[都市生活] 大國重工 作者：齊橙（已完成）

大國重工 第八百一十五章 胖子重操舊業


    「這其實是我支持房地產業大發展的另一個原因。」

    馮嘯辰笑呵呵地說，「房地產業要大發展，離不開鋼材、水泥，還有工程機械，而這將給我們裝備製造業帶來機會。當初，我們從西方國家引進技術，又用了20多年的時間把這些技術消化吸收，變成了我們自己的技術，就是為了在這個時候拿出來用的。這幾年，因為國內包括房地產業在內的基建規模不斷擴大，鋼材需求猛增，各地都在建鋼鐵廠，秦重、浦重的冶金設備訂單多得都忙不過來了。」

    「是嗎，有這樣的事情？」孟凡澤來了情緒。他剛退休那幾年，還經常過問一些工業領域裡的事情，能夠掌握不少信息。這幾年，他年紀越來越大，精力大不如前，有些事情就不太清楚了。聽馮嘯辰說秦重、浦重的訂單多得忙不過來，他的第一個感覺就是興奮，這說明國家的工業欣欣向榮，這也是他們這代人孜孜以求的夢想。

    馮嘯辰說：「的確如此。過去三年中，國內新建了12條1700毫米以上的熱軋和冷軋生產線，新增軋鋼能力超過4000萬噸。這12條線中間，有6條是咱們自己生產的，而且擁有完全的知識產權。此外，國內目前在建的火電站有40多座，總裝機容量超過5000萬千瓦，80%的設備是國產的。」

    「就是龍山電機廠他們引進的技術？」孟凡澤問。

    「是的，是龍電、東電幾家引進的技術，現在已經基本上消化完了，有些設備的設計水平甚至超過了美國西易公司，能夠躋身於世界一流行列了。」馮嘯辰自豪地說。

    「幹得好啊！」孟凡澤拍案讚道，「這充分表明，咱們國家當年做出的引進國外先進技術為我所用的政策是完全正確的。另外，你們裝備公司的工作也是非常得力的，沒有你們牽頭組織全國裝備企業積極攻關，消化吸收引進技術，我們也不可能這麼快就形成自己的設計製造能力。」

    「我們做的工作非常有限。」馮嘯辰謙虛了一句，接著說：「最重要的因素是，我們是一個大國，有著龐大的市場。我們引進的技術能夠迅速地在市場上得到應用和檢驗，又通過市場的反饋加以改進。有些小國家就算獲得了技術，也很難找到用武之地，想發展也沒有空間。」

    「的確，這就是大國的優勢啊。」孟凡澤感慨道。

    馮嘯辰向孟凡澤匯報的，絕非虛言。進入新世紀以來，中國的固定資產投資規模不斷擴大，大量的住宅、道路、橋樑、港口建設創造出了一個史無前例的原材料和工程機械市場，而原材料生產與工程機械製造又對裝備製造業提出了強勁的需求。在這個時候，就充分體現出20年前國家推進重大技術裝備國產化政策的遠見，如果沒有獨立自主的裝備製造業，這麼大的裝備市場全部依賴於外國，那種被人割韭菜的感覺將是生不如死的。

    這裡不妨對比幾組真實世界中的數據：

    2000年，全中國公路通車里程168萬公里，其中高速公路1.63萬公里；2016年，公路通車里程470萬公里，其中高速公路13.1萬公里。

    2000年，全國鐵路營業里程6.87萬公里；2016年12.40萬公里，其中高鐵通車里程更是從無到有，2016年營業里程達到2.3萬公里，居世界首位。

    2000年，全國發電裝機容量3.2億千瓦，2016年達到16.5億千瓦，相當於2000年的5倍。

    住宅建設方面，2000年之後，全國每年竣工的住宅面積平均達到15億平方米，相當於每年人均增加1平米的面積。可別小看這個數字，1978年的時候，中國城市居民的人均住宅建築面積僅6.7平方米，農村為8.1平方米。

    2016年，中國全年鋼材產量11.35億噸，是2000年的8.7倍，是1978年的52倍；化肥產量6600萬噸，是1978年的7.6倍；乙烯產量1781萬噸，是1978年的47倍。還有金屬切削機床67萬台、礦山專用設備795萬噸、大中型拖拉機62萬台，汽車2800萬輛，發電設備1.3億千瓦、水泥24億噸，平板玻璃8億重量箱……

    所有這些產能井噴般增長的背後，是強大的裝備製造業在作為支撐。幾代人的努力，正在收穫碩果。

    就在馮嘯辰與孟凡澤暢談中國產業發展的時候，臨河省依川市默陽貿易有限公司董事長寧默和總經理趙陽二人走進了印度中央邦克拉克鋼鐵公司的大門，陪同他們的，是一位30歲上下、皮膚黝黑、五官頗為帥氣的印度男子。

    「老多，你有把握拿下這家企業嗎？我和老趙陪你跑這麼遠，吃咖哩飯吃得我都便秘了。你如果拿不下這家企業，我可跟你沒完，以後你到中國去，我見你一回就打你一回，你知道嗎？」

    寧默笑呵呵地警告著身邊的印度帥哥。這位印度人姓多布爾，前面還有一長串的本名、父名、村名之類，寧默從來就沒有記住過。最後，為了方便起見，他給多布爾起了個外號，叫做老多。多布爾倒也不計較，便欣然接受了。

    多布爾在印度算是一個「中國通」，因為他曾在中國留學四年，專業課學了多少隻有幫他辦過數百次補考手續的教務秘書知道，但他卻利用這四年時間遊覽了中國的許多處風景名勝，還學了十幾個地方的方言，甚至可以用川味普通話和人聊上半小時而不穿幫。

    憑著補丁撂補丁的成績單，多布爾拿到了畢業證。回到印度之後，多布爾曾在幾家公司就職，負責與中國的貿易事務。幹了一段時間之後，他嫌公司裡的工作太枯燥，收入太菲薄，便離職出來自己開了個只有一個人的公司，當上了一名職業掮客，專門把中國的東西倒騰到印度來賣，生意居然十分紅火。

    多布爾與寧默的交情，是在他從寧默那裡購買裝飾石材的時候開始的。寧默是個挺隨和的人，尤其喜歡與各種具有另類屬性的人交朋友。多布爾是個會說中國話的印度人，性格也非常活潑，寧默和他吃了一次飯之後便成了朋友。這一次，寧默和趙陽就是受多布爾的邀請，到印度來推銷煉鋼設備的。

    寧默原是臨河省冷水鐵礦的子弟，馮嘯辰到冷水礦聯繫自卸車工業實驗的時候，給冷水礦支了一個招，讓他們利用露天礦表面剝離的花崗岩製造裝飾石材，當時還是礦山待業青年的寧默便進入石材廠當了工人。幾年後，不甘寂寞的寧默和趙陽自告奮勇出來推銷石材廠的殘次品石材，又受馮嘯辰的點撥，把殘次品包裝成了「外貿尾單」，一炮打響，此後便成立了自己的公司，專門銷售石材。

    再往後，寧默邂逅了韓江月，在幫助韓江月承包新民液壓工具廠的過程中感動了美人，與韓江月喜結連理，成就了一段佳話。

    這些年，新民液壓工具廠在韓江月的領導下不斷壯大，如今已經是國內排名前幾位的液壓件製造企業，在國際液壓設備舞台上也有了一席之地。

    寧默在新液壓的發展過程中發揮了重要的作用，待到新液壓發展告一段落，各項管理都進入正軌之後，他便發現自己在這家公司裡再沒有什麼用武之地了。韓江月是一名出色的企業家，公司裡陸續招聘進來的管理人員也都有豐富的經驗和精湛的專業技術，遠非寧默這個半文盲可比。寧默不願意在公司裡當個擺設，同時也懷念與趙陽一起到處忽悠客戶的那種精彩生活，於是重操舊業，又幹起了貿易。

    寧默當年與趙陽合開的公司取名叫默陽貿易公司，這些年主要由趙陽一個人支撐著，生意不算差，也不算太好，有點小富即安的感覺。寧默回到默陽公司之後，趙陽也抖擻起精神，準備與老朋友一起大干一場。

    此時，冷水鐵礦已經接近資源枯竭期，反而是當年作為副業發展起來的石材加工業越來越紅火，冷水鐵礦幾乎轉型成了冷水石材礦。由於國內房地產業的發展，石材需求劇增，各地湧現出了數以百計的石材製造和銷售企業，把這個市場做成了競爭激烈的「紅海」。

    寧默和趙陽的業務雖然也還過得去，但畢竟不再是過去那種幾乎躺著賺錢的狀態。再加上二人都已經有了一些積蓄，寧默更是有一個身家數十億的總裁老婆，再沒有過去那種簽個三五萬的單子就興奮不已的感覺了。市場上倒也不是沒有暴富的機會，甚至這種機會比十幾年前要多得多，但寧默和趙陽都已經是人到中年，思維不夠活躍，幹勁也比不上年輕人，所以很多機會只能眼睜睜地看著，卻搶不到手上。

    正在感慨於賺錢不易之際，多布爾給他們帶來了這樣一條信息，說印度有家鋼鐵企業想從中國引進煉鋼設備，問他們倆有沒有渠道。寧默和趙陽一商量，覺得這沒準是個機會，既然國內的錢不好賺了，出去賺賺外國人的錢也是不錯的。這二人從來也沒到過印度，也有想去獵獵奇的想法，這才有了他們這一次的印度之行。

大國重工 第八百一十六章 我們的設備便宜


    在中國經濟高速發展的同時，印度經濟也在以比較高的速度持續發展。2001年，高盛經濟學家奧尼爾提出了金磚國家的概念，把巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母拼起來，稱為bric，與英語中的磚頭一詞相近，這就是金磚概念的來歷。再往後，又有人把南非也加進這個概念，形成了簡稱為brics的金磚五國。

    印度能夠躋身金磚之列，當然也是有其原因的。印度是世界上除中國之後唯一一個人口超過10億人的大國，其gdp經過若干年的發展，至2017年已經達到2.4萬億美元，位居世界第七位，高於巴西、意大利、加拿大、韓國、俄羅斯等國家，與英法之間也只相差幾個百分點。

    上世紀90年代初期，印度開始實施貿易自由化和經濟改革，市場逐漸活躍，原材料需求驟增，鋼鐵業也迎來了發展的黃金時期。據統計，印度鋼鐵產能從1990年至2000年間增長了1200萬噸，進入了世界鋼鐵產量前10位的行列。至2017年，印度粗鋼產量突破了1億噸，成為世界第二大粗鋼生產國，比排名第一的中國僅相差7.3億噸……

    印度的鋼鐵生產分為兩個體系，一是七家大型聯合鋼廠，技術較為先進，生產集成度高，其產能大約相當於全國的40%；二是大批中小型鋼鐵企業，技術水平參差不齊，其中相當一部分放在中國就屬於傳說中的「地條鋼」生產企業，這部分中小型鋼鐵企業的產能，佔了印度鋼鐵產能的60%左右。

    這次多布爾帶寧默和趙陽前來拜訪的克拉克鋼鐵公司，就是一家中型鋼鐵企業，年產量大約在120萬噸左右。由於印度國內鋼材市場持續紅火，克拉克公司有意擴大產能，希望引入一套包括煉鋼、連鑄、軋鋼在內的成套設備。多布爾聽到這個消息，連忙上門推銷，說自己在中國有門路，能夠為克拉克公司弄到價格最便宜的設備。

    克拉克公司的總裁拉夫納帶著將信將疑的心態，答應與多布爾的「朋友」談一談。多布爾接到回覆，大喜之餘又開始犯愁，因為他根本就不知道該找哪位中國朋友來談鋼鐵設備的問題。他抱著試試看的心理給寧默打了電話，詢問他有沒有這方面的朋友，寧默在電話那頭把胸脯拍得山響，說自己是鐵礦子弟，認識全中國所有鋼鐵設備企業的一把手，要買鋼鐵設備，找到他寧默就足夠了。

