[都市生活] 還看今朝 作者：瑞根 (連載中)

第一卷 第一百三十節 商業野心

    就在郭業山琢磨著沙正陽的未來時，還在長沙的沙正陽也正在給曹清泰打電話匯報情況。

    曹清泰一直很關心自己，雖然現在沒有了直接隸屬關係，但是沙正陽從未在意這個，主動的匯報自己的工作情況，同時也談一談自己的思想變化和感受，這無疑是最好的感情交流方式，也能最有效的拉近雙方的距離。

    沙正陽本來只是打算打一個電話簡單的匯報一下這邊的情況，沒想到卻被曹清泰逮住了一說就是半個小時，這長途電話費打下來可真的是打貴了。

    只是曹清泰不丟電話，沙正陽再心疼也得扛著。

    曹清泰在電話裡問的情況很細，除了銷售狀況外，更多的是關注與湘南省委宣傳部合辦的徵文活動，這也讓沙正陽頗為奇怪。

    雖說這個活動在高校和企事業單位裡邊造成了不小的影響，但是要說和「新長征路上的搖滾」帶來的影響相比，還不在一個層面上。

    就算是東方紅酒業搞的海報攻勢或者電視台和報紙宣傳攻勢，其帶來的衝擊力都比徵文活動大得多。

    當然，這個徵文活動的意義和普通的營銷活動又有些不一樣，沒有太多的商業氣氛，尤其是和湘南省委宣傳部的合作活動，而且還主要集中在學校和企事業單位中，這種特定的方式就決定了其意義非凡。

    曹清泰不會無緣無故關注起一個徵文活動來，沙正陽估摸著這多半與合作單位是湘南省委宣傳部有很大關係，只是他也猜不到對方又是從哪條線上得到了這邊的消息，才會如此感興趣。

    「主任，場面已經基本打開了，可以說比想像中最好的都還要更好，我這不是誇大其詞，是的確如此。」

    連續三天的演唱會也讓沙正陽精神狀態處於一個高度亢奮的情緒中，連續幾天都沒有睡好，每天都只睡了三四個小時，全靠中午打個盹兒支撐，哪怕身體和心力都處於一個季度疲倦狀態中，但是沙正陽仍然毫無睡意。

    「我知道了，正陽，難得啊，不過更難得的是市委黃書記都知道了你們東方紅酒業，這是一個最大的好消息！」曹清泰在電話裡也是格外高興，「他問了你的情況，本來我想提一提你調到市委辦的事情，但覺得時機還不成熟，所以還要等一等，你什麼時候回來？」

    調市委辦？沙正陽驟聞此消息，也是一驚之下，乍喜還憂。

    如果能調到市委辦，若是幾個月之前，肯定是一個天大的喜訊，但是現在呢？

    東方紅酒業剛走上正軌，不，應該說，剛剛接觸到正路，後續工作還有很多，而且現在打下的基礎還很不牢靠，就算把三湘市場鞏固了，那也還遠遠不夠。

    目前這些勝勢都只是暫時的，無論是三湘本地酒企，還是外來包括漢川的大型酒企一旦發現了三湘市場竟然被一個名不見經傳的小字輩給打下來了，肯定會爭相湧入三湘市場，那個時候才是真正的貼身肉搏。

    留給東方紅酒業的時間並不多，在沙正陽看來頂多也就是半年到一年時間，甚至就只有半年時間。

    那些大型酒企有資金有銷售渠道，唯一欠缺的就是在理念上的差距，等他們反應過來，山寨和模仿肯定是必不可少的，而且他們可以砸更多的資金來搞宣傳打廣告，圍剿東方紅酒業的市場。

    所以現在的東方紅酒業是最不能停步的。

    沙正陽已經和老崔的團隊談好，明年上半年老崔還會分別在甘、晉、蘇、皖、滇幾省開辦「新長征路上的搖滾」演唱會，這一次合作雙方非常滿意，東方紅酒業也會和老崔團隊繼續合作。

    後續條件已經在開始開談，一旦談成，沙正陽準備借勢對這幾個省的市場展開全面攻勢。

    在沙正陽的規劃中，東方紅酒業起碼要有三到五個省份的中端和中低端白酒市場佔據主導地位，其中這還不包括漢川本省。

    湘南算一個，甘省是沙正陽覬覦的另外一個市場，皖省和滇省也算兩個，像晉、蘇兩省省內都有較為強大的本土酒企，汾酒和洋河，所以開拓市場難度相對較大。

    但既然有機會，沙正陽當然也不會放過，不過重點經營將會在穩固漢川和湘南兩省的市場上，積極開拓甘、皖、滇兩省，同時伺機在晉、蘇兩省有所突破，打開局面。

    沙正陽的目光已經放在了更遠，他正在積極攛掇老崔考慮在東北三省開展「新長征路上的搖滾」演唱會的巡演，這樣東方紅酒業可以借勢在東北市場有所突破。

    而且他也打定主意，就算是老崔暫時無意東北市場，東方紅酒業也要進軍東北。

    因為東北市場從總體來說還處於待開發狀態，沒有哪家真正的酒企在那裡佔據主導地位，更多的還是地方酒企的地盤，這對剛剛打出名氣的東方紅就業來說尤為有利。

    可以說現在沙正陽的野心已經被三湘這一役的大獲全勝給激活了，而且正在迅速膨脹。

    有著前世記憶的他很清楚當年孔府宴和秦池酒是怎麼以一個名不見經傳的地方酒企橫掃大江南北長城內外，不就是靠央視標王的巨大聲威麼？

    而央視標王的出現也就只有那麼一兩年了，甚至自己還可以促成這個標王的早日出現。

    至於說後續孔府宴和秦池酒怎麼迅速墜落，原因他也很清楚，只需要避免那些問題，揚長避短，借助哪怕是一屆標王的聲勢，也能讓東方紅酒業在群雄薈萃的白酒企業中脫穎而出拿下一塊足夠肥厚的地盤了。

    但在進軍央視標王之前，東方紅酒業必須要做好充分的準備，不能像秦池酒業那樣陡然被推上巔峰王位，卻承受不了王冠之重，一下子被壓垮，結果反而落得個煙消雲散。

    如果留在南渡鎮，那麼自己作為南渡鎮黨委政府代表仍然繼續擔任東方紅酒業有限公司的總經理自然毫無疑義，但如果調入市委辦，那這個位置就只能讓位了。

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還看今朝 第一卷 第一百三十一節 兩難

    倒不是說沙正陽貪戀這個位置不想讓位，實際上他就一直在培養三個人，寧月嬋、毛國榮和高柏山。

    寧月嬋接觸了這麼久，沙正陽還是比較瞭解了。

    這女人真的是****，既有容顏，奶更大，性格雖然直了一點，但說開就好，而且不記仇，錯了馬上就能承認錯誤並改正，學習能力也極強，舉一反三觸類旁通的悟性很高，甚至讓沙正陽都有些嫉妒。

    更難的是這女人知恩善報，明確了自己的主導地位之後，便很熱情的協助自己工作，甚至是很有點兒唯自己馬首是瞻的感覺，這也讓沙正陽很滿意很得意。

    沒有哪個男人不以征服女人為榮，無論是肉體還是精神上，甚至在精神上征服帶來的愉悅感會更強。

    尤其是像寧月嬋長得與沙正陽前世年輕時候的YY的對象寧靜極像，雖然不算是特別漂亮，但卻更有味道，《陽光燦爛的日子》那部電影哪怕是過了二十多年，沙正陽腦海中一樣有幾幅圖景清晰如故。

    自己在東方紅酒的營銷上所表現出來的種種讓寧月嬋和毛國榮都佩服得五體投地，寧月嬋更是覺察到了自己想要把她培養起來的意圖。

    這讓她既忐忑又欣喜，忐忑的是怕她自己承擔不起這樣的重任，辜負了沙正陽的期望，欣喜的是她自己的努力得到了沙正陽的認可和肯定。

    沒有哪個企業家是天生的，都是通過無數摸爬滾打熬煉出來的，之所以他們能成功無外乎他們是熬過了失敗的風口，或者重新站立起來罷了，而後者的幾率更小許多。

    現在寧月嬋和毛國榮都剛開始進入狀態，自己還需要帶這二人一段時間，或者說指導二人，把戰略方向確定下來，現在就要調回市委辦，那無疑會讓這個計畫的執行力大打折扣。

    「主任，我大概還要一段時間，這邊局面剛穩定下來，另外我也還要去一趟燕京，商量下一步在甘省和晉省與老崔他們合作演唱會的事宜。」沙正陽委婉的解釋道。

    「你這中間就沒有間隙時間麼？」曹清泰有些不悅，「你必須要回來一趟，待一段時間，黃書記可能會在近期要到銀台，南渡的工作做得不錯，我想找機會讓黃書記也可以到南渡看一看你們的專題活動開展情況。」

