玩笑說道：「趙總你這是櫻花林裡開桃花，滿山的櫻花都壓不住啊。」

    「桃花嘛……」趙澤君望著女孩子們離去的方向，笑笑說：「看到她們，我倒是想到了花骨朵，含苞待放。未來的世界，大概就是這樣的年輕人的，青春，有活力朝氣，前途不可限量。」

    「年輕人……」雷俊沉吟了片刻，「所以我們要做年輕人喜歡的產品。」

    「如果把行業比成人的話，互聯網本身，就是一個年輕人。」

    話題一點點朝正題靠攏，趙澤君說：「它真正起步，才十幾年，每天都在高速的成長著，而且已經經過了幾次巨大的變革。回想當年，門戶網站、電子郵箱最火爆的時候，距離現在也就不到十年，可是回頭看看，恍如隔世啊。」

    周平也心有所感，戚戚然的說：「是啊，互聯網節奏太快了。你就說技術的更新換代吧，幾年，一個流行的技術就要被淘汰了，所以互聯網專業的大學老師，一定要緊跟市場，有自己的項目，否則根本沒法去教學生。互聯網模式也是這樣，web1.0還在風口浪尖，2.0就已經異軍突起，電腦配置正在飛快的更新換代，哪裡能想到，移動無線又開始不知不覺的普及了，連手機都能很方便的上網了。」

第一百八十九章 英雄所見略同

               
    手機上網很方便？

    從後世過來的趙澤君可不認為現在手機上網方便，相對於上輩子幾年後，此時國內的手機上網老趙覺得簡直就是受罪。

    但是手機移動網絡，的的確確已經開始普及，稍微好一點的手機，每秒幾十k的速度連接網絡不成問題。看視頻有難度，僅僅查資料，閱讀文字，聽音樂，已經比較常見。

    澤閱方面，已經開始和幾大運營商交洽，拓展移動閱讀。

    除了趙澤君這樣習慣於4g網絡的後世人，當下沒有任何人會覺手機上網是『受罪』。

    「問題就在於這五個字！」

    雷俊說：「『哪裡能想到』，互聯網發展之後，才說哪裡能想到互聯網發展這麼快，房價漲了之後，才想『哪裡能想到』房價會暴漲。我做風投，就是必須要『想得到』，在一個行業剛露出苗頭的時候，就要判斷，它會不會發展到一個大部分人都『想不到』的地步，誰能想到並且敢做，誰就能領先一步。」

    「雷先生，那你覺得，下一步，『想不到』的會是什麼？」趙澤君問。

    雷俊淡淡一笑，看了看周平，說：「就是剛才老周說得『無線網』，移動互聯。這是一種嶄新的聯網模式，相對於傳統需要網線實體網絡連接，無線網實在太方便了，不受時間、地域和環境限制。我認為，它的發展速度，會比當初互聯網還要快。」

    「這點我也贊同。」周平點點頭：「技術上不是問題，08年的時候，國際電信聯盟已經正式公布第三代移動通信標准，中國提交的td-scdma正式成為國際標准，與歐洲wcdma、美國cdma2000成為3g時代最主流的三大技術之一。也許用不了兩三年，大陸就會像歐美一樣全面進入3g時代。3g的網速下，看電影也足夠了。」

    「聽兩位的意思，是決定進軍無線事業了？」趙澤君笑道。

    「我嘛，是個窮光蛋技術員，有這個心，也得有這個力才行。」

    周平指著雷俊笑道：「他是大老板，在我這次蹭吃蹭喝的，如果要朝無線網絡發展，需要他掏錢。以我對澤聯科的了解，趙總你一向都是站在互聯網行業的最前沿，對未來趨勢有著驚人的敏銳，應該也能看得出來無線的潛力。」

    他頓了頓，說：「澤聯科機構改革，企業投資發展部，如果能率先其他企業一步，走入移動互聯，對澤聯科會產生質的促進。趙總您現在和騰訊、阿裡之間競爭得很激烈，難道不想要另辟蹊徑，先人一步？」

