第15章 反應（求收藏、求推薦）
京城有皇氣沒水氣，就其實就是北平不似江南，水氣充沛，尤以春天為最，缺少水氣使得京城的春光並不似江南那般嬌美，尤其是颳起風的時候，那風裹著沙土便湧進了京城，塵土飛揚的擋住了陽光，天地間更是天昏地暗的。來時真是胡塵漲宇,八表同昏。脖領裡、鼻孔裡、牙縫裡,無往不是沙塵,這才是京城的春天。
不過還好，這天塵沙天每年也就只有春冬颳大風的時候才有，至若是成天這樣，那日子可就沒辦過了，刮了一夜的大風，待二狗推開門的時候，只看到院子裡的大槐樹那抽嫩的樹葉這會都蒙了層土，都看不著一絲綠意了。
和往日裡一樣，吃了年前在城外拾回來的媳婦下的那一大海碗麵條，二狗便憨笑著同鄰居打著招呼，身上還是那身沾著煤灰的衣裳，路上難遇見幾個頑皮的野孩子，還不免聽到孩子們唱著歌謠嘲笑他：
煤黑子，打算盤，你媽洗腳我看見！
面對孩子的嘲弄，二狗只是憨笑著，頂多只從腰間褡布上取下插在那的那根短粗的旱菸袋，裝模作樣的打上去。
煤黑子是京城最下九流的活計，從來都是辛苦活，一篩一篩的搖，一篩一篩的曬。幹了一天下來，也就只有眼珠是白天的，碰著心好的東家，會備下兩桶水，還能洗洗，若是尋常的東家，至少也就是讓人提點井水擦擦。
過去他是走街串巷的煤黑子，過了冬防能閒下小一年來，往看要麼是去扛苦力，要麼是進煤行，今年和往年一樣，他進了煤行，不過是新開的一家“華揚號”，剛一開張，就靠著那蜂窩煤擠兌的滿京城的煤行都幹不下去了。
“現在的東家倒是不錯，給備兩桶熱水不說，中午的飯裡，還有大片的肥肉哩！”
心裡這麼想著，二狗的腳步便加快了，早去一袋煙的功夫，能多掙好幾文錢那。
“二十兩一個煤機，沒準等進了冬，便能置下來一個！”
二狗雖說名子傻，可心思卻活，若是置下一個煤球機，入了冬到了家家戶戶備“冬防”的時候，沒準一個冬便能掙上幾十兩銀子。
心裡這麼想著，經過街口時卻聽著街邊傳來聲喊聲。
“喲，二狗，這趕著幹嘛去啊，是投胎啊，還是奔喪，走的那麼急？”
聽著聲音一瞧，是孫記煤行的夥計丁四，二狗連忙奉了個笑。
“我瞧著像是奔喪！”
丁四旁邊的一個並不認識的夥計在一旁附和著。
“可不是奔喪咋的，瞧瞧那臉模樣，以為拾了媳婦便能過上好日子了……”
丁四不饒人的話，換來的只是二狗的憨笑。
“丁，丁四爺，瞧您話說的……”
看見二狗那憨樣，丁四卻把手朝著門旁掛著的價板上一指。
“二狗，你瞧瞧……”
啥？
二狗看著價板，他不識字啊。
“知道你不識字，睜大你的狗眼瞧瞧，11文一塊，正宗的18眼蜂窩煤，回去和你們東家說一聲，趁早麻利的關門，這京城沒有華揚號的地方！”
啥？
11文一塊？18眼蜂窩煤！
當二狗急匆匆的跑到號上的時候，卻瞧見號上的掌櫃、夥計似乎都在談論著什麼，所有人的臉上都顯得很是緊張，就連同往日裡來拉煤的販子，一問過價，知道了煤價沒降的時候，便尋個理由離開了。
“狗子，這下可不好了，全京城的煤行，現在都是11文一塊，若是咱們不降價，只怕，這一關是過不去了！”
“狗東西，胡說什麼！”
一旁頓時有人不樂意了，
“你沒瞧見嗎？這是擺明了，行裡頭要對付咱們東家！”
“東家，您可得想想，這是擺明了欺負咱那！”
在同文館外，見東家一語不發，默默望著灰不溜秋的街衢，紛紛迴避的行人，似乎若有所思，又似乎什麼也沒想，李惟心耐了許久，又接著說道。
“11文，東家，若是咱們也賣這個價，即便是不虧本，也無利可圖了？”
可唐浩然依然沒說話，這在他的意料之中，只不過現在的這個價格，還不合適，還不能給他們致命的一擊。
“東家，你在想什麼？”
“我在想……”
唐浩然眼瞼微微一抖，從沉思中憬悟過來，
“現在正是值春，去年冬防的時候，家家都剩了些煤，降價也不礙事，這樣打價格戰，其實比的就是誰的銀子多……”
