[都市生活] 重生之我是我二大爺 作者︰蠢蠢凡愚QD (連載中)

 
as000538 2018-9-18 15:04:19 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 944 353765
as000538 發表於 2018-10-28 08:29
第423章:晚上十點半

    一月六日,龍江省電視台一切照常,不過在晚上十點半,《白眉大俠》後省台晚間新聞播放完畢,本應該在一陣天鵝湖鋼琴曲之後變成測試卡的電視機屏幕,卻一反往常的沒有中止播放信號!

    家住香坊的趙德明是供熱公司職工。

    冬天的供熱公司大鍋爐每天早晚不能離人,廠子裡就得兩班倒,負責鍋爐進煤的職工是重勞力,更是得這樣。這樣一來,趙德明就得一個星期白班一個星期晚班。

    要是放在往常,趙德明晚飯之後就去單位了。在那兒可以和工友們打打撲克,贏點兒小錢喝點兒小酒吹吹牛逼,比待在家裡舒坦的多。

    可是最近不行。

    他老母親最近血壓高,顱內壓高,天天吵吵著頭疼。到了醫院打了好幾次甘露醇,大夫說再這樣下去,老人可能有腦出血或者是腦梗死的危險。

    作為兒子,趙德明只能天天在家守著。

    晚上這會兒電視沒了節目,是最無聊的時候。全家人擔心老人家夜裡病發,得在床前守著。

    正當趙德明想去把電視機關了的時候,電視裡一陣澎湃人心的音樂傳來。

    「登登登登登!觀眾朋友們你們好,這裡是健康你我他節目。最近啊天氣冷了,屋裡也大多給了暖氣,可是你知道嗎,這一冷一熱呀,就是心腦血管疾病的誘發條件……」

    嗯?

    看著電視裡那個穿著西裝,坐在沙發上侃侃而談的年輕人,趙德明坐回了母親的床邊。

    原本他還以為深夜放的這個節目什麼科普節目,可是看著看著,就驚喜的發現,這竟然是一個由專業醫師針對中老年人健康養生的一檔節目!

    而裡面那個年輕的張大夫說的那些個針對心腦血管疾病的知識,和注意事項,更是跟老母親現在的情況吻合極了!

    自家老娘的高血壓怎麼犯得?

    不就是老人家前些天早起出門鍛煉之後就不得勁兒了麼?

    現在想想,這完全就是犯了常識性的錯誤啊!

    吃了沒文化的虧啊!

    聽著聽著,趙德明不自覺的拿過來個筆記本,將那個張衛雨大夫在電視裡所講的知識一條一條的記了下來……

    半夜,十一點。

    睡了半宿覺的趙德明老婆起了床,見到自己丈夫正在那個小本子翻來覆去的看。

    這可讓她感到奇怪,自己男人平時除了記賬之外,可是不怎麼動筆紙的。

    「他爹,你這是幹啥吶?這都快到點兒了換班了,你咋還不穿衣服?」

    「嗨呀!」趙德明猛地抬頭,才發現石英鐘已經指向了十一點。

    還有半個小時簽到上崗,眼瞅著是要遲到了。心急之下,他直接將手裡的本子往老婆手裡一塞「這個你拿著!都是對咱媽病情又好處的事兒,明天早上等媽醒了你念給她聽!」

    看著匆匆穿衣服穿鞋上班的丈夫,趙德明媳婦困惑了。

    手中的小本子上,寫滿了歪歪扭扭的字;不要猛回頭,不要吃重鹽油膩,不要早起鍛煉,不要……」

    林林總總的兩大頁的「不要」,最後一篇上卻用加大加粗的字體寫著:「要買歸真堂心腦康口服液!!!」

    ……

    家住開發區郊區的鋼廠工程師魯高塔今年62歲,這幾年的身體一直不太好。

    不過去了幾次醫院檢查都沒什麼大事兒,多是一些常見的老年病。

    不過這人啊,到了年齡之後心都嬌,一點兒小病小災的就總愛往壞處想。魯高塔就是這樣,天天不是懷疑自己得了什麼不治之症,就是害怕自己這高血壓哪天誘發了腦出血一個跟頭在上班路上栽倒起不來。

    越這麼想,這身子骨還真就一天不如一天了。

    日有所慮,夜裡失眠。每天晚上魯高塔都修仙到後半夜,直到困得不行了,才合衣往床上一扎,能睡個連夜覺。

    家裡人都受不了他,索性也不管。所以每天這一到晚上,電視機就成了他唯一的伴兒。

    本來在晚間新聞之後他本想把電視機關了去轉聽廣播,可是就在閉電視的時候,發現一檔全新的節目上線了!

    激昂的音樂中,見到電視機屏幕上那「健康你我他」的幾個大字,他立刻就坐回了凳子上。

    這可得看!

    這年頭,電視裡邊兒都是一窩蜂。國家的變遷全都體現在電視節目上。比如前些年搞改革開放,電視裡就一溜煙兒的放什麼企業領導典型,又是馬勝利又是年廣九。

    等到近兩年,又是一窩蜂的經濟。不是這個廠提了業績就是那個地方提高了經濟產量。外加上相繼幾個農村政策出台,各種節目不是教農民養豬就是教企業搞改革。

    現在,終於輪到我們這些病號啦!

    看著電視裡那個年輕大夫侃侃而談,言之有物,通俗易懂,魯高塔狠狠一拍大腿。

    「這個節目好!」

    ……

    元繁榮從老丈人家回到自己家的時候已經是十點,雖然都住在冰城,不過平時工作忙事情多,沒有太多的機會回去,每個月也就是那麼一兩次。

    爺爺奶奶想孫子,只要見到了就不想讓走。媳婦那兒也想跟爸媽多呆一會兒,外加上孫衛民有司機有專車晚上能送一下,每次都得拖到九點多才能回家。

    在回來的時候,孩子就在車上睡著了,將孩子脫了衣服放進被窩,元繁榮就獨自去了客廳。

    老婆孫懷珍見自己丈夫大晚上的不睡覺,反倒點了根煙去放電視,有點兒不悅。

    「繁榮,孩子可睡著了啊。」

    一面將外套脫下換著睡衣,孫懷珍一面說到。

    「嗯。」元繁榮掐著煙坐在了沙發上。

    「現在十點半,我說,孩子可睡著了。」見自己丈夫全然不顧自己的暗處,孫懷珍加重了語氣。

    面對妻子的瘋狂暗示,元繁榮苦笑一聲,回了頭,「懷珍啊,明天我還得去五分廠那頭……」

    這麼一說,孫懷珍就明白了。

    丈夫最近因為這個五分廠的事情,挺上火。

    本來吧,在哈藥集團上市之後,總廠,三廠,六廠,這些效益不錯的分公司都在集團之內統一運行。像五廠七廠這些效益不好的,就給扔了出去變成了獨立分公司。

    哈藥的目的相當清晰,就是為了上市集資搞活集團。可是就像是一個大家庭似的,有的孩子生的俊,有的孩子生的醜。

    不過不論是醜孩子還是俊孩子,那歸根結底都是孩子。

    本來情況就糟糕,又被集團給扔了出去,五廠七廠這幾個獨立分公司意見很大。

    在去年年中,已經完成了上市融資的集團又有意將外面的幾個分廠合併回來。自己丈夫這六廠原本經營的好好的,卡嚓一下就把七廠給合併了,現在集團又把五廠這個大包袱扔了過來。本來,在合併了七廠之後,六廠的情況就已經糟糕了下去,現在七百多好職工沒錢發工資的五廠再靠過來,現在鬧得是雞飛狗跳。

    見自己的丈夫為了這個事兒憂心,孫懷珍坐在沙發上,把身子靠了過去。

    「繁榮啊,不然你跟領導說說吧,這麼搞下去不是辦法。兩個分廠壓過來,會把你們六廠壓垮的。就指著你們那點兒羅紅黴素和慶大黴素的六個消炎藥抗生素產品,養活六廠和七廠就是極限了,現在多個五廠,僧多粥少,這也不是那麼回事兒啊。能者多勞也不是這麼個法子啊。」

    元繁榮歎了口氣,「我早就說了,可是沒用。董事長昨天開會的時候還說,不論是醜孩子還是俊孩子,手心手背都是肉,能因為孩子長得醜就扔垃圾堆嘛?我這不也沒辦法嘛。」

    聽到這話,孫懷珍也跟著自己的丈夫上火,試著建議道:「繁榮啊、我聽人都說企業想做好,無非就兩樣,開源,節流。現在你們包袱大,節流肯定是節不了了。想個辦法開開源呢?就比如把你們的產品打打廣告,促進一下銷量,有了銷量,你們就能加大生產,那五廠不就有生產任務,工人的工資不就有著落了嘛?」

    正在此時,電視上響起了一陣激昂的音樂。健康你我他幾個大字出現在了屏幕上。

    「你看,就比如這個節目,我去南方出差的時候,在賓館裡見過挺多企業都在節目上搞什麼冠名廣告。你們廠也可以做嘛!」

    本來元繁榮沒太把老婆的意見當回事兒,可是將注意力放在節目上,看了一會兒之後,他嘶了口氣,認真了起來。

    「唉?這節目做得還挺好,懷珍,你這個想法不錯啊!明天我去省台那頭看看,這事兒沒準兒還真能成!」

    憂愁散卻,元繁榮再見懷裡卷髮散落,慵懶豐潤的妻子有了反應。當下,手就不老實了起來。

    「哎呀,幹嘛呀你!」

    「不幹嘛呀,孩子睡了,這才不到十一點!」

    ……

    夜幕之下,寒冬之中。

    晚上十點半,在千家萬戶都已經進入到睡夢之中的時候。龍江電視台的一檔「晚間健康養生類節目」卻在一小撥人群之中,引起了不小的轟動。
as000538 發表於 2018-10-28 08:30
第424章:風口上的李顛覆

    李憲在做忙活完廣告之後一點兒都沒閒著。

    歸真堂心腦康口服液遇到的銷售難問題是多方面的。

    雖然目前的保健品市場已經大熱,不過總體來說市場還處於一種初級階段,所以一款產品銷量不盡人意,不僅僅有宣傳方面的掣肘,肯定也有其他的一些短板。

    發現了的,有銷售渠道這塊。

    但是經過李憲這兩天的思考,他覺得口服液的定價也明顯有問題。

    產品的定價是一種說簡單就簡單,說複雜就複雜的事情。最簡單常見的,就是根據商品的成本定價。比如出廠價是一塊錢,直接兩塊錢往出賣。

    但是將定價這個事情複雜化,那學問可就大了去了。

    在自己搞定了廣告,公司的銷售團隊正在積極的建立銷售渠道的同時,李憲召集了林翠公司的員工,就心腦康口服液的價格問題討論了起來。

    按照李憲的想法,心腦康目前198元的定價高了,得降。

    對於這個決定,公司裡面分成了兩個陣營。同時出現了認同和反對兩種聲音。

    「李總,我感覺目前咱們心腦康口服液的價位還算可以。咱們肯定不是市面上賣的最便宜的,但也不是最貴的啊!」

    「就是,咱們藥廠現在還能維持正常的開支,幸虧現在的這個定價了。出廠價二十八塊錢,銷售一百九十八,要是沒這個利潤,保健品這塊業務早都做不下去了。」

    「我同意兩位副經理的意見。但作為銷售主管,我要提醒李總一句,目前咱們的口服液已經賣了一個多月了。我們之前的直銷員也是按照198這個價位往出推的,現在要是想降價,指定會寒了我們第一批顧客的心啊。」

