【都市生活】逆流純真年代 作者:人間武庫 (已完結)

   
pontus 2017-7-28 08:13:47 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 800 2860347
pontus 發表於 2018-2-20 08:20
第458章 廠商爭奪
  
  宜家的店被人砸了。
  
  江媽坐在褚漣漪的辦公室裡,有些鬱悶,但還是拉她手安慰道:“事情我已經跟澈兒他爸說了,我家那口子和他兄弟,那也都是見過刀槍的人,閨女你別怕。”
  
  “嗯。”褚漣漪可不敢說,我根本不怕啊,你兒子其實更嚇人。
  
  “要是小三在就好了,打回去啊,砸了它。”江媽咬了咬牙又氣憤地說:“哪來那麼多七彎八繞的道道?唉,還是小三對我脾氣……敢來,就打回去嘛。”
  
  “……”褚漣漪接不上話了,看著面前江澈的媽媽,有些哭笑不得,總之,還是一個真實又可親可愛的人啊。
  
  “走,咱倆去那邊看看去。”江媽拉褚漣漪手說。
  
  “好的,我去開車。”褚漣漪也不知道怎麼了,這種乖巧小媳婦兒的感覺,是她沒有過的,曾經不敢奢望的,如今……有點沉迷了。
  
  “阿姨。”坐在車裡,目視前方,褚漣漪突然喊了一聲。
  
  江媽轉頭,“嗯?”
  
  “我可喜歡你……”
  
  “啊”,江媽勉強適應了一下這種本不屬於農村人的表達,跟著打趣說:“你,沒漏字啊?”
  
  褚漣漪:“嗯?”
  
  “我以為後面還有倆字呢。”
  
  褚漣漪臉上唰地一紅。
  
  江媽說完恨不得打自己的嘴,怎麼辦,怎麼辦,明明不能同意,可就是越來越心疼這閨女,感激這閨女。
  
  話說作為一個有兒子的母親,她大概喜歡所有漂亮,人品好的姑娘。
  
  兩人沉默了一會兒,車到宜家分店門外。
  
  “好多人。”江媽扒著車窗說。
  
  “嗯。”褚漣漪也偏頭看了看。
  
  分店門外擠了上百號人。這些人應該都是在聽說宜家被砸後跑來看熱鬧的,宜家和果美的戰爭現在臨州城市民裡熱度已經很高了。
  
  吃瓜群眾眼看著局勢進一步火熱化,熱情也進一步高漲。
  
  宜家被果美喊人砸了。
  
  哪怕沒有任何證據,宜家這邊也沒有站出來明確地說什麼,民眾們依然很篤定,說什麼產品品質問題,這麼湊巧發生在這個時候,而且一來七個壯漢,手段一下這麼激烈……那也太假了。
  
  宜家一向在售後服務上聲譽滿滿,民眾根本不會往這方面懷疑,心裡都跟明鏡似的。
  
  所以……
  
  “宜家還本地的呢,怎麼這麼沒用啊?”
  
  有站在週邊的人因為等不到宜家的反擊,等不到戲看,跟人嘀咕著。
  
  江媽聽見了,扭頭看看褚漣漪,說:“唉,叫人白欺負了……不過你放心,閨女,我家那口子這回要是不出頭,我跟他沒完。”
  
  “阿……”褚漣漪還沒來得及說完一句話。
  
  “來了。”一聲驚呼從人群裡傳來。
  
  跟著,圍觀人群紛紛退讓,閃開一條道。
  
  七個人,艱難抬著兩個嶄新的櫃檯,走過人群,走進宜家,老老實實給安裝好,擦拭乾淨,又找了之前被推搡過的宜家員工道歉,到收銀處辦理賠償。
  
  這期間宜家中層以上,連露臉都沒有。
  
  做完這些,七個人開始打掃……是的,就是打掃,包括門口。
  
  “誰啊?”有人問。
  
  “就是之前砸店的人唄,七個,一個不差。我當時湊巧就在,錯不了。”另外有人回答:“這作死的,也不先打聽打聽,宜家在臨州的分量。”
  
  語氣裡有一股子莫名的自豪感,本地企業,終究是沒讓人給生踩了……
  
  當然,如果真的買家電,他們還是看價錢。
  
  一時間,人群裡議論的聲音全都轉了風向。
  
  “宜家這一手風輕雲淡啊,怎麼做到的?好手段,厲害。”
  
  “你們就不知道宜家下面還有個輝煌娛樂嗎?那撥什麼人,不知道啊?雖說人現在做慈善,當老闆了,可是名字報出來,如今街面上那些混的,哪個不照樣得抖三抖啊?”
  
  “誰啊?”有人不解問。
  
  “唐連招,你隨便打聽下就知道了,也就兩年前的事。”這位壓低了嗓門,小聲說:“可別出去瞎說啊……人家現在可是正正經經,得過政府表彰的好青年,大老闆了。”
  
  “……”
  
  江媽聽著,有些欣喜,滿意了,困惑地回頭看褚漣漪。
  
  “阿姨你看,這就沒事了。我送你回去。”褚漣漪發動了車子。
  
  江媽還有些不放心,說:“對面這就低頭了?”
  
  “也算不上低頭,畢竟不是以果美的名義來跟咱道歉。”褚漣漪說:“但是意思應該很明白了,這一手對方認了,放下不敢玩了。”
  
  “哦。”江媽緩緩哦了一聲,點頭,“澈兒果然是混黑社會了。”
  
  “……“褚漣漪莫名一陣好笑,還有點兒興奮,怎麼好像我也開始有點想看小澈吃癟了啊?能治他的人,還真不多了,其中最厲害的一個,現在就在身邊。
  
  “倒也不是這麼說,黑的終究是下三路。”褚漣漪說:“我猜對方肯定也是找過公安方面的關係,但是有人替咱們擋住了,才不得不認了這一手。”
  
  褚漣漪一邊開車,一邊猜想,接下來該是什麼路數了?
  
  …………
  
  有人要查宜家的帳。
  
  具體執行方是臨州這邊的部門,但是聲音據說來自燕京城。
  
  黃廣義的根據地就在那。
  
  “不能讓人查。”
  
  江澈在電話裡很篤定,1994年,不管主觀還是客觀,疏忽還是故意,只要讓人查帳,任何一個公司,江澈內心認為是百分之百,任何一個公司都能查出問題。
  
  因為哪怕再努力,規章本身都是不完善的。
  
  “我知道。”褚漣漪說。
  
  “我想想辦法……”
  
  “不用的,你忙你的,這事我去往燕京打幾個電話,瞭解一下就好了,放心。”褚漣漪輕鬆說:“這下,黃廣義應該要落地跟咱們實打實了。”
  
  江澈說:“是的。”
  
  另一邊,黃廣義的又一次嘗試很快出現了阻力,具體什麼人在過問,他沒打聽清楚,但是很顯然,不會有後續了。
  
  “明天開始,拜會廠商,你把行程排好,跟對方約好時間。”
  
  黃廣義對隨行人員吩咐道,他的意思,正如江澈和褚漣漪所想,旁門左道嘗試無用,準備落地實打實地戰了,這樣打……
  
  一看資金,
  
  二看廠商,
  
  三看行銷。
  
  江澈沒有辦法阻止黃廣義拜會廠商。
  
  就像黃廣義也一樣沒辦法不詫異:
  
  自己會在容聲的門口,這麼快再次見到那個讓深城最紅讓頭香的年輕人。
pontus 發表於 2018-2-21 08:11
第459章 老本行
  
  粵省順德,珠江冰箱廠是時下中國規模最大、設備最先進、品牌競爭力最為強大的冰箱企業。
  
  品牌容聲,後來會變身科龍集團。
  
  早在1992年,珠江冰箱廠就已經登上了全國家用電器產銷排行榜“冰箱產銷量第一”的寶座,在這個位置上,它將一直穩穩地坐上8年。
  
  除此之外,公司還兼營其它部分家電,且在順德當前名揚全國的“家電企業群”中擁有極大的話語權和示範作用。
  
  簡而言之,對於此時正在家電市場中鏖戰的戰爭雙方,不論果美還是宜家而言……這都是一家必須要爭奪的廠商。而論實力和關係,果美都占優。
  
  換個表達:如果一定要選擇站隊,珠江冰箱廠選擇果美的可能性超過7成,宜家幾乎沒有太大的爭取空間。
  
  黃廣義乘坐的車子出門的時候,江澈和陳有豎、李南芳、管照偉等幾個人就站在工廠大門外,登記、等候。
  
  所以剛好看見。
  
  意外並沒有在珠江冰箱廠老總潘甯口中得到絕對承諾的黃廣義此時情緒正有些焦躁,看到江澈的出現讓這種焦躁莫名地加劇了……
  
  就連黃廣義自己也說不清是為什麼。
  
  或許只是一種源自“看不透的事物”帶來的不安,讓他總覺得之前的那次偶爾碰面,帶有某種強烈的暗示意味,而且對方話裡有話。
  
  “能是什麼事呢?”
  
  但凡白手起家,年少得意的人,大多都不可能沒有一點自負和自傲,黃廣義並不願意承認那種隱約存在的威脅感。
  
  車行稍遠,黃廣義回頭,指著工廠大門口說:
  
  “那個年輕人是來做什麼的?”
  
  “啊?”負責送行的珠江冰箱廠接待人員神情茫然了一下,他其實並沒有看清楚江澈等人,但還是根據自己的瞭解解答道:“應該是來跑廣告的吧,最近廠裡決定投一批電視廣告,所以廣告商來得比較多……今天好像有個集中的會議,所以潘總才比較忙。”
  
  “哦。”
  
  做廣告的麼?那看來與我無關啊。哪家公司,什麼背景?想到那個人曾經和登峰鄭總一起出現,黃廣義覺得很有可能,馬家軍拍的營養快線廣告,就出自他手。
  
  他猶豫著,不知是否應該回去打個招呼,好把那種不安感徹底消除掉。
  
  助理接了個電話,掛斷,說:“老闆,格蘭仕梁總那邊已經在等你了。”
  
  “啊?”黃廣義說:“好,那抓緊時間,別讓梁總久等了。”
  
  作為當前國內最大,最致命的家電經銷商之一,黃廣義在粵省家電廠商這裡受到了足夠的重視和歡迎,暢通無阻。
  
  “另外,黃總……格力那邊咱們還去嗎?”助理拿著行程單又問。
  
  1994年,格力還遠沒有它後來在家電市場的地位和規模,它正在經歷一場危機,同時也在迎接一場新生。
  
  格力與宜家的關係很好,雙方之間的這種聯繫,伴隨著董民珠女士在格力內部地位和影響力的上升,正越來越緊密。
  
  這是家電行業內部眾所周知的一件事。
  
  “格力就不去了。”黃廣義撫了撫額頭,說:“不過邀請函可以送一張,到時聚會來不來,讓朱紅江自己去掂量。”
  
  …………
  
  在黃廣義馬不停蹄奔赴下一個廠商的同時,江澈也走進了珠江冰箱廠的接待會議室。
  
  他來得不算早,進門時在座人已經不少。這裡頭有幾位其實是江澈前世在廣告業打滾的時候謀過面,喝過酒的,其中有能交的人,也有混蛋賤人,不過作為同行業的競爭者,並沒有曾經交往太好的存在。
  
  倒是有過陰招互坑,差點撕破臉的。
  
  只不過大概兩世為人,眼界心理都有所不同,江澈的報復心並沒有那麼強烈。
  
  現場潘寧不在。
  
  出面主持的是一位副總。
  
  “你們幾家廣告公司的方案和報價,我們都已經研究過了,今天把大家喊過來,是因為潘總整體上還是不太滿意……”副總說話的同時目光逡巡,打量著在座各位,看見江澈了,錯愕一下,喊過來身旁的秘書,小聲問:“這是?”
  
