[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 138106
mk2257 發表於 2012-6-19 13:18
第兩千七百零五章 傻X玩意兒

    鄭夢九和鄭夢准長得可真是不太像。DM鄭夢九是個國字臉,看起來胖胖的,而鄭夢准呢,有點馬臉的架勢,臉是細長的,所以猛的一看,這倆親兄弟還真不太像。可是如果仔細看起來呢,眉眼上這兄弟倆還真有點相似的地方這並不是暗示兄弟倆都是在一個整容醫院整容,人家倆畢竟是一個媽生的,有那麼點神韻相像還是正常的。

    這鄭夢九呢,整個人在賈鴻漸觀察起來,是有點滿臉橫肉的架勢,或者更確切的說,就跟郭德綱犯橫,在台上大喊「我不服」時候的樣子差不多!所以一看這面相,就讓賈鴻漸腳著這鄭夢准不好打交道!這次賈鴻漸和鄭夢九兩個人,是在首爾或者按照這個年代的叫法漢城郊外的一個高級高爾夫球場裡面見面的。

    賈鴻漸在來了韓國之後,休息了一天就被鄭夢准邀請著帶入了這麼一個豪華的高爾夫球場,接著就開始打這種所謂的紳士運動。賈鴻漸打高爾夫球很一般很一般,前世追求裝逼的時候,曾經嘗試過,不過真的打的不咋地,不過至少樣子還行,不至於打不中球兒顯得丟人。「賈先生玩的不錯,以前在中國經常玩?」鄭夢九看著賈鴻漸揮杆的動作像模像樣的,邀請了賈鴻漸上高爾夫球車,一邊往落球的地方走去,一邊跟賈鴻漸說道。

    「呵呵,偶爾打過,不過打的不如會長您好啊。」賈鴻漸笑了笑說道。兩個人的小高爾夫球車慢慢的開著,身後幾十米外是兩個球僮。這種高檔的高爾夫球場的球僮很有眼色。一看這種場面就知道是談事兒來的。所以除非賈鴻漸和鄭夢九招手讓他們過來換球杆,否則的話球僮都是遠遠的站著,免得被誤會偷聽什麼的。

    「這次賈總專門來找在下,應該不是為了單純的陪我玩兒吧?說吧,有什麼在下可以效勞的?哪怕是覺得起亞太垃圾了,想處理掉,在下也不是不可以接手啊,哈哈哈哈……」鄭夢九半開玩笑的看了看賈鴻漸,哈哈大小的就找到了他剛才打出來的球,站在球前面微微調整動作。準備來下一桿。「我這次來啊。的確是想讓鄭會長您接手一個項目……」賈鴻漸笑著用英文說道了這裡的時候,鄭夢准那正好是抬起了手臂將要揮出去的一剎那。結果老鄭一聽這話,當時手一抖直接就揮空了!那高爾夫球杆子在空中「嗚」的發出了響聲,聽的就知道老鄭揮的多用力。賈鴻漸都怕這老頭兒把腰給閃了!

    可是這老頭兒一棍子揮空了之後。那是半點都沒有管自己的老腰有沒有事兒。而是直接雙眼放光的轉身就看向賈鴻漸,「當真?要把起亞賣給我們?開個價吧!」擦!一看老頭兒這樣子,賈鴻漸真心嘀咕這老頭兒到底是多執著起亞啊!不過他臉上並沒有表現出來。而是笑了笑說道,「不不不,不是起亞,而是……路虎。」

    「路虎?路虎怎麼了?哦,你說寶馬要賣路虎的事情啊……切,我還以為你要賣起亞呢。路虎跟你也沒有關係吧?」這鄭夢九明白過來了賈鴻漸原來不是要賣起亞給他之後,頓時臉色就有點難看了起來,對賈鴻漸也稍微有點冷嘲熱諷的意思了。嘶,這讓賈鴻漸腳著老頭兒很沒家教啊!多大歲數的人了,連點最基本裝好人的涵養都沒有?這也就虧他們鄭家的現代是類似三星一樣的韓國支柱,否則這老頭兒早就從小被人不停的修理了吧?

    想歸這麼想,可是話不能這麼說。賈鴻漸這次是來談生意的,是要忽悠鄭夢九按照他賈鴻漸的計畫去做,是要給他賈鴻漸創造利益的,所以也不能對方稍微不禮貌咱就發火不談了,是吧?所以只見著賈鴻漸不以為意的笑了笑,「沒錯,路虎並不是我們的。可是老前輩你知道麼,寶馬對我們開價了……不過呢,路虎對於我們華夏高科哪怕外加起亞來說,都不是必須的東西,反而我們更喜歡要寶馬想要出售的羅孚其他的資料,所以可能我需要找一個合作夥伴,跟我組團一起去跟寶馬談……」

    賈鴻漸說道了這裡,瞥了一眼老頭兒。只見著鄭夢九頓時表情就嚴肅了,「真的?他們給你們開什麼價格?」切!果然是個賤人,剛才覺得沒利益就愛理不理的,冷嘲熱諷的,現在覺得有點意思了,馬上就關心了?「35億歐元,福特只想收購路虎,開價30億歐元。但是寶馬不想分開賣,因為分開賣了以後他們剩下的東西賣不出什麼價格。但是我們組團就不一樣了,你要路虎,我要羅孚,甚至捷豹跑車的子品牌都可以給你們。咱們湊個三十一億三十二億的歐元,我估計買下來不成問題。所以啊,我需要找有實力並且有野心的合作夥伴……」賈鴻漸一邊斜眼兒瞧著老頭兒,一邊輕鬆的說道。

    不過這老頭兒呢,此時皺著眉頭思考了一下,也不管打高爾夫球的事兒了。不過很快他搖了搖頭,「路虎,捷豹……這倆都是賠錢貨啊!小朋友,寶馬開價又貴,東西又不好,你真的想要組團買?那我只能祝你好運了,我是覺得這樣肯花錢的隊友不好找啊……呵呵……」說著,這老頭兒臉上又出來賤笑了!看著賈鴻漸都想劈頭蓋臉的罵著老頭兒一頓了!而他還就不慣著這老頭兒!一般人在這種時候,可能會想著大局為上,為了賺錢要忍啊忍的。但是賈鴻漸還用忍?他賺那麼多錢,想那麼多方案為的是啥?他辛辛苦苦好幾年為的就是不用忍!至少不用在大多數情況裡面都要忍!

    「是麼?雖然我是跟日本的本田高層預約見面了,不過鄭前輩,您可真讓我失望啊,我本來以為您應該更有水平一點的,應該能從這種不同尋常的想法下猜到一點什麼。不過既然您這麼笨的話,那我想也沒什麼好聊的了,就這樣吧,我去找日本人合作了。」說罷,賈鴻漸轉身就要走!他還就不慣著這老頭兒!他還就當面諷刺!怎麼著吧?有本事你老頭兒點頭就認了自己是笨蛋,不要發火不要反問賈鴻漸為什麼這麼說!有本事你老頭兒就憋著!否則的話,一會兒老頭兒忍不住一開口,賈鴻漸這邊方案一出來,老頭兒看到有錢賺,還不要乖乖裝孫子?

    這事兒賈鴻漸看的太多了!商業場上這種狗日王八蛋真心不少,雖然不是天天能碰到,但是一年裡面總能碰到一兩個這種人!整天裝逼好像自己很了不起,這個看不起那個看不起的,真要表現出來能給對方賺錢了,真表現出來有兩把刷子了,這種人立馬認慫!哪怕不認慫也絕對黑不提白不提就當過去了!所以賈鴻漸怕啥,直接對罵!反正黑不提白不提,幹嘛不罵了再不提呢?

    咱中國人做事兒多囂張,很多時候都是看自己有多少資本的。就像是在公司裡面,一個老實巴交但是是公司頂樑柱級別的業務員,被老闆親戚罵了幾句逼急了,這業務員去老闆面前拍桌子罵娘,把老闆當夠罵,你看老闆敢把這頂樑柱開了不?老闆還不是賠笑然後把惹事兒的親戚叫過來一通罵?這世界很多時候賤人就是很多,只有自己有足夠的實力了才能有底氣反罵回去!賈鴻漸的底氣就是,他可不是把現代當成唯一的合作夥伴的!他一共準備了三家呢!本來第一候選的本田他還沒談呢,他怕什麼?反正到時候現代沒買下來路虎又不是他賈鴻漸虧!所以幹嘛不罵?就要當面罵,而且也要以牙還牙的用冷嘲熱諷罵!

    「你說什麼?你在說一遍!」傻鳥鄭夢九當時就炸毛了,鼻子噴著氣一樣滿臉通紅的指著賈鴻漸就大聲喊道。此時之間賈鴻漸緩緩回過身來,一字一句的用英文說道,「我,剛,才,說,你,是,個,傻,鳥……」當他剛說到了這裡,還要繼續往下說的時候,那鄭夢九整個人就想被激怒的公牛一樣,臉紅脖子粗紅了眼的就舉著高爾夫球杆過來了!那架勢就像是想要用高爾夫球杆抽賈鴻漸一樣!這桿子頭那可是一大個金屬球一樣的啊!這玩意兒要是死命抽腿上,絕對能把腿抽斷!而賈鴻漸呢,此時看著鄭夢九氣勢洶洶的過來了,還一點跑或者躲得意思都沒有,就是在原地梗著脖子眯著眼睛的慢慢說道「居,然,沒,看,出,來,我,有,精,密,的,計,劃。」

    本來這話說完之後,那鄭夢九正好拎著桿子到了賈鴻漸面前一米,此時他要是舉起來桿子的話,那真心能抽到賈鴻漸身上!此時的他雙眼通紅,那真跟殺紅了眼一樣,「計畫?什麼計畫?如果你不說出來一個過得去的計畫,賈先生,今天某人可是會傷的非常厲害!哪怕韓國總統都不敢跟我這麼說話,你明白麼?在我們韓國,哪怕是青瓦台的主人見到鄭家的人,都要客客氣氣的!敢這麼跟我們說話的人,不是已經死了,就是馬上要死!」

    傻逼玩意兒!說的好像自己是黑社會一樣!青瓦台照顧你們,只是因為借了太多錢給你們!這年頭欠錢的是大爺,借錢的是孫子!要不是政府借錢給你們那麼多,你們現代能有今天?要是政府當年不管你們,現在不知道誰囂張呢!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:19
第兩千七百零六章 計畫!

    「我的計畫?很簡單!你知道中國市場麼?我覺得你應該不知道。DM在我的開發之下,中國市場已經慢慢的可以接受a級車市場了,不過這並不重要,重要的是,接下來一段時間,中國的高層次消費者會突然一下噴發出來!這些高層次消費者很有錢,很有錢,有錢到他們覺得只能買豪車來證明自己有錢,而且還是最牛逼的那種豪車!這種人呢,跟你們漢城的江南那邊的人有點像,都是爆發戶!」賈鴻漸笑著說道。

    沒錯!他雖然沒來幾次漢城,沒來幾次韓國,可是基本情況他還是聽人介紹了的。韓國漢城這地方呢,有一條江穿過城市,江自然叫做漢江。然後歷史上呢,漢城有個叫「漢江奇蹟」,也就是韓國作為四小龍快速發展的這麼一個「奇蹟」。可是漢城雖然快速發展了,可是發展的並不均衡!漢江南邊的漢城呢,也就是所謂的江南地區,因為位置好,被拆遷。然後一下子弄出來了一批暴發戶!而這批暴發戶呢,有錢貴有錢,整天買各種貴的東西來打扮自己,可是怎麼弄都掩飾不住他們那種土氣!這趕腳就有點像是以前的城郊結合部,本來就是市中心人不太看得起的地方,結果這邊因為發展慢慢變成了城中村,一個個城鄉結合部的農民把宅基地改成了5層7層樓,然後靠房租一個月就幾萬塊,開寶馬穿名牌,可是整天還是拜託不了那種暴發戶的習氣,整天怎麼穿名牌都顯得土!所以漢城這邊相當看不起江南地區的人。甚至把江南暴發戶的那種范兒,給叫成「江南style」!