    「哦？那黃書記能到東方紅酒業看看麼？」沙正陽立即來了興趣。

    這絕對是一個十分正面的宣傳機會，如果黃紹棠到東方紅酒業考察調研，那這個消息雖然不能立即正面對市場產生多大反應，但是卻能對相關的部門和單位產生正面影響，比如銀行和工商、稅務、公安等部門。

    搞企業不容易，之前沙正陽並沒有太多感觸，但摸到這個酒廠才算真正體會到了其中酸甜苦麻辣。

    前世中他雖然在企業裡也幹過老總，但那種地方融資平台式的國企本身就沒有太多市場經濟的基因，純粹就是靠土地的行政壟斷和財政支持來為政府的規劃服務，說實話，根本不需要多少能力和技術含量，當然這個能力是指市場經營能力而非人脈關係和體制內的協調運作本事。

    從一接手開始的資金籌措，債務處理，人事管理，後勤保障，營銷運籌，這種種單純的事務倒也罷了，最困難的還是和那些個條條塊塊上的職能部門打交道，隨便哪個小幹事給個臉色，做個套路，都能弄得你白跑好幾趟，而且還半句冤都不敢喊，否則你付出的代價會更大。

    如果有市高官親臨企業考察一趟，那意義就完全不一樣了。

    曹清泰從電話裡就能聽出沙正陽的興奮勁兒，不由得哭笑不得：「正陽，你現在真的是以廠為家了麼？被這紅旗酒廠看得這麼著緊？連調回市委辦這種機會都不在乎了？」

    「不，不是，主任，你也知道這段時間我把所有精力都放在了如何搞活這個酒廠上，花了太多的心血，現在看著有了起色，這份感覺您應該能體會到。」沙正陽趕緊解釋，「如果黃書記要來南渡，東方紅酒業肯定是繞不過去的一環，那我盡快回來。」

    「你這小子，這麼勢利！」曹清泰笑罵了一句，「那就抓緊時間，廠裡的事情你可以交給別人嘛，別事必躬親，學會適度放手才是正確的工作方式。」

    掛了曹清泰電話，沙正陽才慢慢沉靜下來。

    三湘這邊已經漸入正軌，他本來也該回去了，只是需要和老崔團隊那邊進一步協商蘭州和太原的演唱會事宜，才耽擱了下來。

    因為這兩場演唱會時間相隔很近，這也就意味著在蘭州和TY市場造勢醞釀需要馬上開始跟進了，否則兩邊市場幾乎是同時開始造勢啟動，人手和資源都有些不足。

    也幸虧三湘這邊銷售火爆，已經有大量回款回來，在資金上反而不虞了。

    如果自己能回市委辦，無疑是在仕途上的一個巨大進步。

    在市委辦工作，擔任副科級甚至科級幹部不是難事，對於自己前世中擔任過市委辦主任的角色來說就更簡單了。

    再有曹清泰的提攜，他有信心一年之內解決副科，三年之內解決正科，五六年之內就有望往副處級位置上奔。

    可是留在南渡呢？沙正陽琢磨著，一兩年內解決副科，也就是弄個副鎮長肯定沒問題，沙正陽有這個自信，憑藉這東方紅酒業的成功以及帶來的優勢，這不是難事，但要再上一級就有難度了。

    基層中論資排輩情形很突出，不像在市委辦裡，起點高，位置多，一個正科乃至副處就不那麼顯眼，而在鄉鎮這一級甚至縣裡，一個實職正科就很招人眼球了，更別說副縣級了，那更是無數人需要打破腦袋來爭的。

    但這只是一方面，沙正陽很清楚隨著明年鄧公南巡之後，市場經濟擴大到整個社會領域，那麼資本的影響力會越來越大。

    掌握著東方紅酒業這個吸金利器，他在南渡甚至銀台都可以獲得更大的影響力和支配權。

    資本可以在一定程度上抵消權力的影響，達到一定級數，甚至可以超越。

    就像不久以後褚時健的玉溪捲菸廠一樣，別說YX市，就算是滇省面對都要好好考慮一下。

    後世的騰訊、阿里巴巴以及華為和萬達一樣也具備了這樣影響力，前兩者是資本和互聯網這個特殊基因帶來的話語權，而後兩者一個是技術加產業鏈，另一個這是純粹的資本以及與資本掛鉤的地方財政帶來的影響力了。

    這可真是一個兩難的選擇。

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第一卷第一百三十二節差異化競爭

    沙正陽下意識的撓著頭，思考著，連寧月嬋進來都沒有發現。

    「正陽，談得差不多了。」寧月嬋腳步很急，一進來就興沖沖的揮了一下拳頭，以示興奮之情。

    作為一個職業女性，寧月嬋仍然隨時保持著襯衣加西褲或者套裙的模式，只是鼓騰騰的胸脯實在太過傲人，乳白色的襯衣裡透露出一抹淡綠的文胸顏色出來，疾步而來那兩團微微起伏，顛起一波乳浪。

    沙正陽一時間也為之失神，但迅疾搶在寧月嬋發現之前收斂了起來。

    這段時間兩人幾乎天天都是在一起研究商量，雖然耳鬢廝磨，但是實在是二人都忙於工作，從未念及其他，甚至連沙正陽都下意識的把對方當成了一個同性，完全忘卻了最初那一見面時的驚豔。

    一直到今天接到了曹清泰的電話，才把沙正陽從繁重的工作中拉回來，讓他意識到自己的身份，也讓他意識到自己也許會走上另一條路而離開東方紅酒業。

    此時思緒頓時散發開來，驟然遇上寧月嬋進來，也讓他有些心旌動搖。

    「妥了？」

    「差不多了，有你給出的大架構，又有這次合作的圓滿成功，大家都有繼續合作的意願，所以能讓一步大家願意，所以明天就可以簽約了。」寧月嬋滿臉的興奮，「就是不知道能不能在甘省和晉省複製我們這一次在湘省的成功了。」

    「各地情況不盡一致，我們不能抱太高的希望，但是我覺得甘省問題不大，但晉省有汾酒集團，估計是一場硬仗，但無論如何我相信都還是能有所斬獲的。」

    沙正陽很自信，「我們瞄準的細分市場是他們沒有註意的，更有針對性，而且汾酒的香型也和我們的不一樣，這也是差異化競爭的優勢所在。」

    「那就好，說實話，在此之前，我真的心裡沒底，來星城這段時間裡，幾乎每天都失眠，睡不好覺。」

    寧月嬋接過沙正陽遞過來的水杯，就是一杯白開水，坐在沙發裡，似乎還在回味著這一個多月來種種經歷，猶如在一場幻夢中，而且就真正成功了。

    事實上在沙正陽娓娓道來把整個宣傳推廣的全套戰略浮現在寧月嬋面前時，寧月嬋就已經折服了。

    她不知道沙正陽腦袋裡怎麼會有這麼多點子想法，她也不相信這是沙正陽在全興酒廠的打工經驗所得，否則為啥毛國榮會一樣對沙正陽的這種種構想佩服得五體投地？

    「現在呢？」沙正陽身體仰靠在沙發裡，含笑道。

    「到現在我都還覺得自己在夢裡，暈暈乎乎，每天早上起來，都要好好花幾分鐘時間來冷靜自己，告訴自己這是真的，但還要繼續。」

    寧月嬋爽朗的笑了起來，豐潤的嘴唇咧開來，雪白的牙齒不是那種細米銀牙，但卻白得耀眼，惑人心神。

    「這還只是我們的第一步，相信未來我們東方紅酒業會更好。」沙正陽也端起水杯喝了一口水，十月下旬的長沙仍然有些熱意，秋老虎的威力不可小覷。

    「月嬋姐，等兩天我可能就要先回縣裡了，這邊恐怕你和毛哥要多操心，毛哥是老銷售，但是來我們廠時間不長，而且他路子也比較野，你得要把好關，別出事。」

    「啊？你要回去了？」寧月嬋吃了一驚，略略畫了一點兒淡妝的嘴巴張成一個O字型，下意識身體前傾，「鎮上有事？不是高書記和郭書記說好了麼，這段時間你的主要精力都是抓酒廠的工作啊！」

    化妝也是到了長沙之後毛國榮給寧月嬋的建議，開始寧月嬋還有些牴觸，但是最終毛國榮說服了她，告訴她這不僅僅是愛美那麼簡單，而是對客戶的一種尊重，不必聯想太多。

    「月嬋姐，你擔心什麼？怕自己應付不了？」沙正陽寬慰對方道：「你這幾天不是乾得很好麼？說實話，我也就是能出出主意，真正要落實到如何來具體做，比你和毛哥都差遠了，連何維也不比我差多少。」

