【都市娛樂】房術 作者:跑盤( 已完成)

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play5566123 2013-7-6 09:01:18 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 699 1177331
pjdan 發表於 2013-8-27 23:23
房術 第一百三十一章 偉哥

;“這個女人在上流圈子也是上層人物,可以說是公主一般的存在,隻要能進入了上流圈子,你早晚會認識她。”周胖子頗有深意的看了張偉一眼,拍了拍他的肩膀,一笑說道。

    聽到了周胖子的話,張偉心中一動,周胖子的話分為兩層意思,首先點出了這個女人身份高貴,而後又說隻要張偉進入了上流圈子,自然就能夠知道這個女人的身份。

    但是另一層意思中也不乏勸告,隻要張偉還沒有進入上流圈子,也沒有必要知道這個女人的身份,因為兩人的身份差距太大,即便知道了女子的身份也不會有任何交集。

    周胖子的話張偉也能夠明白,這個社會本來就是講究等級的,兩個身份相差太大的人很難有太多的接觸,朋友之間多少也存在這樣的情況。

    若非張偉告訴周胖子自己會微表情學,可以看到出某些人是否撒謊,其實周胖子也未必會跟自己關係這麼緊密,這一次也未必會請自己吃飯。

    並不是說周胖子這個人勢利,而是張偉跟他生活的圈子不一樣,兩個人很難有共同的話題,隻有你體現出自己的價值,讓朋友覺得跟你接觸對他有幫助,這樣才能夠建立起長久的關係。

    否則若是沒有共同的話題,再親近的朋友也會隨著時間和地域慢慢疏遠!

    張偉刨除了心中的雜念,跟著周胖子進入了靜萱齋,在迎賓小姐的引導下兩人來到了包間,麵早已經布置好了酒菜,蒸、炸、炒、煮、燜、燉、烤樣樣齊全,滿目琳琅、色香俱全。

    桌子上還放著兩個瓶酒水。一個是陳年醬香型的茅台,一個是正宗的山西老陳醋,一眼看過去顯得十分不搭調,張偉也沒有跟周胖子客氣。直接坐到了他身旁的位置上。

    “兩位貴客。請問還有其他的需要嗎?”迎賓小姐臉上帶著淡淡的笑容,問道。

    “沒有了。你先出去吧,要加菜的話我們會叫你。”周胖子十分認真的打量了一下桌子上的菜色,而後暗自點了點頭,說道。

    “好的。兩位請慢用。”迎賓小姐說完,躬身行禮走出了包間。

    “兄弟,別客氣,先吃著。”周胖子招呼了張偉一聲,而後拿過一旁的茅台酒,打開瓶蓋,準備給張偉倒酒。

    “胖哥。我來吧。”張偉接過周胖子手中的茅台酒,說道。

    不管是排長幼、還是論尊卑,周胖子都在張偉之上,張偉自然不會讓周胖子給自己倒酒。他雖然經曆的酒場不多,但是這點基本的禮節還是知道的。

    “行。”

    周胖子也沒跟張偉客氣,直接把茅台遞給了張偉,又伸手拿過一旁的山西老陳醋,先給自己倒上了大半碗,然後看著張偉問道:“兄弟,來點不,山西老陳醋,夠味!”

    “來點。”張偉雙手端起瓷碗,讓周胖子給自己也倒上了半碗,張偉也很喜歡這種山西老陳醋的味道。

    “吃慣了大魚大肉太油膩,沒有這山西老陳醋還真吃不下飯。”張胖子拍了拍滾圓的大肚子,笑道。

    “胖哥,我敬您一杯。”張偉雙後端起酒杯,舉到身前說道。

    “行,咱哥倆走一個。”周胖子也頗為豪爽,端起酒杯了一口到底。

    兩人相互敬了對方幾次,雖然隻有兩個人吃飯,但是桌上的氣氛並不顯得冷清,酒過三巡菜過五味之後,張偉才放心碗筷,問道:“胖哥,你今天叫我過來,主要是為了什麼事呀?”

    “兄弟,你知道現在是21世紀了,中國申辦奧運會也成功了,以後中國各方麵跟國際上聯係的更緊密了,中國的很多產業都麵臨著整頓,現在煤礦生意也越來越不好幹了。”周胖子自斟自飲的喝了一杯酒,歎了一口氣說道。

    “胖哥,再怎麼整頓也要燒煤呀?隻要有煤礦在你還怕沒錢掙呀?”張偉問道。

    “現在煤礦上經常出事故,以前走走關係還能混過去,現在國家對這方麵管理的越來越嚴格,已經開始限製煤礦的數量了,萬一哪一天政策一變,說不定我也就失業了。”周胖子一臉惆悵的說道。

    “真要被逼到那個份上,估計想要脫身都不容易,有可能還得損失一大筆錢,趁著現在還算早,我必須得轉型了。”周胖子說道。

    “胖哥,你決定要做房地產了?”張偉問道。

    周胖子想要事業轉型這件事情,曾經給張偉提過一點,所以張偉還是有些印象的,而且他也支持周胖子轉戰房地產,這樣的話雙方的關係會越來越緊密。

    “怎麼說呢?房地產這個行業我也很看好,現在房價長這麼快,誰不願意幹這一行呀!關鍵是……”

    周胖子遲疑了一下,說道:“關鍵是麵的利益太大,競爭者也太強,不好幹呀!”

    “胖哥,你這麼有錢還怕什麼?”張偉疑惑道。

    “兄弟,別把這個世界想的太簡單了,我這點錢在真正有勢力的人眼算不得什麼?再說有錢也不是什麼事都能辦成的,有些時候經驗跟關係更重要。”周胖子搖頭說道。

    “算了,現在跟你說這些也沒用,等你什麼時候真正的進入了這個圈子,你就明白了。”

    “胖哥,那我有什麼能幫你的呀,你盡管說,兄弟絕沒有二話。”張偉說道。

    “兄弟,早先我注冊了一個房地產公司,這一段時間準備購買一塊地皮,現在正在談判的關鍵時刻,我想讓兄弟你一起加入談判組,用你的微表情分析法看看對方在談判中有沒有撒謊、玩貓膩。”周胖子說道。

    “胖哥,你動作可真夠快的呀!房地產公司都弄好啦。”張偉一臉驚訝的說道。

    “就是花錢注冊了一個皮,連個辦公室都沒有呢?我就是想趁早押一塊地皮,等到升值以後自己開發也行,賣出去也行。”周胖子說道。

    “胖哥,大手筆呀!”張偉讚歎道:“你是從政府那掛牌競標,還是從其他房地產開發商那買?”

    “我倒是想要掛牌競標,關鍵一時間找不到門路,隻能從一個認識的開發商那買,正好他的公司最近急需資金,要不然他也舍不得賣那那塊地皮。”周胖子說道。

    “胖哥,這麵應該涉及到不少專業知識吧,你都懂?”張偉問道。

    “懂個毛,我專門請了一個資深的地產營銷人,要不然我連辦啥手續都不知道,這方麵還得慢慢的熟悉。”周胖子搖頭歎息道。

    “那行,什麼時候談判跟我說一聲就行,那一天我請假陪你去。”張偉爽快的答應道。

    “好,到時候事情辦成了,少不得給兄弟一個大紅包。”周胖子嘿嘿一笑,說道。

    “那我就先謝過胖哥了。”張偉也不跟周胖子客氣,反正他有的是錢,從他身上把根毛都比自己的全部資產多,就當是顧問詢費了。

    兩人一邊吃飯、一邊談關於房地產方麵的事,從周胖子嘴張偉知道了很多平常無法接觸到的事情,張偉看得出來周胖子對進入房地產行業還有些猶豫,或者說在擔心自己能否在這個行業站穩腳根。

    這一次和周胖子的這番長談,對於張偉的幫助很大,也讓他更加堅定了穩紮穩打,一步一個腳印的發展方式,消除了那種利用讀心術鋌而走險一夜暴富的想法。

    這一次見麵周胖子兩人足足談了三個多小時,通過跟張偉的交談、傾訴,也算是周胖子釋放壓力的一種方法,從一個行業進入到另一個未知的行業,周胖子也是承擔了巨大的風險。

    離開靜萱齋的時候,張偉還期待著能夠再見一麵那個駕駛跑車的美女,但可惜世界上並沒有那麼多的巧合,他看到白色的跑車還停在靜萱齋的門口,卻並沒有再看到那個美女的身影,心中還隱隱產生了一絲失落感。

    張偉跟周胖子分別以後,就直接回到了中通門店,剛一走到大門口的時候,坐在前台接待的郭斌‘噌’的一下坐直了身體,朗聲說道:“偉哥,好!”

    “好。”張偉笑了笑,對於郭斌的曲意逢迎的態度,他還是頗為受用的。

    張偉是一個很實際、很理性的人,雖然之前跟郭斌有些不快,但是俗話說‘宰相肚子能撐船’,隻要郭斌能夠擺正自己的姿態,服從領導、努力工作、多出業績,張偉也不會無緣無故的給他小鞋穿。

    更關鍵的一個原因是,張偉現在手下一共隻有三個業務員,要是他把郭斌給擠兌走了,到時候隻剩下李琳和王建發兩人歸他管,張偉這個店長當著也沒意思。

    “偉哥!哈哈哈!”聽到了郭斌對張偉的稱呼,坐在後排的劉子琪笑的前仰後合,拱了拱手,道:“這名是實在是太有喜感了,小女子真心佩服,佩服!”

    張偉雖然晉升為雅苑店一組店長,但是劉子琪卻屬於蘇凝的二組,即便張偉是店長也管不到她的頭上,所以跟張偉說話還是那般沒大沒小。

    “哧,你腦子整天想些什麼亂七八糟的東西呀?”聽到了劉子琪飽含歧義的話,張偉不禁搖頭嗤笑道。

    “切,那有什麼呀?隻許你們男人用,就不許我們女人說呀!”劉子琪頗有幾分女流氓的風範,臉不紅、心不跳的說道。
pjdan 發表於 2013-8-27 23:25
房術 第一百三十二章 招聘

聽到了劉子琪說的話,整個屋子的的氣氛立時寂靜了下來,不管是男人還是女人臉上都露出了幾分尷尬之色,用一種古怪的目光望向了劉子琪。

    張偉對著劉子琪一挑大拇指,算是徹底被她打敗了,說道:“女中豪傑!”

    對於‘偉哥’這個話題,張偉並不想在繼續下去,萬一要是再從劉子琪口中蹦出什麼驚為天人的話,張偉可是丟不起那個人。

    張偉回到中通門店的時候,徐明還沒有從風度柏林小區的門店回來,張偉坐在自己的位置上閑著沒事,就開始考慮招收新業務員的事情,這也是他開展工作的當務之急。

    “文芳,你在網上發幾個招聘的帖子,最好是招收那些有經驗的老業務員。”張偉想了半天,也沒能想出什麼好主意,最後還是隻能用老辦法。

    “偉哥,招聘的帖子我每天都發,帖子的點擊率倒是不少,但很少有人打電話問詢,即便是打電話過來了,也就是問一下公司的待遇,上門應聘的新人都很少,更別說是招收老業務員了。”文芳聳了聳肩,有些無奈的說道。

    在這個社會人的地位改變了,他的身份也會隨之改變,就像文芳現在也稱呼張偉‘偉哥’一樣,其實這也代表了對張偉的一種尊敬。

    對於偉哥這個稱呼,張偉其實談不上好惡,但是也沒有拒絕別人這麼叫自己,主要是張偉自身的威望就不足,要是在稱呼上也抱著無所謂的態度,那樣就更無法襯托出他店長的地位。

    “你發的帖子是不是有問題呀?要不然怎麼招不上人呢?”張偉疑惑道。

    “怎麼會呢?我都發了好幾個月的帖子了,怎麼可能會有問題呢?要不然您過來看看。”文芳有些不服氣的說道。

    “恩,我看看。”雖然文芳的語氣十分堅定。但是張偉還是有些不放心,站起身來,走到了文芳的位置旁。

    文芳是在趕集網上發的帖子,帖子的內容倒也沒有什麼錯誤,隻不過寫得有的太過‘真實’了,而且題目太沒有吸引力,每個帖子的標題都是‘中通公司雅苑店高薪招聘’。

    “文芳,你把這個帖子的題目改一下,就叫‘高薪招聘。百萬年薪’,看看能不能多上幾個應聘的。”張偉說道。

    “哦。”文芳應了一聲,按照張偉的吩咐更改帖子的題目,而她自己也覺得張偉這個題目更加吸引人,隻不過這樣寫總讓她有一種欺騙別人的心虛感。

    “郭斌。你從儲物室拿個牌子,用毛筆寫一個招聘廣告,記著要把招聘兩個字寫大一點,晾幹了之後給我掛到店門口。”張偉坐回到自己的位置上,一邊瀏覽者網頁,一邊吩咐道。

    “好的,偉哥。”聽到了張偉的吩咐之後。郭斌臉上沒有露出任何不滿,反而心還有些高興,張偉讓他辦事就證明自己還有用,要是張偉將他晾在一旁不加理會。他才反而會感到危機感。