    就這樣，寧默和趙陽買了飛機票飛到新德里，多布爾開了一輛商務車把他們拉到克拉克公司所在的中央邦比爾瓦拉市，然後便徑直到克拉克公司拜訪來了。

    「您就是默陽貿易公司的董事長寧默先生嗎？」

    拉夫納在自己的辦公室裡接見了寧默一行，初次見面，寧默給拉夫納的印象非常好，因為他看起來極其富態，而這往往就是實力的象徵。

    「聽說拉夫納先生想從中國採購一套煉鋼、連鑄和軋鋼設備，我正好認識很多冶金設備企業的老總。拉夫納先生說說你們有什麼具體的要求，我去幫你們聯繫，肯定給你們談下一個最合適的價格。」寧默一張嘴，就是大包大攬。這是他從馮嘯辰那裡學來的心得，哪怕你賣的只是邊角料，也要有把它吹成外貿尾單的底氣。

    多布爾擔任了翻譯的角色，在把寧默的話翻譯成印地語的時候，他並沒有糾正寧默的吹噓，甚至還幫他添油加醋地補充了一些內容。

    拉夫納也是從商場上滾打過來的人，豈是那麼好蒙的，他微微一笑，說：「寧先生，我們只是有採購設備的意向，但並沒有確定是從中國採購，還是從歐洲或者日本採購。從我個人來說，其實是更傾向於歐洲的設備的，比如西馬爾、達涅利，我更信賴他們的技術。」

    如果換到20年前，聽到拉夫納這樣說，寧默就不知道該如何回答了，那時候的他甚至連西馬爾、達涅利這些公司的名字都沒有聽說過。但在幫著韓江月打理新液壓公司的這些年裡，寧默也算是混進重工業的圈子裡了。液壓件在冶金設備中有廣泛的應用，國內的一些冶金企業從國外引進了設備，進行維修的時候經常也會考慮使用國產配件，其中就包括新液壓生產的液壓件。寧默自己就曾跟著新液壓的工程師到過一些冶金企業，在他們那裡也聽說了西馬克、達涅利之類的名字，知道這都是國際上鼎鼎大名的冶金設備製造商，至少到目前為止，中國同類企業的技術水平與他們相比還是有很大差距的。

    除了瞭解到有關技術和品牌的知識之外，寧默在新液壓學到的還有國產化替代的經驗。韓江月去向國內企業推銷液壓件的時候，最喜歡用的一個理由就是新液壓的產品比國外同行便宜一半多，質量上充其量也就差個一兩成。此時，聽到拉夫納在自己面前裝叉，寧默也是淡淡一笑，說道：「拉夫納先生，你說的西馬克、達涅利，他們的設備的確是不錯的。可是，我說句糙話，你買得起嗎？」

    此言一出，趙陽在旁邊直接就笑噴了。多布爾也是一愣，趕緊憋著笑，把這句話換了一種委婉的說法譯給了拉夫納聽。即便是這個委婉的版本，聽到拉夫納的耳朵裡也像是帶著刺一樣，他的臉立馬就有些泛綠了。

    「這麼說，你們中國的設備很便宜嗎？」拉夫納問道。

    寧默自信地揚起頭，說：「那是當然。我就這樣跟你說吧，同樣一套設備，西馬克如果賣一個億，中國最多就是五千萬，各種配件白送，不像西馬克那樣加個門把手都敢跟你要5萬美元。」

    「那麼，一套年產40萬噸規模的電爐、連鑄和連軋設備，你們的價格是多少呢？」拉夫納問。

    寧默在出發之前還真是做過一點功課的，他的信息來自於秦州重型機械廠，這家企業也是新液壓的客戶之一，寧默要從他們那裡弄到一張報價單並不困難。

    「一套40萬噸的設備，報價是4800萬美元，其中包含了運輸費用和安裝費用，不過廠房的土建是不包括在內的。」寧默說道。

    事實上，秦重已經不生產年產40萬噸級別的冶金設備了，寧默所說的價格，是秦重的工程師專門為他算的，還特別說明如果對方真的想要這個級別的設備，秦重恐怕需要到檔案室裡去找舊圖紙來給他們生產。這些年，中國鋼鐵產量不斷上升的同時，也加快了淘汰落後產能的工作，許多年產幾十萬噸的小鋼鐵廠都被勒令停產了，這種小型設備自然也就沒了市場。

    聽到寧默的報價，拉夫納的眉毛跳動了一下，明顯是有些心動了。西馬克和達涅利的設備雖好，但價格也和技術一樣領先。他此前曾向這兩家公司詢過價，對方開出來的價格均在1億美元以上，而且正如寧默說的，連加個門把手都要算錢，未來如果涉及到檢修等作業，成本都非常可觀。

    中國人的報價足足比西馬克低了50%還多，並且還聲稱配件白送，這又能省下一大筆錢。至於設備的質量嘛，拉夫納也是懂行的人，知道與歐洲人相比其實差不到哪去。冶金設備製造已經算是夕陽產業了，西方國家主要是在一些尖端設備上還保持著優勢，像這種在西方甚至中國都已經淘汰的小型設備，誰又能比誰先進多少呢？

    「寧先生，你說的這個價格，僅僅是廠方的報價吧？」拉夫納試探著問道。

    寧默點點頭，說：「是的，這只是廠方的報價。如果拉夫納先生感興趣的話，這個價格還是可以再商議一下的。出於中印友好的考慮，我可以說服廠家給拉夫納先生一個比較高的優惠。」

    這就是做生意的規則了，你必須要留出一點給對方砍價的空間，這樣對方才會覺得自己賺了便宜。如果一開始就報出底價，然後一口咬住，堅決不降價，對方就算是捏著鼻子認了，心裡也不痛快。君不見國內網站光棍節促銷的時候，動輒是三折五折，讓人看了心動，其實這些價格都是提前幾天漲上去的，打完折之後與漲價之前的價格差不了多少，顧客買的也就是一個錯覺而已。

    錯覺也是美好的，這麼多人剁手不疲，不就是因為尋找這種賺了便宜的錯覺嗎？

    拉夫納內心覺得4800萬美元這個價格已經是很良心了，但他還是要問問有沒有還價的餘地。聽到寧默說可以商量，他沉著地問：「那麼，具體能夠優惠多少呢？」

    「5%，你看如何？」

    「這個優惠的幅度實在是太小了，區區240萬美元，並不能緩解我們的壓力。」

    「那麼，10%呢？」

    「沒有吸引力。」

    「我豁出去了，把我的佣金都補貼給拉夫納先生，我讓他們優惠15%，這是底線了，你再說不合適，我就一點辦法都沒有了。」

    寧默裝出一副心疼欲碎的模樣，心裡卻是美滋滋的。人家秦重的工程師說了，這樣的設備，3000萬就能夠拿下。他就算給拉夫納降價15%，按4800萬的報價來算，最終也有4080萬，利潤高達1000萬，而且還是美元，這可比賣點石材利潤大多了。

大國重工 第八百一十七章 賣堆廢鐵給你

    拉夫納聽完寧默的話，沉默了下來。他無意識地拿著一支筆在手上輕輕地捻著，似乎是在思考什麼問題。

    寧默和趙陽也都不吭聲了，坐在那裡眼觀鼻、鼻觀心，像是入定一般。談判就是這樣，人家不說話的時候，你如果搶著說話，就說明你是急於要做成這筆買賣的，人家就能藉機來要挾你。反之，你也保持沉默，人家就弄不清你有什麼底牌，再往下談的時候，你才能擁有優勢。

    多布爾並不受這種心理詐術的約束，因為他的身份是掮客，兩頭說話是他的本分。他看了看雙方，然後對拉夫納說：「拉夫納先生，我感覺寧先生報的價格是真誠的。據我所知，西馬克和達涅利都已經不生產這種規格的設備，如果要向他們訂購，他們的報價肯定在1億美元以上。寧先生的報價是4800萬，而且還承諾給予15%的優惠，也就是4080萬。這比歐洲人的價格要低60%以上，我想世界上也找不出比這更便宜的價格了。」

    拉夫納看了多布爾一眼，又扭頭去看寧默。寧默還以他一個冷冷的笑容，那意思似乎是說自己不在乎能不能做成這筆生意，拉夫納如果不識好歹，他們大不了拍屁股走人就是了。

    「多布爾，寧先生，我對這個價格沒什麼意見。」拉夫納說話，語氣裡帶著一些無奈，「我現在發愁的，是我拿不出這樣一筆資金來採購中國人的設備。設備買過來之後，我還要擴建廠房，招募工人，採購原料，這些都是需要成本的。如果一套設備就花了4000萬美元，我就沒有錢來做其他事情了。」

    「拉夫納先生，現在鋼鐵市場不是非常好嗎？」多布爾問。

    拉夫納搖搖頭：「不，你只能說現在的鋼鐵銷售形勢很不錯，但我們的利潤並沒有多高。現在全印度都是小型鋼鐵廠，大家互相壓價，留下的利潤空間已經非常小了。」

    「可是，我覺得印度的鋼材價格並不低啊。」多布爾說，「據我瞭解，印度現在一噸螺紋鋼的價格是2萬盧比，而中國不到1.5萬盧比。我的中國朋友都問我想不想把中國的鋼材賣到印度來，可惜國家不允許。」

    拉夫納的臉色有些尷尬，因為他們這些鋼鐵企業是最支持限制鋼材進口政策的，他訥訥地說：「印度有自己的國情，我們的生產成本要比中國更高，所以鋼材價格偏高也是正常的，我們作為鋼鐵企業，其實並沒有賺到多少利潤。」

    「好吧。」多布爾也知道這個話題是沒法聊下去的，從民族主義的立場出發，印度政府限制鋼材進口也是為了保護本土的鋼鐵產業，無可厚非。他轉而向拉夫納問道：「拉夫納先生，如果你覺得寧先生提供的價格太高，那麼你覺得合適的價格應當是多少呢？」

    「我希望不超過2000萬美元。」拉夫納說。

    「2000萬美元？這怎麼可能！」多布爾蹦了起來，「拉夫納先生，你應當知道，這個價格是毫無誠意的。」

    拉夫納也覺得自己的要求太過分了，他說道：「非常抱歉，多布爾，我知道這個價格有點低了，但我們公司目前的情況就是如此。如果超過了2000萬美元，我們的財務就會出現困難了。」

    多布爾的臉像吃了苦瓜一樣難看，他知道寧默的報價還能有點餘地，但從4800萬降到2000萬，這是怎麼也不可能的事情。他轉頭對寧默說了拉夫納的意思，然後說道：「寧先生，我很抱歉，也許我應當先和拉夫納先生談一談，再請二位到印度來的。如果我早知道克拉克公司的財務狀況這樣糟糕，我是不會去碰這個業務的。」

    寧默的心裡也是羊駝狂奔，喵的，老子大老遠跑一趟，還吃了這麼多難吃的咖哩飯，你就跟我說這個？人家秦重說生產一套設備最低也要3000萬美元，我還要算上我的利潤，還有給你多布爾的佣金，就算3500萬成交，我都覺得不爽。這個姓拉的倒好，說超過2000萬就不考慮，2000萬我賣堆廢鐵給你，你要不要？

