[都市生活] 還看今朝 作者：瑞根 (連載中)

第一卷第八十節日常

    太Low了？沙正陽差點兒就接上話了，不過他能理解雷霆對自己的關心。

    「放心吧，凌子，我對我自己有規劃，這個買車搞運輸，主要是為了我弟弟和他幾個狐朋狗友找點兒事情做，免得他們閒極無聊惹事兒，算是找個籠頭把他們給套住吧，而且我也不認為運輸這一行就沒前途，或許現在見不出，但是隨著經濟發展，物流運輸行業的前景可期。」

    「得了，就買輛破車當個體戶，你一下子就上升到了物流運輸行業的發展前景這個高度來了，省省吧，你千萬別說下一步你弟弟就要變成第二個包玉剛或者董兆雲了。」

    雷霆雖然去香港時間不長，但是對香港的傳奇人物們卻是知之甚詳。

    我能說王衛這會兒連業都還沒有開始創麼？可二十多年後，他的財富卻早就超過了董、包兩家的總和了。

    沙正陽翻了個白眼，沒理睬雷霆的調侃。

    「我沒說只買一輛，也可能是兩輛，也可能是三輛四輛，要看車況和價格划算不划算。」沙正陽還是補充道：「當然，就算是買上三五輛這種瀕臨報廢的破車，也花不了幾萬塊錢，在你雷大財主面前也只是一個土鱉，所以我也不廢話了，你到時候幫忙說一說，給個機會就行，咱們不求照顧多少。」

    「行了，知道了。」雷霆點頭，「我回去和我舅說一說，估計問題不大，到時候給你扯回票。」

    對於沙正陽來說，賺錢更像是一個嘗試性的過程，這並不重要，他更想試探性給自己尋找一些挑戰難度的活兒。

    比如幫助一些值得幫助的人走得更好，走得更高，又或者讓一些人善有善報，這是他想做的事情。

    當然，還有他該做的事情，那些目標太過於遠大了一些，需要在達到一定基礎之上，才有可能實現，他還需要積累。

    做有些事情，身處體制內會更容易，也更能發揮作用，這也是為什麼沙正陽願意留在體制內的緣故，他認為自己可以在體制內做得更好，當然，這只是他個人的看法。

    每天早晨沙正陽依然保持著八點十分之前到達辦公室，仍然堅持去打開水和打掃辦公室清潔。

    與食堂馬鴨子的晨間談話都成了沙正陽最輕鬆的一段時間，兩支菸，幾句閒話，就能打開話匣子，然後頭一天鄉政府大院裡的大事兒小事兒他就能基本上瞭如指掌。

    沙正陽並不打算幹什麼，但是畢竟他還是鎮政府裡的一員，雖然現在主要工作就是專題活動和酒廠的經營，但是前世中在各級機關裡浸淫了數十年的他，深知要隨時掌握內部信息的重要性。

    有時候一個不經意的消息就能給你帶來很多想不到的東西，自己來鎮上時間太短，所以必須要有一條相對穩定可靠的消息渠道來源。

    馬鴨子很自覺地承擔起了這個任務。

    當然，沙正陽在辦公室裡的關係也處得不差，每天提前來打開水和打掃衛生為他贏得了謙虛懂事的好名聲。

    連郭業山都驚訝於以沙正陽這般情商，怎麼會在縣府辦裡呆不下去？

    這朱偉忠得有多麼容不得人才會連沙正陽都容不下。

    一萬多字的材料還是很花了沙正陽一番心思，雖然這種材料對他來說是小菜一碟，但是你總得要一字一句寫出來。

    在全鄉只有一台老式電腦的情況下，你得全靠手寫，然後修改完畢之後才能去讓打字員來給你一字一句的敲出來，然後再修改，再重複過程，直到定稿之後才打出來交給領導審閱。

    「不錯，小沙，郭書記一直在說你的文字功底強，名不虛傳啊。」樊文良花了二十分鐘細細的把材料看了一遍，非常滿意，通篇文章主次得當，有典型事例，有歸納總結，有展望，寫得相當好。

    樊文良也是老文字出身的，他是本鄉本土南渡人，老家在東方村，在部隊當過文書，回來後到鎮上，擔任過黨政辦主任和副鄉長，後來才升任黨委副書記。

    他年齡和孔令東差不多，都是四十出頭，正當壯年，如果郭業山真的要走而孔令東要接任書記的話，他接任鎮長的可能性也很大，所以他對紅旗酒廠的事情也很關心，很希望紅旗酒廠能幹起來。

    沙正陽也是和他接觸過幾次之後，才慢慢贏得了對方的認同，當然樊文良始終還是有些擔心沙正陽年齡太輕，經驗不足，最後把一樁好事給搞砸了，所以也經常來詢問紅旗酒廠的事情。

    「樊書記，還要請你指點才對，你是咱們黨政辦的老主任，連簡主任都很佩服你，要我多向您匯報請教。」

    沙正陽在樊文良面前也很謙虛，在上次會議上，樊文良雖然態度很含蓄，但是實質上也是支持自己的，沙正陽當然清楚誰是自己的支持者。

    「嗯，這專題活動雖然重要，但我感覺對你來說是小事一樁，不難，酒廠的事情才是大事，小沙，我問過楊文元，他對你也是交口稱讚，你可別辜負了東方村和紅旗村兩個村老百姓對你的期望。」樊文良抹了一把額際的汗水。

    「兩個村在酒廠幹活兒的人不少，也算是解決了他們的就業問題，能掙幾個辛苦錢，也免得出去打工辛苦不說，還照顧不了家裡，所以我是一直支持酒廠重開的，但關鍵在於你得能讓酒廠運轉起走才行，別釀出來的酒越多，貨也壓的越多，賣出去虧得越多，那當然不行。」

    「樊書記，您不用說了，我明白您的意思。」沙正陽知道多半這位樊書記又要來嘮叨幾句了，他也明白對方的擔心，但是說再多也沒意義，得把這局面打開才行。

    「現在我說再多您也不信，還得要看實在的，酒廠現在的確很難，光靠工業公司撥給我們那五十多萬塊，除了要支付部分工資和糧食款外，還要重新製作新的酒瓶以及新包裝，還有下一步的宣傳，花費很大，我現在也是焦頭爛額，騎虎難下啊。」

    「行了，你也別在我面前裝窮叫苦了，郭書記都幫不了你，我還能幫你什麼？」樊文良沒好氣的道：「你就不能說點兒讓人高興的消息？」

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還看今朝 第一卷第八十一節解鈴還須繫鈴人

    「嘿嘿，樊書記，還真不能，對了，樊書記，聽說信用聯社的林主任是你的戰友？」沙正陽笑瞇瞇的道。

    「你打他的主意？我告訴你，沒抵押，誰去說都不行，別指望。」樊文良把冬瓜一樣的腦袋搖得撥浪鼓一樣。

    「誰說我們沒抵押？當然有，只是可能我們在和信用社對抵押物的認知上有差異，這就需要您來幫我們彌合一下了。」

    沙正陽打蛇順桿上，「就這麼說定了，您看能不能出面幫我們請一下林主任，一起吃頓飯，這事兒關乎到我們酒廠的生死存亡呢。」

    「你這會兒知道關係生死存亡了，會上的時候你不是把胸膛拍得噹噹響麼？」

    樊文良覺得這傢伙簡直比工業公司下邊幾家企業的負責人還難纏，純粹就是沉浮社會多年的老油子了，哪裡像一個剛畢業一年的大學生？

    難道說給縣長當秘書半年，就能學到這麼多東西？

    「兩碼子事兒，搞企業，尤其是像酒廠這種沒太多技術含量的企業，其中很重要一條就是人脈關係，我就除了勤快一點兒，其他也沒啥，郭書記和您把這副重擔交到我身上，我義無反顧，您不支持我一把，這沒搞起來，也是丟郭書記和您，的臉，都南渡鄉黨委政府的臉不是？」沙正陽很坦然。

