[懸疑靈異] 茅山九龍秘籍 作者:天理之外 (連載中)

aszk555249 2012-6-4 00:58:23 發表於 科幻靈異 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 179 35624
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:22
第三十章 賈麗的怨念


剛剛邁進九樓閱覽室的大門,幾個人就對視一眼,感覺到了不對。吳教授囑咐文揚和金萌一定把身上的護符露在外面,手悄悄的伸入了懷中。文揚臉上又多了幾分凝重之色。

    所有休息道術或者哪怕是練武之人,第六感都格外的敏感,其實第六感本就是上古時期,人的一種規避危險的方式。這種能力是天生的,加上後天不斷在危險環境中歷練,使得這種技能不斷的成長。後來由於生活安逸,類似的器官基本都已退化(以前提到的天目就是如此。)

    但是無論道術也好,武術也罷,主要的目的都是激發人體退化的潛能,進而達到自身進化的目的。吳教授就甭提了,文揚和金萌都是經過多年訓練的人,可以說,對危險的預制已經到了一個恐怖的地步。

    文揚拿出一張符,疊成五角星,右手虛空掐了一個手訣,一滴九龍水出現在手指,點到五角星中間,中指一用力,將黃紙的五角星朝著裡面就彈了過去。

    這符紙本來極輕,文揚彈出卻仿佛紙飛機一般,飄在空中慢慢盤旋而去。文揚三人也在緊張的盯著這張紙。

    這張符其實沒有什麼特別的,只是一張陽符,簡單的說,本身其實沒有什麼用處,但是陽符有個特點,就是遇到陰氣濃度極高的情況下,會自燃,於是,歷代正一道士均用它來探測陰氣濃度。

    只見這符飛出十米後,就慢慢亮起了火光,很快燃燼成灰,落在地上。文揚和吳教授對視一眼,都從對方的眼神中,讀出了兩個字“驚悚”。這裡的陰氣濃度,已經趕上一個小的墳地了。吳教授始終在懷裡的那隻手,也再次的緊了一緊。

    但是事已至此也別無退路了,文揚只能硬著頭皮往前衝,文揚回頭對金萌和吳教授說一聲小心,便直接衝到了賈麗跳樓的那個窗台旁,拿出一打子符帖在了桌子四周,還沒貼完,就聽後面金萌的聲音大喊“小心!”

    文揚下意識的一個後滾翻之後蹦了起來,真看見一個黑影衝自己衝了過來,雖然窗簾全都拉著,燈也大部分都損壞了,但憑著樓道中傳來的幾縷殘光,文揚還是能看到這個攻擊自己的人。

    沒錯,就是那個和警察一起進來的女副校長,李昕,平時文揚也認識這個雷厲風行的女校長,一副標準的中年精明幹練的女強人的形象,今天易地而出,抹滿血污的衣服已經破破爛爛的。往日閃著精光的眼睛此刻竟然奇異的閃著呆滯和陰狠兩種光。正在死死的盯著文揚。

    看完黃玉慘死的視頻之後,文揚就一直有一個想法,那就是,賈麗的生魂就在這桌子附近,但卻不知道為什麼文揚和吳教授都沒有看到。所以文揚今天一上來,就用符把這塊地方徹底封了。按照文揚的話說,我斷了你後路。看你往哪跑

    文揚確實是個天才,雖然不知道原因,但是誤打誤撞的竟然想對了方向,其實說來簡單,茅山術,不,整個道家思想都認為,萬物是陰陽組成的,一陰一陽便成一世界。由於這個桌子最後混有賈麗的yin精和黃雨的陽精,這個桌子的一角竟然這樣達到了一個陰陽平衡的狀態,隱藏住了賈麗的生魂,以至於昨天夜裡文揚的慧眼和吳教授的羅盤都沒有探看到。而且……平時晚上這層都有人做清潔工作的,而那天出事之後,現場就被封鎖了,除了文揚幾個人之外,沒有別人進來,清潔工都進了神經病醫院了,自然沒有人清潔。事情說起來可笑,但是有時候事情就是這樣奇妙。

    躲過一劫的文揚,瞬間掏出幾個銅錢擺了一個小七關。等於在自己和這女校長之間劃了一道界限。

    右手掐了一個手訣,一點九龍水彈在女校長的額上,一點金光閃過。女校長的眼中凶芒漸退,恢復幾分清明。

    “麗麗,我知道是你,這件事黃雨確實對不起你,但是他已經死了,被你親手殺死的,甚至連滑冬這個無辜的女孩都已經死了,你還有什麼放不開的?”文揚出乎意料的開口說話了。

    “文,沒想到我們再次相遇竟然會是在這種情況下。”“女校長”嘶啞著聲音說道。金萌和吳教授在旁邊都傻了,沒想到這個賈麗真的開口了,吳教授主要修的是奇門和風水,對於道術所知並不太多,所以文揚沒有上前,金萌雖然家學淵源,又跟吳教授學了這麼多年,但是卻並沒有什麼實踐經驗,剛才文揚那一手也是臨時想到的。其實說難也並不難,文揚用的是九龍術的揚陰法,九龍術的核心重點是濟世壽人,由於衝身的原因哥不相同,有時候經常有被衝身的人會陽氣過重,導致高燒不退,甚至有的中了某種淫毒之人也會有這種狀況。而揚陰法正是專門應對這種情況的,引天下之陰,以熄彼之陽火。

    這賈麗生魂衝身李校長,自然李校長本身陽魂會有反抗,所以才會有目光呆滯的現象發生,就好像器官移植後的排異反應一樣,而賈麗的的生魂明顯強大,文揚的揚陰符正好抑制住了李校長最後一絲反抗之力,所以賈麗此刻竟然能開口說話了。

    “但是沒想到,你竟然是個這麼強的法術高手,騙的我好苦。”嘶啞的“女校長”又說話了。

    “麗麗,現在不是糾結這些的時候,陰有陰規,陽有陽途,讓我收了你吧,我好好超度你,讓你投胎去。”

    “哈哈,你不覺得你說的很幼稚麼,我的文大主席,我從生下來就攤上個農村家,沒錢沒勢,加上個那樣垃圾爸爸,甚至曾經想要非禮我對我動手動腳,如果不是媽媽……現在媽媽也沒有了,也沒人愛我了,憑什麼你們都這麼開心,我卻半死不活的,難道我活該嗎。哼,小閨女挺耐人啊。”“女校長”指了指門口的金萌,“這就是你苦苦尋覓甚至午夜夢回夢話中還念念不忘的金萌吧。”雖然是在這麼詭異的環境中。金萌也徹底的紅了臉。金萌沒有想到,這個此前只有一面之緣的曾以為是個花花公子的人,竟然對自己這樣痴心不改。

    “本來我對你還有一絲好感,但是沒想到你也是這種喜新厭舊的貨色,一起死吧。”這“女校長”竟然繞過了小七關,朝文揚撲來。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:22
第三十一章 鎖魂陣


小七關,利用銅錢為媒介,模擬一個地脈七關的走向,將陽氣聚於其中,銅錢經萬人之手,陽氣最重。本來還應該有利刃配合,將煞氣一瞬間放出,但是管制刀具這東西,不是誰想帶就能帶的,而且文揚也並沒有自己的傢伙。這畢竟不是隨便拿把水果刀就能管事的東西。真正的利刃,你叫文揚去哪裡弄。沒有利刃的情況下,只能將陽氣聚集,人為的讓惡鬼認為這是兩個地方,進而不會或者延緩發出攻擊。

    但面前這個“賈麗”卻非如此,方才文揚用揚陰法把李校長最後一絲陽魂暫時壓製,此時賈麗的生魂幾乎和**契合了7成以上,甚至能開口說話了,自然也知道眼前的所謂七關不過是個擺設罷了。

