[都市生活] 大國重工 作者:齊橙(已完成)

 
mk2258 2016-10-17 21:14:34 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 921 845982
V123210 發表於 2019-2-1 17:30
第八百六十五章 一個重要的窗口期

    馮嘯辰以如此拉風的方式宣佈辭職,可謂是引發了一場地震,波及到了無數的人。

    首當其衝的便是那位主持人。這次直播的情況在網上被廣泛解讀,絕大多數的觀點都是同情馮嘯辰,對主持人乃至對中視都提出了強烈的批評。發改委在第一時間就給中視發了函,對主持人在節目中所發表的言論表示不滿,其他一些曾經被她黑過的部委也落井下石,紛紛質疑中視到底是站在哪一邊。

    網民裡開始流傳關於主持人的一些段子,給她起了各種難聽的外號,她的粉絲一夜之間就散去了**成,只剩下少數重度腦殘患者,但也掀不起什麼風浪了。

    一檔節目做成這個樣子,在中視就算是一次嚴重事故了。這次節目最終成了主持人的謝幕表演,而且是一次慘敗的表演。台裡暫停了她的主持資格,換了一位新人去接手她的欄目。她在台裡坐了幾個月的冷板凳,發現自己翻身無望,只能灰溜溜地離開了中視,轉去做什麼視頻自媒體去了。

    另一個被影響到的人就是高磊了。前一段時間馮嘯辰和高磊可以算是隔空喊話,雖然雙方都沒有點對方的名,但網民們都清楚,馮嘯辰的一系列演講,都是衝著高磊去的,而高磊的言論,也是在向馮嘯辰發難。

    如今,馮嘯辰宣佈辭職,大家自然要聯想到高磊的所作所為。很快,在網絡上就有了各種揭密文章,把高磊和馮嘯辰之間的恩怨一一羅列出來。上世紀離現在畢竟並不遠,尤其是上世紀**十年代的事情,大家的記憶還非常深刻。除了地球保衛戰這種絕密的事情之外,上世紀的其他事在網上都可以曝光,於是,當年高磊如何猥瑣地造謠誣陷杜曉迪等舊事,便逐漸傳開了,許多年輕網友一開始都不敢相信,但隨著越來越多的當事人出來做證,也就由不得他們不信了。

    原來你是這樣的高叫獸!

    這是一段時間裡網上熱傳的一句切口,被廣泛地應用於各種懟人和自嘲的場合,甚至遊戲裡玩猥瑣流的角色,出場的時候都要大喊一句「我高叫獸來了」,其名氣之響,甚至超過了同期的龍傲天和葉良辰。

    到了這個時候,高磊也就沒法在網上再混了,加之他還發現自己的住處周圍似乎出現了一些目光中充滿警惕的某區群眾,這讓他更是惶恐不安。派他前往中國的那個基金會,也意識到高磊的使用價值已經蕩然無存,於是毫不留情地中斷了對他的撥款。沒了基金會資助的高磊,與喪家的二哈沒啥區別,不得不留下一句「我會回來」的豪言,便離開中國,回到了美國。

    回到美國之後,高磊才發現自己的麻煩僅僅是剛開始。幾年前敞開胸懷接納他的哈佛大學表示無法再給他續簽合約,至於原因,自然也是覺得高磊過氣了,除了吃飯沒有其他能耐。

    被斷了狗糧的高磊一下子陷入了困境。他覺得憑著自己作為一名經濟學教授的能耐,拿出積蓄來做點理財,應當是十拿九穩的。誰曾想,他的經濟學知識和真實的市場規則根本就不是一碼事,他不做理財還好,一做理財,那點多年存下來的積蓄立馬就被大大小小的金融吸血鬼吸了個精光,最後淪落到連房租都付不起的境地。幸好他在美國還有幾個過去帶過的學生,這些人念及師生情分,不時接濟他一下,這才沒讓他流落街頭。

    敵對一方的情況是如此,馮嘯辰自己的陣營,也因馮嘯辰辭職的消息而震動了。馮嘯辰還沒離開中視,無數的電話就打到了他的手機上,以至於他都不知道先接那個電話為好。楊海帆、包成明等自己人都是事先已經知道消息的,倒也不至於驚惶。如王偉龍、阮福根之類關係稍遠一點的人,都不知道發生了什麼事情,在得到消息的第一時間就拚命地給馮嘯辰打電話,詢問是否需要給他提供什麼幫助。

    「馮總,是不是有什麼人跟你過不去啊?你跟我老阮說,我去收拾他!」

    阮福根在電話裡信誓旦旦地說。不過,他自己心裡也明白,有能耐把馮嘯辰整下去的人,就遠不是他阮福根能夠去收拾的,他這樣說,不過是聊表心意,順便打聽一下消息,看看馮嘯辰到底出了什麼事,自己作為與馮嘯辰合作多年的人,又該如何自保。

    馮嘯辰當然明白阮福根的心思,他呵呵一笑,說:「老阮,你想多了。辭職這件事情,其實是我考慮很久的。孟部長和羅主任他們,也是支持我的。你放心,不管我在不在原來的位置上,你們全福公司和裝備公司之間的合作,都不會受到任何影響。」

    「呃呃,我不是擔心我這個公司……」阮福根被馮嘯辰說中了心思,頓時大窘,他連聲地解釋道:「馮總,我也知道我就是個農民,官面上的那些事情,也不是我能夠摻和的。我的意思是說,我手裡也就是還有點錢,如果馮總有什麼事情過不去,需要花錢的,跟我老阮說一句,多的不敢說,個把億的資金,我如果眨一下眼,我就是王八變的。」

