[古典架空] 唐朝好媳婦 作者：曾經的青柳 (已完成)

第五十節 送人

　　張楊氏終於進城了，小婉這才覺得輕鬆了許多，李氏雖然老成，但她自居僕傭身份，許多事情也是非請示，不會擅自作主。

　　「小婉，你怎麼了？是不是最近太累了？」張楊氏發現這幾天小婉的精神似乎不太集中，經常在上課的時候睡著，而且經常凝思苦想，似乎是很愁悶的樣子，便開口問道。

　　「娘，我沒什麼事。」看到張楊氏一臉關切的樣子，小婉便笑著回答，免得她擔心。

　　自從囡囡和繡娘回來之後，學堂上又多了兩個小鬼，更加的熱鬧了，其實搞定這些小孩子是很容易的事情，而且張陵也可以擔負起班長的責任。令小婉焦慮的是張氏糖坊已經有斷貨小半個月了，可張仁還是沒有消息，聽商旅們說，現在南方也不太平，幾個反王打來打去的，有不少商路已經中斷了，聽說有的反王還派兵洗劫過往的商旅，她真的很擔心……

　　「小婉。」

　　張楊氏當然看得出她滿腹心事，而且也大約猜得到是為了什麼，因此寬慰道：「張仁軍旅多年，應該知道如何趨吉避兇，就算是財貨有些損失，人必定平安無事，你就不要擔心了，只要有人在，萬事皆可為。」

　　小婉點了點頭：「娘說的是。」

　　回到學堂，幾個小傢伙正認認真真的練習大字，小婉教給他們的是仿細明體字，比較而言，這種字體學起來很容易掌握要點，而瘦金體相對來說，就比較細膩了……好吧，小婉承認，她是覺得教仿細明體更容易。

　　「王鵬，寫得不錯，要繼續努力！」小婉挨個看去，發現王鵬的進步還是非常大的——這皮小子剛來時，寫的幾個字慘不忍睹，但靜下心學習後，進步卻是非常快速。

　　「老師，我寫得好不好？」王茹趕忙將她寫的字舉起來。
　　
　　「好，王茹也寫得好，你們今天表現好，我就多給你們講一段故事。」小婉見他們一個個都舉起了自己的大作，連忙轉移他們的注意力。

　　「耶！老師萬歲！」幾個小孩子興奮地喊了起來。

　　「噓！」小婉嚇了一跳，輕聲喝道：「你們幾個不要命了？這『萬歲』是隨便喊的嗎？」

　　幾個小傢伙立即低頭做承認錯誤狀，小眼珠子卻轉啊轉的，也不知道又在琢磨什麼。

　　「張陵，我每天都看你在這兒抄啊抄的，抄什麼呢？」小婉目光隨意地一掃，發現張陵案頭有一摞紙，順口問道。
　　
　　「抄故事。」張陵答道，將那摞氏遞過來。

　　「嘿，你抄這個做什麼？」小婉翻了一下，卻是她每天講的西遊記故事，其實小婉在課堂上一邊講，一邊自己記錄，卻沒想到張陵也有這個心思。
　　
　　「婉姐，我想將這些故事抄錄成冊，將來拿出去印成書，有更多的人可以看到這部小說。」張陵老老實實地說道。

　　「好啊，那以後你就負責記錄。」小婉大略地翻了一下，張陵用的是仿細明體，寫得相當不錯，而且內容很很完整，基本上沒有錯漏。

　　「嗯。」張陵點點頭，臉上露出興奮的表情，似乎能夠聽到她一聲表揚，已經成了一種榮幸。

　　「小姐！」門口傳來李氏的聲音，小婉吩咐小傢伙們用心練字，然後來到外面，隨手將門關上。
　　
　　「什麼事情？」小婉問道，如果不是什麼急事，李氏是不會來學堂打擾的。

　　「衙門的孟大人過來了。」李氏說道。

　　「那快請到廳上。」小婉說道。

　　孟師爺來到廳上，依然是白水侍候，他倒也喝習慣了，「夏小娘子，我這次來是給你送幾個人的。」

　　送人？

　　小婉略一思索，頓時眉開眼笑，「孟大人，是懂得雕版印刷的人嗎？」

　　「是啊，我回去幫你查了一下，還真找到幾個在楊州書局裡幹印刷的人，我已經讓人將他們帶到前面了，有什麼事情你直接跟他們說，我就先告辭了，衙門裡還有公務。」

　　「那就不多留您了，謝謝您百忙之中還想著這件事情。」小婉一直將孟師父送出店門，才回到店裡。

　　六個衣著陳舊，年齡不等的人站在那裡，臉上的表情惶恐不安，看到小婉站在他們面前，一個個手都不知道放哪裡合適。

　　一名店伙搬了一張凳子請小婉坐下，小婉目光掃了他們一眼，問道：「你們都是印刷工，對製作雕版熟悉嗎？」

　　在她面前，當然沒有這些人的座位，而且就算是給他們拿來凳子，恐怕他們坐得也不安生，六個人惴惴不安地站在她面前，相互推搡了一會兒，一個年紀最長的被推出來回話，他恭恭敬敬地道：「回稟小娘子，小人會製作雕板，他們都可以熟練的使用雕板，進行印刷。」

　　「你叫什麼名字？」小婉問道。

　　「小人名叫陸大有。」那人垂首答道。

　　小婉點點頭，沉吟了一會說道：「陸大有，我有一樣技術……也是用於印刷的，比雕板印刷更好使，可是這項技術除了我，再沒有別人掌握，我有心將它傳授給你們，只不過……」

　　小婉說到這裡，突然停下，大眼睛看著陸大有等人，微笑不語。

　　陸大有十分機靈，他低下頭想了想，當即跪了下來，道：「小人千里逃難，食不裹腹，衣不遮體，若是府上不棄，小人願簽身契，供府上驅使十年。」

　　此言一出，另外五人也立即反應過來，當即跪下來隨聲附和。小婉點點頭，對這幾個人的反應大感滿意——倒不是她才有了幾個錢就為富不仁，她要傳授給這些人的正是活字印刷術，這門技術在宋朝時才成熟，而在隋唐時期，使用的卻是雕版印刷術。

　　在這個時代，沒有專利法一說，要想讓這些人聽話，避免盡早地洩密，掌握他們的身契是最好的手段，有身契在手，這些人的命運就控制在她手裡，一旦洩密，打生打死就由她作主，就算是官司到了衙門也不怕。至於年限問題……只要簽下了這種契約，除非主家太不成話，否則多有逾期者。

第五十一節 歸來

　　在古代，工人和商人都是身份低微之人。所謂萬般皆下品，唯有讀書高，就算是農民，也比工人和商人的地位高。而且這些印刷工在城市中，無田無產，一旦失業，全家都要喝西北風，生活極不穩定，故此小婉略有表示，這些印刷工便表示願意投靠，倒是免了她一番口舌。

　　「張忠，你先將那這幾位帶下去安置一下，回頭帶陸大有找我。」小婉吩咐道。

　　雕版印刷術始於隋朝，興於唐朝。但是，這種印刷術有著十分明顯的缺陷。首先，刻版費時費力費利，一旦刻錯一個字，更正起來十分不易；其次便是大批書版印刷不易，而且常會因為變形、蟲蛀、腐蝕而損壞。

　　而活字印刷術正好避免了雕版的不足，只要事先準備好足夠的單個活字，就可隨時拼版，大大地加快了製版時間。活字版印完後，可以拆版，活字可重複使用，且活字比雕版佔有的空間小，容易存儲和保管。這樣活字的優越性就表現出來了。

　　當然，如果一本書只印二、三本，那不算省事（還不如抄呢），如果印成百上千份，工作效率就極其可觀了，不僅能夠節約大量的人力物力，而且可以大大提高印刷的速度和質量，比雕版印刷要優越得多。

　　第二天，陸大有穿得一身光鮮來到內院外面請見小婉。小婉也沒讓他進內院，直接帶他到帳房——這裡面大多時間都是她和張陵使用，倒也沒有別人。

　　「陸大有，可還習慣嗎？」小婉問道。

　　「習慣，習慣，小人多謝小娘子洪恩！」陸大有連連致謝，倒弄得小婉有些不自在。

　　「你能做這個嗎？」小婉取出一個小物件遞給陸大有。

　　「這是什麼？」陸大有愕然問道。

　　「這個叫做活字。」小婉將一瓶墨水和一張紙推過去，陸大有倒是挺聰明的，他將那活字蘸上墨水，然後在白紙上按下——一個漢字就躍然紙上。

　　看到陸大有眼中開始冒光，小婉十分滿意，這說明他不會是一個屍位素食的人，她又取出幾枚自製的活字，將雕版印刷和活字印刷的優劣對比，以及膠泥活字的製作方法跟陸大有說了一遍。