    張偉在做了店長之後,已經用不著他自己親事親為了,隻要能把十個業務員招滿,並且如臂使指的指揮十個業務員。要比他一個人單幹能提升十倍的效率。

    而作為店長主要有兩個作用,業務方麵就是對於一個單子的掌控和判斷。比方說業務員帶一個客戶看房,但是客戶每一次看都沒有意向要買,這個時候就要店長來指導業務員,看看用什麼方法可以給客戶製造壓迫感,並且‘幫’客戶下定決心買房。

    第二個作用就是對門店的管理,這也是張偉比較欠缺的經驗,不僅要處理一些門店的突發事情,還要處理業務員之間的糾紛,以及鼓舞業務員的士氣。

    張偉升職為雅苑店長,晚上自然要請門店的同事吃飯,而徐明也在飯局即將開始的時候趕了過來,眾人當晚大肆慶祝了一番,作為主角的張偉自然也喝了不少的酒。

    徐明升職為區域經理之後,還沒有請雅苑店的同事吃飯,所以在吃晚飯之後唱歌,一直玩到了晚上十二點多鍾才散場。

    張偉的酒量還好後換成徐明當主角,他就基本上不怎麼喝酒了,他幹脆就當做散步走路回家,快到雅苑小區的時候酒勁就醒了一大半。

    “嘀鈴鈴……”

    一陣手機鈴聲響起,張偉從自己的褲兜中掏出手機,看了一下屏幕上的電話,居然是楊光給自己打過來的,讓張偉不禁感到有些好奇。

    “喂,怎麼這麼有閑心,想起跟我打電話來了。”張偉接聽了手機,開門見山的問道。

    “不是閑心,是煩心。”楊光的語氣有些低落,說道。

    “怎麼了,是不是給喜歡的女人告白被拒絕了。”張偉調笑道。

    “你以為我是你呀?相個親還被人家爽約,我可是玉樹臨風、風流倜儻、人見人愛、花見花開、車見爆胎……”楊光仿佛被戳中了死穴一般‘劈啪啦’的像個機關槍似得說了一大堆。

    “行了,你有什麼事直接說吧,別扯那些沒用的。”張偉打斷了他的話,耳朵都差一點磨出老繭。

    “那個……我辭職了。”楊光遲疑了片刻,吞吞吐吐的說道:“你能幫我在京城找個工作嗎?”

    “辭職?為什麼呀?吳勇和張琪給你小鞋穿了,還是說他們直接把你辭退了。”張偉眉頭一皺,問道。

    張偉從吳勇的汽車4s店抽到了一輛寶馬車,讓吳勇的4s店損失了上百萬元,而楊光又和張偉是好朋友,所以張偉突然聽說楊光辭職了,很自然的想到是不是受到了自己的牽連。

    “那倒是不至於,是因為一些其他的事情辭職,你就別問那麼多了。”楊光仿佛有些難言之隱,一提到這就顯得有些不耐煩了。

    “你真的想好要離開保成市,到京城來打拚?”張偉聽著楊光的語氣有些消沉,也不想在繼續刺激他,問道。

    “是呀,你到底能不能幫我找個工作呀?”楊光問道。

    “那你想要幹什麼?”張偉反問道。

    “我也不知道要幹什麼,實在不行就跟著你賣房子。楊光沉思了片刻,說道。

    “賣房子可不比你賣汽車簡單,而且工作壓力比汽車銷售更大,你要是開不了單一樣掙不到錢。”張偉解釋道。

    張偉的組正急著找人,一聽說楊光要來京城工作,心中倒是覺得正合適,不過楊光畢竟是他的好朋友,房地產行業的一些情況還是要如實跟他講明的,張偉可以去欺騙不認識的人,卻不會去欺騙自己的朋友。

    “沒事,你都能掙到錢,我怎麼就不行,我可不會比你差。”楊光自信滿滿的說道。

    “行吧,既然你這麼有自信那就來吧,到時候我去木樨園客運站接你。”張偉說道。

    “你先別把大話說在前麵,萬一你們店長不同意怎麼辦呀!我以前可沒有賣房子的經驗,萬一他要是不收新人呢?”楊光說道。

    “前兩天我還真不敢保證,不過今天我正式接任店長職位了,我既然說收了你,肯定沒問題。”張偉說道。

    “什麼!你當上店長了,還正好是正好是今天當上的。”楊光詫異的說道。

    “是呀,所以你就放心的來吧。”張偉安慰道。

    “你小子蒙我是吧,哪有那麼巧的事呀?我今天正好辭職給你打電話,你就當上門店的店長了?”楊光質疑道。

    “再說了,你才幹了幾個月了,就當上門店的店長了?我才不相信呢?”

    “你太英明神武了,我被你識破了,行吧!”楊光既然不相信自己當上了店長,張偉總不能逼著他去相信,無奈道:“反正我們店正在招人,你來了就肯定能入職。”

    “這我倒是相信,現在做銷售的人員流動性多大呀?哪個店不招人呀。”楊光說道。

    “行了,不跟你浪費電話費了,等你來的時候跟我說一聲就行,我開車去接你。”張偉說道。

    “那掛了吧,我也要睡覺了。”楊光說完之後隨即掛斷了電話。

    “這倒不錯,還有個自動送上門的,估計沒幾天就能招滿了。”門店多了一個業務員,張偉心也輕鬆了很多,自言自語的嘀咕道。

    其實,對於幹好雅苑店長這個職務,張偉雖然表麵上很有自信,但是心多少也有些擔憂,畢竟他也是大姑娘上轎頭一回,讀心術的異能也並不代表就是萬能的。

    尤其是在員工極度缺乏的情況下,他手連足夠的兵都沒有,又怎麼去上戰場打仗,再者即便招來了新的員工,很多也都是沒有經驗的新人,張偉還得從新進行培養。

    可以說張偉的店長之路並不是一帆風順,不過這樣也有一個好處,那就是自己親手帶出來的業務員,凝聚力要比那些半路招來的老業務員強。

    如果張偉哪天想要跳槽或者單獨開公司,他們都是張偉最有力的支持者,也算的上是張偉的第一批班底了,所以張偉對於培養新人還是十分重視的。

    掛斷了電話,張偉也回到了自己的家,洗了一個溫水澡之後躺在床上卻是遲遲無法入睡,今天對於他來說卻是比較特殊的日子,也算是在他的事業跨越的第一步!
pjdan 發表於 2013-8-27 23:26
房術 第一百三十三章 客戶

第二天,張偉起了一個大早精神奕奕的來到了中通公司,成為了雅苑店的店長之後,張偉發現自己比以前更有歸屬感了,上班也要比以前更加積極了。

    今天的天氣格外的陰沉,烏雲萬,沉悶異常,就像是暴風雨前的寧靜一般,開過晨會之後張偉就坐在後排的位置上瀏覽網頁,比起往日當業務員的時候要清閑了很多。

    早上張偉來了之後,除了在網站上發了一個招聘的帖子之外,基本上沒有再幹其他的事情,既不用回訪客戶、也不用再核實房源,甚至網上的房源信息帖子他都懶得管理了。

    除了偶爾能夠聽到打電話的聲音外,店的氣氛向外麵的天空一樣沉悶,原本精神奕奕的張偉變得有些昏昏欲睡,他這才發現忙慣了的人一下子閑起來也會有些不適應。

    正在張偉準備趴在桌子上眯一會的時候,坐在前台接待的王建發猛站起身來,朗聲說道:“您好,請問有什麼能為您服務的嗎?您是想要租房,還是買房?”

    王建發的聲音一下子把張偉驚醒,張偉打了一個哈欠望向前台,看到一個中年男子走了進來,這個男子大概四十多歲,身材高大、體型微胖、梳著一個三七分頭,上身襯衣,下身西褲,右胳膊上還夾著一個皮包。

    “恩,我要租一間寫字樓。”中年男子走進了門店,對著前台的王建發點了點頭,說道。

    “您需要多大麵積的寫字樓,心價位是多少?”王建發問道。

    “一百平米到一百五十平米之間吧,價格大概在一萬元左右吧。”中年男子沉思了片刻,砸吧砸吧嘴。說道。

    “先生,您怎麼稱呼呀?”王建發臉上帶著職業化的笑容,問道。

    “我姓朱,你叫我朱先生就行了。”中年男子說道。

    “朱先生,租寫字樓的話,您想要什麼時候入住呀?”王建發問詢道。

    “越快越好,現在要是能夠找到合適的房子,我立馬就能把房子租下了。”中年男子中氣十足的說道。

    “朱先生,您現在沙發上休息一下。我現在立刻給你找合適的房源。”王建發做了一個請的手勢,將那位朱先生引到了沙發上坐著。

    “你們公司有沒有房子,現在能不能看呀?”朱先生眉頭一皺,問道。

    “朱先生,您先坐下來喝杯冷水。我現在就給您匹配房源,馬上就可以帶您看出租的寫字樓。”王建發從飲水機接了一杯水給姓朱的中男子,恭敬的說道。

    “行,那你快點吧,我這下午還有事呢?”朱先生接過一次性紙杯,對著王建發擺了擺手,說道。

    “好的。您稍等。”王建發說完之後,趕忙回到了自己的座位上,翻看著自己筆記本上記錄的正在出租的寫字樓。

    “琳姐、郭斌,你們兩個也幫著王建發找一下符合朱先生條件的寫字樓。”張偉一直在後排看著王建發接待客戶。為了提高工作效率盡快找到房源,張偉對著兩人吩咐了一聲。

    “朱先生,您抽煙嗎?”張偉走到了接待客戶的沙發旁,遞了一支煙給朱先生。問道。

    “謝謝,您怎麼稱呼呀?”朱先生看了一眼張偉遞過來的中華煙。眼中露出了一絲詫異之色,問道。

    “我姓張,是這家店的店經理。”張偉坐到了朱先生對麵的沙發上,笑道。

    “張店長真是年輕有為呀?”朱先生跟張偉說話的語氣,明顯要比王建發客氣很多,笑著說道。

    朱先生也是一個做生意的人,眼界自然不會太低,看著張偉一身國際名牌,手上還帶著浪琴手表,以及張偉店經理的身份和遞過來的中華香煙,讓他不禁對張偉高看了一眼。

    “朱先生,您是做什麼生意的呀?”張偉從煙盒抽出一根香煙,給自己也點上了一支,問道。

    張偉跟這個朱先生搭話,一是想要了解客戶的需求,二是想要為王建發三人爭取時間尋找房源,否則若是把客戶一個人晾在這,恐怕沒有兩分鍾客戶就會離開。

    “我開了一家傳媒公司,瞎混口飯吃。”朱先生抽了一口香煙,一談起自己的工作,顯的多了一些興趣。

    “傳媒行業好呀?有發展前途,還能跟時代接軌,這個樓上有好幾家傳媒公司呢?”張偉笑道。

    “還行吧,就是天天接待客戶,整天的應酬比較多。”朱先生拍了拍自己突起的小腹,笑道:“你看看我這肚子,就是這麼一天天吃起來的。”

