[都市生活] 重生燃情年代 作者：銀色紀念幣 (已完結)

第519章 純潔的友誼


　　這頓飯吃得氣氛有些怪怪的。

　　在場的四個人，包括祁玟茹在內，都是心思明鏡一般通透的人物，即便是秦風民這樣久居高位的人，畢竟也有比他更大的領導需要他去察言觀色，所以都各自發現了對方在表面上看起來平靜喜慶的神情下面，都或多或少帶著些略微的不自然。

　　開局的時間本就晚，吃得又有些放不開，到了十一點多也就散了，各自回家。

　　秦風民送祁玟茹回賓館，一路上前面司機開車，兩人無話，到了賓館樓下，秦風民猶豫了一下，說送她上去，祁玟茹點點頭，兩人坐電梯進了八樓的套房。

　　進門之後，秦風民準備泡茶，祁玟茹說：「你明早還要開會，喝茶晚上睡不著，給你沖一杯牛奶吧。」

　　「你知道的，我睡眠一向都很差，跟喝不喝茶沒什麼太大關係。」秦風民笑了笑，卻停下了泡茶，把茶葉和茶杯放回了遠處，坐在沙發上，說：「袁欣然很小就跟我一起生活長大。」

　　「嗯。」祁玟茹在燒開水衝牛奶，點頭應了一聲。

　　「人嘛，在一起久了，會有感情，或者說，習慣了。我這個人對男男女女的情愛，並不是太善於表達，甚至都不是太懂，這麼多年以來，我一直都以為，如果沒什麼大的意外，我大概會和袁欣然結婚，這也是我們兩個家庭都樂意看見的。」秦風民說。

　　這番話在現在的女人面前說，自然不合適，可祁玟茹並沒有表現出太多的不悅，把一杯還冒著熱氣的牛奶放在他面前，然後坐在他對面的沙發上，說：「我能看出來，你們感情很好。」

　　「我以前應該是搞錯了這種『感情好』到底是什麼，就像剛才跟你說的，大約是親情，是習慣。這點上，欣然就比我腦子清楚的多，一個人，怎麼可能和自己的哥哥，甚至是父親結婚呢？」

　　秦風民呵呵一笑，說：「而且我這個人，我自己知道，沒什麼情趣，人古板的狠，平時又是工作狂，真和欣然在一塊，她那個跳脫的性格，忍受不了的。」

　　祁玟茹想了想，說：「我覺得你挺好的，成熟穩重，很有安全感。結婚不是談戀愛，不需要那麼多刺激心動，我只想踏踏實實，確認這個家是我的，確認這個丈夫是我的，這就夠了。」

　　「這點你可以放心。」秦風民說：「我這個年紀了，又在這個位置上，結婚是大事，也不會輕易有任何變化。」

　　說著，似乎想到了什麼，饒有興趣的問：「我看你和梁一飛也挺熟的嘛？」

　　「怎麼看出來的？」祁玟茹笑問，今天吃飯，她和梁一飛沒單獨講幾句話。

　　「感覺。」秦風民道。

　　祁玟茹想了想，忽然眨眨眼睛，笑說：「我原來很喜歡他。」

　　「哦？」即便已經是四十歲的中年人和高官，即便號稱自己對男女之事無甚興趣也不太懂，但是秦風民此時還是表現出了足夠的興趣。

　　「女同志嘛，總是崇拜英雄的。」

　　「英雄？」秦風民琢磨著說：「他似乎和這兩個字不沾邊吧？」

　　「小女孩嘛，在工作很不順利的時候，遇到一個特別有能力，又比較正經的男同志，總是會產生一些旖旎的念頭，關鍵是，他對我，卻一直沒有什麼表示，得不到的總是最好的，所以……」祁玟茹笑了笑。

　　「他這個人，要錢有錢，要人有人，嘴皮子也溜，倒是走到哪裡都有女人緣的。」秦風民話裡似乎有些微微的酸意。

　　『走到哪裡都有女人緣』這句話意思很深。

　　「不過他並不是個適合結婚的人，這個人心不定，跟他結婚，可能會一直很緊張焦慮。」祁玟茹說。

　　「嗯。」秦風民點點頭，說：「年輕人都追求刺激，可心跳加速這種事，偶爾為之是可以的，如果一直心跳加速，那就要得心臟病了。對了你們後來呢？」

　　「後來？」祁玟茹淡淡一笑：「後來他忘了我，我看淡了他，但是相互都覺得，做朋友更好。友誼，恐怕才更容易地久天長。」

　　秦風民走到她身邊坐下，拍了拍她的手背，說：「其實你不用跟我講這些的，每個人都有過去，沒有關係。」

　　「你不也跟我說了袁欣然嘛。」祁玟茹摟著秦風民的胳膊，說：「以後還要相處，免得心裡留下什麼疙瘩和誤會。」

　　「看來你是真的看淡了。」秦風民說。

　　「你呢？」祁玟茹問。

　　秦風民沒有直接回答，而是忽然笑著說：「如果欣然能嫁給梁一飛，我倒是放心得，他們倆得性格，算是能合在一對。」

　　.........................................

　　「秦書記今天是故意的吧，把你叫過來？」

　　散席之後，袁欣然沒走，喝了點酒，又跑去泡浴池。

　　浴池已經開業了，哪裡有什麼混浴這麼一說？她非要泡，又是半夜了，梁一飛乾脆讓人在門口守著，掛了個檢修的牌子，不讓別人進來。

　　「老秦這個人，還真不是報復心理，男男女女的事，他的確不是很會處理，有點呆頭鵝。」浴室裡霧蒙蒙的，就聽袁欣然那邊的池子裡傳來稀裡嘩啦的水聲，也不知道她是在水裡游來游去還是幹嘛。

　　「男人呆頭鵝好啊，你現在是不是有點後悔了？」梁一飛問。

　　「你這話有點酸啊。」袁欣然游過來，隔著一堵池壁，趴在梁一飛背後，說：「你是不是喜歡上我了？」

　　「你這麼認為我不反對。」梁一飛笑道。

　　「得了便宜還賣乖，你想想，老秦多慘啊，前一個想娶的人，天天跟你一塊泡澡堂子，後一個想娶的人，看你那眼神裡就恨不得滴出水來。這麼大一個幹部，在這方面還真不如你。」袁欣然說。

　　「滴什麼水？」梁一飛微微回頭。

　　「我一個女人，又不是瞎子，那個祁玟茹看你的眼神從一開始就不對勁，欲蓋彌彰的，你倆之間肯定有點什麼。」袁欣然說。

　　「有個屁！」

　　「被說中了吧，惱羞成怒了吧！」袁欣然拍了拍梁一飛光溜溜的後背，用手指在肩胛骨上紋身的『莫等閒』三個字上輕輕劃著，說：「沒想到你還真去紋身了，疼吧？」

　　「癢。」梁一飛扭了扭肩膀。

　　袁欣然沒給他脫離魔爪的機會，從後面伸出兩條手臂，把他給箍住了，說：「要不然，乾脆咱倆好吧，大家都成雙成對的，我覺得挺孤單的。」

　　「話是好話，可你這麼箍著我，這是女鬼掐脖呢？」梁一飛拍了拍她白藕一樣的胳膊，說：「好簡單，可一旦好上了，再想不好，那翻臉就很麻煩了。友誼比愛情保質期長得多。」

　　身後，袁欣然沉默了片刻，曬然一笑，說：「也是，真好上了，連一起泡個澡都不得安生。」

　　頓了頓，忽然噗嗤一笑，笑的花枝亂顫。

　　「你犯病了？」梁一飛回頭瞄了一眼。

　　袁欣然扶著水池，笑說：「也對，老秦畢竟是我大哥，我不能眼看著你把小帽一頂接著一頂朝他腦袋上扣，所以咱倆還是純潔點。」

第520章 我願意


　　2017年年初兩個月過完，除了祁玟茹和秦風民的意外事件之外，對於梁一飛倒是有一些好消息。

　　馮剛的賀歲檔電影上線之後，大獲成功，三周國內票房達到了三千六百多萬，預計突破四千萬不成問題；除了票房分賬之外，電影的VCD、DVD錄像帶發行，各種版本的拷貝分成，讓梁一飛和盛文峰不大不小的賺了一筆，馮剛也憑借這部電影徹底樹立了自己在行業內的地位。

　　電影火爆賺得這點錢，也就是零花錢，交稅分賬在分成，到手不到一千萬，倒是隨著電影火爆，電影裡的植入廣告帶來的效應，恐怕要遠超過電影本身的票房價值。

　　紅牛的銷售額繼續一如既往的以驚人的速度上漲：國內太缺乏這樣的功能性飲料了，紅牛可以說從效果和口味上來說，都是獨一家，而且經過保健品的『洗禮』，老百姓對於真正有效果的產品接受力度很大。

　　新出的農夫果園系列和礦泉水的市場佔領速度也很快，大把的宣傳費用砸下去，目前國內的一二線城市的火車站、汽車站，基本都能看見農夫果園和礦泉水的那段宣傳視頻或者廣告，效果並不比央視的標王差。