    這句話,倒是阮福根的心裡話了。阮福根現在的資產折算下來,能夠有二三十億,拿出個把億幫助馮嘯辰一下,對他來說是完全能夠辦到的。阮福根膽小怕事,但也算是個講義氣的人,他覺得自己這麼多年來受馮嘯辰的幫助不小,現在馮嘯辰遭了貶,他拿出點錢來支持一下馮嘯辰也是理所應當的。

    馮嘯辰倒是認真了,他說:「老阮,你還別說,過一段時間,我還真有需要花錢的事情。不過,我要花的可不是個把億,而是幾百億,到時候還得向你伸手呢。」

    「幾百億!」阮福根嚇得差點沒把手機摔了,「馮總,你要做什麼,怎麼要花這麼多錢?我手頭也沒這麼寬裕,最多最多,也就是能夠拿出一兩億來,再多就只能賣廠子了。」

    馮嘯辰笑道:「老阮,這件事現在還不能說。不過,說不定等你知道我要做的事情之後,就會心甘情願地賣兩家廠子跟著我一塊幹了。你放心,我幹的還是國家的事情,這是中央領導交代的,利國利民,也有利於你這樣的企業家呢。」

    「原來如此。」阮福根一顆心放下去了,同時一股熱血湧了上來。從馮嘯辰跟他說話的語氣,以及馮嘯辰最後漏出來的那幾句話,他似乎是猜出了一些什麼。很明顯,馮嘯辰並沒有在領導那裡失勢,他與其說是辭職,不如說是準備換一個更重要的位置。如果他要做的事情涉及到幾百億的資金,那必然是一個大手筆,利潤也可想而知。自己搭上這班車,沒準就能夠賺一筆意外之財了。

    與阮福根這種鄉鎮企業家,馮嘯辰沒法說得太深。但與王偉龍,他能說的就多得多了。王偉龍對於體制內的事情是更熟悉的,馮嘯辰只是給了他一些暗示,王偉龍就明白了是怎麼回事,接著便開始對馮嘯辰說恭喜之類的話了。孟凡澤、羅翔飛這些老領導,退休前的職務並不算特別高,退休後地位反而高了許多。建國已經60多年,開國時期的幹部已經所剩無幾了,現在的領導對於這些老幹部非常重視,有他們給馮嘯辰撐腰,馮嘯辰的前途是不必擔心的。至於現在的辭職嘛,不過就是一種策略而已,體制外的人哪看得懂這般絢麗的操作。

    「你呀,總是這樣別出心裁。你可不知道,有多少老同志給我打電話,說我是老糊塗了,居然沒有出來保你。我跟他們說,是你自己堅決要求辭職的,他們還不信呢。」

    在孟凡澤家的客廳裡,近百歲高齡的老部長用手指著馮嘯辰,用恨鐵不成鋼的語氣說。

    「這件事,小馮也是考慮了好幾年時間了。現在裝備公司的工作也比較穩定了,小馮想換一個戰場去施展手腳,也是可以理解的。出去磨礪幾年,再回來也好,領導已經交代過有關部門了,位置會給你留著的。」羅翔飛在一旁說道。

    「現在是這樣說,可是過幾年的事情,誰能說得准呢?」孟凡澤嘆著氣說。

    馮嘯辰辭職這件事,事先當然是和兩位老領導討論過的。老領導又向中央領導做了匯報,中央領導做了指示,讓有關部門給馮嘯辰留了一個實職的部級崗位,只等著馮嘯辰鍛鍊幾年回來就可以履任。馮嘯辰的能力和品質,都是經過檢驗的,領導自然不會放過這樣的人才。

    「時下是一個重要的窗口期,美國向其他西方國家轉嫁危機,歐洲多個國家已經陷入了債務危機,一些國家試圖通過出售國有資產來彌補赤字,許多私有企業也因為資不抵債,面臨破產,這是我們裝備製造業去歐洲抄底的大好時機。這樣的事情,換成其他人去做,我還真不放心,而讓我以裝備公司總經理的身份去做,又有諸多不便。我選擇在這個時候辭職,就是這個目的。」馮嘯辰目光炯炯地對兩位老領導說道。
V123210 發表於 2019-2-1 17:30
第八百六十六章 哪管洪水滔天

    德國,斯圖加特,普邁公司的斯圖加特工廠。

    佔地千餘畝的廠區一片沉寂,全然沒有了往昔機聲隆隆的喧囂。廠區幹道上,已不見工人和車輛往來穿梭的場景,偶爾有一兩個員工走過,那身影看起來也是顯得落寞無助,不復有從前那種朝氣蓬勃異或說是趾高氣揚的聲勢。

    斯圖加特工廠是普邁公司的工程機械總裝工廠,僅僅在10年前,這家工廠生產的水泥混凝土泵車還佔著全球四成的市場份額,為普邁贏得「大象」的美譽。

    而也就是從那個時候開始,「大象」遭遇了來自於中國的「螞蟻」的蠶食。以中國辰宇工程機械公司為首的一干企業,推出了自有品牌的混凝土泵車,以低廉的價格和優質的服務吸引了許多第三世界建築企業的目光,瓜分了普邁在這些國家建築市場上的份額。

    一開始,普邁對此並沒有太大的擔憂,它的管理層堅信憑著自己的技術實力,無論如何也是能夠在市場上碾壓中國企業的。中國企業的倚仗,不過是成本低廉,充其量能夠在東南亞、非洲之類的窮地方謀到一席之地,歐美這樣的發達國家市場,是不會落到中國人手上去的,而眾所周知,歐美市場才是工程機械最主要的市場。

