[都市] 重生之官路商途 作者︰更俗 (已完成)

第二篇商途迷情第一百四十章 改名愛達電子

    寒假到正月十六就結束了，這天是九五年二月十六日，丁槐與他從萬燕帶出來的五名技術工程師就利用從不同供應商處采購的元配件功拼裝出第一台原型機。那天早上，張恪就到教室露了一下臉，表明他還沒有忘記是海州一中的學生，接著就坐車趕到益隆鎮。沒有定型的機殼，所營配件都固定塑料板上，換作去年夏天，張恪一定以為影碟機砸爛在上只是將零件撿到桌上而已。

    張恪拿著一只光碟小心翼翼的問丁槐︰“這家伙賊，能放出來嗎？”“應該可能，就是這種台灣進口的儲存器質量有些問題，開機要過幾秒鐘才出像，還好，這只是軟故障……”看著丁槐伸手去觸動開關，張恪心里緊了緊，搞技術畢竟不是他的專長，難免有些緊張，看著電視機屏幕中間閃出一道亮光，一閃即沒，接下來就是5鐘的黑屏。

    5秒鐘的時間好長啊，讓張恪以為屏幕再也閃不出像來的時候，屏幕底色換藍色，中間打出“聲達電子”四個白色字，接著就是張恪熟悉的福克斯片頭動畫。“這是什麼片子？”張恪這才舒了一口氣，回過頭問塞進碟倉的是什麼。丁槐看看蘇津東，蘇津東攤攤手，幾個工程師也是一臉茫然，他們根本就沒有注意的片名是什麼，雖然他們早就當這張影碟做了許多次試驗。

    “聲達電子廠之前的三角債務很嚴重，我們聯絡了之前有合作關系的很多供應商，都拒絕提供配件啊。不然就算臨時整個機殼出來，也比現在強多了。”張恪說道︰“不能讓這些事耽擱進度，我們拿現款去訂貨，他們應該沒什麼意見了，你現在是聲達電子廠的廠長，我不能不給你財權，兩萬元以下用度，你直接從蔣薇那里支取，事後跟我打聲招呼就可以了。”張恪這決定讓劉明輝頗為羨慕，顯然蘇津東剛來海州還不到十天。就贏得張恪的信任，雖然他知道是為了推進研發進度。但是也多少讓他有些失落，就算他臨時想用大額的款子。一時聯系不上張恪，還要先跟蔣薇商量。

    張恪撓撓頭，說道︰“聲達電子的商譽不是很好，我們是不是考慮一下改頭換面，還有'聲達'這個牌子不適合影碟機，也要換……”劉明輝說道︰“產品品牌最好能與廠名一致，廣告投入時能事半功倍。”“'影達'行不行。”丁槐說道。“'聲達'指音響，'影達'指影碟機。我看'影達'這名字挺好。”張恪笑著搖了搖頭，說道︰“品牌應該有更大的包容，總不能我們以後做其他產品還有換名字。我決定用'愛達'這個名字……”“愛達？”甦津東嘴里咀嚼了一下，連聲說好，“對，這叫愛達，等產品定型的時候，不妨稱影達系列……”

    聲達電子廠改注冊愛達電子有限公司的事情自然是由劉明輝去負責，面對終端市場的產品，定下品牌名稱，才是整個形象標識系統工程的第一步，而建立完善的形象標識系統又是整個營銷策劃第一步，丁槐、甦津東、劉明輝他們各司其職，張恪他自己也不得輕松。原型機拼裝出來很簡單，離真正的樣機還很遙遠，最主要技術開發還是編寫系統控制軟件。

    由于萬燕公司采用C-Cube公司最早的定型解碼芯片，這種芯片集度低，也就意味著制造本高、質量不夠穩定，張恪要求丁槐他們在C-Cube第二代芯片基礎開發樣機，但是張恪相信丁槐他們在萬燕的工作經歷能方便他們非常快的開發新一代解碼板的系統控制軟件。

    張恪不由的嘆息萬燕公司真是沒有一點維護自身技術優勢的意識，丁槐他們要是想從他這里辭職，張恪寧可支付額外的費用，也會阻止他們再次進入影碟機制造行業，以防止競爭對手從他這里挖人。系統控制軟件開發，張恪跟丁槐強調要加強影碟機糾錯功能，目前還看不出來，等到明年大量粗制爛造的盜版光碟充塞國內音像市場，就能體現糾錯功能的好處了。

    接手聲達電子廠，在影碟樣機研發出來之前，也不可能讓六七十名工人都在家里睡大覺，原先聲達電子廠生產的收錄機雖然默默無名，而且收錄機屬于那種日薄西山夕陽產業，但在九十年代中期好好經營還能有一定的利潤，張恪更希望甦津東利用這段時間好好整肅聲達電子廠的生產管理，生產管理水平的好差，直接關系到產品的質量。飛利浦雖然早在九四年在國內設廠，籌備影碟機機芯生產基，可以肯定的是，他們也預料不到影碟機市場會在九五年下半年呈爆炸式的崛起。他們的機芯供應量很可能會有所滯後。

    說不定到時候還要跟國內其他VCD制造商搶奪貨源。飛利浦、C-Cube這樣的國際制造商在選擇合作對象時，肯定會支持有發展前途的下游企業，這樣才符合這些國外制造商的最大利益。除此之外，蘇津東還負責尋找、選擇提供主要輔材配件的配套廠商。

    張恪則要制定完整的市場戰略方案，一些基礎工作，例如市場調研，可以由錦湖項目策創部的員工去執行，但是包括產業前景分析、企業戰略分析、品牌建設等等內容，張恪可不奢望有人能替他分擔多少。重回九四年，雖然國內今年十幾年的發展脈絡都有一定的了解，影碟機的興衰沉浮，張恪也了然于心，但是對于這個產業的細節認知，就十分的模糊，張恪反現自己需要補充的知識太多了。

    張恪每天晚上請一名工程師給他技術掃盲，到二月底差不多才將一些基礎技術搞明白。誰讓他文科出身，能搞明白些基礎技術已經相當不簡單了，至少讓他閱讀英文資料沒有障礙。時間很緊，張恪也顧慮不了太多，直接將相關的英文資料帶到教室里看。唐婧對張恪整個寒假都沒有好好陪著自己，一開始心里還有些意見，但見張恪一門心思的鑽研數字壓縮視頻技術這些完全超出她認知範圍的東西，又變得十分的好奇，拿過張恪的英文資料看了兩個小時就頹然放棄，對張恪房間里的那台計算機發生極大的興趣；張恪的工作因此又多了一項，就是教唐婧使用計算機。

    張恪對這這段時間的忙碌也沒有充分的預料，與丁槐、甦津東他們接觸的時間雖然短，但知道他們屬于那種敬業的人，能力又足夠應付局面，但是丁槐、蘇津東他們沒日沒夜的廠子編程、設計電路板、做試驗、整肅生產。張恪自然也無法心安理得的在房間里睡大覺。給下面人發揮空間不假，關鍵還要自己能掌握局面，有時間就算陪唐婧到夜里十點，他還是要去廠里看兩眼。

    一直到二月底，甦津東在最近的英文專業雜志上看到一則消息，TI公司放棄對VCD芯片的研發工作。張恪看到蘇處理與模擬技術半導體供應商，號稱推動網絡時代不斷發展的半導體引擎。就算張恪之前從未涉及于半導體行業，對TI公司也是如雷貫耳，TI公司放棄研發VCD芯片，絕不會因為資金或者技術水平的問題，惟一的可能就是他們對市場判斷失誤。

    為什麼C-Cube公司每片本才30港元的解碼芯片能賣到1000港元，因為在九六、九七年，就是他們壟斷解碼芯片的供應，以致他們每年能從國內的影碟機市場掠奪超過十億美元的巨額暴利。 如果有機會改變這個令人痛惜的局面，張恪絕不會錯過，他讓丁槐抽出兩名工程師立即收集TI公司有關解碼芯片研發的的資料以及收集能影響TI公司研發決策的人的聯系名單。

    既然他們最有可能是因為對市場前景判斷失誤造他們最終放棄繼續研發VCD芯片的錯誤決定，張恪覺得就有說服他們重新啟動對VCD芯片的研發，這或將徹底改變影碟機產業的生物鏈！

第二篇商途迷情第一百四十一章 電子郵書

    最終還是丁槐通過他在美國工作生活的同學了解到TI公司關于研究解碼芯片的基本情況，TI公司從C-Cube公司手里購買的技術，那是萬燕花350萬美元巨資委托C-Cube公司開發的第一款定型解碼芯片技術。VCD影碟機在視听水平上與卡帶式錄像機相當，但沒有卡帶式錄像機的轉錄功能，最重的一點，是卡帶式錄像機產業在發達國家已經發展了近三十年的歷程，可以說這些發達國家90%的家庭都擁了一台或數台錄像機，技術上沒有任何VCD影碟機根本不可能在發達國家淘汰錄像機。

    TI公司基于這樣的市場判斷而最終放棄對新一代解碼芯片的研發，完全沒有意識到中國、印度這些新興國家對VCD影碟機的需求潛力。國內，九五年之前的錄像機累積銷量大約在二百萬台左右，跟12億人口比起來，市場跟沒開發時簡直跟沒有兩個樣。雖然九五年，國內錄像機產業經過拔苗助長式的發展，年產能超過一百萬台，但是因為眾所周知的片源因素（光盤制作本比錄像帶低多了，又方便盜版），影碟機一出來，錄像機市場就立即分崩離析。

    比起之前的從影碟機市場撈一把就走的設想，張恪看到更大的機遇就擺在面前。樣機晚出來一兩個月，比起眼前的機遇，這些損失根本算不上什麼；他讓丁槐將系統控制軟件開發的工作完全交給手下的工程師去做。張恪知道國內近幾年內沒有能力研制新一代解碼芯片，勉強研發出來，以國內的制造水平也沒有能力生產。但是並不意味著丁槐不能寫出新一代解碼芯片技術解決方案，要知道C-Cube公司完全在萬燕影碟機產品技術基礎上研制出新一代的解碼芯片。

    丁槐負責纂寫解碼芯片技術解決方案，張恪負責纂寫影碟機在新興國家的市場前景分析，張恪就指望這兩份東西能徹底打動TI公司。除了委托丁槐在美國的同學聯絡TI公司在美國的總部，劉明輝到北京聯系TI公司在國內的公司負責人，張恪自己也利用E-Mail這個在九五年國內還相當新穎的聯絡方式試與德州儀器董事長安吉伯直接聯系。