　　順嘴插一句，今年央視的標王，再次回到了白酒行業，久違的秦池再一次奪標，價格卻是比原時空要高出了接近一倍，花了4.8個億。

　　跟前年、去年不同，當初那些揣著錢不知道該怎麼花的保健品巨頭今年全部啞火，競標再次成了白酒的天下。

　　開年之後，對於保健品行業的檢查變得更加嚴格，各地直接出手，紛紛出臺了相關的文件，保健品市場真正的進入了寒冬。

　　據說養生堂的鐘老板在跨年的時候，喝多了酒砸了杯子，把梁一飛罵了個狗血淋頭。

　　但是卻沒有正面找過梁一飛，這事他只能自認倒霉。

　　進行了最後的置換，梁一飛徹底從保健品行業脫身，飲料行業的市場果然大有可為，整個格局煥然一新。

　　嵐韻湖這邊也準備逐步的搬遷，有飛源飲料在那杵著，市裡對於梁一飛幾乎是有求必應的，都不需要袁欣然出馬，秦風民聽說梁一飛準備把嵐韻湖搬遷，直接大手一揮，把地給批了，甚至安排當地政府負責拆遷，並且進行基建設施建設，完成後把地皮交給梁一飛。

　　至於蓋樓蓋休閒中心，那自然是梁一飛自己的事了，無非是花錢，嵐韻湖雖然是全省最高檔的消費場所，可僅僅從建設而言，並不用太多的投入，至少對於梁一飛而言，這筆錢也可以認為是零花錢。

　　蓋新中心容易，關鍵是要保留之前的建立的人脈關係，來嵐韻湖辦會員卡的，不能說人人都是『賢達』，但至少都是社會某方面的知名人士，倒是不好應為換了場地，讓這些關係脫了，梁一飛最近也就守在嵐韻湖，每天抱著個保溫杯到處閒逛，和會員們聊聊天扯扯淡，順便說一下要搬了，請大家準備好來新嵐韻湖消費體驗。

　　這天下午，梁一飛正從二樓餐飲部出來，迎面就遇到一個長得胖胖的，但一身西服筆挺，腦袋上梳得油光锃亮的中年人。

　　「梁先生您好，我正在找您！」那人看到梁一飛，用有些詭異發音的中文打了個招呼，然後一個九十度的鞠躬。

　　嵐韻湖的一個日本會員，叫做高杉城源，喜歡中國菜，也懷念家鄉的壽司和生魚片，他們一幫日本工程師待遇很高，經常來嵐韻湖玩，一喝多了就聚在一塊咿咿呀呀的唱歌，雖然不是嵐韻湖會員裡最有錢的，卻是比較出名的一群人。

　　「高杉先生，有事嗎？」梁一飛微微一愣，日本人是比較講究禮儀的，但是相互之間也算是熟人了，不至於見面就九十度大鞠躬，過於正式了一些。

　　「特意向您告辭的！」高杉城源有些遺憾的嘆了口氣，說：「我要回日本了。」

　　「哦？怎麼回事？是工作上的正常調動嗎？」梁一飛奇怪的問。

　　高杉這幫日本人，尤其是高杉本人，很喜歡中國，在這個地方，他們收入高、待遇好，社會地位也非常高，生活的十分輕鬆，也就去年還聽高杉說，想把妻子和女兒接到中國來，在這裡定居。

　　別的不說，僅僅從經濟收入來看，在日本，高杉算是個富裕的老百姓，但是在中國，他甚至可以成為嵐韻湖的會員，這裡面差距還是很大的。而且像他們這樣的外籍工程師，子女教育、家屬工作、住房福利等等，都好到一個誇張的地步。

　　「很可惜，和移動的合作不愉快，雙方終止了合作。」高杉說。

　　他們這一群人，是八零年代末期來中國的，支援中國通訊事業，和移動公司合作，移動和電信分家之後，移動拿到了無線牌照，幾乎就是躺著賺錢，收入越來越好。

　　按理說，有了無線牌照，全國的無線電話都從移動走，移動可以說瞬間擁有了壟斷地位，日子必然是越過越好，可是恰恰因為可以躺著賺錢了，移動方面對於研發反而越來越不重視：反正全國就我一家，你愛用不用，我的產品服務再差，你也沒別的選擇。

　　嘴上面雖然還說要加大研發投入，可實際上，研發部門、技術部門的地位越來越低，而這群日本人也被省公司漸漸的視為包袱和負擔。

　　日本人腦子也是有點軸，按理說，別的國家不搞研發，管你屁事，拿著你那份錢，還不用幹活，豈不是爽得狠？可日方偏偏不樂意，幾次三番要求移動加大研發投入，提出了一大堆耗錢的研發計劃……

　　結果就是移動找了一些冠冕堂皇的理由，終止了合作。

　　「真的十分遺憾，我原來以為，可以在這裡度過我的晚年。這是一個十分有朝氣的國家。」高杉嘆息說。

　　「高杉，如果你願意，依舊可以在中國工作嘛。」梁一飛笑了起來。

　　「哦？」高杉微微一愣。

　　「只是不為移動服務，而為我服務。」梁一飛說。

　　「哦？」高杉嘴巴微微張開，愣了好幾秒，才說：「梁先生，據我所知，您並沒有相關領域的企業和業務。」

　　「高杉，沒有公司，我可以買，沒有業務，我可以拓展，但如果沒有像你這樣的專業人才，那麼最終將一事無成。」梁一飛認真的拍了拍高杉的肩膀，說：「考慮考慮，我很真誠的希望你和你的團隊能留下來幫助我，如果你們願意，我會立刻著手這項業務。」

　　「當然願意！」高杉想都不想就點頭，說：「您是一個值得尊敬和信賴的企業家！我個人是十分願意為您服務的。」

第521章 另辟蹊徑


　　梁一飛想讓為自己『服務』的，並不止高杉城源一個人。

　　濱海市的這一批日本佬，人員不在少數，組成也比較複雜，從工程師到熟練的技術工人，甚至是翻譯和當地的生活通，零零碎碎有上百號人，這些人當然不是都像高杉城源這個工程師一樣，有這麼高的待遇足夠來嵐韻湖買一個VIP會員的，但是普遍收入都不低。

　　收入高，有收入高的原因，除了是外國人給的待遇之外，他們本身也的確有各自的水準，當初這些人，大多都是中日兩國為了建立良好關係，從日本一批最尖端企業抽調出來的，除了有技術，更有世界頂尖的眼光和素質，這個素質並不是指文化禮貌素質，而是工業素養，在國內幾乎不可能找到這樣的人。

　　一旦回國，這些人大多要回到原本的公司，由於在海外多年，再回公司，無論是崗位還是待遇上，都會有一些變化，在中國習慣了拿高工資高待遇，過人上人生活後，這批人大多數都是不願意回去的。

　　高杉城源回去和這幫日本佬一商量，倒是有七八成都願意留下來，為梁一飛『服務』。

　　當然了，待遇不能比原來低。

　　一般情況下，先建廠再招人，這次有了這幫人，人才倒是有了，而且都是師傅級別的，卻沒一個合適的廠家。

　　大約是最近運氣不錯，梁一飛招收這些做通訊的人才來，就是準備研發手機，高杉城源正好知道有一個之前專門為移動生產大哥大的配套廠子，準備出售。

　　其實就是早期的南江省電子廠，最早是生產電路板的，後來為了順應市場，又拓展了電子手錶、掌上游戲機一類的業務，到了九零年代初期，被移動收購，進行了大刀闊斧的改革。

　　當時無線通訊市場在大陸剛剛成型，終端設備，也就是俗稱的『大哥大』，主要來自於摩托羅拉和三星幾個後世著名的手機廠家，完全沒有國產，這也是價格昂貴的原因之一。

　　當時移動投了巨資，購買設備、引進技術、招攬專家，想要研發國產終端，這批日本工程師當中有很大一部分就是專門為此而來，像高杉城源，他就是質檢工程師。

　　哪知道也是見了鬼了，幾年下來，錢花了不老少，國產的大哥大其實也生產出來了，這東西技術難度並不算高，可是卻始終束之高閣，沒有大規模的投放市場，始終處於『研發』狀態。

　　原因嘛，只有內部人士知道，據說，是省裡移動的某個大頭頭，說什麼國產設備技術還不成熟，不要貿然投放市場。

　　但是像高杉城源這樣的專業人士都清楚，設備雖說不如進口的，但卻是可以滿足日常使用的。

　　之所以花了那麼多錢，研究出來產品卻不投放，內部一直有種說法，移動的上層和幾個國外設備商之間有很不小的貓膩，甚至是電信和國外設備商達成了某種不可言說的協議。

　　底層的員工中傳言，是高層拿了巨額回扣，中層技術人員中傳，還是用市場換技術，犧牲自己的品牌讓外國牌子賺錢，然後去學他們的技術。

　　再加上一些客觀原因，比如目前國產的大哥大，的確存在眾多缺陷，比如發熱、使用壽命短等等原因，如果真推向市場公平競爭，沒有政策大力扶植，肯定幹不過老外牌子，所以這個廠子的產品就這麼一拖再拖。

