第三千六百七六章 電影院怎麼賺錢？
想要知道咱應該做什麼，賈鴻漸覺得先要瞭解一下電影院是怎麼賺錢的，知己知彼百戰不待嘛！調查了一下賈鴻漸得知，這美國院線通過歷史更久的運行，逐漸確定了浮動、靈活、激勵充分的分賬機制，通過分賬比例這種價格信號激勵片方生產製作更多大片、系列片，亦依此「價格信號」激勵院線和影院更長久地放映影片。▲∴除了票房收入，院線和影院的另一重要收入來源是食品、飲料和廣告收入，根據資料顯示，近年來美國放映業的票房收入約是食品、飲料收入的2.2~2.5倍，但後者的利潤率遠遠高於需要與多方分賬的票房收入，因此實際上食品、飲料是院線和影院的第一利潤來源。我國院線發展至今，在這方面的表現與美國院線仍有較大距離，以12年上半年院線排名第四的大地院線為例即可印證其票房收入是食品與廣告收入的八倍以上！
對於主營電影放映的院線來說，最重要的收入來源自然是票房收入。在美國電影的排映安排是由各影院單獨與發行商商定的，而票房的分割也是如此。影院和發行商通常會簽署兩種協議，一種協議是長期的框架性協議，另一種則是每部影片上映時單獨的「影片租賃」合約。這種合約會根據具體影片的放映做出各不相同的安排。但幾乎所有的影片放映協議都會包括以下幾項條款：影院固定成本，指影院的經常性成本，包括租金、維護費、公用設施的花費、勞力成本、設備費用、保險等。其數額放映商一般會和發行商基於電影院的地理位置、銀幕數量、座位數量及電影預告播放情況等安排商定一個固定數額。
電影租金：發行商佔票房毛收入的份額，通常會隨著放映時間發生變化，並規定有保底份額。映影院數量：將上映這部電影的首週上映影院數量。保證上映週數：影院保證上映這部影片的週數。此外由於影院的票房收入需要與發行商進行分割，但餐飲收入則不必。於是放映商就比較壞的傾向於擬定較低的票價吸引更多的觀眾。因此，發行商往往會要求在放映合約中規定具體的票價，且針對不同的人群有三種不同的票價。通常包括成人、兒童和老人，也會規定特價票的最高折扣，但由於規定最低售價在美國並不合法，會涉及到價格壟斷等等問題。所以這些價格表面上往往由放映商提供，以規避相關法律。目前，美國電影的平均票價約為7.96美元。
在這些條款中，最關鍵的自然是放映方和發行方對票房的分配方案。一般說來，放映商對票房收入的分割大多採取階梯式遞減制，即其從票房收入中扣除影院固定成本後，再按照逐周遞減的比例將票房返還給發行商。在主流影片上映時的第一週，扣除放映商相關支出後，發行商通常可獲得90%的票房收入。放映商獲得10%或更少。接下來，發行商可獲得的票房收入每兩週降低10%，而放映商相應地增長10%，放映愈久能獲得的票房收入比例更高。另外，在實際操作中，主流發行商通常會要求分成保底，即每週所獲票房收入不能低於總票房的一定比例，通常是首週70%。然後往後一週可以降低10%。
舉例來說，假設某家美國影院要求的每週固定成本為1萬美元。首週取得的票房收入為5萬美元。按照扣除放映商成本後90/10分割制，發行商可獲得90%，也就是36000美元。按照總票房70%保底制，發行商可獲得35000美元。發行商這時會選擇按照第一種方式結算，收穫36000美元票房。到第五週時，票房收入下降為3萬美元。這時按照扣除放映商成本後70/30分割制。發行商可獲得70%，也就是14000。按照總票房50%保底制，發行商可獲得15000。發行商這時會選擇按照第二種方式結算，收穫15000美元票房。
需要指出的是，上述票房分配的比率並不是完全固定的。放映商和發行商需要依靠自己的實力與對方博弈，如果是重磅大片上映，發行商通常會佔優勢，甚至可以對放映商提一些特殊要求，比如提前支付一定的「保證金」。而好萊塢幾大公司之外的一些小發行商則會在票房分割中佔弱勢，大約最後能分到票房的40%到50%之間。一些在藝術院線放映的文藝片，其發行商最後分割到的總票房則可能低至35%到40%。通常在電影上映前至少3個月，發行商便會與放映商協定好相關的事宜，包括上映的日期和時間段，要上映的場次，提供的座位數量，票房分配的比例等。