    劉明輝在北京吃了癟回來，愛達電子大概是國內最不起來的電子廠之一了，TI中國公司總裁陳信生對于劉明輝的來訪，只給了他十五分鐘的接待時間，听到劉明輝提到TI中國公司根本就沒有開展的解碼芯片業務時。陳信生就有些不耐煩了。當然劉明輝提到愛達電子可以給TI研發解碼芯片提供幫助，希望TI公司重新啟動解碼芯片的研發工作。陳信生一開始閃念就是︰愛達電子是家騙子公司！劉明輝當然不能明說新一代解碼芯片的技術解決方案實際上來自安徽萬燕電子系統有限公司。陳信生克制在十五分鐘接待時間結束之後，離開接待室。之後就拒絕劉明輝的再次拜訪。

    劉明輝在北京住了一個星期，垂頭喪氣的回到海州，張恪對他說︰“你在北京住下來，下個星期，TI公司說不定就對你敞開大門……”劉明輝就這樣又給趕到北京，他在海州的工作都由甦津東接手。丁槐在美國的同學聯系TI總部也不順利，TI公司基于自身做出的市場判斷而終止解碼芯片的研發。要改變他們決定很難。愛達電子目前影響力等同于零，甚至連說服TI回過頭來反思他們之前的決定都不可能。何況丁槐同學八六年就去了美國讀書。之後就留在美國工作，對國內當前的情況也不清楚。

    最初的突破點卻在張恪這邊。九五年在國內撥號上網還只在東南沿海某一些城市有試點，來自一封中國電子郵件多少能吸引德州儀器董事長安吉伯的注意力。張恪的第一封問候電郵，安吉伯就給了回復。有關解碼芯片以及VCD影碟機在新興國家市場前景的話題就在張恪與安吉伯之間慢慢展開，張恪將他自己對影碟機在新興國家注定興起的判斷，以及國內影碟機市場最近一段時間的變化，以及他對市場的見解與思考，都通過電郵與安吉伯交流。

    當TI重新省視新興國家的發展潛力時，才發現他們之前基于歐美國家的市場分析是多麼的失策！這時離他們中止解碼芯片研發已經過去三個月，在這寶貴的三個月里，三星推出基于第一代解碼芯片技術的影碟機（質量跟萬燕一樣，很不穩定）；飛利浦在中國的機芯生產基已經進入最後的施工階段，馬上就要投產，中國有十幾家企業正籌備影碟機的生產……

    安吉伯才發現，要麼徹底放棄解碼芯片市場，要麼就得加緊速度。安吉伯確定默默無名的愛達電子擁有一份完整的新一代解碼芯片技術解決方案時，他知道得到這份技術解決方案，將最大限度的縮短研發時間。當安吉伯要求TI中國公司總裁陳信生聯系愛達電子時，劉明輝在北京已經住了一個月，仿佛就像給拋棄的孩子，海州回不去，TI公司的大門始終沒有向他敞開。當陳信生敲開他賓館房間的門，他差點就哭了起來，委屈啊，太委屈了。陳信生馬不停蹄的隨劉明輝趕到海州市，已經是3月31日，這一天，海州市召開黨代會。

    在此之前的2月間，省人大會議順利召開，萬向前當選省人大副主任，讓許多人都跌破眼鏡。惟一讓張恪感動幸運的是，海州市黨代會在人大會議前召開，依常例來判斷，萬勇沒有可能在當上副市長之前就提前進入常委，也就是說今天無需擔憂他太囂張，明年會有什麼變數還說不定呢。九五年這一年，無論是對海州控制、錦湖，還是張恪自己完全控制的愛達電子，都是極為關鍵的一年，至少在今年，萬勇不能為阻礙。

    劉明輝在飛機上跟陳信生與他的助手眉飛色舞的描繪錦湖公司的實力，以及愛達電子在未來的遠大發展前景，走下飛機，走出看見張恪、丁槐、甦津東親自到機場來迎接，他還不知道為什麼會突然柳暗花明，張恪、丁槐、甦津東來親自出馬，。自然是給TI中國公司總裁陳信生的面子，但是劉明輝多少有些揚眉吐氣的快感。他快步迎上去，為陳信生介紹︰“這位是愛達電子的投資人張恪先生，這位是……”

    張恪淡淡的一笑，打斷他︰“陳先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生關于你要來海州的電郵，沒想到陳先生這麼心熱，害我們沒有太多的準備，這位是愛達電子的總經理甦津東先生，這位是技術總監丁槐先生，目前愛達電子若有什麼值得安吉伯先生稱道的績，都是他們兩位的功勞……”劉明輝微微一愣，旋即又明白過來，甦津東、丁槐兩人的新頭餃，只是為了在陳信生面前顯得愛達電子更正規一些。

    走出機場出口處的廣場，劉明輝看見張恪帶頭引領陳信生走向一輛八新的普桑，普桑旁邊是一輛天津產夏利，心里詫異︰奧迪呢、別克呢、福特呢，這時候正是展示公司實力的時候，沒有好車撐場面可不行。他不清楚張恪到底在打什麼主意，只得悶聲跟在後面。

    安吉伯與張恪最近幾天的交流是由TI公司DSP研發部門總監參與的，而海州這邊則自始至終由丁槐在背後替張恪參謀，TI公司能確定愛達電子擁有他們所急需的技術解決方案，陳信生此行的目的就是拿到這份技術解決方案，安吉伯授權他甚至可以開出一千萬的籌碼。

    劉明輝給陳信生的感觀，愛達電子還是一家相當有局限性的公司。雖然安吉伯給他的電話說明張恪是一個對市場感覺非常敏銳的朋友，但是陳信生從北京登機時，就沒有給予即將會面的張恪特別高的期待，或許遠遠用不到一千萬的籌碼。當他坐進離暖氣都沒有的桑塔那里，就確信自己的判斷。

    TI總部那邊催的很急，陳信生坐到車里，就要求直接到愛達電子廠參觀，雖然TI總部那邊很肯定了，最後一步的確認工作還做的。見陳信生這麼急，張恪與蘇津東對視一笑。

第二篇商途迷情第一百四十二章 看穿底牌的談判

    此時的愛達電子跟兩個月前迥然不同，要是給益隆鎮政府派出外解決三角債務的原聲達電子廠廠長陳強回來，只怕未必能認出來。廠前草坪重新整飭過，與公路之間的泥濘空新鋪了一段瀝青，紅磚裸砌的圍牆粉抹過，又加了一層淡黃色的涂料，整間工廠都加涂涂料，增加標識系統，如警示、禁止標識等。

    蘇津東依照質量管理體系1SO9001的標準整肅電子廠的生產管理，改善工廠工作環境，雖然還是這家佔不到三十畝的小廠子，卻給人耳目一新的感覺，沒有對生產線投入改進，僅僅依靠質量管理，就讓生產線下來的收錄機保持穩定的質量。

    陳信生在進愛達電子廠的研發室之前，由張恪陪著到車間轉了一圈，短暫的時間，覺得愛達電子廠雖然小，但是生產管理確定不錯，放眼國內都要算是好的。隨丁槐從合肥萬燕跳到愛達電子的工程師有六人，加上愛達電子之前自身培養出來的五名技術員，愛達電子技術部共有十二名員工，這或許算不上什麼，但對于一家只有六十名工人的小廠，愛達電子在技術上的投入比例就相當驚人，而高學歷所佔比例也是國內少有的。

    的確，張恪目前只支付給益隆鎮政府首付款20萬元，投入20萬元用于改造生產設施，樣機開發他差不多給了一百萬資金。這對動輒投入上千萬美元進行某項產品研發的TI公司，實在是大巫見小巫，但對于同時進入影碟機制造行業的其他國內產業，愛達電子也算有不錯的起步。張恪猜測愛吉伯一旦對他手里技解決方案感興趣。就會派人到廠子里來考察，他特意讓技術部在C-Cube第一代定型解碼芯片的基礎上趕制出一台樣機，目前萬燕就是采用這種技術，這對丁槐手下的這幫工程師而言，沒有太大的難度，只需求提供相應的元配件就能在很短的時間內做到，而且能完現目前影碟機的所有功能。

    TI公司要研發的新一代芯片就要將一些常規功能集到解碼芯片上，解碼芯片的集度越高，最終的整機質量越穩定。TI公司要是拿著萬燕公司定型機回去解剖研究，也能分析出萬燕所采用的所有生產技術。但是需要相當長時間，要是很簡單的話。TI公司當初也不會輕易半途而廢，既然重新改變對新興國家市場的認識。特別在TI已經延誤三個月的時間之後，一切能縮短研發過程的手段都是值得考慮的。

    限于萬燕只能向C-Cube公司公開生產技術的約定，萬燕不可能直接向TI公司提供新一代解碼芯片的技術解決方案。最重要是，要不是丁槐、甦津東等人從萬燕出來，要不是張恪在他大學課堂上對國內影碟機產業專利問題有過深入的探討，外界暫時還無人知道C-Cube的第二代解碼芯心的技術方案其實就是對萬燕各種獨創生產技術的集化。

    張恪手里這份技術解決方案對于那些想進軍解碼芯片市場公司真的很有價值。張恪讓工程師在利用第一代解碼芯片制的影碟機上演示完目前影碟機所具備有所有功能之後，說道︰“我冒昧的給TI薰事長安吉伯先生發第一封電郵的時候。沒有想到陳先生會這麼快就來訪海州。我們提出技術解決方案，還有許多不完善的方。要不再給我們半年的時間，我們可以提供一份更完善的方案。”身為TI公司中國區總裁，陳信生。到這麼小的廠子來考察。多少有些屈尊，張恪的態度讓他心理多少有些彌補，卻沒有料到張恪話鋒一轉，“我們听說有個台灣華人在　谷設立的ESS公司也有意進入解碼芯片市場，跟他們討論討論，或有利于方案的完善……”

    陳信生定楮看著張恪，似乎有些不確定張恪這句話有些威脅的意思，說道︰“C-Cube公司將第一代解碼芯片技術出售給TI時，已經約定不能向第三方出售這項技術……”張恪記得到一直到九八年，影碟機的價格才逐步降到兩千元以下，從這上面判斷ESS公司一直到九七年底才推出熟的解碼芯片打破C-CUBE的技術壟斷，原來他們是靠自身的技術力量從零開始研發，難怪速度這麼慢。

    張恪笑了笑，說道︰“哦，ESS原來是從頭做起，那他們的研發工作目前來說，對我們是沒有幫助，不過反過來，我們對他們的工作或許有所幫助也說不定……”說到這里，張恪站了起來，“陳先生一到海州就到廠子里來，晚上讓我略盡主之誼，好好招待一下陳先生，不醉不歸。”

    從短時間的接觸中，陳信生無法判斷張恪意，見張恪一付要去狂歡的架式，眉頭微微皺了起來，TI總部那邊急著等他的回應，他平靜的說︰“國內的業務比較繁忙，我抽出兩天的空閑時間，就希望能談出一些果來，要喝酒的話，下回來海州讓張先生請是了，其實我更希望張先生到北京時，讓我盡盡主之誼。”