　　「陸大有，你來製作活字有沒有問題？」小婉問道。

　　「沒有，但我需要場地，這店裡恐怕不太適合。」陸大有說道。

　　「在藥王坪有場地，你明天帶那五個人過去，收拾出一塊地方製作膠泥字，我希望盡快看到成品，有什麼需要，你可以跟張管家提。」小婉吩咐道。

　　「是，小人一定盡心盡力。」陸大有應道。

　　「家裡都安排好了嗎？」小婉又問道。

　　「都安排好了。只是……」陸大有臉上突然顯得有些猶豫，吞吞吐吐的欲說還休。

　　「什麼事情？有話你就說吧。」小婉問道。

　　「小人膝下有一女，年方十五，頗為聰穎，不知道可否有幸入府服侍？」陸大有問道。

　　小婉微一沉吟，點點頭：「行，就讓她來吧，不過剛開始的月錢可不多，一個月一貫錢，等以後看她表現如何，再行定奪，你看可使得？」

　　陸大有忙道：「使得，使得。」

　　「那就讓她明天到內院找李嬸。」小婉說道。

　　三月裡的小雨淅瀝瀝地下著，雨絲隨風拂送，抽打在臉上，涼絲絲的十分舒服，張仁乘著騾子，身後跟著十輛大車，歸心似箭。

　　前些年雖然跟著張大將軍跑了不少的路，足跡卻沒有離開北方，這次順水而下，直到南方，足足走了數千里，一路上乘車換舟的次數他都數不過來。在南方轉了近兩個月，在嶺南的時候，幸好遇到張大將軍的好友，嶺南馮盎，否則差點兒被當地的俚人生吃了。所幸雖然花費的時間長了一些，但小姐吩咐辦的事情卻成了大半，而且在當地有馮家照應著，土著也不敢欺侮。

　　遠遠地看到藥王坪村口的那頂大樟樹時，他突然有了一種回到家的感覺，心裡有了許多的掛念，驅策著坐下的騾子快速前進。

　　到了門口，看門的人他竟然不認識，而是另外的家僕，隨口問道：「張孝呢？」

　　「二管家去田莊了。」家僕老老實實地回答，雖然張仁不認識他，可他卻識得張仁……張氏七兄弟被下人們依序用一至七來稱呼，而他們也默認了。

　　「夫人和小姐在家嗎？」

　　「夫人前幾天帶著小小姐她們去城裡住了，但小姐前幾天回來了一趟，到現在還沒有回去，現在還在田莊。」家僕的目光好奇地打量著張仁身後的那些大車，「三管家，這些車上裝的是什麼東西？」

　　「車上裝得可都是好東西！」張仁得意地昂起頭，「你喚幾個人出來，將這些東西先搬進去。」

　　張家的老宅原本地方就大，後面本來是一個練武場，在進城之前，因為小婉要將這裡作為加工白糖的作坊，還特地進行了改造，草草蓋了幾間倉庫。大車上的貨物當然就是灰糖，將全部貨物卸完之後，張仁見小婉還未回來，便打發走雇來的大車，看看時間尚早，便按著僕人的指點去尋找田莊。

　　田莊卻不難找，所謂的莊子也就是用一圈籬笆簡單地圍起來，住著一百來戶人家，這一切都是在他離開後發生的，所以一路走過來，張仁也甚是好奇，一些小孩子在門邊探頭探腦的張望，對這個魁梧的大漢也是同樣的好奇。

　　「也不知道小姐在什麼地方……」張仁嘀咕著，目光挨個屋子瞧過，恰好看到一個中年漢子正欲縮回腦袋，「嗨，那漢子，我是張府的三管家，小姐可在此處？」

　　中年漢子猶猶豫豫地探出頭，打量了他一眼，道：「你說你是三管家，可有憑證？」

　　張仁被問住了，氣道：「我就我，要什麼憑證？」

　　那中年人卻不說話了，上下打量他，忽然目光越過他，喊道：「周大爺，這裡有個人自稱是三管家，您可認識？」

第五十二節 張氏糖坊的貨源

　　哪來個周大爺？

　　張仁詫異地回頭看去，只見一個衣著光鮮的漢子正快步走過來，打眼著著眼熟，卻一時想不起來。

　　那個漢子聽了那個中年人的招呼，也是向張仁看過來……待看清他的面目之後，那漢子臉上立即露出討好的笑容，「三管家，您是什麼時候回來的，前兩天小姐還念叨您來著。」

　　他這一出聲，張仁也認出來了：「周瑞，行啊，你什麼時候成大爺了？」

　　「嘿嘿，三管家，您說笑了，這都是那些人叫著玩的，當不得真，當不得真！」周瑞尷尬道，他原本是流民營中的一個，全家簽了身契投入張家，近一段時間豐衣足食，氣色甚好，面頰竟有些豐潤起來了，難怪張仁一眼沒認出來。

　　「周瑞，小姐在哪兒？」張仁也懶得再調侃他。

　　「小姐在印刷工坊裡，我這就帶您去。」周瑞在那些莊戶面前可以裝裝大爺，但在七位管家跟前，他就要夾緊了尾巴做人，畢竟他是知道張仁他們兄弟幾個和張家的關係。

　　這個田莊安置了一百來戶人家，其中大部分是王守拙代表縣裡贈送土地時附帶的佃戶，還有一些是之前跟張家簽了身契的一些人，因為時間緊迫，這個莊子並沒有壘圍墻，小婉想來想去，還是將印刷工坊設在了這裡，而且在這裡研究活字也方便一些。

　　那陸大有為人實誠，而且小婉提供的可不是一個創意，而是實實在在的技術，不到一個星期的時間，便製出了一批樣字，小婉聞聽後，大為高興，親自來到工坊檢查。

　　當張仁來到印刷工坊的時候，給好聽到一連串的驚嘆之聲，他放眼看去，只見當中一個老者興奮的手舞足蹈正在向小婉講解什麼，而小婉也頻頻點頭，不時的又說些什麼，那老者便連連點頭。

　　歷史上，膠泥活字印刷術的發明者是畢升，小婉很不厚道地搶了人家的專利，提前數百年將其推出，但從另一個方面來說，這也算是促進了社會發展，貢獻不可謂不大。

　　小婉沒有更好的保密措施，好在這些人都與她簽了身契，就算將來犯事逃走，也背著家奴背主的身份被四海通緝。即便如此，她還是有些擔心，因而，所有的技術她只告訴陸大有，而關鍵工序也只有陸大有才能掌握——知道秘密的人越少，傳播的可能性也就越小，如果不是她心地不錯，恐怕制完這些活字，就要考慮殺人滅口的事情了。

　　而從陸大有這方面來說，雖然賤戶的身份會為自己和兒女帶來若干麻煩，但就目前而言，至少有活下去的可能，而且張家也能夠提供穩定的工作和收入，總比呆在流民營強。

　　膠泥活字，最讓人擔心它的使用壽命和筆劃的清晰度，小婉命人取出紙墨印了數行字，發現效果不錯，對陸大有等人大為稱讚，每人還賞錢五百文，做為這個研發團隊的領導者，陸大有的賞錢是一貫。

　　「陸師傅，這部書稿你且收好，立即開始批量製作膠泥活字，並且制定一套完善的活字存放取用制度，待齊備後，就開始印刷第一套書。」小婉對陸大有製成的膠泥活字很滿意，她這部書稿不是在課堂上講的《西遊記》，而是《紅樓夢》。

　　小婉前一世出生在一個書香世家，或者是環境的熏陶，或者是繼承了優秀的血脈，她從小就博聞強記，熟讀各種名著，諸如《封神演義》、《鏡花緣》、《聊齋誌異》等，其中就包括四大名著。在四大名著中，她最不喜歡的就是《水滸傳》，因為裡面充滿了投降主義色彩，而且也遠不及另外三本故事性強。除了這些文學性書籍外，她對一些遊記類古文或類似於《天工開物》這類古籍也十分感興趣，因此在考大學的時候，她出人意料地報考了考古專業，讓熟悉她的人大跌眼鏡……估計如果那些人知道她穿越到了唐代，也一定會是鏡片紛飛。

　　利用《紅樓夢》開始淘唐朝出版業的第一桶金，然後再向新聞報紙方面發展，似乎也是一個不錯的方向，只可惜……就是錢不湊手。

　　眾人忽然發現小婉沉默下來，不知道發生了什麼事，歡語聲也漸漸地平息，小婉倒是一怔，正要問怎麼回事，一轉頭卻發現剛剛走進來的張仁。

　　「張仁，什麼時候回來的？」小婉臉上頓時浮現喜色，張仁回來可是一個好兆頭，至少解決了灰糖的供貨問題，糖坊又可以繼續開工，不愁沒有資金使用了。

　　張仁連忙來到小婉面前，答道：「小姐，我是剛回來，聽說小姐在這裡，就過來向您稟報。」

　　「好啊，我們回老宅再談。」小婉對陸大有道：「你們繼續！書稿一定要注意保密，我不想在印刷品未上市之前，就被別人得到。」

　　「是，小姐請放心，只要有我一條老命在，沒有任何人能得到這本書稿！」陸大有神色鄭重地道。

　　小婉失笑道：「沒這麼嚴重。」

　　說完，便走出了房間。在古代，最高的是皇權，人權、版權什麼的就別太指望，不過人權如果過分地被侵犯，還可以暴發一、兩場農民起義啥的，這版權要被侵犯，那就只有跺腳嘆氣的份了。小婉可以肯定，等《紅樓夢》問世之後，那些財大氣粗的門閥肯定會跟風而動，他們甚至不需要排版，只需拿著正版書去製作雕版就可以了，對於這一點，小婉也沒辦法，只能是想辦法啖頭一口湯。