    「我聽出來了，這是拉我入伙來著。」趙澤君哈哈一笑，又看看雷俊，說：「雷先生，移動互聯是個很大的範疇，囊括的內容太多了。要做事業，必須落實到具體的項目上，你看中了哪一塊？」

    趙澤君本以為雷俊要說『智能手機』這四個字。

    上輩子，雷俊最出名的，也是他事業最成功的一塊，就是智能手機，推出最具特色的國產智能手機小米，以此為核心，打造出一個中國版的蘋果帝國。

    哪知道，雷俊沉吟了片刻，說：「不知道。」

    趙澤君被噎得一愣。

    不知道？！

    大哥，你不知道，還有誰知道。

    不知道，沒想明白，剛才說那麼起勁？

    不知道，你要見我干嘛。

    有些疑惑的看了看周平。

    周平笑道：「我們兩個其實從去年開始，就在討論未來互聯網的發展趨勢，現在情況在我們看來，已經比較明朗了，就是移動互聯。但是具體哪一塊最有潛力，最適合投資，我們討論過很多，卻都不太盡如人意。」

    雷俊也點點頭，「周老師在學術這一塊很專業，對澤聯科始終保持著關注，覺得趙總你每每在互聯網發生重大變革的時候，都擁有敏銳的目光，對趨勢把握驚人。所以即便你不來，我們兩也在商量，找個時間登門拜訪。」

    雷俊說著話，忽然一貓腰，隨手將一個不知道是誰丟在樹下的空可樂瓶子撿起來起來，很自然的丟進半米開外的垃圾箱裡，然後就像什麼都沒有發生一樣，繼續剛才的話題。

    「我這幾年的主要精力，都放在金山上，雖然也做些風投，但大多是看人，而不是看項目，所以對整個互聯網的了解，有些一葉障目了。就像周教授說得，我再這麼一門心思鑽在殺毒軟件中，恐怕會跟不上時代。」

    「雷先生客氣了。說起金山軟件……」趙澤君說到這裡，頓了頓，沒繼續朝下講。

    金山是國內知名的應用軟件服務商，在殺毒、視頻音頻播放上都發展得很不錯，也順利ipo上市了。不過出於某些很無奈的原因，它在各個領域，都一直屈居二線，被壓了一頭。

    雷俊眼皮微微一翻，看了趙澤君一眼。

    金山的問題，不在於自己的產品不好，而在於，市場上有同類更好的產品，用更加霸道的方式搶走了客戶。

    不過以現在他和趙澤君的關系，兩人都很有默契的，暫時沒有在這個話題上多聊下去。

    趙澤君笑了笑，話鋒一轉，回到剛才的話題，道：「移動互聯，無線網絡，這個東西本身不是某家民營企業能做的，必須有國家後台，這是運營商的工作。但是還有一個領域……」

    說著，拿出自己的手機，晃了晃。

    「手機？」雷俊和周平相視對望了一眼，眼睛都閃過一抹『果然如此』的光芒。

    「就是手機。嚴格說來，是一種擁有類似電腦功能，有獨立的運算器、存儲器、輸入輸出設備等等，可以使用各種軟件的智能手機。」

    趙澤君說：「正如台式機，是互聯網的終端一樣，移動互聯時代，手機是無線網的終端，用戶總不可能。無線網的接入，所有在無線網中享受的服務，都是通過手機進行的，是一切未來移動互聯項目的平台。這個行業的投資雖然巨大，卻是我們這個層級的企業家，正好能玩的轉的。對了，周教授還是這方面的專家。」