    「趙陽，咱們走，跟個窮鬼有啥好談的。」寧默說著就站起來了，也不想搭理拉夫納，招呼著趙陽就要離開。

    趙陽也站了起來，卻是皺著眉頭，遲疑著不挪腳步。寧默看著他，奇怪地問道：「趙陽，你還想啥呢？」

    趙陽說：「剛才老多說的是不是2000萬美元？照匯率算，就是1.6億人民幣的樣子。」

    「是啊，可這個價錢根本就拿不下來啊。」寧默說。

    趙陽說：「我剛才琢磨了一下，覺得這個價錢如果買二手設備，沒準還夠。」

    「二手？」寧默腦子裡一激靈，突然反應過來了，是啊，讓秦重把老圖紙翻出來生產一套新設備，需要3000萬美元，如果找一套二手設備賣給老拉，馬馬虎虎開個2000萬的價格，他會接受嗎？咦，自己剛才不是還想過要賣一堆廢鐵給老拉嗎，這是多麼有預見性的一個想法啊。

    想到此，他轉回頭，直接對著拉夫納說道：「拉夫納先生，你說的價格想買一套全新的設備，是絕對不可能的。但如果我們手裡有二手設備，性能完全達到你說的要求，質量上保你使用五年，你要不要？」

    寧默敢說這話，也是有根據的。前幾年，國內淘汰落後產能，許多小鋼件廠的小型電爐和連鑄、連軋設備，都被拆除了。這其中有一些設備本身已經年老失修，拆除之後就當廢鐵回爐了。還有一些設備其實還是挺新的，只用了五六年，遠遠沒有達到報廢年限，但卻因為環保要求而不得不拆除。

    寧默與那些冶金企業的負責人、工程師們聊起此事的時候，他們也都是一臉惋惜的樣子，說這麼好的東西，明明還能用的，就這麼拆掉當廢鐵，實在是可惜。出於這樣的心態，很多企業拆下來的設備並沒有馬上賣給廢品收購站，而是暫時存放在這些企業的庫房裡。寧默有足夠的信心以幾千萬人民幣的價格從他們手上把這些設備買過來，回頭刷上油漆運到印度，以1.6億元人民幣的價格賣給拉夫納，利潤幾乎是對半賺的，甚至比賣新設備都劃得來。

    「二手設備？」拉夫納的眼睛也是一亮，他盯著寧默問道：「你說的二手設備，是什麼情況，你能確保它們的性能是完好的嗎？」

    「毫無問題！」寧默拉著趙陽重新坐下，又恢復了先前那種自信滿滿的神氣，「老拉啊，我跟你說，我們中國前兩年搞鋼鐵產業升級，像你們克拉克公司這種一年生產百來萬噸鋼材的小公司，在中國統統都被淘汰了。為什麼呢，因為你們的生產設備落後，技術水平低，能耗高，污染大，產品質量差，總而言之一句話，就是缺乏競爭力……」

    他這裡一邊說，多布爾就一邊譯給拉夫納聽，這位印度帥哥頗有一些當同聲傳譯的天賦。拉夫納聽著寧默像說排比句一樣數落他的企業，臉上紅一陣白一陣，表情別提有多精彩了。他知道，對方說的全是真話，可你這樣如數家珍地揭人家的短，真的很合適嗎？

    寧默說了一長串的問題，最後話鋒一轉，回到了正題上：「所以呢，我們國家就讓這些企業都停產了，它們的設備也都不允許再用於生產了。但是，你想想看，中國這些鋼鐵企業興起也就是90年代以後的事情，它們企業裡使用的設備，能有多舊？我去很多企業看過，他們淘汰下來的什麼電爐、連鑄機啥的，看上去都跟新的一樣，如果不是政策限制，他們用這些設備再生產30年都沒問題。我看你們印度應當是沒有這種限制政策的，我把他們的設備買過來，再賣給你，一套2000萬美元，謝絕還價，你看如何？」

    「你確信那些設備都像新的一樣？」拉夫納不敢相信地問。

    「我拿我的人格擔保！」寧默眼也不眨地回答說。這句話在他做生意的生涯中已經說過無數次了，他的人格也因此而被當成擦桌子布用過了許多回，早就欠費停機了。不過，現在是在印度，也沒人知道他的底細，他便把人格從鞋墊底下又掏了出來，給他的話做了背書。

    拉夫納皺著眉頭，裝作不情不願的樣子，說：「我對二手設備實在是沒什麼興趣，不過，如果價格比較低廉，我們先購買一套來臨時用一用，也是可以的。2000萬美元的價格，實在是太高了，如果只需要1000萬美元，我想還是可以的。」

    他說這些話的時候，眼睛不停地偷偷向寧默身上瞟。寧默察覺到了他的這個小動作，心中暗笑。以他經商多年的經驗，知道對方此時是言不由衷。很顯然，二手設備的這個提案，已經引起了對方的興趣，2000萬的價格，也在對方的心理接受範圍之內。對方所以說這些話，不過是想再詐一詐自己，以便壓低一點價格。但對方心裡又不踏實，生怕這樣的報價讓自己不滿意，以至於拂袖而去。

    既然明白了這一點，寧默要做的，自然就是裝出打算拂袖而去的樣子。他冷笑一聲，毫不猶豫地站起來，說道：「既然如此，那我們也沒必要再談下去了。拉夫納先生，回見吧。」

大國重工 第八百一十八章 韓總是我老婆

    多布爾的作用在這種時候就充分體現出來了。他連忙上前拉住寧默，死乞白咧地勸他和趙陽重新坐下，然後又轉頭對拉夫納說：

    「拉夫納先生，我認為寧先生的提議還是很有價值的。克拉克公司作為一家有實力的鋼鐵企業，當然不應當使用二手設備。但是，在目前財務狀況遇到臨時困難的時候，接受一套二手設備也不是不可以的。也許克拉克公司只是用上幾年時間，等財務狀況好轉了，再購買新設備，也是可以的。」

    這就是給拉夫納台階了。拉夫納聽罷，點了點頭，說：「我也認為臨時接受一套二手設備是可以的，只是在價格上可能與寧先生有些分歧。我對於二手設備市場的情況不太瞭解，也許寧先生是更有經驗的。」

    寧默聽罷多布爾譯過來的話，臉上露出了微笑，他說：「老拉啊，我跟你說，我這個人做生意最實誠了，你不信可以問問老多。我說一套設備2000萬，絕對沒有坑你。你想想看，現在2000萬能買什麼？一套設備下來也是好幾千噸的，光賣廢鐵都不止2000萬了吧？」

    「但它們是二手的，你能保證它們在使用的過程中不出故障嗎？」拉夫納還在做著努力。

    寧默說：「就算是新設備，也沒人敢打包票說不出故障吧？出故障怕什麼，咱們修就是了。這樣吧，2000萬的設備，我保證你們在正常使用的情況下，三年之內所有的故障免費維修，我們派工人過來，連差旅費都由我們負責，你該知足了吧？」

    「這……」拉夫納無語了。對方的條件實在是太好了，如果三年之內能夠承諾免費維修，那麼一手和二手有什麼區別呢？一套冶金設備的使用壽命可以達到二三十年，如果此前只用過五六年，那麼這套設備說是新的也沒啥問題。現在印度鋼鐵市場需求旺盛，只要把鋼鐵生產出來，根本不愁銷路，所以早一點形成產能才是王道。2000萬美元的一套設備，用上三五年時間，就能夠完全賺回來，這樣的好事，自己幹嘛要拒絕呢？

    多布爾也看出了拉夫納的心思，他給拉夫納又補了一刀，說道：「拉夫納先生，我覺得你還是慎重考慮一下寧先生的方案。不瞞你說，光是中央邦就有不少於五家鋼鐵公司向我詢問過購買中國設備的事情，如果他們知道2000萬美元就能夠買到一套幾乎全新的電爐和連鑄、連軋設備，我想他們是會非常樂意接受的。」

    「我明白了。」拉夫納終於被說動了。剛才這會，他在心裡也計算了一下，覺得寧默報的2000萬美元的價格也不算太黑，或許他自己去中國買能夠更便宜一點，但一來他在中國根本不認識什麼冶金企業的人，二來人生地不熟，沒準同樣會被人宰。寧默是送上門來的銷售商，與他合作，可以省掉不少麻煩。

    想到此，他臉上換上了和煦的笑容，對寧默說：「寧先生，我覺得你的方案非常好。2000萬這個價格雖然有點偏高，但出於友誼的考慮，我願意接受。不過，你需要把設備的具體情況向我和我的總工程師做一個詳細的介紹，包括你剛才答應的三年之內免費維修的條款，也需要寫在我們的合同中，你看如何？」

    「完全沒問題！」寧默答應得十分爽快，「我在中國認識很多冶金公司的老總，我去幫你們挑一挑，找一套性能最好的設備轉賣給你們。關於售後服務方面，我們可以在合同裡寫明白，不過，我醜話說在前頭，免費維修的前提是你們沒有違規操作，如果是違規操作造成設備損壞，我們維修的時候是要收費的。」

    「那是當然，這也是行業裡的規矩嘛。」拉夫納應道。

    「既然是這樣，那咱們是不是可以先草簽一個意向？」寧默問。

    「完全可以。」

    「合作愉快！」

    「合作愉快！」

    剛才還在劍拔弩張的雙方，轉眼就握手言和了，變臉之快，讓多布爾都有些反應不過來。這就是寧默這些年做生意培養出來的素質了。

    拿到與拉夫納草簽的合作意向書，寧默和趙陽沒再耽擱，匆匆離開了印度，返回國內，開始尋找貨源。寧默倒沒有向拉夫納說謊，他在新液壓的時候，的確認識了不少冶金企業的高管。此外，冷水礦本身就是鐵礦，許多客戶都是鋼鐵企業，寧默和趙陽想和他們取得聯繫，也是有足夠多渠道的。

    「你們想要買我淘汰的煉鋼設備？」

    明州某地，一家民營鋼鐵廠的會客室裡，工廠老闆看著端坐在自己面前的寧默、趙陽二人，眯縫起了眼睛。他脖子上掛著十幾斤重的大金鏈子，滿臉橫肉，明顯是個暴發戶的樣子。這些年中國的鋼鐵市場也是火爆得不行，開鋼鐵廠賺錢比搶錢還快。人有了錢，說話的底氣也就足了，現在這位老闆就是用一種豪邁的語氣在與寧、趙二人說話。

    「沒錯。」寧默絲毫沒有被對方的氣勢所嚇倒，他淡淡地說：「我也不想瞞你，我買你的設備，是想倒騰到國外去賣。你就開個價吧，從電爐到連鑄機、連軋機，還有捆紮機之類的，我全套包圓。」

    「一口價，1億4000萬。」大金鏈子老闆霸氣側漏地說。

    「你就拉倒吧！」寧默不屑地撇撇嘴，「你這條生產線，買的時候也沒花到2個億吧，用了好幾年時間，現在又已經淘汰了，你就敢要1億4000萬？你別以為我沒打聽過價錢，就這樣一套舊設備，3000萬頂天了，我負責運走。你如果碰上黑心的，連運費都得讓你出，那也得好幾萬吧？」

    「3000萬？哈哈哈哈！」大金鏈裝出一副牛叉的樣子，把脖子向上仰成45度角，哈哈假笑起來。

    寧默和趙陽豈是那麼容易被騙過的，他倆一齊抱著手，一聲不吭地看著對方裝叉。對方笑了幾聲，覺得氛圍不對，忙把脖子調整回原位，看了看二人，不由得有些悻悻然，硬著頭皮說道：「兩位老哥，你們沒搞錯吧？你們看我像是缺3000萬的人嗎？如果你們只能出3000萬，我還不如把設備拿去回爐呢。」

    寧默和趙陽如今都已經是奔五的歲數了，在看上去只有30來歲的老闆面前，倒也當得起「老哥」的稱謂。寧默聳了聳肩膀，回應道：「老弟，在老哥面前你就別玩這套了。就這一千多噸的設備，你拿去回爐能值幾個錢？一套淘汰設備，3000萬已經不少了，我買回去還得翻新改造，還要運到非洲去，你算算運費得要多少？」