    後來的事情發展,逐漸有些脫離普邁的把控了。中國企業在獲得了第三世界市場之後,不斷地把從市場上獲得的利潤投入研發,產品的技術水平和質量不斷提升,與普邁產品的技術差距日益縮小。與此同時,中國國內的基建規模迅速擴大,使中國成為全球最大的建築工程機械市場,而辰宇等中國企業得天時、地利、人和,在中國市場上做得風生水起,產品的更新換代速度快得令人目眩。

    相比之下,普邁的泵車技術還停留在上個世紀,公司管理層錯判了形勢,不願意花費巨資去更新技術。到兩三年前,普邁終於發現自己的歐美客戶也倒向了中國,開始拋棄普邁,轉而從中國採購泵車。到了這個時候,普邁再想做點什麼,已經是回天無力了,其泵車的全球市場份額迅速下降到了不足10%。

    換成一家中國企業,擁有全球10%的市場份額,也足以驕傲了。但普邁的情況卻是不同,因為其管理成本的攤銷極大,如果沒有足夠大的市場份額來作為支撐,那麼整個企業就將陷入嚴重虧損的狀態。而事實上,從三年前開始,普邁的工程機械業務就已經出現大額虧損了,在勉力支撐了三年之後,普邁集團總部不得不選擇壯士斷腕,宣佈工程機械部門全部停產,並在市場上公開掛牌轉讓。

    普邁集團這樣做,也是無奈之舉。普邁是一個大型工業裝備集團,旗下業務眾多,工程機械只是其中之一。然而,除了工程機械之外,普邁在海洋鑽井平台、盾構機、風電機組等方面的業務也同樣遭遇了困難,而所有這些困難,無不與來自於中國的競爭相關。

    相比自己的中國同行,普邁依然是一個龐然大物,實力雄厚,技術先進,品牌影響力更是令人無法企及。但中國企業有著群狼噬虎的勁頭,一旦某家企業在一項技術上獲得了突破,它就會把這項技術分享給其他同行,從而聯合起十幾家、幾十家企業的力量,來與普邁爭奪市場。

    以盾構機為例,幾年前,辰宇工程機械公司在中國霍源地鐵工程項目招標中擊敗了普邁,隨後,辰宇公司便把這項技術分享給了國內其他幾家盾構機企業。這些企業獲得技術之後,在各地的地鐵工程設備招標中與包括普邁在內的一干外國廠商展開殊死拚殺,迅速把盾構機市場的設備國產化率從不足10%提高到了80%以上,外國廠商只在一些技術難度較高的工程項目中還能保有市場,常規盾構市場已經悉數被中國企業佔據了。

    風電設備市場是另一種情況,中國企業利用規模生產降低了成本,不僅把歐洲風機企業排斥在中國市場之外,還贏得了大量來自於歐洲的代工訂單。工業生產是滿足馬太效應的,生產規模越大,生產成本就越低,而低廉的生產成本,又能夠誘使其他企業放棄生產,把手裡的訂單交給生產成本低廉的企業代工。

    中歐之間的情況就是如此,大批的歐洲風電企業發現中國的風機製造成本遠遠低於歐洲之後,紛紛採取委託代工或者與中國企業建立合資企業的方式,把生產轉移到了中國。普邁出於對中國的仇視,一時難以接受與中方合作的方式,結果因為生產成本過高,把歐洲市場上原有的份額也丟掉了。

    等管理層意識到了不妙,打算與同行一樣到中國去尋求代工合作的時候,幾家有實力的中國企業都聲稱自己的生產訂單已滿,難以接受普邁的委託。倒是有一些地方上的小型風機企業聲稱可以接普邁的訂單,但普邁派出工程師去考察了一下,發現這些企業的生產資質二分可疑,普邁如果請他們代工,十有**最終是要砸掉自己牌子的。

    幾個主要的業務方向都出了問題,普邁集團的財報便一年比一年更難看了。股東們開始向管理層發難,要求管理層採取有效措施,扭轉局面。管理層心知肚明,知道自己的問題其實是整個歐洲的企業都存在的問題,這是一種過慣了奢侈日子帶來的富貴病,是無藥可救的。但是,這樣的話無法向股東們明說,管理層能做的,就是編製出一個雄心勃勃的振興計畫,聲稱要投入幾十億歐元用於進軍新興領域,而為了籌措這些資金,就需要剝離掉一些不良資產,把這些資產賣掉換錢,工程機械部門,就是集團管理層選定賣掉的第一個部門。

    管理層的高管們都明白,所謂投入幾十億歐元去進軍新領域,只是一個對資本市場的交代而已,實際上,歐洲已經很難再找到什麼好的新興領域可供投資了。

    技術水平要求高而且利潤豐厚的領域,美國人是不會放過的,歐洲企業無法與美國企業競爭。技術水平要求低的領域,不管利潤豐厚與否,都是中國人籃子裡的菜,輪不到歐洲企業伸嘴。剩下來的,就是技術要求高,同時利潤菲薄的領域,這樣的領域,美國人不屑於做,中國人一時難以企及,似乎就是專門留給歐洲人的。

    但問題在於,歐洲人也不喜歡這樣的領域啊!要論嬌生慣養的程度,歐洲人可比美國人還要厲害,別看美國現在是世界第一強國,在歐洲人看來,美國人就是一幫沒教養、沒品位的野蠻人,憑什麼和俺們歐洲老貴族相比?連美國人都懶得去賺的錢,歐洲人就更沒興趣賺了。

    賣掉工程機械部門的唯一作用,就是能夠讓普邁集團獲得一筆收入,用以平衡財務報表,維持一段時間的股價。等這筆錢花完,大不了再賣一個部門,又可以續上一口氣。至於說把所有的部門都賣完了怎麼辦,這就不是現任高管需要思考的問題了,屆時他們已經退休了,哪管洪水滔天呢?