    「丟臉是小事，搞不起來，這幾十萬打了水漂那才是大事。」樊文良告誡道：「你說的這事兒我可以幫你聯繫，但具體如何說服人家，我可幫不上忙。」

    「放心，林主任那邊肯定是我們來做工作，您只需要敲敲邊鼓就行了。」沙正陽大喜：「那就這麼說定了，您看啥時候……？」

    「就星期三晚上吧，我先打電話和他聯繫，說好了我通知你。」樊文良想了一想才點頭道。

    這個時代的貸款還並不像一二十年後那樣講求風控和不良率，像信用社這樣的以農村市場為主的準金融機構，其實在尋找合適信貸用戶上也並不容易。

    鄉鎮企業素來是信用社的主打客戶，但是它卻面臨著各鄉鎮合金會的競爭，合金會在條件上會放得更寬，當然風險也更大。

    南渡鎮合金會經營狀況不是很好，而紅旗酒廠從最早就是以信用社作為合作方，所以這一次沙正陽也希望通過說服信用社方面來給予貸款。

    要知道紅旗酒廠真的倒了，損失最大的還是信用社，廠房和設備對信用社來說價值不大，如果要進行拍賣處置，估計起碼損失會超過百分之七十。

    所以從這個心理角度來分析信用社方面，他們應當不願意看到紅旗酒廠倒下，只要能給他們一個認可的東西，沙正陽覺得這筆貸款是可以拿下的。

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    「解鈴還須繫鈴人？」沙正陽撓著腦袋，苦笑著道：「我怎麼就成了繫鈴人了？我繫了什麼鈴？之前我可是連寧主任面都沒見過啊。」

    「沒見過不代表你沒繫鈴，紅旗酒廠現在既然由你來掌舵，那這鈴就得要你去解。」

    高柏山攤了攤手，站在村委會門口。

    「我和田靜都去了，可我嘴巴沒你那麼會說，反而被月嬋姐給嗆得啞口無言，還得你自己去。」

    「是啊，小沙，你就去一趟吧，月嬋人性格是急躁了一些，不過她就是直性子人，你要把她說通了，那就啥都好辦。」

    謝子和也出來幫腔，酒廠如果能重啟，他兒子媳婦也就不用出去打工了，孩子也能跟著父母，這是他最希望的。

    「我試試吧，可我總覺得寧主任對我成見太深了。」沙正陽也知道這是繞不過去的坎兒，而且還得要越快越好。

    這邊和信用社的貸款事宜要馬上展開，另一邊就是要立即把銷售攤子搭起來，先以清欠收款為主要工作，把原來的老市場渠道梳理一遍，才談得上下一步的鋪開，而這離不開情況最熟悉的寧月嬋。

    「呃，正陽，我覺得最好你自己一個人去，我呢，不陪你，我覺得你說的月嬋姐對你有成見可能還真有點兒，但這種成見並不在於你，嗯，兩個人當面鑼對面鼓的說清楚，這是最好的溝通方式。」

    高柏山摸了摸自己腦袋。

    「月嬋姐這個人喜歡把話挑明，而且她如果認為你說得對，那麼絕對不會不承認，所以我覺得如果你把你的那些想法構思提出來，應該沒問題，她不是那種輸了還不肯承認的人。」

    沙正陽看了一眼高柏山，確定對方不是在說笑，想了一想，這大白天去，想必也沒有人會說啥閒話。

    高柏山的話也有些道理，有時候兩個人溝通比有其他人在場更合適一些，免得說過了下不了台。

    「那行，對了，柏山，大川玻璃製品廠那邊，你得要去盯著一下，樣品一出來，我們就要見到，另外包裝的事情，你也得多操心，董工和胡工那邊都忙著生產，剩下的事情就得要我們自己撐起來。」

    想到這裡沙正陽就覺得頭疼。

    手裡事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包裝，另外要想把東方紅這個品牌一炮打響，在廣告宣傳上就得力度要大，而且還要遍地開花，重點突出。

    現在的消費者還沒有經過那個洗腦式的廣告營銷時代，對廣告的抵抗力還比較差，這也正是沙正陽最大的倚仗。

    他有無數種廣告營銷的方式策略，也正因為如此，他才有這個底氣來把紅旗酒廠搞起來。

    看見對方冷冷的把搪瓷茶盅放在面前的板凳上，沙正陽忍不住咧了咧嘴。

    還好，雖然態度冷淡，但是起碼的禮節還是保持了，這證明對方並非那種蠻不講理的人，這是好現象。

    「寧主任，我就開門見山了，我是來邀請你重返酒廠，銷售這一塊你最熟悉，所以酒廠真的離不開你，……」

    「打住，酒廠離不開我？我沒那本事，我在酒廠拚死拚活幹，酒廠一樣要關門，你記得你也說酒廠銷售存在很大問題麼？這不就是我的責任？」

    寧月嬋毫不客氣的製止了對方的話頭，「既然是我的責任和原因，你還來請我幹啥？是要重蹈覆轍麼？」

    「寧主任此言差矣，酒廠產銷都有問題，銷售問題更大，但這是營銷戰略出了問題，和銷售本身關係不大。」

    沙正陽知道不把這個心結解開，對方恐怕也是不會接受自己的邀請。

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還看今朝 第一卷第八十二節隨風潛入夜

    「營銷戰略是酒廠決策層來制定，銷售只是執行，當然不是說銷售沒有一點責任，銷售應該根據自己對市場的調查分析像廠裡提出合理建議，但歸根結底制定營銷戰略是企業決策層的問題。」

    沙正陽開始抽絲剝繭。

    「而在此之前，我感覺酒廠好像並不存在什麼決策層，就是原來的廠長加上董工和財務上的幾個人，以及鄉工業公司的領導，就算是決策層了，但這個決策層恐怕很難發揮真正實質性的決策作用。」

    沙正陽客觀精準的分析擊中了寧月嬋內心深處最癢處。

    作為銷售科副科長，寧月嬋沒少向廠裡主要領導提過建議。

    最後這一任廠長王炳全是鄉工業公司副經理兼任，銷售科長是副廠長廖陽兼任，這兩人都是來自鄉工業公司，平時在工作中就是頤指氣使，聽不進人言。

    更為可惱的是這兩人都對自己有垂涎之意，所以寧月嬋不得不對這兩人保持距離，這也讓這二人十分惱火。

    好在寧月嬋脾氣火爆，而高家和寧家也是本村大姓，這二人在幾番糾纏未能得手之後，也只能悻悻而歸。

    但對寧月嬋自然也就沒有了好臉色，寧月嬋的建議更是不可能接受。

    當初寧月嬋就提出過要根據市場情況，有重點的傾斜，尤其對一些市場情況較好的市縣要加大力度，可以選擇性的放棄一些市場效果不佳、信譽不好的渠道。

    但是這些建議都沒有得到王炳全和廖陽的認可。

    其結果就是酒廠遍地開花，在全省七八個地市都全面鋪貨，而效果卻不盡人意。

    一些本來市場效果不錯的市縣，也因為後續跟進不力，逐漸萎靡下來，最終就是只能資金鏈斷裂關門。

    酒廠關門，王炳全拍拍屁股回鄉工業公司繼續當他的副經理，而廖陽也調到塑料廠去當副廠長，對二人前途沒有任何影響。

    只是就苦了這些在廠裡上班的工人，拿不到工資，還得要另尋出路，所以寧月嬋對鎮上來人沒半點好感。

    再加上沙正陽也生得一表人才，和她前夫的形像很有些相似，所以這更增添了寧月嬋的惡感。

    要仔細說起來，寧月嬋才覺得自己好像和對方並沒有什麼仇怨，就算是那一晚的事情那也純粹是意外，或者說自己責任要大一些。

    一下子狠踩了對方一腳不說，還把別人撞下樓梯摔得七葷八素，那種情形下對方慌亂中做出什麼動作都很正常，更何況最後還是自己壓在了對方身上。

    這會兒沙正陽主動上門，也算是給足了自己面子，幾句話直接擊中自己內心深處的癢處，頓時就讓寧月嬋對沙正陽的觀感發生了逆轉。

    「營銷戰略？」雖然幾度聽到沙正陽提及這個營銷戰略，讓寧月嬋也很是好奇這個聽起來有些高大上的詞語究竟是一個什麼含義。

    這會兒只有兩個人在場，再想到對方本身就是重點大學畢業生，所以寧月嬋也就沉吟著問道：「你所說的營銷戰略究竟是一個什麼意思？」

    「呃，營銷戰略就是指一個企業圍繞著自己的產品，有針對性的製定的一套綜合性的銷售推廣策略，這既包括總體戰略，也包括一些營銷戰術，或者說營銷手段。」

    沙正陽知道自己這麼解釋，對方肯定還是不太明白，別說她一個小酒廠的銷售，就算是一些大型企業搞這一行的，要說起這個營銷戰略一樣似是而非。

    「簡而言之，就是製定一套最適合的計畫，來將產品以最好的價格，最快的速度賣出去，並且還能讓產品獲得很好的反響，打響知名度，最後實現最快速度的回款，如果能做到這幾點，那麼這就是一套很好的營銷戰略。」