  “是邵主任的親戚介紹來的。”秘書小聲回答。
  
  “關係戶?”副總心裡疑問,同時皺了皺眉頭,畢竟對方之前連方案和報價都沒有提交過,而且走的是另一個高層的關係。
  
  關係戶麼?其實還真可以這麼算,江澈動員起來深大學生力量的最大好處就在於,他現在在深城及周邊,如今到處都是關係。
  
  “你好,請問你是哪家廣告公司的?”副總問道。
  
  “三體。”江澈回答。
  
  副總愣一下,在座廣告商也幾乎同時浮現出困惑和思考的神情,沒聽過啊,三體廣告公司是什麼東西,而且這派來的人,是不是也年輕得過分了些?!
  
  “你們老闆沒來嗎?”副總有些不滿道。
  
  “大概要算的話,我就是老闆。”江澈笑一下,認真說:“我們是深城大學學生創業的一家廣告公司,剛成立不久……”
  
  低低的笑聲響起來了。
  
  副總的臉色有點難看,他現在有一種王府壽宴請人表演,結果來了個街面上胸口碎大石的瞎把式應聘的感覺。
  
  在座的各家廣告公司的人互相打聽了一下,只打聽出來了之前的那場校園推廣會……那個,要說轟動,因為驅趕氣功大師的事情確實是挺轟動的,似乎也挺成功,在參展廠商中評價不錯。
  
  可是,那畢竟小兒科啊。
  
  “容聲這次要做的可是大規模的電視廣告投放,年輕人。”在座其中一位廣告公司老闆笑著大聲道:“你們有製作電視廣告的經驗嗎?場地呢?投放管道呢?”
  
  又是一陣低笑,多數倒也沒有太大的惡意,只是覺得年輕學生不懂事瞎添亂的意思多一些。
  
  江澈笑了笑沒說話,
  
  副總聽到這裡輕咳了一聲,穩定局面。他是潘寧的嫡系,對於這次廣告投放真正的目的心知肚明,但是卻不能敞開來說,有點鬱悶。
  
  這一時期,潘寧為首的團隊處境其實十分尷尬。
  
  作為一家發展遠遠超出了預期的鄉鎮企業,珠江冰箱廠日漸壯大,但是公司經營團隊卻沒有任何股權,為此潘寧多次提出相關要求,但是鎮政府官員都選擇了含糊其辭。
  
  同時,“容聲”這個品牌的所有權,是鎮政府所有——這是另一個致命的問題。
  
  一來,鎮政府隨意授權,大量鎮屬小企業也通過這個品牌生產銷售各種小家電,嚴重影響了品牌的聲譽;
  
  二來,這增加了潘寧及其團隊日後自立門戶的難度,因為一旦那樣做了,他們很可能將失去多年經營的品牌。
  
  總而言之一個意思:
  
  這次大規模的電視廣告投放明面上毫無問題,但是私底下,其實是一次“密謀造反”的鋪墊。
  
  可是要做到,要做得不動聲色,不被察覺,很難。
  
  之前所收到的大量廣告方案,並沒有任何一則能為潘甯提供相關思路。而今天潘寧避嫌,由副總召集廣告公司的人開會,其實就有試圖暗示的意思在。
  
  副總姓何。
  
  “何總,我這裡有份方案,不知道放不方便私下呈交給潘總看一看?”
  
  議論聲漸平之際,江澈上前,對何副總說道。
  
  副總扭頭抬眼看著他,眼神裡滿是疑問:你開玩笑的嗎?
  
  大夥兒也都看他。
  
  “還真是無知者無畏啊,你當你,唉,你憑什麼……”在座終於有人對這個不自量的年輕人不滿和不耐煩起來了,出言諷刺。
  
  這傢伙也算是前世互坑的人之一,江澈轉頭看他一眼,沒客氣,表情冷漠。
  
  “憑營養快線的廣告,是我們三體拍攝投放的。”
pontus 發表於 2018-2-21 08:12
第460章 坐以待斃的宜家
  
  另一邊,黃廣義正在和格蘭仕的梁總會談,當前市場環境下,他不可能要求對方簽下獨家協議,停止對宜家的供貨,那不現實。
  
  但是,傾斜可以。
  
  一是協議價格上的傾斜,這將是致命的。
  
  二是付款方式和時間要求上的不同。簡單來說,假設果美可以延期支付,先拿貨,而宜家必須付款拿貨,兩者的資金使用餘地,就將是天壤之別。
  
  “梁總不必著急給我答覆,咱們老朋友了。”黃廣義有他自信的資本,他笑著在茶几上放下了一張邀請函,客氣解釋說:“難得來一趟,粵省的幾個老朋友說是等我這跑完了,要給我弄個聚會……希望梁總到時可以賞光。黃某恭候。”
  
  格蘭仕梁慶得看了看那張請帖,有些無奈和錯愕,如果他的猜想沒有錯——那應該是一次邀請甚至是脅迫站隊大會。
  
  商場無情,這是一個不見血的沙場……所以,黃廣義這是必殺的架勢啊?!
  
  而且他的做法很賊。
  
  因為一家一家,廠商其實很難做出站隊的決定,但是如果局勢一邊倒,向果美傾斜的整體態勢出現了……宜家敗局呈現,沒有人會說我選擇公平正義撐它一把,為將來考慮,多數廠商都只能隨大流。
  
  宜家呢?梁慶得跟宜家也有正常的業務往來,本身感情上並沒有太大的傾向,唯有利益一個考慮。
  
  他只是有點想不通:宜家怎麼沒動靜,就這麼……坐以待斃嗎?
  
  …………
  
  珠江冰箱廠會議室內,暫時一片沉默。
  
  營養快線電視廣告的成功,現在沒有人可以否認。
  
  當然他們也可以說那還不是因為動用了馬家軍的關係,可是,能動用馬家軍,能拍出這種品質的廣告,能擠進央視當前正火的《焦點訪談》廣告時間段……
  
  這些難道還不能說明,這家學生創業的三體廣告公司,其實並不簡單?!
  
  對面那位不吭聲了,餘下的廣告商也都愣了愣,神情垮掉——有時候事情就是這麼讓人無奈,同張牌桌上,有人悶不吭聲半天,以為沒料,結果出手就是炸彈。
  
  何副總不是業內人,但是當然也知道營養快線的廣告。
  
  “可是那有什麼用啊,關鍵你得在點上啊……”副總一邊在心裡嘀咕著,一邊接過江澈手裡的方案,隨意看了一眼。
  
  就廣告本身來說,再好的公司,再好的創意和方案,他也不可能去報告和驚動潘寧,他今天的目的也不在此。
  
  所有的目光都在他身上,在他這隨意的一瞥上。
  
  廣告商基本都是這樣的,平時小單子維持經營,真正期待的,要全力爭奪的,就是像眼前珠江冰箱廠這樣的,一單吃三年的超級大單。
  
  他們有些揪心……跟著開始放鬆,因為他們看得出來,何副總並沒有因為營養快線的廣告而對那個年青人和他的方案表現得太過重視,他拿了方案,也只是隨意一瞥,看動作就要放下了。
  
  那就還是一起競爭。他們想著。
  
  何副總一手放下方案,一邊抬頭重新面向眾人,像是準備開口。
  
  目光在他臉上,廣告商們等待著……
  
  何副總張嘴,然後臉上神情突然定住一下……
  
  他把手上已經接近桌面的方案又拿了起來。
  
  十秒,也許還不到,何副總又看了十秒,果斷起身,對江澈說:“請稍等,我去請示一下潘總。”
  
  說完腳步匆匆離開了會議室。
  
  江澈平靜點頭,然後在一眾無奈或怨憤,或一時間仍然沒有回過神來的目光中回到自己的座位上,坐下,端起杯子喝了口茶。
  
  十分鐘時間裡,會議室內氣氛怪異,有人不安,有人生悶氣,有人過來給江澈遞了名片。
  
  十分鐘後,何副總再次出現,直接走到江澈身前。
  
  “潘總邀請您去會議室洽談。”
  
  “好。”
  
  江澈起身,並沒有顯得太過激動興奮,仿佛一切都在預料之中。
  
  完了。
  
  仔細的人都已經聽出來了,何副總剛剛說的,是“您”。
  
  裝修樸素的辦公室裡,潘寧坐在有些老舊的辦公桌後面,身上一件短袖白襯衫,胸兜裡插著鋼筆。
  
  已經年屆六十的潘寧身上完整地保留著老一輩人民幹部的形象風範,但也正是他,開拓創新十餘年,一手把一個鄉鎮小企業帶到了如今全國第一的位置。
  
  60歲,潘甯按例其實應該退休了……但是他沒動,也沒人敢公開地提這個敏感問題,不管鎮政府還是民眾。
  
  銀邊的老花鏡滑落到了鼻翼上,潘寧低頭專注地看著手上江澈提供的方案。
  
  “篤篤。”門開著,但是江澈還是輕輕敲了兩下。
  
  潘寧抬頭看見他,神情微微錯愕,然後很快笑著道:“小老闆年輕得過分啊,哈哈,來來來,屋裡坐。”
  
  “謝謝潘總,潘總久仰。”江澈進門順手把門關了。
  
  “坐。”
  
  潘甯自己動手給江澈倒了水。
  
  江澈雙手接過來抿了一口放下。
  
  “聽說你們是深大學生創業搞的公司?”潘寧回到位置上,笑著隨意發問。
  
  “是,因為覺得這一代年輕人的眼界,不該再只限于書本,加上課業比較松,就湊了些人一起試試。”
  
  江澈對於這一代的鄉鎮企業家大多保持著一定的尊敬。
  
  “哈哈,不錯,後生可畏。”潘寧說完了開場白,拿起江澈廣告方案,笑著道:“所以,這是個笑話,對吧?”
  
  “算是吧,廣告嘛,短時間內能讓觀眾記住就好,如果再能形成社會傳播和討論,就是巨大的成功了。”江澈解釋,這一時期的廣告也確實如此,並不追求太多。
  
  潘寧不置可否的點了點頭,念道:
  
  “請問,把恐龍關進冰箱需要幾步,為什麼是恐龍,不是已經滅絕了麼?”
  
  江澈看著老人的眼睛,“因為這個品牌,叫做科龍不是嗎?湊個近乎,加深印象。”
  
  潘寧嘴角動了動,微笑說:“你搞錯了,珠江廠的冰箱品牌,叫做容聲才對。”
  
  其實這種問題怎麼可能搞錯呢,就算搞錯,又怎麼會傻到這樣應對?潘寧明瞭。
  
  最致命的一個問題,就這麼輕描淡寫地拋出來了,這同時也是潘寧不知如何操作的關鍵所在,他要做好品牌被剝奪的準備,卻還沒有自立門戶。
  
  “啊,那是我弄錯了。”江澈說:“那我是不是可以這樣理解,容聲品牌,科龍系列?”
  