    “陳先生果然是百忙之人，這樣啊，”張恪拍拍額頭，“那我就讓食堂安排簡餐吧，陳先生不要嫌簡陋，我也習慣一邊用餐一邊談工作……”張恪沒有熱情的勸說，態度細微處幾經轉變，讓陳信生就生出不好的預感︰愛達電子對TI的底牌摸得很清楚。能從TI爭取什麼程序的有利條件，陳信生的態度很重要，要是陳信生對TI總部說愛達電子不值得合作、技術方案沒有實沒有實際價值，這場買賣也可能會夭折。

    在食堂用餐時，張恪就沒有繼續遮遮掩掩，開始講他要做一個中國影碟機品牌的夢想，計怎麼做渠道，講他對市場的分析與判斷，講他對市場的見解與思考，這頓簡餐一直吃到深夜一點還沒有吃完。陳信生終于相信TI董事長安吉伯先生對他的判斷︰對市場感覺非常敏銳，而愛達電子所體現出來的管理水平也是國內所少見。

    雖然愛達電子的規模還非常的小，實力還非常的弱，但是不否認他們擁有值得期待的發展前途。陳信生改變剛下飛機時對張恪等人的認知，直截了當的說道︰“TI公司有意購買你們手里的技術方案，你們看什麼價位合適。我的日程的確很緊，明天下午有一班飛機會北京，我希望在那之前得到答復……”

    “我現在就可以給你答復，”張恪輕輕笑了笑，說道，“TI公司家大業大，我能理解陳先生的忙碌，我跟安吉伯先生討論解碼芯片問題，都是在美國時間的清晨……”陳信生老臉微微一紅，被看穿底牌之後，任何談判技術都顯得很無助，就算如此，陳信生也不想主動報價。席間只有丁槐、蘇津東留了下來，劉明輝有一個月沒回海州，張恪讓他先回家去。靜默了一會兒，除了張恪對九六、九七年影碟機市場有著清醒的認識，丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術解決方案的價值。

    張恪看著陳信生，說道︰“我不知道陳先生對影碟機市場有什麼看法，我惟一能確信的是，TI公司有我們這份技術解決方案，最遲可以在今年年底之前完新一代解碼芯片的開發；要是我們全力跟ESS合作，也是幫助ESS加快工作進度，那就要看TI公司是希望跟C-ube兩家公司來分享新興市場的解碼芯片市場，還是等到ESS一起入局，三家公司爭奪新興市場的解碼芯片市場……”

    陳信生微微點了點頭，愛達手里的這份技術方案的價值很難判定，一定都要取決整個解碼芯片市場的容量。不管怎麼說，要能與C-Cube兩家分享這個市場，自然是TI樂意看到的場面，ESS要完全憑借自己的技術研發解碼芯片，至少需要兩到三年的時間，在這一段時間里，TI與C-Cube完全可以利用手里技術優勢，再度給ESS設置技術壁壘，將第三家供應商的加入時間拖延到九八年之後。

    對九八年之前的解碼芯片市場容量很難界定，就算如此TI總部還是開出一千萬的籌碼，但從張恪對市場前景的激情分析，他也沒有忽視這份技術方案的價值，陳信生突然有些心虛，覺得就算一千萬的籌碼也未必能滿足這個年輕人的胃口。

第二篇商途迷情第一百四十三章 豪情壯志

    了張恪，其他三人都無法準備判斷影碟機的市場到底個九四年，國內只售出兩萬台影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現在做出判斷還為時過早。張恪卻知道，到九七年那是一千萬台！張恪平靜的說道︰“在市場容量沒有確定之前，什麼價格都是不合適的，我們可以提供這份方案給TI，TI公司功開發出新一代芯片之後，至少在九八年之前，以固定的協議價格供應我們生產所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專利權，但是為了縮減整機產品的開發時間，我們希望在一定程度上參與TI公司發……”

    一個人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對利益的訴求上判斷。听張說他的要求，陳信生就知道這樣的談判並不是談判技功可以折服的，陳信生笑著說︰“到現在我才知道愛達的氣量，說句實話，我剛下飛機，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時候我卻要想︰張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發展潛力？”TI公司進入解碼芯片市場，C-Cube的解碼芯片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司也不會自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業加入之前，維持壟斷價格那是一定的。

    張恪提出固定協議價格供貨的條件，就是要從TI公司分享解碼芯片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從C-Cube分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。張恪究竟能從TI公司那里分多少湯水。就看到愛達電子在這兩三年期間里發展潛力，TI公司絕不可能不加限制的供貨。

    陳信生能坐到TI中國公司總裁的位子上，可不是電子最初的判斷不過出于職業的判斷，TI公司作為:+解決方案提供商，陳信生一個月內不曉得要接觸多少電子廠，一時的判斷失誤是可以理解的，並不意味著他會一直給張恪牽著鼻子。張恪見陳信生看穿自己小把戲，尷尬的笑了笑，說道︰“也怕讓陳先生過高的估計愛達電子的發展潛力啊。”

    陳信生坦率的說︰“這次見面我是受TI總部的委跟TI總部給我授權不盡相同，所以我要先與TI總部那邊溝通，主意最終還得TI總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承符合愛達利益的那條路。能與愛達這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是TI所期待的……”雖然不知道最終的F還是表達了對張恪、以及愛達電子的尊敬。

    張恪看了看腕表，已經是凌晨兩點了，此時正是TI總部工作時間，陳信生表示要回賓館。張與甦津東、丁槐送他回西城飯店。從西城飯店出來，張恪與甦津東、丁槐並沒有急于坐到車里，而是站在西城飯店外的花壇前抽煙，熬夜的人都有煙癮，張恪最近也不得不用煙提神。“TI這次可是想拿真金白銀來買方案呢，我們要條件，他們最高能開多少？”丁槐笑著問。

    張恪蹲在花壇邊，看著丁槐。又看了看甦津東，他們還不清楚萬燕失去的機會在兩三年後會讓人有多麼的痛惜，笑著說︰“老丁這一個月都沒有好好睡一覺吧，你猜猜看，要是直接拿錢的話，TI能給多少錢？”丁槐笑了笑，搖了搖頭。沒有說話。蘇津東也眯起眼楮笑了笑。當初到海州來。張可是答應除了固定年薪之外還根據相應的貢獻給予獎勵，結果怎麼樣還不知道。僅僅是獲得能與TI這樣大公司合作的機會，就是絕大的

    不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜志上的一條消息，就想著努力讓TI公司改變自己做出的決定，還樣機的開發進度。有了成績，分享自己應得利益，丁槐有這種想法倒也不為怪。與別人分利是種好習慣，要是好處佔盡，那就是了孤家寡人，張恪抽著煙，拍了拍花壇邊，讓丁槐、蘇津東也蹲過來，自信滿滿的說︰“與TI合作價值不是拿真金白銀就能給你一個選擇，年薪增加到30萬或者放棄15年薪，我算你3%的技術入股，你選擇哪一個？”

    丁愧與甦津東對看了一眼，說道︰“30萬年薪啊，來海州之前想都不敢想，15萬都覺得奢侈，但是能跟愛達同甘共苦，卻是我想做的……”張恪撩眼看著丁槐，笑著說︰“你確定廠子明年能賺一千萬？”丁槐笑著說︰“不會讓我今年的十五萬也吐出來吧？”張恪搖頭笑了笑，轉過頭問蘇津東︰“下面該老蘇做選擇題了……”蘇津東撇撇嘴笑了笑︰“這點眼光都沒有，怎麼跟著恪少混？”

    “TI可能會限制供貨量，但不會拒絕我們的方案的TI來說，還只是一項很窄的業務，”張恪撐著他們.|來，說道︰“我們這份技術解決方案，至少能幫TI縮+間，就拿眼下能看到的市場前景來判斷，這份方案至少要值五百萬，但是我相信，其價值遠遠不至500，你們不會後悔今天的決定的，現在算你們倆人各3%的技術、管理入股，等推出第一批產品的時候，我股份提高到5%……”

    甦津東倒還淡定，說道︰“恪少幫TI公司挽回可嚴重的一項錯誤決策，就憑著這份貢獻，TI公司也不條件吧。”張恪看著西城飯店主樓射出的燈光，說道︰“不奢望如此，做生意，都是要爭取最大利潤的……”心想這夜對陳信生來說，大概也很難入眠。又說道，“老甦一到海州來就跟我提出兩套可供選擇的經營模式，當時的條件有限，我選擇第一種，愛達只開發解碼板的系統控制面板，現在的情況變了，我看要照第二套模式準備了，愛達要具備開發所有相關系統控制軟件的能力，只有具備這樣的能力，我們才可以有更大的選擇，資金的事情，我來想辦法……”

    “深圳那邊手快的廠商已經推出產品了……”丁槐說道。“這時間急著推出質量不穩定的產品，雖然能撈一把，但不可能撈多少，工欲善必利其器，”張恪笑了笑，說道，“還有一點，你們有沒有想到？C-Cube將解碼芯片當搖錢樹，而TI家大業大，雖然重新開發解碼芯片，技術投入的力度勢必比不上C-Cube。你所說的那些南方小廠，拉個床板就能組裝影碟機，這些廠子可沒有自行開發系統控制軟件的能力，C-Cube一定會注意這些廠子的存在，在出售解碼芯片同時，也可以同時出售整體解決方案，讓這些小廠徹底淪為組裝工廠。TI未必就會考慮到這一點，就算他們開發出新一代的解碼芯片，但是缺乏整體解決方案，也無法將產品賣給這些組裝廠，我們多準備一些，說不定到時候能再幫TI一把……”

    嘴里說是要幫TI一把，眼楮里卻是狡黠的目光，雖然說幫了TI一把，可是也必須看到愛達電子的利益。張恪站起來伸了伸懶腰，這些天也夠累了，接下來的日子更不得輕松，但是壯闊的前景讓他心里生出許多豪情。海州市黨代會進入第二天了，張恪根本無瑕關注，雖然說很多人的命運會在這次會議上發生微妙的變化，但是相對于波瀾壯闊的事業，又顯得有些小了。只要過了今年，就算萬勇當上常務副市長，張恪也完全不需要畏懼他，今年可真不讓人輕松啊！

    張恪又抽了跟煙，丁槐、甦津東完全沒有想到他會是學生，所以也高高興興的湊過去抽煙。周文斌先送張恪回富貴園，後送蘇津東、丁槐回益隆鎮。下了車，蘇津東與丁槐全無睡意，繼續蹲在廠門前抽煙，與其這時候回家驚醒家人，還不回在廠子隨便打個鋪熬幾個小時到天亮。