    對於這些個問題,李憲自然清楚。

    不過他的心意已決,當初一百九十八的定價,是想著專門針對城鎮老年人,配合發展直銷代理的銷售,加大代理們發展次級代理的積極性。

    但是現在既然已經打算建立除代理之外的銷售渠道,那麼這個定價可就不行了。

    現在國內還不時興什麼定價策略,商品價格往往都是按照市場的需求來定,沒有一個統一的,科學的標準。就比如一雙皮鞋,在溫州那邊兒的商場裡可能也就20塊錢零售價,但是到了東北這頭某些商場裡邊,就賣四五十塊錢。

    隨意的很,完全就是賣東西的人覺得什麼價格能賣出去就定什麼價。

    但是在國外的一些營銷管理領域,定價競爭策略已經出現並且被企業家和商人們普遍接受推廣了開來。

    雖然沒有仔細的研究過,但是李憲作為一個二十一世紀的大好青年,經歷過信息大爆炸的洗禮,對於這些事兒倒是有過瞭解。

    就定價策略這一塊,在完全壟斷市場和充分競爭市場的不相同的。

    現在的保健品肯定不是壟斷市場,而在競爭市場裡頭,又分為撇脂定價,滲透定價和滿意定價。

    撇脂定價,說的就是先定一個較高的價格在不影響商品銷量的前提下以大利潤回籠資金,然後慢慢降價,直到產品的生命末期。

    這種定價方式往往適用於服裝這一類季節性大,產品週期短的商品。

    滿意定價其實目前市場上比較常用的那種毛估估定價方式,就是顧客和賣方都能滿意的價格,這也叫君子定價。

    而李憲,要是的在短期內迅速獲得市場份額。

    所以他想用一種比較刺激的方式、也就是滲透定價。

    「現在我們的問題不是會不會傷誰的心,而是銷量起不來,東西賣不出。等咱們藥廠那頭倒閉了,就不傷顧客的心了?」

    很明顯,林翠公司裡邊有那脾氣爆的。直接就把剛才發言的幾個人給懟了回去。

    話糙理不糙。

    李憲打心眼裡支持。

    不過作為老大,面對分歧他得居中調節,於是說道:「之前的情況你們也看到了,心腦康口服液的利潤是大,不過利潤雖大,品牌知名度起不來,在和其他保健品的競爭之中我們完全沒有優勢,所以我們現在必須要在短時間內把口服液的市場份額提上來。」

    將自己的決定重申了一遍,李憲將雙手交叉到一起,把在場所有人都看了一遍,笑道:「至於此前的價格怎麼樣,會不會傷了第一批顧客的心,這個不用考慮。再說,之前賣198的口服液價格上降了下去,對於第一批顧客來說也是一種福利。對吧?」

    站在中間人的位置上,李憲的說法得到了兩方的點頭。

    有道理。

    「那李總,心腦康口服液的價格,你認為定到多少合適?」

    「三十八。」李憲面無表情,說了自己已經想了好幾天的價格。

    噗!

    正在喝水的一個主管直接就噴了出來。

    這他媽落差也忒大了啊!

    198的東西哪怕你砍一半兒呢賣98呢?

    「這個不行吧李總?咱們心腦康口服液出廠成本就二十八,加十塊錢,這根本沒有利潤可言了啊!運輸,銷售商利潤,這些難道都不考慮麼?」

    李憲點了點頭。

    這個得考慮。

    「那就降低成本吧。」他下了決定,「把目前的禮盒包裝降級,變成紙殼包裝。」

    嗯,這樣一來二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。

    「李總,你這個定價很危險。」立刻有人提了意見,有意思的是,這人剛才是降價的積極擁護者。

    「這個價格,這個利潤,要是銷量起不來的話。那咱們的心腦康可就廢了。降價容易漲價難,這一點您得清楚。」

    「不存在的。」

    面對質疑,李憲呵呵一笑。

    「只要渠道問題解決了,這個定價,心腦康可以賣到飛。」

    李憲的信心不是憑空冒出來的。

    目前市面的上保健品價格都不低。就拿沈洋飛龍最暢銷的護生寶來說,十支一盒的都要賣48元。而目前雖然還沒有進入到北方市場,卻因為馬仁軍名望加持,在關裡以南地區名聲大噪的中華鱉精,一盒280不二價。就連一些跟風起來的什麼海南鱉精,鱉精軟膠囊、都能賣到100左右塊錢一盒。

    心腦康38這個價格,算是保健品裡邊兒相當低相當低了。

    李憲昨天晚上在賓館裡邊兒睡不著覺想蘇婭的時候已經相明白了,現在的保健品市場就像是10年左右的手機行業。

    未來的市場很大,但是競爭不小。上有蘋果三星,下有華強北山寨。

    站在94年的風口上,李憲想做保健品行業裡的小米。

    想想這個,李憲就有點兒激動。

    李布斯?

    不對不對,現在這節骨眼兒上,喬布斯被蘋果攆出公司,還在皮克斯做動畫片兒呢。

    所以,請叫我李顛覆!

    正在他為了自己成功後可能被冠上的名號而發愁的時候,一旁的徐茂和迎頭潑了一盆涼水。

    「憲子啊,渠道咋整?你這廣告和價格都調整了,咱們渠道的問題還沒解決呢。」

    中止了對未來的幻想李憲端正了坐姿。

    「搞這個價格,就是為了全面的,快速的鋪開渠道!」

    徐茂和大臉一皺,「怎麼說?」

    李憲對會議室裡的幾個銷售經理招了招手,「你們讓咱們的業務員下去,不用去談什麼代理商,直接找大藥房。把咱們心腦康,推給他們。」

    「李總,我們已經去了。不過藥房那頭對咱心腦康不太感興趣。」

    李憲看了看表上的日曆,深深的點了點頭。

    「那就不著急,等三五天之後,你們再去。」

    「為啥還得等三五天啊,李總?」

    「到了那個時候,估計心腦康名聲就起來了。」

    ………

    兩天之後。

    省電視台。

    一大早,傳達室的老秦頭就拎著一個裝滿了信的大塑料袋,進了節目中心。

    「哎呦,這禮拜的信這麼多?」

    剛剛走馬上任的霍靜剛放下了手中的保溫杯,見到顏色各異,大小不一的信封,笑呵呵問到。

    「霍主任早上好、」老秦問了句早,嘿嘿一笑:「誰說不是呢,我請了兩天假,今天一上班。好傢伙,信箱裡頭都塞滿啦!趕緊的,霍主任,你們自己把信分了吧。」

    霍靜剛笑著點了點頭,拎著那沉甸甸的塑料袋走到了中心的辦公區。

    作為新主任,見到這麼多的群眾來信,他覺得自己有必要發揮一下,鼓勵鼓勵這兩天中心的同事們,利用這個處理觀眾意見的環節,給自己樹立一下領導形象。

    「同志們把手中的工作停一停。剛才傳達室那頭送來了群眾來信,數量很大。也不知道是我們近期的工作引起了廣大觀眾朋友們的熱情,還是我們哪裡做的不到位,需要接受群眾的監督。現在啊,我想當眾抽幾封出來,跟大家一起分享一下。」

    「好!」

    立刻就有人捧哏兒,給了掌聲。

    霍靜剛笑呵呵的從塑料袋裡抽出了一封署名為「觀眾劉培平」的信封。

    打開一看內容,有點兒懵。

    「尊敬的省台節目中心領導和工作人員們你們好,作為一名老年觀眾,很少在電視節目上看到像《健康你我他》這一類為我們中老年人觀眾打造的講座節目。在此謝謝省台節目中心的各位,不過我有個建議、為什麼《健康你我他》這麼優秀的節目,只有一期,每晚重複播放呢?希望能盡快的見到下一期節目問世。另外,在這裡我想詢問一下,第一期節目中提到的歸真堂心腦康口服液,在哪個渠道有售?望回復,你們的觀眾劉培平。此致,敬禮。」

    「不是……」

    霍靜剛拿著信,腦子有點兒轉不動了。

    「咱們省台,有《健康你我他》這個節目麼?誰負責的?」

    節目中心辦公區裡,所有的人面面相覷——這什麼節目?沒聽說啊!

    不會是老人家看錯台了吧?

    鬧了個「烏龍」,霍靜剛疑惑的將信裝回去,重新拿起了一封。

    打開之後,念了出來。

    「尊敬的……你好,我想給貴台提個意見。《健康你我他》這麼好的節目,為什麼要放在深夜呢?我覺得,你們完全可以將這擋節目提到白天,或者傍晚時段!」

    扔、

    霍靜剛都沒念完,直接把第二封信撇到了一邊兒,隨即又抽出一封。

    「節目中心你們安排節目的時候用腦子了嘛?《健康你我他》這麼一款養生健康類節目,安排到十點半播出,這不是逼著我們老年人熬夜看嗎?還有,你們到底能不能出第二期啦?我和我老伴都快把心腦血管疾病知識背下來啦!」

    扔!

    第四封,第五封,第六封……

    一連看了十多封信,除了有兩個吐槽《白眉大俠》一天晚上就更兩集不夠看,要求放一整天的神經病之外。其他的信,無一例外都是關於那個什麼什麼《健康你我他》欄目的!

    「這個《健康你我他》是個啥節目?誰能告訴告訴我?」

    霍靜剛火了。

    在新主任的巨大疑惑之中,文案小王嘶了口氣,舉手起身。

    「霍主任……這些觀眾說的,不會是那個什麼廣告吧?」

    「廣告?」霍靜剛一咧嘴。

    「哎呀就是那個廣告嘛!」小王一跺腳,「就是那個買下了廣告部垃圾時間,要做什麼保健品的那個廣告!」

    哦!

    霍靜剛恍然大悟。

    這廣告還是老劉打招呼讓自己盡快投放的呢。

    可是……

    一個好好的廣告,怎麼就變成了台裡的一檔節目,還有這麼多觀眾來信催更啊?

    這什麼情況?

    ......

    正在霍靜剛百思不得其解的時候。

    廣告處裡,哈藥六廠經理元繁榮來到了廣告處主任室門前。

    在見到了吳志波,寒暄了一陣之後,元繁榮道出了來意。

    「吳主任,我這次來是想和你們廣告處這頭談個廣告合作的。」

    哈藥六廠國企單位不假,不過這年頭國企單位領導跟電視台這種黨的喉舌部門比起來地位稍遜。吳志波按說沒理由對元繁榮怎麼客氣。

    不過元繁榮的老丈人是孫衛民這事兒,在宣傳口信息這麼靈通的單位裡可不是什麼秘密。

    見元繁榮有求,吳志波胸脯拍的叮噹響,敞亮道:「沒問題啊!元經理有事兒儘管吱聲,廣告處這頭,我吳志波好使!」

    元繁榮點了點頭,「那個《健康你我他》的節目做的很不錯,而且這一類的醫學保健類節目,對我們六分廠業務的口。我想跟您商量一下,看看能不能把這個節目的冠名權賣給我們。」

    「啊?」

    吳志波整個人僵住了。

    半晌,才咧著嘴問到:「你說那個廣告?」

    啊?

