[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯（連載中）

270.雅士名園

    陳北虎放下了手機，獨自在辦公室裡托著下巴思考了好一會，卻始終都弄不明白陳晉讓他買房子的用意。

    只不過陳晉的說法倒也沒錯，一旦萬宇公司走上軌道之後，勢必會猶如猛龍過江般在東江市開始興風作浪。

    隨之而來的，自然就是多方勢力的關注，自己總混跡在會所裡難免會被人注意到，引起不必要的輿論和麻煩。

    而且他長住在會所也不過是之前的藏拙計策罷了，既然陳晉提出來了，他順水推舟的賣個人情也無不可。

    因為想不通陳晉讓他買房子的用意，陳北虎反而感覺陳晉似乎是真的在為了萬宇公司考慮了……

    陳晉掛斷了電話，心中卻是截然不同的想法。

    因為陳北虎一直都沒有動過買房子的念頭，所以一直都不在活點雷達的監測中。

    這種不受控制的因素可不是陳晉願意見到的。只要能夠拿到陳北虎的情緒監控和人格評測，那麼他對陳北虎的為人就能瞭解的更清晰了。

    也就可以清楚的知道，他到底是貓還是虎！

    又開了二十來分鐘後，陳晉路過了東江大廈，再次打開活點雷達，卻依然無法探測到陳北虎的信息。

    「這小子還真有點無慾無求啊？自己不把房子擺到他面前，他的內心竟然就能毫無波瀾？」陳晉詫異的想著。

    正常人要是準備買房子了，多多少少總會對將來選擇的房子有一絲期待和憧憬，可陳北虎卻本點都沒有。

    也正因為這樣，陳晉對陳北虎的疑心更重了。無論他到底是怎樣的人，都不簡單！

    中午12點左右，陳晉回到了門店，立刻開始著手替陳北虎找起房子來。

    只不過他的目標並不在自己家門口的清和苑或者碧海軒，甚至不在3分區。

    因為這些地方離市中心都太遠了些，而且也不符合陳北虎的身份。

    他尋找的是靠近市中心的獨棟別墅，不會像水榭莊園那麼扎眼，卻又足夠檔次。

    陳晉翻開了系統裡的樓盤地圖，開始聚精會神的尋找起來……

    邊上的方強和李挺一看他這狀態，就知道陳晉又在憋著什麼大招了，也很識趣的沒打擾他。

    只不過陳晉找房源的過程並不順利。

    東江市這麼大，小區何止成百上千？陳晉再厲害也沒辦法記住所有小區的特點，只能很笨的一個一個查找過來。

    好在他把範圍設定在了以寰宇中心為基點，半徑10公里之內，也算排除了一些無用功。

    陳晉這麼一坐就是一下午，期間只起身去過一次廁所，連煙都沒顧得上抽一支。

    他自己沒什麼感覺，身邊的同事們，尤其是方強和李挺，卻是感觸頗深。

    兩人在門口抽著煙，李挺對方強感慨道：「強子，你看陳晉，這個月都開了多少單了，為了做單還是這麼拼，一下午就沒見他挪過窩。」

    「這才哪到哪？」方強也道：「前兩天休息的時候，我問他拿了鑰匙，去他家裡借洗衣機洗衣服。結果你猜他家裡有什麼？」

    李挺曖昧道：「不會是被你撞見他金屋藏嬌了吧？」

    「就你猥瑣。」方強笑道：「我跟你說，他家裡全是書，也不知道什麼時候買來的。我隨手翻了幾本，好多都有批註和便簽呢！」

    李挺聞言，詫異的隔著櫥窗看了陳晉幾眼，不由得點點頭：「這麼努力，也就活該他成功了！碧海軒店的店長已經內定了就是他了，而且我看憑他的本事，搞不好用不了多久就能上區經理了！」