　　回到老宅，小婉將張仁喚進書房，問起他此行的經過，聽他敘述完後，倒是頗為驚訝。

　　這一次張仁他們順水南下之後，先後考察了幾個地方，最後直奔南方。和中原地區不同，這裡的局勢相對要安靜一些。此時控制嶺南的是馮家，張須陀在世的時候，與馮家的家主馮盎頗有交情，張二當初隨侍張須陀的時候，也多次見過馮盎，頗為熟悉。

　　張仁在打探了當地甘蔗種植和加工的情況之後，借張須陀的名義前去求見馮盎。馮盎倒還記得他，在得知張家想經營甘蔗之後，他為張仁引見了當地的幾位土著。這些土著因為他是馮盎引見的，都十分熱情，而且當地物價低的讓人咋舌，經過一番考察，張仁不僅購置了大量的灰糖，而且還購了一座灰糖加工作坊。

　　「小姐，小人這次先帶了一萬斤灰糖回來，還有二十萬斤的灰糖，大約在半個月之後就會到達。」張仁最後說道。

　　「廖三順和李翼呢？」小婉問道。這兩個人是和張仁一起去的南方，這次卻沒回來。

　　「廖三順半個月後押著貨回來，李翼留在嶺南的糖坊，暫時主持那裡的事情。」張仁答道。

　　「嗯。張仁，這段時間你先忙一陣，熬糖的事情暫時由你負責。四天之後我就要第一批貨，我只對你要求兩件事，一是白糖的質量和數量要上來，第二件事就是要注意工藝保密。」

　　「是，小姐。那貨源這方面該項怎麼處理？」張仁問道。

　　「我讓張信幫你，嶺南那裡你熟，等廖三順回來之後，你再帶筆資金去採購灰糖，爭取讓那邊的糖坊也生產起來，務必要保持供貨的連續性。嗯，如果你不太願意跑南方，我就讓別人替你去，你的意見如何？」

　　「既然小姐信任，小的萬死不辭！」張仁恭聲答道。

第五十三節 長孫

　　「照慶兄，你可來了！」王守拙站在堂前，向一名跟著家僕走過來的中年儒生拱手為禮。

　　「王大人堂前相迎，照慶實不敢當啊！」那位被稱作『照慶』的中年儒生規規矩矩地還了一禮。

　　王守拙一愣，「照慶，你……」

　　旋即他失笑道：「好你個李照慶，合著是埋怨我沒到碼頭去接你，給我來這麼一出。那好，我先回去讓人將酒菜先撤了下去。」

　　「哎，這是兩碼事，豈可混為一談！」中年儒生搶上兩步，一把拉住王守拙的衣袖，兩人相視而笑。

　　李照慶，單名一個『冀』字，照慶是他的字，他既是王守拙的舊友，也是上面委派下來的縣學教諭，套用現在的話說，就是公派教師，不是私塾的先生。

　　酒過三巡，王守拙向他大倒苦水……無他，壓力太大，這縣學久不開課，滿城的士紳都跟他這個父母官要說法，雖然民間也有私塾，可除了極少數的幾個豪門之外，又有幾個私塾能夠請到真正有才學的先生？
　　
　　「明天我瞭解一下情況，後天就開課吧。」李冀說道，「對了，士義（王守拙的字），令郎在哪所私塾讀書？」

　　「鵬兒和茹兒都在張氏糖坊讀書。」王守拙嘿嘿一笑，吩咐旁邊侍候的家僕，「去，把少爺和小姐的課業取來。」

　　古人常說，一個人的字顯出一個人的風骨，其實這話很有些片面，顯得一手好字的人，不見得就有一付好風骨……別人不說，以瘦金體著稱的宋徽宗和大奸臣嚴嵩，他們的字都是很出名的，這風骨嘛……不說也罷。

　　儘管如此，古代的文人還是習慣與『以字相人』，所以李冀一打開王鵬的作業本，先看的就是他的字。

　　「咦？好字！士義，令郎的字不是你教的吧？這是哪位書法大家所創，我怎麼毫無印象？」李冀嘖嘖稱奇道。

　　「呵呵，我哪裡有這本事，至於這位書法大家嘛……就是鵬兒和茹兒現在的老師，張氏糖坊的老闆。」王守拙笑道。

　　一個糖坊的老闆？

　　李冀覺得不可思議，一個糖坊的老闆竟然獨創出一種新的字體……而自己的好友竟然將兒女送去學習……李冀覺得自己的思維有些錯亂了。

　　繼續往一看，他指著上面的拼音問道，「這是什麼文字？」

　　「這叫漢語拼音。」

　　王守拙很樂意給自己這位摯友上一課，他讓家僕取來一本手抄的注音三字經和拼音教材，指點他如何使用。

　　「奇哉！奇哉！」
　　
　　李冀輕輕拍著桌子，再往後看，課業中還有數學一項，這確是王守拙也無法解釋的了，他只好苦笑，「照慶，等鵬兒和茹兒回來，你再問他們好了。」
　　
　　「你說這些都是一個女子所傳？」李冀有些不相信地問道。

　　「沒錯。張須陀你可知道？」王守拙問道。

　　「可是隋朝那河南通守張須陀將軍？」李冀問道。

　　「那位夏小娘子就是他未過門的長媳。」王守拙道。

　　「士義，這可是你的不對啊！」李冀輕輕放下手中的那本《三字經》。

　　「噢？我怎麼了？」王守拙詫異道。

　　「這種啟蒙讀物，先不說拼音的價值，不僅讀起來瑯瑯上口，而且寓義深刻，由淺入深……比目前私塾所使用的任何一本啟蒙讀物都好，應該推廣到各地的縣學、私塾，取代那些陳腐的教材。還有這阿拉伯數字，使用起來確實方便，也是值得推廣……」李冀侃侃而談，突然發現王守拙用奇怪的眼神看他。

　　「嗯？為什麼要這麼看我？」李冀奇怪地問道。

　　王守拙笑道：「我以為你會無法接受。那《三字經》也就罷了，可這漢語拼音和阿拉伯數字……」

　　「哦，你以為我是那種迂腐之人嗎？」李冀瞪了他一眼。

　　「照慶當然不是迂腐之人，嘿，告訴你，我早已經將《三字經》和阿拉伯數字的使用方法整理出一套，呈給秦王殿下了。」
　　
　　「殿下，今天為何這般高興？」秦王妃長孫王妃看到李世民，一臉興奮的走進來時，不禁有些奇怪。
　　
　　近一段時間，李世民頻頻外出征戰，已經引起太子李建成的猜忌，而且李淵為了制衡李世民，命他留守長安，對竇建德的一戰，也派李建成和齊王李元吉前去，這讓李世民每天都憂心忡忡，在外面卻還要表現得榮辱不驚，只有在長孫王妃面前，他才能流露出真正的情緒。

　　「你且看看這個。」李世民將兩本裝訂好的冊子和一個冷眼看上去頗像微縮版鍘刀形狀的小玩意放在桌子上。

　　這長孫王妃是千古有名的賢後，與唐太宗李世民也絕對是典型的恩愛夫妻。她的生父是長孫晟，官至隋朝右驍衛大將軍，是當時著名的外交家，正是他利用突厥內部的矛盾，分化突厥，其文采武功，深受時人的敬仰。

　　長孫王妃幼承家訓，文采風流，一首流傳於世的『上苑桃花朝日明，蘭閨艷妾動春情。井上新桃偷面色，簷邊嫩柳學身輕。花中來去看舞蝶，樹上長短聽啼鶯。林下何須遠借問，出眾風流舊有名。』足可見其詩情。

　　此時，她拿起上面那本冊子，輕輕翻起一頁，眼神突然一亮，「很奇特的字體，應該是從楷書變化而來的！」她伸出纖纖玉指，在桌上輕輕比劃起來。

　　李世民見狀失笑道：「觀音婢，這書法的事情暫緩研究，你且看看內容。」

　　長孫王妃也是啞然，她繼續看下去，輕聲誦道：「人之初，性本善，性相近，習相遠……」

　　大約一刻鐘左右，長孫王妃合上《三字經》，向李世民襝衽一禮，肅然賀道：「恭喜殿下！」

　　「呵呵，孤有何喜？此乃大唐之喜，百姓之喜！」李世民欣然受禮，「你再看看這個《複式記帳法》。」

　　長孫王妃拿起第二本小冊子快速地翻了一遍，訝然道：「此等記帳方法聞所未聞，看似瑣碎，實則周密，如果將這種記帳方式推廣下去，定可扼制貪默之風！只是這阿拉伯數字和拼音，妾身卻是聞所未聞，不知出於何人之手？」

第五十四節 進學了

　　「觀音婢，你還記得隋朝故河南通守張須陀嗎？」李世民說道。

　　長孫王妃想一下，點點頭：「可是那位歿於瓦崗一役的張須陀？」

　　「就是他。他戰死後，留下了三子一女，竟然就在商州山陽，而這些都是他的未來兒媳所做，是山陽縣王守拙所呈。」李世民想起那個『未來兒媳』就覺得好笑，畢竟像張須陀這樣身份的人，要是想結親，何須什麼童養媳？

　　「未來兒媳？」長孫王妃果然感到奇怪。

　　李世民笑著將小婉的身份說了一遍，長孫王妃也莞爾，道：「聽說張須陀為人甚是方正，想不到會這麼做。不過，這位夏小姐才學出眾，倒也配得上他的公子，只不過他的公子怎麼樣？」