    「正陽，你也別謙虛了，別的不說，能想出這麼多東西，就不是一般人能做到的。」

    寧月嬋嫣然一笑，似乎覺得坐得有點兒不得勁兒，把豐臀微微向沙發裡邊縮了一點兒，讓自己背可以靠在沙發上，雙腿併攏，灰白色的亞麻布包裙被內裡豐臀繃得緊致筆挺。

    「我們也是在你指點下才入門，連毛哥都一直讚嘆不已，老說你在全興酒廠的時候簡直看不出來。」

    「行了，別誇了，再誇我就不知道姓啥了。」沙正陽頓了頓，顯然也是經過深思熟慮。

    「這邊已經基本上正軌了，我打算後天回去，月嬋姐可以再呆一段時間，你和毛哥商量一下，可能毛哥還需要在這邊呆到年底去了，甘省和晉省那邊，可以讓何維先帶人去打前站，他在星城這邊搞了這麼久，怎麼做也輕車熟路了，也該出師去獨當一面了。」

    「那是不是太急了一點？」寧月嬋遲疑了一下，但是隨即又展眉道：「嗯，也該出去闖一下，何維還是很肯學的，不如再讓他跟著毛哥兩個星期，讓毛哥再系統性的教一教他，然後再去蘭州。」

    「這樣也可以。」沙正陽想了想，「月嬋姐，你也要考慮在現有的人員中選一選苗子培養的事情了，何維不錯，但是我看毛哥招了幾個人雖然業務很熟悉，但是太油了，毛哥可能控制得住，但日後毛哥如果不在這崗位上了呢？會不會出問題？如何從企業制度和體繫上來解決問題，你恐怕都要考慮了。」

    寧 嬋一下子就有些急了，杏眼圓睜，「正陽，你說這話什麼意思？莫非你就要丟手了不成？那絕對不行！若是你要丟手，那我也不干了，我也幹不下來！」

    「我沒說現在就要丟手，但以後的事情誰也說不清楚。」沙正陽正色道：「天下無不散的宴席，我這麼說也是未雨綢繆，提前有個準備總沒壞處吧？」

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還看今朝 第一卷 第一百三十三節 為什麼不能創造歷史？

    「正陽，現在的局面是你打下來的，先不說我行不行，但這樣來摘果子的行徑，我做不出來！」寧月嬋臉有些微微發紅。

    這麼就來的接觸，寧月嬋發現自己竟然已經不知不覺間生出一種依賴心，只要有沙正陽在，那就一切不是問題，而交給自己，自己能行麼？

    再說了，寧月嬋覺得這東方紅酒業本來就是沙正陽一手締造的，除了他，還能有誰來掌舵？

    「月嬋姐，你這麼說不對，這東方紅酒業本來就是我們幾個一起打造起來的，或許我前期發揮了一些主導地位，但後期還是你和毛哥以及柏山哥他們的努力結果，並非我一個人的本事。」沙正陽很誠摯的看著對方的眼睛道：「再說了，假若我不在這個崗位上了，交給你我也最放心，難道你希望外人來接手我這個位子？」

    寧月嬋沒來由的一陣臉熱心跳，尤其是對方清澈的目光更是如同一抹陽光刺入自己內心深處，讓自己忍不住想要躲開。

    寧月嬋知道自己的情況很是尷尬，長得不算賴，可這胸臀且太過惹火，有時候她自己都恨自己怎麼會有這樣一副身材招人眼球，年紀輕輕卻又離婚了好幾年，帶這個孩子不說，還一直沒找男人，在村上當婦女主任和酒廠搞銷售，都是憑著一股子潑辣勁兒才讓人不敢生出覬覦之心，

    哪怕是進廠都沙正陽，最初寧月嬋也是保持著幾分戒備心理，一直到去了燕京之後，這份戒備之心才慢慢放下來，因為她發現沙正陽是真的把心思都放在了如何搞活酒廠身上，根本沒有別的想法。

    經歷了在星城這一個多月的同甘共苦沐風櫛雨，兩個人的親近感又深厚了幾分，已然完全沒有了三個月前的那種疏淡戒備，甚至很有點兒姐弟之間的感情。

    不過在這一刻，寧月嬋突然意識到自己和沙正陽並不是真正的姐弟，而且沙正陽還是一個只比自己小四五歲的昂揚男兒，甚至那昂揚磅礴的男性氣息都能若有若無的傳遞過來，這讓寧月嬋忍不住一陣心悸心顫。

    她下意識的就想要迴避躲開。

    寧月嬋很清楚這種感覺意味著什麼，這很危險，對對方，對自己，都很危險，雖然現在也許只是一種小萌芽，但一旦滋長，甚至會毀了兩個人，她決不能容許這種可能的發生。

    「不，不是，我不知道……」臉頰發燙的寧月嬋一時間不知道該如何回答，但沙正陽卻沒有給對方多餘的思考機會，「東方紅酒業是我們一手打造起來的，未來會更好，我希望我們的心血能掌握在我們自己手中，月嬋姐是我最信得過的人，我也相信月嬋姐能扛起這份擔子。」

    「不是，正陽，你完全可以……」寧月嬋是真有些急了。

    「月嬋姐，我知道，我沒說馬上就要丟手，也許一年兩年我都會與你和毛哥、柏山哥他們一道奮鬥，我只是說我們應當要把任何可能性都考慮到，畢竟東方紅酒業會越來越紅火，不能有半點閃失。」沙正陽笑了起來，「放心吧，就算是我沒有在這個位子上了，也一樣會為它盡心盡力的。」

    「正陽，你告訴我，是不是鎮裡有什麼變化？」寧月嬋已經慢慢從先前的慌亂情緒中平復下來了，她意識到肯定有什麼事情發生。

    「暫時還沒有。」見寧月嬋一臉不相信的神色，沙正陽略微沉吟了一下，「就算是有什麼變化，我也會提前告訴月嬋姐，而且根據我的判斷，短時間內，或者說起碼半年內我不會離開南渡，離開酒廠。」

    「那就好。」寧月嬋終於鬆了一口氣，「記住啊，有什麼事情，一定要先告訴月嬋姐。」

    似乎放鬆下來，寧月嬋身體向後一仰，臀下的半截裙後縮了縮，底褲的一抹淡綠色從兩腿間的縫隙處露了出來，讓對面的沙正陽趕緊扭開目光。

    下意識的覺得自己嘴巴有些發乾，沙正陽深吸了一口氣，見竟然有點兒壓抑不住，趕緊起身，「月嬋姐，我再替你倒杯水吧。」

    「謝謝。」寧月嬋完全沒有意識到自己已經走光，也根本沒有意識到自己會對眼前這個男人有多麼大的誘惑力，一伸手把水杯遞給沙正陽，只是一伸手間，略略有些緊的襯衣一動，兩顆紐扣間的縫隙被擠出一個孔洞來，那道深不可測的白膩溝壑便暴露在沙正陽眼中。

    遭此刺激的沙正陽險些沒能接住杯子，見沙正陽表情異樣，寧月嬋低頭一看，雖然沒有能看出什麼，但是衣襟間隆起的縫隙還是讓她意識到了一些什麼，臉一紅，瞪了沙正陽一眼，趕緊縮回手，拉了拉壓在半截裙中的襯衣，起身：「算了，我先回我自己房間了，待會兒何維要過來。」

    在沙正陽離開長沙時，在長沙的一行人也總結了這一個多月來取得的成績。

    持續爆發的訂單也是讓東方紅酒業收穫了滿滿的喜悅，截止到沙正陽啟程離開時，已經收到了接近六百萬元的訂單，遠遠超出了之前的想像。

    其中精品東方紅的訂單接近四百五十萬，尤其是125ml小瓶裝和250ml中瓶裝的精品東方紅最受歡迎，而陳釀東方紅則是以500ml普通瓶裝的較受歡迎。

    僅僅是這一次市場的開拓戰役就打得如此輝煌，不能不讓人心神俱醉。

    雖然說這有連續不斷造勢和廣告宣傳攻勢帶來的衝擊波影響，隨著時間推移，這種熱度會逐漸下降，但是沙正陽、寧月嬋和毛國榮都判斷，1992年三湘市場東方紅酒業絕對可以突破一千五百萬元，甚至兩千萬元。

    這已經創造了紅旗酒廠自建廠以來的歷史，哪怕是八十年代中期最輝煌的時候，紅旗酒廠全年銷售也從未突破過四百萬元，而現在僅僅一個月時間，就收到了接近六百萬的訂單。

    聽起來這個數額很嚇人，但是沙正陽很清楚，對於白酒市場這根本不算什麼，一兩年後一些地方酒企的銷售動輒都是以億元計，比如孔府家和孔府宴，再比如秦池。

    這還是他們沒有奪下標王之前的銷售成績，而奪下標王的孔府家和秦池，那都是直奔十億級別的銷售額而去了，既然如此東方紅酒業又有什麼不能創造歷史？

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還看今朝 第一卷 第一百三十四節 各方利益

    下了火車之後的沙正陽一時間有些茫然。

    離開銀台一晃就是一個多月，這接近兩個月的時間裡，他忙得昏天黑地，幾乎沒有多餘時間來想其他事情。

    一直到曹清泰在電話裡提到了調到市委辦的機會，這才讓沙正陽意識到自己的身份還是一名國家幹部而非單純的鄉鎮企業家。

    王澍被緊急電召到了長沙，充當東方紅酒業的法律顧問。

    這算是一個兼職，其實也就是幫忙審查一下東方紅酒業與三湘這邊的代理商所簽的合同協議。

    雖然在長沙也能找到這樣的律師，但是一來王澍有雷霆的介紹，加之上次燕京的表現獲得了沙正陽和寧月嬋的認可，二來有燕京的「知名大律師」作為法律顧問，也使得東方紅酒業的逼格頓時顯得高大上許多，起碼在三湘那些代理渠道商眼中是如此。