    廣告?

    這回,輪到元繁榮懵了。

    什麼廣告?
as000538 發表於 2018-10-29 16:21
第425章:李憲的目標

    任誰也沒有想到,一個晚上十點半播出的廣告,會造成這麼大的反響!

    省電視台瘋了。

    短短五天的時間裡,節目中心這頭竟然接到了七百多封來信,要求台裡給《健康你我他》更好的播出時間,並且推出第二期。

    面對幾百封群眾的熱情來信,台裡根本就沒法回復。那個什麼《健康你我他》就是個保健品廣告,哪裡……還有什麼第二期?

    可越是不解釋,來信就越多。

    甚至有一些可能患有被迫害妄想症的觀眾,竟然來信直指節目中心打壓新節目組,不給資金和排檔,揚言要把這件事情捅到上級主管單位去。

    與此同時,在廣告播出一個星期的時間之後,越來越多的保健品和藥品商家企業也注意到了《健康你我他》。認為這麼一檔醫學養生類節目,極其適合作為廣告平台來用。

    一周之內,廣告處那頭竟然接待了十幾波想冠名或者是在「節目前後」插播廣告的商家。

    廣告處的吳主任都要哭了。

    健康你我他本身就是個超大號的廣告。

    往廣告裡邊插播廣告……

    這事兒本主任做不到啊!

    這邊兒鬧出來的動靜太大,甚至驚動了電視台領導,在觀看了《健康你我他》廣告之後,幾個領導面面相覷——要不是提前知道這是個夾帶了大量歸真堂心腦康口服液私貨的廣告,他們也以為是個製作不甚精良,但是內容獨特新穎,有一定收視號召力的座談節目!

    經過了台裡多次商討,瞭解了事情的全部之後,節目中心和廣告處做出了一致決定——誰的屁股誰擦、

    既然廣告方把這破廣告拍的跟養生節目似的,那就索性讓廣告方更新內容!

    省台這邊兒啼笑皆非,民間,全是另一番景象。

    《健康你我他》雖然在晚上十點之後播出,沒有什麼時段加成。可是面對的觀眾,大多是一些老人。公園裡,麻將桌旁,菜市場街口,口口相傳之下,這檔每天晚上反覆播出的「節目」,竟然在短時間內聚集起了相當一部分的粉絲。

    而在「節目」之中反覆提到的歸真堂牌心腦康口服液,一時間成為了老人們的熱聊話題。

    而這個被節目中張衛雨大夫反覆提及的口服液、

    竟然沒地方能買得到!

    許多老人和家裡有患有心腦血管疾病的人,以為是自己沒找對地方,索性就挨著個的藥房詢問。

    換來的結果,就是整個冰城和周邊地區的藥房藥店的負責人牙有點兒疼。

    前些天剛剛有林翠公司的業務員過來,推銷這個心腦康口服液啊!

    但是當時他們根本就沒聽過這個牌子,再加上現在上門推銷的保健品一般都採用的是免費鋪貨,週期結賬的方式,但是林翠的這個歸真堂心腦康口服液是現款結賬,政策不太好,也就沒留。

    現在,面對每天都過來詢問這個口服液,而且頻率越來越高的顧客,各個藥店紛紛在筆筒,名片夾,甚至是廢紙簍裡翻出了此前林翠公司業務員的名片。

    其實這些藥店根本沒有必要去翻紙簍。

    因為之前鎩羽而歸的林翠業務團隊已經展開了再一次的推銷。

    不過和之前不太一樣,這一次,他們是帶著已經返璞歸真,摒棄了豪華禮盒包裝的心腦康口服液樣品來的。

    面對幾乎是市面上價格最低,而且據說馬上就要在省台全天投放時長超過兩個小時廣告的心腦康口服液,各大藥店幾乎沒在有猶豫,直接選擇了現金鋪貨。

    …….

    新北集團,林翠公司。

    徐茂和的辦公室裡,李憲正在聽著幾個業務經理的匯報。

    「李總,現在冰城之內已經有35家藥店跟我們簽訂了銷售協議,呼蘭,北林,大慶,齊齊哈爾,佳木斯,牡丹江等地的業務開展也很順利!現在能確定下來的,省內已經有大大小小240多家藥店納入了我們的銷售網絡。預計到這個月月底,這個數字可以擴大到400!」

    「不錯。」

    面對這個情況,李憲點了點頭。

    比他預想中的最低標準強了點兒,但是沒有達到理想標準。

    這個實在不是他的要求高,而是現在的藥店藥房不像後來那樣,多是有規模的正經藥店。

    衛生所,社區診所,三五節櫃檯的也能算是個藥店。指望這些店面鋪貨,其實鋪不了多少的。

    將這個情況在腦海之中考量一通,李憲安排道:「現在你們立刻著手在省內建立區域供銷點,每個供銷點負責相鄰三個市的供貨和銷售輔助。另外就是,對那些跟我們簽了銷售合同的藥店放出話去,目前三十塊錢的進貨價只是第一檔,如果每月可以銷售出去一百盒,可以在30塊錢的基礎上給他們便宜一成。如果每個月可以銷售出去五百盒,可以給他們便宜兩成。在這個基礎上,如果每個季度可以完成超過兩千盒的銷售量,公司還有現金獎勵。」

    「李總,這樣一來我們的利潤是不是太少了?」幾個經理一合計,有些猶豫。

    李憲擺了擺手,「不怕。我們想要搶佔市場,就不怕利潤低!對你們,我就只有一個要求。」

    幾個業務經理站直了身子,等待李憲的命令。

    「在第二季度之前,把咱們歸真堂的在龍江省的市場佔有率,至少提升到百分之十!」

    在場眾人都咧了咧嘴。

    百分之十啊……

    啥概念?

    根據此前集團市場部做的調查,目前龍江省內在售的保健品品牌大約有420餘種,合計月銷量可達五千多萬。

    十分之一的市場份額。

    好嘛,五百萬吶!

    這個數字,不小。

    不過仔細想想,林翠公司的酸菜現在一個月還能有三四百萬的銷售額呢,保健品這個大眾消費品,五百萬的目標,似乎也還可以接受。

    反正按照現在的這個勢頭,調整了營銷策略之後的心腦康口服液前途還是很光明的。

    更何況,目前這個形勢,還僅僅是省台晚間廣告造成的效果。再有不到十天的功夫,省台白天垃圾時間的廣告時段就能空出來,到了那時候,口服液銷量肯定還能迎來一波拔高。

    想到這裡,幾個業務經理欣然點頭,接受了李憲為其制定的目標。

    就在幾個人轉身離去之後,薛靈便踏著高跟鞋,帶著一臉的尷尬,走了過來。

    「李董,有人找您。」

    看著薛靈,李憲呵呵一笑。

    前幾天,這女人為了動用二百萬投了省台垃圾廣告的事情,跟自己惱了不小的意見。

    現在廣告發揮了作用,保健品業務開始抬頭,算是自打自臉。也不再提之前二百萬的事兒了,沒了咄咄逼人不說,這兩天見到自己都躲著走。

    自己都好幾天沒見到她過來匯報工作了,

    現在,也不知道是什麼人來了,讓這女人親自過來引薦。

    「呦,這不是薛助理麼。稀客啊,今天不忙了?」看著面色抱赧的薛靈,李憲揶揄到:「誰這麼大架子,找我還得驚動您薛總助啊?」

    「啊、」薛靈侷促的蹭了蹭鞋跟,「省台的節目中心主任霍靜剛,還有……哈藥集團六分廠的經歷,元繁榮。」

    嗯?

    霍靜剛來,李憲倒是不覺得有什麼。可是哈藥六廠的人過來,是怎麼個意思?
as000538 發表於 2018-10-29 16:22
第426章:謀皮

    對於哈藥六分廠,李憲沒有什麼好印象。

    作為一個地地道道的龍江人,這個廠子李憲是有所耳聞的;如果從商業角度來說,這個藥廠絕對是營銷制勝的典範。從99年之後,什麼藍瓶鈣蓋中蓋,補血口服液,護彤小兒氨酚黃那敏,那廣告一個比一個響亮,簡直就是央視和各個地方衛視的vip大客戶。

    沒吃過六廠的藥不稀奇,可要是沒看過個六廠的廣告,那絕對不是那個年代過來的人。

    不過這個本可以是龍江驕傲的藥廠,自己把自己玩兒脫了。

    先是被曝光「凡爾賽宮」豪華辦公樓連建造帶裝修干進去一個億,隨後又是被曝光沒錢完善排污設備,對廠子周邊環境造成嚴重影響。

    兩相一比較,在當時的網絡上引起了極大的關注和網民憤慨。李憲記得當時貌似是自己高二還是高一的時候,哈藥六分廠的網站被黑了。當時一個聲稱自己是農民的兒子,名為軍中綠花的黑客,在網站留下了200多字的宣言,指責六廠抬高藥價。

    從那之後,接二連三的負面爆出;什麼廢水廢氣違規排放,因為「缺錢」無法異地建廠。10年環保投入兩千萬,而廣告投入高達五億三千萬。

    再後來「純中純」弱鹼性飲用水被檢出溴酸鹽超標,召回2.4萬瓶此類飲用水。公司生產的9種保健品受到了深市藥監局的點名通報。

    直到13年哈藥營收180億,但是實際淨利潤卻只有1.7個億,集團終止了對廣告的投入之後,六廠徹底沒了光環,一步步走向了沒落。

    三國演義裡邊兒說天下大勢分久必合合久必分,易經解注裡說陰陽循環自有天數。

    可是這些道理,在六廠這頭都套不上。

    真正能解釋六廠和哈藥行為軌跡的詞語,從建國以前的典書古籍之中找不到。

    倒是2014年的一個網絡流行詞相當貼切。

    不作不死。

    現在聽聞六廠的經理找自己,李憲心裡邊兒先給自己打了個預防針。

    「六廠的過來找我幹嗎?」

    他皺了皺眉頭,看了看薛靈。

    「哦,是這樣的李董、六廠的經理元繁榮是……是我親屬。」

    被李憲問及這個,薛靈更加的窘迫。她也沒辦法,今天上午的時候元繁榮突然造訪,說是想面見李憲,跟他談談省台廣告的事情,死活讓她幫著引薦。

    薛靈沒辦法,只能硬著頭皮過來了。

    看出她臉上的糾結,李憲也不再為難。問清了人現在等在接待處之後,便隨同薛靈一道過了去。

    ……

    新北集團的辦公樓是租東北亞商業大廈的,四層樓十五萬一年,環境沒好到哪兒去。

    接待處說是接待處,但其實就是個擺了兩排沙發一張茶几的雜物間。

    相當不體面。

    進了接待室,和霍靜剛元繁榮二人招呼之後,李憲便坐在了沙發上。

    霍靜剛此行的目的倒是單純,就是轉達一下台裡關於《健康你我他》廣告的意見。

    對於這檔偽養生類節目部分,觀眾呼聲很高,台裡的意思是讓李憲也別當成廣告做了,索性就做一個養生類節目得了。意識到了這一類養生節目的商業價值,省台的意思是讓李憲出資出人把白天的垃圾時間拿出半小時來,他們出地方,節目的冠名權給林翠公司,但是台裡享有節目的部分廣告招租權。

    這種癩蛤蟆想吃天鵝肉的想法,李憲自然是不能答應。

    哦,用老子的時間,老子的創意,人力精力和錢,你們就出個破地方,就想要廣告招租。

    做夢呢?