　　「據說心性和相貌俱為上乘，知節已經收養其為義子了。」李世民說道。

　　長孫王妃是知道程知節和秦瓊、羅士信曾經同在張須陀帳下的事情，對此倒不覺奇怪，她的目光轉向那個造型有些類似於鍘刀的小東西問道：「這又是什麼？」

　　「這個叫做裝訂器。」李世民打開裝訂器，「這裡面是書釘，將書頁用它釘起來，外面裝表書皮，比線裝書方便牢固多了。」

　　他給長孫王妃示範了一下，長孫王妃立即喜歡上了這個小物件：「這也是那位夏小姐所創？當真是心思靈巧。」

　　「是啊，可惜她不是男兒之身，不然……」李世民搖搖頭，若有所憾。

　　「殿下此言差矣！」長孫王妃正色道：「將軍主沙場，文官主政事，農工百藝皆是朝廷根本，誰說女子便不能為效力？甘羅十二歲為相，便是垂髻幼童，也可報效國家！」

　　「愛妃說的是，倒是孤王失於計較了。」李世民啞然失笑。

　　這個千古一帝可不是白叫的，不像其他的皇帝那樣，一聽到有人批評自己就甩臉子，這一點也多虧了長孫王妃。

　　據史書記載：有一次唐太宗在朝堂上被魏征頂得一肚子氣，退朝以後，對長孫皇后氣沖沖地將事情說了一便，表示要殺掉魏征，長孫皇后聽罷，卻回房換了一套朝見時才穿的正式禮服，向太宗下拜祝賀。太宗驚奇地詢問原因，長孫皇后道：「我聽說英明的天子才有正直的大臣，現在魏征這樣正直，正說明陛下的英明，我怎麼能不向陛下祝賀呢！」唐太宗聞言，轉怒為喜，放過了魏征。

　　「那依愛妃之見，這些東西怎麼處置最為適宜呢？」李世民問道。

　　「殿下，《三字經》和《複式記帳法》利於國本，可擇時上奏父皇，責成有司行之天下，皆蒙其利。不過，此事此時不宜張揚夏小姐的身份，免生其它變故。」長孫王妃說道。

　　長孫王妃這麼說是有原因的，雖然現在秦王在李淵諸子之中功勞拙著，可太子李建成對他多有猜忌，如果在此時貿然張揚小婉的身份，恐怕不僅無益，反而有害。

　　「觀音婢，你和我所想的不謀而何，此事就著落在那王守拙身上，我準備調他回來，然後藉此事，將他調到禮部。」李世民說道。

　　小地方的人，更看重學問，山陽縣的士紳們聽說這次真的派來了一位飽學宿儒前來教導子弟，立即有力出力，有錢出錢，將破敗不堪的縣學修了個簇新，一直到了四月末，這個修繕工程才算結束。

　　私塾和官學不同，對於古代的士子們來說，踏入官學，就相當於半隻腳踏入了社會。進縣學固然是為了長學問，有機會出人頭地，也是為了積累人脈，但凡家有餘財的人，都願意將孩子往這裡送，這可比在私塾裡悶頭讀書強。

　　「阿陵，你在這裡要好生讀書，家裡的事情就不要擔心了。」小婉細心地將張陵衣服下擺沾上的灰塵撣凈，輕聲囑咐道。

　　「我知道了，店裡記帳的事情怎麼辦？」張陵有些扭捏的移開身子……這孩子長大了，反倒靦腆了，再也不肯跟在小婉身後，一口一個『婉姐』叫著。

　　「你還真當自己是帳房先生了？」小婉瞪了他一眼，然後道：「你就安心好了，我已經找了幾個人，他們都學得很好。」

　　現在田莊、糖坊還有嶺南的糖坊都需要記帳的人，小婉從家僕裡面挑出了幾個聰明伶俐，人也本分的進行培訓，倒也能勝任，這樣也就解開了小婉的手腳。

　　糖坊原料充足後，不僅可以滿足山陽縣的用量，而且已經開始向長安供貨，代銷商當然就是鄭天福。

　　解決了糖的問題之後，小婉印刷了第一批的《西遊記》，為了解決裝訂的問題，她從家僕中找出幾個精通鐵匠手節的人，讓他們組織了一個鐵匠鋪，加工裝訂器，解決這個並不困難，稍微麻煩的就是書釘和彈簧，現在從工藝上已經沒有問題了，正在解決批量生產——任何產品如果不能形成一定的生產規模，不僅沒有市場，而且還要有虧損之虞。

　　在解決這個問題的時候，小婉還順便研製出了拉鏈——這是讓張陵的書包鬧的，那種古怪的書包看得她一肚子氣悶，就給張陵設計出了一個雙肩包，從而引出了拉鏈的設計思路。

　　「婉姐，我該進去了。」看到小婉還是拉住自己不放，張陵有些急了，小孩子也是很要面子的，被一個女孩子拉扯的模樣，覺得很是有損小男子漢的形象。

　　「好啦。」小婉覺得好笑，想擰擰他的臉，又擔心這小正太的臉上真的下不來，只好揮手讓他進去。

　　目送張陵走進縣學，小婉也準備回去，剛轉過身，就見一個小孩子不知道從哪兒竄出來，身上穿著一身鸚哥綠的衣服，臉色有些蒼白，年齡大約有十四、五歲左右，瞪著大眼睛看她，只是眼神有些讓人討厭……一種說不出來的感覺。

　　「有事情嗎？」小婉問道，一個小孩子……既構不成色狼，也構不成怪叔叔，她懶得計較。

第五十五節 伴讀？

　　「娘！」

　　小孩子突然喊了一聲。

　　「喂！你這小孩子亂喊什麼？」小婉大窘，這誰家孩子啊？跑這兒來替他爹佔便宜了。

　　「這孩子，快上學了還有什麼事？」一個柔和的聲音從旁邊的一個轎子裡響起，探出一個滿頭珠翠腦袋，卻是一個三十來歲的女人，容貌倒是挺秀氣的，就是顴骨高了些。

　　小婉啞然一笑，這算不算是自己自作多情？

　　剛要舉步，那個半大孩子卻又喊道，「你先別走！」

　　小婉一愣，只見那半大孩子跑到馬車跟前，對那婦人喊道：「娘，你不是要找一個給我伴讀的嗎？我就要她了！」

　　「哦？」那婦人的目光順著那半大孩子的手指看向小婉。

　　伴讀？

　　小婉有些懵……這叫什麼孩子？算了，跟這麼個孩子叫什麼勁兒，她笑了笑，就要離開。

　　「這位姑娘等一下。」那個婦人沒有訓斥自己的孩子，反倒叫住了她。然後她將跟在轎子旁邊的一個僕婦模樣的人叫倒近前，低聲吩咐了幾句。

　　想要道歉？

　　小婉停下腳步，只見那個僕婦來到她跟前，一臉傲氣地道：「這位姑娘姓什麼？」

　　怎麼這麼沒有禮貌，見其僕知其主，怪不得那孩子這麼沒有禮貌。壓制了心裡的不愉快，小婉搖搖頭道：「沒必要通報姓名吧？有什麼事情請說。」

　　那名僕婦聽到她拒絕通報姓氏，臉上便出現幾分不悅，道：「那邊是縣尉大人的夫人，有事要問你，跟我來吧。」

　　這叫什麼態度啊？如果是縣尉辦差，配合一下倒無所謂，不過是他的一個夫人，連個朝廷的誥命都沒有，這個夫人也只不過是個客氣，竟然大模大樣的叫她過去問話……憑什麼啊！

　　「對不起，我還有事情。」她臉色一冷，就要離開。

　　「你……你太放肆了！」那個僕婦的臉色頓時難看起來，她回頭看向那個婦人。

　　「麒兒，這種沒有禮貌的人怎麼可以做你的伴讀，娘為你另找一個。」那婦人勸那個半大的孩子。

　　「不嘛，娘，我就要……」

　　我忍！

　　小婉頓了一下，頭也不回地離開，再聽幾句她恐怕要揍人的。

　　張氏糖坊剛開張的時候，雖然是生意興旺，但在山陽縣並沒有引起太大的注意。不過，白糖開始在長安上市的時候，卻是掀起了一番搶購的熱潮，常常是供不應求。張誠是泰安貨棧的老採辦了，但他的年齡卻是眾多採辦中最年輕的一個，還不到三十歲。但他手腕圓滑，把上上下下都打點得通透，故此在貨棧中的人緣特別好。

　　最近白糖生意火爆，引起了不少同行的注意，在長安做大生意的貨棧商舖，多多少少都有些背景，有不少人都打聽這白糖的貨源，想分上一杯羹。而且賣白糖的是鄭家的鋪子，鄭家是滎陽大族，便是王公貴族也不願意輕易地得罪，而且這白糖的生意雖然火爆，但貨源顯然是有問題，出貨量始終沒有提高，為這件事大動干戈。

　　但張誠卻暗中下了功夫，千方百計地打聽到了鄭家店舖是從山陽那邊進的貨，便跟櫃上打了招呼。

　　數日後，他進了山陽縣城，沒有費太多的時間，便打聽到了張氏糖坊出售白糖的消息。這件事不需要太高的智商就能分析出來，鄭氏自己的貨源都不足，這白糖的貨源肯定不是鄭氏。

　　只有兩個可能，要麼鄭氏和張氏有著共同的貨源，但以他所知道的鄭氏經營風格來說，這件事不太可能。那麼，另外一個可能性就比較接近事實了——貨源掐在張氏的手裡。

　　帶著一腔的疑問，親自前往張氏糖坊打探虛實。到了『張氏糖坊』門前，他便吃了一驚，那個本來不小的店舖前面排起了長隊。讓他感到有意思的是，這間店舖的大門中間有一根直通上下的立柱，一個夥計站在那裡維持著秩序，立柱右邊的那個是入右，左邊是出口，雖然人很多，卻是秩序井然，絲毫不覺得亂。