　　之後移動電信分家，移動拿到了無線的獨家牌照，賺錢實在太容易，連研發都不想做了，於是這個廠子就顯得十分的尷尬，不上不下的，又要朝裡面投錢，移動乾脆就準備給它賣掉。

　　聽起來有些匪夷所思，這個廠子要技術有技術，要設備有設備，哪怕不研發，當成代工廠或者生產其他終端設備也是不錯的選擇。可是在移動的角度來看，這麼一個廠子，完全形不成大規模的代工，與其在這上面花心思，不如進行外包，即專業又簡單，成本可能還要低一些。

　　和幾個日本人一起去廠子實地考察了一下：梁一飛自然是不懂技術的，不過他懂管理，對整個廠子的總體風貌很滿意，井井有條，工人素養比較高，有一種到了外企的感覺，再通過咨詢技術人員，確認可以滿足要求之後，找到了移動方面，提出想要購買。

　　哪知道，這次梁一飛碰了一個大釘子：人家移動省公司的老總，聽說是個私營老板，態度十分的倨傲，連面都不肯見，輾轉遞了話過去說要買廠，對方連個回應都沒有。

　　這兩年，梁一飛在濱海乃至南江省就沒受到過這樣的『待遇』，連銀行這種牛逼轟轟的部門，也沒甩過臉子。

　　這就是不求人企業的厲害之處，移動在地方上，即不求地方政府，也不求地方上任何企業和部門，尤其是拿到牌照之後，向來是只有人家上門求著移動給一口飯吃，哪裡會有它去求別人合作的時候？

　　尤其是民營企業，就更不在他們眼裡了，他們動不動打交道的，都是世界五百強的跨國大公司，梁一飛在他們眼裡，也就是個地方上的土老板。

　　最後還是找秦風民出面才解決了，移動省公司的老大牛氣衝天，連秦風民都不太放在眼裡，價錢上非但沒有因為這位副書記出面而有所退步，反而好像看到了冤大頭似的，一分錢討價還價的餘地都沒有。

　　當然了，面子上還是過得去的，對秦風民和梁一飛很客氣。

　　事後，秦風民私下裡有些惱火，跟梁一飛說，你好好做產品，將來讓移動這幫人求著你賣給他們。

　　梁一飛心想，這到了什麼時候，移動恐怕都不會求著其他企業，倒是反過來，任何一個企業的產品想要入網，都離不開和電信移動打交道。

　　「這倒也是。」秦風民皺了皺眉頭，說：「你將來要做這行，少不了和移動打交道，他們這個老總啊有點油鹽不進的樣子，我聽說，他們自己生產出來的終端都不用，非要買國外的，你就是拿下了廠子，將來怎麼辦？」

　　「書記，全國那麼多省，莫不成少了南江省移動，我就入不了網了？」梁一飛呵呵一笑。

　　「那不是這麼講的！你的產品，肯定是要優先南江，最先濱海的嘛！拿著本地政府給的好資源，不給本地造福，跑出去算什麼嘛！」秦風民又來這一套。

　　梁一飛有時候也是被秦風民搞得十分的頭疼。

　　其實從客觀角度來看，秦風民是個不錯的地方官，有辦事的心，也有做事的能力，並且有能讓自己意圖得以實現的政治手腕，個人的操守也沒什麼問題，平時交往，也算得上『平易近人』，至少是可以正常溝通的，不像有些領導幹部，根本容不得他人和自己稍有不同的想法和意見。

　　就一條，他這個地方保護主義思想實在很重。

　　這也能理解，給政策給待遇的時候，老秦捨得的狠，這就跟投資一個道理，拿了股東的錢，得了股東的好處，卻不給股東賺錢，股東肯定不答應。只不過這位『股東』投入的不是真金白銀，而是政策和關照。

　　「產品不管在哪裡投放，稅收都是在濱海嘛。」梁一飛笑道。

　　「那不一樣，濱海的企業，產品卻不能在本地使用，時間久了，你這個牌子到底算是怎麼回事？到時候，我也不好強留你。」秦風民倒是明白人，如果產品真的在濱海南江打不開市場，那麼梁一飛早晚會把廠子搬走。

　　不過這一次，秦風民實在是多慮了，他並不清楚梁一飛到底要做什麼。

　　不僅是秦風民不知道，連像高杉城源這樣的專業人士，一開始都誤會錯了梁一飛的意思。

　　「Personal Handy Phone System？」高杉城源用很古怪的英文念出了這幾個單詞，然後一臉疑惑的樣子。

　　「你知道這項技術嗎？好像就是你們日本的產物嘛。」梁一飛道。

　　「是啊，可是，這項技術並沒有什麼前沿性可言，事實上，它是一種落後即將被淘汰的技術。」高杉城源說。

　　所謂的 Personal Handy Phone System，簡稱PHS，翻譯過來，叫做『個人手持電話系統』。

　　雖然名稱裡有『個人』兩個字，但是它和手機的通訊方式並不相同。

　　終端是一樣的，都是一臺無線通話設備，也就是俗稱的『手機』，但個人手持電話系統，走得是傳統的本地固話網路，使用無線終端，通過微蜂窩基站實現無線覆蓋，將終端以無線的方式接入本地固定電話網，達到手持電話自由移動通話的目的。

　　簡單來說，這就是一個加強版的無繩電話，走得還是電話線路，並不需要手機無線網路。

　　本質上，還是電話，這就可以繞過移動方面的獨家無線牌照，只要在當地有固話基站，都可以合作入網。

　　在中國的原時空裡，它有一個更廣為人知的名字。

　　小靈通。

第522章 火速投產


　　小靈通技術最早是由日本開發研制的，由於日本繁華地區的人口密度極大，而人口流動性小，所以需要一種對於移動範圍要求不高，但更加廉價和便捷的無線通訊方式，日本三大運營商之一的NTT針對此研發出了這種技術。

　　所謂的研發，實際上，並不是技術的進步，更談不上劃時代，本質上來講，就是一個投機取巧的『小點子』，把無線信號接入固話網路之中。

　　這種技術雖然使得無線通話成本大大降低，但是從推向市場之初，就並不受歡迎。

　　原因很簡單，固話網路的基站覆蓋範圍很小，所以信號效果不佳。

　　原時空在國內，小靈通也有這個毛病，被稱為『喂喂草』，經常打著電話就聽不到聲音，然後對著話筒『喂喂……草！』

　　漫游能力也差，基本上只能在本地使用。

　　誰都沒有想到，GSM技術發展的實在太快了，研發小靈通技術是因為當時GSM技術各項成本都高，等研發出來推向市場之後，GSM已經升級換代，之前要解決的問題基本都成功跨越了。

　　而且，雖然是針對日本國情研究出來的產品，可是卻忽略了另外一個日本重要國情。

　　這是一個貧富分化很嚴重，富人和窮人的生活方式截然不同的國家。

　　富人，或者說有移動通話需要的人，對於通話的質量要求很高，在講究禮儀的日本，打電話動不動就出現『喂喂草』這種情況是絕對不能被原諒的，會讓對方覺得沒有誠意和足夠的準備，留下很壞的印象，有通話需求的人，寧可花高價用GSM技術，也不會使用通話隨時可能不清晰的小靈通。

　　窮人倒是無所謂，可是日本的窮人活動範圍十分有限，為了最大化減少生活成本，日本窮人非必要情況下基本不出門，而且這個社會人際關係實際上是比較冷漠的，窮人對於聯繫的要求也不高，那麼與其使用小靈通，倒不如用更加便宜的固定電話。

　　所以小靈通技術從發明之初，在日本就是一個雞肋式的存在，日本三大運營商壓根就沒有賣力推廣，反而很快的收縮了這項業務。

　　高杉城源感到奇怪是有理由的，這玩意是落後技術，事實也證明了沒有什麼市場，花這麼大代價，這不是開歷史、科技、市場三重倒車嗎？

　　「高杉，中國跟日本的情況是不一樣的，在日本吃不開在中國未必就也吃不開。你能幫我聯繫上NTT嗎？我想買下這項技術專利。」梁一飛說。

　　「這倒是可以，流川君之前就在NTT任職。」

　　高杉城源說的『流川君』梁一飛也認識，是個超級大胖子，收入比高杉要低一些，經常跟著高杉一起來嵐韻湖混，人比較好色貪杯，性格很開朗，每次喝了酒，就一定要唱歌。

　　雖然是個大胖子，卻有個讓梁一飛覺得有點蛋疼的名字：流川楓……

　　日本人取名字頗有些古典，或者說隨意，什麼山下、井上之類的，往往還真就是因為在山下、井邊出生，這位流川楓的家鄉以楓葉著名，所以起名如此。

　　見高杉神情有異，梁一飛問：「高杉，有什麼其他想法嗎？」

　　「梁先生，如果是僅僅從事PHS事業的話，我想，很多日本工程師的積極性會受到挫傷的。」

　　高杉解釋說，並非日本工程師不敬業，而是這項工作，和他們大多人的專業工作，要嘛相差比較遠，要嘛是屬於落後的技術，這幫人雖然習慣了在中國的好日子，但是並不希望『混日子』，長期從事一項落伍技術的研發，個人的專業難免會退化，個人的價值也會貶值。

