第五卷 輝煌 第九十四章 亦意上門
「找點空閒，
找點時間，
領著孩子，
常回家看看。
帶上笑容，帶上祝福。
陪同愛人，常回家看看。
媽媽準備了一些嘮叨，
爸爸張羅了一桌好飯，
生活的煩惱，跟媽媽說說。
工作的事情，向爸爸談談
常回家看看回家看看，
哪怕給媽媽刷刷筷子、洗洗碗。
老人不圖兒女為家做多大貢獻。
一輩子不容易就圖個團團圓圓。
常回家看看回家看看。
哪怕給爸爸捶捶後背、揉揉肩。
老人不圖兒女為家做多大貢獻。
一輩子總操心只圖個平平安安。
常回家看看回家看看……」
每當吳永成在外奔波一段時間，回到魚灣村，看到自己家那個大門的時候，這首在未來的八年後，才流傳大江南北的歌曲《常回家看看》，便會在他的耳旁久久迴響。
一曲「常回家看看」，在吳永成前世的那個時候，讓人們總是有著許多的感想和期盼，在人們的心頭縈繞。
這首歌唱得老人感慨萬千，唱得年輕人怦然心動。
無論離家多遠，工作有多忙，當一家人團團坐在父母的身邊，全家人熱熱鬧鬧圍在一起，看著白髮蒼蒼的長者滿面紅光，父母殷殷切的微笑。孩童天真容顏的燦爛，倍感和諧和溫暖。
當然有很多時候，因為工作節奏過快，都有各種借口和理由，為自己地不行孝道而自慰，不知道身為兒女，是父母養大，也不知道自己也要回報一份愛給父母。
而回報的愛，也許並不是自以為的錢物，那只是一種表達形式。
真正的回報是一種牽掛與顧盼，再多的禮物、再多的給予，也許還是不能給父母以最大的滿足。
父母的最大滿足與願望，那就是在兒女回到家裡、叫一聲「爸、媽」時的驚喜。然後一家人圍坐在桌子邊，吃著大家一起做的飯菜，說著思念地每一個細節，或者開心。或者流淚。
當然，那是幸福的淚。
吳永成自己在前世的時候，就曾經因為工作，而有一段時間，經常在外工作，而不能回家看望父母們。
來到了這個世界，通過吳家兩位老人對自己的那段深情，才更懂得了：人活著不能光為了自己，更多地時候。應該多為家中的父母考慮一下。
老人們他們並不指望兒女們，能為他們在外面做出什麼驚天動地的豐功偉績來，更多的還是期盼孩子們地平安、幸福，更多的還是希望他們能經常的回家看看，回家陪陪他們，當他們望著兒女們。坐在自己的面前，香甜地大口吞嚥著自己親手為他們準備的家常飯菜的時候，那也是老人們心裡最感到滿足的時候！
而現在吳永成自從正月裡離開了魚灣村之後，時隔半年才又回到家中，即使在陪同TJ來的客人的時候，心裡縈繞著地，還一直是吳家兩位老人殷切的目光，所以，在吃午飯的時候。吳永成和劉海玉、李強生等人打了個招呼。把客人留給了薛紅、趙平貴、汪虎等人陪同，自己抽身回到了家裡。
在這個時候。吳永成認為，自己回家與兩位老人一起吃一頓飯，這個意義，一定程度上，要遠遠甚於自己打開TJ市場的重要性。
可事情往往不能如人所願。
就在吳永成坐在自己家的炕頭，端著一碗吳媽媽為他精心細作的拉麵，一邊香甜地大口吞嚥著，一邊含糊不清地回答吳媽媽問話地時候，門外卻又進來了一位不速之客，打亂了吳永成想安安靜靜地與兩位老人呆一會兒的計劃。
「小吳啊，我可找到你了，這一路把我累得呀！」
吳永成抬起頭一看來人，不由得馬上放下手中的碗，從炕上跳了下來：「啊呀，這不是DVI大老闆嗎？！你這個大忙人，怎麼有空跑到我這裡來了？！」
來人正是吳永成他們魚灣村多年來一直合作的夥伴----香港商人，他的英文名字叫DVID，不過，他還是最喜歡別人叫他亦意先生的。這也是他為了追求馮霞的表姐亦心，而專門為自己取的一個名字，取了「一心一意」的諧音。
「呵呵，我可還是你們魚灣村紅棗有限公司地大股東呢！我怎麼就不能來這裡啊？！」亦意先生操著他那半生不熟地普通話，和吳永成開著玩笑。
吳永成緊緊握住他的手，也回應道：「你這個大股東，當得可不怎麼盡責呀！三年五載地，才露一次頭，也算是稀客了。
呵呵，說說吧，這次你回大陸來，又有什麼想法呀？我可是在今年又成立了一個農業實業公司了，希望我們能繼續在這方面大力合作啊。」