　　看了一會兒，張誠便站在右邊排隊，過了好一會兒，他才順著人流進入店裡，站在那個大大的櫃臺前，他發現只有兩個夥計在秤貨，上秤、包裝，動作十分麻利。

　　再看貨櫃裡的白糖，果然是跟鄭家店子裡的貨色一樣，他在長安曾經專程去鄭氏店裡買過一斤，二者絕對是來自同一地方。

　　「先生，您秤多少？」夥計熱情地問道。

　　「嗯，我可以見見你們老闆嗎？」張誠問道。

　　夥計臉色一變：「先生，是不是我們的服務有什麼不周到的地方？」

　　「別誤會！」張誠笑道：「我不是對你們的服務有意見，而是想和你們老闆談筆生意。」

　　「哦，請稍等，等我招呼完這幾個客人好嗎？」夥計微笑道。

　　「哦，沒問題。」張誠點點頭，心裡卻覺得稀罕，他還第一次見過這樣的夥計。

　　過了不一會兒，那名在外面的夥計進來替班，那個夥計這才匆匆地從櫃臺後面走出來，沖張誠笑了笑道：「對不起，先生，請問您貴姓啊？來自哪裡？」

　　「沒關係，我姓張名誠，來自長安，是泰安貨棧採辦，麻煩你通報你們老闆一聲。」張誠滿臉堆笑地說道。

　　「是，張先生，請跟我來。」夥計領著他從另一扇門來到店舖後面的一個小房間中，裡面擺著一張桌子和幾張凳子。

　　「張先生，請您先坐下來等會兒，我立即去通報老闆。」夥計熱情地請張誠坐下，然後給倒上茶水，向張誠告個罪，便去通知小婉。

　　「你說他是長安泰安貨棧的採辦？」小婉問道。

　　「是。」店夥計答道。

　　「多大年齡？」

　　「大概……三十來歲，姓張，叫張誠。」

　　「好，你去前面忙吧。我馬上就過去。」小婉點點頭。

　　泰安貨棧的採辦，無事上門，非奸即盜……咳，肯定是為了白糖來的，見見倒也不錯。

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第五十六節 意向

　　張誠在屋裡坐等，心裡盤算著如何與對方交涉，泰安貨棧的後面是秦王府，這在長安都是場面上知曉的事情，但在山陽這等小地方，卻未必有人知道。

　　從鄭家鋪子的買賣來看，貨源的產量不大，如果能夠弄來白糖的製作方法那是最好的，以泰安貨棧的實力，擴大生產是十分容易的事情。不過，對方是否肯將的製作方法出售，那又是一回事，捫心自問，張誠自家要是掌握了這製作方法，是絕對不肯賣出來的。

　　正沉思間，房門被人從外面推開，一個少女走了進來，看了他一眼，問道：「請問是泰安貨棧的張掌櫃嗎？」

　　雖然對方年紀不大，而且衣著樸素，卻不是丫環樸婦的服飾，張誠不好怠慢，連忙站了起來：「不敢，在下張誠，是泰安貨棧的採辦，請問小娘子怎麼稱呼？」

　　「小女子姓夏，正是張氏糖坊的掌櫃。」小婉說道。古時候少女可自稱『奴家』、『妾身』……但感覺中總是不自在，所以她見官稱『民女』，平常都自稱『小女子』，可她更願意使用第一人稱。

　　張氏糖坊的掌櫃姓夏？

　　張誠微感古怪，微微笑道：「想不到張氏糖坊的掌櫃如此年輕，真是年少……有為啊！」

　　小婉心裡好笑，「張採辦，請坐。」

　　兩個人客氣一番，坐下之後，小婉也不著急，端的是要看張誠如何開口。

　　沉吟片刻，還是張誠先開口：「夏掌櫃，你可知道我這次為何而來？」

　　「我知道。」

　　小婉點點頭，「張採辦，實不相瞞，這白糖的貨源是我提供的，但我和鄭氏已經立下合約，在關中地區，除了我們兩家之外，張氏糖坊出產的白糖不提供給第三家，恐怕你這次要白走一趟了。」

　　「夏掌櫃……」剛一開口，就被堵回，張誠心中千回百轉，雖然時間很短，卻生了無數主意，好一會兒之後，他才試探著問道「關中門閥世家眾多，雖然滎陽鄭氏勢大，但與你合作的鄭老闆……說實話，不是張某在人後搬弄是非，他不是鄭氏嫡系，恐怕一旦鄭氏進入關中，就沒有他的話語權，屆時白糖的生意如此之好，恐怕難免要遭人嫉妒。」

　　他的話很明白，鄭天福不是鄭家嫡系，一旦鄭家發現白糖生意有利可圖，恐怕就會索求無度，而且也可能利用家族勢力打壓張氏糖坊。而且那些門閥世家之中，有一些是鄭氏也不願意得罪的，要想沒事，就要找一個後臺夠硬的。

　　「多謝張採辦指點。」小婉頷首為禮，然後笑道：「小店賣的白糖，小本經營，想來不會影響別家，何至於遭人嫉妒。」

　　張誠打了個哈哈，心裡卻有些不滿，正琢磨如何敲打小婉，讓她知道厲害，小婉卻彷彿沒看出他的不快，接著說道：「張採辦，我和鄭老闆立下的合約是關中地區，但在關中以外的地方，卻盡可以合作，小店願以同樣的供貨價，將白糖賣給泰安，想來以貴貨棧的運輸能力，將貨物運往大江南北沒有問題。」說著，小婉指尖蘸著茶水寫了一個價錢。

　　張誠聽了小婉的建議，又看了她在桌上寫的價格之後，默默地在心中盤算了一下之後，他的臉色頓時變了。

　　按照小婉所報的價格，再加上泰安貨棧的銷售渠道，也就是說，即便是沒有關中地區，那利潤也是十分巨大的。畢竟唐朝在關外所控制的地區，都是秦王府的勢力，生意甚至比長安還要好做，幾乎沒有競爭壓力的存在。

　　「張採辦，如果你覺得合適，便可與我張氏糖坊簽下合約。」見他臉上驚疑不定，小婉乘熱打鐵：「若是張氏糖坊不能照約供貨，願意雙倍賠償！」

　　她說這話是有底氣，位於嶺南的糖坊已經能夠源源不斷地大量提供原料，而設在藥王坪的加工廠也實現了類似流水作業的方式——從灰糖入廠到濾除雜質、二次熬質，都用一條龍的方式流轉，一撥人只負責一道工序，生產速度也大大提高，在滿足本店的同時，也開始提高了對鄭氏的供貨量，只是鄭天福另有考慮，一直壓著出貨數量，而小婉也不願意將寶押在一家上，正想尋找新的合作夥伴，這泰安貨棧她聽說過，只知道規模甚大，卻不曉得後臺是李世民。

　　張誠的腦子轉了轉，終於想明白了：「貴店可是有了提高白糖產量的方法？」他話一出口，便知自己孟浪了，對於作坊和商販而言，這些秘術便是安身立命的根本，別人是探問不得的。

　　小婉卻不以為意，坦然承認道：「談不上什麼方法，感謝朝庭的恩澤，如今商路順暢，自然能夠保證貨源充足。」

　　「原本如此！」張誠點點頭，微微一頓，道：「既然夏掌櫃有此美意，在下豈能不識好歹，我願意以此價自張氏糖坊進白糖，銷售地區當在關中以外的地區。」

　　他說的話很有技巧，胃口也很大，關中以外的地區有多大？簡直是沒邊了，好在小婉在合約中定有最低供貨量，所以也不擔心對方需求量過大的問題。據張仁所說，嶺南那面風調雨順，而且沒有太大的戰亂，甘蔗的產量很大，只要商路和加工廠的生產能力沒問題，他那面的供貨也絕對可以保證。而且小婉現在有一個打算，那就是她逐漸轉成批發商的角色，然後尋找類似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷售渠道，而且還可以借助他們的人脈，而張氏糖坊只需要想辦法擴大生產就可以。

　　雙方在協商了一些細節問題之後，小婉便讓人拿來筆墨書寫合約……雖然張誠是採辦，但他在泰安貨棧中也是有這個簽約權力的，而且這只是相當於現代的意向書，他回去還要請掌櫃的確認。

　　「張採辦，貴貨棧都賣什麼什麼貨物？」小婉突然想到這個問題。

第五十七節 印刷

　　這就是在問泰安貨棧的經營範圍了。其實這個問題沒什麼太難於回答的，但張誠還是微微一頓，才回答道：「夏掌櫃問的這個……呵呵，可以說，只要有利可圖，不是官府嚴禁的買賣，我們泰安貨棧都做。」

　　其實這話答得有些空泛，犯法的不做……那是沒抓著或者後臺硬，李世民最出名的一支部隊就是玄甲騎兵，那是他仿照突厥人訓練的一支騎兵部隊，所有的戰馬都是從突厥採購的，而在當時，即便他是王子，也很難大批的買進戰馬，因為突厥人要的是鐵、鹽等物資，這是歷朝都嚴格控制的，如果不是通過泰安貨棧這種商業協會組織，他根本湊不起那支部隊所需要的戰馬。