    「不至於吧？這麼誇張？」方強咋舌道。

    陳晉可是跟他同一期培訓的新人，如果說憑著卓絕的業績升任店長，他還算能夠想像。

    用不了多久就區經理？

    太誇張了吧！這才多久？滿打滿算，入行還不到4個月呢！

    方強嘆了口氣：「我是沒這種恆心和毅力去學習咯！每個月能混點業績，吃飽穿暖就阿彌陀佛了！」

    「沒出息。」李挺笑罵道。

    方強也死豬不怕開水燙似得笑笑，毫不在意。只不過他心裡到底是怎麼想的，就沒人知道了。

    到了下午四點多，陳晉連眼睛都看的有些痠痛了，才伸了個懶腰，渾身的骨頭噼裡啪啦一陣作響，隨後拿起了手機，照著屏幕上的電話撥了過去，跟房東預約看房時間。

    這是他挑選好的房子，位於聞一西路，一個叫做「雅士名園」的小區。這個小區是1996年拿的地，1998年左右蓋了第一批房子。

    而陳晉替陳北虎挑選的房子，則是這個小區的二期工程，在2002年左右蓋好。其中有20幢獨棟別墅，就是陳晉這次的目標了。

    這裡距離市中心只有七八公里，而且又是聽濤小學的重點學區房，各方面條件都很成熟。而且離著祁旭光的安萬間公司也近，只不過隔了兩條路而已。

    也算趕巧，房東說今晚就能看房，否則明天再聯繫他，他就要出國旅遊了。

    於是陳晉連忙又給陳北虎打了電話，讓他晚上到聞一西路碰面。

    兩邊都約好了之後，陳晉就去吃了口飯，隨後先是回家洗了個澡，換了身衣服。

    沒辦法，他在蔣藝涵的被窩裡打滾一晚上，身上全是女性香水的味道，這麼跑去看房，總有些尷尬。

    晚上七點左右，陳晉驅車來到了聞一西路，從雅士名園的西門開了進去，直接把車停在了小區裡，坐在車上等著。

    不一會，陳北虎的電話就來了，按照他的指揮，也開到了別墅區的前面。

    兩人下車，陳北虎當先笑道：「陳哥，這個小區你是怎麼找到的？不進來，還真不知道里面有這麼大一片別墅區呢！」

    「鬧中取靜嘛。前面有兩排小高層擋著，隔絕了馬路的噪音，天然的屏風嘛。」陳晉應道。

    「走吧，帶你看看去。」陳晉阿紫前面帶路，陳北虎在後面跟著。

    進了別墅區，前面的幾幢房子無論是樣式還是格局，都一模一樣。

    陳北虎見了笑道：「這要是喝多了回家，還真怕摸到別人床上去吶！陳哥，你說會不會有那種獨守空房的小少婦，被人摸進去也就順水推舟了？哈哈~」

    「放心吧。」陳晉道：「我給你篩選的房子，你覺得一眼就能認出來！」

271.東江好房東！

    陳北虎笑道：「這麼神奇麼？」

    陳晉點點頭，讓他耐心點，繼續朝裡走去。

    光從這個小區雅士名園的取名上，就能看出開發商當初的賣點就是附庸風雅。

    這也正符合2000年前後經濟高速發展時，第一批富起來的俗人們的喜好，算得上定位準確。

    就連一片別墅區，也是按照一個不知名的星斗陳列排布的。

    想來當時開發商也確實是請了高人來佈置，別墅區裡的每一棟房子，雖然離得近，但都利用錯落有致的佈局，巧妙的隔絕了從窗戶窺探別人房子的角度，只有走出房子才會被人看見。

    所以當陳晉領著陳北虎越過前面幾棟，到了臨近中央位置的時候，陳北虎立刻指著其中一棟別墅問道：「陳哥，就是這棟吧？」

    陳晉看了看門牌，17號別墅，點點頭應道：「沒錯。」

    「嘶~」陳北虎奇怪道：「這棟房子跟其他的房子，看上去不一樣嘛。」

    陳晉笑道：「進去看看不就知道了？」

    說著，就領著陳北虎上去按響了門鈴。

    裡面有人應了一聲，隨後門開了，是一個文質彬彬的中年男子，看上去五十來歲模樣，朝他們禮貌道：「是陳經理嗎？」

    陳晉點點頭應道：「是的，施先生，麻煩你了。大晚上的還要跑過來。」

    房東名叫施傑，他擺擺手道：「不麻煩。我們也是誠心賣嘛。等我出國回來，可就要一個月之後了，讓客戶等著多不好。」

    陳晉道謝，然後一邊給兩人相互介紹著，一邊戴鞋套進門。

    在玄關處戴好鞋套之後，幾人進了客廳，施傑的太太也在這等著，還準備了幾瓶礦泉水。

    「這房子我們已經不住了，所以就沒有泡茶，見諒！」施傑的太太微笑道，站的筆直。

    陳晉一眼望去，果然見所有的家居家店上都蓋著防塵布，窗戶也只開了兩扇臨時通風，顯然是長期不住人了。

    「您想得太周到了！多謝！」陳晉禮貌的應道。

    他隨後又問：「施先生，冒昧問一下，您這套房子的外觀和格局，為什麼跟別的房子不一樣呢？」

    其實陳晉也是看系統裡別的同時備註的描述，介紹了格局不同。但原因卻沒寫明，所以他也不清楚。

    陳北虎也道：「施先生，你該不會是自己找人翻蓋過這棟房子吧？那可不得了哇！」

    施傑擺擺手笑道：「怎麼可能呢？翻蓋可是要弄好多手續蓋好些公章的，土地局，房管局，規劃局之類的，要跑的地方比開發一個小區也少不到哪去，我哪有那本事呀！」

    「那怎麼……？」陳晉好奇道。

    施傑領著兩邊開始參觀，然後邊走邊說道：「我這是取巧的辦法了。當時也是覺得這外觀千篇一律的，有些不喜。所以就找人在柱子上，牆壁上動了點手腳，然後申報危房……」

    陳晉聞言，不由得撲哧一笑，心道果然是牛鬼蛇神各行一道嘛！

    正常來說，哪怕買了獨棟別墅，有了70年的產權。但在土地國有制的前提下，所有規劃局審批過的房子，都是不允許私自改建的。

    別說改建了，就算要自己搭個雜物間什麼的，也都有城管會來管著。

    可這申報危房就不一樣了！你總不能讓別人買的房子隨時要塌還不讓整改吧？

    「我在體制裡也確實有些朋友。危房整改的難度要小的多，而且又是獨棟別墅，就更方便些了。」施傑最後解釋道。

    兩人也齊齊點點，對他的機智誇耀了一番。

    隨後幾個人就開始上上下下的看起房子來。陳晉趁兩人不注意，掏出手機看了眼活點雷達，卻依然還沒有發現陳北虎的信息。

    「真是見了鬼了！」陳晉心中暗道。

    都已經到房子裡了，陳北虎卻還沒有動靜，難道說他並不想買這套房子，所以也就探測不到了？

    他念頭未散，就聽見陳北虎開口道：「施先生，你這房子，準備賣多少錢？」

    施傑眨了眨眼，別立刻回答，而是轉頭看了眼陳晉。

    陳晉明白他是在尊重自己，免得他一開口報的價格跟陳晉要是有出入，會搞得陳晉尷尬，反而不利於成交。

    雖然陳北虎和一般客戶可不一樣，陳晉跟他之間根本就不同於普通的經紀人之於客戶的關係，所以價格怎麼報都沒關係。

    但對於施傑的這個小舉動，陳晉還真有些微微感動。現如今的房東或者客戶，多的是牛氣哄哄鼻孔朝天的，會這麼顧及經紀人感受的，真心少之又少了！

    簡直是東江好房東呀！

    陳晉朝著施傑微笑點頭，施傑才頷首，轉而對陳北虎開口道：「房產證是老的，登記面積是360方。不過我翻蓋後丈量過，室內面積有420多方。價格的話……」

    「1300萬。」施傑道。

    其實雅士名園作為重點學區房，就已經立於不敗之地了。更何況相比之清和苑，它周邊的配套更加完備，離市區也更加近。

    所以雅士名園的正常均價在34000到36000左右，比清和苑要高出兩三千的均價。

    只不過因為是獨棟別墅，面積大總價高，所以單價勢必就要低。1300萬的報價，算起來均價才不過30000出頭。

    陳晉也在系統上看見過其他同時的溝通備註，房東的底價是1200萬以上，所以多出來的100萬，是給客戶討價還價的空間。

    這一刻陳晉確實有些好奇施傑是做什麼的了？雖說這些都是二手房交易中非常淺顯而且簡單的技巧，但那是對於經紀人來說的。

    一般人哪能夠時時刻刻注意到這些？

    「陳哥，你看呢？這房子怎麼樣？」陳北虎忽然對陳晉問道。

    陳晉笑道：「是你自己買房子，又不是我買。我就是負責幫你找，重點還是得你自己喜歡才行。」

    施傑一愣，驚訝道：「你們兩個人認識？」

    「嘿嘿，這是我哥。」陳北虎非常直爽的說道。

    施傑又看了看陳晉，對這個經紀人也有些好奇了。明顯他和客戶之間的關係不一般嘛！

    陳晉道：「北虎，還是你自己看吧。我不發表意見。」

    陳北虎點點頭，又再一次在房子裡轉悠了起來……

272.不談錢就是耍流氓！

    無論在任何情況下，出錢的是大爺這個原則都不會變的。

    所以見陳北虎兀自走去，施傑和陳晉也就只能跟上。

    不過施傑沒有再次去前面對陳北虎介紹房子的一些相關細節，而是湊到了陳晉身邊，小聲道：「陳經理，你跟這位客戶很熟悉嗎？」

    陳晉有些詫異，點頭應道：「關係不錯。」

    「能跟客戶真正建立關係，看來陳經理你對做單很有心得呀。」施傑說著，雙手遞過來一張名片。

    他說道：「這是我的名片，陳經理將來要是有換個環境的想法，可以聯繫我。」

    一個50來歲的中年人，有錢人，忽然雙手遞過來一張名片，而對象是一個20出頭的經紀人，這就很耐人尋味了！

    而且，好像還是在挖牆腳……

    陳晉有些受寵若驚，也伸出雙手接過，隨後一看，只見名片上寫著：華策房地產諮詢代理公司，總經理。

    「華策？」陳晉一挑眉，驚訝道：「原來施總是華策的老闆，真是失敬了！」

    要說起這華策房地產諮詢代理公司，在東江市的房地產圈子裡那可是大大的有名！

    這是一家專門為房地產開發公司進行策劃、營銷、銷售於一體的，專業性極強的公司。

    甚至在有些時候，還會幫合作關係良好的開發商直接進行從項目立項到後期整體銷售這樣的一條龍服務，營銷從拍地之前就已經開始了。

    因為並不是每一家開發商都像金廈集團這樣，有能力培養自己專屬銷售團隊的。畢竟其中涉及到的人員管理，工資福利負擔，還有最重要的是企業會因此而變得臃腫。

    所以超過80%的開發商，在項目拿到預售證開賣之後，都會選擇像華策這樣專業的銷售代理公司進行合作。

    這也是市場發展到一定程度之後，自然形成的模式。

    由代理商進行整體的營銷以及具體的銷售，而開發商只是提供場地，支付佣金。如此一來，相互間的關係變得十分的簡單，無非就是銀貨兩訖而已。

    簡單來說，陳晉所就職的萬策公司，屬於二手銷售，主要的客戶群體是二手房的房東和客戶。

    而華策公司，則是一手銷售，主要的客戶群體是案場自然來訪以及通過廣告吸引過來的客戶。

    於是從某種意義上來說，陳晉和施傑竟然是同行，本職工作都是賣房子。

    陳晉在看見了施傑的名片之後，也明白過來他話中的意思了。

    便婉拒道：「施總，我目前還沒有跳槽的打算……」

    「我也沒讓你現在就跳槽，畢竟你還這麼年輕，將來的職業規劃哪能說得准？對吧？」施傑笑道：「給自己多留一條後路，準是沒錯的。」

    陳晉聞言，只好點點頭，當著施傑的面小心的把名片收好。

    他心道怪不得華策公司能在幾年間從無數種多的競業公司中脫穎而出，不說別的，光看身位老總的施傑這待人接物和求賢若渴的姿態，這樣的公司想不賺錢都難！

    當然了，陳晉作為業內人士，對於這些銷售代理公司還是有不少瞭解的。

    華策公司最初能起家的重要原因之一，就是他們擁有一大批業務水準相當高，而且外形出眾的銷售員。

    可不要以為同樣都是賣房子，一手銷售就會跟二手銷售一樣門檻極低，素質良莠不齊的。

    在創立之初，華策公司的招聘標準就是大專學歷，而且得是市場營銷或者銷售相關專業的。面試的時候，不單單要看學歷，還要考察溝通能力，做心理評估，以及陳述家庭背景等一系列的關卡。

