[都市] 重生之官路商途 作者︰更俗 (已完成)

第433章 明標競價(加更一章求月票)


央視今年的廣告招商大會無疑就是影碟機廠商的盛會，四十家入圍廠商，影碟機廠商就有九家，要不是中央電視台為了平衡各行業之間的廣告資源分佈，影碟機廠商將有十二家入圍。

    被刷掉的三家影碟機廠商也沒有什麼遺憾的，沒有實力就是沒有實力，因為入圍的九家影碟機廠商最終還必須給刷下六家來。

    影碟機廠商，愛達之外是新科，九六年過去了十個月中，愛達占品牌影碟機市場40%的份額，新科占20%，之後才是金正、萬利達、愛多、步步高等眾多的品牌廠商分享剩下的40%的份額。

    要不是劉明輝拉人集體跳槽事件已經在業內、媒體間傳播開，科王電器出現在入圍名單之後，一定會讓人感到一些意外吧。也就一些意外而已，愛多去年在奪得央視標王之前，月產量也就一萬台多點的樣子。

    由於第一階段的暗標報價只是確定四十家入圍廠家，沒有公佈具體的報價，央視廣告信息部主任譚希松是一個戴著細金邊眼鏡、充滿知性氣質的女人，眼睛明亮、眼神銳利，她的初衷也是增加廠商代表的心理壓力，讓他們在接下來的明標競價階段更衝動一些。她這一點策略的確很值得稱道。

    確定入圍四十家廠商名單時，愛達電子列在第一位，大家都以為愛達電子在暗標報價階段就給出一個天價，也有可能是愛達電子作為上屆央視標王企業所應享有的特權。

    主席台下有一片小片區域空著。入圍廠商代表鑒過確認書之後，都集中那片區域裡入坐。謝劍南與劉明輝、陳靜坐過去，窺著蘇津東與愛達電子品牌運營部經理劉海燕坐在左前方。循著蘇津東地目光可以看見坐在整個會場左前方、胸前掛著特邀嘉賓胸卡的張恪，許思坐在張恪地左手邊，手裡拿著招商大會的宣傳手冊，好像與主席台上地譚希松有眼神交流，張恪他們確切與中央電視台的高層有過聯繫，謝晚晴與丁槐好像在說什麼事情，注意力沒有放在會場。

    由於每個行業最多有三家能奪得新聞聯播與天氣預報之間的5秒廣告時段。並非只有第一個5秒廣告時段才會引起激烈的爭奪。每一個廣告時段的爭奪都不會輕鬆，特別是九家影碟機廠商之間的爭奪更見血腥。

    譚希松作為央視廣告信息部的掌門人親自主持明標階段地競價，她扶了扶她細金邊眼鏡。藏著鏡片地眼睛閃著狡黠的光芒，標王概念的狂熱，是她人生迄今為止最大地成就，她現在就要將這股狂熱推向最**：「……標王廣告起拍價從入圍底價一千六百六十八萬起拍，十萬元加價一次…似乎大家都意識愛達電子此次勢在必得。譚希松女士宣傳競價開始。大家都下意識的看向愛達電子的代表蘇津東，蘇津東卻出乎意料的瞇起眼睛。誰也不看，只看著手舞小槌的譚希松。

    氣氛頓時有些凝滯，但是轉眼間大家都想明白了，愛達電子哪有耐心跟別人十萬十萬地加籌碼，還不如這些故弄玄虛給別人增加些壓力。

    「一億兩千萬！」短暫地沉默、這時候沉默竟會讓人腿腳發抖，一個清亮的報價聲讓會場裡地人心臟一顫，都望向高舉起來的圓號牌：67號，舉著67號牌的中年人有些微禿，他一下子從入圍底價一千六百六十八萬報到一億兩千萬的天價，頓時讓會場裡的人倒吸一口涼，惟有中間前區的四十家異常的冷靜，謝劍南撇嘴對陳靜低聲的說：「他還不如直接報兩億，這個價才有可能將其他人直接嚇住。」入圍的四十家對愛達電子成功的模式都有過充分的研究，自然知道央視標王的價值。

    張恪也是靜坐不驚，這一段歷史已經完全改變，沒有重複歷史可以借鑒，並不代表他就會失去判斷。愛達電子九六年的銷售額的確有望做到四十億，對於一個新興的、規模有十二億人口的市場，九六年，央視標王這個概念所充分發掘出來的價值絕對要遠遠超過愛達所投進去的八千萬。

    歷史上孔府、秦池、愛多等企業在奪得央視標王都迅速的如流星一樣的崛起並殞落，很重要的一個原因是其他環節無法適應其品牌高速擴張而引起瞬時的崩塌罷了，但是並不能否認央視標王概念對品牌極速擴張所起到的巨大作用，關鍵要企業能適應品牌極速擴張所帶來的反破壞力。

    對於一家生產、營銷、物流、採購、研發、財務等各環節管理都相當優秀的企業，需要在國內市場打知名度，那就很值得投資央視標王概念。如寶潔公司大舉進軍國內市場，在標王概念不再狂熱之後、在國內消費市場有出現反思之後，還連續三年以超過兩億的重金拿下央視標王廣告，並進行成功的市場營銷運作，即為證明。

    眼下消費市場還不成熟，消費者更容易被動的接受廣告信息，有央視廣告信息部的操盤之下，標王概念正值火熱，各地主流媒體都積極配合，標王概念充分挖掘出來的價值應該更高，張恪之前讓市場部做出2.8億的預算，並非毫無理論根據、隨手拈來的數據。

    「一億八千萬……」

    張恪胡思亂想著，價格已經飛竄到一億八千萬，沒人有耐心十萬、十萬的加籌，這幾筆都是兩百萬、兩百萬的往上疊，新科、愛多、步步高、萬利達都已經舉牌了，新科舉牌到一億六千萬時就停止繼續報價，可能是放棄報價，認為標王對他們來說是不值這麼價了；也可能是暫時停手，等一會兒繼續殺出。

    新科作為國內電子工業老牌的龍頭企業，新科品牌從九十年代初就已經滿譽全國，他們九六年很輕鬆就拿下品牌影碟機市場20%的份額。

    現在主要的競價者，還有兩家廠商，看號牌數對應的是唐河酒業與紅桃Q，白酒業與保健品業也是營銷大戰的主戰場。

    科王還沒有舉牌，拿餘光能看見謝劍南一直在觀察這邊，號牌先前在劉明輝手裡，現在捏在他手裡，張恪冷冷一笑：想奪標王的廠商多著呢，你盯著我有屁用？

    劉明輝手心都是汗，去年只有周遊陪張恪參加廣告招商大會，周遊那次也給張恪耍了一把，回去自然不會實說，輕描淡寫的胡吹了一把，劉明輝也就當真了，人不在現場，不能感覺到這種緊張、壓抑、凝滯到極點的氣氛，那些至少還能保持平靜氣度的人，還淡定自若露出笑容的人真是不簡單，號牌到謝劍南手裡，劉明輝雖然緊張，但可以去觀察別人的神色，蘇津東在跟劉海燕、趙海舟輕聲交談，好像是在介紹舉牌競價的廠商，號牌就隨手丟在桌上，好像也沒有拿到手裡的意思。

    「兩億六千萬……」謝劍南忍不住舉牌了，在步步高報出兩億兩千多萬之後，他只接報出兩億六千萬，希望將其他競爭廠商擊退，來直接迎接愛達電子的挑戰。報價過兩億之後，大家就變得謹慎，有加一百萬的，也有加十萬，糾纏了十幾個回合，才由步步高報出兩億兩千零六十萬的報價，科王之前都沒有舉牌，舉牌兩億兩千零六十萬的基礎一下子加了近四千萬，彷彿在眾人的心臟上槌了一擊，那些正積極舉牌的廠商聞聲一怔，那些放棄舉牌，還有沒有入圍這次競價的那些廠商熱血似乎給點沸了，都有人忍不住站起來，想看清楚那個高高舉著88號牌的青年長什麼樣子。

    謝劍南只盯著蘇津東看，他看到蘇津東將號牌從桌上拿到手裡，抬頭注視著台上主持競爭的譚希松女士，看她的手勢與語氣，應該經過專門的培養。

    「兩億六千萬……兩次……」譚希松她讓自己下降的手緩慢的抬起，當她手抬起到最高點再切下時，她就要宣傳科王的報價為最終報價了，她的眼神都移到蘇津東的臉上，鼓勵他舉起手裡的號牌，「兩億六……」

    「加十萬……」不是蘇津東，那個幾乎有兩百斤體重的紅桃Q的老總舉起手中號牌，「兩億六千零一十萬……」

第434章 標王

「加十萬……」紅桃Q總裁丁奕雄肥胖的手將號牌高高舉起。

    體重有兩百斤的丁奕雄眼睛給臉上的肥肉擠了一條縫，但是不妨礙他向謝劍南拋來挑釁的眼神。

    紅桃Q與丹津口服液都是九一、九二年出現在國內市場上的口服液保健品，兩者在市場營銷手法多有借鑒，算是故人。

    不過初期的紅桃Q在企業經營與營銷渠道建設上要遠遠不如丹津口服液，在保健品市場只能算二類品牌。

    謝劍南將他在大學期間所創辦的丹津口服液出售給家族的企業，本人去海外讀書，正泰集團在經營丹津口服液時就趨於保守，而紅桃Q卻借助大量的廣告攻勢風生水起。

    九十年代中期的保健品，完全靠廣告來撐，一瓶紅桃Q口服液生產成本才兩元錢，市場售價八十，只要產品能賣得出去，就有足夠的利潤可供營銷環節消耗。

    坐在丁奕雄身邊是個嬌小的美麗女人，有些削瘦，但不可否認有著風騷入骨的迷人，穿著黑色低胸的禮服裝，胸前露出雪片的一片，纖細盈潤的小腿優雅的夾著，她這麼穿似乎絲毫不畏北京初冬的清寒。

    丁奕雄舉過牌，瞥了謝劍南一眼，便與這個風騷入骨的女人小聲說話，形象上的美與醜給人強烈的對比，更多人不無惡意的在想：這個女人在床上要如何配合丁奕雄這龐大臃腫的身體來運動？又如何從這張肥臉獲得運動的快感？

    太強的妒忌心倒沒有。會場內的有多少人不是腰懷巨萬？即使那些國企的老總，也有著影響一個地區經濟、政治的能量。美女這資源，對於普通人來說，是很珍貴，對於會場裡的人來說，還是相當平常地。

    謝劍南原打算將其他廠商震懾住，直接將愛達電子逼出來，所以在步步高兩億兩千多萬的報價一下子加了四千萬。沒想到給紅桃Q的丁奕雄輕輕化解掉，內心有一種全身力氣使出卻打在空處的糾結。

    謝劍南地報價地確有將步步高的代表嚇住，步步高負責舉牌地總裁併非步步高的幕後老闆，他們計劃中。也沒有考慮到標王的價碼會抬到兩億六千萬。要不是有紅桃Q丁奕雄舉牌緩衝，他們就沒有足夠的反應時間來做決定。

    丁奕雄舉牌之後。謝劍南再次舉牌，報出兩億七千萬的新高價，他看見蘇津東將號牌放在膝蓋，卻哪邊都不看，也不看張恪那邊。這很正常，劉明輝拉人集體跳槽之後，愛達電子調整後的預算應該比2億8千萬這個數字要高，現在報價還沒有達到2億8千萬。蘇津東沒有必要與張恪交流什麼？

    謝劍南報出兩億七千萬之後，步步高再次舉牌。報出兩億七千兩百萬，沒有像紅桃Q丁奕雄只加十萬那麼噁心人。

    唐河酒業與愛多都放棄報價。

    步步高最初是做通訊器材發家的，九十年代中期劉毅偉坐在馬桶上那句「小麗，你好啊」的步步高無繩電話廣告，給七八十年代出生地人留下深刻無比的印象。

    步步高涉足影碟機產業地時間只比科王略早。但其經營通訊器時在技術、品牌知名度、資金上都有相當的積累。步步高的幕後老闆從小霸王挖來完整的營銷團隊，很短的時間就讓步步高做到影碟機產業地第三品牌。市場佔有率達到12%。

    新科電子放棄報價，謝劍南看見新科電子地老總已經將號牌放下，很輕鬆的跟隨行人員在低聲交談，但是步步高突兀地再次報價。

    這還要怪丁奕雄的突然插足，給步步高的代表足夠的反應時間，要是謝劍南在兩億六千萬的報價將愛達直接逼出來，步步高絕對不會參與到科王與愛達的血腥爭奪之中。

    步步高、科王、紅桃Q糾纏不休，小幅度的增加籌碼，但是舉牌時都沒有太大的猶豫。

    張恪在考慮這屆標王給步步高奪去之後影碟機市場會如何變化。

    無疑，步步高有能力消化央視標王效應所帶來的品牌快速擴張，步步高已經是影碟機第三品牌，明年的影碟機市場的自然增長，會給步步高的成長帶來相當大的空間，不會過份侵害愛達與新科的利益。這時候就要防止愛達、科王這些二三線廠商跳出來以搶佔市場份額為目的、拿降價做手段來攪亂整個影碟機市場，愛達就要與新科電子聯手出價搶佔電子行業剩下的兩個黃金廣告時段名額，將愛多、科王擠出三家之外，讓愛多、科王沒有出頭的機會，這樣就可以維持整個影碟機市場較長時間的高利潤局面，大家的日子都會輕鬆一些。

    要是科王最終奪得標王，那就表明下一年度的影碟機血腥亂局已成，科王目前在影碟機品牌市場的份額不足2%，他們要獲得與央視標王相符合的市場份額，甚至想達到愛達今年所創造到的輝煌，明年影碟機市場的自然增長已經無法提供足夠的空間，那科王就要借助央視標王之威來踐踏排名在科王前面十幾家影碟機廠商，注定會在影碟機市場掀起腥風血雨。

    這時候降低生產、營銷成本，更精準有效的投放廣告，保證利潤，才是首先要考慮的。

    張恪思慮間，科王、步步高、紅桃Q三家已經將籌碼累積到兩億八千萬之上，外圍的廠商代表都開始吸冷氣了，更多的人卻奇怪愛達到現在還沒有舉牌。已經有人在小聲議論了。

    「愛達是不是早就決定放棄這次的競價？」

    「有可能。不然在價碼達到兩億時，愛達直接加到兩億八千萬，就足以將所有對手都震懾出局；就像剛才科王的氣度，要不是紅桃Q的丁奕雄跟只粘蟲似的，早就在兩億六千萬的時候拿下這屆標王了；紅桃Q是不敢跟愛達硬拚的，愛達今年的銷售額做到四十億，少說也要淨賺十億，資金之雄厚。不是紅桃Q敢惹地……」

    張恪卻知道謝劍南不會這麼想的，他已經從劉明輝那裡知愛達電子計劃中的預算了，他也應該推測愛達會事前預設科王的種種反應，愛達地這種深沉默雖然給謝劍南等人很大地心理壓力。卻不會讓他們太意外。大概謝劍南這時候也意識不到愛達會放棄競價。

    張恪左右無趣，讓許思將她手攤在桌上。說是替她看手相，其實是欣賞她纖柔白嫩的素手，手指肚晶瑩飽滿，要不是丁槐在這裡礙眼，張恪還想讓晚晴將手攤過來比一比。

    「三億，科王報出三億……」外圍地廠商代表發出一聲壓抑的驚呼。

    紅桃Q丁奕雄無奈的搖了搖，在美女面前擺威風是很好的事情，卻不能太過火。他有他的底限，他這幾年在紅桃Q口服液上攬下的錢還不足三億。丁奕雄不是不敢冒險的人。但至少會想到冒險失敗後也不能失掉一個千萬富翁的身份，他知道自己這模樣要享用無窮無盡地美女，無非是一個錢字。他有這麼多錢，足夠將他看上眼的美女都攬到身下盡情地蹂躪，那些女人在承受他兩百斤的重擔之後還叫得很歡。他清楚知道這完全是金錢的魔力。

    步步高的總裁。原是小霸王的營銷總監，科王地橫空出世。讓他意識科王爭奪央視標王之後，會借助劉明輝等人地集體跳槽事件搶佔愛達電子原有的市場渠道以達到迅速上位地目的。他原以為愛達電子會奮起反擊，只要保住央視標王的頭銜，劉明輝等人的跳槽，將對愛達電子構不成任何實質性的傷害，所以他們一開始的報價就很保守，甚至沒有爭標王的決定，只是想在競奪標王時，將步步高的氣勢表現出來，方便電子行業第二、第三名額的競奪。

    當謝劍南代表科王報出兩億六千萬的高價時，蘇津東雖然將號牌拿到手裡，卻很遲疑的沒有立即應價，而是紅桃Q丁奕雄在最後關頭舉牌，步步高總裁就意識到愛達有放棄競價的可能，他又不清楚愛達電子市場部做的那份預算，自然不會像謝劍南給2.8億那個數據迷惑，他立即想到步步高有競奪央視標王的可能，也幸虧丁奕雄及時舉牌，給他們足夠的反應時間。

    步步高為影碟機第三品牌，所佔市場份額為12%，步步高總裁預測借助央視標王的東風，市場份額可以提升到30%，考慮影碟機市場的自然增漲，步步高僅影碟機明年的銷量至少能提高四倍，利潤幅度雖然會逐步的滑落，但是依然有相當大的空間。

    「……」他迅速在紙上寫出一個數字推到他的幕後老闆前，同時將號牌舉起，他想一舉將科王擊潰，但是他老闆臉上明顯露出猶豫的表情。

    「加十萬？」譚希松疑惑的盯著步步高的總裁，將號牌舉起至少加碼十萬，但是她沒有聽他開口，步步高總裁眼睛盯著他老闆，譚希松只得喊：「三億零一十萬，一次……」

    「不，三億兩千萬，我們報價三億兩千萬……」步步高總裁得到他老闆遲疑之後的肯定，馬上打斷譚希松的話。然而他們這邊的遲疑已經給謝劍南看在眼裡，沒等譚希松確認，他直接舉牌：「三億五千萬！三億五千萬！」糾纏到現在，他已經無法顧及愛達的反應了，他要先將步步高擊退。

    不僅會場外圍廠商一片驚呼，入圍的四十億廠商手腿都發起抖來，譚希松在台上猶是如此，聲音都有些發顫：「88號，三億五千萬，你確定……好，三億五千萬一次，三億五千萬兩次……」她都忘記都控制說話的節奏，她的眼睛還能看到步步高總裁與他的老闆在急促的交流，她又將眼神瞟向愛達電子的總裁蘇津東，蘇津東這時候卻將號牌放到桌上了，「三億五千萬……三次！」譚希松拔了一個高音，尾音還有些輕顫，她手揮下來時，坐在她下面的一名廠商代表感覺有幾滴鹹水灑到他嘴裡……

    「88號，三億五千萬競得這屆的標王，我們恭喜88號廠商……科王電器，」譚希松剛才只得來掃過一眼入圍名單，這時候她的眼簾低下來，重新去確認這屆標王企業的名稱，「科王電器，海州市科王電器集團股份有限公司，與上一屆的標王愛達電子，同是東海省海州市的企業……」她給助手使了一個眼色，要助手拿來更詳細的資料，她之前有做出功課，愛達電子、步步高、新科電子、唐河酒業、紅桃Q等幾家最有可能爭標王企業的資料她都記在腦海裡，對科王電器卻不甚熟悉。