    「1個億，不能再少了。」

    「3500萬。多出來這500萬算是和老弟交個朋友。」

    「9000萬，你們如果再還價，就免談了。」

    「4000萬吧，就這樣了。」

    「8……」

    「你再bb一句試試？」寧默的眼睛瞪了起來，他用手往外面一指，喝道：「張老闆，你覺得我和老趙是菜鳥是不是？你看看窗戶外面，看我們倆是開什麼車來的。我做生意的時候，你還在跟著師傅學打鐵呢，就這千兒八百萬的事情，你跟我扯什麼犢子！」

    那老闆果真扭頭向窗外看去，只見一輛碩大無比的越野車就堵在窗口，給人以一種極其震撼的視覺衝擊。老闆認得，這種車的牌子叫悍馬，價格200多萬，是明州許多暴發戶的裝叉神器。寧默他們開來的這輛悍馬，明顯有些舊了，表面的漆也掉了幾塊，但這反而顯示出了車主的實力。換成像金鏈子老闆自己這種乍富起來的窮人，買輛豪車的錢是有的，但買來之後難免會精心呵斥著，生怕哪裡磕了碰了。能夠把200來萬的車當成農用車一樣開的，才是真正低調的富翁。

    「兩位老哥，在哪發財？」老闆從兜裡掏出了煙，隔著桌子恭敬地遞給二人，接著又按著打火機幫他們點煙，同時試探著問道。

    「新民液壓，聽說過沒有？」寧默吸了口煙，從鼻子裡把煙霧噴出來，大大咧咧地問道。

    「當然聽說過！」老闆眼睛裡冒著小星星。新液壓就是明州省的企業，這些年風頭不小，三天兩頭能夠上報紙，一會是什麼自主創新填補國內空白，一會是參與國際競爭擊敗歐洲百年企業，反正都是很牛的一些消息。金鏈子老闆開的廠子是鋼鐵廠，廠裡的許多設備上也要用到液壓件，前些年主要是用進口件，這幾年逐漸轉向國產件，而且大多數都是新液壓出產的，所以他對新液壓的瞭解又比尋常人更多一些，知道這是一家挺其牛氣的公司，是他這個小廠子拍馬都趕不上的。

    「知道新液壓的老闆是誰嗎？」寧默又問。

    「韓江月，韓總啊！」小老闆說，「那可是咱們省裡最有錢的富婆呢！」

    寧默要的就是這個效果，他一拍胸脯，說：「你說的那個韓總，就是我老婆。」

    「哦？啊！呀！」老闆驚詫了，嘴裡發出了一連串的象聲詞，不知道該如何表示才好了。鬧了半天，這位是新液壓的老闆……呃，老闆公？反正肯定是很有實力的人吧。可是，對方這樣一個身份，又怎麼會跑過來倒騰二手設備呢？

大國重工 第八百一十九章 盲人騎瞎馬


    「女人家做生意，磨磨嘰嘰的，我不愛摻和……」

    「那是，那是，寧總是個爽快人嘛！」

    「大老爺們，不能成天吃軟飯，是不是？」

    「對對，吃軟飯算個啥本事。」

    「當男人的，得有點自己的私房錢，你說對不對？」

    「對……呃，原來寧總倒騰二手設備，是想賺點私房錢花？」

    「對啊，就是這個意思啊，勤勞致富，自食其力，有什麼不對嗎？」

    「對對對，寧總真是……」

    小老闆被寧默這樣雲山霧罩地一通忽悠，終於有點暈了。他甚至在寧默身上找到了一些同命相憐的感覺，寧默有個富婆老婆，自己的老婆雖然沒錢，可架不住岳父有錢啊，其實他這個鋼鐵廠的起家資本就是岳父給的。他和寧默一樣，都屬於家財萬貫卻偏偏少了自己的私房錢的那種男人。想到寧默和趙陽不得不漂洋過海到非洲去賣二手設備，他的同情心開始氾濫了，稀里糊塗地答應了把整套設備以4000萬的價格賣給寧默他們，連當年買進來還沒有來得及用上的備件也一併奉送了。

    「現在的年輕人，做生意怎麼這麼不爽快，就4000萬的一筆生意，還讓我費這麼半天口舌。」離開鋼鐵廠之後，寧默坐在悍馬車的副座上大發感慨。

    趙陽開著車，哈哈直樂：「胖子，你把人家給侃暈了知道嗎？就這樣一套設備，咱們打聽的價錢得5000多萬呢，你愣是跟人家侃到4000萬，我估計他這會連哭的心都有了。」

    寧默說：「這種設備其實也沒什麼實在的價格，都是淘汰設備了，放在國內誰還能要？咱們想辦法幫他們倒騰到國外去，也算是幫他們輕了負擔。如果我們不來買，他連這4000萬都賺不到。」

    趙陽說：「我倒是想起一件事來，往印度倒騰二手煉鋼設備這種事情，我估計也不單是咱們一家能想到吧？如果多幾家幹這種業務的，大家互相抬價，說不定就把價錢給抬起來了呢。」

    「所以咱們動作得快，得趁著其他人還沒反應過來之前，能賣幾套算幾套。」寧默認真地說，「老趙，咱們剛才看過那套設備了，鏽蝕很嚴重啊，我估摸著，得花個上千萬才能修出來，有些外面的殼子也得換成新的，得讓老拉看上去覺得物有所值的樣子，這樣咱們才能拉到後面的業務。」

    「這倒是。」趙陽點頭說，「可是，咱們找誰來修這套設備呢？如果請秦重來修，我估計一千萬都打不住吧。」

    寧默說：「別想了，秦重肯定不會樂意修這套設備，你沒聽他們的人說嗎，現在他們的任務都排滿了，賺大錢的機會有的是，誰稀罕賺這點維修老設備的錢。」

    趙陽說：「那怎麼辦，你們新液壓也有工人，能不能找幾個人來修修？」

    「更別想。」寧默說，「我如果敢從公司裡抽人來幹私活，我媳婦非得把我身上的肥肉割下來熬油不可。再說了，新液壓是搞液壓件的，和煉鋼設備差得遠，他們哪做得了這種活。不過，老趙，你糊塗了，咱們有資源啊。」

    「你說的是……」

    「咱哥們啊，馮嘯辰！他是管全國的裝備工業的，哪家廠子能夠修煉鋼設備，他肯定門兒清。咱們去找他不就得了？」寧默笑嘻嘻地說。

    趙陽也笑了，說：「這倒也是，咱們也該去拜訪一下馮總了。以他這麼大的幹部，讓他幫咱們找人修設備，不太合適，不過請他支個招，應該是沒問題的。」

    「那肯定沒問題，我和他誰跟誰啊！」寧默自信滿滿地說道。胖子的世界觀一般都是非常樂觀的，儘管馮嘯辰現在已經是裝備公司的總經理，在寧默看來，依然是他的「哥們」。想想看，當年自己只是一個待業青年，馮嘯辰是國家部委的副處長，不也跟他們一行稱兄道弟的嗎？現在馮嘯辰的官比過去大了，可自己好歹也是個成功人士了，怎麼就不能和馮嘯辰當朋友呢？

    馮嘯辰在自己的辦公室裡接待了寧默和趙陽二人，並且沒讓蒙洋上前，自己親手給二人沏了茶，端到他們面前，然後才在旁邊的沙發上坐了下來，笑呵呵地與二人拉開了家常。待聽說這二人把生意做到印度去了，準備把國內的二手煉鋼設備賣給印度廠商，馮嘯辰也來了興趣，問道：「這種生意，利潤高嗎？」

    「利潤高得很呢！」寧默眉飛色舞地說，「這套設備，我們從鋼鐵廠買過來，也就花了4000萬，賣給印度人，是2000萬美元，合1億6000多萬。中間再加上一點維修費、一點運費，一點安裝費，這一單賺上1個億不成問題。」

    在馮嘯辰面前，寧默是不會隱瞞什麼的。他去買設備的時候，騙那小老闆說設備是要賣到非洲去的，而且沒多少利潤，但對馮嘯辰，他卻是實話實說，甚至連對方公司的名稱也沒保密。寧默知道，馮嘯辰自己的產業做得比他要大得多，以馮嘯辰的身家以及為人，都不可能與他搶市場。人家馮嘯辰不嫌棄他們倆身份低，願意折節下交，他如果再藏藏掖掖，就太不像話了。

    「居然能有1個億的利潤！」馮嘯辰是真的被驚住了，雖說現在錢不值錢，像那些房地產商，一個項目賺十幾個億都不成問題，可倒騰一套二手設備到印度去就能夠賺到1個億，還是非常駭人聽聞的。這樣的消息如何傳出去，想做這門生意的人豈非要趨之若鶩？

    他進而想到，國家這幾年淘汰落後產能，不光是冶金設備，紡織、機械、發電、煉油等部門都有這種設備強制報廢的情況，如果能夠把這些尚未到報廢期的設備賣到海外去，倒是一個很好的主意。至於說這些落後設備能耗高、污染大，似乎就不用他考慮了，哪個國家不是這樣走過來的呢。

    「所以說啊……」寧默嘆了口氣，說，「這麼好的機會，我們看得到，別人也看得到。我們如果現在不抓緊時間多做幾單，等別人摻和進來，錢就沒那麼好賺了。我們現在最麻煩的，就是要找一家廠子把這套設備翻新一下，至少要讓人看得過去吧。老馮，你幫我介紹一個有實力的廠子吧。」

    「搞冶金設備最強的，莫過於秦重和浦重，你們說的這套設備，就是秦重早些年的產品，你們去請他們做翻新，不是最合適嗎？」馮嘯辰說。

    寧默說：「這個我過去已經問過了，秦重那邊業務非常滿，騰不出手來做這種舊設備翻新。再說，他們的收費也高，如果讓他們來做，我估計我和老趙就白幹了。」

    「嗯，秦重好像是業務挺忙的。」馮嘯辰也回過味來了，他想了想，又說：「要不，我幫你們找一家省裡的冶金設備廠吧，他們也能翻新舊設備。他們的技術水平稍差一些，不過反正是二手設備，對精度的要求也沒那麼高，是不是？」

    趙陽遲疑了一下，說：「馮總，找省裡的企業，好是好，可是我還有一個擔心。」

    「你擔心什麼？」馮嘯辰問。

    趙陽說：「如果找這些冶金設備廠，他們會不會想到去國外賣設備的事情？他們比我們更專業，如果出去和我們競爭，我們還真不是他們的對手呢。」

    「這……」馮嘯辰也為難了。趙陽的擔心，對於馮嘯辰來說是無所謂的，他剛才想到的，是這樣好的業務，其實可以多推薦一些企業去做，盤活國內的淘汰設備，這是多好的事情啊。可寧默和趙陽的立場就不同了，他們是開公司的，想的是能夠吃獨食，這種事情是能瞞多久就瞞多久的。

    如果讓省裡的冶金設備廠來翻新這些設備，他們難免會問翻新設備的去處，進而想到去參與這項業務。這些冶金設備廠比寧默他們更懂得這方面的技術，寧默他們的確是競爭不過這些廠子的。

    「我和胖子商量過，想找一家普通的機械廠來翻新這些設備。他們不是做冶金裝備的，也想不到這些裝備有什麼用，馮總覺得這個想法如何？」趙陽繼續說道。

    馮嘯辰說：「可是，如果他們不懂冶金裝備，怎麼能夠翻新這些設備呢？他們連哪個部件是好是壞都分不清，你們也同樣分不清，這不是盲人騎瞎馬嗎？」

    趙陽說：「這就是我和胖子來求馮總幫忙的原因。馮總能不能幫我們找到幾個冶金裝備方面的專家，我們出點錢把他們雇下來，指導那些廠子搞翻新。未來我們把設備運到印度去，還要請他們去指導安裝。」