    蘇津東對丁槐說︰“TI要是接受我們的條件，愛達的前景就值得期待啊，我看恪少手里資金也有限，我手頭留著錢暫時也沒有用處……”丁槐笑著說︰“把十五萬吐給他得了，多余的錢我也沒有！”

第二篇商途迷情第一百四十四章 渴睡

    愛達電子還能找到第二個買家（ESS公司）的情況，FTI公司與愛達電子很快就談妥合作的條件，這是相當向愛達電子供貨的協議價格不超過TI與C-Cube協議價格60%，但在第三家公司擠入解碼芯片市場，而C-Cube與TI佔據解碼芯片市場份額低于90%時，協議價格恢復為當時市場價格。但是供應量不超過TI總產量的三分之一。從這一點上就可以看出TI公司家大業大，並沒有糾纏的意圖。

    TI公司每年邀請愛達電子兩到三名工程師參與解碼芯片的開發，愛達電子放棄對解碼芯片專利權的請求，張恪知道目前愛達電子遠遠沒有資格要求與TI分享芯片專利權。TI之所以同意邀請愛達電子的工程師，就是希望能迅速解讀愛達提出這份技術解決方案，對愛達電子，則可以借助TI公司培養優秀的專業人才。

    愛達開發的整機技術方案需向TI公司開放，當然不會像萬燕那樣向C-Cube無償開放自己研發出來的技術。合約內容說不上對誰更有利，但考慮到愛達電子與TI公司天壤之別的巨大差異，這份合約的意義，就仿佛是在帝國主義時代，爪哇國與大英帝國簽約的平等條約一樣，讓人興奮不已。

    劉明輝多少有些失落，他自承是愛達電子的元老，丁槐、蘇津東可是他從萬燕挖過來的人，臨到頭卻是蘇津東、丁槐爬到他頭上。在他在北京候陳信生一個月的時間里，愛達電子廠正式轉注冊為愛達電子責任有限公司，張恪委托蘇津東為法人代表兼總經理，而蘇津東那時到海州不滿兩個月；丁槐擔任技術部總監。

    與TI公司談妥合約之後，蘇津東、丁槐提出要將年前張恪轉入他們賬戶的十五萬都拿出達的研發經費。張恪笑著說︰“你們這不是逼著我提前犒賞你們嗎？”將本來會在第一批產品功推出之後獎勵有功之臣的股權推前轉讓到蘇津東、丁槐名下，這樣安排下來，就可以比較放心的將研發與籌備生產工作交給丁槐、蘇津東兩人，與TI公司的合作事宜，也暫時都交給他們兩人負責。

    只要確定蘇津東、丁槐看到前方遠大的目標，並確定他們是那種事業為先的一類人，就沒有必將劉明輝留在愛達電子節約他們，張恪隨後將劉明輝調回錦湖，雖然知道他心里會有些意見。但是想必他也不會甘心給蘇津東當助手。張恪將奧迪撥給愛達電子用，現在資金緊張，沒有必要再添車。

    張恪四月一日下午將陳信生送上飛機，他回到房間倒頭就睡，一直到四月三日早晨才出房門，期間醒來看見唐站在他的床前，就說渴了。唐拿給他一盒牛奶，喝了埋頭繼續睡，再醒過來看見唐、顧建萍跟媽媽站在床頭，媽媽一臉焦慮的問︰“怎麼了，要不要去醫院？”張恪只是太渴睡了。

    從春節到現在兩個月的時間，張恪都不記得自己熬過多少通宵了，特別是得知TI公司放棄解碼芯片研發的消息之後。張恪都不記得自己有沒有去過教室，要不是唐每天或早或晚都要趕過來看過張恪之後才放心，一中只怕早把張恪當失蹤學生報案了。

    自從許思上回送豆腐腦給張恪，她人在小區門口給唐踫到，許思當時沒意識那個臉圍著紅圍巾的女孩竟是唐，後來听張恪說起，就再也沒到富貴園小區來過。所幸張恪有時沒時回家睡一覺，也所幸李芝芳目前對張恪是徹底放任自流態度。不然讓梁格珍知道兒子逃學一個月，還不狠狠的訓斥他一頓，接著非請長假到學校盯著張恪坐在教室里不可。

    梁格珍拾起板上亂蓬蓬的資料，拿起來翻開一看，都是英文，不僅板上，床頭、書桌上都是。梁格珍嘆了一口氣︰“都不知道照顧自己……”彎身幫兒子收拾房間。張恪嚇了一跳的站起來。站在床上阻止媽媽的好心︰“停，停。東西亂，但是我知道放在哪里，你一收拾，我找都要找半天。”梁格珍將手里的資源丟桌上，跟顧建萍笑著說︰“張恪最近有的，我都不曉得怎麼養了這麼個孩子，也只有你家唐不嫌棄他。”

    唐嫩臉緋紅，倒似習慣別人拿她跟張恪開玩笑，抿嘴低眉偷瞅張，看著張恪不知羞恥對她擠眉弄眼，她橫了他一眼，倒是嬌羞更堪。“你們怎麼在這里？有閑不如去國際廣場轉一轉。”張恪問他媽。“唐沒見過你白天還賴床睡覺的，以為你生病了，才趕過來看看。”“你們听唐瞎說呢，我只是想睡覺，這些天睡太少了。”張恪跳下床將他媽與顧建萍趕出房間，“現在都看過了，是不是不要耽擱我睡覺了

    梁格珍無奈的跟顧建萍笑了笑，拉著她去逛街，唐賴著不走。張將她摟在懷里，推倒在床上，唐還擔心他要做壞事，掙扎了一會兒，卻听張恪都開始打鼾了，才安心躺懷里睡覺，還小心翼翼的將他的手搭在自己腰間。睡了一會兒又覺得穿著外套難受將外套脫了繼續安靜的躺在張恪的懷里看書，以致張恪再度醒過來時，看著她驚訝說︰“你沒對我做什麼吧？”

    唐還穿著毛線衣呢，讓張恪一說，她嫩白的俏臉就染血似的紅了，舉著手里的書就要砸張恪︰“瞎說什麼！”張恪翻身將唐壓在身上。

    唐皮色嫩膩通明，細白的竟像瓷器，清澈如流波的明眸長且嫵媚，完美的卵形臉蛋上抹著淡淡的緋紅，粉紅嬌潤嘴唇倒是暴露唐稍稍有些緊強的內心。看著張嘴唇壓來，輕輕一觸，又皺起眉頭說︰“口臭！”張恪完全給她打敗，只得讓唐強迫去洗漱，看見桌上有肯德基的外帶紙袋，睡了許多，天黑陰沉，仿佛覺得睡了好幾天，拿來手表一看，才4月3日晚上八點鐘。

    “你最近在忙什麼，杜飛都急得不得了，你都不搭理他。”“我老子見我都要預約，哪顧得上杜飛？”張恪將紙袋拿到床上，與唐盤腳對坐，準備祭一祭五髒六腑，免得他們鬧革命。忽視杜飛那是沒有辦法，對唐倒也不可避免的冷落了，看著唐像小媳婦一樣噘著嘴，明眸流轉。張指著書桌上、板上堆的一堆資料說︰“我這些天就獻給它們了，害我差點把你都忽視了。”唐抿著嘴一笑，心思到底是單純，見張恪把她看得比好朋友杜飛還重，再說張恪沒日沒夜的看資料、寫東西，她是親眼所見，只恨自己幫不上忙，本來就不多的抱怨也消彌怠盡了。

    張恪忙起來不見頭，誰也無法照顧到，要是繼續冷落唐可不應該，張嘴咬著唐遞來薯條，順利將她手指吮了一下，害得唐大叫惡心，拿起雞腿就塞張恪嘴巴里。“唔，唔……”張恪奮力的掙扎，倒是讓唐嬌軟身體擠著、壓著，十分的舒服，只是假意的掙扎，唐先沒有力氣，咯咯亂笑著，臉紅面熱，停下手來，讓張恪拉進懷里卻沒有力氣再反抗了。張恪對唐說︰“你來幫我做些事，我就沒有這麼忙了……”

    “真的？”唐欣喜的轉過頭，捧著張恪的臉蛋，那雙長且媚的眼楮盯著張恪的眼楮，就怕張恪說這話騙她。唐心里擔心張恪會離她越來越遠，他接觸的東西，自己努力想學，卻反現根本明白不了，這種心理的上差距感讓她多少有些挫折感與擔憂，便張恪混跡情場多年，也未必能體諒到細致處。這時听張讓自己幫著做事，對于一顆心系在張恪身上的唐來說，心里自然是欣喜異常，單純覺得這樣就能走出張恪的世界里，“快說，怎麼讓我做什麼？”

    看著唐迫切的眼神，張恪才覺得這段時間真的冷落她了，心里有些內疚與憐惜，愛達電子生產與研發的事情，張恪自己也插不上手，張主要負責市場建構方面的事情，唐文科上有很好的底子，多少能幫得上忙，張恪擠著眉頭說︰“請你幹活啊，我可付不起多少薪水，你要求不能太高啊！”唐听說還有錢拿，高興得就要跳起來，將張恪反撲在床上，威脅他說︰“幹活可以，錢也一分不能少。”

第二篇商途迷情第一百四十五章 兩美無猜

    送唐婧回家，張恪沒有回富貴園小區，而是回市政府機關大院的家里，反正是睡覺，睡家里還能讓爸媽安心一些。張恪到家也是倒頭就睡，卻給他爸到家後拉起來說黨代會的事情。

    黨代會結束了，杜小山進了常委，也確定由宋培明代替王岐江擔任城南區委書記，年齡踏線的王岐江退二線到政協任職。市政府幾個副市長都沒有能當上常委，唐學謙去年被隔離審查時，這幾個副市長都不定程度的表了態，雖然主要責任在丁向山，他們也不可避免要受牽連，還是周富明那幾個老棍子當時沉得住氣，沒有盲目的讓丁向山兜著走。萬勇提副市長再進常委的格局已定，但是他也沒有法子一蹴而就。

    海州市政法委書記轉到惠山任職，這對他本人來說是高了，惠山的位比海州重要。惠山市委書記兼省委常委職。省里掛職干部的名單已經下來，金國海到海州掛職市委常委、副書記、政法委書記，組織關系不變動。這對金國海個人的仕途生涯極為重要，省檢察院遷的路子太窄，每天巴望著檢察長鬧些事情出來也不是那麼回事。張知行毫不疑問補上黨委委員，周富明心里就算再想削弱唐學謙的影響，也不會對張知行暗中使絆。張知行家跟徐學平家走得跟親戚似的，中央關于省部級領導的調整要到四月中才陸續公布，不管怎麼調整，徐學平都將是省里的實權人物。