    文揚大駭,套用一句流行語這“這流氓會武術,誰也擋不住。”惡鬼生魂本就力大無窮,此時又有了智商更難對付。文揚向後一躍,又手就要掐法訣先破去揚陰符,但沒想到這“賈麗”速度奇快無比就向文揚衝了過來,文揚粹不及防之下被她撞了飛了出去四五米,再打算起來的時候,這“賈麗”已經撲了過來,文揚就地十八滾將將躲開那一剎那一道掌心雷結結實實的印在了“賈麗”的身上,這“賈麗”一聲慘叫,眼中最後一絲清明散去,又復向文揚撲來,文揚剛剛那一下掌心雷雖然是印在了“賈麗”身上,但是隨之而來的右手脫臼,差點吧文揚疼暈過去,眼看“賈麗”欺身過來,馬上避無可避。文揚閉上了眼睛心想:“來吧,該活死不了。”左手用力撐地,雙腳往後一蹬,堪堪退後一米。

    只聽一聲風聲自文揚耳邊呼嘯而過,之後就是“賈麗”的一聲慘叫,文揚睜開眼睛,看見一枚銅錢深深的嵌在“賈麗”的額頭。文揚回頭,看見金萌一臉得意的看著自己。那表情仿佛在說:“完了吧,叫你看不起我。”那可愛的表情,看的文揚心裡仿佛有隻小手在不斷的撓著。

    但現在不是風花雪月的時候,文揚知道這一下不足以讓“賈麗”失去抵抗力,左手一較力,“咔”的一聲,自己把右手的脫臼正了過來,跑幾步一個魚躍前滾翻向吳教授他們那衝了過去。

    這“賈麗”的恢復能力出乎文揚的意料之外,如影隨形的一把黏上了文揚,金萌又拿出一把銅錢,但此刻這“賈麗”仿佛免疫了一般,再也沒有剛才的效果。

    文揚一咬牙,右手掐訣,準備再次用掌心雷。這“賈麗”也知道厲害,舍了文揚,直奔金萌,文揚才發現,這吳教授,卻突然不知去向。

    “這老頭兒,跑哪去了。”話雖如此,但是文揚缺堅決不能讓這“賈麗”碰到金萌,沒時間掐訣,直接就撲了過去,金萌閃身躲開“賈麗”的攻擊,左掌拍在“賈麗”的身上。整個兒動作一氣呵成,卻不想此時的“賈麗”仿佛金剛羅漢一樣刀槍不入。一掌排在他身上仿佛如拍在石頭上一般。

    “萌萌,別和她硬拼。”文揚的聲音傳到了金萌耳中,而這時,文揚的人也到了,藉著這一鋪之力,文揚抱住“賈麗”一下子滾出了五六米,兩“人”就在地上廝打了起來。

    這“賈麗”力大無窮,很快,文揚就被他掐住了脖子按在地上,金萌也一直沒閒著,從口袋裡拿出一把銅錢,她的銅錢是家傳沾過童子血的銅錢,這在茅山術中有個學名喚作“通魅”金萌用了用十七枚“通魅(也就是沾了童子眉的古代銅錢)”在“賈麗”和文揚的四周擺了一個鎖魂陣(錢經萬人手,陽氣頗重,加上童子眉,便能起到抑制陰氣流動的效果,鎖魂鎮,相傳是茅山第一代掌教丘同生真人發明的一種陣法,依據通魅在地上偽造一個小七關,讓冤魂游弋此中,永世難覓出徑),將陣中的“賈麗”身上陰孽之氣由“活符”引入鎖魂陣。這“賈麗”的怨氣太大貿然收了也搞不好會出問題,所以要先卸了她的怨氣。

    這邊金萌擺陣,文揚已經幾乎徹底失去了抵抗能力,這“賈麗”當真力大無窮,兩隻手在自己脖子上,就跟兩把鐵鉗子一樣。文揚將體內真氣都頂到了脖子上左手用計最後一絲氣力,將藏在左手心的“泄陰符”狠狠的印在了“賈麗”。

    這一下泄陰符過後,文揚感覺“賈麗”手上的勁力明顯一松,雖然還不足以掙脫,但這已經足夠了,文揚狠狠的深吸了幾口氣,他知道用不了多久這“賈麗”就能緩過來。用天津話說,玩著電腦看著表,舒服一秒是一秒了。

    顯然“賈麗”並沒有打算讓文揚舒服太久,剛剛緩過勁來的文揚,感覺“賈麗”手又有變成鐵鉗子的趨勢,眼前剛消失的“星星”又再次出現。這時金萌的“鎖魂陣”也擺完了,正要不顧一切的撲上去,消逝的吳教授突然出現,一把推開金萌,左手拿著一把灰色的粉末灑向“賈麗”同時對文揚大喊“小子,他真陰已定,別裝死了。快起陣收魂,不然一會兒全玩完了。”

    這灰色粉末兜頭灑向“賈麗”的一剎那,“賈麗”嚴重再次出現迷離的神色,手中勁道又松了些,文揚心領神會,用盡全身力量將“賈麗”扼在自己脖子上的手推開,一個轉身以滾出了半米,迅雷不及掩耳之勢從口袋掏出一個黑乎乎的東西塞到了“賈麗”的嘴裡,沒等賈麗來得及反應,文揚右手掐手訣,金光一閃,文揚將手掌狠狠的排在了金萌擺的鎖魂陣中間,大喊一聲“給我收!”

    地上的的銅錢竟然奇異的自己變換了位置,成了另外一個圖形,這時,“賈麗”也仿佛受驚的野馬一樣,突然跳了起來,隨著文揚的喊聲,“賈麗”一口奇臭無比的黑血吐出來。隨後就仿佛斷線的木偶一般,狠狠的栽到了地上。
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第三十二章 九龍甘露


“賈麗”栽倒在地上的同時,文揚也重重的栽在了地上,金萌趕緊跑過去,抱起了文揚,吳教授也跑了過來,抓起文揚的手腕。給文揚診脈,一邊的金萌則給文揚掐起了人中。

    “甭掐了,他就是脫力了罷了,他練的九龍術,龍有水則靈。掐人中有什麼用,給他喝口水吧,這你難道不懂?”半響,吳教授開口說到。

    金萌臉一紅,從包中拿出一瓶礦泉水,輕輕的倒在文揚的嘴裡,懷中的文揚仿佛久旱逢甘露一般,無意識的搶過水瓶一飲而盡。慢慢的睜開了眼。

    “萌萌,怎麼樣了,原來你也死了,這是黃泉水麼,沒事,有我呢。我保護你。”這時候文揚還沒忘了英雄救美。

    “噗~~神經病,還望鄉台呢,成功了,你剛才那一下把他的魂收了。”金萌也叫他逗笑了。“你最後變的定魂陣,那一下真帥。”金萌紅著臉小聲說。

    “啊?收了?”文揚出乎意料的沒有沉醉於讚美,卻突然跳了起來,跑到“賈麗”身邊,捏開他的下顎,取出那塊黑乎乎的東西。掏出一張紅布,又拿出一張符紙,咬破了手指,用血在紙上畫一個複雜之極的符。然後小心翼翼的用符紙把那塊黑乎乎的東西包上,又用紅布包住,左手捏了一個法訣,一點金光閃過,點在了這個小布包上。“沒帶陀羅經被,就這麼湊合吧。”說吧,文揚將其小心翼翼的塞進了懷裡。

    這塊黑漆漆的東西名喚死玉,原產自產於雲南、緬甸等地,如果在玉匠或者收藏者看來,這種玉其實是屬於撿都懶得撿的“玉渣”的,但在各道家看來,這可是寶貝,有吸引怨氣的功能。這李校長,身上有陽氣,金萌擺出鎖魂陣,加上吳教授的幫忙,隔絕了陰氣的補充,這樣,李校長身上的陽魂反撲就會讓他很難受,不得不附在玉上,而他一旦進去,就出不來了,這李校長吐出的黑水,其實是胃液混合了一種叫“怨穢(茅山術云:食怨者,積怨為穢。意思就是,吃帶有怨氣的東西,便會積攢成怨穢。)的東西,若沒有這塊玉把那些東西引出來,這李校長怨穢攻心一命嗚呼也是少不了的。

