[都市生活] 還看今朝 作者：瑞根 (連載中)

第一卷 第九十節 創意就是實力

    沙正陽也知道其實大家雖然表面上都是鼓足了勁，態度上也是對自己格外信任和看重，但是只要一天沒成功，那麼隱藏在他們內心深處的擔心和不信任就是始終存在。

    自己提出來的這些方略看起來的確很有新意，貌似也的確能吸引人眼球，但是究竟能不能真正的打動消費者的心思，讓他們真的就喜歡上這份產品，誰也不敢打包票，包括沙正陽自己。

    但見識過九十年代白酒廣告標王戰和無下限的保健品廣告大戰，沙正陽也清楚這個時代的消費者對於廣告營銷的抵抗能力還是比較弱的，和十多二十年後的國人不可同日而語。

    想想那收禮就收腦白金那麼腦殘的廣告就通過鋪天蓋地的央視廣告都能讓你入耳入腦入心，迫使你接受，可換到2018年，你這種方式除了白白為央視送錢外，恐怕只會收穫億萬人民的吐糟和鄙視了。

    正是有了這份見識，沙正陽也才有這份底氣來進行這一次營銷。

    白酒和其他商品還是有些差異，入口即能知道酒的品質，更需要的是回頭客，紅旗酒廠的酒不差，這一點沙正陽很清楚，也就是一個好酒也怕巷子深的問題，現在要做的也就是要讓這個好酒讓更多的人知道，確立起東方紅酒這塊牌子的美譽度。

    當然，這肯定需要一個過程，而選擇一個合適的群體來作為突破口，一舉徹底打響名聲，奠定基礎，就是沙正陽這一次京城之行的目標。

    寧月嬋忍不住又把包裡的這一卷宣傳廣告海報縮印版拿了出來，細細品讀。

    「小沙，你這腦袋瓜子可真是不得了，這些設計你是怎麼想出來的？」寧月嬋越看越是迷惑。

    她實在無法想像廣告宣傳居然還可以用這種招貼畫來進行，但是她內心卻又很肯定，這種宣傳畫絕對能夠起到極好的宣傳效果。

    「嗨，月嬋姐，咱們就別討論這事兒了行不行？」這已經是寧月嬋第三次問到這個問題了，讓沙正陽很是無語。

    「我不是說了麼，我本來就是學中文的，編點兒這類順口溜打油詩算是我的本行吧？再說了，我也是大學剛畢業不久，對大學生的心態還是把握得比較好的，觸類旁通，好好琢磨一下各個群體的想法心思，再多問問，心中大略就有了一個譜了。」

    在一起共事了這十來天，寧月嬋雖然表明上仍然保持著高冷姿態，但是內心對沙正陽的佩服甚至可以說已經達到了五體投地的境地。

    雖然現在還不能確定日後這些宣傳的效果究竟如何，但是寧月嬋卻覺得自己的判斷八九不離十，東方紅酒業會一炮而紅。

    對面這個傢伙的腦袋瓜子實在太好用了，幾乎是一天一個主意，一晚一個想法，而且拿出來的東西還都能像模像樣，你仔細琢磨下來，覺得大有可為。

    無論是高柏山還是坐在一旁的何維，都被沙正陽的創意給震驚了，當然在沒有看到真正的效果之前，他們只是震驚，佩服也有一些，但寧月嬋相信一旦一炮而紅，沙正陽在酒廠的地位絕對就會穩如泰山了。

    「正陽哥，別說月嬋姐，我都覺得你這腦瓜子裡裝的東西和我們都不一樣，你怎麼就能想出這些辦法來？還有你這個設計實在太驚世駭俗了，我覺得這玩意兒簡直就像是藝術品！」何維也迫不及待的加入了拍馬屁的行列。

    「得，還藝術品了呢，有這麼廉價的藝術品麼？」沙正陽滿不在乎的道：「就算是藝術品，那也是漢川美院的譚老師畫得好。」

    「所以你還專門和對方簽了協議，你怕日後會有麻煩？」寧月嬋越發覺得沙正陽的不一般，走一步算三步，就像是花錢買對方根據他的創意來進行描繪構圖設計一樣，不但付了三千塊的大價錢，而且最終還要簽一份合同，以確保日後不會有麻煩。

    「月嬋姐，害人之心不可有，但防人之心不可無啊，萬一咱們這東方紅真的火了呢？」沙正陽半開著玩笑，目光卻很沉靜，「他要鬧騰起來，咱們還不得付出更大的代價？那時候再來改恐怕也來不及了。」

    「正陽哥，這一次若是真的能見到老崔，那也不枉此行了。」何維臉上滿是渴望，作為一個高中畢業沒有幾年，全身都還洋溢著躁動的毛頭小子，老崔的歌幾乎就如同毒*品一樣讓他著迷。

    這種神色在沙正陽看得多了，得知自己要去京城見老崔，沙正剛也吵嚷著要去，但被沙正陽制止了，這是談正事兒，不是遊玩，一直到沙正陽告訴沙正剛，以後肯定還有機會，沙正剛才算是罷休。

    「見面肯定能見，但是能不能談好，就不好說了。」沙正陽調整了一下身體位置，讓自己坐得更舒服有些。

    這個年代火車還沒有幾年後那麼緊俏，而且現在距離學生開學也還早，所以這趟車人不算太多。

    沙正陽和何維坐在一邊，而寧月嬋就坐在他們對面，四個位置，還有一個位置沒有人。

    經過三十多個小時的顛簸，沙正陽他們一行三人終於抵達了京城。

    九十年代初的京城還真和二十多年後截然不同，「面的」遍地，也沒有那麼擁擠堵塞。

    從火車站一出來，寧月嬋和何維都從未來過京城，沙正陽前世中倒是來過多次京城，只可惜那都是2000年以後的事情了，2000年之前他去京城機會也不多，而且事隔那麼多年也根本沒印象了。

    而現在的京城和二十多年後的京城也完全不一樣，起碼根本沒聽說什麼五環六環，四環都還只通了兩段，基本上都屬於郊區，哪像二十多年後，你能在四環內有套像樣的房，立馬晉級為千萬富翁。

    一兩面的把沙正陽三人拉到了德勝門旁，這裡就在北二環上，距離北海公園和後海都不遠，隨便找了一家旅店住下。

    雖然是鄉下來的，但沙正陽也不能委屈自己，給寧月嬋開了一個單間，自己和何維住了一間。

    特殊時期，節約為本，沙正陽希望自己下一次到京城來，就能大模大樣住星級酒店，但現在還不行。

    郭業山給他的電話他暫時沒用。

    既然郭業山如此慎重的叮囑自己，也說明這個人份量不輕，他還是希望能通過馮子材二叔這層關係來聯繫上，畢竟是公事公辦，這也是一個很尋常的商業合作，能不能成先不說，起碼談一談應該沒什麼。

    馮子材二叔幫忙聯繫是通過京城文化局那邊一個熟人聯繫的，但是這個時代電話聯繫並不方便，也並不一定能聯繫到老崔本人或者他的朋友。

    所以來到京城之後，還需要繼續聯繫，當時對方的回話是可以談一談。

    誰都沒有辦這種事情的經驗，哪怕是有著前世記憶的沙正陽，畢竟在這個時代，他也一樣得摸著石頭過河。

    ********

第一卷第九十一節考慮周全

    一夜無話，但是沙正陽能感覺到寧月嬋和何維混合了緊張、激動以及一些忐忑的心境。

    別說他們倆，就是沙正陽自己也一樣如此。

    關乎日後的道路如何走，不能不緊張，沙正陽這個時候才覺得哪怕是重生者很多時候一樣有搞不定的事情。

    電話終於打通了，有些嘈雜，對方是誰，沙正陽也不清楚，只是在電話裡說明了自己是誰，來自哪裡。

    對方的回應還算客氣，但表示很忙，可能只能等到晚上，最後給了沙正陽一個地址，是一家酒吧。

    還好，就在地安門那邊，挨著南鑼鼓巷不遠，那邊沙正陽前世中去過，中戲所在地，也是文人薈萃的所在。

    德勝門也是一個很牛逼的地方，如果你有地圖就能發現，正好處在中戲和北電這兩個藝術學府之間連線的中心點，這一帶也應該是文藝青年們活躍的地帶。

    總算聯繫上了，沙正陽也鬆了一口氣。

    他隨即又打了一個長途回鎮上，聯繫上了郭業山。

    郭業山告訴沙正陽，他已經和自己的同學聯繫過了，對方答應幫忙打招呼，但是效果如何，不清楚。

    究竟是馮子材二叔的聯繫，還是郭業山同學的關係，總之沙正陽能感覺到，對方願意接受自己的見面，肯定有這方面的原因，否則，一幫帶著銅臭氣息的鄉巴佬要來搭藝術的順風車，他們肯定不會接受。