    策略定下來了,尋找收購方又成了一件麻煩事。普邁的工程機械部門是因為市場份額萎縮、嚴重虧損,這才被出售的,收購方除非有能力扭轉這個局面,否則收購過去的結果仍然是虧損,那就是純粹跟自己的錢過不去了。縱覽整個西方世界,無論是歐洲列國,還是美國、日本,都沒有哪家企業能夠讓普邁的工程機械重振雄風。倒是有幾家企業看中了普邁的品牌和一些技術,想買下來和自己的原有產品進行融合,但願意支付的收購價格低得簡直就像是一種羞辱,普邁的管理層是無論如何也不能接受的。

    就在山窮水盡之際,從遙遠的東方傳來一個消息,中國一個名叫辰宇國際投資公司的企業,有意收購普邁工程機械公司,口頭承諾的收購價格在25億歐元左右,雖然仍低於普邁集團的預期,但也是普邁能夠得到的最好結果了。

    今天,辰宇國投的代表就要到斯圖加特工廠來與普邁方面洽談,普邁集團派出的全權代表海因茨爾與歐盟派出的貿易官員博瓦德、埃米琳一早就來到了工廠門前,等待著中方人員的到來。

    「他們來了!」

    埃米琳用手指著前方,對眾人說道。

    一輛商務車開到了眾人面前,車門打開,從車上魚貫走下來一干人員,其中大多數是黃皮膚的中國人,也有幾名白皮膚的歐洲人,但這些歐洲人看起來地位在中國人之下。當先一人,40來歲,身材矯健,氣質不凡,他的目光裡透著一份從容淡定,臉上似乎帶著一縷淡淡的微笑。

    「馮先生,我們又見面了,歡迎來到歐洲,希望我們能夠達成愉快的合作。」

    博瓦德迎上前去,與那人握手致意,他認得,此人正是此次談判的主角,中國辰宇集團公司董事長兼新成立的辰宇國際投資公司總經理馮嘯辰。
V123210 發表於 2019-2-1 17:31
第八百六十七章 轉變身份

    馮嘯辰選擇在這個時候辭去裝備公司總經理的職務,最主要的原因,就是盯上了歐洲陷入債務危機的機會,準備趁火打劫,最大程度地獲得歐洲在過去幾百年時間裡沉澱下來的工業底蘊。

    早在十幾年前,馮嘯辰就已經在著手準備這件事。他用辰宇公司的資金,在一些離岸註冊中心註冊了一批投資公司,又以這些公司的身份,在歐洲控制了一些小型企業。這些小型企業經過十幾年的發展,逐漸模糊了原有的身份,讓人看起來就像是歐洲本地土生土長的企業。有了這些企業,馮嘯辰如果想在歐洲收購一些敏感業務,就有了代理人,可以進行各種神秘莫測的操作。

    在那之後,馮嘯辰就一直在等著歐債危機的來臨。他知道,當歐債危機席捲整個歐洲的時候,歐洲各國為了穩定財政,將會大量甩賣各類資產,包括許多有百年以上歷史的工業企業。屆時,作為全球資金最充裕且市場最廣闊的國家,中國將毫無疑問會成為歐洲企業最主要的收購者。

    技術是非常講究積累和傳承的。中國從西方引進了大量先進技術,在此基礎上也形成了大量自主創新的技術。但是,中國畢竟比西方少近200年的工業歷史,在技術傳承方面有著諸多短板。收購歐洲企業,無疑是補上這些短板的最好手段。一旦這些有百年傳統的歐洲企業落入中國人之手,中國人就可以派出工人和技術人員到這些企業去與歐洲同行共同工作,接受他們的言傳身教。中國企業也可以因此而獲得這些歐洲企業具有的生產專利以及內部生產管理經驗,後者甚至比前者更有價值。

    此外,歐洲企業還擁有市場、品牌、商譽等軟資產,這對於在國際市場上缺乏知名度的中國企業來說也是至關重要的。

    至於這些企業在被收購之前都已經陷入了經營困境,存在著嚴重虧損,對於中國企業來說是無所謂的。中國擁有龐大的市場,而歐洲企業的技術水平足夠先進,依靠中國市場供血,這些企業能夠迅速起死回生,為收購者賺回所有的投資。這一點,是其他國家的企業所無法匹敵的。同樣一家歐洲企業,如果被美、日或者歐洲同行收購,情況並不會得到改善,但如果被中國企業收購,那麼馬上就會面目一新。

    裝備工業公司當然也能夠到歐洲去執行收購企業的任務,國有大型裝備企業收購歐洲企業的案例也已經有很多。但馮嘯辰知道,隨著中國對歐洲的併購投資不斷增加,西方一些勢力將會開始鼓噪,最終導致歐盟出台各種限制政策,其中很重要的一條,就是以自由市場經濟原則為藉口,對中國政府以及中國國有企業的併購行為設置障礙,如果是一家中國的民營企業進行同類收購,障礙就會少得多了。當然,西方國家進一步的限制手段,就是打著軍事安全的旗號,禁止中國獲得所謂「敏感技術」,這種限制是不分國有和民營的,只要是中國企業,就在西方限制的範圍之內。

    明白了這一點,馮嘯辰便決定要暫時離開裝備公司,以純民間的身份去操作此事。這倒不是說整個中國只有馮嘯辰一個人懂得企業併購,而是他自忖擁有兩世記憶,對一些事情能夠比其他人看得更遠,手段也更豐富。這樣的事情,他如果不親自操刀,未來是要後悔的。

