[都市生活] 風騷重生傳 作者：橘子奏鳴曲 (連載中)

第兩千兩百九五章 對半砍價

    這邊賈鴻漸一打聽呢，還真的打聽到了維塔斯這個人了原來這個人就在98年99年的時候，被一個俄羅斯的經紀人給拉到了俄羅斯去發展了！

    等等，拉到俄羅斯發展？難道這維塔斯本身不是俄羅斯人？沒錯！賈鴻漸瞭解了一下才知道，這人原來是拉脫維亞人，本身81年的時候出生在拉脫維亞，也就是前蘇聯的地界，後來3歲的時候呢，被家人帶著搬家到了烏克蘭的敖德薩。後來呢，十幾歲時候的他進入了敖德薩音樂學院學習。而在這幾年呢，一個叫做謝爾蓋-普多夫金的俄羅斯音樂人因為事務原因經常要去敖德薩出差，結果去了敖德薩的時候，正好在一個小劇場裡面看演出，然後還就看到了這維塔斯在那邊客串演出。

    然後這音樂人自然就挖掘了維塔斯，然後呢，就跟是席琳迪翁的老公培養她一樣，這個謝爾蓋就開始培養了維塔斯，開始領著他進入俄羅斯樂壇發展。不過呢，一個新人到俄羅斯樂壇發展並不是太容易，特別是這個維塔斯並沒有太多技巧的時候。所以這兩年，這謝爾蓋主要是安排維塔斯在學習各種樂理各種技巧，但是呢同時他也經常去一些小劇院或者是夜總會之類的舞台表演，慢慢一點點的打開自己的名氣。如今到了這99年的11月，維塔斯可以說已經是在俄羅斯小有名氣了。

    也就是因為維塔斯在俄羅斯小有名氣了，所以賈鴻漸這邊才可能打聽的到人家現在的狀況畢竟隔著這麼遠，而且還是在外國，這要是真不小有名氣的話，咋能打聽的到？打個比方來說國內不知名的小歌手多了去了。人家就一定沒有天賦麼？歷史上《中國好聲音》裡面出名的很多歌手那都是歷史上混來混去沒出名的「專業歌手」！這樣的歌手放在本國都不一定有多少人知道，更不要說是外國了！

    這邊瞭解到了維塔斯已經小有名氣之後呢，賈鴻漸當然想到了要把這樣一個未來會經驗世界的一個歌手給拉到中國來演出了！咱重生者最大的優勢是啥？那不就是可以知道某人還沒發跡，但是又知道他以後肯定會發跡，那咱就要趁機上去雪中送炭啊！這樣一來咱就不跟別人一樣是錦上添花的。咱是雪中送炭的！那對別人的影響，那別人的感激！豈是後來人家成名之後錦上添花可以比擬的？所以他這邊立刻就通過外交渠道，給人家維塔斯的經濟人發過去了邀請了！

    這邊先發過去了邀請，要等對方的回覆估計還要幾天，可是誰知道賈鴻漸這邊剛發了邀請之後，倆小時之後那經紀人就發消息回來了！人家居然馬上就來詢問華夏衛視開啥價格。要表演幾首歌等等！擦！這太有效率了有木有！原來，那謝爾蓋現在真是傾家蕩產的想著辦法把維塔斯給推廣出去啊！本來按照他的想法呢，他準備再用個半年時間籌點錢，接著在2000年的時候看看能不能走關係把維塔斯給加到某個藝術表演團體裡面，作為臨時演員參與去克里姆林宮舉行的表演！

    去克里姆林宮表演，並不代表著說是給葉利欽等人表演這克里姆林宮呢。在俄語裡面是「內城」的意思，其實就是沙俄時代的皇帝的寢宮，說成是俄國版本的「紫禁城」也就是差不多的意思了。然後呢，雖然十月革命之後，蘇聯的中央黨政機關都是在克林姆林宮裡面辦公，但是這可以理解為中共這邊的黨政機關跑到了皇家領地裡面其中的一個園林中海和南海裡面辦公，但是整個紫禁城呢。並不代表都是政府辦公地！就像是紫禁城成為了故宮博物院，展出很多以前皇家的一些東西。

    而克里姆林宮也是一樣，這宮呢，那也是一個建築群，裡面n多的教堂，然後很多東東都改造成了博物館，像是什麼沙皇博物館啊，以及什麼武器博物館等等。不過呢，他們這個宮不如中國的這麼大，所以沒有一個單獨的園林出來供中央黨政機關使用。所以最後他們只是封閉了一部分區域，把這個區域做成了工作區域，而其他的區域都開放了這也是為啥說後世有一個新聞，說是有人跑到克林姆林宮裡面遊覽的時候，跑到普京辦公室可以看到的地方隨地大小便。然後被衛兵抓了……

    這克里姆林宮可以說是一個比較藝術的建築群，所以在這個地方辦了什麼文藝演出都是正常就像是美國的藝術家雅尼，曾經跑到了首都的紫禁城辦了一場演奏會一樣，並不代表說中國的最高領導就會去觀賞。同樣，這謝爾蓋想把維塔斯給操作到了克里姆林宮裡面表演，並不是說就是去給葉利欽表演，而是說有點像是進入了中國的國家大劇院表演，或者是去了維也納的金色大廳表演了一樣，那證明了實力是到了一定的程度了！

    這謝爾蓋的想法，那就是先讓維塔斯進入克里姆林宮表演，然後呢，讓維塔斯這麼一鳴驚人之後，再來克里姆林宮辦一場個人的收費演唱會！這樣一來可以說就是一下子確立了維塔斯在俄羅斯歌壇的地位了！但是呢，現在這不是沒錢麼？這不是還在籌錢麼？在這種維塔斯還是小有名氣，然後還需要主動的各種求爺爺告奶奶的找演出機會的時候，居然有國外的電視台，聽說還是中國那邊具有統治性的電視台發過來了一個他們中國獨有節日的晚會邀請？這必須去啊！去了就是錢啊！而且賺的還是美元啊！有了這些錢那不就能用來投資給藝術團體什麼的，然後就能把維塔斯安排去克里姆林宮了麼？所以說，人家必須得抓緊這次機會，人家必須得積極啊！這個時候要是耍大牌，萬一中國人收回了邀請咋辦？這不是把一切都搞砸了麼？

    不過呢，跟謝爾蓋做對手的是一個叫做賈鴻漸的中國人，而這個中國人呢，那是出了名的狡猾！這個叫做賈鴻漸的中國人，在單單看到了這謝爾蓋回的這麼快之後，賈鴻漸就猜到了對方的心思了！這就有點像是中國的小店老闆在看到一個女人買東西的話，一邊砍價一邊就拿錢包，那就知道對方肯定是看好了衣服，那就不容易對價格鬆口了！但是看到了那種愛要不要類型的女人，而且問完價格直接轉身就走的那種，老闆才趕忙上去拉著對方，問對方要什麼價格，對不對？

    中國這是什麼地方？這基本上就是2000多年來世界上人口密度最大而且人口最多的土地之一！在這片土地上，那人人都必須要經過激烈的人和人之間的競爭才能順利的活下來好麼！在這片土地上，那人人都要琢磨其他人的心思，否則真可能死都不知道怎麼死的！而在世界上的其他地區，人和人之間見面那都是直接友好相待的，那是因為他們很少見到別人！因為他們住的地方人少！而像東亞的這片土地上，人和陌生人見面了，那都儘量不要眼神交流，更不要說是像外國人一樣互相微笑了因為這片土地上陌生人代表著就是危險！

    在這片土地上磨練出來的賈鴻漸那能不迅速的跟獵人一樣的發現了獵物的痕跡？沒錯！一看到了謝爾蓋這麼積極，當時賈鴻漸就趕腳出來了對方的弱點了既然對方這麼積極，那就是對方有「購買慾」，所謂無慾則剛，有了欲自然就軟了！那麼也就是說他賈鴻漸就可以討價還價刷大牌了！

    所以呢，賈鴻漸這邊詢問了對方的開價，當對方開價了5萬美元兩首歌，然後食宿飛機票華夏衛視全包的條件之後，賈鴻漸這邊直接就還2萬美元兩首，食宿費機票全包！兩萬美元啊，也就是16萬多的人民幣啊，兩首歌按照人民幣來說呢，還是有點小貴的，可是這價錢放在國外明星上那就夠低的了，因為人家畢竟要千里迢迢的跑過來啊！不是說去什麼夜店走穴，出場個一個小時就可以回家的！

    賈鴻漸這種直接對半砍的架勢，那一下子就讓謝爾蓋沒聲音了。就當賈鴻漸懷疑謝爾蓋是不是被嚇到的時候，結果誰知道那謝爾蓋卻是來了一個憤怒的反饋他直接列表出來了賈鴻漸隨著開價的一系列要求，比如要求維塔斯在晚會開始前一共三次要跑過來綵排的事兒，然後說著三次過來怎麼怎麼浪費時間，花費多少精力，然後這麼多精力只值2萬美元？甚至唱的歌還要是中文歌，還要提前學習的？有這麼欺負人的麼？

    好吧，對此呢，賈鴻漸內心深處是覺得好像有點開價太低了，但是這不代表他作為老闆就要鬆口啊！他最多就是在排練這方面稍微鬆口了一下下，把參與三次綵排給改成了參與一次綵排，然後把價格稍微開高了那麼一點點到了三萬美元，然後呢，一首中文歌一首外文的……

    而對於這個價格呢，急於給維塔斯融資的謝爾蓋，那真是帶著屈辱的心情，最後答應了下來……

    一

第兩千兩百九六章 中國元素桑巴舞

    維塔利-弗拉達索維齊-格拉喬夫同學，或者說他的藝名維塔斯，已經答應了來中國演出了。賈鴻漸大魔王呢，又一次把價格壓得非常的低，成功的再次上演了黑心老闆壓低工資的事兒。這維塔斯的經紀人謝爾蓋最終還是答應了賈鴻漸開出來的低價，飽含著淚水告訴了維塔斯他們幾個月後將來中國演出的事兒，然後這謝爾蓋忍不住在心中痛罵了一下賈鴻漸，外加評價了一句「中國人都是奸商」。這種評價，頗有種北方人評價南方人心眼多的趕腳……

    定下來了維塔斯同學來華事宜之後，這國外藝術團體來華表演的事兒，那是一個個的敲定了下來。畢竟2月份的演藝市場並不是一個旺季，對於歐美國家來說，到了2月份，這聖誕啊、新年啊還有各種教派的光明節之類的一個個的都過去了，已經沒有了什麼比較重要的節日了，所以要預定他們過來演出，那是相當的方便，而且價格也不算高。不過呢，這巴西的桑巴舞團體那要預約過來可是麻煩了。華夏衛視這邊連續聯繫了幾個隊伍，人家都說沒空來！這邊一打聽賈鴻漸才知道，感情每年巴西里約熱內盧的世界知名的狂歡節那就是在2月份舉行！雖然不是2月初，但是卻是二月中下旬！

    而在這個狂歡節的第三四天，里約熱內盧市內的十幾家桑巴舞學校是要來一個大pk的人家十幾個學校要捉對廝殺比拚跳桑巴，最後評出來一二三四五名。然後這前五還是要來一場表演賽的！而其他知名的團體呢，那更沒空了，這裡約熱內盧的狂歡節，據說是有全國蜂擁而來的幾萬名舞蹈選手加入集體散步跳舞，人家哪怕不賺錢都是要參加那狂歡節的啊！所以哪兒有空來？

