[都市生活] 重生鑄夢 作者：銀色紀念幣 (已完成)

第一百六十二章 一毛錢沒有


    談判的基礎是雙方的實力對比、當前大局勢走向，但具體的技巧和談判者的個人語言能力、心理素質等等專業水准，同樣重要，否則就不需要有所謂的談判專家，也不會有個人能力這一說法，每次洽談，派幾個文員把雙方的數據拿出來，逐條對比一下就可以解決問題了。

     劉強棟滿懷信心而來，本以為趙澤君這個年輕的創業者，會和他一樣，對京東燃起希望的火焰。

     事實上，他早就調查清楚，澤聯科進行了一些列大的組織結構調整，開始向集團化公司轉型。

     這應該正是對方雄心勃勃，大干一場的時候。

     哪知道，趙澤君倒是挺客氣，不光耐心的聽他說了一大堆，還非常誠懇向他解釋了一大堆，最後得出一個結論：京東嘛，對我而言就是個賠本貨。

     劇本打開方式怎麼會是這樣？

    難道不應該是兩個同樣是草根出身，對未來充滿了希望，有著火熱一般熱情的創業者，在見到第一面之後，相見恨晚，干柴烈火，豺狼虎豹，嬌娃色鬼……總之是攜手並肩前行，歷史的車輪從這一刻發生了變化，滾滾前行嗎？

     關鍵是，電子商務這一塊，的確是澤聯科的短板，現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作，趙澤君難道真的一點兒都不動心？

     劉強棟抬起頭，微微皺眉，審視著趙澤君。

     趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什麼桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。

     「不對勁！」

     

    看著笑呵呵的趙澤君，劉強棟腦海之中靈光一現，忽然意識到，自己思維走進了一個誤區！

     趙澤君和他說到現在，目的到底是什麼？

     是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會解釋這麼一大堆嗎？

     不，完全沒有這個必要，不必解釋的這麼詳細。

     對方從頭到尾，都在說兩件事：和京東合作，能給京東帶來什麼樣的巨大收益，甚至都說到了『我不認可京東就很難在蘇南省展開業務』這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯科需要付出什麼樣的代價。

     這是什麼？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！

     趙澤君從頭到尾，壓根就沒說『不可能合作』，好幾次，強調的是『僅僅為了幾個點的京東股份，沒必要合作』！

     

    一瞬間想明白這點，劉強棟從談話至今，就一點點失去的信心，終於開始重新找回了一些。

     「趙總，難處是有的，否則就不會有收益，難度越大，獲利越大。」劉強棟笑了起來：「我承認，幾個點的股份，的確少了點。不過，既然我們坐在這裡坦誠交流，那麼一切都是可以談的。」

     果然，這一次趙澤君沒再說什麼『麻煩、不合作』，反而也笑了。

    眼皮一翻，不置可否的說：「哦？那劉總，您接下來准備怎麼談呢。」

     劉強棟想了想，說：「目前京東能拿出來的，最有價值的還是股權。當然，是幾個點，還是十幾個點，甚至幾十個點，這可以商量。我相信，量變會產生質變，五個點和十五個點，甚至三十個點的股權，對您的吸引力應該是截然不同的吧。」

     「劉總，你即便能通過操作，讓我在下一輪融資中，拿到30%的股權，說實話，我暫時也沒這麼多閑錢。」趙澤君心裡默算了一下，那可是幾十億的人民幣，在移動互聯時代初期，用來投資京東，實在不劃算。

     「30%很難，但是少一些，比如十幾個點還是可以做到的。另外，澤聯科也未必要出錢，剛才的三項合作條件之中，另外兩項，也可以折算成股份。」劉強棟說。

     「劉總，你還是沒有明白我的意思。」趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面，開口道：「我要的，不是京東的股權。百分之5，和百分之十五對我而言，並沒有太大區別。」

     澤聯科已經開始轉型，之前通過各種方式獲得幾個大公司前期股權的方式，不再是趙澤君的重點工作，他接下來要做的，是抓緊這幾年好機會，讓澤聯科本身，成為頂級的互聯網巨頭。

     或者說，相對於京東的股權，趙澤君更在乎京東能提供的其他幫助。

     「那是什麼？」劉強棟問：「我實在想不出，除了股權，還有什麼更吸引您。」

     趙澤君沉吟了片刻，「這樣吧，我先說一說，我可以給京東什麼。」

     劉強棟眼睛微微一亮：「願聞其詳。」

     「錢方面，一毛都沒有。我想，幾百萬，幾千萬拿給京東，也什麼意思。」

     趙澤君是不差錢，可接下來要做的一些列事，都要燒錢，這時候拿出幾個億去買京東股份，得不償失。

     「蘇南省的京東物流中心，我不會明著給予直接的幫助，但是同樣不會反對，會保持中立的態度，不干涉。」

    不等劉強棟說什麼，趙澤君就接著道：「但是，如果京東和順風之前，出現了重大矛盾，或者京東遇到了過不去的坎，我可以出面，從中調和。」

     劉強棟不再說什麼了。

     在蘇南省，有趙澤君這句話，比任何直接幫助都管用，只要京東自己不找死，就不會有做不成的事。

     「至於宣傳這一塊嘛，微博和淘寶一直有合作。這並不是排他性的，可以讓京東加入進來，但是目前宣傳的主要力量，依舊會放在淘寶上，一兩年之內，微博對京東的宣傳力度，不可能超過淘寶。」

     「如果淘寶因此感到不悅，對澤聯科采取措施呢？」劉強棟很敏銳的捕捉到了一個關鍵信息。

     「如果是這樣，那就是淘寶的問題了。到時候，京東會逐漸取代淘寶，成為微博上電子商務的第一大平台。但此在之前，我依舊會和阿裡巴巴保持良好的第一合作伙伴關系。」

     劉強棟皺了皺眉頭，顯然不太滿意。

     企業發展再初期都是最艱難的，也只有在這個時候，才會以核心利益為代價，尋求合作伙伴幫助。

     京東也是如此，接下來一兩年，是最需要幫助的時候，如果澤聯科無法在這幾年給予京東最大的支持，那麼這項合作的效果，就會大打折扣。

     「這點你可以放心，在宣傳上，我會用其他方式，給予京東補償。」趙澤君笑了笑，「說不定，比網絡宣傳的效果更好。」

第一百六十三章 獨家支付平台


    說到這裡，趙澤君頓了頓，「這幾年網絡發展得太快，以至於很多人認知出現了一種誤區，認為互聯網是宣傳的最佳陣地。這種看法不能說錯，但至少不全對。」

     「比網絡宣傳的效果更好？」劉強棟一副不相信的表情。

     互聯網，受眾廣、傳播快，還有什麼比互聯網宣傳效果更好？

     實體廣告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地產品還在用用，面向全國客戶的互聯網公司根本不會采用。

     至於電視廣告、熱門節目冠名權，效果的確好，可費用實在太高。京東如果能拿下央視一套黃金檔的廣告，狂轟濫炸半年一年的，自然全國皆知。

     可問題是，那要花多少錢？

     有錢也未必能拿下。

     趙澤君繼續解釋說：「互聯網和實體產業，之間並非完全割裂，相反，我認為可以聯系起來，這一塊『聯系地帶』，就是我要給京東的宣傳地帶。而且我可以明確告訴劉總你，這一塊地帶目前是空白，連淘寶都沒有觸碰到。」

     

    「哦？願聞其詳。」劉強棟頓時好奇起來。

    以趙澤君的身份，不會在這種事上瞎扯吹牛；而以他對於互聯網和實業的理解程度，他的見解，不敢說百分之百正確，但一定是深刻的；哪怕是錯誤的，也是有巨大啟發意義的。

     

    「京東和強項在哪裡？」

     趙澤君問了一個看似不相干的問題，然後緊跟著，就自言自語一樣，給出了答案，說：「我不從專業的角度分析，僅僅把自己看著一個消費者，談一談我自己的感覺。這兩個購物平台我都上過。嗯，這麼說吧，如果買一些日常小用品，無所謂質量好壞的，我上淘寶。因為淘寶的貨物實在太多，可選擇的範圍大，便宜貨也多。實話實說，有時候我明知道是假貨，可只要能湊活著用，就因為淘寶便宜方便，我都會選擇淘寶。」

     劉強棟笑了。

     「那麼反過來，如果我想買品牌，買大件，買正品，買比較貴的。我會考慮，也許最後更相信京東。倒不是說淘寶全是假貨，淘寶也有正品，京東也有假貨。但顯然，在目前看來，京東在質量、正品這一塊，做得更好一些。」趙澤君說。

     「我相信，未來趨勢，大部分用戶還是希望能買到放心產品的。」劉強棟說。

     「這就不是我關注的重點了。」

     趙澤君笑了笑：「我知道的是，我的澤業，已經完成了在全國經濟最繁榮的東南布局，下一步，即將向沿海和中部擴展。可以說，全國南方的繁華之地，大中城市，在未來三到五年之內，都會有澤業廣場。巧合的是，澤業廣場的定位比較高，每一個澤業廣場裡，都有大批的知名品牌主力店。」

     「您是說，在澤業廣場的門店裡，為京東打廣告？」劉強棟十分意外的說。

     「有何不可呢？」

    趙澤君輕松的說：「無非是掛上京東的宣傳標牌，甚至可以打出京東同款的口號，那麼每一個進店的顧客都會對京東留下深刻的印像。每一棟澤業廣場都是當地最繁華的商圈，是城市的人流購物中心，一個澤業廣場，就可以幫助京東開拓一個城市的宣傳陣地。此外，由於在實體店裡看得見摸得著，用戶會更加信任京東產品的真實性，這和京東的發展策略也是一致的。」