    「江南麼?你們中國也要出現江南style了?」老頭兒突然明白了什麼,之前臉紅脖子粗的樣子也有點慢慢的收斂下去了!沒錯,他知道這種暴發戶喜歡什麼!如果中國真的突然出現了一批暴發戶的話,那麼本來就比較高端的,所謂英倫血統的路虎,的確操作一下應該可以!這鄭夢九雖然脾氣暴躁雖然**,但是他跟錢沒仇!有錢賺,讓他叫賈鴻漸爸爸都行!沒錢賺或者要奪他手裡的權?親爹他都照樣罵!年初的時候他鄭夢九的老爹還真的讓他退位因為現代集團虧的太多了,有點步大宇的後塵了。鄭家老頭兒子覺得愧對天下。乾脆直接宣佈退位,甚至逼著選出來的繼承者、鄭夢九的弟弟鄭夢憲從現代集團董事長的地位退下來,只當一個負責跟朝鮮合作弄金剛山半島經濟開發區的小公司的董事長。本來鄭家老頭兒也讓老六,也就是鄭夢九從現代汽車退位。結果鄭夢九他直接就指著老爹鼻子罵娘!他還就是這麼一個滾刀肉!他只對錢和權低頭!

    「沒錯!你知道麼。中國煤炭價格從94年到97年經歷了一輪上漲。不過這是因為所謂的經濟過熱而影響的。後來在宏觀調控下,在經濟危機下,98年到2000年連續下跌。不過到了2001年。也就是今年,煤炭價格開始慢慢上漲,同時產量也開始慢慢上漲。而這個時候,煤炭價格還是受到國家管控的,就跟成品油一樣,是受到發改委定價的!老頭子,你應該知道,我們賈家跟你們鄭家一樣,都是可以出入各自國家中央的人。按照我們得到的消息,02年我們國家的那麼幾個快下台的老大們,準備把煤炭價格市場開放……而中國80%以上的電力是靠煤炭發電,同時,今年中國肯定進入to,你知道明年會新增加多少廠子麼?會增加多少用電量麼?會把煤炭價格抬的多高麼?而中國可是還有很多私人煤礦的,他們的老闆可是會在辛苦了三年之後,突然有錢了!」

    說到了這裡,賈鴻漸頓了頓。「你知道的,他們這些人呢,就跟你們江南style的人一樣,有錢卻不知道怎麼享受。他們要買好車要證明自己,但是他們怎麼認定什麼車是好車呢?以前他們腦子裡面只有法拉利、奔馳、寶馬,但是那些車子……說不好聽的,是有點娘炮的,太過於曲線了!這種江南style的人,都是拚搏在煤炭市場上的英雄,都是男子漢,他們理應買一輛馬力足夠大的,夠霸氣的車子,來凸顯他們的男性魅力,而suv正是這種好選擇!甚至如果有人肯宣傳的話,我想這幫人連民用版的悍馬車都會很有興趣組團買的!」

    沒錯!賈鴻漸的計畫就是這樣!煤老闆們快出來了,如果現代買了路虎,那麼回頭賈鴻漸甚至可以幫著在國內宣傳造勢!然後這現代不就可以靠著把路虎賣給煤老闆賺錢了麼?而且這幫煤老闆就怕別人不知道他們有錢啊!便宜車還不買啊!一輛進口車,國外原價50萬,進口關稅哪怕100%,也就100萬,為什麼後世經常經銷商賣出來卻是180萬甚至兩百萬?這就跟《大腕》裡面說的一樣,能討一百萬買車的人,他們會在乎多套80萬一百萬麼?人家要的就是這范兒!要的就是不要最好就要最貴!要的就是一種財力的證明!國內的豪車經銷商都知道這幫人的錢好賺,那還不配合的趕緊把價格升起來?當然了,賈鴻漸不是說所有有錢人都是這樣,哪怕賈鴻漸見過的美國老頭兒那還有幾十億美元天天坐公交車的呢,是吧?可是這些陡然乍富的人裡面,突然不知道應該怎麼花錢,覺得有錢就要炫的人那真是不少!

    「嗯……有點意思……繼續往下說。」鄭夢九之前臉紅脖子粗的狀態現在是完全沒有了,整個人特正常,都讓人想像不到他兩分鐘前還暴怒的要打斷賈鴻漸腿呢!所以說這貨就是一個**!有錢賺的話什麼仇他都能忘了!沒錢賺他連親爹都能趕出家門!親兄弟都能翻臉!

    「然後呢,別忘了我們華夏汽車跟寶馬在兩年前建立了一個配件廠。這麼一個廠子這兩年的產能已經完全增長起來了。不過按照我們和寶馬的協議,他們就要求我們每年按照他們的需求提供給他們成本價的指定零配件,然後其他的時候,我們可以自由的生產任何我們想生產的零配件。當然利潤要分給寶馬他們一點……可是你知道麼,技術水平完全是寶馬水平!也就是說以後你們都不用買路虎在英國的工廠,或者買了以後賣掉換現金!保留一個在英國的研發中心混混概念和銷售網絡,然後利用我們中國的人力來生產配件。這樣價格絕對比英國生產或者韓國生產都低的多!回頭你們運到英國一組裝,這就是英國製造啊!回頭就可以利用路虎的銷售網點賣到歐洲去,順便可以把你們的現代車也給買到英國和歐洲去!同時呢,另外一批零件運到韓國來。在韓國組裝。接著出口中國,這麼一來一回車價翻一倍,你再人為翻一倍,我幫你宣傳!到時候大量的利潤不還是你們的?」

    賈鴻漸此時的聲音那真心跟魔鬼的低語一樣!不僅僅是充滿了誘惑力。而且還內含陷阱!充滿了誘惑力自然不說了。以前賈鴻漸買起亞的時候。那就知道韓國這邊的工人工資高的一塌糊塗,後來多少企業都是共度時艱減薪了,對不對?可是再減薪那也太高了!可是中國那邊是什麼薪水?而且賈鴻漸他們那廠子還是建立在坤山的。薪水比上滬更是低!所以用接近韓國工人十分之一的工資生產出來的東西,那成本能低多少?至少低一半!甚至更多!低一半這還是按照高品質零配件導致的各種成本上升來計算的!而低一半的成本,售價卻又在收了關稅以後再翻一番!這中間利潤就多少了?

    假設一部路虎是100萬的所謂官方建議零售價,可能成本是40萬人民幣左右。如果成本降低一半呢,那就是廠家成本20萬,然後因為中國關稅,車子零售價上升到了200萬,接著再翻上去,到三百多萬四百萬一部車子賣!哪怕其中關稅收掉了一百萬,但是400萬一部車子那還有300萬進賬吧?哪怕經銷商什麼的吞掉80萬,最後還有220萬是廠家的吧?廠家去掉20萬成本,還淨賺200萬呢!足足賺成本的10倍!這生意贊不贊!而且最讚的還是什麼呢?還是這現代根本不用投資一分錢在中國建廠子,還不用雇工人!直接用代工的方式訂製一批零配件,回去自己改一個車間在韓國組裝一下就行了!到時候廣告一打!純進口,然後還是英國血統,曾經寶馬集團旗下的路虎suv!這逼格夠不夠高?400萬煤老闆肯不肯買?賈鴻漸覺得很可能!

    那麼剛才說的賈鴻漸包含禍心是什麼呢?是反壟斷啊!賈鴻漸知道的,歷史上中國反壟斷法大概是08年左右出爐!回頭反壟斷法出來了,賈鴻漸找人偷偷摸摸的往上一舉報……要是官方不調查呢,讓華夏衛視一臥底曝光,官方查不查吧?到時候雖然得罪人,但是他賈鴻漸在國內他怕誰?如果到了08年賈鴻漸在國內車企還做不到龍頭老大的地位,那他就等於白混!到時候這麼一弄,等於直接打擊各種洋品牌,回頭賈鴻漸他們不就方便推出自己的高端品牌了麼?

    說白了,這事兒賈鴻漸就是利用外企的貪心!甚至別說是外企了,如果不是害怕回頭反壟斷法調查,賈鴻漸自己可能都會考慮一下把未來買下來的羅孚車給弄到國外組裝然後當成進口車拿過來加價賣!畢竟賺錢多啊,超額利潤啊!誰不眼饞啊!可是眼饞了,這就是小辮子。大家再台下誰都不說也就罷了,萬一有人有一天把這台地下的事兒給掀出來了,那可不太好辦。比如回頭等到什麼美國啊或者歐洲啊又對中國進行傾銷調查的時候,賈鴻漸把這事兒一爆,回頭國家主要查歐美企業,順帶查一下現代……對吧?

    他賈鴻漸會隨隨便便的幫別人去自己的「主場」發展?就算幫,那也不是完全純粹好心的幫!他賈鴻漸丟出來的「禁果」,看起來很鮮豔,聞起來很誘人,可是吃下去剛開始會挺舒服的,回頭時間長了可是會有奇奇怪怪的症狀出現的!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:20
第兩千七百零七章 治賤人!

    賈鴻漸給鄭夢九出了一個表面上看起來非常不錯的方案。鄭夢九這" "老頭兒此時則是在腦內不停的琢磨著得失利弊,他微皺眉頭計算了一下之後,卻抬頭起來帶著不信任的表情,「賈小哥,這話聽著是挺不錯的,不過也就是聽著不錯而已。再怎麼說一切都是你的猜測,憑什麼我就一定要相信你?」

    沒錯,對於鄭夢九來說,賈鴻漸對於未來的猜測聽起來很有邏輯,但是邏輯正確不代表就沒風險啊!回頭要是花了快30億歐元買了一個路虎,在中國就是賣不出去咋辦?哪怕就算是賈鴻漸幫著把廣告什麼的都做到位了,可是就是賣不出去或者不好賣怎麼辦?到時候誰負責?如果賈鴻漸拍拍屁股說不管他事,那現代怎麼辦?現代等於一下背上了30億歐元的討債鬼啊!這討債鬼是好背的?哪怕連寶馬集團都背不起,現代能背的起?要知道現在的現代那已經不是現代集團了!在鄭夢九老爺子帶著鄭夢憲兩個人退位了之後,這現代集團整個已經開始有點分崩離析,接著按照韓國政府的操作那已經是各家管各家的事兒,各個子公司分開經營了!以後大家就會像是三菱集團一樣,表面上都是三菱品牌的,但是回頭都是各幹各的事兒,就跟分家的兄弟一樣,錢不再是能夠共用的了!

    所以現在鄭夢九旗下的現代汽車,那就只有自己的小金庫自己的小賬,沒有現代集團這麼一個大帳了!哪怕要買路虎,也必須自己掏錢,沒辦法從現代集團那邊拿錢!而鄭夢九他們現代汽車旗下能靈活運用的資金也就是十來億美金!就著還是本來想要用來收購起亞以及國內一些車企用的,後來因為種種原因起亞沒收購成功,其他的操作慢下來了所以才沒怎麼花而已!就著十幾億美金還不夠,還需要在外面融資一大部分這才夠收購路虎的!然後融資完了一天到晚虧本他們也受不了啊!本來單獨運營那資金壓力就大很多了!所以實際上此時這鄭夢九都想好了他等著賈鴻漸提問「那怎麼你才願意」,然後他就會要求賈鴻漸那起亞作為對賭合同的賭注!

    簡單的說來,就是簽署一個對賭合同。未來6年裡面累計收購來的路虎不能達到年營業額多少多少,這賈鴻漸就要賠給鄭夢九起亞的多少多少股份!這就是對賭協議!一般的對賭協議都是一個公司內部股權對賭,比如說風投商和創業者對賭,如果未來業績可以保持每年都上漲多少個百分比,那麼風投商就放棄多少股份,追加多少資金,否則如果達不到的話。那麼創業者就要丟掉大量的股份給風投!像是這種用別的公司的股權來做對賭的那還真少見!

    鄭夢九想的是挺好的,不過賈鴻漸根本不會隨他的意!誰知道賈鴻漸在聽了鄭夢九說的「憑什麼我就一定要相信你?」之後,賈鴻漸直接轉身就走,一點都不反問鄭夢九怎麼才能相信!他一邊轉身走,一邊無所謂的聳了聳肩膀,「你可以不信。反正我把賺錢機會展現給你看了,能幫的我都告訴你了,你自己不要管我屁事。我又不止你一個人可以談,你不相信就拉倒。現代汽車就一輩子憋死在韓國吧,我看你什麼時候年生產量才超過一百萬部!」

    說罷,賈鴻漸那是真招呼球僮跟著他一起閃啊!沒錯,他這絕對不是惺惺作態。他是真就不給鄭夢九面子!為什麼可以不給?因為他為什麼挑現代汽車?就是因為這公司弱!要知道現在的現代汽車那不是2012年的!2012年首度的出租車貌似都是現代的伊蘭特,可是現在不是啊!賈鴻漸前世可是知道的,韓國這麼幾個車企本來混的其實還真不怎麼樣畢竟韓國市場小,總共就五六千萬人口,還那麼多車企競爭,所以沒有一家的年產量是超過一百萬部的,而且還是在他們可以隨意引進外國技術,還可以隨意出口的情況下!

