[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860397
Babcorn 發表於 2019-8-20 20:57
第一千七百六十六章 嫌錢咬手嗎?

  原本,一場千萬美元級別的投資,可能至少需要半年時間做前期準備。

  但是,這次因為事發緊急,IDG在一天之內,就已經達成了共識。

  資本的推動力,是這個世界上除了地球自轉之外,最強大的動力之一,對華爾街這幫逐利的大佬們來說更是如此。

  在滬市五星級酒店裡躺著的盧允浩,忽然之間成了華爾街資本家的「天選之子」,將狙擊李牧的重擔扛在了自己的肩上。

  當盧允浩在第二天得知IDG資本決定投資自己兩千萬美元的時候,他整個人興奮到差點心臟病發。

  感覺這一切來的就像一場夢一樣。

  在激動良久、終於接受了這個現實之後,盧允浩又開始在內心深處極度自負。

  他告訴自己,盧允浩,你他嗎真牛逼!這麼精準的判斷出華爾街大佬們對李牧的仇恨,並且用一封郵件就換回了兩千萬美元的投資!

  兩千萬美元!兌換成人民幣,再四捨五入,就是兩個億啊!

  昨天還是三尺講台後面的網紅培訓教師,今天就成了兩千萬美元投資的互聯網公司掌舵者,盧允浩感覺自己簡直就走了狗屎運,幸福的無人能及。

  雖然,這兩千萬美元的公司,從一開始自己就只佔20%的股份,但這不重要。

  重要的是,自己成了整個華爾街的代言人,自己讓出那麼多的股份,而且又是他們的代言人、橋頭堡,只要自己好好幹,他們一定會在背後死撐自己。

  翌日,盧允浩便直接通過電話,跟南方英語的校長辭了職。

  對方對他撂挑子的行為格外憤怒,在電話裡史無前例的罵了髒話。

  盧允浩當然也沒示弱,最後是他抱著電話怒吼了一句:「你他嗎跟我扯什麼職業道德?你這個人腦子是不是有病?」

  說完,盧允浩掛了電話。

  去他大爺的吧。

  自己現在要做大事去了!

  隨後,他前往IDG在華夏的總部,與方平簽訂了投資的框架協議。

  由於時機緊迫,IDG為盧允浩想到了一系列節省時間的辦法。

  比如,他們不準備讓盧允浩去註冊公司,那樣得去工商開戶,再到銀行開戶,整各種文件、資質,全弄下來至少要耽誤十天左右的時間。

  所以,最好的辦法就是先買一個公司殼子,直接用這個殼公司先開展業務,至於變更手續可以後面再慢慢補充。

  現在最重要的,是把業務先跑起來。

  盧允浩沒想到美國人這麼著急,不過他也當即表態,自己暫時就不離開滬市了,無論如何,也要先把業務開展起來。

  對他來說,現階段沒有任何事情,比自己的業務更重要。

  除了收購一個公司殼子,IDG還要求,投資到賬前期,由IDG指派財務總監來負責公司的一切財務工作,等盧允浩搭建起財務團隊之後,再移交財務的工作。

  不過,移交財務工作之後,盧允浩的財務必須按季度向IDG提交財務報表,包括每一分錢的去向用途,都要在報表裡體現清晰。

  盧允浩也都接受了,本身拿別人的投資就得提供財務報表,只不過IDG要的更勤一些,誰讓人家是大股東呢,合理要求、可以接受。

  隨後,IDG又提了一個要求:每半年接受一次財務審計,到時候負責審計的,將是IDG指派的國際知名審計公司。

  IDG對財務上有這麼多的要求,也說明了他們對盧允浩的信任不足,一怕他亂花錢,二怕他亂搞錢。

  其實很多風投的投資項目之所以失敗,就是因為被投資的人不靠譜,從拿到的投資裡黑錢也實屬常見。

  比如一個人忽悠了一千萬人民幣的投資,緊接著租了一個一年六十萬的寫字樓,結果跟別人搞暗箱操作,公司每年支付六十萬,可能有二十萬拐彎抹角的進了他自己的口袋;

  除此之外,公司又需要花幾十萬裝修營業場地,他可能直接把裝修工程指派給親朋好友,進一步從裡面中飽私囊。

  至於更大的業務外包、推廣運營費用,裡面的坑坑窪窪就更多了,很可能一千萬投給他做事情,事情沒做出個樣子來,五百萬先進了他的個人口袋。

  所以,IDG決定在財務上對盧允浩進行嚴防,讓他知道,這筆錢是投給這個項目的,而不是投給他的。

  盧允浩對此無所謂,他確實是一腔熱血要干大事的,所以決定無論如何先努力一番,如果成了,自然是皆大歡喜,如果不成,到時候再想辦法給自己找點補償。

  畢竟將近兩個億的投資,想從裡面撈點錢出來真是太簡單了,防不勝防。

  所以,盧允浩對這些財務要求全部接受。

  隨後,討論進入到了具體業務範疇。

  盧允浩要立刻搭建一個開發團隊,團隊的技術核心骨幹,將由IDG為其找尋,屆時,盧允浩要立刻帶領團隊研發自己的外賣平台、搭建支付通道並且組建派送團隊。

  為了跟李牧競爭,華爾街從自己投資的高新企業裡,找了六名技術骨幹,其中還有兩位華裔,專程從美國奔赴滬市,就是為了給盧允浩解決技術問題。

  同時,IDG資本也已經開始打通銀行關係,準備先幫盧允浩切開一個網銀支付的渠道入口。

  剩下的,就要盧允浩自己整合併負責了。

  兩日之後,盧允浩與一家名為滬市中輝科技發展有限公司的企業,簽訂了收購協議。

  盧允浩以20萬人民幣,收購了這家公司的全部股權,該公司已經有五年歷史,雖然賬上沒什麼錢,固定資產也已經清算的差不多了,而且註冊地址也是租用的,但公司五年沒有任何違規記錄,財務流水也都很清晰透明,是個很乾淨的殼公司,再加上手裡還有一些小資質,所以這錢花的也算值。

  簽了協議之後,盧允浩立刻著手搭建公司架構。

  他首先委託第三方公司,開始幫自己走變更流程,要將這家滬市公司從對方手裡變更到自己名下,自己將成為公司法人,同時將股權結構做調整,自己持股20%,IDG在華夏的一家控股殼公司持股80%,一旦變更完畢,一千萬美元等值的人民幣會立刻匯入公司賬戶;

  同時,IDG開始幫他在開曼群島註冊離岸公司,一旦公司註冊完成,將由開曼的離岸公司全資控股中輝科技,同時,IDG另外的一千萬美元,也將匯入離岸公司賬戶作為備用。

  第三天的時候,盧允浩就已經開始在滬市尋找辦公場地了。

  他在距離外灘稍遠些的江邊,尋了一個五百平米的辦公場地,跟IDG的總部比起來,當然不算大,但如果利用起來,也至少能坐百來號人,至少可以滿足公司一年的使用。

  其實,盧允浩的想法,是租個八九百平米、靠近市中心地段,最好也跟IDG總部一樣、靠著外灘的地方,然後也給自己弄一間大一點的、氣派一點的辦公室。

  反正手裡將近兩個億的投資,租個兩千平米的地方,再豪裝一番也算不得什麼。

  一想到自己也能坐在那樣氣派的辦公室裡跟下屬指點江山,盧允浩便覺得渾身的血液都燃燒了起來。

  不過,IDG的方平撲滅了他的想法,方平叮囑他,現階段雖然手裡有將近兩個億,但一定要做好資金部署。

  外賣平台是個比較重的商業模式,光是未來的營銷推廣就要花掉不少費用,這東西簡直就是個無底洞,更何況還要搭建上千人的配送團隊,這背後的成本更是高的嚇人。

  所以,即便有一兩個億,盧允浩也還是要勒緊褲腰帶過日子。

  這讓盧允浩的大失所望。

  他無數次想著自己坐在和方平一樣的辦公室裡,氣宇軒昂的模樣,想想就知道,那一定很帥氣。

  但是,第一個夢想就被方平攔在了門外。

  無奈之下,他選擇了這個略微有些偏僻、整體比較普通的辦公場所,不過即便如此,他還是給自己硬生生的規劃出了一個四十平米左右的臨江辦公室。

  雖說簡陋了一點,但終歸是聊勝於無。

  ……

  李牧是在第四天得到的消息。

  牧野科技的商務公關團隊,早就已經在國內建立起了比較強大的信息網路,對業內的一舉一動,都有非常密切的關注。

  李牧也讓他們一直緊盯著幾家大的資本,要求弄清楚他們投過的、正在投的,以及要投的每一個項目。

  其實,一家公司發展到牧野科技這個規模,監控全行業的行為是必要的。

  上輩子,啊裡騰訓一直保持極高的敏感度,這也是為什麼兩邊總是能在大家都不擅長的領域幹起仗來。

  你做滴滴,那我趕緊做個快滴,你跟美團走得近,那我趕緊收個餓了麼,你搞了啊裡雲,那我趕緊也弄個騰訓雲,你有淘寶天貓,那我趕緊投個京東和拼多多。

  一家頂尖公司,想維持自己的地位,不光要靠實力,還要靠勤勉與無處不在的危機感。

  李牧聽底下人匯報的時候,一聽到盧允浩的名字,心裡頓時驚訝起來。

  好傢伙,這不是後世大名鼎鼎的老盧嗎?印象中這哥們沒這麼早出來創業啊!

  而且,他怎麼跟IDG搞到一起去了?而且還是準備搞外賣平台、跟自己正面競爭?

  IDG的腦子,是不是讓門擠了?投錢給這哥們兒,你們是嫌錢咬手嗎?
Babcorn 發表於 2019-8-20 20:57
第一千七百六十七章 必死無疑

  如果換個靠譜的人跟自己競爭,李牧多少還會有些重視,但是盧允浩這哥們,實在是沒辦法讓他重視起來。

  事實上,就創業本身來說,盧允浩沒有把任何一個項目真正做大做強,相反,幾乎每一個項目,做到最後都難逃一個涼涼的結局。

  不過雖然企業和項目做得不咋地,但盧允浩自己倒是賺的盆滿缽滿,這一方面是因為他賺的是投資人的錢,另一方面也是因為他在網絡上有一批忠實擁躉。

  李牧上輩子對盧允浩也有些瞭解,所以知道盧允浩這個人的弱點,比如能力不足、幻想有餘,而且過度自信、心胸不夠寬廣,這樣的人出來創業,太過於理想化。

  過於理想化的人創業基本上不會成功,因為他把什麼都想的太好了,經受不起現實的打擊。

  就比如研發手機,他設計一個自以為牛到炸的酷炫功能,結果用戶覺得不太實用、沒什麼意義,這種時候他不會覺得是自己的產品思路有問題,而是覺得網友都是傻鳥,根本理解不到自己的牛逼之處。

  對這樣的創業者來說,除非他去做絕對的壟斷行業,否則無論做什麼,都很難真正做起來。

  所以,聽說他要跟IDG合作、拿IDG的投資做外賣平台,李牧心裡只想笑。

  不過仔細分析分析,他也能從其中分析出華爾街的狼子野心,這麼快就找到盧允浩跟自己對著干,看來他們往後的動作只會更多。

  於是,李牧立刻作出決定,即刻開展餓了麼在滬市的業務,越快越好,爭取在盧允浩啟動之前,先把滬市的市場啃下來。

  他召集餓了麼的高層開會,將自己得到的消息在會議上告知了所有高管。

  雷教主在聽說IDG投資盧允浩之後,對此多少有些擔心,道:「這個盧允浩在網上還是很出名的,許多言論很受網友的追捧,如果他也要做外賣平台,那我們一定得重視起來。」

  李牧微微一笑,說:「雷總,盧允浩雖然在網上很出名,但他真的選錯了創業領域,他做什麼都行,唯獨不適合做外賣平台。」

  雷教主不解的問:「李總為什麼有這樣的判斷?」

  李牧笑道:「因為盧允浩搞不定外賣平台這種新鮮事物,尤其是我們作為前人,又沒有留給他什麼可用資源,他一個人摸著石頭過河,根本玩不轉的。」

  李牧分析了一下盧允浩接下來的戰術路線,外賣平台全國只有自己這一家,所以可以肯定的是,盧允浩至少要從頭開發一套平台。

  這套平台不只是面向消費者的點單系統,它還要開通工作人員管理後台、商戶接單後台,這就是三個後台。

  除此之外,他還得搭建起派單接單的指令體系,哪怕完全照抄李牧的短信接單、下單方式,起碼也要先梳理邏輯,然後再跟運營商協商合作。

  與此同時,盧允浩還得發展三支線下團隊,一個是地推團隊,負責在滬市本地的白領群體推廣宣傳;一個是商務團隊,負責掃街、拉攏本地商戶入駐平台;一個是騎手配送團隊,負責訂單的配送環節。