    張偉在這邊跟客戶閑聊,為的就是穩住客戶,給王建發三人時間尋找房源,但是過了幾分鍾之後,三人依舊沒有找到合適的房源,張偉也發現朱先生漸漸的有些坐不住了。

    “建發,朱先生要的寫字樓你們找到了嗎?”張偉對於三人的效率很是不滿,臉上露出一絲不快,催促道。

    “還沒呢?我再打兩個電話核實一下,馬上就好。”王建發有些緊張的說道。

    雖然已經在房產行業幹了一段時間了,並且也接待過一些客戶,但是每次接待客戶,王建發都會顯得有些緊張,尤其是在找不到客戶需要的房源時,更是會顯得有些慌亂。

    又過了幾分鍾之後,三人依舊在紮著頭尋找房源,顯然是還沒有匹配上合適的房源,而朱先生也不時的看自己的手表,臉上露出了一絲煩躁之色。

    根據自己接待客戶的經驗,張偉知道朱先生可能已經不耐煩了,若是再等著三人尋找房源,恐怕朱先生直接會找個借口離去,而作為店長張偉現在必須做出決斷。

    “建發,4號樓703不是一百二十平米的寫字樓嗎?鑰匙也就放在咱們公司,你找了半天怎麼把這房子給忘了。”張偉板著臉,訓斥了一句,道。

    “張偉,那套房子不是……”王建發聽到了張偉的話,愣了一下神,而後想到703的鑰匙確實是在中通門店,但是那套房子是出售而不是出租的,正想要跟張偉解釋一下,卻直接被張偉的話給打斷了。

    “行了,那套房子好不好我比你了解,你和郭斌帶著朱先生去樓上看703,我讓其他的同事幫你找別的房子,找到了以後會給你打電話的。”張偉不容置疑的說道。

    “對,還是張經理主意好,房源咱們有一套看一套,我光在這閑坐著也不是個事呀。”朱先生也出言附和道。

    王建發幹了幾個月的業務,也並不是什麼都不懂的菜鳥,隻不過是一接待客戶就緊張,一緊張腦子就變得不靈活了,現在張偉對他刻意了提醒了一番,他又豈能不明白張偉的意思。

    703號寫字樓確實是出售房源,而並不是張偉所說的出租房源,張偉之所以那麼說並不是因為記錯了,而是為了要用房源來吸引客戶拖住客戶,爭取更多的時間尋找真正出租的房源。

    張偉這麼做也是不得已而為之,因為撒了第一個謊話之後,就要撒更多的謊話來彌補,但是如果一直無法找到合適的房源,客戶肯定會對中通門店的業務能力產生懷疑。

    到時候可不僅僅是撒謊的問題了,客戶不相信你的能力,就不會在你這租房子,說不定走出了中通門店就回去其他的中介公司,所以在不得已的情況下也隻能說一些適當的謊言。

    經過了張偉的提醒之後,王建發和郭斌帶著客戶去看703號寫字樓,而張偉則是和李琳幫著尋找合適的房源,一旦找到了合適的房源就會立刻給王建發打電話,讓他帶著客戶去看真正出租的房子。

    張偉一邊翻找著筆記本,一邊核對著係統的信息,心更是覺得鬱悶之極,他現在已經當了門店的店長了,居然還得幫著業務員找房源,想想都讓人覺得憋屈。

    但是,他手上現在一共就三個人李琳、郭斌、王建發,兩個人都出去帶客戶了,讓李琳一個人找房子效率太低,也隻能是張偉這個店長親自上陣。

    張偉看了一眼蘇凝手下的六個業務員,眼中不禁露出了一絲羨慕之色,蘇凝手下的四朵金花和哼哈二將業務能力都不錯,每個人都可以獨擋一麵,這也是為什麼他們組的業績能夠在區名列前茅的原因。

    正在張偉一邊尋找房源,一邊發牢騷的同時,一個低沉的聲音從店門口響起:“請問,貴公司還在招聘房產經紀人嗎?”

    聽到了這個聲音,正在尋找房源的張偉,兩個耳朵一下子豎了起來,抬頭望向門店的前方,問道:“我們店還招收業務員,你想要應聘嗎?”

    就在張偉說話的時候,他看到一個男子走了來,這個男子身材中等、麵貌平平、上身穿著短袖襯衣,下身穿著一個黑色長褲,腳下穿著一雙綁帶皮鞋,基本上就屬於那種看上一眼轉身就忘的類型。

    “是的,我想要應聘房產經紀人,您看可以嗎?”男子露出了一口白牙,對著後排的張偉笑了笑,說道。

    “文芳,你帶著這位先生去會議室,給他那一份簡曆表讓他先填寫一下。”張偉扭過頭去,望著一旁的文芳,吩咐道。

    張偉現在雖然迫不及待的想要招收業務員,但是心越是著急、越要在外人麵前表現的淡定一些,要是自己這個當店長的顯得太過主動,恐怕對方反而不會珍惜這個應聘的機會。
pjdan 發表於 2013-8-27 23:27
房術 第一百三十四章 劉成

房產中介這個行業玩的就是心理戰,張偉對於拿捏人的心還是有些研究的,在吩咐文芳帶那個應聘的人進入會議室後,就繼續坐在位置上尋找寫字樓房源。

    二十分鍾之後,張偉將房友係統的房源找了一個遍,也沒有找到符合客戶要求的房源,也難怪王建發三人會找了半天沒找到,不過至少有那個出售的房源吸引住客戶,也不至於讓他對中通公司失去信心。

    “偉哥,那個應聘的人已經填完了簡曆,您是不是去給他麵試一下?”看到張偉閑了下來,文芳拿著一張簡曆走到張偉麵前,問道。

    “行,我這就去給他麵試,把簡曆給我吧。”張偉掐了一下太陽穴,站起身來,說道。

    “我跟您一起去吧,怎麼說也是我招聘過來的業務員,我溝通起來也更方便一些。”文芳雙手把簡曆遞給張偉,一臉期待的說道。

    張偉可以說是中通公司升職最快的店長,文芳是看著張偉從一個新人成長為一名店經理的,隻不過因為職務和工作的關係,她一直沒有機會看到張偉談單子,也很好奇張偉的能力有多強。

    所以才會提出跟張偉一起給應聘的人麵試,也是想要觀察一下張偉的能力,看看他到底有什麼本事,能夠在這麼短的時間內晉升到店長的職位。

    “那倒是省了我的事了,走吧。”張偉不置可否的點了點頭,說道。

    “偉哥,我也跟你一起去麵試吧!我們店也好久沒來新人了,你要是不要的話就給我們得了。”劉子琪扭過頭來,呲著小虎牙,對著張偉笑道。

    “一邊去。怎麼什麼事都有你摻乎呀,你比區域經理管得還寬那!”張偉瞪了劉子琪一眼,板著臉訓斥道。

    “小氣鬼,就會耍官威,說不定哪一天讓我頂了你的店長職位呢?看你還牛不牛。”劉子琪對著張偉吐了吐舌頭,做了個鬼臉,笑道。

    “走吧,別理這個家夥了。”看到劉子琪一副賴皮的樣子,張偉拿她這個活寶也沒辦法。不過劉子琪就是一個沒心沒肺的性格,也沒有什麼壞心眼,張偉也不會真跟她一般計較。

    張偉和文芳先後走進了會議室,那個應聘的男子‘噌’的一下站了起來,雙手搭在褲縫上。腰背挺的筆直,精瘦的身體,從側麵看上去就跟一根標杆似得。

    “不用客氣,坐。”張偉雙手向下虛壓,笑了笑說道。

    “是。”應聘的男子答應了一聲,卻並沒有直接坐下,而是等到張偉和文芳都坐下之後。才坐回了自己的位置上。

    對於應聘男子的舉動,張偉十分的欣賞,不管這個人能力怎麼樣,至少對方是尊敬自己的。也算是再麵試之前給張偉留下了一個不錯的印象。

    “你稍等一下,我先看看你的簡曆。”張偉對著應聘男子點頭示意,而後開始瀏覽對方的簡曆。

    片刻之後張偉抬起頭來,已經看完了對方的簡曆。能夠這麼快的看完對方的簡曆,並不是說張偉沒有用心看。而是因為對方的簡曆是在太簡單了。

    除了姓名、年齡、籍貫等基本信息外,學曆不高、職業軍人,其他的東西一概沒有,張偉雖然隻看了一遍,但是基本上能夠默寫一遍。

    “劉成,我看你的軍齡很長,退伍了以後國家沒有給你分配工作嗎?”張偉問道。

    “沒有。”劉成的回答簡潔至極,直接說出了問題的答案,並沒有絲毫解釋的意思。

    “你覺得自己適合房產中介這個行業嗎?”張偉盯著劉成,問道。

    聽到了張偉的問題,劉成沉默了片刻,異常堅定的回答道:“我覺得沒有什麼適合不適合,隻要我肯努力,就一定能成功。”

    “那你為什麼要選擇做房產中介這個行業呢?”張偉有些好奇的問道。

    “因為我學曆低,又沒有什麼技術,想要掙錢的話,隻能選著這個行業。”劉成說道。

    “你應該不是第一次在中介公司麵試了吧?”張偉試探道。

    張偉在問這句話的時候,並不知道對方是否麵試過別的中介公司,隻不過他這種問話的方式很特別,給人一種先入為主的觀念,仿佛他已經知道了什麼似得,隻要稍有不慎就能夠被試探出來,也算是一種誆人的技巧。

    “對……我之前麵試過兩家中介公司,但是他們都覺得我不合適,所以並沒有錄取我。”劉成臉上現出了一絲異樣之色,隱隱流露出一絲失落感。

    劉成已經麵試了兩家中介公司了,但是兩次麵試都無一例外的失敗了,他也知道自己的軍人作風太重,不適合做房地產銷售這一行,但是他確實想不出其他能夠掙錢的行業了。

    “你的掙錢欲望很強啊!這不像是一個退伍軍人的作風。”張偉有些疑惑的問道。

    通過交流張偉可以看出來,對方做房地中介就是為了賺錢,但是如果劉成真是一個愛錢的人,也不可能甘心在軍隊呆那麼長時間。

    “因為家的經濟條件差,我女朋友跟我分手了,所以我想要掙錢!”劉成眼中閃過一絲不甘之色,說道。

    “聽你這口氣,似乎還想要把你女朋友找回來呀?”張偉頗有興趣的問道。

    “之前的女朋友跟我已經沒有聯係了,我隻是不希望自己以後喜歡的女孩,也因為同樣的原因離開我。”劉成如實說道。

    “不錯,我很欣賞你這種做法。”張偉讚揚了一句之後,話鋒一轉,說道:“不過,單憑這一條,也不肯能成為你入職的條件。”

    根據張偉的猜測,劉成離開軍隊的時間應該不久,軍人的習氣比較重,所以說起話來顯得很木訥,如果是幹別的行業還行,但是幹房產中介行業張偉覺得有些不適合他。

    “文芳,你有什麼要問的嗎?”張偉右手敲擊了一下桌麵,對著身旁的文芳說道。

    “哦,那我也問兩個問題吧。”劉成畢竟是文芳招聘來的,她也希望對方可以入職,至少能夠證明自己的工作是有意義的。

    “你有什麼優點或者是特長嗎?”文芳覺得要是想讓張偉收下對方,就必須體現出對方的能力和特點,問道。

    劉成聽到了文芳的話,眉頭一皺,苦思了片刻,而後挺起胸膛,說道:“我的搏擊能力很強,曾經獲得過軍區的搏擊亞軍。”

    “偉哥,我們沒有什麼問題了。”

    聽到了劉成回到的這些問題,文芳也感覺到對方不適合做房產中介,搏擊能力強跟房產中介根本就不搭邊。

    “劉成,你要真是軍區的搏擊亞軍的話,應該不至於淪落到自己找工作的地步吧?”