    張知行還要說海州控股公司的事情，張恪拿被子裹住腦袋，連忙求饒︰“過幾天再說，這幾天腦子不夠用了。”海州控股啟用李明學絕對有識人之明，海州控股體制與管理事情，絕對難不倒李明學。李明學在張恪與他爸爸粗定的框架下提出的體制轉變與激勵方案就非常有專業水準。關鍵還在市里的支持力度。

    4月3日張恪一早就起床，也難怪，差不多連續在床上賴小時，才睡下去就要腐爛了，見時間還早，吃過早飯就到師院接唐去學校，也沒有讓小車送，兩人就坐去一中。經過許多人的努力，海州市里的公交改善了很多。即使是早晨高峰期，也不是很擁堵。張恪難得有這麼體貼舉動，唐婧嫩膩粉白的俏麗都染著紅暈，在公交車一直興奮的講學校里的事情。張恪這才發覺自己已經偏離學生生活的軌跡有些遠了。

    若沒有繁重的學習，張恪很期待學生時期的生活再來一遍，想想自己這麼忙碌，真是糟踏了好時光。學生最八卦的事情無非某某與某某在暗里談戀愛。唐小嘴動個不停，張恪對她說的內容不感興趣，高中生戀愛已經是再正常不過事情，唐婧那嫩潤的紅唇更吸引他的注意力，嫩膩通明的粉紅色唇有著極美的唇形，看得越久，越想舔一口。

    經過衛校時。有一對男女穿著一中的校服牽著手上車，張恪有些印象，好像是一個班上的，只是不記得名字，他們見面也不分開手，還很坦然跟唐婧、張恪打招呼。張恪搖頭暗嘆，心想自己那時的高中生活簡直是白混了，這次一定要好好補償一下。他甚至不知道兩個同班同學的名字，只听著唐婧跟他們說話，他在一旁有一句沒一句搭著話，給別人的感覺有些冷淡。

    唐婧不介意在另一對學生戀人面前跟張恪更親熱一些，半依半靠的依著張恪的懷里，四月春暖，嬌柔的身體讓張恪倒是好享受。偶爾與唐婧眉目傳情。眼波流轉間情意。讓人心魂震蕩。與去年夏天相比，唐婧更發有模樣了。清麗的臉蛋多了許多嫵媚俏麗的味道，身體還長高了稍許，差不多有一米六七左右，從校服領襟看下去，胸部已經將淡藍色的絨線衣頂起來。張恪想著上回踫到那邊，還沒有具體測出規模就讓唐婧咬破舌頭，看來還是相當有難度的活，這麼一想，情急心熱，順著唐婧的小腰往下看，臀翹腿長，唐婧真的提前長大美人了。

    記憶中的唐婧一直偏削瘦，有些發育不良，那是給家庭巨大悲劇式變故壓抑的。張恪重回九四年之後，唐婧就沒有經歷那麼大的人生挫折，保持著單純的少女情懷，身體卻發育開了。

    張恪發現坐公交真是很美，打算每周抽幾天時間陪唐婧坐公交倒是好享受。等到陳妃蓉從沙田擠上來，他就不這麼想了。這路公交是環城線，經過市一中，這時候車里有很多市一中的學生，遇到陳妃蓉倒也不意外，張恪還以為陳妃蓉會一直習慣騎自行車上學校呢。這說來還真是張恪的功勞，自從張恪鐵血教訓那三個糾纏陳妃蓉的痞子之後，從前門到市一中五站路程方圓，沒有哪個小痞子敢楮糾纏陳妃蓉。

    唐婧看見陳妃蓉，高興招手喚她過去。前一站，張恪與唐婧等到一個空座位。唐婧沒好意思坐張大腿上，但也讓出一角讓他搭半個屁股，這會兒，唐婧看見陳妃蓉，就將張恪推開，與陳妃蓉擠一個座位。自從年初在陳妃蓉家里吃過飯，張恪有兩個月沒見到這位小麗人了，沒想到唐婧跟她倒是親熱。陳妃蓉上車時看張恪的第一眼有些莫名復雜與猶豫，讓張恪擔心陳妃蓉會不坐這輛車；陳妃蓉上車後還是一例的不搭理張恪，張恪抓住扶手站在唐婧、陳妃蓉的面前，看著兩個小美人，真是賞心悅目。

    唐婧單純清澈的眼神透露出的誘人的青春氣息，還有著小女孩的嬌憨與純真，而陳妃蓉已經初顯冷艷美人的氣質，個人氣質的發展，與各人家庭環境有著不同分割的關系。唐婧一直生活優越的家庭里，唐學謙雖然處于風急浪惡的凶險之中，但是唐婧絕對不會遇到烏七八糟的事情。陳妃蓉的生活環境卻與唐婧決然不同，父親下崗、母親車禍無錢醫治、家里甚至連學費都拿不出，長得美對她來說卻是極重的負擔，大概是天生的驕傲才讓她孑然自潔。張恪當年初逢家變還不是自甘了許久？男人一不過是混跡情場，當小混混，還有浪子回頭金不換一說，女人隨落就很難回頭了。

    對這樣的小妮子，張恪心里多少有些敬畏的，現在也不大敢惹她，見她將自己當不存在的人，也沒什麼好生氣的。听著她跟唐婧聊天，兩人真是蠻熟絡的，大概是年前擺攤結下的友誼，張恪這段時間幾乎天天逃學，所以對她們之間的友誼也不清楚。張恪跟在唐婧、陳妃蓉後面走進教學樓，在三樓的樓梯拐角給杜飛堵住。“你小子消失好久了，每次見你都有驚喜，傳授一下秘訣，你怎麼讓唐婧跟陳妃蓉關系這麼好？”

    張恪不曉得杜飛這時候跟李芝芳在學校里遇到會不會各自有尷尬。杜飛急著找他，是盛世年華場過兩天就正式營式，盛青托邵至剛請過張一次，那時候張恪不曉得TI那邊什麼時候能拿下來，他連睡覺都欠奉，就沒有答應；盛青才想著走杜飛的迂回路線。張恪對杜飛說︰“听說你衙內了，可不要給你老子丟人，盛夏把得怎麼樣了？”杜小山當上常委，以後就是市委領導，不曉得杜家會不會搬到小錦湖旁的小樓里去，心想杜小山掛常委也是排末尾，估計他也不會擠過去找別扭，西城區里難道就沒有好宅子安撫黨政領導？

    張恪給杜飛纏不過，答應等盛世年華開業那天會領唐婧過去玩。張恪突然端端正正的坐在教室里，不僅李芝芳，所有的任課老師都吃了一驚，沒有人能忽視他的存在，也沒有真把他當存在，在教室坐了半天，張恪發現也挺無聊，還是大學時無拘無束的日子舒坦，偶爾過來陪一陪唐婧就可以，決定下午還是繼續逃課。

    張恪坐車到新海通，才發現有好久沒到錦湖轉悠了，半個月前，周游從海泰辭職到錦湖出任副總，張恪也是給拉到西城飯店的酒桌上。推門走出錦湖的辦公室，辦公室里的人都刷的看過來，放下手里的東西，盛鑫的總裁葉建斌像做賊一樣的從謝晚晴的辦公室里串出來︰“兄弟，左找不到你人，右找不到你人，都以為你玩失蹤了，這些天你躲哪里去了？”他俏麗的堂妹子葉小桐站在後門，扶門微笑。“都火急火燎的找我，什麼事？”

第二篇商途迷情第一百四十六章 華麗的功

    盛鑫公司2月14在他們公司附近、省城最大的東陵廣場為愛立信GH398華東區上市舉起盛大的推介會，張起草推介會的框架，而那幾天正是他迎接丁槐、蘇津東到海州，決定收購聲達電子廠忙得屁股不著的時候，他只能從電視台錄播的節目里看到這次推介會的盛況︰著名主持人、搖滾樂隊、歌手、滑稽戲小、京劇、評彈、提供的美食、熱氣球，讓推介會看上去像一個大雜匯式的嘉年華現場，僅事後收拾現場、修整損壞的場磚就耗十萬巨資，但是這些付出是必要的，在推介會掀起的狂潮下，盛鑫公司也不知道那些不清楚數字手機與大哥大有沒有區別的購買者到底佔了多少比例。

    盛鑫華麗的表現甚至驚動愛立信公司總部，當葉建斌拿到愛立信總裁親自發來的賀電，張恪正跟陳信生參觀愛達電子的工廠，葉建斌幾度聯系張恪，都找不到他人。謝晚晴、周游也為錦湖整合海州造紙產業的龐大計劃忙得焦頭爛額，根無無暇關注愛達電子的情況，他們只跟蘇津東、丁槐吃過兩次飯，算是認識，愛達電子的具體情況，她們也不清楚，只知道張恪要生產去年從省城買回來的影碟機，至于張恪如何組織研發、組織生產都不很清楚。

    她們從許思那里知道聲達電子廠轉注冊愛達電子有限公司。張恪委托甦津東擔任公司法人代表、總經理，而劉明輝卻給張恪踢到北京一個月都不見人影，他們覺得有些奇怪，卻無暇顧及。海州市國營或集體造紙廠共六十七家，僅資料收集、整理就夠他們忙一壺，何況還要負責新光廠正常運營。

    張恪送走陳信生回到富貴園小區將電話拔掉悶頭大睡，連許思都不懂他的行蹤，其他人更找不到他的人。葉建斌等不及，等盛鑫那邊的事情稍安歇，就與堂妹兼他的總裁助理葉小桐迫不及待的趕到海州來堵張恪。葉建斌像賊一樣串出來。看張的眼楮灼灼閃亮，讓人看了心虛。據說葉建斌家里那位比較彪悍，秘書不許用女的，葉建斌只得讓他堂妹葉小桐來當他的助理。

    張恪撇著嘴問他火急火燎的趕到海州來有什麼事情，葉建斌愣在那里，可不是啊，他只是想找一個人來分享他這段時間一直飄在半空心情，真沒有特別的事情。張恪斜著頭盯著葉建斌，又側頭看了看站在晚晴辦公室門口的葉小桐，問他們︰“究竟有什麼事情？”謝晚晴從辦公室里走出來︰“劉明輝說你那邊的事情暫時緩了緩。但是我們聯系不上你，葉總昨天就到海州了……”

    葉小桐笑著說︰“我給葉總拉到海州來，也莫明其妙。”“得了，是我吃飽了沒事撐著，”葉建斌拍拍腦門子，“愛立信的銷售情況，海泰貿易就沒有跟你通氣？”張恪攤攤手，說道︰“推介會的錄像帶我看過了，比我預想的還好，盛鑫市場部的執行能力。的確不是我們小公司能比的。其他什麼事，我就不清楚了……”