  潘寧目光一亮,還有這種操作?!
  
  這種後世,包括當前國外其實已經比較常見的做法,系列產品單獨命名的情況,在國內家電廠商身上並不常見。
  
  “我這個廣告設計,把重點放在系列產品名稱身上了。”江澈說:“真要按我這個做的話,估計潘總您還得先注意把系列名稱的商標另外註冊好。這事應該沒人管吧?他們也不懂。”
  
  潘寧看著他,重複了一句話他剛剛說過的話:“後生可畏。”
  
  兩次說話,一模一樣的一個成語,但是語氣、神情、意味,都完全不同。
  
  其實談到這裡,潘寧已經很確定,面前的年輕人洞悉了一些什麼。
  
  “無奈之舉。”他又說了四個字。
  
  江澈看他。
  
  “改組,阻力巨大,不改組,以我的判斷,數年之內我們這種企業就會走向衰落……這是當下大型鄉鎮企業的必經之路。”潘寧又說。
  
  他說的是對的,別人不知道但是江澈知道,比如曾經名噪一時的“小霸王”就是因為這個問題衰落的,公司改組失敗,段永平出走,創建步步高。
  
  江澈記得後來的oppo,vivo,背後站的都是步步高。
  
  那麼潘寧的情況……
  
  是戀棧嗎,戀權嗎?江澈稍稍回憶了一下,如果他沒記錯,這位老人後來,大概是98、99年間,突然離開一手締造,年利潤已近十億企業,沒有要一點股份,一點退休金,從此也再沒有過問一句企業情況。
  
  那就真是公心?
  
  搞不懂了啊。
  
  江澈索性不去想了,笑著說:“我大概只懂得怎麼把廣告做好。”
  
  潘寧看著他,緩緩笑出來,點頭,“那我欠你一份人情,會很感謝。”
  
  做廣告是拿錢辦事,公平交易,不存在欠不欠的,所以,潘寧說的那份人情,並不在這裡,它在於江澈提供的思路,解決的問題,還有保守秘密的承諾。
  
  很快,辦公室裡的何副總起身。
  
  “很抱歉,各位,這次的廣告合同,潘總剛剛已經簽了。希望下次有機會合作。”
  
  廣告商們離開的時候,發現江澈四人,在路邊等車。
  
  這很讓人難過。
pontus 發表於 2018-2-21 08:12
第461章 廣告之王
  
  黃廣義依然停留在粵省及周邊地區拜會廠商,這並不是一件可以簡單快速解決的事情,有時候你要等,很多時候,你要跑上一趟又一趟。
  
  因為但凡可能,廠商都不那麼願意在局勢不明朗的情況下選擇站隊……哪怕你是果美也一樣。
  
  黃廣義努力奔波著,只是再沒有遇見過那個燒香的年輕人。
  
  其實江澈這些天也以三體廣告公司的名義又接觸了一些企業,並以正式身份和格力的董小姐等人見了一面。
  
  董小姐讓江澈給登峰鄭總帶好。宜家和格力之間的緊密聯繫,其實最初就是在鄭忻峰、褚漣漪和董民珠之間建立起來的。
  
  格力現在面對的其實是和珠江廠潘寧一樣的問題,要求改革,要求脫離鎮政府的絕對控制,但是要求得不到滿足。
  
  只是那邊政府的應對似乎更激烈些,這一陣,格力大批中高層人才突然集體辭職,巨大的打擊之下,董民珠堅守陣地,越來越為朱紅江所看重。
  
  “宜家會贏嗎?”
  
  董民珠問,她是個直性子,眼前的局勢也很明朗,黃廣義的行蹤一直在粵省。
  
  江澈微笑一下說:“會的,而且格力股份制改革,宜家可以幫忙。”
  
  “……”董民珠略微錯愕,看著江澈想了想,說:“那江總你先忙。”
  
  這句話說的很有技巧,哪怕關係親近,董民珠依然沒有做出太多表態,這意思,格力也不會直接跳出來站隊。
  
  江澈確實應該忙碌起來了,他的期末考,也很危險了。
  
  但就是在這樣的情況下,他還是突然飛了一趟盛海。
  
  盛海,紅房子西菜館。
  
  于國內而言,盛海人對於西餐的接受度和熱衷度都是長期靠前的,畢竟這裡,是這個國家最早接觸西方世界的所在。
  
  盛海人又是出了名的愛小資。
  
  紅房子西菜館是盛海歷史最悠久的法式西餐館之一,1935年創始於著名的霞飛路。人均一百餘的消費,在90年代中期並不算低。
  
  林俞靜熟練地點了她喜歡的菜,連菜單都沒看,說著各種口味上的細節要求……她簡直不要太熟練。
  
  “我都快一個月沒來這裡吃……了。”林俞靜神情有些興奮,說到這抬頭,發現江澈正意味深長地看著她笑,最後一個字幾乎是慣性帶出來的。
  
  “你之前經常來嗎?”
  
  江澈知道自家林姑娘雖然是個吃貨,但還是很節約的,而且經常來這樣的地方吃飯,也不符合她的家庭條件。
  
  “我,我來過呀……來過一次。”
  
  林俞靜有點慌神,她有一種很奇怪的感覺:自己一邊和江澈談戀愛,一邊瞞著他偷摸和褚漣漪約吃飯,一次又一次……
  
  我,這是三角戀,出軌了嗎?
  
  不對啊,為什麼會是我?咦?
  
  要不是瞭解林俞靜,江澈這就該擔心了,他沒有追問下去,點了自己的菜,順嘴說:“還愛吃什麼餐廳,你說,我在盛海這幾天都帶你吃一遍。”
  
  “天鵝閣的金邊度湯、雞絲焗面,新利查的羅宋湯、炸豬排、葡國雞……”林俞靜看一眼江澈,“這些……我都,一次沒吃過。”
  
  “是吧?”江澈笑著說:“那一定惦記很久了,這麼如數家珍。”
  
  “……嗯。”
  
  “你好像比原來胖了點。”
  
  “啊?我……”林俞靜一下有些緊張起來。
  
  “是好事,你原來太瘦了,就算胖點,也還是比別人瘦的。”
  
  “……那就好。”林俞靜長出一口氣,有些歡喜,自己想了想,然後挺胸抬頭說:“那你說我胖哪了?哪兒胖了點?”
  
  “……那要檢查過才知道。”
  
  “唔,才不要。”林姑娘又慌神了。
  
  服務員上了菜,林俞靜總算轉移了注意力,隔一會兒大概發現自己太專注吃東西了,怕冷落了江澈,就找話題說:“江澈,我給你講個笑話吧?”
  
  “好啊。”江澈喝了口水,說:“等我喝好先,我怕太好笑。”
  
  “嗯”,林俞靜等到江澈放下杯子,看他喉結停止動作,認真道,“請問,把恐龍放進冰箱總共分幾步?”
  
  江澈:“……”還好他喝完水了。
  
  這大概確實算是一個新奇的笑話吧,雖然這年代還不那麼流行冷笑話,印象中是要到2000年,這則笑話才會被趙本山和宋丹丹發揚光大,而且容聲科龍系列冰箱的廣告,這也才剛上線。
  
  “不知道啊。”
  
  “第一步,把冰箱門打開;第二步,把恐龍放進去;第三步,把門關上。哈,完成。”林俞靜在等江澈笑。
  
  江澈一邊吃,一邊說:“冰箱有那麼大嗎?恐龍欸。”
  
  “這個不重要。”林俞靜鬱悶地皺了下眉頭,無奈說:“是個廣告啊,好像叫科龍。”
  
  江澈點了點頭,對廣告效果感覺滿意,如果是廣告片本身的話,笑話講完,人們正當困惑或發笑的時候,畫面應該是一個氣質婉約的中年美女從冰箱後面走出來,手扶冰箱說道:
  
  “科龍系列冰箱,小體積,大容量,我們雖然裝不下一頭恐龍,但是可以裝得下一個家的安全健康和幸福美味。”
  
  容聲這個品牌概念只在文字部分出現,被一定程度上弱化了。
  
  “你看過嗎?”林俞靜說:“我沒看過,是同學講的。”
  
  “我,沒在電視上看過……”江澈說:“不過這個廣告是我拍的。”
  
  林俞靜:“……”
  
  “怎麼了?”
  
  “你編的笑話一點都不好笑。”林俞靜氣鼓鼓道。
  
  接下來的幾天,江澈在盛海,每天至少帶林姑娘吃一頓飯,然後她上課,他在外面奔忙,林俞靜也不知道他到底忙些什麼,只知道他一會兒去什麼證券,一會兒去什麼公司。
  
  “宜家在和一家叫果美的公司打仗是嗎?”
  
  當林俞靜都問出這個問題的時候,宜家和果美在臨州早已經正式開戰,而且戰火向周邊蔓延,到盛海,到越江省各市,甚至到湖建省。
  
  在此期間,另一則海鷗相機的廣告在本地盛海電視臺開始試投放。
  
  廣告畫面:
  
  【老院子,老樹,兩張躺椅。
  
  其中一張空著,另一張上面躺了個白髮蒼蒼的老人,旁邊坐著他十來歲的小孫女。
  
  老人在翻一本相冊,指給小孫女看相冊裡的照片,說:“看,你奶奶年輕時很漂亮,對不對?可惜你沒見過她,不然她一定最疼你。”
  
  從沒見過奶奶的小女孩看著相冊裡的人,認真地點頭。
  
  相片一張張地翻過,畫面裡的女人從穿連衣裙,紮著一雙麻花辮的少女,到穿著軍裝,英姿颯爽的女軍官,到當了媽媽,到白了頭髮……
  
  老人粗糙的手掌拂過相片,低頭凝視,含淚低聲說著:“我很想她……孩他娘,十年了,我很想你。”
  
  就這時,畫面突然一個氛圍和背景轉換,老人出現在了那些舊照片的場景裡,和奶奶在一起,他們年輕著,唱歌,跳舞,翻閱山嶺……畫面一張張流轉。
  
  最後,是老人起身離去的背影。
  
  躺椅上留下是一部老舊的海鷗牌相機。
  
  小女孩好奇地拿起相機,對著鏡頭,哢嚓,拍下一張照片。
  
  廣告結束。】
  
  一個很普通,但是又動人的場景。
  
  如果說科龍冰箱的廣告是有趣的,人們因它笑了,去傳播它,那麼海鷗相機的廣告就是動人的,人們因它落淚了,當作故事說給別人聽。
  
  無論風格如何,毋庸置疑這都是兩則成功的廣告,從效果和傳播度就能看出來……更令人詫異的是,它們竟然出自同一家廣告公司。
  
  一時間,三體廣告公司在商界名聲大噪,而且這才剛剛開始,等到科龍和海鷗的銷售資料出來,才更驚人。
  
  …………
  
  至此,江澈也結束了他的盛海之行,匆忙返回粵省。
  
  黃廣義的廠商脅迫站隊大會,就在五天后了。
  
  “怎麼,有興趣去看看?”
  
