第359章 不禮貌的生意人
時間回到兩個小時之前。
梁一飛和謝逸飛，正在崇慶飯店的一間套房裡。
無獨有偶，他們來崇慶，落腳點也正是崇慶飯店。
「你真的想插手天府可樂？」謝逸飛有些意外。
最早，托尼調查天府可樂情況，只是一個沒有明確目的的順手行為：梁一飛跟著來蜀中當參謀幫忙，總不能純粹白跑一趟，正巧遇到了天府可樂的奇怪局面，托尼就順便進行了簡單的調查，算是對梁一飛有個交代。
至於能不能拿到好處，那是梁一飛自己的事。
天府可樂、百事可樂，這兩個國內、外國的巨頭之間，梁一飛也好、謝逸飛和托尼也罷，最早都認為，這是有棗沒棗打一杆子，即不必強求，也沒法強求。
頗有些佛系精神。
可沒想到，梁一飛和巴林去了一趟天府總部之後，回來態度忽然變得十分的堅定，表現出了對天府極大的興趣。
梁一飛說：「我調查了，天府本部不算，下屬，還有108個灌裝廠，這些灌裝廠設備、員工都是現成的，而且都是最好的設備，單個規模雖然不大，可都建立在交通便捷的地方，一旦開動起來，哪怕只有十幾個，也足夠在蜀中幫我建立起一塊生產灌裝基地了。」
「你不是在濱海建廠了嗎？」謝逸飛問。
梁一飛點點頭，建廠歸建廠，但是將來飲料的生產規模，絕對不是保健品可比的，目前濱海市的那個新廠，如果全部用來生產成品，產量撐死了也就和中華鱉精持平，甚至還不如：因為中華鱉精，說白了就是朝裡面灌加了點中藥的糖水，沒什麼技術含量可言，而未來飲料則不同。
換句話講，僅僅靠著這一個廠，未來肯定滿足不了市場需求。
當然，這個所謂的市場需求，是在梁一飛有先知和對自己有信心的情況下預測出的，而不是根據當前大多數人包括謝逸飛的預測，前者要比後者大十倍甚至幾十倍上百倍規模。
濱海市畢竟是內陸城市，人口密度高，梁一飛再有本事，也不太可能在濱海接二連三的建立一個又一個大型飲料廠。
就算有地皮，相比之下，從濱海市拿的地皮，未來無論是做住宅地產、商業地產，甚至干脆做物流存儲、工業區，價值都比建立灌裝廠要大得多。
反過來蜀中地域廣闊，無論是謝逸飛收購的那些藥廠，還是灌裝廠，位置上來說，將來開發地產的價值都是很有限的，而用來做生產正得其所。
和看門老頭聊了一陣，梁一飛受到了啟發，完全可以把濱海的幾個廠子，未來全部變成『原液』生產，在蜀中建立稀釋灌裝廠，蜀中的廠子出成品，這麼一來，即保證了配方的安全，又可以極大的節省成本。
未來很多年，蜀中的政策也好，人力資源也罷，還有環境，都適合加工生產。
謝逸飛將來在蜀中發展，自己和他可以做到守望相助。
這裡面還有一筆隱形的財富：天府的灌裝廠，零星的分布在蜀中的十幾個縣，規模不大，所以，在當地都不是『重點關照』，可是畢竟都是地方性的企業，能和地方政府搭上話，拿下一個廠，就等於有了一條和當地地方政府溝通的渠道。
要是拿下了一批，那就等於梁一飛可以和蜀中一大片地方政府打交道，未來的商機就在裡面。
「問題是百事和天府，怎麼可能會把灌裝廠賣給你？」謝逸飛一攤手，說；「按照你說的，新天府現在百事說的算，百事壓根就不缺那點錢，這些資產，它就是閑置下來不用，也沒必要出售啊，哪怕抵押給銀行，也是一筆源源不斷的財源。再說了，現在不用，不代表將來不用，百事可樂也好，天府可樂也罷，未來如果要做大，都需要灌裝廠。」
頓了頓，說：「就算你會談，人家賣給你幾個廠，可是按你的想法，是建立一個灌裝廠工業片，一個兩個廠肯定沒用，少說要二三十個廠才能成規模。」
「如果可能，我希望把一百多個廠都拿下來。」梁一飛笑道。
「不可能！」謝逸飛連個不太確定的語氣詞『吧』都沒說，直接否定了梁一飛的想法。
一百多個廠，雖然每個廠規模都不大，最小的只有幾台十幾萬的灌裝機，可是架不住數量多啊，不說別的，就算肯賣，那得多少錢？
「我也就是這麼一說，全部拿下來當然不可能。」梁一飛笑笑。
「你能拿下來三五個，我就算你有本事了。」謝逸飛搖頭笑說：「還是把心思放在代理上吧，內地百事可樂不多，是個機會。」