亦意先生點點頭：「這個我已經知道了，我就是為這件事情回來的。不過，我不是一個人回來的，還有人在L市等著你呢！我也是從你三姐那裡知道了你回來的信息，才一路趕過來的。」
吳永成想起什麼似的，猛然指著他問道：「是不是亦心小姐也過來了？！DVID先生，前一段時間我聽馬林先生說起過，你和亦心小姐已經喜接連枝了！恭喜你呀！
DVID先生，你說你辦喜事，怎麼也不通知老朋友一聲呢？！這既是你的不對了！」
亦意一臉的喜悅，擺擺手說道：「啊呀，這也是家裡人的意思，大家都是多少年的老故交了。也就不講究那些繁縟禮節了。只是兩家地一些至親們，陪著一起到教堂舉行了個儀式。呵呵，以後有機會的時候，我一定請你和馬董事長喝酒。」
亦心和亦意這一對戀人，現在都是三十四、五的人了，按照國內當時的婚姻法規定的法定結婚年齡來算的法，夠得上是晚婚晚育的模範了。
這個時候，吳永成也打心眼裡為亦意感到高興，他可是知道這位亦意先生，為了苦苦追求自己的愛情。在亦心身上下了不少的工夫的，甚至不惜更改自己地名字，這也算是有情人終成眷屬吧。
「那這一次令夫人和你一起回大陸，也是為了你們家族的生意吧？！在這生意上面。以後是你說了算，還是太太說了算？！」吳永成和亦意開著玩笑。
亦意卻認真地說道：「這個不相干的。我太太她現在還是幫助她家裡在打點著生意，主要還是商貿一類型的。我主要還是從事外貿方面地生意。
就拿我這次來大陸吧，主要是想和你談一談你那個肉用雞的生意。我太太是想在你們J省搞一個大型的自選市場，她這次來是想搞個市場調查的。如果合適地話，她想在你們那個霞心貿易公司的基礎上，擴展成為一個大型的自選市場。」
亦意現在說的這個霞心公司，就是由吳永成的三姐吳永霞現在在省城幫助打理的那家「霞心貿易有限公司」。
這個公司的大股東，是吳永成的爹媽和亦心兩個人。其中雙方各佔到了百分之五十的股份。
亦心想擴展公司地業務，那自然也得和吳家人商量，而她也知道，當時之所以讓吳家兩位老人出面的目的。那無非是因為吳永成是一個國家幹部，不能直接從事商業行為而迫不得已採取的一種變通而已，現在公司業務的經營範圍需要變動，那自然是需要找吳永成這個實際話語人，來拿主意了。
吳永成聽到亦意這麼一說，不由得問了一句：「自選市場？你是說。要在J省搞一個大的超市？！」
亦意連連點頭：「對、對、對，就是超市，呵呵，超級市場嘛！這種模式地市場，在去年的時候，你們大陸的廣東東莞虎門鎮，就出現了第一家，叫做什麼美佳超級市場。呵呵，我太太曾經去那裡考察過。生意還是相當不錯的。所以今年她才有了這麼一個想法的。」
對於超市這個新生事物。作為吳永成這個穿越者來說，那當然是一點也不陌生的。
超市的全名。叫做超級市場。這個詞是由西方人創造的。
隨著這個詞彙的引入，在後來十幾年中，漢語中還出現了所謂地「超級明星」等等，其中也包括後來地「超級女聲」、「超級男聲」等等。
吳永成非常清楚，像超市這種新生事物，也是時代發展的一個產物。
在十年前物資匱乏地那個年代，人們需要排著隊、憑票去買東西。
在那個時候，那時大家根本就不可能想到：傳統的百貨商店會有那麼多的不方便。
當時大家最大的願望，就是能辛辛苦苦排上半天隊之後，能買到自己所需要的東西，至於說，那道隔在商品和顧客之間的那道櫃檯，就理所當然認為---它就是天經地義應該存在的，否則的話，大家一窩蜂地擠進去，售貨員的工作還怎麼做啊？！
但是當近年來，商品比較豐富，甚至供過於求的時候，生產出來的東西怎樣賣出去，便成為了一個關鍵性的問題了。
超市就是在這樣的背景下，從國外引進的。
超市咋一露面，便以它的自選、薄利多銷，和一站式購物理念，悄悄地改變了消費者們的生活。讓人們能夠方便地購買到廉價、多樣的東西。和傳統的百貨商店相比，超市最大的不同，那就是商品陳列和銷售方法。