    一方面是因為銷售行業壓力巨大，心理素質不過關的話，在這個行業裡說不定活不過一個月。所以萬策公司的心理評估可是請了真正的心理專家，對初試通過的求職者進行複試的。

    而另一方面，陳述家庭背景則更為重要。

    因為前些年的時候，市場並不如現在這麼規範，流程不如現在這麼完善。所以無論是一手還是二手，都時不時的會出現銷售員或者經紀人傾吞客戶定金以及房款然後跑路的事情，對市場造成了很惡劣的影響。

    現在想來，房產銷售的名聲不好，社會地位偏低也就是從那個時候開始的。

    所以華策公司要求的陳述家庭背景，可不是嘴皮子說說就行了的。是需要應聘者提供父母的工作單位以及聯繫方式，並且還需要核查的。甚至還要提供家庭成員的無犯罪記錄。

    這麼折騰下來，最後被錄取的銷售員，全都是家庭條件至少達到小康級別，或者父母是雙職工這種類型的。以此在最大程度上避免出現那種惡劣事件再次發生。

    當年就因為華策公司的招聘標準相比同行要嚴苛太多，所以還引起了一些爭議。但是華策公司卻用事實扇了所有競業公司一記響亮的耳光。

    在那之後，到今天為止，其他公司都還會出現類似的事情，只不過後來隨著房地產的大爆炸時代來臨，大家都賺了錢，也就很快的給予了賠償，再加上危機公關，才大事化小，小事化了。

    而華策公司，卻是連一次類似的事情都沒出現過。其中起決定性作用的，自然就是施傑這位老總的高瞻遠矚了！

    當然也有許多人奇怪，為什麼華策公司的要求如此之高，卻依然順利招聘到了那麼多優秀的員工？

    原因很簡單，就只有一個字而已：錢！

    華策公司開出來的待遇，光是底薪就超過同行一大截。其他公司的普遍底薪都在2500到3000這個水準，可華策公司卻是一下就開出了5000的底薪！

    這個標準已經跟一般白領階層持平了，再加上銷售提成，銷售員很容易就能拿到過萬的工資，也就難怪那麼多人才爭相應聘了。

    而且公司的員工有了可觀的收入，自然會更珍惜這種機會，也就從根本上杜絕了惡劣事件發生的可能性！

    陳晉腦中想著道聽途說來的，關於華策公司的種種，心裡對施傑的尊重和敬佩也更多了幾分。

    其實他本人是很認可這種做法的，只不過太多創業的老闆只顧著跟員工談理想談貢獻，殊不知任何人出來工作，目標就只有一個，那就是賺錢！

    其他的一切空談，全都是耍流氓！

273.夫唱妻隨

    當然了，華策公司開出如此豐厚的待遇，其招聘標準除了那些條條框框之外，還有十分重要的一條，那就是形象氣質必須過關。

    男性銷售員，清一色170以上，五官端正，談吐自信，舉止禮貌，風度翩翩的帥哥。

    而女性銷售員，則必須在160以上，全都是面容姣好，身材勻稱，儀態大方的漂亮姑娘。

    這樣的標準，都快趕上考空少空姐了，不可謂不高。

    所以在華策公司創業之初，是一直被人嘲笑的，覺得他們捨本而求末。銷售員要的是能力，是口才，長得好看有個啥用？

    然而市場的發展卻讓這些人全都自覺的閉上了嘴巴。

    2000年這個千禧年是極其特殊的，是人類又邁過一千年的關卡，同時也是國內經濟大繁榮開始的時候。

    在這樣的時代背景下，有錢人猶如雨後春筍一般冒了出來，以幾何級的速度增長著。

    而且在這個時期發達起來的人年齡卻越來越小，基本上都是大學畢業，工作幾年之後選擇創業，在30歲出頭就已經發家致富了。

    當時買房的客戶群體，就是以這批人為主力軍的。他們因為年紀，因為性格，因為時代不同，對商品所需求的不再是單純的經濟實惠性價比，更多的是高質量的客戶體驗。

    也就是從那個時候開始，開發商的售樓處面積越來越大，裝修也越來越漂亮。一進門，就是笑容可掬的銷售員，用最好的心態和最優質的服務來促進成交。

    所以當時所有華策公司承接銷售的樓盤，無論價格如何，品質如何，銷量就是比其他公司代理的樓盤要好上一大截！

    究其原因，自然是這批優秀銷售員的功勞！

    一手房的銷售其實也不簡單，銷售員需要對項目有極深刻的瞭解。所以接手一個樓盤後，公司第一件事情就是集中培訓，把項目的樓書作為考試大綱，進行學習。

    大到項目前景，佔地面積，周邊的建設規劃等等，小到樓盤容積率，建築建構還有戶型特點等等，都是需要銷售員背誦熟記的。

    而且在完成一個項目後，轉入下一個項目，就必須在最短時間內把這些相關的內容都牢記並且活學活用起來。

    僅這一點，正牌大學生的學習能力和應用能力就把其他的野路子銷售員給秒得渣都不剩了！

    更不用說這些銷售員還一個賽一個的男才女貌，有了出色的客戶體驗，自然不愁銷量。

    也正是因為有了華策公司作為先驅者，用市場驗證了策略並且取得了成功，其他的公司才開始紛紛效仿起來。

    所以從某種意義上來說，華策公司對東江市的一手銷售模式是起到了推動型作用的。

    等到其他競業公司來走他的後路的時候，華策公司已經佔領大片市場了。

    曾經有一個商界大佬說過這樣的話：生意能做到多大多遠，完全在於領導者的眼光。

    他的眼光看到一個市，那就做一個市的生意，看到一個省，就做一個省的生意，要是能看到全中國甚至全世界，那就有機會把生意做到全世界。

    而更重要的是，他的眼光如果只看到今天，就只能做今天的生意，如果眼光能看到十年以後，那就能做十年後的生意。

    這是陳晉從一本書上看見的話，深以為然。

    現在已經是2010年了，不要說東江市了，幾乎全國的銷售代理公司，都在使用著華策公司10年前就已經在使用的模式。

    雖然不能說是施傑引領了整個潮流，但確實是他10年前的遠大眼光，才造就了今天統治東江市一手銷售半壁江山的華策公司。

    當初陳晉剛剛入行的時候，聽見這樣被神化的創業者，同樣也是大感興趣。

    畢竟哪個年輕人沒有一個發家致富的夢想呢？而且陳晉當時還是如此的需要錢！

    可當讓今天親眼見到這個「傳說」中的人物時，一切就都有了答案。

    一個坐擁億萬身家的房東，可以提前想到替客戶和經紀人準備礦泉水，並且在看房的過程中真正照顧到經紀人的感受，而且還能對一個八竿子打不著的經紀人拋出橄欖枝，完全配合經紀人的帶看。