  三個後台,三支線下團隊,同時還得解決騎手如何配送的問題,也就是交通工具的問題,如果解決不了的話,也是一個大麻煩。

  一線城市都有嚴格的禁摩令,也就是說,普通摩托車是不能隨意上路的。

  大規模的騎手團隊,全部採用摩托車配送根本就不現實,光是禁摩令就把這條路完全堵死。

  除了摩托車之外,能選擇的就只有電動車和自行車了。

  自行車基本可以排除,對騎手的體力消耗太大、對配送時效性的影響也太大,真正靠譜的交通工具只有電動車。

  但是,這年頭電動車的市場還只能算是剛剛起步,大部分電動車不但賣得貴,續航里程也就二三十公里的樣子,和餓了麼定製的、採用特斯拉電池包技術的鋰電池電動車根本沒法比。

  如果用這種電動車配送,騎手不是在充電,就是在充電的路上,靠它賺錢?基本沒戲。

  除非公司投入大量人力物力開設換電站,哪怕只是一個小窩棚,至少也要配上幾百塊電瓶,同時還要具備充電的條件。

  要是盧允浩的配送團隊,每二三十公里換一塊電瓶,一個騎手一天下來,少說也得三四塊電瓶才能扛得住,那這背後的成本可以就真的很高了。

  得滿足一個騎手配一輛電瓶車、四塊電瓶的配置,同時還要不斷的給電瓶充電,以供循環。

  讓騎手自備交通工具?也不現實。

  別看現在電動車也就三千塊錢上下,但就這三千塊錢的電動車,抵得上一線城市人均一個多月的工資,抵得上小城市人均三個月的工資,你讓騎手自備交通工具,想的是很好,但這個門檻對騎手來說,太高了。

  所以這也是為什麼李牧在做餓了麼之前,就決定直接自己定製電動車,一方面是貪圖鋰電池電動車的儲能以及能效,一方面也是為了降低騎手的入行門檻。

  但是,這些問題,盧允浩未必能看得到。

  還有一個很重要的環節,就是商戶端的硬件。

  現如今,全國餐廳使用電腦結賬的,可能連10%都不到,剩下的90%基本都是人工操作,也就意味著90%的餐廳沒有電腦、無法支撐在線接單的業務。

  餓了麼為瞭解決這個問題,直接提供從神舟訂購的電腦給商戶使用,但是,這對商戶是有很大限制的,最簡單的一點,這些提供給商戶的電腦,系統內都加了諸多限制,比如不支持商戶自行下載安裝其他軟件,盧允浩就算跟在餓了麼屁股後面去談餓了麼已經談下的餐廳,也得重新給這些餐廳提供一台新電腦以供他們接單以及處理相關業務。

  如果做不到這一點,讓商戶自己購買電腦、連入互聯網跟他合作,這對商戶來說,門檻也非常高。

  他們只是表面上看起來,李牧搞的這檔子事兒好像很厲害、很有前途,但他們根本就不知道,這背後到底有多少個環節需要他們出錢、出力、出人去一個個的解決攻克。

  將來這些問題,都會一件件擺在他的面前,讓他不勝其煩。

  盧允浩現在還不明白做O2O,和做線上,或者做電子產品有很大的不同。

  其實哪怕盧允浩上輩子做手機的時候,也沒有現在要做的外賣平台那麼麻煩。

  他做手機的時候,手機產業已經成熟了,軟硬件解決方案成熟、供應鏈成熟、代工端成熟、電子商務市場成熟、網紅帶貨模式成熟。

  所以,他只需要挖一個手機設計團隊,設計一兩款手機,然後再挖一個熟悉供應鏈和代工企業的人去跟元件供應商、代工商談合作,等手機搗鼓出來,自己再發揮自己的網紅本質,拚命宣傳這款手機,然後到京東和天貓上開個店,把這款手機放上去賣就可以了。

  而且,設計手機也很簡單,無論是外觀設計還是內部空間排布,市面上都有大量成熟的案例可供參考。

  就像造汽車,就算一個人沒接觸過汽車製造行業,他也知道汽車的大概邏輯。

  比如,大部分家用汽車,從前到後是發動機艙、前輪、駕駛室、後排座椅、後輪以及後備箱。

  這就是前人已經幫你探明的玩法,你只需要遵循這個路數去設計製造自己的車就行,不需要自己從頭定義發動機艙在前、方向盤轉向、油門剎車踏板這樣的基礎邏輯。

  甚至造汽車跟造手機都差不多,只要供應鏈玩得好,隨隨便便就能搞出一款車型。

  如果不追求好壞,你甚至可以自己連發動機都不會造,直接從三菱買他的2.0發動機,然後從愛信買變速箱,然後挖一些工程師,逆向研究一款知名車型的底盤以及座艙、內飾設計,然後你就擁有了一輛自有品牌的汽車。

  無論是做手機還是做汽車,看起來好像很高大上,但都是非常成熟的模式,只要錢到位,入行的挑戰性並不大。

  至於賣得好不好,就在於這幾個環節做的到不到位。

  盧允浩上輩子把後面兩個環節做的很好,但前面幾個環節稀里糊塗,手機品控不達標、性價比不夠高、代工廠總是跳票,最後售後也跟不上,所以逐漸就把自己網紅的資源敗乾淨了。

  現在,盧允浩竟然要做外賣平台,這可不是錢到位就什麼都能到位的,幾乎一切都要從頭來過。

  前面雖然有了一個李牧,但是李牧做餓了麼,所有的一切都是閉源的,平台不會開放給第三方,技術也不會輸送給第三方,就連定製的電動車也是擁有大量專利的獨家產品,代工廠如果敢把產品改頭換面賣出去,打起官司來能讓他賠得傾家蕩產。

  而且,電動車上用的電池包、小型無刷電機,都是特斯拉的代工廠直接出貨,進口到國內之後再交由電動車代工廠組裝,他們根本接觸不到核心技術,搞不好他們照葫蘆畫瓢弄一輛鋰電池電動車,溫度一高就直接自燃了。

  基於這些,李牧已經可以斷定,就算自己不主動出擊,以盧允浩的水平,以及兩千萬美元的資金量,也未必能把這件事情做起來。

  如果自己再主動出擊、全方位狙擊盧允浩,那他絕對不會有任何出頭之日,甚至可以說必死無疑。

  恰好,李牧對盧允浩這個人不甚喜歡,甚至可以說有點反感。

  所以,不狠狠的狙擊他一波,真是對不起盧老師牛皮閃閃的特殊氣質。
Babcorn 發表於 2019-8-20 20:58
第一千七百六十八章 盧允浩團隊到位

  盧允浩開始忙著歸置自己辦公室、搭建自己團隊的時候,李牧已經對餓了麼滬市團隊做出做出明確要求:「十五天內,餓了麼一定要在滬市上線,並且覆蓋全市區。」

  這也就意味著,前端商務團隊要在十五天之內,把滬市城區範圍內的絕大多數的飯店、甜品店、蛋糕店等餐飲商家,儘可能多的簽約進來,並且幫助他們實現菜品的上架。

  除此之外,還要讓騎手團隊在十五天之內形成系統的工作能力。

  好在餓了麼提前就已經開始做了一線城市佈局,雖然業務還沒正式上線,但前期工作已經悄悄展開,所以十五天達到李牧的要求,問題並不算艱巨。

  盧允浩拿到兩千萬美元投資的消息,在英語培訓圈以及互聯網圈引發了一場地震。

  說實話,他拿到兩千萬,這倆群體都很不服。

  英語培訓圈覺得,咋回事啊?這哥們也能拿到兩千萬美元投資干互聯網?他懂互聯網嗎?為什麼他能拿到兩千萬美元,自己卻還在苦呵呵的給學生上課?

  互聯網圈覺得,開什麼玩笑,這哥們也能拿到兩千萬美元投資干互聯網?憑什麼啊?他一個門外漢,哪裡比自己強?

  不過盧允浩卻志得意滿。

  他在滬市的辦公室裡,俯瞰著景色比外灘差了一大截的黃浦江,心中暗嘆:「哥們兒果然非池中物,這一步跨界的步子,邁的簡直絕了!」

  志得意滿的同時,他開始給自己物色核心團隊。

  他知道,財務是IDG的,信不過;技術團隊也是IDG從美國找來的,也信不過;自己的當務之急,是先給自己搭建一個能信得過的核心團隊。

  於是,他把自己在南方英語的一個同事挖了過來,

  那哥們平時喜歡跟著他捧臭腳,每次喝多了必跟他一起高談闊論,兩人都是雄心壯志但壯志未酬,盧允浩覺得這哥們有一定的抱負,有一定的視野和格局,關鍵是這哥們聽自己的話。

  隨後,他給了對方一個比現階段教課高一倍的薪資,把他從燕京挖了過來,當自己的第一位副總。

  再然後,他又從南方英語裡,挖了幾個他雖然不怎麼熟,但覺得對方能力還不錯的人過來。

  這些人負責的崗位各不相同,有人做行政,有人做人力資源,有人做市場營銷,還有人專門做電話推銷。

  南方英語的這幫人雖然沒做過互聯網,但搞推銷真的是一套一套的。

  跟賣安利的那波人差不多,會忽悠。

  所以,盧允浩覺得,這公司除了技術之外,以後的商務、公關、推廣、銷售,都可以讓南方英語的這些老油條來做,而且他們一定能做的很好。

  因為高薪許諾,所以盧允浩短時間內就從南方英語挖了十幾個人。

  手裡有一兩個億的盧允浩一點也不擔心錢的問題,在他看來,一個人一年幾十萬年薪,簡直就是毛毛雨中的毛毛雨。

  這些人從來沒想到,能在忽然之間遇上一個薪資翻倍的機會,於是便都用最短的時間向南方英語提了離職申請。

  有些人因為工作重要,所以一時間南方英語不願意放人,強行離開的話,按照合同要補償公司一定的經濟損失。

  面對這樣的局面,很多人一時間騎虎難下。

  盧允浩乾脆又開出了三天內到崗,每人二十萬簽字費的條件。

  簽字費,就是在合同上籤字就給錢。

  屬於挖高端人才的一種砸錢方式。

  盧允浩的想法很簡單,而且很粗暴,南方英語不是不讓你們離職嗎?那老子就拿錢來砸。

  根據合同,這些人就算賠償南方英語,也就是幾萬塊錢的事兒,自己給二十萬,直接逼著他們迅速離職。

  這一招果然奏效。

  幾天之後,南方英語這十幾號人便陸續抵達滬市,向盧允浩報導。

  南方英語的創始人為此,專門打電話跟盧允浩罵娘,覺得這孫子實在是太沒有職業道德,自己說走就走也就算了,還把其他人也挖走,給南方英語帶來了巨大的損失。

  結果,盧允浩淡淡的回了他一句:「這種事情你不要跟我說好吧?人家愛去哪裡是人家的自由,跟我有什麼關係?我又為什麼要對你負責?如果你有什麼問題,請直接跟我們公司合作的律所聯繫,哦對了,順便告訴你一聲,我們合作的律所,是滬市最牛逼的律所,你有什麼不滿意,可以跟他們慢慢說。」

  接著,盧允浩便粗暴的掛斷了電話。

  開玩笑,老子一個多億傍身,會怕你那點道德譴責?怕不是今天早上沒吃藥。

  ……

  數日之後,盧允浩的技術團隊終於到位。

  這是一支從硅谷各公司抽調出來的技術團隊。

  前端後端架構語言程序,幾乎每一項的負責人都是行業內的一流人才。

  這些人全部抵達滬市之後,立刻與盧允浩相互熟悉,同時開始根據餓了麼的模型,來設計自己的外賣平台網站。

  盧允浩給這個還在紙面上的外賣平台定名為「牛外賣」,在他看來,自己做的東西都是很牛的,所以才起了這麼一個俗不可耐的名字。

  投資人和技術團隊就這個名字表示了抗議,認為這個名字沒什麼內涵,但盧允浩堅持,還說這樣的名字更好記,你看人家李牧的餓了麼,也很口語化,不過大家卻都覺得不錯,那為什麼對「牛外賣」這個名字這麼牴觸呢?大家不都是半斤八兩嗎?