    隨著合同的簽署，代理商們的款項也在源源不斷的打入東方紅酒業的賬戶，可以說這個時候東方紅酒業已經徹底擺脫了資金上的桎梏，取而代之的需要考慮生產能力的問題了。

    六百萬元訂貨的生產能力紅旗酒廠還是能夠保證的，畢竟紅旗酒廠停產也不過半年多時間，而且還存留了大量原酒基酒，加上從燕京回來的時候紅旗酒廠就已經全面復產了，所以短時間生產還能保證。

    但是沙正陽不得不考慮下一步隨著三湘市場的全面打開，進而明年甘、晉、蘇、皖、滇諸省的市場也要開闢，縱然現在馬上擴大紅旗酒廠的生產能力，也難以滿足市場擴張的需求。

    可要讓沙正陽就此放棄這樣一個機會，又是他難以容忍的。

    還有兩三年魯酒就要在全國白酒市場攻城略地興風作浪，而且實事求是的說現在魯酒的生產能力正處於一個瘋狂擴張階段，如果不提早加以應對，真的可能會被魯酒沖垮。

    好在紅旗酒廠旁邊還有一個東泉酒廠。

    東泉酒廠是東方村村辦酒廠，輪規模並不比紅旗酒廠小，甚至還要大一些，但是名聲卻遠不及紅旗酒廠，主要是因為東泉白酒沒有名氣。

    所以規模雖然還過得去，但是其檔次卻比較低，少部分作為散酒在本縣內銷售，而其中大部分的原酒都是出售給外地酒廠，其中魯酒企業就是主要客戶，也包括省內一些大型酒廠。

    由於主要是以原酒出售為主，所以其利潤率一直很低，所以東泉酒廠也就這麼好死不活的賴著，偶爾一兩年情況好點兒，大部分時間都處於吃不飽餓不死的狀態下。

    其實像東泉酒廠這種企業才是整個漢都市幾個郊縣以及周鄰幾個市縣中上百家酒企最典型生存狀態，大多靠賣原酒維持生計，就像是後來電子企業的貼牌生產廠商一般。

    沙正剛回到酒廠時，楊文元和高長松正如同鬥雞一般相互瞪著眼睛，各不相讓。

    不用猜沙正陽都知道本來是兩個關係極好的熟人，為什麼就變成了這般模樣。

    伴隨著紅旗酒廠生產能力開始出現短缺，擴建改造已經勢在必行，但是擴建改造不是一天兩天就能見效的，那麼最便捷的方式就是收購兼併了。

    本身銀台縣內酒企並不少，而且經營狀況都不怎麼樣，只要有錢，收購不是難事，但是最近便的當然還是東泉酒廠。

    從紅旗酒廠的角度來說，收購直線距離僅有兩百米不到的東泉酒廠肯定是最划算的。

    按照老董和老胡的觀點，東泉酒廠的窖池雖然在歷史上不如紅旗酒廠，但是也算是老窖池了，而且條件也不差。

    由於兩者地質狀況基本一致，而且都是背靠背後的八嶺山，水質土質和氣候都沒有其他差別，所以其原酒水準和紅旗酒廠的原酒接近，用於勾調精品東方紅這種中低端產品最為合適。

    「正陽回來了？」看見沙正陽獨自一人回來，高長松和楊文元都是一驚之後大喜過望，都站了起來，「怎麼不說一聲？也讓個人去接你一趟啊。」

    「嗨，高叔，楊叔，用得這麼？我就一個人提個包，一趟車就回來了，那用得著人幫忙？」沙正陽坐下，裝著沒看見二人橫眉冷對的表情，「廠裡沒事兒吧？」

    「沒事兒，沒事兒。」高長松連忙道：「一切都好，擴建改造馬上就要開始，柏山去市裡了，還沒有回來。」

    「一切都好？老高，怕不對吧，我可是知道柏山再說，擴建改造短時間根本完不成，可正陽他們在三湘那邊簽了那麼多合同，廠裡的生產翻了年肯定跟不上，這事兒不及早解決，肯定要影響明年的銷售。」楊文元氣哼哼的道：「這還不叫事兒，還叫一切都好？」

    「老楊，你這人就是愛瞎咋呼！」高長松一聽楊文元的話，就氣不打一處來，惡狠狠的盯著楊文元：「簽了多少合同，你知道？生產怎麼就跟不上了？你這樣到處瞎嚷嚷，是不是想讓鎮上把酒廠拿回去？」

    一聽高長松這話，楊文元立時萎了。

    楊文元也知道這幾天自己過於興奮有些過頭了，人前人後說了不少大話。

    這本來不符合他的性子。

    只是因為他作為東方村的書記被鎮上強行壓著接收了紅旗酒廠的部分股權，讓他很是不忿，而且受到了村裡幹部和黨員的一致攻訐，認為他為了自己的烏紗帽向鎮上「屈膝投降」，出賣了村裡的集體利益，讓他壓力很大。

    現在陡然聽得酒廠效益可能會轉好，自然想要揚眉吐氣一番，比起古板的高長松表現出來的沉穩，他這個平素看起來還算老到的角色反而表現差了。

    酒廠的銷售情況，除了高長松和楊文元大致知曉一些，但都不完整。

    只有沙正陽、寧月嬋、毛國榮以及在廠裡的高柏山完全清楚，就算是老董和老胡他們也只知道酒廠在三湘那邊打開了局面，會引來一個銷售旺季，其他具體數據也不清楚。

    這也是沒有辦法的事情，官大一級壓死人。

    ********

還看今朝 第一百三十五節 兼併，擴張

    雖然現在東方紅酒業是一家股份制企業，紅旗村佔股百分之五十，東方村佔股百分之三十，南渡鎮工業公司佔股百分之二十，但是你紅旗村和東方村支部都是南渡鎮黨委領導下的下級，聽聞酒廠效益大好，鎮上會不會起其他心思？

    不說收回酒廠，那吃相太難看，也不符合規矩，可就算是給你派點兒款項，你接不接招？

    郭業山還好一些，像孔令東、余寬生這些人一個個嘴巴比獅子還大，聽得你酒廠收回來幾百萬的預收款，那還不如狼似虎的撲上來狠狠咬一口？

    只怕這種事情連郭業山都不好擋著，畢竟這也是為了鎮上的利益不是？

    這馬上就要到年底，鎮上招聘幹部的工資獎金，鎮上正式幹部的獎金，還有欠著未上繳的農業稅水利費，還有各種歷欠爛賬，估摸著心急如焚的鎮上領導早就在開始找門路了。

    現在你酒廠這塊大肥肉冒出來了，找你酒廠借點兒不算什麼太過分的事情吧？

    所以當高長松聽到楊文元在外邊賣嘴白的時候，立馬就去找到楊文元大吵了一場，把楊文元罵得狗血淋頭。

    罵也就罵了，反正楊文元也不是很清楚酒廠真實狀況。

    被派到酒廠的出納就是東方村的婦女主任，也算是寧月嬋的熟人，沙正陽和寧月嬋以及高柏山都給對方打了招呼，任何人都不得打聽廠裡財務狀況，出納也決不允許洩露財務情況，否則一分錢工資獎金拿不到，立馬開除。

    這出納也看清楚了現在紅旗酒廠的紅火狀況，在村上當個出納兼婦女主任能拿幾個工資？可看酒廠今年的狀況，鐵定要發一大筆獎金，這孰輕孰重，自然是分得清的。

    所以連楊文元都打聽不到酒廠的具體銷售情況，大罵自己村上這個婦女主任兼出納身在曹營心在漢了，叛變了東方村。

    當然罵歸罵，楊文元也是曉事的，知道這是廠裡的財務制度，任何人都不得違背，也只是口頭上罵一陣了事。

    「高叔，別生氣，楊叔也是知道分寸的，說點兒鼓舞人心的話也是讓村裡人對咱們酒廠更有信心，不是壞事。」

    沙正陽趕緊打圓場，他估摸著楊文元也就是喝了酒之後冒幾句大話而已，若是真是知曉酒廠如今的情況，只怕連郭業山都未必能坐得住了。

    「哼，誰知道他那張嘴巴有沒有上鎖？」高長松仍然是氣憤難平，「正陽，你聽他那話，不就是想要把東泉酒廠並過來麼？我們紅旗村也不反對，但是並過來只能以東泉酒廠現今的資產來作價，少把你們村裡那些虛頭滑腦的東西都混在裡邊來糊弄人，我高長松眼裡揉不得沙子。」