  科龍系列冰箱廣告效果極佳,社會傳播度極高,“科龍”兩個字如今已近人盡皆知,在一次為了表達謝意的私人宴請中,桌面上有人談到了這個話題,珠江廠老總潘甯笑著問江澈。
  
  江澈說:“確實想去看看。”
  
  潘寧點頭,“那我到時叫車來接你。”
pontus 發表於 2018-2-23 08:57
第462章 脅迫站隊大會
  
  1994年夏天,一場多年不遇的狂風暴雨席捲深城,市內多處房屋倒塌,樹木折斷,無數看板被掀翻,全城一片汪洋。
  
  但是其中一塊面積達300平方米的巨幅宣傳畫卻安然無恙。
  
  畫面上是一位元老人對這座特殊的城市,永遠飽含期待,微笑的關注,還有1992年初,他在這座城留下的一段話:
  
  【不堅持社會主義,不改革開放,不發展經濟,不改善人民生活,只有死路一條。】
  
  這件事很快成了深城百姓口口相傳的傳奇,仿佛飽含著某種強烈的象徵意味,給人以信心和勇氣。
  
  在奮進的節奏裡,這是一個屬於開拓的時代。
  
  而當人們站在後來回首,果美黃廣義,絕對算得上是這個時代的代表人物之一。
  
  暴風雨次日。
  
  粵省及周邊地區家電業內集體隆重歡迎果美黃總的一場酒會,在蛇口南海酒店舉行——這是90年評定,中國最早的5家五星級酒店之一。
  
  珠江廠潘寧派來的司機開車在深大門口徘徊了幾圈,眼前到處都是正在進行災後打掃的深大學生。
  
  如果不是何副總再三交代,他大概很難想像,潘總無比重視的那位客人,就是這其中的一個。
  
  他把車停下了。
  
  隔一會兒,一個穿著藏青色襯衫的年輕人走到車子旁邊,把手裡的掃把遞給別人,同時對著車窗照了照,說:“特意一早先換好的,沒弄髒吧?”
  
  司機以為是問他,從車窗裡仔細看了看說:“不髒。”
  
  “那好,那就走吧。”因為大掃除還在進行,江澈只帶了陳有豎走。
  
  兩人上車,江澈拿出一條領帶試了試,摘下來問陳有豎:“你會嗎?”
  
  陳有豎看一眼,搖頭。
  
  “師傅你會系這種領帶嗎?這個新買的,結構好像有點怪。”
  
  司機對於年輕人的這種自來熟和平易近人(如果他真是潘總都要重視的大人物的話)感覺有些不習慣,無奈,苦笑搖頭,說:“這個……這個我也不會。”
  
  “那麻煩您稍等。”
  
  江澈拿著領帶開門下車,走到一群熟人面前問:“有人會系這種領帶嗎?”
  
  “啊?”
  
  李南芳和薇薇師姐幾個都試了試,結果都不行。
  
  “我會。”
  
  旁邊打掃的人群裡走過來一個師姐,費了些工夫,幫忙把領帶系好了,又攤手說:“領帶夾呢?”
  
  江澈從口袋裡掏出領帶夾給她。
  
  師姐接了幫忙夾好,打量了一下,說:“還行。”
  
  這座學校現在不認識江澈的人很少,而江澈記得住名字的其實還不多,所以他只能籠統得說:“謝謝師姐。”
  
  跟幫忙那位一起的一群師姐舞著掃把水桶,笑得花枝亂顫紛紛說:“不客氣,師弟。”
  
  然後開始圍著走回人群的那位師姐開始打趣。
  
  車上的司機看著有點懵了,扭頭看了看陳有豎,謹慎說:“你們……你們是在等珠江廠接人的車對吧?沒有搞錯,對吧?”
  
  陳有豎抬頭看他,點頭,“嗯。”
  
  …………
  
  南海酒店。
  
  江澈是被潘寧帶進來的,進場並沒有太多人關注,而潘寧介紹他的方式也很簡單——“我的一位做廣告的小友。”
  
  這是黃廣義與江澈的第三次見面,有些錯愕,但是他並沒有打招呼和試探的時間,今天是他的場子,他太忙了。
  
  粵省家電及相關行業廠商絕大多數都樂於賣黃總這個面子,參加酒會,而且是拖家帶口親自到場。
  
  江澈跟在潘寧身後走去,一路與有過廣告業務往來或洽談的幾家廠商老闆打著招呼,期間看到格力董民珠在座,而朱紅江似乎沒來。
  
  看來今天格力的全權代表就是她了,兩人互相打了個招呼,江澈平和微笑,而董小姐有些困惑,有些忍俊不禁。
  
  “準備砸場子嗎?”她壓低聲音笑著問。
  
  “怎麼會,我來看熱鬧而已。”江澈說。
  
  董小姐笑了笑,目光在江澈身後略作找尋,然後說:“這也就是鄭總不在,不然我絕不會相信。”
  
  她的意思,如果鄭忻峰在,你們不可能不搞事情。
  
  董民珠和鄭忻峰是舊相識了,對他瞭解不淺——鄭總的風格一向如此,而且最近伴隨著登峰乳業的風光,行事作風越來越讓人津津樂道。
  
  相對而言,董民珠一點都不瞭解江澈。
  
  真正的搞事boy,往往看著安分乖巧。
  
  簡單聊完幾句,江澈回到潘寧旁邊坐下,潘寧似乎正等著他,立即湊過來,指了指現場,小聲說:“有沒有發現今天這場子什麼問題?”
  
  “嗯?”江澈猶豫一下說:“不就是黃廣義的脅迫……哦不,邀請站隊大會麼,人來得似乎挺齊的。”
  
  “這個大家都知道,我可不是跟你說這個。”潘寧老頑童似的笑了笑,用目光示意一圈,然後說:“有沒有發現,今天在場打扮漂亮的年輕姑娘特別多?”
  
  “啊?”江澈看了看,點頭,“還真是這樣,都誰啊?”
  
  “女兒、孫女,侄女、外甥女,總之不是自家的就是親戚家的姑娘。”潘寧笑著說:“你猜這是為什麼?”
  
  江澈當然猜得到,但還是配合說:“為什麼?”
  
  “黃廣義,未婚啊。”潘寧笑了笑,坐直說道。
  
  “……”這要老黃搞聯姻,倒是麻煩了,還好,黃廣義似乎是有女朋友的,而且一個人大概也沒辦法聯姻太多,江澈想了想,打趣說:“那潘總怎麼沒帶幾個家裡姑娘來?”
  
  “是啊,我也想呢,可惜家裡這撥正好沒有待字閨中的姑娘。”潘甯扭頭看江澈一眼,說:“要是有,你以為我會放過你麼?”
  
  江澈:“……”
  
  “雖然你現在和黃廣義並不是一個層次,但我很看好你……而且你長得好啊。”潘寧最近的心情似乎真的是好極了,打趣完了自己得意大笑幾聲,又說:“怎麼樣,有沒有看得上的,一會兒在黃廣義的場子裡搶一個?”
  
  江澈:“……”
  
  老企業家也這麼活潑的嗎?
  
  他不說話,潘寧還以為他心虛,鼓勵說:“沒事……自古姑娘都愛俏,你有我這把老骨頭杵這撐場面,本身又不是窮小子,未必會輸他。”
  
  兩人說說笑笑一會兒,酒會正式開始。
  
  情況似乎還真被潘寧說中了,現場的年輕姑娘們還真有不少置黃廣義於不顧,頻頻把目光投向江澈的。
  
  大概在她們眼中,這個能和珠江廠潘甯同席說笑的年輕人,條件就算不及黃廣義,也差不到哪去吧。
  
  偶爾,江澈和潘寧會看見一兩個姑娘被大人拖著走向黃廣義,而姑娘腳下生根,扭頭看江澈一眼,在長輩耳邊小聲詢問。
  
  這一撥的小二代們其實是特殊的,可愛的,她們中的許多人都並非從小就條件優渥,過往也是窮人的孩子早當家,割豬草、喂豬、打柴什麼的,都幹過,然後突然一天,家裡就發達了。
  
  從穿著打扮到教育、禮儀,都開始學習、改變,但是有些骨子裡的質樸和真實,是一時怎也改不掉的。
  
  除了江澈,在場青年才俊還有很多。
  
  黃廣義的脅迫站隊大會進行到舞會環節,漸漸變得越來越像是一場“土豪人家相親會了”。
pontus 發表於 2018-2-23 08:57
第463章 跳舞
  
  朱潤娥不好看,準確地說也不算不好看,她底子是好的,身段更不錯,只是皮膚黑了點,粗糙了點,然後這種帶著多層修飾的西式長裙穿起來還不是太習慣,高跟鞋就更為難了。
  
  這不怪她。
  
  要知道僅僅兩年前,她還是一個初中輟學在老家農村,一個人能照顧好爺爺奶奶,顧全家裡、地裡,還能養上一窩兔子三頭豬的農家姑娘。
  
  下得地,做得飯,喂得了雞鴨,吵得過大嬸。上山打柴一次背百多斤不費勁。
  
  父親朱土根兩年多前出來深城打工,運氣好被人帶著倒賣原材料,突然就大賺了一筆,然後拿錢辦了個電扇廠,兩年間也不知怎麼了,總之就是越賣越好。
  
  然後朱土根就成了鄉鎮企業家,如今的朱家,也已經是幾百萬身家的人家了。
  
  媽媽說這要擱以前,你現在就是大戶小姐了……朱潤娥來城裡快一年,很多東西都還在學,都還不習慣。
  
  她好想把高跟鞋踢掉啊,好想一口把高腳杯裡的紅酒咕咚喝光,而不是這樣做作地一絲絲去抿。
  
  有人給她娶了個英文名,叫:莉莎。
  
  “莉莎,莉莎。”父親朱土根帶著濃重鄉音的普通話在身後,朱潤娥專注地看著舞池裡旋轉的腳踝,羡慕著她們的靈便和熟練,根本沒意識到。
  
  “莉莎……唉,胖娥。”
  
  “誒,爸。”
  
  朱潤娥回頭,父女倆眼神對上。朱土根的臉色不太好看,眼神裡帶著埋怨和無奈,朱潤娥低頭躲了,偷摸做了個鬼臉,莉莎是什麼鬼,不熟啊。
  
  明明打小就叫我胖娥,我都不胖了,你也叫慣了,我也不在意……幹嘛那麼拗口叫什麼莉莎啊,爸?她在心裡說。
  
  “走,爸帶你去跟朋友的孩子跳個舞。”
  
  “啊?我不,我不會,而且我高跟……”
  
  “不是已經專門找人教過你了嗎?”朱土根生氣一把拉起女兒,說:“由不得你。你現在跟咱們村裡那些野丫頭可不一樣了,知道嗎?聽話,你這年紀也到了,總不能回過頭還去還找村裡的廠裡的吧,爸還指望你嫁個好人家呢。”
  