  見盧允浩堅持,大家也就逐漸放棄了自己的立場。

  名字雖然不太好聽,但盧允浩有一點說的沒錯,這名字確實好記。

  牛外賣要解決的問題很多,光是產品上就一大堆麻煩。

  盧允浩是在技術團隊來了之後,才意識到這玩意竟然這麼費勁。

  技術團隊說,我們首先要參考淘寶網的餓了麼版塊,開發一個類似的前台網站,讓消費者能夠瀏覽各個飯店的餐點,並在線點餐。

  這一點盧允浩是知道的,他用過餓了麼,知道餓了麼的網站是什麼樣子、提供怎樣的體驗。

  他自以為是的說:「我覺得,我們要在餓了麼的基礎上,進行一定的產品功能創新,讓餓了麼變得更加人性化。」

  技術團隊的產品負責人問他:「盧總,你想實現什麼樣的功能創新?有想法沒?」

  盧允浩想了想,說:「這個我暫時還沒想好,要靠大家群策群力,我的想法是,我們肯定不能什麼都跟餓了麼一樣,對不對?我們肯定要有比他們更牛逼的地方,比他們更有匠心的地方。」

  技術大拿們紛紛表示尷尬。

  這樣的想法誰都有,但關鍵你這個想法也太抽象了,給不了任何實質性的提示啊!

  說白了,不就是打嘴炮嗎?我們要牛逼、我們要做世界最強外賣平台,可光喊有什麼用?你起碼給個路線啊,又沒有,這不是耍流盲嗎?

  於是,產品負責人只好說:「那我們就先參考餓了麼開發一款吧,如果盧總有什麼好想法,可以隨時跟我們溝通。」

  盧允浩摸了摸大肚腩,說:「要是能做到我喜歡吃啥,平台能知道,自動推薦給我符合我胃口的食物就好了……」

  產品經理說:「這個是可行的,不過要設計一套邏輯算法,而且算法需要數據積累,先有一定的數據才能分析出用戶的大概喜好。」

  盧允浩脫口來了一句:「啥意思?」

  對方見他這都不懂,不免有些頭大,說:「打個比方,我們的平台就像是跟用戶談戀愛,我們不可能剛見到用戶的第一面就知道用戶喜歡什麼、想要什麼,得通過幾次的瞭解、接觸,才能大概判斷出這個人的喜好。」

  說著,對方接著道:「放在平台上也是一樣,我們首先得先讓用戶自由使用幾次,然後通過他瀏覽的內容、他關注的內容、他下單的內容,來分析判斷他到底喜歡什麼,再往後,我們就可以推薦他一些他可能感興趣的東西。」

  盧允浩點點頭,激動地說:「對對對,我想要的就是這樣的功能,這個要搞起來、一定要搞起來。」

  隨後,盧允浩又說:「我們的平台,一定要比李牧的餓了麼更加人性化!」

  對方說:「盧總,我們現階段開發任務太重,算法在上線之前,我建議還是不要開發了,等上線之後再慢慢來。」

  「為什麼?」盧允浩皺了皺眉,表情不善的說:「我們要靠這種人性化的體貼服務來趕超餓了麼,你不開發,我們怎麼趕超?」

  對方只好解釋道:「現階段我們的開發任務太重了,不但要開發前台,還要開發商家後台、用戶後台,這就是三套了,除此之外,我們自己還要有一套運營管理後台,統籌管理整個平台的用戶、商家以及訂單,這樣一來就是四套,光是這四套,我們這樣的團隊沒日沒夜的干,做一個測試版出來也至少要一個多月時間,而且這裡面還要有一半的工作量外包給其他公司代為開發,否則的話,至少要三個月時間才能上線。」

  說著,對方又道:「如果要把算法也加進來,就算一半以上都外包,那至少也要兩個半月到三個月的時間。」

  一聽說這麼長,盧允浩頓時有些急眼:「這等你們開發完,黃花菜都涼了!」

  「沒辦法。」對方認真的說:「我們現階段如果想盡快上線,就得先拋棄其他的東西,把其他的需求往後排,否則的話,短時間內根本上不去。」

  盧允浩只好點點頭:「行吧,那就先可著平台上線來,不過一定要盡快盡快再盡快,最好是一個月之內就能上線!」
Babcorn 發表於 2019-8-30 20:39
第一千七百六十九章 輸了第一波

  Goldberg家族的掌舵人戴文森‧高柏,在燕京已經住了好些天了。

  這些天,他一直在想李紫薇提出跟李牧見面的請求,但李牧一直沒把他當回事。

  在李牧看來,這個糟老頭子雖然不至於太壞,但本身也不是啥好鳥,他也就比華爾街那幫老傢伙們好上那麼一丟丟。

  念在他送給自己一個英超俱樂部的份上,李牧雖然沒搭理他,但也沒直接把話說死,要是這老爺子還有那個心思等,那就讓他在燕京再等等。

  不過這個老爺子也真是有耐心,乾脆就常住燕京不走了,然後家族所有的事務都遠程處理,他其實已經做好了在燕京過夏天的打算,無論如何,都要向李牧表示十足的誠意。

  對Goldberg家族,以及他們掌控的匯豐資本來說,李牧是他們維持巨頭地位,並繼續向前邁進的關鍵所在,拿到牧野科技的IPO承銷資格,也就意味著拿到了淘寶網的IPO承銷資格,緊接著,還有李牧投資的其他企業、依附李牧生態生存的其他企業陸續上市,這些幾乎都會緊隨李牧的腳步。

  牧野科技,就像是一列沒人知道究竟有多長的火車,如果車頭掠過了這一站,那麼後續所有的車廂都會掠過這一站,戴文森實在不能接受這樣的損失。

  所以他每天在下榻的五星級酒店裡抓心撓肝,只等著有一個機會能夠在李牧面前表露衷心,期盼著能夠重新達成與李牧的合作。

  相比之下,李牧的心情就愉悅多了。

  隨著YY、YY網、YY遊戲平台、微博Twitter、天堂小鎮、植物大戰殭屍的不斷發展,目前,YY的用戶量在全球不斷激增,已經成為全世界用戶量最大的互聯網產品,沒有之一。

  在這個基礎上,YY的增值付費業務開展的非常順暢,會員數量過億,這也就意味著每個月的會員收入就會超過兩億美元,這還不包括其他的增值費用收入、廣告收入等等。

  還有一個很大的收入基礎,來自於YY與全球運營商的合作,在移動端開拓YY功能,利用運營商向用戶收取包月費用以及信息資訊費用,這每個月也將為牧野科技帶來過億美元的收入。

  微博Twitter也開始進入收割期,李牧開始在全世界範圍內提供軟廣服務,同時為了確保微博Twitter的用戶體驗,他限制了普通用戶、大V用戶的硬廣數量,將他們的硬廣數量控制在每週一條。

  遊戲的充值付費也是一個大頭,大量現金從全世界的支付接口不斷的匯入牧野科技的賬戶,讓牧野科技的現金流開始愈發強大。

  現在的李牧,已經實現了小時候歪唱《愛的奉獻》的歌詞,只要人人都給我一塊錢,我將變成世界級大富翁。

  他現在每個月都有上億人在給他貢獻遠超過一塊錢的大量現金,這也讓他有了充足的底氣,準備跟華爾街好好玩一玩。

  與他相比,華爾街就顯得有些勢單力薄,他們是一群資本家抱團,然後帶著一幫小資本家組成的資本家團體,輸送營養的線路遠遠達不到上一條,但李牧就不一樣了,給他輸送影響的線路多不勝數,而且還在不斷增加,如果沒有人能在業務上擊敗他,那麼華爾街就算抱成團也沒有卵用。

  華爾街再牛,也無法阻止用戶沖YY會員,沖YY幣兌換遊戲歡樂豆,所以他現在一心等著盧允浩趕緊搞出點動靜來,然後帶他玩一玩老虎抓老鼠的遊戲。

  數日之後,盧允浩在自己一百多萬粉絲的微博Twitter上發表了一篇推文,他說:「由我操刀的牛外賣平台正在加速研發中,要不了多久就會跟大家見面了,我們的牛外賣採取更好、更強、更優秀的算法和運營邏輯,將為您帶來最好的外賣點餐體驗!敬請期待!」

  原本,盧允浩做外賣網站的事情只有培訓行業和互聯網行業知道,現在,他的那些擁躉粉絲們也知道了。

  盧允浩花了近百萬,買了幾個大V轉發自己的推文並且捧他的臭腳,一時間倒是在微博Twitter上創造了一個熱門話題。

  牧野科技的CEO孔令宇建議李牧乾脆把這傢伙從熱門話題榜上撤下來,李牧沒同意。

  隨隨便便撤他的熱門,那他肯定抓住機會狠咬你一口,這哥們碰瓷意識之強,遠超常人,某個品牌的產品出了問題,他大張旗鼓的搞起了當眾銷毀,哥們踩別人、咬別人上位的慾念還是很強烈的。

  他既然想在微博Twitter推廣,就讓他盡情推吧,動靜折騰得越大,將來摔的就越慘。

  ……

  又過了一些日子,李牧得到消息,盧允浩的公司,已經拿下了銀行的網上結算接口,搞定了自己的支付渠道。

  據說,這哥們給自己的支付渠道起名為牛付寶,李牧聽完牙都快樂碎了。

  現階段電子支付牌照制度還沒有啟動,弄個支付接口其實不算什麼大問題,再加上IDG資本跟銀行關係挺好,所以李牧一開始就不覺得開支付接口會成為他們的門檻。

  但是有一個問題。

  支付這個東西,不是你搞定了功能就行的。

  就像後世主流的兩大電子支付渠道支付寶和微信支付,這倆巨頭絕不是其他公司能夠孵化出來的。

  支付寶和微信支付就像是倆上古時代的恐龍蛋,支付寶是大恐龍蛋,微信支付略小一點,這樣的龐然大物,哪是現在的小雞小鴨小狗小貓能孵化出的?老虎豹子大象也不行啊。

  看看支付寶的發展歷程,它是跟淘寶網一起伴生出來的,如果沒有淘寶網這麼多年的用戶積累,支付寶哪能成為國內最大的電子支付渠道?

  再看看微信支付,早先在支付寶的威壓之下,即便是微信有幾億用戶,也做不起來微信支付,為啥?因為大家都他娘的用支付寶,幹嘛要開微信支付?

  結果,張曉龍這位大哥就比較牛叉了,大家不是沒動力用微信支付嗎?好,那我搞個過年搶紅包的超牛逼「遊戲」。

  你看見紅包想搶嗎?不好意思,想搶的話你得先開通微信支付。

  人家都在讓你發紅包,你想法嗎?不好意思,想發的話,你還是得先開通微信支付。

  就這樣,在一個過年的契機,微信支付瞬間俘獲了過億用戶,幾乎是一夜走完了支付寶幾年走完的路程。

  究其原因,為什麼呢?

  還不是人家微信本身這幾億強需求的用戶在打底?有幾億人每天都用微信,每天都發微信朋友圈,每天都看微信朋友圈和微信公眾號推文,所以他才能推起紅包的遊戲,才能讓大家紛紛開通微信支付。

  換其他公司再看看?

  美團支付每天在自己的美團外賣裡推薦大家開通,結果真開通的有多少?還有京東支付、蘇寧支付、各銀行自己的支付,基本上都是沒人用的,後來好不容易扒拉了一點用戶,靠什麼扒拉來的?還不是讓利優惠?

  打個比方,用戶在京東買了100元的東西,正準備下單支付,忽然彈出,使用京東支付,可享滿99-10元,用戶一看到這裡,心想,開通京東支付能減十塊錢,好像值得開一波。

  靠這樣的方式去開拓新用戶,你得準備讓出多少利潤才行?

  而且,這樣挖來的支付用戶,對這些支付渠道有先天的「歧視」,何為「歧視」?

  比如說買東西的時候,有N種支付方式,微信支付寶京東蘇寧甚至蘋果的Apple  Pay,對用戶來說,如果後面幾種支付有優惠,那就選有優惠的、優惠力度最大的那一種,如果沒有優惠,那就微信支付寶二選一。

  這種情況下,沒有任何一家支付能做到和微信、支付寶支付三國鼎立。

  在這種情況下,盧允浩的支付就算做出來也沒有什麼卵用,現在會網購的用戶都用支付寶,你又沒有微信這樣的強大產品做支撐,憑什麼跟我鬥?

  但是,盧允浩完全沒有意識到這樣的問題。

  現在他正被一個巨大的難題折磨。

  當他的團隊開始招騎手團隊的時候,他才後知後覺的意識到,招騎手不光是要招人,還有一個天大的麻煩,就是交通工具!

