第二篇 商途迷情 第250章 央視標王的魔力
周游走過去，對海州市駐京辦的兩名工作人員說︰“我曉得誰找我們？”
那個三十歲左右的男子一驚一喜︰“啊，你就是愛達電子的周總，周書記、唐市長一直讓我們聯絡你，這位是我們羅主任……”他介紹旁近那個有些發福的中年男人。
海州市駐京辦主任羅京伸手跟周游握手︰“羅京，我這幾年不常回海州，沒想到海州這幾年成長起像愛達這麼聲名赫赫的大企業……”
周游問道︰“周書記、唐市長有什麼事情急著找我們？”
羅京笑著說︰“愛達雖然是民營企業，但畢竟還是海州的企業，你們總不能等天下人都知道這件事，才想起要跟周書記、唐市長知會一聲吧……”
站在服務台的一名女侍應生探出頭來問︰“對不起，請問您是不是愛達電子的周先生？半個小時里有很多電話找周先生您……”遞過來一張寫滿電話與聯絡方式的白紙。新聞發布會之後，張恪他們在央視耽擱了一會兒就坐車回賓館，估計給出租車司繞了遠路，也就晚回來一會兒時間，沒有想到這麼多電話已經打了進來，絕大多數是駐京媒體打來的。
周游朝張恪那邊看了看，還打算出去吃頓大餐，還打算去赴陳信生的宴請，這下子看來是走不開了。
江黛兒先去房間找她媽媽李月茹，李月茹休息了半天，身體調整過來，看周游他們說︰“今天發生什麼事情，你們房間里電話響著不斷？”
這會兒時間。一輛打著北京電視台台標的采訪車停在賓館門口，幾名人員下車來，有人扛著攝像機，當前是個穿著淺紫色短風衣的清秀女孩，她看見周游他們就在賓館的大堂里，她推開玻璃門，大步走過來︰“周先生，周先生。我們是北京電視台地記者，請問現在周先生方不方面接受我們的專題訪問？”
張恪攤攤手，表示對眼前的情形無能為力，接下來肯定還會有單刀直入的媒體過來。
賓館服務台那邊不曉得發生什麼事，賓館的經理很快就出來了解情況。
羅文說道︰“愛達奪得央視標王，最近會成為媒體追逐的焦點，辦事處在崇文門有自己的賓館，是不是到辦事處更方便安排接受媒體的采訪？”
“周先生。請允許我對我們賓館之前地疏忽表示歉意，我們賓館願意無償提供最好的會議室給愛達公司使用，”賓館經理當听到眼前這個人就是今天奪得央視標王的廠家代表，要讓這些人搬出賓館。他這個經理也不要當了，“從現在起，愛達就是我們最珍貴的賓客，愛達其他需要我們賓館提供幫助，盡管開口，我們賓館無不竭誠讓你們的滿意；除了專門的會議室，我們還會給愛達準備專線電話，周先生要是同意的話，我們馬上幫你安排接受采訪的場所……”
這大概就是標王地魅力吧。張他們在央視留下的聯絡方式就是這家賓館，沒有特殊的原因，自然不會挪地方，這不是給媒體找麻煩嗎？
賓館方面當機立斷的提供這麼多方面，周游點頭答應，笑著說賓館經理說︰“麻煩你們了……”
“不麻煩。不麻煩……”賓館經理馬上吩咐人配合北京電視台地工作去布置采訪現場，當然，他不會忘了同時讓賓館的工作人員制作一幅條幅“歡迎本屆央視標王愛達電子入住京雲賓館”掛到賓館大門口去。
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這次央視對競標的宣傳工作做的很到位，氣氛渲染得也很好，招標前，將上屆標王孔府宴酒廠的市場成績狠狠的宣揚了一番，今年的標王話題早就給媒體預先炒熱起來，已經有媒體對受邀參與競標的企業予以連續報道跟預測，愛達電子七月以來，只局限于華東市場。在全國範圍內是很不起眼的一家企業，沒有受到什麼關注，都普遍預測白酒類企業會再折桂冠。
愛達電子異軍突起，而且報出比去年高得多地標額，也遠遠超過這屆其他的競標企業，這麼一條重大經濟新聞，在央視沒有正式公布
早就由其他媒體散播出去，也很快傳到海州市里。