　　不過這個問題是不能談的，即便是在諸王子爭奪儲位的鬥爭中，也不可能將這件事明顯的提出水面，大家都是八仙過海。通過其它手段相互打壓。

　　「書籍呢？」小婉問道。

　　自從印刷廠開工之後，鳳舞只印了一小批《紅樓夢》在山陽縣試賣，雖然全部售完，但傳播的並不廣，她原本就沒把山陽當做市場。但印刷廠既然開工，就要養活那些工人，賺取利潤，在周邊州縣的官學陸續開學之後，她就印刷了大批量的《論語》等讀物，還印刷了一批專供山陽縣學的《三字經》，這些書以批發的形式供給那些批發商，每本書不過是十文錢，而且她要求那些書商的零售價不得趕過十五文，否則停止供貨。

　　當時市場上賣的書籍少說七、八十文，高則逾百，許多寒門士子無錢買書，只能以手工抄錄，其辛苦可知。如今小婉以低價位供貨，而且照樣可以獲得利潤，那些書商欣然從命。因此，印刷廠倒顯得比白糖加工廠還要忙碌一些。

　　張誠聞言愣了一下，點點頭：「也有這方面的買賣，不過這方面的利潤一向不厚，我們很少做。」

　　做就好，就怕你不做。

　　「張採辦，請稍等一下。」小婉叫進來一個僕人，低聲跟他說了幾句。僕人點點頭立即出去。

　　張誠有些好奇，也想到可能是件有關書籍的買賣，泰安貨棧原本看不上這種生意，書籍這東西的印刷成本太貴，賣出去的價格自然是水漲船高，所以賣不出什麼利潤來，只是最近泰安貨棧也接了秦王府的一件差事，正要找尋印刷工坊加工一批書籍，而這個任務正落在他身上，這才稍為關顧了一些。

　　不一會兒，那僕人拿了幾本書過來，放在桌上之後，行禮告退。小婉伸手虛請，道：「張採辦，你看看這幾本書質量和內容如何？」

　　張誠略為一翻，這幾本書的內容是《論語》、《大學》、《中庸》等，其中還有一本叫做《紅樓夢》的，卻是他從來未聽過的，隨手便拿起翻看。

　　看了片刻，張誠已經是頻頻點頭：「紙張好，印刷清晰。層次分明，尤其是這句讀……其中似乎有一些在下前所未見的符號，不知是什麼意思？」

　　許多人都以為中國古代不講究標點符號，其實這是一個誤解，早在漢代，就有『讀書不能不明句讀』的說法，辟如在戰國時代的竹簡中就可以見到「└」型符號，通常表示一篇文章的結束；又如「▄」作用就融合了現代的逗號與句號，用來表示斷句。在古人的記載中，《宋史何基傳》稱讚何基：「凡所讀書，無不加標點。義顯自明，有不待論說而自見。」其實，遠在甲骨文、青銅器銘文時代，中國就已有一種頗為奇特的標點符號萌芽了。但現代中文的大部分標點符號，卻是從外國進口的，後來才成為標準的標點符號。

　　小婉在印刷之前，便已經整理了一份關於標點符號的使用說明，附錄在書的後面。小婉拿起其中一本書，翻開附錄頁，指著其中一張說道，「張採辦，這是所有符號的使用方法，每本書後面都有。」

　　張誠聞言翻看後面的附錄，只見那後面不僅有關於標點符號的說明，還有一些關於單位換算的小常識，雖然很簡單，但又十分的方便。

　　「這一本書售價幾何？」張誠感嘆一番之後，直問主題……對方既然知道書籍的利潤不大，依然向自己介紹。那說明還是有一定人信心的。

　　小婉指了指《論語》等幾本書道，「這些的批發價都是十文錢，零售價為十五文錢。」她又指著《紅樓夢》道：「這本書的批發價為十五文，零售價為二十文。」她將一本書的後面指給張誠看——在書後的封皮上，印刷著『張氏印刷廠』和加工的地址及定價。

　　竟然這麼低？

　　張誠有些驚訝地看了看手中這本頗具份量的著作，問道：「夏掌櫃，這書價為什麼訂得如此低……」他的話嘎然而止，想起來這已經是自己第二次失言了。

　　「成本低，售價就低。至於這個定價，是我們為了防止零售商為了牟取暴利，肆意抬高價格所定下來的，如果不能夠按照這個價格出售，我們就停止供貨！」

　　先小人後君子，不管對方是不是要做生意，先把這些規矩亮出來，免得到時麻煩。小婉不太清楚古時間有沒有『批發』和『零售』這兩個詞，但她說出來後，那些人都明白，誰也沒有提出異議。

　　張誠還在沉吟，他倒不是考慮這筆生意能不能做。做為商人，他立即捕捉到這裡的商機，如果書籍降到這麼一個價位的話，那大多數人都可以買得起書。如此一來，這銷售渠道的擴張……不抓住這個機會簡直就是在犯傻，如果將白糖和書籍的買賣都抓起來，自己在泰安貨棧的話語權也必是水漲船高。

　　想到這裡，張誠已經是激動異常，血色上湧，看得小婉頭皮發乍……這位該不是有什麼心血管疾病吧？

　　「夏掌櫃，你看這部手稿如果是印刷，成……批發價是多少？」張誠取出一個薄薄的手抄本問道。

　　「三字經？」

　　小婉愣了一下，這是她手抄的當然認識，只是不知如何到了張誠手裡。「張採辦，這本手稿你是從哪得到的。」

　　張誠沒發現她的情緒有異，坦言道：「這是秦王府交下來的任務，本月底必須交五千本，我正準備談妥了這筆白糖的生意就去南方一趟，不知道你這裡可不可以印刷，完成五千本大概需要多長的時間？」

　　原本泰安貨棧的後臺是秦王府，小婉這回恍然，看來這個合作夥伴找得不錯，歪打正著，抱到了最粗的一條腿……那可是未來的大唐皇帝啊！

　　印刷廠本來就印過這本書，所有的東西都記在了小婉的腦袋裡，但她還是微作沉吟，然後才慢慢說道：「五千本的話，第一批的批發價為八文錢，建議零售價為十二文；如果有後續的話，大批量供貨時，每本批發價可以是六文錢，零售價可以下調，也可以不動。至於出貨時間……合約簽訂後，付定金，十天之內可以交貨。」她有意地將週期放長了一些，給日後留下餘地。

　　「十天？夏掌櫃莫非在說笑？」張誠愕然，他之前在長安的一個印刷作坊打聽過，被告知近期恐怕無法抽出人手作版，而且這本《三字經》若是作版的話，怎麼也得一個來月才成。

　　小婉也愕然，「張採辦，我之所以說十天，是因為我的人手不夠，否則出貨期還可以提前。還是那句話，我們張氏如果不能按期交貨，願雙倍賠償！」

　　張誠也終於想明白了，眼前這位夏掌櫃一定是掌握了新的印刷方法，能夠大量而迅速地出貨，所有才能夠降低成本。做為生意人，他當然知道這種新式方法能夠帶來的利潤。但做為生意人，並不是見到有利可圖都要攥到手裡的……吃多了不消化，他是明白這個道理的，而且一個弱質女流出面張羅生意，如果說一點背景也沒有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工賺錢的。

　　兩個人又是一陣商議，敲定了《三字經》和其它一些書籍的數量，再次簽了合約之後，都是皆大歡喜。

　　現在張誠已經多少明白了小婉的意思，張氏看中的是批發這一塊，而不是零售。而且以張氏目前所掌握的資源，批發這一塊並沒有面臨多少競爭，而泰安貨棧的長項便是零售渠道，雙方如果能夠長時間保持合作關係，那就是一個雙方盈利的局面，自己也不必動那個心思。

　　想到這裡，張誠便有一個疑問，道：「有一件事，在下欲向夏掌櫃請教。」

　　「請說。」小婉點點頭。

　　「貴店奇貨可居，為何要讓利與我？」

　　很明顯的，零售的獲利大，在當時，有許多的店舖都是自產自銷，張誠有些不明白。

　　「獨樂不若眾樂，有財大家發，這樣才能和氣生財。」小婉笑道。

　　「高明！」
　　
　　張誠點點頭，小婉這一手可以化解不少的矛盾，只要大家都有利可圖，那就很少有人出頭對付她，畢竟零售商也是牽扯到一些惹不得的利益集團的。

第五十八節人材儲備計劃（收藏/推薦/訂閱）

　　（撒花！祝親們春節快樂！萬事如意！）

　　與鄭天福的合作雖然還算不錯。但鄭天福畢竟不是鄭氏的核心族人，否則當初也不至於給扔到關中來了。因此，在各大門閥世家紛紛湧入關中，帶來大批資本的同時，小婉已經在考慮尋找新的合作夥伴了，而泰安貨棧看來還是個不錯的選擇，畢竟這是從另一條線上跟秦王府搭上了關係。