    晚上七點過，沙正陽招呼寧月嬋和何維準備出門，但看到寧月嬋的打扮，稍微猶豫了一下。

    「怎麼了？」寧月嬋十分敏感，立即問道。

    「月嬋姐，我們要去見的人你也知道，屬於那種在邊緣地帶躁動的群體，嗯，這個評價不太好聽，但是我覺得比較客觀吧，它代表著潮流，我們之所以選擇老崔來作為我們破局的槍，是因為這一次我們推出的精品東方紅本身就主打年輕群體，他們可能酒量不大，也許並不嗜酒，但是卻有激情，追求情懷，這個群體很大，如果能夠抓到他們的心，可以說我們就成功一半了。」

    沙正陽斟酌著言辭，他不想惹人不高興，但他希望能做到最周密完善。

    「你想說什麼？」寧月嬋有些不高興了，站住了腳。

    何維也聽出了一些什麼，但在沙正陽和寧月嬋面前，根本沒他說話的份，他這一趟來就是跟著打雜。

    「我的意思是你沒有必要穿這麼正規，他們可能會不喜歡，甚至會覺得格格不入，這不利於我們溝通交流。」

    沙正陽撓了撓腦袋，他覺得可能自己的話可能會讓對方不悅，但是他希望今天這一次的溝通能取得最好的效果，所以在各方面都精細一些沒壞處。

    寧月嬋看了看自己的打扮，很合體的長西褲和白襯衣，一雙平底皮鞋，很自然，她也很喜歡自己這身打扮，莊重大方，可在沙正陽眼中居然就變成了不合時宜？

    臉色緊了緊，但迅疾又克制住自己的情緒，寧月嬋冷然問道：「你覺得我哪裡不合適？要不我就不去了？」

    沙正陽苦笑，「月嬋姐，日後和這些人打交道的時候會很多，你怎麼可能不去？我就知道你肯定會不高興，但若是我不說，那又顯得我這個人太虛偽，所以我還是覺得說出來更好。」

    寧月嬋咬了咬那誘人的豐唇，一時間沒有說話，那份矜持中略帶孤傲苦楚的感覺讓沙正陽心都為之一顫。

    「我的感覺，他們這些人本來就比較隨意不羈，肯定對我們這些外來人，加上又是求商業合作的人諸多挑剔，所以能夠營造一個更融洽的談話氛圍也許更好，畢竟咱們現在還沒有資格挑剔被人，只有別人挑剔我們。」

    聽得沙正陽忙不迭的撇清，看到對方一臉惶急的神色，受到刺激的寧月嬋心中稍微舒服了一些。

    她本來就是長期在外邊跑銷售的人，吃的苦自然不少，當然清楚強弱易勢之下，談判中佔優的一方自然有諸多優越感，對你看的不爽，也許就是一樁生意談不成的原因，沒別的理由可說。

    尤其是像這種搞藝術的，那性格脾氣就更怪異，說不定看不順眼就一拍兩散不願意合作呢？

    入鄉隨俗，尤其是本來這些人還是第一次打交道，無跡可尋，是應該要考慮周密一些。

    沙正陽這般考慮只能說明他在這件事情上更用心。

    寧月嬋也不是那種沒有心胸的人，她也清楚這一戰無論是她還是沙正陽都輸不起。

    花費了這麼大的心血精力，沙正陽也是為此付出不小，自己也這段時間也一樣殫精竭慮的幫著四處奔走，這次北上帶著無數人的期望，如果說這一仗失手，恐怕就真的不好交差了。

    臉色慢慢緩和下來，寧月嬋蹙起眉頭，「那我該怎麼打扮？像你們一樣？」

    沙正陽和何維的穿著都很隨性，沙正陽是牛仔褲外加一件發白的白帆布襯衣，很有些校園流浪歌手的範兒，而何維則是T卹加牛仔褲，下邊蹬了一雙迪亞多納Diadora旅遊鞋，絕對是漢都最時髦的打扮。

    「那倒不必，月嬋姐比我們大一些，只需要打扮休閒輕鬆一些就好。」沙正陽抬起手腕看了看表，還有些時間，「這周圍也應該有服裝店，月嬋姐不如去選一身，……」

    寧月嬋猶豫了一下，最終還是接受了沙正陽的意見，畢竟這也是為了工作，真要因為這個影響到了談判，那就太不划算了。

    德勝門這一段現在還不算繁華，但是要找到一兩家賣服裝的店舖也不難，沙正陽他們也沒有其他太多講究，只要去酒吧那些地方不至於太格格不入就行了，寧月嬋這一身打扮更像是商務性質的談判，的確有些不合適。

    連續選了好幾件衣服寧月嬋都不太滿意，但是這一家已經算是他們走的這幾家裡樣式最豐富時尚的店面了。

    沙正陽也有些頭疼，在寧月嬋眼裡，可能這些服飾都顯得太過暴露或者時髦了，不合乎她的年齡，可要說寧月嬋好像也就二十六七歲，比自己也就大四五歲，怎麼心態就這麼老派？

    何維早已經溜躂到外邊去候著了，只剩下沙正陽還在陪著寧月嬋。

    *******

第九十二節 人靠衣裝

    店老闆是個三十來歲的京城本地人，身材火爆不亞於寧月嬋，一張大餅臉卻不受看。

    一番折騰下來，老闆都有些不耐煩了，幾個人一看就是外鄉人，還這般挑剔，忍不住道：「誒，我說幾位，我這店要在這條街上也算是排得上號的了，如果在我這裡都還不能選到合適的，那就只能請幾位去王府井溜躂溜躂了，要不那邊街沿兒上練攤的去瞧瞧？」

    這年頭，連賽特和燕莎都還沒有，當然，有，沙正陽和寧月嬋也不敢去。

    寧月嬋臉色也不好看，那邊練攤的幾個攤點她都去看了，價格倒是合適，可沒有耐看的。

    再走，時間也有些來不及了。

    「老闆，還有沒有更好點兒的？」沙正陽見女老闆滿臉不耐煩，也有些不悅。

    不過這年頭做生意可遠比不了一二十年後，哪怕是個體戶的態度要和十多二十年後也差得遠，市場經濟的魔力還遠未深入骨髓。

    「好點兒的？都在這裡了，你們不都試了嗎？」女老闆皺起眉頭。

    「我看那邊好像還有幾件沒開封的，有沒有合適的？」沙正陽其實早就看見了丟在一邊的幾件，但老闆沒掛出來，之前也就沒問。

    「那是我朋友從香港給我帶回來的，我自個兒穿的，不賣。」女老闆上下打量了一下沙正陽，「眼睛倒是挺尖啊。」

    「嘿嘿，大姐，你開門做生意，當首先滿足客人需要不是，客人就是上帝，這不是南邊南粵客商都這麼說麼？」沙正陽涎著臉道：「我看大姐和我姐的身材差不多，特棒，沒準兒就有適合我姐的呢？」

    女老闆笑了起來，顯然是被沙正陽的刻意討好給逗樂了，「小夥子挺會說話啊，嗯，也對，我朋友經常去香港，那就拿給你姐試試，有兩件襯衣，還有胸罩，要麼？」

    沙正陽被豪放的女老闆給擠兌得直翻白眼，這些做服裝生意的商人都是見多識廣的，尋常葷話根本不在意，有些時候反而把男人給弄得面紅耳赤。

    聽得沙正陽和女老闆的對話，寧月嬋說不出的憋悶，這是遇上女流氓了麼？還是京城的女人都這麼放肆？

    當寧月嬋有些忸怩的從試衣間裡出來時，沙正陽心裡都禁不住咯噔一聲響。

    這件襯衣太合身了，而且和寧月嬋身上那股子味道發生了一種特有的化學反應，讓本來還有些土氣的寧月嬋驟然間就脫胎換骨，變成一個充滿著一種文青范兒的女大學一般。

    黑色襯衣格外合體，左肩頭被刻意的鏤空蕾絲一綹，讓文胸肩帶若隱若現，腰際的衣襟放大，還有一朵嫣紅冶豔的絲繡牡丹在其上，加上那本來就相當凸出的胸部飽滿，讓整個氣質都頓時一變。