    「霍哥,你說,這事兒我能答應麼?」李憲深深一笑,對說完這些要求,連自己都臉紅了的霍靜剛問到。

    「那啥、老弟,老哥這邊兒你得理解。我也是奉命而來啊、」霍靜剛苦著臉回到。

    呵呵、

    李憲搖頭輕笑,擺了擺手,「霍哥,你回去跟台裡說一聲。廣告招租權給你們肯定是不可能的,不過你老哥既然來了,衝著你的面子,我也不可能一點兒口都不松。」

    「這樣吧。你回去跟台裡說,節目我可以做,這個沒問題。地方你們出,我也不白用,我跟廣告處那頭的合同是簽到來年的一月份,在這一年之中,咱們按照合同辦事沒商量。到了來年,這個節目我白送給台裡,廣告你們接誰的我不管,我付五十萬,買下這個節目的冠名費,這是我能做到的最大讓步。」

    李憲有他的算計。

    在這一年之內,自己手裡掐著省台總計每天兩個小時的廣告時長。趁著這一年,一定要讓歸真堂這個品牌在龍江站穩。等到來年名聲起來了之後,有個冠名節目穩定曝光也就差不多了。再花五十萬,買下冠名權,足夠用。

    算是給省台一個念想,不把人逼的狗急跳牆。省得回頭再找點兒什麼由頭,將自己的廣告給取締。

    那就不美好了。

    李憲的讓步,倒是讓霍靜剛感到心裡舒服多了。

    在他看來,林翠這頭廣告合同都簽完了,省台的要求無非就是竹竿打魚。一竿子下去有就有,有是偏的,沒有就拉倒。

    現在李憲給出的方案足夠交差,霍靜剛自然是感激不盡,約了李憲改天請客之後,便告辭離去。

    這麼一來,接待處這頭就剩下了讓李憲給生生晾了半天的元繁榮和薛靈了。

    李憲的刻意怠慢,元繁榮已經感覺到了。

    不過官宦家庭出來的孩子,修養和耐性都不缺。剛李憲和霍靜剛說話的功夫,他就那麼在沙發上安靜的坐了十多分鐘。

    見李憲送走了霍靜剛回來,元繁榮才站起身,重新和李憲握手道:「之前就覺得能將省台非黃金時段的廣告時間集中利用起來,李董是個精明的人,現在看來,李董還是個仁義的人,年紀輕輕,倒是讓人刮目相看。」

    面對奉承,李憲打了個哈哈,「哪裡,元經理謬讚。對了,剛才薛總助說您找我有事兒,不知道是啥事兒啊?」

    作為後來者,李憲知道六廠以後的發展,但是對於六廠目前的狀態,他此前都是沒有關注。

    元繁榮看了看身旁的薛靈,低頭抱赧一笑:「實不相瞞,李董,我原本來,是想著跟你商量能不能利用一下你們那個廣告,給我們六廠做個宣傳的。現在……我倒是說不出口了。」

    那你還特麼說?

    李憲暗暗翻了個白眼,不過臉上確實艷燦燦的笑容,「哎呀,這個真是不好意思。實不相瞞,我們林翠公司的保健品能不能做起來,就指著這個廣告了。實在抱歉。」

    雖然對六廠很牴觸,不過畢竟元繁榮是薛靈的親屬,看著對方一臉的苦笑,李憲也不好立刻就送客。

    便打破沉默,道:「元經理,六廠沒地方做廣告麼?」

    「打廣告的地方,倒多的是、」元繁榮笑的更苦澀了,「就是現在……廠裡的資金周轉困難了點兒。我開始是想著,你們省台的廣告時段不咋地,在價格上能便宜一些……」

    這倒是實話。

    李憲嘶了口氣。

    資金周轉困難了點兒?

    堂堂哈六廠,居然也缺錢?

    見到李憲臉上的疑惑,元繁榮也不怕丟人,將目前六廠兼併七廠,現在又收了五廠,規模擴大但是業務跟不上去的事情說了。

    聽到這個,李憲瞪大了眼睛。

    還有這事兒?

    哈、

    哈哈航昂昂。

    這真是……

    好時候啊。

    面對欲言又止的元繁榮,李憲一把將其手拉住,「元經理,我有個提議,你不如考慮一下!」
as000538 發表於 2018-10-29 16:22
第427章:全新的大門

    李憲還真不知道六廠現在慘到了這個份兒。

    在他的印象之中,關於六廠的只有那些頻繁出現在央視和各省衛視上面鋪天蓋地的廣告,以及那算上地皮價值一個多億的凡爾賽宮辦公樓。

    卻不成想,原來六廠還經歷過這麼一個困苦的時期。

    這不得不讓他動起了心思。

    「什麼提議?」被李憲握住了手,元繁榮一愣。

    李憲不由分說的將元繁榮拉回到了沙發上入座,將自己剛剛閃過的一個想法,說了出來:「按說,你們六廠的事情我是不準備過問的。不過有薛靈這方面,這個忙我得幫!」

    一旁的薛靈將眼睛飄向了別處。

    雖然跟李憲接觸的時間還不算長,但是自己這位老闆什麼德行,她已經瞭解了。

    就是個無利不起早的傢伙。

    現在打著自己的關係,天知道憋的是什麼壞點子。

    果不其然,在元繁榮詢問之後,李憲哈哈一笑,道:「既然五廠現在是你們的包袱,現有的業務沒辦法滿足生產和職工工資,那就增加業務嘛!現在我們的心腦康口服液正在加大產能,不如讓五廠為我們生產得了。」

    「真的?」元繁榮瞪大了眼睛,不過馬上,又搖了頭:「不行不行,五廠就算是業績再差,高低是國營製藥廠,這麼做不合適。」

    嘿、

    李憲心裡暗笑。

    心說這都窮掉底了,還尋思面子的事情呢?

    茴香豆的茴,有幾種寫法?

    他翹起了二郎腿,「什麼代工不代工的,這麼難聽,搞的跟地主和佃戶似的。我們心腦康口服液目前已經和省內三百多家藥店達成了銷售協議,預計在今年第二季度,實現五百萬的營業額,拿下省內保健品市場十分之一的份額。」

    元繁榮語氣一滯。帶著狐疑,道:「計劃……誰都會做。」

    李憲也沒想指著三言兩語,憑嘴皮子就能把人忽悠住,直接叫薛靈去徐茂和那裡取了剛剛出路的保健品發展計劃以及各項統計和分析資料。

    這些東西,按說是屬於商業機密。可是現階段市場擺在那裡,林翠公司的優勢,也同樣擺在那裡,他倒是不害怕洩露出去。

    配合那份計劃書,李憲詳細的為元繁榮分析了計劃的可行性。

    別的倒是沒有打動這個六廠的經歷,但是林翠公司的營銷計劃,卻是讓元繁榮眼前一亮。

    之前聽薛靈和孫衛民談及李憲的時候,他還以為這個二十二歲的董事長就是個孩子,但是現在看來,這個年輕人很不簡單。

    元繁榮不是草包,在心中盤橫再三之後,他覺得李憲那個一個季度五百萬的目標,似乎有很大的可行性。

    那麼問題就來了。

    「李董,這天底下沒有掉餡餅的事兒,你想要啥?」元繁榮謹慎的問到。

    和聰明人說話,果然省心省力。

    李憲呵呵一笑,說出了自己的目的。

    「我想借你們哈藥的藥品流通網絡。」

    「啊……」元繁榮一臉恍然。

    他明白了。

    商品流通的一般渠道可分為兩個環節,一是批發環節,二是零售環節。

    藥品市場的流通渠道,也是由生產商通過批發商銷售給醫院,藥房等零售方。但醫藥不分業,中華的藥品流通領域有三個環節;也就是藥品批發商、藥品零售商,和醫院門診藥房。

    在這三個部分之中,醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節,在目前的市場上佔據了80%以上的藥品零售市場份額!

    而這個環節,一般的私企,可沒有本事享用。歷來,都是國營醫藥企業獨佔這一塊業務。私企的藥想進醫院,那不好意思,除非掛靠在國營藥企名下。

    而類似歸真堂心腦康這樣的保健品,如果進入到醫院藥房,無疑是等於將市場渠道擴大了十幾倍!

    好算計啊!

    看著滿面笑容的李憲,元繁榮心中暗暗驚訝。

    他終於明白,為什麼李憲上趕著請五廠代工心腦康口服液了。

    「怎麼樣?元經理,這個提議你考慮考慮。借用哈藥的醫藥流通網絡,心腦康的銷量肯定有保障。銷量有保障,生產就跟得上。生產跟得上,你們五廠的問題不就解決了?」

    聽著李憲的蠱惑,元繁榮心中連連冷笑,好敏銳的思維,好一張利嘴。

    「你就不怕我們六廠給你們扔下,自己單干?」

    面對這個問題,李憲笑的更加從容,「不怕。心腦康口服液沒什麼,誰都能做。阿貓阿狗都能做,但是……」

    他拍了拍計劃書裡,跟省台簽訂的那套合同,收起了笑容:「不是誰都能將一個阿貓阿狗都能做的東西,創出品牌。元經理,我說的有道理嗎?」

    元繁榮不說話了。

    他覺得自己需要將面前這個比自己小了十歲的年輕人重新審視一邊。

    「李董,這個我做不了主。得回去跟集團匯報一下。」

    半晌之後,元繁榮說到。

    「可以。」李憲點了點頭。

    心裡面裝著事兒,元繁榮閒聊幾句之後,便就告辭離去。

    待他走了,薛靈才拉住李憲,嚴肅道:「你瘋了吧?跟哈藥合作那不是與虎謀皮?你好好想想,他們要渠道有渠道,要生產有生產。你有什麼?就憑你那些個廣告,就能當成合作籌碼?到時候讓人吃了,你都不知道怎麼死的!」

    李憲揚了揚眉毛。

    「想吃我,那得看他們能不能消化的了。再有就是……看他們有沒有那麼大的嘴了。」

    在薛靈不解的目光之中,李憲閃了人。

    ……

    公司的事情部署完畢,李憲能做的基本就已經做完了。

    雖然是親自掛帥,搞起保健品這塊業務,不過也不能事必躬親。

    就在他想著趁這幾天有空閒,好好陪陪家裡的時候。在省裡浪了好幾天的陳冬升和李誠儒二人,回到了冰城,找到了李憲。

    「憲子,今天晚上有時間沒?」

    李匹放了寒假,這些天一直在冰城,徐茂和這老小子家裡頭有紅白機,這年頭還是個稀罕物,李匹沉迷遊戲無法自拔,幾天功夫聽說都玩爆了四個變壓器了。

    這事兒得管。

    接到陳冬升電話的時候,李憲剛買了菜,準備回去家裡吃頓飯。

    「你就說什麼事兒吧。」李憲無奈的問到。

    「幾個朋友過來了,下午六點下火車,晚上一起聚聚?」

    面對陳冬升的邀請,李憲直接拒絕。這幾天太累,一點兒吃喝玩樂的心思都沒有。

    累的極了,他就像找個消消停停的窩呆著。

    「你們喝吧,我就不去了。」他回絕道。

    「別廢話,趕緊過來吧。」

    嗯?