    聽到劉成回答的這兩個問題,張偉卻是突然間來了興趣,若劉成隻是一個普通的軍人,根據剛才他的那番言語和表現,張偉可能不會錄用他的,但是能夠成為軍區的搏擊亞軍又豈能是普通的軍人。

    “我違反了上級的命令,被開除了軍籍。”劉成臉上露出了一抹痛苦的神情,黯然說道。

    就在劉成回答問題的時候,張偉的眼中閃過一絲精芒,思考了一會,說道:“劉成你的條件不大適合做房產中介……”

    聽到了張偉說的話,劉成眼中閃過一抹失望之色,他一直都在軍隊服役,確實沒有什麼技能和學曆,感覺自己這一次的求職之路,很有可能會像前兩次一樣失敗。

    “不過,我很欣賞你那股不服輸的勁頭,所以我決定要向公司推薦你入職。”張偉的話說到半截時,突然話鋒一轉,說道。

    “什麼?”文芳以為自己聽出了一般,有些詫異的問道:“偉哥,你說要推薦劉成入職。”

    “是呀,你有什麼問題嗎?”張偉似笑非笑的看著文芳,反問道。

    “啊……沒有。”文芳愣了一下,搖了搖頭說道,對於普通業務員的入職,一般的店經理就能夠做主,至於她這個助理卻是沒有什麼話語權。

    隻是文芳有些想不通,劉成明明不大適合做房產中介,張偉卻同意了錄用劉成,思索了片刻,暗道:“難道是因為他手下的人太少了,隻是想要找個人跑腿、幫忙。”

    “店長,您真的要錄用我。”劉成臉上露出一絲喜色,說道。

    “是的。”張偉伸出右手,主動跟劉成握手說道:“正式介紹一下,我是雅苑店一組店經理張偉,歡迎你加入我們的團隊。”

    “謝謝,張經理,我一定會好好的努力,絕對不會讓你失望的。”劉成雙手握住張偉的手,一臉感激的說道,他身上的積蓄已經花的差不多了,若是再找不到工作很有可能會露宿街頭。

    以劉成的條件來說,當個保安十分的容易,但是保安的收入一個月還不到兩千元,刨除了衣食住行的費用基本上剩不下多少錢,所以他才會選擇房產中介這個充了機遇和挑戰的行業。

    “不用客氣。”

    張偉之所以錄取劉成有兩個原因,第一個原因是他確實缺少人手,第二個原因是他看中了劉成的搏擊能力,在房產中介行業難免會產生糾紛,有一個超級打手坐鎮店,也算是多了一層保障。

    張偉這種想法自然不會告訴外人,畢竟他也算是用公司的薪水,給自己招了一個免費的保鏢,至少以後不會再擔心再被王震敲悶棍了!
pjdan 發表於 2013-8-27 23:28
房術 第一百三十五章 李夢飛

張偉雖然答聘用了劉成做業務員,但是劉成還需要先去公司辦理入職手續,張偉讓文芳跟公司聯係了一下這件事情,正好可以趕上下午去辦理入職手續。

    張偉帶著劉成走出了會議室,並且給店的同事介紹了一下劉成,而後就安排劉成回家做準備,下午先去公司辦理入職手續,明天就可以正式上班了。

    張偉親自將劉成送出了門店,離開的時候還言辭懇切的鼓勵了一番,並且許諾隻要劉成好好幹,一定幫助他在事業上取得成績,讓劉成聽在耳、暖在心,對張偉的感激之情更為深切。

    送走了劉成不久,王建發和郭斌也帶著客戶看房歸來,張偉又跟客戶簡短的聊了一下,讓他感到意外的是客戶居然看上了那套出售的寫字樓,並且還有意將其租下來使用。

    那套房子業主是隻售不租,張偉就算是不收中介費也辦不成這件事,不過張偉用這套房源吸引客戶的目的卻是達到了,隻要能夠盡快找到合適的出租寫字樓,簽成這個單子還是很有希望的。

    張偉自從升職店長以後,他的提成、收入跟整個組的業績掛鉤,而提成的比例降低了很多,萬元以下的小租賃已經無法提起他的興趣,張偉更在乎的是王建發能不能在這個單子找到開單的感覺和自信。

    送走了客戶之後,張偉又囑咐了王建發幾句,讓他隨時跟業主保持聯係,把握住業主的租房動態,並且盡快的尋找的合適的房源,否則一旦時間拖的過長,業主肯定會找其他的中介公司看房。

    張偉把店的事情處理完之後。發現自己又清閑了下來。張偉隻需要把握住單子的大局和方向。細節的溝通和處理還是要業務員來完成。

    張偉手上沒有事情要做,又沒有什麼額外的應酬,隻能在網上瀏覽各大網站的信息,他突然覺得自己應該找點什麼兼職幹。要不然這大好的生命都會虛度了過去。

    張偉當上了店長之後,對於自己的未來又有了更為清晰的規劃,他將自己的事業主要分為兩個階段,第一個階段就是經營二手房產中介積累人脈、經驗和原始資本。

    等到張偉有了足夠的資本和人脈關係後。就可以進軍一手房地產開發,獨自開發、銷售一手房產市場,這也是張偉規劃的第二階段。

    進軍房地產開發商這個階段,距離張偉還很遙遠,他現在要做的是在二手房產中介站穩腳跟,而他在二手房市場中也麵臨著兩個選擇,一是在中通公司按部就班的升職,二是自己開一家房產中介公司。

    對於這兩個選擇張偉也曾經猶豫過,因為他現在有上百萬的資金,也可以獨立的開一家門店做老板。後來張偉仔細思考了一段時間,又否定了自己的這個想法。

    開公司做老板並不是一件簡單的事情。他要處理的事情遠遠超過了一個店長,張偉甚至不知道注冊一家公司的流程,更不知道該如何管理和規劃一家公司,而且一家小的中介公司很難成長起來。

    張偉若是能夠做到中通公司做到到區域總監的職位,那麼人脈、經驗、資金都會更加充實,而且張偉到時候至少能管理四五百人,張偉隻要能夠拉走三分之一的業務員,他就能夠開一家中等規模的中介公司。

    中介公司最重要的一個方麵就是“人才”,這個行業的起點很低,也不像高新科技公司需要什麼專利、技術,隻要你手上擁有一批業務員,那麼你就可以在這個行業生存下去。

    其實這個道理跟‘磨刀不誤砍柴工’是一樣的,張偉在中通公司打工就是在磨刀,隻有把這把刀磨得鋒利了,他才能夠在最短的時間內取得最大的成績。

    二手房產中介的利益也很大,如果能夠開一家上了規模的中介公司,每年的盈利都能以億元計算,最重要的是這個行業是無本買賣,所要付出的成本遠遠小於其他的行業。

    說好聽點這個行業叫服務業,說不好聽點這個行業叫做空手套白狼,也就是說這行業的成本小,很少有賠錢的可能,對於草根階層的張偉來說是再合適不過了。

    說白了,張偉就是想要在中通公司幹到高層,而後拉著一幫有經驗的人才,直接另開爐灶自己成立一個中介公司,在二手房市場積累了足夠的資金和人脈後,再進軍房地產開發的行業。

    張偉自從擁有了讀心術之後,在事業上的野心不斷的膨脹,他也不知道這是否是一件好事,但是他知道自己想要就努力去爭取。

    ……

    在京城的一個豪華別墅內,一家三口坐在餐廳用餐,其中坐在主位上的是一名40歲左右的女子,女子長的很漂亮,歲月沒有在她臉上留下太多的痕跡,算的上是一個風韻猶存的女人。

    這名女子名叫向秀蘭,雖然看起來像是一個家庭主婦,但是在商場上卻是赫赫有名的女強人,她是中通房地產有限公司的總裁。

    女子的兩側各有一男一女,那個男子十七八歲、容貌俊美,身材挺拔,頭發偏長,皮膚白皙,算的上是一個翩翩美少年,若是張偉在這的話一定能夠認出來,這個人就是慕容萱的表弟李夢飛。

    李夢飛的對麵坐著一個年輕的女子,貌美如花、高貴優雅、身材玲瓏,最令人讚歎的是她那如水晶一般晶瑩剔透的皮膚,可以讓世間任何一個女子驚羨。

    這個傾國傾城的女子名叫李夢瑤,也就是當日把車踩成油門,差一點撞到張偉的美女,而她是李夢飛的親姐姐,也是唯一一個讓張偉光憑外貌就有些心動的女人。

    “媽,我跟您說個事唄。”李夢飛放下手中的碗筷,用餐巾擦了擦嘴,看著向秀蘭一臉討好的說道。

    “什麼事呀?”向秀蘭抬頭望了一眼兒子。疑惑道。

    “媽。我要是說了您可不能生氣。”李夢飛把椅子往前挪了挪。湊過身子來說道。

    “你要是知道自己說的事會惹媽生氣,那你還說它幹什麼?”李夢瑤瞪了弟弟一眼,語氣之中不乏警告的意味,仿佛早就知道了弟弟要說的話一般。

    “瑤瑤說得對。你要是怕惹我生氣就別說了,我可是還想多活兩年呢?“向秀蘭看到兒子刻意討好的樣子,就知道他肯定沒幹什麼好事,要麼是想要去闖禍。要麼是已經闖了禍。

    “媽,看您說的,我有那麼不懂事嗎?我隻是把自己未來的人生做了規劃,想要跟您匯報一下而已,您要是不想聽的話,就當我沒說過好了。”李夢飛裝出一副可憐巴巴的模樣,仿佛受到了什麼莫大的委屈一般。

    “行了,別在我麵前裝可憐了,闖了什麼禍你就直接說吧!”所謂是母子連心,李夢飛即便真的犯了什麼錯誤。向秀蘭也不可能真的不管不問。

    “媽,其實我真的沒有犯什麼錯誤。我就是高中畢業以後不想要再去上大學了。”李夢飛盯著向秀蘭,說話的聲音越說越小,臉上露出一絲畏懼之色。

    “你說什麼?不想上大學了。那你想要幹什麼?”向秀蘭柳眉一挑,臉上顯出了一絲嚴厲之色,露出些許女強人的氣勢。

    “媽,我跟著您學做生意,幫著您打理公司呀!”聽到向秀蘭問自己想幹什麼,李夢飛一下子來了興趣,口如懸河的說道。

    “您看比爾蓋茨大學沒畢業就創辦了微軟,他要是堅持上完哈佛大學,哪還有現在的金融帝國!”

    “行了,你要真是比爾蓋茨,我還就真省心了,也用不著拚命掙錢,為你們打拚了。”向秀蘭冷聲斥責道。

    “媽,反正我是跟您說了,大學我是不會去上的,要去的話您自己去。”李夢飛擰著脖子,毫不退縮的說道。

    “哼,你要是不上大學,還真給我省了錢了呢?”向秀蘭瞪了李夢飛一眼,強壓著心頭的怒火,說道:“不過,你不上大學的話,連一個文憑都沒有,你能幹什麼?”

    “媽,文憑那東西不就是一張紙嗎?現在這大學上不上都一個樣,與其在學校虛度年華,我還不如在商場上叱吒風雲!”李夢飛揚著下巴,一臉憧憬的說道。

    “你沒有高等學曆、沒有工作經驗,你憑什麼在商場上叱吒風雲!”向秀蘭氣極反笑道:“你根本就是在異想天開,知不知道。”

    “媽,你別生氣了,小飛他想要出去工作,證明他已經長大了,依我看您還不如答應了他呢?”李夢瑤站起身來,走到向秀蘭身後,趴在向秀蘭的肩膀上,安撫道。

    “就是呀,媽。”李夢飛看到姐姐替自己說話,心的底氣又多了幾分,再次提議道:“姐姐都支持我了,您就同意了吧!”

    “瑤瑤,小飛他不懂事,你怎麼也說這種話呀?”向秀蘭拍了拍女兒的手,皺眉反問道。

    “媽,反正現在是暑假,離著開學還有一段時間,您讓小飛在工作中‘鍛煉’一下,說不定他自己就想要上學去了。”李夢瑤美眸中閃過一絲狡黠之色,故意將‘鍛煉’兩個字加重語氣,輕笑道。

    “哦,瑤瑤說得對,堵不如疏,還是我家的丫頭聰明。”聽到了李夢瑤的話,向秀蘭眉頭舒展,說道。

    “小飛,你既然想要去工作,媽也不攔著你,不過你要是想要到中通公司工作,就必須從最底層的業務員做起!”

