第一百七十二章 偷師阿裡巴巴
早在幾年前，最初涉足第三方支付的時候，趙澤君對於澤pay的將來，就有很清晰明確的定位。
澤pay中期目標，其實並不是打敗支付寶，成為國內第一支付平台。
受到企業業務領域定位的限制，擁有淘寶為依托的支付寶，在未來五到十年之內，幾乎是不可能被戰勝的。
恰恰是因為有先知，所以趙澤君很確定這點。
澤pay的目的，不是打敗支付寶，而是利用各種先知，以及迅速發展起來的京東，從第三方支付市場的『等等』末流，殺入第一梯隊，和支付寶處於同一層級上。
哪怕相對要弱一些都可以，和支付寶之間，可以有量的差距，但不能有質的區別。
可是按照目前這種趨勢，最好結果，也就是在第二梯隊站住腳，和財付通一個層次，這顯然是不夠的。
僅僅從『網絡支付』的層面去爭奪用戶，澤聯科天然處於劣勢。京東是成長型的企業需要時間，英雄聯盟屬於偶爾爆發式增長，不能作為常態化看到。
現在必須換一個思路。
支付寶最初是為了在淘寶上電子購物，但是，隨著它的發展，支付寶被賦予的意義，遠遠不止互聯網購物這一項。
它是阿裡巴巴集團的金融領域與互聯網用戶之間的對接口，背後遠遠不止一個淘寶，而是整個阿裡巴巴的金融體系。
換而言之，支付寶，或者說第三方支付平台，更像是『銀行的窗口』。最初，窗口只能辦理簡單的彙款、取錢業務，想要用戶增加，銀行還可以推出更多的服務。
澤聯科在購物這一塊，很難追上淘寶，但是在金融體系的建設上，澤聯科並沒有落後阿裡巴巴多少。
由於先知，在某些層面上，趙澤君甚至有信心，讓澤聯科領先阿裡巴巴一步。
比如，『余額寶』這個產品。
盡管阿裡巴巴目前已經擁有不少金融業務，但是尚未成規模體系，後世，直到2013年，推出了余額寶，阿裡巴巴的金融帝國才真正的建立起來，並且因為余額寶，得以飛速發展壯大，最終確定了在金融和互聯網支付方面的霸主地位。
從金融領域下手，提前開啟余額寶，即能搶到先機，也可以防止在短時間之內，被阿裡巴巴復制澤pay的模式。
無論澤pay推出任何其他有競爭力的產品和服務，阿裡巴巴都很容易在短時間內復制過去，從而抵消澤pay的優勢，趙澤君怎麼做，都容易為他人做嫁衣。
唯獨『余額寶』不同，這涉及金融領域的眾多相關法律條文，還需要有很好的機會，任何企業都不是想做就立刻能實現。
申請牌照需要時間，或者收購現成的有資質的公司，也需要時間去尋找、考察。
只要澤聯科下手足夠快，足夠准，搶先一步，在短時間之內，阿裡巴巴也好騰訊也好，都很難直接復制澤pay模式。
而等到一兩年，甚至三五年之後，阿裡騰訊做好准備入場，那時澤聯科的的金融體系已經完善，有了比較穩定的客戶群，澤pay已經通過余額寶等等基金占領了一大部分市場。
阿裡之所以在後世能夠成為全國頂級的互聯網霸主，在水面上，依靠的是它的電商模式，在水面下，則是它的金融體系。
前者，是獨孤九劍、降龍十八掌這樣的絕世武功，後者，則是九陰九陽乾坤大挪移這樣的無敵內功；
電商這一塊趙澤君不准備自己去碰，扶植一個京東就可以了；阿裡巴巴的金融模式，才是澤聯科真正要學習模仿拿過來用的，通過澤pay這個用戶接口，建立起澤聯科在水面下的金融帝國。
說起來容易，做起來卻千頭萬緒，即便完全模仿，難度也很大。
當初在劃分澤聯科集團新的體系架構的時候，七大事業部之中，趙澤君就刻意分出了一個「企業金融事業部，」主要負責澤聯科以及其子公司在金融方面運作。
對外，這個事業部管理澤閱的股票，負責澤聯科的銀行業務，業務非常有限，能躋身為七大事業部之一，當時在外界看來有些小題大做了。
甚至在把澤pay放進這個事業部的時候，不少內部員工還不理解。
這個事業部，其實就是為了將來的澤聯科金融帝國做准備。
趙澤君沉吟了片刻，撥通內線，讓吉安娜進來一趟。
「幫我約一下華海證劵的包和平包總。等等……」趙澤君說完，沉吟了幾秒鐘，露出一個微笑：「算了你忙你的去吧，我自己來約。」