    雖然說出不來,但是由於賈麗的怨念太過於嚴重,這塊死玉的品相也並不是太好,無論放在哪,都會對周圍人有潛移默化的影響,文揚不敢冒險,將死玉封在文揚用血劃的往生符中,慢慢超度散去怨氣,有用紅布包起來,防止怨氣泄露。本來外公在救張喜時用的那個陀羅經被是個好辦法,但是文揚現在手頭並沒有,所以也就一切從權了。

    處理完這些,文揚和金萌一起找到了幾個被打暈的警察,他們倒是沒什麼事,僅僅是被被過重的陰氣加上驚嚇傷了中氣罷了,回去調養一段就好。吳教授打電話將老張他們叫了上來。

    幾分鐘以後。老張帶著幾個警察和明顯是學校不知什麼部門的領導匆匆趕了上來,幾個領導看見躺在地上一動不動的李校長,紛紛擠出幾滴鱷魚的眼淚,表示說要聯繫有關部門辦好李校長的喪事,同時表示李校長是對學校有功的,是勇士……諸如此類。

    聽不下去的吳教授過去揮手制止了他們的胡言亂語,文揚走過去,手指沾了一點剛才喝剩礦泉水瓶子中的水珠,輕輕念咒,右手三十六道法訣打了個十足十,金光四射,幾條金龍也淡淡浮現,文揚在金光中,宛若下凡金仙一般,賣相十足。樣子做足後,文揚才將一滴早已凝聚的九龍水滴入李校長口中。

    這事是吳教授和文揚早就商量好的,這事這麼大,連著死了兩個人,而且還這麼多詭異的事,瞞是肯定瞞不住的,學校也要上報,但是怎麼樣把文揚他們救人,這件事壓縮到最少人知道的範疇,就是一個問題了。不然泄露的話,不知又會引起多少波瀾。別忘了,圖書館是有攝像頭的。

    後來還是吳教授想出的辦法,就是,把李校長留到人來齊了再救醒,把動靜弄得越大,越神奇越好,把這幫人嚇唬住了,吳教授再用自己的威望壓一下,把這幫人嚇唬住了,自然相安無事了。

    於是,一切按照劇本發展,李校長在得到九龍水的滋潤後慢慢的有了生氣,掙扎著,睜開了雙眼,看見了吳教授在自己面前,於是不介的問道“吳老,我怎麼在這,還有……你們怎麼也都來了,我不是去和幾個民警同志查看現場了麼。”李校長不愧是大學校長,雖然剛剛甦醒,卻是提出個幾個關鍵問題。

    “李校長,不管您信不信,我還是要和各位說。”於是按照提前商量好的劇本,吳教授將這些日子,這件事的來龍去脈毫無保留的和校長以及在座的人說了,而且還刻意的誇張了其中的危險,聽的李校長直冒冷汗,後怕連連,當聽到是文揚和金萌冒生命危險救了自己之後,李校長感動的絲毫沒有了校長的架子,就差給倆人跪下了,吳教授又添油加醋的大誇特誇了文揚的英明神武,仿佛如大羅金仙下凡一般。

    對於這個,李校長卻顯得容易接受很多,在他們看來,文揚這兩年在學校創下的一系列輝煌紀錄,也足以說明他不是一般人,要真是大羅金仙下凡,反倒是容易解釋了。

    一切都像劇本一樣發展,嚇傻了(其實文揚一直懷疑是聽傻了,這吳教授十分有說書人的天分這一段故事說的驚心動魄,跌宕起伏,就是文揚自己聽了,也不禁對自己的大智大勇莫名佩服)一口答應了保密的事,還再三的和文揚說胡話,希望以後家裡看風水,起名字什麼的,能得到文揚和吳教授的指點。倆人就這麼含糊的答應著終於把這些人勸走,文揚也終於有機會開口,解決自己的疑惑了。

    “吳教授,剛才您幹嗎去了,你灑在她身上的那又是什麼玩意……怎麼對這冤魂這麼管用。”這事文揚已經憋半天了,可有機會問出來了。

    “哈哈,我一猜你就會問這個。”吳教授聽完文揚的發問,淡淡的笑了。
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第三十三章 鳩粉


吳教授本身擅長奇門遁甲和風水堪輿之術,對一般的道術卻是不甚精通。自知在這裡也是幫不了什麼忙,便早早觀察這九樓的地勢走向,早早準備。

    此地是圖書館,九樓自然也不例外,最基本的東西就是書,書架和桌椅地面,書是紙做的,和桌椅一樣樹木,而書架則是鐵的,屬金,地面……自然是花崗岩的,屬土。木性曲直,金性肅殺,土性溫和,若能發揮金之肅殺,土之溫和,則能將“賈麗”魂中的怨氣暫時困住,但金木土互為相剋,相剋之中早已抵消五行之力,吳教授浸淫此道幾十年,只是簡單那的用那種灰色粉末,將樓內的五行隔絕,同時引向“賈麗”。

    此事說來簡單,但是確定五行走向,元素比例,已近五行隔絕印的位置時機,都是難度非常大的事情,錯位吳教授浸淫此道幾十年,斷然不會如此容易。

    “難道陣法也是用那個灰粉末畫的?怪不得上來您就沒影兒了,您還沒說那是什麼呢?”文揚繼續追問的同時,也不禁感慨工程量之大。

    “那是鳩的骨粉。”吳教授淡淡的說到。

    “鳩的骨粉???那玩意的骨粉有嘛用???”文揚一臉問號的看著吳教授,在他的印象裡,唯一關於鳩的記憶就是周傑倫的那首《印第安的老斑鳩》了……旋即又想到了“公斑鳩還是母斑鳩的問題……”

    吳教授好像料到了文揚的驚異,笑道,鳩是種很奇怪的鳥,這種鳥生前很普通,但是骨頭卻有種神奇的作用就是隔絕陰陽五行,讓陰陽以之為路,是封印的最好用具,這本不是中原的技法,最早源自南洋百越一代,土人們用它來躲避災禍,後來漢武帝南征百越,隨軍的巫醫方士發現了此種神奇的材料,命名為,鳩,取九山之鳥的意思。但是由於一些原因,知道的人也並不多。

    吳教授用鳩的骨粉將五行之力引向“賈麗”,怨氣受到五行之力自然會松懈,於是文揚才有機會將生魂收走。

    “那這母斑鳩,額,不,鳩粉哪有賣的,我也弄點來,聽您這意思,比礞石粉用處要大。”文揚已經徹底沉浸在母斑鳩的世界無法自拔了。

    這鳩粉,必須用緬甸的黃腳綠鳩骨頭,在太陽真火下暴曬1周,周後由處女用前年玄武岩研磨成粉,因為鳥骨大多中空,一隻黃腳綠鳩的骨頭,研磨成粉,也就兩錢多一點。剛才吳教授用的那些,估計是一個黃腳綠鳩家族的產量了,由於黃腳綠鳩本身就比較稀少,是以這鳩粉及其珍貴。吳教授一般都舍不得用,若非性命攸關,方才吳教授是絕對不捨得這麼浪費的。不過就算這樣,吳教授也說要送文揚一些鳩粉,以備他用。

    和吳教授,金萌寒暄幾句之後,文揚就回到了宿舍,雖然是舍不得金萌,但是幾個人都一天一宿沒有休息了,何況,中間還經歷了這麼嚴重的“體力運動”

    回到宿舍,幾個兄弟全都去上課了,對於他們來說,文揚的神出鬼沒,夜不歸宿都已經習以為常了,再說,現在大學生,有幾個不是這樣呢。

    文揚拿起東西,打車去了周圍的洗浴中心,洗了個澡,就舒舒服服的睡了。

    文揚一覺醒來,看周圍基本沒有了什麼人,招呼過服務員一問,原來已經第二天中午了,出門穿上帶來的新衣服,將昨天那身順手扔進了垃圾桶,慢慢的往門口的麥當勞走去。打開自己的手機,發現有幾十條短信,超過一百個未接,除了一些亂七八糟的或者是學生請假的意外,八成都是劉欣的,最後還有幾個不認識的號碼。

    文揚的習慣是先回不認識的號碼,因為這些人找自己,有什麼正經事的幾率較大。“冷冷的冰雨在臉上胡亂的拍……喂您好。”彩鈴過後,一個輕柔的聲音在文揚耳邊響起。

    “金萌?”文揚很吃驚,那聲音,赫然是金萌金大美女的。“你怎麼知道我電話?”

