[都市生活] 重生完美時代 作者：公子不歌（連載中）

第一千七百五十六章 跟蹤採訪（下）

　　牧野科技直接從神舟訂購了一大批商用電腦，專門用來提供給各商家使用，尤其是成本較低的小微個體戶。

　　李牧的想法是，所有商家先免費用三個月，之所以要免費用這三個月的時間，主要就是為了讓商戶可以無門檻的試用餓了麼。

　　三個月之後，商家意識到餓了麼的增收能力，自然會選擇繼續合作，這時候，他們就可以選擇租用餓了麼提供的電腦、熱敏紙打印機，或者自行購置。

　　如果商家租用，那麼租金就等於是餓了麼的一條創收渠道，起碼可以把硬件投入的成本裹回來。

　　如果商家放棄租用、選擇自行購置也不要緊，這些電腦設備餓了麼回收之後，還可以繼續按照這種模式，派給新合作商家，或者乾脆下沉到小一級的城市去。

　　比如今年燕京或許會淘汰下幾千台二手商用電腦，這批電腦直接就近發送到冀省的各大城市，這樣的話，運輸成本也很低，用淘寶物流就可以內部消化。

　　李牧原本是想直接讓神舟上幾套純粹的商用機，也就是後世飯店、咖啡廳點單結算用的一體機，這種機器對硬件要求不高，製造起來也不算難。

　　不過工業設計方案最討厭的就是工業設計與開模具，這個流程的成本高其實無所謂，主要是耽誤時間。

　　所以李牧乾脆先上普通電腦看看效果，同時讓神舟開始專門為餓了麼搞一套商用電腦模具，然後批量投產。

　　川都麵館的老闆，經過餓了麼的專業培訓，已經對接單客戶端的操作瞭如指掌，他一邊向記者介紹餓了麼給自己帶來的附加收益，一邊不停的在電腦前確認接單。

　　記者見他樂得合不攏嘴，忍不住問：「中午是用餐高峰期，您的生意應該很不錯吧？」

　　店老闆認真的說：「訂單數量比昨天中午高多了，到現在已經接了將近四十單了，照這個速度，中午突破八十單都沒問題！」

　　說著，他若有所思的道：「我覺得可能是餓了麼的用戶在快速增長，昨天是第一天上線，用戶量可能少一些，但今天就開始大量增加了。」

　　店老闆分析的沒錯。

　　昨天的餓了麼只是上線試水，另外向外界打個樣，將自己的模式推出去。

　　有了昨天的宣傳以及報導，用戶量在今天得到了巨大的提升。

　　此時，負責為王小龍送餐的騎手已經接到訂單，對記者說：「那個，記者同志，我得去給客戶送餐了。」

　　記者急忙說：「我們跟您一起去。」

　　記者一行與騎手一齊出來，騎手跨坐在了餓了麼專門定製的電動車上，記者則坐進車裡跟拍。

　　一開始記者還能跟得上，但很快便因為交通狀況不那麼順暢，被騎手越甩越遠。

　　好在川都麵館距離王小龍上班的大廈沒多遠，記者的攝像機遠遠還能捕捉到騎手的身影，沒有跟丟。

　　騎手到了大廈之後，鎖好車便急忙進了大廈電梯廳，記者也在騎手等電梯的時候追了上來。

　　待騎手快到王小龍公司門口的時候，他給王小龍打了個電話，用餓了麼培訓的專業話術開口道：「您好，請問是王先生嗎？我是餓了麼送餐騎手，您的餐已送達，請您到公司門口取一下。」

　　掛了電話，人也到了公司門口。

　　裡面跟拍王小龍的記者驚訝的說：「一共才用了十五分鐘就送到了，只用了承諾時間的一半。」

　　王小龍起身取餐，同時對記者說：「我覺得他們的運轉效率很高，不過等用戶量更大之後，就不知道能不能保證這樣的效率了。」

　　王小龍出門取餐，兩撥記者也短暫會師到了一起，隨後又各自繼續跟拍自己的採訪對象。

　　這邊，王小龍拿著餐點回到公司，在自己的工位上吃了起來，另一邊，餓了麼騎手一邊等電梯，一邊通過手機，給餓了麼官方發來的訂單短信回覆了一個數字1。

　　記者問他：「師傅，回覆1是什麼意思呢？」

　　師傅說：「回覆1就是告訴系統，我已經完成了這一單，可以接下一單了。」

　　記者又問：「那每天的短信費用應該不低吧？」

　　師傅憨厚一笑，說：「手機是公司發的，話費也不用我們出錢，公司讓我們放心用就好。」

　　這時，他的手機收到一條餓了麼官方信息：「尊敬的騎手師傅您好，現在為您派單，訂單內容為：前往『沙縣小吃育紅路口店』取餐（餐廳編號YJ003121，送往中關村科信創業園區C座409號，訂單號401299832，確認接單請回覆1，訂單為您保留一分鐘，拒絕訂單請回覆2，暫停接單請回覆3#分鐘數，例如：需要暫停接單一小時，請回覆）3#60。」

　　記者急忙又問：「師傅，這就是系統在開始派單了吧？」

　　「對。」師傅點點頭，說：「我確認上一個訂單結束，系統就會給我派發新的訂單，你看，這個訂單已經為我鎖定了，我要接這單，只要回個1就可以。」

　　記者說：「可是這上面也沒有用戶信息啊，您到時候怎麼送？」

　　師傅說：「回覆1確認接單，系統就會把用戶信息發送給我，不接單的話，是看不到用戶信息的，公司說這是為了保護客人隱私。」

　　說著，師傅已經回覆了1，確認接單。

　　幾秒種後，手機又收到一條信息：尊敬的騎手師傅您好，您已確認承送訂單號為401299832的訂單，收件人為陳小姐，聯繫方式：1390100XXXX，前往『沙縣小吃育紅路口店』取餐，騎行請遵守交規、注意安全。」

　　師傅邁步走進電梯，同時把手機遞到記者面前，說：「你看，我現在已經確認接單了。」

　　記者仔細看了短信，驚訝的說：「您公司的短信措辭還真是很有人文關懷！」

　　師傅笑著說：「我不知道啥是人文關懷，不過每次接到短信看著都很舒心。」

　　記者問：「那您接下來就要跑這個訂單了吧？」

　　「對。」師傅點點頭，說：「接下來就要去這個沙縣小吃。」

　　記者好奇的問：「您能記清楚您服務範圍內的這麼多飯店嗎？如果您不知道位置怎麼辦？」

　　這確實也是沒有智能機的一個最大弊端之一，騎手無法實時通過手機查看地圖，同時他的坐標也無法實時同傳到雲端、呈現給用戶。

　　不過這也是沒辦法的事情，李牧也想給他們每人一台智能機，但是這背後是一個巨大的工程，不但要研發系統，研發硬件，還要定製軟件，同時還需要足夠穩定快速的網絡傳輸，而且，還需要一套成熟的數字地圖數據。

　　眼下沒有很好的辦法一步到位的解決這些問題，唯一能配發給騎手的，就是一台普通的藍屏手機，所以李牧能做的，就是讓團隊為騎手定製了一本「餐廳地圖」。

　　這時，送餐的騎手也從口袋裡掏出了那本「餐廳地圖」，說：「這上面有從編號為YJ000001開始的所有餐廳的詳細位置以及聯繫方式，如果我不知道這家店在哪，就可以根據短信上提供的餐廳編號，在這上面查找一下，就能找到具體的門牌號以及附近的標誌性建築提醒，如果這樣還找不到，可以給餐廳打電話諮詢。」

　　記者接過小本，發現這種巴掌大的小本，不是那種裝訂好的本子，而是一個可拆卸的活動冊。

　　本子的每一張紙，都是打孔的，通過卡扣固定，卡扣可以打開，輕輕鬆鬆就能把裡面每一張紙都單獨拿出來。

　　記者好奇的問：「對了，如果有新加盟的餐廳，這上面沒有信息該怎麼辦？」

　　師傅笑道：「公司都有考慮，我們每天早上到服務站簽到的時候，公司會給我們印刷了新加入餐廳信息的卡片，我們放進來就可以了。」

　　記者恍然大悟的點了點頭，說：「您公司考慮的還真是周道。」

　　「對。」師傅笑著說：「公司照顧我們書讀的少，所以一切都是簡單操作，你看所有的確認短信都只需要我們回覆數字和符號就行了，我們很多騎手都不會拼音，要是回文字還有點困難，回數字就太簡單了，誰都會，三歲小孩都會操作。」

　　這時候，電梯到達一樓，騎手為了趕時間，快步出了寫字樓，

　　記者一路小跑，在停車處說：「師傅，不好意思耽誤您一點時間，我們還有最後一個問題。」

　　師傅急忙問：「你請說。」

　　記者問：「您騎的這輛車也是公司配的吧？我看它是電動的，能續航多久？」

　　師傅說：「我昨天騎著跑了七十公里左右吧，才提示快沒電了。」

　　記者又問：「沒電了怎麼解決呢？是不是要找個地方充電？」

　　師傅說：「沒電了就回服務站，那邊有充好電的電瓶可以直接換，簽個字就換新的了，又能跑好幾十公里，服務站有椅子可以休息，如果沒什麼訂單、暫時不想跑了的話，也可以給系統發條短信，比如我想休息三個小時再接單，就回覆一個3#180，系統就會暫停我三個小時派單，我就能回服務站休息一會。」

第一千七百五十七章 利人利己

　　央視的記者從商家、用戶以及騎手三個視角，對餓了麼的運轉模式進行跟蹤採訪，緊接著，一邊著手製作素材，一邊跟李紫薇聯繫，希望能夠給李牧做一檔專訪，專訪的內容就是餓了麼。

　　李牧看得出，央視對餓了麼這個新的互聯網商業模式非常感興趣，而且這也是一個快速推廣餓了麼的好機會，於是便欣然答應下來。

　　當天下午，一支採訪團隊便來到牧野科技，在李牧的辦公室架起了三台攝像機。

　　一名叫做陳靜的記者對李牧做了自我介紹，在開始錄製之前，先跟李牧交流了一下採訪的大概流程，以及自己想要提問的一些問題。

　　正常情況下，針對社會知名人物，尤其是高端企業家的採訪，除了臨時的採訪不需要提前溝通之外，大部分的採訪都需要提前與採訪對象進行基本溝通。

　　有些問題，如果被採訪對象不感興趣，或者比較忌諱，那麼記者在採訪的時候機會主動避免，這樣，才能與被採訪者保持友好的合作關係。

　　也有些記者臨時砸鍋，事先溝通好不能問的問題，一到了開機就非要問，搞的被採訪者不愉快或者下不來台，這種基本上就奔著一次合作、永無後續的態度。

　　央視與李牧的關係一向很好，雙方合作過很多次，一直非常愉快，所以陳靜也盡心盡力，對李牧說：「李總，我們這次主要是想採訪一些關於餓了麼的問題，其次是想讓您就年輕人創業的事情給大家一點提示和鼓勵，然後就是想採訪一下，您和華爾街之前的矛盾，如果您覺得哪個部分有問題，或者哪個部分不想回答，都可以告訴我。」

　　李牧微微一笑，說：「三個部分都沒問題，你只管問吧。」

　　陳靜欣喜的點了點頭。

　　作為記者，自然想從被採訪者口中多挖出一些獨家新聞，目前，李牧就餓了麼，以及之前風傳的與華爾街的矛盾，都還沒有接受任何媒體的採訪，央視這次採訪自然是獨家新聞。

　　於是她急忙對李牧說：「李總，為了不耽誤您的時間，那我們現在就開始？」

　　李牧點點頭：「開始吧。」

　　陳靜對攝像師們點了點頭，大家非常默契的開機、進入拍攝狀態，同時負責收音的收音師傅也已經將麥克風高舉在兩人頭頂。

　　陳靜開口道：「李總，非常榮幸能夠對您進行採訪，也非常感謝您百忙之中抽出時間。」

　　李牧淡然笑道：「您客氣了。」

　　陳靜碎後說：「最近您在淘寶網上線了一款新的互聯網產品，叫餓了麼，相信很多燕京的市民都已經開始享受到餓了麼帶來的便捷，其他城市的居民可能聽說過餓了麼，但暫時還沒有機會立刻體驗，那麼，能否請您為電視機前的全國觀眾介紹一下餓了麼這款產品，以及您做餓了麼的初心嗎？」