    同時要知道。這年產量一百萬部,還不是說什麼單個車型年產一百萬部,而是說一個汽車公司,一個品牌的年產量都沒有!中國像是大眾之類的,一年一個車型賣掉個二三十萬輛都很正常,幾個暢銷車型加起來光在中國市場就年產百萬部車了好麼!韓國到現在都趕不上2012年的中國!後來也就是韓國看到了中國車市慢慢發展,主動的來中國搶日系車的生意。然後才慢慢的靠著中國市場發展起來了!說真的在美國歐洲日本,韓國車真不怎麼好賣,要是沒有了中國市場了,光是靠著韓國自己的市場。什麼現代啊起亞啊,都吃糠咽菜去吧!

    這傻鳥自己不抓緊機會抱住賈鴻漸的大腿趕緊進入中國市場,他想等跟歷史上一樣過兩年再進入?切!過兩年賈鴻漸能留機會給他?說白了現在選他當候選之一就是因為他們夠弱!而且賈鴻漸因為不想讓他們進入中國市場跟起亞這個華夏高科下面的韓國牌子競爭,所以才把他們當成了備選方案而不是首選!他們真要給臉不要臉,不主動的抓住機會,還指望賈鴻漸留機會給他?賈鴻漸可是重生者,他可不會按照歷史上別人的舉動來辦事兒!別忘了賈鴻漸他們收購了起亞之後,這兩年一直在慢慢的以起亞的名頭在國內建工廠什麼的!為的是什麼?就是在賈鴻漸不主動進行日常管理的情況下,讓起亞慢慢的進入國內!在第一時間就抓住中國車市的萌芽!到時候憑藉著華夏汽車的渠道,這起亞還不兩三年就能根植中國了?到時候現代就是後來者!他們到時候還想跟起亞競爭?真當賈家是玩具貓麼?

    所以賈鴻漸現在態度相當硬,就這麼一條路,愛走走不走滾!狗日的一把年紀了還是個" ",真以為誰都要陪他玩兒啊?別忘了賈鴻漸還有本田和雷諾的兩個方案呢!他怎麼就要在現代這麼一個樹上吊死了?本來就對這現代不太滿意,他們還自己作死,那就別怪賈鴻漸不管他們了!

    果不其然,賈鴻漸根本不按牌理出牌的架勢一下子就讓鄭夢九傻眼了!這老頭兒真心沒想到賈鴻漸這麼硬氣!他本來還以為自己佔據主動權呢,他本來還以為可以要求對賭呢!結果誰發現賈鴻漸根本不怕他不合作!此時他的老臉怎麼掛的住啊,可是想到收購了之後,進入中國市場以及在韓國市場這邊的銷量,甚至還有歐洲以及美國市場的銷售網絡什麼的,這真讓他饞啊!現代到了現在,其實還真是韓國境內的一個民族品牌而已!雖然是韓國市場的老大,但是出口真心出不去!說起來這韓國車其實就是學日本車的,薄皮大餡兒的省油。可是既然日本人都已經先佔據這麼一個市場了,然後還取得優勢地位了,外國人為什麼要再接受從來沒聽過的現代呢?這就是後進者的悲哀,走別人走過的路,而且別人已經形成規模了,要是沒有一點額外的招數瞬間拉近距離,那真心就是被別人甩開!

    鄭夢九臉色慢慢的變得豬肝色,然後再變得鐵青,他真心不想低頭,他指望著賈鴻漸趕緊轉頭,可是誰知道賈鴻漸都帶著球僮上車了,眼見著倒車就要走了,他不攔著就這沒得談了!到了這個時候,這鄭夢九終於向利益低頭了!「賈先生,賈先生!不要走嘛,我們再聊聊,再聊聊!」他大聲喊道,喊著的同時還瞬間換上了笑臉!而且稱呼跟之前的什麼「賈小哥」都完全不一樣了!

    聽著鄭夢九的喊聲,賈鴻漸冷笑了一下,這種" "就必須這麼惡治!把他們當人看,給他們留面子吧,這種人根本就不知道珍惜!不說難聽話吧,他還以為他佔優勢,還以為咱欠他的,然後就各種裝大爺!就各種提非分要求!但是如果比他們還硬氣,直接甩臉子當面冷嘲熱諷的呢,這種傢伙考慮到了利益問題,反而在一些時候真會認慫真會低頭!這種人說白了那就是給臉不要臉的那種貨!就是賤骨頭,就必須整天對他們冷嘲熱諷的不把他們當人看,他們才知道誰才是爺!

    賈鴻漸揮了揮手,讓球僮拿著球杆的袋子下車去一邊兒呆著。而他賈鴻漸呢則是根本不準備下車,就坐在高爾夫球電瓶車裡翹著二郎腿等著!等著鄭夢九老頭兒氣喘吁吁的跟狗一樣的一路小跑過來!看著老頭兒這樣,賈鴻漸忍不住都在心裡說這老頭兒早知如此何必當初啊?沒事兒裝逼,現在遭雷劈了吧?還裝不裝了?

    「呵呵,賈先生不要著急走嘛!剛才你說的方案我仔細又想了一下,發現你說的很有意思!我之前想差了,想差了,咱們再聊聊嘛!你看看,你也收購了我們韓國的起亞,咱們大家也算是有淵源的嘛!來來來,下車來,我們兩個人一起走走,繼續聊聊你的那個方案,你看怎麼樣啊?深入的聊一下?我很感興趣,真的!」鄭夢九此時陪著笑臉的點頭哈腰的在賈鴻漸車邊上說道。

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:21
第兩千七百零八章 過期不候

    「賈先生慢走!回頭要出去的話隨時叫我,我讓我的司機送你,呵呵……」鄭夢九滿臉墩笑的送著賈鴻漸到了酒店門口,看著賈鴻漸進了酒店大門,慢慢的走遠了,他還一臉微笑身體微微前傾的在原地等著,那樣子簡直就像是韓國這邊的後輩送前輩回家一樣!不過看到了賈鴻漸上了酒店電梯,電梯門合起來之後,這鄭夢九的臉色一下垮了下來!頓時嚴肅無比甚至還有點陰狠!

    他就是這麼一個人,當年就是靠著這種變臉的招數,他才能在弟弟已經掌握了集團大權的情況下,還得到了現代汽車的掌控權!也就是靠著現代汽車的掌控權,他才能在老不死的帶著弟弟退下來的時候,對他們不屑一顧!反正在他看來,那倆人已經完全沒用了!現在的他,當然不是在思考兄弟和老爹的事兒,而是在思考著賈鴻漸的事兒!

    他坐回了車裡,顏色陰沉的看了一下剛才賈鴻漸身影消失的地方,頗為怨恨陰毒!「開車!」他對司機吼道,彷彿剛才在高爾夫球場上對他冷嘲熱諷的不是賈鴻漸而是眼前的司機!他這樣一個人,當然是心眼很小睚眥必報的!賈鴻漸之前那麼對他的事兒,他幾十年來都沒見過了!能不氣?可是,在他心裡永遠利益最重!只要有足夠的利益,別說賈鴻漸冷嘲熱諷了,讓他叫賈鴻漸為爸爸,然後帶著賈鴻漸滅了自己兄弟和親爹都行!所以他要不要報復賈鴻漸,這還真要仔細算一下賈鴻漸之前的方案能不能給他帶來足夠多的利益!

    他大概的盤算了一下,如果要真的直接買了路虎,然後就進入中國市場的話……怎麼說都有點冒失,風險太大!因為如果要按照商業常理來操作的話,應該是先出點他們現代本身韓國的「高檔車」特別是「高檔suV」去中國市場看看!如果證明了中國市場的確有起色,的確對高檔suV需求量大,那再去收購路虎之類的才風險小,對吧?可是現在如果收購了路虎了。哪怕賈鴻漸說的一切都對,可是中國消費者就是不喜歡路虎咋辦?這錢白花了?所以從這點上來說,他不是太看好賈鴻漸的整個計畫。

    但是呢,這賈鴻漸的計畫大體上又是在冥冥之中符合了他鄭夢九幾年前上台後的一個長期規劃的!他是弟弟鄭夢憲倆人,那都是在亞洲金融危機之後上台的。雖然弟弟是去當了集團總裁而他只是當了現代汽車的總裁,雖然這是老爹覺得力不從心,必須交給年輕人的時候才幹的事兒。可是鄭夢九一上台他就有了自己的規劃!雖然他只認利益六親不認。可是他還的確是有才華的!他在上台之初就看出來了,韓國這麼一個狗屁國家太小了!小的就跟鼻屎蛋一樣!光陷在這麼一個市場裡面顯然是沒有出頭之日的!所以他要往外走!所以他才想收購起亞,因為在收購了起亞之後,兩家合起來基本就算是把握了韓國國內市場的主動權了,別人都競爭不過他們了,這個時候再考慮往外走!

    雖然在金融危機之後馬上就要往外走聽起來很傻。因為別人都是在收縮戰線。可是鄭夢九覺得自己想的很正確韓國這邊工資太高了,成本太高了,這一破車在韓國生產跟日本車在美國生產的價格差不多,這你妹的還要漂洋過海送過去,怎麼跟日本車競爭?當年三星什麼的開始跟日本的電器廠商競爭的時候,那也是要考便宜來吸引人啊,後來遇到了各種困境的時候。三星也是要逆勢擴張啊!在別人都縮小規模的時候他偏偏擴大規模,只有這樣才能在市場恢復的時候佔據優勢,然後一下就超越!

    可是起亞偏偏就被賈鴻漸他們華夏汽車給收購了,這當時把鄭夢九給鬱悶的!隨後他稍微收購了幾個韓國本土的汽車公司,然後手裡留的十幾億美元還愣是沒花出去!本來這十幾億美元那是用作收購起亞以及其他幾個公司,來打造一個近乎壟斷韓國車市的巨大現代汽車的!可是在沒有了起亞之後,一切似乎都沒什麼意思了,他必須重新思考戰略。必須重新判斷收購誰不收購誰。在沒有起亞的情況下,他要往外走,靠著收購其他幾個稍微大點的公司其實意義不大,因為國內還是會有大量競爭甚至是價格戰,在這種情況下大本營都不安全怎麼往外走?想來想去,他發現起亞要在中國建廠子,這倒是讓他眼前一亮。雖然他覺得中國車市可有可無。不過中國人工低還是可以肯定的。可是中國工人技術怎麼樣?能管理的好麼?聽話麼?這都要看看起亞投資中國的結果!

    同時,這鄭夢九也在東南亞甚至是非洲考量了一下,甚至也跑到了中國境內去考量了一下。一圈跑下來之後,就他個人的趕腳。覺得選擇中國的東南沿海還是不錯的,甚至選擇呆灣都不是不行。就在他這麼考量之中,就在他想著先穩定韓國大本營,有了足夠資本了再去中國投資的時候,賈鴻漸上門來了。說起來雖然賈鴻漸的整個方案大部分是要開發中國市場,而相對來說風險是比較大的。可是呢,這方案裡面購買路虎的「套餐」裡面,卻是包括了收購路虎以及捷豹兩個品牌的研發中心、工廠以及銷售網絡的!這代表什麼呢?就代表如果現代買了,就可以進入歐洲市場了!就可以把捷豹以及路虎搭配著他們現代的產品進行銷售!

    雖然說韓國產的成本太高,但是就跟賈鴻漸說的一樣,可以在中國生產好了配件運去英國組裝啊!這回頭就算是英國製造,相對成本低的多,在歐洲賣的話稍微降價一點什麼的應該不難賣吧?這樣一來起碼是賺歐元啊!不比賺人民幣和賺韓元爽多了?而且關鍵在於這種情況下,中國市場反而成為了一種有風險也不怕的狀態!有風險,起碼還有歐洲市場撐著,沒風險那更是錦上添花!所以從這個角度來說,鄭夢九還真是要承認賈鴻漸這個方案想的好!想的有意思!只不過就是開價有點太高啊!30億歐元啊,這都要多少錢了?鄭夢九手裡的十幾億美元根本不夠用的啊!除非……讓韓國政府幫忙,讓韓國政府借錢給他們!