    “您這麼大的名人,打聽個電話號碼還不是輕而易舉麼,估計是打聽您電話號碼的人太多了,我打聽時,大夥兒都一副不出所料的表情……真氣死我了,怎麼著,您了不想接我電話啊,那我撩了啊,白白。”那邊的金萌作勢想掛電話。

    “哎哎,大姐,別啊,您有什麼事說吧,讓您受了委屈,是我不對了。”文揚趕緊賠禮道歉,這種事文揚確實遇上不少,每個打聽文揚電話的女孩,都少不了受到別人的打擊。

    “師傅說,哦,吳教授剛才給我打電話,說李校長晚上要請咱們吃飯,讓你準備一下。真是的,幹嘛非叫我打。好了,我得上課去了,晚上見。”說完,女孩就掛了電話。

    “呵,這丫頭,有點意思。”

    之後又把電話給劉欣回了過去。

    “……您所撥打的電話,正在通話中……”

    “您所撥打的電話已關機。”開始的時候,劉欣還有心情把文揚的電話掛斷,幾次過後,再打過去劉欣的手機已經直接關機。

    “這都什麼事啊……紅顏禍水啊……怪不得樓底下大悲院的道士說我名命犯桃花……”

    …………

    (解釋一下,也許有的讀者會奇怪,文揚為什麼還要聽信別人給自己算的命,而且還是大悲院的道士,這種不靠譜的人(大悲院是寺廟),這其實很好解釋,中國自古就有醫不治己,卦不及身。說的就是這個現象和意思,藝術再高明的中醫,也不會給自己或者自己家人看病開方子,小病除外。電視《大宅門》中,白家的老太爺病了,也是請外面的郎中過來看病開方,郎中謙讓的時候,白景琦的父親也說了“這是規矩”

    算卦也是一樣,不到危機時刻,在高明的命師,也不會給自己或者家人算命。

    因為無論是中醫還是算命還是這一系列的學問,中國文化最講究的是一個心境,必須要心平氣和的時候,才可以施術,如果病人是自己的親人,心頭難免有波動,所謂關心則亂。開方的時候,有時候也難免用一些虎狼之藥,涉及自己的親人,往往就會顧慮很多,導致延誤。解釋一下,以免讀者疑惑)

    又打了幾個電話,處理了一下學生會的各種事情,看了看宿舍墻上的課表“數據結構”,實在打不起上課的精神,於是在宿舍上起了網。

    除了這些愛好之外,文揚還是個鐵桿的球迷。一下午的時間,文揚都在百度的“天津泰達吧”和網友聊天灌水,時不時發出單純爽快的笑聲。此時的文揚,和普通的鄰家男孩,沒有什麼區別。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:24
第三十四章 文揚的愛


晚上七點,天津水晶宮飯店。

    李校長跟幾位警察為了感謝文揚和吳教授的救命之恩,在水晶宮飯店擺了酒,要當面感謝。席間少不得推杯換盞,交流感情,加上神情表白。此處不再一一道來。

    ……時光飛逝,一點不錯,轉眼間又是一年多過去,學校畢竟不是墳地,不會每天都有新的怪事發生,處理乾淨二號圖書館之後,那裡依然每天都是情侶在親熱,也再沒有人出過意外。文揚在學校中的人氣更高了……本身就是天之驕子,這幾年不知為什麼李校長又對文揚照顧有加,簡直是萬般榮耀於一身。

    不過倒也沒有多少人對此質疑,文揚的優秀就在那擺著。老師總是喜歡優秀的孩子的。

    與李校長吃飯的轉天,文揚和劉欣分手了,導火索就是劉欣的幾百個電話文揚沒有接到,轉天劉欣撒嬌賭氣的關了手機,文揚卻並沒有解釋。轉天個性美女劉欣便提出了分手。劉欣的原話是“從第一天開始,我就知道我不可能一直獨享你,但是我受不了和別人的分享,所以,我選擇退出,我對這份感情,只是享受,因為我們本身就不現實,現在,夢醒了。一切都該結束了,文,我愛你。希望,你幸福。”

    文揚只是站在原地……沒有去追他回來。但是淚。卻悄然灑下。這件事對文揚打擊不算很小,相比於賈麗,文揚對劉欣,有了些許真愛,那種超越**,超越喜歡的真愛。甚至當文揚心中的唯美,金萌出現的時候,文揚都沒有想過分手,如今……斯人已去,空余恨……

    這件事過去足足有半年,文揚才走出失戀的陰影……“理所當然”的,去追金萌……

    如今兩人在一起不到一年,依然保持著相對純潔的愛,文揚始終沒有提過那個要求,金萌自己……當然更不會了。這一年中,兩人互相間也多了不少了解,甚至可以說是心有靈犀,唯一的例外,就是金萌的家庭,金萌對自己的家庭諱莫如深,文揚也只知道似乎條件不錯。其他的一無所知,文揚也幾乎不問,在他看來,每個人都有保留自己秘密和空間的權利。

    大四的下半學期,學生歷來有2種選擇,第一,深造,繼續考研。第二找單位實習,積累經驗。對於文揚來說,早一天離開學校,早一天是個解脫,而且文揚對於自己未來的規劃已經差不多做好,在徵求家裡和金萌的意見之後,文揚正式向班主任遞交了實習申請。

    “恩,你不考研實在太可惜了,其實學校能保你咱學校研的,你再考慮考慮。”班主任再一次勸說文揚,在他看來,文揚這樣品學兼優的好孩子,不再深造一下,實在是太可惜了。

    “謝謝您老師,保研的事,我考慮考慮,考研是肯定不考了,我外面的生活已經規劃好了,這半年要好好利用。去社會上見識一些東西。”文揚倒是沒有絲毫的猶豫,再把自己關在學校裡?開玩笑。

    “好吧,你想的也有一定道理,保研的事,你回來寫個申請,想去哪個專業,說一下。工作找好了麼,沒照好的話,這麼多老師,估計哪個都能幫你。”班主任一看也是個熱心人……

    “謝謝您了,老師,家裡找好了,什麼工作是個秘密,現在告訴您,您會暈倒的。哈哈。不過很有用處。”說完,文揚像個小孩一樣蹦蹦跳跳的走了。

    文揚打通了手機:“喂,您好,是陳經理麼,我是昨天咱說好面試的文揚啊,對對,我現在過去,您這個地點在哪?王串場一號路和華昌大街交口啊,好的。一會見”掛了電話,文揚興衝衝的往面試的地方趕去。

    然後給金萌發了短信“寶貝,我去面試了,祝我一切順利吧,思念。”金萌選擇了留校實習,雖然沒有文樣這麼出類拔萃,但是金萌的踏實和乖巧,在老師面前也是贏得了不少印象分的,再加上吳教授的關係,保研早就是早早定好的。

    而且自從兩人在一起之後,文揚的行事作風比以前收斂了很多,和賈麗或者劉欣在一起時,少不了沾花惹草的行為,和金萌在一起之後,文揚仿佛變了一個好好先生。這些事從來都和他絕緣了。這讓很多熟悉他的人大跌眼鏡,比方說宿舍的幾個哥們兒……每天晚上文揚都少不了被審問。尤其是超級八卦的韓藝偉……簡直已經走火入魔了,每天文揚回到宿舍之後,這韓藝偉第一件事就是過來打聽文揚的進度,順便報告一下,今天又有幾個女生來打聽文揚和金萌的事了。每次文揚都是以一句“你是不是拿我資料出去賣了……”而堵住他的嘴。