    會場裡所有的人都站了起來，發出雷鳴般的掌聲，雖然很多人對科王給出的三億五千萬的報價感覺不可思議，還是給現場激烈的氣氛所感染，蘇津東代表愛達電子也不能失了氣度，與劉海燕、趙海舟也都站起來鼓掌。

    謝劍南與劉明輝、陳靜站起來接受眾人的祝賀，但是奪得標王的喜悅掩蓋不住他內心深處的巨大疑惑：蘇津東自始至終都沒有舉牌競價！從人群的縫隙裡，看見張恪竟然平靜近乎冷漠的坐在他的座椅上，嘴角還掛著淺淺的笑。

    張恪嘴角的淺笑就像巨大的陰影迅速將謝劍南罩在其中。

第二篇 商途迷情 第435章 沒有舉牌

    新聞聯播與天氣預報之間的第一條5秒廣告由科王電器以3億5千萬的驚人高價競得，差不多是去年愛達電子出價的4.5倍，譚希鬆手中小槌敲響，現場就響起雷鳴般的掌聲。

    這是九六年央視廣告招商大會最動人心魄的一槌，也是第一槌，這一槌將人的血液都敲沸騰起來，接下這個黃金時代剩下的12條5秒廣告的競拍比預想中要血腥許多。

    九十年代中期，人們對新聞聯播裡的胡言亂語還聽得津津有味，再加上當時人們的娛樂節目還十分有限，電視節目也談不上非常豐富，幾乎所有省市電視台七點檔都會轉讓央視的新聞聯播，使得新聞聯播與天氣預報之間的65秒鐘當之無愧的成為最有價值的黃金廣告時段，即使說是全球最具價值的黃金廣告時段也不為過，畢竟覆蓋全球四分之一人口的市場。

    根據央視廣告信息部的競價規則，廠商競價在所有入圍廠商中不能低於前十三名，在同行業廠商不能低於前三名，才能擠入這個時段，除了科王已經奪得第一條5秒廣告之外，還有八家入圍影碟機廠商注定要為剩下兩個電子類名額爭得頭破血流。

    步步高以一億五千八百萬奪得電子類第二條5秒廣告，愛多是一億四千萬奪得電子類第三條5秒廣告。在曾經發生過的歷史中，秦池酒廠以3.2億的高價奪得標王之後，電子類前三名沒有一家的競價突破一億，現在三家電子類廠商每一家的競價都遠遠超過一億，也只能抱怨愛達電子在過去一年時間裡帶來太耀眼的光芒。

    其他行業之間的爭奪比較少，入圍的五家白酒企業帶來一些小高潮，以王效金為廠商代表的古井貢酒異酒突起，超越在標王競奪中出手不凡的唐河酒業，成為白酒類第一，唐河酒業為白酒類第二，第三家白酒企業的競報價未能進入總報價排前十三給淘汰。花了一個上午地時間才將新聞聯播與天氣預報之間的6秒鐘黃金廣告時段競拍完，最低一家競報價為八千二百萬，十三家廠商報價都超過去年愛達電子為標王廣告所付出的代價。

    65秒黃金廣告時段的總競標價超過十五億。

    譚希松親自主持標王廣告的競標之後就感到筋疲力盡，雖然之後地競標留給專業人士主持，她坐在主席台仍不得平靜。這種極度亢奮的狀態是相當消耗人體力了，上午半場招商大會的總結致辭，她都不得不委託別人代替。

    與會場上廠商代表血液給點燃相對應的，則是場外各家報社、電視台等媒體的記者熱情高漲，科王電器三點五億的標王報價遠遠超出之前媒體的預測，而之前媒體最寄予厚望的愛達電子竟然整個上午都沒有舉牌，廠商代表，據說是愛達電子地總裁竟然整個上午都在瞇著眼睛打瞌睡。在央視廣告招商大會前夕。愛達電子市場部高層集體跳槽科王電器。太容易讓人有戲劇性地聯想了。

    雖然在招商大會之前，很多媒體的記者針對此事採訪了此時已經跳到科王電器擔任市場部總監地劉明輝。但是這時候才能肯定這就是標王系列報道裡最熱的熱點。

    名不見經傳的科王電器暴出央視本屆廣告招商大會最大地冷門－－似乎三屆招商大會的標王企業都是媒體預測之外的黑馬企業－－這自然是媒體最關注的焦點。

    愛達電子營銷團隊在央視廣告招商大會前夕「叛出」投敵，成就本屆最大的黑馬！

    最具競爭實力地－－據傳帶著數額巨大地銀行承兌匯票來到北京－－愛達電子竟然整個上午都沒有舉一次牌，這背後究竟有著怎樣的內幕？

    好奇心將媒體記者地內心搔得其癢無比、亢奮異常。

    更何況愛達電子與科王電器都是同一個地方上的企業。在場的媒體記者甚至還不是每一個都能知道海州位於哪個地方？

    招商大會中午休息期間，媒體記者們瞪大眼睛，看著從會場魚貫而出的廠商代表們，生怕漏過每一個有新聞價值的人物。

    這時有記者發現能夠進入會場的中央電視台的記者已經在裡面圍著科王電器、愛達電子、步步高等廠商代表開始簡短的採訪，給央視工作人員擋在會場外的其他媒體記者紛紛大聲起哄。抗議央視的這種特權行為。

    央視守在會場門口的工作人員自然不予理會。中午可供採訪的時間這麼短，自然要滿足先央視自己人的採訪要求。招商大會結束之後，會有專門的記者招待會。會場秩序的負責人見外面記者鬧得凶，他沒有站出來解釋什麼，也沒有與場外的記者溝通，直接將會場裡面的警衛調到門口將會場出入口堵上。

    愛達電子沒有出手爭搶新聞聯播與天氣預報之間的廣告資源，並不代表下一年度與中央電視台就沒有合作，下午的招商大會是競標次要黃金廣告時段，蘇津東就不用再瞇著眼睛打瞌睡了。

    這一次，張恪領這麼多人過來，都各有分工：蘇津東作為愛達電子的正式代表參加招商大會應付媒體的採訪；謝晚晴是作為愛達電子的幕後老闆之一走到台前來與央視的高層接洽，洽談下一年度在市場宣傳上的合作，譚希松也是女人，有著知性美，女人與女人打交道總會好一些；許思與丁槐會與TI具體洽談合資成立VCD機芯工廠的事情，雖然不怕飛利浦卡脖子，但是能迷惑他們多久就要迷惑他們多久，張恪考慮他們這一方還是以越秀（香港）公司的名義進行投資，之前與TI公司的協議，也是以越秀（香港）公司的名義進行的。

    最大的懸念已經不存在，許思、丁槐還有馬海龍先一步離開會場，沒有時間一起吃中飯，就先開車去TI公司進行正式的拜訪。

    謝晚晴與品牌運營部經理劉海燕昨天已經拜訪過譚希松，譚希松一上午也充滿了疑問：愛達電子為什麼不舉牌？自然邀請謝晚晴一起共進午餐，想進一步摸清愛達電子的意圖。

    在譚希松看來：愛達電子不可能沒錢。也不可能不重視中央電視台的廣告資源，也不能說愛達電子在國內的市場地位已經穩如磐石。

    蘇津東三人給中央電視台地記者約在會場一角進行採訪，那兩個中央電視台的記者反應相當遲鈍，此時還不知道劉明輝拉人集體跳槽的事情，只是詢問蘇津東上午為什麼沒有舉牌此類的無營養問題。蘇津東自然不能說應該對央視標王概念應該進行反思、標王廣告價值存在嚴重高估之類的話，只有敷衍應付。

    張恪身邊只有傅俊陪著，他不急著離開會場。

    不僅科王電器，步步高、愛多、古井貢酒等入榜廠商代表都有中央電視台地記者進行採訪，自然是謝劍南那群人最受重視。

    張恪只當看一齣好戲，自然捨不得離開，除了他們之外，還有一些廠商代表不急著出去吃飯。在現場看入榜廠商給採訪的場面。

    看到會場外的記者與央視工作人員在會場入口爭執起來。張恪都差點要俯仰大笑。

    不要說九十年代中期了，一直到十幾年後。中央電視台一直都無法擺正與地方媒體之間的關係，央視的老大作風，讓地方媒體心裡相當不爽。張恪雖然不清楚這種情緒滋生於何時，但確信不會晚過九六年。

    在曾經發生過的歷史中，秦池以3.2億重金第二次奪得央視廣告標王之後，最先予以質疑的就是北京當地的媒體，他記得是北京電視台兩名記者潛入山東濰坊實地調查了二十多天。毫不留情面地將秦池艷麗光彩地標王外衣剝掉。揭露秦池在生產、銷售上極其混亂，以及秦池從四川購進劣質散裝白酒勾兌後高價銷售的事實。在不到一個月地時間裡，全國各地跟進的媒體拋出大量的揭露報道，將秦池酒廠戳得體無完膚，秦池酒廠地輝煌就像只五彩斑斕的泡沫瞬時破滅。

    九十年代消費市場的不成熟特性，最大限度的誇大廣告宣傳的作用，然而對消費市場不成熟特性、對鋪天蓋地層出不窮地商業手段地反思是從媒體先開始的。

    就像去年張恪在奪取央視廣告標王之前就大搞形象工程，就是怕媒體地反思先反思到愛達電子頭上。今年會不會反思到科王電器頭上？張恪就不得而知了，看會場出入口的喧鬧，至少知道中央電視台與地方媒體有著不和諧的陰影，或許可以偷偷摸摸的推波助瀾一下。

    想想自己的心理還真是陰暗，張恪都不好意思的低頭笑了起來。

    「恪少，想起什麼高興的事情來？」傅俊都覺得張恪笑得詭異。

    「科王可能會死得很慘，」張恪倒不掩飾自己的燦爛笑容了，「想到科王死得很慘的情形，你不覺得很好笑？」

    傅俊無奈的搖頭笑了笑，張恪什麼事情都不刻意瞞他，真正拿他當心腹看，傅俊當然知道自己該怎麼去做，知道就算了，絕對不能去深究、去聯想，更不能洩露給他人知道。

    「科王電器與愛達電子都是海州的企業，請問謝總，科王電器這次競下我們中央電視台的標王廣告時代，是不是受到愛達電子獲得巨大市場成功的啟發？」

    謝劍南見得光打得有些強，微微側過頭想避一下強光，卻看見不遠處抱胸站著的張恪嘴角露出燦爛無比的笑容。愛達電子整個上午都沒有舉牌，雖然最終的標王競價離他計算的底限還有一定的差距，但是愛達電子整個上午都沒有舉牌的事實，彷彿巨大的陰影覆蓋在他的五臟六腑，讓他的信心極罕見的出現一絲動搖，這時候又看見張恪燦爛得過分的笑容，從他心的裂縫裡鑽出一絲焦躁：他到底有什麼得意的？

    「請問謝總……」

    「啊……」謝劍南陡然回過神，看著坐在對面的記者正疑惑的看著自己，「對不起，能不能請你再說一遍？」

    陳靜對謝劍南注意力不集中的反應也感到奇怪，微微側目看過去，張恪臉上的笑容還沒有消失：真是奇怪的一個男人，或許還稱不上男人，他才多大？

    陳靜不由得的想著那天午後的高速公路，張恪駕駛著最新款的銀灰色VOLVO跑車，被謝子嘉半強迫的要求換著開，或許沒有一個男人會裝聾作啞真就同意一個陌生的女孩子拿著新上路的跑車狂飆吧？張恪偏偏就這樣做了。子嘉當懷好意的將自己的耳釘丟在跑車，有哪個男人會將這枚來歷不明的耳釘送給一位美麗到極致的女人？張恪偏偏就這樣做了。

    陳靜無法想像子嘉知道事實後會不會抓狂陳靜下意識的摸了摸左耳上的這枚耳釘，這枚許思在葛家大宅還給她的耳釘，許思人怎麼不在這裡？

第二篇 商途迷情 第436章 不做好事很多年

    當然，陳靜對張恪也並不都是這些奇怪的印象，想起這些天來偶爾的接觸，卻感覺張恪的氣量偏小了一些，對劉明輝的離職過於耿耿於懷了一些，當然，她只是從謝劍南知道部分的真相才會有這樣的感覺，很多事情都是她到科王之前都做好了的。

    愛達電子整個上午都沒有舉牌，而張恪此時燦爛的笑容，同樣給陳靜留下很多的疑惑與不解。

    張恪抱胸站著，看著央視的工作人員將場外的記者擋在外面，場面搞得有些僵，他做了一個手勢，提醒蘇津東的注意。

    蘇津東注意到張恪引起他注意的手勢，也很快的注意到場外記者與央視工作人員的爭執。

    愛達電子整個上午都沒有舉牌，那就不再是央視媒體與其能影響到的媒體重點宣傳對象，沒有必要與央視的記者糾纏太久。

    蘇津東看了謝劍南那邊一眼，科王正接受央視的重點採訪，他轉眼間就領會到張恪要告訴他的意思，歉然的對坐在他面前的記者說：「真是對不起，今天的心情很激動，早晨起來就吃進什麼東西，現在肚子餓得難受，採訪是不是稍後……」

    中央電視台的記者也有關係戶，愛達電子上午意外的失聲，讓央視新聞部事先的安排就有失措了，這兩名記者都不是事先安排的人員，他們見蘇津東因為肚子餓了的原因竟然拒絕央視給他們的採訪機會，愣了好一會兒都沒有回過神來；蘇津東這邊將文件資料收攏整齊，都做好準備走的姿態，他們還在發呆。蘇津東很大方的伸出手：「還希望兩位大記者幫愛達電子多寫幾句好話……」旁邊營銷中心副經理趙海舟將兩份檔案袋遞過去：「這是我們公司的介紹資料，請兩位大記者辛苦看一下……」兩名記者接過檔案袋，打開一看，檔案袋裡除了一疊活頁紙做的文件之外還裝有一隻信封，就心領神會的說道：「行，我們會認真看貴公司的資料的……」

    那些場外地記者還在跟堵在出入口的央視工作人員起哄喧嚷，看到蘇津東一行三人走出來。「嘩」的都丟開央視的工作人員，將蘇津東圍了過去。

    「請問，你是不是愛達電子的蘇總？」

    看著無數支話筒、錄音筆遞到跟前，蘇津東渾然忘記剛才說地肚子餓了的事情，臉上保持著親切的笑容。說道：「這位記者朋友對我們愛達電子還很關心嘛，我是蘇津東。」他選了一個好位置，盡可能多的讓媒體記者圍在他身邊。

    「請問蘇總，我看到，整個上午的競標現場，蘇總代表愛達電子都沒有舉牌，與之前媒體關於愛達電子再次攬下標王廣告時段的預測差距很大，我想問一下。愛達電子出於怎樣的考慮。放棄上午的舉牌機會？」

    「愛達電子對下一年度地廣告宣傳有既定地計劃與方案，上午的競標現場很熱鬧。但是與愛達電子既定地計劃與方案有出入，所以我能整個上午都瞇著眼睛養神，為了能參加這麼盛大的招商大會。昨天晚上興奮得有些失眠，我倒是很想閉上眼睛睡一覺來著，感覺又太失禮了……」蘇津東哈哈一笑，感染周圍的記者也跟著笑起來。

    身為記者，職業素養就是挖掘新聞價值。這麼輕易就放過蘇津東。還真以為是中央電視台地某些記者大人啊？

    「愛達電子放棄上午的競價機會，是不是跟愛達電子市場部高級經理劉明輝先生率眾跳槽到科王電器有關？」

    「我承認劉明輝先生是職業水平很高的經理人。但是他的離開對愛達電子沒有絲毫影響，也不會造成任何損失，愛達電子不可能因為他與一小部分人的離開，就放棄一個年度地廣告宣傳計劃……」

    「有沒有可能劉明輝將愛達電子地市場方案帶到科王電器，打亂愛達電子既定的計劃，從而被迫放棄上午地競價機會？愛達電子在這件事情是不是有難言之隱？」

    「難言之隱？」蘇津東笑了笑，這記者問的話真貼他的心，不過他還得注意措辭，至少不能讓市裡覺察到他們在直接攻擊科王電器，笑著說：「這位記者朋友真有想像力，愛達電子沒有什麼難言之隱，科王電器是一家很想做大事業的企業，我代表愛達電子祝賀他們獲得第一步的成功。」

    「蘇總沒有否認……」

    「我沒有承認。」玩文字遊戲，蘇津東也不比誰差，話是這麼說，寫文章時他們如何延伸，那是他們的事情。

    「根據有些媒體預測，愛達電子目前的資金實力雄厚，即使有高級經理在這時候率眾叛出愛達，愛達也是應該有實力拿下標王廣告時段，我想問蘇總，愛達電子會為什麼最終選擇放棄？」

    蘇津東臉上保持著真切的笑容，媒體已經認定這才是事實的真相，相對於喜歡挖傳奇性質新聞素材的媒體也更喜歡新聞曲折動人一些，除了央視能直接影響到媒體會弱化報道這方面的事實，相信更多的媒體更喜歡湊熱鬧。

    蘇津東看到張恪與傅俊混亂記者的隊伍裡，臉上還都含著詭異的笑，笑著回答剛才那位記者的提問：「我剛剛說過，愛達不會因為某位高級經理人與一小部分人的離職而遭受什麼損失，廣而告之是必須的，不然愛達的努力沒人知道，但是愛達更願意將資金花在實實在在的地方，愛達的運營理念是新生活、新選擇，改善一個人的生活，改善一部分人的生活，是愛達的大目標，做出更好的產品，做出更新的產品，就是我們最大的努力方向……」

    張恪悄悄跟傅俊說：「老蘇的嘴巴子這麼厲害，我看周遊來都未必比他說得更好。」

    各省市媒體往到北京來參加這次招商大會的記者都可以說是這個行業裡的精英，立即就有人抓住蘇津東話裡的話頭，問道：「難道愛達電子就不想做出更多地產品，讓更多的知道愛達電子的努力嗎？」完全仿照蘇津東的語氣，大家都聽了一笑。都知道這位記者的言下之意是說：愛達電子應該拿下標王廣告時段，讓更多地人知道愛達電子的產品。

    在大家等蘇津東回答時，張恪模仿記者的語氣問道：「蘇總是不是認為羊毛出在羊身上，愛達電子要是掏出幾個億來爭標王，這筆錢最終還是由消費者承擔。這對消費者是極不公平的？」

    張恪胸前掛著中央電視台的特邀嘉賓胸牌，這胸牌與中央電視台發給其他媒體記者的胸牌很像，周圍的記者都覺得這句話很有道理，都紛紛記下來，話筒與錄音筆都還對著蘇津東。

    蘇津東當然不會正面肯定張恪的疑問，那簡直就是直接攻擊中央電視台對標王概念地炒作，他只是輕描淡寫地說道：「企業是以盈利為目的地，無論是做出更好的產品。還是做出更新的產品。還是做出更多地產品，都是為了希望企業能生存、能盈利……」