     

    頓了頓，「尤其大家電和手機電腦等電子產品上，非常符合京東的定位。京東似乎已經拿下了全國家電下鄉的一部分訂單吧。最後，這一塊，和淘寶的宣傳沒有任何衝突，我和淘寶的合作，目前全部在微博上，也就是我所說的空白。」

     「如果能在澤業的實體店進行宣傳，效果當然好。」劉強棟還真沒想到這一塊，趙澤君這麼一提，他恍然大悟。

    、

    正如對方所說，對於京東，在澤業廣場進行實體的宣傳的確比網絡宣傳要更有優勢，更符合京東的發展戰略，與品牌特征非常的契合，這是網絡宣傳所不具備的。

     如果目前同時在一大批澤業廣場，同時打出京東的品牌，哪怕只在澤業廣場的出入口，步行街的上，也能在短時間內，制造出極大的聲勢。

     「可是，那些品牌店會答應嗎？」劉強棟提出了一個疑問。

     互聯網入侵實體店，必然會對實體店的生意造成巨大的衝擊。同樣的產品，實體店和網店都能買到，在保證貨真價實的情況下，網絡上還更方便一些，用戶當然更多的會選擇網店。

     趙澤君笑道：「當然不會那麼輕易的同意。不過，那就是我需要做的工作和努力了，也是我對這次合作的付出，京東不需要為此操心，只要看結果就可以。」

     其實，趙澤君心裡很清楚，實體店一定會有一些反對的聲音，但絕沒有劉強棟想像的那麼嚴重。

     澤業引進的實體店品牌，很大一部分是直銷，原廠直接設點銷售，在實體店裡賣掉和在網絡上賣掉，並沒有太大區別；

     此外，根據上輩子的經驗、這輩子澤業廣場的數據分析，以及和品牌商的交流中，趙澤君親身感受到，大多數知名品牌，在澤業廣場以及其他賣場裡開設專營店、主力店，目的並不是為了從這個店身上賺錢。

     無論是澤業廣場，還是其他知名的商業體中，最火得都是餐飲娛樂，真正的品牌店基本都在虧本，有的甚至根本無人問津。

     花大價錢，甚至不惜貼錢，在澤業開店，是為了占領市場，提高品牌知名度和市場價值。

     網絡宣傳，同樣是另外一種提高品牌價值的方式，而且是目前很多商家，求之不得的方式。

     歸根結底，互聯網大潮浩浩蕩蕩，實體產業想要靠著一味的抗拒和躲避，學鴕鳥把頭埋在褲襠裡……哦不，沙堆裡，最後下場只能等死。

    只有接受、融合、促進，才是唯一的出路。

     經營了這麼多澤業廣場，這點信心趙澤君還是有的，讓實體店和京東合作，不會太麻煩。

     「那麼趙總，你要求京東為你做什麼呢？」劉強棟問。

     趙澤君給出的條件，看似只有兩個，但經過這麼一番分析，可以很清楚的意識到，比一開始他提出的三個加在一起，效果還要好得多。

     同理，趙澤君需要得到的，也一定比幾個點的京東股份更多。

     「兩件事。」

     趙澤君不急不忙的說：「第一，是股權上的要求。我不管下一輪融資之中，京東估值是多少，我都要五個點的股份，我也不管這五點從誰的頭上出。總之，京東要交給我五個點，這是京東拿出來的誠意。」

     「可以。」劉強棟毫不猶豫的答應了。

    「另外，如果淘寶對我們的合作有所不滿，導致我和淘寶的合作受到重大損失，這一塊，我需要京東給予補償。具體來說，我參與京東下一輪的融資，按照京東當前的估值，進行投資。」

    這一次，劉強棟稍稍思量了片刻，最後也點頭。接下來如果還要融資，澤聯科是個很不錯的合作對像，只要對方能按照市價掏錢，京東利益不會受到本質侵害。

     「第二嘛……」趙澤君一字一句的說：「京東沒有自己的支付平台，一直在使用支付寶，我需要澤pay全面取代支付寶，成為京東唯一的支付軟件。至少是三年之內，唯一的支付平台。」

     「這一點……」劉強棟沒有立刻答應，眉頭一點點皺了起來。

     使用哪種支付平台，對於京東而言，收益都是一樣的。但驟然更換支付軟件，會影響到用戶的使用習慣和體驗。

     再者，多一種支付平台，用戶就多一份選擇，這也是更好的服務用戶。

     京東的王牌，就是給客戶最好的產品，最好的服務。

     「並存難道不行嗎？京東可以把澤pay放在第一位，甚至進行引導，引導客戶盡可能的使用澤pay。」劉強棟說。

     「不行。」

    趙澤君直接了當的搖搖頭，說：「慣性的力量是巨大的，有支付寶存在，用戶還是會習慣性的使用支付寶。劉總，更換支付平台，雖然會有一定負面影響，但是據我所知，京東有很大一部分用戶，習慣貨到付款的方式，影響不會太大。再者，支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧，澤pay的手續費，在成為京東獨家支付平台期間，我可以只收支付寶的30%。」

     支付寶的手續費、服務費高昂，用戶察覺不到，可合作商太清楚了，高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的，但真正的純利潤並不高，尤其是像京東這類電子商務平台，支付平台的服務費手續費，奪走了很大的利潤。

     但人家技術成熟，服務好，市場占有率大。

     劉強棟沉吟片刻，道：「如果澤pay可以提供和支付寶同樣水平的服務質量，我同意。」

     

    「沒有任何問題。澤pay的用戶體驗、安全保障和服務，我不敢說一定比支付寶更好，但絕不會差。」趙澤君微微一笑。

     自從澤聯科成立伊始，至今數年時間，澤pay就一直在全力以赴的做一件事：練內功。

     放棄了市場競爭，把一切人力物力，全部投入到了澤pay自身的建設上，幾年下來，澤pay已經從模仿、學習，走入了成熟，在某些方面甚至領先支付寶。

     從澤閱和好玩游戲平台的反饋就能證明這一點，大量的用戶調查、數據分析，都說明，在公平競爭自由選擇的情況下，用戶其實更加偏向使用澤pay。

     十年磨一劍，澤pay這把劍，在趙澤君先知的幫助下，潛心磨練了五年，是該出鞘的時候了。

第一百六十四章 合作啟動

               
    作為國內最大的支付平台，支付寶的手續費采用階梯式，5萬以下1.2%，到兩百萬以上0.7%，手續費不等。京東這樣的大客戶雖然有一定的折扣，但是加上每年京東付給淘寶的服務費，相對於整體成交額度而言，依舊是一筆巨大的金額。

    這筆錢無論是由使用支付平台的企業自己掏腰包，還是最終轉嫁到用戶頭上，外人都很難注意到，但是對於企業而言卻是比較沉重的負擔。

    饒是如此，國內的互聯網公司依舊會選擇‘租用’以支付寶為主的成熟支付平台，而很少自行研發一個。

    一來，投入太大。真正能進行商業運用的支付平台，和研究生做得畢業設計軟件，完全是兩個不同的概念。一個成熟的支付平台，需要百人規模團隊以年為單位的時間研發，在運營中，還需要和各個金融機構進行配合協調，人力物力投入都非常巨大。

    澤聯科之前幾年，一直養著澤pay團隊，老趙又下了死命令，不計成本代價的練內功，澤pay項目組的花銷其實是很大的，入不敷出，全靠澤聯科朝裡面不斷投入，才能堅持到現在。

    二來，牌照是個問題。做個網站還要去備案呢，何況涉及大宗金額、銀行業務往來的支付平台？國家在支付牌照這一塊卡得比較嚴，越往後牌照越難拿。澤pay起步比較早，當時牌照相對好拿。

    而且，支付平台不僅僅是一個軟件，以支付平台為基礎，一整個很大的商業領域。如果公司不准備涉足這塊領域，僅僅為了網絡支付便捷去開發支付寶，其實很不劃算，還不如交點錢用其他公司的。

    目前國內能叫得上名字，有比較大市場份額的，支付寶，財付通，銀聯幾家，占據了絕大多數的市場份額，剩下的什麼易寶、快錢，包括澤pay在內，都只能屬於‘等等’一流，談不上太多市場。

    其中支付寶擁有無法撼動的江湖地位，類似上輩子起點最輝煌時期在網絡小說市場的地位，占據了超過70%的市場。

    澤pay的市場份額，始終很穩定，一只在3%左右。

    全國八千萬網民的時候，澤pay3%；全國一個億網民，澤pay還是3%；現在網民已經突破了4個億，還是3%……搞得整個項目組著急干瞪眼卻沒辦法。

    眼巴巴的等了幾年時間，趙澤君終於松開了閘口，開始推廣澤pay，並且將澤pay放入企業孵化器，不計血本的投入資金復制，立刻澤pay立刻像是積蓄了千年力量的火山一樣，噴湧爆發。

    僅僅一周時間，就完成了和京東的全面對接工作，組成了澤pay京東分部。

    與此同時，微博上也不動聲色的出現了京東的宣傳。

    微博的廣告功能有三種。第一個是官方推薦，一般在首頁或者醒目位置做廣告。這種是力度最大也是最明顯的，同時也是微博官方付出最多的。

    目前這一類的推薦，幾乎全部給了淘寶。

    第二種就是商家的官方微博，自行推薦，廣告費足夠，分分鐘也能上熱門，只要舍得花錢，效果都還不錯。

    第三種，則是潛移默化，不知不覺之中的的植入廣告，有時候是一個事件，一個新聞，一條關聯。更多得時候，是利用大數據分析，有針對性的，對有相關需求的用戶彈出廣告，或者推薦相關的微博。