    太有味道了，沙正陽忍不住豎起了大拇指，「就這件吧，多少錢？」

    「不，這衣服太……」寧月嬋臉一下子就紅了起來。

    其實她在試衣間裡就已經猶豫了許久，好看不好看，一眼就能知道。

    她也知道自己一穿出來鐵定亮瞎人眼，可是左肩這一抹鏤空蕾絲就太過了，但寧月嬋也很喜歡這件襯衣，只是回去之後只怕沒法穿出來。

    「喲，瞧瞧，人靠衣裝，佛靠金裝，這衣服穿在你姐身上就大不一樣啊，我都還沒有來得及試呢。」女老闆也大為驚豔，對寧月嬋的態度也好了不少。

    沙正陽當機立斷，「月嬋姐，就這件了，沒時間了，不用還了，再替我姐配一條寬腿牛仔褲，老闆，多少錢？」

    「這件襯衣是我朋友從香港帶回來的，……」女老闆還想再說什麼，已經被沙正陽打斷：「老闆，不用說了，我看您也是個耿直人，您開個價，我覺得合適，就買，不合適，我們就立即走人。」

    女老闆愣怔了一下，猛地一拍大腿，白花花的大腿上立馬一個紅印子，「大兄弟夠爽快，不二價，一百六十塊，你拿走！」

    「好。」沙正陽也懶得還價，感覺著這女老闆也是個爽快人，更主要的是免得寧月嬋還在那裡猶疑不決，索性就替她做主了，「您在替我姐配一條襠深一點，腿闊一些的牛仔褲，我看您這裡也有，一併……」

    從店裡出來的時候，寧月嬋都有些不會走路了。

    沙正陽最終還是在女老闆那裡要了一條明顯是裝飾品的佛珠鏈，掛在了寧月嬋的脖子上。

    繡花帶鏤空蕾絲的黑襯衣，闊腿牛仔褲，平底皮鞋，再加上一條有點兒吉普賽人風格的珠鏈，頓時就把寧月嬋變成了一個全身上下都洋溢著活力的女文青。

    何維對沙正陽的仰慕真的有如滔滔江水連綿不絕了。

    寧月嬋被他押進服裝店裡，就這麼一會兒出來，簡直就如同脫胎換骨。

    原來那個還有些土氣的女子頓時化身城市女大學生，而且還是那種充滿了文藝氣息的女大學生，連何維都有些自慚形穢，不敢和寧月嬋走到一塊兒了。

    被沙正陽和何維看得全身都不自在，寧月嬋只覺得自己臉都有些燒乎乎的，連都都不知道往哪裡放才好了，恨恨的瞪了沙正陽這個始作俑者一眼，「你們再用這種眼光看我，我就只有回去了。」

    「月嬋姐，這一身真的太配你了。」何維討好恭維的話也是張口就來，「我估摸著你這會兒到北大清華門口走一遭，人家鐵定以為你是裡邊的大學生。」

    「哼，就你這油嘴滑舌，我這個年齡，還能是大學生？」寧月嬋臉上掠過一抹傷感，沒能上到大學一直是她畢生的遺憾。

    「不是大學生，那也得是研究生啊。」何維並沒有意識到這一點，倒是沙正陽覺察到了，立即接上話：「月嬋姐，日後若是咱們東方紅酒業紅火了，你要想來讀大學也簡單，委培或者定向培訓都可以，北大清華不敢說，但漢大和嘉大肯定是沒問題的。」

    「真的？」寧月嬋忍不住有些雀躍驚喜問道。

    「當然是真的。」沙正陽很篤定的道：「而且估計再等幾年，像北大清華這些名校還會推出一些專門為企業管理人員量身打造的工商管理課程，到那時候，年齡根本就不是問題，他們也會特別歡迎這類學員入學。」