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在國內算重大經濟新聞，到了地方就要算特大經濟新聞了，周富明在市委例常工作會議上知道這件事，哪里還能坐得住？不僅周富明，在場的所有常委都坐不住了。
愛達在海州的市場推廣遠遠不及在海州之外的力度，張恪也是刻意漏掉海州，他知道只要標王新聞一熱起來，海州市場幾乎不需要什麼投入，就能熱起來。即使熱起來，市場容量也遠遠不能跟惠山、省城這些大城市比。
愛達在海州只能算小有名氣，但是海裕出售錦湖的股權給正泰，又將增資入股愛達，周富明是知道地，在場的常委有知道的，也有不知道的，但是都沒有想到愛達能搞出這麼大的動作來。
市里緊急聯絡甦津東，甦津東是愛達的法定代表人，又是總經理，但是甦津東那時還不知道具體的情況，張恪、周游還沒有回賓館，九五年的移動通訊不支持城市之間的漫游通話，一時也聯絡不上。
標王概念的炒作，是央視廣告資源市場運作地重要步伐，央視不可能自毀長城、自毀標榜，張恪便拿捏住央視這層底線，與周游利用新聞發布會之前那段時間跟央視緊急磋商具體的合作細節。
央視當然不指望一條5電視廣告賺錢，而是要利用標王效應，將央視所有時段的廣告提高售價，這才是譚希松主持下的央視大營銷手段。
最終的標額沒有改變，但是央視給予其他的廣告時段補償，以央視九五年的刊例價計算，愛達為標王廣告支付的代價不到五千萬。位于前三甲的秦池、孔府家的標額都超過六千萬，央視也會給予一定廣告時段的補償，當然幅度要比愛達低得多。
央視之所以願意補償廣告時段，還有一個原因就是希望前三甲的競標者能在廣告年度創出市場佳跡，就可以充分的展現央視標王的市場魔力。
就在張恪、周游跟央視討價還價的那段時間，消息是越傳越開，省里經貿委等有關經濟管理部門也打電話到海州市里問情況，海州日報社也過來請示，要不要上通訊稿，要是讓其他媒體搶先發通訊稿，海州市的宣傳口就要丟大臉了。但是要發通訊稿，需要資料很多，但發現對愛達這家企業的了解很少，要趕在今晚報紙排版之前趕出一篇熱情洋溢的通訊稿難度很大。
市里從甦津東那里拿到張恪、周游入住的賓館地址與聯系方式，直接讓駐北京辦事處的人聯絡，一直聯絡不上，讓他們去中央電視台找、去賓館守株待兔，就是希望能及時聯絡上周游他們。
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羅京在此之前確實沒有听說過什麼愛達電子，他常年在京城里混，自然知道央視標王是什麼份量，他得到消息遲了一些，還是接到周富明的電話，才曉得這屆的央視標王竟然是海州市的企業。
他心里後悔不已，自己反應這麼慢，不曉得會不會讓周富明心里有所不滿，他是丁向山在任的老正處，也不指望能升官，就希望在駐京辦主任的肥差上養養老，他也知道這時候不可能讓周游及愛達電子的代表換賓館，但是也希望能做些什麼，他看著周游他們才六個人，他把陳信生的助理也當成愛達的工作人員了，他對周游說道︰“周總，是不是將北京的情況先跟市里簡單的匯報一下？我看你們的人手也不會寬裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奮勇留下來幫個忙，周書記讓我們聯絡你，我們當個聯絡人也行……”
說什麼匯報情況，與央視具體的合作內容自然不能漏泄，但是海州市里不能不應付，難得周富明這麼積極的關心。
羅京的話給賓館經理提了個醒，他馬上說道︰“還需要一個接待室，不能讓媒體朋友在大堂里干等，我們賓館提供兩名工作人員，協助你們搞好接待工作……” |