    可是問題在於,雖然現代汽車沒有怎麼負債,可是現代集團之前負債太多了,總共660億美元啊!都快有韓國gDP的好幾分之一了!這也是為什麼韓國政府對現代集團大下殺手的原因也是為什麼高抬貴手的原因同樣是大下殺手,可是大宇集團就被倒閉了,而現代集團只是拆分獨立運營了!為什麼?就因為欠錢太多,大到不能倒!可是在這樣的情況下,韓國政府願意讓他們的金融機構給現代汽車投錢麼?鄭夢九覺得要好好的想想方案!

    而此時的賈鴻漸呢,根本就不擔心自己的方案能不能成。剛才劈頭蓋臉的冷嘲熱諷了一下鄭夢九之後,他趕腳相當的爽!沒錯,爽!抽這種" "的臉,而且就是當著面抽,那真心爽快啊!一點不用忍氣吞聲,一點都不用怕對方翻臉!咱發家致富為的是啥?不就是為了這麼一個可以不用忍氣吞聲的機會麼?是!哪怕成了世界首富,可能有的時候還是不得不忍氣吞聲,畢竟有時候形勢比人強。可是問題就在於,手中握有的權力和金錢越多,就越不用頻繁的忍氣吞聲!普通人可能一年好幾次,而比爾蓋茨可能就十年一次!這樣一來誰爽?

    雖然已經把方案給了鄭夢九了,但是賈鴻漸對於鄭夢九有多大可能合作並沒有什麼把握,也沒有什麼期待。自從他打定主意對鄭夢九冷嘲熱諷開始,他就已經在內心有了定位了咱就當翻臉了,就當這個方案跟鄭夢九談不成了,然後痛痛快快的冷嘲熱諷!要是最後果然不成呢,那是正常的,咱也不怕咱也有其他兩個企業做後備隊友!要是成了呢,那就愈發的爽快,因為咱罵了人了嘲諷了人了,人家還願意跟咱合作,充分證明了咱就是大腿,而對方就是" "只能跪舔!

    在韓國這邊的酒店住了兩天之後,賈鴻漸也沒怎麼出去轉悠,畢竟他不太懂韓語,而韓國這邊也不是人人都會英語。雖然現代汽車安排了司機和翻譯給他,但是他不想用。在這邊住了兩天之後,他就通知了機場和現代汽車說他準備要走了,要去日本了!雖然說跟本田實際上加見面的時間還要在一週之後,但是他賈鴻漸在日本也有公司也有研究院啊,他順便過去轉轉不行麼?而且這樣才能給鄭夢九壓力,明明白白的告訴他,賈鴻漸可不只是要找他一家而已!所以鄭夢九,要看好這個方案,請趕快!否則過期不候!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:22
第兩千七百零九章 真正的大生意

    就在賈鴻漸剛剛登上了自己的專機,等著塔台安排去相應的停機坪以及相應跑道德時候,鄭夢九來電話了。顯然他決定賭一把,而且貌似也終於說服了韓國政府,讓國內的金融機構「稍微」投資些錢給他。既然這樣,賈鴻漸也就暫時不用去日本了,他需要留在韓國這邊,跟鄭夢九他們詳細談一下組團去買寶馬旗下羅孚公司的事兒!

    這表面上看起來,是賈鴻漸勝利了。不過實際上在面臨鄭夢九這麼一個「賤人」的時候,基本上沒辦法單純的按照想法就快速的搞定一切。比如說再談怎麼出資怎麼配合的時候,鄭夢准對於mg羅孚這個集團的資料也很感興趣!雖然現代可以隨便的跟國外引進技術什麼的,可是很多時候他們要引進技術,還是跟與虎謀皮似的雖然美國日本之類的國家不會以政治原因阻攔,但是各種巨頭公司會沒有任何附加條件的就把技術賣給韓國人?就像是起亞為了引進一些技術,都同意了福特之類的廠商掌握他們一點點股份一樣,現代要購買國外技術,過時很多的還好說,稍微先進點的可能就要以股份為代價了!而這是鄭夢九受不了的!

    所以很快,在談起來了具體怎麼合作,具體大家出多少錢得到多少東西的時候,這鄭夢九突然就提出來了一個想法他想分享一些賈鴻漸看好的內容,也就是他也像獲得一些羅孚那邊的資料和技術!對於這種事兒賈鴻漸哪兒有功夫跟他在這裡扯皮磨蹭啊?直接說了就不行!否則的話他賈鴻漸不是還要挑自己要什麼技術不要什麼技術?這多蛋疼啊!喂,他另外一邊還等著賺錢呢好不好!不過鄭夢九倒是一點不罷休,甚至還提出來了願意幫賈鴻漸他們出一半錢,也就是說假設總共收購價是32億歐元的話,他們願意出三十億外加1億歐元,賈鴻漸他們出1億,這樣一來的話最後買回來的羅孚系列的資料以及技術共享!不過以後這些技術再發展出來的東西就不共享了!

    這種說法呢,就有點類似是蘋果的系統早期也採用了一些開源項目的內容。只不過把後期蘋果自己開發的東西給閉源了。對於華夏汽車和現代來說,就等於是小範圍的共享一些基礎資料,然後各自在這個基礎上開發出來的東西就不用共享了。說實在的這提議猛的聽起來有點讓人不想答應,畢竟東西是我的就是我的,幹嘛要跟姓鄭的分享?難道讓他們分享了以後還去中國市場上去賣跟賈鴻漸他們同樣的車子麼?

    不過賈鴻漸細想了一下之後,卻有點想要答應下來。為什麼?首要原因就是中國市場是他的主場啊!再怎麼說他都是個中國人,對於這個未來最大的汽車市場他是擁有最快的反應速度以及最佳的熟悉度的!而現代則是不一樣。他們去到中國市場那也是開子公司,除非給子公司極高的權力和自由度,否則重大決策都是需要報告韓國的母公司然後才能有一個結果的。但是賈鴻漸他們在中國那邊就不一樣了,甚至連帶著人脈連帶著各種配件廠整車廠的生產線、工人甚至還有銷售體系什麼的,賈鴻漸他們都有成套的啊!

    所以真要大家共享一定的知識產權,大家買了車型回來各自吃透的話。同樣的車子肯定是賈鴻漸他們先能投放到市場,先能賣給中國消費者!因為哪怕今天開始這鄭夢九決定要在中國建廠,可是選址完了之後還要蓋廠房,還要通水電煤,還要引進生產線調試生產線,還要培訓工人!這還不算完,還要建立中國子公司。還要熟悉中國這邊的市場路數,還要去弄屬於自己的銷售體系……這一切能跟賈鴻漸比速度麼?甚至哪怕歷史上現代就是靠著中國市場慢慢強大起來的,可是他們在2012年也只是在首都附近的北方比較有「勢力」,像是上滬這樣的南方,現代的車真是不多見!因此,在賈鴻漸看來最壞的情況也不過是跟2012年的情況差不多。但是如果是最好的情況呢,那就是現代幫著賈鴻漸掏了十來億人民幣,然後他們的產品至少在中國市場被華夏汽車壓著打!

    甚至歷史上首都為什麼會成為現代大本營?還不是因為現代在那邊有個公司然後不知道怎麼弄的讓首都的出租車都儘量用了現代的車麼?可是別忘了葉靜家在首都的關係也不少!賈鴻漸就不能搶先讓華夏汽車消化吸收的羅孚車甚至是起亞汽車佔據首都市場麼?那到時候現代準備怎麼做?所以想來想去。賈鴻漸都真心覺得現代怎麼都威脅不到他們華夏汽車,而在這樣的情況下,讓現代當冤大頭幫忙出個十幾億的人民幣,這應該還算是合算吧?畢竟這十幾億人民幣拿出來的話在中國又可以建立一個廠子了!到時候產量起來一年也至少二三十萬輛車呢吧?

    於是一番裝模作樣的討價還價之後,賈鴻漸表現出來的呢,那就是捏著鼻子勉強的答應了鄭夢九的提議。而鄭夢九那叫一個開心啊,可能他還感覺是自己終於威脅到了賈鴻漸。趕腳自己從賈鴻漸手裡搶到了一些東西吧。一般來說像是他這樣一個年紀的人,不應該會這麼青澀,不應該會跟小孩兒一樣看不透,可是呢。也許他就是對現代太過於自信了。也許就像是一些棒子總覺得韓國人就是世界上最受歡迎的人一樣,可能鄭夢九覺得韓國車到中國市場,怎麼都會一下子大殺四方,一下子把華夏汽車打的丟盔棄甲吧?

    這麼大概的談妥了呢,雙方簽訂了一個協議,叫了國內華夏汽車的人過來簽約了之後,賈鴻漸和鄭夢准他們則是開始真正組團的對寶馬報價了。賈鴻漸他們的報價是31億歐元,剛開始故意少報了一些。31億歐元裡面呢,現代出30,賈鴻漸出了1,看起來就像是要把30億的捷豹和路虎給砍到29億,人後剩下的內容2億,各家再出一半的架勢。

    寶馬當然不樂意這麼弄了,他們很快還價要34億歐元。經過了一番討價還價之後。差不多穩定在了32億歐元這麼一個價格。到了此時,雖然跟寶馬還沒有最終簽約,不過賈鴻漸看著大體價格敲定了,接下來就是敲定一些細節主要還是英國那邊生產線、工廠以及研究中I下呢的問題,比如是否會裁員,裁員要怎麼補償之類的。這主要都是現代要跟寶馬談的,而華夏汽車只是在一邊陪著而已。看到了這樣的情況呢。賈鴻漸就自己先回國了他沒時間在這邊耗著啊!他還要趕忙想辦法賺錢啊!

    本來這一階段的事兒最大的問題就是賈鴻漸手頭沒錢,但是要花錢要投資的地方很多!而這麼一個寶馬賣羅孚的事兒呢,只是突然發生的一個意外情況,看到了花錢不多而效果挺實惠的,所以賈鴻漸才臨時把注意力轉移了過來趕忙來處理這個事兒!而看著這邊已經開始細談了,而說不定細談談個一兩個月都可能。甚至碰到了福特再出多錢競價,導致談判價格再度上升都有可能,他賈鴻漸不可能一直耗著這邊啊!他要趕忙想把法看看怎麼給蜀川那邊的找投資的錢,看看怎麼給華夏高科弄收購爛尾樓的錢,甚至還要想著怎麼弄錢來攙和一下環球金融中心!

    所以,在這邊促成了一個幾乎可以看成是新世紀中國汽車產業第一場大勝仗的事情之後,賈鴻漸這個真正的功臣卻來不及親自品嚐勝利果實。在寶馬向外界公佈了開始跟中韓聯合團隊談出售羅孚品牌,搞的中國媒體都興奮的跟打了雞血似的時候,他卻要悄悄的回國。在全國都被他們華夏高科的「豐功偉績」興奮以及震驚的時候,他卻要想方設法的給集團找錢!媒體們不知道,賈鴻漸現在正在做的事兒,其實才是真正的大項目!

    如果做成了,不僅蜀川那邊的經濟數據會很好看,甚至他們華夏高科在一定程度上都會成為線上沃爾瑪好麼!直接近乎壟斷了從中國製造到出口再到外國銷售的環節!這環節比沃爾瑪還全乎!而沃爾瑪能夠做的那麼大。平的不就是低價麼?不就是成本優勢麼?他們成本優勢再高,能比在線銷售還便宜?他們再低成本那也要弄賣場,那也要弄大量的理貨員弄大量的員工去擺產品上貨架,去收拾消費者亂放的產品!他們不僅僅是僱傭一批倉儲工人就得了的!

    而賈鴻漸他們的在線商城不需要貨架,不需要實體店面,說不好聽的只要在低價便宜的「荒郊野外」弄一個大型的倉儲基地就行了!然後如果跟快遞商服務的話,甚至連派送人員都不用自己僱傭!這樣一來成本不能比沃爾瑪還低?賈鴻漸可是記得的。在這2001年,沃爾瑪憑藉著他們一年的2198億美元的營銷額成為了世界500強的老大!坐上了第一把交椅!而這樣的一個沃爾瑪2001年在中國的採購額度就已經高達120億美元!這還是2001年!而且還是歷史上的數據!