　　可她總覺得自己有什麼地方做得不對？

　　差哪兒呢？

　　突然，小婉輕輕一拍桌子，暗罵了自己一聲糊塗。

　　不對的地方就是白糖的交易合同，將關中以外地區的代理權交給了泰安，雖然省了不少的麻煩，但也容易伏下隱患——這個合同將導致在關中以外地區，張氏糖坊也無法出售白糖，這對志在成為批發商的張氏來說，可是很致命的，幸好水果糖馬上就要推出，這次她絕對不會再簽這種弱智的合同了。

　　關於書籍的合同倒是不錯，張誠比較仔細，《三字經》要求五日後看樣書，然後再正式開印，第一批五千本；那些學習方面的書籍每種先要了兩千套。《紅樓夢》卻只要了五百套。小婉還記得張誠在看到《紅樓夢》的作者名字時，那吃驚的表情——她很不厚道的署上了自己的名字，倒不是她有意盜版，而上署上原作者的名字後，就要用無窮的謊言來介紹作者的生平，還不如來個痞子辦法……就是我編的！後續將要出版的《西遊記》等書籍，也都將一些敏感的朝代、皇帝、歷史人物等，做了處理，最多就像香港連續劇那樣，加上一段：本故事純屬虛構，如果雷同，實屬偶然。

　　張松興高采烈的四處張望，到江南走了一遭，還是覺得山陽縣看得親切。不過，這一趟的變化還是有的，出去這一趟，臉上的稚嫩少了幾分，嘴上也多出一層烏黑的絨毛，透露著幾分成熟。

　　在他前面，張仁走得很是沉穩，他的手上拖著一個帶輪子的手提箱，裡面裝著一千兩白銀。

　　這種手提箱當然也是張氏的出產，因為唐朝的一些政策，有不少吐蕃和突厥的商人帶來了大量的皮革，小婉便收購大量的皮革，成立了一個革製品的加工作坊，熟皮是個很麻煩的工作。她費了不少勁兒才從商州那兒找到了一個懂得熟皮的匠人，縫製箱包的工人倒是好找，田莊上的那些婦女農閑的時候都很多，對她們進行一下培訓，倒是都喜歡幹這種工作，畢竟有錢可賺，還可以貼補家用。

　　目前加工的皮製品主要是書包和箱包，張陵背的雙肩包在上學的第一天便吸引了不少人的注意，小婉聽後，跟李氏商量了一下，縫製了數十個後，命人到縣學門口販賣，竟然全數賣出，而這個時代的皮製品相當便宜，這才使得小婉有了建立皮製品作坊的想法。箱包的製作純粹是為了方便那些行旅的，箱下帶輪，行李沉重的時候，就十分的方便。

　　張仁這一趟去南方，主要就是為了擴大南方的供貨基地一事。去的時候，由他和張信帶著幾個小廝，因為以後的事情都要由張信打理。所以他沒有一起回來。和以往不同，他們此行帶去了不少的貨物，尤其是一些皮箱和書籍。

　　在嶺南那一帶，有不少的漢人和當地的少數民族混居，因此也帶去了大量的漢族文化……必須說，少數民族的人對漢人和漢文化的態度是截然不同的。張仁帶的書籍售價便宜，十分受歡迎，連帶著那些書包和箱包也都賣得火熱，馮盎在得知他帶了一大批書籍過來販賣後，還特地派人買了數套，並且親自召見張仁，希望他能夠將這種印刷精良、便宜的書籍大量帶入嶺南。

　　「三管家，這次夫人和小姐見了這些錢，定然會極為高興吧？」

　　想著這次的收藏，張松便喜笑顏開，張仁皮箱裡不過是現銀，碼頭那邊還在卸貨呢。

　　張仁臉上也同樣是忍不住的喜色，這一次書籍的獲利非常豐厚，出乎意料之外，雖然賣的便宜，可架不住出貨多，他已經在欽州那邊聯絡了幾個大書商，等下次過去，多帶一些，只是……還得去一趟啊！

　　張松又道：「三管家，咱們小姐可真是非同尋常，這些生財的法子別人都沒想出來……嘖嘖，這要是男子，那將來還不封侯拜相？」

　　「不許胡說！」

　　張仁經過的事多。早已經不是當初跟著張須陀在疆場廝殺的軍漢了，自然知道這等事情不好在外頭亂說，因此低聲喝斥了一聲，「張松，做下人的必須記著，有些事情你可以知道，但不許亂說，否則會帶來大禍的。」

　　「是，三管家，小的知錯。」張松嚇了一跳，立即老老實實的認錯，但少年人的心性很快便又興高采烈的了。

　　在前面的街口，張陵正領著幾個弟弟、妹妹在那裡玩耍，老遠的見到二人，便迎了上來，招呼道：「張仁，這次辛苦了！」

　　「大少爺，小人有啥辛苦的，不過是跑跑腿而已。」張仁笑著回答。

　　「快回去吧。我娘和婉姐知道你這幾天就要回來，特意囑咐我們過來接你。」張陵拍了虎頭腦袋一下，「去，讓廚房快點兒做幾個菜。」

　　「知道了！」

　　虎頭頗覺不爽地甩了下腦袋就跑了，嘴裡還唸唸有詞：「憑什麼大嫂摸你的頭。就來發作我們？」

　　張陵聽了，有些發窘，偷眼看看張仁和張松，似乎沒有聽見的模樣，便道：「我們也回去吧。」

　　他走在前面，張仁和張松實在是憋不住，已經咧開嘴了……

　　糖坊是早已經關門上板了，他們走的是後門。進院之後，張仁讓張松自去安歇，自己跟著張陵來見張楊氏。

　　「夫人，小人回來了。所辦諸事一切順利。」張仁連忙上前行禮。

　　「三管家請起，回來就好。」張楊氏點點頭。

　　「夫人，除去支付貨款，這是這一趟所賺的錢，白銀一千兩。」張仁將箱子打開，露出白花花的銀子。

　　張楊氏點點頭：「張仁，真是辛苦你了，賺錢固然高興，只是你們能夠平安回來，這才是真正讓人歡喜。」

　　「多謝夫人掛懷。」張仁謝道，「如今我大唐聲威日盛，兵鋒所指，勢如破竹，路上安全的緊。」

　　「那倒也是。」張楊氏也有同感，她嘆息一聲，不由得想起了亡夫張須陀，張須陀在世的時候，對於民不聊生的狀況十分憂慮，時常徹夜不眠，如果能看到今天……

　　「夫人，小姐可在？」張仁問道：「還有一事，小人要向夫人和小姐稟報。」

　　「還在書房之中，阿陵，去把小婉喚來。」對於張仁等，雖然來張家的時間不長，但因為張須陀的原因，張楊氏是十分信任的，因此直接讓張陵去找小婉。

　　張陵出門後來到書房裡，他先是在屋前側耳聽了聽，然後輕輕敲了兩下門，喚道：「婉姐！」

　　「是阿陵嗎？進來吧。」屋裡傳來小婉的聲音。

　　張陵推開門，見小婉正在算帳，桌面上鋪了幾個帳簿。

　　「婉姐，管家回來了，說是有要事稟報，娘讓我喚你過去。」張陵又看了看那些帳簿，「這些帳目我幫你核吧。」

　　「那可不成！」小婉笑道：「我們阿陵這雙火眼金晴。是要將來上了朝堂，專察奸妄小人的，可別熬壞了。」

　　張陵反駁道：「如果連紙面上的數字都辨識不清，將來如何區辨忠奸？」

　　小婉笑了：「好，算你有理。你接著來吧，可要注意眼睛，我先過去，等一會兒就回來。」

　　看到張陵一筆筆的認真核算帳目，小婉微微一笑，輕輕將書房門掩上，轉身去見張楊氏。

　　來到前廳，先給張楊氏見過禮後，她看向張仁：「三管家，這一趟去嶺南，結果如何？」

　　張仁恭恭敬敬地答道：「小姐，李翼那邊已經按照吩咐，提高收購數量，那邊的俚人也很配合，畢竟這給他們帶來了大量的收入。書包和箱包的銷路一般，但書籍卻很受歡迎，近期如果印刷廠那邊趕得及的話，可大批印刷，一定可以銷得出去。」

　　「嗯，下次你去嶺南的時候，打聽一下有沒有造船的。」小婉點了點頭，又看了看那些白銀……白花花的，實在是很養眼。

　　「這次帶來的貨已經卸了嗎？」小婉又問。

　　「是，廖三順正在碼頭上看著。」張仁答道，他頓了頓，又說道：「按夫人和小姐的吩咐，我這次在南方一共購買了六十名孤兒，其中男孩四十名，女孩二十名，全都是十四歲以下。」

　　張楊氏微微皺了下眉頭，看向小婉：「有些多了吧？」

　　這件事情小婉和她商議過，張家要開枝散葉，重新興旺起來，需要大量的人手，隨著產業越來越多，手上的人是越來越不夠用，張忠等人的忠心是沒有問題的，但有些事情可不是忠心就能辦好，所以她想培養一批張家自己的嫡系。

　　「不多，娘，人才是要盡早儲備的，以免到需要的時候，措手不及。」小婉答道，這還僅僅是第一步……

第五十九節 孤兒（向親們拜個年！！）

　　古代是沒有辦法進行知識產權保護的。而且以張家的情況來說，比不得那些世家，有大量的人手可用。當然，可以從外面招聘，可有能力的人大多是投效有實力、有實力的主子，哪裡會跟隨她們這種孤兒寡母當家的主家？最重要的是，在小婉的記憶中，有許多超前的知識，她不可能將這些東西傳授出去，雖然張家的發展，她需要更多的、能夠有相同理念的人來執行。