    「是啊是啊，其實我和老趙的想法，就是自己找一個班子，採購、翻新、安裝，全都自己幹。現在工人倒是不難找，就是專家這方面，我們真是沒有渠道啊。」寧默說。

    「原來你們是打了這個主意。」馮嘯辰聽明白了，他想了想，忽然笑了起來，說道：「趙陽，胖子，你們這樣一說，我還真的想起一個人來。我可以給你們引見一下，不過他是不是願意給你們幫忙，我就管不著了。」

    「沒問題，有錢能使鬼推磨，只要是真有本事的人，錢不是問題。」寧默牛烘烘地說道。

第八百二十章 把它鑄成鋼錠我都認得出來

    「這是什麼地方？」

    跟著馮嘯辰走進一片建築牆皮已經斑駁的老住宅區，寧默頻頻扭頭四顧，詫異地向馮嘯辰問道。這種小區寧默和趙陽二人是非常熟悉的，很像冷水礦在七八十年代建的那種職工宿舍區，一水的六層單元樓，沒有電梯，每套的面積也就是四十平米左右，包括了廚房和衛生間，在80年代就算是豪宅了，不過到今天就顯得很簡陋了。寧默他們沒有想到在京城居然也有這樣的房子。

    馮嘯辰沒有回答寧默的詢問，只是帶著他和趙陽二人往小區裡走。來到一幢單元樓前，他辨認了一下單元號，然後順著狹窄幽暗的樓梯一氣走到了五樓，敲響了其中一戶人家的房門。

    「是誰啊！」屋裡傳來一個中氣十足的聲音。

    「胥老，是我，小馮。」馮嘯辰大聲應道。

    門開了，一個精神矍鑠的老頭出現在門裡，他頭髮幾乎已經全白了，臉上和身上看起來都很瘦，像是除了皮和骨頭之外，再沒有什麼肉了。看到門外的馮嘯辰，他滿臉笑容，忙不迭地伸出手去拉馮嘯辰的腕子，一邊往屋裡讓，一邊說道：「哎呀，是馮總啊，稀客，稀客，你怎麼想到來看我這個老頭子了？」

    馮嘯辰側過身子，露出身後的寧默和趙陽二人，對那老頭說道：「胥老，我今天還帶了兩個朋友過來，您不介意吧？」

    「不介意，不介意，都快進來吧。」老頭頗為熱情，向寧默二人打著招呼，又滿含歉意地說：「不好意思，我兒子家裡太小，你們多擔待。」

    三個人隨著老頭進了門，寧默和趙陽打量著這套房子，認得這正是過去很常見的一種兩居室戶型，中間是客廳，兩邊各是一間臥室，客廳的面積非常小，大約也就是三四個平米的樣子，臥室稍大一些。如果從空中往下看，兩個大房間夾著一個小客廳，就像是一副眼鏡的樣子，所以又被人俗稱為眼鏡房。

    眼鏡房的這個客廳，其實就是一個十字路口，一南一北兩個門分別通往兩間臥室，東邊的門對著樓道，西邊的門則連接著廚房和衛生間。因為四邊都是門，所以客廳裡的東西只能見縫插針地擺放，如果來幾個客人坐下，全家的交通就要癱瘓了。至於說來的人太多，尤其是其中還有一個胖子，那客廳就會被擠得滿滿噹噹的，連下腳的地方都找不到。

    寧默他們現在就是這樣擠在老頭家的客廳裡，老頭的夫人也在家，聽到有客人上門，她從一側的臥室裡出來招呼了一聲，給大家倒了水，又躲回臥室去了。她倒不是怕生，不敢和外人聊天，而是客廳裡實在坐不下第五個人了。

    「唉，唉，這條件……，讓你們見笑了。」老頭顯得很是侷促的樣子。

    馮嘯辰卻是毫不在意，他笑了笑，說道：「胥老，我給你介紹一下。這二位是我的朋友，這是寧默，這是趙陽，我們已經有20多年的交情了，他們倆現在合作開了一家公司，叫作默陽貿易公司。……寧默、趙陽，我給你們介紹一下，這位是胥老，原秦州重型機械廠的總工程師胥文良先生，咱們國家第一代冶金設備設計師，桃李滿天下呢。」

    「過譽了，過譽了。」胥文良不好意思地擺著手，說：「我現在已經落伍了，秦重引進國外技術搞出來的新型連鑄機、連軋機，我都已經弄不懂了。我現在就是一個退休老頭，和老伴一起到京城來幫著看孫子。」

    「小孫子呢？」馮嘯辰問。

    胥文良說：「上學去了，一會我和老伴還得去接他放學。也就是孫子在家的時候，我們老兩口還能發揮點餘熱，平時兒子兒媳上班去，孫子上學去，我們老兩口呆在家裡完全就是兩個廢人呢。」

    馮嘯辰笑道：「胥老，您可不能這樣說，您和師母現在的狀態，叫做享受天倫之樂。不瞞您說，我現在都想退休了，成天呆在家裡啥也不用想，多愜意啊。」

    「你個小馮開什麼玩笑，你才多大點，就敢說退休的事情！」胥文良被馮嘯辰給逗笑了，他斥了馮嘯辰一句，然後感慨地說道：「要不是想和孩子呆在一起，我和老伴可真不樂意到京城來。你看看，這樣的條件，家裡連轉個身都難。我在秦州住的是廠裡分配給我的總工樓，200平米，在屋裡扭秧歌都沒問題。」

    寧默忍不住了，插話道：「胥老，你們住得這麼憋屈，怎麼不換套大點的房子？」

    「換套大點的房子？」胥文良像是看個傻瓜一樣地看著寧默，好一會才自嘲地笑著說：「也是，剛才小馮介紹說你們倆是做公司的，考慮問題肯定和我們這些工薪層不一樣。我那兒子在機關工作，兒媳是企業裡的，掙的都是死工資，存不下多少錢。我和老伴倒是有點積蓄，可那點錢拿到京城來買房子，簡直就是杯水車薪啊。

    我們上星期還跟兒子兒媳他們去看過一個樓盤，80平米的三居室，差不多60萬，我們的錢能付個首付，然後一個月有2000多的按揭款，倒也能付得起。不過兒媳說他們單位的同事現在都在買120平的房子，她擔心現在買了80平的，以後會後悔。這不，家庭會議沒有形成決議，現在還懸著呢。」

    說到最後，他笑了起來，似乎覺得家庭會議這樣的說法挺風趣的。

    「我……」寧默心裡一個念頭閃過，忍不住又想說什麼了。

    馮嘯辰眼明手快地攔住了寧默，轉頭對胥文良說：「胥老，我們這次來，是有點事情想聽聽您的意見，您看方便嗎。」

    「我一個退休老頭，能給你們什麼意見？」胥文良詫異地說，不過臉上還是顯出了幾分期待。他也實在是窩在家裡閒得無聊，好不容易有個人上門來找他談正事，他還是挺興奮的。

    馮嘯辰從隨身的包裡取出幾張放大的照片，遞給胥文良，說：「胥老，您看看這些設備，您瞭解嗎？」

    胥文良接過照片，又從不知什麼地方翻出來一副老花鏡，戴在鼻樑上，這才開始察看這些照片。他只看了一眼，就滔滔不絕地點評起來：「這不就是一套復二重線材軋機嗎？應當經過了技術改造的，能夠吃150毫米連鑄坯，生產6毫米、6.5毫米和8毫米普碳線材。不過改造還不徹底，它的中軋機組主電機功率是1600千瓦，如果換成2500千瓦，生產效率起碼能夠提高40%……」

    「……」

    寧默和趙陽都傻眼了，老爺子說的這些東西，前兩天他們在金鏈子老闆那裡也聽過，但人家是天天用那套設備的，知道這些情況並不奇怪，胥文良只是憑著他們拍的幾張照片，就把設備參數說了個七七八八，這專業水平，實在是沒說的了。

    「胥老，您對冶金設備真是太瞭解了！」趙陽崇拜地說道。

    胥文良得意地說：「這有啥奇怪的。這套設備就是我們秦重造的，它的圖紙就是我畫的，我還能不瞭解？我告訴你，哪怕把它拆了重新回爐鑄成鋼錠，我都能夠認得出它來。」

    「呃，好吧……」趙陽敗了，能夠從一坨鋼錠中看出它曾經是一台軋機的人，自己還能說啥呢，不如直接跪了吧。

    在趙陽面前得瑟完，胥文良又轉向馮嘯辰，問道：「小馮，你這是從哪弄來的照片？這種設備，前幾年就已經完全淘汰了。咱們現在上的都是全自動高速軋機，效率比這個高出好幾倍，單位能耗、勞動生產率，都要高得多，誰還會留著這種復二重軋機？」

    馮嘯辰笑道：「胥老，我告訴你，不但有人留著這樣的軋機，還有人想把它翻新過來使用。您看看照片這一套設備，包括電爐、連鑄機、加熱爐、粗軋、中軋、精軋，再加捲線機、打捆機，是完整的一套。您覺得，把它翻新過來使用，有沒有可能？」

    「這怎麼沒有可能？」胥文良不屑地說，「別說這套設備基本上還是完整的，成色也還比較新，就算是在庫房裡推了20年的老設備，我們過去也翻新過，絲毫不比新機器差。只是翻新它實在沒有必要，而且國家也不允許再使用這個級別的設備了。這套設備就算翻新過來，滿打滿算，年產量超不過40萬噸，屬於落後技術了，誰還會要呢？」

    「我們要啊！」寧默和趙陽異口同聲地答道。

    「你們要？要來幹什麼？」胥文良不解地問道。

    到這個時候，寧默再不明白馮嘯辰的用意，那也白在商場上混這20年了。他往前探了探身子，以便和胥文良離得更近一些，然後說道：「胥老，不瞞你說，我和小趙最近去了一趟印度，有家印度鋼鐵廠，想引進一套這樣的線材軋機，但他們的經費比較缺，買不起全新的設備，所以我們就向他們推薦了咱們淘汰的設備。您現在看到的，就是我和小趙找到的一套設備，我們想把它翻新過來，再賣給那家印度客商，您看是不是合適。」

第821章 在家裡教孫子扭秧歌

    “這樣做，不太合適吧？”胥文良皺著眉頭說，“小寧，你應當也知道的，這種生產線所以會被淘汰，是因為它的技術已經落後了。你看到的這套設備，是咱們國家七十年代製造的，雖然經過了幾輪技術改造，但還是屬於落後技術，在咱們國家已經是禁止使用了。你們把這樣的設備賣給印度人，有點不太合適。”

    “胥老，您這樣說可不對。”馮嘯辰接過了話頭，“咱們覺得落後的設備，也許印度企業還是願意接受的。您想想看，咱們在八九十年代的時候，不也揀過西方的淘汰設備嗎？那時候咱們資金短缺，想上馬最新技術辦不到，買人家的二手設備過來先湊和著用，能夠解一時的燃眉之急，對於我們的發展也是有利的。”

    胥文良點了點頭，說：“嗯，你說的也有理。當初我們秦重也幫著搞過二手設備的翻新，有些國外的二手設備，比咱們的新設備技術還要先進，我們在翻新設備的時候，也學了不少東西呢。”

    說到這裡的時候，老爺子的眼睛又亮起來了，似乎是想起了那些激動人心的歲月。

    寧默不失時機地插話道：“胥老，您看，如果現在我們打算翻新這套設備，您能給我們當個總顧問嗎？”

    “我？”胥文良一愣，下意識地搖著頭說，“我怎麼行，我都快80歲的人了，幹不動了……”