　　「原來如此，高杉，這點你們可以放心，PHS技術，只是我們的無線終端接入方式而已，未來我們真正的研發對象，是無線終端本身。簡單的來講，除了接入方式不同，其他和你們之前研究的手機是一樣的，以後我們的絕大多數研發經費和方向，簡單的來講，是製造更先進、更好用的手機終端。」

　　梁一飛笑道：「雖然我不懂技術，但是終端研發，設計到軟硬件編程、各種製造工藝，甚至是外形設計之類的藝術技能，這些都是新的領域，可以不斷的提高和突破，我想，這些應該是所有技術人員都感興趣的吧？」

　　「非常感興趣！如果是這樣的話，那毫無問題！」高杉城源又鞠了一個躬，認真的說：「我們之前在移動，做得就是這方面的研究，可惜並沒有一個能讓我們施展的空間，梁先生，非常感謝您給我們一個平臺。」

　　「高杉，你先不用謝我。」梁一飛笑道：「等到真正開工了，我可是一個十分嚴格的老板，而且由於我不懂技術，所以我對你們的要求，可能會讓你們覺得過份甚至難以接受。」

　　「只有過份的要求，才會誕生驚人的奇跡。梁先生，我們一定竭盡全力！」高杉城源說。

　　「那先請那位流川楓來吧，我要和他聊一聊。」梁一飛道。

　　去日本NTT談購買小靈通技術的過程十分的順利，流川楓是NTT的老員工了，幫助搭上了線，梁一飛親自飛了一趟日本，甚至都沒有做實地考察，直接就和NTT展開了商務談判。

　　這項技術在NTT完全就是雞肋，對方壓根沒有想到居然會有人來買，所以從一開始就沒有過多的刁難和坐地起價，最後以3.5億日元成交，折合人民幣大約在兩千兩百萬。

　　買完之後，梁一飛直接在日本聯繫上了遠在美國的孫達威，要求海調會盡快招收一批願意在中國進行工作的通訊設備技術研發人員，配合之前的日本工程師們，盡快的投入到小靈通終端和接入端的研發之上。

　　幾管齊下，新廠很快就重新煥發了生機，開始投入先期的工作之中。

　　正如之前所說，PHS技術不是什麼高尖端，而之前的工廠已經擁有了生產手機終端的能力，第一批小靈通很快就問世了。

　　現在需要做的，就是盡快的入網，投入市場。
　　

第523章 對待新事物的態度


　　小靈通入網要接入固話網路，目前國內運營固話網路有兩大運營商，分別是電信和移動，這一次梁一飛和秦風民壓根就沒考慮移動，上次那位移動老總的態度實在是讓濱海市商界、政界的兩名魁首十分的惱火，於是直接找到了南江省電信總公司。

　　這待遇就完全不一樣了。

　　自從和移動分家，電信沒拿到無線牌照，這日子不能說一天不如一天吧，隨著改革開放經濟發展，總的來說還是在進步的，但是和同行移動相比，這種進步未免太過於緩慢，被對方甩得越來越遠。

　　正所謂馬瘦毛長，人窮志短，沒牛逼底氣就沒有牛逼態度，電信總公司對於秦風民和梁一飛的接待可以說動用了最高規格，省公司黨高官和總經理同時出馬，書記接待秦風民，總經理管業務，負責對接梁一飛。

　　第一次見面，就內部舉行了一個歡迎會，歡迎秦書記蒞臨指導工作，歡迎知名企業家梁一飛同志前來考察。

　　歡迎會之後，是一個內部的核心會議，梁一飛帶了幾臺樣機過來。

　　這幾年社會上主流『手機』已經有了一些變化，普遍的趨勢是個頭變小，待機時間變長，之前那種像大磚頭一樣的大哥大已經不是特別流行了，還有人再用，但是新買手機，一般都不會再買大哥大，而是那種看上去和後世手機很類似的終端。

　　價格上也便宜不少，以前一臺大哥大，要三四萬，普通人不可能買得起，現在的手機，差點的八千、一萬，最新款的，一般也不超過兩萬大關。

　　當然普通人還是買不起，但算上這些年的通貨膨脹，收入增加，總的來講手機的門檻降低了很多。

　　「相比於目前流行的終端，我們這種小靈通產品，有幾個優勢。」

　　梁一飛拿著一臺樣機介紹。

　　首先一個優勢，就是價格便宜。在技術上，目前小靈通和普通手機其實沒有本質性的區別，但是生產成本低得多，一方面是因為主流手機都是大品牌廠家，各種成本本身就高，最後加在了手機售價之中；另外，手機從裡到外的材質，的確比小靈通要強得多。

　　同樣是拿在手裡，小靈通輕飄飄的，質感遠遠不如手機。

　　但是價格優勢卻非常大，一臺小靈通，梁一飛給出的零售價格，在一千五百塊錢。

　　實際上，這裡面還有『巨大』的降價空間。

　　但是出於某種特殊考慮，他並不準備把價錢定得太低，也不準備未來瘋狂降價。

　　一千五百塊錢，這就是一個普通家庭可以承擔的起的消費了。

　　另外，使用成本也低，因為是接入固話網路，月租費、通話費，都比手機要便宜的多。

　　當然，這需要電信來定價，但是無論如何，至少能節省三分之二以上的開銷。

　　廉價的終端和使用成本，確保了小靈通可以進行普及。

　　第二個優勢，是終端本身。

　　相比手機，小靈通更加輕便，待機時間更長。

　　「當然了，問題也是有的，還是老生常談，一個是信號，一個是漫游範圍，所以說這個東西它肯定不能取代手機，但是，卻可以在某種程度上，取代固定電話，單單從市場來看，比手機的市場可能要大得多。」梁一飛說。

　　這幾臺樣機是已經臨時入網過的，電信的張書記和羅總兩個人進行了一次通話，由於都在電信大樓，又是同一個辦公室，通話的效果非常好，沒有出現那種喂喂草的情況。

　　「梁總，這個技術倒是可以規避移動的無線獨家牌照，論起來，這就是固話，我們可以入網……」

　　張書記有點拿不準的說：「不過，以前從來沒有這麼幹過的，這麼搞，合不合規啊？老羅你看呢？」

　　電信總公司的羅總微微點頭，他也吃不準。

　　電信也好，移動也罷，這類直接關係國家命脈的企業，都是嚴格受到黨和政府的領導，行事極為謹慎，沒有先例、沒有規定的事，一般來說能不做就不做。

　　這個問題在今天開會之前，羅總和張書記就討論過，也沒個答案，如果不是因為移動拿了獨家牌照把電信壓慘了，也許從一開始他們就不會召開這場會議。

　　梁一飛看了秦風民一眼。

　　「張書記，羅總，你們的顧慮，不能講沒有道理。」秦風民知道這時候該他開口了，淡淡的說：「但是，我們換一個角度想，沒有規定可以做，同樣，應該也沒有規定不能做吧？」

　　「這倒是。」張書記笑著說，「所以吃不準呢。」

　　羅總猶豫了一下，說：「秦書記，講實話，我們是希望能拓展出來這一塊業務的，但是畢竟沒有先例，如果先朝上報，等批準，那結果就不好說了。」

　　看了眼梁一飛，說：「最好的結果，上級討論研究最後認為可以幹，可是時間上，也會拖很久。」

　　「嗯。」秦風民點點頭，沉吟了片刻，說：「我不太懂電信技術啊，但是呢，我從其他方面有一些想法，供你們參考。」

　　「秦書記您請指示。」電信張書記說。

　　「指示談不上，一點兒工作心得吧。」

　　秦風民微微沉吟，然後朗聲開口，說：「我來到南江省時間不長，不過參加工作的時間不短了，從八零年吧，正好就是改革開放後第二年，我父親平反，我正式參加工作，之後這麼多年來，國家發展很快，工作之中遇到很多的問題，都是以前沒有的，不光沒遇到過，連想都沒想到過。」

　　頓了頓，目光在會議室裡一掃，說：「以前沒有的，制度上沒有明確寫可以做的，那我們到底做不做呢？做，是有風險的，弄不好就要丟烏紗帽；可如果都不做，一切都和以前一樣，那又哪裡有改革開放的大好局面？所以呢，我個人有一個感受，判斷一個新事物能不能做，有兩個原則。」

　　說到這裡，又頓了一頓，梁一飛起身拿起開水瓶給秦風民杯子裡加滿了水，秦風民衝他微微一點頭，然後喝了一口水，繼續一字一句的說：「第一個大原則，是有沒有違法違紀違反社會公序良俗，要是違法了，那肯定不能做；

　　第二個呢，是看它是否有利於國家進步，人民群眾生活幸福，如果對人民群眾是有利的，那即便是新事物，沒有先例的，我們也可以去嘗試嘛。當然了，這個嘗試要一步步來，要謹慎，如果嘗試錯了，也要及時的改正。像這個小靈通業務吧……」

　　他拿起了面前的樣機，微微一晃，笑道：「這項技術呢，可以極大的降低移動通話的門檻，讓千家萬戶都能用上無線電話，我認為，無論是從老百姓的生活便捷，還是工作便利方面來說，都是有好處的。剛才張書記也講了，雖然沒有先例，但也沒有說就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者乾脆，就現在濱海市試一試，別的地方我不好說，濱海市這裡嘛，如果出了什麼問題，我這個當書記的，肯定要站出來講話的。」