    至於話外的意思就要這些媒體自己揣摩延伸了。

    謝劍南在接受中央電視台的重點採訪時。也注意到蘇津東在會場出口處給場外記者圍捧。

    謝劍南本身對媒體炒作這一塊比較熟悉，特別從劉明輝那裡知道更多有用的信息，雖然廣告招商大會還有下午半場。但是中午的採訪，最快會刊登在今天地晚報上，招商大會完全結束之後地採訪中央電視台會在新聞裡播出，但那是簡單的新聞稿，真正有傾向性地通訊稿多半還是會由紙質媒體刊登。那最快也要等到明天的晨報。

    要是一個地方今天的晚報預設某種立場。比如說在劉明輝跳槽事件中同情愛達、譴責科王，由於地方上的宣傳口還處於統一管理的狀態。那這個立場就很可能會被保持下去，這個地方明天的晨報會如此，科王要花很大的力氣也未必能糾正過來。

    謝劍南看到蘇津東在會場出口處給場外記者圍捧，就立即有這樣的擔憂，他又不能將央視的記者撇下，小聲讓陳靜出去看一眼，聽著蘇津東會對媒體記者說什麼，要有什麼過分的話，他們要立即召集媒體澄清，予以反擊。

    蘇津東身材中等，給圍在中間自然看不到外圍的陳靜，張恪與傅俊也沒有看到陳靜。

    蘇津東之前對記者的回答雖然有些傾向，有些暗示，不過還算克制，張恪冒充記者的那句問話，讓陳靜玲瓏剔透的鼻樑差點氣歪了，這明顯是對科王的攻擊：所謂羊毛出在羊身上，科王花3.5億拿下央視的標王廣告時段，這3.5億最終還得要消費者承擔！

    要是真有記者這麼問，陳靜或許會贊同，偏偏是張恪在那裡編話，陳靜暗自啐了一口：小人！接下來的話就沒有必要聽了，她轉身走回會場，倒是外圍的記者認出她是科王的廠商代表之一，蘇津東正講得精彩，沒有人想著立即去抓住她採訪，不過這個細節倒可以渲染一下，可見兩家企業有相當深的宿怨，即使對方在接受採訪時也深深戒備著。

    陳靜走回會場，張恪與傅俊才有看到，張恪與傅俊退出來，拍了拍額頭，笑著說：「做了一回小人？」又笑道，「得，又不是一回兩回了。」

    央視記者的採訪結束之後，陳靜將蘇津東、張恪背後陰人的事情說給謝劍南聽，他聽後皺著眉頭，劉明輝說道：「愛達或許能控制一兩家報社亂寫文章，其他地方媒體應該會與央視保持高度一致的……」

    謝劍南看著場外的記者似乎等他們這些人走出去，雖然知道會遭到一些質疑，不過必須走出去，不要今天各地媒體的晚報局面還是會存在一定的風險。

    蘇津東看到謝劍南他們一行人走過來，他對媒體記者們笑著說：「科王的廠商代表才應該是今天的主角，你們看是不是放我們出去吃中飯？」

    記者們者寬宏大諒的笑了起來，不然他們自己也會陷入矛盾：是盯著蘇津東繼續深挖下去，還是跟著過去採訪科王的廠商代表？

    看著記者蜂擁而來，謝劍南雖然有些疲憊，還很親切的笑了笑。當他們看到張恪與傅俊也夾雜在記者群裡圍過來，臉色就有些掛不住。果然，第三個問題，張恪就搶到機會發難：「聽說愛達電子市場高級經理人劉明輝先生率領市場部一群高級銷售主管投奔科王，科王在奪得央視標王廣告時段之時。會不會利用劉明輝以及那些高級銷售主管，直接將愛達電子在各地地渠道商搶過去？就我直覺而言，科王奪得央視標王之後，直接搶佔愛達電子的市場份額是最為便利的，所謂捅人一刀不妨再捅一刀，科王會不會這麼做？」

    劉明輝羞愧難當，低下頭不敢看張恪銳利、深邃的眼睛，他

    謝劍南眼睛一斂。說道：「請問這位記者朋友是哪家媒體的。你地胸牌我看不過清楚。」

    張恪將胸牌翻過來：「我是建鄴晨報的記者簡志康，請謝先生對此有什麼疑問？」

    朱小軍的同學簡志康（之前寫省組織部長簡志康是為筆誤）作為建鄴晨報的特派記者現在卻與他的同事被迫去遊覽故宮了。好在張恪答應給他一篇專訪，愛達電子的通訊稿也讓他們先發，總比混在一群記者後面拾人牙慧要好一些。這時候跟過來。都未必能搶到問話的機會。

    謝劍南當然不想現場演變成一出鬧劇，張恪的攪局與挑釁地問話，讓其他記者也覺得很痛快，都按奈住等謝劍南回答，不提問新地問題。謝劍南胸口堵著一口氣。但是他做得了初一，就得允許別人做十五。還是化解眼裡的窘境最重要。

    謝劍南平靜自己地情緒，很快的組織起語言，說道：「科王與愛達都是海州市政府重點扶持的民營企業，海州市政府從來都是鼓勵兩家企業公平競爭、積極競爭地，這也有利於搞活地方經濟，促進企業競爭力水平的提高，競爭從來都不是壞事情！這個記者朋友的問題，我只能回答，科王會在一個合法、合乎當前商業規則的平台上去跟愛達電子競爭，愛達電子在影碟機行業做得很出色，科王要迎頭趕上，當然會將愛達電子作為自己追逐的目標，我們不會忘記，就在一年之前，愛達電子還是一家規模很小地電子企業，這也使我們在超越愛達地信心……」

    謝劍南的口才倒是一流地，還拿周富明來壓人，見其他記者都差點給他的話迷糊住，張恪不失時機的又問了一句：「謝總認為在關鍵時刻通過挖人來獲得競爭對手商業信息，通過挖人來搶奪競爭對手的市場資源是合乎當前商業道德的？」

    「這位記者朋友的這個問題，與前一個問題沒有什麼區別，請下一個記者朋友提問。」謝劍南不再與張恪糾纏，直接將他忽視掉。

    張恪的糾纏，在陳靜看來多少有些無理取鬧與攪局的意味，她那雙極美的杏目瞪著張恪。

    張恪卻毫不為意的笑了笑，明俊的臉上掛著如此不為意的笑容，有著一種特別邪魅的味道，他站在這裡，倒不是為了攪局，而要警告謝劍南，他們要通過劉明輝等人的關係將華南、華中等地的渠道商拉過去，愛達電子不會坐視不理的。

    張恪與傅俊轉身退到記者群的外圍，等其他記者注意都放到謝劍南等人身上，才穿過會場外的大廳，拐入樓梯，與蘇津東他們匯合去吃中飯。

    謝劍南倒是一直看著張恪他們離開，張恪看似攪局的責問，正是他心裡的打算。

    影碟機市場，愛達佔據40%的市場份額，新科為20%，步步高為12%，科王此時才2%，從2%提到與央視標王相匹配的市場份額，自然不能等著影碟機市場的自然增漲，雖然科王可以建立自己的營銷渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助愛達電子已經成熟的渠道。

    在市場運作中，渠道商的選擇是極其重要的一環。畢竟渠道商決定著終端的推銷能力，這往往是廠商很難控制地一環，一家有實力、有經驗的渠道商在鋪貨力度、終端宣傳力度與水準上都是值得信賴的。

    一般說來，愛達與科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理別家的產品（大區或省級地渠道商除外），但是科王若借鑒愛達電子向經銷商收取高額保證金的做法。兩者之間就會出現排拆。高額保證金讓一般經銷商很難同時選擇代理兩家的產品，一是經濟實力上的限制，一是渠道商實際運作起會十分困難，全心全意做一種產品容易，分心做兩種產品，就會出現矛盾。

    如果都要邀巨額保證金，渠道商權衡利弊，自然只會選擇一家獲利最豐的產品代理。

    劉明輝這些人跳槽過來最大的價值。在謝劍南看來。還是可以通過他們將愛達電子已經建設成熟的渠道資源據為己用，當然僅靠他們是遠遠不夠的。但是加上央視標王企業這一條，那就大有可為。

    從愛達獲取部分渠道商，會破壞愛達渠道網絡地完整性還是其次。渠道商地流失，已經收邀上來的保證金必須退還，會使愛達電子地流動資金受到壓縮，從而引起一系列不良的循環反應，這才是謝劍南樂於看到局面。

    這本來就是一開始就尖銳得無法調和的矛盾。張恪地反應。倒也讓謝劍南知道張恪很清楚事情的後果。

    謝劍南心裡想：要來就來吧。但是謝劍南也覺得很奇怪：愛達電子上午為什麼沒有舉牌，愛達電子就算不爭標王。但是能擠進電子榜前三，對穩定他們的渠道商網絡有著非比尋常的意義。還是說他們在放棄之後才意識渠道商資源有可能被搶佔的後果？這一點似乎更不可能。

    中央電視台附近地餐館悉已人滿為患，張恪他們走了好幾家，都還在路上晃蕩，附近一家肯德基，等位子地不比坐著的人少。

    為了不耽擱下午地競標，也不會坐車走遠，這附近經常堵車，給堵在外面進不來，那還要用兩條腿跑回來，太不划算。從肯德基買來外賣，就坐在外面的台階上準備要吃起來，十一月的北京已經有些清寒，大中午，太陽給雲遮住，北京的風沙又大，坐在室外台階上吃飯，還真不是好享受。

    倒是晚晴與譚希松吃過午餐後打電話過來，讓他們去中央電視台的小餐廳去。

    張恪倒有些不好意思：「剛才小小的毀了一把中央電視台……」質疑央視標王的意義與價值，與小毀一把央視相當，張恪雖然嘴裡這麼說，卻爬起來就往中央電視台裡面走，央視梅地亞中心裡央視高層所享受的小餐廳，那感覺還不是一般的爽利。

    謝劍南他們應該也在那裡吃飯，要能繼續礙他的眼，張恪還是樂意做的。

    到小餐廳之後，謝劍南、陳靜等人以及其他競下新聞聯播之後黃金廣告時段的十二家廠商代表都在小餐廳裡用餐。

    謝晚晴用過餐，她與品牌運營部經理劉海燕在那裡等張恪他們過來吃飯。

    謝晚晴目示陪謝劍南他們同桌吃飯的一名中年胖子是央視分管廣告信息部的副台長，副部級的人物，跟去年不是同一人。

    央視不會吝嗇一餐午飯都不供應，譚希松離開之前打過招呼，張恪他們選了比較偏僻的長條桌依次坐下，張恪招手讓劉海燕與趙海舟頭湊過來：「吃過飯，你們倆幫我去使個壞。」

    謝晚晴拍了拍額頭，對張恪的直白頗為無奈。

    「為了讓謝家人心痛，我可也是無所不用其極啊，」張恪嬉皮笑臉的說道，「我們去年奪得央視標王之後還與央視進行談判的事情，你們去給我偷偷摸摸的洩露出去，不要讓老實人吃了虧……」

    科王砸下3.5億，當然不可能只為一條5秒廣告，想必謝劍南從劉明輝那裡充分瞭解到愛達電子去年的談判經驗，已經充分做好與央視討價還價的準備。央視這次只將黃金時段的廣告資源拿出來競標。就是做好將一些次要廣告時段補償給出去的準備，不僅只給科王一家，其他以高價競下其他十二條黃金廣告時段的廠商都會有一定地補償。

    央視拿出來進行補償的次要廣告時段也不是無限制的，這家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，還要看各自談判的功底，說不定還會有上面人批條子、打招呼之類的動作。

    張恪唯恐其他十二家廠商不知道真實情況，所以讓劉海燕、趙海舟偷偷摸摸地將消息傳出去，讓這十二家廠商狠狠的跟科王爭一爭。

    當謝劍南自以為從劉明輝那裡得來的關鍵消息卻成為眾所皆知的秘密，不曉得他會做何感想，可惜啊。不能這時候走過去當著他的面將秘密戳破！張恪內心深處有時也有如此惡趣味的傾向。

    央視連續三屆廣告招商大會的輝煌成功。譚希松這個廣告信息部主任的位子也應該很快就要成為眾人眼饞地水蜜仙桃吧？這些做，即使會傳到譚希松耳朵裡。大概也不會有太大地問題吧。不過給人家增加麻煩總不能算是很道德的事情，還是盡量不要讓別人知道才好。

    聽著張恪面授機宜地教劉海燕、趙海舟如何偷偷摸摸的去使壞，晚晴很無謂的橫了他一眼：從謝劍南教唆劉明輝在如此關鍵時刻拉人跳槽。就完全沒有必要對他們再容情了；要不是偶爾看到華南辦地銷售人員在酒吧門口與謝瞻走在一起，要不是早就看到劉明輝心思不穩，讓他們突然這麼搞一下，愛達電子一定會非常的狼狽不堪。就算如此，市場部依然很混亂。特別是華南辦那邊。短短五天時間，楊雲都往返飛了三趟去救急。

    下午。已經競下新聞聯播之後黃金廣告時段的廠商就無需再去現場，會直接與央視相關簽署合同，劉海燕、趙海舟自然沒有寬裕的時間陪張恪他們坐下來一起享受央視為他們高層專門準備的午餐。

    張恪端著自助餐盤，走回到座位上，接過晚晴幫他端來地蛋皮蝦仁湯，跟蘇津東說：「科王眼下所謂地經銷商網絡太脆弱，這個網絡一個月才一萬台的量，現在連給他們付利息都不夠地。以現在的利潤空間，科王的銷量要走到十萬台以上，才可能達到盈虧平衡，他們一定會盡快讓他們的經銷商網絡升級，挑選有經驗、有實力的渠道商合作。我們啊，穩定渠道商網絡是很關鍵的一步，科王一定會從這上面下手，經銷商大會還是按去年的時間辦，科王也一定會利用那個時機，我們要好好準備，只要科王無法從我們這裡搶佔經銷商資源，他們就輕鬆不起來……」

    「標王廣告要等到明年一月份才正式播出，年前的銷量快速上升，主要是快速搶佔渠道商、完成渠道商網絡建設所帶來的增長，」蘇津東很贊同張恪的判斷，點點頭，說道，「渠道商資源並不是無限可挖掘的，科王搶不到我們的，就會搶其他廠商的，他們必定也會學我們收保證金的那套，不然他們的流動資金就會嚴重不足，除非他們願意從其他地方收取五到六億的現金過來。他們要向經銷商收高額的保證金，那會讓經銷商排斥其他的影碟機廠商，不僅科王一家如此，步步高好一些，但是愛多也做出如此強勢的姿態，以一億四千萬擠入電子榜前三，手段之凌厲，大概不會比科王差太多，我看影碟機產業從廣告大戰開始很快就會轉變成生存之戰的……」

    保證金這套，張恪就是偷學愛多的。愛多的胡志標一定會用這一招，不然一窮二白的胡志標根本就沒有資金來源。僅科王一家還好說，愛多也如歷史重演一樣擠入電子榜前三，那因愛多引起的影碟機市場的腥風血雨更加不可避免。

    「這是必然的趨勢，大概惟有我們愛達的迅速衰落，讓出最大的一塊蛋糕才能避免這種局面的出現，」張恪嬉笑怒罵的笑了笑，「可惜啊，我已經好多年沒有做善事了。」

3億5千萬是什麼概念，僅僅為新聞聯播之後的5秒鐘，一年就要付出這麼多錢？

    愛達電子在過去一年的輝煌成就證明這幾乎只有一瞬息之短的5秒鐘在企業品牌擴張上的價值，對於謝劍南也深信不疑，標王的價值絕不僅僅是中央電視台新聞聯播之後的5秒鐘廣告時段，同時意味著下一年度掌握著整個行業的話語權，不僅限制同行業三家企業同時進入黃金廣告時段，最重要的一點，中央電視台為了自身的利益訴求，一定會投入巨大的媒體資源炒作「標王」概念，謝劍南從劉明輝那裡聽到這麼一句話：標王概念的炒作，是央視廣告資源市場化運作的必要手段，是中央電視台給他們所擁有的廣告資源做的一次華麗的超大型的宣傳，而中央電視台所擁有公共信息資源是其他地方媒體無法想像的。

    這些話，都是劉明輝從張恪那裡聽來的，當然他為了在新東家面前撥高自己，很自然的將這些認識當成他自己的領悟，這一點倒是人之常情，無可厚非。

    謝劍南也不得不承認劉明輝雖然有氣度上有所欠缺，但是對市場運作的某些見解比他還要深刻。陳靜也是十一月五日從香港飛回內地之後才與劉明輝有接觸，她去年從歐洲最著名的商學院米蘭博可尼學院學成歸來，有著非常豐富的理論知識，但是國內真實的市場又讓她有摸不著頭腦的困惑，所學的高深理論知識無法有效的指導實踐工作，讓她有無用武之地的缺憾。與劉明輝有過幾次交流之後，一些問題豁然開朗，獲益匪淺，對劉明輝這個畢業於國內二流大學、卻成長於國內市場營銷實戰中的精英型人才自然是推崇倍至，也認可他在科王市場部總監地地位。自然會受到劉明輝的一些影響。

    無論出於怎麼的需要，劉明輝都不會撥高張恪的形象，更多的將愛達當前地輝煌歸功於張恪幸運的網羅到一批堪稱業界精英的人才，丁槐之於研發、魯慶生之於生產、蔣薇之於財務、周遊、楊雲——包括他劉明輝——之於市場，蘇津東統轄全局。這種種人的合力才促成愛達電子當今的輝煌。

    謝劍南、陳靜、謝瞻、趙錦榮、趙司明等人，都為錦湖的成功感到不可思議，感到萬分的詫異，他們可以通過種種渠道去調查錦湖的各種情報，這種調查對於他們認識張恪這個人，卻有著霧裡看花的朦朧。

    張恪的種種言行太讓人疑惑不解，作為紈褲子弟，還是相當地高調，保鏢、跑車、私人助理，周轉於各色美女之間；作為一個在幕後掌握如此巨大財富的青年。卻未免太沉寂了。

    現代社會是一個去神化的開放性社會，一個理智正常地人都不可能無限制的去崇拜他的同類，但是他們要給錦湖的巨大成功找到合理的解釋。這一點一直讓他們都很困惑。劉明輝的言論很貼合他們內心最需要的那個答案：張恪少年老成不假，有才華不假，但他最大的成功是他幸運地網羅了一批都無愧於業內精英的人手。

    劉明輝當之無愧是創建愛達電子的元老，張恪都無法否認這一點，丁槐、蘇津東還是他從安徽萬燕集團請到海州地。

    蘇津東、丁槐先後分別出任兩家公司的總裁，還都相繼在相關企業持股，到海州不到兩年早就成了千萬富翁；周遊出任新光紙業總裁，雖然年薪只有三十萬。但他在新光紙業、愛達電子等相關企業都有自己的股份；這倒也罷了，蔣薇、楊雲、週一平在愛達電子的待遇，才讓劉明輝內心產生最大的失衡。蔣薇是分管財務地副總裁，並且得到過一次地股權激勵，僅從愛達電子創建的歷中來說，楊雲、週一平都比他晚到愛達電子，這時候也都獨自負責一個一級部門。拿到股權激勵也是遲早地事情。以愛達電子當前的盈利水平。那怕很少部分的股權激勵都意味上百萬的財富。