    張恪去年入冬就從海泰退出，這個情況，葉建斌是清楚，當時他還會擔心無法借助張恪那令人驚艷的市場策劃能力，這次過來才知道謝晚晴將海裕公司的主要資產都置入錦湖。明眼人都清楚張恪絕不會跟錦湖再脫離關系。這個圈子一轉。張恪又與海泰發生間接關系。

    海泰是愛立信在東海省的省代，張恪竟然不關心愛立信398的這次推介情況。葉建斌那飄在空中急欲與人分享的分情就給堵在那里，得不到發泄，差點讓他抓狂，更何況整個推介方案的框架還是張恪一手制訂。“你真沒有關心一點點……”葉建斌仍然不放棄，他不相信張恪會這麼鎮定自若。“還真沒有，”張恪不好意思的笑了笑，“我最近忙別的事情，錦湖這邊都顧不上插手……”“什麼事情讓你這麼看緊？”葉建斌見張恪不似故弄玄虛，給吊起興趣來。

    張恪撇了撇嘴，說道︰“我先問你的。”葉建斌伸撓著腦袋，指著張恪說︰“你很不給面子啊。”謝晚晴笑著邀大家到辦公室里坐，盛鑫市場部總監邵心文跟周游、許思都在辦公室里。葉建斌給張恪堵得難受，坐到沙發上，對葉小桐說︰“張恪這人特別沒勁啊，多興奮事，遇到他，就像氣球給針扎了，你來說吧。”張恪笑著說︰“葉總發了財，我再讓你順心炫耀，我們這些苦巴巴抓緊口袋過日子人，豈不是更郁悶？”葉建斌哈哈大笑起來︰“你原來還是知道的。”

    張恪靠著沙發伸展身體，睡得太長時間，身體像生誘一樣需要運動，許思安安靜靜的坐在她的辦公桌前，很不熱切的只跟張恪點頭示意，接下來就不敢拿眼楮看他，有客人在這里，今天是找不到跟許思獨處的機會，讓張恪恨得牙癢癢，當然不會讓葉建斌太得意︰“海泰去年就看好愛立信，沒理由這時候不自信，就是不知道具體數據。”

    葉小桐笑著說︰“2月14之後三天，整個華東區銷售總量達到兩萬部……”張恪點點頭，說道︰“不錯，不錯……”眼楮里卻沒有葉建斌、葉小桐所希望看到驚喜，他見葉建斌、葉小桐很不滿意的盯著他，詫然說︰“怎麼了，你們賺了錢，還要我幫著你們高興不，不要這麼為難我吧？”

    葉小桐徹底放棄吊張恪胃口打算，繼續說道︰“推介會非常功，具體有多功，讓你這一打擊，都找不到詞來形容了。2，只有半個月的時間，銷售總量就超過去年全年，我們華東區佔愛立信全國總銷量的80%，整個三月，推介會所掀起的狂潮還沒有消退，華東區依舊佔據全國總銷量的60%。盛鑫在一個半月里完預計一年才能完的銷售量，並在華東區所佔的市場份額首度超越摩托羅拉……”

    只要這些數據在葉建斌的腦子里閃過，他都會忍不住要吹口哨，他去年說服家里其他人孤注一擲的拿到愛立信的華東區代理權，最初張打開海州區的市場讓他看到功的曙光，這次讓他看到市場運作的巨大魔力，自然是張恪佔了很大功勞，葉建斌可以巴望著找張恪來慶功的，奈何讓張恪屢次打擊，慶功的心情就弱了許多。張恪笑著說︰“這麼說盛鑫現在撈到不少錢嘍？”

    葉建斌沒听出張恪話里的意思，見張恪終于順著葉小桐的話表示了一下驚訝，得意洋洋的說︰“那還是其次，三月的銷售量還沒有統計出來，盛鑫的名頭已經傳遍瑞典啊，愛立信總裁、董事長的賀電都已經擺在我的書桌上，你說我郁悶快一年了，好不容易想找人來分享一下，你倒是不配合啊。”大家哈哈大笑。張恪笑著說︰“只怕摩托羅托那邊對你們是又忌又恨，這是逼著摩托羅拉提前推出中文手機啊。”

    葉建斌笑著說︰“不要說摩托羅拉那邊坐立不安，華南、華北、華中幾個大區坐了我們的順風車，卻又擔心我們搶他們的飯碗，逼著北京那邊給我們獎勵。北京公司會按比例分攤這次華東區推介所花費的廣告費用，差不多六百萬左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”說到這里，葉建斌停了下來，戲謔的看著張恪。

    分攤六百萬廣告費，應該算是愛立信給盛鑫的額外獎勵，葉建斌不是那種做光棍的人，這時提出來，豈不是同意自己也能分一杯羹？張恪倒是情急心熱起來，拱手告饒︰“葉總這次抓到我心癢的方了，我在搞一家電子廠，正缺研發經費，昨天剛向下面人坑蒙拐騙了三十萬。我能分多少，你爽快說個數。”

    葉建斌得意洋洋，從西裝口里拿出一張轉賬支票，說道︰“你又不是盛鑫的員工，額外的獎勵是沒有的。但是推介方案是你執筆，在華東區使用，那是我們的交情，交給北京那邊給其他大區借鑒，費用還是要計算給你的，盛鑫也不會昧了你的錢……”"這可是救急的錢，多謝了……”張恪手快將支票搶了過來，一看傻了眼，支票抬頭、數額都沒有寫，看著葉建斌得意在那邊笑，這時候反而換他郁悶了。

第二篇商途迷情第一百四十七章 風雲人物

    大家看著葉建斌與張恪相互逗弄，都樂不可支。愛達電子要具備自主開發所有系統控制軟件的能力，技術投入會有很大的增加。丁槐與其他六名工程師要盡快拿出樣機來，新增加的研發工作就要重新招聘人手、添置設備。毫無名氣的愛達電子對那些專業工程師的吸引程度極低，有效的方法就是復制當初邀請丁槐、甦津東加盟的手段，直接將談定的年薪提前打入對方的賬戶。

    張恪現在需要向愛達電子增加投入。錦湖賬上還有二百萬左右的資金，那是準備到沙田街市附近收購房產，這可能是對沙田舊城能不能有效得到修復保護的關鍵第一步，不到萬不得已，張恪不會改變那個計劃。他打算從小叔張知非那里調錢，但是想到疏港河疏浚工程馬上要啟動，宏遠公司很可能也正為資金發愁。沒想到葉建斌今天送錢上門來，張恪猴急難耐，讓葉建斌一下子抓到痛處，不得以答應很多例如擔當盛鑫市場部顧問之類的賣身求財的條件，葉建斌才在轉賬支票深寫一百八十萬的數額。

    作為完整的手續，張恪還要跟盛鑫簽署市場推廣方案轉讓的協議，天知道，張恪當初可是為了還那張特權軍牌的人情，才幫他們制訂市場推廣方案的，沒想到還能再得到一筆意外橫財。葉建斌倒是不傻，張恪令人驚艷的市場策劃能力再度得到證明，要不是看到張恪在海州有自己的一份事業，葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去，目前只能退而求其次，與張恪保持良好的合作關系。

    當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股份，甚至最後將張恪驅逐出海泰，葉建斌之前還不能肯定，這時候當然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯誤。雖然最終因為謝晚晴將海裕的資產置入錦湖，讓張恪再度與海泰發生關聯。但從張恪的態度來看，卻是在逐步擺脫與海泰的關聯。

    春節前，錦湖所屬造紙廠之紙品悉數由海泰負責總經營，春節後，錦湖在海泰之外重新發展二級經銷商，一直到半個月前周游脫離海泰，加盟錦湖，錦湖就開始籌備獨立于海泰之外經銷商網絡。海泰雖然還保持一級經銷商的資格。但是所承銷的紙品，已佔不到三分之一。

    葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達海州之後，一時找不到張恪，與謝晚晴、周游聊了很久，雖然對錦湖龐大的計劃還不了解，但是從錦湖努力完善經銷商網絡與原料采購體系，就可以看出錦湖的目標很遠大；以新光造紙廠一年才八九千萬的產能。僅東海省的紙品市場就能消化掉，完全不需要那麼龐大的經銷商網絡。

    錦湖籌建是交互式兩級經銷商網絡，不設大區級與省級經銷商，可以有效的避免出現被經銷商把持市場反被經銷商制約的局面，而維持這個經銷商網絡的本不高，一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經銷商網絡。市場開發的工作另有部門負責。這大概是消耗類產品比較合適的市場進入模式。

    葉建斌很樂意與錦湖合作，只是只能分得狹窄市場讓他興趣缺缺。但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現在主要做渠道，如何有效的管理渠道資源，節儉渠道本是盛鑫必須要考慮的問題，不然產品做得再功，利潤都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一個。

    目前的錦湖雖然還小，但是值得學習的方太多，只要假以時日。錦湖注定會飛黃騰達，葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心，與周游、謝晚晴，還有錦湖管理層聊天時，他們嘴里都時不時泄出張的名字。你說，這樣的人物能不巴結著？

    葉建斌將轉賬支票遞給張恪，說道︰“到海州來。怎麼听大家都習慣叫你恪少？”“你不覺得很有紈褲子弟的感覺？”張恪拿過支票。狠狠的彈了彈。听著這種特殊紙張發出悅耳的響聲，果然讓人听了很享受。轉讓交給許思，讓她找蔣薇直接劃入愛達電子的賬戶。

    葉建斌對張恪的家庭背景還不了解，听張恪這麼說，心里想果然都是幹部子弟。笑著說︰“得，我也隨大流吧，有機會到省城來……唉，我知道你常到省城，就是不理會我們，我是說你下回到省城，讓我盡盡地主之誼。我爺爺退休之後就不大跟外界接觸，不過整天听小桐吹噓你如何如何，倒是對你蠻有興趣……”

    張恪听徐學平說過葉建斌的祖父葉憲範是中央組織部退下來的老人，葉建斌父親那一代兄妹七人能全國各開枝散葉，全是葉憲範早年在組織部工作積攢下的影響力，葉建斌堂兄弟里，有人剛滿三十歲就到正區縣級任上掛職。張恪不確定葉建斌把他看多大的年齡，眼下以高中生的身份去正式拜會葉家闊爺，那不是開玩笑嗎？張恪笑著說︰“我倒是想去省城找葉總耍兩天，也得湊學校放假的時間不可……”

    葉建斌剛剛說到興奮處，手舞足蹈，听到張恪這句話，他手定在額頭上三寸高處，眨了眨眼楮，感覺脖子有些僵硬，只當張恪開玩笑，轉過頭問謝晚晴︰“恪少還在上學？”張恪向葉建斌坦承身份，那是看見盛鑫背後龐大影響，選擇時機也很恰當，葉建斌大概不會因為張恪高中生的身份而忽視他在商業方面天賦。謝晚楮笑了笑，說道︰“張恪他爸爸是海州市政府的秘書長，芷彤的爺爺很喜歡他，有些縱容他亂來，他將推廣方案交給你們參考，沒想到你們都照著來，我都捏了一把汗……”