　　因此，這次張仁去嶺南，小婉便稟明瞭張楊氏，讓他回來的時候順路買一批在戰亂中失去父母孤兒，從小家以培養，有那麼個四、五年也就可以派上用場了。

　　「婉姐，你在想什麼？」張陵問道。

　　「我在想那個田莊應該擴建了，那些小孩子總要有個大地方安頓下來，而且他們今後學習也需要地方。」小婉說道。

　　今天縣學放假，小婉便讓張陵陪著回藥王坪一趟，看看那些小孩子。順便解決一下他們的生活問題。

　　「老宅不是剛剛擴建過嗎？」張陵問道。

　　「那是為了擴大白糖加工廠，除了娘和咱們住的屋子外，其它的都住著工人，而且那個環境也不適合小孩子居住學習。」小婉輕輕搖頭，騎在小毛驢上，看著張陵牽著韁繩走在旁邊的樣子，她突然有些好笑……這還真像是小夫妻倆回娘家的樣子，只是兩個人看上去都顯得有些小，想到這裡，小婉覺得臉腮有些發熱。

　　張家的田莊是跟那些田地一起賞下來的，整個莊院分為內莊和外莊，內莊大約有三十來間房子，這裡留給張家住的，外莊是給那一百戶佃戶住的，後來印刷廠和箱包廠也都設在外莊。

　　不過工廠和人在一起，總是個麻煩，因而小婉命人將莊後那一片土地也買了下來，那裡比較貧瘠，種不得莊稼，儘是一些雜草、灌木之類的，清理出來之後，就可以將兩個工廠遷出來。

　　「婉姐，還有多遠？」

　　「快了，你看前面那片林子，轉過去就能夠看到了。」小婉指著前面說道。

　　「婉姐，你也真是的，幹嘛非要跑一趟。張孝他們不是都在莊子裡嘛，有什麼不放心的？」

　　「阿陵，不是不放心，這是我們家的事情，主子如果當甩手掌櫃，那下邊人還能夠當回事嗎？我們過來不是要做什麼，而是要表明一個態度。還有那些小孩子，不親眼看看，怎麼知道他們啥樣？」

　　「婉姐，什麼時候我才能幫上你和娘？」最近為了讓他安心學習，小婉連核賬都不用他了，最多是讓他領著幾個孩子學習，家務事情一概不用他，小孩子心事挺重的，有些不開心。

　　「牛耕田，馬拉車，公雞司晨，各司其職。阿陵，你是家裡最大的男人，你的職責是念好書，將來像父親那樣報效朝廷。我和娘就是要維持這個家，讓你和弟、妹他們沒有後顧之憂。想幫忙，那就做好自己應該做的。」小婉說道。

　　「父親報效的是隋朝。」張陵垂著頭嘟囔道。

　　「糊塗！」小婉臉色一變，「這話是隨便說的嗎？無論誰是皇帝，男人報效的永遠是家國！」

　　大約過了一盞茶的時間，田莊已經在望，張孝和張仁早已經帶著幾個人迎了上來。

　　「大少爺，小姐，先進莊子裡歇息吧。」張孝說道。

　　「不累，我想看看咱們剛買的地。」張陵搶先說道。

　　「那……好吧。大少爺，小姐，請跟我來。」張孝說道。

　　一行人順著莊前的岔路向莊後走去，大約過了十來分鐘左右，眾人已經繞到了莊後的高地上，莊子的後面有一片小樹林，再往後，就是一片大約有四十來畝的荒地，上面生長著一蓬蓬的雜草、灌木和矮樹。

　　「買這片地花了多少錢？」張陵問道。

　　「沒花多少，這種地沒法子種莊稼，在衙門裡打點一下就拿下了。」張孝笑著答道。

　　「婉姐，這麼大的地方，就算是將兩間工廠遷過來，地方也富富有餘，那些地方做什麼？」張陵問道。

　　「印刷廠是要擴建的。箱包廠維持目前的生產規模，剩下的地方先平整出來做為操場。」小婉說道。

　　「操場？」張陵不解地問道。

　　「是啊。有一個操場，佃戶們可以在這裡鍛煉，活動，那些小孩子也有地方進行訓練。」小婉說道。

　　「還要訓練？」張陵詫異道。

　　「這些孩子長大之後，不僅要能幫著做事。還要能保家護院，否則哪裡值得花費如此心血！」小婉傲然道，她就是要為張家培養一批人材，給張家的崛起奠定基礎，否則也辜負了自己這個穿越客。

　　在莊後看了一圈，小婉便領著張陵去印刷廠和箱包加工廠轉了一圈，雖然用不著他來打理這些工廠，但將來他要做張家的主事人，卻不可不知道自己府上的產業有什麼。

　　雖然古代重學輕商，但事實上那些官宦人家幾乎都是大地方兼大商家，否則他們僅靠那些俸祿哪裡養得起自己和一大家子人？只不過，那些產業都是由他們的家人打理，不需要本人出面。

　　「張孝，那些孩子安置在哪兒？」從箱包廠出來，小婉問道。

　　「小姐，因為後面的荒地還沒有清理出來，工廠也沒有遷過去，所以小人先將他們安置在內院。」張孝答道。

　　「他們現在做什麼？」小婉問道。

　　「現在快到午飯點兒了，他們應該在食堂。」張孝看了看天色，「大少爺，小姐，廚房已經安排好了，先去用飯罷。」

　　「不。我們先去看看那些孩子。」小婉說道。

　　有人說，戰爭沒有勝利者，這要看怎麼說，但戰爭的受害者永遠是手無寸鐵的平民。小婉看著那些孩子，一個個面黃肌瘦，在看到她們的時候，都是面帶驚惶，生怕又被人帶走，當兩名僕婦將飯菜端上的時候，數十雙眼睛巴巴的看著盛飯菜的木盆，那種眼神讓人看著就覺得心痛。

　　「有沒有請大夫給他們檢查過？」小婉問道。

　　「已經檢查過了。而且他們都反覆洗過，衣服也換過。他們的身體沒什麼大礙，主要是營養不良，加上……一直在驚嚇中生活，調整過來至少要三個月。」張仁答道。

　　「大小姐，他們都等著您訓話呢。」張孝輕聲道。

　　小婉輕輕點頭，目光在那些孩子們身上掃過，目光從柔和變得嚴厲：「你們可以吃飽飯，你們可以不再受死亡的威脅，你們可以識文斷字，你們也可以練武強身。但是，你們必須記住，從現在起，你們的性命就歸張府所有，你們必須無條件地執行任何命令，任何猶豫、反抗，都將受到懲罰！記住了嗎？」

　　「記住了！」

　　從那些孩子們的目光中，小婉覺得有些像是喜羊羊遇見灰太狼的感覺。不過小婉也是沒辦法，如果主家表現得軟弱，那奴婢就會欺主，在《紅樓夢》中可有不少這樣的例子，她沒從這些孩子中找幾個出來立威，已經是很仁慈的主家了。

　　「開飯吧。」

　　小婉滿意的點點頭，和張陵等人走出飯廳……如果她們一直呆在那裡，一定會營養不良的。

　　「大小姐，您還有什麼吩咐？」張孝見小婉停下腳步，似乎有話要說，連忙來到小婉面前。

　　「阿陵，我讓你畫的那些東西呢？」小婉轉頭問張陵。

　　「在這兒呢。」

　　張陵打開背包，取出一摞紙，上面畫的都是雲梯、單槓、雙槓、肋木、太空漫步機、雲梯肋木、蹬力訓練器等體育鍛煉器材，圖形和尺寸參數都是小婉提供，張陵幫助整理的，不過她並沒有將所有的東西都一次取出來，而是挑選了其中的一部分。

　　「這些都是我設計的鍛煉器材，一式三套，兩套就安放在操場上。另外一套送進城……也不必全送，這幾件、還有這個鞦韆。」

　　每一張圖紙都有詳細的說明，而且張陵還細心地在上面畫有使用的示範圖，即使第一次看到的人，也是一目瞭然。

　　「嘿，這種鍛煉器材真是不錯，如果軍隊裡也有這種鍛煉器材，那訓練起來就更方便了，而且還有趣味性。」張孝一邊翻看著，一邊順口說道。

　　軍隊？

　　小婉靈機一動，目光看向張陵，嘿嘿地笑了幾聲，笑得他莫名其妙。

　　「張孝，這兩天你先按照大夫的吩咐，讓他們先把身體調養好，每天飯前要出操，剛開始強度要小一些，圍繞山莊跑幾圈，然後讓他們背誦家規，必須在七天之內將家規背熟，如果背不熟練，或者受懲治，或者逐出家門……嗯，這你可能靈活掌握。」小婉說到後面，向張孝眨了眨眼睛。

　　「小的明白。」張孝立即心靈神會。

　　無規矩不成方圓，如果是成年家僕，購買回來就算有忠心，也很難重新塑性，一些老毛病是很難改掉的，而這些小傢伙從現在開始培養，三、四年後……甚至只需要一、二年，他們就會為張府服務。
　　
　　「還有，」小婉沉吟了片刻又說道：「領他們去兩個工廠看看，幫著幹一些雜活，拔拔田裡的野草什麼的。幹活不是目的，要讓他們明白『一日不勞，一日不食』的道理。」

　　「是，小姐。」張孝應道。