　　秦風民話講得雖然客氣，但是態度已經很明確了：大力支持小靈通業務。

　　甚至還給電信的兩個領導吃了一顆不大不小的定心丸，濱海市是他管轄範圍，在這個範圍內試行，他自然是有很大的話語權，真出了問題，也不至於讓電信一家來承擔責任。

　　張書記和羅總相互看了看，話說到這個份上，他們倆那點顧慮，就算不打消也必須打消了。

　　顧慮有，但業務發展的壓力同樣巨大，無線牌照不知道要到猴年馬月才能發下來，如果不找到一條新渠道去開闢業務，那麼用不了多久，電信就會被移動甩下來整整一個時代，到時候，兩家再想要所謂的『並駕齊驅』那幾乎是不可能的。

　　張書記率先開口，說：「秦書記既然這麼講了，那我們也沒什麼反對意見，羅總，要不然就按照秦書記講的，先在濱海市試行一段時間，看看各方面的反應。」

　　「我認為可以。如果反應好，那麼就擴大推廣到全省，如果有什麼不合適的，也能及時改正。」羅總點頭。

　　「那秦書記，您看這樣行不行，我們把今天的會議記錄整理一下，然後做個存檔，之後立刻和梁總詳細談論試行方案。」張書記問。

　　秦風民哈哈一笑，說：「老張啊，你大可以放心，我講的話，到哪裡我都認賬。行啊，你們整理出來之後送給我看一下。至於具體怎麼施行，既然今天都在這裡，揀日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商議。」

　　秦風民一力促成，梁一飛自然是樂意的，電信兩個頭頭也算是比較積極，既然定了要做，的確沒有必要拖延，於是繼續開會商討小靈通業務在濱海市如何展開。

　　畢竟是個新事物，一次會想要解決是不太可能的，可這一開會，就陸陸續續的開了有小半個月，最終拿出了一個試行的方案。

第524章 圍繞終端核心


　　濱海市試行的小靈通業務說起來也很簡單，只有三種套餐：

　　第一種基礎套餐，8塊錢月租，每分鐘通話兩毛錢；第二種是28塊錢的套餐，每個月送150分鐘通話時長，超過150分鐘，每分鐘按照兩毛五收費；第三種是88塊錢套餐，一千分鐘以內隨便打，超過時間同樣按照兩毛五收費。

　　其中第二種套餐還送了一個親情號碼，這個號碼每個月有60分鐘免費通話時間。

　　小靈通的終端目前有三款，可以在電信營業點和全市主要的商場購買，零售價在八百到一千二百塊錢不等。

　　業務一經推出，立刻在濱海市大受歡迎，第一批三款小靈通幾乎是剛上架就賣斷了貨，秦風民和電信方面都沒有想到，六百多萬人的濱海市，居然擁有如此大的消費能力，一臺小靈通最便宜的，也要等於一個收入比較高的職工全月工資了，第一批一萬臺投進市場之後，居然眼睛沒眨一下，就跟扔進大海裡似的，一下子就全沒了。

　　梁一飛的新成立的飛科通訊也很受鼓舞，一批從海調會關係回來的留學生和專家剛到濱海，就意識到自己進入了一個中國市場未來的新興行業。

　　就在這時候，梁一飛專門召開了一個內部會議。

　　成績是喜人的，但未來只走了第一步，以後的路，任重而道遠。

　　現在小靈通賣得好，原因很簡單，便宜嘛。

　　而在技術上，小靈通無論是入網還是終端本身，都並不是什麼高尖端，完全可以複製，目前飛科的唯一優勢就是擁有PHS技術的獨家專利，從日本人手裡買了下來，其他廠家想做也做不了。

　　但如果因為有了這項專利，有了獨一無二的入場資格，以為就能高枕無憂，躺著賺錢，那就大錯特錯了。

　　且不說目前國內對於專利的保護力度還遠遠不夠，單說技術本身，它是一個不斷更新升級換代的東西，今天也許只有PHS這一種技術可以實現無線固話，但是誰也不知道，明天、後天，會不會就有新的技術，更優的解決方案。

　　如果僅僅依靠一個PHS作為底牌，那麼一旦有新技術可以取代，或者通訊行業發生了重大變化，那麼小靈通很可能一夜之間變得一錢不值！

　　針對此，梁一飛對新生的飛科通訊提出了兩個要求。

　　第一，加強終端，也就是『手機』本身的研發。

　　不管是什麼技術，什麼通訊原理，最終用戶使用的，直接面向用戶的，都是手持終端本身。

　　拋開網路、接入、基站等等這些運營商才能掌控的因素之外，飛科能做的最重要的工作，就是不斷的提高終端水準，在功能性、實用性、外觀的美觀性、機器本身的耐用性等等各方面下功夫。

　　任何一方面，能夠達到極致，那就一定能占有一片市場，如果在大多數方面，都能做到領先，那麼飛科的終端，就能占據大部分市場。

　　僅僅中國就有十二億的消費群體，終端又是一種更新換代很快的產品，把握住終端市場，就足夠支撐起一個國內頂尖的企業。

　　而目前國內專注於這方面的企業鳳毛麟角，飛科必須從一開始就占據高地，始終保持領先地位。

　　還有些話梁一飛並沒有去說，未來終端能帶來的，絕對不僅僅是終端銷售本身的價值。

　　第二點，則是建立業務體系。

　　梁一飛對於飛科的投資並不弱於飛源飲料，飛科的起步，無論是人員、設備，都可以說在一個很高的平臺上，堪比國際水準，和國內那些白手起家的草臺班子完全不是一回事。

　　那麼在這個基礎上，僅僅把目光放在一個具體的產品『手機』之上，顯然過於狹隘了。

　　圍繞終端表面產品，去研發操作系統、芯片，必要的時候，可以採用收購廠家、購買專利等等方式，建立屬於飛科自己的技術王國。

　　軟件的系統、硬件的芯片，這些是一切電子產品最核心的東西，這些技術有了，不愁做不出好的終端，而所謂的終端，也絕不僅僅是小靈通通訊設備這一項。

　　這兩個要求，前一個是近期目標，短時間之內就能看到成效；後一個是長期甚至永遠的目標，需要不斷的投入，到達一定階段後，它會像一個永不枯竭的石油礦一般，不停的朝外涌出能促進整個企業發展提升的『燃料』。

　　和之前梁一飛擁有的任何一家企業都不同，飛科的起步的確高，技術人員和核心管理層大多都有海外經驗，或者是當前中國最前沿的一批人，可以立足中國開眼世界，對於他這兩個要求，非常能夠接受和理解。

　　只是有一點梁一飛沒有提，作為一個通訊產品公司，他並沒有要求飛科去做通訊網路解決方案，設備供應商之類的工作，把重點完全放在了直接面向消費者的這一個環節，只做最後一步，也就是終端，技術研發，也是圍繞著各種終端來。

　　看起來，在整個通訊網路之中，是最後一步，無法掌握通訊網路的核心要害。

　　梁一飛有他的考慮，民營企業和國有企業，尤其是在通訊這種國家命脈的行業，永遠都不要妄圖去競爭或者替代，華為這樣的企業，中國有一個就足夠了，他很佩服華為，但絕對不希望自己的企業走華為的模式。

　　華為能夠存在壯大，很大一個原因，它其實並不是某個人，或者某一群人的，它屬於全體員工，而全體員工，換句話講，它是屬於人民的，屬於國家的。

　　此外，術業有專攻，貪多嚼不爛，飛科起步再高再好，也遠遠不到可以全面開花，去涉足通訊每一個環節的地步。

　　會議召開完之後，梁一飛立刻跑了一趟杭城。

　　原時空裡，杭城才是小靈通真正的發源地，兩位小靈通之父：一位商界的UT斯達康老板吳英，一位電信的老總徐新福，先後都在杭城，梁一飛趕了時間差，如果再遲個半年到一年，小靈通這個業務也就輪不到他來做了。

第525章 三下杭城


　　杭城之行是梁一飛早就計劃好的，在決定從小靈通起步的時候，就決定必須要來這裡走一遭。

　　倒不完全因為什麼小靈通之父就在杭城的緣故，或者說，杭城是原時空小靈通的發源地，這對於本時空有很重要的意義。

　　首先一個，還是目前的政策問題。

　　目前小靈通這種技術，到底能不能用，算不算違規，說得好聽點，絕大多數地區沒有定論，說得直接點，在絕大多數地區，無論是電信還是移動，都認為這是一種違規行為，不予以接納。

　　從梁一飛在南江省推行就能看出來：這裡是梁一飛的大本營，又有秦風民的鼎力支持，電信的老總和書記，還是一直保持著謹慎的態度，連會議記錄要簽字這種事都幹出來了，就是怕違規。

　　最後，也就只是先在濱海試行而已。

　　南江這個大本營尚且如此，何況其他地區？

　　小靈通作為一個『被懷疑』，『不被認可』的新生事物，想要它能夠順利的走下去，開拓更多的市場，那麼最重要的一點，就是快。

　　盡快打開盡可能更多的市場，讓它的成效展現出來，否則，稍微拖一拖，可能就會被叫停，或者遇到來自各方面的壓力；相反，如果在各方面都沒反應過來之前，就已經取得了良好的口碑和反響，那麼依照國情而言，這種事一般也就默認了。

