我有過某賣場家電主管的經驗
能不能退貨會取決於商品能不能退給供應商
電子類的商品一般都被歸類在不能退貨
因為高手多, 商品裡面退貨時被動了手腳, 在收退貨時很難檢查出來
而且也不容易判斷故障時的責任歸屬...
因此在此類商品銷售時會教育銷售員先跟客人說清楚, 不能退貨..
也願意花時間在取貨時花點時間驗機或做一些檢查
畢竟東西賣出去也不願意是還得收回來..既損失業績,又損失時間
又製造客戶不滿意度
再來就是態度的問題
做生意講究圓融, 再怎麼好的態度, 也會有稀奇古怪愛找碴的客人
只好看功力來處理各種狀況......
而態度不好的銷售人員在每個營業場所也都會有,但是在同個地方也會有態度很好的銷售員
一竿子打翻一條船,也大可不必
其實,要達到目的的方法有很多, 硬碰硬是其一(最難達到目的的方法), 其他好方法也有很多
爭對錯卻沒有達到原先目的,而且惹了自己一肚子氣...又是何必呢? |