    說完，微微一笑，望著周平，說：「周教授，這個道理其實不難懂，做終端嘛。我想你和雷先生，之前應該討論過吧？」

    雷俊和周平相視對望一眼，都笑了。

    「英雄所見略同，既然連趙總都這麼認為，看來我們之前的想法，大方向上應該沒問題。」周平說。

    雷俊倒是挺誠懇，說：「之前沒有直說，是因為我們也想聽聽，趙總你的真實看法，並沒有其他的意思。」

    「理解。」趙澤君點點頭。

    「國內智能手機的生產和銷售，都還在尚未起步階段，談不上風投。所以這次，我想找一些志同道合的人，自己做。但是有些問題我一直沒找到答案。」雷俊說。

第一百九十章 極客精神

               
    趙澤君、雷俊這些有經驗的企業家，做項目都是有一套『標准』流程。

    在具體展開行動之前，第一步首先是要確定做什麼，第二步想明白自己做的項目，優勢在哪裡？

    如果沒有優勢，那怎麼利用自己手頭的資源去創造優勢，形成鮮明的特點。

    如果這兩條能滿足了，他們才會真正的著手去實施。

    趙澤君以前在『帶著』周娜的時候，也多次和她提過，不止做項目，做任何一件事，尤其是開拓性的工作的之前，都一定要把這個問題想清楚。否則那麼多競爭對手，那麼多同類產品，怎麼脫穎而出？

    想不明白這兩個問題，就不要貿然出手，泯然於眾人。

    雷俊的問題就在於此，如果做中國自己的智能手機，優勢在哪裡？

    憑什麼讓用戶買賬？

    雷俊之前考察過智能手機市場，目前只能手機在國內還屬於新事物，但在歐美已經有了一定的普及量。蘋果和三星公司已經占領了大部分市場，至於摩托羅拉和諾基亞，這兩家老牌霸主已經明顯開始走下坡路，但百足之蟲死而不僵，無論在企業底蘊還是名氣上，都能比較大的受到用戶的肯定。

    甚至國內一些比較知名的國產手機，在知名度上也是有優勢的。可以預見，未來老牌的傳統手機企業，一定會紛紛轉型做智能手機。

    「技術上，我們自己做，需要一切從頭開始，肯定不如老牌企業，甚至不如國內企業。在品牌普及度上，也是一樣的道理，摩托、三星在大陸的知名度太高了，即便是現在名聲不顯的蘋果，我專門去美國考察過他們的產品，我相信一旦進入大陸市場，必然爆紅。」雷俊道。

    「硬件方面倒是還好辦，現在手機硬件技術相對比較成熟。最關鍵的技術，是軟件，趙總你剛才把手機比喻成計算機，那麼手機最核心的，同樣是操作系統。可是智能手機的操作系統研發難度，比電腦操作系統還大，目前全部掌握在外國人手裡。」周平補充說。

    「操作系統這一塊嘛……」趙澤君看了看他，說：「我和南科大建立和大型的實驗室，每年斥巨資，在研發國產有自主產權的手機操作系統。」

    雷俊和周平聞言，都是大吃一驚，眼睛一下子瞪的很大，不可思議的看著趙澤君。

    正如周平所言，如果把智能手機類比電腦，那麼研發出操作系統，無異於是擁有建立一個中國微軟的最核心的基礎。

    在這個年代，蘋果尚未一騎絕塵，臉書也還沒有震驚世界，在全世界計算機從業者的心目中，微軟才是真正當之無愧的天字第一號聖地！

    趙澤君居然早就開始在這方面布局，而且已經獲得了成功？！

    雷俊和周平心中都不約而同的浮現出了一個怪異的念頭，如果真的是這樣，趙澤君在維度上已經領先了全世界絕大多數企業、個人，包括他們兩在內整整一個時代。

    以澤聯科目前的行業地位實力，趙澤君強悍的運營能力，憑著智能手機操作系統，未來趙澤君完全可能成為大陸，不，整個東方世界的智能手機教父，移動互聯時代的領跑者。

    如果真的是這樣，那麼他現在的對手，阿裡巴巴、騰訊，只要隨著時間推移，將自然而然被遠遠甩在後面。

    見這兩人神情突變，趙澤君知道他們是誤會了，哈哈一笑，說：「兩位，聽我把話說完，合作實驗室是有的，每年巨額資金也是真的，操作系統領域的實驗成果，也的確在一直產出，可是距離開發出成套的智能手機操作系統，還是有很遠的路要走。」