    “不需要您幹什麼！”寧默說，“我和小趙打算去找一家機械廠來做這項翻新工作，再聘幾個工程師過來做現場技術管理。不過，這事得有一位懂行的專家來指導，我看全中國都沒有比您更合適的人了。”

    “這……”胥文良猶豫起來了，他轉頭去看馮嘯辰，問道：“小馮，你這是個啥意思？小寧說的這個事情，你不會是事先也知道吧？”

    馮嘯辰笑道：“我當然知道，要不我帶他們倆到您這幹什麼來了？”

    “你也覺得我還能行？”胥文良問。

    馮嘯辰說：“這個我還真拿不準，您的身體能不能吃得消，只有您自己知道。”

    “我的身體倒是沒啥問題。”胥文良說，“就是我這麼多年都沒摸過繪圖板了，讓我去指導翻新設備，我怕耽誤小寧他們的事情。”

    “這個絕對不會！”寧默趕緊表態。胥文良的能耐，他是絕對相信的，秦重的前任總工程師，這是什麼概念？老爺子憑著幾張照片就能夠把一套設備的參數說得清清楚楚，這說明他的腦子一點都沒糊塗。再說，馮嘯辰專門把他們倆帶到胥文良這裡來，有什麼目的，他還能不懂？就衝著是馮嘯辰介紹的人，他也會毫不猶豫地聘請過來。

    至於說老爺子的身體，寧默剛才已經評估過了。老爺子年齡不小，照他自己說已經是快80的人了，但說話中氣十足，和他們聊了這麼長時間也絲毫不顯倦色，這就說明他的精力足夠充沛，年齡啥的真不是太大的問題。

    還有一點，馮嘯辰沒有把胥文良請到裝備公司去聊這件事，而是帶著他們倆上門來聊，讓他們看到老胥家裡的窘況，是不是也有什麼深意呢？以寧默對馮嘯辰的瞭解，知道這事肯定沒那麼簡單的。

    “胥老，我們只是需要一個人幫我們出謀劃策，具體的事情可以讓年輕人去做。另外，我們可能還要到印度去實地考察一下對方的工廠，胥老如果身體允許的話，我們也想請您跟我們一塊走一趟，您就權當是出國旅遊了。”寧默說。

    胥文良隱隱有些心動的樣子，他想了一會，轉頭對屋裡喊道：“老伴，你出來一下，有件事想跟你商量商量。”

    胥文良的老伴從屋裡出來了，剛才那會，她躲在裡面看狗血電視劇，也沒有注意聽外面的人在聊什麼。胥文良對她說道：“老伴，小馮他們想讓我去給他們指導翻新一套連鑄連軋設備，說不定還要去一趟印度，我走了，留你一個人在家裡，行嗎？”

    “去印度？”胥師母吃了一驚，“老胥，你知道你多大歲數了不？還去印度？”

    “我沒事！”胥文良霸氣地說，“上半年咱們一塊回秦州，30多個小時的火車，不也坐過來了？去印度是坐飛機，幾個小時就到了，怕個啥？”

    “可是……”胥師母有些遲疑，一時也不知道說什麼好。

    馮嘯辰笑呵呵地說：“胥師母，您如果不放心，可以跟胥老一塊去。小寧他們翻新設備是在明州，我讓他們給你們二老找個五星級酒店住著，再專門給安排兩個人照顧你們的生活，絕對不會讓你們二老受一點委屈。至於說去印度，飛機坐頭等艙，全程五星級酒店，專車接送，專人服侍，就像剛才小寧說的，權當是一趟豪華旅遊。”

    “沒錯，您但凡覺得有一點不舒服的地方，儘管罵我，我絕無二話。”寧默把胸脯拍得山響。馮嘯辰替他答應下來的這些條件，他是毫無異議的。住個五星級酒店能花多少錢？兩張頭等艙的機票能值多少錢？胥文良這個級別的老工程師，比熊貓還珍貴，享受這樣的待遇是一點問題都沒有的。

    “如果是這樣……”胥師母看了看胥文良，發現對方的眼神裡居然有一點央求之色。她知道老伴已經心動了，如果不讓他去做這件事情，他肯定會很長時間都悶悶不樂的。

    胥文良一向是個工作狂，這輩子都是和鑄機、軋機為伴的。退休之後，他被秦重返聘了很長一段時間，在那段時間裡的工作與退休之前並無二致。後來，他的歲數越來越大，也的確適應不了高強度的工作，這才結束了返聘。此時，在京城的兒子剛生了孩子，他們老兩口便搬到京城來幫著照顧孫子，算是徹底離開了工作。

    孫子小的時候，老兩口每天圍著孫子轉，做完吃的，又要帶他出去玩，回來要哄著睡，忙得不亦樂乎。那段時間，胥文良的生活還是挺充實的，精神面貌也不錯，成天有說有笑的。但隨著孫子上了幼兒園，後來又上了小學，老兩口的事情就少了。胥文良閒了下來，眼見著精神頭便是一天不如一天，有時候從早到晚都難得看到他臉上有一點笑紋。

    沒有人比老伴更瞭解胥文良。她知道，寧默請他翻新舊設備這件事情，對於胥文良來說簡直就是一個小孩子得到了一件新玩具。如果讓他去做，他非但不會覺得辛苦，反而會精神百倍，重返青春。反之，如果攔著他，不讓他去做，老爺子連抑鬱症都有可能會犯，說不定情緒一低落，反而折了陽壽。

    “可是……”胥師母剛想答應下來，卻又想到了另一件事，不由愁眉莫展地說：“我們倆如果都去明州了，小浩怎麼辦？”

    她說的小浩，自然就是家裡的小孫子了。他們的兒子兒媳都要上班，每天接送小孫子上學放學的事情，就是由他們老兩口負責的。把孫子接回家之後，還要盯著他做作業，給他做晚飯等等，這都是離不開人的。

    “要不，我一個人去就行了，你留下。”胥文良和老伴商量道。

    “這可不行。”馮嘯辰替胥師母回答了，“胥老，讓您一個人到明州去，我可不放心。有胥師母跟著，我就踏實了。至於說你們的小孫子，能不能讓他的外公外婆過來照顧一段呢？”

    胥文良和老伴對了一個無奈的眼神，胥文良說：“唉，這事嘛，說來話長……”

    胥師母卻沒有太多的忌諱，她不滿地說：“我們那倆親家，是大城市裡的，生活講究著呢。他們嫌我們孩子這裡房子小，不樂意過來。”

    “也不能這樣說，主要是……”胥文良徒勞地辯解著，卻也不知道該怎麼說才對。

    寧默卻是笑了起來，說道：“這件事太簡單了。胥老，師母，我和小趙請胥老去幫忙，肯定不能讓胥老白干是不是？我和小趙早就商量好了，這一套設備，請胥老指導我們做翻新，再到印度指導安裝調試，勞務費一口價，100萬。我們可以先付一半，你們看夠不夠給孩子買套大房子的。咱們也別買什麼120平米的，要買就是200平，等你們二老回來，可以在家裡教孫子扭秧歌，你們看怎麼樣？”

    “100萬？”胥師母的嘴張得能夠伸進一個拳頭去。她原來對於1萬以上的錢是沒有什麼感覺的，但這一段與兒子兒媳討論買房的事情，動輒就是幾十萬的額度，她也開始體會到錢是怎麼回事了。乍一聽寧默說出100萬這個數字，她立馬就換算成了房子的平米數，並驚喜地發現寧默說的200平米並不是夢想。

    時下京城的房價還剛剛開始上漲，他們看中的樓盤均價是每平米6000多，200平米的複式也就是130萬左右。他們原本就有一些積蓄，如果真的能夠額外賺到100萬，全砸出去買一套200平米的豪宅也是完全可以的。

    這個糟老頭子，平時刮點風都不敢讓他出門，生怕被風吹跑了，想不到居然如此值錢……

第822章 雙贏的合作

    請個指導翻新設備的顧問，按時下的價格，有5萬元也足夠了。去一趟印度，不算交通住宿之類的費用，純粹支付的勞務費用，有一兩萬也是夠的。寧默此前和趙陽核算整個項目的成本，覺得在顧問身上最多花費20萬，想必就已經能夠聘到非常不錯的工程師了。

    可剛才這一會，寧默一張嘴就是100萬，趙陽在旁邊聽著，也沒有覺得有啥不妥，這也算是兩個人心念相通了。

    寧默能夠開出這樣的高價，除了仰慕胥文良的威望之外，更大的原因就在於他覺得自己悟出了馮嘯辰的想法。以馮嘯辰的人脈，要幫他們找到一個比胥文良更年輕一些的冶金設備專家，應當是不成問題的。但馮嘯辰卻把他們帶到了胥文良的家裡，還特地強調了胥文良的身份，說他是第一代專家什麼的。

    寧默知道馮嘯辰一向是非常尊重這些老專家的，看著胥文良老兩口一把歲數，還和兒子一家擠在這40平米不到的小房子裡，馮嘯辰會是什麼想法呢？他帶寧默一行到這裡來，又是什麼目的呢？

    很顯然，馮嘯辰早就知道胥文良兒子家裡的住房條件差，也一直打算找一個方式來幫他們一把。但如果馮嘯辰憑空給胥文良一筆錢，對方肯定是不會收的，馮嘯辰這樣做也未免過於唐突。現在機會來了，寧默他們需要找一名冶金設備專家幫忙，而胥文良恰好是傑出的冶金設備專家，雙方是可以達成合作的。既然要請人幹活，自然要付錢，這是胥文良用知識和勞動換來的錢，光明正大，胥文良拿著這些錢心裡也踏實。

    那麼，問題就來了，自己該給胥文良開出多少勞務費呢？寧默心目中原定的標準是5萬，但馮嘯辰處心積慮地把他們帶到這裡來，僅僅是為了向他們化5萬元的緣嗎？答案當然是否定的。

    馮嘯辰想幫胥文良解決住房問題，自己不便出手，便借了寧默的手。寧默再傻也知道自己該怎麼做，直接甩出100萬，幫老頭買一套200平米的房子，既是給馮嘯辰一個足夠大的面子，也是孝敬曾經為國家付出了畢生心血的老專家，這錢花得太值了。

    這一筆二手設備轉賣的交易，寧默和趙陽能夠拿到近1個億的利潤，拿出100萬支付給胥文良，不過是九牛一毛。這些錢對於他們倆來說，的確僅僅是個數字而已，對於胥文良全家，則是生活的完全改變，這種助人為樂的事情，其實寧默自己也是很喜歡做的。

    他敢這樣開價，胥文良卻是不敢答應。他看著寧默，連連擺手，說：“這怎麼能行，寧總跟我開玩笑呢。我就是去幫你們看看，指點一下設備翻新的方案，花不了多少力氣的。剛才小馮說要給全程安排五星級酒店，這就足夠了。勞務費什麼的，用不著的。”

    胥師母在旁邊聽著直翻白眼，卻又不便當著外人的面訓斥老伴，甚至想偷偷給老伴一個暗示也沒辦法，因為客廳實在太小了，大家離得很近，她的隨便一點小動作都會被別人發現。

    正在著急之際，馮嘯辰呵呵笑著開口了，說道：“胥總工，你就別客氣了，這是您該拿的錢。小寧、小趙他們這筆業務，利潤高得很，您拿的也不是什麼勞務費，而是憑技術入股，從他們的利潤中拿到的分紅。您如果覺得過意不去，以後可以多幫他們出出主意，當個參謀啥的。他們未來還想要印度拿到更多的同類業務，有您這位鋼鐵專家給他們出謀劃策，他們拿業務就更容易了。”