　　李牧輕輕點頭，說：「是這樣，餓了麼是一個通過把餐廳的信息以及菜單上傳到線上，讓用戶足不出戶就可以實現線上訂餐、線上付款，同時，餓了麼又為用戶提供專業的配送服務的互聯網產品，這樣一來，用戶就可以在線上下單，在線下享受送餐上門的服務。」

　　「我個人給餓了麼的這種商業模式，定義為O2O，也就是online  to  offline，既『線上到線下』的意思，在線上選擇並購買服務，並在線下接受服務，這就是O2O的本質。」

　　「我們的互聯網服務，多數是僅限於線上，比如我們眾所周知的各大門戶網站，各大垂直網站以及搜搜引擎等其他的絕大多數web產品，他們的服務是完全在線上實現的，比如用戶想看新聞，他打開電腦瀏覽器，瀏覽YY門戶網站，然後在YY門戶網站上看到自己想看的時政新聞、完成了自己的個人需求，這一整套模式都沒有離開線上。」

　　頓了頓，李牧又道：「現在，我們希望互聯網的商業模式能夠有更大的想像空間，所以，我希望能夠打開從線上到線下的、一整套的完整商業模式，這樣，就能讓網民可以享受到互聯網對現實生活帶來的巨大便利，考慮到民以食為天的根本，我決定嘗試的第一個O2O項目，就是餓了麼。」

　　「同時，我們通過餓了麼，還能夠為社會解決大量前所未有的全新崗位，也就是餓了麼的送餐騎手，截止到目前，我們在燕京的騎手已經突破四千人，而且這個數量還在快速增長。」

　　陳靜問：「在您的計畫裡，餓了麼的業務什麼時候開始向其他城市擴張？」

　　李牧說：「我們現在已經啟動了其他一線城市的擴張計畫，目前我們的團隊正在這些城市進行商戶洽談、信息採集以及騎手招募與培訓工作，預計一個月之內就能啟動餓了麼在其他三座一線城市的送餐業務。」

　　陳靜又問：「在燕京就已經有四千多騎手，那您的騎手隊伍，恐怕在未來將是一個非常龐大的團隊吧？」

　　李牧點了點頭，道：「我個人預計，如果把餓了麼的送餐業務推向全國所有地級市，那麼至少需要兩百萬以上的送餐騎手，來滿足至少五千萬人的線上點餐需求，這樣的話，我們就能夠為社會憑空創造出兩百萬的全新的就業崗位。」

　　「兩百萬？」陳靜驚訝的說：「這個數量實在是太過龐大了，您有把握嗎？」

　　李牧笑著說：「眼下，我們還存在一定的硬件技術障礙需要突破，等我們突破了這些障礙，我覺得全國的送餐騎手數量不會低於五百萬人，這一點，在未來幾年之內應該就能逐漸得到攻克，我們可以拭目以待。」

　　後世，餓了麼、百度外賣以及美團外賣三國紛爭，在餓了麼收購百度外賣之後，外賣市場基本就被餓了麼和美團統治。

　　據統計，當時全國的送餐騎手人數，至少有六七百萬人。

　　這六七百萬人，確實是外賣平台為社會貢獻的全新的就業崗位，這些崗位原本是不存在的，但因為人們的懶癌已經被平台培養出來，所以最終為全社會供養了幾百萬送餐騎手的，其實就是需要送餐服務的用戶本身。

　　不過，現在忽然說要提供兩百萬甚至五百萬的就業崗位，即便是見多識廣的央視記者也感覺不敢相信，幾百萬就業崗位是什麼概念？一個普通地級市的市區人口，不過百萬，全市人口也不過就是幾百萬人。

　　一個餓了麼，能為幾百萬人帶來就業崗位？！

　　這簡直是太不可思議了。

　　央視記者的格局，與大部分記者的格局有很大不同，不光是單位級別的問題，也有接觸問題的層面，以及看待問題的格局問題。

　　財經媒體、創投媒體、互聯網媒體的記者，不會關注一個公司能給社會帶來多少就業，他們跟大部分的創投機構一樣，只喜歡看跟錢有關的數據以及報導跟錢有關的內容。

　　比如餓了麼，這樣的公司在他們眼裡，先看業績、看平台流水、看用戶數、看訂單量、看發展潛力。

　　然後再預測它大概的估值是多少、一年後的估值是多少，多久能夠融資、下一次融資是什麼時候、什麼時候上市、去哪上市、上市後的市值能有多少、投資人能賺多少、創始人能賺多少。

　　但是，他們不會從民生層面看問題。

　　他們不關心你這個產品在賺錢之外，能為社會帶來多大的貢獻；

　　為社會解決多少就業崗位？跟我們沒關係，我們只關心財務報表；

　　為國家貢獻多少稅收？跟我們也沒關係，我們只關心你們的淨利潤能做到多少，

　　為社會帶來多大的進步？跟我們更沒關係了，我們只關心你到底能賺多少錢。

　　但是，央視的記者更注重民生。

　　社會現階段的失業率雖然並不算高，但總是有一部分人找不到工作，或者一部分人的工作收入過低。

　　對一個小城市來說，增加幾千個下崗工人，就可能會引發一系列的問題，民生問題、治安問題、城市形象問題等等，但是，同樣一個小城市，如果能增加幾千個就業崗位，那就會在民生、治安等等的各個層面都帶來巨大的提升。

　　想到這，陳靜忍不住讚歎道：「李總，如果餓了麼真的能為社會帶來五百萬個就業崗位，那麼就這一點來說，就已經為社會做出了巨大的貢獻，請允許我先代表未來上百萬名餓了麼騎手，向您表示衷心的感謝。」

　　李牧笑著說道：「企業與社會只有合作共贏，才是最好的商業模式，我們不希望做一家只對社會索取，但不對社會有任何回報的企業，相反，我們更希望能夠做到取之社會、用之社會。」

　　說著，李牧又道：」普天之下，商人無非三種，普通商人、損人利己者以及利人利己者，無論是牧野科技，還是淘寶網，亦或者現在上線的餓了麼，都會盡最大努力，成為一家利人利己的企業。」

第一千七百五十八章 快速機動部隊

　　李牧一直備受央視關注與愛護的原因，就是因為他身上的社會責任感，在全國年輕企業家中，無人能及。

　　創業至今，他光是大大小小的慈善基金就已經搞了好幾個，而且每一個都財務透明、運轉良好，屬於切實將每一分錢都花在明處、花在正處的慈善家。

　　比起那些捐了錢之後，沒人知道他到底把錢用在了哪裡的慈善基金會，李牧簡直是慈善界的楷模；

　　再比起美國富豪為了躲避遺產稅和個人所得稅，以慈善基金會的名義、給子女搭建的各種遺產避稅基金，李牧簡直是楷模中的楷模。

　　除了實際行動，李牧的精神與態度，也非常迎合央視的價值觀，現在媒體最喜歡的詞語之一就是「正能量」，而正能量這三個字，就是李牧第一個提出來的。

　　身為華夏年輕人、身為華夏企業家，一定要具備足夠的正能量、並且弘揚正能量，這也是李牧一直以來的態度，這一點給了全世界年輕人莫大的鼓舞。

　　現在，李牧又提出了一個新的企業家行為準則，那便是：「利人利己。」

　　相當一部分企業家，是靠著損人利己走上發家致富道路上的，賣假冒偽劣的、做盜版侵權的、做虛假廣告的，說起來都是損人不利己的行當，但是，許多人靠著這些損人利己的招數，為自己賺取了巨額的財富。

　　減配的汽車廠商、不斷加價的叫車平台、哄抬房價的炒房團、惡炒蒜價的批發商，無一例外不是靠著損人來利己。

　　至於那些暴雷的P2P平台、害人的714高炮，簡直就可以說是害人利己，靠著吃人血饅頭，不斷積累自己肥胖而罪惡的脂肪。

　　李牧可以保證自己往後餘生絕不碰這些東西，但是他無法遏制其他逐利的資本家，借這些套路瘋狂斂財。

　　但是，他可以提前為企業家做一個提醒，提醒他們做企業家，要以利人利己為目標，也算是為企業家環境做一個良性引導。

　　央視的記者陳靜揣測到了李牧的意圖，開口問道：「李總，利人利己，應該也是您對所有企業家的一種期許吧？」

　　李牧認真道：「我與所有的企業家一樣，都是創業者，所以我本人沒有資格對他們抱有『期許』，但是，這確實是我個人，對整個商業市場的一種美好願望，這不是我考想就能實現的，而是要靠所有企業家們的共同努力。」

　　陳靜連連點頭，又道：「李總，從我們接觸到的全球數據來看，自從牧野科技全球化發展取得巨大突破以來，全世界的年輕人創業行為都有了巨大的快速增長，我相信這其中有相當一部分年輕創業者都是受您的影響，所以我想替廣大年輕創業者們問您一個問題。」

　　李牧道：「您請說。」

　　陳靜問道：「請問，您對目前正處在創業階段的年輕人，有沒有什麼忠告，或者經驗要傳授？」

　　李牧想了想，說：「創業，就像是我們還在學校裡讀書一樣，只不過學校裡創的是學業，走上社會創的是事業。」

　　「不過，在我來看，兩種創業其實是殊途同歸的，年輕人在學校，要認真對待自己的學業，因為這是你將來步入社會後的基石，而年輕的創業者也更要認真對待自己的事業，因為這是你人生的基石。」

　　「在學校裡，老師教給我們五講四美三熱愛，這是希望我們在顧好學業的同時，還要顧好品德、顧好對國家以及民族的熱愛；」

　　「在社會中，我們可能沒有了老師，一切都要靠自己摸索前行，但我依舊希望年輕的創業者們，在顧好事業的同時，要顧好自己的品德、企業的品德，以及對國家與民族的熱愛。」

　　「一家企業，賺錢是目標，但不是最終目的，最終的目的應該是在創造經濟價值的同時，創造社會價值，或者推動科技發展，或者推動社會進步，或者能夠為社會創造更多的稅收以及就業崗位。」

　　說到這，李牧坐直身體，認真道：「創業本身就是從社會中獲取財富，只有在你為社會創造價值的時候，社會才會心甘情願將財富交給你。」

　　陳靜深以為然的連連點頭，看李牧的眼神已經滿是欽佩。

　　旋即，她又問李牧：「李總，前段時間有很多境外媒體報導，說您和美國華爾街的關係鬧的很僵，而且您也宣佈和華國銀行證券合作，準備啟動牧野科技在香港的IPO，請問傳言是否屬實？您為什麼會和華爾街鬧僵呢？」

　　李牧說：「傳言是屬實的，而且我當時也發了微博Twitter，表達自己對華爾街的失望，之所以對他們很失望，就是因為他們當時想借谷歌上市的機會，熱炒互聯網概念，然後創造出一次互聯網股票的大行情。」

　　「但是，在我看來，互聯網還遠沒到可以迎來一波世界級行情的時候，這個時候資本家硬生生創造大行情，無異於對互聯網行業、對普通投資者、股民進行殺雞取卵式的掠奪，這就是我剛才所說的，損人利己者。」

　　……

　　當天晚上，央視對餓了麼的全程跟蹤訪問，以及對李牧的專訪，便在新聞聯播進行播出。

　　這個新聞的前半段，讓全國觀眾切身體驗到了線上訂餐的便捷，不僅對這種新模式非常感興趣，更希望自己所在的城市也能盡快開通這種業務。

　　而新聞的後半段，讓全國觀眾又一次看到了李牧身上的社會責任感。

　　在採訪結束之前，李牧對餓了麼做了一個總結，其中他特別提到了一個問題，他說：「餓了麼致力於在全國的每一所城市開展業務、在全國每一所城市都提供足夠多的就業崗位。」

　　「這樣，就可以讓一部分為了謀生而被迫拋妻棄子、在外務工的勞動力，返回自己家鄉工作，這樣一來，他們就能夠在自己家門口打工，而不必拋妻棄子、遠赴上千公里外的南方或者北方，他們可以離家更近，他們的孩子也能避免成為留守兒童。」