    以上種種，也就難怪他當年培訓出來的第一批銷售員能創造傲人業績了！

    並且把這樣的精神作為企業文化傳承下來，才有了今天華策公司的輝煌氣象！

    想到這，陳晉確實像施傑所說的一樣，將來的道路無論怎麼規劃，多一個選擇是肯定沒錯的，所以他也認真的掏出了自己的名片，雙手遞了上去。

    施傑笑著接過來一看，頓時詫異道：「原來你就是陳晉？怪不得了！」

    「施總認識我？」陳晉好奇道。

    施傑點點頭：「你們公司我認識的人可不少，當初看見媒體報導你們公司有經紀人成交了東江市第一套破億總價的二手房，就特意打聽過了。沒想到今天在這遇上你了。」

    「盛名之下其實難副。」陳晉謙虛道。

    施傑笑道：「我看是你名不虛傳才對。」

    他朝著樓上努了努嘴道：「我能看出來這個客戶對你是百分之百的信任，這絕不是一般經紀人能做到的。」

    「施總過獎了。」陳晉應道。

    這時樓上的腳步聲傳來，兩人便默契的同時噤聲，只見陳北虎笑著走了下來。

    他對陳晉說道：「陳哥，這房子我看行，就是它了。」

    「你確定嗎？」陳晉笑問道：「可別買了又後悔，到時候埋怨我。」

    「那施總你看……？」陳晉轉而對施傑問道。

    施傑點點頭：「如果陳先生有興趣的話當然最好，咱們坐下聊吧。」

    說著，三人重新回到了客廳。

    剛才他們看房的這段時間裡，施傑的太太也沒閒著。她跑到了鄰居家借來了熱水壺和茶具、茶葉，這時已經泡好了一壺茶擺上茶几了。

    陳晉不由得暗暗驚嘆，現實已經無數次的用活生生的例子告訴了他，任何人的成功都不是偶然的。

    要是陳北虎沒興趣下單，施傑的太太可就白忙活了。但她還是不嫌麻煩的做著這些事情。

    所謂夫唱妻隨，這大概就是最完美的寫照了！

274.房子就是用來住人的！

    見施傑的太太端來了茶水，陳北虎也有些不好意思道：「其實有礦泉水就足夠了，還泡茶……真是太麻煩你們了！」

    陳晉看的卻是心中暗笑。

    施傑的太太，弄不好當初就是干銷售員出身的，否則對於營造客戶體驗不可能做得這麼到位。

    她把茶端上來，無論客戶有沒有興趣，總不好立刻就離開吧？好歹也得坐下聊兩句，喝杯茶再走吧？

    而只要有溝通的時間和機會，就有成交的可能性。

    雖然今天來看房的是陳北虎，但是陳晉絲毫都不懷疑就算是其他客戶，在這熟諳銷售技巧的夫妻倆面前，八成也會被搞定。

    果然，陳北虎端起茶來抿了一口，便對施傑道：「今天真是太感謝你們了。我也不跟你們說那麼多虛的，這房子我挺滿意的，就是價格方面……」

    施傑見他這麼單刀直入，立刻收起了笑容，認真道：「陳先生，你儘管開口就是了。」

    「那我就說了。」陳北虎道：「坦白說，你的這棟別墅，1300萬不算貴。只不過我確實沒有這麼多資金，能不能稍微便宜點？」

    「陳先生能給一個具體的價格嗎？」施傑問道。

    陳北虎想了想，笑道：「其實陳哥帶我來之前，我自己也查過這個小區的別墅。基本上的售價都在1000萬到1100萬之間，他們的價格可比你便宜不少哇。」

    「陳先生！」施傑立刻應道：「我的房子比別人家貴，這我不否認。但便宜和貴都是很主觀的看法。別的不說，光是我翻蓋後重新裝修的花費，就遠遠不止這一兩百萬了。更不用說我的使用面積比其他的房子要大。」

    陳北虎聞言，也只能點點頭。他又不憨，自然看得出這棟別墅無論是從戶型格局還是裝修檔次上，都屬於上上之選。

    念及此，他也就懶得囉嗦了。反正他的目的本來就不是買房子，而是藉著買房子給自己樹立一個身份，並且要探探陳晉葫蘆裡究竟賣的什麼藥？

    於是他直言道：「1200萬，施先生覺得可以接受嗎？」

    施傑想了想，開口道：「陳先生，這樣吧。咱們各讓一步，這房子裡的所有家電家具，我全都留下。這些都是前年才新換的，總價也得一兩百萬，現在就當折個舊了。1250萬！」

    陳北虎聞言看了看陳晉，見陳晉微微頷首，他便點頭道：「行，那就按照這個價格！咱們現在就定下來吧！」

    施傑自然應允，朝太太使了個眼色，他太太立刻從包裡掏出了房產證和自己的證件。

    而陳晉則是拿出了早就準備好的協議來，按照房產證信息填寫起來。

    趁著這個空蕩，陳北虎又對施傑問道：「冒昧的問一句，施先生你可不像缺錢的人，為什麼要賣房子呢？」

    施傑笑道：「可能是因為太空曠了吧。我兒子在國外唸書，可能會就這麼留在外面了。我們夫妻倆住這麼大的房子，顯得沒什麼人氣。就這麼空著也怪可惜的，房子嘛，說到底就是拿來住人的。」