    順便說一下,宿舍裡的幾個人打算不一,高磊打定主意考研,每天都在宿舍裡面……玩電腦,用他的唐山話說,“沒有啥復習的感覺……玩玩電腦,看看日本片兒,找找靈感。”文揚對他的考上,幾乎不報希望,但是高磊經常是上演神奇的事情,曾經考過全班第三的好成績(全班前兩名永遠是文揚和另外一個女生包攬,所以第三的競爭,比第一要激烈的多。開始還有人不服,2年之後,大家都已經各安天命了……)

    相貌普通的張這做好了出國的打算,一直在弄各種英語考試,基本上就等畢業證了,韓藝偉則還在猶豫,依照他本心,想就此算了,但是家裡和女友貌似有叫他考研的打算,最近一直躊躇這件事。

    和當年賈麗劉欣一樣,金萌在和文揚公開戀情之後,遭到了半個學校女生的排擠與諷刺。而且金萌一直以來都是個乖乖女的形象出現的,這一點和賈麗差不多,不像劉欣一樣,用天津話說叫“薩麗~”在人們中也有一定的威望。情況會好一些。各種流言蜚語,充斥了整個兒校園。甚至有人預言,金萌早晚有一天會和賈麗一樣跳樓……

    好在金萌天性不在以這些,並不怎麼理會這些,偶爾鬱悶了,文揚陪陪她,或者帶她去好好玩玩,也就過去了。文揚是個極優秀的男友候選人,相貌不差(這算是缺點,最多隻能算不差,和帥貼不上邊)身高很高,家境很好,學習第一,風流倜儻,才華無雙。而且對金萌及其的用心,偶爾兩個人在外面住,文揚甚至都不碰她。網上很多測試都說,如果一個男人,和你在一起一晚上,只親親抱抱,什麼也不做,那他是真的愛你。就是這一點,讓金萌徹底的感到了小女人幸福。忘卻了流言蜚語。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:25
第三十五章 面試


交了30多的打車費之後,文揚到了目的地。

    王串場一號路和華昌大街交口,這地方離文揚的學校相當遠,一個在南偏西,一個在東,但是離文揚的家還是很近的。

    “哪有啊……難道走錯了?”文揚找了半天,並沒有那家公司。左找又找,文揚終於放棄了,選擇了一個最簡單的辦法,打電話。

    “喂,您好,陳經理嗎,我是面試的文揚啊,我到了這了,但是沒看見咱這個公司啊,什麼,我在哪,我旁邊有個賣自行車的。就是這?沒有啊,您說什麼,新店沒有招牌,咱的招牌是‘艷修名煙名酒?’哦哦哦,看見了,行行行,我進去了。一會見。”文揚掛了電話,稍微整理了一下衣服,深吸了一口氣,走進了這個“艷修名煙名酒”。

    屋子布局非常緊湊,屋子是黃色調的,前面一張大辦公台,旁邊零散有幾張照片,後面坐著幾個人,正在電腦前面忙碌著,不停的再打電話。文揚工作的第一站,自己選擇了一個很不起眼,甚至說出去很多人會吃驚扼腕的行業——二手房。

    文揚想的非常就簡單,現在大四了,自己計算機的能力基本上也不用練了,從大二開始,就幫著教授做各個工程,大三就已經考取了這個行業最高級別的CCIE認證,文揚自我感覺已經沒有什麼可以實習的了。之所以會選擇這個行業,也是偶然,前幾天在一份報紙上看到一則描寫房地產經紀人生活的文章。其中有一點,是最吸引文揚的,可以隨意到客戶家去看房子,需要熟悉很多小區。文揚是幹嘛的?道士啊,看風水,那不是主業麼,能去各家各戶看房子,看看小區環境,這是多好的鍛煉實習的機會啊,而且還能給工資。何樂而不為呢,於是文揚徵求了一下家裡意見,以為畢竟是實習,不是真正的工作,所以家裡並沒有幹涉,文揚的父親也覺得,接觸社會、接觸人是有好處的。於是,這件事就這麼定了下來。

    隨便在網上投了一份簡歷給一個很有名的中介公司,沒想到,這公司的招聘效率還是真高,文揚投了幾個分店的,不到十五分鐘,來了十個招聘電話,委實讓文揚感受了一下自己的魅力。於是文揚就選了一個離家最近的,約好了面試時間。

    文揚剛剛走進去,屋裡前台做的幾個人,無論在做什麼,都立刻抬起了頭,打電話的兩個女孩,甚至還都直接把電話掛了,幾個人不約而同的站起身來,“您好,看房您?”

    饒是文揚見過大陣勢,這一下也著實被嚇了一跳。不由自主的往後退了一步,說到:“您,您好,我是來找陳經理面試的。”幾個人明顯喪失了熱情,坐在椅子上。其中一個歲數大一些有點胖的大姐朝後面喊了一聲,“陳辰,面試的……”

    “來啦~”伴著一聲帶著濃重天津口音的應答,從後面出來一個瘦高的年輕人,身高和文揚差不多,體重估計只有文揚的三分之二,很瘦的感覺,眼睛不大,臉上還有一絲稚氣,頭髮短到幾乎沒有,薄嘴脣窄仄的鼻子上面托著一副眼鏡,和屋裡每個人穿著一樣,西裝領帶。

    “你就是文揚吧,我是陳經理,來,這邊。”說罷帶著文揚進了後面。

    後台比文揚想象的小了不知多少。目測一下估計也就十來平米,文揚輕輕環視,左手是六七台電腦,幾個人坐在那操作著電腦,有的在打電話,不一而足。右手是一個小玻璃桌子,旁邊簡簡單單的放著幾把電鍍的綠色皮面椅子。

    “來,坐吧。”陳經理招呼文揚坐下。“先填個簡歷表。大概填一下就行。”說著,遞給文揚一張簡歷表,上面林林總總的寫了一些信息,包括姓名,年齡,政治面貌,是否婚配,工作、學習經歷等,文揚按照要求逐項的填寫上了,由於是自己的第一次面試,文揚填寫的格外認真。

    “填好了,陳經理,您看一下。”文揚很恭敬的雙手遞給對面的年輕人,陳經理結果簡歷表,隨意的看了看,放在桌上。

    “介紹一下自己吧。”

    “您還,我叫文揚,是天津大學的在校學生,今年大四,正好外出實習,在學校擔任學生會主席,有一定的組織能力,團隊合作意識也比較強,有一定的溝通能力。”文揚並沒有說太多,很多學長告誡他,面試的時候,滔滔不絕並不是什麼好現象。

    “恩,不錯,那你對咱這個行業有什麼看法,為什麼要選擇這個行業呢。”陳經理照本宣科般的繼續問道。

    文揚略一沉思,答道:“我對咱們這個行業的了解並不太深,只是大體上知道咱們是尋找買賣客源之後進行從中介紹,最後促成買賣,收取佣金的這樣一個行業。至於問什麼要選擇這個行業,原因有二,第一,我今年大學畢業,馬上面臨就業,到咱們這個與人接觸,與社會接觸的行業裡,我希望能夠真正的認識社會。鍛煉自己。”文揚一邊說,眼睛一遍觀察陳經理的表情,他發現自己說這段的時候,陳經理一副了然於胸的表情,便又加了一句:“當然,最主要的是,我覺得自己經濟也該獨立了,每個月就花爸爸媽媽這點錢,也不是個事,來了,也想賺錢,畢竟聽說咱們這個行業能賺大錢。”

    不得不說文揚的聰明,這一次他又賭對了,本來心不在焉的陳經理,聽到文揚這句話之後,眼鏡後面不大的眼睛猛然一亮,帶著笑意說:“好,就要有這種精神,才能在社會上立足,靠父母,不是什麼正經事。”頓了一下,陳經理繼續說道。

    “咱這工作性質,你剛才說的差不多,下面我大概介紹一下你以後的薪資工時之類的,你剛來,又沒有經驗,肯定是處在試用期,試用期的底薪是700,然後還有提成,提成是你收取的佣金的8%到40%,具體是8還是40,那就要看你的業績了,佣金收取標準,是房價的2%,如果是租賃業務的話,則收取一個月租金。”

    “那工時呢?”