    聽到電話那頭陳冬升這麼說,李憲的腦子裡有根筋被抓住了。

    亞布力?

    等等!

    今年是九四年……

    亞布力……

    我靠!

    他忽然想到了一件事情。

    陳冬升這個傢伙,提出「九二派」這個商幫概念的時間是什麼時候來著?

    也就是今年吧?

    而隨著未來幾年92派企業家的迅速成長,以92派一批優秀企業家為主體,成立了中國企業家論壇?

    地點不就是亞布力?

    「那行,我去定酒店,你去接人吧,晚上這頓我請。一會兒電話聯繫。」

    李憲放下了手裡的菜。

    他隱隱約約的覺得,這頓飯局,會為自己打開一扇全新的大門。
as000538 發表於 2018-10-29 16:24
第428章︰賢者

    天鵝大酒店之中,李憲看著面前這幾個熟悉又陌生的面孔,有些恍惚。

    陳冬升和李誠儒一共帶了六個人過來,這其中,有一半他不認識。另外的一半,哪怕是面孔改變不大,也和二十年之後的那些大佬們沒辦法聯繫到一起。

    不論是形象,還是氣場。

    來人之中,李憲第一眼就認出了馮倫。大名鼎鼎的萬科六君子之一,日後和王健林擺在一起作比較的人物。

    只不過,現在是94年。

    雖然此時的萬通已經在海南完成了原始的資本積累,並且通過定向募集的方式在京城成立了,萬通實業這個以民營資本為主體的大型股份制企業。可是馮倫此時的身價,還遠遠沒有達到後來的地步。

    另一位是陳平,陳冬升的弟弟。現在還名聲不顯,事實上日後這人也不怎麼出名。

    不過要說他馬上就要創辦的宅急送速運,名頭還是響噹噹的。可陳冬升的這個弟弟雖然是宅急送的創始人,但後來在企業遭受危機的時候真心表現的慫到了極致,後來真正讓宅急送做起來的,則是他和陳冬升的大哥陳顯寶。

    剩下的那位叫郭凡生。這位爺也不簡單,雖然在日後發展的道路偏了,不過在電子商務剛興起的千禧年左右,郭凡生憑借「慧聰網」以及B2B模式,名望和阿里馬芸不相上下。

    剩下的三位,李憲實在是沒有印象。

    不過能在這個場合出現,想必也都是大佬。

    這些人和陳冬升一起出現,李憲一點兒也不意外。

    陳冬升在沒下海之前是在務院發展經濟中心做宏觀經濟研究的,妥妥的學術派。就算是下海經商了,也脫離不了學者的做派。

    總喜歡搞搞理論什麼的。

    92派企業家這個概念,李憲之前已經聽他叨叨過。想必現在是想通過自己的小圈子,把這個概念正式的提出來了。

    中華商人都喜歡搞圈子,而在場這幾個李憲認識的人,本身就有密不可分的聯繫。或者說後來名震中華商界的92派,其實就是個大號的同好會。

    以陳冬升為中心點,中國誠信證券的老大毛振華是他的同學加鐵哥們兒。中國國際期貨經濟公司,後來的元明資本合夥創始人田源是陳冬升和毛振華的高三同學。馮倫這頭,又和陳凡生是國家體改委的同事。包括什麼潘石億,王功全......

    反正都是熟人。

    「來來來,我給你們介紹一下。李憲小老弟兒,去年拍賣行開業的時候結識的,著實幫了我不少的忙。人仗義,沒的說。」

    陳冬升風塵僕僕,但是看得出來很開心,帶著一群人進了門兒之後,便熱絡的介紹開了。

    在沒回到這個年代之前,大學時代的李憲曾經很多次夢想有朝一日可以和這些商業的大佬坐在一起談笑風生。

    但是當這一天以一個自己絕對意想不到的方式實現的時候,李憲發現自己竟然絲毫沒了意象之中那愉悅和激動的感覺。

    就像是身處在賢者時間一般,滿心只有平靜。

    當一個人什麼經歷都沒有的時候,他想的東西,和經過裡之後所想的東西,完全不一樣。

    這些人走過的路,李憲現在正在走。

    所以即使知道這些人日後將會是何等的輝煌,他心裡也絲毫升不起來敬佩或羨慕的感覺了。

    或許是李憲太過年輕,眾人倒是沒對他表現出什麼特別的熱情或者特別的冷落。

    在入座之後,便各自閑談起來。

    可能是在來之前陳冬升談起了關於「92派」這個概念,大傢伙有很深的感觸,落座之後,便各自說起了關於92年左右下海的這批人的狀態和境遇。

    「其實要我說,咱們這批企業家還真得有個圈子。你說說,咱們這批人有什麼呀。娘不親舅不愛,要嘛嘛沒有,就憑著不怕死在社會上混。再不抱個團取個暖,還可就真成了沒組織的人了。」一個名叫劉丞輝的人開口說到。

    「老劉這話說的在理兒。」郭凡生喝了口茶,笑道︰「咱中華不像是西方,有錢人才投資才下海,就算是沒錢,起碼開辦費可以通過正常途徑借貸著。咱這是沒錢才投資,才經商。起點上就慘的跟沒媽孩子似的,兩手空空的創業,特麼坑蒙拐騙偷賺錢辦企業,提心吊膽的跟政府打交道。所以說東昇要搞這個商會,我是舉雙手支持的,至少有這麼一個圈子,可以讓政府看到咱,眼裡有咱吶。」

    李憲坐在李誠儒身邊兒,聽著眾人七嘴八舌的胡侃,心裡一陣陣的日狗。

    92派是個什麼群體?

    從後面往前看,能堅持到最後的,都是陳冬升馮倫這種本身就有政府背景的商人。

    你們這群企業家裡的高帥富在這裝可憐,有沒有想過老子的感受?

    眾人說了半天,一旁的陳冬升見李憲傻坐著不吭氣兒,拍了拍額頭,剛才跟進門的時候眾人談興正旺,介紹李憲的時候草率了一些。

    「大傢伙,李憲小老弟今年二十二,別看年紀小,生意做得可大。新北集團的董事長,說這集團你們可能沒聽過,邦業白酒業就是新北集團的獨立子公司。也是咱們同道中人,前年的時候在邦業林業局商業局下來的。要是按照這個標準,也得分到92派裡頭。」

    哎呦、

    眾人再看向李憲的目光不一樣了。

    邦業白酒業三千二百萬拿下央視標王,這事兒現在中華商界裡邊可是少有不知道的。

    標王企業的所有人,二十二歲!

    按照這個標準,雖然李憲跟在座的眾人相比不是混的最好的,但也絕對不差了。

    剛才眾人討論的時候馮倫一直沒說話,不過現在聽了陳冬升介紹,立刻對李憲來了興趣。

    「李老弟,冬生提出的這個概念,你怎麼看?」

    李憲笑了。

    他能怎麼看?

    雖然陳冬升一直把他當成同道裡的人,但是李憲對於這個時代的企業家並沒有多少的歸屬感。

    從根兒上說,他就不是這個時代的人!

    「嗯……」

    抿了口茶,李憲覺得面對這麼多的大佬,不裝個逼,自己心裡過意不去。

    「陳哥想要搞這個圈子,我感覺是好的。不過剛才幾個哥哥想要抱起團來取暖,這個想法我認為不妥。

    我們所在的時代是個什麼時代?

    中國歷史上商人能夠在社會體系裡頭佔據主導位置的時候不多,往前推一千年,也就晚晴洋務運動,民國和現在。」

    這個觀點倒新奇,李憲還沒說完,眾人便不自覺的互相對視,點頭表示認可。

    李憲喝了口茶,潤了潤嗓子,笑道︰「從建國到現在,其實真正的企業家,我感覺只有在兩個時段集中出現過。

    一個是鄧公第一次南巡,從那兒之後,才有了柳傳知、魯冠球、張瑞敏、王石包括任正非在內的第一批現代意義上的企業家。如果按照陳哥的說法,這一批前輩應該叫做84派。這批人應該說是從無到有,很好地把握了短缺經濟這樣一個特殊的歷史時期,到現在已經取得了一定的成就。

    現在,站在新時代的風口,我認為我們這一批響應經濟體制改革而下海的年輕一代企業家,在責任上和老前輩們不一樣。現在商品短缺的時代已經過去了,市場結構已經完成了從無到有的過程。我們要做的,應該是從有到強!

    更多的,是要讓國人,讓世界看到我們新一代中華商人的面貌。通過我們的企業去造福社會,通過我們的企業帶動產業的發展,從而興盛我們的國家。我感覺這才是我們的使命,才是一個商會應該有的格局。」

    這話說出來,包房裡沒聲了。
as000538 發表於 2018-10-29 16:24
第429章:大祭司

    建國之後的商人大致分為三種,或者說三代。

    第一代是從舊社會延續下來的商人,這一代可以稱作舊時代。從建國初期,一直到60年左右,在公私合營社會主義經濟改造的浪潮下,國進民退,完成了私有經濟轉國有的過程。打這兒起一直到78年,可以說中國再沒有正兒八經的商人。大部分企業主都被收編,買斷,成了社會主義機器中的一顆螺絲釘。

    第二代,差不多就是從78年往後倒八十年代末期。按照馮倫這老哥在十幾年之後出的一本叫做《野蠻生長》的書裡的說法,這個時代叫做「前公司時代」,而在這段時期裡的商人,多是個體戶和紅色子弟。不過不管是個體戶還是紅色子弟,都可以統一稱為倒爺。

    那個時候的市場商品緊缺,這類人做的大多就是簡單貿易,小個體戶小倒爺,開個飯館,做個鞋子,賣賣服裝,倒騰點兒電視機收音機啥的就算是牛人了。紅色子弟就是大倒爺,倒批文,鋼材,汽車以及車皮之類的,類似程六爺就是這樣的人。

    不過這一類的人隨著價格雙軌制的慢慢崩塌和經濟體制改革的到來,在90年代中期之前已經玩不轉了。

    現在的這一代,也就是陳冬升和馮倫這一代。

    這一代人,是跟著經濟體制改革和公司法施行大潮奔入商界的,他們初步的有股權意識,有的人有國外求學或者是體制內公職經驗,有的人有眼光有野心,有的人有著對體制的不滿。

    在這些追求財富和自由之外,還有著理想和情懷。

    從這些人給自己公司取的名字裡就能看出端倪。別人不說,就說陳冬升。拍賣行的全稱是中國佳德拍賣有限公司,後來保險也是中國泰康。

    就想著做中國的第一,第一的中國。

    李憲的話雖然完全是為了滿足自己在一群大佬中間裝個逼的惡趣味,但是這一番話說出來,卻又切切實實的,擊中了在座眾人的心坎。

    「好!」

    「說得好!李憲小老弟,聽君一席話,今天這個酒,必須多喝半斤!」

    「從無到有,從有到強。造福社會,帶動產業,興盛國家!這總結的漂亮啊!」

    在許久的沉默之後,包房之中掀起了熱烈的掌聲。

    這是一個什麼年代?