    這時候，張恪卻要劉明輝去負責一個二級部門。

    如此抱怨的劉明輝的確容易引起別人的同情。陳靜也認為要劉明輝僅僅去負責一個二級部門有些太屈才，更何況劉明輝給愛達電子今天的輝煌立下汗馬功勞。

    當然，陳靜與劉明輝接觸也就這幾天的事情，不過這幾天的接觸讓她對張恪的認識更複雜了：一個有著令人驚艷商業天賦的青年，有著明俊清秀的迷人臉龐，幾乎能稱得上完美，要是氣量不那麼狹隘的話。今天張恪的表現，更讓她失望了。

    「那天，張恪從香港趕回來，在你辦公室裡說了什麼？」到了與譚希松約定的時間，謝劍南從央視梅地亞中心大樓貴賓室裡的洋灰色沙發上站起來，有意無意的問劉明輝一句，手卻沒有停下來，將收拾好的資料交給陳靜，讓她幫自己拿著。

    劉明輝心裡一凜，他想起張恪那天關上辦公室門之後就說的那句話：「我要不從香港趕回來，科王那些人怎麼能知道你對愛達的重要性？你給愛達做出這麼大的貢獻，這份禮，我要送給你的……」之後只是半個多小時的閒扯而已，這樣的真相自然無法開口與謝劍南實話，說了別人也不會相信。劉明輝勉強笑道：「無非是些挽留的話，到最後也有些撕破臉，張恪今天的作為，想必你也看到的……」

    「哦？」謝劍南嘴角掛出淺笑，張恪今天的表現似乎正表明劉明輝的離去擊中愛達的痛處了。

    「央視會不會做出讓步？」陳靜對接下來與中央電視台的討價還價心中沒底，她與劉明輝陪謝劍南過去跟中央電視台廣告信息部真正簽署合作協議。

    「那是一定的，」謝劍南很有自信的說道，他很贊同劉明輝地那句話：從某種意義上來說，央視比誰都希望奪得標王的企業能因此獲得奇跡般的市場佳績，讓全國所有的企業看到央視廣告的魔力。他轉身親蜜地捏了捏陳靜柔嫩的臉頰。「央視絕不會做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線，只要知道央視的底線，跟央視合作起來就如水得魚。」

    可惜，謝劍南他不知道這一次的對手還不是央視廣告信息部主任譚希松。依然是潛藏在背後的張恪。

    央視早有給上午奪標的十三家廠商進行補償的意思，但是準備拿出來補償的廣告資源也是有限地，需要在這十三家廠商之間進行分配。

    若是其他十二家廠商都不知道在中央電視台裡還可以討價還價的實情，央視一定會盡可能的給標王企業最多地資源，甚至都不需要謝劍南自己去努力。

    現在，十三家廠商誰不想獲得更多的廣告資源？

    會哭的孩子有奶吃，大家都到中央電視台來搶標王廣告了，這點淺顯的道理，又怎麼會是他們理會不透的。

    譚希松還打算將這邊的事情處理完之後去現場看一看，結束的致辭也準備好了。但是她看到的局面讓她忍不住想抓狂，這十三家廠商似乎每一家都抓住央視地軟肋，不肯輕易就範。譚希松不得不指示安排在黃昏時分的新聞發佈會推遲，但是與十三家廠商挨個談判，就算有一個月的時間都有可能談不出頭緒。最後台長親自拍板，緊急將本來安排下午競標地一些次要黃金廣告時段撤下來，增加對這些廠商的補償力度，但是具體的補償方案必需由央視廣告信息部決定，廠商不妥協的話，台裡寧可廢標。

    當然中央電視台有這麼大的底氣。也源於譚希松中午與謝晚晴共進午餐時，謝晚晴對科王奪標地資金實力表示懷疑，暗示科王電器一旦無力承擔與央視之間地合作。愛達電子願意接過來與中央電視台合作，依照去年的合作方案，愛達電子可以出價兩億以上。

    好吧，出現眼下地局面，譚希松也不會對愛達電子毫無懷疑。但是愛達電子市場部高級經理人拉人跳槽到科王電器。也是一個事實，並不代表其他廠商沒有聰明人。

    譚希松只能強硬的要求科王接受去年央視與愛達電子之間的合作方案。不然她沒有能力安撫今天的局面。

    不錯，完全是央視與愛達電子九六年度的合作方案，只不過愛達為此只支付不到八千萬，科王在一年後的現在卻要支付三億五千萬。這與謝劍南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五點鐘，央視才在付款方式上有所退步。

    與愛達電子的合作方案，廣告費逐月支付，科王逐月支付80%，在下一屆廣告招商大會之前結清餘款，這一方案僅能夠稍稍緩解科王前期的資金壓力。

    中央電視台倒也不怕有哪家企業會賴賬，當然這家企業若是破產倒閉，這個問題只能別說。

    科王鬆了口子，剩下的十二家廠商都有了參照的標準，央視補償的廣告資源比他們所設想的要多，都非常樂意的在最終協議上簽字。

    譚希鬆鬆了一口氣，抹著一頭汗，卻在想明年的廣告招商大會應該提前預防這種情況的出現，去年給愛達電子搞得措手不及，今年倒是一起來鬧翻天，卻不曉得這將是台裡日後將她從廣告信息部主任寶座上拿下來的借口之一。

    譚希松也沒辦法歇力，下午的招商大會已經進入尾聲了，她也完全顧不上，由一名副台長過去坐鎮，她要著手安排新聞發佈會的事情。

    謝劍南、劉明輝、陳靜三人回到央視給他們專門準備的貴賓室，過了一會兒，謝瞻與郁萍才從外面回來，謝瞻罵罵冽冽的說：「那鳥毛還沒長齊的小子，真不曉得他們在打什麼主意……」

    「怎麼了，他們整個下午都沒有舉牌？」謝劍南詫異的問，愛達電子不可能完全放棄央視的廣告資源。

    「他們有出手。八點檔電視劇片頭片尾共三十秒廣告時段，他們第一個舉牌，而且直接報價兩千六百萬，真他娘的邪門了，愣是沒人舉牌跟他們爭；接下來新科電子舉牌也是一樣。直接喊出一個半高不高地價碼，也沒有人跟他們競爭。除了八點檔電視劇片頭片尾插之外，愛達電子還拿下央視幾個欄目的贊助商廣告，春節聯誼晚會的贊助商廣告，他們也拿走一個，不過下午的招商大會，完全不見上午的血腥氣，愛達電子拿下這些廣告時段，總競價才六千萬，比他們去年投央視地錢還少。」謝瞻下午去會場盯著愛達電子有什麼動靜。看到下午會場平淡如水的清冷，想起上午他們科王幾乎踏著碎屍肉雨衝出重圍，奪得標王后的激動頓時給沖掉一半。他不是不明白其中的道理——最有實力的廠商已經不在，愛達電子上午的沉默不僅給科王眾人很大的心理壓力，也給其他廠商很大壓力，再加上下午競拍的廣告資源相對豐富，愛達一出手就是高價，表達出很強烈的慾望，自然人沒有願意出來跟愛達爭搶——這些道理他不是不懂，只是有些不甘心罷了。

    謝劍南輕輕拍了拍謝瞻的肩膀。說道：「張恪這人難纏，你又不是第一天才知道，接下來。才是要打起精神來地時刻，要做的事情太多了，還要預防張恪他在背後使絆，我想接下來的這段時間，大家都不會輕鬆。我這麼說。也是給大家打打預防針，不要到時候怪我逼你們太緊。」

    謝瞻說道：「打市場地事情。我就脫手了，我負責年前將月產量提高到十萬台，但是至少還缺一個億的資金。海州市的零配件商，都他娘的跟愛達穿一條褲子的，東西可以買，但都要求提前付款，更不要說TI、斯高柏、索尼、飛利浦這些供貨商了，這樣我們在採購環節騰挪不出一分錢出來，」謝瞻提起這個就一肚子火，他以前做學習機時，哪個供應商不給他佔三個月以上的款？但是愛達電子都跟這些供貨商現款現貨交易，此時的科王難道還能比愛達對供應商更強勢，「元配件要提前一個月採購，那就要多佔用我們一個月的資金流動，也就是說這一個億，你馬上就得給我準備好，以後產量要上二十萬台，僅生產這邊地流動資金就要四個億……」

    整機組裝廠商在某種程度上與十幾年後的「山寨廠」概念相仿，其實此時也有所謂的「門板廠」、「山寨廠」地說法，只是不廣為人知罷了，整機組裝廠商在固定資產上的投資相當有限，倒是流動資金的需求量相對較大，科王若是無法從供應商那裡占款，資金壓力會更大。正泰與錦城合資組建科王生產影碟機，加上謝瞻的個人資金與海泰的投資，總資本金還不足一個億，謝劍南計劃大干一把，拉陳家善地大雅集團入股，幾家注資才達到兩個億。謝家（通過正泰、海泰，包括謝瞻個人投資）所佔股份49%，大雅集團20%，錦城約31%。前後共兩個億地注資，除了必要的固定設施投資之外，主要資金與之前地盈利都投入到渠道建設與市場宣傳上，一個半月所需的生產流動資金約三千萬，還剩下八千萬流動資金，謝劍南牢牢捏在自己手裡。

    張恪為了支持海州市電子工業的發展，不僅在技術上給予支持，還禁止財務拖欠供貨商的貨款。除此之外，在選擇供貨商時，除了考察最終的零配件質量，還參與到供貨商生產管理之中去——管理混亂的供貨商無法保證能穩定供應質量可靠的產品——促使配套廠商跟著愛達電子一起升級。

    除了解碼板、機芯兩個核心組件之外，海州市已經形成完善的零配件供應褳，科王若是不借助這條零配件供應褳，那就要去廣東一帶尋找零配件供應商，首先供貨週期會延長五到七天，運輸及商務成本增加，零配件產品質量控制也不方便，也會增加額外的成本。

    借助海州市零配件供應褳那自然是無疑的，謝劍南伸出一根手指頂著下巴，說道：「你說供應商都跟愛達穿一條褲子的，我們要預防張恪從這上面給我們使絆，以前產量少還好說，以後就不同了，萬一愛達從這些供貨商掃貨，哪怕將只是將最尋常的鏍絲釘掃掉，就夠我們哭幾天的，零配件這一塊，我們不能僅僅依賴於海州當地的，廣東中山的供應褳，我們也要迅速完善起來……」

    陳靜學成歸來有一年多了，曾經想去海泰工作，後來留在大雅幫她父親陳家善參與大雅集團的品牌運營，大雅集團在品牌運營上有自己一套自以為成熟的套路，陳家善只是讓陳靜去實習，沒有允許她指手劃腳去做什麼改革，認為她的經驗還不足以應付國內複雜的市場。大概也就是這幾天，才讓她真正領略到商戰的險惡處。

    謝瞻說道：「這個，我知道，已經進行差不多了，我抽時間會再走一趟，我們最薄弱的地方還是在電路板上，愛達是自己設計、生產電路板……」

    拋開解碼板與機芯，電路設計與各系統控制，可以說是影碟機行業裡最主要的技術活，影碟機主要質量問題就出在電路設計的合理性與電路板的穩定性上。

    TI、斯高柏與飛利浦為了壟斷解碼板、機芯的生產，在出售解碼板、機芯的同時，也出售與解碼板、機芯配套的電路設計與系統控制解決方案，差不多包括當前市場的幾款主流影碟機，也有專門的電子廠商生產影碟機配套的電路板，海州也有，愛達電子雖然不需要電路板，甚至還有多餘的電路板流出來，但是海州除了愛達、科王之外，還有十多家影碟機組裝廠商，相信科王奪得央視標王之後，海州的影碟機組裝廠商會更多。

    影碟機生產已經簡化到只要有資金雇兩三個農民工都能生產的地步，簡化是簡化了，但是惡果也很明顯：會壓制影碟機組裝廠商技術研發投入的熱情，也造成影碟機生產成本的上浮。

    愛達與TI合資成立的泰忒光電研究院也靠出售與TI解碼板配套的系統控制解決方案營利，利潤雖然不能與愛達電子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下來也有一些錢。

    謝劍南也不得不承認愛達電子在系統控制編程與電路設計上有著很強的實力，也承受愛達電子在這上面有一定的成本優勢，但是他並不認為這是當前市場競爭的關鍵因素，不過科王的確有必要在這方面加強一些。

    畢竟科王落後愛達整整一年，不足的地步舉目皆是，謝劍南不會因為這些就喪失自信的。

謝劍南與謝瞻、陳靜、劉明輝、郁萍等人在譚希松專門給他們安排的貴賓室裡休息，趙司明卻不見蹤影，謝劍南問謝瞻趙司明去了哪裡，謝瞻攤攤手：「我與郁經理去會場，倒沒有注意他去哪裡，他也沒有跟我說起要去哪裡。」

    趙錦榮將他兒子塞到公司鍛煉，期望能成材，科王負責生產與採購的副總才是錦城正式的代表。科王電器畢竟是在海州的地盤上，凡事都要仰仗趙錦榮這個地頭蛇，謝劍南自然要幫他將兒子照看好。

    趙司明去年若不是給退學進工讀學校關了一陣子，今年指不定在哪個大校繼續禍害人間，倒是給這麼一整，人老實一些。

    謝劍南剛要撥電話給趙司明，想讓他一起經歷一下新聞發佈會的場面；趙司明從外面推門進來。

    「你去了哪裡？」

    「哦，你說今天的晚報可能就會有報道，我去買報紙了，這附近沒有報亭，走遠了一些。」趙司明將一疊報紙遞過來，「北京晚報有報道不奇怪，齊魯晚報的反應怎麼這麼快？我就找了一家小報亭，暫時只有這兩家報紙有報道。」

    報紙的發行，制好版，將版面分送各地印刷，現代的通訊傳輸設備發達，各地幾乎都是同步印刷發行，趙司明奇怪在北京銷售的齊魯晚報會有這麼快的反應，純粹是他見識不夠，倒是他能想到去買報紙，比起他之前的人生，算是一個進步，謝劍南笑了笑，說道：「我正想看晚報會怎麼寫中午的採訪？」

    看了之後，謝劍南又後悔在新聞發佈會之前看了，太影響情緒了。齊魯日報還好一些，北京日報卻沒有那麼客氣。將新聞素材盡可能寫得曲折動人或許是記者的職業習慣，北京日報以半版篇幅突擊報道了劉明輝等人的跳槽事件，將愛達徹底放棄標王之爭與科王在標王血腥爭奪中異軍突起聯繫起來，在編者按裡，指出科王關鍵時刻挖角有竊取競爭對手商業機密的嫌疑。

    北京日報社歸口北京市委宣傳部，謝劍南、劉明輝在考慮到中央電視台擁有最龐大的媒體資源時，卻忽視掉地方媒體也有自己的利益訴求，更不可能看到地方媒體特別是地方省市電視台與中央電視台之間存在的那些矛盾。

    就像愛達電子九六年在北京日報社所屬媒體投下幾十萬地廣告費，北京日報社在報道愛達與科王的利益糾紛時，怎麼可能沒有自己的立場取向呢？

    謝劍南想起科王競下標王廣告時全場廠商代表都站起來鼓掌的情形。他當時從人縫裡看到唯有張恪平靜如常的坐在一旁嘴角露出若有若無的淺笑，這多少給他留下些心理陰影。沒想到壞事情來得還真快。

    「還好，」謝劍南想了片刻，露出笑容有故作輕鬆之嫌，「經銷商不會因為模糊的商業道德概念而猶豫不決，這種問題不用去爭辯，越爭辯越糾纏不清，那才會中那小子的圈套。」

    「新聞發佈會上，會不會有記者刁難？」陳靜擔心的問。

    「央視組織的新聞發佈會，央視會讓別人砸自己地場子嗎？」謝劍南倒不擔心下面的新聞發佈會。考慮是不是有專門成立媒體公關部門地必要，可以拿廣告投放這一個利器，來改變地方媒體的立場。愛達電子去年這個時候就專門讓蔣薇負責這方面的事情，當時愛達電子還不用擔心會有什麼人會故意使絆。

    張恪知道接下來的新聞發佈會乏善可陳，沒有哪家媒體的記者會公然在眼皮子底下挑戰央視的權威而刻意刁難謝劍南那群人的，這種乏善可陳的新聞發佈會，他也沒有機會亞搞謝劍南一把。還要將記者證還給簡志康。

    前面還好說，有愛達電子的一篇專訪，就算是很不錯地成績。但是錯過這個新聞發佈會，就要算簡志康的失職了。雖然新聞發佈會乏善可陳，但是他與同事此行的目的就在於此。張恪、謝晚晴與傅俊將蘇津東丟下——真正想挖掘新聞素才的媒體對愛達電子的興趣不會比科王低，一切看起來還有這麼多傳奇色彩——前往三里屯，陳信生瞭解到今天所發生的事情後。打電話再約他過去吃飯。許思與丁槐由馬海龍陪著一直都在T中國公司裡洽談事情，與陳信生一道直接去吃飯地地方。

    華北區辦事處的兩輛小車。一輛車留給蘇津東他們，一輛車中午讓許思、丁槐、馬海開去T公司，張恪與晚晴還有傅俊便去擠地鐵，這時候做車去三里屯有一半以上的概率會給堵在路上，TI中國公司地辦公地址就在三里屯邊上，那自然另說。

    一整天都在颳風，出中央電視台就覺得氣溫降得厲害，海州現在的氣溫還有十三四度，北京這時候河流都開始結厚冰了。往地鐵口走去的時候，人瑟瑟發料，擠進地鐵裡，卻又覺得悶熱。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不習慣厚外套內直接穿襯衫的穿衣法，就會室外嫌冷，室外嫌熱。

    趕到前天相見地日式餐館，陳信生、許思、丁槐、馬海龍他們都在裡面，張恪挑著藍印布簾進去，搓著手，從地鐵口走過來，凍得厲害，屋裡雖然有暖氣片，這會兒工夫還沒有緩過勁來。

    「我很期待愛達能持續過去一年地輝煌的，」陳信生笑著站起來請張恪入座，「你們這一招果然很漂亮……」

    「我還以為陳先生會期待下去呢，」張恪搓搓手，坐到許思身邊地位子，又問陳信生，「我們哪一招漂亮了？」

    「跳槽事件的處理。」陳信生笑著說，「整個上午一次牌都不舉，多麼鮮明的對比！把媒體的好奇心都勾引出來了，我當時跟張亞平在通電話。都忍不住想跑到現場去看一看你們到底在搞什麼鬼。我讓公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚報報道了跳槽事件，立場都傾向同情愛達，我想其他報道此事的媒體都差不多會是這個立場……」