    這120億美元意味著什麼?意味著中國和俄羅斯兩個國家之間的貿易總額!如果假設沃爾瑪是一個國家,那麼這個叫做沃爾瑪的國家將會是中國的第六大商品輸出國以及第八大貿易夥伴!而這麼一個結果,刺激著沃爾瑪2002年把他們的亞洲採購中心從主要負責東南亞的港港給遷移到了深港。雖然說好像只是轉移了沒多少公里。只是隔了一條河,但是問題在於這就代表著整體的採購將會更傾向於大陸!

    而賈鴻漸,則是要跟沃爾瑪搶生意!是,也許歷史上美國人不像中國人那麼樂意網上購物,但是這就代表著一個沒有完全開發的巨大市場,不是麼?咱要是能提供比沃爾瑪更低的價格呢?咱要是能夠吸引不那麼富有的美國人都來咱的「在線沃爾瑪」買東西呢?甚至咱都不用完全取代沃爾瑪,只要每年能夠搶人家十分之一的生意,咱一年都能賺多少錢呢?而這更是為中國的經濟發展速度添磚加瓦!這,才是大工程!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:23
第兩千七百一零章 夕陽行業

    實際上賈鴻漸以前並沒有想過要做什麼製造業零售業這種「傳統行業」。不過在那次跟「逗比大哥」柯林斯聊過了之後,賈鴻漸聽著他話裡的那種「誰說夕陽行業就不能卓越」的話,還真的有點被打開了思路了!沒錯!傳統行業是不太高大上,的確做手機啊做蘋果之類的趕腳好像很牛掰,很有逼格。但是2001年沃爾瑪就遠遠的甩開了蘋果,成為了世界500強第一!

    那次這麼一個「逗比」呢,給賈鴻漸其實講了很多東西,不僅僅是他對賈鴻漸的看法以及對所謂的第五級eo的定義而已。他還順帶著講了一些夕陽行業或者大家眼中的「低級行業」如何變卓越的事兒,甚至還有一些小公司怎麼開始一步步變卓越的事兒。簡而言之,就跟他之前做過的定義一樣,不僅要知道怎麼做是對的,也要知道什麼是錯的,然後去避免,他甚至還給賈鴻漸做了一些樣板來對比。

    就像是有兩個中國人所不熟悉的公司一個連鎖藥店企業沃爾格林,還有一個叫**科德的企業。這兩家企業最開始是同行,也是競爭對手。兩家本來在1981年的時候,雙方的資產是相等的,正好都是17億美元。但是接下來了,沃爾格林公司把藥店當成便利店來開,當成星巴克來開,讓他們的藥店保持每1.6公里裡面有9家的密度,也就是基本上一百多米快200米就有一家!然後靠著這種在大中城市裡面的發展策略。這個公司20年內資產上漲了15倍!比投資什麼可口可樂、ibm都更加賺錢!

    但是同時呢,愛科德公司在1981年的時候,看著美國那邊家庭有電視機的越來越多,有錄像機的越來越多,他們就想打入這個新興的行業,這個看起來無比朝陽的行業!於是他們斥資買下來了一個叫做美國家庭電視集團的連鎖錄像帶出租企業,一邊到處開藥店,一邊到處開錄像帶出租店。這表面上看起來愛科德公司未來無限吧?看起來像是抓住了潮流了吧?看起來沃爾格林傻乎乎的還在做傳統的零售行業吧?可是,10年之後,區區十年之後。沃爾格林的資產就是愛科德的2倍了!十年間光是淨收益就比愛科德公司多了10億美元!這還只是淨收益。沒算各種新開店的投入!而到了20年後,也就是2000年的時候,沃爾格林就是美國連鎖藥店的老大,甚至賈鴻漸在美國時代廣場買的那麼一個樓的樓下一樓就有一個這藥店!而愛科德公司呢?直接因為效益差。被股東給賣了。後來成為了一個連鎖百貨公司旗下的連鎖藥店小公司而已!而什麼錄像帶出租的產業早就因為不賺錢而賣掉了!

    甚至沃爾瑪這公司更是一個好例子!這麼一個傳統到不能再傳統的沃爾瑪。62年在阿肯色州的鄉下建立起來。沒有任何高科技,就是憑藉著賣東西便宜,於是一路越來越牛掰。到了91年。這麼一個公司就已經年度銷售額超過400億美元!哪怕是廉價土氣的零售業,哪怕是微利,可是按照10%的利潤來算,這一年的利潤也40億美元呢!而93年更是銷售額到達了673億美元,95年到達936億美元!

    而蘋果呢?按照賈鴻漸的印象,歷史上喬布斯還活著的時候,蘋果一個季度的營收也就是300多億美元,所以加起來一年也就是千億美元出頭。但是沃爾瑪90年代都已經千億美元了啊!97年就正式超過1000億美元銷售額,到了99年更是創造了在全球僱傭了114萬人,成為了全球僱傭人數最多的公司!而且接下來就成為了500強老大!沃爾瑪跟蘋果比起來誰逼格高?怎麼想都是蘋果更有情懷啊,更加藝術啊,更加高端啊!但是就成功來說,誰更成功?要知道哪怕是微軟歷史上最高的市值也不過是1000億美金,還是在股災之前,而人家沃爾瑪97年年度銷售額就超過一千億了。等於之後每年沃爾瑪手上流過的錢就是一個微軟!再到後來就是一年好幾個微軟從手上過去!

    所以想了想之後,賈鴻漸腳著吧這傳統行業好像還挺有搞頭。而且按照柯林斯說的,代工的確好像挺有前途的樣子,外加上他作為重生者更知道代工這東西很像是毒品,習慣了以後要擺脫那真不是說簡簡單單的下決心就行的!畢竟像是後世奧巴馬還喊著讓美國重新工業化,哪兒有那麼簡單啊?老工人都沒了,都被解僱了,說重新工業化就重新工業化了?當全美國都習慣了中國的廉價商品,甚至連iphone等高檔商品都是中國產的時候,他們美國怎麼工業化?他們自己工業化的成本就要多少了?而且哪怕就算以後的以後,中國人工成本跟美國差不多了,可是中國這邊兒規模優勢多大?光是拼產能都能跟二戰時候美國跟日本拼產能一樣了!美國這邊一個月出來一艘航母,日本炸沉的還沒人家美國生產的快!這樣的情況下美國跟中國比成本?畢竟大工業化生產本來講究的就是越批量化生產成本越低!給3億人的市場生產的東西和給十幾億人生產的東西成本能一樣麼?

    所以到時候美國哪怕再工業化,那最多也就是生產一些中國生產不了的頂級高端東西。但是你們美國能生產這些,中國就不能慢慢往上爬?90年代中國還只能用襪子和襯衫換波音的飛機呢,結果到了21世紀頭十年,連波音的飛機都是中國造的了!美國有什麼東西是中國永遠都造不了的?所以從這個角度來說,代工這種看起來很土很血汗工廠的模式。那真心有搞頭!如果不要逼格,不要看起來高大上,只要裡子不要面子,那這玩意兒就是牛掰!而且最關鍵的在於,這麼一個代工體系被賈鴻漸建立起來之後,因為賈鴻漸把握著中間環節和零售環節甚至連生產環節都把控了,這就意味著大量的現金流從手中過去!如果一年千億美金從手中過,雖然可能中間利潤少之又少,但是就跟賈鴻漸最早給倪潤豐的長宏出的主意一樣把這筆錢稍微拖延幾天臨時借出去,那都能產生多大的能量?千億美金啊!

    甚至如果跟摳門的台企學習。各種拖延貨款。明明是這批貨的貨款愣是拖到下批貨再給,甚至都能拖兩三個月甚至更久的,那麼一年千億美元能在手上留三個月,這能產生多大的效果?別的咱都不說這錢借出去能匯報多少。咱就說下次賈鴻漸在碰到這種到處要錢的情況。咱緊急私下裡挪用一下。然後拆東牆補西牆一下搞不好就能撐個一年兩年的,不用跟別人合作不用跟別人借錢,這難關也就過來了。然後手頭就多了好幾個能賺大錢的項目!這多好呢!可以說賈鴻漸真心是被這次的缺錢給弄的頭疼了,他真心想儘量一勞永逸的解決這種問題!不讓自己再為錢頭疼!

    可是問題是,這麼一個大項目弄好了之後的確是以後可能不用為錢頭疼了,可是現在還是要為錢頭疼啊!現在不找到錢這個項目就弄不好啊!那麼以後還是要為錢頭疼啊!那到底怎麼弄錢呢?華夏高科手裡就200億人民幣出頭,差不多夠蜀川這邊的先期投資,最多剩個七八十億下來了不起了,這還是沒算後續投資的情況下。然後上滬那邊的爛尾樓呢,不算環球金融中心的話,按照公司初步接觸下來的估算,一個爛尾樓像是青藏大廈那樣的,怎麼都要個兩三億元的!畢竟人家本身已經投資下去那麼多了,不給人家回本的話,人家想著回頭再投資點進去搞不好就建好了,搞不好收益更多呢!因此滿打滿算的話,200億收購這麼六十幾個爛尾樓是肯定要準備的。哪怕實打實的計算,最後搞不好也要150億的真金白銀付出去!

    然後呢,自然還有環球金融中心這麼一個項目了!這麼一個項目其實碰也行不碰也行,但是呢賈鴻漸也有貪心,他也想多賺點錢!所以這個要是能做就是做好,不能做也就無所謂了。現在來排列一下輕重緩急蜀川那邊的代工項目顯然是最重要的,但是這個代工項目會導致華夏高科缺錢,所以賈鴻漸才需要收購爛尾樓這種快速賺錢的方式來讓公司在兩三年甚至四五年內快速得到一筆資金,而環球金融中心就更不重要了,算是有沒有都行的。所以顯然有錢應該先滿足蜀川那邊的代工項目,這個是最急迫的,畢竟上半年內就可能加入to了,遲一點估計也就是下半年。

    而爛尾樓的項目呢,雖然說現在看起來買了價格低,但是估計到了明年買了價格也升不了多少錢,撐死百分之十。而且他看好的東西可以先跟別人慢慢談拖時間,拖個半年再簽合同,然後合同期限訂成半年錢內錢到帳,拖到最後再給,這不就湊出來一年了麼?所以很快賈鴻漸就分配出來了小錢錢的用法,先滿足蜀川那邊!比如賈鴻漸他們先出個150億左右,蜀川那邊讓他們國企以技術啊廠房啊甚至工人、生產線作價加入,看看能不能湊夠。這樣一來沒有新廠房什麼的也可以湊活用一下,不過這樣國企工人的積極性夠麼?會不會有各種偷盜的事兒?

    嘶……能不能可以讓蜀川省出點錢外加國有廠子出點錢不管是職工股份還是什麼方法集資,用這些錢呢來開一些國有工廠的三產產業,對外招工?沒錯,這年頭國企開三產可是不奇怪的!簡單的來說,一個化學產品工廠,比如說化肥廠或者是鹼廠之類的,集資弄個氯化鈣廠啊或者是純淨水廠啊供應當地的一些需求那也是很正常的,這種事兒前兩年還真有,雖然不一定是很普遍都做的事兒。如果用這種方法建立了國有廠子的子公司,然後對外招聘那些類似農民工啊或者是初中畢業的孩子過來打工,這樣一來成本也能壓低,然後也不會有太多的管理問題,對吧?這點子簡直太天才了!簡直就像是後世的勞務輸出或者是勞動派遣一樣嘛!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:24
第兩千七百一一章 中國成本

    沒錯,國企在競爭中最大的劣勢是什麼?至少在中國這麼一個環境下,那就是成本!成本的問題很大程度上就是歷史原因造成的各種退休職工要靠著廠子來養活,各種公費醫療也需要廠子來報銷,更不用說幾乎不開除人以及各種福利。隨後弄的就是成本無論如何都要比找那些初中畢業高中畢業的「打工仔」們貴!更不用說各種國企工人們偷東西的事兒了!

    但是三產公司就不一樣了,這分配下來的任務如果是在國企,那麼同樣的訂單國企報價肯定貴一些,這點賈鴻漸以前是想過的。可是如果弄了三產公司,因為採用勞務派遣的方法,不是跟國有工廠簽合同的,那麼自然就不用給那麼好的福利,自然就可以來三班倒然後加班加點的生產訂單啊!而且就這麼生產還別嫌是血汗工廠剝削人,因為那些國有工廠還不找當地非國企職工的子弟進廠當工人!哪怕就是當地的農民孩子想被剝削想進血汗工廠都不行!還必須千里迢迢的跑到東南沿海才行!