    被高長松說得有些毛了，楊文元氣鼓鼓的道：「老高，少在哪裡污衊我們東方村啊，我們村啥時候往裡邊摻和了？」

    「還沒有？」高長松凌厲的目光盯著楊文元，「前幾天東泉酒廠突然把圍牆推了，向外又擴了十來畝地吧？你說你們東泉酒廠都要揭不開鍋了，怎麼又想著突然擴建佔地了？你們在鎮上國土所去辦手續難道瞞得了人？不就是想混在東泉酒廠資產裡，好多賣幾個錢麼？」

    楊文元張口結舌，媽的，這是誰出賣了村裡？

    「還有，你們村上那些破櫃爛椅的這段時間都往東泉酒廠裡抬，怎麼，村上還捨得支援酒廠了？還是早就琢磨著開始清點資產，好魚目混珠，賣個好價錢？一張爛桌子你怕都要按照家具城裡新桌子價格來算，一個破三輪，你們大概也要打算要個幾百上千吧？」

    高長松的話把楊文元噎得直翻白眼，這特麼村裡絕對有內奸，怎麼自己的佈置全都高長鬆瞭如指掌？

    「好了，高叔，楊叔也不至於那麼做，而且東泉酒廠人家經營得也不錯，哪裡需要我們東方紅酒業來兼併呢？」沙正陽也假模假樣的道：「楊叔，你說是吧？」

    「呃，正陽，那個……」被沙正陽這一堵，楊文元一時間竟然不知道該說什麼才好，臉色也變得有些不自然起來。

    高長松心中也是暗笑，這個老東西，還以為正陽好糊弄，這可倒好，直接上來先給你帶上高帽子，讓你下不了台。

    臉色幾變之後，楊文元見沙正陽臉早就扭到了一邊，似乎要和高長松商量什麼，他心裡也知道對方肯定是再等自己下話，便也不繞圈子。

    「正陽，你也別給你楊叔上眼藥了，東泉酒廠現在效益不好，負債很多，在鎮上合金會和信用社也貸不到款，不瞞你說，現在有些動不了啦，我就琢磨著反正現在東方紅酒業簽了不少銷售合同，肯定要擴產，不如就把東泉酒廠收購了，價格好說。」

    楊文元也是老油子了，既然抹不開，那還不如就直接明說。

    「哦？東泉酒廠情況就這麼糟了？」沙正陽訝然道：「它的原酒生產不是一直還算正常麼？我記得前兩個月我還看見有罐車進去拉酒啊，嗯，往北邊兒運啊。」

    「嗨，現在競爭太激烈，本地酒廠太多了，競相壓價，吃不消了，越生產越虧，可不生產也虧，現在酒廠裡還屯著那麼多原酒賣不出去，正陽，你也不用給你楊叔繞圈子打啞謎，一句話，能不能把東泉酒廠給買下來，或者就以東泉酒廠兼併給東方紅酒業，折算成股子，……」

    楊文元打開天窗說亮話了。

    「楊叔，兼併折算入股我說了不算，我估計恐怕高叔和鎮裡也不會答應，但如果說東方紅酒業要買下東泉酒廠，我個人覺得可以考慮，但需要認真評估研究之後，而且如高叔剛才所說，不能啥都往裡裝，這也是三家合股企業，我這個總經理也得要對三家股東都負責，不能偏向誰啊。」

    「行。」楊文元很爽快的應承下來，「不過楊叔也有一個條件，那就是東泉酒廠工人東方紅酒業得接收下來，不管是搞銷售、財務還是後勤的，還是在車間幹活的，他們大多都是我們東方村的本地村民，……」

    「楊叔，這一點我沒法給你打包票，我只能給您說，願意好好幹的，可以留下來，但要服從分配，東方紅酒業是看能力看業績，你不能啥都不會，或者不想幹，卻要佔著茅坑不拉屎，那不行。」

    對這一點沙正陽沒有退讓，很堅決的表明了態度。

    *********

還看今朝 第一卷 第一百三十六節 產能，野心

    楊文元也清楚沙正陽所說在理，你幹不下來，或者本身就是那種偷奸耍滑的角色，也想要在裡邊吃混糖鍋盔，那肯定不行，沒有規矩不成方圓，哪裡都一樣。

    把雙方的底線劃出來，其實也就意味著東方紅酒業兼併東泉酒廠的事情大框架確定下來了，剩下的只是資產、負債的清理，然後最後來談收購價格問題了。

    其實紅旗酒廠這邊早就對東泉酒廠的情況進行了一個摸底，除了債務情況不清楚外，資產其實都擺在明面上的。

    東泉酒沒啥名氣，本身也主要是以出售原酒為主業，所以不存在什麼無形資產，主要資產就是土地、廠房、窖池和倉庫以及設備，另外還有相當大一部分原酒。

    回來沙正陽是連家都沒有回就直接到了酒廠。

    送走了高楊二人，沙正陽這才開始正式履行他作為東方紅酒業有限公司總經理兼紅旗酒廠廠長的職責。

    公司辦公室重新物設了兩個人。

    一個是寧月嬋的堂妹寧月鳳，只比寧月嬋小一歲，但相貌卻和寧月嬋不能比，說眉清目秀都算是誇獎了。

    不過這女孩子卻很聰明伶俐，高中畢業之後沒考上大學，居然還去市裡邊找了一家計算機培訓班學會了打字，正宗的王碼五筆。

    本來是想借這門技術要去外邊打工，但因為才結了婚，丈夫在開拖拉機，不願意她離家，所以這才來了酒廠辦公室。

    一番考察之後，沙正陽發現這女孩子挺機靈，能說會道，這一點倒是和寧月嬋有點兒相像，再加上肯學，還會打字，簡直就是天生的搞辦公室的料子，所以沙正陽就毫不猶豫的把她安排在了辦公室當主任。

    「沙總，這是上個月的生產進度情況和庫存情況。」寧月鳳一口氣就遞了一大堆報表資料，不動聲色的觀察著沙正陽的表情。

    沙正陽這一走就是一個月，除了財務那邊的事情辦公室不管，其他事情都歸總在辦公室，也把寧月鳳累得夠嗆。

    雖然不清楚財務那邊的情況，但是看財務那邊一個個眉飛色舞幾乎隔天就要往縣城裡銀行跑的情形，再加上酒廠加班加點，灌裝出來的酒更是被排在廠裡的貨車連更曉夜拉走，也就能知道酒廠今年情況可能要翻身了，所以整個酒廠的職工一個個都是渾身是勁。

    沙正陽雖然不是搞企業出身的，但是好歹前世也當過一段時間的老總，所以對這些報表並不陌生，而且現在這些報表還相當粗糙，遠不及二十多年後企業報表的那麼規範嚴謹，但瞭解一個大致情況卻是綽綽有餘了。

    花了十多分鐘把報表看完，寧月鳳又把廠裡生產情況做了簡單介紹，具體詳情還得要老董和老胡他們才能說得清楚，不過看樣子應該沒啥問題。

    沒幾分鐘老董和老胡他們就到了，免不了就是詢問三湘那邊的情況，沙正陽簡單做了介紹，但並未具體談及銷售數額，這個數據目前還不能外洩。

    好在老董和老胡都是心明如鏡，自然知道這是要防著鎮上伸手，所以也都不多問，對他們來說管好生產就行，只需要知道銷售很好就足夠了。

    「董工，胡工，東泉酒廠的情況如何？你們評估一下我們接手東泉酒廠的話，要花多少時間能徹底把東泉酒廠納入我們東方紅酒業，讓其成為我們的一部分？」

    沙正陽沒有避諱寧月鳳，疑人不用，用人不疑，相信大家都能看得到目前廠裡的欣欣向榮局面，這種情況下他們這些廠裡的骨幹如果都還不能和自己一條心，那自己做人就太失敗了。

    一聽到說要兼併東泉酒廠，董國陽和胡文虎都來了精神。

    事實上在前幾年紅旗酒廠極盛時期的時候，就打過兼併東泉酒廠的主意，兩人都甚至還去考察過東泉酒廠。

    只不過那時候東泉酒廠也還過得去，另外東泉酒廠的負債一直也很高，紅旗酒廠這邊的興趣不是很大，所以這事兒也就擱下來了。

    現在白酒市場競爭越發激烈，紅旗酒廠半年前也是瀕於破產，而東泉酒廠也好不到哪裡去，只不過這一遭紅旗酒廠搖身一變為東方紅酒業，鹹魚翻身了，而東泉酒廠依然如故，就真的是兼併東泉酒廠的最佳時機了。

    「正陽，是時候了，東泉酒廠其他各方面條件都不差，像它的窖池比我們這邊規模還大，情況也不錯，生產廠房和設施破舊了一些，但都無關大局，而且還有大量庫存原酒，主要是去年和上半年糧食漲價而他們的原酒又賣不起價格，今年魯酒企業來我們漢川購買原酒的數量有比較大的下滑，像它們這種主要靠外銷原酒的企業就比較困難了，省內競爭很激烈，東泉酒沒什麼名氣，比紅旗大曲都差的遠，所以才會出現這種狀況。」