  父女倆繞著桌子往前走,經過江澈和潘寧這邊。
  
  潘寧這裡倒是也有幾個廠商老闆上來敬酒寒暄的,主要談生意,偶爾也旁敲側擊地關心一下旁邊這個年輕人是不是潘家人,是做什麼的。
  
  家裡姑娘就在身後站著,聽指令敬酒,問候。
  
  有些個身家大的,聽說江澈其實跟潘甯沒有親戚關係,而且只是一個創業的學生,就直接結束話題,顧左右而言他去了,哪怕姑娘在背後跺腳,也不再問。
  
  也有的姑娘自己就先禮貌地告辭了。
  
  當然也有依然保持矜持和微笑,客氣打招呼致意的,無奈江澈很專心在吃東西,看著好像沒見識過什麼好東西的樣子。
  
  朱家父女倆也經過了黃廣義所在的主桌。
  
  主桌被擠得水泄不通,有廠商上前拉關係,也有不少姑娘被領著敬酒打招呼。
  
  一個25歲的億萬富豪啊,而且前途遠大,這就是魅力本身了。
  
  黃廣義偶爾會禮貌邀請一位姑娘跳舞,但是每曲並不重複,有心人稍作分辨就發現,這些姑娘美醜都有,但是無一不是重要廠商的親屬。
  
  在這種場合下,美醜之類對於黃廣義,顯然並不是需要關注的東西。
  
  朱潤娥一路看過來,心說就這樣的小妖精,我一個人能打五個,哼。
  
  “老嚴。”朱土根在一張桌子旁邊站了下來。
  
  “哎呀,老朱……這就是你女兒吧?”對面那位站起來,握手同時指著身後一個年輕人說:“這是我兒子。”
  
  “好好好,一表人才。”朱土根用學來的成語說道。
  
  年輕人笑了笑沒搭話。
  
  又說了一會兒……
  
  “這樣,要不讓倆孩子自己跳舞去?咱們哥倆好好喝一杯。”朱土根早有心思,嫁女心切,沒顧得上太矜持,坐下後看著女兒和嚴家兒子走進舞池。
  
  女兒回頭,目光哀求。
  
  朱土根狠狠給她瞪了回去。
  
  “你兒子在國外留過學是吧,我聽人說?”
  
  看著女兒進了舞池,朱土根對老嚴說。
  
  老嚴點了點頭,說:“是啊,本來該去那什麼名牌學校的,哦,麻省……怪我生意忙,只好喊回來幫我。”
  
  他當然不好意思說兒子出去兩年,吃喝嫖賭毒啥都熟練,就是英語一句沒學會,不抓回來估計就得進去。
  
  “我原本也想著給我家莉莎也送出去的。”麻繩還學校?教搓麻嗎?朱土根忍住了困惑,不動聲色說:“不過孩子年紀大了,來不及,只好在家裡請了人教。”
  
  朱土根心裡知道,因為自己沒文化,沒背景,生意又還不夠大,其實一向挺被人瞧不起的,甚至社交場合時不時被當作笑話看,但是沒辦法,他不能因此就廢了交往,不然生意沒法往進一步去做,只能厚著臉皮往企業家圈子裡湊。
  
  與此同時,心裡也就更希望女兒的婚姻能上個層次,讓她本身和家裡,慢慢都擺脫這種情況。
  
  說了一會兒兒女,兩個人話題轉換。
  
  “你家的電扇宜家有賣嗎?”老嚴先問。
  
  “有的,前陣子剛進場試賣,賣得好像還不錯。”朱土根說。
  
  “那……怎麼辦?”老嚴偷摸拿眼神示意了一下黃廣義所在的位置,說:“果美今天可是攏了一批人,準備一會兒表態的,黃廣義跟我也提了……”
  
  “啊?”朱土根看看他,臉上劃過一抹苦澀說:“你那是大廠,所以有盤算……像我這小廠子,你說能怎麼辦,說話都不帶響的,只能隨大溜。”
  
  他說的其實正中黃廣義的心思,他今天就是要營造出一種一邊倒的態勢來,然後讓在場大部分原本不願意表態的廠商,不得不隨大溜,投入他的陣營。
  
  突然,“啊”,一聲。
  
  舞池裡驚叫著散開來一群人。
  
  嚴家兒子彎腰拍了拍褲腿,抬頭,小聲但是惡狠狠地罵了句土鼈。
  
  在他身前不遠,一片目光和議論聲中,朱潤娥坐在地上,她剛被推了一把,穿著高跟鞋站不穩,踉蹌幾步摔倒了。
  
  剛才的情況是這樣的,嚴家兒子本身作風就不是太好,而且今晚好像喝得有點多,跳舞的時候不知怎麼的,突然就說了一句:“你屁股好大。”
  
  然後手往下滑了半寸……
  
  朱潤娥慌張給他攔住了。
  
  “這麼沒情趣啊?”嚴家兒子有些不高興了,不論是這個農村女人,還是她家裡的小廠子,他其實都壓根看不上眼。
  
  “你,請你禮貌一點。”
  
  朱潤娥沒應付過這種場面,一時也不知怎麼辦。舞繼續彆扭的跳著,她本來就不熟練,加上心裡不情願了,走神不小心就連著踩了對方三次。
  
  第三次,嚴家兒子終於沒忍住,用力一把將她推開了……
  
  “你會不會跳啊,不會跳能好好跟嗎?用點心。”在這種場合,嚴家兒子行為過激之後終於清醒了些,心虛,所以掩飾了一下。
  
  “你,你自己推……”
  
  “我知道你是剛從鄉下出來,已經很耐心了,唉,真沒辦法。”論這種社交場合的應變,朱潤娥又怎麼會是嚴家兒子的對手?
  
  對方故意一瘸一拐地走了兩步,作勢要上前拉她。
  
  朱潤娥倔強地不肯伸手。
  
  “那姑娘誰啊?”
  
  “那個朱土根的女兒唄,她爸到處找人做媒那個。”
  
  “哦哦,知道了。”
  
  其實一樣農村出來的姑娘現場還有好幾個,其實她們也很氣憤,但是一時間並沒有人有勇氣站出來,站在朱潤娥的立場說話。
  
  “……”
  
  近處的議論聲並不難聽清,遠處爸爸似乎還在跟嚴家家長賠笑,看過來的目光即心疼,又失望……
  
  朱潤娥的眼淚已經在眼眶裡打轉。
  
  “介意請你跳個舞嗎?”
  
  一個聲音突然出現。
  
  眾人側目,朱潤娥抬頭。
  
  江澈彎腰,伸手,燦爛笑著說:“先起來。”
  
  這是這天晚上,這個一直坐在潘寧身邊,也算頗受矚目的年輕人,第一次出面邀請姑娘跳舞。
  
  “我剛還以為他幹嘛去呢……這孩子。”
  
  潘寧語氣中帶著贊許,對身邊人說。
pontus 發表於 2018-2-23 08:58
第464章 自我介紹
  
  “你先找一下重心,好了嗎?”
  
  “對,穩著來……其實很不錯,我看你動作很標準,應該是練過的。所以你的問題其實只在於身體不夠放鬆,明白嗎?”
  
  “放鬆,聽音樂然後跟著我就好。”
  
  江澈聲音和笑容一樣溫和、陽光。
  
  “嗯……”朱潤娥臉紅心跳一下,腳步就亂了,踩了江澈一腳,慌張急切道:“哎呀,對不起,對不起。”
  
  她又出岔子了,處境正有些尷尬的嚴家兒子一邊抖腿,一邊左右看看,沖著人群攤手示意了一下,意思你們自己看吧,就這樣的,我怎麼跳?
  
  周圍響起幾聲低笑。
  
  江澈聲音稍大:“沒事,誰最初練的時候沒踩過人啊?放心,每個人都踩過。”
  
  周圍不笑了。
  
  “……我是鄉下來的,笨手笨腳的,對不起。“朱潤娥內心的小糾結和鬱悶都還在,小聲說:“這個可受罪了,我跟你說,我寧願在家背柴,這比背柴都累。”
  
  江澈有些忍俊不禁,笑著點頭說,“嗯,我知道。”
  
  “你知道?”
  
  “那當然,我也是鄉下來的。”
  
  “騙人吧?你好熟練……呃,反正用我爸的話說,你是場面上很穩的那種,我看得出來。”朱潤娥似乎真的放鬆了些,有點兒不能理解,說:“那我問你哦,你養過兔子嗎?”
  
  “當然。”
  
  “那兔子和老鼠打架誰贏?”
  
  “老鼠啊,鄉下老鼠這麼大個,而且凶得狠,城裡的家貓去了估計都得嚇哭。”江澈抽空比劃了一下大小。
  
  “嗯,咯咯,我家兔子以前***都被老鼠咬掉了。”朱潤娥終於相信了,說:“那看來你是真的,你學得真快啊。”
  
  “……”避過研究兔子雞雞和老鼠為什麼會攻擊那裡這些問題,江澈說:“這些東西其實都只是需要一個過程,別心急就好,你看你現在不就跳得很好嗎?”
  
  “……謝謝你。”
  
  兩人跳這一會兒,周圍刻意或略帶掩飾的關注其實一點都不少。
  
  嚴家兒子站那兒顯得很突兀,自己也發現了,於是很嘻哈地歪著脖子歪著嘴做了個不屑的表情,走出舞池。
  
  面子上有些過不去了,他在走過一群女孩子的時候犯傻,冒了一句:“人果然還是分層次的。”
  
  “……”沒人附和。
  
  他一路想著,一會兒要找幾個人在外面堵著,找機會把這個讓自己在這麼多人面前下不來台的小角色揍一頓。
  
  這期間議論江澈的聲音自然也有一些。
  
  總結起來很簡單:跟著潘寧來的想拉廣告的大學生。
  
  這身份不能說太差,畢竟這年頭的大學生依然挺值錢,而且眼前是一個攀上了潘甯的大學生,但是在這個場合,跟在場至少也是五六百萬身家的各位比起來,江澈的層次……似乎確實不夠高。
  
  朱潤娥聽見了,問:“你是大學生?”
  
  “對的,深大,大一。”
  
  “你家沒錢啊?”
  
  “這個,不算很多。”
  
  “哦。”朱潤娥眼底光彩看起來偷偷開心了一下,“那你,那你有女朋友了嗎?”
  
  “有的。”
  
  “……哦,那她一定很好,因為你很好,謝謝你。”
  
  一曲跳罷。
  
  早就已經等在旁邊的朱土根第一時間上前拉了女兒往外走,期間看了江澈一眼,猶豫了一下,點頭用很小的聲音說了聲:“謝謝。”
  
  這意思大概我謝謝你了,但是更多你可不要想。
  
  他因為剛剛的事情,正鬱悶加難過呢,嚴家兒子回來後,話不好聽。臉色也難看。
  
  朱潤娥被拉扯著,扭頭小聲問:“對了,你叫什麼?”
  
  “江澈。”
  
  “我叫莉莎,不是,是朱潤娥,以後我們就是朋友了,是嗎?”
  