    沙正陽淺顯易懂的解釋終於讓寧月嬋明白了，就是把貨價錢賣得好，而且受歡迎，還能回款快。

    「如果指定一套你所說的營銷戰略就能達到這樣的效果，那這套營銷戰略豈不是無往不利？」寧月嬋意似不信，如果真有這樣的營銷戰略，豈不是能打遍天下？

    「寧主任，營銷戰略一是需要根據產品和市場情況來定，二是需要隨時調整，並非一成不變，三也得要講求一些機緣，市場瞬息萬變，再好的營銷戰略，如果生不逢時，也一樣沒戲。」

    沙正陽大笑起來，「從來沒有包打天下的戰略，此一時彼一時，要因時而動，這個時段適用的戰略，在下一個時段也許就是毒藥了。」

    被沙正陽的大笑笑得有些臉紅，寧月嬋有些羞惱，這個人怎麼這麼沒有禮貌？就算是自己問了一個不合適的問題，也不至於這麼狂放吧，簡直一點兒也不給自己留面子。

    沙正陽自然不知道自己的舉動也會遭來對方的這般吐糟，在他看來現在談得正入佳境，大家都應該很放鬆才對。

    見寧月嬋不語，沙正陽還沒有意識到，繼續道：「所以現在紅旗酒廠就需要一套適合的營銷戰略來打開局面，……」

    「那既然你都胸有成竹了，還用得著上門來找我？」寧月嬋不忿的冷冷道。

    沙正陽楞了一下，怎麼氣溫又變了？他剛才還感覺正入佳境呢，怎麼這會兒又變得高冷起來？

    觀察了一下對方的表情變化，沙正陽不敢再放肆，稍微收斂了一些，滿臉誠摯的道：「寧主任，再好的戰略，也需要具有執行力的人來推進，對紅旗酒廠各方面情況都最瞭解的非寧主任你莫屬，而且我也能感受到你對酒廠很有感情，我真誠的希望你能回到酒廠，我們一起為重新復興紅旗酒廠而努力。」

    寧月嬋妙目在沙正陽的臉上掠過，她能感受到對方的誠意，否則也不會在被自己冷言擠兌拒絕之後還請高柏山登門來邀請自己，現在更是親自上門來，這些鎮上的幹部啥時候對自己這種村裡幹部如此看重了？只是……

    見寧月嬋似乎還有些猶豫，沙正陽覺得需要再燃一把火，給對方增添一些信心，「寧主任，不如我先大略介紹一下我的想法，如果你覺得我的想法初步可行，那我們一起來研究商量，怎麼樣？」

    寧月嬋終於點頭了，這等情況下，再是拒絕，就顯得自己太小家子氣了。

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第一卷第八十三節潤物細無聲

    沙正陽耐心的從設計的新品定位開始談起。

    談到了精品東方紅的定位人群，談到了謀劃的通過老崔「新長征路上的搖滾」演唱會造勢，談到了廣告海報，談到了與公安機關共同合作的公益性兼商業的廣。

    到最後談到了下一步陳釀東方紅的推出，盤中盤策略的運用，談到了打通特定群體比如軍隊的計畫。

    不得不說，沙正陽的口才極佳，幾十年的仕途錘煉凝聚在現在這個極具激情的營銷方略上，精煉犀利，一下子就把寧月嬋擊垮了。

    可以說這個超越了時代的營銷之術讓寧月嬋幾乎要腦洞大開。

    原來廣告和營銷還可以這樣做，雖然她也不確定這樣做的效果究竟會有多好，但是直覺告訴她，這絕對可以一炮而紅。

    這一番話談下來足足有兩個小時。

    一旦陷進去，寧月嬋就徹底拋開了先前的矜持，她本來就是一個性格豪放灑脫的女子，既然已經被對方說服，自然就要把情況搞個通透。

    「老崔的搖滾我知道一點兒，86年我也剛從學校出來兩年，《一無所有》老崔的確唱絕了，聽說大學生特喜歡他的歌，可惜我沒能考上大學。」

    寧月嬋目光裡多了一些悵惘。

    她高中畢業沒能考上大學，後來再復讀了一年，也還是差一點兒，不得已才回家，家裡也不可能支撐她一個女孩子再讀下去，如果自己也能考上大學，哪怕是一個師專，也許……

    「嗯，去年老崔來漢都的演唱會，全城轟動，風靡一時，所以我覺得這應該是一個機會，我們定位的這種小瓶裝精品東方紅，主打二兩五和半斤裝的，就是衝著這個年輕群體去的。」

    沙正陽撫摸著下頜，「如果我的計畫能成功，那麼老崔的演唱會開到哪裡，我們的銷售就可以跟到哪裡。」

    「你覺得一個演唱會就能把這個酒做紅？」寧月嬋蹙起眉頭，「我覺得你可能太樂觀了一些，我承認老崔很有號召力和影響力，但是要讓大家接受這個酒，好像就這麼一場演唱會，還是太單薄了一些。」

    「嗯，你說的很對，所以我們還需要前期的一些造勢，想要把氣氛醞釀起來，讓大家知道東方紅這個酒，然後最後再藉助老崔的演唱會來點燃最後一把火，把市場燒起來。」

    寧月嬋的判斷能力不差，能看到問題，沙正陽越來越覺得寧月嬋是一個難得好助手。

    「怎麼造勢醞釀？」寧月嬋精神也是一振，她也同樣越來越看好眼前這個傢伙。

    「我考慮的是比如老崔在十月會到長沙有幾場演唱會，如果我們談好，可以提前一個月兩個月到長沙醞釀市場，比如海報宣傳，又比如採取抽獎，在每一瓶東方紅酒附送一張抽獎券，如果中獎，可送一張崔健的演唱會門票，……」

    這些方案沙正陽已經想了許久了，具體的細節還需要認真推敲，但是大的草案已經出來了。

    像這種抽獎券，今年健力寶已經在搞了，當然健力寶財大氣粗，人家是搞抽獎獎百萬現金，自己當然不可能搞那種，但就著這一輪送一送老崔演唱會的門票還是可以搞一搞的，起碼可以在青年人群中搞一個宣傳噱頭。

    這既能幫助老崔鞏固人氣，擴大影響力，同樣也解釋宣傳了東方紅酒。

    寧月嬋眼睛也是一亮，有獎銷售？但隨即又皺起眉頭，「來得及麼？如果是十月演唱會，起碼九月初就得要把貨鋪出去，否則根本就來不及。」

    「還有一個月時間，我給大川玻璃廠那邊定的時間，就是這個星期就要把樣品拿出來，一旦敲定，馬上生產，我們不求一下子就要鋪多少貨，事實上這本來就是一個宣傳噱頭，哪怕這一役咱們能在長沙賣出去三五千件酒，品牌名聲至少打出去了，剩下的就是該如何擴大影響力，鞏固市場了。」

    沙正陽算過，時間的確很緊，只有兩個多月時間。

    按照半斤裝精品東方紅一件十二瓶，125ml的精品東方紅一件二十四瓶計，五千件也不過十五噸酒，對於偌大一個長沙乃至長沙附近市縣市場來說，的確微不足道。

    當然前提是你得打開市場，否則別說五千件，就是五百件你也未必能賣得掉。

    「那後續你準備怎麼來鞏固開拓市場？」寧月嬋仍然不肯罷休，要追問到底。

    「電視廣告和報紙廣告，以及來一個『敬領袖故鄉，品東方紅酒』的活動，當然這一塊可能要稍緩，因為我們會主打陳釀東方紅，在品牌度具備一定之後，就必要考慮向中高端和超高端品牌來發展了，……」