    而且呢，除了這裡約熱內盧以外，巴西的其他城市那都有各自的狂歡節，而且基本時間還都是在這二月中下旬！聽說今年的狂歡節時間還就是情節人那天！這情人節就是2月14號，跟2月4號的除夕正好10天的功夫，讓別人在他們最隆重的節日之前十天跑出來走穴賺錢。那可真不容易。最後賈鴻漸他們那也真是在外交部駐外使館的幫忙下。好不容易聯繫上了一個巴西南部城市阿雷格里港的一個小有名氣的桑巴舞團雷斯廷加。這雷斯廷加呢，那是人家阿雷格里港南部城區裡面的一個「著名」的桑巴舞團，據說每年的狂歡節大散步裡面，他們都要被排在開場6個小時以後出場！而且這還是人家城市裡面的排名！

    當時聽到了這排名之後。賈鴻漸趕腳那就是給他找了一個城市社區裡面的老年人舞蹈隊。有沒有這種趕腳？不過跟巴西駐華使館那邊聯繫了一下之後。仔細聽了一下介紹之後，發現還真不是這個桑巴舞團吧，小歸小。五臟俱全！而且妹子很多，也很年輕！活力十足！雖然聽起來好像有點像是拉皮條時候說的話，但是呢，人家巴西駐華使館的參贊表示，他親自看過這個舞團的表演，而且可以用信譽保證，這個舞團絕對有水平！

    哪怕是請這麼一個舞團過來，而且人家也願意過來，這價錢也不便宜一來這舞團人不少，給的少了每個人分到的就太少了，二個呢，人家雖然名氣不大，但是也是要為狂歡節做準備的。為中國春晚的觀眾特別排練了舞蹈之後，是不是就干擾了人家排練和練習狂歡節的舞蹈了？

    不過既然人家要價有點高，到了最後賈鴻漸乾脆提出來了一個意見既然這個舞團說了要專門為中國觀眾排練一套舞蹈，那麼能不能干脆就排練一些帶有中國元素的舞蹈？比如說能不能讓妹子們身上插著的五顏六色的雞毛變成黑白兩色的？這就寓意了中國的水墨元素！當然了不是說就做成簡單的黑白兩色，而是把每個羽毛插起來之後，能形成有點水墨畫效果的！

    然後，同樣是插著黑白兩色羽毛的妹子們，能不能分成兩撥，一波白多黑少，一波黑多白少，然後兩撥互相穿插啥的，寓意代表了中國的陰陽概念？最後甚至一些妹子是不是可以帶上類似熊貓的帽子這熊貓本身也是黑白兩色的，跟羽毛能夠搭配的起來，同時熊貓呢又是中國的國寶，是一種只靠賣萌就可以延續下去的神奇物種，這樣一來這麼多的中國元素，是不是能夠最大程度的抵消他們的名氣小，而增加中國觀眾的好感呢？畢竟賈鴻漸這邊都花錢了，那總要有點好效果吧？

    對此呢，巴西那邊的舞團考慮了一下之後，很快也就答應了下來，不過他們設計舞蹈之類的事兒，那還需要派人來華，跟這邊進行各種交流和溝通，才能夠定下來。

    這邊的事兒大概的定了下來之後，老趙那邊的人手也找的差不多了，可以說《直通春晚》這麼一個節目的籌備已經做的七七八八，到了隨時可以準備錄製的地步了。不過要錄製呢，並不是說隨時都可以開始的這是真人海選的選秀節目，要拍最開始的海選內容，總要有來報名的人吧？所以這就少不了要宣傳，要廣告！可以說必須是把聲浪給吵起來了之後，才可能有好的素材剪輯成為影片在電視上播出的啊！

    而且另外一方面，這種直通春晚的節目，那招牌就是要讓全國各地的老百姓都有機會參與到上春晚這個活動，那麼肯定就要把網點給安排的全國各地都是，別的不說啥，起碼一個地級市一個網點吧？不然怎麼能夠保證能夠挖掘到足夠優秀的節目呢？怎麼能夠挖掘到各種奇人異事呢？

    不過還好的是，之前的《中國好聲音》因為定位成為了挖掘新人歌手的節目，那麼要挖掘新人歌手肯定是要海選的。雖然這個節目裡面有三個導師，好像導師都不參與海選，只是在現場背過身子聽歌，但是實際上這些能上台的新人們，怎麼會被選中上台的呢？那都是要有一個背後工作人員進行海選的過程啊！那也是要工作人員在各地都有一個網點的啊！這個網點也就是所謂的報名處啊！

    作為華夏衛視的總經理，賈鴻漸是知道《中國好聲音》那網點密集的程度的！這網點真可以說是做到了每個地級市一個的地步。基本上呢，那網點都是在地級市的某個不太貴的辦公樓裡面租一個辦公區域，然後每天做的工作呢，就是聽各種上門報名者的故事以及他們唱歌的效果。如果唱歌的效果好，或者說是他們的故事感人，則是會被工作人員記錄下來，並且隨著錄像帶一起寄到上滬這邊的華夏衛視，然後由華夏衛視的老趙他們團隊的一群人進行初選。選出來了一幫子人之後，這才有了之後鏡頭前拍攝的一幕幕！

    當然了，這種報名人數以及人才的事兒，那真是靠天吃飯！很多時候這一季在這個城市裡面能挖出來一兩個稍微有點意思的，但是到了下一季那就真不一定能挖出來了。到了這時候怎麼辦？那些網點的工作人員還要在當地的文化單位各種探聽，聽到了某個社區裡面有人唱歌唱得好或者有什麼稀奇古怪的故事了，那都是要主動的三顧茅廬去勸對方來報名之類的！所以，可以說華夏衛視拍了這麼多季的《中國好聲音》，那一大半的人選，都是各種員工們下基層跑社區找來的啊！

    到了現在呢，這些員工們在繼續跑社區的工作中，還要增加一個工作事項，那就是要勸人來參加直通春晚的節目！這對他們來說倒是挺好的，因為以前各種奇人異事的打聽多了，大概都有點印象。可是《中國好聲音》呢只是要唱歌的，對於其他的什麼雜耍啊、雜技啊或者舞蹈啊之類的東西那都是不要的，這個資源就是發現了但是沒有利用起來。於是到了這《直通春晚》的節目，這些挖掘過的資源就可以充分的利用起來了啊！

    很快，華夏衛視的廣告裡面多出來了一條，那就是華夏衛視不僅僅要辦春晚了，而且還要與民同樂的讓老百姓自己都能上春晚了！這種消息傳出來了之後，頓時在社會上造成了不小的震撼！畢竟春晚這麼高級的舞台，那在央視那邊以前都是只有大腕兒能上的！可以說一定程度上到了能上春晚就一定能紅的地步！而華夏衛視這邊，居然開放了一個讓普通老百姓都可以上春晚的渠道？這難道還不令人震撼？

    同時在另外一方面，一些媒體同行們對於華夏衛視這麼的一個做法也是相當的好奇，他們想不通華夏衛視為什麼會突然有一個這樣的招兒！難道普通的老百姓創造出來的節目，還能跟專業的喜劇演員比？難道還能跟專業的小品大腕兒比精彩程度？這顯然不太可能啊！不過華夏衛視那又是一個精明的跟啥一樣的電視台，沒利益的事兒他們會做？他們做的事兒哪個不是震撼萬分開創了一個時代的？難道這次華夏衛視又要開創一個時代了？(未完待續。)

    一

第兩千兩百九七章 反偶像

    對於華夏衛視宣傳的這麼一個新節目，社會各界反響都是強烈的。老百姓不用說，他們感覺到了一種前所未有的互動原來他們也能上春晚！只要他們有一技之長，搞不好就真能上春晚！雖然這個春晚不是央視的春晚，但是華夏衛視的春晚那比央視的也差不了多少啊！也是能在全國老百姓面前露臉的機會啊！

    這種互動的機會，這種自己可以參與的機會，那是跟央視的春晚完全不同的！央視的春晚的確是有一些老百姓參加，但是那參加的難度之大，要經過當地電視台以及文化單位的選送，然後再進行多少輪的比拚，最後才能上。而且能上的動不動就是什麼總政機關幼兒園之類的，讓人趕腳普通的幼兒園完全沒機會啊！趕腳好像參加的門票全都掌握在了官老爺手裡了！

    而華夏衛視就不同了，華夏衛視的節目一直那麼親民，一直那麼吸引人。而且他們的真人秀節目現在播出了這麼多了，也沒聽說有什麼黑幕出來，可以說是相當乾淨的了，這能不讓老百姓們「蠢蠢欲動」麼？

    在另外一邊，華夏衛視的這麼一個宣傳，也引起了很多同行業者的關注。一些省台呢，當他們看到了華夏衛視的這麼一個舉動之後，他們首先的反應是眼前一亮擦，原來這種春晚題材也是可以搞真人秀的？沒錯，他們第一反應不是什麼羨慕嫉妒恨，因為他們早就知道了自己沒辦法跟華夏衛視比！當人家華夏衛視早就遙遙領先的時候，他們怎麼還會想著要跟對方競爭呢？而且有華夏衛視在前面給大家探路，給大家指明可以走的道路，這多好啊！

    就像是之前真人秀節目。如果華夏衛視不給他們來指明方向的話，他們怎麼可能知道這個世界上居然還有真人秀這種節目這麼受到歡迎？他們現在仿造的幾個真人秀節目什麼的，雖然問題不斷，但是也能賺一些目光也能弄到不錯的廣告收入了啊！當然了，在這點上面。他們是絕對不會感謝華夏衛視的！

    而現在華夏衛視顯然又給大家指明了一條路，這條路顯然可以讓這些省台學習啊！他們雖然可能今年沒辦法學了，但是可以看看效果怎麼樣，然後明年去學啊！

    這些省台的觀點是這樣的，不過央視的觀點那就完全不一樣了。像是現在央視的台長趙大勇此時那看著報紙上面對華夏衛視的報導，冷笑不止。他為什麼冷笑？很簡單。他不相信華夏衛視的這麼一個做法能有一個好效果！真心的！為啥呢？因為非專業人士自己拍腦袋做出來的節目，能跟專業人士花了大半年時間來回修改來修改去的節目比？這顯然不可能啊！

    在趙大勇看來，表演行業顯然是一個精英統治舞台的地方，畢竟大家的專業水準差的太多，老百姓哪怕就是有那麼一點天賦的，但是一沒日常訓練。二沒老師指導，這業餘人士怎麼可能鬥的過專業人士？這甚至都不是他看不起業餘人士，而是老百姓不會因為對方也是業餘人士就格外的喜愛，對吧？人家看春晚是為了樂和，是為了看精湛的表演，不是為了看半桶水啊！所以看專業人士的表演，總比看半桶水的表演好吧？

    這就是趙大勇的看法。他並不是看不起老百姓，但是他作為一個專業的電視人，一個電視台的台長，他是這麼看的。在他的理念裡面，越專業的節目，那就越能吸引老百姓的注意！甚至華夏衛視的那麼一個《中國歌手職業聯賽》不是也用超專業的態度，不夾雜其他的東西，來吸引了老百姓諸多的目光麼？

    不過，他的這種看法如果讓賈鴻漸知道的話，估計會笑的肚子疼！賈鴻漸為什麼要笑？很簡單！因為精英統治平台的這麼一個理念。那是幾十年前的理念！新千年的理念是什麼？那根本就不是什麼找專業人士來表演節目吸引老百姓的注意！因為到了新世紀由於網絡的出現，電視這麼一個平台因為缺乏互動性，所以觀眾流失很大，為了適應新形勢，把觀眾給奪回來。只能增加更多的互動性！