    「所以，我們另外買了一套小些的房子，住起來溫馨些。」施傑道。

    陳北虎點點頭，雖然他不能認同施傑的想法，卻也能理解確實有這種一是一二是二的人存在，把所有事務都回歸本質。更何況他也不是靠投資房產來賺錢的。

    陳晉聞言，心裡也有些佩服這種精神境界！或許這也是他創辦的公司可以發展壯大的原因之一吧，在這種理念的影響下，銷售員對客戶的銷講都會提升一個層次。

    只不過佩服歸佩服，陳晉卻無法達到這種高度罷了。

    對於他來說，錢帶來的安全感是極其強烈的。換句話說，就是窮怕了。

    隨著施傑夫妻倆和陳北虎都在協議上籤字畫押，以及陳北虎直接用網銀給施傑匯款了50萬當作定金之後，這個單子就算成交了。

    直到這這一刻，陳晉才聽見手機「叮」的一聲響，知道終於探測到陳北虎的信息了。

    不過他沒有馬上拿出來查看，而是繼續跟幾人一起喝著茶，繼續聊著。

    因為剛才陳北虎說起了自己現在是做房地產開發的，所以施傑理所當然的就報上了自己的名號。

    陳北虎這才反應過來，原來面前就是東江市大名鼎鼎的華策公司老總，玩笑道要是早知道，剛才就絕不還價了。

    之後陳北虎又和施傑聊了一些將來合作的可能性，一直到晚上9點多，才跟他們夫妻倆辭別，跟陳晉走了出來。

    別墅區的小道上，陳北虎對陳晉笑道：「陳哥，你不會是之前就知道施總的身份，故意讓我來買他的房子拉關係的吧？」

    「你覺得呢？」陳晉故作神秘的應了一句，然後就不再做聲了。

    陳北虎也沒追問，只是兀自笑笑，在別墅區外面跟陳晉揮手道別。

    上車後，陳北虎臉上的笑容才消失，轉而露出些許困惑來。

    因為陳晉讓他買房子絕不是單純的「符合身份」這麼簡單，可這麼半天，也沒見陳晉漏什麼話頭，讓他捉摸不透。

    而陳晉自己也是上了車之後，才摸出手機來，打開活點雷達查看陳北虎的信息。

    此時此刻，他對陳北虎的忌憚程度甚至比祁旭光還要更深。

    因為活點雷達的探測規律已經很明顯了，無論買房還是賣房，都必須是對房子本身有「慾望」才行。

    可陳北虎在真正簽下協議之前，都無法被探測道，那就說明他對房子本身沒有任何想法。

    那他買房子的目的是什麼？這麼一個比自己還要年輕的人，就算出身富裕家庭，又怎麼可能對於自己即將擁有房產的事實，心理都可以做到沒有半點波瀾呢？

    太可怕了！

    陳晉看向手機，首先出現的是成交提示和獲得積分，隨後他才在「已成交管理」中找到了陳北虎的資料……

    連鎖資源評測等級：A

    慾望值：96

    困惑值：87

    喜悅值：3

    人格評分！

    野心度：99

    信用度：80

    忠誠度：50

    …………

    陳晉逐項看完之後，臉上露出一抹冷笑。

    「這小貓，還真是想一遇風雲便化龍吶！」他笑道。

275.開個單子當消遣？

    拿到了陳北虎的這些信息之後，儘管心中的一片疑雲已經散去，但陳晉還是隱隱有些後怕。

    不知道是不是生活在富貴之家，從小就見識卓絕的緣故，總之自古以來的這些私生子群體當中，出現了不少的驚天大才。

    其中以孔聖人生於父母野合最為典型，另外還有探究的諸多奧秘留下密碼的芬奇老大爺，以及名垂青史的衛青、霍去病，都有關於他們是私生子的記載。

    甚至，連始皇帝是呂大爺的私生子這種戲謔之說都始終在盛行著。

    雖然這些記載已經無從考證了，但也從側面證明了這些被從出生就被壓抑著的私生子，往往更為隱忍，野心也更大，能力也極強！

    陳晉心道要是自己一直把陳北虎當作是普通的紈褲子弟來對待，以後別說是把萬宇公司獨立做大了，弄不好連現在的身家都保不住呢！

    不過既然知道了，也就不虛了。有些事情，就得讓它自己慢慢發酵，任它膨脹……

    等到一定的時候，只要輕輕一戳就可以釜底抽薪！

    念及此，陳晉也就安下心來，驅車回家了。

    因為施傑就要出國旅遊，需要個把月的時間才會回來，所以陳晉就沒急著讓陳北虎準備材料簽合同。

    另一方面，博雅園的單身公寓有馮才俊、李挺和方強三個人在招呼著，也不需要太擔心。跟吳德民的關係，需要等到這批房子全部賣完之後才能有個說頭。

    還有增股海盛房地產的事情，同樣急不來。周立海要是考慮好了，自然會主動聯繫自己的。而且還有宮燦從旁策應，陳晉有把握周立海會乖乖就範。

    於是乎，陳晉決定這幾天還是抽空好好在門店裡坐坐，老老實實上上班。

    畢竟這快到月底了，碧海軒店的裝修也已經接近了尾聲。陳晉老往外跑，就算有那麼高的業績那麼多的單子擺著，也難免會引人口舌。

    萬策公司的這個平台，陳晉是絕不會放棄的。所以他必須保證自己能順利出任碧海軒店的店長，於是就得注意一點影響。

    當然了，抱著那麼可怕的成績在店裡上班，陳晉就當這是放鬆了。

    所以第二天一早，陳晉準時出現在門店裡，打完卡之後，跟方強一起上旁邊的早餐鋪子買大肉包子，一起蹲在綠化帶邊上啃著。

    方強啃得滿嘴流油，對進出小區的女孩子們評頭論足的，一臉猥瑣的豬哥表情……

    這持續了幾個月的熟悉場景，讓陳晉不由得有些恍惚了，一切就像是這一個月一來的事情從沒發生過似得。

    就好像自己依然是那個三個月沒開單，時刻都有被勸退風險的新人一般。而不是現在這個腰纏萬貫的明星經紀人。

    「叮！」

    手機很適時的響了……

    陳晉一愣，隨即自嘲的笑笑，暗罵自己太矯情了，隨後拿出手機查看。

    屏幕上顯示著：「發現客戶！姓名：葉芸，電話：135********，心理價格：500萬，價格上線：700萬，購房慾望：極強，具體需求：炒房。」

    陳晉不由得一挑眉，心道現如今的行情，竟然還有客戶是以炒房為目的的？也太奇葩了吧？

    在經歷了2008年到2010年4月份之前的瘋狂之後，一紙政令已經完全改變了市場的形勢。

    陳晉自己的心裡雖然因為所接觸到一些非常規渠道來的信息所以有些猜想，但是一般客戶，敢在這個節骨眼上以炒房為目的買房，就真不知道該說是高瞻遠矚還是喪心病狂了！

    遠的不說，2010年1月到4月這個時間段，在房價最高點入手的人，現在怕是連腸子都已經悔青了。

    但是有客戶來了，而且目的明確，陳晉就沒有不接待的道理。有活點雷達的幫忙，隨便開個單子權當消遣了。

    現在活點雷達的探測範圍已經被他擴大到10公里了，這個客戶此時才剛出市中心往這邊來，而且工作日的早高峰是很恐怖的，所以陳晉才來得及慢悠悠的繼續啃完包子，跟方強一起抽了根菸才進店，甚至還打了幾十個房源維護電話後，客戶才到了清和苑附近。