　　「打工潮源自經濟發展速度的不均勻，經濟發達地區需要大量勞動力，經濟欠發達地區閒置大量勞動力，於是經濟欠發達地區便開始向經濟發達地區輸送勞動力以求得一個互相成全的平衡。」

　　「但是，這種平衡，是以上億人背井離鄉為代價的，這背後雖然有推動經濟發展的好處，但也有妻離子散的壞處以及春運壓力巨大的弊端。」

　　「最理想的局面，不是勞動力的對外輸出，而是勞動力的本地消化，如果一個三百萬人口的城市，外出打工人群有5%，那麼每年輸出的勞動力，就有十五萬人，如果我們的餓了麼，能在一個小城市提供兩千個騎手的就業崗位、我們的淘寶物流，也能提供兩千個派送員的就業崗位，那麼我們就能夠為當地解決四千個就業機會、為當地保留四千個勞動力以及四千個完整的家庭。」

　　「如果我們將來繼續推出更多全新的業務模式，繼續為當地創造就業機會，那麼未來可能會有上萬人可以留在本地工作，如果其他企業像我們一樣為當地創造更多的就業機會，那麼將來就會有更多的人可以在家門口找到一份養家餬口的工作。」

　　許多在外務工的人員，在聽到李牧這番話之後，忽然看到了返鄉打工的前景。

　　他們覺得，李牧既然要在全國範圍內招募上百萬騎手，那等他把餓了麼的業務發展到自己老家的時候，自己就乾脆回家去做餓了麼騎手算了。

　　因為這樣一來，他們就可以和老婆孩子以及父母生活在一起，可以在養家餬口的同時，兼顧孩子的教育以及父母的贍養。

　　這對他們來說，是一直夢寐以求卻很難實現的事情，否則的話，他們也不會遠赴他鄉打工。

　　央視的報導，讓餓了麼一下子博得了全國觀眾發自內心深處的好感，同時也為餓了麼在全國的發展，提供了絕佳的土壤。

　　李牧沒想到，餓了麼只是在燕京試運營，就能在全國引發這麼大的關注，這讓他立刻覺得，餓了麼已經到了砸重金快速發展的時候了。

　　隨即，他召開牧野科技、淘寶科技高層的聯合會議，在會議上，他宣佈，正式成立餓了麼科技有限公司，同時由牧野科技和淘寶科技共同出資二十億元人民幣，用於餓了麼前期業務的快速啟動。

　　這二十億中，牧野科技出資70%，淘寶科技出資30%，兩家公司簽訂股權收購備忘錄，既：在條件成熟時，餓了麼科技可由牧野科技或者淘寶科技的任何一家公司獨家全資控股，屆時全資控股的公司，只需向對方公司支付對方投入的所有現金即可。

　　也就是說，餓了麼現在相當於成了一個雙重國籍的個人，他同時接受牧野科技和淘寶科技的資源，同時也是一個快速機動部隊，在這兩家公司任何一家公司有需要的時候，在最短的時間內完成變更，成為單國籍個人。

　　在李牧的打算中，如果牧野科技拿到好的上市條件，餓了麼立刻變成牧野科技全資子公司，打包上市；

　　如果拿不到太好的上市條件，那就在上市之前，先把餓了麼從牧野科技剝離出去、給淘寶科技當親兒子，以後等淘寶上市的時候，再帶著餓了麼一起。

　　這種騷操作，換別人玩不轉，但對李牧來說太輕鬆，因為這兩家公司，他都是控股的大股東，而且擁有100%的投票權，等於是兩家公司的任何決策，都完全由他自己決定！

第一千七百五十九章 階級差距

　　宣佈了出資以及未來的機動調配規劃之後，李牧又進一步宣佈了未來餓了麼的人員架構。

　　他決定，由自己親自掛帥，擔任餓了麼公司的CEO，全面負責餓了麼的所有業務；

　　由雷君雷教主由擔任餓了麼的COO，負責餓了麼的運營、宣傳、推廣；

　　由劉鏹東劉師兄負責派送端業務，包括但不限於騎手團隊的搭建、配套以及騎手團隊的管理。

　　至於餓了麼其他的高管，暫時由雙方中高層代管，同時請最好的獵頭公司，在全國甚至全球範圍內尋找不同領域的高端人才。

　　在未來的兩年之內，餓了麼的發展重點，在城市的擴散發展，一定要在最短的時間內，先覆蓋全國所有地級市。

　　李牧在會議上嚴肅的說：「為了滿足餓了麼快速覆蓋全國的需求，我們必須在最短的時間內，搭建立起五套大的業務體系。」

　　頓了頓，李牧在黑板上寫出了自己規劃的五套業務體系。

　　商家管理體系、騎手管理體系、服務管理體系、技術管理體系以及安全管理體系。

　　隨後，李牧挨個解釋道：「商家管理體系，一方面是要全力拓展商家，爭取把覆蓋地區內的所有正規餐廳全部接入餓了麼，但是，所有人一定要注意一點，食品安全是我們必須要替大眾考慮和監督維護的重要底線，所以，任何一家餐廳都必須要求資質齊全，並且將法人錄入我們的內部商家管控系統。」

　　「如果商家發生食品安全問題，視問題的嚴重性，最高可進行該商戶以及該法人名下所有其他飯店，永久限制接入餓了麼的最高處罰，並積極幫助受害人進行維權索賠；」

　　「客戶投訴必須認真負責，如果商家發生欺詐、辱罵、傷害用戶的行為，也要從嚴、從重處理，決不允許偏袒商戶、和稀泥或者不作為，務必要給消費者一個滿意的交代。」

　　說罷，李牧對雷教主說道：「雷總，把淘寶店舖信譽體系，以及信譽排列算法引入餓了麼，每一家店舖都要進行信譽評級，如果店舖發生欺詐行為、發生客戶投訴行為，直接扣信譽分，信譽分越低，展示排序就越低，低到一定程度的店舖要直接限制他的曝光度，達到曝光度上線，哪怕用戶主動搜索，也要顯示其正在接受處罰、終止用戶下訂單。」

　　雷教主立刻點了點頭，說道：「您說的這個限制曝光度的，我們在淘寶上暫時還沒有用過，不過是個很好的主意，我們會後就召集技術人員，盡快把這個功能開發出來，然後兩邊共享。」

　　李牧滿意的說：「速度要快。」

　　「OK。」

　　李牧又道：「算法這個東西，一旦制定，絕不能讓任何個人私下裡調整，更不能讓任何人洩露算法的規則，我們要從根本上杜絕內部貪腐以及內部作弊的可能性，最大程度確保公司運作的公平公正。」

　　上輩子，幾家外賣平台野蠻生長的時候，都爆過利用漏洞、算法貪腐的案子，而且影響非常惡劣。

　　比如某個平台，一名管理人員讓親戚開餐廳，然後利用算法以及資源傾斜的權限，瘋狂給自己投資的餐廳導量，餐廳月流水甚至過百萬元，這不但對其他商家極不公平，也對公司平台的形象造成了巨大的衝擊。

　　就像大家打開餓了麼或者美團，選擇美食之後，第一個出來的那家餐廳，永遠都是流量最大的一家餐廳，如果這個排序是用公平公正的算法排出來的，自然沒有問題。

　　但如果是人為干預的，就將直接影響排在後面的每一家餐廳的流量以及收入。

　　李牧的企業在員工待遇上從不摳門，但是，任何人想在自己的公司裡面搭建自己的老鼠倉，那一定要從嚴從重處罰，絕不姑息！

　　隨後，李牧又對劉師兄說：「騎手管理體系這塊，劉師兄你要打起十二分的精神，因為這個團隊未來的規模，一點也不會比現在的淘寶物流小，用餐是高頻率的消費行為，和網購相比，用戶復購的頻率要快得多，有可能一個用戶一天要下三四個外賣訂單，所以對騎手團隊的要求非常高。」

　　「百萬規模的騎手團隊，在管理方式上，必須借鑑現代軍隊的管理模式，班排連營團，各級一定要劃分清楚、領導管理結構清晰直接，哪怕是一支五人的配送團隊，也一定要有一個負責人，向他的上級領導無縫匯報。」

　　劉師兄立刻說道：「這個我有考慮過，我的想法就是在採取片區管理制度，從全國層面劃分五到八個片區，每個片區再以省份為單位進行劃分、再往下是地級市、行政區，具體到市區的管理，務必要每個市的負責人制定一套明確到人的片區劃分模式，從片區負責人，到小區、街道負責人，一定層層分明、責任到位。」

　　李牧點了點頭：「還有，騎手團隊一定要給予充分的法律培訓，無論如何，決不允許發生任何報復用戶、傷害及辱罵用戶的行為，一旦有，永久開除出騎手隊伍，嚴重者移交公安機關處理。」

　　劉師兄說：「李總放心，這一點我一定會嚴格要求。」

　　李牧說：「不光要我們的騎手團隊遵紀守法，也要給騎手團隊足夠的保障，要有人身意外險，要有意外傷害補助基金，尤其是交通意外，另外，告誡所有的騎手團隊負責人，手下如果有騎手在道路上遵紀守法的情況下受了委屈、受人欺辱，一定要堅決維權到底，任何人都絕不退縮。」

　　劉師兄鄭重點頭：「我會把大家當成兄弟一樣對待，給他們足夠的保障！」

　　李牧擺擺手：「劉師兄，以後不要跟員工稱兄道弟，也不要在公開場合發表員工是兄弟的這種言論和觀點。」

　　劉師兄有些詫異的問：「李總，這是為什麼？」

　　李牧看著他，認真的說了四個字：「階級差距。」

　　剩下的，李牧沒有多說，讓他自己去參悟吧。

　　劉師兄喜歡跟員工論兄弟，這是他上輩子就有的特點。

　　李牧上輩子瞭解過關於他的一些行事風格，雖說在管理上確實挺有一套，但是有些時候也會有些假大空的東西，或者好大喜功的成分。

　　跟員工稱兄道弟，容易透支員工的積極性，增加員工對公司的期待值，短時間內對大家的做事態度、做事效率一定是有幫助的。

　　但是，這東西本身就像運動員服用的違禁藥物一樣，有反噬作用，一旦你兌現不了，這些都要加倍反噬回來，反而會遭到員工的排斥。

　　擅長畫餅的老闆很多，但擅長畫餅同時又有本事讓員工吃到餅的老闆確實太少。

　　那些只管畫不管吃的，大部分最後都落了一個眾叛親離的下場。

　　劉師兄窮苦出身，江湖氣重，雖然自己的財力、社會地位都早已經跨入了國內最頂尖的那個階級，可還是喜歡表現的很接地氣，這在李牧看來，其實是有些物極必反的。

　　你跟月收入幾千塊的員工說大家都是好兄弟、我會管你們工作、生活、子女教育、父母贍養、住房醫療，大家對你這種頂尖階層的人天然有一種崇拜，本身也覺得你有很強的公信力，很容易就真的信了你，可你一旦食言，再想找回這種公信力，可就難如登天連。

　　而且，有些行為，在李牧看來多少也有些做作的成分。

　　比如跨年、年夜飯招呼底層員工一起吃飯，飯桌上跟他們稱兄道弟、推杯換盞，自己覺得好像融入了大家的群體中。

　　但大家誰不知道，你坐擁幾百上千億資產、坐擁無數豪宅、豪車、私人飛機，家裡還有一個如花似玉的美嬌妻？

　　可那些跟你一起吃飯的所謂「兄弟」呢？

　　他們跟你吃完飯之後，還要裹上棉襖騎著電三輪去送貨。

　　你呢？你吃完飯擦擦嘴，帶著老婆坐勞斯萊斯回你幾千平米的豪宅、或者直接坐私人飛機去南加州曬太陽、去瑞士滑雪、去法國購物、去日本泡溫泉了，世界之大，到處有你的容身之所。