    沙正陽知道這一戰不好打，但是卻不能不打。

    現在還處於白酒行業的莽荒時代，如無意外，兩年後酒鬼酒就要開始崛起，雖然說在香型上與東方紅不一樣，但是白酒市場就那麼大，你佔得多，別人自然就佔得少。

    而且三湘還是別人的主場，所以他必須要抓住現在三湘市場上還沒有一家像樣的名酒時打開市場。

    寧月嬋終於折服了。

    雖然她內心很不願意，但是她還是得承認，這個傢伙簡直就是一個天才，一個在白酒行業營銷上有著超乎尋常的想像力的天才。

    她簡直想不出這些構思是如何從這個傢伙腦袋裡冒出來的，就因為她在全興酒坊裡幹過一段時間營銷？如果真的是有這般本事，那全興酒坊為何卻從未有過這方面的營銷方式？

    看著寧月嬋那狐疑而又震驚的目光，沙正陽的感覺簡直就是比喝了冰鎮汽水還爽。

    這樣一個個性火辣且桀驁不馴的漂亮女人最終還是被自己給折服了，這種心靈上的「征服」感，其實和肉體上的征服感並無二致。

    這個時候沙正陽才發現坐在自己對面的寧月嬋包裹著那渾圓肥臀的米色長褲似乎有些略透光，葫蘆形的身材下，腰間隱隱透出一抹暗紅色來。

    上身那碩大的一雙豪乳卻是被一件白襯衣包裹得嚴嚴實實，只是白色襯衣的缺點也一樣，那就是透色，暗紅色的文胸若隱若現，如同隱藏在黑暗中的火焰，總是不經意的勾動著沙正陽的目光。

    寧月嬋完全不知道坐在自己對面的沙正陽早已經魂飛天外了。

    她還在細細咀嚼著沙正陽剛才所說的種種，這一個多小時從沙正陽嘴裡冒出來的內容實在是太豐富了，她需要好好消化一下。

    以至於她在起身彎腰提暖瓶為沙正陽倒水時都有些走神，完全沒有註意到襯衣上端那顆紐扣竟然被掙開了，而那一抹幽深的溝壑，兩團幾乎要從暗紅色文胸裡掙脫出來的白膩，幾乎要把沙正陽弄得血濺當場。

    一月不知肉味的沙正陽這才意識到這具身體還是自己二十二歲的身體，一樣充斥著海量的荷爾蒙和多巴胺，這無關自控能力，而是天然的慾望。

    下意識的交換了兩腿，調整了一下身體某個部位，避免自己出醜，沙正陽接過寧月嬋遞過來的搪瓷茶盅喝了一大口，燙得他差點兒把茶杯丟了。

    寧月嬋也有些疑惑的看了一眼他，不知道這傢伙怎麼會作出這麼蠢的事情，才給你舔滿開水，你也不知道涼一涼？

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還看今朝 第一卷第八十四節小目標們

    沙正陽離開的時候都還有些心神不寧，寧月嬋答應了回歸酒廠並承擔起銷售重任。

    這本來是一件盼望已久的好事，但沙正陽有一種直覺，似乎寧月嬋的回歸酒廠會給自己的生活帶來一些變化，他不確定這是好還是壞，但寧月嬋的確是一個值得培養的對象，也許日後酒廠紅火起來之後自己可以交棒與對方而脫身。

    一覺醒來，褲子濕了，沙正陽有些無奈的去沖了一個澡，換了內褲。

    年輕真好，哪怕稍有刺激誘惑，都能讓自己立馬意識到自己才二十二歲，心理上的成熟卻絲毫影響不了身體上的旺盛精力，精滿自溢這句話沙正陽深刻體會到了。

    和白菱同居的期間自然無需考慮，在白菱離開這段時間裡，沙正陽幾乎全副身心都投入到了工作中去，每天無論是身體上還是精神上都處於滿負荷狀態下，根本無暇多考慮其他，但是一旦神經鬆弛下來，再加上外部的一些誘惑，壓抑在內心深處的種種自然也就生根發芽了。

    夢中那那具胴體究竟是誰的沙正陽已經有些記不清了。

    有人說如果夢醒了保持一動不動就能回憶起夢境中的一切，而一動，那麼夢裡的一切就會碎片化只剩下點點滴滴。

    沙正陽夢中的點點滴滴就有些分不清了。

    豐乳肥臀似乎有點兒像是寧月嬋的身段，但那張俏靨卻又似乎是白菱，在最後那一刻的爆發時，那張嘴嬌吟的豐潤紅唇旁似乎又有那一顆美人痣，這讓沙正陽都有些糊塗了。

    無論如何，寧月嬋這個出現在自己身畔的尤物似乎有取代白菱的跡象，這讓沙正陽既感到訝異，又有些難堪。

    都說男人就真的是感性動物，好像自己也不例外，短短兩次接觸，就讓自己有了某種旖念，這似乎有些不太妙。

    看了看表，雙獅表總能勾起自己對白菱的懷念，但是這種感覺似乎正在淡化，沙正陽自己都能清晰的覺察到。

    重返這個時代已經三個多星期了，沙正陽覺得自己還是挺滿足的，滿足來源於充實，三個星期時間，自己做了不少事情，當然，距離做成還遠。

    小目標之一，馮子材的「文豪之路」正在大步向前，這個傢伙幾乎是夜以繼日，極其旺盛的精力加上打開了文思泉眼的他甚至一天半夜能寫一萬五千字！

    沙正陽估摸著二十多年之後那些網文快手也就這個手速吧，現在馮子材已經提前達到了，現在新書已經完成了接近二十五萬字了，不得不承認這傢伙夠牛。

    小目標之二，沙正剛和藍海的物流大亨之路還在緊鑼密鼓的進行中。

    從雷霆那邊得到的消息，漢鋼的確要處理一批瀕臨報廢的舊車，數量還比較大，可能會超過十輛，包括老解放、東風和黃河等牌子，車齡大多在五年以上。

    由於漢鋼車隊車輛的使用頻率超高，行駛里程大多在二十萬公里以上，車況都不是很好，所以雷霆給沙正陽的建議還是慎重行事，別買回去車還沒上路，就是一大堆的修理費。

    對這一點沙正陽早有心理準備。

    哪怕是國企也不可能把車況不錯的車拿來處理，既然是處理，肯定是車況不佳甚至瀕於淘汰的車輛，但國產貨車都這個情況，修修補補又能熬上幾年。

    在這一點上，沙正陽已經通過藍海的父親瞭解到了一些情況。

    藍天航的師傅宋福才已經退休，現在在家閒著，他本人就是開老解放出身的，後來在漢化總廠車隊專門負責修理，對老解放、東風這些車型瞭如指掌，這老師傅就是脾氣火烈了一點兒，眼睛裡揉不得沙子，否則早就被廠裡返聘回去了，如果把他請到，這些問題可以解決許多。

    沙正陽還沒有和藍天航正式見面詳談，但是藍海已經壓抑不住內心的興奮把這事兒給自己父親說了，開始也是被罵得狗血淋頭，一直到藍海說這是沙正陽的建議和構想，藍天航才稍稍改變態度。

    運輸行業現在還談不上多景氣，但隨著經濟的發展，整個運輸物流行業的確會處於一個上行階段，尤其是隨著中國基礎設施大建設階段的到來，道路運輸產業會有一個長足的發展，沙正陽之所以支持沙正剛和藍海去從事運輸行業，也是想要看看在自己這只蝴蝶回來之後，翅膀能不能讓他們的道路也走得更寬更遠。

    小目標之三，就是在南渡鎮站穩腳跟，這一步沙正陽顯得遊刃有餘，在最短時間內就贏得了郭業山和樊文良以及紅旗、東方等鎮村幹部的認可，打開了局面，而且郭業山還把專題活動的任務交給了自己，這一點沙正陽尤為得意，哪怕不計其他，這一目標是自己正途上的基本目標，也是必須實現的根本，而自己只用了一個月不到便已經接近實現。

    除開這三個目標外，就是意外派生出來的大目標了——振興紅旗酒廠。

    說實話，這個目標恐怕是沙正陽最沒有把握，也最具有挑戰性的目標，同時也是沙正陽目前最心動的目標。

    沙正陽對未來的白酒行業並不算陌生，因為屬於酒文化的愛好者，未來二十多年的白酒行業輪番大戰，幾大品牌各領風騷數年的局面他都很有印象。

    在這個年代，真正鼎定的局面遠未形成，原來時空中雙孔加秦池通過央視廣告標王噱頭為代表的魯酒蓬勃興起，酒鬼酒憑藉猛推高端的一枝獨秀，汾酒因為朔州假酒案的殃及池魚，五糧液的黃金十年，瀘州老窖狠打歷史情懷和國窖噱頭，茅台由內及外從軍供到獨佔白酒行業鰲頭，這無數鮮活的故事沙正陽都有所瞭解，正因為如此，他才覺得紅旗酒廠大有可為。