  滬市交通管理嚴格,還不像燕京,雖說京B的牌照理論上不讓進市區,但大部分人騎著就進來了也沒人管,但是滬市真不是,禁摩的地方你趕來就趕抓你。

  所以,滬市黑跑的摩托車極少。

  這就意味著,沒有人弄一輛摩托車在滬市找活幹。

  他本身想招自己有車的騎手,結果繞了一圈才發現,能在這個城市合法騎摩托車的,多數比自己還有錢,又怎麼可能給自己送外賣?

  不少人對騎手的工作確實感興趣,但他們可沒辦法解決交通工具的問題。

  盧允浩站在自己的辦公室、望著滾滾江水開口罵娘:「媽的,怎麼就沒人告訴我摩托車不讓跑的這種爛事兒呢!!!」

  他從南方英語挖過來的愛將、現任公司副總的鄭超尷尬的說:「大家都沒想到竟然會卡在這裡,說實話,摩托車太難搞了,我們就算拼了命,也未必能搞到一百輛有正規手續的摩托車……」

  盧允浩急忙問:「就沒別的辦法了嗎?李牧是咋搞的?」

  鄭超說:「李牧是真的厲害,人家的車都是自己直接定製的電動車。」

  「電動車能行嗎?續航夠嗎?」盧允浩追問。

  「八十公里左右吧,足夠了!」

  盧允浩立刻拍板:「去,買去!李牧在哪買的我們就去哪買,先買他……五百輛!哦不,買它一千輛!」

  鄭超表情很是難看:「盧總,這可不是我們有錢就能買的,那車是餓了麼自己的設計,自己的專利,自己的核心配件,人家也只是委託國內公司代工而已,而且代工廠有明確協議,不得為其他公司代工電動車,更扯的是,代工廠想仿造也仿造不出來,關鍵的電池、電機,都是從美國直接進口過來的。」

  盧允浩咬了咬牙:「媽的,他還真捨得下血本啊,弄個外賣平台,還得設計一款電動車……」

  說著,盧允浩冷哼一聲,道:「我們就不能也定做一款電動車嗎?」

  鄭超說:「可以是可以,但是我們能買到的市面上的電動車,續航能力撐死三十公里,絕大多數標稱能續航三十公里,其實也就十幾公里、不到二十公里就歇菜了,而且充電賊他媽慢,充滿少說八小時,不像人家李牧的電動車,據說真能達到八十公里左右的續航,而且充電還快,四五個小時就能充滿,還有什麼斯拉的公司提供的快充技術,三百多伏的工業用電,一小時充65%、倆小時能充滿……」

  「我日……」盧允浩下巴都快掉了,驚呼:「這他媽也差太遠了,李牧的東西牛逼在哪啊?」

  鄭超說:「電池很厲害,國內電動車清一色鉛酸電池,又重又大儲能還低,據說天一冷掉電掉到姥姥家,不是在充電就是在充電的路上。」

  盧允浩又問:「那李牧的呢?」

  鄭超說:「李牧的是鋰電池,就是筆記本電腦用的那種電芯,好傢伙幾十上百個電芯堆在一起,那款車據說出場帶限速的,限到了40公里每小時,不然放開了跑比踏板摩托跑的還快……」

  「吹牛逼呢吧……」盧允浩一拍桌子:「我就不信他一款電動車能用筆記本電池,而且比摩托車跑的還快!」

  「這是真事兒。」鄭超說:「我特地讓燕京那邊的朋友深入打聽了一下,我跟您說的這些都是反覆確認過的。」

  說著,鄭超又道:「我們目前看來只能從國內廠商訂購普通鉛酸電池的電動車,電機也不是無刷電機,能耗大、動力還差,同樣一名騎手,餓了麼的騎手充滿電能跑二三十單,我們的也就六七單,差了好幾倍,而且餓了麼在燕京是有換電站的,甚至還有換電車,騎手的車沒電了,直接騎到換電站就可以換電池,或者諮詢換電車的位置,就可以機動換電池,我們如果想做到這一點,那成本可高了去了,結合我們的電池支撐里程短、充電速度慢,估計一輛車少說配六塊電瓶……」

  「我尼瑪……」

  盧允浩表情一下子極度難看。

  他曾經像沙盤推演一樣,把自己跟李牧的競爭算過一千一萬回,但是千算萬算,沒算到自己第一波竟然輸在了交通工具上……
Babcorn 發表於 2019-8-30 20:42
第一千七百七十章 我真難受!

  李牧當初之所以先讓埃隆‧馬斯克給自己搗鼓出一個小型鋰電池包,以及小型無刷電機,為的就是一勞永逸的解決問題。

  雖然現階段全國禁摩的城市不多,但是隨著城市化的步伐越來越快,越來越多的城市會加入禁摩大軍。

  到那個時候,想靠摩托車送外賣,只會越來越難。

  正常路數是,先用摩托,等摩托不能騎的時候再上普通的鉛酸電池電動車,等鉛酸電動車性能越來越積累的時候,再上鋰電池的電動車。

  李牧乾脆就一步到位,直接上鋰電池電動車,這樣不但能夠一勞永逸,關鍵自己還能站在遵守各城市規定、節能環保的至高點上。

  盧允浩半路出家,能玩明白前後台邏輯就已經算是不錯了,指望他能考慮的這麼周全,幾乎是不可能的事情。

  所以,當他以為騎手團隊說招就招的時候,他才意識到,人好招,車不好弄。

  如果解決不了配送端,那平台怎麼開發都是扯淡。

  畢竟是李牧說的O2O項目,時效性最重要,不然用戶在線上點一份餐、商家給他發個郵政,等貨到的時候,這哥們就餓死了。

  盧允浩一下子被搞的有些難受,如果真按照鄭超說的,一輛車配五六塊電瓶,這尼瑪背後的問題可太多了。

  首先是成本問題,電動車打一輛三千,電瓶一塊四百算,一輛車就是五千多啊,一千輛車五百萬就下去了。

  關鍵是,滬市這麼大,一千輛車哪夠玩的?一千輛跑一個區都未必夠。

  如果是兩千輛,一千萬就沒了。

  而且,配那麼多電瓶,怎麼管理?全給騎手讓他自己管?不現實。

  送餐主要在繁華地段,騎手八成住不起這麼繁華的地方,他們也許是在郊區、在城鄉結合部,電瓶離工作地點十公里的話,車豈不是跑十公里就要回去取電瓶?

  一塊電瓶撐死跑三十公里,先跑十公里抵達工作場地,再留十公里跑回去換電池,這剩下的十公里幹活,能跑幾單啊?

  所以,電瓶肯定得學李牧,自己出團隊管理。

  最次也得是晚上同一充電,然後白天統一在市區的一些地方設點,把準備好的、充滿電的電瓶放在那裡,讓騎手自己來換。

  兩千輛車,背後就是一萬塊電瓶,每天要管理一萬塊電瓶回收、發放、充電、管理、倉儲,這個工作量本身就夠大的了,起碼得配一個大型廠房才能解決吧?

  而且,更要命的是,還得配好幾輛卡車,一大堆員工,每天一大早就開車把電瓶拉到固定地點……

  盧允浩想到這,不停的拍打著腦門:「這個李牧真討厭啊,他為什麼要自己提供電瓶車?為什麼不讓騎手自己解決啊,大不了多給騎手一點工資、讓他們覺得有利可圖、讓他們有動力自行解決交通工具不就好了?要搞定這麼一整套支撐體系,光想想就煩死了……」

  鄭超說:「沒辦法啊盧總,李牧已經開了先河,我們如果讓騎手自行解決,吸引力自然也就弱了一些。」

  盧允浩恨恨的說:「李牧這是在增加別人入行跟他競爭的門檻!畢竟他是第一個開先河的人,行業規矩完全由他來制定……」

  鄭超點了點頭,道:「目前我們最好的辦法,就是抓緊時間採購一批電動車過來,同時搭建一個電瓶管理的團隊,租好存放電瓶、給電瓶批量充電的地方,然後在比較繁華的地段定幾個換電地點。」

  「嗯……」盧允浩臉色鐵青的說:「這件事就由你去辦吧,抓緊選好供應商,批量採購過來。」

  鄭超說:「那我建議咱們抓緊時間現在郊區租個倉庫,車來了先存放在那邊。」

  「好。」盧允浩說:「也由你去辦!」

  鄭超又問:「盧總,您看預算這邊……」

  盧允浩想了想:「暫定一千萬吧!」

  「好!」

  ……

  又過了幾日,鄭超選定了粵省茂明市的一家電動車生產廠家。

  他從這個廠家選定了一款續航里程標稱能達到三十五公里的電動車,一口氣預定了兩千輛,同時又預定了一萬塊同款電瓶。

  他將產品呈交給盧允浩過目的時候,盧允浩也沒多研究便簽了字,然後問他:「對方多久能交貨?」

  鄭超說:「這週末先交付一百輛給我們,然後開始全力生產我們的訂單,下週末能交付五百輛,剩下的本月內交付完畢。」

  「好!」盧允浩點了點頭,說:「技術開發工作已經進行大半,現在得趕緊先到一批車,然後招聘一批騎手,開始對他們進行培訓。」

  鄭超急忙說:「盧總,我們還得採購一批手機。」

  盧允浩火大的問:「電動車採購就採購了,為什麼手機還要我們採購?」

  鄭超無奈的說:「外來務工人員很大一部分都沒有手機啊……畢竟現在手機還挺貴的,手機資費也不便宜。」

  「臥槽……」盧允浩瞪著眼睛說:「我給他們準備車,還得給他們準備手機,我是不是還要給他們準備衣服和鞋帽啊?」

  鄭超點了點頭,說:「人家餓了麼就是提供統一制服的……而且我打聽了一下,他們的制服都是國內大代工廠代工的,跟阿迪耐克都是同一家代工廠、用同樣的生產線、材料和製作工藝。」

  「媽的……」盧允浩氣急敗壞的問:「李牧是有錢燒的沒地方花了吧???」

  鄭超忽然一拍腦門,說:「哎呀盧總,我還忘了一件事兒!」

  盧允浩怒喝道:「啥事兒?說!」

  鄭超尷尬的說:「我們還得給騎手定製保溫箱,不然餐點很容易涼、一旦涼了,用戶體驗就會大打折扣……」

  「我尼瑪……」

  盧允浩快瘋了。

  一幫門外漢做事情,根本就達不到李牧那樣的全面和細緻。

  其實,上輩子就算是餓了麼自己,也是一點點成熟、一點點更細,但即便這樣,在李牧重生前,餓了麼騎手的綜合水平,包括能力、素質、裝備,也比不上現在李牧的騎手。

  可以說,李牧是開始即巔峰,盧允浩這樣的競爭對手如果想趕超,那可真的是要費很大的心思、費很大的資金才有可能實現的。

  鄭超又說:「我找人瞭解過,餓了麼的保溫箱本身是保溫材料做的,保溫效果很好,關鍵是六面都有電熱絲,直接用電動車電瓶供電,可以長時間保持餐點溫度,如果騎手送的快一點,用戶拿到手的時候,跟在飯店剛做出來沒多大差別。」

  「這得不少錢吧?」盧允浩揉著太陽穴問。

  鄭超為難地說:「關鍵不是錢的問題,關鍵是,我們實現不了電熱絲保穩的功能。」

  「為什麼?」盧允浩質問:「加個電熱絲能多花多少錢?一個保溫箱也就多幾十塊錢了不起了吧?」

  鄭超很是尷尬的說:「盧總,不是錢的問題啊!」

  「那是啥問題?!」

  鄭超見他get不到那個點,只能直說道:「是蓄電池的問題,我們能買到的電池本身電量就有限,如果再給保溫箱的電熱絲供電,充滿電怕是連二十公里都跑不到。」

  盧允浩終於轉過了這個彎,嘆氣道:「這點爛事兒弄得我真難受啊……」

  電池……

  李牧咋就這麼牛逼?他咋就能用筆記本電池實現這麼長的續航?!