    互動性怎麼來？按照後世互聯網最先進的做法，那就是自己搭建一個平台，然後讓群眾自己過來玩，讓他們來自娛自樂，然後想辦法提高其他圍觀群眾的情緒，讓大家都進入一種草根的自娛自樂當中！這才是新時代的一種潮流！如果沒有這種潮流的話，到了最後節目收視率就會大幅度降低，因為為了娛樂老百姓完全可以去選其他的更有互動性，更讓他們有存在感的節目！

    就像是0405年的時候，為什麼那麼一個《超級女聲》那麼受到歡迎？除了真人選秀這種噱頭之外，更加吸引觀眾的其實是那種參與感，其實是那種存在感！在以前的時候，明星就是明星，偶像就是偶像，他們就是打扮的光鮮亮麗的出來，在台上唱歌供人膜拜。普通人做的只能拍手，只能崇拜。

    但是在《超級女生》裡面呢，他們完全可以自己造星！他們完全可以給一個自己看著順眼的年輕人提供一個成為明星的機會！只要他們投票夠多！只要他們不停的刷短信投票，那麼現在台上的這個一文不名的青澀女孩兒未來就能成為天皇巨星一樣的人物……這是一種什麼樣的趕腳？這是一種自己有造物神能力一樣的趕腳啊！

    甚至，如果說的更誇張更學術一點的話，那麼這樣的一個電視模式那就是一種反偶像的新形勢什麼叫反偶像？那要先明白什麼叫偶像！就跟之前說的一樣，這偶像那就是現在「偶像工廠」裡面製造好了，然後再出來光鮮亮麗的跟神一樣工人膜拜的！那麼反偶像是啥？就是把偶像的製造過程擺在大家的面前，讓大家看到這個偶像剛開始傻X的模樣，然後讓大家一點點的看著他被培養成了偶像，到了最後甚至從某種程度上來說，大家對待他並不是對待高高在上偶像的模樣，而像是對待自己培養成功的孩子一樣的趕腳！這跟傳統的偶像概唸完全顛倒了過來了好麼！

    所以可以從學術的角度來說，這21世紀電視行業那簡直就是翻天覆地的一個大變化，因為受到了網絡的衝擊，所以必須改變的更符合時代，更有競爭力！而在賈鴻漸看來，21世紀那就是一個平民的世紀，不僅僅是電視行業的變化，甚至還有網絡上面微博之類的出現，讓每個人都成為了一個傳播者，每個人都是一個媒體，這直接把很多之前精英才有的權力都給草根化了！這才是21世紀對於20世紀最大的不同之處！而在這種大勢面前，還傻乎乎的相信以前的經驗，還覺得只有精英才能搞好一切，這顯然是跟不上時代的一種表現！

    在趙大勇各種冷笑的時候，賈鴻漸這邊呢，也在跟一個姓趙的見面，不過這個姓趙的卻是他的手下綜藝組的老趙。賈鴻漸在這個時候呢，提出來了一個之前給老趙的方案裡面沒有提到的一點，同時也是很重要的一點，「老趙啊，咱們這個節目要加上觀眾投票系統，每一條短信算一票，一票的話……除了給移動一毛錢之外，咱們另收4毛，回頭你去移動那邊開一個增值服務合作。另外電信168里面也可以開一個差不多的增值服務。這個票數呢可以有很重要的作用，比如說一個草根演員很得民心，但是他卻是有點表現的不太好，要被淘汰了，如果觀眾的投票夠高的話，那麼我們就可以讓他復活，甚至一路有投票保障的話，讓他真的進入春晚也不是什麼大問題……」

    哈？當時老趙一聽賈鴻漸這話，直接就驚了好麼！這是什麼意思？這是讓老百姓投票？直接不管節目素質了？「賈總，那他這人實在不適合表演怎麼辦？要是節目很難看怎麼辦？」他當時就忍不住的問道。

    「很難看就很難看唄，你怕啥？」誰知道當時賈鴻漸就笑了，「你想沒想過，咱們做節目是為了啥？咱們做節目是為了吸引觀眾，不是咱們做什麼觀眾看什麼，是咱們提前猜到觀眾想看什麼，然後咱們再做什麼！在好萊塢那邊有一句名言，如果觀眾喜歡狗屎，那麼我們就給他們狗屎……當然了，這不是說我們要很低級，不是說我們要做各種色-情暴力兇殺出來給人家看，不是說我們要媚俗，而是說，哪怕這個人的節目很難看，但是如果他背後有足夠多的人，比如說百萬人就是很喜歡他，就是很想在春晚上看到他，那麼哪怕我們不欣賞他，是不是也應該服務一下這群觀眾？只要這個人的節目不要太低俗就好了？」

    賈鴻漸的話，讓老趙一下子陷入了一種前所未有的思維衝擊……

    一

第兩千兩百九八章 初步報價

    在老趙看來，這選手的走或者是留，這顯然應該是他們本身實力的表現，怎麼可能由他們支持者多少來決定呢？這不科學啊！這樣子一來，整個節目不就是不以專業水平定勝負了麼？這樣一來整個節目還有什麼意思？那不是成了鬧劇了麼？

    「你要明白一件事情，老趙，」誰知道就在他想不明白的時候，賈鴻漸開始說話了，「老趙啊，你要改變一下思路了。時代不同了，我們不是80年代的時候了，80年代咱們上滬這邊老百姓家裡剛剛開始普及電視，那個時候他們得老老實實看我們放給他們的東西。我們覺得他們應該看什麼他們就要看什麼。但是時代不一樣了，到了90年代的時候上星潮，咱們上滬這邊有地方保護，沒讓其他的什麼衛星台進來，但是全國各地都是充斥著各種衛星台的，大家已經發現時代不一樣了，不是那種電視台放什麼老百姓就要看什麼的年代了，已經到了老百姓有遙控器可以選擇看誰不砍誰的年代了。所以前兩年廣電出來了一個規定，要求一劇四星，一個劇只能同時賣給四個上星台來播放，這就是為了不讓老百姓產生遙控器換來換去結果發現演的都是一樣的電視劇而且劇情還一樣。但是到了現在呢，實際上時代又不同了……」

    「時代又不同了？」老趙頓時瞪大了眼睛。之前賈鴻漸說的兩個時代他都是親自經歷過的，可以說對賈鴻漸的描述那是深有體會。剛開始聽的時候呢。他甚至還驚訝於神奇的賈總年紀輕輕的怎麼對廣電行業這麼瞭解，怎麼能夠知道非親歷者不知道的秘辛呢？不過呢，這樣的好奇並沒有維持很久，很快這老趙就開始好奇一個新的問題，那就是賈總說的時代又變了是什麼意思？他並沒有感覺到啊！

    此時只聽著賈鴻漸慢慢的說道：「二十一世紀是我國電視行業劇烈變化的世紀，這麼跟你說吧，老趙，你知道我們華夏高科入股了鐵通，對吧？但是你知道麼，我們實際上鐵通未來有一個三網合一的方案。也就是把計算機網絡。通話網絡以及廣電網絡整合起來。到時候廣電可能就不復存在了，到時候我們可以自己建立一個網絡電視台，直接找人在網絡上面製作各種資源發佈出去，消費者到時候可以付費提前觀看。也可以免費的每天看。然後還可以按照自己的習慣來點撥。到時候他們就不用服從電視台的播出時間，完全可以在自己想看的時間才看，也可以看到精彩的環節隨時回放。甚至也可以通過字幕來跟其他觀看這個節目的觀眾一起交流！在這種情況下，我們電視台還有什麼優勢在？明白了麼？在我們華夏高科都已經開始為了未來滅掉自己電視台的情況下，我們華夏衛視自己怎麼來掙扎求生呢？我們只能提供給觀眾們想看的才行，而不是提供給我們想給他們的！」

    當時聽到了這裡，老趙簡直就要驚了好麼！他為什麼驚？因為他居然聽到了賈總剛才說華夏高科未來要用鐵通把自家的華夏衛視幹掉……這這這這……這是腦子有病麼？別人家手裡有兩個企業，那都是兩個企業聯合起來跟別家爭，怎麼到了賈總這邊了，賈總卻是要扶植一個滅了另外一個？

    就在這時，只見著賈鴻漸笑了笑，「當然了，說滅了華夏衛視這種話是開玩笑的，咱們華夏衛視畢竟是內容製作商，以後跟不同渠道都是可以合作的，誰說咱們華夏衛視一定要靠著廣電播出，是吧？未來華夏衛視不是也可以跟鐵通合作麼？對不對？具體集團以後怎麼設計未來的路線，那不重要，重要的是現在的電視台已經到了一個需要改變作風的時候了。可以說20世紀末我國的電視台開始往娛樂化發展，這種娛樂化就是我們台帶起來的。而這種娛樂化，實際上就是往細化市場方面發展的。以前我們國家嚴肅的節目很多，但是按照世界上其他國家的情況呢卻不是這樣。就像是美國，他們國家75%以上的節目都是娛樂節目，剩下的歐洲和日本，雖然他們的嚴肅類節目更多一點，不過娛樂節目的比重也要超過了50%，這就是為什麼我要做嚴肅節目，仍然會讓咱們台保留大量娛樂節目的一個原因。做這麼多娛樂節目是干嘛呢？是為了吸引消費者，為什麼娛樂節目吸引消費者？」

    「因為……寓教於樂？」老趙抬頭有點不自信的問道。「寓教於樂？這話你自己信麼？說真的，老百姓上班累了一天了，回家難道還要一本正經？難道就不能放鬆放鬆？對不對？娛樂有很多種，但是咱們國內之前提供的主要都是電視劇，而電視劇呢，還主要是受到了以前的一個風氣影響，講究現實主義，整天就是婆媳婆媳的，這有意思麼？咱們國內的電視市場，按照我個人的感覺，已經開始要細分了，市場已經足夠大，接下來的就是細分市場的時候，而這細分市場呢，則是供大於求的一個表現，這個時候把握住觀眾的口味就是最重要的。我們提供這個產品是不是鬧劇並不重要，重要的是觀眾喜歡不喜歡看！」

    聽到了這裡，老趙若有所思的點了點頭。既然賈總說時代不同了，既然賈總說要改變想法了，那麼他就試試看唄，就先按照賈總的說法，把這麼一個節目做出來試試看，反正他一切先聽賈總的指點，到時候要是觀眾反應好呢，那自然是賈總說的路線就證明可行，如果要是不行呢……那反正不是他老趙的錯。

    這邊賈鴻漸指點完了老趙之後，看了看自己的日程安排，然後想了想這個《直通春晚》的進度，估摸了一下這玩意兒要真開播還要一段時間雖然現在廣告是打出去了，可是還要找各方面的大能過來當導師，然後海選的時候也要保留充足的素材。因為到時候海選了以後，估計真能選出來有點意思的，說是海底撈針也不為過。因為有的時候哪怕是要找奇葩的那也真不是隨便一個路人就能奇葩的！說的不好聽一點，大多數的老百姓那是連平凡的程度都平凡的沒有一點亮點！

    所以呢，在策劃書裡面規劃的，這初期的一個海選大概要進行一個月半月左右，到了差不多1月1號元旦了，再開始真正的會場內的拍攝，然後這才是真正的《直通春晚》！這樣一來這個節目直接就能獲得明年華夏高科真人秀節目的一個名額，就不用跟今年已經播出的真人秀搶名額了。