傳統的百貨商店，它的商品擺在櫃檯上或櫃檯裡面，顧客只能隔著玻璃或櫥窗看。如果看中了，要通過營業員把東西拿出來。決定購買後向營業員現場付款，這叫閉架銷售。
在這種情況下，你如果遇到一個素質稍微差一點的售貨員，或者說售貨員今天心情不好的話，那可就難免遇到刁難顧客、服務態度不好地事情了。
與此相對應的是，超市採用的是開架銷售。
開架銷售的商品擺在貨架上，顧客可以在商品區任意穿行，,隨心選擇。看上什麼東西合適，直接放在超市提供的籃子裡，到出口處再統一結賬。因此超市也叫自選商場。
開架和閉架，對顧客的心理影響是不一樣的。開架狀態下,顧客的心理上得到一種滿足。因為他往籃子裡挑東西的時候，並不付錢,所以能調動他的購買慾,他選地東西可能就會多一些,包括衝動消費。
超市另一特點是，商品品種齊全。挑選方便。人們可以在一個商場內，購買到日常生活所需的絕大部分商品----小到一根蔥、一袋食鹽，大到一台冰箱，也可以是牛奶、雞蛋。也可以是衣服鞋帽。這個特點被業內稱為「一站式購物」。
在吳永成的記憶當中，他在前世的時候，見到I省第一家超市，那是誕生於一九九二年。
畢竟J省是個內陸省份，在許多方面，都大大落後於沿海城市地。
至今，他還記得那個時候，超市進軍j省「價格戰」，給L市的市民們帶來的實惠。
當時。他正在J省的省委黨校讀書，每天有大量地時間，讓他陪著當時的女朋友、後來的老婆逛街（在那個時候，他老婆也正在省教育學院進修）。
吳永成清楚地記得，當時在省城L市西門附近，有一家叫做「人人樂」的超市。
在那個超市剛剛開業不久後的那段時間。省城的市民們只要花一塊六毛錢，就可以買到一斤雞蛋，而當時蔬菜市場的雞蛋價格，卻是每一斤克兩塊七的！
當然這種便宜雞蛋，那一定也是限量供應的----每個人只能購買一公斤,每天只賣前一百名名顧客。
一些老年人為了省幾塊錢,不惜花上幾個小時，早早地就在那裡去排隊了。
當然，吳永成也知道，人家「人人樂」超市賠本賣雞蛋，自然有人家自己地算盤----因為隔著幾百米的西門內。就有一家競爭對手----好又多超市。在那個時候。雞蛋的價格就是這樣這家一塊九，那家一塊八。就這麼一路殺下來的。
精明的顧客也有自己的妙招，他們先在「好又多」排隊買到一公斤雞蛋後，又急忙跑到「人人樂」那邊再去排隊……
超市地價格戰，讓市民享受到了競爭帶來的實惠。
吳永成至今清楚地記得，當「娃哈哈」純淨水在街頭小賣部賣2.5元錢的時候，「人人樂」超市裡的價格是1元錢。
可他有一次陪著女朋友，路過城北的「家世界」超市時發現,這裡「娃哈哈」純淨水的標價是0.99元。
超市的定價就是這麼很有學問的----一些敏感商品的價格絕對要低，這樣消費者就會覺得你這裡東西便宜，就會經常光顧。
而實際上,0.99元能和1元錢有什麼區別呢?
很簡單地一個道理----有敏感商品，對應地就是不太敏感的商品。
低廉地價格，加上限量銷售造成的人為緊缺，讓一些超市賺足了人氣,這在某種程度上決定了它們後來在零售業市場上的份額。
直到十幾年後，業內多數人認為，J省的超市起步的時候，省、乃至於全國的零售業市場並不成熟，價格是決定顧客是否購買商品的首要因素。
要想在短時間內讓顧客認識、接受，以至忠誠，價格無疑是最重要的。
而當初超市的出現，也正是抓住了這個關鍵的環節。
當然了，價格戰也有很多策略的，如果低價銷售的老是同一種商品，可能對顧客就沒有了吸引力。
在吳永成的前世中，J省第一家超市剛剛開張的時候，經常光顧「人人樂」的人們發現：那裡今天有便宜的大蔥，明天有便宜的麵粉，後天可能有便宜的食用油，過幾天又有便宜的豬肉……
而導致百貨商店的衰落和轉型的直接因素，也正是超市的興起。
「小吳，怎麼，你不認可亦心的這個想法嗎？！」亦意先生見吳永成聽了他的這句話之後，愣在那裡不表態，就奇怪地問他：「我太太可是對這個項目，很有一番見解的，要不咱們下午就返回L市，你和她面談好嗎？！」
（三百萬了，不容易啊！鞠躬謝謝大家的支持！！） |