吉安娜看了趙澤君一眼，點點頭，說：「對了，南屏工業園區的負責人歐辰還有二十分鐘到，已經在路上了。」
「這樣啊……好，我知道了，他到了之後，立刻就帶他進來。」
頓了頓，「他在我這裡的時候，所以訪客一概擋駕，電話一概不要接進來。」
「好的。」
聽說歐辰到了，趙澤君心裡微微一動。
這恐怕還真是天意，金融這一塊，現在給包總打電話還早了點，正要找歐辰聊一聊。
沒多久，吉安娜領了歐辰進來。
「怎麼樣最近？」趙澤君起身，給歐辰倒了一杯茶。
以前那個因為失戀要殺人的大學同學，此時已經完全沒有了當年的浮躁和衝動。在南屏工業區，作為趙澤君的代理人，幾年鍛煉下來，歐辰從星星廠的一個實習副總，成長為工業區裡真正的實權人物，一言一行，都直接影響到偌大工業區，甚至整個建武市工業發展。
但是在趙澤君面前，歐辰還是當年那個話不是很多，有些深沉的大男生似的。
「都還算順利。」歐辰接過水杯點點頭：「你底子打得好，管區的分局和市裡的領導很關照南屏，上個月白書記還親自來視察了一趟，又提到你。」
趙澤君笑了笑，沒說話。
白市長之所以能變成白書記，這其中，和自己與歐陽家的一番爭鬥，有無法割斷的聯系。
從自己的角度，可以清晰的看到全局，白市長成為白書記，進入省常委，其實是撿了一個現成的便宜。
不明就裡的外人當然不可能知道一切，可事實擺在那裡。原書記之所以調離，到其他省退居二線，和他當時一系列的『失誤』有著極大的因果關系，而書記的失誤，恰恰是因為澤字系和歐陽家的爭鬥。
所以，無論趙澤君和白市長主觀上有沒有勾連，從客觀上來說，澤字系取勝，的的確確幫了白市長一個大忙。
有意思的是，白市長的老領導，最大的政治資源，正好又是省裡的那位趙姓大佬。以至於在白市長榮升之後，當初一些關於趙澤君和趙老爺子的傳聞，又一次死灰復燃了。
恰恰因為如此，為了避嫌，趙澤君和白書記很有默契的減少了來往。
在城市發展上，趙澤君不遺余力的支持建武市蘇南省，在政策上，省市兩級對於澤字系的扶植也明顯加大了力度，但趙澤君本人和白書記，除了開大會之外，至今都沒有再見過面。
說回南屏工業區，上有政府關照，中間有管委會和各家『親趙』派的支持，下有一大批基層員工干部，還有周邊的發改委、蘇南省各大企業的側面關注，『趙字大旗』簡直安如磐石，工業區也是蒸蒸日上，所以歐辰才會說趙澤君底子打得好。
發展至今，南屏工業區已經有了六十多家企業，其中有很多是這幾年新引進的被評定為有潛力的中小企業。
「企業貸款這一項，在南屏區進展的怎麼樣了？」趙澤君笑道：「這是我的大事。」
「華元願意低息放貸，南屏區新來的中小企業當然趨之若鶩，這些企業不像最早的那幾家財力雄厚，他們做得是熱門領域，初期發展階段最是缺錢，從銀行貸款難度很大，華元出手，幫了他們很大的忙。」
華元公司，是澤聯科金融事業部下屬的一家全資子公司，專門從事中小企業貸款。澤聯科劃分七大事業部，內部有人認為金融事業部業務太小，趙澤君『從善如流』，成立了這個很不起眼的小公司做貸款，即可以讓澤聯科的余錢有投資去向，同時也在一定程度上，幫助市裡，解決中小企業貸款難問題。
目前南屏工業區，大約有六成以上的中小企業，都和華元有貸款往來。
「現在幾乎每天都有企業來找我，想通過我連上你的線，從華元貸款。業務倒是很繁榮，不過……」歐辰頓了頓，「華元的利息是不是太低了點？這些企業規模雖然小，但都是熱門行業，根據我的判斷，至少三年之內，都不愁市場，而且抵押手續都很健全，不怕他們還不上錢。」
歐辰明白趙澤君做這個華元的目的。
至少他以為他明白：有這個華元在，澤字系對南屏工業區的控制力將進一步加強。
在外人看來，也是如此。
可華元給的利息，實在是太低了，比國有銀行高一些，幾乎和股份制銀行是持平的。
開什麼玩笑，用這個利息給中小企業貸款！在行業內看來，華元這個利息，不是在賺錢，而是在做善事。
|