    這種海選的時候，那其實也算比較靠天吃飯的，到底能撈到什麼樣的奇葩或者什麼樣的大能呢，那就是要看老天的臉色了，賈鴻漸其實是幫不上太大的忙的，甚至他也只能乖乖的等著結果出爐而已。所以現在他當然要想著做點別的事兒了，而在這個時候，日本的那個日a事務所的中村來了個電話。

    在電話裡面這中村是向賈鴻漸來報告初步的一個估算出來的改造報價的「賈先生，按照我們這邊的初步估算的結果，如果不算貴公司的液晶面板的物料成本的話，那麼總體改造報價大約是4.87億人民幣。如果要是計算液晶面板的市場價的話，那麼整體改造價格會高達5.43億人民幣……」

    一聽到了這裡，賈鴻漸點了點頭：「還挺便宜的嘛，沒問題，那你們什麼時候過來簽一個合同，然後就開始正式的設計吧？」他的這種豪爽一下子讓中村愣了一下。那中村本來還以為賈鴻漸聽到了這個報價之後會被嚇到之類的這可是5億多人民幣啊！而且還單單只是改造會場而已！還沒算買下來的價格呢！聽說華夏高科還要購買人家的那個會場，據說也要不少錢啊！這整體一下來都不知道要砸多少錢下去了！

    「賈先生……您……真的確定要花這個錢？」中村遲疑了一下之後，還有點職業道德的想跟賈鴻漸確認一下。「嗯，當然願意花，又不是什麼大錢！」誰知道賈鴻漸此時卻不以為意的說道。這倒不是賈鴻漸財大氣粗，而是他聽說後世央視為了春晚的舞台那貌似都要砸個3億來改造舞台啥的。人家後世都能砸三億呢，現在華夏高科提早十年還多的進行改造，還要效果差的不多，這價格翻倍都正常啊！對不對？結果現在可能是因為人力資源什麼的比後世更便宜，所以整體改造成本並沒有翻番，這對賈鴻漸來說是好事兒啊！他本來以為是6億左右的報價，結果現在還不到6億，這不趕緊答應下來還等啥？

    電話那頭的中村，可以說到了這個時候，才真正的知道了華夏高科到底怎麼財大氣粗！(未完待續。)

    一

第兩千兩百九九章 標王大會

    對於賈鴻漸來說，最近一個階段比較吸引他的事兒呢，並不是要花5億多來裝修改造上滬大舞台的事兒，而是另外一件事情。什麼事情呢？很簡單，在這11月除了標王大會還有什麼能吸引賈鴻漸目光的？沒錯！就跟前些年央視的標王大會都安排在了11月8號一樣，華夏衛視的這標王大會呢也被定在了11月，畢竟這兩個標王大會那都是同一個人——譚惜誦安排的。

    要說起來，其實賈鴻漸已經好幾年沒有關心他們華夏衛視的標王大賽了，主要的原因呢，就是這華夏衛視的成績一直還比較穩定——雖然收視率有點碾壓了央視了，不過這黃金時段的廣告標王的價格呢，還是沒辦法跟前幾年央視最火的時候比，當然了，人家央視自己也沒辦法跟那個時候比。

    在央視最火爆的時候，也就是96年97年的時候，本來秦池酒業那真是一年砸了3億進去買標王身份啊！雖然後來譚惜誦說了，實際上秦池給的錢並不是3億，只是雙方配合著炒作而已，但是這個記錄是創下來了。而華夏衛視這邊呢，因為賈鴻漸不樂意讓他們來弄虛作假虛標價格，所以最後成交什麼價格，那就必須交割什麼價格！而這樣一來呢，不用說，華夏衛視這邊賣出去的標王價格肯定要比人家央視的低啊！畢竟人家那邊很可能是弄虛作假的啊！

    這兩年呢，央視自己的標王價格下來了。比不過往年秦池還在的時候了，不過他們的標王價格還是很高——也有兩億多呢！這兩年央視的標王，那主要是愛多vd的胡指標和步步高在搶，所以那價格甚是堅挺。甚至他們這種競爭標王價格的風潮都燒到了華夏衛視這邊了，像是97年的時候，胡指標奪得了98年央視標王的身份，然後轉頭步步高就跑到了華夏衛視買下來了最黃金時段！當年胡指標他們愛多在央視號稱花了2.2個億砸下來了標王的身份，而步步高呢，則是在華夏衛視這邊花了2.02億砸出來了一個大佬的頭銜！

    在這麼看來，華夏衛視的標王身份價格還是要比人家央視少一骨碌的。不過後來業界也都知道。這華夏衛視是一定要真金白銀去買的，不像是央視那邊還可以分期付款還可以拖欠啥的，所以對商家來說華夏衛視這邊的標王身份反而會給他們更大的壓力！

    不過在另外一方面，央視入賬的小錢錢總量卻是要比華夏衛視多很多——人家頻道多啊！人家央視拍賣的時候。一二三四五六七**十個頻道的廣告時間都可以拿出來賣！別的不說啥。一套二套之外最受歡迎的廣告那就是五套體育頻道的午間新聞之前的廣告。現在那真是諸多的運動鞋廠商都去搶啊！像是什麼安踏李寧之類的。那一個個的都在高價搶那個時間段的廣告。而相對來說，華夏衛視這邊就只有一個台，而且還沒有什麼專業台。沒有什麼體育台，所以一下子廣告方面就損失了不少收入。

    像是人家央視，這些年的廣告收入一直在穩步的成長，雖然沒有了譚惜誦，但是經過了數年的增長之後，人家現在一年的廣告招標收入也已經快到達50億元一年的恐怖數據了！50億元是什麼概念啊？這概念就是類似9495年左右華夏高科半年收入的！然後人家還只是一個電視台，只需要把這些錢投入到檯曆就行的！

    而華夏衛視呢則是在國內以30億元出頭這麼一個位置保持央視之後的第一台的身份，在華夏衛視之後，就是首都台的14個億、上滬台的12個億，嶺南台的10個億，再接下來的省台那都是個位數的級別了，甚至像是南海台之類的，那更是只有幾千萬的收入了。

    這裡華夏衛視的收入少，主要虧就虧在台太少了。這華夏衛視以前是東方台，東方台在上滬那也是有幾個頻道的，不過最後上星了以後，就一個衛星台在對外播出，其他的幾個頻道還是對上滬本地這邊播出的。這樣一來就全國範圍來說，那價格真心沒辦法跟央視比！怎麼說他們都只有一個台啊！所以要不說前幾年賈鴻漸一直不關心這標王大賽呢，主要就是因為單項標王的價格又競爭不過央視，同時總價也競爭不過，哪怕有各種原因在，看著自己老是排第二，這很不爽啊！

    而賈鴻漸這次關注呢，主要就是因為這次華夏衛視要多放出來一個春晚的冠名權以及春晚的廣告時間段競標！在前幾年，春晚這個時間段裡面，那各種廣告商、廠家都是跑到了央視那邊去的，雖然央視的春晚不冠名，可是人家廣告時間還是拿出來賣的啊！相比來說華夏衛視這邊則是正常的在播放節目，怎麼都競爭不過人家不是？

    按照譚惜誦那邊的一個預計，今年再把春晚冠名以及春晚黃金時段廣告與標王掛鉤了，也就是說標王不僅僅是獲得平常時間段的一個黃金時間廣告優先權了，而且還會一起打包了春晚的冠名權以及春晚最優先時段的廣告！這樣一來譚惜誦有信心一下子就推高標王的單價！甚至超越央視標王的那個虛標的價格都不是不可能！同時，這春晚裡面的廣告時間，除了打包出去的以外，還會分成5秒5秒的廣告時間零售，然後這種零售價累計起來之後，搞不好能更加縮小華夏高科和央視之間的總體廣告收入的差距啊！賈鴻漸能不關心麼？

    今年的央視廣告標王大賽的時間，還是在11月8號，而華夏衛視這邊呢，則是一改往年11月中下旬的慣例，而是一下改到了11月7號這麼一個卡在央視標王大賽之前一天的時間！這時間就是表明了要跟央視硬對硬的來幹一次了！

    這次呢，華夏衛視要跟央視硬對硬的來一次，那可這是投入了大手筆了，除了把投標的內容更改了之外，那所有配套的東西都是緊急的開始往高大上發展傳統的場地放棄了以前經常租用的西郊賓館，而是選擇了華夏高科正想要去購買的那個上滬大舞台！這個大舞台那可是填滿了可以坐1.8萬人的！這是什麼趕腳？這場地有多大？

    而除了這麼一個場地之外，主持人什麼的那都變了在以前，這主持人呢不用說，肯定都是華夏衛視自己的主持人來擔當，可是到了這次呢，那真是一下子高大上了起來，首先主司儀不再是華夏衛視的主持人了，而是緊急的外聘了hannelv的知名美籍華人主持人吳大維過來。這吳大維過來之後，不得不說一下子就可以讓整個舞台的趕腳高端大氣上檔次了畢竟人家那很有美國的陽光趕腳，而且還很火力四射，同時還有hannlev這個境外高端大氣上檔次台的神秘加成！

    還有一天的時間，這華夏衛視的標王大會就要開始了，各地的商家、廠商們，那是一個個的坐著飛機往上滬飛。他們除了來上滬之外，還提前買好了從上滬去首都的機票，時間就是明天一早！可以說，他們這就是要來了之後呆一晚上，接著第二天一早就要去首都，去參加人家央視的招標大會。

    這次來的商家廠商代表們，總共大概有1.3萬名左右，基本上可以說是全中國上下稍微有點知名度的企業每家都被請來了，而且每家還得到了好幾個名額！這1.3萬名的代表們一來，一下子可以說把華夏高科附近n個區的旅館都給預定一空了！他們這些企業代表，每個人都很期待11月7號的這麼一個標王大會。特別是當大家知道了這華夏衛視居然會有春晚，並且他們的春晚還準備冠名之後，一下子那種投資的衝動就不可遏制的萌生了出來！

    華夏衛視，這麼一個收視率狂高的電視台，他們現在要弄春晚肯定能獲得跟央視不相上下的收視率吧？結果呢，人家這個春晚還可以冠名！冠名啊親！比如說什麼「步步高龍年春晚」這樣的一個冠名出來，那就讓人激動的不行啊！這一下子可以把企業的名字隨著春晚給傳送到千家萬戶裡面去啊！甚至，這華夏衛視還保證，說是會規定春晚裡面唸到企業名字以及簡單廣告詞的次數！比如說廣告完了之後一回來，那主持人就會說：「歡迎回到步步高龍年春晚現場，步步高點讀機，不懂哪裡點哪裡……」之類的，這宣傳效果太好了有木有？必須得花錢拍啊！

    而這，也就是賈鴻漸的策劃，他就是要做到讓商家們瘋狂的想要花錢！畢竟他們花錢了，這春晚就能掙錢，這華夏衛視的廣告收入就能創新高，搞不好今年的標王廣告價格那是能夠直接超過央視的啊！到時候要是真的超過的話，人家央視的臉放在哪裡啊？光是想到人家央視難看的臉色，賈鴻漸就開心的不行沒辦法，他還就是這麼一個唯恐天下不亂的傢伙！(未完待續。)