    *******

還看今朝 第一卷第九十三節練過

    寧月嬋現在已經越來越相信沙正陽的話了，連她自己都沒有意識到這一點，沙正陽說什麼，她根本就不會懷疑，。

    這種情況換了半月前是根本不可想像的，而這半個月時間沙正陽一點一滴的表現也徹底征服了她。

    「正陽哥，真的能行？」何維一樣也對大學充滿了興趣，他和寧月嬋都是復讀過還是沒考上，對此尤為敏感，不像沙正陽這種學霸一考而過，自然沒有那麼多感觸。

    「我還能騙你們不成？經濟越發展，工商管理方面的專門培訓課程就會日漸多起來，到時候有的是機會。」

    沙正陽也記不清國內大學開設EMBA課程是什麼時候，但是應該就是2000年前後才對，而且越往後基本上像樣一點兒的大學都開設了這種課程，甚至有點兒淪為撈錢的噱頭。

    當然要想報考EMBA，起碼你也得取得大專和大學本科以上學歷，不過這種大專或者大學本科學歷要獲得很容易了，非全日制的學歷不要太容易。

    酒吧位於一條不大的巷子裡，在這個年代，太多尚未改造過的街巷都可以找到這種酒吧，小眾，非主流，更多的是一些文青們的最愛。

    不像多年以後三里屯那種一條街，其實早已經淪為了披著文藝皮的商業點綴。

    沙正陽他們一行人到的時候，酒吧裡並沒有多少人，估計這種酒吧上客時間會更晚一些，或許本來就只有這麼多人。

    零零散散的客人或圍著吧檯，或獨坐小酌，或喁喁私語，低沉悠揚的布魯斯迴蕩在空間中，這讓沙正陽也有些驚訝，這個時代能玩藍調的可不多。

    看見幾個明顯不屬於這個場合的人進來，有人抬起目光看了看，繼續自己的話題，也有人幹脆就連目光都懶得投過來，就是這種異樣的氣息，讓沙正陽竟然有一種很舒服的感覺。

    當然，還是有人過來，「哥幾個，找誰？」

    一眼就瞅出了不是來消費的，直接問找誰。

    「找崔哥。」沙正陽坦然道：「約好的。」

    來人打量了一下沙正陽，似乎是有些不相信，但是大概是被沙正陽坦率的目光折服了，點點頭，揚了揚下頜，「那邊。」

    沙正陽三人目光忘了過去，酒吧一隅，三四個人正坐在一起說著什麼。

    沙正陽淡然舉步，何維和寧月嬋都有些緊張，一方面是來到一個陌生的環境，而且是明顯和自己生活環境格格不入的場合，另一方面也是擔心今晚的談判。

    「崔哥，我是沙正陽。」一眼就望見了現在還顯得有些年輕的面孔，二十多年後，仍然如此，棱角如故，卻多了幾分滄桑。

    「哦，來了，坐吧。」老崔點點頭，沒多少言語，「聽說你們找我有事？」

    直來直去，聽不出多少感情色彩，但也不冷淡。

    沙正陽覺得有些困難，像這樣的談判本身就容易讓人生出牴觸情緒，沙正陽估計還是郭業山那位同學起了一些作用，否則對方根本不太可能和自己這幫人見面。

    這年頭的文青憤青們可都是錚錚鐵骨，也沒有一二十年後網絡憤青們那麼多被生活的壓力和社會的不公擠壓出來的濃烈戾氣。

    這年頭講究投緣便是稱兄道弟，不投緣則是老死不相往來。

    「崔哥，我是您的擁躉，但不算是忠實擁躉，喜歡您的幾首歌。」沙正陽坐了下來，思考著怎麼打破僵局，否則三五句話就陷入了僵局，就有可能把事情弄砸了。

    「哦？喜歡哪些？」老崔很隨意的問道，並不在意。

    「《花房姑娘》，我還練過。」

    沙正陽說的是實話。

    這首歌伴隨了他很多年，他喜歡這首歌的味道，前世中韓磊版的和吳亦凡版本的，他都練過，而且還練得不錯，編曲不一樣，味道出來當然就截然不同。

    前世中沙正陽就挺喜歡唱歌，在單位上也是麥霸，隨著年齡增長也沒變過，哪怕是擔任了市委辦副主任也一樣是「文藝骨幹」，只要是K歌，那就從來不懼。

    和高澤那禍國殃民的小姨子也就是因為單位上的文藝比賽而認識，進而結緣，只是緣分不長久罷了。

    所以不少人都覺得沙正陽有些為老不尊，身居高位，年齡也都是奔五的人了，居然還喜歡K歌，甚至還能玩點兒Rap風格的歌曲。

    像沙正陽就很喜歡中國風，包括GAI版本的《滄海一聲笑》和吳亦凡版本的《花房姑娘》。

    沙正陽倒是從未覺得自己這有啥不對，喜歡文藝而已，自己在學校裡就是德智體美勞品學兼優的好學生，怎麼能連點兒文藝細胞都沒有？

    至於工作之餘唱唱歌也是好事兒，總比那啥打牌喝酒強。

    老崔略微愣怔了一下。

    喜歡他歌的人太多了，但大多以《一無所有》、《南泥灣》、《一塊紅布》、《假行僧》居多，《花房姑娘》喜歡的人也不少，但不及前面幾個。

    而敢說練過的，尤其是當著他這個原作者兼原唱敢說這話，肯定有些底氣。

    「練過？」旁邊的幾位也都聽到了沙正陽的話，揚起了頭，有些好笑，上下打量著沙正陽。

    老崔的歌喜歡著甚眾，練過的自然不在少數，但是敢在老崔面前大言不慚的說練過，那就是有所仗恃了。

    「練過。」沙正陽底氣十足，毫不畏懼。

    他真練過，韓磊版的他練過，甚至連吳亦凡版他也練過，當然他這個四十好幾的人，連rap版本的這首歌，只能獨自偷偷練，無他，就是喜歡這首歌。

    「噢，試試？」老崔也來了興趣，他還真沒想到本來是有人打招呼說漢川來人要談談一些商務上的合作，所以把自己幾個朋友叫上，只想應付一下，算是給對方一個面子，沒想到卻成了這樣。

    「行啊。」沙正陽也不怯場，唰的一聲站起身來，做出一副練武術般的功架，活動一番，更是把周圍幾個人逗得樂了起來，覺得這小子還真有點兒意思，半點不客氣啊。

    *****

還看今朝 第一卷第九十四節化身音樂達人

    來之前沙正陽就想過，實在沒辦法，就只能用這種方式來破開僵局，拉近距離。

    畢竟他不是搞音樂這一行的，很難找到共同語言，也幸虧還有這麼一個喜好，剛好就是這首歌。

    一干人目光裡都多了幾番打趣兼高興，給了沙正陽一番鼓勵的口哨聲。

    甭管咋說，人家敢「擲地有聲」，敢班門弄斧，這份勇氣可嘉。

    一個人過去給吧檯上打了招呼，然後一抬手，示意沙正陽可以上場了。

    何維和寧月嬋這個時候都蒙圈了，不知道怎麼會變成這樣，但是這個時候他們也只能眼睜睜的看著沙正陽登台表演。

    編曲不同，沙正陽自然也沒辦法讓樂隊伴奏，不過他也知道自己只要能把大概味道唱出來就足夠了。

    簡單的和伴奏樂隊大概說了說，樂隊也沒法。

    這種臨時的上場，只能盡力而為。

    好在這種場合他們也見多識廣，這種客人興致來了要表演一番的也不少見，而且這裡本來就是愛好者的樂園，大家都好那麼幾手，所以也能應付，當然你要指望多麼合拍就別想了。

    「我獨自走過你身旁，……，你問要去向何方，我指著大海的方向，……」

    伴隨著音樂響起，韓磊的招牌動作也擺弄出來，沙正陽搖頭擺尾，也做了個像模像樣，雖然音樂有些跟不上，但是那肢體動作，也一樣格外動人。

    酒吧裡客人不算多，但對老崔的這首歌都不陌生，對於沙正陽的這一新編曲的《花房姑娘》開始還有些不太適應，但很快就開始合著節奏開始打著節拍起來，贏得了陣陣掌聲。

    沙正陽也沒指望用這一手就能在京城音樂圈子裡立足，他純粹就是希望用這種方式來拉近他們一行和老崔這個群體的距離，從目前的情況來看，效果不錯。

    緊接著沙正陽示意他還要來一遍，這讓下邊的老崔一群人都笑了起來。

    這小子，還真覺得自己是個人物了，倒是有趣，都鼓掌以示歡迎。

    這一首就是說唱版的《花房姑娘》，就徹底讓台下一干人刮目相看了。

    這種唱法在這個時代顯然還是一個另類，充滿了新潮氣息了，尤其是那變幻的動作結合著饒舌的唱法，簡直顛覆了大家的認知。

    這曲Rap版的《花房姑娘》，徹底打動了老崔一幫人。

    沙正陽並沒有完全模仿吳亦凡的風格，他只是簡單的用了一些說唱動作，但是在這個時代，在中國大陸，也足以振聾發聵了。

    「你玩過Rap？」對於沙正陽幾乎要顛覆形象的表演，寧月嬋和何維幾乎要把眼睛珠子都要掉下來了，但是這卻讓老崔幾人格外興奮，似乎是尋找到了一個難得的知音。

    這個時代Rap在國內幾乎就是一片荒漠，除了一些出國回來的在國外接觸過一些Rap風格的音樂，大多數人對這種搖滾還很陌生，當然對於老崔這種教父級的搖滾大拿來說自然不在話下。

    「噢，我很想說我玩過，但實際上我也就會這麼一兩下子，我一個同學在香港，他挺喜歡這個，我跟著練了幾天，但是為了生活，我現在沒多少時間來搞這個了。」

    沙正陽聳聳肩。

    他的話半真半假，雷霆的確喜歡搖滾，但是香港這個時候的RAP似乎也還是剛處於萌芽狀態，只有那麼寥寥無幾的幾個歌手，雷霆自然也不可能接觸到。

    尋找到了一個切合點，氣氛頓時就融洽了許多，寧月嬋和何維發現自己兩人完全成了局外人，根本連半句話都插不進，只能眼巴巴的看著這一幫人開始進入了談話時段。

    音樂人和音樂人總能找到一些共鳴之處，雖然沙正陽其實根本算不上音樂人，但是誰讓他多了幾十年見識呢，對說唱也好，嘻哈也好，前世兩期《中國有嘻哈》雖然不能說明什麼，但起碼也能讓知道一個大概。

    隨便抖落點兒出來，對於還處於探索時代的音樂人來說，也許就是一盞明燈，這話有點兒過了，但起碼能吸引到對方興趣點倒是真的。

    「音樂作為一種藝術的表現方式，我以為自然就承載了各種責任，包括政治責任，但怎麼來通過這種方式來體現或者盡到這份責任，我覺得這是一個多元化的問題，可以有許多不同的解答，您選擇了一種，其他人也可以選擇他們自認為正確的路徑。」

    沙正陽覺得和這幫這個時代熱血青年們談談，挺好，他也很想有這樣一個機會，這個時候無關商業和生意。

    「……」

    「存在即合理聽起來挺俗，但存在才能更強大，強大了你才能有更多的機會來實現你所想要的一切，不是麼？這是我的理解。」

    「不是所有東西都是鑽石恆久遠，一顆永流傳，我覺得需要強大自己，才能成為經典，哪怕是小眾的經典。」

    老崔和幾個朋友都笑了起來，沙正陽有些淺顯但不乏內涵的論斷讓他們心動，但是更主要的還是沙正陽之前對音樂，對搖滾的理解，贏得了他們的認同，而後提出對音樂乃至藝術非理性因素的探索，更發人深思。

    意氣相合，時間就會過得很快，寧月嬋和何維如坐針氈，但沙正陽和老崔以及他幾個朋友卻相談甚歡。

    他們幾個都對這個看似稚嫩但是卻總能有驚人之語的小兄弟十分認可，而且越接觸，越深談，就覺得越有收益，對方總能一些不為人覺察的角度尋找到切入的話題，而且總能發人深省。

    這很罕見。

    擁有幾十年記憶的政府官員，要碾壓這個時代的小年輕們，哪怕還是在音樂探索這個領域，一樣可以用似是而非的分析判斷來展望調侃，或者就是忽悠效果極佳。

    當然沙正陽也沒有胡扯，而是有針對性談了在這個領域中未來的一些發展方向。

    總而言之，目的達到，那就是共鳴加認同。

    「好了，崔哥，音樂哲人的身份我暫時要褪去了，日後可能我希望還能有更多的機會和您交流探討，但現在我們得談談更俗一點兒的事情，您和我都是凡人，還得要吃飯喝酒抽菸，你也有您的一攤子事兒，所以我想和您談談合作的事兒。」