　　濱海的第一槍算是打響了，取得了一個開門紅，接下來可以籌劃朝全省推廣；但是僅僅一個濱海市、南江省，還是顯得單薄了一些，如果能在杭城這樣在全國有比較大影響力的城市打開局面，那麼會取得更好的效果。

　　而杭城本身，也是一個十分優良的市場，這裡的人口、經濟水平、通訊需求、政策開放程度，都非常適合小靈通推廣。在原時空，小靈通在這裡誕生，並且發揚光大不是它的道理的。

　　再者，杭城方面，梁一飛也有很良好的關係，可以為自己的業務保駕護航。

　　這個關係就是陳康健。

　　這位副市長，和濱海市的副書記一樣，都管經濟建設，對於本地的商業活動十分的積極熱心，上次還邀請梁一飛來投資，最後在杭城建了一個最大分校，未來新時代的總校。

　　新時代在杭城也有一段時間了，積累了一些人脈關係資源，也或多或少可以起到反哺梁一飛其他業務的功能。

　　來到杭城，先去學校看了一眼。

　　梁一飛之前也來視察過一兩次，不過那時候新校區還沒有完全建好，這次來，整個新校區的工程已經完畢，全部投入使用。

　　不看還好，這一看，梁一飛就有點挪不開眼睛了。

　　真的是人比人得死，貨比貨得丟。

　　要說濱海的新時代，那也是市裡大力扶植，要啥給啥，先後梁一飛也投資了不少錢在這上面，位置、占地面積、施工建設都沒的說。

　　可是也不知道為什麼，和杭城這個點一比，高下立現，杭城這邊學校修的和公園似的，環境優美怡人，格局氣派大方，乍一看，哪裡是傳統中灰色古板的學校，簡直就是一個人文公園。

　　梁一飛的心思動了，看來未來把新時代總部搬到這裡來還真是走對了。

　　說點俗氣的，別的不講，就這個園區，將來公司一旦準備上市，就是一筆很驚人的固定資產……再朝後過上個十幾二十年，這塊地和上面的建設，到時候升值也是一筆很不小的錢。

　　想到這裡，梁一飛忽然覺得，有時間的話，還是得把搜刮地皮的大業抓起來、進行到底，趁著如今房地產還沒完全火起來，囤它一大批，將來價值搞不好比幾個上市公司還強，或者這麼說，時機一旦成熟，有了一大堆好地皮，就能組建好幾個上市公司。

　　這邊分校暫時是于閔紅負責，請他和學校的骨幹一起吃了頓飯，毫不吝嗇的狠狠表揚了一通。至於獎金什麼的，他們這些人基本都是拿分成，只要學校業務好，不愁沒錢。

　　杭城的班才開第一期，四六級、出國、商務英語和政府培訓四大塊，報名人數喜人。

　　唯一一點讓梁一飛『多慮』的，就是人際關係：于閔紅的能力的確很強，不枉費把他找出來委以重任，將來總校和杭城分校在一個園區，他和顧文明之間，到底怎麼相處，顧文明能不能拿得住，這也許是個問題。

　　不過這也是梁一飛未雨綢繆，或者說杞人憂天了，目前還遠遠談不到這點，只是在晚上給顧文明打電話的時候，很隱晦的提了幾句。

　　老顧是個明白人，響鼓不用重錘敲，這麼多年歷練下來，早就不是當年那個稚嫩的大學老師了，管人、整人、經營管理都很有一套，梁一飛微微一提，顧文明立刻就會意。

　　這就好。

　　「老顧，有個事我得跟你說一下啊。」梁一飛猶豫了一下，還是跟顧文明點明了：他最近跟他老婆的關係出了點問題，和秘書朱琳琳，也就是最初那位濱海教育局劉建設科長，如今的劉局長的表妹好上了。

　　夫妻之間的事，梁一飛即不想，也不能去評判誰對誰錯，男人這點毛病，梁一飛也可以理解，不覺得有什麼大不了的，家家有本難念的經，不是當事人，誰出來說話，那都是站著講話不腰疼。

　　梁一飛就一個要求，要分要和，都盡快處理掉，因為在未來兩三年之內，新時代很可能準備上市，不想讓這些破事影響學校上市。

　　談到家庭問題，老顧也是一腦門黑線，當初為了支持老婆出國，賣房子賣血的，豁出命去在外面代課，哪裡知道，夫妻之間，會走到今天這一步。

　　「行了老顧，也別太揪心了。真過不下去就不過了，該給人家的補償給人家就是。」梁一飛也想不到什麼勸慰的話，只能說錢。

　　在新時代分校考察了兩天，第三天一早，梁一飛就去見了陳康健。

　　先表示了一番感謝，新時代分校在杭城能有今天的規模和成績，不用說，肯定離不開他的支持。

　　然後，又談到了想在杭城推廣小靈通。

　　陳康健搞清楚情況之後一拍大腿，說：「這是好事啊！我帶你去找電信的人，上次開會，他們還在抱怨現在一點好政策都沒有，業務都要掉光了。」

第526章 一拍即合


　　又是和濱海市的情況如出一轍，市裡主要幹部，帶著找到了電信的一把手。

　　不過這次找到不是浙省電信，而是杭城電信。

　　總經理徐欣福，一個高高瘦瘦的中年，正是原時空的小靈通之父，原時空裡，正是他去日本考察，發現了這項在日本並不受歡迎的『雞肋』技術，立刻意識到十分符合中國國情，然後在中國大力推廣小靈通。

　　每個人都是一個傳奇，徐欣福和小靈通的故事，如果細糾，也絕對可以寫成一本曲折壯闊的書。

　　不過這一世，梁一飛先行一步，如果沒有他穿越，過上一兩個月，徐欣福也會在日本的考察中發現這項技術。

　　果然是懂行的，梁一飛剛說了個大概，甚至都沒有用濱海市的成效來證明什麼，徐欣福就眼睛一亮，說這是個好東西啊，用它就能規避移動的無線獨家牌照了！

　　態度之積極，搞得梁一飛有些錯愕，小心翼翼的問，這個會不會違法政策？

　　這一次，杭城電信的態度和南江電信的態度是完全不同的，這位原時空的小靈通之父想都不想就說，法不禁止既可為嘛，還能看著大白饅頭在眼前被活活餓死啊？梁總，我們先給它做起來，走一步看一步嘛。

　　陳康健和電信方面都大力支持，小靈通項目在杭城的推廣幾乎不成任何問題，方式上照搬了濱海市的模式，合作協議甚至比濱海市還要優惠不少：飛科可以和電信進行月租、花費的分成，當然，這個比例不大。

　　投桃報李，梁一飛表示，飛科會盡快研發出來新一代的小靈通，可以支持各種電信的增值服務。

　　條款待遇優厚，梁一飛心裡門清，一來是因為小靈通是個新東西，頭一遭，設備商和運營商之間該怎麼合作，之前沒有先例可循，都是談出來的；二來嘛，陳康健在裡面起了作用。

　　這位副市長同志又打起了當初的算盤，慫恿梁一飛來杭城建廠。

　　「和你們學校一樣，市裡給地皮，稅收政策也好說！」陳康健在酒桌上拍著胸脯說。

　　梁一飛這時候可不敢答應陳康健，小靈通剛起步，就『朝外跑』，秦風民知道了，估計得把自己罵得狗血淋頭，再整出點什麼其他幺蛾子來也說不定。

　　「陳市長，現在規模畢竟還太小，就兩個城市，怎麼著也談不上建分廠分公司的地步，充其量，有個小辦事處就差不多了。」梁一飛舉起酒杯，敬陳康健，說：「等將來小靈通普及開了，如果要擴大規模，我肯定首選杭城。」

　　「我當初第一次見你，就不該放你走！現在好嘛，什麼都是二道湯!」陳康健頗有些一萬年太久，只爭朝夕得味道。

　　任期就這麼長，誰不想在自己的任內做出成績來。

　　之前新時代搬過來，在杭城，雖然這個企業的營收規模並不是最大的，甚至都不能算一流的，但新時代是全國民辦教育的領頭羊標桿企業，按照梁一飛的話來講，和杭城的『城市氣質』又十分的契合，不是一項利稅工程，卻是一個很好的城市形象工程。

　　而這一次的小靈通，陳康健隱隱約約的感覺到，這是走在時代前沿的東西，未來固定電話會漸漸的被淘汰，手機又太貴，這種通訊設備說不定能引領潮流，創造出巨大的商機。

　　如果這個商機，在他的任期，在杭城被發掘並且壯大，那麼絕對是一項很光彩的政績。

　　事實也證明了這點，小靈通在杭城推出不到一個禮拜，就銷售一空，十分受歡迎。

　　要說杭城經濟條件比較好，老百姓有錢，那麼濱海市是正兒八經的『二線』，在全國省會之中屬於中游，可是小靈通在濱海的銷售同樣很火爆。

　　這就足夠證明，只要經濟水準在中等以上區域，小靈通有著巨大的市場。

　　換句話講，不代表在比較窮的地方小靈通就沒有市場，只不過目前沒有實例證明。

　　說不定，窮的地方，小靈通也能賣得很好，窮嗎，買不起昂貴的手機，可售價只有手機十分之一甚至更低的小靈通卻是一般家庭咬咬牙都能入手的。

　　「徐總，你跟電信方方面面都熟悉，要不，你帶著梁總先去省裡跑一跑，先在全省推廣，然後周邊地區再去溝通溝通你們電信的牌照誰知道猴年馬月才能下得來嘛，這個機會不抓住了，電信將來要被移動甩下來一大截。」陳康健對徐欣福說。