　　這麼明顯的階級差距，還非要跟人家稱兄道弟，確實有點自欺欺人了。

　　所以，在企業管理上，李牧更推崇二馬的套路。

　　大家一起做事就是為了一起搞一番事業、一起賺錢、實現財務自由，所以無論是CEO還是底層員工，哪怕只是一個前台，大家互相之間也是同事、是合作者，合作者之間有實力差距、階級差距，都是正常合理的。

　　阿里的十八羅漢雖然後來有人離開，但整體來看，十八羅漢都在阿里實現了財務自由，馬老闆也沒跟他們吹噓兄弟感情，大家就是合夥人，簡單直接。

　　騰訓的馬總平時更低調，整體風格更貼近合夥人策略，比如微信之父張曉龍，年薪數億，是騰訓頂尖的核心成員，但從來沒聽馬總在任何場合下說過張曉龍是他的兄弟。

　　所以，李牧也不希望劉師兄這輩子管理淘寶物流、餓了麼騎手這兩個超級巨大的團隊時，繼續用上輩子兄弟姐妹的那一套，整那些虛的一點意義都沒有，反而會被大家拿來恥笑。

　　幾十上百萬人的團隊，CEO來一句要讓大家都買上房，這誰聽了都知道是在吹牛。

　　劉師兄似乎還不太明白李牧所說的「階級差距」是什麼意思，不過他知道李牧的路數，跟你說了一件事情，你可以不懂，可以慢慢去懂，但即便不懂也要照做。

　　自己確實喜歡跟下面的人聊「兄弟情」，看來李牧可能不太喜歡這個套路，以後要多多注意。

第一千七百六十章 按我的規則玩

　　李牧點了一下劉師兄，隨後便換了個話題，對他說：「劉師兄，未來你要管理的可能是幾百萬人的騎手團隊，人力以及一系列的附加成本會非常高，所以未來我們一定要想辦法進行合理的成本控制，這個你要多動腦，想想如何節省成本。」

　　劉師兄想了想，說：「目前最大的成本就是硬件，餓了麼配送專用的電動自行車，一輛的採購價就要小幾千塊，做到一百萬人規模的話，這就小幾十億了，這個資產重的有點嚇人。」

　　李牧微微一笑，道：「這個成本我們暫時只在一線城市承擔，一方面是因為一線城市大都對摩托車有比較嚴格的限制，我們的騎手需要電動自行車來安全合法的進行派送；另一方面，也是出於對企業形象的宣傳，所以要在一線城市統一工具。」

　　說著，李牧頓了頓，又道：「等我們的業務線開始從一線城市進行下沉，到了二線城市以下的城市，尤其是暫時還沒有明確禁摩的城市，我們可以採取交通工具補貼的方式，鼓勵騎手自備交通工具，騎手如果自備交通工具，我們每月額外給騎手支付一定金額的交通工具補助費用。」

　　「另外還有手機，如果騎手自己有手機，我們也可以給予每月幾十元左右的通訊補貼，到時候跟移動溝通一下，讓他們允許騎手的老號也開通餓了麼員工包月套餐，一個月也就二十塊錢，我們可以補貼騎手每月四十到五十，來鼓勵他們自己購買通訊工具，攤薄我們在短時間內需要支付的成本。」

　　現階段，因為騎手接單的費用全部採用短信的形勢，所以餓了麼在開發的時候，就已經與華夏移動公司建立了深度合作關係。

　　目前，餓了麼系統向騎手下發訂單短信，採用的是移動的短信接口，以包月的形式，每月向移動支付一定的包月費用，然後系統就可以無限量向騎手發佈信息。

　　騎手使用的手機卡也有專門的包月套餐，每張卡二十元錢的包月費用裡，騎手可以無限量回覆餓了麼官方短信，同時每月有2000分鐘本地通話，基本足夠餓了麼騎手的工作所需。

　　現階段，手機通訊費用還比較貴，這個套餐可以說是非常划算了，但這也是因為牧野科技、淘寶科技的名氣太大，而且社會影響力一直很強，移動除了賣個人情，也願意博個名聲。

　　而且，一旦餓了麼的騎手數量突破一定量級，到時候這條業務線的收入也會幾何倍增長，對移動來說也是一個大客戶。

　　交代完騎手團隊的問題，李牧繼續說道：「接下來，是我們的服務管理體系，說白了，也就是從售前到售中，再到售後的全套服務體系。」

　　「用戶下單之前的售前諮詢並不多，但不多不代表沒有，所以要務必確保官方客服可以在一分鐘內回應用戶的諮詢問題，同時要商家確保留在餓了麼上的電話號碼在營業時間內保持暢通，如果用戶投訴商家接電不及時，我們也要扣除他們的信譽權重。」

　　「售中還要確保騎手的電話可以打通，騎手不得以任何理由，要求用戶允許他提前確認送達，否則一經發現，第一次警告處理，第二次直接開除。」

　　「售後一定要確定事件等級，如果是食品安全問題，一定要最高級別優先處理，官方客服絕不可以將問題全部踢給商家與用戶自行解決，一定要負責監督每一個投訴與維權，必須確定問題全部解決，才可結束關注。」

　　上輩子，淘寶雖然之前野蠻生長的時候對賣家很是縱容，但那是因為馬老闆非常能看清形勢。

　　在淘寶的創業之初，最重要的當務之急，是將eBay這種平台上的賣家，全面吸引到淘寶上來，所以他給賣家一路開綠燈。

　　不收任何銷售分成、放寬店舖審核條件、對賣假貨的店主少作為甚至不作為，正是這種近乎包庇的態度，才讓淘寶迅速吸引了大量個體網店商戶，後來，這批人也大都在淘寶上撈到了第一桶金。

　　那個時候馬老闆就知道，想做一家超大型商場，第一件事絕不是先面對客戶做宣傳，而是要先招商，只有盡快招商、用大量店舖和商品把商場填滿，顧客才會過來消費。

　　所以，人們後來說萬能的某寶，其實是有基因在的，從一開始就注定了，這將是一家零門檻開網店的電商平台，在野蠻生長階段，幾乎沒有你從淘寶買不到的東西。

　　但是在商場完成招商之後，馬老闆立刻轉變了態度，他開始一點點的、甚至全面的倒向用戶，他增加了對店舖的要求，甚至要求店舖繳納保證金，發生糾紛的時候，甚至還會先向用戶墊付費用，把賣家、平台、用戶三方的問題，直接變成賣家和平台之間的問題。

　　賣家對買家有先天優勢和話語權，而平台對賣家，更是有先天優勢和生殺大權，一個賣家敢怠慢他的買家，但絕不敢怠慢平台，否則平台直接對它進行嚴厲處罰，甚至直接強制閉店，他將損失慘重。

　　這一點，證明了馬老闆作為一個生意人的極致精明，該犧牲誰來迎合誰，他比誰都清楚。

　　李牧不願走馬老闆的老路，雖說他已經做起來餓了麼，但他不準備在一開始就去跪舔商家，因為他跟馬老闆有很多地方是不一樣的。

　　首先，他的性格跟馬老闆不一樣，他從創業第一天開始，就不打算靠跪著賺錢；

　　其次，他的餓了麼現在是行業內的獨一份，不像淘寶剛做的時候，有強敵需要攻克，所以現階段，自己就是餐飲商家做電子商務的唯一選擇，你想賺錢，就過來按我的規則玩，你要是不想賺錢，或者不想遵守我的規則，那你就一邊玩去，不可能再有任何一個其他平台能跟我競爭。

　　李牧想的很明白，準備二十億運營資金，再提前準備至少二十億槍炮彈藥，這二十億槍炮彈藥，是一旦有競爭對手出現，立刻拿出來猛砸猛燒，燒到對方燒不起為止。

　　打車軟件和訂餐軟件都曾經經歷過燒錢大戰，你不是想跟我搶用戶嗎？我一個用戶補貼五塊，你跟的起嗎？你要跟的起，我就補貼八塊，你要還跟的起，我就補貼十塊，你再跟，我就補貼十五。

　　一直補貼到什麼時候呢？一直補貼到你跟不起了、沒錢了、要涼了為止。

　　這就像是一把賭局，賭的不是誰的牌好，而是誰拿出來的錢更多。

　　大家約好坐在一起，一起往桌子上扔錢，誰扔不起誰先出局，誰扔到最後，就贏者全拿。

　　隨即，李牧又宣佈了自己的技術管理體系。

　　技術管理，就是網站的全套技術，前台要保證在巨大流量下依舊可以流暢訪問，這一點很好解決，有淘寶的架構在那裡，餓了麼撿現成的就可以。

　　還有就是訂單處理系統，淘寶訂單的每個訂單平均處理時間為兩三天左右，也就是，用戶從下單，到收貨，一般需要48-72小時。

　　但是，餓了麼點餐訂單，一般只需要半個小時。

　　這也就意味著，系統每天要處理天量的訂單，並且將訂單數據保留在服務器。

　　這一套，也要靠牧野科技的開發團隊去完善，畢竟牧野科技的研發團隊，現在已經壯大到了行業頂尖的程度，技術開發的儲備動力還非常強大。

　　最後的安全管理體系，是一整套線上線下的安全體系，線上要抵禦技術攻擊、抵禦惡意刷流量的衝擊，還要確保用戶信息安全、訂單數據安全。

　　至於線下，要顧及到的就更多了。

　　首先，要確保配送騎手的安全。

　　這主要是交通安全，確保意外儘量少發生，而發生之後一定要有一個應急處理方案。

　　李牧傾向於做企業內部的安全基金，比如每人每月可以選擇繳納10元安全基金，這筆錢將用於所有騎手的人身安全，一旦有騎手在工作過程中出現意外，立刻用這筆基金進行救助和善後。

　　如果這個基金入不敷出，就證明騎手安全的問題隱患太大，還需要繼續加強對騎手安全意識的培訓；

　　如果這個基金能略有結餘，則證明大家的安全問題得到了較好的提升，剩餘的錢，只要超過一個月的所需，就可以暫停收取安全金。

　　比如，騎手1月份交10元、2月份交10元、3月份也交10元，第一季度共繳納三十元安全基金，三個月的結算之後，發現資金還剩下三分之一，那麼四月份全部騎手都不要再交一分錢。

　　如果到了四月，基金有了支出之後、總量下降，那麼在五月的時候，再按每人十元收取基金。

　　當然，這個是自願參與的，只要參與了，一旦發生意外就可以得到補助，但如果不參與，額外的補助就沒有了，只能由保險來進行普通意外險的賠付。

　　其實，這10元，就相當於是騎手們在公司內部又買了一個額外的意外險，不過與保險公司的保險不同的是，李牧不會拿走這裡面的一分錢，所有的錢，都將完全用於餓了麼的騎手群體。

第一千七百六十一章 投其所好

　　央視的新聞在當晚的新聞聯播以及晚間新聞播出之後，立刻將餓了麼推到了全國人民的眼前，引發了軒然大波。

　　就算是牧野科技自己的線上宣傳，也遠不及央視新聞覆蓋的面積更廣。

　　因為線下是互聯網媒體的黑洞，如果一個人不上網，或者一個區域的人極少有人上網，那想把信息通過互聯網投遞給他們，難度實在太大。

　　但是電視就不一樣了。

　　現階段，互聯網大多數還都集中在城鎮，沒有形成真正的全面覆蓋。

　　可廣播電視業務已經發展了幾十年，早就已經在國內實現了高度覆蓋，受眾比互聯網要多好幾倍。

　　所以，央視一播出，那些沒接觸過互聯網的人，才終於意識到，互聯網到底能做什麼。

　　互聯網改變生活，在這之前也不過就是一句口號，除了真正使用互聯網的人之外，普通人根本就不知道互聯網到底能做什麼、能怎麼改變生活。

　　但是，央視的記者從餓了麼商家、用戶以及騎手這三個視角，全方位展現了餓了麼的運作流程，讓不懂互聯網的人，也看明白了餓了麼的運作方式。

　　原來，互聯網還可以跟生活緊密聯繫在一起，它可以讓生活變得更智能、更簡單、更方便。

　　李牧身上近乎神話的光環，因為O2O、餓了麼的創新模式，得到了更高一級的昇華。

　　消息同步傳到海外，華爾街對牧野科技的估值也做出了一定幅度的上調，因為他們看得出，這個玩意在華夏有著無與倫比的市場空間。

　　華夏現階段的經濟發展雖然迅速，但底層人口依舊眾多，有著充沛豐富的廉價勞動力資源，這種動輒需要上百萬人進行配送的超大團隊，只有在華夏這樣的國家裡才能夠擁有最好的土壤。