    “工時是這樣,原則上是上九點,下班時間一天七點,一天九點,如果你有什麼事的話,可以再和我說,臨時調整,這個倒沒什麼關係。至於休息,每周一至周五,休息一天,自選,週末不休,畢竟週末最忙。”說這半截,陳經理的手機響了,說句不好意思後,陳經理接通了電話“喂,丹丹,怎麼了?什麼?成了?別動,我去找你,拿著合同,就那等我,別叫客戶跑了啊。拜拜。”陳經理按了手機,對文揚說:“我現在有點事,差不多就這意思了。大概就是這麼個情況,你覺得行,下午給我打電話。”說罷,就進了在旁邊的櫃子找起了東西,文揚眼見沒自己事了,就走出了門店。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:25
本帖最後由 aszk555249 於 2012-6-4 03:03 編輯

第三十六章 承業道人


回到家中,文揚沒有想太多關於工作的事,原因很簡單,文揚來就是來實習風水,順便賺零花錢的,其他的都不是很在乎,至於上班時間……對於習慣了每天放學之後連飯都來不及吃,就要都學生會辦公室忙到十點,然後在食堂買一份饅頭沾醋的文揚來說,這已經是浮雲了。而父母對這個也沒有明確表示反對,畢竟孩子已經長大了,又不是以後一直幹這個,鍛煉一下沒有壞處。

    簡單的找了一身明天要穿的西裝領帶。文揚給陳經理回了個電話,陳經理很高興的表示了歡迎。辦妥了這些事後,文揚出去買了一些火腿,雜樣,小肚之類的醬貨。準備去大舅家看看外公。

    大舅家一直條件不是很好,大舅也就是個普通的海員。所以外公一直和文揚家一起生活,這幾年,大舅利用業餘時間,在外地做了一些小買賣,也置辦了一些產業,便把外公接到了外地居住,中間文揚並沒有和外公經常見面,交流的也少了。每次只是打電話詢問外公一些修煉上的問題。

    隨著這幾年大舅事業的發展,便有了迴天津發展的想發,剛剛在天津買了一套房子,把外公安置過來,三天前文揚和金萌幫著搬了家,沒說幾句話,市學聯就來電話給讓文揚到團市委去開會。

    今天文揚終於沒有什麼事了,便動了去看看外公的想法,畢竟大二時候降服賈麗的英勇事跡,還沒跟外公顯擺匯報呢。

    大舅新買房子,離天津著名的穆斯林聚集地——天穆村不遠,文揚琢磨外公肯定是吃不著愛吃的醬貨,於是買了一大兜子。自己“浩浩蕩蕩”的打車奔向了天穆村。

    大舅忙於一些生意上的事,沒有在家,照例是外公一個人。文揚把醬貨塞進了冰箱,並且成功的把大舅家的“鬥牛”犬拴在了廚房(文揚天生有些怕狗。)爺孫二人,便開始交流這些年的經歷,文揚得意洋洋的把大二那年的英勇事跡一個字不落的講了一遍,外公聽的也是微笑不已,直言,賈麗這樣的情況叫獘由,指的就是一般性格耿直,愛鑽牛角尖的女子,一旦為情所困,因情而死,則成獘由,獘由之怨,極其難治的,畢竟在這道教式微的年代裡,絕傳的法術比流傳的多,失傳的材料……則遠遠大於現在還有的,有一種叫硫瑕的材料,專門克制獘由,所謂硫瑕,是傳說中深山的一種六足大狗的牙齒尖,研磨的粉。向這些東西,現在這個年代,要到哪裡去找。


    聽到吳教授用鳩粉助了文揚一臂之力的時候,外公皺起了眉頭。“這鳩粉,據說是極為難得之物,而且貴重之極,而且,這奇門之術,也少有流傳,這吳教授,看來也不是一個簡單的風水先生。”

    文揚當即表示,吳教授還送了自己一些鳩粉,拿了出來,外公用食指自己挑出一縷,抹在舌頭上,慢慢回味。

    半響,外公說道:“這的確是上等的鳩粉,處女研磨,而且俱是是黃腳綠鳩王所煉。這傳說還中,極品鳩粉除了隔絕五行之外,甚至有逆天改命的功效,可具體作用,卻是無人知曉了。看來這吳教授確實是個人物,與他交往,一定要小心。沒有壞心則以,一旦有,便不是你可以對付的。”

    本著從小對外公的信服,文揚沒有絲毫的猶豫便答應。別看平日文揚人中龍鳳,到哪都是眾星捧月,可真到外公面前,文揚和小孩子別無二致。

    祖孫二人又說了幾句閒話,文揚突然想起來吳教授問文揚出身師承的事。文揚也便問外公是否能告訴他。外公略一沉吟,說道:“你告訴他,咱們是茅山上清一派,你師祖是承業道人。如果他知道這個名字,即便對你有甚圖謀,此後也是不敢了。”

    這承業道人,是外公年少時闖蕩江湖所用道號。中年之後,便即不用,江湖中很多人以為承業道人避世隱居去了,卻沒人與茅山掌教聯繫到一起,甚至連文揚的便宜師傅,金靖業,都是不知道這個道號的。

    祖孫二人又聊了一會,主要是文揚最近的修煉問題,外公並不精通六爻八卦等占卜之學,也吃到一些苦頭,這次讓文揚務必精研六爻,文揚也很是聽話,外公考校了一番他的功夫,這一點文揚還是非常實在的,這3年幾乎從來沒有偷懶過,功底打的非常紮實,雖然大一的時候和賈麗劉欣以及亂七八糟很多女孩荒唐了一陣子,失了不少元陽,好在和金萌在一起之後的文揚貌似浪子回頭了。再也沒有過此類行為,也更加用功了,加上本來天賦異稟,並沒有受太大影響。

    陪外公吃過飯之後,文揚就打車回家,畢竟,轉天文揚就要上班了,雖然並不如何重視,也是他的第一份工作。

    轉天一早,文揚穿著西裝領帶,來到了那天面試的“艷修名煙名酒。”

    可能是來早了的原因,店門黃色的捲簾門依舊緊鎖,正好文揚肚子餓了,周圍找了一圈,有一個小早點部,文揚便進去吃了個早餐。

    等再次到門口的時候,已經比剛才熱鬧了許多停了一小排電動車,文揚拿著包走了過去,門口站著一位吃早餐的大姐,文揚認出是那天朝著後面大喊“陳辰”的那個大姐,不過她顯然已經忘了文揚,眼中再次寫滿了真摯熱情的微笑,讓人絲毫看不出職業的影子。

    “您好,您看看房?”

    “……”文揚很無語的又退了一步“大姐,我是今天來實習的,找陳經理。”

    “陳辰……你們新來的小孩。”大姐回頭又一次朝屋裡喊去,眼中的笑意早已消失不見,取而代之的是一種深深的疲倦。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:26
第三十七章 實習(1)


轉眼間,文揚已經在這家房地產中介工作了一個多月了,每天工作內容內容,說難也不難,說簡單也並不簡單。文揚他們掌握房屋信息,買房的人找到他們,他們會根據掌握的有意向賣房的房屋信息,與買房人的要求進行比對,然後挑選出合適的房源,進行配對推薦,買方如果有意,文揚的工作就是負責聯繫雙方,帶買方看房,最後商談價格,促成成交。他們從中收取佣金。

    說起來很簡單,但是實際操作是很困難的,作為什麼都不掌握,只掌握信息的中間方,文揚從中要做的工作很多,首先,由於二手房並沒有一個固定的樓盤銷售,於是你店面周圍的小區就都要了解與熟記吧,用店長陳辰的話說,初期的要求是說什麼小區能一次性找到,而到以後,需要在自己主要經營的進行深度掌握。

    而所謂的深度掌握,文揚第一次聽的時候,幾乎要暈倒,所謂對一個小區的深度掌握,就是掌握本小區的所有樓盤位置,戶型,居民數。說白了就是,隨便說一戶,比方說1號樓1門202,你就要知道他在本小區的哪個位置,一層有幾戶,這套房子的房型是什麼樣的,面積是多少,做到“猶如親見。”