　　徐欣福本就是個敢於承擔責任，希望開拓進取的人，否則，原時空裡，他一個市級電信一把手當的好好的，何必冒著『違規』的風險引進小靈通？

　　不用陳康健提，他自己就有這個想法。

　　如果一旦通過他的穿針引線，讓小靈通普及開來，徹底打破移動無線的壟斷，讓電信重新擁有同樣的競爭力，雖然主角是梁一飛和飛科，但是對於電信而言，他自然是功不可沒。

　　以後說起小靈通，說起電信的發展，必然會留下他的名字。

　　梁一飛更加希望小靈通能夠盡快的普及開來，還是那句話，違規的事千萬不能拖，拖久了，好事也變成壞事，只要在短時間內普及見效，受到歡迎，那麼自然就不存在所謂的違規問題。

　　而且有一股憂慮在後面『催促』著他。

　　原時空的UT斯達康，應該是在95年、96年的時候，就在美國創辦了，雖然自己提前了一步，買下技術，引進小靈通，但是這一步提前的並不算太遠，如果拖的太久的，萬一UT斯達康又憑空出現，那無異於飛科在誕生之初，就有了一個強大的敵人，去和他爭奪空白市場。

　　梁一飛可不想搞什麼雙雄並起，三足鼎立的橋段，空白市場占領起來快，流失的同樣快，必須要在很短時間內樹立起飛科絕對的優勢，讓其他任何廠家都放棄染指這一塊的野心。

　　於是三方一拍即合，梁一飛在杭城成立了一個辦事處，留下若干技術銷售人員後，立刻就和徐欣福一塊，開始各地的業務擴展之路。

　　萬萬沒想到，明明小靈通已經得到了證明，可是在其他城市的推廣之路，卻走得異常艱難。

第527章 飛躍黃河


　　在濱海市推廣小靈通業務還算是順利，在杭城可以說是一帆風順，可是到了其他地方，卻是遇到了種種麻煩。

　　第一站去的是浙省省公司。

　　徐欣福是市公司一把手，杭城又是省會，和省公司的關係可以說非常好，小靈通在杭城也取得了成功，本以為，省公司之行會相當的順利。

　　沒想到，第一顆釘子就是在這裡碰到的。

　　省公司還是很熱情的，總經理親自招待，二話沒說，先請梁一飛和徐欣福搓了一頓，邊吃邊談事。

　　吃得倒是不錯，可事，卻談得有些跑偏，從頭到尾，就聽徐欣福在聊小靈通，省公司的人始終沒怎麼接話，倒是幾個陪同人員一直在勸酒。

　　一頓飯吃飯，一點兒實質性的意向都沒達成。

　　不要說意向，事實上，省公司壓根沒對小靈通業務表態。

　　事後，梁一飛和徐欣福聊起來，是不是需要公關什麼的？徐欣福也拿不準，單獨跑了一趟省公司。

　　這一次，梁一飛不在，省公司總經理私下裡和徐欣福講了一點實情。

　　省公司的意思是，這個事不著急，先在杭城試行一下，如果沒什麼問題，省公司再來考慮在全省推廣。

　　這話聽起來不錯，可是當徐欣福問，『試行』試到什麼時候，『成功後全省推廣』那這個『成功』的標準又是什麼，省公司卻含混其詞。

　　徐欣福臨走之前，省公司一個副總，以前和他都在市裡，算是關係不錯的同事，私下裡找他，跟他講了一句話。

　　『老徐，你惹這個麻煩幹嗎？好了，個人也賺不到幾個錢，萬一壞了，那誰同意做，誰倒霉，你說是不是這道理？』

　　這個意思就很明白了，省裡壓根不想擔風險。

　　不是所有人都敢於冒著『犯錯誤』的風險接受小靈通業務的，實際上，梁一飛之前在兩個地方比較順利，主要原因還是因為遇到了比較開明的地方領導以及是他大本營等等原因。

　　而大部分的領導，尤其是電信這樣國有公司的領導，對於小靈通的態度，都是懷疑觀望，寧可錯過機會，也不願意承擔政策風險。

　　畢竟，電信業務不行，比移動衰掉，這不是個人的原因，各省市公司的個人領導也不需要對此負責，該拿多少錢還拿多少錢；退一萬步，就算電信倒了黃了，這些有著黨政級別的領導幹部，組織上還是會換個地方安排工作，未必就差到哪裡去；

　　但是如果因為接受小靈通業務導致違規，那麼最後個人是要承擔責任的。

　　相比之下，寧可企業不行，也不能個人倒霉，這是人之常情。

　　徐欣福有些惱火，自從電信移動分家之後，移動拿了牌照，電信這個日子，那真是王小二過年一年不如一年，現在有這麼個機會，可以彎道超車，避開了獨家無線牌照，卻能開展移動通話業務，這麼好一個機會擺在眼前，居然因為怕承擔責任不接受？這麼大一塊蛋糕，難道就不要了？！

　　徐欣福惱火，梁一飛的態度倒是更能沉得住氣。

　　他之所以選擇小靈通，不僅是因為小靈通在未來十年之內會大熱，是通往智能手機的一個跳板，也因為他對原時空的小靈通發展歷程是有所了解的。

　　九零年代中後期，一直到兩千年中期，這十年間，原時空的UT斯達康可以說是中國最火的企業，這十年，無論是行業地位、社會影響、盈利收入等等，在當前的時代，都堪比後來的騰訊、阿里巴巴，可以說是當之無愧的頂級明星企業。

　　梁一飛對這個企業、對小靈通的事有一定了解和研究的，也正因為如此，才會選擇這一行：做自己熟悉的事。

　　所以很清楚，在最初，小靈通並不是那麼簡單就打開了市場。

　　「徐總，你也別太憤慨，省裡這個話咱們還是要兩邊聽。」梁一飛笑道：「畢竟沒有完全否定小靈通，萬一小靈通被認定不合規，他們自然不會做，可如果小靈通火起來了，出名了，受到認可了，他們這個彎，到時候轉得肯定比誰都快。」

　　「那現在怎麼搞？」徐欣福問。

　　「再去別的省市走一走吧，能多一個城市開通，小靈通的影響聲勢就大一分。」梁一飛說。

　　徐欣福現在也沒有太好的辦法，市場推廣也不完全是一個『金點子』就能起到奇效的，絕大多數情況下，還是靠著『兩條腿一張嘴』，腳踏實地的去做工作，一家家一戶戶去跑，去談。

　　徐欣福是電信的人，在全國電信有一定的人脈，出面也比較名正言順，於是接下來一個多月時間，帶著梁一飛一起，跑了四個省，十幾個城市。

　　結果卻不容樂觀，只有兩個城市電信願意先試行一下，剩下的，態度和浙省差不多，都是觀望，有兩個省乾脆給了閉門羹吃，表示毫不感興趣。

　　公關費用倒是花了不少，可見還真不是錢的問題。

　　一個月下來，徐欣然瘦了一圈，梁一飛挺不好意思的，讓吳三手私下裡送了張卡過去，徐欣然當時沒說什麼，笑了笑收了，結果幾天之後，神情嚴肅的找過來，非要把卡退回來。

　　卡裡的錢，有點多的出乎他的想像，在梁一飛看來是正常費用，在他看來，拿著太燙手。

　　怎麼說都不行，非要退，梁一飛想了想，乾脆聘了徐欣然作為小靈通的顧問，以後定期有顧問費用。

　　屬於兼職，徐欣然對小靈通也很感興趣，這就沒怎麼推辭了。

　　這些人情上的事都好說，可小靈通還是要盡快推廣，按照眼前這個速度，一個市一個省慢慢的啃，也不知道要啃到猴年馬月去，何況大部分省市都保持觀望的態度。

　　這天上午，梁一飛剛回濱海市，在嵐韻湖吃早餐，吳三手在邊上吸溜著一碟子小籠包，一手拿個報紙在看。

　　「呦，這人牛逼啊，要開車飛躍黃河？！黃河那麼寬，開小汽車能飛過去？」

　　「飛躍黃河？」梁一飛抬起頭，夾著個油條，說：「柯守良啊？」

　　「是，香江的一個電影特技明星。」吳三手把報紙遞了過來。

　　柯守良目前在大陸名氣不顯，這位在港臺業內很知名的特效和武術指導，其實早在九二年，就在大陸完成過一次飛車穿越：駕駛雅馬哈250CC型摩托車，騰空躍過了長城烽火臺上空約三十米寬的豁口。

　　不過在當時，飛躍長城這個行為並沒有引起太大的轟動，九零年代初，摩托車雜技表演很流行，經常能在動物園或者其他場合，看到一個大圓形鐵籠子裡，摩托騎手騎車在籠壁飛馳，在大部分人的感官印象中，九二年那次飛躍長城，本質上也就和這些一樣，是個特技表演。