  想到這,盧允浩惱火的說:「既然這樣,我還不如投幾百萬給一家電動車廠,讓他們開發李牧那種電池技術呢!這樣不就一勞永逸的解決問題了?」

  鄭超說:「其實餓了麼電動車出來之後,國內幾個大電動車廠都想仿製,但技術門檻很高。」

  「這玩意能有啥技術門檻?我們國家的科技發展已經很厲害了啊,導彈早就能打到一萬公里外的美國去了,一個電動車還解決不了?」

  鄭超無奈的說:「盧總,技術不是這麼算的,李牧用的電芯是18650電芯,這東西本身就是一種輕量化、小體積、大容量的電池,多數就用在小型家電上,比如筆記本電腦,普通的用四節,好點的用六節,有些強光手電用一節就能保持高亮好幾個小時,這東西在李牧搞之前,沒人把它用在電動車上啊,國內廠商做電動車根本就沒有什麼獨家技術,都是自己生產車架子,從鉛酸電池廠家採購電瓶,從電機廠採購電機,再搭配其他廠家採購過來的電門、制動、輪胎、車燈這些,自己在廠房裡往自己的車架上一裝,下地就跑了。」

  「國內生產的電動車,在技術層面還不如小孩玩的遙控電動車,遙控電動車好歹除了電池、電機、傳動這一套之外,還多了一套遙控系統,這東西的技術水平,就跟小孩玩的四驅車差不多,買個車架子,裝兩節五號電池、裝一個小電機,幾個齒輪一對付、再弄個撥檔開關,通電就跑……」

  盧允浩氣的直跺腳,說:「我知道啊,我也沒讓他們研發能遙控的電動車啊!我也沒希望他們全面提升電池、電機、傳動這些方面的實力,就讓他們把電池升級成鋰電池還不行嗎?這他媽有啥難的啊?我姐的兒子也玩四驅車,早先用普通電池說動力不夠猛,後來直接買兩節到容量充電電池往裡面一裝,跑起來嗚嗚的,你就讓他們也買點鋰電池裝進去,這他娘的不就妥了嗎?」
Babcorn 發表於 2019-8-30 20:43
第一千七百七十一章 排山倒海

  鄭超看明白一個道理。

  凡事它不怕遇上門外漢,但就怕遇上門外漢裝內行。

  要是直接把鋰電池塞進電動車裡,就能替換鉛酸電池,哪還用他在這出謀劃策?干電動車的那些人早就搞起來了。

  在他看來,盧允浩這就是標準的外行指揮內行,難免貽笑大方。

  打個比方,內行都知道,建個三峽大壩這是世紀大工程、超級巨無霸工程,除了華夏,幾乎沒有任何國家能做到這種規模的水利工程。

  到了盧允浩這種人眼裡,他八成會很不屑的說:「不就是造個大壩嗎?有啥難的?你別管是一米長的大壩還是一千米、三千三百三十五米長的大壩,從工藝上來說,無非就是兩頭一堵、澆上水泥,這不就行了嗎?」

  跟這樣的人,你咋講道理?

  但鄭超沒辦法,誰讓這是自己老闆呢?而且自己沒抗住雙倍薪資的吸引,千里迢迢從燕京趕過來投奔他,現在已經沒法回頭了。

  於是,他只能耐著性子說:「盧總,我大概瞭解了一下,鋰電池這東西不是一般的電池,它最大的問題是不夠穩定,如果就一節,塞進手電筒裡就還好,比較安全,但是如果串的多了,電壓高了、電流大了,充放電的過程中,很容易就燒了、炸了,搞不好還會引發火災。」

  「有這麼離譜?」盧允浩滿臉的不信。

  鄭超解釋道:「鋰電池確實不太安全,你要是用尖銳物體刺穿手機鋰電池,很快電池就會起火甚至爆炸。」

  盧允浩又問:「那李牧是怎麼做到的?」

  鄭超說:「李牧有核心技術,他有辦法安全的把幾十顆、上百顆鋰電池串到一起,讓它們穩定工作,不會過熱、不會過充、不會自燃起火或者膨脹爆炸,這也是國內電動車廠仿造的最大技術門檻,因為國內的電動車廠商沒研究過這些,所以一切都得從零開始,人家咋做的,他們不知道啊!」

  盧允浩還以為,這東西不就是做個大電池盒嗎?

  像四驅車裝兩節五號電池那樣,裝進去就能跑,電動車大不了做個大一點的電池盒,多裝點、裝一堆進去就能跑了。

  現在才大概明白,原來這裡面還有這麼多的道道。

  鄭超接著說:「現在幾家廠商試制的鋰電池組,容量還不到李牧他們電池組的一半,就頻繁出各種問題,最嚴重的是一次直接在測試機上鼓包爆炸了,差點引發火災,除此之外,什麼過熱、自燃、充不進去電,都是常事兒,已經司空見慣了,目前連一個能穩定行駛一百公里的鋰電池組都還沒搞出來。」

  盧允浩沉默片刻,說:「那就先弄鉛酸電池吧,大不了我們多投入一些,把換電的支撐做好,等電動車廠家把鋰電池研發出來,我們再換。」

  鄭超說:「據我所知,電動車廠家基本上都要放棄研發了。」

  「為啥?」盧允浩皺眉道:「這幫傢伙也太沒出息了吧?失敗一兩次就不搞了?不知道失敗是成功之母嗎?當初我給南方英語的老闆寫自薦信、求職信還寫了幾次才成功,他們研發個破電池,這麼點耐心都沒有?」

  「不是。」鄭超解釋道:「我聽他們說,那意思是沒什麼市場空間,要是按照李牧那套硬件,就算沒有技術門檻,一輛電動車的成本也比一輛125毫升的摩托還貴,如果沒有企業採購,普通人也不會願意花這麼多錢買一輛電動車。」

  「媽的我買啊!」盧允浩急道:「他們要是真能生產出指標跟李牧差不多的,我先買他三百輛,哦不,五百輛……」

  鄭超尷尬的說:「就這個研發難度,真研發出來之後,不賣五萬輛,廠家估計都回不了本……」

  如果研發成本投入一千萬,賣五萬輛的話,每輛車的研發成本就佔兩百,廠家很有可能回不來本,要是只能賣一萬輛,每輛車研發成本就是一千塊,那就更別想著能回本了。

  所以,一萬輛廠家都不會感興趣,更別說盧允浩這五百輛了。

  這時候,又一個以前同在南方英語的同事敲門進來,見兩人都在,也沒忌諱什麼,直接說:「盧總,商務端這邊還有一個問題。」

  「什麼問題?」

  對方說:「是這樣,我們派了一個商務團隊,去附近的飯店摸了一下底,發現幾乎所有的飯店都沒有電腦。」

  「沒電腦……」盧允浩皺了皺眉:「他們沒電腦跟我們有什麼關係?」

  那人愣了,片刻後說:「當然有關係了盧總,如果他們沒有電腦,就沒法運行我們的接單後台,那就沒辦法接入我們的平台啊……」

  「我擦……」盧允浩這才想明白。

  他已經覺得有些頭大了。

  真沒想到,這個項目竟然還有這麼多的牽扯。

  他急忙問:「商家願意採購電腦嗎?」

  「不願意。」那人說:「大多數都是中小型飯店,一台電腦零售價怎麼也要三四千,對他們來說成本有點太高了。」

  「可是電腦能幫他們賺錢啊!」盧允浩惱火道:「我們幫他們賺錢,讓他們買個電腦還委屈他們了?」

  那人無奈的說:「現階段我們平台還沒上線,沒有任何數據證明我們可以幫他們賺錢,所以他們也都不願意冒然購置電腦,因為光購置電腦還不行,還得辦理寬帶、連接入網才可以。」

  「媽的……」盧允浩一陣頭大,有些惱火的說:「我覺得你們的做事方法也有問題,凡事你們要先努力去做,如果實在不行,再想不行的辦法,而不是直接回來跟我說這件事不行!」

  說著,他追問一句:「你們努力去嘗試了嗎?」

  「努力了……」那人委屈的說:「我們的商務嘴皮子都磨破了,沒用。」

  盧允浩慍怒的問:「那我想問,李牧是怎麼解決這個問題的?」

  那人說:「李牧在燕京合作的所有商家,電腦都是餓了麼自己提供給商家使用的,他們的政策是餓了麼出錢、給他們免費試用一段時間,試用期過了之後,如果他們覺得餓了麼確實能給他們帶來收入,就可以自行購買電腦,或者從餓了麼手裡購買,再或者從餓了麼手裡租賃。」

  盧允浩驚詫萬分的說:「李牧這個商業模式,資本投入也太重了吧!買電動車、買手機、買電腦,這麼算,他一個城市光這些投入就不下幾千萬吧?」

  一直沒說話的鄭超開口道:「李牧手裡的資金本來就非常非常雄厚,而且他在電動車廠是持股的,成本有所降低,在神舟也持股,成本也低,手機這塊就不知道了,不過應該也有很好的優惠條件。」

  盧允浩忽然覺得壓力極大。

  原來,如果想跟著李牧的步伐做外賣平台,光在一個城市的前期總體投入就有可能過億。

  除了辦公場地、運營人員、開發人員以及開發成本之外,還要僱傭大量的騎手,給每個騎手配備高性能電動車、手機,同時給每個商家配備電腦和寬帶接入服務,等業務運轉起來,還要有大量的運營成本,還要各種投廣告、做宣傳……

  自己以為兩千萬美元已經很多了,可是現在看看,怎麼算都只是剛剛夠用。

  不對,這只是剛剛勉強能應付暴露出來的需求,如果還有什麼自己沒想到的地方,那很可能就會出現財政危機。

  原本還覺得前途大好的盧允浩,忽然有了一種如履薄冰的感覺。

  這時候,又有人敲門進來,是盧允浩的秘書。

  「盧總,李牧剛剛在微博Twitter上正式宣佈,餓了麼要在近期進軍滬市!」

  「沃日……」盧允浩立刻坐在辦公桌前,打開微博Twitter,然後搜索李牧的個人微博。

  「餓了麼即將進軍滬市、開通滬市在線訂餐業務,餓了麼滬市頻道將於一週後正式上線,恭喜滬市的市民與網友,你們很快就可以享受到便捷的網絡訂餐服務了。」

  李牧在微博Twitter以及整個娛樂圈、公知圈的人氣,要比盧允浩高多了。

  別人想讓明星轉發一條微博,至少幾萬幾十萬甚至上百萬。

  但是,李牧發一條微博,一句話都不用說,一個招呼都不用打,就有無數明星自發轉發。

  再加上李牧本身就是微博粉絲最多的那個,所以李牧的這條微博一下子就在整個微博上炸開了。

  頂尖明星、一線明星、二線明星一直到十八線小明星,只要是知道這件事的,都轉發了李牧的微博。

  有的說,哇,支持李總、支持餓了麼!

  有的說,以後去滬市不用擔心吃什麼了!餓了就上餓了麼!

  還有的說,我就是滬市人,這下我有福了,謝謝李總!

  更有的說,我常年就在滬市,天啊,真是太感謝李總了,科技改變生活!

  這麼多明星一起出動,一下子,就締造了一個微博上的超級熱門。

  李牧對此也早就見怪不怪了,娛樂圈是什麼樣子,他比誰都更清楚。

  上輩子有一個大導演拍了一部比較呵呵的電影,票房很呵呵、口碑更呵呵,人民群眾表示不好看,結果幾乎整個娛樂圈的明星都轉發微博說自己很喜歡……

  這件事當初還挺出名的,李牧在那次之後,就已經明白,娛樂圈的人做事到底有多呵呵。

  所以這幫人掙著幫自己轉發,他是一點都不領情。

  不過他雖然不領情,但盧允浩也是被嚇傻了。

  餓了麼說來就來,而且陣勢還這麼大,簡直就是排山倒海啊……
Babcorn 發表於 2019-8-30 20:43
第一千七百七十二章 打仗還是送外賣?

  互聯網競爭有一個特點,如果搶了一個先機,別犯錯,就能一路佔著這個先機。

  BTA都是這樣,最早做搜索引擎的百度,十幾二十年後還是國內第一,最早做即時通訊的騰訊,十幾二十年後也是第一,最早做C2C電商的阿里也是一樣。

  不僅如此,第一個做共享單車的摩拜也一直保持領先;

  第一個做打車軟件的滴滴也一直鶴立雞群;

  第一個做外賣的餓了麼,也依舊能夠在市場份額上壓過美團一頭。

  至於第一個做圖書的噹噹,雖然一直吊絲,但起碼在線上圖書銷售這一塊,還是無人能及;

  之所以大家能保持這個先機,主要的原因就是因為,它從醞釀到問世,獨自領跑了很長一段悶聲研發、資源整合、模式探尋的路。

  當他真正冒出頭來的時候,他不是剛開始起跑,而是早就已經跑了很遠。

  這個時候,任何人想追上都很難,因為他要從最開始,把別人之前偷摸著跑過的路先跑一遍。

  李牧為了做餓了麼,早就已經把模式研究明白,然後多線著手,一邊讓研發團隊開發平台,一邊搞定電動車,一邊搞定運營商和底層商戶,但是盧允浩現在,一切都要從頭開始。

  李牧現在所有的一切都已經成了一套標準化的執行流程,技術也完全共通,所以他要迅速進軍滬市,只需要短短半個月就能實現從無到有。

  而盧允浩,半個月連平台都還沒搗鼓明白。

  所以,當李牧忽然在微博上宣佈要進軍滬市的時候,盧允浩被他打了一個措手不及。

  盧允浩立刻召集屬下開會,尋找應對方案,可是想來想去,沒想到如何遏制李牧。

  說白了,這不是一場坦克對坦克的對決,這是一場坦克對半成品履帶、半成品發動機、半成品炮塔的對決。

  李牧的坦克已經開始飛奔了,他的坦克別說組裝,零配件還都沒完工,這種情況下,拿什麼去遏制別人?毫無辦法。

  於是,他只能眼睜睜的看著李牧的鐵甲洪流,在最短的時間內,覆蓋整個滬市。

  除了先期抵達的地推團隊以及商務團隊之外,緊隨其後抵達滬市的,就是大量物料。

  這些物料包括什麼呢?