    與一般的工作不同,這一項工作,並不是可以單單靠小聰明就可以完成的,必須有大量的看房和實地勘察才能夠掌握的。

    不過這對文揚來說,並不是什麼難事,畢竟,文揚到這裡來工作,第一初衷就是多看陽宅構造,掌握更多的實踐經驗,店長的這話,其實正中文揚下懷,前幾天的培訓期,文揚每天10個小時在各個小區跑,店裡凡是有鑰匙的房子,不管再遠,文揚也會騎著自己的自行車去看。細緻的畫下來戶型圖與小區位置圖。細緻程度,已經趕上了真正的地圖,這也很好理解,文揚的父親本就是行伍出身,戰場上畫地圖是必須掌握的技能。從小被父親拎到沙盤面前的文揚,很好的傳承了這一技能。對於文揚來說,只是小意思。

    店經理陳辰卻猶如發現了一塊瑰寶,文揚這種“務實”的工作態度,讓他著實感動,覺得自己又再一次抓到了一個好苗子,自己的店面,復興有望啊。殊不知,文揚的認真是在堪輿,而非什麼業務。

    熟悉小區之後的一項就是溝通的練習,眾所周知,中介行業最大的能力就是溝通,並沒有實體的銷售,能讓一個人,在一念之間就聽從你的建議買這套房子,是多不容易的一件事。

    平時每天都需要溝通,因為文揚需要掌握自己客戶的最近動向,是否還有購房需求,購房需求是否有變化,最後還要確定,這個人是不是真心的要買房,不是對方公司過來刺探商業機密的,還要確定這個人內心深處對於房子的需求,因為有人自己都說不清自己到底想要一個什麼樣的房子,於是……這些都是要文揚去了解的,甚至……這個人在家裡地位如何,是不是能說上話,都是需要文揚考慮的,很多時候,出來看房的人,並不是最終決定的人,文揚辛苦的結果,也許到了最終下定的人眼中,並不滿意,於是……一切都要推倒重來了。

    畢竟買房對於大多數人來說,是一件傾家蕩產,傾其所有的事情,所以一定會慎之又慎,但是人的心理往往是微妙的,在這個慎之又慎的過程中,往往一兩個偶然因素,會影響他的最終決定。所以,這就需要對一個人的性格深度了解,才能最終解決。

    這是客戶,至於房主方面,絲毫不比客戶簡單,首先要掌握房主是不是要真心賣這套房子,有的人僅僅是來詢個價,知道自己房子能賣多少錢,真正有人想買的時候,就會表示不賣,有的人是想賣個高價,真正有人想買的時候,就會一瘋狂的漲價。

    而有的房子,則是凶宅,死過人的房子,或者發生或凶殺案的房子,房主隱瞞了這個信息,打算以市場價賣出的,被買方發現,是個很大的麻煩。(這種房子倒是文揚夢寐以求要知道的,至少進去參觀也好啊。)

    這幾種房子都是最好不要帶客戶看的,一旦客戶看上,表示希望成交,那麼就會很麻煩,人往往對第一印象非常的敏感,如果看上這套房子,之後因為種種原因沒有買到,他的潛意識裡會將這套房子美化至極致,導致以後的所有房子都看不上。最終交易失敗。

    其次要掌握房子的正確信息,比方說裝修情況,客戶要一套裝修豪華的二手房,如果這個經紀人帶他去看了一套毛坯的房子,很容易導致的一個後果,就是這個客戶從此不再信任這個經紀人。這樣,就失去一個成交的機會。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:26
第三十八章 實習(2)


這些亂七八糟的東西,饒是文揚聰明,但也足足磨練了有一個星期,才差不多掌握了。之後就是實踐,由於現實和理論往往是有差距的,在實際應用中,往往會有很多突發狀況困擾著經紀人。

    比方說,由於買房者的素質良莠不齊,上至大學教授,下至地痞流氓,都有可能成為文揚的潛在客戶,很多人覺得,看房之後將文揚他們繞過,無形中就剩了一萬多塊錢,無疑是非常划算的。於是乎,繞過中介,直接找房主,這個光榮而偉大的行為,就成了大部分買房者的首選,方式也層出不窮,從簡簡單單的找房主,到去別的中介打聽價格再到甚至有的警察客戶利用職務之便去查房主的戶籍信息……總之在這一點上,絕對稱得上是百家爭鳴,百花齊放,每年因為這個造成的損失,在20萬以上。所以對於中介公司來說,防止各種各樣的“跳單”(繞過中介公司字形成交)行為,就成了文揚他們的另一份必修課,不過這一點對於文揚來說缺不是一個網問題,來去的路上布一個小小的迷幻陣(類似於人工的鬼打墻),客戶是不可能記得看的是幾號樓幾門的房子的,想回去找,也只會發現自己腦中一片空白。

    仗著這個“獨門絕學”以及在學校這幾年磨練的交流技巧與處世經驗,文揚的業績很快就漸漸攀升,入職僅僅一個多月,就促成了4單買賣交易,累計業績十幾萬,這在這個國家大力打壓調控房價的背景下,簡直是不可思議的,店長陳辰臉上也樂開了花,直言自己一個電話,就撿到到了寶貝。對文揚是極盡安撫只能,甚至破例的同意文揚周日歇班去陪金萌,平常日子的考勤也是松的很,只要一天能看見他一眼,哪怕就一分鐘,也算文揚今天出勤,文揚也樂得清閒,每天簽過到之後,便找個附近的網吧,香香的睡一覺。

    當然,業務也是要做的,文揚給自己定的目標就是每個月4萬的業績,其他的時間……那就“勞逸結合”了,至於“勞逸”的比例,自然是只有文揚知道了,所以月初的時候,文揚還是非常努力的一個小男孩的。

    今天正好是2號,文文揚坐在前台,百無聊賴的翻起了自己的客戶信息。有幾率成交的客戶已經大部分成交了,就剩下幾個老頑固了,他們要的那個房子,還沒蓋出來呢,房子要朝向好,樓層低,房齡不要太新,小區要有物業,環境要好,地點要好。而且房型好,大小適中,采光好,最後,價格也還要比市場價低出百分之十以上。

    “這幫神經病,他們要的房子還沒有蓋出來呢,就這麼買,您了這一輩子也買不到房子。”文揚不滿的自語道。隨即,抄起電話,撥通了這個吳阿姨的號碼。

    “喂,哪位。”長長而又無聊的彩鈴過後,一個慵懶中年女聲,接通了電話。

    “您好,我是小文啊,我愛我家的小文。”文揚非常熱情的打了招呼,不等吳阿姨說話,文揚趕快說接著說。“您看,咱前些日子看的幾套房子,都不老太滿意的,今天啊,新出了一套東盈裡的房子,地點呢,跟咱要求的差不多,就在王串場一號路和華昌大街交口,也算是天津站後廣場了,地點沒說的,91平米的H戶型,是現在最好的戶型,陽面廳,陽面居室,采光特別好,您說什麼?對,東盈裡,7年的房子,特別新,精裝修,房主啊,您不知道,房主是馬上出國,想把房子賣了,這個房子後期稅費還低,現在才150萬,也特別合適,你要是覺得行,我給房主打個電話,咱約一下時間,去看看這個房子吧。有什麼問題呢,咱看完房子再研究……”每天都再說同樣的話,文揚早已經輕車熟路。

    “什麼!!?”文揚驚異的大叫,讓旁邊的所有人都回頭看了他一眼,文揚調皮的吐了吐舌頭,接著和我阿姨交流感情。“您說這個房子降到一萬以下在考慮?不是,這個房子現在一萬五都叫便宜了,一萬就根本是不可能的事。您再好好考慮以下,不是,這不是得按照市場規律走麼,價格與價值規律的關係是……喂?喂??”文揚還在滔滔不絕的講著,而電話那頭,顯然已經掛了電話。

    “這神經病,純粹拿人開涮,這個房子一萬一平米,我自己就買5套……老神經病。”被掛了電話的文揚,心情顯然很不好。

    旁邊的同時邵丹丹接過話,她是一名老經紀人了,比文揚還小1歲但是已經從業了三年,平時和文揚關係很好(其實文揚和年輕的女孩,關係一向很好),文揚剛入門那幾天,很多的業務經驗,也是邵丹丹教的,她也算是文揚的半個老師了。

    “你說的這個吳阿姨不會是哪個,電話13110051XXX的吧,要個周圍偏單,房子新,90平米的?”