但這些協定並不是鐵板一塊，有根據實際情況進行調整的空間，就票房分配比例而言，如果電影上映時的票房遠好過預期或者非常慘淡，放映商可以要求發行商提供一定的「獎勵」或「補貼」，發行商通常也會同意，因為畢竟他們與放映商之間是長期合作的關係，並不是「一錘子買賣」。但這種靈活性也容易造成一些糾紛，比如2004年好萊塢影星梅爾吉普森自組ion公司發行了大片《基督受難記》，放映商regal娛樂院線起初同意按照好萊塢大片的標準分割大致約55%的票房給發行方，但最後卻只按照藝術片的標準支付了34%的票房，於是憤憤不平的梅爾吉普森發起了訴訟。雖然最後雙方以庭外和解告終，但從中也可以洞察美國電影的放映商和發行商之間複雜的利益鬥爭。
在電影上映時，放映商需要向發行商及時提供票房的數據，但向發行商支付票房收入則比較慢了，通常要在電影下檔之後的1-3個月，不過總的來說，放映商還是會老實地把錢交給發行商。瞞報票房的情況是比較少見的。因為如今美國大多數電影院都隸屬於規模龐大的院線，這些院線都是上市公司，受監管方和投資者嚴密的監督，信息技術的發展也使得瞞報收入變得更加困難，絕大部分電影院都已採用聯網電腦售票系統。發行商不但會委派第三方公司監控這些系統，在某些時候還會委託一些公司對售票情況進行抽樣調查。如tns媒介情報集團的影院娛樂服務部就提供這樣的服務。它們會按發行商的要求派人秘密到影院清點某場放映的觀眾人次，之後發行商則可以將這個數據與放映商提供的售票數進行對比，看是否存在瞞報票房的情況。
在票房收入之外，院線的第二大收入來源是食品和飲料收入，而且由於這部分收入不必與發行商分割，且爆米花和汽水等的利潤率甚高，可高達80-85%。因此食品和飲料收入實際成為了院線利潤最主要的來源。如表25.2所示，據統計，2009美國院線的食品和飲料銷售收入為38億美元。而為了進一步挖掘這方面的贏利潛力。近些年來，美國各大院線採取了很多新的措施，如多開設櫃檯減少觀眾的排隊等待，開設餐飲自助服務，觀眾自助選好食品飲料後再統一結帳。更有院線開始在影院開設正式的餐廳，而不再僅僅設一個小賣部賣一些簡單的食品。
如美國最大的院線regal娛樂，從2007年開始便開設附有餐廳的高檔影院，目前已開設5家。統一命名為inebarreline，計畫發展為一個高端的子品牌。而am院線也計畫將旗下約375家影院中的10%改造成此類影院。據美國影院主協會2011年初公佈的數據。在旗下5750家影院中，已有400家影院設有餐廳，提供更精緻也更貴的食物。影院的算盤是，對觀眾來說，可以在影院就餐，是比較節約時間的。如果價格合適，應該會受到歡迎。因此食物的價格並不會貴的離譜，如am影院餐廳與院外的快餐廳食物價格相當，儘量不使觀眾因為價格而打退堂鼓。餐廳會佈置的很有情調，牆上裝飾藝術品。爆米花通常是免費贈送的，還往往配有吧檯。
廣告也是院線日益重要的一個收入來源。根據美國影院廣告委員會的報告，2012年，其旗下會員影院取得的廣告收入約為6.36億美元。影院廣告包括銀幕廣告和銀幕外廣告兩種形式。銀幕廣告是指電影放映前播放的商業廣告，2011年銀幕廣告取得的收入約佔影院廣告總收入的90%。目前全美電影院的銀幕廣告業務主要由兩家公司壟斷：national-inemedia和sree女i私on。national-inemedia由美國前三大院線及其他夥伴共同擁有和運營，到2012年底時，覆蓋了全美19700張銀幕。而sree女i私on截至2013年3月覆蓋了14200張銀幕。相形之下，銀幕之外的廣告形式更為豐富，從爆米花、飲料的紙杯，到影院大廳裡的陳列品，從批准促銷員進入電影院向觀眾推銷，到配合其他品牌舉辦商業宣傳活動，都能成為電影院廣告收入的來源。但總的來說，銀幕外廣告收入較為有限，僅佔影院廣告收入的9%。
除了上述三種主要的收入來源外，為了應對放映業不景氣的態勢，各院線也在努力發掘新的收入增長點，例如充分利用影院的閒置時間段將場地出租。例如上面提到的national-inemedia公司便與各地的教會合作，出租影院的影廳用做星期天早禮拜，到2009年時已與180家教堂簽約。不過總的來說，此類收入來源的規模相較於前幾類收入仍是微不足道的。(，! |