    裝備公司總經理這個職務,現在對於馮嘯辰來說已經沒有太大的吸引力了。國家的裝備研發工作已經非常規範,各家裝備製造企業都形成了強大的研發能力,而且由於在研發中嘗到了甜頭,也都具有了自主研發的積極性,不再需要馮嘯辰如救火隊員一樣東奔西走去推進研發工作了。裝備公司的年輕一代已經成長起來,有幾位年輕中層幹部也到了晉陞的時候,馮嘯辰辭去職務,其實也是給年輕人讓出了道路,能夠幫助他們迅速成才。

    馮嘯辰把自己的想法分別向孟凡澤、羅翔飛以及發改委的領導做了匯報,老領導和新領導對於他的想法一開始都覺得是匪夷所思,斥責他瞎胡鬧。待到馮嘯辰把各種利害關係分析完畢,大家都默然了,最終同意了他的想法。不過,領導們也發了話,說等到此事結束,他還得再回到體制內來,屆時會給他「壓更重的擔子」,他可別想躲什麼清靜。

    馮嘯辰執意要辭職來做投資事宜,還有一個不足為外人道的原因,就是規避瓜田李下的嫌疑。他在歐洲布下的那些棋子,背後的金主正是辰宇公司,而辰宇公司又是馮嘯辰家族的企業。企業併購動輒就是幾十億甚至上百億元的資金流動,如果有心人要從中找出一些什麼破綻來向他潑髒水,他是會比較被動的。如果為了避嫌,他就把一切事情都做得中規中矩,那麼又難免會錯失一些良機。

    而辭去公職,所有的這些麻煩就不復存在了。馮嘯辰從父親馮立那裡接過了辰宇集團公司董事長的頭銜,又火速成立了一家辰宇國際投資公司並自任總經理,他的身份便完全變成了一傢俬營企業的業主。作為一名民營企業家,他不管通過資本運作賺到多少錢,別人都無話可說,也用不著孟老爺子等一干老領導替他扛雷。

    這種話,馮嘯辰不需要向領導們說起,但領導們也是能夠想得到的。馮嘯辰的家族企業,一直都是馮嘯辰仕途上的硬傷。他選擇放棄公職,轉變身份,是一種明智之舉。

    雖然辭去了公職,馮嘯辰在裝備圈子裡的影響力卻絲毫沒受影響。無論是王偉龍這樣的國企高管,還是阮福根這種民營企業家,都清楚馮嘯辰在各個層面上的人脈,甚至有些人還知道上級領導與馮嘯辰的約定,知道過幾年馮嘯辰還會東山再起,而且位置還會提高,誰還敢因此而把他真的當成一個被體制淘汰的失敗者呢?

    拋開人脈和靠山不提,馮嘯辰的眼光也是讓大家充分信服的。過去30年中,但凡是馮嘯辰看好的事情,哪一件沒有一個圓滿的結果?但凡是馮嘯辰推動的事情,又有哪一件不是讓參與者都能獲得多贏?有過這麼多的業績,現在馮嘯辰號召大家去歐洲抄底,誰又會懷疑這個機會的價值呢?

    辰宇國際投資公司迅速就得到了數百家民營企業的支持,以阮福根為首的一干企業家踴躍入股,迅速就籌集到了幾百億元的資金。這其實只是明面上的資金,在辰宇國投成立之初,幾家國有銀行就已經向馮嘯辰打了招呼,給他提供了1000多億元的信用額度,以方便他到歐洲市場上去「買買買」。

    辰宇國投的業務模式,是在歐洲購買破產企業,經過包裝後再賣給國內企業,從中賺取差價。有些歐洲企業的業務比較龐雜,在中國國內很難找到對應企業,辰宇國投會將不同的業務進行剝離,分別賣給不同的企業。此外,如果某家國內企業想購買歐洲企業,又苦於資金不足,辰宇國投也可以幫助它找到其他企業合作進行購買,未來只需要按照出資額度分享企業的資源即可。

    這一次辰宇國投盯上了普邁工程機械公司,也是存了要將其分拆轉賣的想法。普邁公司最出名的產品是其混凝土泵車,而辰宇工程機械公司恰好也有這項業務,未來泵車的技術、生產能力和品牌,都是要由辰宇工程機械公司吃下的。普邁還有挖掘機、起重機、鋪路機等產品,國內也有對應的企業,只要價格合適,他們都樂於買過去,以便提高自身的技術水平。

    普邁還有一些各類產品通用的專利技術,馮嘯辰打算讓辰宇工程機械公司接手,未來再向其他同行授權,賺取不菲的授權費。斯圖加特工廠的業務會保留一部分,但規模將比過去大為縮小。這樣一來,原有的廠區也就有所富裕了,這部分空出來的廠區,可以改造成物流中心等,相信國內的跨國物流公司對此是會有興趣的。

    辰宇國投的財務部門進行了精密的計算,確認如果能夠以不超過25億歐元的價格買下普邁工程機械公司的全部有形和無形資產,那麼這筆業務就是合算的。馮嘯辰讓屬下與普邁集團進行了初步溝通,對方確認可以按這樣的價格進行轉讓,只是一些具體細節還需要當面磋商,這才有了馮嘯辰的這一趟歐洲之行。

    博瓦德與馮嘯辰打過好幾次交道,對於這位中國裝備工業公司的總經理印象頗深。這一次,看到辰宇國投發來的傳真上出現馮嘯辰的名字,博瓦德還錯愕了一下,懷疑是不是同名同姓的兩個人。待到發現從商務車上下來的正是他所認識的那個馮嘯辰,他才知道馮嘯辰已經轉變了身份,雖然不知道這種身份轉變的原因何在,但博瓦德明白,這一次的談判,恐怕不會是令人愉快的。
V123210 發表於 2019-2-6 20:51
第八百六十八章 我要對歐洲負責