  盧允浩找人打聽了一下,差點沒嚇死。

  四千一百輛輛標準配置的餓了麼鋰電池電動車,包括一塊電池、一套普通充電設備;一萬兩千塊替換鋰電池;一百套移動快充設備、兩百二十輛依維柯服務車、除此之外,還有一萬台神舟電腦。

  光聽數量就嚇死人啊。

  這些物料運抵淘寶網在滬市的自營倉庫時,盧允浩專門帶著團隊去看了,他們在物流園區的門口遠遠看著一輛輛掛車陸續開進園區,那場面,讓盧允浩終生難忘。

  盧允浩打聽了一下,餓了麼的玩法是這樣的。

  首先,這兩百輛依維柯,是直接從金陵依維柯調過來的,這些車出場就是為淘寶物流研發的貨用車型,除了正副駕,後面全是空曠平整的貨倉。

  其次,其中一百輛依維柯到了滬市之後,直接在車裡安裝快充設備、安裝專門用於存放鋰電池的防撞層架,一輛車攜帶20公斤的鋰電池一百塊,專門用來做移動換電站,據說車只要找個地方停下,自己燒油就能帶動車上的快充設備,給電池進行充電。

  騎手的電動車沒電了,直接到附近最近的移動換電站,換上充滿電的電池就能走,換下的電池同時就在車上充電,理論上簡直可以一天不停的跑。

  更多的電池存放在固定充電站,如果移動充電站充電速度跟不上而電量告急,還有二十輛依維柯隨時待命,運送滿電的電池過去,再把沒電的拉過來。

  剩下一百輛依維柯,一半職能是換電,一半職能是快修。

  車上裝五十塊電池,裝兩輛全新的電動車、一套維修設備以及大量易損件,沒電了路上趴窩了,直接過去送電瓶,壞了不能動了,直接過去維修。

  餓了麼的電動車很多零件支持快拆,壞了不用等著修,換上新的就能繼續跑,車胎紮了也可以直接快速換新,然後紮了的車胎直接在車裡就能補。

  要是車壞的太嚴重,直接給騎手一輛新的,趕緊送貨去,壞了的車留著,我們拉回去返廠維修。

  盧允浩聽完整個人嚇的連連嘟囔:「這王八蛋哪是來送外賣的,他是來打仗的啊……打仗的後勤也未必能做到這麼牛逼啊,這得燒多少錢,至於嗎?」

  鄭超提醒道:「李牧做事的套路就是這樣,五毛錢能幹的事兒,他直接花五百。」

  盧允浩皺眉問:「那他這不是吃飽了撐的嗎?五毛錢的事兒,為什麼不能花五毛錢辦?」

  鄭超說:「很簡單,李牧之所以要這麼玩,就是想提高入行門檻,讓別人玩不起。」

  「有道理……」盧允浩點點頭,內心絕望無比。

  以前聽說打仗是拼後勤,現在沒想到,送個外賣也要拼後勤。

  李牧這一大套玩法,光他這個後勤鏈條,就不是一般二般人能玩得起的。

  他忍不住問:「那中海不是限牌嗎?他兩百多輛依維柯過來,咋上的牌子?」

  鄭超說:「人家有政府支持啊,這麼大的項目,能帶動好幾千甚至好幾萬人就業,政府當然會給予一定的優惠政策,據說他們的車牌都是市政府直批的,不用拍。」

  「媽的……」盧允浩服了。

  還有更嚇人的。

  一萬台神舟電腦。

  據說這個公司也有李牧的股份,而且早先李牧就帶著神舟搞過一波價格戰,讓神舟蓬勃發展。

  一萬台電腦,據說是全部給商家使用的。

  這可太嚇人了,按市場價計算,光這一塊就是好幾千萬啊!

  不過,他忽然想起來,說:「商家拿了李牧的電腦,不就也能運行我們的後台了嗎?這不等於李牧幫我們解決了商家沒電腦、沒網絡的問題?」

  鄭超說:「人家的電腦是經過技術處理的,商家不能安裝任何其他應用。」

  「我擦……」

  ……

  幾天之後,滬市大量商戶陸續拿到了餓了麼提供的電腦,滬市的電信公司集中突擊,用兩三天的時間,就把這些商戶的網線全部開通。

  隨後,早就已經提前與商戶溝通好、替他們製作好電子菜單的商務人員,開始集中幫商戶進行信息錄入、店舖裝修。

  盧允浩網站還沒開發完的時候,餓了麼就正式在滬市上線了。

  四千名身穿餓了麼制服的騎手,瞬間湧現在這個繁華都市的街頭巷尾。

  因為這段時間餓了麼新聞不斷,所以滬市民眾早就有了瞭解,甚至很多人都在盼著餓了麼在滬市上線,所以,餓了麼在滬市一上線,訂單量就不斷飛起。

  四千名騎手連軸轉甚至還有些送不過來。

  滬市本地新聞天天圍著餓了麼進行採訪,這個嶄新的模式深受本地媒體的追捧。

  不少人在滬市的明星,都特意用餓了麼點餐,然後拍照傳到微博上同時@李牧。

  一時間,竟然形成了一種用餓了麼點餐就很時髦的風潮。

  這股風潮不僅讓餓了麼在滬市更加風靡,簡直就是讓全國都開始對餓了麼充滿期待。

  為了應對兩地的火熱需求,李牧直接要求滬市和燕京兩地,騎手數量盡快突破一萬。

  而騎手增長的最大限制,就是電動車的生產速度。

  好在國內電動車代工廠,只需要生產車架,然後利用組裝線對餓了麼電動車進行組裝,所以技術門檻不高,於是餓了麼相關的負責人親赴粵省,又在茂明市找了四家電動車廠。

  這次,餓了麼直接下了八萬輛天量訂單,為的就是盡快做好準備,下一步不但要把剩下兩座一線城市覆蓋,同時還要加大四個一線城市的覆蓋面積。

  一下子增加八萬輛訂單,對整個硬件的供應鏈都是一個巨大的考驗。

  電動車各種零配件廠商都在加班加點,特斯拉也在加班加點。

  埃隆‧馬斯克調侃稱,特斯拉原本是定義為一個整車製造商,結果量產車還沒出來,先成了零配件供應商。

  因為特斯拉還沒開始量產汽車,就已經開始量產鋰電池組,以及供給電動車使用的小型無刷電機。

  好在18650鋰電池的廠家很多,日本有松下三洋,韓國有三星LG,供應鏈成熟、數量巨大,這幾百萬顆電芯對他們來說真的是毛毛雨。

  盧允浩原本就被餓了麼登陸滬市的動作搞的頭大不以,結果誤打誤撞的,又被李牧點了一顆雷。

  鄭超著急忙慌的找到他,告訴他一個噩耗,剛跟他們簽了合同的電動車廠,現在忽然收緊了產能,因為一部分產能給了餓了麼。

  現在,餓了麼的電動車像香腸一樣一根接著一根從生產線上出來,而盧允浩的電動車,則像擠牙膏一樣,緩慢的生產著。

  找廠家溝通,廠家就說暫時沒有辦法,只能以現階段的速度生產。

  找他們要賠償吧,他們也沒意見,不過那意思也很簡單,你如果想要賠償,那就去打官司,如果打官司,我們就停產陪你打。

  盧允浩他們經驗不足,違約金本身就不高,這時候撕破臉,簡直是得不償失。

  就在盧允浩幾乎快被折磨到崩潰的時候,IDG資本要求他盡快解決商家電腦的問題,因為現在起碼還有一個好處,那就是李牧已經幫這些商家通了網,現在再不趕緊給他們配置電腦,等平台上線的時候,商家可能都還沒辦法接入。
Babcorn 發表於 2019-9-6 18:10
第一千七百七十三章 終於能燒錢了!

  餓了麼在滬市如火如荼的時候,資本也給餓了麼做出了一個行情估值。

  普遍認為,餓了麼創新的模式,以及現在的優勢、行業未來的發展空間,餓了麼現階段的估值應該在10億美元以上。

  也就是說,如果李牧要餓了麼單獨融資,出讓10%的股份,至少能換回一億美元。

  不過,李牧可沒準備融資。

  他知道,餓了麼如果發展到能覆蓋所有的地級市,每年的流水可以輕鬆突破千億。

  到那個時候,也過了補貼時代,商家要依靠餓了麼來提升銷量,餓了麼可以直接從商家手裡抽成10%,這樣一來,每年的收入流水就在一百億以上。

  一個年收入流水超過一百億人民幣的公司,估值至少也得在百億美元上下。

  上輩子,餓了麼口碑的估值做到了三百億美元,那還是有美團硬剛的前提下。

  如果沒有美團,餓了麼的估值翻倍也不止。

  有消息稱,李牧的地推團隊都已經到了廣深了,盧允浩的牛外賣還沒上線。

  盧允浩最近被許多問題愁的頭禿,先是電動車廠商放慢了供應速度,以至於他等了好幾天,一共才到了區區五百輛電動車。

  然後是採購電腦,他盤算了一下資金,只採購了一千台電腦,生怕資金鏈的佔用太厲害。

  又苦熬了好幾天,終於等到牛外賣的產品終於可以上線測試了,地推團隊才趕緊把電腦分發給牛外賣公司總部方圓八公里內的商戶。

  因為一千台電腦遠不夠覆蓋整個滬市,所以盧允浩只能採取分區覆蓋,先覆蓋公司附近,然後再一點點擴大規模。

  好不容易把這一千台電腦,分配給了公司周邊大大小小一千家餐廳飯店,牛外賣終於準備上線了。

  上線的時候,牛外賣也給了紅包優惠。

  餓了麼的新手禮包是五張兩元優惠券、五張三元優惠券,五張五元優惠券。

  消費滿十元,可使用一張兩元優惠券;滿十五元可使用一張三元優惠券,滿二十元,可使用一張五元優惠券。

  牛外賣乾脆照抄,只是把五張改成了六張,也就是每種優惠券都多一張。

  隨後,他們的騎手團隊到位,地推團隊正式開始在各大寫字樓下,拉著橫幅、易拉寶進行地推。

  李牧一聽說牛外賣上線的消息,立刻給滬市團隊的負責人打電話,直接給滬市所有餓了麼用戶,加送十張滿10元減2元的優惠券,該優惠券與新手禮包的優惠券可以同時疊加使用。

  如果是已經用完新手禮包優惠券的用戶,直接贈送他10-3,15-5,20-8優惠券各五張。

  也就是說,無論是餓了麼老用戶,還是新註冊用戶,還是已經用完新手禮包優惠券的用戶,只要用餓了麼點餐,都比牛外賣便宜。

  不就是比燒錢嗎?李牧早就急不可耐了。

  說實話,他創業到現在,還沒正經跟競爭對手比過燒錢,這正好來機會了,不如先燒他一個億。

  上輩子,外賣平台在某地干仗到白熱化的時候,用戶甚至可以不花錢就點外賣。

  這可不是外賣平台人傻錢多,而是大家都在跟對方死磕,準備勝者全拿。

  如果有一方玩不起,另一方就壟斷了。

  現在,李牧就是直接開始燒錢了。

  滬市的餓了麼用戶點餐,10元的,最少減3元,疊加的話最多能減4元,比盧允浩的10元減2元要多一點。

  盧允浩也沒想到,李牧一上來就直接打價格戰,餓了麼的優惠在網上一放出來,牛外賣的新增用戶少的可憐,而且訂單量也少得可憐。

  牛外賣上線第一天,全平台一共產生了二百多個訂單。

  關鍵是,牛外賣有五百個騎手。

  這他媽就很尷尬了。

  盧允浩的騎手有不少幾乎是在街上等了一整天。

  而他們身邊,不斷有餓了麼外賣員騎著餓了麼的電動車來回穿梭,忙的一刻不得閒。

  對比之下,他們就像是這個城市街頭新添的幾百座雕塑,無所事事的騎在電動車上拿著手機等短信。

  換電站的工作人員也很鬱悶,今天開工之前,大清早還開了動員會,領導說,今天將是一場硬仗,大家一定要全力以赴,確保騎手時刻有足夠的電量送單。

  結果呢?三個換電站,一天時間一塊電池都沒換。

  騎手人均還拿不到一個訂單,誰會來換電池呢?