    向秀蘭的意思很簡單,就是想要讓李夢飛從最辛苦的經紀人做起,想要讓他知道工作的艱辛,等到李夢飛堅持不住了,自己就會放棄這份工作,甚至可能會主動要求去上大學。

    “行呀,那我就去中通公司的雅苑分店吧!還能去表姐的靜萱齋蹭飯吃。”聽到向秀蘭同意了自己的要求,李夢飛一臉欣喜的說道,他相信憑借自己的能力,哪怕是從普通的業務員做起,也一定可以在短時間內晉升到高層。

    更關鍵的是他到雅苑分店工作,可以離著慕容萱很近,也能夠找到合理的借口賴在靜萱齋吃飯,從而有更多的時間跟慕容萱接觸,可以說算是一個意外之喜吧!
pjdan 發表於 2013-8-27 23:28
房術 第一百三十六章 天成公司

今天,中通公司雅苑門店一共接待了四個客戶,其中張偉他們組隻接待了一個,其餘三個都是蘇凝組接待的客戶,這讓張偉看在眼急在心。

    隻不過張偉雖然心中著急,卻也沒有很好的解決辦法,隻能是期盼著早日將組的員工招滿,然而一直到了下午三點鍾,卻依舊沒有第二個應聘的新人。

    炎熱的下午是最容易讓人犯困的時候,張偉趴在桌子上眯著眼睛,考慮在如何才能在徐明走後霸占辦公室,到時候累了就可以直接在沙發上睡一覺,要比在趴在僵硬的桌子上睡覺好的多。

    “嘀鈴鈴……”

    一陣響亮的手機鈴聲響起,張偉猛然打了一個激靈,直起身來打了一個哈切,而後拿出手機看了一下屏幕,上麵顯示出周胖子的手機號碼。

    “喂,胖哥。”張偉拿著手機走出了門店,摁下手機的接聽鍵,說道。

    “恩,張偉你現在有時間嗎?”周胖子應了一聲,接著在手機問道。

    “有時間呀!我現在都閑的發慌了。”張偉打趣道。

    “那你到我家來一趟吧,明天是跟那個房地產公司正式談判的日子,我一會給你介紹一下那個公司的情況。”周胖子說道。

    “好的,我現在就過去。”張偉爽快的答應了下來,他正發愁閑著沒事幹呢,周胖子這個電話可以說來的恰到好處。

    “琳姐,我有事出去一下,店有急事你給我打個電話就行,要是有人到店來應聘,您就幫著我麵試一下或者讓他改天再過來也行。”掛斷電話之後,張偉回到了門店麵。囑托了李琳一句。

    “行,你放心吧,店有我。”李琳點頭應道。

    張偉能夠在他出去的時候,將店的事情委托給李琳,也是代表著對李琳的信任,李琳自然沒有不答應的道理,若是拒絕張偉的話,反而顯得她不識抬舉。

    “那就麻煩你了。”跟李琳交代了一聲之後,張偉就離開了雅苑門店。走路趕去香江別墅小區。

    香江別墅小區綠化麵積很高,小區道路的兩旁都栽種著高大的樹木,這些樹木都是從森林移植而來的,每棵樹都有數十年的樹齡。

    茂密的樹蔭遮擋了炎熱的陽光,小區的道路上林蔭密布。要比外麵的天氣涼爽了很多,讓張偉也不禁感歎了一聲,還是這種高檔小區環境舒適。

    張偉在趕往香江別墅的路上顯得十分的興奮,倒並不是因為周胖子許諾過事成之後會給他一個大紅包,而是張偉期待著能夠接觸一手房市場。

    張偉的事業起點比較低,還沒有資格和能力進軍房產開發,所以對於這次談判地皮的事情格外上心。也想要通過這次機會接觸到一些房產開發的流程和知識。

    張偉趕到了周胖子家後,家的保姆給他打開門,並且領著他走進了一樓的客廳,張偉不是第一次來周胖子家。但是豪華的裝修還是讓他心動不已。

    客廳除了周胖子夫妻外,沙發上還坐著一男一女,看起來都是三十歲左右的模樣,男子身材中等。相貌清秀,上身短袖襯衣。下身黑色西褲,腰背挺直的坐在沙發上顯得有些拘束。

    女子坐在男子的身旁,臉上畫著豔妝,身材豐腴,上身穿著吊帶清涼裝,下身穿著一個白色的超短裙,兩個肉乎乎的大腿裸露著,倒是憑添了幾分性感之姿。

    “胖哥、吳姐。”張偉笑著跟兩人打招呼道。

    “兄弟,快過來坐。”看到張偉走了進來,周胖子忙站起身來歡迎,對著一旁的保姆說道:“王姐,你去把冰鎮酸梅湯拿過來,讓我兄弟解解暑。”

    “張偉,你來的倒是挺快的,你們現在的工作不忙嗎?買房子的人多不多?”吳倩看了張偉一眼,關切的問道。

    “買房客戶也不少,隻不過是我現在當了店長,不用在親自跟單,比以前清閑了不少。”張偉笑道。

    “你這官升的挺快呀?我上次怎麼沒聽你說呀!”周胖子有些詫異的問道。

    “就是當了一個門店店長,算不上是什麼大事,也就沒跟你提起。”張偉說道。

    周胖子是身價數十億的富豪,一個中介公司的店長在他麵前根本就算不得什麼,張偉也不會取得了一點小成績就四處宣揚,說不定還會被人嘲笑見識短。

    “胖哥,這兩位朋友怎麼稱呼呀?”張偉伸出右手,向著沙發對麵的一男一女示意了一下,問道。

    “哦,你看我這記性,忘記給你們介紹了。”周胖子一拍大腿,指著那個男子,說道:“這是我連襟張明義,跟你還是本

    家呢,你們兩個也認識一下,以後大家常聯係。

    “您好,我是張偉。”張偉站起身來,伸出右手,做了一個握手的動作,道。

    “您好,我叫張明義,以後多多關照。”張明義也趕忙站起身,跟張偉握了一下手,說道。

    “這是我小姨子吳月,也是我們家有名的小辣椒,小脾氣可厲害著呢?”周胖子指了指對麵的女子,打趣道。

    “姐夫,你說什麼那,有你這麼介紹人的嗎?”吳月大眼睛一翻,瞪了周胖子一眼,十分不滿的說道。

    “您好,吳月小姐。”張偉點頭示意道。

    “你就是張偉呀,看的也挺普通的呀?我姐夫剛才都把你吹上天了,我還真以為你有三頭六臂呢?”吳月用審視的目光盯著張偉,笑道。

    “我可不是封神演義的哪吒三太子。”

    聽到了吳月的話,張偉立時有些哭笑不得,他不知道周胖子是怎麼提起自己的,但是不管怎麼說也不能把自己的形象跟三頭六臂聯係起來。

    “我姐夫說你會微表情學,能夠看出來別人是不是在撒謊,是不是真的呀?”吳月瞪著大眼睛,身子前傾,將豐腴的雙胸,擠出了一個深深的溝壑,問道。

    “上大學的時候課業比較輕鬆,閑下來的時候就研究微表情學,現在多少取得了一些成果。”張偉笑道。

    在歐美國家微表情分析法已經成為了一個獨立的學科,研究這門學問的人沒有一千也有八百,多少人真正的掌握了這門學科沒有人知道,不過張偉用它來掩飾讀心術的異能,卻是再好不過的選擇了。

    “是嗎?那你跟我們演示一下唄,你問我一個問題,我告訴你問題的答案,你看看我是不是在說真心話。”吳月十分感興趣的提議道。

    聽到了吳月的話之後,張偉不禁眉頭微蹙,他又不是大街上的算命先生,怎麼可能為了讓人相信自己的能力,去做一些故意證明的事情。

    更何況張偉發現使用讀心術,會給他的身體造成一定的負荷,消耗他體內的大量的能量,如果是偶爾使用一次,倒不會有什麼大的影響。

    但是如果使用的過於頻繁的話,很有可能會給他的身體留下一些後遺症,例如失眠、乏力、頭暈等症狀,所以在沒有利益趨勢的情況下,他是不會胡亂使用這種能力的。

    “張先生,這是您的冰鎮酸梅湯。”就在張偉想著如何拒絕的時候,保姆王姐正好走了過來,把一個盛著酸梅湯的玻璃器皿,放到了張偉的麵前,說道。

    “謝謝,王姐。”張偉笑著說道,而後端起玻璃器皿喝了一口酸梅湯,打算借機將吳月的問題敷衍過去。

    “張偉,你聽沒聽到我說話呀!”吳月撇了撇嘴,有些不依不饒的說道:“你要是不答應我的話,我可就把你當成騙子了。”

    “行了,就你話最多,哪來那麼多亂七八糟的問題呀。”看到張偉臉上露出一絲不耐之色,周胖子出聲訓斥道。

    “胖哥,明天要跟哪個公司談判呀!你把基本的情況跟我說一下吧。”張偉為了避免吳月再在那件事情上糾纏,連忙轉移了話題,說道。

    “行,這是那個出售地皮的房地產公司的資料,還有一些那塊地皮資料和相關的手續複印件。”周胖子從旁邊的皮包取出了一遝子資料,遞給了張偉說道。

    “行,我先看看。”張偉雙手接過資料,眼中閃過一絲精芒,能夠接觸到房地產開發的相關事宜,讓他心感到一絲莫名的激動。

    “切,不就是會個微表情分析法嗎?搞得自己好像多專業似得,有什麼了不起的呀。”看到張偉在瀏覽相關資料,吳月撇了撇嘴,嘀咕道。

    張偉雖然聽到了吳月的牢騷,不過他直接忽略了對方的存在,根本就沒有搭理對方的意思,周胖子也曾經提到過張明義和吳月,張偉對於他們兩人還是有一定的了解的。

    張明義是一個地產營銷人,專門做的就是房地產策劃、定位、營銷,可以說是這一次談判的專業人士,吳月之所以針對自己,應該是怕自己搶了她老公的風頭。

    張偉沒心思跟她玩這些小花招,直接打開文件查看資料,然而當張偉看了一眼出售地皮的房地產公司後,不禁有些驚訝的嘀咕道:“天成房地產開發有限公司!怎麼會這麼巧!”

    “怎麼,兄弟你知道這家公司?”周胖子離著張偉很近,聽到了他剛才說的話,問道。

    “額,一個同學在這家公司工作。”張偉臉上露出一絲苦笑,這個人不單單是他的大學同學,還是他已經分手的前女友。
pjdan 發表於 2013-8-27 23:29
房術 第一百三十七章 陷阱

大學時代談戀愛是是一件很美好的事情,但是畢業之後能夠繼續在一起的卻不多,那些曾經的海誓山盟也會被現實消磨的一幹二淨,剩下的也不過是一些殘缺的記憶。

    在張偉看來愛情是兩個人的事情,沒有所謂的誰對誰錯,如果有一方不在相愛了,那麼分手將是最好的選著,至少還能給對方留下一個美好的印象。

    張偉的前女友名叫李婉,在家人的阻撓和現實的壓力下,最終選著了和張偉分手,張偉心中雖有不舍卻尊重對方的選擇,沒有繼續糾纏對方,而是很痛快的答應了。

    張偉掐指一算,兩人已經將近一年沒有見麵,剛分手時還會有些許的掛念,但是隨著時間的不斷流逝,這份掛念也逐漸的淡化,張偉相信若是再次相見,他已然能夠坦然麵對。

    張偉驅除了腦中的雜念,開始認真的查看手中的資料,根據資料上記載的信息顯示,天成公司從2000年掛牌成立,開始的時候隻是承包建築工程,經過了數年的積累之後,今年才正式進軍房地產開發行業。

    年初天成房地產公司用競標的方式,從政府手中取得那塊地皮,當時還是一塊沒有經過處理的生地,而後天成公司利用一個月的時間,將那塊地皮進行處理並且實現了三通一平,成為了一塊地麵平整、基礎設施完善的熟地。

    在房地產開發中地皮分為三種,分別是生地、毛地、熟地。

    生地:指已完成土地使用批準手續(包括土地使用權出讓手續)可用於建築的土地,該建築用地無基礎設施,或者有部分基礎設施,但尚不具備完全的三通(通道路和臨時水、電)條件,同時地上地下待拆除的房屋、構築物尚未搬遷拆除。