    但大有可為不代表就一定會成功，原因很簡單，沒有資本的支持，全靠手段策略，那難度就要高得多，能不能成，也還要講一些氣運機緣。

    不過沙正陽很願意去博一回，如果樣樣事情都已經在設計好的軌道上去運行，那這一生還有啥意義？

    更不用說復興紅旗酒廠一樣和自己的仕途息息相關，要想打破窠臼另闢蹊徑的上位，那就只能不走尋常路，否則真要從鄉鎮這一級一步一個腳印往上走，那過程未免太久了一些。

    有挑戰有難度才符合現在自己的身份，不是麼？沙正陽下意識的笑了笑，他很喜歡這種挑戰高難度的滋味，尤其是挑戰獲勝。

    *********

第一卷第八十五節代言人

    默默地坐在書桌前暢想，卻未曾注意到旁邊床上的沙正剛也醒了，「哥，這才幾點？你就起床了？」

    「嗯，睡不著了。」沙正陽看了一眼還有些迷迷糊糊的沙正剛，又瞅了一眼貼在對面床上那張崔健的黑白海報，信口問道：「正剛，你說如果有一家企業讓崔建當形象代言人，如何？」

    「形象代言人？」對這個新生詞語顯然還有些陌生，沙正剛撓了撓頭，有些費解的道：「這形象代言人是啥意思？和他風格相似的企業或者商品？我覺得老崔恐怕不會輕易替誰代言吧？他不缺錢，另外風格那麼突出，估計不會隨便代言，再說了，估計一般人也不敢找他當你那個所謂的形象代言人吧，聽說他上電視都不行呢。」

    沙正剛說的情況還真是一個事兒。

    一來老崔獨特的個性風格讓他恐怕選擇合作夥伴時肯定有很大限制，記憶中好像後世也只給BJ吉普等寥寥無幾的企業做過廣告代言似的。

    二來選擇老崔本身也有限制，他的獨特風格使得受眾面太大的商品都要考慮，至於說不能上電視這倒不是問題，好像也只是央視似乎對他有些不待見而已，其他地方台似乎並不在意。

    不缺錢？這是個笑話，這年頭誰不缺錢？

    只是有些人有選擇的掙錢而已。

    老崔不是俗人，但也不是仙人，一樣要要食人間煙火，所以他應該不會峻拒廣告代言，只是在選擇上肯定會比較苛刻嚴格罷了。

    但沙正陽以為東方紅這個品牌光憑名字就很有味道，至於說其他，就要看自己的三寸不爛之舌了。

    見兄長一時間又陷入了沉思，沙正剛有些好奇，老崔可是他心目中的偶像，兄長怎麼會突然提到他？

    「哥，你突然問這個幹啥？」

    「嗯，如果老崔作為某樣產品的代言人，你們這些歌迷會選擇用這樣產品麼？我是指在可以選擇的情況下。」沙正陽沒有回答沙正剛的問題，繼續自己的話題。

    「這個，要看吧，還是得看哪一類，……」沙正剛忍不住坐了起來，有些不明白自己兄長今天是怎麼了，老問一些不著調的話題。

    「比如酒。」沙正陽淡淡的道。

    「酒？白酒？」沙正剛怔了一怔，然後又想了想，「肯定還是有一些影響，比如在飯館裡吃飯，有幾種價位差不多的酒，估計我會選擇，嗯，應該是這樣，哥，你問這個幹啥？」

    「鎮上有一家酒廠，原來經營不錯，也有些名聲，但這兩年不行了，現在鎮上讓我來負責要把這酒廠搞起來，我在琢磨如何把酒廠的產品打開銷路。」沙正陽淡淡的介紹道：「紅旗大曲和紅旗頭曲，喝過麼？」

    沙正剛酒量比沙正陽還強，七八兩白酒根本不在話下，但比起藍海和朱一彪來，都還有不如，三個人沒事兒都得要弄一瓶來喝。

    「喝過啊，前兩年還常見，紅旗頭曲喝的多一些，價格不貴，味道也還行吧，這一年好像少見了，我們都喝尖莊或者柳浪春，有時也喝春沙。」沙正剛臉上露出驚訝的表情，「哥，咋又把你弄到酒廠裡去了？」

    「我自己去的，鎮上就那點事兒，還不如找點兒有挑戰性的事情來做一做。」沙正陽漫不經心的道：「別打岔，我問你事兒呢。」

    「我舉個例，比如老崔在咱們漢都開演唱會的時候，如果老崔作為紅旗大曲的代言人，比如在演唱會的海報上，還有一些招貼畫，又比如冠名等等，都出現了紅旗頭曲，你覺得那一段時間你和你的同學們在喝酒時，會選擇紅旗頭曲麼？」沙正陽問道。

    「嗯，那肯定會選紅旗頭曲，在和其他同等酒價格相似的情況下，肯定會選。」沙正剛毫不猶豫的道：「起碼一段時間裡都會選，至於說以後，不太好說，要看酒味道以及後續有沒有其他因素的影響。」

    這符合沙正陽的預判。

    打響品牌只是第一步，演唱會的造勢只能一時，但是如果沒有其他後續營銷策略的跟進和鞏固，這種造勢影響會慢慢消退。

    但如果有跟進的持續造勢，那麼可能就會保持暢銷勢頭，甚至更好。

    一種酒要想在酒客們的心目中留下深刻印象，酒的品質是最基本的，在這一點上，沙正陽清楚紅旗大曲和紅旗頭曲品質是沒什麼問題的。

    但更多的還是要在人們心目中樹立起美譽度，然後通過各種方式來不斷鞏固，只有持之以恆的用各種方式通過各種渠道來打造，品牌才能慢慢樹立起來，否則來得快，消得也快。

    孔府宴酒和秦池就是典型，一個失去了標王光環，立馬黯然失色，一個被收購川酒勾兌事件所吞沒，也是很快就煙消雲散。

    這其中的原因很多，但是過分注重廣告的短時風頭效應而忽略了產品品質和形象的鞏固有很大原因。

    一方面沒有持續提升產品的質量和形象，鞏固品牌的美譽度，沒有持續通過多種手段的跟進營銷，多層面的保持產品的熱度，前者是關鍵，後者是誘因。

    按照沙正陽的設想，通過老崔的演唱會來打響精品東方紅這一品牌，等到各種組合的營銷手段把東方紅這一牌子催紅之後，再來推出陳釀東方紅這一中高端品牌和東方紅國窖1921、1927以及1949這幾種超高端的品牌。

    這種策略可以藉鑑酒鬼酒當年的營銷方式，少不得要截胡一回了。

    當然這一切的前提要在前期利用老崔的「新長征路上的搖滾」演唱會這一招先把局面打開才行。

    只要市場催熱起來，沙正陽相信自己的組合拳鐵定可以讓紅旗酒廠，嗯應該叫東方紅酒業打一個翻身仗，甚至不亞於當年孔府宴和秦池奪央視標王所起到的效果。

    長沙，也許就是東方紅酒業打響牌子的第一戰場，想到這裡沙正陽忍不住心潮澎湃，他還真有些期待一個嶄新的歷史在自己手上創造。

    *******

還看今朝 第一卷第八十六節對比，差距

    汪劍鳴從看到這篇文章起就意識到了問題的複雜性和嚴重性。

    這一段時間他一直在跑西水，很辛苦，半個月時間，幾乎在西水就紮了五六個上午。

    從賀書記、賈書記再到石部長都很重視這項專題活動，所以盯著他跑西水。

    西水是賀書記定點，而銀台又是市委黃書記聯繫，這一聯繫上，立馬拔高了許多。

    這篇文章是一份經驗介紹，重點介紹了南渡鎮在開展這項專題活動的一些經驗，關鍵在於南渡鄉黨委的一些創造性的提法很有新意。

    比如參加過抗美援朝老戰士的憶傳統，農村基層黨組織的共產黨員無償將花卉種植技術傳授給鄰居，帶領周圍百姓發家致富。

    其中重點是介紹了幾名基層共產黨員帶領周圍鄰居百姓增收致富這一塊。

    除了傳授花卉種植技術的，還有外出務工回來之後主動帶領一幫同村勞動力外出掙錢的，還有組織本社群眾組建養殖合作社一起搞雞鴨養殖增收的，事例寫得很鮮活而實在。

    尤其是對幾名共產黨員的介紹刻畫很到位，極富渲染感召力。

    不用看汪劍鳴都知道出自誰的手筆，雖然是樊文良送上來的，但樊文良沒有這份文才，而郭業山或許有，但是要收集素材和提煉，肯定具體活兒是自己那個老同學沙正陽幹的，郭業山頂多定一下稿。