    沙正陽半真半假半開玩笑的話語又把老崔他們給逗得笑了起來，他們都覺得這小子挺有味道，「嗯，說吧，我知道一些，但那邊沒具體說。」

    ********

還看今朝 第一卷第九十五節誠意，商業合作

    「崔哥的『新長征路上的搖滾』我們想贊助，要一個冠名權，忘了介紹身份了，這是我的名片。」沙正陽開始轉換角色，遞上名片。

    幾個人一看名片，東方紅酒業有限公司總經理——沙正陽，嗯，電話，電報掛號，地址，一應俱全。

    「東方紅？沒聽說過啊。」臉色沒多大變化，老崔也不是不食人間煙火的神仙，對商業合作也非毫無理由排斥拒絕，他想聽聽對方有什麼後招。

    「不瞞崔哥和幾位哥，我們是地方名酒，沒法和茅台、五糧液與汾酒這些國家級品牌比，如果有那麼大名聲，也沒有必要再來到處開拓市場，實話實說，我們打算開闢湘南市場，崔哥的演唱會不是10月份要到湘南開麼？我們打算借這個勢，主推適合年輕人的新品。」

    沙正陽態度很坦誠。

    「崔哥，搖滾，在年青一代中很有市場，我們想要藉助這個青春的話題，推出精品東方紅這種酒，主打二兩五裝和半斤裝的小瓶，味道不算烈，但醇和柔綿，口感極佳，……」

    「得，酒這玩意兒好壞你甭給我在這裡說，各花入個眼，各有各味，見仁見智。」老崔也笑了起來，他也沒想到對方消息這麼靈通，知道自己要到湘南開演唱會，「你們打算怎麼做？」

    「我們取得冠名權，按照崔哥的演唱會場數來計算，給予贊助，當然我們也要根據情況製作海報，這一點上我相信我們可以和崔哥您的團隊形成共識，保證打造出最具衝擊力和影響力的海報，在數量上也肯定要比原來崔哥您在其他任何一個地方的海報數量更多，力求覆蓋面更廣。」

    既然上了道，沙正陽便不再保留，開始他的三寸不爛之舌神功忽悠，或者說說服。

    他當然是有備而來，要說服對方，沒有點兒真材實料，光是談情懷談認知，那都白搭，對方也是見多識廣的人，要打動對方，肯定要有一套方案。

    「我們的想法，海報要覆蓋湘南的大中專院校和大中型廠礦，另外我們也會在地方電視台上有針對性的投放一些廣告，當然這種廣告肯定是推廣我們東方紅酒的，但我們可以考慮將崔哥作為我們產品代言人來一併捆綁式推廣，……」

    「時間上，我們準備提前一個半月就開始，就是說如果我們這邊談妥，我們的營銷廣告團隊馬上就要開始前往湘南運作，甚至也包括週鄰的一些省市，……」

    「崔哥您可以看看我們設計製作的一些概略圖，還有我們主打的這兩種酒瓶包裝以及一些軟廣告語言，……」

    「我們覺得，如果要為崔哥做一些形象設計，既要突出個性風格，但也要適當展示積極向上陽光的一面，陰鬱犀利固然凸顯棱角風格，但未必就是最有力量的，這一點上我們……」

    舌綻蓮花，莫過於此。

    起碼包括寧月嬋和何維，以及老崔這邊的幾個人，內心都不得不承認這個傢伙的遊說功夫一流，起碼對打動人心太有研究了，尤其是針對性特強，很顯然是也是對老崔做了深刻的剖析和琢磨的，知道怎麼才能打動對方。

    而專門設計的變形小酒瓶上的帶有一些卡通動漫色彩的人物形像以及種種語言，無一不展現出這種產品的強烈針對性，那就是年輕群體，18歲到30歲這個群體，而這恰恰和老崔的歌迷，或者說搖滾的愛好者相重疊。

    「小沙，你們酒廠打算使用這種廣告方式提前為老崔的演唱會預熱？」老崔的團隊中一人問道，沙正陽只知道對方姓梁。

    「我覺得這應該是一個雙贏的結果，海報我們會精心設計，既要凸顯崔哥的演唱會，同時也要達到我們的目的，那就是宣傳我們東方紅酒的品牌，把我們針對的目標群體鼓動起來，……，更重要的是我們會在我們的酒中設置獎號，中獎者可搖號獲得崔哥的演唱會門票，這可以極大的調動起大家的積極性和熱情，……」

    沙正陽很篤定，他知道對方已經動心了。

    毫無疑問這種方式又是一個新突破，其實在健力寶已經在開始這麼做了，只不過健力寶是直接用獎金來刺激消費者，而東方紅酒這是配合老崔的演唱會來造勢。

    前者要複雜許多，畢竟要涉及到獎金，覆蓋面更大，而後者只是單純的獎勵門票，就簡單許多，也不需要那麼多審批程序。

    但如果按照去年在漢都的演唱會黑市價來計算，這一張門票還是能賣到五十塊，也不可小覷，哪怕是不喜歡看演唱會的消費者抽到門票，一樣可以輕鬆變賣為錢。

    「中獎搖號？」幾個人都有些不太懂，這個年代好像還不太流行這個。

    「對，可以通過公證部門公證，搖出中獎號碼，然後公佈在報紙上或者通過電視來公佈，然後到指定地點進行領取。」沙正陽耐心的解釋道。

    越是新穎刺激，才越能激發起大家的熱情，這對各方都有好處。

    「這麼說通過報紙和電視公佈，也算變相的廣告宣傳造勢嘍？」梁姓男子饒有興致的問道。

    「當然，我們要做的就是把一切資源用到極致，來擴大影響造勢，這本來也是廣告營銷的目的。」沙正陽肯定的道。

    「有點兒意思，小沙，真沒想到你年紀輕輕，居然會琢磨出這麼多門道來，開始你那這張名片出來，我還懷疑你這是不是皮包公司呢。」老崔也很爽快的道：「現在看來，你們的確是有備而來，是想要做成這件事情。」

    「崔哥，你不會以為我們不遠千里而來就是玩空手道吧？」沙正陽樂呵呵的道：「在商言商，如果我沒有這份實力，也不敢來找您。」

    「還有，您對我們這個酒廠有些疑慮，這很正常，我覺得不如這樣，我們可以先就湘南這一次的演唱會來進行合作，我們這邊的一切運作準備，您也可以派一個人來全程跟蹤監督，看看我們是不是有侵犯到您的榮譽和權益的行為，如果這一次合作成功，我們打算和您繼續合作，包括後邊您一系列的演唱會，甚至我們還打算聘請您作為我們產品的代言人。」

    ********

還看今朝 第一卷 第九十六節 押上

    沙正陽的推心置腹的確打動了老崔幾人，先合作一輪，看看情況，這是正理。

    這東方紅酒業的確沒啥名氣，當然也如沙正陽所說，是一家地方酒廠，真正八大名酒人家也不會來找你，而且也明確提出了針對的群體，就是要借重你在年輕群體中的影響力。

    這也合情合理，誰也不是一下子就把品牌打響創出來的，都要一步一步來。

    「這樣，小沙，你留個電話，我們回去商量一下，畢竟這事兒也不是小事兒。」老崔和梁姓男子交換了一下眼色，點點頭，「我盡快給你一個答覆。」

    「那行，崔哥，生意不成仁義在，就算是我們合作不成，那我們這一趟到京裡也沒白來，見到崔哥，還聊了這麼久，值了。」沙正陽泰然自若的道：「我剛接手這家酒廠時間不太久，酒質量不錯，也給崔哥帶了幾瓶嘗嘗，主要還是在前期營銷上不足，酒好也怕巷子深，我衷心希望能和崔哥合作一回，日後我也相信我們合作還會有更大舞台。」

    老崔也笑了起來，又突然想起什麼似的，沉吟了一下才道：「那敢情好，不過既然小沙你也託人來打過招呼，應該知道我現在的處境，呃，怎麼說呢，比較尷尬，尤其是在京裡，還有上電視，……」