    毛地:指已完成土地使用批準手續(包括土地使用權出讓手續)。具有三通(通道路和臨時水、電)或者條件更完備的基礎設施。但未進行動拆遷的可用於建築的土地。

    熟地:是指具有完善的城市基礎設施、土地平整。能直接在其上進行房屋建設的土地。

    天成公司將生地轉化為熟地之後,可以說完成了房地產開發的前部分,而後部分樓房建築也正是天成公司的老本行,很多人都認為天成公司會趁熱打鐵建造樓房。

    但是。事情並沒有像眾人的想象中發展,不久之後天成公司傳出了資金短缺的消息,而且謠言不僅沒有消失反而愈演愈烈,甚至說天成公司麵臨著倒閉的危及。

    此時。很多與房地產行業相關的老總,都在關注著天成公司的事情,有些人是處於幸災樂禍看好戲的心,有的人則是想趁著天成公司資金短缺從中獲得一些利益。

    而周胖子自然就屬於後者的,就在前些日子這個機會終於出現了,天成公司為了填補資金斷層,準備將那塊從政府手中競標得來的地皮出售,這一下子自然吸引了很多開發商的注意。

    但是似乎是出於對公司聲譽的影響,天成公司並沒有大力的宣傳此事,反而是私下跟一些有意收購地皮的公司接觸。而周胖子也通過一些關係聯係到了天成公司。

    因為天成公司處於資金斷層的情況,那些想要購買地皮的房地產開發商。大部分都是惡意的壓低價格,而出價較高的周胖子獲得了最終談判的機會。

    從政府的手中競標地皮,並不是處於完全公開化的,所以對於那塊地皮的真實購入價格,隻有一些天成公司內部或者政府部門的人才知道,不過這些人都跟這塊地皮有利益關係,不可能有人會將其公布出來。

    根據張明義這個專業的地產營銷人的分析,天成公司購入這塊地皮的價格大概在一億元左右,再加上後期的拆遷、整改、平整地麵,至少又花費了上千萬的價格,也就是說這塊地皮的價格大概在一億一千萬左右。

    周胖子當時的報價是8000萬元,這才有資格取得了最終的談判機會,但是到底能以多少錢的價格購入這塊地皮,還是要看雙方的談判的結果。

    周胖子想讓張偉加入談判之中,就是想要讓張偉用微表情分析法,看一看對方有沒有在談判中撒謊,或者說想要看一下對方真實的底價,隻有這樣他才能夠以最低的價格購入地皮,並且從中獲得最大的利益。

    其實,這可地皮的購入價格隻要在一億一千萬以內,周胖子就算是有一定的盈利,畢竟從政府那競標購入地皮,不僅需要人脈、關係還需要上下打點,而這也正是周胖子所欠缺的地方。

    此時,正在周胖子等人研究天成公司的時候,天成公司的董事長辦公室中也在有兩個人探討此事,坐在老板椅上的男子五十多歲、渾身精瘦,像一個幹巴巴的小老頭一般。

    這個人正是天成公司的董事長董彪,雖然看起來像一個老農民,但卻是一個很有能力的人,從一個普通的包工頭經過了十幾年的努力,最終成了一家房地產公司的老板。

    另一個年輕人跟他長得有幾分相似,不過個子要比他高上半頭,人長得也挺精神,右手夾著一根煙,狠狠的吸了兩口,臉上顯露出一絲焦急之色。

    “爸,你到底是怎麼想的呀,為了能夠拿下這塊地皮,咱們動用了多少人脈關係,光是上下打點的費用就花了上千萬,現在你卻要把這塊地皮出售!”年輕男子頗為激動的說道。

    “天成,不是已經跟你說過了嗎?資金短缺、預算不夠導致項目無法繼續運營,所以才要出售這塊地皮。”董彪歎息了一聲,有些無奈的說道。

    “爸,你要是缺少資金的話,可以用這塊地皮去銀行貸款,總比賠錢賣給那些虎視眈眈的房地產老總好,那一個個可都是吃人不吐骨頭的家夥。”董天成右手敲擊著桌子,焦急的說道。

    “行了,這件事情你不用管了,我會處理的。”董彪擺了擺手,有氣無力的說道。

    “爸,你到底在想什麼呀?咱們拿下這塊地皮的費用,再加上後期的基礎建設,已經花了一個多億費用了,就等著房子建成以後,才能將這筆錢給掙回來呢?”董天成左手抓著頭發,一臉懊惱的說道。

    “爸,你要把這塊地皮轉給其他的房地產開發公司,現在出價最高的一個也不過才八千萬,咱們公司還是要虧損幾千萬元,你為什麼非要這麼做。”

    “天成,這件事情我自有主見,你不用再管了。”董彪臉上一沉,不容置疑的說道。

    “爸,您做事一向是很有魄力的,我不相信會為了資金短缺,而去賣掉那塊辛苦得來的地皮,您是不是還有什麼其他的事情瞞著我。”董天成盯著自己的父親,一字一句的問道。

    “天成,有些事情你不需要知道太多,你隻要相信爸做著一切都是為了公司好就行了。”董彪右手撐著桌子,手掌拍著腦門說道:“你出去吧,我累了,要休息一下。”

    “爸,我是您的兒子呀!有什麼事情是您不可以告訴我的……”董天成有些不甘心的說道。

    “出去!”董天成的話還沒有說完,董彪就厲聲打斷了他的話,嚴厲的說道:“談判地皮出售價格的事情,你不用再參加了。”

    “砰……”

    一道關門聲響起,董天成負氣而出,而董彪望著房門歎息道:“兒子,爸也有不得已的苦衷,爸不告訴你是為了你好,以後你會明白的。”

    董彪說完這句話仿佛一下子蒼老了幾歲,他一向自詡是經商高手,白手起家到創立了天成公司,他是一步一個腳印穩紮穩打的走到了這一步,沒想到現在卻被人坑了一把。

    就像董天成剛才說的一樣,董彪要賣掉那塊地皮,並不是因為資金短缺的問題,而是因為那塊地皮本身有問題,那塊地皮下麵的土層屬於比較鬆土的土質,而且地下水位很高。

    董彪找了專門的專家勘驗後,發現這塊地皮根本無法建造高層建築,一旦樓層過高就會超過土層的承載能力,輕者導致樓房傾斜,嚴重的話甚至會倒塌,可以說跟意大利的比薩斜塔是一個情況。

    在得到了這個結論之後,董彪第當即破口大罵,想要去狀告政府城建部門,然而汽車行駛到半路上的時候他卻冷靜了下來,在車沉思了半個小時候,又讓司機驅車回到公司,裝作一副什麼也沒有發生過的樣子。

    房地產這個行業遠遠要比常人想象的複雜的多,它涉及到的利益實在是太大了,可以說牽一線而動全身,董彪不知道在這件事情上會涉及到到少人,他也不敢去細想這件事,更不敢去做那個掀鍋蓋的人。

    在這一刻,董彪他第一次感到了害怕、彷徨,這塊地皮可以說成了一塊燙手的山藥,如果他因為此事去狀告政府部門,即便能夠獲得政府的賠償,那麼這件事情勢必要牽扯到一批官員。

    他不知道自己到時會得罪什麼人,也怕自己會成為大勢力鬥爭的棋子,於是他選擇去逃避這件事情,並且不動聲色的將這個燙手的山藥轉嫁他人,這才會決定要出售那塊地皮。
pjdan 發表於 2013-8-27 23:36
房術 第一百三十八章 李婉

第二天張偉請假休息,準備陪著周胖子去談判地皮的事情,考慮到五個人共乘一車有些擁擠,張偉就開著自己的寶馬730前往,也能夠避開吳月省的她嘮叨自己。

    在到香江小區的門口會合之後,張偉的寶馬車立刻引來了四人的圍觀,周胖子和吳倩都是見過大世麵的人,頂多也不過是看個熱鬧,吳月跟張明義兩人卻是有些羨慕。

    吳月和張明義也有一輛奔馳e300,但是跟寶馬7係比起來還是差了一個檔次,尤其是吳月言語之間還有幾分酸意,甚至還想拉著張明義試坐張偉的車,隻不過被張明義婉言拒絕了。

    天成公司的的總部位於紅旗路長豐大廈,離著香江小區的距離並不算遠,但是京城的交通狀況一項令人堪憂,在路上堵車的時間就用去了半個多小時。

    周胖子已經不是第一次來天成公司了,當他開著奧迪a8來到天成公司後,將a8汽車放到了長豐大廈的停車場,一行四人剛走到長豐大廈樓下,就看到已經有天成公司的員工等在那了。

    “周先生、周夫人歡迎光臨,我代表天成公司特意來迎接兩位。”一個二十多歲的高挑美女快步迎了上來,臉上帶著親切的笑容,問候道。

    “李婉小姐太客氣了,有勞你在此等候了。”周胖子客氣道。

    “周先生、周夫人,是我們天成公司的貴客,我這麼做也是應該的。”李婉臉上掛著淺淺的酒窩,淡然一笑,而後請了一個請的手勢,說道:“周先生、周夫人邊請吧。我們公司已經為你們準備好了休息室。”

    “等一下,我們還有一個朋友沒有過來,我打個電話詢問一下他在哪?”周胖子做了一個稍等片刻的手勢,而後拿出手機撥打了張偉的電話。

    “嘟嘟嘟……喂,兄弟你在哪呢?怎麼開著開著找不到你人了。”手機接通之後,周胖子開口問道。

    “胖哥,我看著前麵堵車厲害就去加了個油,誰知道回來就跟丟你們了,現在前麵又堵起來了。估計還要在等一會呢?”張偉有些無奈的說道。

    “你這家夥真是夠行的,開個車你都跟丟了,你也別著急,我們在長豐大廈樓下等著你。”周胖子吩咐了一聲說道。

    “恩,通車了。我不跟你說了。”張偉掛斷了手機,放下手,一踩油門,汽車疾馳而出。

    “李小姐,恐怕還要在等一會,我那個朋友現在還正驅車趕過來。”周胖子有些歉意的看著李婉,說了一聲。

    “沒關係。京城的交通確實不大好,可以理解。”李婉十分善解人意的說道。

    “姐夫,你找這個叫張偉的靠不靠譜呀!開個車他都能跟丟了,怎麼看也不像是一個精明人。有你說的那麼厲害嗎?”吳月挑撥道。

    周胖子要開房地產公司以後肯定要用人,而現在能夠得到周胖子的信任,到時候自然能夠得到重用,向天成公司購買地皮這件事。可以說是由吳月的老公牽的線,前期的談判工作也都是她老公在負責。

    可以說周胖子能夠進入到最終的談判。有很大一部分功勞是張明義的,現在眼看就要進入最後的談判了,卻突然之間殺出了一個程咬金,吳月心又豈能舒服的了。

    張偉不僅是幹房產行業的,而且還很得周胖子的信任,張口閉口稱呼他兄弟,這讓吳月的危機感更加嚴重,生怕張偉搶了她老公的功勞,擠掉了他老公公司元老的位置。

    “別整天就知道耍小心眼,你是我妹妹、明義是我妹夫,我跟你姐夫還能虧待了你們不成嗎?”吳倩對於自己妹妹的性子再清楚不過,也知道她心在想些什麼,斥責了一句,道。

    吳倩雖然跟張偉接觸的不多,但是對於張偉的印象很深刻,也知道張偉是一個很有能力的人,否則即便周胖子再信任張偉,她也不會讓張偉加入這次談判。

    煤礦產業即將要麵臨整頓,那樣周胖子和吳倩的煤礦生意勢必要受到影響,如果能夠在整頓之前轉戰房產行業,就可以實現事業上的平穩過渡,而這一次談判購買地皮就是最好的機會,吳倩對於這個項目也十分的積極。

    聽到吳月說起張偉這個名字,李婉忍不住眼皮一跳,對於這個再熟悉不過的名字,她已經有一年的時間沒有聽到過了,再次聽人提起這個記憶中的名字,心中多少會有些異樣的感覺。

    隻不過中國有十幾億人口,叫張偉的何止萬千之眾,他可不認為被吳月稱為張偉的人,會是自己認識的那個‘張偉’,畢竟周胖子是身價數十億的富豪,而她所認識的張偉不過是一個普通的‘北漂’,這兩個人基本上不可能有什麼交集。

    李婉掃清腦中的思緒,暗暗提醒自己,道:“兩個已經分手了,也沒有什麼共同的交集,再次相見之時可能是二十年後的同學會吧!恐怕到那時連彼此的記憶都要消磨殆盡了。”

    就在李婉有些多愁善感之時,一亮嶄新的寶馬7係向著這邊行駛而來,恰到好處的停到了一行五人的身旁,車窗緩緩的降落下來,一個年輕的男子探出頭來,問道:“請問,天成公司是在這棟大樓嗎?”