    一說起壓併購東泉酒廠，董國陽和胡文虎都來了精神，在他們看來，東泉酒廠雖然名氣小，效益差，但是主要還是因為負債太大，每年銀行和合金會利息都不是一筆小數目，加上純粹的原酒生產利潤薄，這才舉步維艱。

    而實際上東泉酒廠原酒生產規模比紅旗酒廠更大，更為重要的是東泉酒廠因為窖池的地質條件和紅旗酒廠這邊基本一致，加上胡文虎本身就是從東泉酒廠出來的，他84年到87年就一直在東泉酒廠擔任技術指導，東泉酒廠也就是在他手底下完成了技術改造升級和擴建，只不過時任外聘的廠長胃口太大，一味擴張規模，忽略了品牌建設，導致東泉酒廠規模膨脹卻又效益不佳，債務也越來越大，直接拖垮了東泉酒廠。

    所以從本質上來說東泉酒廠的原酒風格和紅旗酒廠原酒基酒風格相差不大，只需要做適當勾調，就能達到所需的要求，在這一點上胡文虎是最有發言權的。

    現在東方紅酒業在三湘打開了市場，從長遠來看就面臨著產能嚴重不足的局面，而白酒行業和其他行業不一樣，原酒基酒的釀造都需要一個時間過程，哪怕是現在紅旗酒廠這邊啟動廠區擴建和窖池新建，那也需要一兩年才能完全投入使用並發揮效益，這對於急於借這股東方來佔領市場的東方紅酒業來說是難以接受的。

    ****

第一卷第一百三十七節要有逼格

    「胡工，你在前幾年還在東泉酒廠做過技術指導，你覺得呢？」沙正陽看著平時言語不多的胡文虎，含笑問道。

    「正陽，說實話，我對東泉酒廠還是很有感情的，只不過它和紅旗酒廠走的路徑不一樣，它是以原酒基酒為主，窖池規模大，釀製能力強，但是沒有品牌，而且也不善於勾調，所以才會變成現在這般景象。」

    胡文虎嘆了一口氣，「把它收購過來對於我們東方紅酒業來說可以很大程度彌補我們的精品東方紅產能不足，而我們這邊把重心放在陳釀東方紅上。」

    見沙正陽點頭示意，胡文虎繼續道：「我和老董商量過，雖然現在精品東方紅需求量很大，但是它的利潤相對較薄，比起陳釀東方紅來，要差一大截，而且我們也一致認為，未來我們東方紅酒業要想與省內其他大型酒企競爭，還是要在高端品牌上做文章，我們必須要拿出那麼一兩款高端產品來，足以和53度飛天茅台和52度五糧液、52度瀘州老窖、52度劍南春這一類高端白酒相媲美的高端白酒，這會成 我們東方紅酒業的招牌，只有有了這種招牌白酒，我們才能真正和這些大型酒企正面競爭。」

    沙正陽心中也是微微一動。

    沒想到董國陽和胡文虎也看到了這一點，意識到一家酒企如果沒有真正拿得出手的拳頭和招牌產品，那麼始終只能在二流企業裡徘徊，稍微有市場波動，效益就會收到巨大影響。

    說白了，就是就要做一款逼格夠高的產品出來證明自己。

    幾年以後酒鬼酒就會用這種方式來實現這一目標，用最高端的產品在價格上力壓茅台和五糧液的最高端產品，力證自己的逼格。

    雖然後來湘泉酒業日趨沒落，但是有了一次上了檔次可以和茅台五糧液比肩的逼格，無論如何也不可能沒落到哪裡去，就像是天上人間的頭牌小姐，哪怕沒落到到某個三線城市賣身，那客人們一樣會趨之若鶩，價格也一樣不會差太多。

    「那胡工，董工，你覺得我們現在具備了這個條件麼？」沙正陽沉吟著問道。

    「現在肯定還不行，我們還不具備這個實力。」董國陽接過話題，有些遺憾的搖搖頭。

    「要打造這樣一個高端品牌投入會很大，其實我們紅旗酒廠的技術條件和本身的底蘊並不差，我們依山傍水，水質、土質、氣候，以及數百年的歷史，乃至一直得以保存的老窖泥，這都是其他諸如東泉酒廠H縣酒廠這些酒廠所不具備的，這也是我們紅旗酒廠能一直堅持下來的關鍵。」董國陽打開了話匣子，就有些剎不住車。

    「但要打造這樣一個具有挑戰幾大名酒的品牌，首先就要在酒的品質上要過得了關，這需要反覆的勾調實驗，需要耗費大量的原窖老酒，同時還需要經過一定時間的窖藏之後來定型測試，不但工藝複雜，而且投入巨大，然後可能才會涉及到宣傳投入，……」

    沙正陽已經明白董國陽的意思，雖然現在東方紅酒業的第一炮已經打響了，看上去產銷兩旺，但是這只是表面現象，一家酒企最核心的競爭力尚不具備。

    這一點董國陽和胡文虎都擔心沙正陽被表面的熱鬧所沖昏頭腦，所以才如此鄭重其事的提出來。

    「董工，胡工，我明白。」沙正陽也正色道：「我們東方紅酒業不想只做短命二郎，眼下這一切只是廣告營銷帶來的短期效應，不足以支撐一家企業的長久輝煌，我認同你們二位的觀點，一家企業的核心競爭力就是其高端品牌產品，這是其賴以與其他大型酒企競爭的矛，而中檔和中低端產品則是盾，是基礎，只有盾，那麼這家企業就永遠只能被動挨打，最終只能落敗，只有矛盾兼具，才能在競爭中立於不敗之地。」

    董國陽和胡文虎心中大定，相互交換了一下眼色，滿是欣慰。

    他們就怕沙正陽被眼前的暫時得手所迷醉，現在看來這位年輕得嚇人的總經理頭腦很清醒，早已經看到了一家酒企的核心競爭力。

    「董工說得對，我們現在還不具備這個打造高端品牌的實力，所以我們先要壯大基礎，做牢我們的盾，所以併購東泉酒廠，確保明年我們的產能能夠滿足我們在市場上的征伐，不僅僅是三湘，包括甘、滇、皖、晉、蘇這幾省，尤其是甘、滇兩省，要確保取得向三湘這樣的戰績，其餘幾省也要力爭有大的突破，為此我們也做了充分的準備。」

    沙正陽忍不住站起身來，猛然的一揮手，語氣激揚。

    「今年我們從三湘市場上取得的收益，我們要一分不留的砸進市場，用於宣傳營銷，要讓1992年成為我們東方紅酒業紅遍全中國的一年，只有在這個基礎之上，我們才能有精力和實力來推出我們的高端品牌，這個品牌我都想好了，可以叫東方紅國窖，或者國窖東方紅，然後再加上一個年份，比如1921、1927、1949、 1978，這些特別的年份，以示紀念。」

    「為什麼要用1921、1927、1949和1978？」董國陽和胡文虎都有些不解。

    「1921是建黨之年，1927是建軍之年，1949是建國之年，而1978是改革開放元年，也正是有改革開放，才有我們東方紅酒業這樣的鄉鎮企業生存發展之道，否則哪有我們出頭之日？」沙正陽忍不住抹了抹嘴，得意的笑了起來。

    對不起1573，國窖這個詞兒自己要先佔了，至於您日後還要用，那再說，現在還得要自己先用上。

    「日後我們的中高端品牌肯定要主打政府和軍隊這一塊市場，只有打下這一塊市場，才能真正證明我們東方紅在中高端市場的地位，也才能和所謂的幾大名酒真正比肩，也才能更好的高端市場推開來。」

    董國陽和胡文虎這才恍然大悟，心中也不由暗自讚嘆，這站在不同的角度看待的問題就的確不一樣，在自己還在考慮如何從酒的品質上打造高端品牌時，對方卻已經在琢磨如何在市場上確立高端品牌身份了。

    「董工，胡工，生產和技術上的事情就拜託你們二位了，東泉酒廠那邊併購事宜東方村楊書記已經和我說了，估計會很快就有結果，目前廠裡在三湘市場那邊銷售很好，月嬋姐和毛哥他們都還要忙一段時間去了，但我可以肯定的說，今年我們東方紅酒業，紅旗酒廠，都會迎來一個不同凡響之年，而且明年還會更好！」