    「那也已經領先了國內所有企業一步，南科大的科研能力我是知道的，只要資金到位，假以時日，未必不能開發出國產操作系統。」

    雷俊和周平對望了一眼，雷俊道：「看來咱們還真沒有找錯人，趙總比我們關注智能手機市場還要更早一步。」

    「春江水暖鴨先知，我這只在互聯網水裡打混的鴨子，如果不敏銳，早就要餓死了。」

    趙澤君淡淡一笑，又說：「雷先生，剛才你說起智能手機的優勢，我倒是也有些看法。只是以前一個人悶著頭想，閉門造車，難免有偏頗之處，今天正好，遇到兩位志同道合的專家，咱們三個就在武大校園裡交流交流。」

    老趙對智能手機有什麼想法？沒什麼想法。

    那點子模式，全部是和未來的雷俊學習的，雷俊帶領小米，用了十幾年，探索積累的經驗模式，全部被趙澤君吸收進了肚子。

    用未來之雷俊，來『教育』當前之雷俊。

    「就從剛才雷先生你說到品牌作為切入點。」

    說起別人的經驗，有備而來的趙澤君侃侃而談，道：「國外的品牌，蘋果、三星、摩托這些，技術的確非常成熟，產品質量好，咱們一時半會肯定追不上，這沒得說。但是，他們主要針對的是中高端市場。一台國外名牌只能手機，動輒七八千上萬，即便未來普及降價，可是有關稅卡著，稍微上檔次些的，也不會少於五千塊錢。」

    雷俊點點頭，蘋果公司的蘋果4已經在偶歐美推出一段時間了，很受歡迎，市場均價接近300美金，而摩托三星等大品牌的產品，還要貴一些，一台新款的摩托智能手機上萬很正常。

    「至於國產品牌嘛，比如很火的波導手機，他們雖然比較便宜，但是實話實說，在質量上很一般，並非不可趕超。在智能手機這個新領域，大家都站在同一起跑線上，只要創業者願意走質量路線，舍得花錢，國產手機的品牌優勢並非不可克服。」

    趙澤君頓了頓，說：「所以，我認為，目前我們要做的，就是去爭奪中低端市場，保證產品質量和特色。這就是優勢所在。」

    這話聽起來好像很有道理，可是仔細一想，卻是個悖論。

    「物美價廉？這個詞在經濟學上來說，其實不存在，客氣一點說，物美價廉，是相對的。真正絕對的，是『一分價錢一分貨』。」周平說。

    雷俊也緩緩分析，「物美，價廉，是兩個不同方向的極端，朝一邊走得多，另外一邊就會少。趙總，你的意思是，我們在之中，掌握一個平衡點，找到最大公約數？」

    「不！」趙澤君出人意料的搖頭，一字一句的說：「兩邊都要做到極致。雷先生，周教授，兩位應該聽說過極客這個詞吧。」

    極客，geek的音譯，最初指智力超群和努力，之後用於形容對計算機和網絡技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人；隨著互聯網普及，極客更多的指在互聯網時代創造全新的商業模式、尖端技術與時尚潮流，以創新、技術和時尚為生命意義的人。

    這群人的共同特點，就是偏執。或者說，極端。

    把自己的理念，走到最極端。

    比爾蓋茨，扎克伯克，喬布斯，都可以算是標准的極客，他們的設計思想、經營理念，都在各自的公司之中，被發揮到了極致。

    「移動互聯時代，智能手機行業必將興起，會像雨後春筍一樣冒出來一大批新老企業，加入這個行業。想要在如此激烈的競爭之中，站住腳跟，取得優勢，其實沒有任何捷徑可走。」

    趙澤君解釋說：「在我看來，只有用極客的精神，把質量和價格兩塊，都做到了極致，才能真正的占領中低端市場，也是中國大陸最大的一塊市場。」

    「問題是投入和產出的比例。」

    周平說：「趙總你的想法的確沒問題，可是實際運營之中，必須考慮到投入和產出比例，將兩個相反的方向，都做到極端，只要肯花錢就可以，但如何收回成本呢？投資十塊錢做研發做銷售，最後賣五塊錢，倒是質量和價格都保證了，但盈利才是最關鍵得而。」

