第五零八章 公器私用
「在過去的兩天裡，萬克的股價上漲了超過5%，盤中有一股極為強勁的資金在掃貨，目前不清楚到底是什麼來路。但是有傳聞，救市資金看上了這家企業，現在已經有很多資金摩拳擦掌，準備進去大撈一筆。」
兩天之後，在假日酒店的一間高檔商務會議室內，鐘石這邊的代表正式和姚清華這邊的團隊展開談判。
鐘石這邊總共只來了兩個人，一名西裝筆挺的年輕男性，另外一名則是穿著休閒裝、秘書模樣的中年女士。她落座之後就打開筆記本，不停地敲打著什麼，像是在記錄談判的過程，全程沒有說一句話。自然，談判也沒她什麼事。
反觀另一邊，除了姚清華父子正裝出席之外，還有會計師、財務顧問、律師等五人，整個團隊共有七人，包攬了會議桌整整一邊。除了人數眾多之外，他們的手頭上還配備著不少的工具，包括隨時看盤的筆記本電腦之外，還搬來數十個文件夾，包括了各種財務數據和分析報告等這些能夠影響到股價的文件。
他們一進來，就各司其職地開始準備，其中一名長發女子端坐在姚清華的左邊，不停地遞送著各種文件，時不時和她右邊的男性助手低聲交談著什麼。而在姚清華的右邊，則坐著一名律師模樣的男子，在談判的過程當中，他不住地在記錄著什麼，偶爾會提醒姚清華一些注意點。
除了這四人的主要團隊外，其他包括姚小強在內的三人則分散著坐在兩側，其中一名年長點的男子陪著姚小強，小聲地解釋談判的要點，很顯然是個指點的角色。另外一名年輕女士，則負責整理查找文件，完全是個打醬油的角色。
擺了這麼大陣勢的姚清華完全不知道，自己對面那個笑臉盈盈的鐘石方「代表」，其實只不過是個天域基金的分析師，正在燕京出差的他被鐘石臨時召集過來，充當所謂「談判代表」這個角色。
至於這部分的股權，鐘石原本是打算拿來威脅萬克，既然作用已經達到了，那它的歷史使命就完成了。至於會賣出一個什麼樣的價格，鐘石定下的低價是不要低於當初吸納的價格就好。
有了這個簡單的底線之後，這名叫做周安之的分析師就有了充足發揮的空間了，只見他繼續說道，「所以你們每股30元的報價完全沒有任何道理，我們是不可能在這個價位上達成一致的。姚先生，如果你真的想買我老闆手頭上的股份，還請報出一些有誠意的價格來。」
「但是周先生，股價有升有漲，即時的價格參考價值並不是很大。」
不等姚清華說些什麼，於小芙就首先開口說道，「我們談的是萬克的實際價值。這裡有一份文件，內容是在過去十年內萬克的盈利和股價的走勢。根據我們對萬克股價長期走勢的追蹤和判斷，我們認為每股十五倍的市盈率是最合適的價格。我方出的每股29元的價格，已經在這個估值上足足溢價超過了25%。」
「在一般的股份收購當中，溢價超過20%已經是一個不得了的數字了。現在我們溢價25%，足以彰顯我們的誠意了。如果我們以這個價格在市場上收購的話，也能夠拿到相同的份額。只是我們避免提前暴露意圖，所以才有現在的談判。我們沒有絲毫不尊重鐘先生的意思，但是我們也不希望價格太過於昂貴。」
這個時候，她身旁的助理將筆記本推向她，指了指上面的畫面。
看到電腦上萬克的股價走勢圖後，原本像是冰山的於小芙臉上露出一絲笑容，她大大方方地將電腦推向周安之，「周先生，這是萬克即時的股價情況，已經跌破了26元的大關。依照目前的股價計算，我們的溢價超過15%。正如我所說的那樣，即時的股價有升有漲，並不能完全當成交易的價格參考。」
「你不用告訴我，我也知道今天是什麼行情。」
周安之推了推鼻樑上的眼鏡，看都不看於小芙推過來的電腦，「不煩實話告訴你，今天是股指期貨的交割日。這個月股市上漲，救市資金的強勢出現，使得這些空頭深陷其中，所以他們要在最後一天儘可能地壓低價格。但是過了今天之後，市場的行情又會再次上漲，這也就是說，如果我們今天談不成的話，明天的價格可能又會是另外一個局面。」
「還有，不要覺得這個價格能夠繼續維持下去，可能連今天都過不了。」
就在姚清華幾人目瞪口呆之際，周安之又繼續說道，「或許到下午時分，這個價格就會繼續上漲，要知道萬克現在可是市場追捧的熱點之一。看，現在萬克的價格又回到26元了。」
姚清華等人拿過電腦一看，果不其然，在出現一筆大的買單之後，萬克的價格又穩穩地回到了26元的上方。
「這該怎麼辦？」
姚清華朝著周安之點了點頭後，小聲地和於小芙商量道，「如果真的按照他說的那樣發展下去，我們的成本只會越來越高。」
「他說得沒錯，如果救市資金盯上萬克的傳聞是真的話，那麼萬克的價格只會越來越高。」
那名投資顧問也探過頭來說道，「而且他說的其他內容也基本屬實。雖然說萬克的盤面很大，上漲的空間有限。但是根據我的專業判斷，按照目前的行情繼續下去，萬克的股價站上30元也不是沒有可能。」