  畢竟這電動車的電量就算再不濟,也還是能跑二三十公里的。

  在一天結束之後,換電站的人很舒服,什麼工作都沒有,躺著就把錢賺了。

  但是騎手就不一樣了,他們的底薪很低,主要靠接單補貼,沒有訂單的情況下,他們的收入太微薄。

  很多騎手在交車的時候,沖工作人員冷嘲熱諷:「還跟我們說電不夠了到換電站換電池,這他媽壓根就沒機會跑,再這麼下去,老子就不干了……」

  誰也不願意拿著最低的底薪,在街上當雕塑,大家是想賺錢的。

  還有一部分騎手,直接就不干了。

  他們覺得浪費了一天的時間,本身就已經損失很大,與其繼續這麼耗下去,還不如直接換工作來的省心。

  雖說騎手團隊的負責人死命挽留,但還是有將近一百人撂挑子不干了。

  盧允浩聽完反饋,氣的幾乎要把落地窗的玻璃砸了。

  他不明白,用戶為什麼這麼斤斤計較,李牧不就是多給了一塊錢優惠嗎?至於嗎?我牛外賣可是很厲害的,有很強的人性化算法在裡面,你要是用個七八次、十七八次,它就能知道你最喜歡吃的口味是什麼,然後專門給你推你最愛吃的啊!

  你們,你們這幫不識好歹的用戶,為什麼就不用呢?

  你們太浪費老子的一番苦心了啊!

  最悲痛的感覺,莫過於好不容易做的東西沒人欣賞。

  他覺得用戶不應該為了一塊錢就放棄牛外賣,但事實上,對用戶來說,真的至於。

  如果用牛外賣,他們不但要新註冊一個賬號,還要新開通牛外賣的支付,然後綁定銀行卡,這一套用戶行為成本,其實還是挺高的。

  哪怕是兩邊的價格一樣,大家也不願意浪費這個精力,更何況餓了麼的價格更便宜。

  所以,在這種情況下,誰還會去用牛外賣?

  盧允浩有點急躁,他跟自己的運營團隊說:「我們也額外贈送紅包!這樣吧,我們比李牧還多送一塊錢!再送一批10-3的紅包讓他們疊加使用,這樣的話,點一份10元的外賣,只需要花5塊錢!」

  運營經理提醒他:「盧總,這樣的話,我們每接一單,就要虧損將近10元。」

  「怎麼這麼多?」盧允浩嚇的一個激靈。

  對方說:「餓了麼現階段是不收取商家分成的,補貼全是自己出,我們也沒收商家分成,您給多少優惠,我們就要照價買單,另外,每送一單,我們的騎手提成、人力、財力、物力成本,以及設備折舊成本加起來,算5塊錢可能都有點少了,所以這樣的話,一單虧損10元是很正常的。」

  盧允浩咬了咬牙,說:「我們現在的問題是沒有用戶,所以虧損也可以接受,就當是花錢買用戶了!如果花一千萬能買到一百萬用戶,那也值了!」

  對方說:「我們臨時改優惠的話,地推團隊還要更換地推物料,否則我們自己的平台沒有用戶,光在平台上宣傳,潛在用戶也得不到這個資訊。」

  盧允浩說:「那就連夜換物料,不管用什麼辦法,明天中午之前,要在各大辦公樓給我猛推!」

  已經下了班的地推團隊負責人又被臨時委派新的任務,要在明天上午之前,把所有的易拉寶、傳單、橫幅全部換成新的,於是地推團隊幾個高管急忙全城尋找沒關門的廣告店,匆忙趕製新的宣傳材料。

  翌日,剩下的四百名騎手繼續上街待命。

  這裡面有不少人已經打定主意,要是今天還沒什麼單子,就真的換工作算了。

  早晨九點之前的早飯高峰期,牛外賣沒什麼訂單,一共才接到20多個單子。

  地推團隊拿著新物料開始在各處開始推廣的時候,李牧得到消息,直接讓YY根據IP地址,進行精準彈窗。

  這次的精準彈窗對象是:所有IP地址在牛外賣覆蓋範圍內的YY用戶。

  YY早就聯合運營商完成了國內的IP地址採集,每個IP地址對應的地理坐標都已經記錄在數據路內,基本上只要用戶沒有自己變更IP地址、掛代理的話,YY能把這個IP的地理坐標精確到二十米以內。

  這樣一來,只要圈定所有牛外賣覆蓋面積之內的IP地址,這個區域內的用戶,就可以收到這個彈窗。

  這種方法最大的好處就是節約彈藥。

  比如,現在牛外賣覆蓋了方圓七八公里的範圍,其他範圍它沒覆蓋到也不會接那些地方的訂單,所以餓了麼就可以不給其他地方的用戶優惠,只給牛外賣覆蓋範圍內的用戶優惠。

  而李牧讓YY彈給這批用戶的內容是:「恭喜您得到餓了麼返現機會,從現在起,每一單餓了麼訂單完成後,您都能夠額外獲得2-10元不等的返現,單單返現、最低2元!」
Babcorn 發表於 2019-9-6 18:10
第一千七百七十四章 墜入泥潭

  盧允浩被李牧玩到崩潰了。

  他自己就是收到了彈窗提示的用戶之一,一看到李牧又加磅給優惠,他氣的跳起來罵娘。

  「什麼意思,什麼意思?李牧這到底是什麼意思?他不要臉了嗎?不要錢了嗎?這麼大的優惠力度,他一天下來要賠多少錢啊!」

  盧允浩以為自己身上的江湖氣息就挺流盲的,但沒想到,在李牧面前,自己這點招數簡直被他玩的長跪不起。

  他真的無法理解李牧的圍追堵截,就像是下五子棋,自己下一個子,李牧恨不得下十個子,別說放自己連成五個子,就算是連成兩個子的機會,李牧也不給自己。

  他之前覺得,自己躲開餓了麼的主戰場,從燕京跑來滬市發展,但沒想到李牧立刻追了過來,並且布下重兵跟自己對戰。

  現在,李牧已經明顯有一種你死我活的架勢在裡面了。

  盧允浩的牛外賣籌備了這麼久,為的就是趕緊先積累幾萬、幾十萬甚至百萬級用戶,但是現在,一天連幾百用戶都無法保障。

  昨天晚上大家通宵做出來的新物料,今天還沒派上用場,就被李牧給廢掉了。

  鄭超接了個電話,然後向他匯報導:「盧總,李牧好像只給我們覆蓋範圍內的用戶彈了剛才那個新優惠。」

  「什麼意思?」

  鄭超說:「也就是說,他不需要給所有滬市用戶都降價,只要給我們覆蓋的用戶降價就行了。」

  盧允浩這才明白,原來李牧還能做到這麼精準的彈窗。

  他絕望的說:「那這樣一來,我們豈不是完蛋了?我們只要給優惠,李牧就給的比我們還多,完全是壓著我們打。」

  鄭超說:「現在看,李牧就是壓著我們打的戰略,我們現在根本沒有其他辦法,只能跟他拼價格、拼優惠。」

  「拼不過他啊關鍵是。」盧允浩說:「總不能讓我出一個滿十元減九元的優惠策略吧?那我們豈不是要賠死了?」

  鄭超說:「盧總,我們現在是想賠的機會都沒有啊,用戶進不來,我們只能苦守著等死。」

  盧允浩瞬間明白過來。

  對啊,自己現在看起來好像一單要虧好幾塊錢,可是他娘的,現在壓根就沒有訂單,想虧都虧不出去。

  既然如此,那還有什麼好在意的?繼續加大比例,一直到能虧出去為止。

  因為只有用戶進來了,自己才會虧錢,不虧錢,就代表沒有用戶,如果一個平台沒有用戶,那不就等於是死路一條嗎?

  其實,盧允浩真的不是一個合格的創業者,最起碼不是一個合格的科技領域創業者。

  首先,他沒有經歷過很好的高等教育;

  其次,他也沒有經歷過足夠的專業熏陶;

  再次,他自己也根本沒有互聯網以及科技創業的邏輯。

  他憑藉的,除了忽悠、情懷、匠心之外,還有一廂情願。

  他覺得,把一部手機裡的「記事本」功能開發到極致、開發到所有人都拍手叫好,這部手機就能賣掉很多台,甚至火遍全網。

  可是,真正懂硬件、懂軟件、懂製造的人很清楚,一部手機能不能賣得好,硬件、軟件、設計、工藝以及價格,都是關鍵。

  你真覺得,用鱷魚皮手工縫製一個方向盤,然後套在夏利上,就能賣奔馳的價格嗎?

  怎麼可能呢老鐵?是你瘋了還是買車的人瘋了?

  像這樣的人,如果不改變自己的思維模式、不靜下心來真正沉澱有用的知識,他無論做什麼科技產品,都不會成功。

  不過,這樣的人也有自己的用武之地,如果他放棄科技創業,去做微商,應該還是能做出一點成績來的。

  現在,盧允浩根本就沒有意識到,他正在被李牧拉入一個深不見底的泥潭,而且,一直到現在,他也不算真正掉進來,李牧還在等著他繼續越陷越深。

  盧允浩現在只想著,我需要用戶,我需要把錢賠出去,只有這樣才能真正站穩腳跟。

  於是,他立刻進一步調整了自己的補貼策略,繼續加大補貼以及返現。

  現在,如果新用戶在他的平台上註冊,然後買一個十元的外賣訂單,能通過補貼和返現,最後實現只花兩塊錢。

  當第二天,盧允浩的團隊把更新的宣傳物料打出來的時候,李牧沒有再用之前的套路,降得比他還低,而是直接給餓了麼負責人打電話,告訴他,從現在開始,在盧允浩牛外賣的覆蓋範圍內,我們就比他貴一塊錢。

  下面的人有些擔憂,說:「李總,您之前不是要全面壓制嗎?如果我們現在停下來,盧允浩的用戶量肯定會迎來突破……」

  李牧說:「火力壓制是很好,但不能壓的對方一槍都打不出來啊,我等的是一個盧允浩更虧的價位,現在這個價位已經等到了,讓盧允浩也開兩槍吧。」

  如果一單虧三塊的時候,李牧就跟盧允浩保持一致,那對盧允浩來說還不夠肉疼。

  現在一單連補貼帶成本,少說虧十幾塊,這就足夠盧允浩肉疼了。

  在這種情況下,盧允浩的公司賬戶就像是破了洞的米袋,大米嘩啦啦往外流,就看他那點錢能撐多久。

  盧允浩要是撐不住了、想降低補貼,那用戶對他來說,就像是曇花一現,立刻又會湧回餓了麼。

  如果他必須強撐著,那就看他背後的資本有多大的耐心了。

  李牧可以一天在中海虧幾百萬甚至上千萬,如果他背後那些華爾街的人也虧得起,那大家就一起虧下去好了。

  反正最後自己的錢是補貼了國內的用戶,美國人的錢也補貼了國內的用戶。

  如果李牧最後虧了兩個億,這兩個億被國內的飯店賺走了、被騎手賺走了、被電動車廠賺走了,同時還給那些在國內點餐吃飯的普通人賺走了。

  同樣的,美國華爾街的大佬如果也在華夏虧兩個億,這筆錢還是進了國內飯店、騎手、用戶的兜裡。

  所以從這一點上來說,虧的還是華爾街那幫人,只要他們願意虧,李牧也願意虧,虧一百個億也認了。

  關鍵是他心裡明白,華爾街那幫大佬,敢虧十個億都是燒高香,這種深陷戰爭泥潭的事情,其實是他們最害怕的。

  這天,盧允浩終於揚眉吐氣了。

  由於優惠力度確實很大,比餓了麼還便宜一塊錢,所以他的用戶量有了很大的增長。

  用戶很快突破了一千、突破了五千萬、突破了一萬。

  然後有的用戶一天點好多單,估計是一個人把一家人的飯都點出來了,點的越多,省的越多,牛外賣就賠得越多。

  最會薅羊毛的用戶,一天就從牛外賣弄走了超過一百塊錢的補貼。

  連著公司運營、騎手團隊、各種補貼,牛外賣一天差不多要虧損近百萬,盧允浩不覺得難受,反而覺得,老子終於出了口惡氣。

  你李牧不是各種圍堵老子嗎?現在不還是讓老子突圍出來了?