    趙澤君暫時沒回答，而是看向雷俊，說：「雷先生，你覺得呢？」

    雷俊站在一棵櫻花樹下，扶著櫻花樹干，沉吟了片刻。

    「用極客精神做手機，因該不僅僅是指手機質量、價格，這兩個面對市場的層面，更多的，也包括對企業內部層面。如何最大程度的壓榨成本，將成本降到最低，才是關鍵點。」

    雷俊說：「只要能把成本降下來，那麼質量和價格，就是可以兼顧的。」

    趙澤君微微一笑：「雷總這話說到我心裡了。」

    「成本怎麼降呢？」周平微微皺眉：「我以前在摩托羅拉管理設計研發，但是也接觸過成本預算這一塊，每個環節再怎麼壓縮，在保證質量的前提下，可以出現量變，也很難出現質變，能降低20%左右就很誇張了。但要將質量和價格都做到極致，成本僅僅量變是不夠的，不要說20%，甚至要超過50%。」

    「周教授所言不虛，所以，我們必須從根本上，改變傳統的手機行業生產模式，打破傳統的成本組成。」趙澤君說。

第一百九十一章 兩大法寶

               
    趙澤君所謂的新的『生產模式』，其實並不算『嶄新』。

    無非是設計和制造分離，公司只負責設計和產品質量把關，把制造外包給成熟的生產企業。

    專業的事，交給專業的人去做，這是眾多高端品牌的通用模式。制造業的投入巨大，外包可以減少企業的成本投入，集中精力去做產品本身。

    只不過趙澤君對這方面的要求更加『極端』，采購最好的零部件，選擇最成熟的制造商，每一步都要優中選優。

    把普通的事做到極致，就是傳奇。同樣是跑步，簡簡單單的一件事，你能跑進百米十秒，就是世界一流，跑進8秒，就是超人。快一秒，就會產生質變。

    「南科大的實驗室雖然尚未開發出底層的操作系統。但是畢竟是有成果的，在設計這一塊，無論是外觀，還是表層的應用，南科大都可以提供巨大的幫助，也是最前沿的設計幫助。」趙澤君看似不經意的補充說。

    想要和雷俊這樣的人合作，甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢，僅僅依靠一些創意思維是不夠的，必須有強有力的底牌。

    最好還是獨此一家，別無分號的底牌。

    南科大的實驗室集群，就是趙澤君的底牌之一。這是國內對於智能手機的全方位研究，最領先的科研機構。

    嚴格說起來，生產成本僅僅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

    趙澤君把『互聯網模式』的概念，提前拋了出來。

    互聯網模式，是幾年後一個非常熱門的詞彙，意思是用做互聯網的思維做實體企業。

    小米是最成功的互聯網思維的代表，後來的滴滴打車、共享單車、外賣等等，也是其中的佼佼者。

    互聯網思想模式涉及到方方面面，是一個體系性的東西，總而言之，就是把實體產品，看作是互聯網產品運營，采用互聯網產品的生產運營和營銷手段。

    趙澤君一時之間不可能說的太全面，事實上，即便他能做到這一點，也不會在初次見面的時候，和雷俊周平去深入的討論互聯網模式，這只有等真正進行合作之後，趙澤君才可能傾囊相授。

    今天，老趙只拋出了幾個最吸引人的點，和一個大致的概念。

    「比如說價格，同樣是電源，用和lg、三星的最好產品，跟蘋果用的工藝是一樣的，為什麼有的廠家的成本是一百塊，我們卻敢說只要六十，或者更少？」

    趙澤君說：「其實沒有什麼訣竅，咱們套用互聯網產品對比，就能看出來，互聯網產品直接面對客戶，減少了中間商。那麼在手機的銷售方面，也完全可以按照互聯網的電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，價格自然就低。」