    對效益還可以的國有廠子可以這麼作,對於效益不行的國有廠子呢,本來那就是已經每個月只發三四百塊生活費的地步了,能讓工人上工,然後還給起碼全額的工資,不說有沒有福利,甚至哪怕工資少點,很多工人也樂意不是?從這點上來說,真心能給蜀川省帶來很大的數據提升,至少失業率什麼的那都可以少很多了!然後能帶來的效益呢。只要能談好,那更是能各種來錢啊!

    就在賈鴻漸這邊決定了錢先緊著代工這邊用的時候,蜀川省派到美國去「調研」的團隊呢,則是回到了國內給省裡面進行了回報。而蜀川這邊的幾套班子頭頭們,則是趕忙把數據又傳給了華夏高科。所以當賈鴻漸回到了華夏高科的時候,正正好看到了這麼一套調研回來的數據!一看這數據,當時賈鴻漸一愣,趕忙問爹媽道:「這數據是不是錯了?」

    「不知道啊,我們也納悶呢,看了這成本也太那啥了!要不咱打電話過去問問?」賈剛說著就拿起來了電話。也不等賈鴻漸點頭直接就開始撥號了。是啥引得賈家三口都這麼「友邦驚詫」呢?原來賈鴻漸首先看到的東西那就是長宏的一個報告。在這個報告上面首先第一個提出的就是給美國的惠而浦代工微波爐的成本。然後在這個報告的第一頁就寫出來了賈鴻漸曾經介紹他們來調查的高頻變壓器的事兒之前不是說惠而浦做這麼一個玩意兒要30多美元而日本人做要20多美元麼?結果知道長宏評價了之後說他們做要多錢麼?7美元!

    這價格能不讓賈鴻漸驚了麼?7美元啊,只有日本成本的三分之一,美國成本的快五分之一!這是什麼水平?而且要知道這長宏還沒做過太多的白色家電,更多的做的還是黑色家電!然後再這種情況下。人家報價還能這麼低!賈鴻漸能信麼?他當然需要詳細的問一下了!而且最早柯林斯不是還猜中國來做的話可能是15美元麼?這7美元差點就人家一個零頭啊!

    「喂喂?倪潤豐是吧?我賈剛。你等等。賈鴻漸要給你說話,」就在此時,賈剛電話接通了。他趕忙朝著賈鴻漸招手,讓兒子去接電話。賈鴻漸接了電話,趕忙就問倪潤豐了,「老倪,我鴻漸啊,你們去美國之後結果調研的結果是生產高頻電壓器只要7美元一個?真的假的?是不是你們打印打錯了?」

    誰知道倪潤豐在電話裡卻這麼回答道:「沒錯啊,是7美元,這是不算引進生產線和技術的成本,單純的物料加人工的錢。他們那東西我們集團裡面的工程師看了,國內直接就有物料,而且價錢便宜的多的多。所以外國人造的貴,那是因為他們上游元器件因為人工貴所以元器件就貴,然後再做成變壓器自然還要加人工,更貴!我們這邊層層都便宜,而且破微波爐有什麼高科技的?最多就是為電腦和液晶顯示的唄?這也就是沒經驗,要是有經驗知道怎麼做,我們現在引進生產線就能大批量生產!連軍用雷達我們都能做呢,更何況一個破微波爐?說不好聽的,微波爐那不就是從雷達來的麼?最早的微波爐不就是一個工程師發現自己口袋裡的巧克力在雷達開機的時候會融化麼?這就是我們對口的生意!」

    嚯!賈鴻漸可是忘了這茬了!的確微波爐是從雷達來的這麼一個典故他也聽說過,那還真的是正好撞到了長宏的軍工對口技術上了麼!如果這樣一來的話,他們生產微波爐搞不好還真合適!「對了,那加上引入生產線和生產技術呢,那成本要多少?」賈鴻漸趕忙問道。「算上生產線和技術啊,如果是引入了惠而浦他們二手的生產線和技術的話,我們公司裡的工程師大概估算了一下,10美金左右。當然了,這是大規模生產,如果小規模的話怎麼都會更貴。出廠價12美元也就差不多了一個,所以應該還是很有競爭力的吧?」倪潤豐問道。

    「擦,這何止有競爭力啊!」賈鴻漸當時都興奮了!哪怕是12美元一個,那也差不多是日本製造成本的一半!用這個成本供應給美國人的話,美國人不是要樂瘋了?因為如果整機都是中國人來生產,這一下子成本就等於是日本的一半,對吧?就約等於是他們以前美國產品的三分之一!那這跟日本貨打起價格戰來不要太開心啊!以前惠而浦在日本電器產業崛起之前那市場佔有率多大啊,結果被日本人的低成本競爭策略給打的節節敗退!可是現在在有了中國那麼廉價的東西之後,他們美國貨賣的比日本貨還便宜一節都不是問題!這結果就是惠而浦能夠大量的收復失地啊!這樣一來他們惠而浦還搞毛美國工廠啊?直接把工廠拆了,生產線和技術全部賣給中國人,然後他們就保留一個研發中心在美國不就得了麼?甚至現在賈鴻漸都已經預見到了他代表長宏去跟惠而浦談的時候,那惠而浦的管理層們會開心的手舞足蹈的樣子了!

    一邊跟倪潤豐說著,賈鴻漸一邊興奮的往下看,結果越看越驚人像是之前柯林斯說過的芭比娃娃這個東東,美國售價不是基本20美元一個麼?在美國的成本基本上要8美元左右,加上各種廠家利潤、經銷商的利潤和零售商的利潤什麼的,最後就加價到了20美元一個了。可是這東西在中國生產多錢?居然只要1美元一個!沒錯,一美元就一個!這就是中國的成本!因為在中國這邊有塑料行業啊,有石化行業啊!而這芭比娃娃的身體和頭髮,那其實都是實話製品啊!那頭髮又不是真的假髮,都是類似尼龍絲之類的玩意兒,都是化學纖維啊!

    所以這些原料不採用美國的石化原料,而採用中國本土生產的石化原料的話,那成本低的一塌糊塗!因為中國這邊石化企業給工人的工資也低啊!可以說整條生產線從開採到最後終端製造,整條生產線的設備中國自己都有,然後給的工資都低,這樣一來可不是就產生了神一樣的差價了!本來美國那邊芭比公司可能賣一個才能賺個5美金,可是現在呢?同樣的售價他們能賺到十幾美金呢!這一下子利潤翻了好幾倍啊!要是芭比公司的高層們聽到了中國人可以幫著他們一下子就把利潤翻好幾倍,他們能不開心的手舞足蹈的?要知道美國這種公司高管如果把業績弄好了,他們的年終分紅都是千萬美元來計算的!

    光是看著這麼一個個列表上面的東西,賈鴻漸算是明白了為啥中國會成為世界工廠了!以及中國的家電業為什麼可以幾年前在國內橫掃一切外國廠商了!你妹的光是看這種成本差異那就能把外國人嚇死好不好!哪怕就是美國的芭比娃娃來中國,跟中國本土生產的芭比娃娃比拚的話,這死都拼不過啊!除非他們干脆把生產線就弄在中國,這樣一來就能享受到同樣的成本優勢,這樣他們的品牌優勢才能發揮一些出來!

    這在賈鴻漸看來,那真是如果他自己是美國老闆的話,看到這種成本差異都忍不住要抱中國大腿啊!怎麼都要把工廠給弄過來啊!而在另外一方面,如果美國公司傻乎乎的就是不把公司弄過來,那其實也不怕!咱不就是沒品牌麼?實在不行華夏高科自己下訂單來生產,來個自樹品牌的產品,然後送到美國市場上去跟美國貨競爭!到時候美國貨還想混下去?別說美國貨了,就算日本貨都混不下去!畢竟中國一個微波爐的成本就是日本的一半,大家要去美國賣都要跨越太平洋,這成本也就差不多了。否則日本公司要是在美國開場,那成本就是美國標準了就是30多美元了!然後這樣一來打價格戰中國產品還怕日本產品?直接把日本產品打到姥姥家去好麼!日本貨當年進入美國靠的就是廉價好麼!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:25
第兩千七百一二章 中美論壇

    賈鴻漸把這麼一份資料詳細的翻了一下,結果發現基本上美國能產的絕大部分東西在中國產那成本下降的都驚人!哪怕是所謂的高級轎車這個賈鴻漸更懂,因為他們跟寶馬集團合資建立的配件廠那就是用低價吸引了德國人的!甚至說的更透徹一點,在後世中國比如2012年,國內廠家真不是做不出來好東西!就跟賈鴻漸的那個朋友公司幫忙日本oem製作東西一樣,很多外國高級貨那其實就是國內產的!只不過一方面因為特別的oem條款規定不許洩露代工事宜,另外一方面也有成本的問題所以才沒讓國人瞭解!

    簡單的說來,後世中國工資慢慢增加,然後質量好到了跟德國貨日本貨差不多的國貨呢,真心做的出來,可是成本也並不低太多。如果要類比一下的話就有點類似於現在的什麼微波爐用的高頻變壓器,美國貨30多美元,日本貨20多美元這種類比。可是日本貨可以靠著這種差價行銷美國,但是國貨想要行銷國內都不容易長久以來大家積攢下來的潛意識的崇洋媚外的心理讓很多客戶就是覺得洋貨比國貨強!哪怕國貨稍微便宜一些質量差不多,可是對於客戶來說,他們腳著要是國貨價格特別低他們還能選用,如果價錢跟外國貨差的不多了,他們又不能保證國貨質量一定沒問題,沒信心的情況下為什麼不多出點錢買外國貨?

    甚至一些公司還要考慮責任的問題,特別是負責採購的相關人員買了外國貨是高價。但是出了問題別人不會懷疑自己以次充好。可是如果買了國貨呢?哪怕跟外國貨一樣,但是萬一出了一點事情,哪怕是撞大運一般的出事兒了,外加採購這個崗位本來就容易讓人懷疑,這還不謠言滿天飛?還不讓人覺得這採購是收了錢才買了國貨?甚至再說的淺白一些,就跟後世來中國採購各種廉價產品的非洲老黑一樣。在他們眼裡中國貨就是便宜不耐用,而且是極端的便宜,他們來就是為了兩三塊錢一件t恤來的。咱中國能生產20塊錢一件成本的t恤,質量跟耐克一百塊錢的t恤一樣,但是老黑就是嫌貴。他還想著買20塊錢的t恤為什麼不找美國人買為什麼不找日本人買。買中國貨就是為了便宜。然後買了一堆兩塊錢一件的t恤回去非洲賣,他還兩塊錢一件的t恤不耐穿,幾天就壞……廢話,一分錢一分貨。有20塊錢的你怎麼不買呢?

    這種事兒呢那還是在2010年2012年左右的。放在這2001年呢。那工資比2010年又下降了一大截了,所以這個年頭的中國產品那實際上真要是外國佬願意放到中國生產,哪怕要求跟他們本國產的技術一樣。咱成本都能比他們低一大截!只不過看他們自己敢不敢過來找代工了!而且這次因為找的是蜀川這邊的,而蜀川這邊幾乎是所有省份裡面工業門類最齊全的!所以基本上那就是各行各業的代表啊、工程師啊去了美國那邊調查了一下之後,發現真的是各行各業都能代工!從什麼汽車、小型飛機、支線客機再到拖拉機、卡車再到自行車、電冰箱、洗衣機甚至各種家具、電子產品,最後再到衣服鞋子以及玩具那都能代工!

    這種情況那可是讓蜀川工業界上下一片信心大漲啊!他們一個個廠子裡的人那都是有點躍躍欲試的想要趕緊定下來代工的事兒了!畢竟賺錢誰不想幹啊!這兩年慢慢的要開啟內需,還是以房地產等等方式產業化的強行開啟內需,這內需畢竟沒辦法快速啟動,最重要的還是要靠出口啊!這訂單一來了就都是錢啊!所以蜀川政府那邊更是跟在屁股後面一樣的整天問賈鴻漸什麼時候咱們去美國談代工的事情啊?