    90年代,愚昧和雄心並存,詩意和現實共生的年代。

    在座的是什麼人?

    現在他們把自己稱為商人,但是後來很多的經濟學家和學者,稱這些由仕途轉商道的人們為儒商。學而優則仕,時而優則商,說的就是這些人。

    陳冬升不必說,在往後的多少年裡,不論外界如何渲染他是個成功的商人,但是他一直認為自己首先是個學者,是個理論派,然後才是個商人。

    馮倫也不必說,這傢伙後來生意做好了,出書裝逼,做公眾號裝逼,寫文章裝逼的精力一點兒也不比做地產裝逼來的少。

    而他現在的左膀右臂王功權,甚至自稱是一個詩人。多少年之後功成名就了,在自己微博上留一首詩,就能跟女人玩兒私奔的主兒。

    從骨子裡,這些人就是文人,是士大夫。

    而現在在剛剛經歷過商海洗禮,還沒有養成大佬底蘊的時候,這些披著商人外衣的文人,普遍有種伴隨著自由的迷茫。

    他們需要一個理念來支撐。

    李憲的一席話,無疑是從根本上將他們給定義了。

    巨大的認同感,在這一個爆發了出來。

    一旁的李誠儒都懵了,作為一個大倒爺,他沒辦法理解李憲三言兩語這些人咋就跟打了雞血似的。

    不過就算是沒有多大共鳴,李憲所說的「格局」,還是讓他心中一陣澎湃。

    「哎呀,丫做生意原來也可以上升到精神高度?特娘的今天長見識了。」

    趁著菜上來了,李誠儒端起了酒杯,對李憲敬酒道:「不過這話說的痛快,憲子你別動,這杯我敬你,干了!」

    「一起一起!」

    二話不說,桌子上的酒便空了一輪。

    李憲呵呵一笑,思量著自己是不是應該憑藉著自己後世看過的一些段子,經濟類書籍以及社評文章啥的出出書,在商業圈裡刷刷聲望。

    這年頭的人,g點太脆弱了啊、

    你們還沒嘗過心靈雞湯呢啊!

    這麼尋思著,包廂裡頭的氣氛已經壓不住了,順著李憲的觀點,眾人熱烈的討論了起來。

    三輪酒下去,商會的事兒就已經定了下來。按照眾人的想法,就把這冰城定為商會中心,或者回頭去雪村亞布力租個地方當商會活動地,一年聚兩次,夏天一次當避暑,冬天一次看看雪,順便聊聊人生。

    陳冬升是概念的提出人,直接被眾人安排了個會長,而李憲這個三言兩語把大夥兒整到高潮的大忽悠,則被眾人硬生生的推倒了副會長的位子上。

    這倒是讓李憲哭笑不得。

    敢情自己.....成了大祭司?

    不過想著自己不可能總窩在省裡不往外發展,92派裡頭雖然魚龍混雜,不過要說出大佬的幾率還是很大的。這些在日後都可能成為人脈,掌握這個社會資源,對自己以後的發展絕對大有益處,李憲便半推半就的,成了這個連名字都欠奉,只規定了一年在冰城或者是亞布力聚兩次,交流交流心得的小圈子核心人物。

    這頓飯熱熱鬧鬧的吃到了晚上九點多。

    在這個過程中,李憲知道在座的幾人倒也不是純粹為了過來搞商會這個事兒的。

    其中陳平是受到了哥哥陳冬升的感召,想要做點兒生意。之前在日本留學的時候,他就相中了日本的速運行業。這次來東北,就是想考察一下,看看能不能和東北的幾個大國企的內部運輸公司搞個聯合,共同開拓一下物流網絡的。

    別人不知道,但是李憲知道,這應該就是在籌措日後的宅急送了。

    而馮倫來到東北的目的,李憲則更清楚。

    按照這老哥的說法,這次來東北是為了考察兩個項目。馮倫這人倒沒什麼架子,可是畢竟剛剛結識,俗話說交淺不言深,具體的倒是沒細說。

    萬通歷史上就在東北投過倆項目。一個是冰城市的地下防空洞改建項目,這個事兒按照原本的歷史差點兒沒談成。也虧得沒談成,因為在即將簽合同的時候,冰城市的副市索長友就出事兒了。

    而另一個,則是東北華聯。

    根據後來馮倫的回憶,當初搞這個項目,是看中了東北華聯的上市集團性質,順便向商業地產方向靠攏——華聯在沒上市之前,就是個國營的大商場。後來上市之後融資兩個億,開始大搞商業地產開發,看哪個項目順眼就投那個。93年八月份上市,到了94年基本兩個億都禍害沒了。現在全中國都知道這個企業已經底兒掉,萬通就是想著來撿便宜的。

    不過這個便宜不好揀,東北華聯現在膨脹到手裡掐著六個巨額虧損的項目,還敢在泰國投酒店。完全失控了已經。

    李憲隱隱約約記得,這個項目上萬通前前後後賠了6000多萬,可以說是萬通成立之後遭受的第一個敗局。

    李憲也不是嘴欠的人,不像是和陳冬升認識的久了,知道什麼秉性。對於馮倫這些人,他所知道的都是後世互聯網上所公佈的。網絡上的人云亦云跟實際情況有多大差別,他可就不知道了。

    所以馮倫不願意說,他也就沒細問。

    只是在酒喝到半段的時候,開玩笑似得跟馮侖說自己爺爺傳下來一套三命通會,相面卜卦自己多少會點兒。問了馮侖生日,裝模作樣的掐算了一遭,又半真半假的跟馮侖說他八字和東北不合,投項目辦事兒需要謹慎,防止漏財。

    不過很明顯,現在正處於事業高速上升期的馮倫,似乎沒把這話當回事兒。

    倒是李誠儒,幾杯酒下了肚喝大了,傷心起來。

    去年年底的時候幾個哥們拉他去做外匯,結果遇到了美金市場波動,一來一回,小七千萬沒了。

    好死不死的是,他安身立命的搖錢樹,也就是特別特服裝大賣場的房子還拆遷改建,一下子就沒了收入,整個人特別頹喪。

    酒喝到後半段,李誠儒漲紅著臉,一邊兒哭一邊兒用嗓子塞了鋼絲球似得動靜唱「看大王帳中合衣睡穩」,倒是別有一番淒慘。唱完了,非拉著李憲要算卦,問問自己未來方向在哪兒。

    「憲子。」

    陳冬升明顯也是喝多了,和李憲一起安慰了李誠儒一番之後,將手搭在了李憲的肩膀上問到:「最近你忙啥呢?集團的事兒辦沒辦利索?」

    李憲嗨了一聲,說道:「生意就是這麼回事兒,哪有完全利索的時候,這些天我整保健品呢。」

    想到保健品,李憲拍了拍腦袋,拉過了李誠儒,「儒哥,你最近是不是沒啥打算?」

    李誠儒收了嗓子,「沒有。」

    「那不如就先跟著我干吧。保健品這塊業務現在增長的不錯,龍江省這頭我現在正在談渠道,試驗模式。要是呆兩天弄成了,你直接拿去京城做。」

    一聽這個,李誠儒臉色更垮了,「哥哥現在沒本錢吶、」

    「嗨!」李憲差點兒被這老哥傻氣噴了一個跟頭,「什麼錢不錢的,我哪兒能管你要代理費?我現在別的不愁,就愁握著業務對外擴張沒渠道,你是京城土著,這事兒你肯定擺的明白,算是幫老弟一個忙,到時候我給你鋪貨,你聯繫醫藥流通。」

    這話說的敞亮,明著是求幫忙,裡頭抻著拉幫的意思,給足了李誠儒裡子面子。

    李誠儒一愣,將他的意思咀嚼明白了,眼睛裡瞬間起了層霧氣。

    「他媽的、」

    轉過頭去,偷偷抹了把眼淚,李誠儒長長的吁了口氣。

    「都說錢這東西驗交情,我特麼處了十幾年的老哥們兒把我坑了,沒了特別特,賠了幾千萬,都他媽拿我當瘟神似的,躲著我怕我借錢。沒成想認識兩年多的冬生和你這剛認識不到一年的老弟給哥哥兜了底。」

    擼了把大鼻涕,李誠儒舉起了一旁的酒杯,戳到了李憲的面前,「得了,別的不說了。這一輩敬你和冬生。李誠儒眼瞎但是運氣好,還交到了您二位這高義的哥們兒。干了!」

    咕嚕嚕,一杯酒幹下去了。

    李憲沒轍,只要硬著頭皮將杯裡的酒喝光。

    還沒等他壓住酒勁呢,那頭李誠儒光一聲,栽倒在了桌子上。

    徹底歇菜,喝大了。
as000538 發表於 2018-10-29 16:25
第430章:糞坑旁邊勿潑水

    酒局散場的時候已經是十點多了。

    李憲之前已經安排妥當,在酒店訂了房。一行人喝的裡倒歪斜,鬧鬧吵吵勾肩搭背的往電梯方向走去,要不是知道這些人其中大部分都是大佬,感官上就跟一群流氓差不多。

    李憲也喝大了。

    在沒回到這個時代之前,他酒量很淺,基本上也就是白酒半斤啤酒五瓶。不過去年一整個夏天都在邦業酒廠裡泡著,在老朱和吳勝利的影響下,酒量漸長。

    饒是如此,今天作為東道主吹了一瓶一斤裝的邦業黑白,此時也有點兒頭重腳輕。

    他本想著安排完了眾人之後就回家,可是這個時候回去了倒還得折騰家裡人,索性也就打消了回去的念頭。

    將李誠儒在房間裡邊安頓好了,李憲也困得不行,只想好好的回去睡一覺。

    不過在出門的時候,卻被等在外面的馮侖拉住。

    剛才在酒桌上馮倫也沒少喝,不過看樣子他酒量不錯,人還算清醒。

    剛才李憲給他算的那一卦,讓這個想在東北投資的傢伙心裡犯了嘀咕。當時他還沒怎麼,可越想越覺得李憲當時給自己算卦時候的眼神不對勁兒。

    似乎很多話想說,可是礙於剛剛認識又沒說出口。

    「李老弟,來根兒?」馮倫從兜裡掏出了煙,遞到了李憲面前,「喝多了,透透氣兒。」

    李憲接過煙,微微點頭一笑,卻沒點燃——他煙輕,特別是喝酒之後,更不想抽煙。

    「剛才算卦的時候,我感覺你話裡有話,是不是知道點兒啥?」

    馮倫卻遞過了打火機,大著舌頭問到。

    李憲擺手拒絕,笑道:「馮哥,我就是喝了點兒酒瞎逼逼,你別往心裡去,算卦這玩應兒都是扯犢子玩兒的。」

    馮倫歪了歪脖子,仔細瞧了瞧李憲的表情,沒看出什麼來,長吁了口煙氣:「嗨、實不相瞞,這次我過來主要是為了冰城地下防空洞的改造項目。老弟,你是地頭蛇,這項目你知道不?」