　　當然，這種認知並沒有錯，飛躍長城也好，飛躍黃河也罷，本質上就是特技表演。

　　不過這一次，報紙、電視上大肆宣傳，裡面是有一些原因的。

　　第一，是為了慶祝九七回歸。

　　這個理由很能振奮人心，而表演者，是一個祖籍大陸，移居寶島，奮鬥成長於香江的國民黨愛國人士，這就更能為回歸增添一層若有若無的光彩；

　　第二個嘛，把穿越黃河作為一個人類的『奇跡』來渲染。

　　中國窮了幾十年，近一百年來，更是屢屢被列強欺負，時間久了，難免有一種『老子祖上也闊過』的自卑和敏感情緒，改革開放之後，國家騰飛，這種情緒也極需要一個宣泄口，任何事一旦牽扯上民族主義，那都能引起一些波瀾來，哪怕直到多年之後，拍爛片的動不動就扯什麼民族電影，做垃圾產品的動不動就號稱是民族產業，胳膊上纏個國旗就能讓恐怖分子驚若寒蟬全民高潮……

　　老美當世界霸主當習慣了，動不動就拯救個地球什麼的，中國人過去長期當霸主被欺負了這麼久總算有點崛起的樣子了，就立刻要找一找存在感，飛躍黃河本身是一個特技表演，但在附加了眾多光環之後，立刻變成一個全民關注的熱點。

　　「哥你說這能飛過去嘛？汽車可不是摩托車。」吳三手即有些興奮，也有些擔憂的說：「這他媽要是砸了，小命怕是就沒了吧？」

　　「這事怎麼可能砸？」梁一飛說：「事先都演練過的。」

　　「不是現場直播嗎？」吳三手奇道。

　　「直播之前演練嘛。」梁一飛隨手把報紙拿過來看了看，又抬頭看看吳三手，說：「你覺得看直播的人多不？」

　　「那肯定的！怕是比看春晚的人都多。」吳三手不假思索的說。

　　梁一飛點點頭，他記得很清楚，他其實是個不怎麼愛看電視湊熱鬧的人，但是上輩子飛越黃河，他也和幾個朋友在在電視機前面一起觀看了，當時現場可謂人山人海，幾乎全國所有知名媒體都派出了專訪人員現場報導，大陸港臺三地一時間引為盛事。

　　「你覺得，小靈通贊助一下這次飛躍怎麼樣？」梁一飛笑著問。

第528章 殘次品


　　「贊助……這當然好啊！」連吳三手這樣沒有經歷過的，都能猜出來這次飛躍肯定有巨大影響力，但立刻又道：「現在來不及了吧？六月份飛躍，現在贊助商肯定早就選定了。」

　　柯守良飛躍黃河這麼大的動靜，籌備工作至少提前半年就開始準備，贊助什麼的肯定早就選好了，現在才想起來贊助，時間上十有八九是來不及的。

　　這一層梁一飛也想到了，不過眼下小靈通推廣工作進入了一個瓶頸，這麼好的機會在眼前，如果不利用一下未免心有不甘。

　　這次活動，屬於體育圈、娛樂圈、文藝圈和新聞界好幾個領域，梁一飛沒有直接聯繫柯守良的法子，不過在娛樂圈裡卻還有一個公司，新聞界裡，鳳凰新傳媒也有路子，先打電話給馮剛，讓他想辦法和對方取得聯繫。

　　圈子就這麼大，聯繫上並不困難，兩天之後，馮剛那頭就給了回應。

　　果然不出所料，贊助早就落實了。

　　按照慣例，贊助分為幾個檔。

　　最差的一檔，就是在沿途和現場豎起來一塊廣告牌，正所謂舞臺有多大，廣告就有多少，理論上來說這種贊助沒有上限，只要給錢，總是能插進去一個廣告。

　　但是不保證就一定能被攝像機拍到，當然出於『收了錢要辦事』的職業道德，一般都會在鏡頭上露面，只不過大多是『一閃而過』。

　　優點在於價格便宜，不需要搶，位置充沛；缺點也一目了然，廣告效果最差；

　　第二檔的廣告，也是廣告牌，不過位置更加醒目，牌子更大，而且會確保，在節目播放的時候，一定有若干個特寫鏡頭，確保觀眾能有一定的印象。

　　這種價格要高一些，比第一種要多一到三倍，效果也會好一些，同樣的，位置是有限的。

　　目前可以加入廣告的，就是這兩類。

　　再朝上，還有兩種。

　　差一點的，包括了第一類第二類的廣告牌、特寫，主持人在節目之中，也會提到，『感謝某某某品牌的贊助』，而且是多次提到。

　　很明顯，效果更好，主持人幾乎每次開口都會報出一長串『感謝』；

　　最好的一類贊助，會在車身、柯守良本人的服裝、主持人的話筒或者背景中，出現贊助商的品牌。

　　可以說，只要看了節目的觀眾，就一定能記得這個品牌。

　　當然了，這是位置最少，價格也是最貴的，理論上來講，只有一個位置，目前已經被人拿下了。

　　梁一飛想要的，當然是最好的那個位置，問了一下，加錢可不可以？

　　廣告這種事，只要能真的有效果，多給錢絕對不是問題，好比央視標王，五千萬還是一個億，其實沒有本質區別，而且做為先知者，梁一飛很清楚這次飛躍黃河的轟動效應，所以哪怕給出對方一倍、兩倍的價格，都可以接受。

　　畢竟，飛躍黃河只是一次性節目，其價格和央視廣告那種一次性播放一年的，不可同日而語。

　　可是對方已經和贊助商簽過了合同，毀約的話不僅要賠償一大筆違約金，也會有損聲譽，這就不是多給錢能搞定的事了。

　　說來也巧了，梁一飛問了一下贊助商，沒想到居然愛多VCD，於是轉手又打了個電話給胡大標。

　　這次溝通的很順利，胡大標得知情況之後，表示願意讓出這個廣告位，也不必加錢。

　　此外，還出乎意料的做成了一筆利潤不高，但是數額不小的大生意。

　　九零年代零售業興起了一種促銷的方式：買A贈送B，買個貴的，送一點便宜的，很受消費者歡迎，雖然明明也知道贈送的東西成本就在價格里，但消費者還是會有種『佔了便宜』的感覺。

　　畢竟，就算不送，價格還是那個價格，能送一點什麼總比沒有好。

　　愛多VCD之前一直是買VCD送光碟，接下來準備拓展業務，送點更加新鮮時髦實用的東西，本也沒想到梁一飛，但梁一飛這個電話打過來，給了胡大標一點啟發。

　　買一臺VCD，送一兩箱當前很時髦的飲料，這也是個不錯的促銷手段。

　　飲料這東西，本小利大，消費者覺得一兩箱飲料不少錢，但是廠家購買進來，卻很便宜。

　　胡大標準備低價從梁一飛手裡，買一批果汁和紅牛，價格比市場價要低得多，比從廠家出廠價也要低少，但確保高於成本，至少不讓梁一飛虧本。

　　這是好事，飲料市場不存在有飽和這麼一說，一瓶飲料喝完了就沒了，還得再喝，只要能賺到錢，少賺點並不怕，何況隨著愛多VCD出售，新問世的果汁、紅牛還能隨之一起開闢出更多的市場，是一場共贏。

　　嘗試過，喜歡喝，那一箱喝完了，再想喝，總不可能又去買一臺VCD什麼的，到時候還是要去市場上以零售價購買。

　　一拍即合，飛躍籌備組那頭反正都是贊助，也沒有什麼反對意見，於是修改了一下合同，由小靈通擔任首席贊助商，梁一飛又花了一筆錢，給愛多VCD買了一個主持人會播報『感謝……』的廣告位，三好成一好。

　　「這倒是個意外，看來當初幫這個胡大標倒是沒幫錯。」吳三手笑道。

　　這不是幫錯不幫錯的問題，再厲害的老板，再龐大的企業，生意場上，總有需要相互搭把手、幫個忙的地方，競爭、合作關係始終都會並存，不光是只有競爭，大部分時間，還是以合作，甚至是『幫忙』為主，梁一飛一路走來，結了一些孽緣，但也結了不少善緣，在現在和將來，都會逐漸的體現出作用來。

　　距離飛躍只剩下兩周不到的時間，按理說廣告位搞定了，就等著飛躍成功就好，可是梁一飛總是還覺得欠缺了點什麼。

　　承擔了人情，花了錢，又希望趕時間讓小靈通盡快『紅』起來，當然是能做得越多，讓這次廣告贊助發揮的效果越大越好。

　　而且，贊助廣告，只能讓小靈通的知名度提升，卻不能證明這是一款『好產品』。

　　而現在小靈通需要的，不僅是知名度，更是好口碑，只有知名度到了一定程度，口碑也非常好，才能反推政策的認可。

　　正在琢磨著，該用點什麼招數，配合廣告，沒想到，發生了一樁不大不小的麻煩。

　　新生產的小靈通當中，居然出現了整整一個批次的『殘次品』，在發貨之前，被檢驗出來，報告打到了梁一飛的案頭。