    「崔哥，我知道，不過我覺得呢，這可能都是暫時的，一個時期有一個時期的特殊氣候，我們國家也還處於一個逐漸開放的過程中，我堅信這一切都會慢慢過去。」

    見老崔和他的幾個朋友都有些不以為然，沙正陽心中突然一動。

    「崔哥看來不太信，要不這樣，我們可以來一個對賭，如果兩年內崔哥能在京城裡辦演唱會或者上了央視，甭管是不是我們運作的，或者以什麼方式運作，那算崔哥輸了，如果沒做到，那算我們輸了。」

    「呵呵，那賭注呢？」老崔大笑了起來，他越來越覺得眼前這個像大學生一樣的傢伙有點兒意思。

    「嗯，如果崔哥輸了，那免費為我們酒廠做一次演唱會專場，如果我們輸了，嗯，我是搞企業的，算是商人吧，十萬，不，二十萬吧，我輸了，賠給崔哥二十萬，或者如果這種方式有違法嫌疑，那麼我們酒廠承擔一次崔哥包括您的團隊到任何一個國家的交流費用，如何？」

    沙正陽極其自信篤定的口氣讓老崔再度咂舌。

    二十萬，這可不是一個小數目，在二環房價都不過一千多塊的時候，二十萬可以拿下一套面積相當可觀的全產權商品房了，這大概相當於二十多年後的一千多萬吧。

    「小沙，你就這麼有底氣？」老崔沒說話，但是他身旁的那個梁姓朋友卻忍不住開口了。

    「呵呵，底氣源於眼界和自信，對這個時代發展的自信。」沙正陽狡猾的笑道：「姑且算是一個玩笑吧，但只要崔哥敢接這個招，我也敢接。」

    「好！」被激起了脾氣，老崔狠狠一點頭，「一場演唱會而已，我接得起。」

    沙正陽離開的時候把旅店的電話留給了對方，三天之內，必有一個結果。

    寧月嬋和何維幾乎是昏昏沉沉跟著沙正陽離開酒吧的。

    這一晚上，他們幾乎連一句話都插不上，就這麼眼睜睜的看著沙正陽與這幫音樂人談笑風生，無論是談及音樂，還是涉及到更深層次的一些東西，寧月嬋似懂非懂，何維更是一頭霧水。

    一直到後面談及到了正事兒，寧月嬋和何維得到的更多是震驚。

    之前沙正陽的確和他們說過一些大概的構想，但是真正到具體如何操作的細節，他們還有些迷糊，而今天沙正陽為了說服對方，就毫無保留的抖落了出來。

    沙正陽在談判技巧上的運用也一樣讓二人開了一回眼界。

    「小沙，你最後和他們打賭，是真的麼？」回去的路上，寧月嬋忍不住問道。

    「難道還有假？」沙正陽撓了撓頭，「月嬋姐，你就放心吧，我心裡有數，現在我們要關注的是怎麼來把這一炮打響，他們還有些顧慮，但是我們把該做的做了，該說的也都說了，謀事在人成事在天，也就只能等消息了，但我以為應該有一個好結果。」

    「但願吧。」寧月嬋也吐出一口氣，「你剛才說了那麼多具體操作，相當複雜，而且我們要做的工作也很多。」

    「當然，月嬋姐，這一塊擔子恐怕就得要你擔起來了，柏山哥在廠裡這邊要跑包裝、印刷以及運輸出貨這一塊，老董負責生產，這外邊具體聯繫，主要就是你我，我可以先帶著你跑，但是後邊就得你帶著何維來跑了。」

    沙正陽的話讓寧月嬋也吃了一驚，下意識的停住腳步，「你是說湘南這邊的事情也是我去跑？」

    「當然，你不會以為我們就等著老崔演唱會開幕吧？」沙正陽理所當然的道：「前面的市場也要去跑，包括報紙和電視的廣告，不求多，也不求名氣大，起碼要有一點兒聲勢，然後再再來配合老崔的演唱會來造勢。」

    「不能演唱會馬上開演了，湘南，尤其是CS市場上還不知道我們的產品，或者是買不到我們的產品，另外我們也要有意識的物設代理商，開始建立渠道，為日後鋪貨做好準備，我堅信這一炮我們能打響。」

    被沙正陽劈頭蓋臉一大堆的話語砸過來，寧月嬋只覺得自己壓力山大。

    之前她雖然也主要是負責跑銷售，但是像這種到一個陌生的地區去新開闢市場的事兒還真沒怎麼幹過，也沒有多少經驗。

    見寧月嬋似乎有點兒怯場的感覺，沙正陽微微一笑：「怎麼，月嬋姐，怕了？」

    「怕什麼？反正開始你得要親自督陣，弄砸鍋了也是你責任最大！」寧月嬋臉一熱，不甘示弱的一挺胸，嗯，黑色襯衣似乎也被這一舉動繃得有點兒吃不住勁兒，險些就要把紐扣給崩掉了。

    「月嬋姐，這可有點兒不像你的風格啊，月嬋姐啥時候怕過來著？」沙正陽連連搖頭，「在我心目中，月嬋姐可是從不畏懼任何挑戰的。」

    「哼，我能做到的當然不怕，但今天的事情有點兒超出了我的能力了，關乎全廠生存，我怎麼能沒有點兒擔心？誰像你這樣沒心沒肺的。」寧月嬋話一出口才覺得好像這語言裡總有點兒說不出的其他味道，臉微微一紅，岔開話題：「對了，正陽，我們一回去就要去湘南麼？」

    「如果一切順利，恐怕回去立即就要啟動起來，湘南那邊需要好好規劃營造一下，一個多月時間，說長不長，說短不短，光是做廣告宣傳肯定沒問題，但如果要把渠道要鋪排開來，並選好合作對象，就不容易了。」沙正陽也在思考這個問題，「月嬋姐，渠道代理商這邊就得要靠你了。」

    ********

還看今朝 第一卷 第九十七節 把握

    寧月嬋失眠了。

    她從來不擇床，可這一次居然就有些失眠了。

    從重返紅旗酒廠後，她就感受到了以往從未有過一種勃勃活力，整個酒廠都是如此。

    從董國陽到高柏山再到自己，似乎都下意識的圍繞著沙正陽的旋轉，這一點其實她從高長松和楊文元都被沙正陽給說服之後就意識到了。

    高長松不用說了，紅旗村裡說一不二的角色，腦袋比岩石還硬；楊文元是老奸巨猾，油裡的泥鰍，圓滑無比，但居然兩人都被沙正陽給忽悠住了。

    再後來就是自己也被忽悠進來了，對方說服了鎮黨高官郭業山，又把黨委副書記兼工業公司經理余寬生給說動，把那五十多萬撥給了酒廠，這才算是真正把酒廠啟動起來了。

    還說動了信用社的領導，同意再貸四十萬作為流動資金，其抵押物居然就是那幾座老窖池，寧月嬋都不知道他怎麼就把信用社那幫人給忽悠信了，明代天啟年間的老窖池，虧他說得出口。

    就算那窖池以前的確可能是明代建設的，但是其中也不知道重修重建了多少次了，誰能說得清楚？

    可沙正陽就能說清楚，還把信用社的人說服了。

    寧月嬋也知道這裡邊肯定還有其他原因，比如上邊打招呼，鎮上做工作，但能讓信用社接受窖池作為抵押，本身就是把一件不可能的事情變成可能了。

    甚至連來京城寧月嬋有時候都在反省自己，怎麼就相信了那個傢伙的話呢？可能麼？

    就算是真的能取得演唱會的冠名權，就算是能借這個機會廣告營銷，就算是他設計構思的那些東西能成功付諸實施，可那些消費者會買賬麼？會接受這個所謂的精品東方紅麼？

    其實就是紅旗大曲略微重新勾調了一下，在度數上也有點兒變化罷了，難道就能打一個翻身仗，從此再現輝煌？

    眼見得一步一步走過來，尤其是今晚沙正陽的表現更是徹底顛覆了寧月嬋的認知，她不知道這場故事繼續講下去，會不會帶來成功。

    她真的有點兒怕了。

    她怕看起來很熱火很勵志的一幕幕走到最後，卻還是一場空歡喜，那該怎麼辦？

    無論如何她也接受不了，她不知道該怎麼辦，還有沙正陽呢？

    寧月嬋怔了一怔，沙正陽那明亮中帶著自信的笑容慢慢浮起在心間，溫暖，寬厚，嗯，還有一些動人，總是讓人下意識的放下心來，似乎在說著，一切交給我，沒問題。

    或許只進就是被這樣的笑容所迷惑，不知不覺的就陷了進去？

    想到這裡，寧月嬋忍不住有些臉燙，呸了兩聲，強令自己躺下，數羊，……

    在另一邊。

    何維仍然是沉浸在興奮之中，臨走之前何維還是沒忍住，請老崔給他簽了名，嗯，一件新買的文化衫上，當下最流行的文化衫，「煩著呢」幾個字印在上邊。

    「正陽哥，你說他們能答應麼？我覺得他們應該會吧，你那首《花房姑娘》唱得太好了，簡直就撓到了人心中最癢處，真特麼來勁！」

    「唱得好？那都是瞎幾把唱。」沙正陽躺在床上，隨口道。

    他的興奮勁兒也還沒有過去，他有感覺，要不了三天，明天對方可能就會給自己回話。

    老崔不是一個不通時務的人，否則他也不會在風口浪尖沉浮幾十載，卻從未真正被所謂「封殺」，而他的身旁也一樣有懂商業懂運營的朋友或者說夥伴，今晚那幾位肯定也是專門為自己而來，絕非只是偶遇。