  “是的。”
  
  江澈應答完後轉身。
  
  “啪、啪、啪。”
  
  孤零零的掌聲。
  
  “啪啪啪啪啪。”
  
  掌聲漸多,漸響。
  
  舞池裡依然站著的一群年輕人,姑娘為主,正在為他剛剛的整個行為過程鼓掌。
  
  其中有一些同樣出身農村,家裡辦的不算大廠,對朱潤娥的情況有些感同身受的姑娘,也有一些出身本就很不錯,家世見地都頗高的女孩子。
  
  “你是真正的紳士。”
  
  其中一個穿著幹練的女孩用無比正宗的倫敦腔說道。
  
  …………
  
  難得一次不靠顏值,靠人品,路人好感值一下刷得好高……如果舞曲還繼續,江澈估計會挺忙。
  
  但是現場,舞曲並沒有再放下一首。
  
  時間不早了,主持人上臺鋪墊了兩句,黃廣義上臺,接過話筒。
  
  “首先,謝謝大家今晚的賞光。”黃廣義開場,說:“我在粵省快一個月了,這期間到處叨饒,在此要再說聲謝謝,謝謝兄弟們,叔伯們不嫌棄。”
  
  一片笑聲,掌聲。
  
  “說起我這次過來的目的,其實慚愧……果美,被逼上梁山了。”
  
  “所以,有些事,我不得不為。”
  
  “宜家家電收買果美內部人員,安插商業間諜,搶地盤,搶代理,步步緊逼,已經突破了我的底線。果美別無退路,只能反擊。”
  
  黃廣義說了個“理由”,其實這玩意就跟古代諸侯開戰前的檄文一樣,想打,能打,要打,總能說出點什麼來。
  
  說了別人信不信不重要,因為其實自己都未必信,但就是得說。
  
  真正關鍵的東西都在後面。
  
  “果美在電器銷售行業7年了,宜家,好像兩年吧?”黃廣義說,“對了,果美截至明年,1995年的門店計畫,是100家……”
  
  黃廣義的一番話,將果美和宜家從資金、估值,團隊能力,政府關係,廠商合作計畫等等諸多方面都做了介紹。
  
  而且畫了一個大餅。
  
  表面看起來,情況似乎確實如他所說,果美除了門店暫時少幾個,其他全面占優。
  
  這個看法在議論聲中得到了絕大多數人的贊同。
  
  就連坐在江澈身邊的潘寧都感慨,說:“說句實話話,真要撕破臉了,不計代價地打,宜家現在完全不是個啊……再給它兩年還差不多。”
  
  似乎就是為了這個效果,一直等到議論聲漸小,黃廣義才接著說話。
  
  “在座大多都是前輩,黃廣義今天絲毫沒有強迫大家援手的意思,畢竟我知道,你們中很多人的產品,在宜家也一樣在銷售……這一點我很理解。”
  
  “這裡,我只能這麼說一句,我是一個很看重朋友的人,今天兄弟叔伯們如果能拉我一把,果美會走上另一個高度,我,黃廣義,肯定不會忘記大家。”
  
  這段話裡一絲威脅都沒有,卻又全是威脅……果美會走上一個新的高度,不會忘記今天拉了一把的朋友,那麼今天不肯拉這一把的呢?
  
  親疏有別吧?
  
  國內現在的大型家電銷售商總共可就這麼三四家。
  
  而且在座的老闆們其實都明白一個道理,大戶之間火拼,誰死誰活先不論,首先肯定會死的,其實是一批小戶……神仙打架,小鬼遭殃。
  
  果美和宜家開戰,價格戰啟動,最先遭殃的其實是相關城市那些小型家電賣場。
  
  一旦戰線時間拉長,它們基本會死光。
  
  這就意味著,家電銷售行業會在這次大戰後迎來一個全新的局面,銷售管道將進一步集中,而廠家對於大型銷售商的依賴度,也毫無疑問會隨之大大提高。
  
  對於廠商們來說,這一點,才是最致命的,也是最可能推動他們站隊,早一步投向“必勝”一方的。
  
  “我這麼說吧。”黃廣義頓了頓,說:“這一戰過後,果美和宜家,只會剩下一個。”
  
  就是這句話,鋪墊到此已經足夠,真正的威脅最終出來了。
  
  這場廠商脅迫站隊大會,到此一刻完全揭下面具。
  
  你站果美,還是不站?
  
  按原計劃,接下來就該黃廣義已經談妥的幾個廠商跳出來搖旗呐喊,營造出那種一邊倒的態勢了。
  
  只要這個態勢出現,果美就真的必勝了,哪怕剛剛的一切都是假的,果美什麼都在下風,它也能占至少七成勝機。
  
  董民珠扭頭看了看江澈,現實的情況,如果宜家沒有聲音,格力今天也只能選擇隨大溜。
  
  “那個,黃總。”
  
  突兀地一個聲音出現。
  
  眾人目光看去,潘寧身邊,一個年輕人站了起來,微笑說:“黃總剛剛的話,我好像不是很同意。”
  
  黃廣義看見江澈在這個時候站起來的心情是很複雜的。
  
  比如,你不同意,關你什麼事啊?比如,果然來了,我之前就覺得這小子有古怪,覺得事情不簡單!比如,為什麼我會不安?這種不安之前其實就出現過,只是後來因為忙碌,才被遺忘了。
  
  “你是?”皺了皺眉頭,黃廣義問。
  
  “那我先自我介紹一下?”江澈說著朝臺上走去。
  
  舞臺不小,站兩個人而已,完全不用擠。
  
  “可能在座有一些朋友知道,我是三體廣告公司的老闆。”江澈首先說道。
  
  這個身份是他在現場最為人所知的,但是實際情況,知道的其實也不多,其中一些還是剛剛才聽說。
  
  “我們珠江廠科龍系列冰箱的廣告,就是他弄的。”潘寧沒搞太明白,但還是在下面幫著跟人解釋。
  
  “除此之外,我還是深大大一的學生。”
  
  這一句落下,總算有幾聲小小的驚歎響起來,大一學生自己辦廣告公司,還接了珠江廠的廣告,這可不簡單。
  
  “我叫江澈。”
  
  沒有反應。
  
  因為這個名字一點都不出名,比如潘寧,他知道很久了,喊過許多次了,一點沒覺得有哪裡不對。
  
  其他人更是如此。
  
  除了黃廣義,他發現自己好像聽過這個名字,但是一時間又回憶不起來。
  
  面光投向台下的助理。
  
  助理口型誇張,“宜~家,宜~家。”
  
  很多人都注意到了,帶著好奇,圍觀這場無聲對話。
  
  江澈接茬,說:“是的,我是三體廣告公司老闆,深大大一學生,江澈……除此之外,黃總的助理說對了,我還是宜家的人。”
  
  “嘩!這……”
  
  “宜家什麼人啊?”
  
  “……不會家裡就是宜家吧?”
  
  “……”
  
  在這個場合竟然出現宜家的人,而且還上了台……尷尬,也熱鬧,令人興奮,也令人期待。
  
  一片議論聲中,江澈笑了笑,說:“我是宜家創始人江澈,各位老闆幸會。”
  
  “……”台下真正爆炸性的熱鬧起來了,首先太意外,其次太神奇,最後,太爆炸,這事本身就很爆炸,而且看起來待會兒就真的要炸。
  
  這是砸場子啊?
  
  在台下安靜聽黃廣義說了那麼多之後,宜家老闆親自上臺砸場子。
  
  “宜家老闆?”
  
  “真的是宜家老闆嗎?”
  
  “不是吧?”
  
  儘管已經是很明顯的事情,但台下還是有人止不住地問,而且不是一個兩個。
  
  “是的,是真的”,江澈接茬,笑一下說:“我是宜家創始人,也目前唯一持股人,我是宜家老闆。”
pontus 發表於 2018-2-24 08:30
第465章 站隊
  
  25歲,富豪,鉅賈,未婚……
  
  人說青年才俊,大概莫過如此。
  
  僅僅三個小時前,這裡還是一個完美的黃廣義的場子,除了生意合作,粵省家電廠商們還特意帶來了待嫁的姑娘,想著說不定就是一段緣分。
  
  三個小時後,黃廣義站在臺上,身邊多了一個人。
  
  【青年才俊】四個字仿佛每個字突然長出來了四條腿,像一條蜈蚣似的,滴溜溜正從果美黃總腳下往另一邊爬去……
  
  那邊那個,21歲,深大學生,創業兩年,宜家老闆。
  
  這樣的人物,全國有幾個?
  
  不知道,反正這裡有兩個,除此之外一時也想不到太多。
  
  “怕不是就算登峰鄭總在這裡,都得避一避鋒芒?”
  
  台下有淡定的,還有閑趣指點臺上兩位,打趣說笑。
  
  “鋒芒避不避不知道,但是風頭,他肯定還是要搶。”
  
  另一個老江湖笑著回應。
  
  台下,朱潤娥好不容易把目光暫時收回來了,默默扭頭看一眼身邊的老爹。
  
  朱土根還愣著……
  
  遠遠近近的,都有一些目光落在這對父母身上。剛剛的小插曲,如果說在當時看來只是一個普通年輕人的見義勇為,“仗義”和“紳士”,那麼現在,它已經變得充滿奇幻感,像電影情節甚至童話故事。
  
  “瞧我都幹了什麼?!”良久,朱土根抬手打了一下自己的嘴角,“胖娥啊……這是緣分呐。”
  
  “不是啊,他都有女朋友了。”朱潤娥很誠懇地說:“就是不知道剛說好的朋友,現在還算不算數?”
  
  應該算吧,他人可好了,朱潤娥感覺著那些落在自己身上的目光。
  
  剛剛她的丟人遭遇,現在好多姑娘都想著,要是自己就好了。
  
  至於那些先前給江澈鼓掌的人,當時的情緒裡多少有一種讚賞“弱者的勇氣”的成分在,覺得這個跟著潘甯過來的大學生既溫暖又勇敢。
  
  現在回頭再想想,自己多少會覺得有些荒唐,哭笑不得。
  
  曲沫低頭喝了一口酒,差點嗆著。她是剛才用英文誇獎江澈的那一個,留學歸來,為人幹練,就在幾分鐘前,她還想著要提醒江澈小心嚴家那個二世祖呢,或者實在沒辦法了,自己出面替他撐腰……
  
  “咳咳咳。”
  
  她止不住的一陣咳嗽,打破了現場暫時的平衡。
  
  “不會是胡鬧吧?”現場還有人不甘心,或者不敢相信,嘀咕著道。
  
  嚴家父子倆互相看看,如果這是一場胡鬧就好了,這位二世祖剛剛還叫了人,準備等酒會結束找機會下手,現在?
  
  現在如果江澈是真的,哪怕他一個人站在那裡,嚴家這位也不敢動。
  
  甚至事情大了,他還得靦著臉湊上去挨抽。
  
  因為很多時候,身份就代表能量。
  
  “是真的,我說,他是真的。”
  
  一個女人的聲音冷靜說話。
  
  眾人轉頭看去,格力,董民珠。
  
  既然這樣,那就是真的了,格力和宜家的關係,粵省家電業內眾所周知,甚至有些小廠商最初想進宜家商場,還會走格力的路子。
  
  所以,確認了,宜家真正的老闆,創始人,目前唯一的持股人(判斷應該不是幫家裡持股的)——他人在深大讀書,帶著一幫學生創業,在學校做推廣,在廠商間拉廣告,他剛剛一直在現場,作為宜家老闆,在果美會盟討伐宜家的大會現場,吃喝跳舞泡姑娘。
  
  這都什麼跟什麼啊?
  
  人生還可以這樣玩的嗎?
  