    第三種廣告，其實才是效果最高，最頻繁出現，也是微博廣告之中，含金量最高的一塊。

    稍微有些經濟實力的商家和微博合作，都會選擇第三種方式，這種方式的隱蔽性也很強，每個用戶看到的都是不一樣的內容，除了用戶個人和微博控制中心的後台，任何其他單位和個人，都無法統計分析出來，在不同的服務對像上，微博到底投入了多大的資源。

    京東的廣告，悄無聲息的上線了。很多有網絡購物習慣的用戶，在經常發現的購物彈窗之中，意外的發現了一家和淘寶並列的新網站，並且擁有‘正品保障、送貨上門’的字眼。

    正品保障，這幾個字對於目前互聯網購物的用戶而言，吸引力還是很大的。

    尤其是品牌和貴重商品更是如此，淘寶雖然也能調換甚至退貨，但畢竟太麻煩。而且東西買回來，到底是真的假的，實在不好確定。

    而京東商城中這一類的貨物，很多都會打出‘實體店聯銷’宣傳，可以在各地的澤業廣場，找到對應的實體店，甚至可以直接去實體店甄別真假，有一部分干脆直接就是從當地澤業的實體店直接發出的。

    和微博上進行推廣發力的同時，各地的澤業廣場，也展開了大規模的廣告宣傳。

    澤業廣場的出入口，清一色拉上了‘購物上京東，更省心，更放心，正品保障，極速物流’的橫幅；每一層的絕大多數主力店門口的廣告牌上，都加入了京東網購購物的地址和相關信息。

    各地的澤業廣場，似乎在同一時間內，舉行了一場京東狂歡盛宴。

    澤字系和京東的合作，趙澤君最初雖然在談判中很苛刻，但實際行動之中，拿出了足夠的誠意，在京東尚未解除了淘寶合約，獨家使用澤pay之前，就已經讓旗下全面啟動京東宣傳。

    短短幾周時間，京東的各方面數據，出現了一個明顯的‘飆升’。和淘寶相比，京東目前階段還是很特色鮮明的，特別是在正品這一塊，比淘寶好得太多，後幾年後同樣遍地假貨的時代不可同日而語，目前真正缺少的兩塊，第一是知名度，第二就是各地配套的物流中心。

    劉強棟本人近期和趙澤君聯系非常頻繁，幾乎每過幾天就會飛一次建武市，京東在蘇南省的物流中心，開始了選址工作。

    在選址之前，趙澤君組了一次飯局，把蘇南省幾個相關業務領域的老總都叫在一起吃了頓飯，劉強棟和順風的人也在場。

    欺行不霸市，有本事就通過產品去占領市場份額，想要強行霸占市場，不讓其他同行業進入，在任何領域幾乎都是不可能的。這一點上，順豐倒是也明白，沒有提出什麼反對意見。

    「趙總，阿裡巴巴那邊的合約，有些麻煩……」飯後，劉強棟和趙澤君私下聊了幾句，「不過你放心，不管它，我們干我們的。」

第一百六十五章 開啟懟人模式

               
    趙澤君倒是沒太在意劉強棟的後面半句話「我們干我們的」。

    這半句話雖然聽起來很給力，不過卻是一句廢話。澤字系這邊都已經開動了宣傳機器，京東的數據喀喀喀朝上猛漲，得了天大的好處，難道還能背約‘不辦’？

    劉強棟真敢這麼干，就先不說什麼法律、道德信義這些東西了，老趙能直接給他扣在蘇南省！以後京東也就別想著朝蘇南省發展了，澤業廣場和微博存在一天，京東就一天別想過踏實了。

    劉強棟自己也清楚這點，所以這句很給力的話，只是一句廢話，劉強棟真正要說的是前面一句。

    「淘寶方面有什麼問題？」趙澤君問。

    「和阿裡巴巴之間一些法律上的糾紛。」

    劉強棟說：「當初用阿裡巴巴集團的支付寶軟件，是簽訂服務合同的，現在服務合同沒有到期，驟然換下的話，算是違約，需要付出不小的代價。」

    「哦。」趙澤君本想說些什麼，可話到嘴邊，最後變成了一個模棱兩可，意義不明的哦字。

    這個哦沒有任何具體明確的意思，但是卻有很豐富的含義，就看劉強棟怎麼去理解了。

    劉強棟在飯局後，和趙澤君專門提了一嘴這件事，自然是希望趙澤君能給予一些幫助，話語中的重點，不在於最後一句表態，而是前面那句看似不經意的‘有問題’。

    見趙澤君‘哦’了一下，劉強棟立刻就明白了對方的意思。

    澤字系也好，趙澤君也罷，都不是什麼慈善機構老好人，既然他們已經做到了他們的應該做的，接下來，就該京東有所行動了。京東會遇到什麼麻煩，需要京東方面自己去處理，澤字系沒義務再去幫京東解決麻煩。

    他倒是也果斷，見趙澤君已經‘哦’了，就沒多說廢話，毫不猶豫的表態說：「無非是賠點錢，京東這邊自己處理。明天開始出公告，給用戶一周的過度時間，下下個周一0點開始，支付寶全面下線，全部換成澤pay！」

    ……

    第二天一早，京東的首頁就貼出了一個大大的通知，每個注冊用戶都收到了一封官方郵件，京東的官網上也發布了公告。

    內容的意思都是差不多的，出於商業考慮，京東商城將和澤聯科合作，選擇功能更加強大、更加便捷安全的支付平台，澤pay取代原先的支付寶，並且澤pay將在三年之內，成為京東唯一的第三方支付平台。

    這個消息一出，很多人恍然大悟，難怪之前澤字系的地產、互聯網，忽然不遺余力的對京東商場進行宣傳。互聯網方面的推廣力度，幾乎直追淘寶，而在澤業廣場中，京東更是獲得了從所未有的大力支持。

    這個從所未有，是兩方面的。一方面，澤業從來沒有給予任何一家企業同等的宣傳待遇。包括一直以來，在地產方面和澤業合作最良好的綠國集團，在互聯網和澤聯科最密切的騰訊百度。

    甚至趙澤君自己名下的企業星星紡織廠，和擁有大股權的長生集團都沒有過這樣的待遇。

    另一方面，京東自從成立至今，宣傳效果，從未有過這樣的好。

    用實體產業，宣傳互聯網產品，還取得了驚人的效果，這種事大概也就是一手地產一手互聯網的澤字系能做得到了。

    很多人都在猜想，趙澤君這次幫了京東這麼大的忙，會從京東頭上拿走什麼，或者說，京東能給予趙澤君什麼。

    京東這兩年名氣很大，但是卻頗有些叫好不叫做，更多的還是因為它創造了一條新的電子商務模式，足以和阿裡巴巴分庭抗禮，有些類似於所謂的概念股。

    如果僅僅從規模、收益來看，京東目前還只是個小老弟，不要說和阿裡巴巴比，哪怕在澤聯科面前也是如此。

    它能帶給趙澤君什麼？

    很多人猜測是股份，而且是高額的股份；也有些人想到了游戲上，畢竟澤聯科之前大張旗鼓的號稱進軍游戲界，可很快就沒了消息。

    這幾條通告一出來，真相大白。

    趙澤君這次出手，真正的目標，是在線支付市場。

    對於支付市場的分析，無論是澤聯科內部的頭腦風暴，還是社會上專家學者，各公司的專業從業者，乃至於政府的智囊，之前的結論都非常接近：想要占領這個市場，就必須有擁有一個普及度很高的電子商務平台作為依托。

    為什麼支付寶能夠快速的占領市場？是因為它比其他支付平台更快捷、更安全、更人性化……等等技術上的原因嗎？

    有這些原因，但不是主要原因，甚至連所謂的‘全款賠付’都不是最主要的。

    並沒有太深奧的科學技術道理，很簡單，因為支付寶是建立的淘寶的基礎上的，作為全國最大的電商平台，擁有最多的電子支付客戶，這些人，天然就是支付寶的用戶。在差距不大的情況下，用戶天然就會選擇支付寶。

    支付寶本身，也可以從淘寶的支付運營中，不斷的學習到最領先最接地氣的經驗，進行自我完善，進一步更好的滿足客戶需求。

    所以，在目前的主流觀點看來：支付軟件的競爭，歸根結底，是其背後的電商平台的競爭。在大家都沒有非常強悍的電商平台做依托的時候，支付寶有了淘寶，自然一騎絕塵。

    財付通為什麼能排在第二，有百分之十幾的市場份額？也是因為這個道理，騰訊有大量的網絡付費產品。但是騰訊的用戶的付費密集度相對比較低，不能和淘寶這樣的純電商相提並論，所以財付通就只能屈居第二。

    除此之外，哪怕像中國銀聯這樣的以銀行為背景的支付平台，市場占有率都非常之低。

    這和銀聯的‘作風’也有一些關系，大陸最早的在線支付就是銀聯，包括澤閱在內，大批需要付費的早期互聯網項目，在沒有支付寶、財付通、澤pay的年代，用的就是銀聯的網上銀行。可惜十年過去了，現在的銀聯和當初並沒有太多本質的變化，被後起之秀們遠遠的拋在身後，除了血統高貴，再無其他可圈可點。