價格戰比的就是誰的銀子多，底子厚，比誰能撐到最後。
“這麼著，”
朝著遠處看了一眼，唐浩然衝著李唯心一笑。
“今天各個號上只出五千塊煤，用那些嘴最會講的把式，告訴他們……”
聲音微微一壓，唐浩然便把自己早就準備好的應對之策拋了出去。
“東家，您是想……這，這價可差不多要虧本的！”
東家的主意讓李唯心的額上頓時冒出了汗來，
“既然他們開了頭，那就別怪咱們不按常理出牌了，畢竟咱們的銀子不多，撐不起……但這事關乎到華揚號的生存，又只能打下去，再說，即便是咱們認了軟，恐怕他們未必肯罷手言和。”
“東家，你說的對。咱們認了軟，他們也不得見肯罷手，就怕這麼下去，咱們的底子不夠，撐不下去啊。如果不能速戰速勝，到時候可就……”
“沒事，只要能撐十天就行！”
唐浩然笑著的說道。
“還有，從今天開始，咱們買煤，還和過去一樣買，不過一率不運進城，懂嗎？”
“哎！”
待李唯心走了，唐浩然沉重地透一口氣，彷彿心中有吐不盡的憂悶憂愁，徐徐長嘆道。
“這生意……難吶！”
“先生，他們動手了？”
同文館後院的花園小亭內，韓徹看著陷入沉思的唐浩然，便試著問道。過去他不覺得做生意有什麼，可現在不過是剛參與其中，已經覺得“商場如戰場”了……心下思量著，試探著說道。
“先生，咱們不是早就做好應對之策了嘛，先生也不必這麼憂心忡忡。”
“瀚達……”
抬起頭，看著韓徹，唐浩然皺著眉頭悠悠說道。
“這做生意，講究個底線，這一次，咱們是把他們往絕路上推啊。”
同樣也是把自己往絕路上推，若是稍有不慎，不知道會若出多少亂子來！
“既便是絕路，那也是他們自己選的！”
看了看韓徹，唐浩然點點頭，雖說那條路是自己一點點的逼他們走上去的，可最終走上那條路的還是他們。
“其實，從一開始，咱們就計畫好了一切，如果……哎，只能怪他們沒看清事實。”
唐浩然平靜地說道。
“這些人總想著幾代人的生意，就好像是咱們吃到了他們的碗裡食一般，可他們看不清，即便是沒有咱們，以後照樣還會有其它人做咱們今天做的事情，歸根到底來說，若不是他們給咱們機會，咱們又豈能有現在的機會……”
先生的回答雖說像是繞口令，但韓徹還是聽明白了，其實從一開始，他也參於其中，在先生想出一個法子後，便在一旁給他出謀劃策，從而讓計畫更完善一些。
“先生，咱們一下子把價降的這麼低，會不會太快了？”
想到價格壓的這麼低，韓徹頓時也覺大為不妥，他立刻覺得不安了。沉吟良久，唐浩然搖頭說道。
“今非昔比，咱們當初以為他們會一點點的壓價，可沒想到，他們一上來就卡在咱們的命門上，11文，按這個價，咱們一塊煤至多只掙一文錢，咱們今天敢賣11文，明天，他們就能賣10文，這麼賣下去，最先撐不住的是咱們……”
口袋裡沒銀子，這才是唐浩然斷然降價的原因，既然自己掙不到錢，那大傢伙都虧本。
“所以先生你才要一下降到9文？”
“要虧都虧，不過，我非要看看他們能虧幾天，咱們一天不過只虧一百多兩銀子，十天，十天後，我到要看看，他們誰還能撐住。”
冷冷一笑，唐浩然看著韓徹說道。
“這煤可與其它的東西不一樣，既然他們逼著咱們做霸盤，那咱們就接下來。”
接著又喟然長嘆一聲,全是一副自己也是迫不得已一般。
“只是不知道等到一切風平浪靜之後，他們是否會後悔今天的選擇！”
韓徹聽得不由笑說道。
“若是到時候，他們主動討饒怎麼辦？”
眼中波光閃爍，唐浩然點頭說道：
“也不是沒有這種可能，”話聲稍微頓了頓，唐浩然朝著遠處看了一眼。
“說實話，到時候，他們若是認了軟，咱們還真拿他們沒什麼辦法。”
自嘲地一笑，唐浩然接著說道。
“可雖說沒什麼辦法，只要咱們控制住煤源，這京城差不多7成的生意，也就被咱們拿下了，”
話聲稍稍一頓，唐浩然長嘆了口氣。
“至於剩下的，就要看情勢了。看情形再說，現在什麼話也不能說。” |