    沒錯，現在東方紅酒業還名不見經傳，但是正如沙正陽自己所說，真正的八大名酒起碼現在還不屑於用這種方式來打市場，人家有的是市場，國企麼，按部就班安步當車日子一樣過得有滋有味，只有鄉鎮企業，私營企業，才會要在這市場的海洋中來駕浪馭濤，搏擊一番。

    這對於雙方來說都是一個存在著巨大機遇的挑戰。

    沙正陽沒有諱言白酒行業的巨大利潤率，但是前提是得打響，若是能一炮而響，那麼東方紅酒業會投入更多來營銷，來開拓市場，而老崔也可以好風借好力，大鵬隨風起。

    比如後期老崔還有一系列的在其他城市的演唱會，東方紅酒業一樣可以跟進，可以動用更多的資源來達到相得益彰的雙贏效果。

    聰明人都會做出明智的選擇。

    「瞎幾把唱？」何維差點兒就要從床上滾下來了，委屈的癟癟嘴，「正陽哥，您這也忒謙虛了，連崔哥他們都讚不絕口，還說瞎幾把唱！」

    「你不懂，崔哥他們只是覺得我的這種說唱放方式比較有新意罷了，論唱功，我這三腳貓功夫也敢上檯面？」沙正陽輕輕一笑，「不過用這種方式來拉近雙方距離，更有利於談判倒是真的。」

    「那正陽哥，你覺得這一次能成麼？」何維也是全程參與了之前沙正陽的各方面構思佈局，所以很有些擔心。

    他雖然年輕，但是在沙正陽看來其實這個年代高中畢業知識儲備已經基本上足夠了，起碼在酒廠這個事情上夠了，他現在需要的是歷練，而讓他跟著寧月嬋、高柏山和自己跑一跑，增長一下見識，對其成長也很有幫助。

    「七八成的把握還是有的。」沙正陽掂量了一下，如果真的出乎意料，他也不知道該怎麼辦，或許就真的要去動用一下郭書記同學的關係了，但那樣效果究竟好不好，他心裡也沒底。

    「嗯，我也感覺能成。」何維也在給自己打氣，「他們也沒有理由不答應，我覺得您有一句話說得很好，存在才能強大，你才能汲取養分壯大土壤，才能影響更多，這可能對他們有觸動。」

    沙正陽苦笑。

    對一般人也許有觸動，但是對音樂人，不好說。

    他們都是孤芳自賞的，孤傲不群的，有自己的風骨。

    覺得對現實妥協了，命硬學不會彎腰，彎了腰也許就再伸不直了，那就不純粹了，就不是做音樂了，可有那麼多的矯情麼？

    適度的妥協無損於自身，你只需要堅持你自己做的就行了。

    只是誰知道他們能不能聽進去？

    *******

第一卷 第九十八節 推進

    第二天的日子是悠閒的，來京城一趟，該去的地方自然要去一趟。

    頤和園和故宮對於寧月嬋和何維都是具有莫大的吸引力的，但沙正陽卻不能去，他要等電話。

    寧月嬋糾結半晌，最終還是留了下來，原本興沖沖的何維見沙正陽和寧月嬋二人都不願意去，也是唏噓良久，也還是留了下來。

    沙正陽很滿意，倒不是說二人留下來能起多大的作用，其實也就是等一個電話而已，但這意味著一個群體的慢慢成型。

    寧月嬋和何維都沒有來過京城，頤和園和故宮以及長城對他們的誘惑是巨大的，但他們卻能忍住誘惑陪自己留下來，這意味著他們已經認同了自己，把自己和他們視為了一個共同體。

    這是一個團體向心力的體現，也是一個團體成功的基礎。

    下午三點過，沙正陽終於等到了電話。

    老崔在電話裡表示基本同意和東方紅酒業方面的合作，但是具體事宜還要進一步商談，尤其是在一些具體的合作方式細節上，還要一步一步來敲定。

    這是一個好的不能再好的消息。

    只要對方同意了大原則，具體細節，沙正陽就更有底氣。

    沒有誰能比他更具有對這個時代這個行業的遠見卓識，如何來實現雙贏，他有很多的策劃構想。

    他昨晚給對方展示的不過是一部分而已，只要能達成初步協議，他就可以進一步來運作。

    畢竟太多涉及到商業秘密的東西，他也需要保密，哪怕再是信得過，在商言商，也要按照規矩來。

    這個時候沙正陽才意識到自己一方出現了一個失誤，沒有一個法律顧問來幫自己一方來審查日後可能要簽的合同，以及後續的一些商談可能都要用上。

    印象中雷霆曾經提及過他在中山大學讀書時曾經有一個比他高兩級的學長，因為和他都是學校籃球隊的，關係不錯，好像分在了京城當律師。

    不過這個年代除了深圳，還沒有民辦的律師事務所，這個時候的律師大多都還是在公辦事務所工作。

    沙正陽立即給雷霆打了一個電話，隨即給了他一個電話號碼讓他可以聯繫一個叫王澍的，算是義務幫忙。

    在電話裡雷霆還花了幾分鐘和沙正陽談到了深圳股市那邊的情況，說他還真的去琢磨了一下老五股。

    雷霆覺得如果按照沙正陽的設想，政府還真有可能要對股市進行干預，那麼現在下手的話也許能小賺一筆，所以他準備卻試一試水。

    沒想到自己的建議還真被雷霆這傢伙給聽進去了。

    不得不說這傢伙還是有些眼力和判斷力，還有些財運，以現在深圳那老五股陷入低谷的狀態，無論買哪家，估計擱上三五個月都能賺一筆，只是多少而已。

    *************

    王澍接到了自己一個學弟的電話也很是無語，居然讓自己去幫他一個高中同學去審查一下合約，而且是來自漢川鄉下一個小酒廠的合同。

    不過考慮到讀書時候和那個學弟關係還不錯，而且聽說那傢伙已經去了香港發展，王澍也還是來了。

    畢竟多個朋友多條路，幫個忙而已，結下一段善緣，難免日後也要求人幫忙的時候。

    而且這年頭一個鄉下酒廠簽合同居然還知道要請律師幫忙審查合同，還真的讓王澍有些意外，要知道現在不少國營企業都沒有這方面的意識，簽個供銷合同也是漏洞百出。

    從廣安門到德勝門這邊，王澍用了半個多小時。

    當看到這家旅店時，王澍心中也是嘀咕了一下，就這樣還來進城簽合同，而且據說還是和音樂人士的合作合同，他想不出這能有一個什麼樣的合作。

    沙正陽也沒想到對方來得如此之快，看樣子雷霆這個學長還是挺靠譜。

    「你好，我是雷霆的同學沙正陽，您就是雷霆的學長王澍王哥吧？請坐。」沙正陽並不算是自來熟的性格，但是他也知道在外邊就得要有這種自來熟的風格才能迅速打開局面。

    「你好，我是王澍，雷霆和我說你們有一個合同需要幫忙看一看。」王澍見對方挺客氣而熱情，心裡稍微舒服了一些，點點頭。

    「對，合同我們草擬了一個大概內容，因為我們都還是初次接觸這方面的事務，之前來京裡也沒有想那麼多，所以在這方面也沒有準備，臨時才想請王哥幫忙。」

    沙正陽一邊請王澍入座，一邊正說著，何維已經很懂事的把茶泡好了端了過來。

    「哦，什麼內容的合同？」

    王澍也沒有客套，接過沙正陽遞過來的信簽紙，一邊看了起來，一眼就被內容吸引了過去，差點兒就要蹦跶起來了。

    「我靠，老崔的『新長征路上的搖滾』演唱會冠名權？你們要贊助老崔的演唱會？」

    沙正陽一聽就知道這又是老崔的鐵粉了，這就是偶像的力量，估摸著這請對方幫忙就要容易得多了。

    「對，我們東方紅酒業有限公司準備贊助老崔的『新長征路上的搖滾』系列演唱會，這第一台是在湘南，主要是要推出我們公司針對年輕群體的一個新品酒類，與老崔的歌迷群體比較貼合，所以才有了這個合作意向。」