    一

第兩千三百章 段詠平

    步步高的段詠平來到了上滬了。

    這段詠平，那在中國的商業舞台上，可以說是一個很多人拚命想忽視，但是又不得不直視的一個例子。他是什麼例子？很簡單，當年的小霸王，那就是他段詠平一個人帶隊做起來的！當年的段詠平先是在80年代初於國內名校浙大無線電系畢業了之後，分入了全國知名的首都電子管廠後來呢又是脫產去攻讀了人大的碩士學位。到了80年代末，在一片南下下海做生意的浪潮中，這段詠平南下找機會。他跑到了舉目無親的鐘山市，找到了一個當時年虧損200萬元人民幣的小集體電子廠裡面，主動的應聘了廠長的職務，然後他下決定山寨日本的任天堂遊戲機！

    在當年，中國根本就沒有加入世界版權組織，所以山寨可以說是天經地義，而且幾乎沒有人會覺山寨不對。他帶隊破解了任天堂83年發佈的FamI，簡稱為F的遊戲機，也就是很多80後熟知的紅白機。然後帶隊用早已經不是什麼國外禁運的z80芯片成功的山寨出來了一台可以運行任天堂F遊戲的遊戲機，他把這個遊戲機定名為了小霸王遊戲機，然後還大肆的做廣告，賺錢。

    到了3年之後這個曾經每年虧損200萬的鄉鎮小集體企業，已經牛到了全國知名，並且已經成功的公司化，然後呢，他們複製了喬布斯當年的蘋果一代二代電腦的經典學習機的概念不用電腦顯示器，而是連接到電視機上。然後呢，他們就成功的創造了小霸王學習機的這麼一個概念，甚至還找了程龍過來給他們做代言。讓程龍對著電視說：「以前我靠功夫打天下，而我的孩子以後則是要靠它打天下。」結果這麼一個廣告詞弄的小小的房祖名在家裡哭成了淚人一樣，因為他老爹只是在電視裡這麼說，實際上根本沒給他買什麼學習機。

    為什麼說這個段詠平會是中國商業領域裡面很多人想故意無視但是卻無視不了的人物呢？原因很簡單，因為當初這個段詠平在把小霸王做大了之後。曾經想過要股份化，他打報告上去，想給自己為首的公司管理層一部分的股份。結果呢，人家不甩他。在這種時候，國內的很多國企負責人就會跟小孩子一樣哭哭啼啼的，說什麼自己付出了多少心血。憑什麼公司沒有他的分，總之怨天怨地的。

    結果這段詠平做了啥？既然人家不給他，那他就自己再賺！於是他拉著小霸王從上到下的一批人直接出走了，然後大家自己出錢，大家自己都當老闆，同時還從外面引進了一部分的風險投資。接著他們就在東關市建立了這麼一個步步高！然後現在這步步高起來了。還都是人家自己的股份，人家誰都不用求，大部分的股份都是他們的！他們自己都是富翁！

    所以，要是不無視段詠平的話，那些還在國企裡面想方設法的弄出來屬於自己股份的傢伙們臉面可放到哪兒啊？這不是證明了他們這些人其實也可以淨身出戶的跑到外面建立一個企業，然後自己做大變成天王老子都奪不走的自己產業麼？段詠平的存在，不就證明了他們這幫人怕自己出去創業就創不出來這麼大的事業了麼？不就證明了他們這幫人就是拿著國家的資源來創業才能創的大。用自己的錢來創業就創不出來了麼？這段詠平的存在，可不是讓其他的人覺得根本不想看到他存在但是又逃不掉麼？

    不過呢，段詠平他並不在乎這個，他也不想主動的成為焦點，也不想著沒事兒打那些國企老總的臉，他這個人很低調的，沒這種愛好。他這次來呢，目的也很簡單，那就是必須要得到華夏衛視的這麼一個標王的身份！他現在是看明白了，中國的市場到了這個時代。還是廣告營銷為先的年代，只要廣告做的夠多夠轟炸，那就一定能夠熱賣！

    而這廣告怎麼做的夠多夠轟炸呢？那就是要搶標王啊！央視的標王他們連續兩年都沒搶過胡指標他們，不過他們已經連續兩年搶到了這華夏衛視的標王。今年呢這段詠平可是拿著攢了一年的錢過來，為的就是一邊拿下來這華夏衛視的標王。一邊拿下來央視的標王！他可是直接準備拼了！今年的標王他可是一點都不準備給愛多留出來。

    本來呢，他想著的是守住華夏衛視的標王難度不大，畢竟華夏衛視這邊的競標額度一般都沒有央視的高，而且這邊華夏衛視的標王一直都是他們步步高的囊中物，所以他這次是把注意力更多的放在央視那邊標王上的。可是誰知道了，到了11月以後，明明都沒幾天就要招標會了，這華夏衛視卻突然說他們要搞春晚，然後這春晚還要招標冠名！這一下子可是讓段詠平饞的眼睛瞪大的跟鈴鐺一樣了春晚冠名！春晚冠名這是什麼概念啊拜託！

    南方暫且不說，北方那春晚的收視率可是很高的！這就說明什麼，說明如果投資華夏衛視的春晚冠名，那麼很可能能在北方一下抓住半數的觀眾，而央視的春晚一方面沒有冠名不說，另外一方面他們一直不重視南方觀眾，一直都是以北方觀眾欣賞的節目為主，甚至他們的各種語言類節目裡面隱隱約約嘲笑南方人口音的段子數不勝數的都是！這麼一對比的話，顯然是華夏衛視的春晚更有可能抓住南方觀眾的心！也就是說投資了華夏衛視的春晚的話，那麼保底就是拿到北方一半的市場，然後運氣好的話，還能拿到南邊不少的市場！這是什麼概念啊？

    而且最關鍵的還是，華夏衛視還要弄一個什麼《直通春晚》的節目，到時候還要讓一些老百姓去參加春晚！雖然這概念請起來好像有點鬧劇的意思，可是段詠平覺得，華夏衛視這麼弄了以後，搞不好可以弄的就跟《中國好聲音》一樣，讓一部分人一出來就有不少的粉絲，光是看看那些從《中國好聲音》裡面畢業的那群學員，出唱片的出唱片，開演唱會的開演唱會，甚至還有人直接都有廣告代言了！如果華夏衛視的這麼一個《直通春晚》弄的好的話，會不會也在春晚上面弄出來一群新星？然後這春晚的收視率被這群新星的粉絲一刺激，搞不好這春晚的收視率會很高啊！

    所以一想到了這裡之後，當時段詠平就決定改變了自己工作的重心，要把注意力的焦點給放到華夏衛視的春晚上，而且他覺得搞不好愛多那邊也會把他們的重心給轉移到這華夏衛視上面來！

    很快，這華夏衛視的招標大會開始了。這次舉辦招標大會的地址，是那傳說中的上滬大舞台，一看這能做1.8萬人的會場，當時段詠平就感到了華夏衛視這是要玩兒大的！那是要搞一個大場面出來的！在進入會場之後，他在會場裡面看到了很多熟悉的面孔，除了像是什麼美的、上滬家化之類的國內品牌，還有像是寶潔、可口可樂這樣的國際品牌，甚至百事可樂公司也來參加這樣的大會了！這樣的一個場面可是讓段詠平心裡有點壓力了，要知道本來中國的這些招標大會裡面基本沒有外國品牌參與的，主要就是外國人根本不知道那麼高的一個收視率應該換算成多少的廣告費，而且另外一方面，一些老幹部也強烈的反對央視把這些廣告資源讓給外國人買！

    但是呢，現在這華夏衛視不知道是不是開了春晚冠名的原因，居然一下子把之前都在場外圍觀，然後搖頭表示看不懂的那些外國公司都給吸引了過來了！擦，這幫外國人如果來投資的話，那麼投資的額度會不會很嚇人？會不會一下子被抬的相當的高？段詠平不知道，很多在會場裡面的老總們都不知道！

    當大家都入座好了之後，這招標大會終於要開始了。一口呆灣國語口音的吳大維上場了，他非常風趣的活躍了氣氛之後，那就要開始宣佈投標的項目了。這種宣佈的過程呢，那都是有手卡進行題詞的。這宣佈的內容，基本上就是跟拍賣會上的拍賣師做的一樣，就是要通過種種誘人的宣傳，來把有興趣的顧客的激情都調動起來！而吳大維很好的做到了這一點他手上的手卡那是賈鴻漸親自定稿的，這定下來的稿子裡面，那真是把春晚的歷史以及華夏衛視的收視基準率進行了一個比對。然後又舉了幾個例子來證明幾年內購買了華夏衛視廣告投標業務的那些廠商們，通過華夏衛視的廣告效應而增長的業務幅度！

    甚至，連段詠平都進入了這吳大維的描述之中按照他們的說法，這段詠平基本上就是因為跟華夏衛視合作了兩年，因為華夏衛視的幫助，所以這段詠平因為「明晰的遠見和創新能力」被《亞洲週刊》評為亞洲20位商業與金融界「千禧年」行業領袖之一。

    一

第兩千三百零一章 風險投資？

    要開什麼價，這是擺在段詠平面前一個非常嚴峻的問題。可以說半個小時之前，他從來沒有想過這個問題會是一個問題，可是為什麼半個小時之內他就會覺得這是一個問題了呢？因為在這半個小時裡面發生了一些對於他來說很重要的事情這華夏衛視居然在會場裡面公佈了他們整體的一個節目設計概念以及對於收視率和風險的一個預期！

    沒錯，在半個小時之前，吳大維有請了華夏衛視的總經理、華夏高科的少東家賈鴻漸上場，然後就只見著這個年輕人施施然的上台，跟大家笑了笑之後，就開始說了一堆讓段詠平簡直懷疑自己聽到了什麼的話

    「大家好，我是賈鴻漸，華夏高科賈剛的兒子，華夏衛視的總經理。今天我上台呢，主要是有一些我個人需要跟大家說的話。那麼我有什麼話要跟大家說？估計大家一定很好奇。但是先說兩句題外話，以前我們華夏衛視廣告時間投標的時候，我覺得有些地方一直沒太做好。什麼地方沒做好呢？那就是按照我的理解來說，在座的諸位應該是風險投資的老闆，而我們呢，則應該是跟剛開始創業的小朋友一樣，來向你們要風險投資。畢竟，諸位投資給我們的廣告費，那就是對我們華夏衛視明年的收視率預期的一個投資。因為你們看好我們的預期，所以才會增加投資，而作為一個請求風險投資的小朋友，我覺得今天應該跟各位哥哥姐姐叔叔伯伯們做一個比較詳盡的回報，那麼接下來我們就開始吧？」

    當賈鴻漸彬彬有禮的說出來了這話之後，段詠平還真的有點吃驚。他還真沒想到這賈家的少東家會這麼說話。會從這個角度來說話的！廣告商買了電視台的廣告時間，這居然會被說成是風險投資商投資小企業？呵呵，這聽起來還蠻新奇的！不過說起來的話還真有點像，因為風險投資商之所以投資，是因為看好了這個企業的未來。而他們廠商投資電視台的廣告時間呢，則是因為看好電視台未來一年的收視率，從這一點上來說，這個少東家說的還真沒錯！

    然後在這個時候，只見著這個少東家開始認認真真的跟面對風險投資商的小公司人員一樣，開始介紹他們的電視台了。這賈鴻漸呢。先是招了招手，讓整個會場的光線暗淡了下來，接著讓舞台上降下來了電影幕布，接著通過投影儀開始打出來了一張幻燈片到了電影幕布上，清楚的能讓一萬多人都看得到。