    許思這時拿著轉賬支票還沒有出辦公室的門，心說︰明明是你縱容他亂來！葉建斌沒有從震驚中回過神來，葉小桐跳到張恪面前，定楮看著他︰“那你現在多大！”“。”張為了讓他們心里好受，報了虛歲。葉小桐以夸張的回頭看向盛鑫的市場總監邵心文︰“心文，這下子臉丟大了，你好意思拜他為師？不拜師，你打算回去真繞市場部的辦公室爬三圈？”

    邵心文尷尬的說︰“你來時還不一樣信誓旦旦要跟恪少學市場策劃？”葉小桐得意洋洋的說︰“我可沒咬定不拜師繞辦公室爬三圈啊。”

    謝晚晴詫異的問︰“什麼拜不拜師？”

    葉建斌說道︰“恪少剛把方案交給我們時，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析過，除了能完善細節外，框架的東西誰都改不了，那班小子可是我花大價錢網羅來、號稱市場營銷精英的人才，這下子，除了佩服還能怎麼說？方案很完美，但是要完整個前期推廣計劃就要動用上千萬的資金，至于能不能取得預期的效果，事先誰都沒有把握，市場部內部還有爭論，邵心文建議放緩節奏，前期力度小一些，先對市場反應試水，我是咬著牙關硬上的，218接到各的電話，才松了一口氣，邵心文手下那班小子全都服了，狂熱的崇拜！做出方案不算難事，關鍵是對市場反應這麼精準的把握讓人贊嘆。之前一直想請恪少給市場部那班小子上幾堂課，恪少事多人忙，沒得機會，我們也沒有堅持，這次過來，邵心文跟小桐卻是向市場部全體同仁打好保票來的，說是不惜磕頭拜師也要請恪少幫他們上幾堂課，嘖嘖……”葉建斌咂咂嘴，都不曉得怎麼往下說好。

    謝晚晴笑著也不知道如何安慰他們，周游坐著沙發上樂不可支，許思站在辦公室門口，忍著笑意先出了辦公室抿著嘴笑著燦爛。張恪很內疚的看著葉小桐、邵心文，說道︰“要不我扯著大旗繼續裝老虎，到你們公司講一兩堂課，你們不要拆穿就可以了？”“你逃課沒關系？”葉小桐問他，接著想他讀幾年級，又怕太傷自尊，想想作罷。

    謝晚晴笑著替張恪開脫︰“我看講課倒未必了，大家有空坐下來多交流交流……”葉建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍張恪的肩膀，說道︰“早知道你扯著大旗裝老虎，誰會硬扛著按你的方案推啊？現在想想真是一身冷汗啊。”攬過張的肩膀，又問，“你小子從哪里學來這一套，愣是把邵心文這班心比天高的小子給唬住？”

    張恪所學是針對整個九十年代國內市場營銷敗得失的總結，也真不知道怎麼去應付葉建斌的這個問題。

    葉建斌倒也沒奢望張恪的回答，他一向認為光勤奮是不夠的，人要事，還是要看天賦與毅力，回過頭對謝晚晴說︰“你們謝家已經出了一個謝劍南，也是在學校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集團的風頭都蓋過去了，可惜丹津公司回歸正泰集團之後，他就去美國去讀書了，不然早就是風雲人物，他差不多要回了吧？”

第二篇商途迷情第一百四章 準備挖大坑

    既然葉建斌提到謝劍南以及謝劍南創辦的丹津公司，在接下來的話題裡不可避免的要談到正處于火爆狂熱中的保健品行業。整個九十年代保健品市場的崛起，從是廣東太陽神、遼寧飛龍開始的，而飛龍延生護寶液的市場模式在九十年代獲得最大的功，飛龍集團沒有蓋廠房，也沒有置資產，而是堅持“廣告、市場、效益”的營銷循環戰略，將飛龍集團推到保健品行業的龍頭位，其後，巨人、三株、紅桃K都不程度的仿效飛龍的做法，利用虛假的、夸大其辭的廣告，掠奪巨額財富。謝劍南利用謝氏家族基金創辦的丹津生物保健品公司只是這股大流中的一員。九五年、九六年是這股狂潮的高峰期。

    但這種模式所掠奪的巨額利潤，絕大部分被龐大的銷營網絡吞噬。三株集團最臃腫龐大時，集團直屬的銷售人員多達十五萬，三株集團九六年銷售額高達八十億，要正常的維持這個銷售網絡至少要消耗一半的銷售額（四十億），但是在九十年代的中國，還沒有一家民營公司的管理水平能有效的維持這個銷售網絡。九六年，三株因為一次偶然的新聞事件而墜落；飛龍集團九六年因為拖欠2億廣告款、拖欠8000萬原材料款而宣告潰敗；巨人集團最終因為四千萬的樓花債務而導致財務危機，引起整個集團的崩垮，史玉柱背負巨額債務而苦苦掙扎。

    張恪入職隆裕貿易集團有機會就讀MBA，前半段時間就是針對那些失敗的、、遭受重創的、陷入困境的公司進行分析，九十年代的保健品行業是必需的功課，謝劍南的丹津口服液也是經典案例之一。謝劍南從小在商業方面所受的薰陶來自于謝家傳統影響，管理上的素養要比其他出身草莽的創業者要濃厚一些，但不意味著他能更功。與其他保健業創業者相類，早期的謝劍南對市場非常敏銳，卻疏于管理。丹津口服液雖然獲得市場成功，但是盈利方面絕不樂觀，這大概也是謝劍南將丹津公司丟給正泰集團只隻身到海外深造初衷之一。謝劍南脫胎換骨再回國內。才真正為東海商界重要人物之一。

    葉建斌本來對保健品倒是很感興趣，代理愛立信獲得巨大的功。盛鑫自然不會滿足于現狀、裹足不前。除了穩定華東區的通信市場之外。他開始考慮涉及其他領域。但經張的分析，他知道此時進入保健品行業已經不是最佳的時機。能在保健品市場剛剛啟動九二年，完全可以擠進去撈一把，張恪對維持那麼復雜營銷網絡也沒有信心，但是在利潤控制上稍微嚴格一些。撈足錢之後。就讓營銷網絡崩潰也沒有關系。

    但是現在已經到了保健品市場狂熱九五年。明後年，國家會對保健品市場進行整頓。保健品市場就會大幅收縮，這時候再擠進去，就需要有雄厚的技術、資本、管理方面資源才可能獲得功，而盛鑫也恰恰有許多的不足。不過葉建斌等人都陷入市場策略魔力帶來的狂熱之中，他們只是認為保健品行業時機不再，還沒有看到保健品市場在明後兩年將會出現的血淋淋的場面，對市場的反思自然不足。

    張恪微微一笑，過兩年，不要說保健品業了，影碟機產業的狂暴與血腥也能讓他們認清市場之手魄力與凶殘。這時候跟他們說“沒有好的產品就沒有好的營銷策略”、“沒有好的管理，永遠都無法獲得利潤”之類的教條大概不會得到他們的共鳴。既然表明高中生的身份，只怕也不適合拿著教條主義來教導別人。

    葉建斌、葉小桐、邵心文等人都見識到張恪令人驚艷的市場策劃能力，此時面對他的高中生身份，只能拿商業天才來自我解釋，雖然有極大的震驚，倒也不是無法接受現實。拜不拜師的問題，卻沒有糾纏下去。當然葉建斌永遠都不會放棄追究新的機遇，他听說張恪這段時間沒有時間關注愛立信398華東方的銷信情況，就算錦湖現在正處于重大調整中他也暇關注，心想張恪大概也不會專注他的高中學業吧，對張恪之前提及的“其他事”十分感興趣。

    在謝晚晴的辦公室里雖然耽擱很長時間，但是離吃晚飯的時間還很長，張恪索性決定拉葉建斌一行到愛達電子廠參觀去。周游陪著葉建斌、葉小桐、邵心文他們先下樓，張恪去找許思。張恪這段時間連走入新海通大廈的次數都屈指可數，更沒有與許思獨處的機會，張恪在蔣薇的辦公室里截住許思︰“去愛達電子，你也去看看？”許思拍拍腦門，就怕一旁的蔣薇看出什麼異常來，心虛的說︰“手里頭一堆事情，要不是陪盛鑫的人，晚晴姐、周總都停不下來……”

    蔣薇抱怨的說︰“三家公司的財務都堆到我頭上，資本家都沒見過你們這麼剝削人的啊！”越秀的財務問題還簡單一些，反正是空殼公司，而且以後的資金直接劃入愛達電子的賬戶進行管理，但是就錦湖與愛達電子的財務問題就已經讓蔣薇頭疼了。見許思不想跟著去愛達電子，張恪抱歉的笑了笑，又是拱手又是鞠躬的退出蔣薇的辦公室。

    看著張恪離開，蔣薇嘆了一口氣，對許思說︰“他倒是蠻體貼你的。”蔣薇這麼說也是無意，許思听了心里一虛，嬌美的臉蛋染上一層紅暈。張恪他們剛走，宋培明就追過來，飲食廣場就定這幾天正式對外營業，廣告牌都豎前門大街了，其他人倒也是罷了，錦湖這邊，只要能抽出時間，宋培明都要親自走一趟的。听說謝晚晴、張恪等人剛剛離開公司，他也沒于錦湖停留，趕緊下樓就追了過去。

    陳信生到海州這一趟也夠委屈的，想想TI中國公電子產業數十億的市場份額，無聲無息的到海州走了一趟，又無聲無息的離開海州，不要說一方大員親自接待，連海州日報中縫消息都沒有刊登一條。張恪自然清楚影碟機市場在突然爆發之後會變得多麼殘酷，只要沒有別的干擾，日後的新科、金正、愛多、萬利達也將突然崛起于影碟機產業，底牌能捂到最後，還是捂到最後的好，就算劉明輝也只知道愛達電子與TI有合作，但是與TI公司協議的具體內容，也只有張恪、丁槐、蘇津東三個人知道。

    張恪還打算在香港注冊一家代理公司，解碼芯片前幾年注定要從香港轉進口，張恪希望解碼芯片協議價格與市場價格之間的差價利潤就截留在香港代理公司那里，那時別人也休想從愛達電子的稅務、財務上發現丁點破綻。

    趕到益隆鎮西首的愛達電子目前惟一的工廠，葉建斌的印象是太小，在工廠轉了一圈，還不到一刻鐘。蘇津東、丁槐倒是精力旺盛，他們沒有張恪那麼多雜務，丁槐與葉建斌他們打了個照面，就告辭離開，對他來說，分秒必爭，再說他現在對生產、市場方面的內容也提不起興趣。“你們要上影碟機？”葉建斌問張恪。