　　因為是O2O模式，也就是說，提供服務方與接受服務方基本上不能距離太遠，甚至現階段在餓了麼都不能超過五公里，這就需要一個國家，既擁有足夠有一定消費能力的城市人口、白領階層甚至精英階層，也需要這個國家能夠提供足夠多的廉價勞動力。

　　如果放在柬埔寨、緬甸這樣的國家做這種模式，送餐的群體可能會遠大於用餐的群體，因為他們的整體經濟太過落後；

　　但是，如果放在歐美一些發達國家做這種模式，送餐的群體可能會遠低於用餐的群體，因為他們的整體經濟發展較先進。

　　華爾街覺得，如果任何一家公司，在美國需要僱傭百萬級的員工，那麼這家公司基本上不具備很好的發展前景，甚至沒人敢對它進行投資。

　　看看美國的汽車產業吧，這些企業一方面受累於自己的不上進，但另一方面又受制於強大的工會以及高昂的傭工待遇。

　　所以這也是為什麼，美國需要大量人力的企業，紛紛都在離開美國本土、駛向海外。

　　這些年，美國製造業凡是在美國政府頒布的法律法規中，可以搬離美國本土的，基本都已經搬走了。

　　正因為如此，在華爾街眼裡，餓了麼這種模式，根本沒法在美國複製。

　　咋複製？

　　美國人送個披薩都至少要個幾美元小費，平時快餐店、中餐店等飯店的外送服務，基本上都是飯店自己僱傭臨時工來負責，只需要按小時支付薪酬就可以。

　　而且，每家店只有幾名負責送餐的員工，根本不會存在什麼工會，可一旦主體擁有上百萬送餐員工的時候，公會也就隨之而來了，接著，他們會向企業要求保險、要求帶薪假、要求各種福利，動不動還搞個罷工，換哪家企業都受不了。

　　對餓了麼這種嚴重依賴騎手的模式來說，一旦騎手大罷工，整個平台立刻徹底癱瘓，連一口緩衝的氣都不讓你喘。

　　硅谷對這一點的看法，與華爾街一致。

　　他們也覺得，餓了麼雖好，但不能在美國本土複製。

　　硅谷本身就崇尚高科技、崇尚高附加值，十個人做出一家市值一千萬美元的企業，足以讓所有人豎起拇指，但一百個人做出一家一億美元的企業，大家就覺得也不過爾爾。

　　要是一家企業，需要在全國招募百萬級的送餐員工，這對硅谷來說，簡直就是一種災難，再加上法律和工會的問題，基本上極少有人願意往這種產業類型上靠。

　　不過，華爾街對此格外雞賊。

　　他們覺得，如果李牧真的不準備在美國上市，那大家不如跟他玩一玩，噁心噁心他。

　　噁心他的辦法很簡單，去華夏投一家做外賣平台的企業，直接正面跟他競爭。

　　餓了麼現在不是剛鋪開燕京嗎？那我們就扶持一家企業從滬市入手，先跟你二分天下，變成你的眼中釘、肉中刺，搞得你焦頭爛額。

　　等到那個時候，再跟李牧談併購，比如華爾街一共投了一億美元、佔50%的股份，那到時候至少要十億美元以上才可能賣給李牧，如果李牧出不到這個價錢，那就繼續投資噁心他，只要在華夏把這個模式做大，後續不愁賣家。

　　華爾街幾個大佬立刻對這個提議起了興趣，於是大家當即決定，幾家基金先拿出五千萬美元，然後尋找一個合適的創業者，讓他去滬市開展業務。

　　幾千萬美元對華爾街大佬來說不算一個大數目，所以大家很快達成共識，不過在選人的問題上，他們一下子有些茫然無措。

　　他們羅列了一下對被投資人的需求：

　　首先，這個人要有足夠的能力，雖說很難找到一個比李牧更強的人，但也不能差得太多；

　　其次，這個人還要有一定的影響力，在美國有影響力不行，要在華夏有影響力，為什麼呢？因為影響力可以很大程度上節約宣傳推廣的成本。

　　最後，這個人還得敢於跟李牧對著干，明確的與李牧為敵，相信互聯網行業願意幹的人不多，因為誰都知道李牧的玩法，惹了他就可能招來核武器級的攻擊，這個項目要直接跟他對著干，確實需要一定的勇氣。

　　但是，巧合的是，就在華爾街秘密討論這件事兒的第二天，一封來自華夏的電子郵件，發送到了IDG資本華夏總部的商務對接郵箱裡。

　　發郵件的人，名叫盧允浩，是華夏一家大型民營培訓機構的網紅老師。

　　這個盧允浩很有意思，他早就在關注李牧的動態，把李牧視為偶像，每天在教課之餘的時間，就在幻想著自己如何成為一名互聯網大佬，像李牧那樣，在龐大的互聯網世界裡指點江山。

　　但是，他雖然把李牧當成偶像，但崇拜的不是李牧這個人，而是李牧眼下的成就。

　　而且，他自命不凡的覺得，自己就是步子邁晚了，要是自己兩千年的時候想明白點、直接干互聯網，現在互聯網世界肯定也就沒李牧啥事兒了。

　　越是這麼想，他越覺得虧。

　　虧到姥姥家了。

　　他前些天看新聞，發現李牧跟華爾街鬧掰了，就一直覺得李牧這人有點傻。

　　為什麼說李牧傻呢？是因為他覺得，這年頭，做企業的創業者就應該抱定一個念頭：有奶就是娘，如果對方不願意給自己奶吃，那就圍著她屁股後面叫娘，一直叫到有奶吃為止。

　　可李牧偏偏反其道而行之，跟華爾街鬧掰？你那不是閒的嗎？至於嗎？華爾街要坑美國股民賺錢，你就跟華爾街打個你來我往的配合，到時候華爾街的大佬賺發了，也記你一個人情啊對不對？

　　他覺得，要是換了自己操作，別說跟華爾街鬧翻了，自己都恨不得跟華爾街合作、一起大撈一筆，畢竟誰會跟錢過不去啊？吃飽了撐的不成？

　　自那之後，他就覺得，李牧得罪華爾街，不但損失慘重，而且將來一定會被華爾街收拾。

　　就在他每天等著看李牧笑話的時候，結果人家李牧又玩了個大的。

　　首創了全球震驚的O2O模式，餓了麼一上來就讓全世界挑大拇哥。

　　真心牛逼啊，很多互聯網公司線上業務還沒整明白呢，人家一扭頭就線上到線下了，這一下就把盧允浩的腰給閃了。

　　等著看人家笑話，結果人家搞了個大動作，這下好了，人家又霸佔了全球的頭條，坐實了互聯網教父的位置。

　　盧允浩在失望之餘，忽然湧上一個念頭：自己都這麼鬱悶，那華爾街肯定更鬱悶吧？

　　華爾街那幫養尊處優的現代貴族老哥們兒們，能嚥得下這口氣？

　　我都嚥不下去啊！

　　所以，照這麼看，華爾街肯定會想辦法搞李牧一波。

　　再分析分析李牧現在的業務盤，牧野科技的整套業務都成熟、穩定而且全球幾乎是壟斷地位，誰也動搖不了，華爾街也不會自不量力的要去搞通訊軟件、社交生態。

　　淘寶那套東西，也已經非常之強大，現在去跟他競爭也幾乎沒有什麼勝算。

　　唯一有點勝算的，就是這個新出的餓了麼了。

　　那麼，如果現在有人要搞一個類似餓了麼的產品，跟李牧對著干，華爾街一定會拍手稱快。

　　而且，華爾街應該願意投資點錢進來吧？

　　這樣的話，自己完全可以投其所好的搞一波啊！

　　自己這麼有才華、這麼有能力、這麼有遠見，當一個英語老師，真是太屈才了。

　　而且，自己在國內互聯網上已經很有名氣了，網上現在到處都是自己的經典語錄，擁躉一堆，這可是良好的群眾基礎，簡直完美啊！

　　想到這裡，盧允浩立刻寫了一份詳細的商業計畫書，包括了自己的自我介紹、創業想法以及整體規劃，發給了在國內比較出名的幾家美資風投機構。

　　紅杉、高盛、摩根士丹利、IDG資本，都是盧允浩的爭取對象。

　　不過考慮到紅杉已經投了牧野科技，是李牧船上的人，於是他便把紅杉排除在外，給其他幾家發送了電子郵件。

　　最先看到這封郵件的，就是IDG資本。

第一千七百六十二章 有消息了！

　　擅長投機者，最擅長的就是投其所好。

　　就像趙本山小品裡演的大忽悠，總有超前意識，能夠先人一步看出別人的需求。

　　比如，聽說有人騎四輪車摔斷了腿，他就趕緊做一副拐，這就是大忽悠這個任務雞賊的地方。

　　盧允浩也是一個這樣的人。

　　他知道那個名叫南方英語的培訓機構缺老師，所以連續寫了好幾封求職信給這家培訓機構的CEO，最終拿到了夢寐以求的老師崗位。

　　沒想到，他竟然就在這個教師崗位上一炮而紅。

　　這個世界上，有人天生一張能吃飯的嘴。

　　頂尖的歌手、相聲藝術家、脫口秀演員，甚至是聲優，都是祖師爺賞飯吃。

　　還有一種人，也是祖師爺賞飯吃，這種人在李牧的眼裡，就是紙上談兵。

　　如果在華夏境內十三億人口中評選「紙上談兵」的前三甲，盧允浩絕對是其中一個。

　　還有一個，是邏輯思考的那個哥們。

　　剩下那個席位，有無數人競爭，不過誰都撼動不了這哥倆的地位。

　　盧允浩的紙上談兵很有意思，他的切入點是「打破」，目標是打破一切，老話說啥，他就打破啥；大家說啥，他也打破啥，反正就是跟你唱反調，然後用他的歪理讓你覺得他好像也許大概可能是對的。