    陳晉通過地圖看見葉芸已經快到了，因為沒看見她跟哪個經紀人之間有連線，想必是第一次到這來，便故技重施，拿著展板出了門。

    他走到門外一邊盯著活點雷達的地圖，一邊盯著馬路，不一會就看見一輛貼成了螢光紅的騷氣奔馳SLK開了過來。

    陳晉把展板放在路邊幾個空車位旁，開始自信的坐等客戶了。

    車子果然停在了陳晉身前幾米遠的地方，車上下來一對男女。只不過開車的是女人，而坐車的是男人。

    這個女子想必就是葉芸了，只不過他身邊的男人跟她就不知道是什麼關係了？

    接著陳晉就看見葉芸自然而然的挽起了身邊男人的胳膊，一起朝他走了過來。

    「夫妻？」陳晉心中暗笑。這女的雖然看上去應該有30歲左右了，但是人漂亮，身材也好，保養的又好，衣品還相當不錯，墨鏡大風衣的，很有氣質。

    而這男人跟她站在一起就有些不協調了。穿著件長長的羽絨衣，帶著的眼鏡快趕上啤酒瓶底厚了，老實巴交的樣子，髮際線還有些高的過分，差一點就追上地中海了。

    「真是什麼奇怪的搭配都有。」陳晉正在想著，葉芸已經衝他開口了，語氣有些倨傲道：「你們這有什麼性價比高一點的房源嗎？」

    「當然有。」陳晉微笑應道：「請問你們想找什麼戶型的房子？總價控制在多少？」

    葉芸道：「戶型無所謂，500萬之內吧。就一個要求，性價比必須要高！」

    「沒問題。兩位先跟我到門店裡坐坐吧。」陳晉印著他們進了門店。

    給他們拿椅子落座倒水後，陳晉禮貌道：「兩位是第一次來嗎？要不我先給你們介紹一下附近兩個小區的情況？」

    「不用了。」葉芸擺手道：「我知道你們這邊的碧海軒價格比清和苑要低些，你就幫我找碧海軒的房子吧。」

    陳晉點點頭，立刻挑選了五六套房子，都是130方到150方左右，寬敞的三房戶型。總價在380萬到450萬這個區間。

    這是根據葉芸的心理價格來推薦的，從活點雷達提供的信息來看，陳晉很有把握。

    對方既然有極強的購房慾望，就一定會有興趣看看房。

    然而讓他沒想到的是，葉芸皺眉開口道：「不用這麼大面積，你幫我找兩套90方左右的。我想買兩套！」

    「額~」陳晉一滯，問道：「你們現在名下是沒有房產嗎？如果有的話，根據限購政策，恐怕買不了兩套。」

    「那是我的問題，你先找房子吧。」葉芸應道。

276.真假手續！

    陳晉聞言，臉上沒表現出什麼，只是默默看了一眼她身邊的男人。

    她男人倒也奇怪，只是和善的點頭微笑著附和，什麼都沒說。

    陳晉只得點點頭，然後立刻找了兩套90方的房源。

    這次葉芸答應的很爽快，立刻就說要去看房。陳晉便跟房東聯繫了一下，隨後就帶著兩人看房去了。

    走在路上的閒聊中，陳晉得知男人名叫章遙，跟葉芸確實是夫妻關係。

    而且章遙竟然還是個高級知識分子，計算機應用的博士生，供職於東江市某家大型網絡公司，是個項目負責人，收入相當的可觀。

    就連戶口都是公司幫他通過人才引進政策，直接遷到東江市的。

    說話間，三人已經到了碧海軒小區裡。陳晉找的兩套房子是同一個房東的，房東姓宋，也是認識陳晉的。見他帶了客戶來，十分的客氣，這時已經下樓等在單元門口了。

    「小陳，來了？」房東笑道。

    陳晉點點頭：「辛苦宋先生了，這大早上的打擾你。」

    「哪裡的話，你也是幫我賣房子嘛。」房東很客氣，隨後湊近了低聲道：「我可是聽說了，你帶來的客戶就沒有不成交的。我這兩套房子掛的也有一陣子了，你幫忙上上心。」

    陳晉無奈笑道：「宋先生，人家成交那都是價格讓下來了呀。你咬在3萬，確實競爭力不大。」

    「房子和房子之間不一樣的嘛。再說了，不還是比清和苑便宜嗎？」宋先生說著，領著幾人乘電梯上了。

    他打開房門，領著眾人進去。

    葉芸的眼神瞬間就亮了！

    只見房子是精裝修過的，除了沒有添置家具，一應俱全。而且正因為沒有家具，所以顯得空間很大，樓層也不錯，採光很好。

    現在是上午9點多，正是陽光好的時候，也就難怪葉芸會驚喜了。

    就連章遙也連連點頭。

    這也正是房東一直咬著價格不松口的原因，無非就是想比這筆裝修費給賺點回來而已。

    陳晉見夫妻二人的表情都挺滿意的，適時道：「葉小姐，這個戶型是碧海軒裡比較好的90方戶型了，南北通透，陽台朝東，小戶型東邊套，是很稀缺的。」

    葉芸點點頭道：「確實不錯。」

    不過她又問道：「還有一套呢？再看看，對比一下。」

    還不等陳晉答話，房東有些急於成交，插嘴道：「就在樓上，戶型一模一樣，只不過是毛坯的。」

    「先看看吧。」葉芸說著，當先出了門，直接從樓梯上了樓。

    進了門，葉芸看了一圈，笑道：「沒想到這毛坯和裝修的差別這麼大？」

    陳晉解釋道：「因為碧海軒是框架架構的，除了幾根主梁外，牆面可以隨意變動。所以裝修都需要專門設計過。」

    葉芸不置可否的抿抿嘴，卻是繞過了陳晉，轉身就對房東問道：「房東，你的房子，賣什麼價格？」

    房東一愣，看了看陳晉，應道：「這套毛坯的，255萬。樓下那套精裝修的，270萬。」

    「價格還能再便宜點嗎？」葉芸問道。

    房東有些為難，應道：「你說的是哪套？」

    「兩套我都要了。毛坯的245萬，精裝修的，260萬，你看能行嗎？」葉芸很直接的問道。

    房東一聽，驚訝道：「兩套都要了？你確定？」

    葉芸認真的確認道：「沒錯。只要你這價格能讓下來，我就要了，而且都是一次性付款！」

    「嘶~」饒是這房東有點扣扣搜搜的，也禁不住這樣的誘惑。

    對於他來說，一次能把兩套房子都走掉，能省去相當多的麻煩。

    「行！可是……」房東猶豫道：「你們有購房名額嗎？」

    房東顯然也對政策很瞭解，所以有此一問。

    這也是陳晉想問的。他在旁邊都不由得佩服這女人的出手闊氣，別說問了，連看都沒看一眼自己的老公，就開口定下來了。

    而且看她老公還依然微笑著，眼神中泛著寵溺！

    葉芸卻沒有立刻回答，而是對房東道：「要是你答應的話，要不咱們找個地方坐下來詳談吧？」

    「就到我們店裡吧。」陳晉開口道。

    眾人都沒有一見，於是又一起到了清和苑店。臨走時，葉芸還讓房東直接回家取了房產證之類的，一副勢在必得的樣子。

    在清和苑店的小會議室坐定之後，陳晉先是查驗了房東的房產證，沒有什麼問題，這才對葉芸問道：「葉小姐，我還是跟你確實一下，你知道限購政策，而且確保自己可以購買房產，對吧？」

    葉芸點點頭：「用我老公的名字買。」

    「你老公的名字？」陳晉詫異道：「你們不是夫妻麼？」

    這時章遙才笑道：「小陳，是這樣的。我們確實是夫妻，只不過為了買房子，我們已經辦好~嗯~辦好手續了。你應該明白吧？」

    陳晉一愣，隨即立刻就反應了過來！

    他哪能不明白？他是太明白了！

    這所謂的「辦好了手續」，是離婚手續呀。

    他心中笑道：「怪不得購房目的是炒房呀，原來是用的這一招！」

    因為前兩年的房價上漲得有些畸形了，所以限購限貸政策裡，限制了非本地戶口限購一套住房，本地戶口限購兩套。

    但是這並非是沒有空子可鑽的。就比如這夫妻倆現在用的辦法，先辦理離婚手續，在協議上註明其中一方放棄所有財產。

    然後再到房管局去做一下析產，把共同所有的房產都做到一個人的名下。再由名下無房的人來購買住房，就可以避過限購政策了。

    只要等房產購買完畢，兩人復婚，房子又變成了共有財產。

    然後再辦一次離婚，重新玩一遍這個套路，就可以不停的買房子，還不被管制。

    以前跟同事們閒聊的時候，大家就討論過這種辦法的真正可行性。

    陳晉還真沒想到，竟然還真叫自己遇上了這樣的客戶！

    但他還是再次確認道：「章先生，你們夫妻倆，額~是辦理的真手續，還是假手續？」

    這所謂真假，意思就是兩人確實去民政局登記離婚了，還是找黃牛辦了個假離婚證？

    因為房管局和檔案館的系統並不與民政局聯網，所以是有這種可能性存在的。就是所謂的「假離婚」！

    「現在查的挺嚴的，假手續，恐怕不行呀？」陳晉又道。

277.無法獲得積分？

    陳晉的擔憂是有理由的。臨近年關了，各個單位都不想出岔子，所以之前一直很放鬆，完全是睜一隻眼閉一隻眼的核查，最近有點嚴苛起來了，所以他必須確認。

    只不過一般來說，「假離婚」這種情況，現在可是非常普遍的。而且除了假離婚之外，什麼假單身，假無房等等，都很常見。

    在二手房中介行業裡，有一個神奇的東西，名叫「蘿蔔章」。

    就像小孩子第一次學雕刻的時候，也不會直接拿石材雕刻，而是用蘿蔔，冬瓜皮之類的東西練手。

    所以這蘿蔔章的意思，就是專指那些黃牛辦的假章、假證之類的，用來騙過管理部門，辦理相關手續。

    也正是因為各個部門之間的系統並不互通，辦事只認公章，才讓這些黃牛有了鑽空子的機會。

    雖然自從發佈了「限購限貸」政策之後，核查已經嚴格很多了，在各種需要蓋章的證明上都必須標註座機電話。

    但黃牛同樣也有辦法，他們會弄來一個虛擬網關的電話，生成無數個座機號碼，但最後撥打過去，其實都是同一個人接的，以此來幫助客戶應對核查，可謂花樣百出的為客戶提供方便。

    由於實在太方便，也就導致了二手房中介與黃牛的合作相當的緊密。因為所有的購房客戶裡，外地客戶佔了80%以上。

    如果要拉個無房證明，或者單身證明之類的，按照標準流程應該是需要本人持證件回戶籍所在地辦理的。

    可這裡面的時間成本太高，尤其是那些戶籍可能在幾千公里以外的客戶，遠不如一個蘿蔔章來的簡單實在。

    所以，這甚至已經成為了經紀人一種賺外快的手段。

    經紀人會正常告知客戶需要提供的證明，要是客戶的戶籍所在地距離太遠或者抽不出時間回去，他們就會跟客戶商量，給個一千塊或者兩千塊錢，我幫你辦妥。

    嫌貴？八百五百的也沒問題，反正經紀人的成本只需要100到200左右，賺多少都是賺嘛。

    這些刻出來的蘿蔔章，也都不會隨意丟棄，而是會保存好。有時候碰巧遇上以前辦理過的同一個地區的客戶，成本就只是一張A4紙而已，無本萬利。

    所以哪個經紀人的抽屜裡要是沒十個八個蘿蔔章，都不好意思跟人說自己開過單，因為這種情況太普遍了。

    不說別的，就現在，在張燁和李挺這些老油條的抽屜裡，還堆積著多年累計下來的幾十上百個公章，其中以民政局和房管局的最多，免費給大家使用。

    誰需要了，就自己去翻一翻有沒有符合的。要是沒有，就再弄一個，然後變成庫存。

    聽陳晉這麼問，葉芸應道：「你放心吧，只要注意盡快辦手續就行了。我們是辦的真手續。」

    「辦的真手續？」陳晉點點頭，心中有數了。

    既然客戶自己門兒清，他也就不再多問，而是開始準備起買賣協議，然後跟雙方商議辦理後續手續的時間。

    那套精裝修的房子，在葉芸的催促下，很快就完成了簽約，各種時間節點也都是從快從速。

    只不過接著要簽那套毛坯房的時候，葉芸卻拍了拍陳晉，示意他先別填寫具體內容。

    陳晉不解問道：「葉小姐，有什麼問題嗎？」

    對方應道：「是這樣的。這第二套房子，在時間上可能需要緩一緩。因為我老公他現在名下已經有一套房子了，所以只能購買一套。」

    「我滴個乖乖！」陳晉心道：「這夫妻倆還真是壕啊！」

    房東也詫異道：「那你們怎麼買兩套房子？」

    葉芸笑著，跟房東解釋道：「你放心，房子我們肯定要，定金也可以多付一點。只不過需要給我們幾天時間再辦一下手續，把我老公名下的兩套房子先過戶到我名下，再辦一次手續，之後再買。」