    這張幻燈片顯示的呢，先是華夏衛視這麼一個電視台的簡單介紹。然後這個少東家就開始介紹這個台的歷史、所有權、產品、市場地位、主要競爭對手、發展策略、財務成果、財務需要。以及主要股東和管理層人員等等。剛開始介紹歷史的時候，段詠平還覺得挺輕鬆的，覺得挺像那麼回事兒的，但是後來再聽著到了所有權、產品以及市場地位、主要競爭對手等等分析的時候，這段詠平就已經開始認真起來了。為什麼認真起來？因為這些華夏衛視的定位什麼的，他從來都沒聽過！而且現在這少東家說的，那雖然算不上商業機密。但是卻能讓大家對華夏衛視的瞭解增加很多，信心增加很多！

    再到了後面，這少東家開始介紹他們的發展策略，介紹他們的財務成果和財務需要等等的時候，這就讓段詠平有點詫異了他從來沒想到這華夏衛視居然頭腦這麼清楚的知道要跟央視差異化競爭！按照這少東家的講法，他們就是要跟央視錯位，通過他們華夏衛視獨特的體制，做的比央視深，然後比央視娛樂！也就是說，他們不會學央視那樣做的覆蓋面廣。他們不會做什麼專業的新聞台專業的電影台體育台出來，而是就會繼續這麼混合在一起。這麼混合在一起呢，就只做少數幾個方向的節目，但是這幾個方向的節目都會做的比央視的節目更深刻更專業，也就是用一種小而專的方向來跟央視進行競爭！

    同時。這個少東家還展示出來了華夏尼爾森這個收視率調查公司的調查報告。在這份報告上，那真是詳盡的顯示了華夏衛視整體收視人群年齡分佈，以及各類節目的年齡分佈等等。然後少東家就繼續開始配合著這麼一份數據，講著他們的差異化競爭的路線定位通過娛樂節目來吸引相對低端的電視觀眾群體，然後通過少量的高端精品節目，來吸引相對高端的電視觀眾。通過這種方法，避開央視強大的政經類節目的鋒芒，而去做一些輿論監督以及深度訪談之類的央視暫時沒有做或者做不到的節目來差異化！

    可以說當段詠平聽到了這裡的時候，那真想要給這少東家豎個大拇指！別的不說什麼，光是看著人家少東家對於華夏衛視的這麼一個定位，以及這麼一個差異化競爭的思路，就能知道人家以後肯定能把這個電視台做的有聲有色的，而且肯定能在中國電視市場上留下一片自己的天空！因為人家腦袋很清楚，自己能做什麼擅長什麼不擅長什麼那都是一清二楚的！而做生意就是要這種清楚的腦袋才行，最怕的就是自己強項是什麼都不知道，敵人強項是什麼都不知道的那種管理層！甚至說句不好聽的，除了華夏衛視以外，國內其他的省級電視台在這個年頭可能都有點糊裡糊塗的連強弱勢都分不清的！

    賈鴻漸的這麼一堆「自白」，可以說一下子就贏得了在場9成以上商家的信任。可以說那些商家當聽到了這裡之後，那就明白他們面前的賈鴻漸那絕對是一個專業的經營者！是可以值得信任的，同時這麼一個台也是值得關注的！

    接下來，賈鴻漸那就開始講述他對來年華夏衛視的一個經營思路。首先他當然是大概的講述了一下整體2000年的設計，然後大概的說明了這華夏衛視會在保持自身特點的同時維護自己的收視率王者地位，同時也會提供更多的一些電視劇資源，而這些資源呢都是華夏衛視自作的，從而更加完善華夏衛視的一個產品鏈。最後呢，這賈總當然是詳細的介紹了一下明年整體設計的重中之重春晚了！

    這少東家賈總，那是不遺鉅細的講述了他對春晚的一個總體架構。先是從他們華夏衛視辦春晚的優勢和劣勢講起，輔以對央視優劣勢的一個比較，開始講述他們為什麼要辦這麼一個《直通春晚》的節目，講述他們為什麼要找國外的團體。這些東西其實不說也行，但是說了，那帶來的信任感可是無以倫比的！然後賈鴻漸這邊一邊解釋著，一邊還開始分析他們這些設計的用意，然後預計到時候的收視率會如何，以及他們會如何保障投資了的商家的利益比如說主持人會說多少次冠名商的名字，比如說會在什麼時候提到別的贊助商的名字，然後還有如果達到了預定的收視率，會給冠名商贊助商帶來多少的關注度，帶來多少的宣傳效果！

    當這一切都從賈鴻漸的嘴裡以數據的形式出來的時候，全場的老總們那都是安安靜靜雙眼帶著精光的認真聽著！他們的神態那簡直就像是學校裡面最好學的學生在聽講時候的樣子一樣！沒錯，他們都知道這些東西是去了央視投標的時候絕對聽不到的！央視那種大老爺，從來只有別人抱他們大腿，什麼時候有央視非常低姿態的來跟商家們講述和通報他們的想法的？沒有！

    可以說到了這個時候，且不論這華夏衛視的一個預案有多少幾率可以實現，光是從商家的角度來說，他們肯定更願意跟華夏衛視這樣的一個夥伴合作啊！畢竟夥伴怎麼想的他們能知道，他們對未來也會有一個預期！這就像是坐車的時候，起碼能夠知道司機是想走什麼路怎麼拐彎怎麼把他們送到目的地的啊！這總比上車了之後，只知道大方向大概是對的，但是對司機怎麼開完全沒概念的好啊！人別說跟別人商業合作了，就算是坐別人的摩托車，自己開80邁的速度跟坐別人摩托車80邁的速度，那趕腳完全不同啊！因為一個是自己可以掌握的，另外一個是自己完全無法掌握的！而賈鴻漸這邊呢，就等於給他們知情權，給了他們一定的掌握能力了！

    在這邊聽完了之後，段詠平快速的在腦中回憶了一下賈鴻漸說過的話，然後按照賈鴻漸描述的那些預案，他大概的判斷了一下預案實現的可能性。最後段詠平覺得，相對於央視來說，這種更有魄力的華夏衛視，而且更透明更有誠意更願意跟大家一起努力的華夏衛視，好像才是真正適合合作的夥伴！甚至他覺得，華夏衛視給的這次投資的機會，實在是難得！

    那麼接下來的問題就只有一個了，他應該投資多少呢？本來奔著標王來的他，是想丟個2.5億這樣，直接拿下來春晚的冠名權，然後留著3億左右去搶央視的標王。不過現在，他內心深處的這麼一個分配的標準，有點動搖了……

    一

第兩千三百零二章 價錢是？

    段詠平為什麼要遲疑？原因很簡單，現在他覺得這華夏衛視的春晚更加重要，這個華夏衛視的標王更加的重要！隨著賈鴻漸在台上對著他們一陣解說之後，現在的段詠平真心覺得華夏衛視比央視更值得投資，而且華夏衛視的這麼一個春晚很可能會一炮而紅！

    什麼會這麼說？因為人家華夏衛視的少東家那看的太清楚了，腦袋太清醒了！人家知道自己的優劣勢，知道自己這邊沒有明星資源，然後就採用差異化競爭的策略，從國外找人，從民間挖人，這種種做法那都是最大化的避開跟央視強勢的領域進行競爭，而是從央視相對較弱的領域出發和對方競爭。光是有這種心，那超越央視春晚都是遲早的事兒好麼！

    而央視那邊的春晚呢，一來他們沒有什麼冠名之類的，而來人家的春晚廣告時段拍賣的時候，央視什麼時候把事情說的這麼詳細了？甚至說不好聽的，人家央視他們自己有想的這麼詳細過麼？這央視多少年來一直做老大，從有春晚這麼一個東西一來，都是人家央視的專利，在這種情況下，央視會考慮自己的缺點是什麼，別人的有點是什麼？別開玩笑了好麼！

    所以在央視那邊投放廣告，基本上就屬於人家央視什麼都不說，你們這幫子商家自己過來投，投的多的就是爺，投的少的……哼！但是在華夏衛視這邊呢，不管投不投，只要來了那都是當成老闆來對待的！看看人家少東家那麼詳細的一番解釋，看看人家的各種數據分析！至少他段詠平腳著他是更願意投資到華夏衛視這邊的！

    而且更不用說的是，華夏衛視這邊的春晚還能冠名。而且不僅僅是冠名，還規定了整個春晚裡面會念多少次贊助商的名字！天啊！這種方式太刺激贊助商的積極性了好麼！可以說讓商家們明確的可以瞭解到自己花了錢有什麼效果！這總比去央視那邊投資了連自己偷了錢之後到底有沒有效果都不知道的好吧？

    不僅僅是段詠平這麼想的，至少段詠平發現了在少東家解說完了之後，在場的大多數商家代表那都是一個個表情嚴肅的在思考著什麼，少數人那彼此之間還在激烈的爭論者什麼。然後不多時間。就有人陸陸續續的拿著電話往外走這明顯是找個沒人的地兒就要跟公司請求多花錢什麼的啊！肯定是要改以往的投資計畫啊！

    沒錯，現在這個時候，各個商家的心思都跟段詠平一樣，那都是要修改自己之前的一個投資計畫，準備跟公司裡面的高層通過電話商量一下，來一個更多的資金許可！

    人一個個的往外走。可是這會場門口安靜的地方可不好找雖然這會場周圍是一個像公園一樣綠樹環繞的地方，但是這一萬多人裡面跑出來個兩三千的，那在門口的空地上也會顯得密密麻麻的好不好！到了最後，這都有人直接跑到了旁邊的八萬人體育場附近去打電話了，甚至還有人跑到了八萬人體育場後門那種隱秘的角落去打電話了，生怕競爭對手聽到自己這邊跟公司多要的金額數量啊！

    看到了這麼多人出去之後。段詠平不得不也認真的思考了起來。現在的他就是在央視和華夏衛視之間放了一個天平，想看看到底誰的重量更重好吧，當他看到了愛多的胡指標急急忙忙拿著電話出去之後，這段詠平決定了，還是華夏衛視為重！回頭要是他和胡指標換了一個位置，他拿下來了央視的標王，然後胡指標拿下來了華夏衛視的標王。結果最後證明了華夏衛視這邊一炮而紅，效果更好的話，那不是太諷刺了麼？

    所以到了這個時候，段詠平基本上已經確定下來了路線了，他現在暫時先不管央視那邊怎麼樣了，反正就是要先把華夏衛視這邊的標王、春晚的冠名權給拿下來啊！不過，這華夏衛視的標王並不是拍賣，而是投標！也就是說每家只有一次出價的機會，那他段詠平要出一個什麼價格呢？

    之前段詠平想出的是2.5個億，現在顯然2.5個億不太可能了。光是看著其他商家代表那進進出出的樣子就知道，大家都要增加報價了，2.5億怎麼可能成功呢？所以就是3億？還是更多？

    在段詠平發愁的時候，賈鴻漸則是在休息室裡面得意的翹著二郎腿喝著茶，那叫一個淡然！此時黃台長老黃那是坐在賈鴻漸的身邊。整個人卻是興奮開心的不行！「哎呀，賈總還真有你的！之前你說要這麼做，不瞞你說，我還覺得有點麻煩，覺得還沒必要，但是現在一看……哈哈哈哈，看著那些商家們一個個焦急的出去打電話，我就知道我錯了，賈總你又對了！」