　　而這個世界上，無論任何一種語言，只要是跟大眾唱反調，那感覺就必然是犀利的。

　　所以，盧允浩靠著這一招，確實招攬了不少粉絲和擁躉。

　　巧的是，IDG在華夏的一位高管，正好是華夏人，他對華夏互聯網上的一舉一動都很瞭解，所以也知道盧允浩這麼一號人物。

　　更有意思的是，這哥們對盧允浩，還真是有點欣賞。

　　自古以來，妄人都不缺欣賞他的人。

　　就像是周星馳電影裡那樣，一句台詞就可以概括：「我也不知道為什麼，但我就是覺得他很厲害。」

　　IDG的這位高管覺得，盧允浩是有大才能的人，這樣的人在一家培訓機構裡當老師，虧了。

　　真是虧了。

　　這樣的人該幹啥？自然是創業啊！而且一定要來互聯網行業創業。

　　互聯網，說白了，三分靠創意、三分靠能力，四分靠牛皮。

　　會吹的，靠一張嘴就能忽悠到一大筆天使投資。

　　不會吹的，做的再好，投資人也覺得這傢伙是條傻狗，假以時日必定賠掉褲子。

　　他本身對盧允浩就有著這樣的欣賞，而且可謂是神交已久，忽然看到盧允浩發來的PPT，他更加覺得這哥們不是池中之物。

　　牛啤啊盧兄弟！

　　你怎麼就知道華爾街準備在餓了麼這個模式上，跟李牧剛上一波？

　　光這個眼力見兒，你不成功誰成功？

　　於是，他立刻跟總部高層召集了視頻會議，會議上，不但把盧允浩的PPT講解了一遍，還把他盛讚了一通。

　　用他的話說，全華夏能看穿華爾街意圖的，就只有這個盧允浩了，由此可見，哥們眼光獨到啊！

　　而且，這哥們可不是一般人，在網上名氣大著呢，見天的在微博Twitter上爆出各種金句，粉絲百萬，這名人效應一旦開始創業，將得到極大的開發。

　　剛好華爾街這些大佬一直想找個靠譜的代理人，去滬市搞送餐這塊業務，盧允浩的突然出現，簡直就是剛想睡覺，就有人遞過來一個枕頭。

　　華爾街大佬們研究了一下，也覺得這個盧允浩有點意思，有眼光、有名氣、又很犀利，估計能力也是大大滴牛啤，既然如此，乾脆就投他一筆，盡快把這件事動起來。

　　想想看，李牧現在剛在燕京搞起餓了麼，大家正捧他捧的厲害，忽然華爾街投資的另一個外賣平台宣佈在滬市上線，這得讓李牧多難受？

　　於是，華爾街大佬們立刻做出決定：先投盧允浩兩千萬美元，佔他40%股份，讓他立刻啟程，趕赴滬市搭台唱戲。

　　同時，華爾街大佬們從自己投資的幾家互聯網企業裡，要了一些技術骨幹，他們等不及盧允浩自己去搭建技術團隊了，準備送佛送到西，乾脆給他把技術團隊搭建好。

　　跟李牧對著干，必須得搶佔有利時機，不然一旦貽誤戰機，怕是又要被他按在地上摩擦。

　　……

　　盧允浩此時正在燕京南方英語學校的一間大教室裡上課。

　　這個人矮矮胖胖的，普通話說得一般，帶著一股滑稽的方言味道，很受學生喜愛。

　　不過，這兩天盧允浩上課有點走神。

　　他老是在想，華爾街那些風投機構在收到自己的商業計畫書之後，會不會給自己一個機會？

　　說心裡話，他在講台上喝粉筆灰早就喝飽了。

　　早幾年還覺得，這工作真牛啤，跟別人聊天扯淡也能大把賺錢。

　　但隨著互聯網的發展，他才意識到，自己一個月十萬元級別的收入，放在互聯網行業裡，連根毛都不算。

　　他也想找個機會，離開這三尺講桌，奔赴中關村或者乾脆去南方的改革前沿，搞一家自己的企業，創造自己的一番事業。

　　他覺得，自己各方面都遠超常人，如果讓自己去做互聯網產品，以自己超乎常人的現金思維、邏輯判斷以及匠心，那必然是做啥啥成。

　　只可惜，現在互聯網行業的啟動資金比較高，他又不想自己拿錢出來玩，只想著忽悠別人出點錢給自己玩，所以一直沒下定決心辭職去創業。

　　不過，他隱隱覺得，這次李牧跟華爾街的矛盾，似乎是自己的一個機會。

　　課堂上，兩百多名學生感覺到格外乏味。

　　盧允浩老師也不知道怎麼了，好像總是失神，一會兒就陷入一種自我沉思的狀態之中，所以講課講的磕磕巴巴，也沒了往日侃大山時那種妙語成珠、滔滔不絕的氣勢。

　　就在大家都昏昏欲睡的時候，盧允浩的手機忽然在兜裡震動了起來。

　　要跟平時，他是不敢在課堂上接電話的，因為南方英語培訓有明確的教師行為規定，嚴禁上課時間接打電話。

　　不過，他生怕找自己的是自己聯繫的多家資本之一，所以急忙掏出手機，悄悄看了一眼。

　　陌生號。

　　太好了。

　　他現在最不喜歡接到的，就是有名字的電話，那證明打電話來的人，是自己認識的人。

　　而他，根本不認識什麼風投。

　　於是他急忙對課堂上的學生說：「諸位抱歉啊，我有點急事，要接個電話。」

　　說完，腳下邁開步子，便快速走了出去。

　　出去之後，盧允浩迫不及待的接通電話，一開口便問：「你好，你哪位？」

　　「你好，請問是盧允浩盧先生嗎？」

　　「對，是我，你是哪位？」盧允浩發現自己心跳的速度有點快。

　　對方說：「你好盧先生，自我介紹一下，我叫方平，是IDG資本大中華區的副總裁。」

　　「臥槽……」盧允浩下意識的爆了一句粗口！

　　終於回消息了！！！

　　隨即，他意識到自己唐突失禮了，於是急忙說道：「對……對不起，我不是說您，我是有點驚訝……」

　　對方笑道：「盧先生，你給我們發商業計畫書的時候，難道沒想到我們會回覆您嗎？」

　　盧允浩急忙說：「當然不是，我想到了一定會有人回覆，但沒想到會這麼快。」

　　對方說：「盧先生，是這樣，我們看了你的商業計畫書，說實話，我們挺感興趣的，所以想問問，你有沒有興趣來滬市，我們當面聊一聊？」

　　「滬市？有點遠不過沒問題，你說吧，什麼時候。」

　　盧允浩此時的說話聲都有些顫抖。

　　對方說：「那自然是越快越好。」

　　盧允浩激動不已的說：「那……那我這就看看機票，看看最早幾點能到滬市。」

　　對方笑道：「那可真是太好了，你訂好機票告訴我航班號，我安排司機和助理去機場接你。」

　　盧允浩興奮的說：「好的好的，我這就去！」

　　掛了電話，盧允浩興奮難耐，腦子裡只想著拿投資創業的事情，狂喜之下，立刻便邁步往外走，直接離開學校，開著自己的帕薩特前往機場。

　　他已經打定主意，直接去機場買能買到的最早的飛機，最快速度趕到滬市。

　　這對自己來說，是一個巨大的機遇，如果成功了，自己就能更上一層樓。

　　哦不對，至少上三層樓！

　　盧允浩飛快趕往機場的時候，班上的同學都傻眼了。

　　等來等去，沒等到出去接電話的盧老師，於是有同學急忙出去找，發現外面哪還有盧老師的蹤影？

　　大家頓時有些惱火。

　　畢竟是民辦的培訓機構，花錢報名的學院都是上帝，老師這麼隨隨便便放鴿子，誰能受了？

　　於是，幾個學生代表立刻去了教務處，直接向學校的負責人反映。

　　負責人對學生自稱校長，對外稱總經理，一聽說盧允浩上著課就跑了，立刻給他打電話質問情況。

　　盧允浩此時正在開車，接到電話還沒說話，對方就問：「盧老師，你上課期間去哪了？」

　　盧允浩說：「我有點事，得先離開燕京一兩天。」

　　「離開燕京？」校長惱火的說：「你起碼也要跟我打個招呼啊！就算不跟我打招呼，也得跟學生打招呼啊！」

　　盧允浩不耐煩的說：「哎呀，有事你等我回來再說，好吧？我還在開車，先掛了！」

第一千七百六十三章 資本的魅力

　　盧允浩最識時務。

　　一旦脫離原生階級的機會產生，他就會毫不猶豫的爬上去，至於身上還有什麼牽連，對他來說，除了自己的胳膊腿和隱私部分是不能砍斷的之外，其他的一切都可以拋到腦後。

　　現在，華爾街著名的投資機構IDG資本要跟自己面談，你讓老子去給那些小毛蛋上課？鬧呢？

　　粗暴的掛斷電話，盧允浩乾脆把手機關機，一路開到機場。

　　到了機場停車場入口，打眼一看停車費竟然要五塊錢一小時，盧允浩算了算，我的個媽，停一天的停車費就要一百多，你怎麼不去搶？

　　但一想到IDG的人還在滬市等著自己，他便咬著牙把車開了進去。

　　找了個空車位停好，盧允浩直奔出發大廳，先找櫃檯諮詢票務，好在去中海的飛機很多，而且大部分都坐不滿，所以他有幸買了一張一個小時後起飛的全價機票。

　　拿著機票，盧允浩忍不住罵娘。

　　航空公司可真雞賊，機票越到跟前越貴，你要是提前一個月買，恨不得是全價的一折，可你要是拖到出發前一禮拜再買，可能就只有五折了。

　　要是拖到跟前再買，航空公司覺得你必然很著急，機票一分都不少。

　　在盧允浩看來，這幫傢伙其實恨不得翻倍賣，只不過國家不允許他們這麼玩而已。

　　半小時後，盧允浩已經坐在了飛機上，他趁著飛機還沒有推出機位、打開手機，給IDG的方平發了一條信息，告知了自己的航班號。

　　方平立刻回覆：「OK，盧先生，那我們待會見！」

　　飛機起飛的時候，盧允浩的心情，跟這家騰空而起的飛機差不多，一樣是直入九霄。

　　在社會上掙扎的久了，盧允浩很清楚階級的桎梏有多難打破。

　　打個比方，小王家裡三代務農，到了小王這一代，真是想飛都飛不起來。

　　就算小王家裡砸鍋賣鐵供他上了大學，小王大學畢業、沒錢沒資本，也只能在社會上找個普通工作。

　　小王原本，以為一個月賺幾千塊錢就很了不起了，比他們村貧困戶二驢子一家一年到頭賺的還多。

　　可是，他偏偏在大城市裡活成了一條狗，賺了錢不敢花，一分錢掰兩半使，日子過得一塌糊塗。

　　坐在小王旁邊的同事小李，雖然跟小王賺的一樣多，可他從來不為生活犯愁，賺多少花多少，生活有滋有味，為什麼？

　　因為人家小李的爹媽是退休工人，每月退休工資都花不完，不需要他貼補一分錢不說，每月還貼補他。

　　而且小李的爸媽又有職工醫保，大病小病都直接去醫院，大部分都能報銷；

　　所以小李完全不用為爸媽操心。

　　小王呢？爹媽一輩子務農，沒交過一分錢養老保險，也沒交過一分錢醫療保險，能下地干活還勉強有口飯吃，要是哪天干不動了，全得小王補貼。

　　而且，老家的宅子破舊不堪，爹媽最大的夢想就是蓋幾間寬敞明亮的大瓦房，他們沒這個能力，現在這件事就寄託在了小王的身上。

　　小王也是懂事的孩子，每月工資的一半寄回老家，給爹媽存著，這一下就搞的自己捉襟見肘。

　　剩下的一半工資，小王要負擔自己的吃喝拉撒睡，還要給自己準備著一份生活應急資金，別說吃喝玩樂，連個對象都談不起。

　　可人家小李呢？本地人，家裡兩套房，不算土豪，但起碼自己不用租房住，也不用為以後的買房操心。

　　所以，雖然大家拿著同樣的錢，但大家的階級差了何止一個等級。

　　同樣的，小李的階級雖然比小王強很多，但跟那些更好的比，又差了很遠，他爹媽一輩子辛辛苦苦，除了攢出兩套房子，無非也就有個幾十萬現金理財，跟二十多歲家裡就能送他一輛奔馳寶馬的小劉比起來，差了不止一點半點。

　　小劉也有自己羨慕的對象，他爹媽的消費能力，僅限於送自己一輛寶馬奧迪，自己還是要努力工作賺錢，跟那些開進口跑車、揮金如土的二代們比起來，又差得遠了。

　　整個社會，就是由無數個高低不同的階級構成，它不是一棟五層的老破小建築，走走樓梯也就上去了。

　　它是一座直入雲霄的陡峭山峰，有些人生在山頂，有些人生在山腰，有些人生在山腳，山腳下的人看著山腰和山頂的人，心中不忿，為什麼他們有這麼好的命生在那裡，而我只能生在山腳下？這山陡峭險峻，向上爬一米都不易，何況幾千、近萬米的海拔。