    「博取同情，博取更多人的同情，應該說是個技術活。」張恪很認真地說。

    陳信生笑了笑，說道：「今年，媒體記住科王的同時，也不會忘卻愛達，只不過現在的愛達不稀罕增加這點知名度了。」

    「能增加一點是一點。」張恪拿過傳到他手裡的菜單，「說起來。在科王的廣告正式在央視播放之前，這段時間的炒作，對經銷商的影響最大，所以愛達也需要某種程度上的炒作，比起漫世界的狂轟亂炸，我更喜歡隨風潛入夜式的潛移默化……」

    「恪少還故意露了一個破綻，江小姐沒有隨行啊。張恪笑了起來，江黛兒是愛達電子地形象代言人，愛達要爭標王。哪有不將江黛兒一起攜帶過來宣傳的道理：「江小姐有她自己地事情，沒必要為一些無謂的事實勞煩她，也說不上破綻不破綻，人都有自己的思維死角，在他的思維死角里，你就是露一百個破綻，他也看不到。」

    「思維死角？」

    「對市場手段的過度迷信。」

    「3.5億。不值！」陳信生也很肯定的下了這個斷語。

    張恪笑了笑，他當然不會直接承認自己有意坑科王，大家心裡明白就行。他笑著說：「現在到北京街頭。挑一百個人，大概有八十個人知道愛達電子，愛達電子的確沒有必要花這麼多錢再讓知名度提高幾個百分點，保持現在的知名度是必要的，標王價碼再低一些。愛達電子當然也會考慮出手。正如陳先生所說，3.5億。對愛達來說，不值，愛達市場部目前應該差重考慮美譽度地問題，愛達需要培養消費者的忠誠度，愛達的目標可不是只賣影碟機一種產品。」

    陳信生思量了一會兒，說道：「我接觸的人也不少，認識到這一點的，不是沒有，但是中國人不是講究知行合一嗎？我見識淺，還沒有遇到有其他人。」

    「理論與實踐相結合……」張恪笑著說。

    「真的很期待愛達持續的輝煌……」陳信生說道，「有些事情不該我現在問，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步會搶愛達地渠道商，愛達怎麼應付？價格戰？」陳信生知道愛達的成本優勢，知道價格戰無疑是張恪手裡最犀利的一張牌，科王以及其他二三流地影碟機廠商是經不過這張牌打擊的，目前能只有新科勉強能跟上。

    新科電子為了打破解碼板給TI、斯高柏兩家公司壟斷的市場格局，在美國硅谷找到一家台灣人的企業來開發解碼板技術，新科電子本身在電路設計與系統控制設計上有很強的技術實力，愛達要主動打價格戰，陳信生估計也只有新科能勉強撐下來，撐到解碼板壟斷格局給打破地那一天。

    「價格戰，利用成本優勢，將所有地競爭對手拖垮？」張恪笑著搖了搖，「愛達不是不想做價格屠夫，但是這個價格戰實在沒有太多的餘味，就算將所有競爭對手拖垮，佔據百分八九十地市場份額，還沒有開始享受壟斷利潤呢，VCD就要給淘汰了。此時悶聲掙錢最要緊，他們要打價格戰，愛達步步跟上就是了，萬事都沒有必要跟錢過不去。」

    解碼板的壟斷最多不過兩年，最快很可能只剩下一年的美好時光，張恪不說，想必陳信生也能明白，也就是說張恪最大的一塊成本優勢能保持的時間也不長，主動去做這個價格屠夫，就有跟錢過不去的意味，張恪永遠都不會將科王當成自己的主要競爭對手的。

    「那愛達還有別的準備？」陳信生問道。

    「真一點耐心都沒有？」張恪問陳信生。

    「呵呵……」陳信生笑了笑，他還是希望張恪多透露些底細給他，張恪要與TI合資做機芯，沒有一些更具體的信心，他也不好跟總部的那些大鼻子佬做工作。

    「再過半個月，愛達就會組織經銷商大會，還想到時候請陳先生。還有飛利浦的張亞平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那邊，我還會發函……」

    「還有半個月啊，」陳信生苦惱地拍了拍額頭，愛達在經銷商大會上拿出殺手鑭，阻止經銷商資源的流失，那是再正常不過了，「我會因為胡思亂想死很多腦細胞的。」

    陳信生是很期待愛達能持續上一年度的輝煌，前天說這句話時，他還不十分肯定愛達在央視廣告招商大會有什麼反應。倒是廣告招商大會上午的異常，又把他的好奇心給吊了起來。讓他更期待愛達日後的輝煌了。

    與張恪接觸有一年半時間了，這一年半也正是愛達電子逐漸綻放光芒的時機，陳信生本人是很期望能促成TI公司與愛達電子合資成立機芯工廠這件事的。

    「陳先生要等不及，不如我請你明天就到海州走一走？」張恪瞇起眼睛笑著說。

    「確定我能看到值得期待的東西？」陳信生問道。

    「誰又知道陳先生你地期待值有多高？」張恪笑了笑，「不過科王的人會拜訪你們，你不出面招待？」

    「有元器件部地經理負責，我就偷一回懶，再說我去海州，也可以順利拜訪科王電器的。」陳信生笑了笑，「之前一直沒有聽說過科王電器，會不會是我第一眼看到的愛達那般模樣？」

    TI與斯高柏密訂協議平分解碼板市場，平分的依據就是電子工業雜誌每月對主要影碟機品牌商做出的市場份額統計，科王異軍崛起，若都選擇斯高柏的解碼板，斯高柏便需要在其他影碟機廠商面前保持克制。對TI與斯高柏兩家公司眼下最重要的事情不是相互競爭。而且要極力壓制不讓第三方擠進解碼板市場。

    當年為了說服TI重啟解碼芯片的研究，張恪千方百計的跟T董事長安吉伯先生聯繫，陳信生受安吉伯委託對愛達電子進行訪問。那時地愛達還只是將原來只會生產冒牌虛劣收音機的聲達電子廠買下來。

    張恪笑著說：「要說實話，科王比那時的愛達要好一些，大概也只好一些，圈了一大片地，建的卻都是組裝工廠。」

    陳信生笑了笑。沒有評價。

    雖然有不和諧的聲音。但是從今天晚上開始，科王電子必將是全國媒體最關注的焦點。

    不曉得海州市駐京辦的工作人員有沒有全體出動去給謝劍南他們壯聲勢。去年這個時候，駐京辦主任羅京跑前跑後地，蠻讓人感動的。據張恪所知，飛利浦、索尼、斯高柏的代表都去拜訪謝劍南，陳信生雖然沒有出面，還是讓TI中國公司元器部經理去拜訪謝劍南。

    私誼歸私誼，生意歸生意，雖然陳信生對科王地未來也不看好，但是不可否認科王電器將是下一年度最熱門的電子企業之一，那就是他們必須要爭的大客戶，科王在這兩個關鍵元器件上，也應該一樣能夠享受與新科、步步高同等的折扣優惠。

    至於TI與愛達的協議價，還是兩家公司地高度機密，就算協議價廢止，不過十年八年，兩家公司是不會解密地，協議價也可以說成歧視價，會將壟斷的面目公然暴露無疑，一經漏露會引起其他公司地強烈抗議。

    張恪讓蘇津東與趙海舟在這裡再盯兩天，馬海龍留下來打打下手，看看媒體的反應再做決定，他與其他人就乘坐第二天上午九點鐘的飛機返回海州，邀請陳信生隨行。

    陳信生上次到海州來，是在泰忒光電研究所從跟愛達電子元器件分公司借的臨時辦公地址遷入新的研究樓之時，是九六年春節之前的事情，那時益隆鎮東南的電子工業園才有雛形，又過去九個月的時間，今天的電子工業園已經建成規模達四千畝，除了解碼板與機芯之外，電子工業園已涵蓋影碟機生產所需的零部件廠商，科王電子也將他們的組裝車間建在電子工業園裡，張恪自然也無法阻止這件事，除了科王之外，還有兩家規模較大的組裝企業進駐園區，海州還有一些影碟機組裝廠，純粹是貼牌假冒其他影碟機品牌，主要還是假冒愛達，自然不會進駐園區；除了這些之外，還有邵至剛他們那家專門生產光盤的多媒體工廠。

    「差不多都形成完整的影碟機的工業褳了！」陳信生感慨道。

    「沒有機芯，不能生產解碼板，這個離完整還差太遠的距離。」張恪笑著說。

    電子工業園區裡最高的建築卻是愛達電子建於工業園區以西、緊鄰電子工業園的六層職工公寓，站到職工公寓的頂層天台上，可以將整個電子工業園一覽無餘。

    除了已建成的廠區外，電子工業往東又清出四五千畝的土地，可以預見，不久的未來，海州的品牌影碟機產量將佔到國內市場份額的50%甚至60%以上，那塊土地很快就會給填滿的。

    愛達電子廠區南側本來就有上千畝的淨地是愛達電子的預留發展用地，愛達電子已經從這塊城南區給他們的預留地裡買下兩百畝建設廠房。

    站在職工公寓的頂層天台，陳信生看到辦公樓、廠房都差不多已經建成，問張恪：「愛達電子準備在那裡做什麼？」

    「建成後，元器件分公司會遷進去。」

    愛達電子元器件分公司目前位於城山路的廠區裡，那個廠區緊湊別緻，經過擴建，規模還不足八十畝，但是就生產愛達電子所需的電路板，已足足有餘了，當然沒有必要在這裡再建一個規模大一倍以上的新廠區，再說元器件分公司搬進新廠區，那愛達投入也不少的老廠區用來做什麼，目前科技公司還在那裡，高大寬廣的廠房，搞研發又派不上用場；陳信生笑著問道：「是不是已經將機芯工廠計算進去？」

    「哦，愛達還有其他一些計劃，機芯的項目談不妥，我們會考慮上一個掌上學習機的項目，」其實機芯的項目能談下來，愛達也會在年前上掌上學習機，這一塊可以延伸到掌上電腦等諸多產品，「就機芯而言，索尼、飛利浦都有了三碟、雙面讀取機芯，這些機芯的結構比較複雜，還有一些難度，不過單面讀取、單碟機芯，只有TI有決心跟我們合作，我想這些廠房馬上就可以用得上的。」

    「激光讀取頭的工藝條件，愛達能跟得上？」

    有時候，有些產品的理論技術不難掌掌握，但是國內工廠的工藝條件差，生產出來的產品質量不穩定，根本沒有實力與海外製造巨頭來競爭。

    張恪說道：「這方面，元器件廠一直在改善，當然差距還是存在的，需要TI派人指導。」

    「恪少真是很有把握能打動我啊。」陳信生笑了起來。

見張恪對合資建機芯工廠的如此有信心，陳信生的好奇心已經給吊到極點，可是張恪非常有耐心的陪他參觀電子工業園，陳信生都耐不住要抱怨了：「好奇心會折磨死人的。」

    「總要有時間給丁槐做準備，好吧，我們現在就去科技公司。」

    下樓梯時，張恪跟陳信生介紹他將研發中心從愛達電子分拆出來的事情。

    愛達電子注重技術上的投入，這一點陳信生早就有所領略，不然TI與愛達的合作絕不可能走到今年的深度。

    陳信生問道：「那愛達電子就沒有研發中心了？」

    「也有，」張恪說道，「從公司完整結構上，有保留研發中心的必要，只不過是與錦湖電子研究院下設的視聽技術研究室是重合的……」

    「我是不是可以理解為錦湖電子研究院的觸手已經伸到視聽技術領域之外了？」陳信生認真的問道。

    「愛達今年是摟了一些錢，能花什麼地方去？」張恪輕描淡寫的說道，「組建錦湖電子研究所，也是為了方便研究的領域廣一些，不然都在愛達電子研發中心的名義下搞這些項目，內行人看了也會笑我們不務正業的。」

    「呵呵，」陳信生笑了起來，「我倒很想看看是怎樣不務正業法，你剛才說準備上一個掌上學習機的產品。技術應該是完全成熟了？」

    「過去兩年時間，在影碟機控制系統地研究上積累了一些經驗，現在就想到其他地方試試手……」

    愛達在影碟機控制系統上的技術優勢，陳信生是清楚的，T將解碼芯片外層應用技術的開發都丟給泰忒光電研究院，便是看中泰芯可以借助愛達在這方面的優勢。陳信生還相信愛達電子應該已經掌握解碼芯、激光讀取頭之外的所有影碟機技術。

    TI、斯高柏還有飛利浦都會向影碟機組裝廠商提供完整地系統解決方案，隨著影碟機功能的日益完善，系統控制日益複雜，系統控制芯片的生產也不是主流影碟機廠商所能勝任，台灣電子廠商及時介入，徹底使得影碟機的生產成為幾個農民工就能勝任的工作。

    愛達電子元器件分公司所生產的影碟機控制芯片，除了功能更優越之外，質量穩定性也絲毫不比台灣電子廠商差，愛達電子僅在這一塊就比其他影碟機組裝廠商降低不少成本，只有新科電子在這上面能與愛達電子相提並論。

    愛達電子成立還不足兩年。新科電子卻早就是國內電子工業的龍頭企業。

    所以愛達電子更能引起陳信生的關注。

    要不是考慮其他影碟機廠商可能有的抵制，愛達電子元器件分公司在技術水平上完全可以跟那些台灣電子廠商競爭系統控制芯片的訂單，不過僅愛達電子在影碟機所佔地市場份額實際也代表其在系統控制芯片市場上的份額。沒有必要冒著犯眾怒的危險再去爭訂單；即使不做系統控制芯片地外單，但是利用這方面的優勢去開發其他產品，也正好讓愛達電子的品牌優勢更充分的都發揮出來。

    陳信生也考慮到愛達電子遲早會走出這一步。

    陳信生也不相信愛達電子只有這麼一點私貨，當然，這都是錦湖的商業機密，陳信生也不奢望張恪會傾囊相告，還是先看看愛達電子在視聽技術上有什麼殺手鑭吧。

    陳信生聽張恪親口否認愛達利用成本優勢打價格戰這張牌的可能，也就猜到愛達避免科王從他們的碗裡分走一杯羹的另一張牌就是技術領先這張牌。

    成本控制與技術領先才能稱得一家企業的核心競爭力。

    目前影碟機生產已經完全實際組件化，台灣電子廠商為了加強在系統控制芯片上的壟斷力度，也加強技術投入。當前愛達所推出地幾款影碟機，其控制系統、伺服系統部分，台灣電子廠商都有相對應的芯片產品提供。從目前的市場實際情況來看，愛達電子並沒有太強地技術優勢。業內雖然對愛達電子的技術實力沒有太高的評價，至少不認為愛達電子的技術實力比新科電子以及那些台灣電子廠商更強，不過由於TI一直與愛達有著密切技術合作的關係，陳信生對愛達還是有很高地期待值。

    正值下班時間。城山路是開發區通往主城區地主要道路。車流擁塞，前兩年都還沒有覺得城山路這時間有這麼堵。張恪的車也給夾在車河之中。緩慢向前蝸行。

    手機響起，是宋培明地電話。

    張恪按了通話鍵，宋培明的聲音就傳了過來：「你回海州了，在你的車裡？」

    張恪回頭看了看，他回海州還沒有特意通知誰，宋培明應該看到自己的車了：「是的，九點鐘的飛機，下午一點鐘才到市區，你在哪輛車上？」

    「你的腦袋別晃來晃去看了，我就坐在你後面的黑別克裡，唐市長也在，剛去開發區回來。沒聽說你今天會從北京回來，蘇津東他人不還北京接受借訪嗎？我剛剛還在新聞裡看到他露面。」

    張恪心想宋培明大概是陪唐學謙去開發區考察企業去了，說道：「陪TI的陳總裁先回來。偷偷的進村，打槍的不要，科王的那幫人還以為我留在北京跟他們使壞呢，讓他們提心吊膽著。有什麼不好？還沒有想到要通知你們呢，我們現在去研究院，你們晚上有沒有其他地安排？」

    「哪個研究院，錦湖還是泰忒？」宋培明對錦湖的情況自然是瞭如指掌。

    再往前開一段，拐入洪江路就可以去位於海州大學東側的泰忒光電研究院。

    「電子研究院，城山路那家。」張恪說道。

    「那行。我們的車子就跟在你們後面。」

    到洪江路，車輛給分流掉一部分，路況總算好一些，不過這時離元器件分公司很近了。

    錦湖電子研究院與元器件分公司還在一起。

    在元器件分公司前停下來，等後面的黑色別克開過來，張恪跑過來幫唐學謙、宋培明打開車門，唐學謙與宋培明還在討論開發區與主城區之間連接的道路要狠狠修一番地事情。

    象山東麓與開發區、益隆鎮連接的道路還是區縣一級的幹道，道路狹窄不說，還沒有人行道與非機動車道。

    「六車道？」張恪聽到他們聊天的內容，說道。「我看至少要八車道，得考慮今後十年的發展，以海州當前的勢頭。八車道也頂多管四五年，最好東面再修一條路分流……」

    「說起來輕鬆，一條六車道的路，就有人在罵我是敗家子，要上八車道，能多少人懷疑我瘋了？」唐學謙下了車，笑著說了張恪一通，他也認為基礎設施投資要有更大的遠見，不過在開發區與主城區之間建這麼高級的幹道，阻力太大了。他看到陳信生走過來。很熱情的走過去跟他握手：「陳先生，歡迎到海州來做客。」

    「都說是外來地和尚好唸經了……」張恪嘀咕了一句。

    「你想怎的，我下來給你開車門？」唐學謙回頭看了他一眼。

    「那會折壽的。大好時光等著我，這件事我絕不敢奢想。」張恪腆著臉說笑，他在唐學謙面前總是晚輩，回頭吩咐傅俊，讓他這時候去學校接唐婧與顧建萍。

    「還要等誰？」宋培明見張恪坐在門口也沒有要進去地意思。

    「光電研究院的首席科學家。」張恪說道。

    泰忒光電研究院的首席主任工程師丁磊。原是TI中國公司的首席工程師。是陳信生推薦他到泰忒光電研究院主持DVD讀取技術的研發，也代表TI公司在泰忒光電研究院的權益。

    等會兒吃晚飯時。除了陳信生、丁磊之外，就沒有其他外人，可以請顧建萍與唐婧一起吃晚飯，回到海州，張恪就給許思放了假，讓她休息幾天，在經銷商大會召開之前，他還抽空去一趟香港，之前與孫尚義、葛明德的溝通給劉明輝的跳槽事情打斷，總不能拖到元旦之後。

    之前的陳列室擺放著已經推向市場的幾款影碟機，現在，這幾款影碟機都已經撤掉，擺上十幾台樣機，模樣都算不上耐看，就第一台影碟機是市場可以買到地那種精緻碟機，

    「多少台？」陳信生疑惑的問張恪，「十八台都是不一樣的樣機？」

    「其實只有一台，」丁槐負責解釋，說道，「第一台是當前市場上最新款地影碟機，真正的樣機是最後一台，有十六項較大的改進，恪少的意思是將十六項改進，一項一項的拿出來展示，比較有說服力……」

    「恪少，每個人都這麼喚你？」唐學謙很少聽到這個稱呼，感覺新鮮。

    張恪腆著臉笑了笑。

    「你們下一步推這種機型，」陳信生說道：「你打算將經銷商大會搞成新品發佈會？」

    張恪拿出來給陳信生看地自然是超級VCD碟機，共有十六項較重要地專利技術，一項一項的拿出來展示，自然有風騷賣弄之嫌，不過很適合在新品發佈會上營造一些氣氛。陳信生果然看得透。