    房東聽了，皺起眉頭來。他確實想盡快把兩套房子都賣掉是沒錯，但是對方這種情況，讓他有些擔憂。

    葉芸也看出了他的擔心來，又笑道：「房東，我們這也是真心想要把你的兩套房子都買了，所以才願意現在就定下來嘛。你別擔心，協議簽著，我們還能反悔不成？難道白送你一筆違約金嗎？或者，把違約金的金額提高一些，你看可以嗎？」

    房東這才點頭道：「那好吧，定金得付20萬，然後違約金也得加到30%！」

    陳晉聞言微微蹙眉，正常違約金只有房屋總價的10%，現在卻加到了30%。

    額外增加違約金可不是什麼好事，因為這代表了雙方的信任基礎不足。

    但葉芸卻很直爽的應了下來，讓陳晉繼續寫了下去。所有的內容都不變，就是交易時間往後推了半個月左右。

    陳晉見雙方自己都談妥了，那他作為經紀人就更沒什麼好反對的了，只能順水推舟的讓雙方把協議簽好。

    之後就是刷定金之類的流程，幾分鐘就搞定了。再次約定了第一套房子簽合同的時間後，陳晉送雙方離開，幾人都很客氣的道別了。

    陳晉也挺高興的，因為一上午就連著簽了兩單，總價達到了505萬，也就是說可以獲得505個積分。

    加上這505分之後，他的總積分就達到了21747.1分。有了1700多分的結餘，可以滿足35天的日租抵扣，那他就可以放心大膽的升級新功能了！

    陳晉興奮的摸出手機打開活點雷達查看，卻不由得一愣。

    只見屏幕上顯示著：成交*1，獲得積分260分！

    可自己明明簽了兩單吶！難道是後一套房子的協議，房東和客戶簽錯了位置，沒有生效？不應該呀！

    這讓陳晉完全納悶了。他著急忙慌的返回門店翻出協議看了起來，可是卻發現協議一點毛病都沒有，各項條款寫得清清楚楚明明白白的。

    什麼鬼？

    陳晉是真有些焦急了。明明簽了協議卻沒有計算積分，這可是之前從來都沒有出現過的現象？這事情可比升級功能更讓他在意。

    活點雷達是自己安身立命的最大倚仗，是絕對不能出一點問題的！要是無法獲得積分，那以後還玩個蛇皮啊？

    他強迫自己冷靜下來，認真思考著……

    第一套260萬的成交積分已經獲得積分了，那就說明問題出在第二份協議上。

    陳晉再次把兩份協議放在一起對比，逐項的看了過去，最後猛然發現了問題所在！

278.善惡無絕對！

    只見兩份合同上，所有的填寫內容都沒問題，唯一有出入的地方，就只有被修改過的違約金比例了。

    房產交易的違約金比例默認10%，是直接印刷在協議上的。所以要更改的話，就只能劃掉原來的條款，然後在「其他」條款裡另外手寫上去。

    可就算改變了違約金，也是雙方商量好的，並沒有什麼不妥呀？

    陳晉百思不得其解，只好再次拿起活點雷達，查看起買賣雙方的信息來。

    既然問題不是出在自己這邊，那就只能出在買賣雙方的身上了。

    他先是翻出了房東的信息，卻發現這房東的情緒值很正常，人格評分還意外的高，尤其是誠信度，到了85，可見只要不是出現什麼不可抗力，房東應該不會對交易有什麼影響。

    那麼，就是客戶這邊了？

    陳晉點開了章遙的情緒值，上面顯示著：喜悅值：80，興奮值：60。似乎也沒什麼問題。一下買了兩套房子，有些雀躍再正常不過了。

    而且他的人格評分更高：信任度：97，堅韌度：95，誠信度：90，努力度：88。由此可以判斷章遙是個會對他人敞開心扉，充分給予信任的人，並且還具備堅韌的品質，講誠信，有上進心的人，簡直五好青年嘛！