　　但是，山腳下的人不會到，有些人生在離山腳十萬八千里開外的荒蕪之地，他們想爬這座山，首先要經過十萬八千里，才有可能與自己站在同一條起跑線。

　　從來沒有人把階級的劃分明確出來，但誰都知道，想跨越太難。

　　盧允浩費盡千辛萬苦進了南方英語，也不過就是剛來到山腳，前面都是鋪墊，後面才是攀登，現在，自己終於抓住了從山腳，到半山腰的快車票，無論如何都要擠上這趟車！

　　……

　　一百分鐘之後，飛機在中海落地。

　　盧允浩空這手、腆著肥碩的肚子，從機場出口走出。

　　一個身材較小、容貌嬌美的女孩子，正用那修長的雙手舉著一塊牌子，上面寫著：「盧允浩先生」五個大字。

　　看到這個女孩子，盧允浩眼前一亮。

　　這一看就是典型的南方姑娘，不但五官格外精緻，皮膚也是吹彈可破，白嫩的挑不出毛病。

　　在盧允浩看來，這姑娘絕對算得上是個極品，是在北方大街上打著燈籠都難找的美女。

　　第二眼的時候，盧允浩才看到女孩手裡舉的牌子、看清上面那五個大字。

　　旋即，他心下一喜，邁步來到跟前，有些緊張但故作隨意的說：「你好，我是盧允浩。」

　　女孩一聽這話，急忙驚喜的說：「盧總您好，我是方總派過來接您的！我叫杜曉玲。」

　　盧允浩第一次被稱呼「盧總」，以前都是「盧老師」、「老盧」，乍一聽到盧總這個稱謂，他心里美滋滋的，這才是有身份的稱謂啊！

　　盧允浩下意識的捋了捋頭髮，不太自然的問：「那我們現在去見方總？」

　　「對。」杜曉玲點點頭，說：「車和司機都在停車場，咱們這就過去吧！」

　　「好，好好！」盧允浩連連點頭，跟在杜曉玲身後去了停車場。

　　一輛奔馳S600此時正停在停車場最靠近步行入口的停車位上，盧允浩還沒到跟前，司機便下車將後排座的車門打開，對盧允浩微微鞠躬，道：「盧總您好，請上車吧！」

　　盧允浩有些緊張，說實話他不是沒坐過奔馳，但這麼好的奔馳還真沒坐過。

　　而且，之前坐奔馳也都是蹭車，啥時候有過這麼一輛奔馳和專職司機，專門為自己服務的情況？

　　盧允浩上了車，杜曉玲便直接坐進了副駕駛上，然後扭過頭來，對盧允浩說：「盧總這一路挺累的吧？咱們下午去公司跟方總還有幾個VP見面聊一聊，晚上他們會為您接風洗塵，另外還給您訂好了我們長期合作的五星級酒店，等事情辦完，您什麼時候回去直接告訴我就可以，京滬航線，我們在一大半的航空公司都有預留的頭等艙席位。」

　　IDG這樣的跨國資本，不僅員工待遇好，商務招待也基本上都是頂級的。

　　這些跨國資本在全世界多數國家的大城市，都有合作的五星級酒店，長期有保留客房，一旦高管前往或者有貴客需要招待，立刻就能投入使用。

　　除此之外，還有航空公司的頭等艙資源。

　　尤其是重點航線的頭等艙，不敢說這趟線每個航班頭等艙都有自己的席位，但最起碼也能保證，這條航線每天至少有一兩個航班，有自己預留的頭等艙席位。

　　頭等艙對跨國商務精英來說非常重要，睡十個小時去談生意，跟擠著坐十個小時去談生意的狀態完全不同。

　　盧允浩聽的心中驚嘆，這就是資本的實力啊，自己在南方英語偶爾出差去外地講課，首選火車，還是普快，坐飛機都要校長級別的領導簽字審批，否則的話，就算是去邊疆也要擠綠皮火車。

　　這一比較，高下立判。

　　盧允浩還沒見到風投基金的高管，就已經提前感受到了資本的魅力。

　　奔馳S600駛離機場，開到外灘最繁華的寫字樓區。

　　杜曉玲跟盧允浩介紹了一下IDG目前的投資業務，盧允浩從她的話中得到了一個關鍵點：IDG目前在全球的投資策略，是以互聯網項目為主。

　　這是好事兒，因為自己就準備找人拿點錢、進軍互聯網行業試試水。

　　來到IDG所在的辦公樓，杜曉玲領著盧允浩一路上到五十八層。

　　IDG在這裡租下了整個五十八層，數千平米，裝修的極其奢華。

　　IDG華夏的總部並沒有很多人，所以整個辦公區非常寬敞，而且周圍都是一個個全玻璃隔斷的隔間，看著也非常高大上。

　　盧允浩如劉姥姥進大觀園似的左看右看，最後在杜曉玲的帶領下，來到方平的辦公室門口。

　　杜曉玲敲了敲門，裡面傳來一個男人的聲音：「進來。」

　　杜曉玲推開門，對裡面的人說：「方總，盧總人已經到了。」

　　「是嗎？」那人急忙說道：「快請進來！」

第一千七百六十四章 我需要兩千萬美元

　　盧允浩第一次見這麼豪華的辦公室。

　　它在整個滬市最繁華的地段，卻獨自坐擁將近兩百平的超大辦公面積，整個外側一面全是落地窗，放眼看出去，便是黃浦江那壯闊的江景。

　　要知道這裡可是寸土寸金，但仍舊能用這麼大的面積做一個高官的辦公室，這確實是非常大的手筆。

　　方平看著眼前這個有些震驚的矮胖子，微微一笑，站起身來，說：「盧先生，快請坐。」

　　說著，人便已經從寬大的班台後面站起，踱步來到落地窗邊的會客區沙發。

　　盧允浩木訥的點點頭，邁步走了過去，眼睛控制不住的到處看。

　　方平把這一切都看在眼裡，他是90年代就出國留學讀博的高材生，在美國待了將近十年才隨著IDG的在華業務而回國。

　　因為自身就是高級知識分子，而且又喝過洋墨水，方平也算是同齡人裡見多識廣的那一批，而在資本圈廝混多年，雖然現在在IDG大中華區還要被一個老外壓上一頭，但他也算是資本圈裡混得不錯的華夏人了。

　　正因為身份比較高，方平見過太多像盧允浩一樣三十出頭、一腔熱血的大齡青年，這些人在找自己拿投資的時候，眼睛裡滿是對未來的渴望與期許，好像自己就是他們走上人生巔峰的鑰匙。

　　盧允浩也是一樣。

　　到了他這個年紀，大多數人已經趨於穩定，對未來的追求也沒有那麼迫切了，但對有夢想的人來說，三十郎當歲的時候還高不成低不，其實是一件很尷尬的事情，想再向上一步，難如登天。

　　所以，盧允浩這次來滬市，腦子裡就想著一件事，拿到IDG的投資！

　　方平邀請盧允浩在沙發上坐下，笑著說：「盧先生，哦不，盧老師，我對你可是久仰大名了！」

　　盧允浩擦了把汗，急忙說：「不敢當不敢當，我對您才是聞名已久！」

　　其實盧允浩根本就沒有聽說過方平，不過該有的客套還是少不了的。

　　方平笑著說：「我們收到盧老師的PPT，第一時間就開會討論了一翻，有些問題想當面跟盧老師您探討，所以才這麼匆忙的請您從燕京過來。」

　　盧允浩點點頭，急忙問：「方總，不知道貴公司對我的商業計畫書有什麼看法？」

　　方平說：「首先我們很認可你的思路，現在跟李牧的風做外賣平台，確實是一個迎頭趕上的好機會。」

　　盧允浩連忙道：「李牧這個人做事很絕，他搞出來的業務模式，一般不給別人抄襲和模仿的機會，因為他起跑就領先，又跑的比任何人都快，所以那些追著牧野科技搞抄襲的，幾乎都被李牧的速度和實力給拖死了。」

　　說著，盧允浩又道：「不過，我覺得李牧現在搞出來的這個O2O不一樣，最起碼跟他以前做的互聯網項目不一樣。」

　　方平故意問：「其實淘寶也是O2O模式，也就是線上到線下模式，為什麼一直沒有人模仿淘寶呢？」

　　盧允浩想了想，道：「O2O是線上到線下，按照李牧制定的概念，它的服務商、服務對象可能距離只有五公里以內，跟淘寶還不一樣，淘寶的服務商和服務對象理論上可以在華夏境內做到最遠，再遠的距離都可以交給物流，但是外賣不一樣，外賣沒法交給物流去做，為了保證服務的質量，必須要在半小時以內完成，所以，李牧自己也沒有什麼捷徑好走，他也必須得一個城市一個城市的擴張，所以這種情況下，雖然李牧跑在了最前面，但他自己的速度也快不起來，這是我們追上他的機會。」

　　方平讚許的點了點頭。

　　道理他都懂，他只是想知道盧允浩的想法和態度。

　　隨後，他又問：「盧老師，如果讓你來跟李牧競爭，那你覺得你會從哪裡開始切入？」

　　盧允浩不假思索的說：「滬市！一定是滬市！滬市是大陸最大的城市，也是經濟發展最好的城市，李牧把業務起點放在燕京，那我們就放在滬市，一定要在滬市建起一個牢固的基地要塞，然後再從滬市開始，向四周擴散。」

　　方平又問：「如果李牧把你當成勁敵，在你起步之後，立刻也著手到滬市跟你競爭呢？」

　　盧允浩說：「這不要緊，這就像下五子棋，棋盤如果小的話，李牧或許能完全堵死我，但整個大陸面積這麼大、城市這麼多、人口這麼多，他怎麼可能堵得死我？」

　　說罷，盧允浩又道：「當然，如果錢足夠多的情況下，才能夠做到對李牧的反圍剿，否則一旦正面跟李牧競爭，彈藥不足的話還真是比較棘手。」

　　方平微微一笑，說：「剛好，我們IDG對外賣平台的項目非常感興趣，如果我們投資的話，一定會給被投資人足夠的彈藥，支持他真正去創建一番事業。」

　　針對外賣平台的事情，華爾街現在是兩個想法：

　　第一個，得噁心噁心李牧、給他一點顏色瞧瞧，讓他知道華爾街是有超強實力的，一旦他跟華爾街站在對立面上，那就相當於給自己樹立了一個強大的敵人。

　　第二個，華爾街本身也是無利不起早的，外賣平台發展潛力巨大，一旦培養出足夠的偶的用戶群體，絕對能躺著賺錢，搞不好又是一個幾百上千億美元的大市場，先投幾千萬佔一個坑，隨便做做將來怕是也能翻個幾十上百倍，這是個未來的風口，華爾街自然不願意錯過。

　　本著這兩個念頭，華爾街其實早已經決定投錢給盧允浩，讓他代表自己，衝到檯面上去跟李牧正面競爭。

　　不過，投資前唯一的問題，就是要與盧允浩談妥投資條件。

　　所以，方平問盧允浩：「盧老師，如果是你來做這件事情，你覺得你需要多少錢？」

　　盧允浩微微一笑，說：「我覺得做這件事，跟李牧正面競爭，起步資金的要求會很高。」

　　盧允浩心裡也很清楚，讓一個投資機構給一個沒有創業經驗的門外漢投資小兩億人民幣，簡直就是痴人說夢。

　　一般來說，投資機構會把投資金額拆分成多次，不但可以最大限度避免風險，還能為自己爭取最大利益。

　　比如，盧允浩如果要搞一個外賣平台，基於他沒經驗、沒團隊，先給他一個五百萬美元的天使輪估值就已經頂天了，然後投他一百萬美元天使投資，佔他20%的股份。

　　這一百萬美元，先讓盧允浩拿去花，如果看著趨勢還不錯，即便這一百萬沒能賺錢回來，資本也會樂於再進行追加。

　　這樣，盧允浩再融A輪的時候，估值或許會提升到兩千萬美元左右，資本可以再投給他四百萬美元，再稀釋他20%的股份出來。

　　等A輪的錢花得差不多了，盧允浩的項目運轉還不錯的話，那就要啟動B輪融資，或者叫A+輪融資，這一輪估值或許會提高到五千萬美元甚至更高，這時候，資本再投個千八百萬美元，基本上就做到絕對控股了。