    這老黃剛開始還真是這樣，他還真是覺得至於把那些商家當老闆來對待麼？在之前的時候，不管是央視還是其他的省級台，大家電視台才是老闆，其他的商家那都是孫子好麼！電視台的廣告時間段那是緊俏資源，掌握資源的人自然才是老大好麼！可是賈鴻漸卻是直接反過來了，把商家們給當成老闆一樣，把電視台這邊的一些「機密」全都老老實實的說了出來，還配合著數據。當時老黃就有點不樂意了，他覺得這些東西怎麼能說呢，說出來別的台知道了怎麼辦？老黃還記得賈鴻漸當時是怎麼解釋的「別擔心，別的省台就算知道了，他們也學不了咱們。這種東西不是說想學就能學的，而央視呢，他們知道了也學不了，因為他們的體制和規模在那兒呢，從來都是船小好調頭，哪兒有大船容易調頭的？」他這麼一說才算是勉強壓下來了老黃的不滿。

    結果呢，到了現在雖然還沒開始投標，看是看著那一個個的商家急急忙忙的出去打電話，老黃就已經預感到了今年的投標價格肯定要比往年高啊！既然這樣的話，那就充分證明了賈鴻漸的方法是正確的啊！他還不趕緊認輸麼？

    賈鴻漸此時淡淡的笑了笑，「呵呵，沒事，具體效果怎麼樣還是要看他們的投標結果，現在說什麼還都早。」這倒不是賈鴻漸擺架子，不是他要等數據出來之後再打老黃的臉。大家都是同事，有必要這麼打臉麼？其實他沒告訴別人的是，他其實也好奇到底能夠增強多少投標的額度！

    是的！雖然這個事兒是賈鴻漸一手主導一手操作的，雖然他知道把一些必要的信息公開，可以增強彼此的信任感，然後更好的從對方兜裡掏錢，但是到底能掏出來多少錢，他可沒辦法估計，只能估計到肯定比之前的多！他這次之所以這麼做，其實就是為了想要能夠在標王的額度上超過央視！但是在只有一個春晚冠名的基礎上，可能要超越央視有幾率，卻不一定完完全全的百分百的可以！所以他就要想別的辦法，那麼什麼辦法才能讓別人更加踴躍的掏錢呢？那自然就是證明給他們掏錢是正確的，今天多掏錢明天就有大回報！那麼要怎麼才能「證明」多掏錢了就能有大回報呢？賈鴻漸想到的辦法就是模仿小公司創業的時候去找風險投資的辦法，把很多事兒給說開了，贏得了一定的信任了，咱再擺事實講道理，證明咱們的管理層思路清晰，這樣人家就不用擔心錢投過來打水漂。

    然後呢，再用最容易說服人的辦法，也就是各種數據，來證明自己這邊的市場的確廣闊，自己這邊的確有發展的潛力，那麼接下來就等著對方的判斷，等著對方掏錢！

    他一邊喝著茶，一邊跟老黃在休息室裡等著。他倒是很淡定的在喝茶，在閉目養神，相對來說老黃倒是有點坐立不安的等著結果出爐。很快，這投標會就要開始了。在投標會開始之前，會場門口特別加的幾個文印室那叫一個忙碌臨時改變了計畫的那些商家們，都要重新打印投標文件啊！最起碼裡面的金額是要修改的啊！

    當投標會開始之後，很多商家那都是急急忙忙的拿著剛打印出來還熱乎的文件，直接就放到了文件袋裡面，趕緊封口之後那就丟到了華夏衛視接受投標的箱子裡面。這邊投標結束之後，接下來的就是忙碌的清點時間。賈鴻漸和老黃並沒有移步去清點的辦公室裡面，而是就在之前的休息室裡面穩坐釣魚台的等著結果。

    時間一分一秒的過去，賈鴻漸雖然心裡也打鼓，心裡也好奇，但是修身養性的功夫他還是到位的。喝點茶水，沒事兒想想其他的事情，時間是很容易打發過去的，唯一的一點呢，就是茶水喝多了比較利尿，所以他賈鴻漸基本上半個鐘頭就要上一趟廁所去放水，弄得他比老黃還尿頻一樣！

    在賈鴻漸上了好幾趟廁所之後，當老黃等的焦頭爛額的都快忍不住想親自過去看看此時的最高標價是多少的時候，休息室的門被敲響，譚惜誦進來了。「賈總，黃台長，標書都已經清點好了，這次最高的投標價格是……」說道了這裡，譚惜誦大姐故意的大喘氣不說了，她故意看著賈鴻漸和黃台長的表情。只見著賈鴻漸如常的看著她，而老黃則是焦急的直接追問了，「最高價格是多少？」

    「哈哈，賈總，黃台長，你們絕對想不到，這次最高的價格是3.8億人民幣！」

    一

第兩千三百零三章 等待央視

    「多少？3.8個億？」老黃當時一聽到了這裡，立刻就蹦了起來了！「賈總，你聽到了沒，3.8個億啊！這次咱們超越央視有望了！」這老黃興奮的，差點直接抱著賈鴻漸猛猛的親一口！他這舉動當時就把賈鴻漸給驚了！這老幫菜！居然還有這種取向？你說這要是徐娘半老風韻猶存的譚惜誦譚姐姐抱過來也就算了，親一口也就算了，你一個快六十的糟老頭子你抱賈鴻漸幹嘛？臭流氓！

    不過呢，還好這老頭兒真的不是有那種傾向的，所以興奮的作勢要抱一下賈鴻漸之後，這老頭兒很快醒悟了這種狀態不對，他立刻就恢復到了那種領導應該有的穩坐泰山的姿態。「咳，咳，啊，是嗎？小譚，確定是三億八千萬麼？確定，台長，咱們都收了他們的保證金了，到時候他們要拿不出來的話，直接這幾百萬的保證金就歸咱們了！肯定不能是假的。而且咱們華夏衛視那不接受拖欠都是名聲在外的，誰要敢拖欠，咱們台那絕對敢上法庭告他們！」譚惜誦氣勢洶洶的說道。

    實際上以前央視被秦池酒業拖欠了廣告款的事兒，那一直讓譚惜誦當成了眼中釘肉中刺了！要不是這個原因，她至於被挑毛病麼？要不是被挑毛病，她至於心灰意冷然後被賈鴻漸招攬麼？雖然說跑到了華夏衛視來，這是好事兒，而且也賺了不少錢，比在央視的時候帶著舒服多了，更不用說的是這南方也就是一年四季潮了點，可是有了空調之後那日子過的比北方舒服多了！甚至都不會在秋天的時候干的嘴唇裂開什麼的了！可是呢，被人在央視裡面折騰。那就是她最放不下的心結！如今已聯想到可能會拖欠廣告款的事兒，她那真是惡向膽邊生！女人本來就比男人財迷一些，她譚惜誦還是全國知名的電視台廣告女王，如果有人敢拖欠她的廣告款，她真是敢不要臉面的就直接起訴對方的！

    聽到了譚惜誦的話。老黃點了點頭，算是滿意了。不過這個時候賈鴻漸卻是問了一個老黃半天都沒問的問題「中標的是哪個公司？賈總，中標的是步步高，他們段總也算是咱們台的老熟人了，連續幾年都是他們奪冠的。」譚惜誦趕忙回答道。「步步高……行。黃台長，走吧。咱們去簽合同吧？」賈鴻漸點了點頭之後，這就轉身邀請黃台長。

    這邊投標會呢，出來了一個最高結果之後，接下來的當然就是簽合約了。要簽合約其實並不僅僅是跟標王簽，還要跟買了其他時間的商家簽約。不過呢，為了表示重視。這標王當然就是賈鴻漸和黃台長出面親自簽名的了，其他的商家那就是譚惜誦代表公司簽合同了。賈鴻漸和老黃換到了會議室之後，只見著那壯的跟廚子一樣的段詠平此時已經提前到了正在裡面等著呢。「段總，謝謝謝謝……」賈鴻漸一進去之後，那握著段詠平的手就這麼說道。

    他這話倒是讓段詠平愣了一下，隨即他笑著問道，「呵呵。小賈總這話稀奇了，往年我們中標了，你們都是說恭喜恭喜，今年怎麼變成了謝謝謝謝了？今年不是換思路了麼，今年貴公司是老闆，我們是過來化緣的，能榮幸的獲得段老闆3.8億元人民幣的信任和看好，我們當然要說一聲謝謝了！請段老闆放心，我們華夏衛視絕對不會辜負您的這筆錢，絕對讓您的這3,8個億翻番兒的給您掙錢！」

    嘿！這話段詠平可是愛聽！聽著就那麼親切有沒有！跟往年的話一比的話。那往年的話聽起來怎麼都透著虛，而今年的話聽起來那真是舒服！說實在的，今年這段詠平那可算是下了大本錢了！他本來帶了相當於5個億的銀行信用證明，等於說是銀行給他們證明了的確有5個億的資金可以用。這5個億呢，本來他就是準備來買華夏衛視和央視的標王資格的。之前在段詠平的計畫裡。華夏衛視這邊的標王是2.5個億，然後央視那邊2.5個億應該差不多。結果呢，現在光是在華夏衛視這邊為了能夠百分百的獲得標王，他硬是比計畫裡面多扔了1.3個億出來，基本上可以說這就是他可以承受的最大限額了！

    在扔出來了這麼多錢之後，段詠平當然想聽到一點好聽的了。什麼叫好聽的？現在這話那就是好聽的！聽著賈鴻漸的話，趕腳到了自己就像是花了錢的大老闆一樣，趕腳到自己被當成爺來對待了，那就是舒服！花了錢了，咱總要當個爺吧？如果花了錢了，還是當孫子，那有病的人才會去吧？所以吧這小賈總少東家的做法跟那邊兒央視的做法一筆，明顯就讓人覺得投錢到了這華夏衛視那才是真正的舒服！這就明顯讓人趕腳到華夏衛視的這少東家就是會做人，就是會做生意！

    段詠平不知道的是，實際上對於賈鴻漸來說，這種跟央視完全不同的經營手法，這種哪怕在待人接物上都表現出來跟央視的不同，哪怕是對購買了廣告時間的商家態度不一樣，這都是為了突出一個差異化競爭！沒錯，實際上這也是差異化的一種！只是賈鴻漸沒有說而已！他在台上的時候，一直說差異化競爭，說的都是各種具體的經營時候，卻沒有說他說這麼清楚本身，實際上就是一個差異化的競爭了！

    接下來，這就是簽合同的時候了。這次廣告時間投標，是和賈鴻漸他們在韓國時候投標一樣的，在招標方看過了標書之後，定下來一個中標的方面，直接簽約然後對外公佈了事，接著才會公佈具體的標準什麼的，免得到時候其他人各種抗議啥的弄得合同都簽不下來。很快，華夏衛視和步步高就簽訂了一份合約，接下來不僅僅是步步高，還有其他出價競拍華夏衛視其他廣告時間的商家們或者是其他價格的商家們，那也一個個的接受了簽約。

    華夏衛視這次呢，採用的整體模式也是類似央視的模式，就是一段廣告時間是分成幾個檔次的。比如像是春晚第一個檔次的，那自然是有一個冠名權，同時還有五秒廣告最優先播放的那麼一個權力。一幫商家在針對這個廣告時間段以及冠名權競標的時候，出價第一的自然就獲得了標王的身份，就獲得了第一優秀時段的整體廣告時間打包。而同樣對這個最優秀時間出價第二的呢，那並不是就名落孫山了，而是直接獲得第二檔次的時間打包資格！