    說回澤pay，這一次，趙澤君花大力氣，和京東合作，顯然就是看好京東未來的發展，依托京東這個國內目前看來，唯一有資格和淘寶打擂台的電商平台，去和支付寶搶市場。

    看起來，京東能勝，澤pay就能勝。

    可是京東和淘寶打擂台，難度似乎太大了點，絕不是三五年之內能趕超的。

    也不知道趙澤君是怎麼考慮的。

    ……

    ……

    外人有外人的立場和觀點，當事人、天網聯盟內部，最近一直很不平靜。

    先是新浪和澤聯科，幾乎撕破了臉，豁出命去拼了一把。

    新浪想斷澤聯科的根，狠狠一記窩心腳踹向趙澤君的要害，把他從博客中國趕走了，哪知道趙澤君一轉身躲開了致命一擊，反而一記狠辣的撩陰腿，結結實實的踢了新浪褲襠一腳。

    話雖然糙，可很形像，現在新浪抱著個半死不活，日漸衰敗的博客中國，就像被踹碎了蛋的男人。

    要說死吧，碎了蛋也死不了，可沒了蛋，活著也挺沒尊嚴的，只能苟延殘喘活受罪。

    五個億美金和後續的投資，讓新浪元氣大傷，在金融危機中，股價也受到這次事件波及，狂跌不止。

    新浪上次放出風聲博客中國要開啟融資，大貓小貓沒來幾只，無疾而終。後來又想著能不能籌備上市，至今股監會方面也沒個正面回應。

    接下來就是騰訊和澤聯科的游戲之爭。趙澤君一開始就擺出要去摸小馬哥褲襠的凶殘姿態，本以為雙方會大戰一場，哪知道兩位老板私下勾兌了一次，最後居然和平解決了，讓眾多吃瓜群眾很是失望。

    這一次嘛，又搞到阿裡巴巴頭上了。

    看這個勢頭，趙澤君這是要開啟懟天懟地懟眾神的模式啊！

    天網聯盟裡，也有些人心惶惶的。

    唯獨百度，依舊風起雲湧波瀾不驚。

    聯盟的會員裡，百度是典型的‘中間派’。其主業和基本沒有有實力的競爭對手，和聯盟的其他會員，全是合作關系。大多數合作單位，對於百度，是‘有求’居多。

    所以百度李總的地位，在聯盟中也就比較中立和超然。

    得知消息後，李總看似很隨意的，和趙澤君來了一次視頻聊天。

    同樣是互聯網創業起家，百度的李總話語中，對劉強棟，多多少少有那麼些‘輕視’。一個嘛，目前的京東畢竟未成大氣候，二來，劉強棟是真正的草根，中關村賣盜版光碟起家的男人。

    整個互聯網行業，要說出身之低，也就趙澤君能和他比一比了，人家馬芸好歹是當老師起家的，老趙是收垃圾起家。

    「劉強棟的膽子夠大啊，支付平台合作很正常，他居然敢讓你的澤pay獨家合作，甚至不惜和阿裡巴巴翻臉，你怎麼勸服他的？」

    不光是李總有著疑問，外界對京東的大膽舉動，普遍很意外。

    澤字系是給京東提供了很大的幫助，但支付平台是電商的根基之一，少一個支付可行性，就會將一批客戶拒之門外，重新培養客戶的習慣，不是想像中那麼容易的事，需要付出很大的精力和代價。

    在京東發展階段，不惜付出違約代價，貿然更換支付平台，還是獨家合作，在內行看來，這會對原本就不算忠實，數量也很有限的京東用戶群，造成很大的衝擊。

    趙澤君會談判，眾所周知，可他也做不到把黑說成白，劉強棟又不傻，還真能給趙澤君忽悠瘸了？

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    兩個鍵盤全部到手，一個有線一個無線，外加原來失靈了三分之一的筆記本原配鍵盤，我再也不怕跪壞鍵盤啦！！！！

第一百六十六章 各找盟友各自站隊

               
    「需要我勸嗎？」

    趙澤君卻是笑笑，說：「整個互聯網行業，最不怕得罪阿裡巴巴的，大概就是京東了。哪怕你我兩家，和阿裡巴巴都有很多合作需求，不想直接翻臉，唯獨京東根本不需要看阿裡巴巴的臉色。李總，我覺得，即便我現在不提這個要求，用不了三五年，京東一旦成氣候，也會把支付寶給踢出局。」

    李總想了想，點頭：「這倒是，京東不會讓阿裡巴巴長期掌握著自己的用戶信息、購物、付款等等核心信息。」

    支付寶是個啥？它是個軟件！是一個可以記錄京東所有用戶消費的軟件，包括個人信息、購物習慣、購買力、偏好，甚至京東的商品信息、變化趨勢的軟件！

    這些數據都是京東的核心資源，京東自然會加以保護，但只要使用支付寶，就不可避免的會流入到阿裡巴巴手裡。

    京東能允許？

    「這麼說，你還真得很看好京東，認為未來它可以和阿裡巴巴一較短長？」李總問。

    「很難。畢竟，阿裡巴巴是交朋友的，它輻射到哪裡，就能帶動哪裡的大批就業。京東嘛，封閉式一條龍的模式，付出的代價過大，占領市場的速度遠遠不如淘寶。不過，只要能夠在一個地方站住腳，在當地的發展前景，不會比阿裡巴巴弱多少，從長遠來看，他的底子比淘寶牢固，同樣三十年不倒，可能京東更加。」

    趙澤君想了想，「不過，十年之內，肯定比不上阿裡巴巴，但是有資格叫板。依照我的判斷，成為國內第二大的電商平台不是問題。」

    說完，笑了笑，「怎麼，百度對京東感興趣？」

    「我對劉強棟這個人更感興趣。」李總深深看了趙澤君一眼，「草根出身的創業家，往往很創造很大奇跡。」

    趙澤君被他這‘深深的一眼’看的雞皮疙瘩都起來了，就跟一個幽怨的少女，看見曾經錯過的情人似的。

    「咳咳……」老趙連忙咳嗽了兩聲，「劉強棟這個人嘛，是個實干家，有想法，有魄力，執行力也很強，暫時沒看出來有什麼問題。如果百度有興趣，倒是可以多關注關注京東……」

    李總想了想，問：「數據中心這一塊，把京東拉進來，你覺得可行與否？」

    「別的不說，阿裡巴巴肯定是極力反對的。」

    趙澤君搖頭說：「京東規模小，數據中心同樣的研究成果，對於阿裡巴巴的促進和京東的促進，截然不同，享受會員待遇京東劃算阿裡巴巴吃虧，馬總不和我們跳腳才怪！還有三大門戶網站和阿裡巴巴，當初他們付出了多大的代價才加入數據中心，現在的京東，付不起太高昂的代價。我看，還是等一等，到京東壯大到可以堵住所有人的嘴巴的時候再看。」

    「到時候，這個數據中心，還是否能存在。」李總淡淡的說了一句。

    「真有那麼一天，我們兩家不妨多多合作。」趙澤君笑道：「我的數據和騰訊的數據同質性很高，京東的數據，和淘寶的數據同質性很接近。」

    「但願沒有那麼一天，不過如果真的發生了，大數據這一塊還是要做下去的。」李總點頭。

    兩人幾句話，表明了態度後，就沒有深談，而是換了一個話題，李總半開玩笑說：「你以為現在馬芸就不跳腳，你可是硬生生的把支付寶給擠走了，又在幫助淘寶最大的競爭對手。」

    趙澤君一臉無奈的攤開手，幽幽一嘆：「那怎麼辦呢，我也得求生存圖發展啊。萬方有罪，罪在朕躬，馬總要跳腳，就讓他找我一個人跳好了，不能把京東拖進來連累大伙。」

    說起馬芸跳腳，趙澤君和李岩宏都忍不住在心裡浮現出這樣一副畫面：一個長相奇特身材瘦小的家伙，手裡揮舞著比他人還要大的木頭棍子，氣呼呼的蹦蹦跳跳。

    馬芸還真沒像趙澤君惡意醜化的那樣暴跳如雷。

    相反，在收到京東忽然解約，和趙澤君展開深度合作的彙報之後，馬芸的反應比所有人想像的都要平靜。

    京東解約，是早晚的事。

    對於京東，馬芸最早的想法是扶植，然後將京東變成阿裡巴巴集團旗下的一部分，充實B2C業務。

    但他和劉強棟第一次見面後，就打消了這個念頭。

    能看出來，對方的志向，絕不是跟著阿裡巴巴後面討一口飯吃，而是把阿裡巴巴作為了最大，也是唯一的競爭對手。

    所以馬芸從來就沒有奢望，京東能長時間使用支付寶，一旦對方‘翅膀硬’了，絕對第一時間和支付寶割裂。

    只是沒想到，這一天來得這麼快。

    在馬芸原先的判斷之中，京東至少還需要三到五年時間。

    之所以來的這麼快，是因為澤字系的忽然動作，讓京東有了足夠的底氣。

    嚴格說起來，現在的京東，再怎麼一日千裡的發展，短時間內也不可能對阿裡巴巴構成足夠的威脅。這次劉強棟的忽然‘叛變’，是因為找到了澤字系這個大大的靠山、盟友。

    論在互聯網的影響，澤聯科不是最大的，說起實業規模，澤業和澤字系的其他一系列公司，也非頂尖。

    但它是互聯網裡，實業做得最牛的，實業中，互聯網的唯一大佬。

    這絕不是什麼‘說相聲的裡，唱歌最好的，歌星中相聲說得最好的’搞笑損人段子！

    實業和互聯網在趙澤君手裡，很好的融合在一起，從各方面都相互借力促進，使得澤字系目前擁有了在實業和互聯網領域，與任何一家常規公司抗衡的實力。

    朋友越多越好，而敵人，在一段時間內，只能有一個。

    一次，只能恨一人。

    馬芸和趙澤君之間，雖然談不上恨，但他足夠的清醒的思路，很快就捋清了接下來的真正對手，是澤聯科，而非京東。

    這場競爭，並非淘寶和京東的競爭，而是澤pay和支付寶的戰鬥。

    澤pay的規模自然不能和支付寶相提並論，可趙澤君這個人的名聲太惡！

    就像當初多玩提出大游戲戰略後，騰訊立刻就坐不住了一樣，這次京東換支付平台，對阿裡巴巴內部的震動同樣巨大。

    相關部門立刻組織了討論，研究對策，分析形勢。

    「戰略上藐視，戰術上重視。反過來說也一樣。」

    在會議上，馬芸很沉著，道：「支付軟件之間的競爭，歸根結底，還是電商平台。澤pay選擇了京東，這是唯一的選項，但是京東和淘寶遠不在一個層級上，只要我們自己不自亂陣腳，澤pay很難追趕上。」