    傳統的實體產品，從出廠價，到用戶的手裡，價錢往往會翻幾倍，甚至幾十倍，這中間的差價出自用戶的頭上，卻落不到企業手裡。

    傳統的消費電子品制造業公司將產品賣給批發商，然後他們再賣給零售店，最後才到消費者手中。

    這個過程有多個中間商，推高了產品的最後銷售價格，也使得庫存管理鏈條很長。

    「電商銷售？完全不走實體路線？」

    雷俊和周平都被趙澤君這個大膽的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家，無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星，還是新銳的蘋果，抑或是在國內銷售成績優秀的波導等品牌，無一不在市場銷售上花了巨大的精力，海量的投入。

    任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市裡，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

    這一塊的市場投入，占據了產品成本的很大一部分。

    趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

    「我想起來了，澤聯科和京東的關系，非常良好。」周平望著趙澤君，若有深意的說。

    「不止是非常良好。」趙澤君淡淡一笑，「京東商城和澤聯科，可以算是戰略合作。不過，僅僅依靠『關系』是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產品方面的聲譽更好，我們做過調查，手機、電視這類的中大型電子產品，客戶更願意選擇京東。」

    說完，頓了頓，「另外，京東的倉儲物流系統也在日趨成熟，可以再次節省一大筆中間環節。」

    「如果真的自己研發品牌，走網絡直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業的平台。」雷俊看了趙澤君一眼，補充說：「我不是懷疑誰，但企業的命脈，必須掌握在自己手裡。」

    「當然，這點我很贊同。」趙澤君點點頭：「不僅是京東，我旗下的澤業會遍布全國南方主要城市，未來的手機產品，可以在澤業用很低的成本開設體驗店。當然了，主要的銷售，還是通過網絡直銷，所以，京東只是一個過渡和輔助，未來的一定需要擁有自己的電子商務平台。」

    未來的小米，除了眾所周知的最有特色的智能手機之外，它真正的強悍之處，在於它是全國第三大的電商！

    這點很多人沒有意識到的。通過電商平台，以小米手機為核心，小米建立起了一個自己的閉環生態圈，實現了硬件+軟件+互聯網服務的所謂鐵人三項，小米的用戶，在這個生態圈裡幾乎可以找到他所需的一切互聯網資源。

    這三項每一個環節，同類對比，小米都能提供相對最優服務，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引進這個『生態圈』，用戶就會產生比較大的粘合度。

    至於一直所謂的『飢渴營銷』，是小米另外一個制勝的法寶。

    「在具體銷售方面，一把的企業都是先生產，後銷售。」趙澤君想了想，說：「如果換一種方式呢？互聯網先下訂單，然後根據訂單再投入生產，這麼一來，即可以完全解決資金壓力問題，又能營造飢渴銷售的氛圍，甚至可以讓用戶產生一種『能搶到小米手機很厲害』的錯覺。」

    「趙總，這種銷售模式在外國曾經出現過，但是……」周平頓了頓，「它有個前提，就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產品問世之前，尚未得到客戶肯定之前，想要預售成功，就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。」

    「這個嘛，我相信，以澤聯科的宣傳能力，和雷先生在行業內的威望，並不是太難的事情。」趙澤君淡淡一笑。

    ……

    趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶：極客精神和互聯網模式拋給了雷俊。

    一個是小米的內功，一個是招式，不斷的完善，相互配合起來，成就了後來的小米。

    盡管只是泛泛而論，管中窺豹，但對於雷俊和周平的啟發卻是巨大的，完全開拓了另外一條嶄新的思路。

    這一談，就從上午9點多鐘，聊到了下午一點多，時間過得飛快，三個人都忘了時間，直到忽然發現，周邊的游客一下子變得稀少起來，他們才意識到已經到了中午。

    「趙總，這樣，中我我來安排，去吃江城的特色菜。我們下午接著聊。」周平說。

    「邊吃邊聊。」雷俊明顯意猶未盡。

    趙澤君卻笑道：「恐怕我來不及了，下午五點就要走。雷先生，周教授，我覺得智能手機可以做，二位怎麼看？如果也有興趣，我們盡快就定下合作方案。說破了嘴皮子，不如動手做一做，市場千變萬化，慢一步，可能就會錯失良機！」