    “您好,我是天成公司的銷售部經理,請問你是哪位?”李婉聽到有人問詢天成公司,趕忙迎了上去,對著駕駛寶馬車的男子說道。

    “張偉這小子,終於趕過來了。”周胖子看到寶馬車開過來的時候,拍著圓滾滾的大肚子說道,他身形太胖、體重超標,哪怕是多站一會都會感到腰酸背疼。

    “姐夫,你什麼眼神呀?人家這車是寶馬760,可比張偉那個寶馬730貴的多!”吳月撇了撇嘴,指著車屁股後麵的標誌說道。

    “咦,駕駛室坐的還真不是張偉。我差一點給認錯了。”周胖子挺直大肚子,邁著官步走到寶馬車後麵,果然看到了寶馬760的標誌。

    寶馬760和寶馬730的外殼是一樣的,但是寶馬760的性能要比寶馬730強得多,而且寶馬760的價格比寶馬730貴了一倍還多,可以說是寶馬車麵最昂貴的的一種。

    “幸好我剛才沒有過去說話,要不然還真得搞出烏龍事來。”周胖子訕訕的笑了一下,道。

    “夫人,外麵有位小姐是天成公司銷售部經理。”駕駛寶馬760的男子。扭過頭去,向著後座問道。

    “恩,我知道了,下車吧。”一個軟綿綿的女子聲音,答道。

    “是。夫人。”寶馬760駕駛座上的男子應了一聲,從車走了出來,而後打開了汽車左後側的車門,用手擋在上方的車門框上。

    一個二十七八歲的女子走了出來,容貌嬌美,身材高挑,氣質高雅。穿著一身白色的長裙,手中拿著一個lv的手包,望了李婉一眼,說道:“你好。我是悅達房地產公司的向小萌。”

    “向總,我是天成公司銷售部經理李婉,很高興能夠見到您。”李婉美眸一亮,笑著迎了上去說道。

    “我也很高興能見到你。”向小萌臉上掛著一絲淡淡的笑容。說道。

    “向總,我們公司已經給您準備好了休息室。我讓同事先帶您上樓吧。”李婉說道。

    “可以。”向小萌向周胖子等人的位置看了一眼,美眸中閃過一絲精光,點頭說道。

    “小芳,你先帶向總到七層會議室休息,順便讓人去通知一下董事長。”李婉對著身旁的助理吩咐道。

    “好的,李姐。”李婉身旁一直跟著一個身材嬌小的女孩,看樣子應該還不到二十歲,站在李婉身後顯得有些靦腆。

    “向總,您請跟我來吧。”那個叫小芳的女孩,做了一個請的手勢,帶著向小萌和她的一男一女兩個助理,向著長豐大廈走去。

    “李小姐,這位向總也是你們公司邀請來的。”周胖子眉頭一皺,有些不悅的說道。

    “是的,對於這次出售地皮的項目,您和向總都在我門公司的邀請之列。”李婉嬌豔的容顏上多了一絲尷尬之色,回答道。

    周胖子和吳倩相視一眼,臉上都露出了一絲異樣之色,兩人原本以為隻有自己一家購買地皮,哪曾想到天成公司還要請了其他的公司,這無疑會增大談判的難度和成交的額度。

    “姐夫,要不然你們三個先跟著李小姐上去,我在這等著張偉就行了。”吳月也是一個精明人,也看出了那位向總應該是他們潛在競爭者。

    俗話說‘知己知彼,百戰不殆’,現在突然冒出來了一個競爭對手,很可能會打亂他們的節奏,吳月讓周胖子三人先上樓,也是想要讓三人先跟那個向總交流一下,至少要摸清楚對方的公司的經濟實力。

    “不,你們三個先上去吧,我在這親自等著張偉。”周胖子斬金截鐵的說道。

    多了一個競爭地皮的房地產公司,無疑會讓談判增加很多的變數,而且張偉能夠辨別謊言的能力,在這個談判中顯得更加重要,周胖子必須親自叮囑他幾句,否則周胖子無論如何也安不下心。

    聽到周胖子這個身價數十億的富豪,如此重視這個叫張偉的人,李婉也不禁對周胖子口中的‘張偉’產生了興趣,心想同樣是叫張偉的人,為什麼會有如此大的差距!

    “嘀嘀嘀……”

    一陣響亮的車笛聲響起,引起了李婉、周胖子五人的注意,一亮嶄新的寶馬730停到了五人的身旁,寶馬730掛的是冀州的牌子,駕駛座的車窗緩緩的降下來,一個年輕男子的側臉顯露了出來……
pjdan 發表於 2013-8-27 23:38
房術 第一百三十九章 競爭

;“張偉!”

    李婉看到年輕男子的側臉,忍不住驚叫出聲來,雖然已經有一年的時間沒有見麵,但是那熟悉的的麵容、輪廓,還是讓她不由自主的喊出對方的名字。

    “李小姐,你認識我兄弟!”周胖子看到張偉以後,一下子也來了精神,剛準上去跟張偉說兩句話,卻聽到李婉叫出了張偉的名字,有些疑惑的問道。

    “哦,我跟他以前……是大學同學。”李婉愣了一下神,才反應過來周胖子在叫她,臉上強擠出一絲笑容,含糊其辭的說道。

    “哦,那倒是巧了。”聽到了李婉說的話,周胖子倒是想起來了,昨天張偉在看到天成公司的時也很驚訝,還提起過天成公司有一個大學同學。

    “胖哥,停車場在哪呢?”就在兩人談話之間,張偉也從車窗向外張望,自然第一眼就看到了身材寬闊的周胖子,問道。

    然而,就在張偉的目光掃向周胖子身旁時,恰好看到了俏生生站在一旁的李婉,眼中不禁露出了一絲吃驚的之色,他雖然知道李婉在天成公司,但是天成公司的員工多得是,沒想到會恰好在這遇到。

    “張偉,你看這是誰?還不趕緊下車跟你大學同學打個招呼。”周胖子走到寶馬車前,拍著駕駛室上麵的車頂,笑著說道。

    “恩。”聽到周胖子這麼說,張偉遲疑了一下,想了想,暗道:“反正都已經分手那麼久了,把對方當成普通朋友就行了,沒有必要去刻意回避。”

    張偉想通了這一點之後,打開駕駛室的車門。走了下來,說道:“李婉,好久不見了。”

    李婉跟張偉印象之中沒有太大的變化,俏麗的容顏、高挑的身材、白皙的皮膚、兩個淺淺的酒窩若隱若現,隻是更顯的成熟了一些。

    “好久不見了,張偉。”李婉臉上的笑容顯得有些僵硬,她無論如何也沒有想到,被周胖子如此看重的張偉,居然會是自己的前男友。這讓她產生了一種不真實的錯覺。

    眼前的張偉要比李婉印象中的消瘦一些,人倒是顯得更加精神了,言談舉止間多了幾分從容和自信,原先略顯駝背的身影,現在卻是挺的筆直。儼然已經成為了一名社會精英。

    這一次的相遇讓兩人都有一種不真實的錯覺,男女之間的感情是最為玄妙的,雖然雙方已經分手很久了,但是昔日的戀人相見,心中難免會有那麼一絲悸動。

    “行了,你和李小姐一會再敘舊吧,我先領著你去放車。”周胖子說完就鑽進了寶馬車副駕駛座。催促道。

    “恩,一會見。”張偉對著李婉點了點頭,笑著說道,而後徑直鑽進了寶馬車駕駛座。發動汽車,腳踩油門,寶馬車疾馳而去。

    “駕駛著豪華汽車!跟億萬富豪稱兄道弟!”

    李婉看著疾馳而去的寶馬車,臉上露出了一絲不可思議的神色。道:“他真的是以前我認識的張偉嗎?短短一年的時間,怎麼會有如此大的變化!”

    “如果一年前他有現在一半的能力。我們兩人也不會是現在這個結果。”李婉臉上露出一絲苦笑,黯然傷神道:“或許,這都是天意吧!”

    周胖子要跟著張偉放車是假,更主要的是想要趁機囑咐張偉一番,叫他不僅要盯著天成公司,還要注意一下悅達房地產的向小萌,盡量從他們的對話中分析出有用的信息。

    在放車回來之後,張偉並沒有跟李婉更多的交流,而李婉似乎也有意回避張偉,一直都是跟在吳倩的左右,直到她帶著張偉等人來到了會議室,這才對著眾人點頭離去。

    會議室除了天成公司的一個副總之外,還有悅達公司一行四人,雙方隻是點頭示意,都沒有更多的接觸和交流,會議室的氣氛也顯得有些沉悶。

    過來幾分鍾之後,會議室的門從外麵被人打開,一個幹巴巴的老頭走了進來,正是天成公司的董事長董彪,對著周胖子和向小萌雙方拱了拱手,笑道:“讓幾位就等了,真是不好意思呀!”

    董彪進來之後,自然免不了跟雙方介紹一下,而周胖子也跟向小萌打了個招呼,算是正是的認識了一番,接下來三方自然進入了談判階段。

    董彪也是一個相當精明的商人,他知道若是自己隻請一方談判地皮的價格,對方肯定要用自己資金短缺這個問題刻意的壓低價格,所以他才會請了兩個房地產公司的一起談判。

    隻要有一個公司打壓地皮的價格,另一個公司為了不讓對方買到地皮,肯定要增加購買地皮的金額,這樣始終會有一方站在天成公司這一麵,購買地皮的價格肯定會被提高。

    “周總、向總,既然大家都已經認識了,我們也正是開始談判吧!”董彪坐在會議室的正前方,雙手交叉在一起,對著兩人笑了笑,說道。

    “簽約合同我已經準備好了,隻要兩位能夠給出合理的價格,我可以代表天成公司立即跟他簽約。”

    周胖子和向小萌互看了一眼,誰都沒有立即喊出價碼,因為兩人一旦開價是必要開始打價格戰,而這樣隻會中了天成公司的圈套,讓天成公司坐收漁翁之利。

    “董總,不知道您的心的底價是多少?不如您先給我們開個價。”周胖子一下說道。

    昨天,周胖子就已經跟張偉商量過了,他會故意去問董彪一些敏感的問題,讓張偉可以從中分析出一些有價值的信息,而後將那些信息整合一下,從而判斷出董彪心的底價和出售地皮的決心。

    “從政府競標得到這塊地皮,花費了我們公司大部分資金和人力資源,否則也不可能出現資金短缺的情況,我現在也不奢求能夠盈利,隻希望能夠保住老本就行了,要讓我開價的話就是一億一千萬元!”董彪說道。

    “政府的那群混蛋坑了我了,我也隻能把這個燙手的山藥轉售給你們,別說是一億一千萬了就是八千萬元我也賣!”董彪嘴上說的好聽,心卻是已經開口大罵了,仿佛不如此不足以表達他的憤怒。

    張偉通過讀心術已經看透了董彪心中的想法,但是他不明白董彪為何會如此憤怒,又為何會把那塊地皮當成燙手的山藥,直覺告訴他董彪出售這塊地皮,應該不是簡單的資金短缺的原因。

    “董總,如果您要是出價一億一千萬的話,我寧願去政府那競標地皮,根本就不會選著從您這購買,到時候您也隻能宣布破產了。”向小萌直言不諱的說道。

    “哦,那依照向總之見,我應該出價多少才對。”董彪眉頭一皺,問道。

    “八千萬!”向小萌說道。

    “周總,向總想要八千萬買我這塊地皮,您覺得呢?”聽到了向小萌的開價,董彪轉頭看向周胖子,問道。

    “我出八千一百萬!”周胖子雖然不想跟向小萌打價格戰,但是卻也不能坐視對方將地皮買走。

    “八千二百萬!”周胖子的話音剛落,向小萌再次喊價道。

    周胖子聽到向小萌再次喊價,他知道雙方已經無可避免的陷入價格戰了,一咬牙、一狠心,準備在氣勢上壓倒對方,喊道:“九千萬!”