    張恪笑著說：「至於怎麼做，不是還要跟你商量嗎？」

    「跟我有什麼好商量地？愛達在經銷商大會展示新的技術。新款碟機上市，有什麼好跟我商量地？」

    「你看過就會明白。」張恪故作高深的說道。

    科王也是海州的企業，陳信生還不知道唐學謙、宋培明這兩位海州市的主要官員會如何看待兩家企業之間的競爭，說話就很保守，聽張恪這麼說，也就先耐下性子。

    唐學謙、宋培明不懂技術。聽丁槐說有十六項改進，就等著一項一項的展示。

    丁槐親自操刀展示愛達在視聽技術上地十六項改進。

    在原始圖像的畫面上疊加圖片和文字，可以顯示多達種語言的字幕及各式各樣的透明或非透明的彩色圖標；多種多樣的播放方式，前後慢放、慢速檢索、逐幀播放，九畫面預覽，對畫面進行變焦處理；PAL與NTSC制式轉換，高清晰度靜止畫面，音響表現能力要優於現有影機，十五級變調混響處理，還有消聲、助唱等功能；多層交互菜單。具備標準的PBC回放功能。

    丁槐逐一展示十六項改進，唐學謙與宋培明只是外行看熱鬧，陳信生與丁磊卻恨不得將最後一台樣機拆開。陳信生指著最後一台樣機問：「十六項改進都在最後一台樣機能體現出來？」

    「丁槐跟我是這麼說的，誰知道他有沒有糊弄我？你們都是專家，幫我看一看他們有沒有糊弄我。」

    張恪讓丁槐將最後一台樣機連上去。

    陳信生與丁磊自然能看到更多技術上的細節，在視頻播放中，他們並沒有看到影碟機播放常見的馬賽克現象，清晰度提高很多，這時候丁磊又注意到一個細節，回頭回丁槐：「放地是標準存儲容量光盤？」

    「是的。」丁槐點點頭。

    陳信生也注意到畫面左下角的時間顯示，時間較VCD標準存儲容量要短許多，可能視頻片段本身地長度偏短。他對丁槐說：「能不能把第一台碟機也連上？」

    丁槐笑著照做，剛剛所有的樣機一台台展示時，陳信生能感覺到清晰度有很大的提高。但是沒有直接的比較，丁磊注意到視頻時間的問題，第一台影碟機連上電視打開，陳信生忍不住摸著下巴，看了看丁磊。他在技術上也不是很肯定。丁磊說道：「僅僅對圖像解碼系統的優化，很難做到這一點嗎？」語氣的疑問倒是極淡。

    陳信生沒有直接問技術上的細節。這畢竟是愛達的技術機密，他只是側過頭來問張恪：「這台樣機，你們投入多少錢？」

    「有四千萬？」張恪不確定的問丁槐。

    「差一些。」丁槐回答道。

    「嘖嘖，」陳信生咂了兩下嘴，又問道，「穩定性能保證？」

    「集成度無法盡善盡美，推出產品不成問題。」丁槐回答道，質量穩定性無法保證，價值就要大打折扣，早在六月初就拿出超級VCD地雛形，這半年的時間主要在提高質量穩定性、提高集成度上下功夫，在第二代解碼芯片上實現幾乎可以說是第三代解碼芯片的功能，要有可靠地穩定性，難度可想而知。當初三星就是在第一代解碼芯片想實現第二代解碼芯片的功能，時間倉促了些，質量不夠穩定，最終三星考慮到要維持三星品牌的美譽度，忍痛暫時退出這塊市場。

    「能不能打開看一眼？」陳信生奢侈的提出這個請求，有丁磊在，很多技術上的問題看一眼就能看個大概。

    張恪地目地就是要讓陳信生心癢癢，讓丁槐將樣機面板打開。

    陳信生看著樣機裡的結構，控制芯片與解碼板之間多了一組芯片組，集成度相對來說代表質量地可靠性與穩定性，愛達既然將所有的附加結構都芯片化，想必這一塊已經琢磨很久了。

    不過陳信生也有他的感慨，他拍了拍額頭，指著張恪說：「你小子，一個勁的嚷嚷愛達電子的研發人員嚴重匱乏，說泰忒那邊要我們TI多支援，最後倒好，泰忒那邊六個主任工程師，TI派出五個，你們愛達只派出一個，你們搞這玩藝怎麼沒覺得研發人員缺乏？」

    張恪腆著臉笑著說：「不就是為了搞這東西，才覺得人手缺乏嘛？」

    「專利清單能給我們看一眼？」陳信生問道。

    「你要是急著明天回去，我讓丁槐馬上找來……」

    張恪這麼說，陳信生就不急於一時。

    唐學謙與宋培明純粹是外行看熱鬧，不過從陳信生與丁磊的反應上能看出些端倪來，唐學謙關心的問道：「樣機的水準很高？」

    「有多高還要陳總裁評價一聲，」張恪說道，「不過愛達從來沒有將科王當成自己的主要競爭對手。」

    「要是晚一年，價值可能就無法充分體現出來。」陳信生只是簡單的說了一句。

    陳信生看問題相當的透徹，讓張恪懷疑他的主要精力都集中到這上面來了，預測明年中那些海外電子工業巨頭就能推出成熟的DVD碟機，在海外電子工業巨頭聯合推廣DVD的局勢下，超級VCD的生存空間就會很窄，更逃不脫給DVD淘汰的命運，一年的時間真的很關鍵。

    這時候唐婧在門口探頭往裡看了看，有外人在，就做出乖乖女的樣子，跟各人打了聲招呼，跟她爸說道：「爸，我跟媽媽在接待室等你們。」

    「我們這邊結束了，可以吃飯了。」張恪說道。

    愛達電子的食堂之前由吳天寶、吳天寶將名下產業置入世紀餐飲娛樂公司之後、就由世紀餐飲承包，下午一點鐘到市區，張恪有提前通知在電子工業園區那邊的食堂置辦一桌菜，水準相當不差，陳信生吃了之後就建議晚上還在食堂裡用餐，省時省事，他到海州來倒不是圖享受的，有時間還是要多看看愛達電子藏著多少私貨。

    夜裡就在元器件分公司的食堂裡用餐，也有專門的包廂，條件不比酒店差。

    去食堂用餐時，唐學謙與張恪走在後面，對他說：「愛達是不是不用擔心來自科王的競爭？」

    「目前是。」張恪點頭說，「無論是成本還是技術，科王都差很遠，所謂的競爭只是他們自己一廂情願罷了。」

    「這樣就好，」唐學謙點點頭，「昨天市裡專門為愛達與科王的事情開過會……」

    「呵……」張恪笑了笑，心想昨天給謝劍南的陰影夠深了，他借市裡的勢壓愛達也很正常，說道，「周富明是不是擔心我對科王下殺手？」

    「有一點無法否認，科王拿下央視標王，對海州的經濟是有直接促進的。市裡就此統一了意見，不過這個可以不用去管他，我說說我的立場，首先不能為了意氣就自相殘殺，那樣對愛達沒有好處，對海州經濟建設破壞也大，影響也不好，既然愛達不將科王放在眼裡，那我也就沒有太大的擔心，我想在愛達在對待科王的競爭時，是不是考慮讓他們也給海州的經濟做貢獻？」

    「唐伯伯也擔心我會將科王一棍子打死？」張恪笑著問。

    「我總是支持你這邊的，不過也思量了很久，發現要做到公正真是很不容易的事情，也擔心我這麼說會讓你束手束腳。」

    「我爸也會讓我顧大局的，」張恪狡黠的笑了起來，「我真實的想法是，要是一棍子將科王打死，反而會讓謝家專注於其他產業，最好的做法就是半死不活吊著他們，讓他們為海州的經濟建設做一些貢獻。」

    唐學謙笑了笑，張恪這時候倒是有少年人的狡黠，提醒他說：「不要玩火太過了。」

唐學謙、宋培明，還有顧建萍、唐婧吃過晚飯就離開了，陳信生當然不可能這時候就去賓館休息，拉著張恪再去陳列室去看樣機，又看過一遍此時能做到的最高品質視頻片段，忍不住感慨道：「還是很難想像愛達能獨力開發出這樣的產品，這十六項改進可以制定一個VCD3.0標準了。這麼說也不合適，採用MPEG-2作為視頻存儲格式，應該是MPEG-視頻存儲格式吧，一般的圖像系統優化不可能做出這麼高的清晰度，這是一項可以將VCD淘汰的技術成就，你們有過一個貼切的名稱？」

    「超級VCD，暫時就這麼叫著，」張恪說道，「DVD的時代沒有幾年就會來臨，超級VCD也沒有足夠的時間將VCD淘汰，我頂多看好兩者共存，這邊在兼容性上下了些工夫。」

    「海州東社在國內盜版產業褳的***很有名氣，國內推廣比歐美國家要方便太多……」

    超級VCD要得到推廣，首先要解決片源的問題，盜版又不存在許可授權的問題，自然便捷快速。陳信生話裡還暗示愛達電子與東社為源頭的盜版產業褳不可能沒有一點瓜葛，張恪只是笑笑而已，但是絕不會承認的。

    陳信生將畫面停在那裡，看到靜止畫面的清晰度沒有絲毫的降低，與丁磊討論了一下，就覺得愛達應該掌握可變速率編碼技術。畫面地播放也異常的流暢，忍不住感慨道：「我在想TI集中人手去朝這個方向搗騰，都沒有十足的把握做到這種程度……」

    TI在這方面的技術優勢絕對不是愛達能相比的，陳信生能這麼說，已經表示他今天所感受到的驚喜。

    張恪笑著說：「我相信TI要專注這個方向，一定比我們做得更快更好。只是TI不可能專注這個方向，所以我們是佔了很大便宜地。」

    陳信生笑了笑，說道：「我現在完全贊同你那句話，愛達根本不需要把科王當成自己的競爭對手，他們要玩，就讓他們自己個玩去。」

    張恪笑了笑。問道：「合資建機芯工廠的事情，有幾成把握……」

    「就我個人的觀點，TI不應該放棄愛達這麼優秀的合作者，特別是雙方在各領域又沒有直接的競爭。不過，為了說服總部地那些大鼻子佬們，是不是讓丁工寫一遍比較詳細的技術評述傳給總部？」

    張恪心想：大概美國佬給陳信生最深刻的印象是都是大鼻頭吧。

    「我們這邊會提供一些資料。」張恪讓大家都到丁槐的辦公室裡去，丁槐將專利技術清單拿出來。

    張恪也明白僅僅是自己擁有一些還算可以地專利技術，並不能保證TI總部會同意合資建機芯工廠，歐美一直以來對華都有習慣性的技術封鎖思維，TI不可能輕易就同意讓激光讀取頭在國內生產。

    張恪考慮到愛達電子要能在激光讀取技術下深工夫，不僅DVD影碟機時代能分一杯羹，到了日後的高清影碟機時代也不怕會吃專利的虧。為了達到這個目的，愛達要拋出更大的誘餌。

    陳信生與丁磊接過專利技術清單認真看起來。從簡單介紹性的隻言片語中推測這些技術可能的一些細節，陳信生最後說道：「我想有一些專利技術，完全可以用到DVD解碼與控制系統上。就算愛達以後專攻DVD碟機系統控制芯片，也會有不錯的成績……」

    預測將來DVD影碟機的市場規模，細分到DVD碟機系統控制芯片上，差不多也應該有近百億地市場。但是愛達電子的志向當然不能局限在去分享碟機系統控制芯片市場上。

    陳信生雖然說一些專利技術可以用到DVD解碼芯片上，但是由於專利技術的多樣性。海外巨頭完全可以用其他專利技術代替也可以到達到同樣地效果。

    行業標準的擬定。很大程度上並不是技術先進性的問題，而是誰控制著更大的商業市場。誰控制著更大的話語權。比如說可變速率編碼技術，無法納入影碟機地行業標準，愛達電子寧多只能規避這一項地專利費；若是能納入行業標準，不僅可以從其他企業收取這一項的專利費，還可以與其他影碟機專利技術互相許可，免除一部分甚至全部地專利費用。

    兩者之間簡直就是天差地別的差距，不過以愛達電子目前的實力是根本不夠資格讓他們的專利技術被DVD影碟機標準接受的。

    就這些技術，張恪之前與丁槐詳細討論過，雖然他本人的專業知識還很匱乏，至少也能分辨得出，哪些技術可以用於控制系統，哪些技術可以用於解碼系統，想必陳信生這個專業人士心裡更是清楚。

    大概TI公司之前也沒有想到他們的一項產品能在一個地區一年刮取一億美金的暴利，解碼板這一塊就給TI中國公司貢獻了六成利潤，這簡直就是一段無比美妙的時光。

    對於TI公司來說，比這美妙時光更美妙的事情無過於將這美妙的時光無限期的延續下去，很可惜，這只是一種奢想。

    張恪說道：「我聽說新科在硅谷找到一家台灣人開的科技公司搞解碼芯片，陳總裁認為他們多久能搞出來……」

    這一點很重要的，特別是這家台灣人開的科技公司最近這段時間在解碼芯片的研製已經取得一些進展，差不多掌握相當於第一代解碼芯片地技術。才讓TI與斯高柏公司產生危機感。

    「你們在這方面的消息也不弱啊！」陳信生感慨的笑了笑，他知道，要不是愛達能夠分享解碼板的壟斷，不然有些事情，他們會搶在新科電子前面去做。TI與愛達在這方面的合作太深入了，都可以說到了知根知底的地步。TI擔心什麼，張恪心裡自然很明白，陳信生無奈地搖著頭說道：「他們是從頭研究，要拿出與第二代解碼芯片相當的產品出來，而且要保證質量穩定可靠，不會短過一年。」

    「我看也就一年時間。畢竟新科也能提供很強的技術支持，」張恪判斷的時間能更加準確一下，他可能根據曾經發生過來的影碟機的降價幅度來推算解碼板市場給打斷壟斷局面地時機，差不多就在九七年底。「好時光真是太短了，想想也讓人覺得可惜。」

    這句話倒不是張恪揶揄陳信生，解碼板市場繼續壟斷下去，他也能繼續從TI那裡分享壟斷暴利。

    「真是太短了！」陳信生也這麼感慨了一句。

    「你說斯高柏有沒有可能給說服？」張恪突然問陳信生。

    「他們要是能看清解碼板市場的走向，怎麼沒可能給說服？」陳信生反問了張恪一句。「那該怎麼做？」

    「你們的芯片集成度已經不錯，不過這樣的芯片到市場上，技術也會很快給破解掉，雖然有審請專利，但不保證別人很快研究出替代技術，就算別人直接使用這些技術。以國內對知識版權地保護情況來說，情況並不樂觀，除非愛達有決定做歐美市場……」

    陳信生要貶低相關專利技術的價值。張恪自然不能讓他如意，說道：「歐美市場不可能，這點我很清楚；在國內，又不受國際壟斷公約的限制，愛達可以一家享受獨佔專利權。即使技術保密只能維持半年的時間。但是專利權至少還可以限制主要競爭對手，這對愛達來說已經足夠了……」

    「推廣呢？」陳信生問道。「愛達電子也一家推廣嗎？就不怕別人垢病你們與盜版商勾結？」

    不利用盜版產業褳，片源問題不可能迅速解決，自然也無法迅速推廣超級VCD。

    張恪有些不好意思，卻又要厚著臉皮，說道：「要賺錢，臉皮自然要厚，他們也不能五十步笑一百步。」

    大家都實際從盜版產業褳獲得得實際性的好處，要不是盜版解決片源問題，影碟機市場絕不可能這麼迅速的發展，TI自然也無法從解碼板獲取暴利。

    讓張恪這麼一說，陳信生臉皮倒有些紅，說道：「我看愛達的氣度應該不會限於國內，有些事情該注意還是要注意的。」

    歐美電影公司與發行商尤其痛恨盜版，愛達電子要想進入歐美市場分享DVD以及以後的高清影碟機蛋糕，與盜版還是要劃清界限的。

    愛達電子若是要獨享超級VCD地好處，要想賴掉與盜版商之間不清不白的關係，那是絕對是不可能的。

    丁槐聽了頭暈，剛才都說到要將斯高柏一起拉進來地關鍵地方，張恪與陳信生兩人竟然能將話題繞到這麼不著邊際，陳信生還真是厲害，又懂技術，談判又是高手，難怪能替TI在中國獨擋一面。

    陳信生見張恪不會主動說出他的目的，他又不想繼續繞下去，就直接說道：「愛達應該考慮過相關技術同時轉讓給TI與斯高柏的問題吧？」

    「嗯，」張恪點點頭，說道，「TI與斯高柏將相關技術集成到解碼芯片之中，應該要算第三代解碼芯片了，這樣一來，不曉得硅谷那家台灣人的公司還有沒有信心繼續鑽研下去？他們要是從此失去信心，那再好不過，TI與斯高柏就可以高枕無憂地壟斷解碼板市場一直到VCD完全給DVD淘汰為止。」

    當然，VCD與DVD並存時，VCD只有低價才能活得生存空間，TI與斯高柏就必須逐步地壓縮壟斷利潤才能盡可能多的從中獲利，一直到VCD與DVD之間地價差降到讓VCD無法生存為止。

    這只是其一。

    張恪繼續說道：「超級VCD與DVD有些技術上的差距。但是差距也不是很大，阻止DVD問世那是奢求，但是越是迅速的推廣超級VCD，就越能將DVD全面淘汰VCD的時間往後推延，即使出現VCD與DVD共存一直到真正的第三代視頻技術出現為止也不是沒有可能，我想最能迅速推廣超級VCD的做法就是愛達、TI、斯高柏三家公司合作了。」

    TI與斯高柏完全壟斷解碼板市場。他們聯合起來推廣一項影碟機技術，那絕對是整個行業都無法規避地標準技術。

    曾經發生過的歷史裡，國內影碟機廠商為超級VCD的標準一直爭執到九八年中才出結果，那時已經失去推廣超級VCD的最佳時機。

    要推就得這時候推。

    陳信生說道：「為了技術保密的需要，要愛達電子在新產品中放棄使用這些技術，愛達電子也能接受？」

    「可以接受。愛達可以等TI與斯高柏研製出第三代解碼芯片之後再推出新機。」張恪說道，「在控制系統上的一些專利技術，就足以讓愛達電子保持一段時間地領先優勢了…事情談到這一步，接下來就是愛達轉讓這些技術的條件了。當然，陳信生沒有得到授權與愛達進行這方面的談判，他需要先與TI總部溝通，還要確定是聯合斯高柏一起與愛達談判，還是分別與愛達談判。

    陳信生也不是沒有想過愛達只與TI合作。

    陳信生問張恪：「恪少是不是也約了斯高柏的艾默最近訪問愛達電子？」

    「艾默去年給欺負得夠慘，今年總不能繼續欺負他。」張恪笑著說。

    去年，TI硬是從斯高柏公司嘴裡搶走解碼板市場一半地份額，說「給欺負得夠慘」倒是不誇張，陳信生笑了笑，也想到愛達從自己的利益角度出發。他們也不可能只跟TI單獨合作的。