    賈鴻漸也很想馬上去談代工的事兒,不過這要談代工呢,可不是拿一個報表給人家看一下就得了的!打一個比方來說,這報表上寫的都是咱這邊的成本,咱要開什麼價才合適?就像是微波爐的那麼一個高頻變壓器,咱成本是7美元,算上了二手的生產線購入費用和各種開模費用之後,那是10美元左右的成本。可是生產線的費用這也是一個預估啊!咱也得做一個計畫跟美國談不是麼?咱也得大概的做一個可行性計畫來給美國人看,給人家看咱們這邊真的要做的話,多長時間可以調試好生產線,多長時間可以開始全速生產,然後每個月可以供給多少給人家,這都是要有一個詳細的計畫的!而且按照賈鴻漸對於外貿的瞭解來說,人老外不管國內生產啥價格,不管從蜀川運到上滬啥價格,人家不懂咱中國的運輸成本,人家要的就是一個離岸價!

    所謂的離岸價呢,這就是國際貿易中經常使用的一個規則,也就是賣方負責把產品生產出來然後運到港口,然後買房負責付錢租船把貨給運走!中間的船費和保險費啥的買房負責。所以這麼一個成本10美元左右的高頻變壓器,那還沒算運輸成本呢!這些東西咱要談的話不要都給算好啊?然後買了人家惠而浦的生產線,具體從美國某個市運到港口這錢算誰的?運費和保險算誰的?回頭到了上滬這邊,再運到蜀川要多錢?這些不都要有一個規劃麼?沒規劃的話難道長宏說花了一個億來找賈鴻漸報銷,賈鴻漸就給啊?發票他娘的還能開的虛高呢!賈鴻漸能給別人這種忽悠他的機會?

    不過這樣一個全套的方案賈鴻漸並沒有讓每個廠子去單獨準備,而是讓華夏高科的人和盛大企業的人一起幫忙開始處理,然後一邊讓這些企業加入到盛大企業裡面去,然後一個個的照樣是跟以前加入的國企一樣,各自單獨的跟盛大企業建立合資子公司,以廠房、工人、機器等等入股,然後盛大企業作為母公司統籌管理這些子公司,畢竟凡事預則立,不預則廢嘛!

    很快,在蜀川這些國有廠子積極性很高的情況下,一個禮拜的功夫各種可行性報告算是基本出爐了。這種可行性報告出來的快,主要還是因為這次是要代工,而不是推出產品去市場,所以連什麼市場調查之類的根本都不用做!而賈鴻漸接下來則是帶著這些廠子的領導、骨幹技術員以及省政府相關帶隊領導,一起往美國飛去。這次就沒辦法出動賈鴻漸的專機了,因為這次人數實在是太多了!光是這第一批要過去的人,那就湊滿了300人了!而這還不過只是50家企業而已!

    既然都有了300人了,那乾脆直接包了一架航空公司的專機跨海過去了!這飛機落地了之後,不用說,在美國那邊領事館的撮合以及聯繫之下,什麼惠而浦啊,什麼芭比啊那些公司高層都被動員的過來到了洛杉磯參加洛杉磯領事館開的一個招待晚宴,來給中國這邊的代表團進行接風!人家領事館的意思也很明顯,那就是不用賈鴻漸他們帶隊去一家家的拜訪了,人家直接動員美國這邊的公司過來迎接。到時候大家再這邊直接談多好!就跟什麼廣交會之類的一樣嘛!

    於是乎,在賈鴻漸的影響之下,一個歷史上並不存在的這麼一個「中美企業家論壇」就算是開起來了。在領事館租用的一個室內球場裡面,大家在一排排的長條桌後落座,聽著台上的領事們以及蜀川的領導們一個個的上台發言了之後,這麼一個有點不算是接風宴的接風宴就正式開啟了。說是接風宴呢,是因為這是按照美國的自助餐模式弄的,長條桌上每桌擺的東西都差不多,所以哪怕亂走也可以拿著盤子這邊弄一點那邊弄一點的吃。可是說不是接風宴呢,主要就是因為沒人在吃東西,大家都是拿著香檳高腳杯互相主動的找人聊著這都是生意啊!

    而大家要找的重點呢,當然就是賈鴻漸了!不管怎麼說,賈鴻漸都算是「主人」,雖然說領事館也派出了不少的工作人員過來充當翻譯,可以讓中美的企業家們自由的交談,可是問題在於這次來的美國人不是太瞭解中國情況,而在他們眼裡賈鴻漸這樣一個福爾摩斯公司的老總顯然是最好的「翻譯」啊!

    其實本來在賈鴻漸的想法裡面,這麼一個所謂的接風宴他是真想帶著大家吃東西的,畢竟在這種情況下跟放羊一樣的讓大家自己談那也太不講方法了。他賈鴻漸來那就是為了出風頭……啊不,幫助蜀川經濟進步的!怎麼能讓大家自己談呢,萬一談了什麼喪權辱國的條約怎麼辦?誰負責?他賈鴻漸可是這次行動的最大股東!

    所以本來他想著這就是一個餐會,大家過來吃吃喝喝稍微聊聊認識一下,然後回頭呢,賈鴻漸再帶隊的辦幾個小型洽談會,再一次幾個一次幾個的慢慢談。可是誰知道領事館想的跟他想的完全不一樣!所以現在的情況就是,他賈鴻漸還沒吃幾口東西呢,嘴巴裡面剛塞了幾塊肉,結果倪潤豐就帶著幾個外國人來找賈鴻漸了!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:26
第兩千七百一三章 魔鬼交易

    「嘿,賈先生,剛才這幾位來自中國……額……長……長宏的先生們跟我說他們生產符合我們要求的微波爐高頻變壓器……報價只要12美元?而微波爐整機你們的報價才是42美元?無意冒犯,不過他們的報價是認真的麼?」惠而浦的eo托德曼瞪大了眼睛看著賈鴻漸,而他身後的倪潤豐等人臉色那真是憋成了豬肝色了!

    沒錯,在倪潤豐等人看來這簡直就是羞辱他們可是成年人,可是軍工廠!他們的報價會胡吹?結果來這邊跟人家報價了之後,人家美國人還根本不信,那眼神就跟看騙子似的!要不是賈鴻漸這樣一個人在這邊還可以給他們作證的話,惠而浦的人簡直像是要直接哈哈大笑然後走開了!這你妹的不羞辱人?

    賈鴻漸看到了倪潤豐等人的神色,微微的衝他們點了點頭,然後扭頭對托德曼說道:「托德曼先生,您完全可以相信這個數據。不瞞您說,這麼一個數據是由我僱傭的員工統計出來的,並且我親自進行了驗證。您完全可以放心,這位先生,倪先生,在中國是最大的黑色電器生產商的eo,甚至我們福爾摩斯公司的母公司很多在中國國內的電子產品都是找他們代工生產的……」

    一聽賈鴻漸這麼說,那托德曼衝著倪潤豐點了點頭,不過他並沒有按照賈鴻漸的意思跟倪潤豐和解,而是繼續半信半疑的看著賈鴻漸,「先生,我無意冒犯,不過你們這成本聽起來也太誇張了!42美元整機?你們怎麼能做到這麼低?連日本人生產的機器成本都要70美元左右了!我們美國的生產線更是成本要100美元一台整機!你們這樣的價錢太低,我們惠而浦的名氣又太大,您應該能理解我們,我們不能陷到任何麻煩事兒裡面去!」

    賈鴻漸聽到了這裡微微皺眉,美國人有時候說話就是這麼直。直到不相信都這麼明顯,弄的人都想直接抽丫一巴掌。「先生,您也要理解,我們這次的報價是充分考慮了種種情況的,甚至我們自己還對日本產的微波爐進行了一番小調研。很明顯同樣的物料,日本人拿到的價格大概是50美元,這是整機零件。最後的裝配工廠平均每一台機器需要花費20美元的人工費用去組裝。而在我們中國,因為大部分的物料蜀川省本地就可以生產,所以在符合你們質量要求的情況下,我們拿到的物料成本價格是40美元,而人工組裝費用我們只需要2美元。沒錯,這主要是因為我們這次會僱傭大量受過初級中學教育的農村年輕人來做工人。他們需要的工資大概是日本工人的十分之一甚至更少。而且因為我們中國的一些具體環境,我們可以在員工30歲之前一直讓他們三班倒……也就是機器一天24小時不停運轉,而員工分為三個班次每天輪換生產。對於上夜班的員工,我們會給予小額資金補償……」

    賈鴻漸對於工廠還是很瞭解的,國有工廠80年代90年代的時候,倒班工人太正常了!基本上新人進去有幾個不倒班的?什麼叫倒班?那就是三班倒!今天是白班,明天是小夜班。後天就是大夜班。這樣一來最多就是夜班給點夜班費而已,不過時間長了容易讓人精神衰弱,因為生物鐘被打亂,所以一般30歲之後國企就儘量讓工人轉成長白班,也就是每天都是朝九晚五這樣。而美國這邊兒呢,大量工廠全都是朝九晚五的生產,要夜班兒那付出去的錢簡直多的驚人!因為美國這邊街頭晚上並不安全,工人上下班都有安全問題呢。這不得死命加錢來讓人家上晚班啊?甚至說的不好聽,像是德國那邊兒的國防軍什麼的,更是朝九晚五上班,週六週日還休息!這你妹的軍人都是跟上班族一樣!如果超過下班時間了還要給加班工資!這意思是說敵人要進攻的話最好就是挑軍人們正規上班的時間麼?否則國家還要額外付出加班費給軍人們打仗?

    賈鴻漸太瞭解國外的情況了,所以他一解釋之後,很明顯惠而浦的高層們都有點動心了!而托德曼這傢伙呢,則是小心翼翼的又追加的問道:「所以賈先生。您可以以您的名譽跟我保證,這裡面沒有任何的貓膩,沒有任何的違背人權使用童工的地方,對麼?沒有髒亂差的嚴重污染的環境。對麼?你知道2美元的人工……這讓我們不得不小心,我們這種大公司可不能沾上任何不名譽的事情……」

    屁!賈鴻漸當時心裡就想著老傢伙裝什麼逼啊!耐克不比你們公司牛逼?人家耐克在東南亞的工廠爆出來了多少次用童工的事兒了?人家耐克說他們牌子太大不能沾上這種事兒了麼?到時候公關危機一下不就完了麼?不然你們惠而浦養著公關部那些人幹嘛呢?總要給他們找點事情做嘛!否則給他們的工資不都白給了?

    當然了,這就是純吐槽,賈鴻漸當然不可能真說這話出來。他此時笑了笑,對托德曼說道:「沒錯,先生,我可以用我的名譽以及福爾摩斯公司的名譽保證,這裡面沒有貓膩,沒有童工,沒有嚴重污染。甚至透露點實情給你,其實真的來尋找給你們代工的,不是長宏,而是我們華夏高科和長宏合資的一個新公司。我們出錢,他們出廠房什麼的,我也不可能讓我自己公司的名譽受損,是吧?所以,42美元的報價,是完全乾乾淨淨,完全符合美國標準的價格,甚至還是把購買生產線的費用算進去之後得出來的成本!」

    說道了這裡,賈鴻漸頓了頓,「這個42美元的成本,是算了我們購買二手生產線的費用。而在另外一種情況下,我們可以合法的把成本甚至下降到40美元一台……」剛說完,賈鴻漸就看著托德曼等人的眼睛一下子等的跟銅鈴一樣大!畢竟成本價格從42美元下降到了40美元,這就代表著購買他們的廠商利潤又增加了兩美元,不是麼?一台增加兩美元,這一百萬台就是兩百萬美元,一千萬台就是兩千萬美元啊!所以到了此時。賈鴻漸故意吊著他們的胃口,一字一句的慢慢說道:「如果,你們把你們的生產線,免費的租給我們使用……那麼成本就能下降到40美元,我們甚至45美元就能當成是離岸價。你們收到貨,撐死60美元,而這個價格比日本貨的成本都低了!之後隨便你們怎麼賣!」

    「免費租生產線!」倪潤豐都沒聽說過這個事兒啊!當時他就震驚了!而在他身邊的托德曼等人更是震驚的嘴巴都長大了!毫不誇張!現在這群惠而浦的美國高管們。那一個個的眼睛瞪得老大,嘴巴也都張大了!他們終於明白賈鴻漸的意思了!這賈鴻漸的意思那就是讓他們關閉美國啊意大利或者是瑞典的工廠,然後把工人辭退,最後把生產線免費的交給中國人來使用。這樣看起來好像是做了傻事兒?畢竟生產線都沒有賣,而是免費給人用……這太誇張了!但是惠而浦的人瞬間也明白了賈鴻漸的意思!如果生產線免費的「租」給了長宏,這意味著長宏除了付生產線的拆除以及轉移費用之外。其他並沒有什麼成本了,不用花大錢去引進生產線,而這樣一來生產成本自然可以下降一些,然後報價自然也可以下降,接著惠而浦就可以多賺錢!所以轉了一圈這生產線的錢就是左手換右手而已!而靠著生產線免費租用帶來的附加利潤,則是可以八年十年更長久的帶來利潤!而賣生產線反而沒那麼多利潤!