    **********

第一卷第一百三十八節打秋風的先兆

    從酒廠離開回到家裡時，沙正陽倒頭就睡，甚至連晚飯都沒有吃，就直接上床睡了。

    這一覺一直睡到第二天早晨才被母親叫醒，豆漿、白水雞蛋，外加兩個鬆軟的發糕，一小碟澆了紅油的泡蘿蔔皮，這是沙正陽最喜歡的早餐。

    從酒廠離開回到家裡時，沙正陽倒頭就睡，甚至連晚飯都沒有吃，就直接上床睡了。

    這一覺一直睡到第二天早晨才被母親叫醒，豆漿、白水雞蛋，外加兩個鬆軟的發糕，一小碟澆了紅油的泡蘿蔔皮，這是沙正陽最喜歡的早餐。

    「正陽，也別太辛苦了，也得要注意自己身體，你現在還年輕感覺不到，年齡大了你就知道了。」

    母親看著沙正陽黑瘦了不少的臉頰，有些心疼，但兒子精氣神很好，看得出來這樣忙碌讓他很充實滿足。

    「媽，我知道，其實也沒怎麼累著，就是跑外邊時間多一些，沒事兒。」沙正陽把最後一口豆漿喝下肚，抹了抹嘴，看了看表，「爸呢？」

    「你爸先上班去了，我去晚點兒。」母親見兒子目光在四處尋找，便把包提過來，「喏，你的包。」

    「謝謝媽，我得去上班去了。」沙正陽起身。

    「呃，正陽，那個白菱是不是和你徹底分手了？」母親叫住兒子，一臉鄭重其事。

    「媽，怎麼突然問起這個來了？」沙正陽有些疑惑。

    「媽要問清楚，如果真的是和白菱沒關係了，那麼有人想要給你介紹對象。」母親嘴角浮起一抹驕傲的笑意，很顯然對自己兒子剛和女友分手，就有人忙著上門來介紹對象感到很驕傲。

    沙正陽啼笑皆非，不過母親的好意他也不能打擊，免得傷了母親的心，他想了想才道：「媽，我和白菱的確分手了，但我現在一是沒有多少心情來談對象，二是這一兩年我可能會很忙，所以也沒有時間，所以這事兒你也就別操心了。」

    「沒心情？忙？」母親有些不高興，「沒心情才該談對象，如果是是中意的，你不就心情好了？忙？能有多忙？難道見個面，一週看場電影，跳一跳舞都沒時間？」

    見母親有些不高興，沙正陽不想拂逆母親的意思，但是卻也不想去搞相親，略微一思索，便有了主意：「媽，前天我還在星城，曹主任給我打了電話，他說可能有機會把我調到市委辦去，我在想，如果我這邊處對象，可是等一段時間我又調到市裡邊去了，這不是傷人麼？」

    這年頭跨縣基本上就是一條難以跨越的溝壑，十多二十公里的距離幾乎就意味著兩地分 居，坐車起碼也得要一個小時，關鍵是一個在市裡，一個在郊縣，本身也就有點兒不合適了，這個時候去處對象，肯定是不合適的。

    聽得沙正陽這麼一說，沙母倒是有些猶豫了，「真的？曹主任真的說要把你調到市委辦去？」

    如果兒子說的是真的，那麼這個時候處對象還真的不太合適，萬一剛處上，這邊兒子要調市裡去了，這不是故意寒磣人家女孩子麼？

    「媽，這種事情我敢亂說麼？不過我才到南渡，肯定不能馬上就動，還得要一段準備時間，但是也不會太長，估計也就是一年半載吧，所以這一年裡我暫時還得要把心思放在工作上，不考慮其他。」

    沙正陽語氣很鄭重，看著自己母親，竭力讓母親相信自己的話。

    沙母盯著沙正陽臉瞅了半晌，最終才嘆了一口氣：「那行吧，一年時間，如果還沒有動靜，你自個兒就要琢磨該找對象了。」

    從家裡出來，沙正陽騎上自行車這才忍不住嘆了一口氣，怎麼這個時候就有相親這一說了，他記得自己不是一直都是自由戀愛麼？

    怎麼蝴蝶翅膀這一煽乎，把自己的戀愛就煽乎成了要相親了呢？

    思維有些飄忽，白菱已經成了過去式，這成了一塊傷疤，自己總是有意無意的想去舔舐一番，哪怕是重生者，似乎在面臨感情問題上依然難以解脫。

    前世中自己的婚姻似乎坎坷，第一段婚姻只持續了六年多，前妻移民了，帶走了兒子。

    這段感情和婚姻沒什麼好說的，一樣刻骨銘心，並不比與白菱這段初戀遜色，但是再美好的戀情在無數雞毛蒜皮的家庭瑣事面前都會被磨得支離破碎。

    哪怕自己已經擔任盛橋鎮黨高官了，但是移民帶來的誘惑和本身感情出現的裂痕結合在一起，迅速就把婚姻束縛擊碎了，七年之癢這個說法真的不假。

    那個時候自己和前妻的感情的確有些平淡了，沙正陽也說不清楚究竟是什麼原因，或許自己這個人真的不適合婚姻。

    第二段婚姻倒是相對穩固，持續了十年，但仍然歸於失敗，原因是什麼，或許是距離和地位帶來的錯位，自己不過是一個並不太得意的正廳級幹部，而她已經是一家行政級別為副部級的央企監事長了。女兒最後跟了自己，成了自己心中最大的依靠。

    再後來也有那麼一兩段感情，但那顯然不是愛情了，更無法發展到婚姻階段了。

    想到這裡，沙正陽有些恍惚，也不知道這一世，她們在哪裡？

    到鎮政府仍然卡在了八點二十之前，這是沙正陽的習慣。

    剛進鎮政府大門，就看見打折呵欠的孔令東站在BJ吉普212一旁，司機老秦正趴在掀起的引擎蓋上鼓搗著什麼。

    「孔鎮長。」沙正陽下了自行車，打著招呼。

    「喲，正陽回來了？啥時候回來的？」看見沙正陽出現，孔令東目光微微動了動，臉上也多了點兒似笑非笑的表情。

    「昨天下午快六點了。」沙正陽有意把時間往後拖了一點兒，其實他五點鐘就已經到了酒廠了。

    「唔，你這一走就是一個多月吧？」孔令東語氣裡有著一股子說不出的味道，「酒廠情況怎麼樣？」

    紅旗酒廠在鎮上的另一端，一般說來從鎮上進城都不走那邊，而直接從東面就進城了。

    紅旗酒廠的情況雖然鎮上也大略知曉了一些，但是究竟如何，鎮上卻不是很清楚，只知道沙正陽他們去了三湘開拓市場，好像取得了一些成果。

    不過話說回來，幾十萬塊錢打到了紅旗酒廠的賬戶上卻沒有去還債，而是去開闢市場，如果都不能取得一點兒成績，那這幾十萬打了水漂，恐怕紅旗村和東方村的人都能把酒廠一幫人給生吞活剝了，高長松和楊文元也難以在他們村上坐穩。

    「正說準備向郭書記和孔鎮長您們二位做個匯報呢，孔鎮長要去縣裡開會？」沙正陽笑著推著自行車走近，滿臉笑意。

    見沙正陽態度端正，孔令東心裡稍微舒服了一些，他知道郭業山很欣賞這小子，不過這小子也還算懂事兒，上次去燕京回來，給自己弄了一個景泰藍，挺精緻的。

    倒不是說稀罕那物件，起碼這小子態度是端正的，沒仗著得郭業山的看重就不把自己放在眼裡，這一點孔令東倒是對沙正陽有幾分認可。

    他孔令東也不是什麼心胸容不得人的領導，郭業山欣賞你，那隻代表郭業山本人，你想要在南渡鎮活出個人樣來，那就得要按照規矩來。

    「嗯，郭書記還沒來呢，今天縣裡有個財政工作會，我得趕早，遇上這破車有趴窩了。」孔令東有些懊惱的抬起手腕看了看表。

    昨晚他在鎮上值班，和一幫幹部打撲克牌打晚了一些，一覺起來就這個時辰了。

    沒想到長安麵包車去接郭業山去了，只剩下這輛老吉普，最擔心的事情發生了，又打不燃火了。

    騎自行車有些來不及了，看樣子又得要遲到，趙嵩只怕又得要沒好臉色給自己，想到這裡孔令東就越發牢騷滿腹，你說你郭業山就不能騎自行車來上班，非得要車跑一趟去接？

    當然孔令東不會在沙正陽面前表露這些情緒，只是臉色不渝，隨即又想到什麼似的，瞅了一眼扶著自行車龍頭的沙正陽，半開著玩笑：「正陽，聽說酒廠這段時間銷售情況很不錯，回籠了不少貨款？」