    陳信生說道：「但願每年到愛達電子參觀一回，都能遇到這樣的驚喜。」

    「會有的，」張恪笑著說。看了看手錶，「時間不早了，也不耽擱你回賓館休息。這個點，美國那邊應該是下午吧？」

    陳信生無奈的笑了笑，說是讓自己回賓館休息。卻提醒這時間正是美國那邊的工作時間。陳信生去賓館回來已經是凌晨兩點。張恪在小區前下了車，明天上午沒有打算出家門。吩咐傅俊也沒有必要準時趕過來。

    初冬的夜晚清寒料峭，月牙發出淡紫色的光暈，張恪記得一篇看雲識天氣的課文，抬頭想了一會兒，也沒有想起月牙發出淡紫色光暈表明明天會是什麼樣地天氣。

    雖然是凌晨，張恪卻沒有什麼睡意，將電視打開，又覺得客廳過於空曠有些清冷，客廳的空間很大，打空調要過好久，溫度才能升上來，張恪跑到樓上將鴨絨被包下來裹在身上。

    九六年，深夜節目很少，又多無趣，不過已經有專門的購物台出現，手邊還有大量地報刊可以翻閱，與去年一樣，大量都是有關央視標王的報道。

    「怎麼還沒有睡？」晚晴推門進來，看見張恪裹著鴨絨被盤腿坐在沙發看報紙，電視雖然開著，卻給消了音。

    晚晴穿著晨起鍛煉用的厚絨運動衫，客廳的窗簾都拉上了，張恪這才注意到外面已濛濛亮了，感慨了一句：「啊，這麼晚了！」

    「什麼這麼晚了？」晚晴笑著說，「應該說這麼早。昨天談到很晚？」

    張恪打開鴨絨被讓晚晴誘人的嬌軀躲進來，拿被子將兩個人都嚴實地裹起來，這些天，芷彤都在徐學平、周淑惠身邊，晚晴也輕閒下來，兩人多了許多親膩地機會。

    晚晴將鞋子脫下，也將腿蜷起來，看著茶几上堆滿報紙，將腳伸出去，撥開來看看，差不多都翻在科王電器的相關報道上，抬頭剛才頂著張恪地下巴，問他：「不是說不在意科王嗎？」

    「哦，我昨天答應過唐婧她爸爸，要給科王為海州經濟建設做貢獻的機會，當然更不會拿降價來自相殘殺，但是總不會讓他們活得太滋潤，在考慮這事情。」

    「陳信生那邊有什麼收穫？」

    「TI今年從解碼板上大概能收穫一億美金的暴利，眼看這麼美好的時光就要結束，你說他們會做什麼選擇？」張恪笑了笑，「不過陳信生還要跟TI總部那邊溝通，明天，斯高柏的艾默會到海州來，相信對他們做決定有所促動。」

    「經銷商大會上就不推超級VCD了？」

    「有技術保密的需要，我還在想一下子把別人嚇跑了可不好玩，」張恪將晚晴的身子往懷裡摟緊了一些，「不過，不祭出這個大殺器，要防止科王借這次經銷商大會搶我們的渠道資源，還要在其他地方多動些腦筋。」

    愛達在經銷商大會推出超級VCD，不要說經銷商會死命抱住愛達的粗大腿，影碟機組裝廠商在掌握相關技術之前，絕不會輕惹愛達，整整領先一代的技術優勢與近半的市場佔有率，即使再迷信市場手段的人也不會奢望在影碟機這個行業裡能蓋過愛達。

    那時候謝家那夥人見強攻不行，就會採取保守戰術，特別在國內利用政治影響經濟還是很有市場的，市裡都有了統一意見要鼓勵、支持科王為海州市的經濟發展做貢獻，愛達在某種程度上就要「屈從」市裡的大局。

    在國內做實體，在政治勢力面前保持低調是必需的，不過這種低調不是不可能拿來換取其他好處的，比如說城商行行長人選、貸款審查委員會權限確定的問題，可以讓周富明那夥人做出一些讓步。

    晚晴人在被子裡，手搭在張恪的膝蓋上，說道：「那就勞煩你多動些腦筋吧，不過我覺得跟TI、斯高柏合作開發第三代解碼芯片的另一好處，可以限制愛達真正的競爭對手新科電子的發展，你是不是也是這麼想的……」

    「新科電子一心打開解碼板市場的壟斷格局，第三代解碼芯片研製出來，至少在VCD影碟機時代，新科電子的這種努力不可能成功，應該算是挫折吧？」

    新科電子在影碟機市場佔據第二大份額，不僅在市場份額上，技術實力、品牌優勢、營銷與研發策略等諸多方面，都構成與愛達的直接競爭。除了影碟機市場，張恪以後會有步驟的讓香雪海上空調、洗衣箱等白電產品，也將與新科電子構成直接競爭。當然，張恪還有一層險惡的用心，一旦第三代解碼芯片給TI、斯高柏很快研發出來，對硅谷那家台灣人辦的科技公司有著最直接、近乎毀滅性的打擊。那家公司目前已經獨力鑽研出第一代解碼芯片技術，只要將那家公司吃下來，愛達就能自己很快掌握第一到第三代解芯片技術，就算TI與斯高柏會防愛達搞這手，愛達自己不做解碼芯片，相關技術的積累也是異常寶貴的資源。

    張恪也怕自己的用心在別人眼裡太陰險，心想這層得意還是暫時悶在自己肚子不去煩惱別人吧。

摟著晚晴坐在沙發上說了一會兒話，感覺有些渴睡，就閉眼睡了，也不知道晚晴幾時從他懷裡離開，聽到高跟鞋躡地的輕響，張恪醒過來。

    「怎麼睡沙發上？」許思見張恪迷迷濛濛的睜開眼睛，幫他將被子拽好。

    「一個人睡床太冷清。」張恪笑著說，有陽光從窗簾縫隙裡透進來，看落在地板上的光線的傾斜角度，八點與九點之間，也不清楚晚晴什麼時候從自己懷裡溜走，這樣也好，閉眼摟著一個美女，睜眼又有一個美女投懷送抱，人生寫意莫過於此。

    「笑什麼，這麼得意？」許思幫張恪將茶几上凌亂的報紙收拾整齊，抬眼看著張恪嘴角的淺笑有些詭異，好奇的問道。

    張恪當然不會將齷齪的想法說出來，就蜷腿斜坐在沙發上，看著許思收拾屋子。

    許思將長髮盤起來，用一根嵌紫色水晶粒的髮夾夾著，屈腿半蹲著，渾圓的臀部給咖啡色直褲繃緊，透出驚人的彈性，張恪猶豫著要伸出腳趾在她的臀肉頂一頂感受一下；許思穿著短擺秋裝，這樣蹲著讓腰肢顯得更加的纖細挺直，曲線動人，也不清楚造物主要花多少心思才造出如此佳人，考慮到傅俊可能會隨時出現，張恪真想將許思拖到樓上好好輕薄一番。不過還是許思臉上柔美溫和的神色額外讓他心動，即使極小地事情。也能感受到她投入所有的心意。

    「看什麼？」許思回過頭見張恪看自己入神，嫣然一笑，溫柔入骨。

    「考不考慮夜裡加一兩次班？」

    「不要！」許思粉臉初染，彷彿給晨曦打上一層均勻的霞彩，嬌羞的神情讓她完美的容顏更加的誘惑，「我跟家裡都說了這次回來主要是休假地。通宵加班哪說得過去？」

    「不啊，」張恪在考慮是不是打電話指使傅俊去做其他事，「你這次回來不算休假了，我考慮過了，十二月之前，我可能無法從海州脫身。是不是邀請孫尚義、葛明德他們到海州來？經銷商大會總要有更多的人來壯一壯聲勢。」嘉信實業是愛達電子在東南亞地區的全面代理商，邀請傅家俊參加那是題中之意，捎帶將孫尚義、葛明德攜家人到海州住幾天，也不無不可。

    「我是不是回一下香港專程邀請一下？」許思問道。

    「不用。沒那麼多禮數，讓老羅出面送請函，我這裡再打電話邀請就可以了。」張恪說道。老羅，羅京文，是越秀（香港）公司的財務經理，邀請的事情好辦，張恪只是考慮誰接待的問題，按理說由他爸媽在海州接待孫尚義、葛明德及家人，那才是合適地禮儀，不過新蕪那邊事情煩雜。雲池酒業剛剛走上正軌，張恪考慮到他爸爸未必能從新蕪走開三四天的時間，讓小叔出面招待也行。

    謝晚晴推門走進來。看見許思也在屋裡，下意識的就要將手裡提的早點藏起來。

    「晚晴姐，你沒看到張庭，她剛剛開車過來接你。」

    「哦，學校工地沒什麼要緊地事情。先顧著這邊。」謝晚晴臉有些微紅。她剛說謊將助理張庭打發走，推門前還想著與張恪一起吃早餐。一起耗整個上午的美好事情，推門就撞見許思，多少有些心鬼給人撞破的窘然。

    「我今天也懶得出去，就討論經銷商大會的安排，誰幫我打電話將楊雲喊過來，把蔡緋娟、週一平、蔣薇也叫過來，我看這陣子楊雲也夠辛苦的，讓別人替他分擔分擔。」

    張恪在沙發上睡覺就沒有脫衣服，從被子包裹中站起來，伸了伸腿，自己先去衛生間洗漱了，兩個美麗的女人，是無法同時消受的。

    楊雲這些天給折騰得可憐，人幾乎瘦了一圈，提到劉明輝他最咬牙切齒，還好愛達電子的品牌強勢還擺在那裡，經銷商是不可能馬上就放棄代理愛達電子的產品的，從市場部本部與其他大區抽調人手補充華南辦、華中辦，混亂那是難免，至少先把攤子先撐起來。九十年代銷售主管與代理商、渠道商通常保持著較好地人際關係，科王這次又拿下央視標王，楊雲很擔心渠道資源會大量流失，很多優秀的企業通常都經不住這麼折騰。

    張恪吃早餐時，蔡緋娟就從新海通大廈趕了過來，她眼下是錦湖的總裁，實際擔當管理會計地角色，對新光紙業、愛達電子、錦湖電子技術研究所等資產、股權以及其他一些投資進行管理與監督，在公司的上升期，相對來說壓力稍小一些。吃過早餐，張恪將嘴一抹，許思與晚晴爭著收拾碗碟時，蔣薇、楊雲、週一平就趕了過來。

    晚晴也夠委屈的，她有些心虛，不能將與張恪一起吃早餐的小心思透露出來，就推說早就吃過早餐，看著張恪狼吞虎嚥還真將兩人份的早餐都捲入腹中，挨著沒人看見，輕輕捏了張恪一下：「我都沒吃！」

    張恪嘿然一笑，推著晚晴地腰肢上樓梯，到樓上地書房談事情。

    陳信生那邊，今天由丁槐陪同，張恪暫時可以袖手不管。

    張恪說道：「這次的經銷商大會要動些腦筋，很多人想看愛達地好戲，那就給他們看了。各地的經銷商由市場部邀請，索尼的機芯工廠那邊發一封函，TI、斯高柏、飛利浦，還有嘉信實業、盛鑫這邊，以錦湖的名義來邀請比較合適，除此之外，給新科電子、步步高、愛多、金正、萬利達等公司發邀請函。我在這裡跟你們透個底。至少TI與斯高柏兩家公司會在經銷商大會做出一個支持愛達電子地姿態，可能會簽署一些合作協議，TI、斯高柏也可能通過我們經銷商大會向外公佈一些消息，丁槐那裡還有幾項專利技術會在經銷商大會上展示，目前科王看上去來勢洶洶，實在沒有必要有太大的擔心。這段時間的宣傳。可以增加一些預算，具體怎麼增加，明天蘇津東他們就會回來，具體的工作，可以請飛鴻廣告與世紀華音兩家配合……」

    孫靜香創建世紀華音之後，愛達電子與江黛兒之間的代言合作。都是以世紀華音公司的名義出面，江黛兒需要走上輝煌地演藝之路，她的演藝人生必需要有專業的經紀製作公司來規劃不可。

    經銷商大會，自然需要江黛兒出面助威。

    去年的經銷商大會。其實是從各地蜂擁而來的電器貿易公司裡挑選合乎自己要求的渠道商，通過渠道商保證金製度讓之前地渠道商網絡大升級，吵吵鬧鬧，在混亂與亢奮中前後共進行了一個多星期。

    今年的經銷商大會就會有序許多，召開的時間只有兩天，關鍵是召開之後與各經銷商之間續簽代理權協議。

    科王昨天也在新聞發佈會中宣傳他們的經銷商大會召開地時間，就比愛達電子晚一天，就在愛達經銷商大會召開才一天，還沒有開始跟經銷商續簽代理權的空當，完全可以預見他們的險惡用心。

    即使不把已經成熟的超級VCD作為新碟機在經銷商大會。張恪也不會放棄技術領先優勢的展示，也設想將每一屆的經銷商大會辦成冬季新品發佈會的形式。

    圖像解碼與視頻存儲方面的技術這次不會拿出來展示，震憾力頓時就弱了許多。但是在影碟機系統控制方面，張恪也相信國內還沒有什麼廠商能跟愛達電子相提並論，就算是那樣專門生產影碟機控制芯片的台灣電子廠商，在這方面也不如愛達電子。

    當然，沒有這些。也不是說就沒有其他震憾力的東西出現。

    除了超級VCD以及與TI、斯高柏之間可能有地合作。其他情況，張恪都大體跟蔣薇、週一平、楊雲介紹一二。要讓他們放寬心。

    張恪將一些情況介紹過之後，楊雲才稍放寬心，說道：「研發部（愛達電子的員工習慣拿老名字研發部稱錦湖電子技術研究院）那邊又搞出什麼新技術，小半年沒見他們有動靜，還以為都是一群吃乾飯的傢伙呢。」

    「主要是系統控制上地一些專利技術，」張恪跟楊雲他們簡單介紹了一下Smartstream流暢技術，在錦湖電子技術研究院掌握一系列視聽專利技術中，針對眼下國內混亂的盜版碟市場，Smartstream流暢技術最為實用，Smartstream流暢技術不僅具備更強大的播放能力，在對碟片的糾錯能力也有著超強的表現，「國內盜版碟市場混亂，碟片質量良莠不齊，碟機對碟片地糾錯能力就顯得很重要，市場部有反饋這個情況，研發部那裡就針對這種情況開發出Smartstream流暢技術，我與蘇津東、丁槐討論過，我們旗下所有系列地影碟機產品都可以利用該項技術增強糾錯功能，僅這一點，就能拉開與市場主流產品的差距，別人要根據當前盜版碟市場實情自行研發替代技術，應該需要相當長地一段時間。」

    「啊，」楊雲眉頭一揚，有種揚眉吐氣的感覺，「目前影碟機市場最集中反饋的就是這個問題，你去問問客服，一天接到投訴讀不出碟的電話有多少，我還沒有想到我們公司已經搞出這個來了，真要好好的宣傳一下，我這時候倒很期望看看科王拿什麼怎麼來掙我們的渠道商。」

    「不宣傳，偷偷摸摸的做，秘不外宣！」張恪說道。

    「為什麼？」楊雲不解的問。

    「秘不外宣的原因，一是避免給別人很快模仿過去。我們不宣傳，其廠影碟機廠商可能要過很久，才意識這裡面地問題，留給消費者無非就是愛達電子的產品就是好，質量就是過的關的印象，我承認我有些虛榮。消費者心裡的這種印象，對愛達電子以後的成長很重要，」張恪解釋說，「還有一個原因就是所謂地既當婊子，又立牌坊，這個糾錯功能是特意配合盜版碟而出現的。而作為主流的商業道德標準，我們應該積極的抵制盜版碟才是……」

    「都是什麼詞，」晚晴都忍不住皺起眉頭來，「什麼叫既當婊子。又立牌坊？」

    張恪腆著臉笑了笑，說道：「就是這個意思，秘不外宣。」

    楊雲說道：「幸虧劉明輝這混蛋傢伙早去了科王，不然怎麼能做到秘不外宣？」

    張恪拍了拍楊雲的肩膀，說道：「董事長有過研究，年底的股權激勵計劃會將一、二級部門主管都涵蓋進去，可能分到每個人頭上不是很多，多了一二百萬，少地三四十萬，但是這不是最重要的。要相信愛達電子在未來會有更大的發展，有些事，還只在我們董事會內部掌握。不過你可以先拿這個給下面人打打氣……」

    楊雲精神一振，蔣薇笑他說：「給糖吃就來精神，剛才談話怎麼見你眼裡跟蒙了一層灰似的？」

    「千里奔忙，只為求財，」楊雲笑著說。「說心裡話。劉明輝要不是太不地道，我也不會對他這麼咬牙切齒。聽說科王在他辭職前就直接匯進他個人賬戶八十萬……我是不是該通過誰將這事透露給他？」

    雖然在市場部，楊雲為正，劉明輝為負，但是照顧到劉明輝所做地貢獻，兩人的薪資是一樣的，實際收入都要比負責人力資源部、行政綜合部的週一平還高一些，二三十萬的年薪在海州要算絕對的高薪了。之前新光紙業因為營造速豐林的計劃，外聘宋志佑出任新光紙業副總裁、林業分公司總經理，開出六十萬的高薪還大肆炒作了一番。科王給劉明輝開出八十萬的高薪，並先將款項打入劉明輝的賬戶，想來也應該如此，當初為了將丁槐與蘇津東請來，也是提前將十五萬地現金各打入兩人的賬戶，劉明輝不會不學這招。

    聽楊雲打算將消息透露給劉明輝讓他懊悔懊悔，張恪不以為意的笑了笑，說道：「不要做這麼無聊地事情；中午飯都你們都自己回公司解決去，我下午還有別的事情。」

    許思既不屬於錦湖也不屬於愛達，晚晴也是，自然不用出去自己解決。再說這兩個女人走了，張恪的中午飯怎麼解決？

    倒是中午時，張恪接到許瑞平的電話，聽到一個好消息。

    許瑞平告訴他說是市裡上午剛剛通過改組城市信用聯社組建城市商業銀行的方案，對方案裡有關主要參股股東在貸款審查委員會擁有否決權地條款也無異議通過，方案將同時上報省政府與人民銀行省中心支行，市裡也原則上同意李毅華擔任組建後海州市商業銀行第一任行長。

    愛達「屈從」海州市經濟建設地大局，唐學謙自然會拿這點來換取一些實際的好處，張恪只是沒想到好處來得這麼快，看來在九七年之前成立海州市商業銀行也不是奢想。

    只是現在手頭地事情讓他焦頭爛額，他只給李毅華去了一通電話，提前祝賀他。電子品牌運營部經理劉海燕與營銷中心副總監趙海舟，還有應邀到愛達電子參觀的斯高柏公司高級副總裁艾默一同從北京直飛海州，這是這星期還剩下的週末惟一一趟往返北京與海州的航班。