「找我代理，人家不會自己去開拓啊。」梁一飛看了看手表，說：「就像我們之前說的一樣，來都來了，又都住在一個賓館，有棗沒棗打一杆子，我去找那位托馬斯先生聊聊唄。」
「那行，我就等著你成功的捷報！」謝逸飛似笑非笑的揶揄說。
……
……
在托馬斯的頂層長包套間裡。
梁一飛不緊不慢的坐在沙發上，沒有回答托馬斯的問題，反而用同樣的問題反問了回去。
「托馬斯先生，我倒是很想知道，你們百事可樂到中國的目的，到底是什麼？」
托馬斯兩道淡金色的眉毛忍不住的皺了皺，有些警惕的盯著這位素未謀面的訪客，說：「你到底要干什麼？」
「不用緊張，我不是暴徒，就算是，也不可能在崇慶飯店裡對你做什麼。這個地方，見證了中美兩國從本世紀初就開始的友誼歷程，我很尊重這段友誼，所以我愈發的覺得奇怪。」
梁一飛自顧自的點了一支煙，說：「百事可樂為什麼來中國做這樣的事呢？」
「沒有禮貌的人。」托馬斯見梁一飛在室內不征詢他的意見就抽煙，臉上露出明顯的厭惡之色，不耐煩的揮了揮手，說：「我請你現在就離開。」
梁一飛當然不會離開，自顧自的說：「你們外國人有一點我特別看不上，明明做著下三濫的事，用不正當的競爭手段，最惡劣的方法追逐利潤，可是卻能在個人生活上，充分的展現出禮貌和紳士風度。」
「我聽不懂你在說什麼！」托馬斯實在有點受不了眼前這人的無禮了，他甚至有些怕了，畢竟他只是一個生意人，所謂的縱橫睥睨，是在商場上。
於是下意識就伸出手，拿起床頭的電話，想要呼叫總台叫保安來。
「托馬斯先生，我勸你不要打這個電話，否則接下來的問題，我會去了崇慶市政府討論，而我是一個不算太大，也不算太小的生意人，也許我沒有辦法和國際品牌去競爭取得成功，但是我一定有能力破壞一些人的好事，用中國話來說，成事不足，敗事有余。」梁一飛說。
「你到底要說什麼！」托馬斯也很不習慣中國人的繞彎子，潛台詞這一套。
他會說熟練的漢語，可是漢語中很多潛台詞，深層次的意義，他卻多年都暈頭轉向的。
現在他能了解的一些，也就僅限於『吃了沒有不代表人家邀請你去吃飯，只是一句客套話』這一層面。
「那我就直說了。」梁一飛說：「為了和天府可樂合資，百事可樂花了三個億現金，付出新公司40%的股權，以及每個月為之前天府可樂的員工提供不低於之前待遇的穩定收入，終於取得了天府的控制權，可是僅僅一年時間，天府可樂的市場占有率就出現了斷崖式下跌。托馬斯先生，這是為什麼？」
「我似乎沒有必要和你解釋什麼吧，我只對股東負責。」托馬斯說完，猶豫了片刻，但還是解釋了一句，說：「經營企業，自然是有風險的，無論做什麼生意，前期都需要有一個過渡期。」
「那就是說，在全世界都取得了巨大成功的百事可樂，來到中國市場，這樣一個消費激增，政策傾斜的處女地，反而不會經營了，失敗了？這不是很奇怪嗎？」梁一飛似笑非笑的問。
「中國市場，本來就是最獨特的一個市場。」托馬斯說：「你們的制度和政策……」
梁一飛直接打斷了托馬斯的話，說：「我們的制度和政策，給予外商最大程度的優惠和幫助，只要是真心實意來投資的外商，沒有不賺錢的！」
「梁先生，到現在為止，我還是不知道你要說什麼！」托馬斯說。
「好，那我就再說得簡單一些，任何商業行為，都是有目的性的。投資天府可樂，拿下它的控制權，目的無非有幾個：第一，看中了天府可樂的品牌效應；第二，它擁有良好的資產；第三，通過這個殼，實現百事可樂進軍大陸。
那麼從現在的實情來看，百事接手後，並沒有去擴大天府可樂的品牌效應，也沒有充分利用它的資產或者進行抵押，相反，你們把天府可樂的產量壓到了最低，而大量生產百事可樂，所以只可能是第三個目的，你們買天府可樂，並不是看中這款可樂，也准備投資它把它做大做強，而是利用天府，作為百事可樂跳板進軍大陸。」
「這有什麼問題嗎？」托馬斯平靜的說：「百事可樂是實際控股方，當然要以百事的利益優先。」
「這又要回到最初的話題。」梁一飛說：「你們到底為什麼要買下天府可樂，這個問題想明白了，我想任何一個大陸的地方政府都不會允許。」 |