    賓主雙方在廠門口簡單寒暄了幾句,便由海因茨爾帶路,一齊來到了公司的洽談室。分別落座之後,雙方也沒太多廢話,直接進入了談判環節。

    「我們對普邁工程機械公司的資產很感興趣,我們願意按照合適的價格收購普邁工程機械公司全部股權。」馮嘯辰開門見山地說。

    「我代表歐盟委員會對來自於中國的投資者表示誠摯的歡迎。普邁工程機械公司是一家大型企業,在歐洲擁有重要的地位。我們希望中國投資者接手後,能夠重振普邁公司昔日的榮光,讓它繼續充當歐洲經濟的引擎。」博瓦德說著場面話,他是站在歐盟官員的角度來說這番話的。

    「海因茨爾先生,你也說幾句吧?」埃米琳把頭轉向海因茨爾,低聲地提醒道。照理說,這是普邁與中方的交易,海因茨爾才是主角,在這個時候,他是應當有所表示的。可是,在馮嘯辰表態之後,海因茨爾卻是一言不發,博瓦德也正是看到海因茨爾沒吭聲,才不得不先發言的。

    得到埃米琳的提醒,海因茨爾清了清嗓子,向馮嘯辰問道:「馮先生,如果我沒記錯的話,你應當是中國裝備工業公司的總經理,是一名中國政府官員。那麼我想問,你這次率隊前來收購普邁,是代表中國政府的意思嗎?」

    馮嘯辰微微一笑,說:「對了,各位都是老朋友,我剛才忘了向大家介紹我的情況了。我過去的確是中國政府官員,但前一段時間因為我分管的一項業務發生了重大人身傷亡事故,為了向社會公眾做出交代,我向上級提出了辭去我的職務。現在我的身份與政府無關,我代表的是中國的一家民間投資財團,也就是辰宇國際投資公司。」

    「原來如此。」博瓦德點了點頭。政府官員因為分管的業務出了問題而引咎辭職,在西方國家並不罕見。政府官員搖身一變,到私營企業去擔任高管,也是很普通的事情。其實,引咎辭職這種事,對於西方政客來說根本就不算個事,在風頭上的時候做個姿態,等風頭過去了,再低調復出,民眾都是屬魚的,記憶只有六秒,誰會記得你當年是為什麼下台的?

    海因茨爾卻並不接受馮嘯辰的這個解釋,他追問道:「誰能證明辰宇國際投資公司沒有政府背景呢?如果如你所說,這是一家純粹的民間投資財團,它為什麼會聘請你擔任總經理?我是不是可以認為,這家公司其實是由中國政府支持的,而你恰好是代表中國政府來管理這家公司的。」

    博瓦德聽不下去了,他轉過頭,壓低聲音對海因茨爾說:「海因茨爾,我不明白,你為什麼要糾纏於這件事情?馮的身份對於我們來說並不重要,重要的是有人願意接受普邁工程機械公司,而這正是你們集團所期待的事情。」

    海因茨爾也同樣壓低聲音對博瓦德說:「博瓦德先生,你應當知道,普邁工程機械公司的一些技術,是能夠應用於軍事目的的。比如我們獨創的大型機械履帶懸掛技術,可以應用在主戰坦克的設計上。如果馮是代表中國政府來進行這次收購的,那麼我們將不得不拒絕他們的要求。」

    「你瘋了!」博瓦德失聲道,「難道你們集團不是急於要出售工程機械部門嗎?你這樣做,會讓這家公司無法出手的。」

    「我需要對歐洲負責。」海因茨爾凜然地說。

    「……」

    博瓦德一口氣噎在嗓子眼裡,想說句髒話,卻又不便出口。

    普邁的技術能不能用於軍事目的,這個問題其實是屬於自由心證的,你說能就能,你說不能也可以是不能。這個世界上就不存在什麼不能用於軍事目的的技術,甚至於雜交水稻的推廣也與能夠養得起多少軍隊有關,你能說這項技術與軍事無關嗎?

    中國屬於東方陣營,歐美屬於西方陣營,西方陣營對東方陣營進行軍事技術的封鎖,這當然是有道理的。但西方陣營也並非鐵板一塊,正如東方陣營也分為俄羅斯和中國兩大塊一樣。歐洲離中國很遠,離俄羅斯很近,所以歐洲人對於中國的軍事發展並不在意,甚至心裡還存著幫助中國強大起來,以便牽制美國的念頭,這叫作驅狼逐虎,歐洲人是慣於如此操作的。

    具體到普邁工程機械公司這件事情上,博瓦德又豈能想不到馮嘯辰可能是代表著中國政府的,他的辭職或許只是一種苦肉計,其目的只是為了掩人耳目,以便達成一些較為敏感的併購業務。但是,這又有什麼關係呢?民間機構也罷,政府機構也罷,博瓦德希望看到的,只是中國人能夠把普邁工程機械公司買走,幫歐盟減輕一個負擔。人家把表面上的工夫都做足了,讓他對上對下都能有個交代,這就不行了?海因茨爾是吃飽了撐的,非要把這層窗戶紙戳穿幹什麼?

    海因茨爾的想法,卻與博瓦德不同。從一開始,他就強烈地反對把普邁工程機械公司賣給中國人,這其中或許有一點點是出於政治或者軍事方面的考慮,但更多的卻是他的自尊心。

    他無法忘記,在20多年前,有兩個中國的年輕人到這裡來參觀,陪同他們參觀的正是他海因茨爾。當時,海因茨爾絲毫沒有把中國人放在心上,出於一種傲慢情緒,他在陪同兩位中國人參觀車間時,並沒有禁止他們拍攝車間裡的生產流程,他還向自己的同事解釋說,他並不認為中國人能夠看懂這些流程,就算他們看懂了,又能如何?難道中國企業能成為德國企業的競爭者嗎?