  ……
  
  董民珠說完這一句就坐下了,默默啐了一口,嘀咕道:“還說只看熱鬧,不搞事情?果然是一丘之貉啊,宜家也就褚總一個正常人。”
  
  另一邊,六十歲的潘寧扶著額頭裝暈乎,低著頭狠狠罵了幾句髒話。
  
  他現在也很想問:“混小子,你這是在幹嘛?”
  
  沒有人會相信我的,潘寧心說,就連我自己這幾個下屬,估計都不會相信我事先真不知情。
  
  現在的情況,在現場所有廠商,包括在黃廣義一行人的眼中,他,珠江廠潘寧,都已經是明狼了——毫無疑問,已經站隊,徹徹底底的宜家系。
  
  而且今晚,他還是江澈的同謀犯。
  
  粵省家電業內最頂級的大廠商之一,就這麼在他們的老總本身並不是很瞭解的情況下,第一個完成了站隊。
  
  “混帳。”
  
  “小癟犢子。”
  
  “欠揍。”
  
  真要站起來申辯,反水,潘甯自然還是做得到的,但是罵了幾句,罵著罵著,老頭自己忍不住就笑了。
  
  “厲害啊,臭小子。”
  
  要說江澈放棄宜家老闆的身份,而以學生創業三體廣告公司的身份接近他,贏得他的感激和信任是有目的的話,不如乾脆承認這是他的本事。
  
  這樣難度的事,他能用最平凡的身份做到一次,就可以做到第二次,第三次……這是天大的本事。
  
  “行吧,老頭今天就陪你玩這一把。”
  
  老輩人重諾,潘寧自己說過,他欠江澈一個人情。而連續兩年冰箱銷量全國第一的珠江廠,也不是完全得罪不起黃廣義。
  
  但是這些都是次要的,最核心,因為潘甯看到了江澈“可怕”,但是這種可怕並不令人產生惡感,潘寧甚至有些欽佩,也因此,他對江澈很有信心。
  
  老頭沒有說話,因為這不是他的場子。
  
  真正的對決,是果美VS宜家。
  
  “江澈,我家小廠子,支援你有用嗎?”朱潤娥突然出聲。
  
  一旁的朱土根沒有阻攔,很顯然,這是他默許的結果。
  
  他現在心態,光腳的不怕穿鞋的,豁出去了,反正自家廠子在現場只是末流,哪怕選擇隨大流也不會有人太看重,而選擇站在宜家這邊,多少有一層女兒和江澈朋友關係在。
  
  於是,在現場看來,現在的情況,頭尾都已經有廠商旗幟鮮明站隊宜家了。
  
  黃廣義的表情很難看……只是不得不保持風度。
  
  “當然,我很歡迎。”江澈扭頭跟朱潤娥招了招手,笑著說:“我們宜家希望與每一位廠商在平等互利的基礎上合作共贏,不論大小。”
  
  他轉回去。
  
  “其實今天到場,我之前並沒有想過會站上來,畢竟我的身份,一直也沒有公開過。”台下響起來笑聲,江澈等了一會兒,才繼續說:“而且我本身,其實並不那麼希望大家選擇站隊,也願意和果美,和黃總,和平相處,和氣生財。”
  
  “怎奈我這個人,受不得大委屈,最不肯被冤枉。”
  
  他換了語氣和表情。
  
  “黃總剛才說果美和宜家這一戰是生死存亡,你死我活,最後只能剩下一家……我不是很贊同,我認為果美很可能還會繼續活下去。”
  
  空氣裡開始彌漫著火藥味。
pontus 發表於 2018-2-24 08:30
第466章 只論輸贏
  
  “江總。”黃廣義總算緩過來了,天底下竟然還有這種事情,在自己的場子,突然被拍了一臉,饒是他少年時代就開始闖蕩,依然懵逼了一會兒,“好像這是第三次見面了吧?”
  
  江澈點頭。
  
  黃廣義咬了咬牙,“既然江總一直喜歡藏頭露尾,怎麼……”
  
  江澈:“黃總說話當心啊,今天你我對話,還可以當作辯論,但若只看你單方面發言……我其實完全可以告你誹謗。”
  
  黃廣義身上有江湖氣。
  
  江澈身上還是學生氣。
  
  這是現場眾人的觀感,但當是對話開始,剛剛那個溫文爾雅的年輕人不見了,儘管他說話的語氣、神情和姿態依然溫和,但是就整個狀態而言,江澈其實很強勢。
  
  這顯然也超出了黃廣義的預料。
  
  “安插商業間諜這種話,怕是不好亂說的。”江澈接著道:“黃總說搶地盤,宜家和果美之間誰先走出連鎖擴張的步子,還有門店的多與少,我想大家都很清楚,至於說代理權爭奪,愛立信手上的檔記錄和電報往來,只要拿出來,我想也都足夠說明問題。”
  
  江澈說到這,等於把果美之前的“戰鬥檄文”,黃廣義說他這一仗被逼上梁山,不得不打的理由,全數撕了又踩了一遍。
  
  “所以就別演了,商戰嘛,老實坦誠,只說利益就夠了。”江澈看著黃廣義說:“雖然我和黃總一樣,都知道果美、宜家一戰,將來不可避免,但它發生在現在,老實說,是超乎我預計的。”
  
  黃廣義笑了一下。
  
  他有自己的判斷,利潤暴跌的時機、愛立信的代理權,都是理由,除此之外,正如每個人都看到的一樣,短短兩年,宜家的發展速度太快了,既然已經做出連鎖經營的決定,走出擴張的步伐,他就不能放任宜家繼續安然發展下去,直到有一天,果美連最後一點優勢也失去。
  
  “因為現在開戰,我會贏。”黃廣義終於也撕下了一切不必要的東西,接著目光掃過整座大廳,所有廠商,“歸根到底,只有輸贏是重要的。”
  
  剛被江澈弄了個措手不及之後,他回過神來了,腦海中條理清晰:
  
  他跟江澈其實並沒有什麼好爭的,有理無理,反正都是打,真正重要的是廠商。因為這一環,實在太過關鍵。而廠商看的是利益,在輸贏面前,誰管你占理不占理?
  
  出乎黃廣義的預料,江澈的回應是:“同意,那麼這個問題就到這裡為止,果美決定要打,宜家自然奉陪……”
  
  他看一眼黃廣義,“既然來了,你打不死我,可就要小心被我打死。”
  
  不算猙獰的語氣,但是台下,“轟”一聲。
  
  如果這也算戰鬥檄文的話,對比果美,江澈的戰鬥否檄文直接和簡單得有點不像話,但是莫名,特別有力量。
  
  因為江澈內心其實很清楚,這一回,其實沒有和氣生財,也沒有智商碾壓,有的只是話術、人心、團隊、資金……
  
  只能實打實,正面剛。
  
  他的這種赤膊上陣的態度,和發自內心的自信,在場各大廠商的人也都感覺到了。
  
  “後生可畏啊。”潘寧最近已經是第三遍說這個成語了,而且是對同一個人。
  
  作為一個工廠標語硬把“奮進”寫作“憤進”的人,老頭覺得這小子簡直不要太多自己胃口。
  
  所謂忘年交,大概就是如此了。
  
  旁邊也有人嘀咕:“難怪他年紀輕輕,就有這番局面。”
  
  台下,江澈轉回身,“我相信對於在座各位前輩也一樣,果美和宜家,誰對誰錯並不重要,重要的,是可不可以不站隊,又或者沒辦法了,站在哪裡才對。”
  
  “既然已經開打了,我們都只關心一件事就好,誰會贏?”
  
  …………
  
  關於兩家交鋒,果美的優勢,黃廣義剛剛已經逐條論述過了,現在江澈要說,他自然也沒辦法攔著……一攔,就是心虛。
  
  另一方面,這次是他自己邀請廠商站隊的,那麼,廠商自然有權利知道雙方真實的力量對比,知道我為什麼要選你。
  
  既然是爭取站隊,或者至少避免廠商站隊果美……江澈也顧不上王婆賣瓜的尷尬了。
  
  “門店和連鎖經營經驗方面,我就不說了。”
  
  “宜家在售後環節上的團隊以及一直以來的口碑,我想,其實是在座各位老闆最在乎的事情之一,因為這個環節沒做好,顧客出去可不止會罵我們銷售商,他們最常說的其實是,XX牌的東西不好。”
  
  江澈說到這,台下廠商紛紛點頭,因為這確實是一個很致命的點。
  
  “除此之外,我想稍微提醒一下,各位前輩不要忘了我的另一個老闆身份……我還是三體廣告公司的老闆。”江澈接著道:“三體廣告公司到目前為止總共製作推出了三條電視廣告,它們分別是,登峰乳業營養快線;珠江廠科龍系列冰箱;海鷗相機。”
  
  三條電視廣告,江澈每說一條台下就驚呼一聲,因為這三條廣告,在這個有人可以靠賣點子發財的年代,每一條都堪稱經典,都代表著巨大的名利。
  
  這是什麼意思呢?
  
  這代表宜家在廣告行銷能力方面,足以拉開果美上百個身位,對於廠商來說,這太誘人了,太難以抗拒了。
  
  “至於三體廣告的母公司是什麼,電視廣告的管道在哪,因為是商業機密,恕我暫時不能明說。”
  
  江澈又補了一句。他當然不會說三體廣告其實根本沒有母公司,而管道,其實也就是認識一老頭,而且不好也不可能總去麻煩人家。
  
  可是下面的廠商不知道啊,他們哪裡想得到,這個剛剛還很坦誠,很剛,看架勢就是赤膊上陣去火拼的年輕人,下一秒就開始說謊了?
  
  現在在他們眼中,宜家的深淺和體系的龐大,變得更加難以揣測。
  
  就連黃廣義都這麼想。
  
  現場的傾向開始出現了,江澈在話術上已經贏了一籌,而且他剛剛刷了一波人品值和好感度,別小看這個,在很多相差不大的抉擇面前,這一點情感傾向,就至關重要。
  
  果美的形勢現在很不利。
  
  黃廣義舉起話筒,沉穩道:“果美的財務和資金情況,大概是宜家的兩倍有餘。資料騙不了人,我相信大家都有地方可查。”
  
  一句話,他立即把局面又拉回來了許多。
  
  因為這是實話,哪怕江澈都必須承認的實話,果美7年,進口電器利潤太大,積累很深……而且這也是江澈和褚漣漪最擔心的問題。
  
  黃廣義一句話穩住局面,接著開始咄咄逼人。
  
  “售後團隊,門店數量,廣告行銷……果美都可以做,可以做到比宜家更好,甚至如果江總不介意,我會很樂意對宜家的售後團隊開價。”
  
  總而言之一句話,果美有錢,很有錢,比宜家有錢。
  
  現場再次陷入僵局,商場競爭,任你花樣百出,依然沒什麼比實打實的資金更重要。
  
  江澈在思索著,是不是把全部底都扔出來……真的都扔出來了,會敵得過黃廣義七年的積累嗎?
  