    “對對對，胥老，我剛才說錯了，給您這100萬，不是勞務費，而是分紅，您從現在開始，就是我們的股東了。”寧默改口極快，同時腦子裡閃過了一個新的念頭。

    他突然發現，自己剛才的想法，還是低估了馮嘯辰的打算。馮嘯辰並不僅僅是想幫胥文良一個忙，而且還在幫他們倆的忙。如果能夠讓胥文良成為他們的合作者，而非被僱傭者，對於他們來說，好處可是太大了。

    印度那邊的二手冶金設備市場，遲早是會有其他人關注到的。一旦有其他人染指這個市場，以寧默和趙陽的能力，恐怕就再也難以拿到新的業務了。原因很簡單，寧默和趙陽對冶金設備一竅不通，談判的時候難以打動客戶，就算是客戶願意讓他們來做，他們也很難爭取到最好的價格。

    此外，隨著競爭加劇，各家銷售商必須拿出讓客戶心動的條件，才能贏得客戶。中國國內淘汰下來的生產線畢竟有些老舊了，客戶肯定希望中方除了翻新之外，還能夠進行一些更新改造，而這就需要有非常專業的人士參與談判，否則怎麼知道如何進行更新改造呢？

    如果胥文良成為他們的合夥人，上述的問題就都不存在了。試問，中國能有幾個比胥文良更懂得冶金設備的？秦重等大企業裡在職的工程師或許水平不差，但他們中間有幾個能夠抽出大把時間去印度跟客戶談判？寧默和趙陽只要把胥文良抓在手裡，好吃好喝加上高額分紅地籠絡著，時不時讓老爺子出面去談談事，賺的錢夠有幾百、幾千個100萬了。

    此外，花幾萬塊錢雇胥文良幹活，也不是做不到。但人家如果是以被僱傭者的身份參加這項工作的，他有什麼理由替他們保密？又有什麼必要替他們去忽悠客戶呢？

    想到此，寧默深深地為自己剛才喊出來的100萬感到自豪，自己的智商終於能夠理解馮哥們的暗示了，江月，以後你再也不許說我胸大無腦了……

    “這個……”胥文良舉棋不定。一個能夠賺到100萬的機會，不是誰都能夠輕易拒絕的，尤其是這100萬意味著自己的兒子能夠買得起大房子，不用再在這個蝸居里憋著。可是，僅僅出點主意，就拿100萬的勞務，或者說是分紅，這太違背自己的人生信條了，自己這樣做，算不算是晚節不保呢？

    馮嘯辰笑著勸慰說：“胥老，您就別多想了。小寧和小趙他們賺的，比你多10倍都不止，你收他們100萬的分紅，也算是劫富濟貧，幫咱們國家降低基尼係數了，說不定統計局都會給您寄感謝信的。”

    “小馮，你又拿我老頭子開玩笑了。”胥文良佯裝嗔怒地說，其實是藉機岔開關於100萬的話題。

    馮嘯辰說：“我沒有開玩笑。現在我們是搞市場經濟，您能夠幫小寧他們創造的價值，遠遠超過100萬。他們給你100萬的分紅，合情合理。您如果過意不去，在做翻新方案的時候，多費點心，幫他們再省下100萬來，不就得了？”

    “這個是肯定的。”胥文良答應得極其痛快，“不管我拿多少錢，工作上的事情都是不會馬虎的。在保證設備性能和安全性的情況下，做一些優化，省下100萬不成問題。”

    “那咱們就說定了。”寧默不會給老頭再留下後悔的機會，他轉頭對胥師母說道：“師母，您現在就把胥老的工資卡號告訴我，我馬上通知公司的財務給你們轉錢，100萬，一次到賬。”

    帶著胥文良夫婦的再三感謝，馮嘯辰一行離開了胥家。走出這個破舊的小區，馮嘯辰笑著對寧默說：“胖子，這回算我欠你一個人情。老胥這人是咱們的國寶，秦重那邊對他倒是挺照顧的，但他兒子在京城機關裡工作，住房條件就是咱們看到這個。我一直想找個機會幫他一下，卻又沒有合適的名目。你們這一出手，真是幫了我的大忙呢。”

    寧默卻是很不滿意地瞪了馮嘯辰一眼，說：“哥們，你說這話我就不愛聽了，明明你是幫了我們的大忙，怎麼反過來還說欠我們的人情？我看出來了，你是故意把老胥介紹給我們的，他在冶金領域裡人脈熟，經驗也多，有他和我們合夥，我們的生意可就後顧無憂了。”

    趙陽也連連點頭，說：“是啊，馮總，其實我們一直想找一個懂冶金設備的人來合夥，但要想找到一個又懂技術、人品又可靠的人，實在是找不到。胥老這個人，我剛才也看出來了，非常德高望重的一個老人，和他合作，我們心裡踏實著呢。”

    馮嘯辰見二人已經理解了自己的苦心，便也不再瞞著，他笑著說：“你們能夠這樣想就太好了，這也算是一種雙贏的合作吧。不過，我也醜話說在前頭，胥老是國寶一級的人物，我是看他成天悶在家裡悶悶不樂，才想著給他找點活幹，讓他心情愉快。如果你們惹他生氣了，或者把他累著、餓著、凍著了，我可不念咱們20多年的交情，我會跟你們算賬的。”

    說到最後的時候，他的臉上顯出了一些認真的表情。寧默像是受了多大的委屈一樣，拍著胸脯說：“哥們，你還信不過我嗎？我最尊重這些老專家了，以後老胥跟著我們一塊幹活，我就把他當成自己的親爹一樣侍候著，有一點差錯，你把我這200多斤剁了喂狗。”

第823章 用戶的擔憂

    有錢能使鬼推磨。拿到默陽公司支付的100萬元，胥家上下迅速動員起來。原來因為嫌棄女婿家裡住房條件差而不願意過來幫著帶外孫的親家夫婦歡天喜地地帶著行李捲趕到京城來了，胥文良的兒子兒媳則開始到處尋找合適的樓盤，準備買房搬家。

    2005年的樓市還不算特別火爆，有不少樓盤開發完了還沒有賣出去，只要付錢，可以隨時入住，不像後世賣房清一色都是賣樓花，交了錢三年五載都不一定能夠住進去。

    胥文良夫婦把錢悉數交給兒子之後，便啟程前往明州去了。拿了人家這麼多錢，老胥心裡也不踏實，恨不得馬上開始工作，把這100萬的價值給對方創造出來。

    寧默也知道老爺子已經年近80，不是那種可以當牲口用的小年輕。他找了一家小機械廠作為翻新設備的場所，又在明州本地雇了幾位有經驗的工程師負責現場工作，胥文良只需要進行一些思路上的指導就可以，根本不用自己去畫圖或者設計工藝。不過，在設備翻新工作開始不久，寧默就知道自己這100萬花得絕對是物有所值，老胥的經驗遠遠勝過了那些名校碩士出身的中青年工程師，隨便哪個地方點撥兩句，就能夠讓別人茅塞頓開，因為少走彎路而節省下來的費用，早就超過這區區100萬元了。

    胥文良剛到明州那一段，馮嘯辰隔三岔五就要打電話過來詢問一下情況，看看老爺子能不能適應這樣的工作。他是出於好心幫老爺子找點事情做，萬一把老爺子累出點毛病，可就沒法交代了。還好，他每次得到的都是樂觀的消息，電話那邊胥文良的聲音一次比一次宏亮，看來人還是需要做點事才能保持身體健康的。瞭解了這些，馮嘯辰也就放心了，他也實在沒有太多的精力去關注寧默那邊的生意，因為他自己手頭也正有一件棘手的事情。

    “這幫龜孫子，改革開放都這麼多年了，還是一副崇洋媚外的嘴臉，嫌國產裝備不好，非要買國外裝備。嘯辰，你說說看，當年咱們國家技術那麼落後，都能提倡裝備國產化，怎麼這些年風氣反而倒過來了？”

    在馮嘯辰的辦公室裡，羅冶機械集團公司副總經理王偉龍在大發牢騷。他說的事情其實也不大，就是羅冶新推出了一種包裝機械，據王偉龍說性能已經達到了國際同類設備的先進水平，在向用戶推薦的時候，卻被用戶拒絕了，理由是擔心質量不如國外設備可靠。

    羅冶原名叫作中原省羅丘冶金機械廠，是冶金部麾下專門從事礦山機械製造的企業，其主打產品是電動輪自卸車。隨著企業技術水平的提升以及規模的擴大，羅冶的產品逐漸增加，開始成為一家跨行業的裝備製造企業，目前正在主攻深海石油裝備，企業的名字也改成了羅冶機械集團公司。公司規模大了，光靠一兩種產品肯定是無法生存的，所以羅冶像國內許多裝備企業一樣，不斷進軍新的領域，王偉龍此次出門推銷的，就是他們新開發的包裝機械產品，誰知道卻是出師不利。

    馮嘯辰是知道這件事的，聽到王偉龍的抱怨，他呵呵笑著問道：“老王，你坦白地說，你們的設備質量和國外先進水平相比，有沒有差距？”

    “那還用說……”王偉龍的調門低了一些，明顯是覺得有些短處了，他爭辯說：“我們畢竟是剛開始做這種產品，國內過去也沒有其他企業做過，我們沒什麼經驗可以借鑑。雖然說我們也經過了反覆論證，製造工藝上更沒什麼差錯，但使用過程中會出現什麼新問題，誰也說不好。”

    “這不就得了，人家用戶擔心，不也是正常的事情嗎？”馮嘯辰說。

    王偉龍說：“可是，如果沒有用戶使用，我們又怎麼能夠積累起經驗來改進設備呢？沒有經驗就賣不出去，而賣不出去就不可能有經驗，這不就是雞生蛋和蛋生雞的關係嗎？”

    馮嘯辰臉上有些嚴肅之色，他點點頭說：“老王，你說到點子上了。現在遇到這種情況的企業，並非你們羅冶一家。很多裝備企業都向我們反映過同類的問題，就是在國內首創的設備，得不到用戶的信任。而如果沒有第一個使用國產設備的用戶，其他用戶就更不會接受了。”

    “所以我才說，現在風氣真是倒回去了。當年有重裝辦的時候，國家不是提倡使用國產裝備的嗎？現在怎麼變了？”王偉龍不滿地嘟噥道。

    “現在也沒變。”馮嘯辰說，“國家的政策是一如既往的，依然是鼓勵使用國產裝備。發改委幾次發通知，要求在國內設備與國外設備水平相當的情況下，必須優先使用國產裝備。你說和80年代不同，有兩個原因。一是當年我們的裝備用戶幾乎全部是國有企業，而且重大裝備的採購也是國家投入的資金，所以國家的政策可以直接干預企業採購行為。而現在民營經濟是大頭，許多民營企業使用自有資金採購設備，國家是不便於干預的。”

    “這倒也是，這些私人老闆，都是鼠目寸光。”王偉龍評價道。

    馮嘯辰笑道：“老王，你這就是歧視性的眼光了。其實你還忽略了第二個方面，那就是當年我們能夠國產化的設備非常有限，除了一些老型號的裝備之外，新裝備基本上都是從國外進口的，國內企業充其量能夠做一些設備分包，很少有獨立開發新裝備的情況。而現在咱們的裝備國產化水平已經大幅度提高，其實國內使用的裝備大部分都已經實現了國產化，包括你說的許多民營企業，也是樂於採購國產裝備的。不說遠的，就說冶金裝備這方面，許多民營鋼鐵廠用的設備，都是國產貨，這一點你們應當是知道的。”

    王偉龍有些尷尬地笑著說：“咦，照你這樣一說，還真是這麼回事。不過，嘯辰，我說的情況也是事實吧？我們有很多同行都面臨著同樣的問題，只要是過去沒有搞過的設備，人家就不信，不願意採購，你說怎麼辦？”