    「但是澤pay依舊在大步追趕!支付寶和澤pay的競爭，不是唯一性排他性的，最後不可能誰把誰趕出場，只要澤pay能搶走一部分市場，壯大起來，對於支付寶就是巨大的傷害。如果讓澤pay占領超過20%的市場，對於支付寶而言，就是失敗！財付通至今也只有不到20%的市場份額而已。」

    淘寶內部的討論氣氛很不錯，民主集中制，前兩個字還是得到了比較充分發揮的，有人針對馬芸的話發言說：「馬總，現在已經是刺刀見紅的時候了，我們僅僅只修煉內功是不夠的，還必須進行反擊，不能眼睜睜的看著澤pay做大。」

    「當然。」馬芸點點頭，很直接的說：「既然澤pay選擇了京東，那麼淘寶上就沒必要再出現澤pay了。」

    剛才說話的那人提議說：「另外，我建議，和騰訊加強聯系。騰訊有財付通，因為又游戲，差點和澤聯科火並，雖然後來解決了，但早晚在游戲上會和澤聯科有競爭。我認為，騰訊應該很樂意看到澤pay被從淘寶剝離，站在我們這一邊。」

第一百六十七章 笑裡藏刀

               
    數據中心內部召開了一次簡短的會議。

    會議的主題，從表面上看並不涉及其他業務，而是對前一個階段工作的總結通報，下一個階段的工作安排，各成員企業的權力義務變動等等，屬於正常的年度例會。

    數據中心的業務發展很健康，雲計算、雲存儲早已經投入使用，在相關的領域不停的取得了各種共享專利，可以說，在天網數據中心的帶領下，東方世界在互聯網在大數據這一塊，是和西方世界技術理念上最接近的一個領域，在某些方面，甚至會有所超過。

    國家發改委信息產業部特別就此為數據中心頒了一個創新獎，在業內分量很重。

    上級主管部門提出希望，數據中心能夠一如既往的，在科技創新和企業技術應用上，發光發熱，在國內起到良好的帶頭作用，促進科技升級轉型。

    這場會的起源，和上級的指示精神密切相關。天網聯盟內部近期出現的一系列商業競爭，所有人都看在眼裡。政府方面不會去插手企業的發展和正當競爭，但是數據中心的意義很重大，不希望因為成員間的齟齬，導致數據中心出現大的動蕩。

    所以這場看似常規的例會，規格很高，所有會員企業的一把手盡數參會。

    會議的進程，很快就從數據本身的工作，衍生了出去，談到數據中心下一步的合作發展，難免涉及到澤聯科和阿裡巴巴最近發生的『小小不愉快』。

    三大門戶網站沒明確表態，他們三個加在一起才占了一票。

    網易方面對騰訊和澤聯科都有比較強的戒備心，騰訊的游戲事業擴張的太快，雖然看似不准備走代理大型網游這條途徑，可他們的山寨實在太狠，誰知道會不會山寨一個魔獸類型的游戲出來，直接把網易目前最大的一塊市場給搶走。

    至於澤聯科的好玩游戲，已經公布了，即將上線英雄聯盟。雖然是競技類游戲，但和魔獸有著千絲萬縷聯系聯系，誰都不敢說會不會對魔獸造成衝擊。

    至於阿裡巴巴，暫時和網易沒啥關系，和三大門戶網站的業務交集都很小。

    無論從話語權，還是實際利益，三大門戶都不想摻和這趟渾水。

    真正有話語權的另外兩家公司，騰訊和百度，態度倒是很鮮明。

    「數據中心會員間的合作是全方位的，長遠看來，遠遠超過某一個項目的得失，這幾年來，各位也親身體驗到了。不說我們這三家最初的老會員了，包括新加入的阿裡巴巴和三門戶，應該都可以切身的感覺到，數據中心的研究成果，像助燃劑一樣推動著各項目，也正是因為有了數據中心的存在，我們這些會員企業的項目，在質量上才遠遠超過其他企業同樣的項目。」

    騰訊馬總說得還是很情真意切的，就事論事，倒沒直接提澤聯科和阿裡巴巴。

    但是這話是什麼意思，大家都能聽得明白。

    百度方面，李總點點頭，說：「所以，我個人認為吧，無論我們會員企業之間，有什麼樣的矛盾和競爭，都是局部的，沒有必要影響到整個數據中心的發展。」

    阿裡巴巴馬芸笑了笑，臉上的皺紋都快要擠到一起來了，說：「在數據中心上，各位可以放心，當初阿裡巴巴加入數據中心，還是通過趙總居中協調，趙總本人，至今也還是阿裡巴巴的最大自然人股東。有些人看見澤聯科開始推廣澤pay，就大驚小怪，大題小作的，說什麼澤聯科趙澤君要和阿裡巴巴馬芸搶市場，要扶植京東和淘寶打擂台，阿裡巴巴和澤聯科要翻臉，要刀兵相見……」

    說著，他目光看向趙澤君，笑呵呵的說：「要我說，這純屬是唯恐天下不亂嘛。第三方支付軟件的市場那麼大，淘寶有支付寶，騰訊有財付通，澤聯科有澤pay，正常的商業競爭，被一些別有用心的人危言聳聽，說成了好像生死大仇一樣。趙總，數據中心這一塊，以前是怎麼樣，以後還是怎麼樣，我們之間，依舊需要精誠合作。」

    趙澤君點點頭：「當然。外面那些人，事不關己，也不了解情況，得風就是雨。澤聯科和阿裡巴巴之間，我們兩家和數據中心之間，還是像以前一樣，不會有太大變化。」

    ……

    會議開完之後，幾方人馬大概已經了解了目前的局勢。

    數據中心暫時不會有變化，這符合所有會員企業的利益，也符合上級有關部門的要求；

    三大門戶作壁上觀，百度傾向澤聯科，騰訊選擇站在阿裡巴巴一邊。當然這種『站隊』，目前只是精神上的，應該不會有什麼實質的舉動。

    會議上和風細雨，似乎依舊親密無間，可會後，雙方毫不猶豫的開始下刀。

    會議結束的第二天，阿裡巴巴的法務部就來人了，帶個澤聯科一份『照會』。

    由於阿裡巴巴集團戰略調整，出於技術和市場的考慮，淘寶網暫時將澤pay從支付平台選項中下線，什麼時候重新上線暫時未定。由此行為帶來的一切損失，阿裡巴巴集團將按照之前合約規定，和澤聯科商討賠償事宜。

    幾乎與此同時，在微博的營銷體系之中，對於淘寶網的宣傳系數，降到了最低點。只要京東有類似的產品，淘寶的產品就幾乎不可能出現在微博用戶面前。

    第一輪下刀，澤聯科是吃了虧的。

    淘寶目前對於微博的依賴性並不算太高，微博宣傳，屬於錦上添花；

    而澤pay之前的主要市場，來自澤閱、好玩和淘寶三塊。其中淘寶是一個大頭，無論淘寶如果優先保護支付寶，它的體量在那裡擺著，澤pay的業務，有超過一半都是來自淘寶。

    京東獨家和澤pay合作，淘寶忽然移除澤pay支付，相比之下，在京東得到的這部分市場份額，暫時遠不如從淘寶丟失的。

    短短半個月之內，澤pay的市場占有率，從之前的5%左右浮動，陡然降到了2.4%左右，用戶活躍度減少超過一半！

    這是阿裡巴巴集團在成立之後，第一次明確的針對某個對手產品進行打壓，一出手，就展現了驚人的威能。

    曾經在互聯網叱詫風雲的澤聯科，在阿裡巴巴面前，似乎根本不堪一擊！

第一百六十八章 京東深度合作

               
    一般情況下，企業想要推廣產品，都是在自身下功夫，提高產品質量，做好市場調查，追加推廣和研發費用，進行更大力度的宣傳等等，很少會針對競爭企業直接下手，甚至『整』對方的。

    倒不是因為企業家都有一顆善良的少女心，而是因為『懟人』的性價比實在不高。

    有這資源和精力，不如提升自我。需要『懟』的競爭企業，一般都是同一層次上的，你懟對方，對方同樣能懟你，把資源都用在了互相消耗上，形成惡性競爭，得不償失。

    即便是澤聯科這樣幾乎是一路血拼，踩著N條屍體上位的創業型互聯網企業，真正和某一家企業直接開炮，面對面的硬碰，也是極少數，一個巴掌都能數的過來。大部分時間，還是在自己身上做文章。