    陳晉皺了皺眉，再接著看葉芸的信息……

    「艹！」他一看之下，脫口而出罵道。

    只見葉芸的情緒值為：憂慮值：99，喜悅值：98，愧疚值：20。

    接著是人格評分：虛偽度：92，陰險度：89，殘忍度：80。

    因為所有的這些評分都是由高到低自動排列的，所以陳晉往下劃拉了好一會，才找到了葉芸的誠信度，只有17！

    有了這些信息，陳晉已經完全有了判斷了！

    他們既然是用章遙的名義來買房子，那也就是說，這夫妻倆名下的其他房產，在他們辦理了離婚手續之後，全都在葉芸的名下……

    最初陳晉剛入行的時候，聽老員工們聊起這個話題，就有過這個疑問。

    誠然，夫妻之間用辦理離婚的方式來規避限購政策確實是一個行得通的法子。然而這個法子看似巧妙，能把職能部門耍的團團轉，卻有一個致命的缺陷！

    那就是夫妻之間的財產分配不均，在如此大的利益之下，擁有大多數財產的一方，還能夠心甘情願的帶著巨額財富復婚嗎？

    雖然陳晉之前沒遇見過這樣的客戶，但聽說過的可不少。用這個方法炒房、囤房的夫妻，絕大多數都沒有好下場！

    更何況，葉芸和章遙這對夫妻，只要眼睛不瞎就能看出來並不登對。一個是其貌不揚老實巴交的宅男，另一個是踩在青春尾巴上的摩登女郎，這樣的搭配，怎麼看怎麼讓人覺得突兀！

    尤其是在陳晉明確知道了葉芸是個怎樣的人之後，她的目的也就漸漸浮出水面了……

    從剛才看房的情況來分析，葉芸對那套精裝修的房子十分中意，對那套毛坯的則有些不置可否。再加上她剛才的直爽，似乎更像是為了殺價！

    要是第一套房子成交之後，兩人再次復婚離婚，把房產過到了葉芸名下，她來個釜底抽薪，不肯再復婚的話，章遙可就慘了！

    得出這個結論之後，陳晉的第一反應就是提醒章遙要小心自己的枕邊人。

    雖說清官難斷家務事，兩口子之間的事情，別人都沒辦法插手。可陳晉覺得自己不能眼睜睜的看著一個老實人就這麼被坑。

    因為就這麼一會，葉芸的愧疚值又上漲到了40！

    愧疚值越高，就說明她離自己的背叛也越近了……

    可是這時已經過了高峰期了，兩人的車子又上了高架路，超過10公里的探測範圍了，陳晉並不知道兩個人是不是還在一起。

    貿貿然打電話過去的話，恐怕還會引起葉芸的警覺！本身兩人現在就在離婚的狀態下，要是打草驚蛇，葉芸直接不復婚就麻煩了。

    不過他們約定好的是一會把證件的複印件傳真過來讓陳晉去查檔，今晚就簽合同，所以陳晉準備晚上見面的時候，再找機會提醒章遙。

    大概過了一個多小時之後，陳晉接到了章遙的電話，讓他去傳真機給個信號，然後接收證件複印件。

    拿到資料後，陳晉自己開車，馬不停蹄的就趕往檔案館去查檔了。

    其實他也說不上來自己為什麼對這件事會如此上心？

    只因為不想看一個老實人吃虧嗎？還是因為自己或多或少的也做過一些陰險的事情，為求一個心安理得？

    這一切無法明言。人，本身就是一個矛盾體。既有混跡江湖的惡人為了不相識的小販路見不平與城管大打出手的鬧劇，也有貌似純良的保姆放火燒死僱主一家老小數人的世間慘劇……

    好與壞，善與惡，從來都不是絕對的。陳晉也一樣，他跟那些大人物們爾虞我詐的同時，也並不妨礙他為了看不順眼的事情挺身而出。

    要是沒有能力或者並不知曉倒也罷了，有能力而且知曉了事情的真相，陳晉覺得率性而為一些並沒有什麼不妥的。

    查檔很順利，章遙的名下確實還有一套房子，位於城**北。不過陳晉在拿到了章遙的查檔結果之後，並沒有立刻離開辦事大廳，而是掏出了手機打起電話。

    沒一會，從側面樓梯下來一個人，拿著手機撥打，響了一聲，見到陳晉後，就把手中的一份文檔遞給了他。

    「多謝了，孫科長。」陳晉禮貌道。

    孫科長忙道：「誒~陳經理客氣了。以後有什麼需要幫忙的，儘管跟我說就行了。」

    陳晉點點頭致意，隨後離開了。

    這位孫科長是檔案館的財產調查科的科長，陳晉特意讓陳北虎找人聯繫了一下，幫自己拿一份材料的。

    上了車之後，陳晉才開始翻看手中的材料，不由得癟癟嘴，心道這章遙的心得是有多大啊？

    這份材料正是葉芸的財產調查。根據材料上顯示，葉芸名下擁有或者曾經擁有過的房產，超過了20套。

    其中有14套房子，都是集中在2006年到2007年之間購買的，然後在2009年左右賣出，算是狠狠的賺了一大筆！

    光這些房子，至少就幫他們夫妻倆賺取了將近2000萬的收益。直到現在，葉芸的名下還有6套房子。

    要是再加上今天成交的這兩套，以及章遙名下原本有的一套，葉芸就會擁有9套房產了！

    這是什麼概念？陳晉看了看這些房產的地址，無一例外都是前兩年大熱的樓盤，不是學區房就是大型社區，價值平均在300萬左右一套。

    總價將近3000萬！

279.容下一片大草原？

    把如此巨額的財產全都轉到了葉芸名下，真不知道該說章遙是傻呢，還是傻呢？

    陳晉驀然想起了章遙的人格評分，其中最高的就是信任度，達到了97分。

    以活點雷達1到100的評分難度，97分已經是個難以企及的高分了，這正好說明了章遙的心有多大，對已經取得了他信任的人，會有多麼的信任！

    基本上就是不設防嘛。也得虧章遙本身是做技術工作的，靠硬本事吃飯。否則就他這樣的人，在職場的辦公室政治裡怕是活不過半集。

    雖然陳晉現在也不能說葉芸絕對就會如何如何，畢竟是還沒有發生的事情，但從她的種種表現，尤其是活點雷達上體現出的信息來看，這個女人憋著壞水的可能性是極大的！

    無論如何，陳晉都覺得自己必須提醒一下章遙才行了。

    可是就算提醒了，萬一真的發生了，又該怎麼辦呢？

    陳晉雖然開單的本事一流，但是面對這種問題，還真是不清楚該怎麼解決？

    於是他沒有再回門店了，而是在通知了章遙和房東晚上籤合同之後，就去了總部。

    他在樓下買了七八杯咖啡奶茶之類的帶上了樓，給簽約中心的婦女們分了之後，特意留了一杯，又跑到了徐愛英那，跟她聊了許久。

    徐愛英是萬策公司簽約中心的總監，是整個萬策公司裡，與各個職能部門打交道最多，對政策以及相關法律規定最瞭解的人。

    平時經紀人或者店長們，遇上一些客戶情況特殊的，也都是打電話到簽約中心來請教的。什麼單子能簽，客戶什麼情況能處理，什麼情況堅決不允許碰，都是徐愛英在把控的。

    徐愛英現在對陳晉也是又敬又怕的！這也難怪，陳晉連續幾次出現在總部，都是惹得一大票高層領導傾巢而出的。

    她自己雖然也掛著總監的名頭，但在公司裡的權力和地位，離四個大區總監差的可不是一點半點，所以見到陳晉，自然有種「狼來了」的感覺。

    於是陳晉跟她諮詢問題，她是一點架子都不敢擺，事無不言，言無不盡。

    而通過跟徐愛英的請教之後，陳晉的心裡也總算有了點底。

    見時間也不早，快到下班時間了，他便跟徐愛英告辭，隨後又跑到前台大廳朝著負責3分區的權證員梁菲菲招了招手。

    雖然現在陳晉的好多單子都是方強和李挺在跑的，但仍然掛著陳晉的名字，所以他也一直都沒忘了跟這位小美女打好關係。

    時不時的一杯奶茶，一束鮮花，也花不了多少錢，打個電話預定就行了，自然會有人送來，方便的很。小恩小惠的，卻著實讓梁菲菲對陳晉的單子都格外的照顧。

    梁菲菲見了陳晉，也是盈盈一笑，對他笑道：「你稍等一會呀，我把這幾個合同整理好就下班了。」

    她之所以願意一直照顧陳晉，除了那些小恩小惠之外，自然也有些其他原因的。

    畢竟3分區所有的單子都是要經她手的，別人不知道，她可清楚的很，陳晉前陣子剛買了個商舖呢！

    而且陳晉有多少業績，她也一清二楚。隨便計算一下，就知道陳晉光這個月的提成，就得上六位數。

    一個長得又高又帥又多金的經紀人，而且加上最近大出風頭，都成網絡紅人了，於是陳晉的討好，讓梁菲菲也真有點想入非非起來。

    所以今天陳晉約她一起吃晚飯，她很爽快的就答應了。

    兩人一起下樓後，就到了負一層的餐飲區。陳晉提前跟她說過晚上還要簽合同，只能就近，她就很乖巧的沒做任何要求。

    一頓飯很快就在陳晉的巧舌如簧下開始了，氣氛很不錯。吃完飯大概7點鐘，陳晉送她去公交站坐車回家，兩個人便一起漫步在寰宇中心前的大廣場上。

    梁菲菲微微有些心跳加速，隱隱還有些期待，心裡想著要是陳晉現在跟她表白，她一定只矜持兩秒鐘就答應。

    這時湊上來一個賣花的小姑娘，臉蛋洞的通紅的，對陳晉道：「大哥哥，買支花送給姐姐吧。祝你們有情人終成眷屬！」

    「哎呀~我們不是……」梁菲菲急忙道。

    陳晉卻笑著點點頭，問了問價格，隨後掏出錢來把一捧大概四五十多花全買下了，遞給了梁菲菲。

    「話說回來，這還是我第一次親手送花給你呢！」陳晉道。

    梁菲菲低著頭接過來，小鹿亂撞。

    陳晉笑了笑，剛要開口說話，遠處忽然有人喊道：「小陳！陳晉！」

    他循聲望去，卻見章遙從廣場邊緣的公交站正朝他走來，只好對梁菲菲道：「客戶來了，不能送你到車站了。不好意思！」

    說罷，就朝章遙迎了過去，把梁菲菲晾在原地。

    此時此刻，梁菲菲心裡把那個看上去憨憨的客戶咒罵了大約900多遍，想著非要把他的單子卡上個把月才肯罷休！

    可轉念一想，這是陳晉的單子，就只要放棄了這個想法，訕訕的轉身離開。

    陳晉回頭看了她一眼，心下暗笑。

    他知道這個小美女誤會自己的意思了，但這種事情要怎麼解釋？只會越描越黑嘛！只能聽之任之了。

    章遙走到他身邊笑道：「你怎麼還出來接我了？你們公司我來過好多次了，門兒清的很！」

    「剛吃完飯，順便散步等你的。」陳晉應道。

    說著，兩個人便結伴又朝著寰宇中心走去。

    陳晉故作好奇問道：「章先生，怎麼沒開車來？我們樓下的地下車庫空車位很多的，而且我們公司的客戶都是免費停車。」

    「車子我老婆在用呢！她跟閨蜜去嶺岸泡溫泉去了，要後天才回來呢！」章遙解釋道。

    「怎麼？簽合同葉小姐不來麼？」陳晉蹙眉。

    「反正就我一個人名字，她來不來都一樣的嘛。」章遙理所當然道，卻是讓陳晉真的有寫憤慨了。

    讓老公一個人來辦手續，自己跑出去瀟灑？末了，一轉手房子就成自己的了？

    呵呵~葉芸可能確實是去嶺岸泡溫泉了，只不過是不是跟閨蜜，怕是就不好說了呢！

    然而章遙卻是半點疑心都沒有，這讓陳晉著實有些想不通！看來章遙的心胸，遠比自己想得還要寬廣啊！

    寬廣到能容下一片大草原？

    陳晉一時沒忍住，開口問道：「章先生，葉小姐這麼漂亮，當初她的追求者應該很多吧？」