    “丹丹,你怎麼知道,你真是神了……”文揚驚訝的嘴成了一個大大的O型。

    “嗨,這個客戶你最好別帶了,最早帶這個客戶的時候,有一個以前的經紀人,叫薛東陽,他那時候還沒有對象呢,現在孩子都一歲了……多錢也不嫌便宜。”丹丹甩了甩自己的頭髮,無奈的說到。

    文揚也沒回話,只是趕忙拿了筆,在吳阿姨的名字上,重重的畫了一個叉。

    “丹丹,走,陪我出去抽根煙吧,鬱悶。”和往常一樣,文揚找了一個藉口,把丹丹拉了出去,其實大夥也知道,兩人都是不抽煙的。店長陳辰也是很無奈,但兩人都是店裡的業務骨乾,所以也就聽之任之了。

    牽著丹丹的手,兩人走進了麥當勞,隨便點了點喝的,其實這麼久,文揚並沒有和邵丹丹有任何超出有情的舉動,牽手也只是因為文揚很喜歡牽著女孩手的感覺,對於丹丹,文揚純粹是拿她當做自己的妹妹對待。
aszk555249 發表於 2012-6-4 01:27
第三十九章 離奇委託


兩人交流的問題也都一直處於很正常的朋友聊天,丹丹家在東北,來到天津上大專,由於家裡條件不太好,加上這二流的大專本身也沒什麼課,於是從大一開始,,基本就在這打工賺錢,趕上了房地產最火爆的09年,小女孩也確實賺了不少錢,每月給家裡寄八千多塊錢之外,自己還能留下不少零花,過著比較富裕的生活。名牌包包,化妝品,漂亮的衣服,最新款的iphone手機。

    今年趕上房地產的低潮,國家打壓控制房價,很多人購房選擇了持幣觀望和等待,現在每個月的成交量,甚至趕不上以前的一個星期,成交量的下跌,在這個靠提成吃飯的行當裡,是不可想象的災難,很多經紀人選擇了轉行或者退出,丹丹雖然在文揚來之前,一直是店裡的頭牌,就算是逆市中,每個月也有個四五千的收入,但是拋去給家裡寄的錢,剩下的也僅僅夠將就吃飯的,和以前的大手大腳花錢,徹底的告了別,這些日子丹丹一直在猶豫,畢竟這個行業不是個長久之計,對於女性來說,更是如此,每天九點對九點的工作時間,高強度的工作壓力和思想壓力。文揚給丹丹號過脈,體虛乏力,內火結郁,長此以往,對他身體來說沒有一點好處,而且已經開始出現月經不調,痛經,貪睡,乏力等癥狀,文揚最近一直在勸丹丹辭職,憑著自己的本專業,去找一份別的工作。丹丹也是很猶豫,這一行確實給了丹丹不少,尤其是金錢上面的,但是丹丹也清楚,金錢之外,這行就不再有任何值得留戀的東西,尤其是今天文揚的一句話,徹底為丹丹由於不定的心壓上了最後一根稻草。

    “丹丹,雖然這行目前是能賺錢的,但這個金字塔的底座過於龐大,現在東一區,5個店100名經紀人,除了我以外,只有2單買賣成交,也就是說,這兩個人,這月能拿到5000,其他人,只能跟著拿幾百塊的底薪。根據這個行業付出的量,每個月沒有7000,絕對是對不起自己,畢竟在天津這個城市,你每天不歇班的工作12小時,就算去車間乾流水線,也能賺到4000左右,福利待遇還要好於這個。你一個女孩,又沒有穩定對象,耽誤不起,你現在的身體狀況很糟,再這麼熬下去,也許以後生孩子都會很困難。去年也存了不少錢,踏踏實實的找份工作吧。”

    生孩子,對於農村女孩丹丹來說,是一件重要的不能再重要的事。在農村老家,不能生孩子的女人,地位是極度低下的,甚至被人稱為“母騾子”。丹丹雖然接受過高等教育,心也並不在那個小山村,但依然逃不過幾千年傳承的思想。她甚至能夠想象,萬一自己以後沒有孩子,農村的那些親戚鄰居,會怎麼看自己。

    想至此處,丹丹也徹底下定了決心,這個月過後,就辭職去找一份路政的工作。安安穩穩的度過一生。文揚也很為丹丹的決定高興,畢竟他真的拿丹丹當做親妹妹看待,不過文揚不知道的是,丹丹內心,早已把一絲情愫,悄悄的系在了文揚身上。

    “主人,那傢伙又來電話啦~~~”兩人正在閒聊,文揚的手機響了,文揚條件反射的拿出了手機,迅速接通。畢竟每一個電話都代表一個商機,在其位,就要謀其政。何況能賺的錢,為什麼不賺。

    “您好,哪位。”文揚盡量使自己的聲音平和而又有磁性。

    “你好,你是文揚先生吧?我從網上看見你的網絡店鋪。”電話另一頭,傳過來一個女性溫柔的聲音。

    “對,我是,請問有什麼能幫您的麼?”文揚問道,根據他的經驗,給一個陌生經紀人打電話說話能這樣彬彬有禮而且充滿條理的人,一定是個成功人士。

    “是這樣,我在網上看見您不但負責銷售,也在徵集可以銷售的樓盤,我有一套房產,希望能委託於你代理銷售。”聲音依然沉穩,層次分明。

    “沒有問題,很高興得到您的信任,請你大概說一下您的房產情況,我做一下登記。”雖然有些失望僅僅是一個賣房的,但文揚依舊回答的專業而真誠。這個行業,見什麼人說什麼話,是不變的真理。用語言得到對方的信任,同樣是職業必修課。

    朝著丹丹做了一個手勢,丹丹馬上拿出紙筆,準備記錄。

    “仁愛豪景莊園莊園2期,獨棟別墅645平米,3層,前院150平方米,後院90平方米,2個車庫,現在賣1100萬,有一點,這套房子只允許你私人代理,不允許你登記在公司的房源,我不習慣接太多電話。另外,成交之後,我個人獎勵你100萬元。”對方娓娓道來,提出一些要求,同時,也加上了獎勵條件。

    本來文揚想說一些諸如公司規定不允許之類的話,但聽到最後一句時,文揚立刻閉上了嘴。100萬,雖然文揚家條件不錯,父親也是政府官員,但是為官一向清廉。並不是巨富之家,100萬對於文揚來說,是一筆無法抗拒的誘惑。文揚也並不是傻子,走私單這種事,這一個多月他也聽了太多。何況這一次,是業主自己提出來的。

    “再次感謝您的信任,請您告訴我具體物業地址,我隨後就到。”抑制住心中的激動,文揚的聲音依舊真誠。

    “好的,一會我會給你發一條短信的,請查收,全天有人。”隨後,那邊掛斷了電話。

    “丹丹,走,回店。”文揚站起身來,縷了一下思緒,慢慢的對丹丹說:“剛才的業主,要跟我走個私單。”揮手制止了丹丹的驚訝,文揚接續說到:“還沒影的事,這麼大的別墅,還是河西區的,離咱八丈遠,我都不知道貴了還是便宜了,回去先去查查房價,之後我過去驗房。之後再說,我就是不太明白為什麼非得找我。”

    “那肯定是因為看上你了唄。”下定決心辭職的丹丹,表情比以前開朗很多。也輕輕的開起了心上人的玩笑。這才讓人想起來,她畢竟才是21歲的女孩。
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