    至於阿裡巴巴，正面火並的次數就更少了。

    但是真正樹立一個企業『威勢』的，恰恰是這種不輕易發生的死磕，有的企業雖然看上去體量龐大，但卻少死磕的對手，一旦遇上刺刀見紅，往往會被打得手忙腳亂。

    澤聯科可怕就在於，在過往的歷史之中，從來沒有敗績，只要趙澤君開始發力，最終倒下的一定是他的競爭對手。

    要麼像當初的起點被收購，要麼就是直接趕出場，下場最好的一個，博客中國，一路下坡，最初還能在微博面前蹦跶幾下，隨著時間線的推移，當前已經完全不具備和微博競爭的能力。

    要知道，微博背後站著的，可是三大門戶之一的新浪。不用太久，僅僅在五年之前，新浪還是中國互聯網當之無愧的巨頭，數不清IT從業者心目之中的互聯網聖地之一。而在澤聯科的面前，新浪連還手的力氣似乎都沒有，只能眼睜睜看著博客中國衰敗下去。

    長江後浪推前浪，看他起高樓，看他樓塌了，新人換舊人的故事在互聯網時代周期實在太快了，只要跟不上時代發展，再大的王國也會轟然崩塌。

    然而這一次，卻輪到了澤聯科被狠狠打擊。

    新聞媒體自然不會錯過這次饕餮盛宴。

    第一個發文評論的，就是新浪。

    「急於求成，舍本逐末，第三方支付市場不是一塊可以一夜吃完的蛋糕！」

    新浪這篇評論文章立場很鮮明，認為澤聯科在支付市場上邁出的步伐大了，如果繼續和淘寶合作，隨著淘寶的飛速發展，澤pay的用戶群會穩定的增長。

    但趙澤君為了在短時間內占領市場，選擇了京東，雖然取得了『獨家合作』的優越條件，但是京東的規模畢竟還太小，幾年之內，都難以和淘寶相提並論。顯然犯了左傾主意冒進的錯誤。

    新浪這篇文章冷嘲熱諷，味道酸溜溜的，好像被隔壁壯漢揍了一頓的小孩，看見有更厲害的人揍了壯漢，忙不迭的跳出來，幸災樂禍的嚷嚷『你看你看我就說你早晚要倒霉吧，你再狂啊』。

    但從客觀公允的角度而言，新浪的評論是有一定道理的。

    這也是目前的主流觀點，澤聯科看上去的確冒進，且不說京東現在的規模，所謂『能和淘寶分庭抗禮』，僅僅是在模式上的理論推測。誰也不敢肯定在未來，京東到底能不能做到這一點，能走到哪一步。

    『獨家合作』自然有吸引力，可如果將來京東根本不成氣候，那這份獨家合作，毫無意義。

    有了這一場風波，業內人士和一部分網絡用戶，把目光投向了澤pay，使用後發現，從體驗感受來說，澤pay的確不比支付寶差。

    所以，支付寶想要把澤pay徹底趕出場，是不太可能的，除非趙澤君自己改變戰略不做支付平台。但是與其和前景不明的京東合作，倒不如老老實實的淘寶合作，廢了這麼大力氣，和支付寶打擂台，未必就好過維持原狀。

    「無用功」是當前對澤聯科行為的一個主流概括。

    當然，也有支持澤聯科的聲音，雖然很小。

    電腦報又發了一篇評論。

    撰文者認為，澤聯科主動放棄淘寶業務，是有充分道理的。

    既然趙澤君要發力第三方支付平台，就一定會和目前支付市場最大份額的支付寶起直接衝突，這自然是阿裡巴巴和馬芸所不能容忍的。

    到時候，阿裡巴巴自然不可能允許澤pay繼續存在於淘寶。

    與其被趕出淘寶，再去『求』其他的合作商，倒不如掌握主動權，先找到另外的合作伙伴。目前看來，澤聯科這一步走得很好，第二大電商的獨家合作就是最大的成果。

    何況，據說趙澤君又拿到了京東的少量股份，成為京東的最大自然人股東。

    別看京東和淘寶、澤pay和支付寶打得熱火朝天，可趙澤君本人，卻是阿裡巴巴和京東兩頭的最大自然人股東。拋開事業布局，僅僅看個人經濟利益，不管這場爭鬥的結果，趙澤君已經處於穩坐釣魚台，絕對的贏家地位上。

    另外，趙澤君的眼光精准，這是在業內有名的。這次他選擇京東，除了為了澤pay找一個平台，是不是也釋放了一個信號，京東的前景不可估量？

    趙澤君把這篇文章讀了三遍。

    說實話，老趙是越來也欣賞電腦報的專欄評論文章了，每次澤聯科有重大舉動，電腦報的專欄評論，總是能在一片迷霧之中，精准的看到問題的本質，發現真相。

    有時候趙澤君甚至會懷疑，電腦報的評論員，是不是自己身邊的人，甚至是自己肚子裡的蛔蟲？

    這當然是不可能的……電腦報算是國內專業領域中，比較踏實的一份雜志，會邀請真正有水平國內專家撰文，澤聯科的一系列舉動，如果客觀冷靜的分析，倒也不是完全沒有端倪。

    趙澤君甚至考慮過，要不要把電腦的專欄編輯給挖過來，充實到澤聯科的宣傳部門。後來想想還是作罷，電腦報從一個客觀立場的角度為澤聯科發聲，更有可信度。

    不過，對於寫這幾篇文章的人，趙澤君倒是很有興趣。

    讓吉安娜聯系了一下電腦報的編輯部門，得知電腦報幾年來的關於澤聯科的文章，居然大多都是同一個人寫的。

    摩托羅拉大陸研發總部的高級總監、武大名譽教授周平。

    這人趙澤君即不認識，也沒聽說過，不過從對方的眼光來看，肚子裡是有真才實學的。

    老趙要來了對方的聯系方式，如果有機會，可以聊一聊。

    但在這之前，他先要和劉強棟深聊一次。

    合作之前，趙澤君就言明，如果阿裡巴巴因為澤聯科和京東合作，對澤聯科動手，那麼微博會將主要宣傳資源投到京東上，而京東也要為此付出更大的誠意。

    之前京東給出的合作條件，具體包括三年的獨家支付平台、5%的股權，以及下一輪融資的入場卷。

    但是現在情況發生了變化，淘寶和微博、澤pay，幾乎全面『斷交』，獲利最大的是京東，應為微博把原來給予淘寶的宣傳資源，全部給了京東，所以按照約定，京東也要付出對等的誠意。

    「趙總，在股權上，我現在很難給予你更多。只能說，在下一輪融資之中，如果你願意，我可以想辦法，給予澤聯科最大的份額，甚至爭取讓澤聯科領頭。」

    劉強棟很清楚，現在京東已經和澤字系在同一條船上，一榮俱榮，一損俱損。澤字系不管是出於什麼目的，事實上對於京東的支持可以說是毫無保留的，並且效果驚人的好，因此，趙澤君提出關於利益的要求，劉強棟在能力所及範圍，很盡量滿足。

    何況這是早就說好的事。

    在股份問題上，目前劉強棟的確拿不出更多的，只能等到下一次融資，趙澤君用錢來買。

    「不是股權。」趙澤君擺了擺手。

    京東未來的潛力很大，但如果在它幼年階段，就過度索取，很容易打擊到創業團隊的積極性，也可能影響下一輪和未來融資，吸引不到有力的合作伙伴。從長遠來看，未必劃算。

    自己現在已經有了5%的股權，下輪融資，如果願意，還能再拿一部分，從戰略布局來說，已經可以滿足要求。

    劉強棟卻是很意外，一直到現在，在他，或者說，在所有人看來，京東最大的價值，就是股權。

    對於一家公司而言，有什麼比股權還重要，還有價值的？

    「劉總，我已經過了原始資本積累的階段，投資要有個平衡，真從你這裡再拿走20%的股權，恐怕第一個不高興的就是你，用不了三年，我們就要翻臉。我再要股權，反而會變成京東發展最大的絆腳石，對我自己也沒有好處。」

    趙澤君很直接的笑了笑，不等劉強棟解釋什麼，就說：「股權這一塊先不提了，我有些其它的想法，希望接下來，從三方面，和京東進行深入合作。」

    聽趙澤君話中之意不似虛情假意，劉強棟也是送了一口氣。

    創業階段的融資，股權出讓，是不得已的舉動，痛並快樂著，但最終還是劇痛的。

    快要餓死的人，賣兒子換饃饃吃，快要滅國的君主，嫁公主和親。都不是什麼值得高興的事。

    能不付出股權代價，誰都不願意用股權去換支持。

    「趙總，有什麼其他要求，您盡管提。京東目前能做到的，我絕對盡力。」劉強棟說。

第一百六十九章 三個領域

               
    趙澤君沉吟了片刻，說：「第一，我希望京東加入數據中心，和我聯手進行大數據的研發。」

    劉強棟微微一愣：「能加入數據中心當然是好事，我和京東都求之不得。不過，阿裡巴巴方面會同意嗎？另外，一旦加入數據中心，京東的數據就要傳輸到杭城數據中心總部，怎麼保證京東的數據安全呢？」

    「劉總你誤會了。」

    趙澤君擺擺手：「我說的數據中心，是澤聯科技術部的數據中心，而不是目前的天網聯盟數據中心。」

    澤聯科的數據中心以前是天網聯盟的數據接口部門，在博客中國時代就已經很成熟，底子打得很扎實，很輕松就升級轉型為大數據研發部門，已經進入了軌道。

    相對於阿裡巴巴和淘寶，京東目前的數據雖然總量小得多，但全面的多。

    這是二者的模式不同所導致的，淘寶是交易平台，主要的數據都圍繞著淘寶平台，以平台為中心，輻射周邊；

    而京東是封閉式一條龍數據，從商品的源頭到盡頭，物流的信息，用戶的信息，平台的信息，諸如此類，比淘寶的數據覆蓋面更廣。

    這就是京東的潛力所在：三五年之內，不如淘寶；三五年之後，從大數據這一塊，可以追上淘寶；如果是十年八年，隨著京東在各地建立實體物流中心，堅持目前的發展模式，也許公司市值不如阿裡巴巴，但大數據這一塊，很可能會後來居上。