    沒錯，華夏衛視這個競標呢，那並不是選用高考錄取時候的那麼一個方法，不是說沒報這個項目，哪怕分數再高都沒用！華夏衛視這邊能錯過任何一個出價夠高的商家麼？顯然不能錯過啊！所以一切都是為了商家考慮，一切都是為了賺錢考慮！

    在簽排名第二的商家的時候，賈鴻漸他們驚訝的得知，原來這排第二的還真不是別人還就是跟步步高現在競爭的緊的愛多VD！這愛多出的錢其實也不少，足足有3.5億人民幣，結果呢，好麼就因為差了三千萬，所以一下子就沒拿到最優秀的時段！不過雖然少了三千萬就導致待遇差了一些，不過這愛多的待遇也並不是真的差的太多除了沒有冠名以外，他們的待遇也就稍微比步步高差一點，甚至在春晚的主持人念商家名字的時候，他們也會排在步步高後面，以「愛多VD提供贊助」為名被念出來！

    這邊大概簽約結束以後，譚惜誦大概的統計了一下數據，接著趕忙就跑過去跟賈鴻漸他們報告，「賈總，黃台長，咱們這次總額可真不錯！已經到了37億元了！」擦，當時一聽譚惜誦這話賈鴻漸就嘆了一口氣，就算這麼弄居然還都沒有超過40個億啊！這肯定超不過央視了不是？就在賈鴻漸這麼想著的時候，只聽著譚惜誦又說道，「雖然總體金額超不過央視，不過標王肯定能超過！我就不信央視今年能到個4億！他們的標王可是不包括悉尼奧運會時候轉播的！」

    沒錯！來年就是2000年，而這招標的還就是2000年的全年廣告。到時候央視的中央五台肯定是主力報導悉尼奧運會時候的運動，那廣告也是中央五台佔優啊！央視的標王身份肯定是不包括悉尼運動會時候的廣告時間的，而且他們的春晚又不冠名，這怎麼可能達到4億這個額度呢？

    「希望如此吧。」賈鴻漸點了點頭說道。如今他就是盡人事聽天命，到底能不能打央視的臉，就看明天晚上了！

    這邊統計完了之後，賈鴻漸和譚惜誦他們就與諸多的商家一起，準備面臨著媒體們召開一場盛大的發布會。在這個發佈會上，他們就會對全國宣佈他們的標王價格已經將近4億人民幣了……

    一

第兩千三百零四章 進退維谷

    華夏衛視的標王價格接近4億，這個消息可是足足的讓全國的媒體一下子炸開了鍋了！這炸開鍋的主要原因就是，央視這兩年的標王價格不再有前幾年的那種動不動就三億的氣勢了！這兩年下來，他們基本上都是2億出頭一些，比如2.1億或者2.5億就能有一個標王。所以基本上大家都猜到了，這華夏衛視的標王搞不好真的是要超過央視了！

    這對中國的傳媒業來說，那可是一個大事兒！畢竟對大家來說，央視怎麼說都是國內頂尖的電視台，而且規模大的讓人感覺別的電視台追都追不上。雖然之前華夏衛視的一些節目收視率真的比央視的同時間段節目高，但是架不住人家央視規模大，然後瘦死的駱駝比馬大啊！也就是說，哪怕人家央視的收視率沒有華夏高科高，但是人家憑藉著整體的規模，憑藉著整體的實力，人家就是能做到標王以及整體的廣告營收就是比華夏高科多不少！而如今呢，這種形式很可能就會要打破了！那麼接下來會不會促使央視做出來什麼改變？會不會央視也出現了什麼改革？

    這些記者們在報導了華夏衛視的標王之後，那真是馬不停蹄的就準備聚集到央視的梅地亞中心去，準備採訪一下央視的標王爭霸戰。而商家們，現在也在源源不斷的往首都趕，往央視的梅地亞廣場趕！

    不過呢，這對華夏衛視春晚以及標王的這個事兒。有的媒體炸開鍋可不僅僅是他們的價格高而已。這些媒體關注的是華夏衛視居然把春晚這麼一個從來沒有商業利益進入的東東給弄了冠名權之類的東西！這可讓他們覺得華夏衛視太有銅臭味了！當然了，有的媒體這麼說，當然有的媒體持反對意見。按照幫華夏衛視說話的媒體的說法來說，這市場經濟，那就是這麼回事兒！本來央視那邊的春晚每年就給演員那麼點錢，還可以把演員的表演成果錄下來做成光碟出售，雖然賣不了幾個錢，但是這也是剝削了演員啊！央視有本事不商業的話，那就不要賣這些光碟，央視肯麼？既然央視不肯的話。那憑什麼要求華夏衛視純淨的不要商業化啊？再說了商業化有什麼不好了？有了冠名有了贊助了。這才有錢做投資弄更好的節目，才有錢正常的發給演員們，這樣才有一個良性的發展！

    不過呢，這種糾結商業化的事兒。畢竟還是少數。其實老百姓對於春晚到底有沒有商業化並不太關注。老百姓真正關注的是啥呢。那就是華夏衛視是不是真的會在這世紀末的時候，在標王這個單項上超過巨無霸的央視！而央視此時，實際上壓力也很大。像是央視的台長趙大勇。此時那真是亞歷山大啊！

    本來老楊頭，也就是前任台長楊光把台長的位置交給了趙大勇，那主要的原因就是他趙大勇比較穩。他大趙自己也知道自己不是開拓創新的人，但是能守業。他估摸著老楊頭當初之所以把位置傳給了他，而不是傳給了孫宇勝等人，主要的原因就是那大孫比較沖，太容易得罪人，而他大趙就相對圓滑很多，就會辦事兒很多。

    不過呢，善於守成的他現在卻面臨了大危機了！誰他娘的能知道，華夏衛視這麼幾年下來，除了收視率超過了央視之外，居然現在連標王的價格很可能都要超過了，這讓他大趙情何以堪啊？別到時候在他手上慢慢的讓華夏衛視超越了央視了，那到時候他簡直就是民族罪人那個級別的了！

    說實在的，本來這大趙吧，對於這央視標王的事兒，那是有心要稍微淡化一下的關鍵是這幾年央視標王的得主那下場真心不太好。第一年的華夏高科是標王吧，但是很快就退出了，然後算是有了一個善了。可是接下來呢，像是什麼秦池酒業之類的。可是這秦池酒業在被曝光了勾兌酒之後，那業績真是一路狂跌！本來這勾兌酒不是什麼大事兒，甚至可以算是比較先進的做法，可是呢這秦池自己不會公關，然後被媒體報導渲染的好像他們就是以次充好一樣，最後97年的銷售額那足足比96年少了3個億啊！本來97年的時候秦池預計他們的銷售額是15億元按照他們丟出來的n個億的廣告標王費用來算，他們必須賣掉15億的白酒才可能賺回來這些錢。可是呢，97年的時候他們白酒只賣掉了6.5億，遠不到計畫中的15億！而到了98年更是只有3億了！可以說頓時一蹶不振！

    表面上看起來，好像這央視標王就是秦池比較悲催而已。但是實際上呢，根據大趙得到的消息來說，那愛多可能也要麻煩了！怎麼麻煩？原來愛多之前為了搶vd的市場，不是到處超低價麼？他們不是有一個什麼陽光a行動，然後把vd的價格壓到了2000元以下了麼？這愛多不是搶佔了大量的市場麼，怎麼他們還有麻煩？而且這愛多不是一項喜歡跟經銷商們談人生談理想，讓對方先掏錢然後才能有貨給的麼？怎麼他們就麻煩了呢？

    原來，這愛多一下子降價降的太多，完全可以稱得上是傾銷！沒錯，傾銷！就是那種自己都不賺錢也要搶市場的那種行為！就是要噁心競爭對手，想把競爭對手都弄死的行為！實際上哪怕愛多都是先款後貨，那他們利潤也沒有多少！而且他們這種先款後貨的行為，不僅僅是讓競爭對手的同行們各種叫苦不迭，甚至連愛多的經銷商們都怨言四起！

    後來在到了98年的時候，這愛多自己也撐不下去了，沒辦法之下，勉強接了一個下台的梯子，跟其他的競爭對手們來了一個「圓桌會議」，然後呢，答應了競爭對手把愛多牌子的vd每台提價250元錢。這樣一來愛多自己也有錢賺，給其他競爭對手的壓力也不會太大。可是呢，問題是這愛多vd又不是天王老子生產的，他們價格高了之後，憑什麼消費者還非要買他們的東西呢？於是一下子他們的產品那就積壓了起來了，沒辦法之下，這胡指標就開始又下調了vd的售價，然後這資金就緊張的搞不好有風吹草動他們就出事兒了！然後到了99年年中的時候還果然出事兒了！

    出了什麼事兒了？原來最早和胡指標一起出資建立了愛多的共同創始人陳田男突然發現了一個大問題在98年的時候，這胡指標居然根本說都沒跟他說，就直接以愛多的名義建立了一堆的企業，像是什麼愛多音響，什麼愛多數字設備有限公司，什麼愛多音像！要知道胡指標和陳田男那是倆哥們兒，剛開始的時候大家出的錢都是一樣的，理論上每個人是50%的股份的啊，只不過陳田男自己不管公司，交給了胡指標管，可是他也是大股東，對方有什麼做法必須要跟他說的啊！

    於是乎，這陳田男那就全國各地的發文，到處給報社發文聲明胡指標成立的公司實際上沒有經過董事會授權，所以建立的那幾個公司呢跟愛多一分錢關係都麼有！這表面上看起來好像沒啥事兒？好像也沒有找胡指標麻煩？但是大趙聽說了，在愛多里面那董事會裡的陳田男和胡指標已經都翻臉了！搞不好陳田男什麼時候就開始查賬，然後搞不好就挖出來了什麼不應該知道的東西，結果就告官了！

    所以在這種時候，這台長大趙還能怎麼辦？一共就這麼幾個標王，結果好麼三個裡面有兩個都要出事兒了，這幾率也太高了吧？他可不是得儘量淡化標王這個身份？別回頭今年標王又出事兒了，那到時候真的就搞笑了好不好！到時候央視標王的這個身份直接就成了詛咒了好不好！所以為了能夠保護標王的這麼一個品牌，他能想到的就是儘量淡化標王身份，然後讓企業每年還有興趣來投標，不至於說大家一想到央視和投標，就聯想到了企業會出問題！

    可是呢，本來這一切都想的好好的，到了現在他卻是有點前有狼後有虎的趕腳了首先來說，如果就按照既定計畫來的話，那就要弱化標王的身份和意義，就不進行太多的宣傳，那麼這樣的話不是顯然就對華夏衛視示弱了？而且這是他們央視想要的效果麼？回頭他們央視想要弱化標王的身份和意義，人家媒體們願意不報導麼？人家都報導了以後，這還有什麼弱化效果？

    哦，回頭央視說一句哎呀，標王這種東西我們央視建議大家不要看的太重，這東西其實不代表什麼……這話說出來了明顯就是示弱好不好！說出來了明顯就像是輸了給自己找理由好不好，那反而更丟人好不好！

    但是呢，如果硬要跟人家華夏衛視爭，可是人家快4億的價格，大趙自己想想看也知道很可能超不過華夏衛視，那這怎麼爭？所以一時間大趙突然就腳著騎虎難下啊，突然就腳著前後都是坑啊！這你妹的怎麼就被華夏衛視給擠兌到了這個地步呢？(未完待續。)

    一