    對於托德曼等人來說,賈鴻漸的話簡直就像是魔鬼的低語一般誘人墮落!他們一台機器在美國生產要他娘的100美元的成本。賣出去就要一百多美元,然後就被日本的100美元左右的售價給打的節節敗退!可是如果把美國工廠給解散了,把地皮賣了,廠房賣了,把生產線拉走運過大洋租給中國人,成本就40美元!哪怕就是45美元的離岸價,到了他們惠而浦手中就算是每台60美元,這賣出去開90美元一台。那賺的也不比以前少,而且還可以強力的跟日本貨進行競爭!甚至逼急了他們開70美元一台的價格,日本人能跟他們競爭麼?日本人的成本還70美元呢!人家不賺錢了?人家產品不要運過大洋了?所以怎麼看這都是能讓惠而浦快速的搶奪回市場份額,同時大幅度增加利潤的辦法啊!這不是充滿了誘惑麼?而代價就是要關掉美國工廠……說不定以後什麼意大利工廠、瑞典工廠之類的接連都會關閉,最後都給中國人生產……這樣會不會風險太大了?可是太誘人了好麼!

    所以在他們看來,這簡直就像是魔鬼跟他們做交易一樣,拿出來了一個讓他們眼睛都離不開的好條件啊!讓他們動心的簡直狂吞口水啊!「那……那具體交接方式怎麼說?免費租給你們生產線……之後呢?」托德曼雖然還沒下定決心答應。不過此時的他已經有點結巴了,他忍不住想多瞭解一些細節!

    「租給我們生產線之後,每年你們的訂單我們有限完成,這個我們可以寫在合同裡面。然後每次訂單如果你們願意我們都可以專門立一個生產合同。不管你們是想要保密還是公開都行,生產線優先完成你們的訂單,然後剩餘的時間生產線我們自己用。維護費用我們自己出,當然了,為了以防萬一,我覺得我們可以簽一個限制競爭的條款以及排他條款。在限制時間之內,我們用你們生產線生產的產品,可以不進入你們畫下來的勢力範圍,不跟你們進行競爭,而你們也不許再合同期限內找別家來代工。在這種情況下,我相信長宏願意以成本價來給你們生產,不在你們的產品上賺錢,離岸價保持在42美元之內,怎麼樣?」賈鴻漸此時微笑著,又給了一個充滿誘惑力的惡魔條款!

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 13:27
第兩千七百一四章 邪惡計畫

    「真的?哇哦,你們這個開價可真是好到了讓我們不得不接受的地步了,賈先生,倪先生,不介意給我們幾天時間思考一下吧?畢竟關停工廠這種事不是5分鐘的對話就能馬上決定下來的,不是麼?」托德曼滿眼放光的說道。「沒關係,我們反正要在這裡呆幾天,你們隨意考慮……是吧,倪先生?」賈鴻漸笑著看向倪潤豐。只見著倪潤豐也笑了笑,伸手過來,「對!」他說了一句口音挺重的英文。

    接下來這托德曼帶人轉身就走了,很顯然現在這種會場的環境不太適合他和心腹們進行討論利弊得失什麼的。賈鴻漸看著他們離去的背影,臉上出現了一種類似魔鬼的笑容,也許這種笑容在別人眼裡會顯得很正常,但是只有賈鴻漸知道這笑容背後的意義。賈鴻漸的笑背後有什麼意義?很簡單,就跟給鄭夢九出的主意一樣,賈鴻漸表面上提供絕對吸引人的條款和方案背後,會不留後手?會不留陷阱?他是那麼正直以及純潔的一個人麼?他在中國大陸境內一直都在努力的塑造各種理想主義者、知識分子以及慈善家的正面形象,這是因為他知道這麼塑造形象有好處!或者說他就是一個精於計算的人!這種精於計算的人在提供給別人一個合作機會的時候,是不太會只滿足於雙方都有利而已。甚至可以說這只是最低標準!他賈鴻漸不步下一點陷阱做後手什麼的簡直就是浪費自己的智商啊!

    那麼這次他為惠而浦留下了什麼樣的陷阱?很簡單,就是一個脫離不了代工的陷阱,就是一個把全世界產能都集中到中國的陷阱!簡而言之,這邊他提供給了惠而浦一個激動人心到了無法拒絕的方案。這方案本身是沒問題的,但是它就會像是毒品一樣,讓惠而浦越來越喜歡越來越依賴!可能幾年之間這惠而浦就會把全球工廠都給關了,然後讓賈鴻漸給他們代工!要知道賈鴻漸他們給代工的話,那直接就是以成本價供貨!就像他之前說的一樣,惠而浦的訂單零利潤首先完成!這樣一來惠而浦還會蛋疼的自己跑來中國建廠子麼?不會!

    吸引了惠而浦大部分甚至全部的訂單和生產能力之後。賈鴻漸幫助了惠而浦贏得了市場的主動地位,至少在這個中國的電器產品還沒攻佔全世界的時候,給了惠而浦一個很大的可以反攻日本同類產品的機會!然後呢,日本企業被惠而浦打的不爽了,發現成本降不下來了,那賈鴻漸這個時候再找上門去,告訴日本人他可以提供類似的方案給日本公司呢?那樣日本公司就不用在日本開廠子了。也不用在中國開廠子了,只要把一切生產任務交給賈鴻漸這邊就好……

    有人也許會說,這樣不虧了麼?不等於找了一大批工人三班倒的工作,然後就以成本價提供給人家,這不是自己一分錢沒賺到麼?是!表面上自己一分錢沒賺到,但是把惠而浦、松下、日立等等一批家電廠商的生產線都給轉移到中國來。這是多大的生產能力?光是微波爐的產能就能佔據世界產能的30%以上吧?然後呢?規模大成本低,外國人訂單不可能完全把生產線給100%利用起來的,而在這個時候賈鴻漸他們利用這個能力來生產自己的產品……會怎麼樣呢?

    假設5年,假設五年摧毀了日本公司和美國公司本土和他們直屬的生產能力,把世界三成以上的生產能力集中到了蜀川,集中到了賈鴻漸手底下。如果這個時候合同到期,然後賈鴻漸決定翻臉開始跟日美競爭。他們難道趕緊融資去在本土建立企業?來不及的!工人早都失業了。早就散開了!甚至找到了新的工作了!所以他們要麼重新買生產線重新培訓工人,要麼就來中國建廠。可是到時候臨時建廠來得及麼?哪怕他們就把免費租借給賈鴻漸他們的生產線要回去,這就不需要調試了?就不需要試生產了?而賈鴻漸他們完全可以早幾年就準備新的生產線和產能!當一切準備好了,一翻臉賈鴻漸馬上就可以把他手裡的廉價電器行銷全世界!反正日美公司短期內產量上不來,市面上大量便宜的就是中國貨!到時候一個微波爐60美元,正好趕上人民幣匯率上升的時候的話,那價格更會下降!配合著福爾摩斯公司的在線銷售體系……都可以在日美公司恢復產能之前把他們的市場佔有率搶的七七八八!

    不過這麼做是不是太不地道了?當然不地道了,所以賈鴻漸肯定不會簽一個長期的禁入協議。而且他也不準備一輩子都做代工!就像是後世網絡經常「批判」的一樣。如果一個產品90%以上的利潤都被美國客戶賺走了,而中國代工廠商只拿到了10%的話,那他賈鴻漸幹嘛不領著代工工廠們造反,然後自己造自己賣呢?連帶著大型超市裡面都有自營品牌廉價出售跟各種上架品牌競爭呢!一台IPhone在中國賣4000多,在美國裸機價格也差不多,那賈鴻漸他們這邊為什麼不堆硬件然後改改設計弄一個差不多的手機出來,用上了華夏高科的「安卓」系統。然後賣3000塊錢呢?是,也許賣的不如蘋果賣的多,但是利潤要多多少啊!

    歷史上蘋果的代工商「三星」不就是這麼造反的麼?而其他的台系代工商不造反是因為他們只想吃代工飯,他們怕不做代工有了自己品牌以後。別人不找他們代工了。可是賈鴻漸怕啥?到時候中國的內需市場慢慢就越來越大,基本會成為世界第二或者第三大的消費市場,他還怕人家不找他代工?拜託,咱到時候就不代工,咱樹立自己的品牌直接滅了全世界其他的品牌都行!就像是華威這麼一個企業,剛開始在電信行業裡面有名氣麼?結果到了2011年那也是直接佔據了歐洲愛立信、諾基亞等等傳統大牌電信設備商市場的30%以上的份額!變成了歐洲最成功的電信設備供應商之一!人家華威都能做到,賈鴻漸帶著華夏高科做不到?

    而且憑藉著中國產能的巨大和勞動人口的巨大,賈鴻漸他們完全可以做到高中低檔全有!低檔賣亞非拉,中檔賣國內,高檔出口歐美日韓,全方面的跟世界其他電器商之類的進行競爭,全方位競爭,除了頂級高端產品之外,絕對不給對方留一絲空檔,不留一絲活路!到時候那些曾經讓賈鴻漸他們代工的廠商,要麼聰明的去研究更高端的技術,燒錢去試無數種可能,然後試出來一種,做出來高端產品或者高端技術,來通過技術授權賺錢,否則的話他們就等死等收購吧!哪個國家的消費者在08年金融危機之後都會更喜歡廉價產品而不是高端產品的!哪怕是美國!

    所以,賈鴻漸的這麼一個計畫,實際上就是跟他作為重生者的優勢掛鉤的!他發現了這個年代美聯儲已經開始刺激經濟,所以他知道次貸市場會開始慢慢泡沫,所以按照發展進程,哪怕不是08年按時按點的發生次貸危機,但是也差不多了!因為不管是希臘還是意大利之類的歐豬五國那也是有各種問題在的!資本主義市場十年一次的危機以及衰退時逃不掉的!70年代末開始了石油危機,80年代末美國經濟又陷入危機,所以克林頓才能靠著「這是經濟問題,傻瓜」這句話上台,因為他表現的好像他很能振興經濟。然後2000年,互聯網泡沫被引爆……就算次貸危機不在08年發生,那估計也就是2010年發生,種子早已經被種下了,就等著什麼時候開花結果而已!

    如果趁著這個時候,賈鴻漸埋伏好,順應著大勢突然爆發起來,這就有點像是「石人一隻眼,挑到黃河天下反」一樣!時勢造英雄,英雄如果提早掌握了時勢的動態,那產生的化學效應可是非常驚人的!可能就直接一飛衝天誰都攔不住!可能到時候到時候歐美日的老百姓、社會中的大量人群日常生活中再也離不開中國製造,哪怕是中國製造讓他們失業讓他們沒錢!雖然到時候會有各種貿易保護政策,不在喊什麼自由貿易,可是重新工業化是那麼簡單就能做成的事情麼?

    哪怕就算是世界各國都開始貿易保護,開始要重新工業化,但是他們的老百姓都被高福利寵壞了,他們能接受低廉的工資麼?2010年中國的生產線工人工資比如說是3000塊錢平均,咱就算美國人翻一倍,6000人民幣,算它是1000美元,這一年也才12000美元,這離美國的單人貧困線可是差一大截!如果賈鴻漸沒記錯單人貧困線是18000美元還是19000美元!這中間差多少?在這樣的情況下美國還想重新工業化?他們重新工業化生產出來的產品,是他們美國自己老百姓願意買的麼?讓他們的老百姓進工廠,拿著比貧困線還低一大截的工資,然後讓他們買比中國貨價格高了不知道多少的本國貨?信不信老百姓到時候要造反?

    這,其實就是賈鴻漸的計畫!實際上這麼一個計畫在歷史上是「無意」之間發生的,沒有人像現在的他一樣策劃,一切只是這麼慢慢的發生了。而他賈鴻漸呢,因為是重生者,所以他可以非常享受的來制定一個陰謀,讓自己成為真的推動歐美慢慢衰落的背後黑手!這種感覺,他非常享受!這讓他覺得自己很像是什麼電影裡面的大魔王、大壞蛋!

    一
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