    最簡單的一個例子，京東在各地都有配送物流中心，那麼對於各城市的人口、街道、生活習慣，都能有比較深入的了解。

    在五年之前，趙澤君要提前考慮到當前的移動互聯時代；而在移動互聯時代到來的時候，他又必須站在當前的時間點，去提前考慮到五年後的新時代，目光始終放得更遠，站得更高。

    「這當然沒有任何問題！」劉強棟更是毫不猶豫的滿口答應。

    在天網聯盟的努力下，大數據這三個字，已經提前幾年時間，在國內互聯網計算機行業深入人心，從天網聯盟企業的發展中，人們實實在在的看到了大數據帶來的好處。

    各新興企業，對於大數據都趨之若鶩，甚至連德源集團、長生集團、美伊兒內衣這樣的純粹實體產業，也希望從中學習取經。

    只是無奈於國內的大數據研究和市場，幾乎完全被天網聯盟所壟斷了，其他企業想做也很難做大，更不要提追上天網聯盟了。

    京東雖然不能加入天網聯盟，卻可以和天網聯盟的創立者趙澤君、核心成員澤聯科後面，進行大數據研究，對劉強棟簡直是天大的好事，求之不得。

    「合作嘛，自然是雙方共贏。」趙澤君淡淡一笑，「第二件事，和京東未來在各地的物流配送中心有關。」

    趙澤君之前就仔細考慮過，希望京東的物流中轉中心，或者說京東，以後能優先從當地澤業廣場的實體店拿貨。

    為了宣傳京東，澤業廣場的實體店在短時間之內，的確是做了一些犧牲的。

    人人都知道互聯網的潮流不可抗拒，但知道是一回事，看著眼前的利益減少，心裡難免會有想法。現在澤業廣場裡的主力店願意宣傳京東，可以說，七八成的原因，都是看在趙澤君的面子上。

    以人情交，難以長久，終究還是要互惠互利。

    之前宣傳京東，是賣趙澤君人情，等京東從他們那裡拿貨，就是對這份人情的補償。

    隨著京東不斷的壯大，互聯網購物逐漸取代傳統購物模式，這些實體品牌店，如果能和京東達成良好的合作關系，對於實體主力店自身也是一件大好事，開辟了一條新的生財之道。

    水能載舟，澤業的實體店能更加繁榮，澤業廣場自然也就水漲船高。

    趙澤君是經歷過後世萬達廣場的。

    不光是萬達，大部分二三線城市的商業中心，都是靠著餐飲娛樂在維持，剩下的門店，大多冷冷清清，真正賺錢的很少。

    這是互聯網時代之中，包括萬達在內的商業中心不得不面對的短板。

    如果澤業在這一塊能做得比萬達更好，不光澤業廣場自身價值提高，品牌更硬，未來在和萬達可能發生的碰撞之中，也會占據先手和優勢。

    不用趙澤君去解釋什麼，劉強棟立刻意識到，趙澤君這個提議，和第一個一樣，並非對京東的一味所求，依舊是共贏。

    和當地的澤業廣場合作，京東的貨源更加充足，不會被供應商卡住脖子；也大大減少了運輸成本，就近拿貨方便；

    「趙總，這件事具體實施起來，是很細節很繁瑣的。」劉強棟想了想，「我們雙方，盡快派相關領域的專人團隊，拿出一個行之有效的合作方案來，您看行不行？」

    連劉強棟自己大概也沒意識到，他對於趙澤君，這個比他還要年輕幾歲的企業家的稱呼，大多是時候，已經習慣了『您』。

    這不光是禮貌客氣，更多的，可能還是趙澤君和京東合作中展現出的胸襟，和共贏的策略，讓他從潛意識就產生了一絲佩服。

    「好。先從建武市澤業廣場……不，從杭城澤業廣場、建武澤業廣場進行試點，然後在最大的市場易烏進行推廣，這三塊行得通，立刻推廣到剩下的所有澤業廣場。」

    「第三件事呢？」這次劉強棟自己忍不住先問了。

    前兩件事，都是互惠互利的大好事，這第三件事，第三個要求，不知道趙澤君會再給他怎樣的驚喜。

    第三個要求，並非某項具體的合作方案。

    趙澤君斟酌著措辭，說：「我希望能把京東在各地建立的關系脈絡，和澤業廣場的關系脈絡整合起來，雙方在各地聯手，資源共享。」

    劉強棟稍稍想了想，不是太明白，也怪趙澤君這話說得不是很清晰。

    「澤業廣場，在當地主要走高層路線；而京東在每一處的物流配送中心，主要走中層和基層路線，尤其是基層，和當地各處的基層，都要大量的打交道。如果我們合作，可以說，澤業和京東所在的城市，從上到下都能擺平，就沒有我們辦不了的事。」

第一百七十章 競技游戲第一

               
    趙澤君對京東提出的三個要求，一個比一個動人，尤其是第三個，頗有些『雄霸天下』的野心，聽起來最是誘人。

    劉強棟一個也沒反對，反而希望在三方面都能深度合作。

    不過，老趙自己心裡很清楚，前兩個提議，是實實在在的，最後那個看似最勵志的，反而比較虛。

    以目前兩家的關系，即便沒有最後一條合作，如果一方在某地遇到需要解決的麻煩，另外一方也會幫忙，不需要進行這種『直白』的約定。

    人在幼年的經歷和認知，往往會伴隨一生。企業在某種程度上也是如此。、

    之所以要在目前階段明確和劉強棟提出這一點，趙澤君就是希望，能在京東尚幼的階段，就培養劉強棟和京東產生一種觀念：京東的發展，和澤聯科、和澤業的幫助，至少是合作，是分不開的。

    京東雖小，但它的模式卻是趙澤君很欣賞的。

    阿裡巴巴目前做互聯網，順豐只涉足實體快遞，偏偏這兩家公司都不是趙澤君能夠深度插手的。而京東，一手互聯網電子商務，一手實體擴張，兩手都抓，兩手都硬，在未來，對於澤字系的輔助作用，絕對要大過阿裡巴巴和順豐的任何一家。

    劉強棟喜歡小蘿莉，喜歡還不夠，非得娶回家慢慢過癮，把一個才走出校門的大學生，培養成所謂的女企業家，玩他的蘿莉養成；

    趙澤君同樣喜歡玩養成，只不過他玩得不是奶茶涼茶小蘿莉，而是養成京東這個小蘿莉。

    「趙總，京東方面你大可以放心，無論是合作，還是自我發展，我都會給你一份滿意的答卷。不過……」

    劉強棟也不知道是真實誠，還是讓人覺得很坦誠，一臉閏土般的樸實，說：「但是無論如何，京東短時間內都不可能幫澤pay從支付寶手裡搶過太多的市場份額。第三方支付平台的競爭，京東能幫上澤聯科的有限。」

    「這個嘛……」趙澤君點點頭的，淡淡說：「京東盡力就好，支付市場，我有我的打算。」

    ……

    就在澤pay和支付寶打得火熱……嚴格說，是澤pay挑起了戰爭，緊跟著就被支付寶打掉了一半的用戶，看起來狼狽如野狗的時候，澤聯科旗下的多玩游戲，終於推出了新的游戲。

    這段時間，澤聯科似乎一直都不太『順』，總是『得罪』行業最牛的巨無霸，然後被狠狠打擊一下。

    從多玩開始就是這樣，沒多久之前，多玩還大張旗鼓的號稱要打造全國第一大型的綜合游戲平台，直接觸動了騰訊的利益。

    然後……然後就沒有啥然後了，多玩的三五一大計劃，超級無敵宇宙神佛怕怕的大游戲平台也沒有任何動靜，在沉寂了許久之後，只是公布代理了一款名不見經傳的國外網絡游戲，英雄聯盟。

    至於這個英雄聯盟是啥樣的，誰也不知道，據說和魔獸世界有些血緣關系。

    消息公布之後，好玩游戲又沒了聲音，不見動靜。

    終於，在澤pay遭遇了『重大打擊』之後，澤聯科似乎才想起，原來自己還有款游戲沒上線呢。

    於是，英雄聯盟在一個有些寒冷的凌晨，終於和大陸玩家見面。

    微博的宣傳依舊是有的，介於在游戲上和騰訊達成的默契，騰訊這次也在qq上進行了中等力度的宣傳。

    但是短短兩周之後，這款之前根本沒有被太看好，甚至很多人沒有留意到的競技類游戲，忽然就火了！

    之前多玩准備的服務器集群，完全足夠應對像魔獸世界、大話西游之類的超大型游戲，可根據多玩內部信息，服務器集群已經出現了高壓跡像，澤聯科企業孵化部正在斥資，購買和部署新的服務器，擴大集群規模，以應對如同潮水一樣湧入的玩家。