    對比自己這段時間拿出來的東西，汪劍鳴立即覺得自己寫的那些東西黯然失色了許多，想到這裡汪劍鳴既有些不甘，又有些不忿。

    西水鎮那邊推薦了一些什麼狗屁素材，要不就是兢兢業業的鄉鎮幹部，或者就是在家盡孝贍養老人的婦女主任，簡直毫無新意。

    不是說這些不好，但是和南渡這邊的經驗一比，總感覺這些事例流於俗套或者說隨大流了。

    其他鄉鎮也大多是以這一類的居多，哪怕自己文筆再好，加工水平再高，但也只能說比其他鄉鎮報上來的材料強一些，要和南渡的經驗介紹一比，立馬就缺了新意。

    癱倒在籐椅中，汪劍鳴說不出的懊喪，自己怎麼就沒想到這個角度呢？

    做貢獻，不僅僅是自己的工作努力，就像這篇文章無比精妙的題目一樣，「勿忘初心，不辱使命」，連汪劍鳴自己都不得不承認這個題目太切合主題了。

    共產黨人的當前最重要的使命就是讓人民群眾盡快富裕起來，尤其是「勿忘初心」這一句用得極為經典，和「憶傳統」恰到好處的遙相呼應，汪劍鳴都忍不住嫉妒起來了。

    沙正陽這個傢伙的文才就真的好到了這種程度？

    自己就真的比他遜色一籌不成？

    對比西水和南渡兩個鄉鎮的經驗總結材料，汪劍鳴覺得自己寫的不能說就是一坨屎，但起碼在立意上就比對方差一截，肯定難以入領導的眼。

    尤其是西水還是賀書記的聯繫點，而鎮黨高官桑前衛據說很有可能要接R縣委辦主任，這個印象若是差了，日後對自己影響可就大了。

    若是被賀書記和賈書記以及石部長他們看到了這篇文章，那對沙正陽的印象恐怕又會大為改觀，而自己的印象可能又會大跌，這是汪劍鳴難以忍受的。

    不是說沙正陽這段時間一直在忙他們鄉工業公司下邊一家酒廠的事情麼？怎麼還能弄出來這樣一篇事蹟經驗材料來？

    汪劍鳴越想越是鬱悶。

    站起身來，籲了一口氣，汪劍鳴梳理了一下頭緒，該如何來應對？

    讓石部長他們看到這一切是汪劍鳴絕對不能接受的，他不能容忍已經被逐出縣裡發配到鎮上的沙正陽再有任何機會，正如姨父所說的那樣，沙正陽多一個機會，也許就意味著自己少一個機會。

    可擺在面洽的現實卻是自己拿出的東西不如南渡鄉的，石部長他們一看就能知道優劣差距。

    或許可以模仿南渡這邊？汪劍鳴心中微微一動，還有幾天時間，如果把自己這裡邊的東西去掉一些，然後重新從西水那邊挖掘一系類似的素材來加工，加到自己這份文章中來，也許就可以來一個偷天換日？

    這種操作並不難，像南渡那邊的範例在西水鎮一樣有，只是自己和西水鎮黨委都沒有想到罷了。

    現在挖掘出來改頭換面進行加工，形成自己的東西先交給領導審閱一番，形成先入為主的印象，就不用擔心南渡這篇文章的衝擊了。

    只是這裡邊多少也有一些風險，一是郭業山和石部長關係很密切，如果他意識到了這一點，會不會有什麼後患？

    二是這需要先把南渡這邊文章壓一壓，當然在部裡邊，汪劍鳴操作一下也能做到，就是不知道南渡鄉那邊有沒有通過其他渠道讓別的領導先看到這篇文章呢？

    汪劍鳴沉吟起來。

    本身就是乾部家庭的出身讓他對機關裡的種種就要比一般人敏感得多，他很清楚這一次十分重要的專題活動由於市委黃書記聯繫銀台驟然又拔高了幾層。

    石部長安排自己跑西水這個賀書記聯繫的鄉鎮一方面是考慮到自己也是中文專業畢業的，文筆拿得出手，二來也還有自己姨父的打招呼，否則這種好事情絕對輪不到自己，部裡邊幾個筆桿子都盯著呢。

    正如姨父所說，這項工作如果出彩了，很容易得到主要領導的欣賞，日後提拔時便會佔據很大的優勢，姨母也和自己提起過，姨父也希望能在兩三年內解決自己的副科問題，所以自己必須要盡快有一些能服眾的成績出來。

    聽說郭業山對沙正陽還是挺重視，只是不知道怎麼又讓他放下這次專題活動去搞鄉鎮企業了？或者說只是讓他提提筆整理素材，最後還是讓樊文良來提口袋？

    如果郭業山那邊的問題能擺平，其他問題都不怕，就算是郭業山知道了自己借鑑了南渡這邊經驗，也沒啥。

    自己本來就是代表部裡邊駐點西水，賀書記聯繫西水，自己也是為賀書記的工作服務，借鑑一下也很正常，都是為了工作，這沒什麼說不過去的。

    想到這裡汪劍鳴心裡也慢慢踏實下來。

    **********

第一卷第八十七節小手段，考驗

    現在要做的就是把這篇文章壓一壓。

    這也簡單。

    在部裡邊一年時間，汪劍鳴也是一個精細之人，對幾位部領導的習慣也很瞭解。

    謝部長這段時間身體不適，看東西就疏懶下來了。

    如果把這篇文章壓在最後交到謝部長那裡，估計等他這個速度看完，起碼要一週後，而那時候自己這邊也該修改好了，等到石部長先看到自己的東西，謝部長那邊審完再交到石部長那裡去，就沒什麼問題了。

    這領導看東西就是要圖一個新意，只要石部長先看到自己的東西，有了興趣，自己在領導心目中確立了印象，南渡的那篇文章就無關緊要了。

    倒是需要給樊文良那邊打個電話穩住他們。

    有些風險，但是汪劍鳴覺得值得。

    沙正陽自然不清楚自己辛辛苦苦總結提煉出來的經驗已經被汪劍鳴給下手掐住了，交給了樊文良，而且也經郭業山審過了，兩人都很滿意，這就算是告一段落了。

    他現在主要的心思都放在了酒廠經營上。

    寧月嬋的歸來的確替他分擔了很大的壓力，對方帶著廠裡的幾名銷售人員，主動的承擔起了前期對一些欠款的清理。

    這本來是一個非常棘手的難事兒，誰都知道這活兒不好幹，有些老賬已經拖了一兩年了，你現在要去找那些糖酒公司或者批發商把欠賬收回來，尤其是紅旗酒廠現在的狀況又是如此，其難度可想而知。

    但寧月嬋就主動扛起了這個擔子，而且這一週裡，竟然就硬生生的去要回來六萬多欠款，連沙正陽都很驚訝對方是怎麼做到的。

    雖然銷售上幾個人都沒說，但是沙正陽也知道寧月嬋恐怕也不好受，從第二天臉色蒼白甚至還有些酒氣就能知道，多半是靠酒桌子上拼酒才把這六萬多塊錢給拼回來。

    這也讓沙正陽越發感覺到壓力了，如果不能在老崔的演唱會這上邊得到突破，那麼後續的許多事情就不好操作，而老崔那邊又是最不確定的。

    哪怕在人面前胸脯拍得噹噹響，哪怕沙正陽再三分析覺得有把握說服老崔那邊，但是只要一天沒敲定，這種事情就不能打包票。

    要聯繫上老崔那邊也不簡單，但好在沙正陽這邊也不是沒有路子。

    馮子材的二叔就是市文化局的辦公室主任，而老崔去年來漢都開演唱會時，也是經過了市文化局審批，就這層關係，時間間隔也還不久，估計找找人，馮子材的二叔還能夠聯繫上老崔那邊，但也僅止於此。

    具體怎麼來運作，那就得沙正陽他們自己去跑了。

    **********

    「你是說曹主任對我們鄉的經驗很感興趣？」郭業山難以壓抑住內心的喜悅，捧著茶杯的手都有些微微顫抖。

    他努力的想要壓抑住自己的興奮情緒，把水杯放在桌上，但是又忍不住端了起來，他要用這種方式來平復自己的心境。

    他不是控制不住自己情緒的人，但這事兒太重要了。

    「憶傳統，做貢獻，做新時期合格黨員」這項專題活動，市裡非常重視，市委黃書記聯繫銀台縣，縣委賀書記聯繫西水鎮，縣裡重點也放在西水，論理就沒南渡啥事兒，他郭業山再是心有不甘，也只能吞下這口氣。