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還看今朝 第一百三十九節心梗，心思

    孔令東的確有些想法。

    楊文元在外邊的誇口已經傳到了鎮上，鎮上幹部們也都在議論紛紛，怎麼王炳全和廖林就把紅旗酒廠給搞垮了，欠下一屁股債，而沙正陽才去幾個月就能把酒廠搞活了？

    這些風言風語直指南渡鎮黨委政府。

    王炳全和廖林都是孔令東和余寬生安排去紅旗酒廠的，王炳全和孔令東還有點兒遠方親戚關係，廖林就是餘寬生的鐵心豆瓣了。

    酒廠搞垮了，負債纍纍，如何解套也讓黨委政府煞費苦心，才有了這樣一個有些標新立異的「債轉股」方案。

    當初強壓紅旗村和東方村接收這個廠的方案就是原來的書記和孔令東以及餘寬生三個人一手敲定的，而且過了黨政聯席會，只是還沒有來得及實施班子就調整了。

    郭業山來擔任書記之後態度曖昧，既不支持，也不反對，也是在他孔令東和余寬生一力推動下最終付諸實施的，

    「還行，原來的貨款要收回來難度還比較大，但三湘市場現在打開了一些局面，收了一些貨款，孔鎮長，您也知道打開三湘市場酒廠投入不小，總得要把投入的本錢給撈回來吧？」

    沙正陽其實已經揣摩到孔令東的一些意圖。

    在整個銀台縣，南渡鎮的情況算是不錯的了，但是總體來說財政狀況已然十分困難，這也是這個年代農業為主的鄉鎮通病，主要反映在鄉鎮企業經營不善，狀況不佳。

    以南渡工業公司的情況來看，工業公司下邊有七家企業，塑膠廠、電線廠、紅旗酒廠、鎮農機公司、精米廠、鎮建築公司，還有一家化工廠。

    七家企業中，塑膠廠和電線廠早就資不抵債了，但是卻又不敢破產，因為這兩家企業都是靠合金會貸款支撐起來的，現在要破產了，只怕就得要拖垮合金會，所以只能停產，然後把廠房和設備租給私人。

    鎮農機公司也是虧損大戶，全靠一個農機加油站因為緊鄰省道而且靠著縣城不遠來維持生計。

    至於精米廠規模太小，不值一提，化工廠是污染大戶，一直被屬於被投訴控告的對象，現在也是半停產狀態。

    唯一拿得出手的就是南渡建築公司，有三級資質，而且建築公司經理鄭永培算是南渡的一個能人，一直在縣城甚至到市裡邊去攬活兒，但是稅卻是交在鎮上，所以算是鎮裡的一個利稅大戶。

    孔令東與鄭永培關係很不錯，所以也是他頗有底氣的一個因素，連鎮上那輛長安麵包車都是鎮建築公司出錢買的，卻被郭業山霸著，這如何不讓孔令東有些不忿。

    現在沒想到都快要成為鎮上一大包袱的紅旗酒廠好不容易扔了出去，居然又起死回生了，不得不讓孔令東感慨不已。

    「唔，也是，投入廣告宣傳那可是真金白銀，這銷售回款這種勢頭，能維持住麼？」孔令東又多問了一句，他還是很好奇這紅旗酒廠能變成什麼樣，別雞公屙屎頭節硬，就紅火這麼一段時間又萎了。

    「孔鎮長，這怎麼說得清楚？搞企業大家都知道，市場瞬息萬變，沒準兒今兒個火爆一時，明兒個門可羅雀。」沙正陽連連搖頭，「所以寧月嬋、何維他們都還沒有回來，還在三湘那邊跑市場。」

    「也是。」孔令東也說不出來滋味，複雜而怪異，既希望酒廠效益能一直好下去，但是又對現在酒廠主導權不在鎮上有些心梗。

    「不過從目前的形勢來看，維持半年肯定沒有問題。」沙正陽也不會在孔令東面前刻意隱瞞什麼，否則日後露餡給人觀感就太差了，「主要考慮到翻了年酒廠可能還要考慮去開闢另外幾個省的市場，投入可能還要進一步加大。」

    「還要進一步加大？！」孔令東大吃一驚，「你們這一次在三湘的宣傳廣告投入不小吧？」

    「孔鎮長，肯定不會小，這市場，尤其是外省市場哪有那麼好打？不說排外，咱們這種名不見經傳的小酒廠要想進入人家的市場，又沒有啥關係背景，你不靠廣告開道，還能靠什麼？」沙正陽也苦笑。

    「三五十萬砸下去，根本不會鼓泡，起碼得上百萬，而且還得要繼續砸！翻年開闢新市場，投入起碼還得要翻兩個滾兒。」

    孔令東覺得自己腦袋都有些轉不過來了，一陣發蒙。

    三五十萬就這麼一下子就砸進去了？還要繼續砸！

    這豈不是意味著工業公司劃撥給他們的幾十萬已經花光了，而且明年開闢市場還要翻幾個滾兒的砸，那不是得花上百萬甚至幾百萬？

    可敢這麼砸，就意味著這傢伙胸有成竹，肯定有把握能收回這些花費，才敢如此，孔令東頓時覺得眼前這個笑瞇瞇的傢伙變得陌生起來，甚至更大了不少。

    工業公司固然任命了沙正陽為紅旗酒廠廠長，理論上你也有這個權力去花這些錢，可你作為一個幹部花這些錢也就意味著你要對這樣一家企業負責。

    否則搞砸了，別說鎮上，就是紅旗村和東方村的幹部百姓都不能放過你，雖然說不可能從法律層面怎麼你，但你這一輩子的名聲恐怕都得要毀了。

    尤其是高長松，那個老傢伙可是省黨代表，如果被他一直咬著懟你，恐怕你真的多少年都別想翻身。

    見孔令東目光先是有些呆滯，然後變得有些閃爍，沙正陽估計第一次聽到這種事情的確有些接受不了。

    鎮上一年的財稅收入才多少？農業稅統提款一年才多少？

    你這嘴巴裡輕飄飄的一張幾十上百萬就出去了，能不能收得回來？怎麼收得回來？

    孔令東是從鄉村幹部一步一步幹起來的，原來是村會計，後來被招進鎮農技站，從農技站站長幹到副鎮長、副書記，最後到鎮長。

    他沒怎麼接觸過企業，所以對企業經營不懂，尤其是像白酒行業這種以廣告宣傳來打開市場的營銷方式更是無法接受。

    孔令東也知道自己在這方面是短板，不過他這個人有一個優點，自己不懂的事情，他不會強行試圖去過問干涉，也不會去自尋煩惱，也就是這個性子才能讓他郭業山和他之間處得過得去。

    「呵呵，正陽，你現在成了大老闆了啊，動輒幾十上百萬的花，看看鎮上，就這破車，動不動就趴窩，郭書記也就坐一輛麵包車，東沱鎮可都買了一輛桑塔納了，啥時候酒廠也給鎮上贊助贊助一輛？桑塔納咱們不敢想，弄輛三廂夏利怎麼樣？」

    東沱鎮是縣裡經濟最發達的鄉鎮，地處東郊，緊鄰縣城，比南渡鎮位置更好，鎮上有鄉鎮企業十幾二十家，像汽配廠、文化用品廠、食品廠好幾家效益都不錯，根本不是南渡鎮這種破落戶能比的。

    孔令東試探著的半開著玩笑，看看沙正陽的反應。

    事實上沙正陽對這一點也早有心理準備。

    紅旗酒廠要收購東泉酒廠，這個大動作一出來，大家就都能明白紅旗酒廠現在是鹹魚翻身了，你這在外邊大把「花錢瀟灑」，難道就沒有考慮過鎮上的感受？

    「孔鎮長，您問這個問題可把我給考住了，要說，紅旗村、東方村和鎮上才是股東，我就是鎮上派去的一個打工仔，您說是廠裡業務開拓花銷，我有權決定，可這購置固定資產這一類的決定，該是你們幾個股東來決定才對吧？」沙正陽耍了一個滑頭，微笑著道。

    「哼，你小子，少給我虛晃一槍，沒你的同意，高長松和楊文元能答應？」見對方沒有把話說死，孔令東心中一喜。

    「孔鎮長，這您可真高抬我了，不過我原則上不反對購置固定設施，但前提是要在廠裡財力允許範圍之內，要不孔鎮長您去和高書記、楊書記說說？」

    沙正陽其實昨晚就和高楊二人都商量過了，也就估計到這種情勢下，只怕鎮上會按捺不住要伸手。

    雖說兩個村是大股東，但高楊二人是村支部書記，按照黨的原則，惹惱了鎮上，鎮上是有權力免去二人支部書記的，當然還不至於到這一步，只是二人也不願意在這件事情上和鎮上關係弄僵。

    畢竟這酒廠半年前還是鎮上的，現在雖然在法律關係上紅旗村和東方村是大股東了，但估計這會兒鎮上心裡窩火著呢，如果再表現出一副桀驁不馴我的就是我的姿態，只怕就真的要把關係弄僵了。

    所以昨晚三人商議的時候也就琢磨如何既要防止鎮上過分伸手插手廠裡事務，又要讓鎮上不至於覺得丟了面子，甚至在一定程度上滿足一些要求也是可以的。

    三人也商量過如果鎮上要找沙正陽開口，那麼就推到高楊二人身上，總要一番口角紛爭之後才由沙正陽出面「調停」，達成妥協，皆大歡喜。

    「嗯，正陽，這個態度才是正確的。」孔令東滿意的點點頭，「你是鎮上的幹部，去幫助他們村上把酒廠搞起來當然是好事，但是也要考慮到鎮上的利益，屁股不能坐歪了，這事兒我會和郭書記先商量一下，再把老高和老楊叫來合計合計。」

    這個時候老吉普終於啟動了起來，孔令東這才上車，和沙正陽揮了揮手，北京212吉普噴出一股70#汽油未燃燒完全的難聞味道，衝出了鎮政府大門。