「不用慌，先看看他要的價格再說。」
於小芙臉色不變，和其他兩人商量道，「現在的談判有點被動，我們被對方牽制住了節奏。等會對方報完價之後，我們再好好商量一番我們的底價。」
「好。」
姚清華點了點頭，隨即轉過臉來對周安之說道，「不如這樣周先生，給出一個你們認為的合理價格，我們再好好地討論一下。」
這種示弱的做法在談判當中是大忌，一般來說策略是一點一點地上加價格，直到對方滿意為止。但現在姚清華等人將主動權交給對方，很顯然是因為萬克股價的突然變化，讓他們亂了分寸。
「31元每股的價格。」
周安之彷彿意識到了這一點，略一沉思就報出了一個讓對方瞠目結舌的價格來，「這是鐘先生交代下來的底線。低於這個價格的話，我很難向我的老闆交代。」
他說的是沒法交代，但是沒有說不能繼續談判下去。
「31元的價格實在是太高了，我們沒有辦法接受。」
這個三人小集團又湊到一起低聲談論起來，於小芙面色凝重地說道，「單單這個價格，我們就要付出一百二十億的資金，實在是太不划算了。我提議將這樁交易押後，一年半載後等到萬克的股價下跌下來後再重啟談判。」
「這倒是個辦法。」
那名男性財務顧問點了點頭，「目前市場有救市資金的進入，不可能再出現大跌的情況。像萬克這種大企業能夠影響到指數，必然會受到救市資金的極大關注。如果現在停止交易的話，可能要一年或者更多的時間，等到救市資金撤退的時候，萬克的股價必然會出現下跌。」
「你們說得都不錯。」
兩人都建議姚清華不要在這個時候做決定，但是姚清華自己的態度非常堅決，斬釘截鐵地說道，「但是機不可失，時不再來。根據我的判斷，未來的三年內地產行業將再次出現井噴式的發展。在在目前生育率急速下降的情況下，這可能是最後一波暴富的機會。相比起多付出幾十億的價格，反而是錯過成為華夏首富的機會才更讓人感到遺憾。所以你們不要勸我放棄這筆交易了，怎麼想儘可能地壓低價格就行了。」
老闆就是老闆，儘管其他兩人都不太贊同，但也只能執行他的意見。
事實也證明姚清華的確有遠大的目光，在他成功收購了萬克部分股權之後，他的身家也因此暴漲了五倍，並且一舉成為整個華夏最富有的幾個人之一。
「有了，港股！」
那個財務顧問絞盡腦汁想了半晌，突然說道，「我們可以用港股來壓價。」
這裡必須要說一下，萬克集團同時在華夏和A股市場同時上市，兩地的價格也有所不同。華夏的股市目前處於一個估值較高的位置，而在香港市場，萬克的估值則相對偏低。
姚清華的眼中頓時亮了。
「對於31元的這個價格，我還是認為偏高。」
三人又商量了半晌，這才由姚清華說道，「如果實在談不攏的話，那麼我們只能從二級市場吸納了。周先生，你應該知道在香港市場，萬克的價格可是遠遠比華夏的要便宜很多。」
「你們說的的確是個問題。」
周安之眉頭蹙起，思索了半晌後，這才回答道，「香港市場的估值的確是偏低，另外如果只是吸納不到5%股份的話，那31元的價格的確有點離譜。但是有三點姚先生不要忘了，第一在香港市場上市的萬克股份有限，完全達不到你控股的目的；另外就是香港市場盤踞著很多國際資本大鱷，如果萬一消息走漏的話，你接下來吸納的成本將成倍的增加；第三則是在香港市場很多是優先股，這些股票是沒有投票權的，我想姚先生應該看不上這樣的股份吧。關於這幾點，我想我有必要提醒你。」
「不如我們雙方各退一步，29.5元每股。」
又和財務顧問商量了一番之後，姚清華這才黯然地說道，「如果是這樣的話，那我只能先從香港市場吸納夠舉牌的普通股，然後再在內地市場上吸納了。」
「30.5元每股。」
裝模作樣地嘆了一口氣，周安之臉上浮現出複雜的表情，「這是我們能夠給出的最低價格了。」
「30元每股。」
猛然一咬牙，姚清華又加價了，「這個是我能夠給出的最高價了。如果這個價格還不能夠讓你們滿意的話，那麼這次交易恐怕就要告吹了。」
他站起身來，向對方伸出手掌。
「……」
怔怔地看著姚清華半晌，周安之突然嘆了一口氣，就在其他屏息的人以為交易要告吹的時候，他突然站起身來，笑容滿面地對姚清華說道，「成交！」
「好，那我們現在就擬訂合同草案，回頭你將這份文件帶給鐘先生過目，我明天會在這裡設宴，歡迎他大駕光臨。」
如釋重負的姚清華終於也露出了笑容，用力地晃了晃周安之的手。
這邊的周安之笑著答應了下來，同時掏出手機，將已經預設好的短信發了出去。
「拋掉萬克的股票！」
這邊的鐘石接到短信之後，默默地點了點頭，隨即對交易員們說道，「空頭認輸的跡像已經很明顯了，這一次我們不選擇硬碰硬，讓一部分人逃出去。等到下一個月的合同，我們對大空頭展開圍剿！」 |