    “向總,周總出九萬萬的價格,您呢?”董彪拿起了右手邊的簽約文件,似乎在暗示向小萌如果不加價的話,那麼他就將這塊地皮轉售給周胖子。

    “九千五百萬!”向小萌咬了咬紅唇,遲了了片刻,嬌聲喝道。

    “一個億!”向小萌話音剛落,周胖子毫不遲疑的又加了五百萬,顯露出一股誌在必得的氣勢。

    “向總,周總現在出價一個億,你呢?”董彪眯著眼睛,臉上露出一絲笑容,這個價格他已經很滿意了。

    “君子不奪人所好,既然周先生對這塊地皮勢在必得,那我就成人之美、拱手相讓了。”向小萌美眸一轉,腦中思考了一下,最終還是決定放棄這塊地皮。

    “周總,既然向總不在放棄了競爭,那麼我代表天成公司正是將這塊地皮轉售給你,我這可是做的賠本生意呀!”董彪露出一臉心痛的模樣,歎息道。

    聽到了董彪的話,周胖子臉上也露出了一絲苦笑,他本想讓張偉利用微表情分析法,幫他判斷出董彪心的底價和出售地皮的決心。

    一個人心的底價和出售的決心,對於談判可以說十分的重要,如果能夠摸清楚了這兩點,雙方談判的時候可以說利於不敗之地,但是向小萌的出現卻是多了一份變數,讓兩人陷入了價格戰之中,而張偉即便知道了董彪的底價也沒有用了,畢竟自己壓低地皮的購買價格,天成公司還可以將它出售給向小萌。

    “好,那就在這簽約吧,正好讓向總做一個見證。”周胖子點頭答應道。

    “行,讓向總在這做個見證,那是再好不過了。”董彪笑了笑,說道。

    董彪此時是在發自內心的高興,他終於可以用最小的損失,將這塊地皮禍水東移了,到時候周胖子即便發現了這塊地皮上無法建造樓房,那也是政府部門的勘驗工作出了問題,有政府部門和合法的手續擋著,他根本不用受到任何法律的製裁,在法律上也不用承擔任何責任。

    “胖哥,你稍等一下再簽約,我還有個問題要詢一下董總。”自從進入會議室之後,就一直沉默不語的張偉,再雙方即將簽約之時卻是說話了,立刻吸引了會議室所有人的注意力。
pjdan 發表於 2013-8-27 23:38
房術 第一百四十章 阻撓

周胖子和向小萌叫價期間,張偉一直沒有提醒周胖子,一是因為他也搞不清楚地皮到底有何問題,想要趁機多觀察一下董彪的想法,好把這件事情給弄清楚。

    二是隻有在最關鍵的時刻說話,才能體現出一個人的價值,才能被其他人所賞識、重視,這也是為什麼善於表現的人更容易成功,張偉選擇的簽約的關鍵時刻說話,可以說是最為引人注意的時刻。

    張偉的事業起點太低,他必須抓住每一個展示自己、證明自己實力的機會,隻有讓別人認可了他的能力,他才能夠慢慢的融入那個所謂的上流社會,他才能擁有一個更廣闊的舞台。

    當然,張偉盡量表現自己能力的前提,是在保證周胖子利益的情況下,這倒不是說張偉喜歡玩弄心計,隻不過是張偉渴望成功,並且為自己的成功創造機會而已。

    俗語雲‘商場如戰場’,要比普通人想象的複雜的多、殘酷的多,如果為人太過正直、低調,很難在商場上獲得巨大的成功,而張偉這種人才更適合在這種環境下生存、發展。

    “董總,我給你介紹一下,這是我兄弟張偉,也是我請來的專業顧問,在簽約之前他還有個問題要詢您。”聽到了張偉的話之後,周胖子看了扭頭看了張偉一眼,發現他在跟自己打眼色,雖然不知道張偉要說些什麼,但是還是主動將張偉介紹了一番。

    “哦,既然是周總請過來的顧問,張先生有什麼問題直接說就是了。”董彪眯著一雙小眼睛,臉上擠出了一絲笑容,心卻是有些打鼓,不知道張偉在簽約的關鍵時刻。為什麼會橫插一杠。

    向小萌一雙水靈靈的大眼睛掃向張偉。她之前沒怎麼注意到張偉。直到此時張偉出口阻撓簽約,才有些好奇的審視了張偉一眼。

    “董總,其實我的問題很簡單,之前一直有傳聞說您的公司資金短缺。我想要問您是不是因為這個原因才出售地皮!”張偉目光犀利的盯著董彪,直接說出了問題。

    “哦……雖然不是什麼光彩的事,不過確實有這個方麵的原因。”董彪露出一絲為難的神情,說道。

    董彪嘴上如此說。心中驚訝道:“這個叫張偉的為什麼會這麼問我,難道他知道這塊地皮本身有問題,不肯能呀!雖然這塊地皮地質有問題不能夠建造高層建築,但是政府頒發的手續齊全,不可能被外人知道呀!”

    張偉一直用讀心術窺探著董彪的想法,自然窺探到了董彪出售地皮的真正原因,得知這個原因之後把張偉也嚇了一跳,雖然董彪不過才說了一句話,但是其中的含義卻十分的豐富。

    首先,地質有問題、不能建造高層建造。說明這塊地皮不符合掛牌競標的條件,但是卻通過正當的流程順利的出售。而且各種政府頒發的手續都齊全。

    這件事情可大可小,如果沒有人上訪的話,這件事情自然不了了之了,但是一旦有人掀開此事,肯定會在社會上引起軒然大波,一些政府的相關人員肯定要受到處分。

    任何行業都有一張無形的關係網,房產行業和官場也同樣如此,這塊地皮雖然隻有一億元的利益,但是背後所涉及到的關係卻未必少,誰要是敢貿然捅了馬蜂窩,估計以後就別想再京城房地產行業混了。

    張偉在窺探到董彪的想法之後,打定主意無論如何也要阻止周胖子買這塊地皮,否則這塊地皮就是一個定時炸彈,說不準什麼時候就會爆炸,到時候賠了錢不說,還可能會得罪一些權勢之人。

    自古民不與官鬥,並非空來之語,估計也隻有李嘉誠那種超級富豪,才能夠以超然之姿麵對這件事情,到了他那種身價也不用在畏懼一些地方勢力。

    但是李嘉誠那種超級富豪,整個華人也不過才十數位而已,周胖子雖然有數十億的身價,但是跟那個級別還相差甚遠,真要不知深淺的買下這塊地皮,也隻能是打碎了牙,往肚子吞。

    “胖哥,董彪可能沒有說實話,他賣這塊地皮應該是另有原因,並不是因為公司資金短缺。”張偉沉思了片刻,俯身在周胖子耳邊,說道。

    “兄弟,你確定。”聽到了張偉的話之後,周胖子眉頭一皺,兩個眼珠子滴溜一轉,有些詫異的問道。

    “確定,這個合同絕對不能簽。”張偉聲音低沉,語氣卻是斬釘截鐵。

    張偉說話的語氣如此肯定,周胖子心立時生出了些許不安,扭過頭去在吳倩耳邊低語了一陣,夫妻兩人小聲交流了幾句,顯然也是有些猶豫不定。

    這塊地皮他們已經洽談了很久了,眼看都已經確定了最終的價格,沒想到張偉卻告訴他們不能簽約,更何況張偉也沒有什麼直接的證據,隻是用所謂的微表情分析法得出的結論,換做是誰心中都難免有些猶豫。

    片刻之後,周胖子抬起頭來,顯然已經有了最終的決定,說道:“董總,既然您是因為資金短缺才出售這塊地皮,再以一億元的額度成交,恐怕有些說不過去吧!我看這塊地皮的價格我們還是應該在商議一下。”

    周胖子的這番話雖然婉轉,但是在場的都是商業精英,哪一個聽不出來他有意推遲簽約,除了張偉和吳倩之外心中都有些狐疑,不知道張偉到底跟他剛才說了什麼,讓周胖子舍得放棄這塊地皮。

    “周總,想買我這塊地皮的可不止您一個人,你現在要是不準備簽約的話,說不定我可就要賣給別人了。”董彪意有所知的看了一眼向小萌,說道。

    董彪在聽到周胖子剛才的話,心卻是猛地一沉,但是盡量不讓負麵情緒表現在臉上,反而強裝鎮定的威脅了周胖子一句。

    “董總,既然周總現在不想簽約,那不如就先吃午飯吧,餓著肚子我可不給你們當見證人。”向小萌嬌笑道。

    向小萌也對這塊地皮感興趣,雖然不知道周胖子為什麼推遲了簽約,但是這對她來說卻是一件好事,至少給了她一個選擇的機會。

    “,既然向總也這樣說了,那就中午先吃飯,下午在繼續談簽約的事情。”董彪強顏歡笑道:“我現在就讓人去預定包間,幾位稍等片刻。”

    說完之後,董彪站起身來走出了會議室,而向小萌一行四人打了個招呼,也站起身來走了出去,整個會議室隻剩下周胖子一夥人。

    “姐夫,剛才不是已經都談好了嗎,為什麼突然間又要放棄簽約了,到底怎麼回事呀!”見到另外兩方人都走了出去,吳月迫不及待的問道。

    周胖子夫妻之所以要轉戰房地產行業,很大一部分原因是被吳月和張明義慫恿的,因為吳月的老公做的就是房地產策劃、定位、營銷,隻要周胖子進入房地產行業,他的老公肯定會受到周胖子的重用。

    就拿這一次談地皮的事情來說,如果周胖子成功的簽約了這塊地皮,張明義就可以立即得到一大筆收入,所以吳月和張明義看到沒有簽約,心比周胖子夫妻還要著急。

    “張偉說這塊地皮可能有問題,所以我跟你姐姐決定在考慮一下。”周胖子說道。

    “地皮這種東西又不是汽車,摔不壞、踩不爛、能有什麼問題呀!”吳月有些不服氣的說道:“再說了,他憑什麼說那可地皮有問題,我估計他連地皮的具體位置在哪都不知道。”

    “姐夫,我是一個專業的地產營銷人,我做的一切都是按照正規流程辦理的,而且這塊地皮所有的相關手續都齊全,不可能會有任何的問題。”張明義右手向上托了托眼鏡,頗為自信的說道。

    “張偉,吳月跟明義說的也對,你到底是怎麼看出來這塊地皮有問題的,難道就憑你剛才問的那句話嗎?”吳倩聽到了妹妹和妹夫的話,心中也有些懷疑,道。

    “剛才董彪說是因為資金短缺才出售地皮。但是,我明顯看出了他在撒謊,所以我懷疑他之所以出售這塊地皮是另有原因,或者說是地皮本身出了問題。”張偉說道。

    讀心術異能是張偉最大的秘密,這件事情他不會告訴任何人,哪怕是最為親近的人都不行,所以他隻能用微表情可以分析出的結論回答。

    “張偉,我不否認微表情這種學科存在,但是學術上的東西不可能沒有偏差,我覺得你有些過於武斷。”吳月質疑道。

    “我相信自己的判斷,這塊地皮絕對不能買。”張偉不想再做無謂的辯解,不容置疑的說道。

    張偉和吳月兩人各執己見,誰都無法說服誰,而周胖子夫妻也猶豫不定,一時間整個會議室的氣氛壓抑了起來。

    “嘀嘀嘀……”

    一陣手機鈴聲突然響起,而響聲正是從張偉身上傳出來的,張偉拿出手機一看,屏幕上顯示的是徐明的電話。

    “我去接個電話。”張偉跟眾人打了一個招呼,走到會議室的一旁,摁下接聽鍵說道:“喂,徐哥。”

    “張偉,雅苑門店被人給砸了,你趕緊回來一趟吧!” 本帖最後由 pjdan 於 2013-9-2 13:31 編輯

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