    沙正陽語氣平和的介紹著，他看出了對方對東方紅酒業的輕視，這也難怪。

    「因為這是我們公司和老崔他們第一次合作，雙方都沒有經驗和接觸，我們希望把這個合作一直延續下去，讓雙方都滿意，所以我們覺得在合同上處理得嚴謹一些，免得因為一些運作上的不規範或者錯漏而傷了雙方之間的信任和感情，不利於我們下一步的合作。」

    沙正陽的話讓王澍刮目相看。

    既然是雷霆的同學，也就二十出頭，比自己還小幾歲的毛頭小子，而且是漢川鄉下的一家地方酒廠，說實話，王澍沒打上眼。

    他也琢磨著可能就是想要借老崔的名聲來當噱頭，推銷產品，但沙正陽這番話可說得頗有水準。

    在王澍看來希望通過合同的規範來避免產生矛盾，影響到合作，而不是光談感情或者利益，有這份眼光的，不應該是小企業才對。

    尋常國企都未必能有這般見識，而對方恰恰就是一家鄉鎮企業，這只能說明經手人不簡單。

    ***********

第九十九節初次合作

    「嗯，沒想到你們漢川的酒廠也能想到要藉助老崔的名氣來打廣告，恕我直言，你們這家東方紅酒業好像還真沒聽說過。」

    王澍粗略了看了一下合作內容，也在琢磨著這個合作合同該怎麼來完善。

    「呵呵，王哥不必諱言，我們東方紅酒業是漢都市的一家地方酒廠，原來叫紅旗酒廠，雖然酒的品質不錯，但名氣不大，肯定不敢和茅五劍相比，王哥也知道我們漢川是白酒王國，競爭激烈，隨便哪家小有名氣的酒廠都有幾分底蘊，我們酒廠也不例外，所以也才想著要出來開拓省外市場。」

    「茅五劍？」對這樣一個白酒市場術語王澍顯然沒有聽說過。

    「茅台，五糧液，劍南春。」沙正陽解釋道：「我們這次推出的新品口感比較適合年輕群體，而且我們在包裝設計上都有新穎獨到之處，昨天已經和崔哥他們見面商談了，他們也很看好，所以才會有這樣一個合作。」

    「這麼說你們東方紅日後也是要對標茅五劍嘍？」王澍半開著玩笑道。

    他也在琢磨，如果這樣一個酒廠目標是瞄準八大名酒企業，那所圖非小，老崔能入局，也說得過去，那麼這樣一個經歷對自己來說也算是一個鍛鍊了。

    「也可以這麼說吧。」沙正陽淡淡的應道：「不想當將軍的士兵不是好士兵，既然敢了這一行，當然也得要有點兒目標，否則我們何須花這麼大的本錢和動作來京城尋求突破？有這份心和資金，花在本地，在地方上開拓一點兒小局面，我還是有這份自信的，但小富則安不是我們東方紅酒業的格局。」

    王澍還真有點兒被這個傢伙給噎著了，這傢伙莫不是那個啥官宦子弟，背後有啥背景？

    否則這麼年輕當一家企業總經理，還能有這麼大口氣？

    但轉念一想，不太可能吧，哪個官宦子弟會住這樣一個小旅店？

    而且找老崔他們來做廣告，也不符合這些官宦子弟的做派才對，要找他們也該去找李默然這些更具有影響力的藝術家才對。

    一邊琢磨著，王澍簡單的看完了對方遞給他的內容，一邊問道：「這其實就是要一個與老崔他們關於贊助湘南演唱會的合同文本，主要內容就是雙方的責權利，也比較簡單，但如果涉及到前期的宣傳，雙方還有一些協議的話，也需要列入，但目前你們好像還沒有具體商談好？」

    「王哥，是這樣的，我和對方在電話上商討了一下，他們也覺得具體內容可能需要當面細談，可能有些法律方面的條款我們不懂，我們不太清楚他們那邊有沒有相關法律人士，但我想我們這邊還是應當謹慎細緻一些，避免不必要的糾紛麻煩，所以才想請王哥……」

    沙正陽的話讓王澍愣怔了一下，「你是說你想讓我也參加談判？」

    「是的，王哥，如果你不參加，很多內容我們最終無法以符合規範的合同條文固定下來啊。」沙正陽點頭，「我們可以支付給您一定報酬，您看如何 」

    王澍猶豫了一下，要說拿報酬他當然高興，但是這本來就是幫忙，拿錢有些說不過去，而且能參與這樣一個談判，對自己也是一個歷練。

    「報酬就不必了，看你們也是打算要和老崔他們長期合作的樣子，日後老崔要在京城辦演唱會，給我留兩張票就行。」

    「這肯定沒有問題，那王哥我們可就說定了。」沙正陽大喜過望。

    王澍還是很敬業的，一旦決定接受任務那就肯定要干好，立即就向沙正陽幾人詢問起具體商談內容來了。

    其實合同內容也無外乎就是那幾條，贊助金額和場次，海報宣傳的約定，演唱會應該從哪些方面來體現東方紅酒業的存在，這都是非常具體的細節，雙方在權利和義務上的約束都需要一一明確下來。

    具體的商談還是選在了那家酒吧，這一次多了王澍。

    有了下午電話上的溝通，基本上在大方向方面已經敲定，剩下的就是具體細節的磋商了，那得要一條一條的來細談，甚至需要字斟句酌。

    因為這是第一次的合作，誰也不敢輕易相信對方，一旦在合同文本裡邊留了陷阱，那就追悔莫及了，哪怕再覺得不太可能有什麼貓膩，但還得要按照商業程序來走。

    相互介紹了之後，沙正陽就知道這一次具體商談可能就不是自己和老崔兩人了，老崔的梁姓友人和王澍會成為主力。

    王澍雖然沒有經歷過這方面的事情，但是他是學法律的，自己把具體要求交待給了他之後，他就會知道該怎麼來對照商談，而沙正陽也讓寧月嬋和何維也在一旁旁聽。

    寧月嬋也明白沙正陽的意思，就是要讓之和何維學著點兒，也許下一次的談判就得要該自己上了，這傢伙倒是挺會安排人的。

    「行了，正***體細節讓他們談去吧，來，我們聊聊。」老崔很爽直的招呼這沙正陽坐到了另一邊，看得出來，昨晚沙正陽的表現給他留下了很深的印象。

    的確，這個時代說唱在國內還幾乎是一片空白，即便是老崔也是知曉瞭解這種新出現的流行音樂方式。

    這在一定程度上和搖滾似乎有交融的領域，應該說有點兒源出同門的感覺，但是卻又走得更偏一些，受眾面更狹窄更年輕，作為一代搖滾教父的老崔自己也會對新生事物感興趣。

    「崔哥。」沙正陽當然也很願意和這樣一個音樂巨人交朋友。

    不談商業上的合作，僅僅是作為朋友老崔也是一個值得信任的角色，在這個年代能不惜耗費心血精力為體育和各種慈善四處演出募集款項，哪怕這中間可能也有一些其他諸如為搖滾生存而拚搏掙扎的因素在其中，但一樣相當難得了。

    「你昨晚改編的那首《花房姑娘》，嗯，我是說後面唱那一曲，很有點兒意思，把Rap風格結合起來，我都沒想到，下邊聽眾反響很強烈，今兒個上午都有幾個朋友來和我談起，問我和你什麼關係，是不是我改編的，我說真不是，只是一個朋友興之所至。」

    老崔笑得很渾厚，他本不是一個話多的人。

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