  這時候,盧允浩沒高興多久,一個大麻煩來了。

  騎手不夠。

  運送能力到瓶頸了。

  原本承諾半小時送達的,現在騎手訂單多的飛起,拚死拚活也送不過來這麼多訂單。

  同時系統還在不停的接單。

  每單的平均送達時間,一下子就從承諾的半小時,拉到了實際的一個多小時。

  一個多小時的時候,配送時間還在逐漸拉長。

  用戶各種打電話投訴,很快就連客服電話都打不進來了,因為他們一共就五個客服……

  客戶最後沒辦法,一個多小時也只能等著,誰讓自己佔了便宜,兩個人湊一單兩份蓋澆飯,一共才花兩塊錢,還要啥自行車?

  牛外賣的騎手太不容易,電動車的續航很差,訂單又多的嚇死人,現在跑不了十幾單就得趕緊換電池,愁都愁死了。

  移動換電站也供應不上。

  他們充滿一塊鉛酸電池要八個小時以上,但是跑空一塊鉛酸電池,用不了一個小時。

  鉛酸電池又沒有什麼快速充電的技術,就只能是插上電慢悠悠的等著、慢悠悠的充,所以到了晚上的時候,一半的騎手已經沒電可換了。

  沒電可換,就預示著訂單配送徹底癱瘓。

  這下涼了。

  晚餐高峰期,一多半的電動車趴窩,騎手沒法跑了,也不敢接單了,但是系統還在自動發單給餐廳。

  餐廳哪管你騎手送不送的過來,只要來訂單立刻點擊接單,然後就把東西做出來等著騎手來取。

  對牛外賣這批薅羊毛的用戶來說,他們能接受一頓飯等一個半小時才能吃上,但是接受不了吃不上飯的結果。

  盧允浩愁的頭禿,千算萬算,又沒算到這一茬。

  之前接不到訂單的時候,運力冗餘的厲害,幾百號騎手,一個人一天都平均接不上一個單子。

  現在能接到訂單的時候,運力一下子又被透支的太狠,一頓飯的功夫就是一兩萬個薅羊毛的訂單,三四百號人,送一兩萬個訂單,人均訂單一百多個,而且都集中在這一個小時的時間段,把人累死也不可能跑得過來。

  更何況,一半以上的車都趴窩了……

  盧允浩急的滿頭大汗,在辦公室反覆踱步甩手:「哎呀哎呀,怎麼把這一茬給忘了呢……」

  這時候,鄭超跑來說:「盧總,餓了麼那邊現在暫停補貼了!」

  「什麼?」盧允浩瞪大了眼睛:「這幫孫子也太雞賊了吧,看咱們配送癱瘓了,就暫停補貼?!欺負人啊!」
Babcorn 發表於 2019-9-6 18:10
第一千七百七十五章 簡直是一地雞毛

  對李牧來說,錢也不是白撿回來的,既然你盧允浩的訂單已經送不過來、完全癱瘓了,這時候我還繼續給各種優惠,不是自己打自己嗎?

  所以,盧允浩的牛外賣停擺,李牧這邊也開始及時止損,等盧允浩恢復過來再戰。

  但是,牛外賣眼下的問題比李牧想像的還要嚴重。

  它不是運力不足的問題,而是運力基本喪失的問題。

  原本送貨的騎手多少還能送一些訂單,但現在,大部分騎手都已經原地趴窩了,換電站的電瓶也已經換空了,沒辦法支撐騎手們繼續送單。

  於是,點了餐卻久等不到的用戶,只能無奈選擇退款。

  更坑的事情發生在退款端。

  牛外賣的支付渠道,就是跟滬市銀行合作的一個支付接口,劃賬效率很高,但退款效率很慢。

  盧允浩之前也根本沒想過要梳理好支付渠道的退款流程,所以他這邊的退款,在用戶發起、平台同意之後,至少需要1-2個工作日才能到賬。

  這就讓用戶體驗變得更差了。

  點了餐、付了錢,餐吃不到,錢也退不回來,打電話給客服,永遠是客服坐席繁忙。

  五個負責接電話的客服姑娘,從來沒想過工作的內容會忽然之間變成挨罵。

  每一個打進來的電話,都是罵人來的,用戶對平台的表現格外憤慨,所以所有的怒氣都宣洩到了客服的身上。

  五個小姑娘,沒一會兒就全被罵哭了。

  不僅如此,微博上也有一大堆人罵牛外賣,罵的內容無非就是餐送不到、錢退不了、客服電話打不通。

  盧允浩急的直上頭,但這個晚上,沒有人能夠幫助他解決眼前的問題。

  牛外賣的口碑,一個晚上就崩塌了。

  盧允浩萬般無奈,只能親自發微博解釋,說自己的騎手團隊遇到了一些問題,正在協調解決,所有訂單的退款在兩個工作日內一定會到賬,同時他還承諾,將賠償給每個賬戶一張三元的優惠券。

  但是,網民根本不買賬。

  賠優惠券?你怕不是在搞笑,就你們這個配送效率,以後誰還敢用?

  大家用牛外賣點餐,本質是為了吃飯,其次才是為了享受補貼和減免,如果連飯都吃不上,你送再多優惠券又有什麼意義?

  盧允浩自知理虧,發了這條微博之後,面對網友的質疑,他沒再有任何表態。

  不過他的微博很快被憤怒的用戶攻佔,罵聲一片。

  盧允浩只能立刻召集騎手團隊的負責人開會,一開會就先把幾人痛罵了一頓。

  這些人心裡也委屈的要死,騎手團隊出問題,究其原因有幾個方面:

  第一,騎手人數較少,一共就五百個騎手,第一天跑了一百,剩下的四百騎手今天累斷了腿也應付不了這麼多訂單;

  第二,電動車性能太差,跑一會兒就沒電了,然後就趕緊去換電瓶,充電效率又跟不上,大家把能換的電瓶都換完了,最後沒電了還能推車電動車去送貨嗎?

  於是,在盧允浩發洩完心中不滿之後,騎手團隊的負責人開口說:「盧總,我們如果解決不了騎手團隊的問題,明天一早的情況肯定是還是這樣,我們也是無能為力啊。」

  盧允浩問鄭超:「第二批電動車到底什麼時候才能交付?」

  鄭超說:「他們說後天發車,到滬市應該還要四天左右。」

  「四天?!」盧允浩眉毛一擰:「四天黃花菜都涼了!」

  「沒辦法啊盧總。」鄭超認真解釋道:「跟我們合作的電動車廠商,都拿到了餓了麼的大單,所以給我們的供貨速度低了很多。」

  盧允浩吼道:「這是你的問題,我要的是你給我一個解決方案,而不是跟我說你沒辦法!你也沒辦法,他也沒辦法,大家都沒辦法,那我們這個公司還幹不幹了?!」

  鄭超說:「眼下的情況,我們肯定得耐心等著,電動車要四天才能到,我們還要再招募騎手,整個工作就像是一個鏈條,斷了哪一環都不行。」

  盧允浩質問:「能不能明天就直接從滬市所有賣電動車的店裡給我先買一批?」

  「行是行。」鄭超說:「不過這樣的話,首先是採購價格肯定會高很多,我們從廠家拿的是工廠價,從終端市場買是零售價,一台車差價好幾百塊錢太正常了,而且,市面上的電動車五花八門,大家的電瓶雖然材質都一樣,都是鉛酸電池,但關鍵是大家的電瓶規格不同、模具也不同,到時候沒辦法使用換電站的電瓶,這些車的續航能力怎麼辦?從長久看,我們肯定是統一制式會比較省事省力省成本,如果有很多種車型、很多種電瓶類型,那會造成大量的成本浪費……」

  盧允浩冷著臉說:「成本浪費也不要緊,我現在要的是趕緊把我們的配送能力提升上來!」

  說著,盧允浩又道:「你立刻開始準備招募新的騎手,至少先招募五百人,去買一批電動車過來,讓他們後天就能開始接單!」

  鄭超說:「盧總,騎手要培訓的啊,招募過來就接單,他們怕是根本應付不來。」

  盧允浩吼道:「這是你的問題,我的要求是五百名騎手後天必須上崗,另外等下一批電動車到了,騎手團隊給我立刻擴充到一千五百人,如果這個問題解決不了,騎手團隊負責人辭職,你扣一個月工資!」

  鄭超愁的頭禿,但是也沒有任何辦法,只能點頭答應。

  ……

  翌日。

  為了保證用戶體驗,牛外賣對用戶訂單進行限流。

  當平台認為訂單超過配送能力的時候,平台會提示其他用戶暫時無法下單,這樣一來,餐廳也就無法接單。

  雖說這樣損失了大量薅羊毛的訂單,但最起碼還能實現已下訂單的即時配送。

  不過,牛外賣的整體流程優化遠不及餓了麼,所以他們的訂單配送時間要比餓了麼長,整體運轉效率低下。

  就餐高峰期的那一個小時時間裡,四百名騎手一共才送了一千多單。

  剩下的用戶雖然還想薅羊毛,但平台已經不再接單,於是他們只能放棄牛外賣,繼續選擇餓了麼接單。

  盧允浩算了一筆賬,就目前這個配送效率,想覆蓋滬市的市區,並且杜絕運力超限的情況,至少要有八千名騎手甚至更多。

  一想到八千名騎手背後的支撐和管理,盧允浩就感覺心裡發慌。

  他現在越來越覺得O2O真他媽不是人幹的事兒,別人創業弄個網站,在辦公室裡盯著一堆技術,很快就開發出來上線了,然後就可以讓大量用戶來訪問,沒什麼門檻,無非就是流量多的時候升級一下帶寬。

  但是,O2O這種東西,跟傳統的互聯網簡直背道而馳。

  O2O需要做大量甚至天量的線下工作,可能公司坐班的人加起來也不過三五十人,但外面跑來跑去、做線下工作的人,加起來要有好幾千。

  一旦到了線下工作,就要考慮方方面面,不但人吃馬喂,還要考慮後勤供給。

  八千個人,就要配八千輛電動車、配至少四萬塊鉛酸電瓶甚至更多,每一塊電瓶至少二三十斤重,一輛廂貨最多也就能拉個一百來塊,四萬塊電池得配多少車?

  所以就看出李牧的牛逼之處,車是定製的,實際續航能力是牛外賣電動車的三倍,人家一輛車配倆電瓶,跑的距離頂自己一輛車配八塊電瓶,光是這個差距,就額外增加了多少成本。

  一想到這,盧允浩甚至想,乾脆就讓騎手自帶交通工具,自己不給他們操這份閒心了。

  可是這也只能想想,畢竟人家餓了麼開了先河,公司提供電動車,到自己這裡,反而要讓騎手自己買,那騎手哪還願意跟自己玩。

  他越來越感覺,自己是被李牧拖入了沼澤,現在自己已經邁出了第一步,退也退不得,只能硬著頭皮走下去。

  唯一值得欣慰的,是現在牛外賣有了千把個回頭客,這起碼證明,自己還不是一無是處。

  與此同時,餓了麼在滬市,一直在穩定高速的發展。

  由於擴大了電動車的生產量,所以餓了麼在滬市的騎手群體也越來越龐大,訂單再多也沒有讓餓了麼陷入運轉不暢的困境之中。

  而且,餓了麼始終能夠保證半小時內送達的穩定時效性,在滬市,平均一單的送達時間甚至還不到二十分鐘。

  許多更重視送餐時效,以及用餐體驗的用戶,已經放棄了牛外賣給的那點優惠。

  因為用餓了麼雖然可能會多花一兩塊錢,但最起碼能吃上一口熱乎飯,但是用牛外賣,自己可能連下單的機會都沒有。

  面對盧允浩被李牧按在地上摩擦的現狀,IDG也愁的頭禿。

  他們雖然不在意錢,但是他們還是希望錢花了起碼能聽個響。

  現在牛外賣的情況是,花錢也不討好,剛做了沒多久口碑就爛的一塌糊塗,別說跟餓了麼二分天下,連保證穩定運營都是個問題。

  而且,IDG也意識到一個很關鍵的問題,盧允浩根本就沒有他們想像中的控盤能力。

  有的人,天生就是將軍之才,指揮上萬人依舊能夠有條不紊、配合默契。

  可是有的人,天生就只能當個小班長,帶十幾個人還能捋清楚,人一多,就立刻手忙腳亂起來。

  盧允浩明顯就是後者,現在牛外賣在他手裡,簡直是一地雞毛。

  如果把這個項目放在他手裡,幾乎沒有成功的希望……
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