    郭業山知道賀仲業很欣賞桑前衛，傳言年底縣委辦主任劉延之年齡到點之後回到人大去，桑前衛很有可能直接跨過副縣長這一級直接擔R縣委常委、縣委辦主任，但郭業山有些不服氣。

    他不認為南渡的工作就比西水那邊差。

    曹清泰雖然不是縣長了，但是卻調回了市委辦擔任副主任，可以說權力變小了，但是位置卻很關鍵，簡而言之，可以通天的角色，可以隨時接觸到市委高層。

    如果說他在負責這項工作，而又對南渡的經驗很認可，那就不一樣了。

    如果繞K縣委這一層，南渡的經驗可以直入市委領導法眼，那對於他郭業山來說，那就是上天掉下來的餡餅了。

    當然這肯定也有些問題，怎麼來操作好這事兒，卻還要費些心思。

    「嗯，我向曹主任介紹了一下情況，也重點提到了我們鎮上這方面的一些做法和經驗，他很認可，覺得有新意，共產黨員不但要自己發家致富，更重要的是主動來幫助鄉鄰實現共同富裕，這個主旨非常貼合當下的時代要求，所以他才和我說，要把這方面的經驗重點整理一下，可以讓縣委辦給市委辦那邊送一份過去，市委辦可能要採用，……」

    郭業山的心思已經飛速的運轉起來了，通過縣委辦報是最正規的呈報方式，但是賀仲業選點西水，縣委辦和組織部恐怕都要用西水的經驗，劉延之那道關怕是有些難過。

    若是縣委辦「順手牽羊」的把自己這邊的經驗「嫁接」到西水上去了，自己就成了替他人作嫁衣裳了，尤其是還是替桑前衛這個競爭對手作嫁衣裳，這是郭業山無法接受的。

    「我知道了。」郭業山站起身來，在辦公室裡踱步。

    現在他對沙正陽的觀感已經徹底的扭轉了，不說這段時間沙正陽在鎮上的種種表現早已經逆轉了郭業山的看法，僅僅是現在曹清泰表現出來的這個態度，誰還會說他對沙正陽這個秘書不滿意？簡直就是笑話。

    不滿意還能主動和沙正陽提用南渡的經驗材料？這分明就是提攜。

    當然受益者固然有沙正陽，但是自己這個黨高官才是最大的受益者，只要自己名字能進入市委主要領導眼簾中，這就勝過任何表彰嘉獎。

    「正陽，你覺得我們現在可以怎麼做？」良久，郭業山才重新在辦公桌前站定，左手食指和中指叉開按在桌案上，沉穩的問道。

    可以怎麼做，而不是該怎麼做，一個詞語的差異，大不一樣，這句話問得很有藝術。

    要說該，那就只能如此，按照規矩來，鎮上的經驗介紹已經到了組織部，那麼就只能按照程序走，等組織部層層上報，問題是這樣下來，還能凸顯南渡的工作成績麼？

    這肯定是郭業山不能接受的。

    那就有另外一個詞了，可以，可以怎麼做，這也意味著該怎麼做，我當然會怎麼做，但是我還可以用有另外的方式渠道，這是另外一個並行不悖的路徑。

    在不影響按照程序推進的情況下，我們有沒有其他路徑可走？

    當然有。

    郭業山問出來這個問題，其實是對沙正陽的一個考驗，既是對沙正陽政治成熟度的考驗，也是對沙正陽態度的一個考驗。

    ********

還看今朝 第一卷第八十八節合格，意外驚喜

    沙正陽很清楚現在他還只能和郭業山站在一條路上，由於他以前的表現，縣裡的領導幾乎都對他沒有多少好感，唯有郭業山現在對他很看好，也很信任，他必須要以自己的能力和態度來證明郭業山對他的信任是值得的。

    郭業山雖然不是縣領導，但是卻是潛在的縣領導競爭者，前世中郭業山也只比桑前衛慢一步就晉位縣領導，足以說明許多。

    而這段時間的接觸，也讓沙正陽認識到郭業山並不像前世中自己所聽聞的那樣務虛不務實，算得上是一個比較出色的基層幹部。

    如果能獲得郭業山的絕對信任和認可，而郭業山日後又能迅速晉位縣領導，那麼對自己日後的發展肯定會大有裨益，這一點沙正陽也很清楚。

    那麼現在助力郭業山一把，博得領導的看中欣賞，也是應有之意了。

    「郭書記，您是宣傳口出來的，肯定市電視台和日報那邊比較熟悉吧？」沙正陽想了想道。

    郭業山眼睛裡露出讚許的神色，其實他也想到了這一點，但他要試一試沙正陽能不能想到，或者沙正陽願不願意點明。

    「嗯，還算熟悉吧。」郭業山本來是市委宣傳部下派到縣委宣傳部鍛鍊的幹部，結果在縣委宣傳部掛任副部長半年後主動申請到鄉鎮鍛鍊，所以就被安排到南渡來擔任黨高官，對市委宣傳口體係自然不陌生。

    「那或許可以請電視台和日報的記者朋友下來隨便走走看看嘛，前段時間縣裡不是擊斃了一名持槍逃犯，聽說市委政法委吳書記很高興，專門指示報紙和電視台要採訪做一期節目，我聽我在刑警隊的同學說，好像就這幾天就要下來，應該要到現場去採訪查看一下吧？」沙正陽緩緩的道：「如果在做這期節目或者採訪素材時，順帶談一談咱們鎮上的主題活動開展情況，應該沒啥吧？」

    郭業山實在忍不住想要豎起大拇指。

    這傢伙腦瓜子真是夠用，如果專門去找市裡的電視台或者報紙媒體，肯定會引來縣裡邊的某些部門的不悅，比如組織部和宣傳部乃至縣委辦，甚至一些領導也會不高興。

    但如果是順帶來採訪，掌握了這些情況，然後報上去，被採用了，那就是另外一回事兒，沒有誰能說什麼。

    沒有道理說你西水是典型，就不允許我南渡介紹一下工作開展情況吧？

    郭業山迅疾又想到另外一個問題：「正陽，電視台和日報跑政法這條線和跑黨建這條線的恐怕不搭界啊。」

    「呵呵，郭書記，這就要看您的人脈了，來做節目收集素材的肯定有個帶隊的領導，如果他『無意間』瞭解到這些典型經驗，回去向領導匯報也很正常吧？」沙正陽淺淺一笑道。

    他不信郭業山會搞不定這點兒小門道，所以也是淺嘗輒止，不深說。

    郭業山其實也很清楚這裡邊如何來操作，也就是順帶這麼一說，沒想到這沙正陽簡直比老油子還老油子，立馬就能有應對之策，雖然說得很含蓄，但是對郭業山來說就根本就是挑明說了。

    「你啊你，……」郭業山伸手虛點了沙正陽一下，笑了起來，卻沒有再繼續這個話題：「酒廠那邊，你打算去京城？」

    「嗯，就是打算向郭書記匯報一下，這段時間酒廠運轉起來了，還算順利，也收回來一部分欠款，現在就缺一個打開局面的契機了，所以不能再拖下去了，這邊的事情我也安排了，都得要動起來。」沙正陽鄭重其事的道：「必須要走好這一步棋。」

    郭業山目光裡多了幾分凝重，似乎是在考慮什麼問題，「酒廠流動資金夠麼？」

    難得郭業山主動問及這個問題，沙正陽當然要叫苦，「還有些不足，現在廠裡正在加大力度回收原來的歷欠貨款，但郭書記也知道這種錢不好收，能收也要打折扣，信用社那邊接觸了一次，但還沒有說法，估計恐怕還要再磨磨嘴皮子。」

    「信用社那邊，我到時候再打個電話和他們說一說，但未必管用。」郭業山沉吟了一下，「你們去京城，和老崔那邊聯繫上了麼？」

    「已經通過一個渠道聯繫了，那邊沒說啥，但態度比較冷淡，估計不是很願意接觸。」

    沙正陽也苦笑，對這一點他也有心理準備，老崔的個性盡人皆知，若是那麼好說話，那就不是老崔了。

    注意到郭業山似乎有些猶豫，好像是要做一個重大決定，沙正陽有些訝異，但是他沒吱聲，免得打斷領導思路。

    「這樣吧，我給你一個電話，我一個大學同學的，他走得比較順，在中宣部工作。」終於，郭業山從案桌上抽出一張便簽，飛快的寫下一個電話號碼和一個名字，「中宣部文藝局工作，也許他能幫得上一些忙。」