    馮嘯辰說：“這個問題冷飛雲他們專門去做過一次調研，除了聽取生產企業方面的意見之外，也同樣聽取了一下用戶企業方面的意見。一些用戶提出，一些新的國產裝備缺乏應用經驗，在使用的時候經常會出現一些預想不到的差錯，極大地影響了用戶單位的生產。雖然生產企業能夠及時進行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時候因為設備故障而導致用戶單位的產品報廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬，而國產設備和進口設備的差價也不過如此，那人家何不乾脆多花點錢買進口設備，好歹也圖個踏實呢。”

    “我們也聽到了這樣的反映。不過，業內的規矩就是這樣的，設備出了故障，我們負責維修，按照合同進行賠償，都是可以的。但要說誤工損失也由我們賠償，我們可以就賠不起了。與其如此，我們還不如不去創新呢。”王偉龍說。

    “這不就是了嗎？”馮嘯辰說，“老王，你記不記得，你們最早仿造美國海菲公司的自卸車時，紅河渡礦務局的鄒局長就是堅決不要你們的車，理由就是怕你們的車趴窩了，耽誤他們的生產。”

    聽到馮嘯辰提起舊事，王偉龍哈哈大笑起來，說：“記得記得，怎麼會不記得呢。當年你跑到紅河渡去，罵老鄒是老落後、老不要臉，可把老爺子給氣出個好歹來。今年過年的時候，我給鄒局長打電話拜年，他還提起你呢，說要找機會好好地收拾你一頓。”

    馮嘯辰說：“我和老鄒可是不打不相識，他後來對我好著呢。再說，他現在想收拾我也收拾不動了，都快90歲的人了，他哪還有這個力氣。”

    “老鄒是個好人啊，過年通電話的時候，我跟他說我們的自卸車現在已經賣到澳大利亞、秘魯那些礦山去了，他聽了特別高興，還說想找機會到那些國外的礦山去轉轉，看看咱們是怎麼用設備換人家的銅礦石的。”王偉龍說。

    “這是我當年答應他的事情。”馮嘯辰說，聊過這個插曲，他又回歸了正題，說道：“老王，關於你說的事情，我和幾個業內的同行聊過，他們倒是出了一個主意，你也給參謀一下吧。”

    “什麼主意？”王偉龍問。

    馮嘯辰說：“他們也認為，讓生產企業去承擔用戶的誤工風險，是辦不到的，會打擊生產企業的創新積極性。但如果讓用戶自己承擔風險，這些用戶又沒有積極性去採購國產裝備，尤其是採購在國內沒有應用經驗的新裝備。所以，他們提出，可以請保險公司設立一個新裝備使用險，由生產企業交納保險費，如果裝備在使用中出現故障，造成用戶誤工，由保險公司來賠付誤工損失。這樣一來，生產企業和用戶企業就都沒有風險了。”

    “這倒是一個好辦法！”王偉龍眼睛一亮，出言讚道。

第八百二十四章 決心有多大

    「這件事，不好辦啊。」

    在國家財險公司的會客室裡，公司副總經理許廣明撓著已經沒剩下幾根頭髮的腦門頂，對坐在自己面前的三位客人說道。

    這三位客人，分別是國家裝備公司的總經理馮嘯辰、項目管理部部長冷飛雲和國家發改委司長王振斌。如果換成其他人來訪，自不必許廣明這個級別的幹部出來接待，但馮嘯辰和王振斌都是正司級，財險公司如果派個小處長出來接待，就顯得太怠慢了。

    馮嘯辰他們此行的目的，是與財險公司商討建立國家自主裝備首台套保險產品的事情，這件事正是針對此前王偉龍向馮嘯辰說起過的用戶單位拒絕接受首台國產設備的情況而提出來的。

    所謂首台套，是指由國內企業基於自主設計而製造出來的第一台或者第一套設備，不管製造企業的設計和製造如何嚴謹，作為第一台或者第一套設備，總會存在著各種不可預期的使用風險。國內用戶在設備招標時，往往會要求投標企業提供的產品曾經有過成功應用的案例，這也是國際上非常普遍的要求。但如果所有的用戶企業都提出這樣的要求，那麼首台套設備就永遠都沒有應用的機會，這就是一個悖論了。

    要鼓勵用戶成為第一個「吃螃蟹」的單位，除了提供價格等方面的優惠之外，還需要有一套保障機制以消除用戶使用首台套設備的風險。各家製造企業是不敢向用戶承諾賠償一切風險損失的，因為有些風險可能大到製造企業根本就承擔不起，或者有可能會嚴重影響到製造企業的經營。在這種時候，保險公司的價值就體現出來了。如果由保險公司提供一種風險擔保，製造企業只需要交納少量的保險費，在設備的確出現問題的時候，保險公司就可以承擔賠償用戶企業損失的責任，這對於製造企業和用戶企業來說，都是一個極好的機制。

    馮嘯辰請教了一些搞金融和搞技術經濟的專家，對這個問題進行了論證，大家都認為這是一個好辦法。馮嘯辰又向發改委做了匯報，發改委也同意這個方案，於是才有了馮嘯辰與王振斌共同拜訪財險公司的舉動。

    在拜訪之前，馮嘯辰已經讓人把裝備公司設計的方案傳給了財險公司，請財險公司進行評估。許廣明也是看到了公司精算部提交的評估報告，才會在馮嘯辰和王振斌面前露出難色。

    「我們做了測算，因為缺乏足夠的數據，目前的測算還比較粗糙。不過，根據我們的測算結果，保險費用大概平均要達到設備成交價格的30%左右，這與裝備公司原來預期的不超過設備成交價5%的水平相差太遠了。」許廣明對三人說道。

    「成交價格的30%，這也太高了吧？」冷飛雲咂舌道。

    想想看，如果一台設備的價格是1000萬，光保險費就要交掉300萬，這生意還怎麼做。重大裝備的利潤率都不會太高，而且要與國外產品競爭，還必須適當地壓低一些價格。如果拿出30%的成交價作為保險費，沒有哪家企業能夠承受得起。

    許廣明說：「這就是我說事情難辦的地方了。其實，平均30%的利潤還算是低估的，不同的設備，不同的應用場合，還有製造企業的聲譽這些，都是要考慮的。精算部那邊提交過來的計算結果，有的產品甚至需要付相當於成交價150%的保費。我沒敢直接說出來，也是怕把你們給嚇著了。」

    「我們已經被嚇著了。」王振斌說，「這麼高的保費標準，各企業肯定是無法承受的。我知道你們保險公司也是要考慮利潤的，但這事關系到國家重大裝備研發的大局，你們是不是可以適當地向企業讓一點利呢？」

    許廣明苦笑道：「王司長冤枉我們了，我們可真沒有從這件事情裡賺利潤的打算。馮總給我們發來的方案裡，已經說明了這件事情的重要意義，我們公司董事會專門開會討論過，一致同意在這個項目上不賺一分錢的利潤，甚至還可以承擔一些風險。我們是照著這個標準讓精算部去計算保費的，就這樣算出來，還是要這麼高的保費才行。」

    馮嘯辰坐在對面觀察著許廣明的表情，感覺他似乎並沒有說謊。其實，財險公司也是國家的企業，與發改委的關係是非常近的，許廣明也沒必要在王振斌面前說謊話。他想了想，問道：「許總，我能不能瞭解一下，為什麼保險標準什麼這麼高呢？」

    「這都是算出來的啊。」許廣明說，「我們需要計算設備出各種故障的概率，再根據每種故障造成的損失計算我們公司的期望損失。保險收入應當能夠補償期望損失，我們才能保證在這個項目上盈虧平衡。如果我們原先還打算要賺一些利潤，那麼就需要這個基礎上再增加一個百分比。」

    這套保費計算的方法，馮嘯辰倒也是懂的，他問道：「這麼說，你們認為我們的設備出故障的概率非常大了？」

    許廣明說：「不同的設備情況不同，我們也是憑著過去的經驗來計算的，為了蒐集這方面的數據，我們也投入了不少精力。現在的關鍵，是你們的設備主要是用來重點領域，隨便出一點問題，都是非常大的損失，這才是保費高的原因。我看過精算部的報告之後，就覺得這件事恐怕是做不成的，各家製造企業無法接受這樣高的保費。」

    「你們的計算不會有什麼差錯吧？」冷飛雲忍不住問道。

    許廣明笑道：「冷部長這個問題，我還真沒法回答。我們精算部的精算師專業水平還是非常不錯的，但具體到這個新險種上，我也不敢給他們打保票，說他們的計算沒有差錯。原因是什麼呢？我們做精算，需要有大量的數據支撐。比如說海上運輸險，我們可以根據各條航線上以往的事故數據，還計算運輸風險，這個精度就是比較高的。

    但你們的首台套風險，沒有任何可以參考的資料，每一台設備和其他設備都不一樣，誰也不知道哪台設備的風險大、哪台的風險小。我們是綜合了多方面的信息，取了一個勉強能夠接受的結果。不瞞各位說，就是照我剛才說的這個比例，我們公司也是要冒極大風險的，萬一出現一個大事故，我們進行全額賠償，能把我們半個公司的家底都折進去。」

    「這倒不至於。」馮嘯辰說，「如果是有這麼大風險的事情，我們在立項的時候就會特別注意的，產品設計也會進行多方論證，不可能把存在重大風險的設備投入運行。」

    話歸這樣說，但馮嘯辰也知道，許廣明的擔心不是沒有道理的。有些重大裝備一旦出事故，損失的確是不可估量的。比如說核電，不出事故則已，一出事故就是巨大災難。這樣大的風險，讓保險公司去承擔，人家肯定是有壓力的。

    「照這樣說，這件事就沒有辦法了？」王振斌是做慣了宏觀協調的，對於這種棘手的事情倒也不覺得新奇，他知道，各單位都有一些解決問題的辦法，他們所以強調困難，不過是借此來談條件而已。

    果然，聽到王振斌的問話，許廣明臉上露出一些為難之色，說道：「辦法也不是完全沒有，這個就要看國家的決心有多大了。」

    「這個我倒是可以回答你，你希望國家的決心有多大，國家的決心就能夠有多大。」馮嘯辰淡定地回答道。

    這個回答倒是讓許廣明覺得有些意外，他看了看王振斌，問道：「王司長，馮總這話，能代表發改委的意思嗎？」

    王振斌點點頭，說：「嘯辰說的沒錯，關於裝備製造業，國家是會傾全力支持的。沒有了裝備製造業，咱們國家的一切都是空中樓閣。你問國家扶持裝備製造業的決心有多大，嘯辰剛才的話就代表了發改委的意思，你希望國家的決心有多大，國家的決心就能夠有多大。」

    「如果是這樣……」許廣明沉吟了片刻，說道：「那倒也不是沒有辦法。」

    「願聞其詳。」王振斌說。

    許廣明說：「我們希望國家能夠給我們一個政策，由財政給我們托底。我們劃定一個風險界限，在這個界限之內出現的風險，由我們公司承擔。超出這個界限的風險，則國家財政來承擔。如果能夠把超出界限的風險剝離出去，保費就能夠大幅度地降低。不過，我們也是醜話說在前面，就算是降低了，保費的平均水平估計也在10%以上，這個是很難再降的。」

    「這個風險界限，你們能劃出來嗎？」王振斌向馮嘯辰問道。

    馮嘯辰說：「這個倒是可以。涉及到存在重大風險的項目，原本也不是我們能夠決策的，需要中央拍板。這類項目如果出了問題，靠財險公司來賠償肯定是不夠的，只能是由國家來負擔。」

    「如果是這樣，那我覺得這個思路可行。」王振斌說，「嘯辰，許總，下來之後，咱們三家分別寫一個報告，從各自的角度闡述一下這件事情，再由發改委提交給上級領導。如果上級領導能夠接受這個方案，咱們就干起來。」