    東海省的市場，不求海泰，那自然就要拜托盛鑫，張恪倒不瞞他︰“小廠子，以後還要請葉總照顧。”盛鑫的渠道覆蓋華東區，葉建斌對影碟機市場已經萌發出來的苗頭也清楚︰說道︰“廣州、深圳那邊很熱鬧，據說可以取代錄像機，錄像機去年的銷量差不多有一百萬台，我想影碟機能與錄像機分享這麼大的市場，很有前途。盛鑫有做錄像機的代理，你們什麼時候出產品，盛鑫幫你們做市場……”

    葉建斌讓市場部做過調查，市場部做出兩到三年市場容量將達到五十萬台的預測，相對當前萬燕在售的影碟機報價，市場規模達到二十億左右，已經是相當不錯的市場了。將核心元件的壟斷暴利扣除，影碟機的本只有錄像機的四分之一，當然，前期市場最關鍵的決定因素還是片源，影碟機市場真正崛起之日，就是錄像機市場分崩離析之時。“我看盛鑫還是把錄像機的業務放棄掉為好……”張恪笑了笑，也不多加解釋，也沒有必要解釋，再過三四個月，葉建斌也能看到其中的變化來。

    張恪又不想拉盛鑫投資愛達電子，描述市場前景的熱情自然就比不上對待陳信生時那麼高，到了飯時，就拉葉建斌到益隆鎮著名的小江魚館吃小江特色水產。

第二篇商途迷情第一百四十九章 宋培明的政績

    不提盛鑫已有的市場分析報告，葉建斌對張恪的行為變得十分敏感，張恪能將其他事情都拋之腦後，愛達電子看上去十分不起眼，他不會輕視，飯桌上，葉建斌自然提出希望盛鑫來負責愛達電子的市場，為此他還提出︰“只要愛達電子將市場交給我們盛鑫來作，我現在就可以預先支付五百萬的資金作為保證金……”

    張恪正埋頭的理小江刀魚的魚刺，這種野生刀魚，再過幾年就要絕跡了，雖然細密的魚刺讓張恪很頭疼，他還是珍惜每一次能吃到野生刀魚的機會，魚肉香嫩，不提那些小刺，入口即化的感覺真的很爽利，很自然讓張恪聯想到唐婧、許思的香舌。“什麼，”張恪听葉建斌的條件，抬頭看著他，“盛鑫現在真的財大氣粗啊。”

    葉建斌嘿然一笑，盛鑫在華東區的功，從愛立信北京公司那里得到好處遠遠不止分攤的六百萬廣告費，鋪貨資金的比例縮小，返利增加，加上這一個半月回款盈利，盛鑫手頭一下子多了四千萬的資金，張要是女的，葉建斌能抱著他啃幾下表達興奮的心情。

    當然，葉建斌在沒看到愛達電子出產品的情況下就拿出五百萬來，絕不是財大氣粗、紈褲子爆發的緣故，而他對張恪這個人的看重。張恪搖了搖頭，說道︰“盛鑫市場部對影碟機產業的前景判斷，是基于對錄像機市場的類比分析，那份報告是誰提出來的？”抬頭看了看葉小桐，“你嗎？”見她搖頭，又轉頭看見邵心文，“是你？”

    邵心文笑著說︰“前段時間。我們哪有這個精力去顧這個。”張恪這才回過頭來對葉建斌說︰“看看，盛鑫的兩員大將都沒有仔細分析過，你不怕我坑你一把？”葉建斌笑了笑，看來張恪對影碟機市場的預期不小，他們對這個市場又沒有經過細致周密的調查，這時候談合作還太早了。

    宋培明追到益隆鎮，跟著參觀愛達電子，跟到在益隆鎮吃晚飯。益隆鎮領導知道風聲。都圍襲而來，錦湖背景自不用說，盛鑫背景宋培明也略知一二，他可不想在謝晚晴、葉建斌等人面前接受小官小吏的朝拜，那真是夜郎自大，貽笑大方了。

    宋培明板著臉將益隆鎮鎮領導都趕走，只是陪張恪他們在這家名為小江魚館里的飯店里吃飯。張收購愛達電子的前身聲達電子廠時。為延期付款的事，讓宋培明招呼了一聲。在宋培明看來，這廠子的確不大，听葉建斌開口提合作就要預付五百萬資金，而張恪愣是不予搭理，也感了興趣。

    新光造紙廠經錦湖之手，瞬間散發出耀眼的光彩。區財政局從四月開始將對新光造紙廠第一季度的財務進行審計，就從錦湖提交財務報告來看，新光造紙廠是徹底起死回生了，這還不提舊廠改造的成績。錦湖對新光造紙廠的經營方針就是穩定經營，暫時不會考慮擴大生產的問題，除了必要的資金提留，其他盈利就要抽出來去啟動那個龐大的計劃。原料紙漿的采購完全由錦湖負責，第一財季。錦湖可以從新光廠抽出四百萬資金（包括飲食廣場的租金收益）。城南區政府已經從造紙廠借出五百萬的資金，這次自然還輪不到他們拿錢。

    能在城南區塑造幾個有名的明星企業，對宋培明的好處那是不言而喻的，現在黨政領導的政績大半跟經濟績掛鉤。錦湖龐大計劃，就算錦湖現在還沒有向內部人員公布，宋培明是知道的，他參加那次由唐學謙邀請的飯局。張恪不僅提出海州控股的大框架。還提出錦湖龐大計劃的雛形。緊接著謝晚晴就到海州來辦公。

    海州市產值超億元的公司屈指可數。城南區的規模企業更少，新光造紙廠算一家。錦湖盤活新光造紙廠幾乎是挽救到宋培明的政治生命。以後每多一家，就仿佛給宋培明政績表聲了一顆紅星。宋培明得周富明、唐學謙兩人的支持，坐上區委書記的寶座，他現在才四十出頭，目光不可能看得高一些。政治上有前途的中年官員，相對來說能克制自己的私欲，保持清廉。宋培明計劃著在新光造紙廠附近的園區，專門立造紙工業園區，讓錦湖逐步將海州市的造紙產業都移到園區里去，這也配合省市對造紙產業改造要求。

    按照市委安排，宋培明還將兼任區長完過渡，今年要能啟動這個項目，並形一定的規模，宋培明就怕下面提區長上來影響他區委書記位。但是不過他怎麼努力，還是錦湖佔據主動，所以他最近盯錦湖也盯得緊。這時候听張恪與葉建斌聊天愛達電子，宋培明也起了興趣。他給張拿捏著好幾回，這時候算是徹底明白過來，張知行的兒子才叫不簡單，對葉建斌的五百萬都不敢興趣，愛達電子難道又是一個大項目？

    宋培明在區委書記兼區長任內，城南區能連續出現兩家產值超億元的大項目，他做夢都會笑醒（城南九四年工業總產值為12億)只是張恪不想在飯桌多說什麼，撓得他心癢癢的。

    葉建斌起了念，就沒有心思留在海州，第二天起早就離開海州；宋培明仗著天時利，再說這幾天飲食廣場的啟動是城南區的工作重點，宋培明得空就打听愛達電子的事。張恪給他纏不住，主要讓一個堂堂區委書纏在身邊夠讓他心煩的，他就稍稍透露了些內容，主要他想借助宋培明的力量阻止市里將益隆鎮劃入開發區的範圍去。宋培明听到設在益隆鎮的愛達電子規模會超億元，就算唐學謙出面，他都不會同意將益隆鎮劃給開發區，開發區要擴大範圍，他可以拿其他方換。

    4月8日，四鳳橋飲食廣場正式營運。世紀餐飲當然沒有盛鑫公司的魄力一擲千萬來搞推介活動，百萬拿出來都會心疼，但四鳳橋整體項目除了飲食廣場之外，還有盛世年代迭、四鳳橋市民休閑廣場。世紀餐飲方方面面可利用的資源很多。持續的擴大飲食廣場的影響力是必要的，張恪可不希望看到正式運營的那一天，全市的市民都擠到飲食廣場去，那會超過飲食廣場的負荷，但是城南區里卻希望能夠隆重一些，還是集中做了一些廣告攻勢。

    那天是星期六，唐也不需要上夜自修，之前張恪答應過杜飛這天跟唐會去盛世年華捧場，對于從未涉及迭之類的場所的唐來說，多少有些期待。張恪在學校混到放晚學，杜飛提意去四鳳橋吃晚飯，張恪心想自己去不愁沒有位置，但是無數人在外面排隊，你插到人家前面去，不是欠罵嗎？張恪堅決不做這種蠢事，他寧可在學校附近找家干淨的小店吃晚飯，吃過晚飯趕到四鳳橋，才覺得場面熱鬧過頭了，四鳳橋路口的交通全都堵住，站在橋這邊，就看橋那頭擠擠挨挨的人頭。

    張恪第一感覺就是︰海州市市民的夜生活太壓抑了。邵至剛看了盛鑫在省城東陵廣場搞的推介會，覺得形式很不錯，也迎合宋培明大搞一場的念頭，雖然沒有太多的經費，市文藝團加上幾個過氣明星搭配的公開演出，經過廣告之手的魔力渲染，對九五年幾乎沒有承包過演唱會的海州市來說，還是有相當吸引力的。

    熱鬧是熱鬧了，可是眼下有這個必要嗎？這只能加深市民對這個活動的印象，反而減淡對飲食廣場的認識，得，也至于出現太壞的結果。邵至剛、宋培明已經預料到會出現這樣的場面，從下午就臨時限制機動車輛進入四鳳橋路段。

    唐婧倒是過節一樣興奮，小臉潮紅，她還沒有見過海州市里有這麼熱鬧的節日氣氛，一只手牽著熱氣球，一只小手給張恪握著，怡然自得的在人山人海里散步。擠到迭門口，張恪懷疑自己瘦弱的身軀能不能擠進去，讓杜飛在前面開路，他拉著唐婧往里擠，系著氣球的線到半途給扯斷了，到里層已經一身汗。迭這時候已經停止進人了，盛夏在入口等他們。張恪問她賣了多少張門票。盛夏說兩千張，不敢再賣了，她哥拉了人堵門口。

    張恪心想還好盛青沒讓錢燒花眼，盛世年華雖然算海州市此時最大的迭，但是也只是按照兩千人設計。盛青讓人堵門口，出一人才讓進一人。盛夏領著張恪他們進去，堵在外面的人群里就有人開罵，張恪早知道會有這樣的結果，只得縮著頭就往里走，背脊滲寒。盛世年代的進口通道就像深邃的時光隧道，四壁都是半通明的鋼化玻璃，里面綴著裝飾用的星形彩燈，入口幽暗而神秘，還沒有進入大廳，就感覺到節奏的動感。