    沙正陽喜出望外，這簡直是飛來的意外驚喜。

    中宣部文藝局是乾啥的，或許很多人未必清楚，但是他可太清楚了。

    中央宣傳體系內主管和指導文藝政策的部門，如果說文化部和廣電部是管具體的文化傳媒事務，而中宣部的文藝局只是主管文藝大政策方向的。

    沙正陽之前對郭業山不是太瞭解，他只知道郭業山是文革後恢復高考第四批考上大學的，也就是80年那一批，郭業山考上了華東師範大學，畢業後就分到了市委宣傳部，89年底到銀台縣掛職鍛鍊擔R縣委宣傳部副部長，90年9月才擔任南渡鎮黨高官。

    郭業山在華東師大是學哲學的，八十年代初的華東師大畢業生應該還是相當吃香的，現在郭業山也不過三十七歲，已經是滿兩年的正科級幹部了。

    沙正陽估計就算是沒有其他因素，估計郭業山回市委也會獲得提拔，畢竟下來掛職鍛鍊本來也就是為提拔做準備。

    看見沙正陽珍而重之的將便簽收起來，郭業山滿意地點點頭：「我會提前和他打個電話，請他幫忙打個招呼，如果你沒有特別必要，就不必打這個電話了。」

    沙正陽自然明白其中道理，點點頭：「郭書記放心，我明白。」

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還看今朝 第一卷第八十九節赴京

    雷霆走了。

    該辦的事兒都辦了，漢鋼那邊和他舅舅已經打過了招呼，一旦漢鋼那邊要處理貨車，就會通知沙正陽做好準備。

    錢的問題，雷霆也問過沙正陽需要多少。

    他去了一年多時間，好歹也攢了三四萬港幣，而且如果厚著臉皮在親戚那邊借點兒，估計三五萬港幣也能藉到。

    沙正陽猶豫了一陣，最後還是忍不住提醒雷霆關註一下深圳那邊的股市情況。

    到雷霆走之前，沙正陽乾脆就直接給雷霆建議，如果有閒錢，不妨可以投進去試一試，深圳的老五股都可以試試。

    這個建議讓雷霆很是好奇。

    沙正陽不是那種有賭性的人，這一點雷霆很瞭解，除非有相當把握。

    沙正陽不可能在股市上這種風險極大的場合裡去攪合，所以這讓他頗為驚訝，這不符合沙正陽的作風。

    沙正陽也沒有多解釋，事實上他也無法多解釋，只說他根據目前經濟狀況的基本面來判斷，深圳股市目前的狀況很不正常，政府應該不會允許這種情況持續下去，否則將會導致深圳辛辛苦苦打造起來的股交所毀於一旦，所以政府應該有一些政策和手段來支持股市的發展。

    這個理由聽起來太空泛了，根本無法讓人信服，但雷霆覺得還是可以試一試。

    當然這個試一試只能是用小錢來試一試，雷霆也覺得沙正陽的分析有些道理，花上一兩萬港幣來試試水，真要被套住了，索性就丟在股市裡放著了。

    雷霆走之前也和沙正陽說了，如果買車真的需要錢，就給他打電話，沙正陽也沒客氣，答應真的沒辦法時會給他打電話。

    8月9日，沙正陽和寧月嬋、何維三人一起啟程前往京城。

    早在半月前，沙正陽就已經委託市區一家彩印廠拿出了關於東方紅酒的招貼海報，設計是按照沙正陽的提議來製作的，分為了兩類。

    一類是與漢川省公安機關合作的半公益性廣告招貼，類似於後世在各種大街小巷的小飯館裡隨處可見的那種廣告。

    比如「某某提醒您地板濕滑，小心摔倒」，又比如「某某提醒您小心保管好自己的財物」，還比如「東方紅酒業提醒您：美酒雖香，不要貪杯」、「東方紅酒業提醒您：喝酒不開車，開車不飲酒」，諸如此類。

    還有一類就是帶有一些青春文化性的語言了，和後世江小白的宣傳語言差不多。

    領略過江小白無孔不入的宣傳攻勢和擊中心扉的青春漫語，不得不承認江小白的營銷做得恰到好處，也很有針對性，而這一次小瓶裝的精品東方紅也一樣要主打這一塊。

    比如：「約好一年一見，回首已是十年」，「我能拒絕酒，但不能拒絕朋友」，「四海之內皆兄弟」，然後是一群帶有濃烈卡通色彩學生形象的圖案。

    又比如「友情長久，唯有美酒」，「戰友，走好」，「我們來自五湖四海，為了一個共同目標」，配圖則是一群依依惜別的退伍軍人。

    比如：「勞逸結合，生活更美好」，「不見，不散」，配圖則是一群搭著衣衫下班的工人。

    光是這些人物圖像設計，沙正陽也是絞盡腦汁，甚至還專門到嘉州的漢川美院去請了專業人員來幫助設計，為此付出了三千塊錢的勞務費。

    考慮到這個時代過於超前的那些段子未必會被廣大群眾接受，所以沙正陽也有意調整了語言，使之更符合這個時代特徵，所有的圖案背景均是以精品東方紅和陳釀東方紅酒瓶和標識來展示，格外醒目。

    東方紅酒業有限公司的營業執照和公章都已經在三天前拿下來了，這也意味著終於可以以這個名字來打廣告和對外營業了。

    何維是新招進工業公司的高中生，他爹是鄉財政所的出納，高中成績不咋地，復讀了一年也沒能考上大學，所以只能灰溜溜的回家，在家閒了一年，最後走後門進了工業公司，然後就被發配到紅旗酒廠來了。

    這小子頭腦瓜子也挺靈活，也能吃苦，畢竟是農村裡出來的，沙正陽安排他跟著寧月嬋跑，很快就熟悉起來。

    寧月嬋本來和他父親也挺熟悉，也算知根知底，所以也比較放心。

    火車哐當哐當的在鐵路上奔行。

    從漢都到京城，火車要三十多個小時，沙正陽已經對這種綠皮快車有些陌生了，前世中印象里長途出行，要麼飛機，要麼高鐵，甚至高鐵都很少，現在卻要乘坐這種綠皮車，還真是一種不一樣的體驗了。

    這幾十個小時對沙正陽倒是一種休息。

    這段時間無論是從身體還是頭腦，他都累得夠嗆。

    在沒有汽車的時代，一切都要靠兩條腿，公共汽車和自行車外加步行，就成了主要的交通方式，縣裡、鎮上、廠裡，還得時不時去一趟市裡，這累得真的和狗一樣。

    好在一切都在慢慢走上正軌。

    前兩年酒廠的每況愈下也讓廠裡的工人們有了很深的危機感，尤其是在廠裡停產之後大家各自回家，一個月百十塊的工資沒了，那份滋味可就不一樣了。

    紅旗酒廠的工人大多都是來自南渡本鄉以及週鄰的鄉鎮，基本上都是多年一直在廠裡幹活兒的。

    挨家近，農忙時還能請假回去插秧子打穀子，家裡有個啥事兒也能照應，所以算是一個相當不錯的工作，比遠天遠地去沿海打工強多了。

    說句不客氣的話，在外地打工，家裡老婆偷了野漢子，自己被帶了綠帽子都不知道，這種事情在內陸農村裡不少見，能到鄉鎮企業裡幹活兒，都算是能人。

    酒廠驟然關門停業，打擊最大的就是這些工人，一下子沒有了每月百十來塊的收入，可家裡開銷照舊，甚至現在家裡還得要喝點兒悶酒打老婆，要不就出去打牌賭錢輸幾個，這日子太難熬了。

    所以當酒廠重新復工時，幾乎是一夜之間工人就都回來了，而且在得知廠裡現在面臨的困難時都紛紛表示願意與廠裡共患難。

    當然沙正陽也知道這只是一個姿態而已，真正幹上兩三個月拿不到工資，再濃的情懷都得要淡下去，畢竟大家都有妻兒老小，都要生活。

    不過酒廠工人們的心氣現在算是凝聚起來了，短時間內無虞，生產步入正軌，就看銷售能不能打開局面了。

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