    李憲還有所耳聞。

    面對馮倫詢問,他點了點頭。

    這事兒現在冰城鬧得沸沸揚揚,不可能不知道。

    冰城作為老工業基地裡重要的一環,在過去的幾十年之中一直對國家工業和軍工業發揮著重大作用。

    而在歷史上,抗美援朝,和蘇聯老大哥翻臉,都是發生在龍江省眼皮子底下的事兒。為了防止極有可能的空襲,冰城在文格之前曾經修建了大量的防空洞和地下武備庫。防空洞還好,一些秘密的武備庫都是地下深挖十米建成,因為對外保密,其中很多就連當地政府都不清楚,後來挺多的樓房都是建在武備庫上面。

    有的打完地基了,甚至有的都建了好幾層了,才發現下邊兒有個大坑,裡邊兒滿滿噹噹的彈藥武器和罐頭餅乾,當時造成了不少損失。

    這些東西在非和平時期那是必備的應急避難場所。可是在和平時期,可以說是沒啥大用,還需要大量的資金去維護。

    所以在93年年中的時候,冰城就開始運作將幾個規模較大的防空洞改建。而馮倫此來的目的,就是為了整合這些資源,將哈市下方的防空洞網絡進行拓展,搞個地鐵線路。

    「你感覺這項目怎麼樣?」

    李憲呵呵一笑,「我感覺不好整。防空洞這塊涉及到的東西太多,可能不太好往下批吧?」

    他試探著問到。

    要是放平常,馮倫肯定不會跟一個剛剛認識的人說太深,畢竟現在的商人路子都野,不知根知底,天知道自己的項目洩露出去會不會被人截胡。

    可是剛才通過酒桌上,李憲拉幫李誠儒這一檔子事兒,馮倫倒是感覺李憲挺講究,便也沒了顧慮。

    「嗨,這東西說不好批比登天都難,可是說好批,其實也就是那麼一兩個人一兩句話的事兒。」馮倫笑道,「這次過來我通過一黑大畢業的哥們,搭上了索副市長的線。」

    李憲心道果然。

    索長友是黑龍江大學畢業的,而龍江大學的同學會搞的很流弊,先進拉後進,小圈子小派系搞的那是一圈接一圈。體制裡給黑大同學會專門送了個外號——「黑邦」。

    將這些關節理順,李憲將手裡掐著的煙點了,見附近沒有外人,才道:「索長友現在是常務副市,主抓城建,這一塊他倒是能說了算。不過……」

    他頓了一下,斷了個章。

    「不過什麼?」果然,馮倫馬上追問。

    李憲輕笑一聲,「不過我聽說,索長友這個人作風不是很好。別人我不知道,反正我跟這些主管部門打交道,不怎麼乾淨的人我不碰。俗話說得好,糞坑旁邊勿潑水。馮哥,小心……崩一身吶。」

    李憲的話也就能說到這兒了。

    他總不能明著告訴說,這人馬上就要玩兒完。估摸著現在對索長友的調查還處於保密階段呢,這事兒要是說明,他可就真成了算卦的了。

    見李憲半開玩笑半認真,馮倫的眉頭擰了起來。

    正在這個時候身後的房門開了,陳平叼著煙走出,看見李憲和馮倫,吵吵著要打麻將,硬生生的將二人拉到了房間之中。

    很明顯,在場的幾個人除了郭凡生之外馮倫也不怎麼熟悉,麻將桌上倒是再沒說太多。

    ………

    次日一大早,李憲起床的時候,周圍幾個房間的門還關的嚴嚴實實。

    雖然按照陳冬升的標準,把李憲也歸到了一屆同好之中,可李憲的年齡在那兒放著呢。

    昨晚上打麻將打到後半夜,今早上李憲除了有點兒暈乎乎之外,跟沒事兒人似的。這種級別的修仙,對他來說完全就不是個事兒。

    可是其他那幾位明顯就不行了。

    洗漱完畢,李憲在房間裡等了一個來小時,才聽見走廊裡陸陸續續的開門聲。

    見到李憲精神奕奕,把幾個年過三十不得已,熬夜之後不到九點不能起的老男人給羨慕壞了。

    年輕,就是這麼牛逼。

    本想著跟眾人一起吃個早餐再去集團,可是剛點完東西,李憲就接到了薛靈打來的電話。

    「李董,我姐夫……嗯……六廠的經理元繁榮到了集團。」

    嗯?

    「什麼事兒?」李憲問到。

    「他說想讓你和他去哈藥一趟,有一些具體的問題,哈藥那頭想和你接觸一下。」

    昂昂?!

    聽到這個,李憲暗地裡狠狠的揮了揮拳頭!

    昨天剛剛跟元繁榮說完聯營的事情,現在就找上門來讓過去,那代表什麼?

    有戲啊!
as000538 發表於 2018-10-29 16:26
第431章:籌碼

    哈藥集團的前身是哈爾濱醫藥集團股份有限公司,是88年經過冰城政府批准在原哈爾濱醫藥管理局所屬的31家國有企業基礎上組建成立的。

    可以說這個集團從組建的之初開始,攤子就很大。

    攤子大了,負擔就重。

    雖然集團旗下幾個分廠生產的青黴素鈉,氨苄西林鈉,頭孢唑林鈉,雙黃連粉針劑等產品都是同類別產品產量全國第一,但是90年代的大國企就是那麼回事兒。

    幾萬人得養活,不開工沒辦法,開了工生產出來的東西不一定賣得出去。

    從組建開始,集團的效益就一直半死不活,得靠著哈市財政和省財政補貼。

    幾萬人的大國企是什麼概念?

    後來總有反應改革開放的電影電視劇,經常就那種廠花推自行車下班的場景。每每出現這重景象,對於劇組來說都特麼是個噩夢。

    光是這麼一個鏡頭,就得找個二三百好群演。就為了復原下班時候職工從大門口魚貫而出的場景。

    但是在現實裡頭,真是的場景遠遠比電影電視劇更具震撼力。

    一個廠子千來號人,類似哈藥總廠這種超大廠區,三五千號人。很多職工的宿舍,包括後來分的福利房都是廠區裡頭的。儼然就是個國中國。

    梵蒂岡才多少人口?

    這麼大的負擔在,就算是改組集團化,日子也不好過,也得找地方財政輸血。

    一次兩次的省市能經受得起,但是三番五次下來,就算是地方上再富裕,也撐不住——開玩笑,誰能總跟一個填不滿的大坑較勁?

    後來集團這頭沒了折,資委資委管不起,上頭上頭不搭理。最後就把集團一分為二,將業務能力較強的十幾個廠子集合到一起,剩下的邊邊角角一股腦扔了出去,把財報弄得漂漂亮亮,去上交所上了市,用股民的錢奶了自己一口。

    這就是93年的事兒。

    不過募集到的股資也不能根本解決問題,現階段哈藥集團仍然是老樣子,而且之前扔出去的幾個廠子成了沒奶的孩子,現在都吵吵著活不下去,集團情況還是糟糕的可以。只能說是有盈利,沒虧損。

    要說怎麼富裕,倒是不見得。

    有了資本注入,集團的根本業務也還是那麼多,除了在房地產業務上發了兩把力,投了幾個四平八穩的項目,其他可以說沒多大建樹。

    打去年底開始,集團的股價在經歷了上市之初的例行暴漲之後,便開始走了下坡路。

    現在的哈藥集團,就像是早時候流傳的那個笑話似的——窮人家廚房裡掛塊熟豬皮,嘴上油光珵亮的,其實頓頓鹹菜粗饃。

    大環境如此,昨天下午元繁榮在跟集團匯報了林翠公司的聯營請求之後,這頭立刻上了心。

    不上心沒辦法,眼看著還有一個多月就過年,半年沒發過足額工資的五分廠那頭鬧的很大。現在有個私企想聯營賺錢,別管長久不長久,先把職工的情緒穩定了再說唄。

    可這年頭,私企就算業務再好,再有實力畢竟還是私企。

    國企和私企合作,這年頭不是沒有,不過國企方面往往都很謹慎。

    那感覺咋說呢?

    如果擬人化的話,現在的國企就是個躲在媽媽懷裡的大齡蘿莉,身穿華服,可是白色棉內褲上卻打著補丁。躲在牆角深處,看著路過那些瘦瘦小小的私企,心裡不斷嘀咕著;

    這群都是壞孩子。

    嗯,壞孩子……

    …………

    等李憲乘車到達友誼路總部的時候,元繁榮和薛靈已經等在了門口。

    見到李憲的車停在集團的大門口外,二人趕緊迎了過來。

    「李董!」

    李憲對薛靈點了點頭,便將目光投向了元繁榮。

    「李董,集團方面在這之前從來沒有過跟私企共享醫藥流通渠道的先例。領導們有點兒顧慮,一會兒你跟我們領導直接對話。」

    握了手,元繁榮開門見山直接說到。

    李憲眉頭一皺,忙推出手去,「元經理,我就問你一句話,這個聯營,你是什麼想法?我跟你們集團方面對話算是怎麼回事兒?你們五廠六廠同不同意啊?」

    對於和五廠六廠合作這回事兒,李憲想的比較直接。就是奔著哈藥集團的這個醫藥流通渠道來的。

    要不是因為這個,憑借邦業林業局藥廠的規模,前期產能完全可以滿足,不需要將這部分的業務分出去。

    所以這算是個等價交換,用生產,換渠道。

    元繁榮嗨了一聲,「李董,我要是不同意,集團能讓你過來嗎?」

    李憲點了點頭。

    不是他腦筋不夠用,而是有些話必須說在前頭。別這邊兒自己把底牌都漏出來了之後,再辦禿嚕扣的事兒。

    既然元繁榮同意,這就成了。

    從根本上來說,聯營合作這件事兒對哈藥只有益處沒有損失,無非就是打破先例的問題。

    好整。

    他點了點頭,「那行,這事兒具體誰管?」

    「哦。」元繁榮忙答道:「集團經營處的王哲林主任。」

    李憲擺了擺手,「這人不行,跟他們談這事兒肯定過不去。你能不給跟你們證券處的領導搭個橋,讓他過來一趟?」

    「證券處?」

    元繁榮懵了,這特麼……

    就聯個營而已,至於驚動證券部那頭麼?

    再說,這有毛關係啊這?