    與上次到海州已經過去一年的時候，艾默能看到這個地區在過去一年的變化，下飛機坐車到市裡，艾默總不忘拿他依然談不上標準的普通話感慨海州的變化。

    去年，斯高柏之所以那麼輕易就給TI分掉一半的解碼板市場，愛達電子給TI提供充分的外層應用技術支持就是一個關鍵的原因，不過艾默還是很欣賞國內能做出技術成就的公司，再說愛達電子雖然只有半數的產品採用斯高柏的電路板，依舊是斯高柏最大的客戶。

    愛達電子的邀請，艾默自然是欣然前往，更何況他與陳信生的心思一樣，可以順路再與科王電器有更密切的接觸。

    與陳信生一樣，艾默在蘇津東、丁槐的陪同下，參觀錦湖電子技術研究院陳列室裡的樣機，就徹底將科王電器拋在腦後。

    硅谷那家台灣人開的科技公司在新科電子提供足夠多的技術支持之後，已經開發出相當於第一代解碼芯片的技術，這同樣給斯高柏公司造成極大的危機感。

    與TI公司不同，斯高柏還只能算是在圖像處理、視頻技術上略有專長的公司，整個公司對解碼板壟斷利潤的依賴性非常大，也可以說是解碼芯片成就了斯高柏公司。

    艾默本身就是斯高柏公司直接負責解碼板事務的高級副總裁，權限很大，看過樣機的演示，以閱過相關的專利文件，優良的職業素養，讓他立刻意識開發第三代解碼芯片，推廣超級VCD碟機，讓解碼芯片壟斷市場格局延續下來成為可能，他與公司總部那邊稍加溝通，就立即決定與愛達電子展開相關技術轉讓授權許可的談判。

    TI公司的動作要慢一些，畢竟大公司有大公司的姿態，除了陳信生與TI總部積極溝通之外，張恪也讓丁槐將一部分專利技術文件傳到TI總部，以供TI總部對這些技術文件做出價值評判。

    倒是斯高柏公司的果斷促使TI總部那邊放棄無謂的猶豫——一旦斯高柏與愛達電子先達成授權許可協議，對TI是非常不利的——授權陳信生與斯高柏一起跟愛達電子進行技術授權許可的談判。

    要沒有新科支持硅谷那家台灣人的企業研製解碼芯片並在最近取得一些進展，TI、斯高柏就感受不到很強烈的危機感，就不會這麼迫切的與愛達電子進行第三代解碼芯片開發的合作。

    張恪讓丁槐這邊準備了很久，首先做好自己推超級VCD的準備，其次才是與TI、斯高柏合作開發第三代解碼芯片（超級VCD解碼芯片）。至少在解決方案方面，錦湖電子技術研究院已做得相當完美，成功的將相關專利技術在電路板實現完整的功能，以TI與斯高柏聯合起來的技術實力，相信能很快就開發出第三代解碼芯片。張恪甚至認為現在就達成合作協議，若是遲於九七年元旦才開發出第三代解碼芯片就算是很慢了，而且只要按照愛達電子所提供的解決方案去開發新一代解碼芯片，系統控制集成電路只要稍加更改就能使用，幾乎能同步推出超級VCD碟機出來。

十一月十二日，位於市區東北的空港，比平日略熱鬧些，今天有往返北京的加班航班，在候機室等候去北京航班的旅客透過鋼格子玻璃能夠看到機場出口位置圍著幾輛電視台的採訪車。

    「有什麼重要人物要來海州嗎？」一個中年旅客耐不住候機室裡那種藍色硬塑料椅的冰冷，站在窗邊看著外面的情致，「原來有什麼重要人物過來，週六才會加班飛機。」九六年航運不足，偶爾會根據人流情況進行航運調整，這名旅客看著候機室裡候機者廖廖無幾，知道這次的加班飛機不是依照慣例做出的調整。

    這幾天降溫了，天氣陰，白天氣溫也只有五六度，南方濕氣重，天氣稍冷就刺骨的寒，北方人一般都適應不用，按理說候機室應該有空調設施，卻絲毫感覺不到空調有起作用，北方還有幾面窗戶打開，往裡灌冷風。僅從這一點上，這位中年旅客對海州就沒有太好的印象。

    從北京飛來的飛機降落了，這邊馬上就要準備登機了。

    九六年海州機場的登機設施還是敞開式的扶梯，人直接從扶梯下到飛機跑道然後再從出口走出去。

    謝劍南坐飛機時有些耳鳴，整天面對媒體記者的追逐，雖然整個人的精神一直都很亢奮，但是出艙門，站到扶梯上，看著海州這片灰濛濛的天空，還是有鬆了一口氣的感覺。

    「張秘書長與謝總他們應該在外面等了。」劉明輝走在謝劍南身後說道。

    「好哩，我們這就下去。」謝劍南回頭拉住陳靜的手，「總算鬆了一口氣。」

    「全國各地的媒體將會蜂擁而來，加上愛達與我們科王的經銷商大會的時間有部分重合，這裡將持續受到媒體的關注。」劉明輝說道。

    「也就是說不能輕鬆？」

    謝劍南與市委秘書長張曉健通電話時知道愛達電子會顧全大局地表態，他能猜測張恪會不斷做些小動作，但是只要不撕破臉皮。科王就能贏得最關鍵的發展時間。他就怕張恪撕破臉皮，讓愛達電子旗下所有產品悍然降價。科王此時不但無法跟愛達電子比生產成本，在營銷費用支出還要遠遠大過已經擁有一定知名度地愛達電子，他之前也認為張恪一個在商重利的人，但是張恪連續幾次背地裡使陰招，讓他多了這層擔心。

    雖說悍然降價是種自相殘殺，但是愛達電子能夠殘而不死，但是此時的科王就未必有那麼頑強的生存能力，謝劍南對此還是清楚的，科王需要三到四個月的時間才能在影碟機市場站穩腳跟。

    既然張恪通過唐學謙的嘴說要顧全海州市經濟發展的大局。至少排除這種自相殘殺的可能。

    出了機場，謝劍南就看見停在出口處幾輛醒目地採訪車，記者看到他們一行人出來，都紛紛拿著採訪設備從車裡出來。卻似等候命令似的看著停在旁邊的黑色尼桑車。

    周富明、張曉健同時從黑色尼桑車裡鑽出來，謝瞻從另一部車裡鑽出來，他本來就是趕過來接謝劍南他們的，奪下央視標王，事務一下繁重起來，謝瞻前天就先返回海州。

    「周書記，你怎麼來了？」謝劍南放鬆地神經轉瞬間繃緊，快步走過去，「張秘書長可是什麼都不跟我透露啊？」

    「剛巧手頭沒什麼事情，就跟張秘書長一起過來。還有幫你拉來電視台的記者。」周富明與謝劍南握上手，身體朝向鏡頭。

    「周書記還專門為你聯繫班機的事情……」謝瞻討好的說道。

    謝劍南自然道謝不已，要不是增加這次臨時航班。他們要乘火車回來，就要多耽擱掉很多時間。

    「也不是專門為你，跟首都一周只有兩次航班，不利海州市的經濟發展格局，我看至少要一天一次。市裡出面申請也只能增加臨時航班。」周富明刻意輕描淡寫。想要表示很看重海州未來經濟發展之格局的氣勢。

    都說書記管幹部、市長管預算，但是能抓住地方經濟格局的。才是真正有影響力的人，

    沙田西片大規模拆遷，一下子捅出那麼多拆遷戶，社會矛盾尖銳，還是張知非的宏遠實業建造大批量的安置性住房才使矛盾得到緩解；沙田西片拆遷之後，商業樓盤開發與市裡設想地進度差距較大，近兩年時間過去，沙田西片的商業區建築建成的還廖廖無幾，使得府天大廈建成地輝煌所剩無幾。

    唐學謙使張知行創辦海州控股，不僅一舉解決幾乎所有海州市屬困難企業的生存問題，還給海州市盤活十數億資產，成績斐然。

    錦湖、新光紙業、愛達電子那更不用去說，當年海州民營企業首把交椅錦城集團突然就落後太多。

    海州這兩年多來也就發生這些較大的經濟事件，此消彼漲，在市裡的經濟問題上，周富明的聲音越來越小。

    爭不過唐學謙，問題地根本也在於此，周富明自己也能認識到這一點。

    現在提到宋培明入常地問題，周富明知道宋培明是跟唐學謙穿一條褲子，但要是硬攔下這件事，只會他自己處於一個相當被動的地位，原因也在於城南區這兩年經濟發展格局甚至可以拿「騰飛」來形容。

    正是知道自己地短處，周富明對科王的未來非常的期待，科王在關鍵時刻從愛達挖走高級經理人與大批銷售主管，任何人都知道科王有虧心之處，周富明還是高舉海州經濟建設大局的名義支持統一市常委眾人的思想，通過唐學謙給張恪施壓。

    周富明與謝劍南在電台視的攝影機面前做足了秀，關心起他們在北京的經歷。

    郁萍也早在前天隨謝瞻、趙司明一起乘火車從北京返回海州，北京的經歷，周富明大多在被窩裡聽郁萍說過，不過他想聽到謝劍南的描述，想必謝劍南有著不一樣地感悟。

    周富明又問起科王在奪下央視標王的這幾天時間裡。企業經營上有無感覺到明顯地變化。

    謝劍南都以實相告，雖然競下標王廣告時段才過去四天的時間。市場上已經吹來一些令人振奮的風。原先的經銷商紛紛要求增加供貨，不斷有新的經銷商要求代理科王的產品，也不斷有媒體聯繫要過來採訪，總之，這開頭的一切，都與去年愛達電子遇到的情形一致。

    謝瞻說道：「看來愛達的成功並沒有太多地秘訣。」

    「能有這些眼光就是不易。」周富明不會像謝瞻那樣輕視張恪，公正的說了一句。

    就像謝劍南也知道唐學謙案、丁向山案的實情，但是謝劍南那蜻蜓點水似的感觸絕對沒有深入事件漩渦、又丁向山案獲得巨大好處地周富明深刻，再說張恪的很多表現只會在眾人耳朵邊交傳。都不會在文件裡正式留下什麼記載，謝劍南雖然能通過關係看到相關文件、卷宗，但對張恪直接的認識，自然也不如周富明來得深刻。謝瞻則更加不如。

    這段時間來，迷局漸漸清晰，周富明也能想透張恪這麼一個少年在背後所使的能力，最直接的例子，城南區的經濟騰飛不正跟新光紙業與愛達電子這兩家企業息息相關嗎？這背後種種的曲折，哪裡只是一句「並沒有太多的秘訣」這麼輕鬆就能概括的？

    這些東西，一時也跟謝瞻解釋不清。

    謝瞻被謝晚睛從海裕公司擠兌走，也是張恪在背後支招，只是這一點從來就沒有在別人面前宣揚過，也沒有必要在別人面前宣揚。

    周富明又問了一些經銷商大會的情況。他讓張曉健到時候將整個文山賓館都清空了給科王開經銷商大會用，只要市裡能拿出來支持地，只要不怕唐學謙他們公然反對的。周富明表示都可以無條件的支持科王。

    愛達電子組織地這次經銷商大會，各地正式的經銷商代表以及同業廠商代表等等，也有數百名之多，加上媒體記者，其他過來尋找商機的人。規模也很難想像。其他人顧及不上，愛達電子只為正式的經銷商代表與同業廠商代表將西城飯店所有的客房包下來。也將西城飯店餐飲、娛樂等設施都包下來。

    科王有愛達電子地前車之鑒，特別劉明輝在處理這些事處有經驗，所以要得心應得一些。

    謝劍南自然還是關心資金地問題，問周富明說：「周書記，市裡就要組建城商行，那裡能不能幫科王解決一部分流動資金？」

    「這個……」周富明擠著眉頭說，「組建城商行，錦湖、盛鑫還有海裕都願意參股，但是就組建城商行的方案遲遲無法定稿，城商行地行長人選也有爭議，現在市裡要求愛達電子顧全海州的經濟大局，在一些小問題上也做出讓步。」

    錦城當初也想參股城商行，但是唐學謙要求錦城比照錦湖、盛鑫或海裕的條件與承諾，趙錦榮就對參觀城商行失去了興致。謝劍南從趙錦榮那裡知道城商行組建方案爭議的一些細節，聽周富明提到已經在一些小問題上做出讓步，知道科王想從城商行融資大概就不能通過市裡給即將成立的城商行施加壓力了。

    周富明又說道：「資金的問題，市裡會牽頭召集幾家銀行研究的，支持民營企業發展，也是大勢所趨……」周富明說到這裡，語氣緩了緩，「不過市裡最近在基礎設施上的投資比較大，也正跟幾家銀行較勁，惠山、新泰那邊的融資渠道怎麼樣，需要市裡給予什麼樣的支持？」

    謝劍南能明白周富明的難處，唐學謙不可能一點都不制肘讓市裡無限度的提供支持，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續也會繁瑣。有遠水解不到近渴的缺憾；周富明話裡的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

    離廣告正式在中央電視台播出還有一段時間。但是央視媒體資源的價值不可限量，標王概念地炒作已經讓科王影碟機的銷售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾經在愛達電子頭上發生過，科王沒有名氣，各地經銷商的備貨都很控制，此時就嚴重不足，短短四天時間，一些城市在渠道商的積極配合之下。銷售增加更是喜人，甚至出現斷貨。

    科王影碟機的熱銷，經銷商只能拚命的向科王增加訂單。

    從市場到經銷商再到廠商，需求信息會逐級的加大。主要原因在經銷商這一環節，例如說科王影碟機的熱銷，會讓經銷商擔憂還會有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環節，會在經銷商增加的需求上再增加余量，還有運輸成本的控制，為了節約運輸成本，無論是經銷商或廠商都希望整車運輸，對於那些需求量不足整車地市場。也會因為整車運輸的需要，實際增加了供給，這就是所謂的「牛鞭效應」。在九十年代，國內企業很少能控制住這點。

    謝劍南即使有這方面的認識，但是也沒有足夠地時間去調查真實的市場需求，科王只能根據經銷商的反饋信息來制訂下個月的生產計劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下。下個月產量就要達到四萬台。

    科王這邊不僅要緊急從元器件供應商那邊拿貨以應付眼下的市場熱銷之局。還要大幅度提高下個月的訂單，一些擴產週期較長零部件。甚至還要考慮下個季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

    謝瞻之前跟謝劍南估計生產上還需要增加一個億的流動資金就能讓月產量提高到十萬台，他這時候發現，他現在就需要將一個億花出去。

    等經銷商大會還有十多天的時間，經銷商大會過後，建立經銷商保證金體系，能從渠道網絡裡融得資金，不過那至少是半個月之後的事情。

    謝劍南手裡還捏著七八千萬，但是他知道要將中央電視台地品牌廣告與真實的消費市場實美的銜接起來，還要在各地投放大量地功能性廣告，與各地媒體就下一年度的廣告投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

    滿打滿算，資金還有六七千萬的缺口，能再籌到一個億，就更加寬裕了。

    謝瞻之前一直在想愛達當初怎麼突破前期的資金障礙，後來才從劉明輝那裡知道，愛達從一開始就對經銷商採取強勢的態度，要求經銷商將訂單傳到公司地同時將款項也打過來，這一舉指無疑極大地緩解了愛達電子前期的資金壓力，當然，盛鑫集團地支持起到相當關鍵的作用，當時的盛鑫集團所能影響到的渠道商覆蓋整個華東地區，而且盛鑫集團率先向愛達電子繳納巨額保證金，不然愛達電子前期的工作會困難許多。

    羨慕是羨慕不來的，海泰電器是科王的東海省代，但是海泰也正處於快速發展期，對資金的渴求程度也不弱於科王，與科王之間的貨款結算，也是銷售完之後月結，由於海泰電器的渠道促進，使東海省目前是科王的最大市場，其他各地的經銷商貨款結算情況有好過海泰的，也有差過海泰的，但是當初在籌建經銷商網絡時，為了減少阻力，並沒有相對強勢的態度，謝瞻心裡想：這次經銷商大會一定要扭轉過來。

    謝劍南還在考慮短時間裡這一個億的資金缺口怎麼解決，肯定等不到半個月或者更長時間之後從經銷商收取的保證金，看來需要緊急磋商一下，看怎麼解決好。

    從經銷商那裡收取保證金，那就能彌補下一階段的資金缺口，除了保證金之外，還應該學愛達電子對經銷商的強勢態度，要求經銷商現款現貨，這樣才能徹底解決資金上的壓力。

    與周富明、張曉健約好晚上在文山飯店用餐，到市區之後，謝劍南一行人就直接回科王在電子工業園區新建的辦公樓。

    謝劍南對謝瞻說：「對於各地增加的訂單，我們也要有策略，首先滿足貨款結算迅速的經銷商，特別是那些能現款現貨的經銷商……」

    「這個沒有問題，附近的經銷商都有自己開車提著錢過來取貨的，」謝瞻回頭問劉明輝，「去年愛達電子是不是這樣子？」

    劉明輝點點頭，說道：「去年這時候，電子工業園的物流中心佔地還很小，差不多在經銷商大會前幾天，都讓外地的大貨佔滿了，只要有貨出來，就給經銷商搶走，工行還專門在物流中心設了一個點。」

    「讓那毛都沒長齊的小子白白搶了一年的錢！」謝瞻啐了一口，說道，「我們現在要求經銷商現款現貨也是可以的。」

    謝劍南點點頭，說道：「你那邊先這麼做，我看額外再調五千萬應該能撐過去了。」

    「怎麼調？各家分攤？」謝瞻問道，「我可是把身家都投到進來了，就算幾十萬，我都籌不到。」

    「把你車、你房子、你幾個女人都押給我，錢我替你墊著。」

    謝瞻個人前後往裡投了一千萬，目前個人占股8%，謝劍南知道他這些年撈足不少錢，一千萬還不至於將他搾乾。

    謝瞻回頭跟陳靜抱怨：「你盯著你男人，他現在都在打我女人的注意。」

    陳靜自然不會回應男人之間的話題，不過心想謝瞻身邊的女人是不是太多一些，又想到謝劍南身邊的那個秘書，只對謝瞻笑了笑，頭轉向看著車窗外，她是不會讓這種問題來煩憂自己的。只是在想，大雅集團按比例也要再投一千萬進來。

    車到益隆鎮東的電子工業園區，謝劍南看見愛達電子大門裡有幾部小車出入，問謝瞻：「愛達電子有什麼動靜，TI的陳信生與斯高柏的艾默都到海州之後，沒有跟我們主動聯絡，你沒有想辦法找到他們。」

    「那沒長毛的小子賊精，我都懷疑他是不是將陳信生、艾默兩人都控制起來了，每時每刻都有他們的人陪著，縫都插不進，陳信生昨天中午倒是見了一面，還是由傅俊開車送他過來，你知道，吃飯的時候，看到傅俊這混蛋一言不發的坐在旁邊，就是給陳信生充當司機，也不吃飯，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什麼事都沒有談成。」謝瞻想起昨天的鬱悶，要真拿筷子戳傅俊，估計也是自己被戳的多，想想就咬牙切齒，「不過跟陳信生約好了，他等你回來，會正式談明年供貨的事情，現在也可以緊急調一些解碼板給我們，畢竟在商言利，那毛都沒長齊的傢伙又怎麼控制得TI公司？」