　　大部分的企業創始人，越往後做自己手裡的股份越少，就是不斷融資、不斷稀釋的結果。

　　比如上輩子兩位馬老闆，在自己的公司裡持股都不超過10%，這就是被資本不斷稀釋後導致的。

　　盧允浩聰明就聰明在，他比絕大多數的人都更雞賊。

　　雞賊就是他能準確看到別人的痛點在哪，然後用自己肥胖而有力的手指頭拚命去戳對方的痛點。

　　比如現在，他知道，如果自己直接開口要兩千萬美元，方平很有可能會請自己出去，於是他便含含糊糊的說了一個需要的資金會很高。

　　如果正常融資，天使輪靠項目創意，拿五百萬美元估值、一百萬美元投資就已經很厲害了，但是盧允浩希望能夠搏一把大的。

　　隨即，他對方平說：「方總，這樣的項目，要做就要兵貴神速，李牧那邊已經起步，現在拿著足夠多的資金奮起直追，追上的機率很大，但是如果要一點點的、反覆不停的融資，那項目很可能會被融資流程拖死在半路上。」

　　說著，他又解釋道：「您看，這個項目就像是開車趕路，如果備足了燃油，一口氣馬不停蹄的開下去，就能夠取得最好的成績，但如果油箱裡的油料不足，每開一百公里就要進服務區加油，每一次加油都要先跟供油商講述自己上一個階段的路況、工況以及消耗情況，這個時間誰都耽擱不起。」

　　融資是一件流程繁冗的事情，每一次融資之前，都少不了面談、路演、盡調以及審計這些環節，都搞定了才會走投資協議，然後打款，這確實會耽誤很多時間。

　　方平心裡也很清楚這一點，不過他心裡也清楚華爾街的想法，錢是可以多給一些，但股份一定要從盧允浩的手中多爭取一些。

　　於是，他微微一笑，對盧允浩說：「盧先生，我們可以先投您一千萬美元，不過我們的要求是，我們的持股比例不得低於60%，而且我們要保留這些股份的投票權。」

　　聽到一千萬美元的時候，盧允浩心裡一激動，他不敢相信，自己竟然也有這樣的一天，有人願意投資自己一千萬美元、讓自己操盤一個大項目！

　　正當他內心狂喜不已的時候，他忽然想到一個邏輯，這件事只有儘可能做大、讓它的估值越來越高，自己才真正有錢賺，否則一個垃圾公司，就算是自己有100%的股份又有什麼意義？

　　所以，股份的多少，對他來說不是太大的問題，但是，在他看來，開局的高度才真正決定了這一局到底能走多遠。

　　於是他思忖片刻，對方平說：「方總，我是一心想做事的人，你說的offer雖然條件很好，給我預留的股份也很高，但對我來說，成事的機率不夠大。」

　　方平問他：「你覺得怎麼做成功的機率才足夠大？」

　　盧允浩說：「我覺得做這個事情，起步少不了兩千萬美元，否則的話勝率很小，所以，我願意給你們80%的股份，來換取兩千萬美元的天使投資，唯一的要求就是兩年內，你們不得利用絕對控股權更換CEO！」

第一千七百六十五章 跟李牧死磕

　　盧允浩並沒有實質性的創業經驗。

　　他對創業的一切瞭解以及理解，都源自於自己的一廂情願以及一腔熱血。

　　他不懂產品、不懂技術、不懂運營也不懂資本，就像是一個不懂扛槍打仗，甚至不懂怎麼扣扳機的人，每天在腦子裡幻想自己在沙場上奮勇殺敵、建功立業一樣，理想很豐滿，但現實極為骨感。

　　這樣的人，做事情說好聽一點是有些浪漫主義色彩，說難聽一點，就是他娘的不著調。

　　比如，別人都在務實做事的時候，他非要張嘴閉嘴放衛星，總覺得衛星放得多了，就必然能夠成功。

　　但後來一次次的創業失敗，向世人證明了一個道理，創業靠的是做事，不是異想天開和打嘴炮。

　　正因為沒有經驗，更沒有章法，野路子出身的盧允浩在方平面前，開出了方平前所未見、聞所未聞的融資需求。

　　出讓80%的股份，換取更多的天使輪投資。

　　在創業項目裡，創始人快速出讓大量股份是一個決不能觸碰的雷區，這已經通過諸多血淋淋的事例得到證實，也成了全世界創業者最在意的問題之一。

　　但盧允浩卻反其道而行之。

　　直接給出80%，一上來就把自己的股份降低到了一個極其危險的地步，這簡直是創業大忌。

　　但盧允浩一點都不在意，對他來說，吃一頓飯，自己未必一定要吃得飽，但一定要吃得好、吃的有排場、吃的有面子。

　　所以，他願意拱手讓出大量的股份，但前提是這個項目必須要把排場撐起來，多讓點股份出去沒什麼大問題，關鍵是前期的啟動資金一定要足夠多，只有錢多了，才能搞出大排場、大動靜。

　　方平以及他背後的華爾街巨鱷並沒有想過，要從這個項目裡拿走這麼多的原始股份。

　　在不懂的人眼裡，可能覺得股份自己當然是拿得越多越好，但方平卻很清楚，投資人拿股份，絕不是拿的越多越好，拿的越多，別人需要承擔的責任就會縮小。

　　而投資人的最終目的，不是自己去努力工作賺錢，而是讓別人努力工作、替自己賺錢。

　　就像是開一家煤礦，如果你自己佔股80%，那你就是這家煤礦的老闆，而不是投資人，這煤礦各種事務肯定都得你自己親自過問，相當甩手掌櫃是不可能的。

　　如果你佔股能30%，而且裡面還有一個佔股70%的大股東親自坐鎮管理，那你就真的什麼都不用管了，把錢給了，回去坐等分紅就是。

　　投資機構一共百來號人，手裡投出去的項目可能上千個，別說這些項目都讓他們管，哪怕讓他們管一個也足夠頭疼的了，投資機構本身就不是干運營的料子。

　　他們就像是流竄於世界各地的炒房團，他們只想做買和賣的生意，至於買地建房銷售這樣的繁瑣流程，他們根本就不想參與，也無力參與。

　　所以，方平一下子也有些拿不定主意，投資盧允浩，到底是不是一件正確的事情？

　　不過，現在美國正在凌晨，華爾街的大佬們也都沒有起床，所以方平也無法立刻向華爾街匯報，於是便先與盧允浩聊了一個下午。

　　傍晚，方平親自招待盧允浩吃了一頓晚飯。

　　飯桌上，盧允浩一直追問方平的投資意向，不過方平沒有給他一個明確的回答，只是說需要先跟美國總部溝通一下相關事宜，然後再告知他決定。

　　至於需要多久才能確定，方平也無法給出一個明確的回答。

　　正常流程，投資需要先把投資項目，拿到投資公司內部的投資管理會進行過會，過會之後，如果確定投資意向，緊接著再跟被投資人談具體條款、做背調，在所有流程走完之後才會打款。

　　所以，最快也要一個禮拜以上。

　　慢的話，三兩個月也未必能搞定。

　　盧允浩一直有些騎虎難下。

　　他不知道自己到底應該先回燕京繼續上班，還是在滬市等IDG的消息。

　　如果拿不到一個明確的結果就直接回去，他心裡多少有些不甘，畢竟他早就做好了鯉魚跳龍門的準備，現在能不能跳龍門還不知道，但讓自己再重新回到那個魚塘裡，自己自然是不甘心的。

　　但是，如果繼續等在這裡，一時半會也確實很難拿到一個明確回覆，如果時間比較長，自己一直在這裡無所事事怕是更加焦慮。

　　這時候，方平給了他一個建議，正好明天就是週五，盧允浩就算是回去了，恐怕也要耽誤一天工作，所以與其這樣，不如現在滬市待幾天，到週日的時候再回去。

　　盧允浩思前想後，還是答應下來，明天回去確實沒什麼意義，乾脆就等到週日再說。

　　吃過飯後，方平讓人安排盧允浩先回酒店休息，而他自己，則返回辦公室，準備與美國那邊的高層召開視頻會議，匯報這邊的情況以及進展。

　　剛好，美國那邊的時間也已經到了早上，對資本家們來說，正是一天工作開始的黃金時間。

　　視頻會議上，方平一五一十的把今天跟盧允浩聊的情況告訴了連線中的一眾大佬。

　　得知盧允浩的態度以及想法之後，許多華爾街的大佬都不由搖頭，有人說：「這個盧允浩，好像根本就不懂公司運作，一切光憑想像，兩千萬美元給他，未必真的能做出什麼事情來。」

　　「是的。」有人附和道：「哪有創始人一上來在天使輪就給資本80%股份的？這種玩法，兩輪融資之後他自己就出局了！什麼人會主動要求這樣的投資條件？」

　　「依我看，這傢伙簡直就是在搞笑！指望這麼一個根本不懂資本的人，去跟李牧對著干，根本就是痴人說夢！」

　　一堆華爾街大佬們你一言我一語，將盧允浩損的一無是處。

　　但就在這時，IDG資本的CEO庫爾特忽然開口，道：「諸位，我們都覺得這個盧允浩是資本圈的門外漢，但是，你們想過沒有，李牧其實也是門外漢。」

　　這句話，讓與會的所有人一下子陷入沉默。

　　CEO庫爾特繼續說：「李牧如果真是一個精通資本的人，早就跟我們打成一片了，他可以幫我們賺錢，我們可以幫他把市值做到最大、幫他最大程度套現，等他手裡現金套得足夠多了，就應該搖身一變，成為華爾街的資本家，而不僅僅是一個互聯網領域的創業者，這樣一來，他不但能在實際業務上繼續獨佔鰲頭，還能在資本圈不斷囤積資本，最終發展成一個頂尖的資本家，但是他最終做了什麼？他竟然把我們當做敵人、要跟我們站在對立面上，這樣的人，難道不是一個資本圈的門外漢嗎？」

　　眾人聽後，紛紛點頭。

　　確實，李牧根本就不是一個做資本家的料子，但即便如此，他還是把牧野科技以及淘寶科技做成了現在這個樣子。

　　這就證明，一個認真做事的人，未必要精通資本運作，也能把事情做好。

　　庫爾特接著說：「我覺得，這個盧允浩雖然不懂資本，但他起碼能夠看清局面，而且又有一定的影響力，既然我們一時半會也找不到更合適的人，不妨就讓他試一試，現在的當務之急，是要趁著李牧還沒有在整個華夏範圍內鋪開餓了麼之前，盡快動起來。否則一旦貽誤了這個好機會，這件事讓誰來做，恐怕都不可能成功了！」

　　一句話驚醒夢中人。

　　眾人這才意識到，現在的關鍵不是挑盧允浩的不足之處，而是要讓盧允浩盡快先把業務跑起來，先在李牧還沒有觸及到的地方佔上一個坑。

　　給盧允浩兩千萬美元，對這些華爾街大佬來說不是問題，他們之所以糾結，是因為他們的思維模式一直忠於利益，他們擔心這兩千萬美元砸進去最後只是陪瘋子揚土。

　　但是，現在看來，眼下最合適的人選就是盧允浩，時機緊迫，已經容不得他們再多考慮了。

　　於是，大家急忙調整思路，開始正式基於盧允浩的情況，進行後續的投資規劃。

　　眾人很快做出決定，先給盧允浩投資兩千萬美元天使投資，佔80%股份，讓盧允浩盡快開展第一階段工作。

　　如果盧允浩第一階段做的不錯，第二階段大家繼續投盧允浩A輪，同時作為獎勵，盧允浩的20%股份可以不稀釋，如果盧允浩的表現還能讓股東滿意，那麼他的股份可以一直保留到B輪融資。

　　之所以要主動給盧允浩好處，就是為了確保這傢伙手裡有足夠多的股份，否則幾輪下來，這傢伙自己手裡如果只剩下個位數，那他很可能隨時撂挑子不干了。

　　這兩千萬美元的具體出資，由IDG牽頭投資50%，剩下的50%由另外五家華爾街投資機構以每家10%的比例投資，而往後的A輪、B輪一直到C輪，還將由這六家投資機構按照這個5:1:1:1:1:1的比例，繼續投資。

　　華爾街這些大佬預想的最終理想結果有兩種：

　　第一種，累計投資不超過三億美元，然後以不低於三十億美元的價格賣掉，至於是賣給牧野科技或者其他公司，這個無所謂，價高者得；

　　第二種，累積投資不超過五億美元，然後以不低於五十億美元的市值在美股上市，從美國二級市場融一筆十億美元級別的巨資，繼續跟李牧死磕。