  而且,合適嗎?比如把茶寮扔出來,其實並不合適,那樣等於剝掉茶寮身上一層光環。
  
  他正想著到底扔什麼出來。
  
  “我也很有錢啊。”
  
  “吱呀。”
  
  說話的同時,門被推開,一陣轟動。
  
  因為深城商界當紅炸子雞來了,登峰鄭總到場……這傢伙這段時間只靠拍賣代理權,就入帳近兩千萬。
  
  搶戲的最多遲到,絕不缺席。
  
  “忙代理權拍賣的事,還好趕上了。”鄭書記走到江澈身邊,說:“我兄弟,我老大……總之一句話,登峰乳業將給予宜家不惜一切代價的資金支持。”
  
  “……”
  
  “嘩!”
  
  其實登峰的量級目前未必夠,它紅,更多在前景、潛力。
  
  但是當紅炸子雞的氣勢,很足夠,很嚇人。
  
  江澈有些無奈的看著他,你剛卷了人家拍代理權的錢,就跑這來說這種話……你就不怕代理商擔心你的資金鏈,來鬧嗎?
pontus 發表於 2018-2-25 10:27
第467章 臨州見
  
  在大型經銷商或平臺的競爭中,優勢一方脅迫廠商選擇站隊,其實並不是什麼稀罕事,比如後世阿裡在和京東的鬥爭中就曾屢次這麼做。
  
  而作為競爭對手,攻擊對方的資金和財務健康情況,也都是平常手段,只不過那多數發生在收購案,或者同類企業的上市競爭當中。
  
  總而言之,處於優勢地位的黃廣義選擇走這兩步棋本身並沒有錯。
  
  他只是怎麼都想不到,就在當時當場,反撲會來得這麼快,這麼直接、果斷,這麼劈頭蓋臉,這麼讓人措手不及。
  
  而他真正的對手,是這樣的。
  
  21歲宜家幕後老闆的第一次公開亮相,從溫和到強勢,贏得好感值滿分,好奇心爆棚,一時間滿座皆驚。
  
  可是這還沒完……
  
  當黃廣義好不容易找到一個支點,做出反擊,宴會廳側面那扇門被推開了,有人自信平常,說著“我也很有錢”,推門進場。
  
  那人在門口一站……在座就是一陣巨大的騷動。
  
  因為他是深城正當紅,紅得發紫的那位。
  
  某種程度上來說,因為央視廣告和媒體報導的關係,登峰鄭忻峰這幾個字,現在比江澈和宜家要有名太多太多了,甚至就當前的話題性和關注度而言,黃廣義也遠不是個。
  
  “誰呀?”畢竟不是同行業的人,現場還有些個見面不識的在好奇。
  
  “登峰鄭忻峰啊,營養快線。”
  
  “媒體寵兒。”
  
  “說要捶爆哇哈哈ru頭的那個。
  
  幾個關鍵字報出來,沒見過的,至少也聽過。
  
  他們並不會去計算鄭忻峰和他的登峰現在到底有多少資產,他們只知道,這個人現在霸佔報紙雜誌版面,他手上的東西,單是各省市區的代理權就拍了兩千萬,所以,這簡直就是一部可以眼見的人形印鈔機。
  
  換句話說,因為“紅”,鄭書記的戰鬥力被高估和誇張了。
  
  當然鄭同學自己不這麼認為,他在一片騷動中走上台,走到江澈旁邊,直接而簡單的,說出那番話。
  
  難得一次,戲精說話很平淡,這讓他的話聽起來感覺理所當然,毫無遲疑,同時意外的有點酷。
  
  然後很真。
  
  “我說的,是不惜一切代價。”他換了嚴肅的語氣,竟然又強調了一遍。
  
  對於在座的人來說,這句話的分量很重,很值錢。
  
  一片唏噓議論中,鄭忻峰面無表情,目光掃過台下人群……突然笑出來,說:“冇計啊,大佬嘛,我死也撐佢。”
  
  大概這是他今天的人設吧,身在粵省,鄭忻峰突然冒出來一句略嫌蹩腳的粵語。
  
  氣氛一下輕鬆了不少。
  
  廠商們不自覺切換了看待眼前局面的視角——有趣啊。
  
  就在十幾二十分鐘前,當江澈和黃廣義這兩個青年才俊一起站在臺上,在座還有不少人條件反射,想起來那位眼下炙手可熱的登峰鄭總,如同江湖小說一般,好奇著同為天驕,他能否和這兩位爭鋒的問題。
  
  都以為是同階的人物呢……
  
  結果呢,他來了,風頭也確實搶了,卻說:江澈是兄弟,是大佬。
  
  這讓江澈的地位形象瞬間被拔高一層不止。
  
  這你讓黃廣義怎麼辦?
  
  至於那些打扮得花枝招展的待嫁姑娘們,她們兩眼冒光癡呆地望著臺上那三位,一下,濕了。
  
  因為她們終於發現,或者說終於意識到,在她們今後的人生中,怕是再沒有哪個場子,可以同時聚集這樣的三個人了——青年才俊,富豪、鉅賈、傳奇色彩……而且都未婚啊啊啊啊啊。
  
  “好多靚女……這裡相親嗎?”偏偏鄭忻峰還問。
  
  一陣藏在嗓子眼裡的嚀喔,靚女好想不矜持,說是,說來吧。
  
  “我以為打仗呢。”他笑一下又說。
  
  台下有人低聲接茬,“那你是不是又要捶爆黃廣義的ru頭了?”
  
  一陣低笑。
  
  在人群角落,嚴家父子倆互相看看,瑟瑟發抖……之前他們看江澈還算安心,覺得他的風度、地位,未必會因為一點小事報復,但是這個登峰鄭忻峰,從媒體報導的形象來說,很不好說,好像這個人做什麼突兀不合身份的事,都很正常似的。
  
  “我好像是真的可以?”鄭忻峰扭頭小聲問江澈。
  
  動手時絕不可能的,但是江澈想想,老鄭好像還真的可以。
  
  所謂公眾形象這玩意,其實是一個很有趣的東西,就說打架,比如再過個二十年,某天,任正飛、雷軍,或馬華騰、馬小雲打人了,那都是會引起媒體和民眾不解、質疑甚至仇富和憤怒的軒然大波……
  
  而如果是鄭忻峰打架了,網友們就會熱情討論:
  
  跟誰,怎麼打起來的,那人是不是說他演技不好了啊?聽說說他產品不好,他完全不會生氣的。
  
  單挑還是群毆?
  
  鄭總身手如何?
  
  大富豪親自下場,鄭影帝果然真性情!
  
  書記粉實名挑釁,就問馬小雲怕不怕,怕不怕?
  
  周紅衣,就是你,不要假裝出國考察好麼?
  
  ……
  
  有一句話是怎麼說來著?對了,它是這麼說的,說:“這世上只有一種成功,就是用自己喜歡的方式過一生。”
  
  鄭總一生灑脫不羈,可愛可親又接地氣,比起那些見天戴著層層面具的豪富來,不知高到哪裡去。
  
  …………
  
  略微被帶偏了的場子裡。
  
  黃廣義很後悔,事實他真的很有錢,有錢到可能比在座所有人想像的都要多,可是問題這不是一個數錢的場合。
  
  就算是,他也不敢公開來數,因為一旦資金底細全攤開,首先,他一直被質疑的進口貨源問題就會被推倒風口浪尖……緊跟著還有稅務等一系列問題。
  
  現場形勢基本已經定局,想想,他寧願自己一開始就沒有走這一步……那樣也不至於搬起石頭砸了自己的腳。
  
  “時間好像不早了。”
  
  一個聲音從席間傳來。
  
  潘寧一邊看表,一邊起身,目光平和迎著聚焦的上百雙眼睛苦笑一下,“我的態度……我就不用說什麼了吧?”
  
  被迫明狼的老潘同志,這下等於默認了。
  
  “黃總抱歉,潘某得罪一下。”他對黃廣義說。
  
  “走了,回頭吃飯。”他對江澈揮手。
  
  這並不意味著珠江廠會跟果美決裂,或停止供貨那麼愚蠢,但是誰都看得出來,珠江廠在兩者之間,已經勢必有所傾斜了。
  
  潘寧走了,他和他的珠江廠,是時下粵省家電業最大的幾頭巨獸之一。
  
  下一個,格力董明珠站了起來。
  
  剛剛的整個過程,董小姐都在念叨一個詞:果然。
  
  果然江澈搞事情了,果然鄭忻峰來了,果然他來了就全歪了……
  
  作為一個嚴肅甚至有些刻板的人,董小姐有深深的懷疑,懷疑自己和格力,選擇和這樣倆貨站在同一戰線,到底是不是對的?
  
  可是……
  
  站對面嗎?只是想想,就很嚇人的感覺。
  
  不站隊嗎?不合適吧,老朋友啊,而且感覺會錯過什麼似的。
  
  “我和宜家褚總情同姐妹,所以沒什麼好糾結的。”終於,她說。
  
  繞了一個彎,格力等於也表態了,只不過當前的格力身處內部危機,董民珠又不是朱紅江,所以她的表態,影響力和潘寧差距不小。
  
  然後是朱土根。“自家人,沒話說。”他難得有機會發聲,特別熱情說。
  
  跟著相繼有廠商表態。
  
  一直等到沒什麼人出聲了,曲沫才抬頭笑了笑,“我懂的不多,但是因為剛剛的印象,我選擇相信江總的人品……宜家拿貨的話,貨款方面,我們不急。”
  
  這個表態聽起來很溫和,但是意思,其實已經在資金周轉方面給了宜家最大限度的支持。
  
  而江澈注意到的是,在說出這段話,做這個決定之前,這女的竟然並沒有和身邊的兩個哥哥商量。
  
  這姑娘不簡單啊。
  
  現場開始呈現一邊倒的態勢,當然,也還是有選擇中立不站隊的廠商,而且數量不少,另外,有少量廠商或因為早有協議,或因為利益牽絆,依然選擇了站隊果美,只是兩相對比,這批人在數量和品質上就顯得有些磕磣了。
  
  江澈很滿意,他今天來,說實在的其實只是想盡力防止“果美會盟廠商,共伐宜家”的局面形成,開始並沒有奢望拉攏站隊。
  
  所以,眼前的形勢和結果,已經超乎他的預期。
  
  沒太久,台下廠商逐漸散場,至於合作細節問題,自然要等到事後,一對一慢慢再談。
  
  宴會廳裡殘羹冷炙,人影蕭條,莫名有一種盛宴結束後的荒涼感。
  
  江澈和鄭忻峰自然是不會去幫忙結帳的,兩人走出宴會廳,意外地,黃廣義站在那裡,看見江澈,主動伸手。
  
  握手。
  
  “臨州見。”黃廣義說。
  
  黃廣義的意思很明確,雖然廠商方面,宜家已經占優,但是他並不會因為這一挫折就選擇休戰,他還有豐厚的家底,完全可以一戰,而且廠商的態度,也還有爭取的空間。
  
  “臨州見。”江澈也說。
  
  他很清楚:臨州見……接下去,就是真正慘烈不講理的價格戰了。
  
  “都說臨州等少帥……江總什麼時候回去?”仿佛老相識,黃廣義笑了笑,“要是就這一兩天的話,說不定咱們還能同機抵達,落地拔槍。”
  
  “不會的,我沒那麼快。”江澈苦笑,說:“我還要期末考呢。”
  
  黃廣義:“……”
  
  這很讓人難過。
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