    這種一上線就爆發的跡像，同等的規模，在大陸網游的歷史上，只出現過兩次：第一次是傳奇；第二次，是魔獸世界。

    即便連cs、大話西游、傳奇世界、dota等等耳熟能詳的網游，在最初半個月的用戶增長速度，都遠遠不如英雄聯盟。

    一款火爆的游戲，自然會受到游戲評論人的關注，很快的，在國內最大的游戲論壇中，就不斷的湧現出關於英雄聯盟的體驗帖子。

    雖然很火，但是罵聲也很高。

    一大部分高玩覺得，這款游戲過於低齡化，高度智能和簡化的操作，大大減低了門檻，以至於游戲裡出現很多『小學生』。

    還有不少人認為，和同類型的dota相比，英雄聯盟的網游性質很強，反而淡化的競技操作。

    lol裡擁有符文和天賦這兩樣東西是最大的特點，增加了游戲的樂趣性和不同人物職業的區分度，同時，也讓競技類游戲變得更加偏向魔獸世界那樣的打怪升級。

    英雄聯盟的排位天梯系統，匹配系統也比較特別，引入了優先級的概念，保護新手不被有經驗的玩家虐；讓高手局中沒有新手，創造競技和公平的游戲對局。

    對於老鳥和中鳥而言，這點很讓他們惱火：大家水平都差不多，不夠刺激。

    總之，很多老玩家眼裡，英雄聯盟，實在是拉低了競技游戲的檔次。

    但是如果仔細分析，會發現，論壇上發帖罵英雄聯盟的所謂老鳥，大多都是以前data的忠實玩家。

    從比較專業的角度來看，這些被所謂的『高手』『老鳥』詬病的，也恰恰是英雄聯盟的優勢所在。

    作為一款游戲，能夠用最有趣、便捷的方式，抓住最大多數的網民，就是最成功的。甭管什麼大學生小學生，用戶就是用戶，越多的用戶，就越成功。

    上線短短一個半月之後，好玩游戲官方公布了英雄聯盟的玩家數據。

    注冊人數，出於某種考慮沒有發布，但根據服務器的數量大約能判斷出來，基數和新增速度都十分驚人。

    官方公布的是活躍人數，和最高在線人數。

    初生的英雄聯盟，活躍人數超過200萬，最高同時在線人數達到50萬。

    一切的數據，需要對比才有意義。

    目前國內最火的兩款網游，魔獸世界在關服之前，九城公布的數據，活躍人數超過500萬，最高同時在線人數大約在120萬；

    國內網游最高同時在線人數的記錄，是08年大話西游創造的，166萬。

    相比之下，英雄聯盟只有這兩個游戲的三分之一到一半之間。

    但是，無論是魔獸世界，還是大話西游，運營的時間，都是英雄聯盟的幾十倍之多！

    沒有對比，就沒有傷害。

    同樣作為競技類游戲，應該說是英雄聯盟問世之前，國內競技游戲的扛鼎之作，dota，最高同時在線人數記錄，是68萬。

    換而言之，僅僅上線一個半月的英雄聯盟，已經直追dota。

    按照它的發展速度，取代dota成為國內第一競技游戲，已經是真正的『指日可待』。

    事實上，從多玩公布的游戲收入數據來看，這一個半月以來，英雄聯盟的收入，等於dota正常情況下三個月左右的收入。

    值得一提的是，目前國內英雄無敵的充值渠道，只有一個，那就是澤聯科旗下的第三方支付軟件，澤pay。

第一百七十一章 這遠遠不夠

               
    英雄聯盟上線之後，多玩游戲在整個澤聯科的地位，忽然變得非常有趣。

    論產業地圖，游戲布局僅僅是澤聯科的外圍產業，不但距離微博這樣的核心有很遠距離，甚至在維度上，還不如澤閱。

    澤閱好歹是娛樂源頭產業，在澤聯科的娛樂版塊之中，可以說排行第一。

    論受重視程度，主要是受趙澤君的重視程度，多玩雖然在產業孵化器裡，要錢有錢要人給人，但是趙澤君本人的工作重心，還真不在多玩上。

    他很少出現在多玩單獨的大辦公室，對於孵化中心的指導，往往也是三言兩語。

    甚至還不如企業運營管理事業部，自從澤聯科分化出七大事業部之後，趙澤君至少有一半精力都放在企業運營管理事業部，在內勤管理上花的時間都要超過所有其他事業部。

    可是，現在的多玩，卻一躍成為整個澤聯科，最能賺錢的部門。

    在上個月，多玩的總收入實現了一次跳躍式增長，激增262%，其中大部分的增量來源於英雄聯盟。僅僅按照上個月計算，即便多玩維持現狀，沒有任何一丁點的進步，每年的收入也能突破兩個億。

    顯然，多玩不可能沒有增長。英雄聯盟僅僅上線兩個月而已，每天都有潮水一樣的新增用戶湧入。

    再加上游戲產業的利潤率實在太高，多玩瞬間就成為了澤聯科體系之中的金疙瘩。

    這個金疙瘩帶來的，不僅是實實在在、一天比一天多的現金流，還有澤pay的市場占有率。

    英雄聯盟只有一個充值渠道，澤pay，想要充值，就只有通過澤pay這麼一個方式。

    那麼不充值，不玩錢，是不是就不能玩了呢？

    顯然不是。國內絕大多數的游戲玩家，還是更習慣於免費游戲，尤其是競技類游戲，想要盡快占領市場，越是要走免費的路線，至少是『看上去免費』，給人一種不花錢同樣能玩的感覺。

    什麼時候看見cs收費的？穿越火線收費，也僅僅是道具。

    英雄聯盟同樣如此。

    但以為不花錢，就能繞過澤pay了？

    那只能太幼稚，太單純！

    這一次，澤聯科采用了牛皮糖式覆蓋式的宣傳，所有和英雄聯盟相關的地方，都出現了澤pay的宣傳，官網上，充值頁面上，英雄介紹裡，下載頁面，甚至在客戶端安裝過程中，也會跳出澤pay的網頁；

    還有客戶端的捆綁式安裝。只是按照相關規定，在很不起眼的角落裡，有一排小字：是否要安裝澤pay。

    作為過來人，老趙很清楚，這種捆綁式營銷，非常令人討厭，是一定會遭人罵的。

    但是，效果卻是絕佳的。

    做互聯網最不怕的就是被人罵，互聯網上亂七八糟的事情太多了，包括趙澤君自己在內的絕大多數網民，對於所謂熱點的關注度，有時候還不如魚的記憶力時間長。

    遺忘才是互聯網的常態。國內互聯網被罵的最凶的三家，百度作惡，騰訊山寨，淘寶假貨，恰恰是上輩子的三巨頭。

    終究是要靠產品說話，在發了幾句捆綁營銷的牢騷之後，用戶的注意力很快就被轉移到了英雄聯盟本身上。

    相關的網頁、論壇，甚至游戲內，都時不時的會出現澤pay充值優惠信息，各種打折活動等等。

    隨著英雄聯盟推廣，澤pay的市場占有率，終於止住了下滑！

    自從和阿裡巴巴分手之後，澤pay的市場占有率，一直在下滑，最初很快就只剩下原來的一半，然後繼續保持著小幅度的穩定『跌落』。

    京東業務速度增長飛快，但增長的依舊比不上從淘寶方面失去的，相對之下淘寶的市場實在太大了，澤pay的占有率一直在朝下掉。

    直到這周一下午，剛上班沒半小時，技術部門的一個主管興衝衝的拿著數據報表，衝到了趙澤君辦公室的外間，一定要『面聖』，立刻當面向趙澤君進行彙報。

    澤pay的市場占有率雖然還沒有提升，但是從上周日凌晨開始，各項下滑數據終於止住了，部分對比數據出現回升，周一上班，系統自動分析判斷出，市場占有率止跌，並且開始有翹頭回升的趨勢。

    「趙……趙總……」主管也不知道是因為澤pay業務回暖而激動，還是第一次『面聖』緊張，臉色通紅，說話有些坑坑巴巴的，「我……我們把幾方面的數據做了對比，澤pay回暖的貢獻，京東業務增長和英雄聯盟目前差不多是五五開，而這兩邊的業務……增長曲線都很堅挺，所以現在可以斷言，澤pay已經度過了最初的低谷，開始攀升……」

    「大概需要多久，可以回到和淘寶鬧翻之前的市場占有率？」趙澤君問。

    「僅僅數據理論分析的話，最多三個月就能回去，這是最最保守的估計。」

    主管咽了一口口水，繼續說：「比較客觀的看，一年時間，澤pay的市場占有率，可以超過15%，之後進入平緩增長期。」

    一年的時間，市場占有率從當前的2點幾，攀升到15%，速度已經非常驚人。如果按照以前的策略，和淘寶合作，沒有任何變數，溫火煮青蛙慢慢來的話，澤pay占有率一年的時間，恐怕也漲不動一個點，更不要奢望漲到15%。

    單單從15%的市場占有率本身而言，也不容小覷，目前第三方支付平台市場中，可以算是第二梯隊的中堅力量，和騰訊的財付通分庭抗禮。

    至於第一梯隊，只有一家，占據了7成左右市場的支付寶，行業地位牢不可破。

    在支付領域，這樣的成長速度堪稱奇跡。所以前來彙報的主管才會激動成這個樣子。

    「嗯，不錯，你們辛苦了，繼續監控吧。」

    趙澤君點了點頭，從臉上卻看不出太多喜悅的表情。

    倒不是他裝深沉，而是目前的停跌，未來的增長，本就在意料之中，對於他而言，並沒有太多值得激動的地方。

    15%的市場份額，之後進入平緩增長期。換而言之，如果按照當前的狀態發展下去，未來的澤pay，即便自身不出大問題，撐死了也就20%不到，依舊遠遠無法抗衡支付寶。

    這絕對滿足不了趙澤君的期望。