    一旁的薛靈本不想說話。元繁榮通過自己的關係找到了李憲,這事兒就讓她挺抹不開。在體制外工作,這種公私分不開的感覺實在不好。所以關於哈藥五分廠和公司聯營這事兒,她從始至終沒怎麼發表意見,就是害怕李憲受到自己的影響,若是以後出現了什麼麻煩和羅爛,自己這頭擺不清楚。

    可是現在見李憲不按套路出牌,她實在是忍不住了。

    「李董,證券那頭對聯營這種具體經營事物好像管不著吧?叫他們來能有什麼用?」

    「山人自有妙計。」李憲呵呵一笑,對元繁榮道:「能請來麼?」

    元繁榮嘎巴嘎巴嘴。

    請人倒是不難,因為是孫衛民女婿的關係,雖然他在集團裡只是個中層,可是幾分薄面還是有的。

    ……

    在大門之外等了元繁榮半個小時的功夫,對方終於從大樓裡頭小跑了出來。

    來到了李憲的車邊兒,元繁榮喘著粗氣道:「李董,我把證券部的孫主任給你找來了。上樓吧咱,王主任都等了半天了。」

    隨著元繁榮到了四樓的一個小會客室中,李憲便見到二人正在討論著什麼。

    其中一人滿臉疑惑,而另外一人,則是帶著幾分怒容。

    那面帶疑惑的,正是證券部的主任孫光。而另外那眼瞅著遊走在急眼邊緣的,自然就是經營處的王哲林。

    能不怒麼。

    這大忙人,為了和一個私營小廠的業務,已經在這兒等了半個多小時了。

    「二位領導,這就是新北集團的董事長李憲,李董。」

    經元繁榮介紹,李憲與二人握手。

    孫光不知道具體情況,對李憲倒是還客氣。

    可李憲剛和王哲林搭了個手,這位經營處的副經理便發了難:「李董好年輕,也好大的派頭。怎麼,是嫌我們做不了主,還是覺得兩個人談事不熱鬧啊?還必須讓元經理把證券部這頭拉過來?」

    面對這番不客氣的言語刁難,李憲呵呵一笑。

    「和我們新北集團合作,會直接影響到哈藥集團的市值,您說,證券部的領導,能不到場麼?」

    啊?

    一旁的孫光聽見這話一挺身。

    現在這節骨眼兒,誰要是能讓連續跌了幾個月的股價漲起來,讓他叫爹都行!
as000538 發表於 2018-10-30 19:31
第432章:原來還可以這麼玩

    「李董,你有什麼辦法?」

    「就憑你們新北?」

    幾乎是同時的,孫光和王哲林對李憲問到。

    李憲呵呵一笑,面對二人的詢問,大馬金刀的坐在了沙發上,看了看話裡話外都是刺兒的王哲林:「對,就憑我們新北!」

    「李董,不是我看不起你們。」

    想到新北集團的規模,王哲林感到好笑,「這麼說,你就不怕閃了腰?你們新北集團年營收都沒過億,這麼大丁點兒個企業.......呵呵,小伙子,你要是有誠意,咱們就坐下來聊聊關於你們新北林翠和五廠搞聯營的事情。不過我可先跟你說好了。我們集團的醫藥流通渠道是不可能對外開放的,你想要搞聯營,我們可以利用公司銷售公司,給你們向地方上的藥店推薦一下,把你們的那個啥口服液放在otc櫃檯的顯眼位置。醫院藥房那兒,這個我們真做不到。你要是沒誠意,那我得跟你說句,我的時間真的很寶貴,沒有閒工夫跟你扯淡!」

    扯你大爺的淡!

    李憲忍不住嗤笑一聲。

    想到王哲林所說的條件,心裡冷笑不已。

    還想地方上的藥店做重點推薦、

    這是打發叫花子呢啊?

    要光是地方藥店,老子還用你動手?

    省台廣告的白天檔馬上就要出來了,到時候每天兩個小時播放《健康你我他》上下午加晚間全天垃圾時間轟炸,廣告效應一起來,龍江衛視能覆蓋到的地區藥店,哪個不得上門兒求著老子供貨?

    看著王哲林眼裡的輕視,李憲咧了咧嘴,直接移開了目光,望向了一旁的孫光:「我想單獨和孫主任談談,方便嗎?」

    孫光皺起了眉頭,他感覺面前坐著的這個年輕人不是什麼善茬子。

    本來嘛、

    剛才情況他已經通過王哲林瞭解到了,一個想跟五分廠搞聯營的私企。這事兒老王是正管吶!

    這上門求合作,事情還沒談,就把老王給得罪了,哪有這麼辦事兒的?

    果然嘴上沒毛辦事不牢。

    他甚至用責備的目光,看了眼站在一旁滿臉尷尬的元繁榮。那意思很明顯——怎麼找來這麼個傢伙?

    至於李憲單獨談的要求,孫光能答應麼?

    明顯不能。

    不考慮別的,就考慮和王哲林是同事關係,這要是答應了單獨談,以後同事之間怎麼相處?

    明擺著不給王哲林面子嘛。

    「這個……就不必了吧?李董,要是有事兒,你就在這說吧。」他也板起了臉,說到。

    見孫光拒絕,李憲歪了歪脖子。

    抬手看了看表,見時間已經快到十一點了,也沒了跟這群大爺繞彎子的心情。

    早上還沒吃飯呢。

    「也行。」

    放下手臂,翹起二郎腿,李憲侃侃而談:「保健品業務,將會是我們新北集團未來一段時間的重點。在這塊業務上,我們將投入大量的廣告。以非黃金時段廣告,對東北三省進行集中宣傳。在確定東北三省的市場份額之後,我們將會向京城市場進發,以此為中心,輻射整個北方市場。廣告的部分,初步估計,我們要打一千萬到兩千萬。」

    他心裡有一本賬,正要和在場眾人算算的時候,卻被王哲林打斷。

    「先不說你這個廣告計劃是真的還是假的,你們新北集團打廣告做營銷,對我們哈藥能產生什麼影響?」王哲林對李憲這個似乎根本不尊重自己的小年輕不滿到了極致。

    李憲沒理他這茬,直接對孫光說道:「如果五廠和我們聯營,我們新北在進行廣告營銷的時候,可以標明產品由哈藥五廠生產。」

    他還沒說完,王哲林便再一次的打斷:「那是給你們臉上貼金!我們哈藥的牌子噹噹響,你標明五廠生產,只能對你們的產品信譽起到主推作用。可是萬一出了事兒,就比如你們的配方或者是原料出了問題,那還不得我們哈藥給你負責?這事兒不行!我堅決不同意!」

    李憲仍然沒理他,看著孫光笑道,「哈藥目前還沒有保健產品。我認為,代工保健品,對外界,或者說對股市來說是一個明確的信號。現在的保健品市場……很熱啊。如果需要的話,我們新北可以替哈藥放出一些風去。」

    聽到這裡,孫光鼻樑上的眼鏡一閃,面孔凝重了起來。

    一旁,王哲林見自己三番五次的被李憲忽視,已經是火冒三丈:「我們哈藥集團是正兒八經的國營藥廠,是北方處方藥生產第一大企業。你能不能別……」

    「王經理,你給我點兒時間,我想跟李董詳細的談一談這個事情。」這回,輪到王哲林的話還沒說完,被孫光制止住。

    在王哲林憋得通紅的面色中,孫光對李憲做了個請的手勢:「李董,去我辦公室。」

    李憲點了點頭,起身離座。

    在往後二十年,哈藥集團以廣告催動產品銷量,然後再以二級市場炒作圈錢,催動股價上行反補平衡大筆廣告支出的模式,已經成為了一個公開的秘密。

    說哈藥集團日後有錢膨脹也好,上行下效胡亂揮霍也罷,那都是國企病作祟。

    以營銷帶動實業,以實業帶動股市,再以股市升值彌補平衡營銷成本的操作方式,無疑是相當高明的。

    雖然因為過於依賴這個路子,導致後來的競爭對手跟風廝殺,整個市場上同質化產品過多,最後讓哈藥失去了營銷優勢而頹廢了下去。但至少在營銷,實業,股市三位一體的初期運行中,哈藥不論是在利潤還是在知名度上,都取得了相當顯著的成果。

    只不過,這個時候的哈藥集團很明顯還沒有解鎖這個姿勢。

    而李憲,不過是把羊頭掛在了狗肉上面,用新北的歸真堂品牌,去推動這個過程。

    至於以後哈藥能不能受到啟發,扔下自己單干,李憲絲毫不懷疑。

    這是肯定的,這世界上傻子沒那麼多。

    可國企的效率,他同樣清楚。特別是哈藥這種守著整個省十幾種對醫院供應的藥劑生產企業。想放下身段去開做保健品,如果不通過收購,憑他們自己去策劃開發,沒個一年半年的項目落不了地。

    就算是通過收購手段,整合的時間也夠他們喝一壺的。

    所以,留給哈藥方面的選擇不多。

    想要在短期之內迅速提升集團股價,那麼和新北集團合作,是最好的選擇。

    至於以後?

    以後的事兒,誰能說得清楚呢?

    沒準兒一年兩年之後,歸真堂成了不亞於飛龍和太陽神這樣的存在,反過頭來吃了哈藥五廠都說不定。

    也沒準兒一兩年之後,歸真堂折戟沉沙,變成保健品市場上的一句枯骨也保不齊。

    先把眼前的便宜佔了再說。

    這就是李憲的想法。

    當聽完李憲那以歸真堂品牌廣告營銷造勢哈藥有意進入保健品行業,從而催發實現「三位一體」的論調,辦公室中的孫光抑制不住心中激動。

    哈藥的情況是啥樣兒的?

    93年之前,集團連年虧損,效率低下,產品難賣,資金緊張。

    自打92年夏天「深市認購證事件」之後,決策層突然發現故事可能是拯救國有企業的最佳手段。經濟學家們紛紛獻策,指出「通過股市市場融資,搞活增強國有企業實力」的策略。京城由此組建了證監會,將股票的發行權從浦市和深市的兩個交易所手裡收了上來。

    然後,便對全國實行扶持國有企業的指標配額制上市機制。說白了,這個機制就是由中央方面確定上市額度,然後按照系統分配到各個部委,再由各部委按地域分配到各個省市自治區。

    而當配額發到龍江省的時候,哈藥已經是四處漏水的破船了。從八八年成立,幾年的時間下來,盈利沒多少,反倒是欠了銀行4000多萬,欠了國家財政那頭一千多萬。

    就這麼的,為了還債,哈藥才啟動了上市程序。將銀行和國家財政的債務換辦成了債權,然後又變成了股權。

    隨著集團上市,這些股權一股腦的賣給了股民。

    所以集團上市的初衷……

    根本就不是為了上市獲得資金尋求更廣闊的發展空間,而是為了還債!

    整個集團之中,根本就沒有什麼正經八百的資本玩家。

    集團自打上市之後倒是準備玩一玩資本市場,可取了多少次經,試過那麼多的錯,請了那麼多的專家出謀劃策都沒卵用。

    現在,聽到李憲清晰的,非常具有操作可行性的計劃,他還是第一次知道……

    原來上市集團,可以這麼玩兒!
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北漂的高雄人,但是心裡想回台東啊!!!