    在十年後的慕尼黑工程機械展會上,他重新遇到了當年去參觀的那兩位年輕人,他們中的一位已經成為中國裝備工業公司的總經理,另一位則是中國辰宇工程機械公司的總經理,而恰恰是後者所在的企業,製造出了一系列性價比優於普邁的工程機械產品,搶走了普邁的市場。當然,在當時,海因茨爾並沒有認出這兩個人,他是在事後翻看老照片的時候,才發現這一點的。

    再往後,中國的工程機械廠商對歐洲廠商發起了一輪又一輪的競爭,不斷蠶食歐洲廠商的市場,並最終導致了普邁工程機械公司的破產。敗在自己昔日的學生槍下,而且這位學生還是來自於東方,這讓充滿歐洲民族優越感的海因茨爾如何能忍。

    這個世界上有一種人,他們自詡有教養的貴族,面對著各方面條件都不如自己的平民,他們有著一種高高在上的心態,屢屢願意向這些平民施恩,並享受這種施恩行為所帶來的道德滿足感。但如果有一天這些平民發跡了,比貴族更有錢、更有地位,這些落魄的貴族就會在心裡充滿戾氣,痛斥這些平民忘恩負義,居然敢跑到我貴族老爺頭上去了。你算個甚馬東西,你也配喝可樂?你也配喫茶葉蛋!

    海因茨爾就是這樣一個人,在歐洲,像他這種心態的人並不在少數。他能夠接受普邁工程機械公司被出售的命運,但他不能接受把普邁賣給中國人。

    但世界就是這麼殘酷,前來收購普邁的,不僅僅是中國人,而且正好就是海因茨爾的老對頭馮嘯辰。此刻坐在馮嘯辰身邊的,還有辰宇工程機械公司的總經理楊海帆,馮嘯辰此前介紹過,辰宇國投只是一家投資商,在收購了普邁之後,將會把其中主要的資產轉售給辰宇工程機械公司,楊海帆出現在這裡,也就是這個原因。

    在看到馮嘯辰和楊海帆的那一剎那,海因茨爾就萌生出了一個念頭,那就是要竭力攪黃這筆交易。他並不承認這是因為他的嫉妒心作祟,他給自己找了許多冠冕堂皇的理由,比如說擔心中方獲得這些技術後會進一步影響到普邁集團的其他業務,再比如說這樁交易可能會影響到歐洲的安全。

    剛才他質疑馮嘯辰的政府身份,就是想用這一條來向博瓦德施壓,逼迫博瓦德與他站在同一個立場上。要知道,博瓦德代表的是歐盟委員會,他是不敢公開支持向中國政府所屬的企業出售敏感技術的。

    馮嘯辰看到了博瓦德與海因茨爾的密談,也看到了兩人臉上的表情,他在一瞬間就想清楚了兩個人各自的立場,這個問題的確有點複雜,但憑著馮嘯辰兩世的閱歷,要想明白這一點並不困難。群英會上諸葛亮舌戰群儒時,已經把大廈將傾時候的各種人性都剖析得清清楚楚了,海因茨爾和博瓦德,就是兩種典型的代表。

    「海因茨爾先生,你過慮了。」

    馮嘯辰淡淡地說:

    「作為普邁公司的高級管理人員,你對於辰宇公司應當並不陌生。辰宇公司成立於1985年,是一家純粹的民營企業,而辰宇國際投資公司,不過是辰宇集團的一家子公司而已。至於說為什麼我能夠成為辰宇國際投資公司的總經理,這是因為辰宇公司就是我家族的企業,或者更直接地說,我就是辰宇公司的創始人。」
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第八百六十九章 敏感技術

    「海因茨爾先生,你對這個情況瞭解嗎?」

    博瓦德看著海因茨爾,面色不豫地問。

    「抱歉,我對這個情況並不瞭解。我覺得,兩家公司的名稱一樣並不能說明什麼問題,即便是在德國,也有許多企業的名稱是很相似的,但它們之間並沒有什麼關係。馮先生如果要證明辰宇國際投資公司並沒有政府背景,應當向我們提供更多的證據才行。」

    海因茨爾紅口白牙地說著瞎話。他既然認出了馮嘯辰就是20多年前到斯圖加特工廠來參觀過的那兩個年輕人之一,自然也能想到他與辰宇公司之間的關係。辰宇工程機械公司是普邁的老對頭了,海因茨爾怎麼可能對它沒有過研究,這家企業的確沒有什麼政府背景,這一點他是清楚的,現在死咬著不改口,不過是想為難馮嘯辰而已。

    博瓦德耐著性子說:「這個問題,我們當然是要進一步瞭解的。但是,我認為,既然馮先生已經到斯圖加特來了,我們不應當浪費時間,還是先和馮先生就中方收購普邁的細節進行討論為好。至於馮先生的身份是不是政府官員,我想未來歐盟委員會要批准這樁併購案的時候,自然是會瞭解清楚的。」

    海因茨爾聳了聳肩,說:「我倒是認為,如果不先把這件事情弄清楚,我們現在做的工作很可能就是浪費時間了。」

    「這……」博瓦德的臉有些綠了,他遲疑了一下,對馮嘯辰一行說道:「各位,抱歉,我想我和海因茨爾先生可能還有一些問題需要溝通一下,請各位稍候片刻,如何?」

    「請便吧。」馮嘯辰並不在意,收購一家大型企業的事情,哪有那麼容易的,他有足夠的耐心。

    博瓦德向海因茨爾示意了一下,然後站起身先走出了洽談室。海因茨爾和埃米琳也隨後跟了出來。到了外面,博瓦德就沒那麼好的脾氣了,他黑著臉向海因茨爾問道:

    「海因茨爾先生,我不明白你是什麼意思,難道你不想把這家公司賣掉嗎?」

    海因茨爾說:「出售工程機械部門是我們集團的決策,我作為集團的僱員,當然是要執行這個決策的。我恰恰是為了避免這樁併購案在未來出現麻煩,才希望對馮的身份進行認真的甄別。要知道,如果他的確是代表中國政府來收購普邁的,這樁交易將會遇到很多麻煩,屆時我們將浪費更多的時間。」

    「歐盟委員會希望這筆交易能夠達成。普邁工程機械公司在歐洲各地的工廠一共有7000名員工,為之提供配件和各種服務的企業更是擁有高達2萬名以上的員工。如果普邁工程機械公司破產了,將會導致近3萬人的失業,這對於歐盟來說是一個難以承擔的負擔。」博瓦德說。

    海因茨爾點點頭:「我非常明白這一點,我也希望這筆交易能夠盡快達成,在這方面,我與博瓦德先生的想法是一致的。」

    一致個鬼!博瓦德在心裡罵道,嘴上卻說:「既然如此,那你為什麼要在馮的身份問題上橫生枝節呢?」

    「我說了,我只是不希望未來出現麻煩罷了。我想,美國政府不會坐視中國官方獲得歐洲的先進技術的。我們如果不把這個問題弄清楚,即便現在我們能夠與他們達成協議,未來也會遭到美國人的干涉的。」海因茨爾說。

    博瓦德的話說得很明白了,那就是歐盟委員會打算睜一隻眼、閉一隻眼地把普邁賣給中國人,至於馮嘯辰是不是政府官員,其實是無所謂的。既然歐盟靠不住了,海因茨爾只能把美國人搬出來,向博瓦德施壓。

    歐美之間雖然各有各的得益,但明面上還是盟友,而且美國還是盟主,對歐洲是有很大影響力的。海因茨爾說美國人可能會幹涉這件事,博瓦德就沒法再裝糊塗了。

    「那麼,依你的意見,現在我們該怎麼做?」博瓦德沒好氣地問。

    海因茨爾說:「我認為,和馮的談判還是可以進行下去的。不過,我們需要把普邁的資產分成兩個部分。一部分是不涉及到敏感技術的,這部分資產,可以出售給馮先生所在的公司,不管這個公司是民間背景異或是有政府背景。而另外一部分涉及到敏感技術的資產,則應當留在歐洲,只限於歐洲企業才有資格收購。」

    「你能夠區分出哪些是敏感技術,哪些不是敏感技術嗎?」博瓦德問。

    「當然可以。」海因茨爾說,「我們事先已經做過評估,相應的清單就在我的公文包裡。」

    「那好吧,我們就先這樣做吧。」博瓦德屈服了。海因茨爾的折騰能力,博瓦德是見識過的,知道這哥們一旦犯起軸來,誰也拿他沒轍。博瓦德也想好了,如果因為海因茨爾的原因導致這件事談不下去,他只能去找普邁集團總部,請他們換一個談判代表過來。

    三個人重新回到會議室,博瓦德醞釀了一下情緒,對馮嘯辰說:「馮先生,剛才我和海因茨爾先生討論了一下有關普邁工程機械公司出售的問題,這其中牽涉到了一些敏感技術的處置問題。按照歐盟的規定,一些可能用於軍事目的的技術,我們是不能向中國政府轉讓的,這一點我想馮先生應當是瞭解的。」

    馮嘯辰微微一笑,說:「冷戰已經結束20年了,歐盟還抱著冷戰時候的思維方式不放,這真是一件可笑的事情。」

    「當然,這或許只是一個歷史遺留問題吧。」博瓦德略有一些尷尬地說,「不過,我只是歐盟的一名普通官員而已,政策上的事情,我無權改變。我想說的是,由於存在這樣的政策規定,在普邁的資產轉移問題上,我們需要做一些調整,請馮先生理解。」

    「具體是什麼樣的調整呢?」馮嘯辰問。

    「海因茨爾先生對普邁工程機械公司的資產進行了清理,提出了一個涉及到敏感技術的清單。對於清單上涉及到的技術和設備,歐盟暫時不能允許轉移給中國企業,尤其是可能存在官方背景的企業。而在清單之外的技術和其他資產,是不受歐盟法律限制的,中方企業可以自由地收購。」

    「我可以看看這個清單嗎?」馮嘯辰問。

    「可以。」海因茨爾應道,他從公文包裡掏出一疊資料,隔著桌子推到了馮嘯辰的面前。

    馮嘯辰接過這疊資料,草草翻了翻,然後冷笑一聲,把資料遞給了坐在身邊的楊海帆。楊海帆拿過資料,看得很仔細,全部看完之後,他的臉上也露出了一抹譏諷之色。這件事情,並沒有超出他與馮嘯辰事先的估計,他們對此也是準備了預案的。

    「海因茨爾先生,如果把這份清單上的技術都排除在交易之外,那我想我們根本沒有收購普邁的意義。剔除這些關鍵技術之後,普邁的這些工廠僅僅是一個空架子而已,我們有什麼必要收購呢?」楊海帆說。

    「不,楊先生,我想你是誤會了。」海因茨爾說,「清單上涉及到的技術非常有限,僅僅是一些可能涉及到軍事用途的敏感技術罷了。普邁工程機械公司擁有2000餘核心專利,被納入這項清單的,只有不足10%。我們在歐洲有5家工廠,擁有上萬台各型設備,其中只有不足500台是屬於歐盟限制向中國出口的,其餘的設備也都非常先進,我想對你們擴大生產是會有幫助的。」

    「但普邁最有價值的資產,恰恰是這200項核心專利和500台尖端設備,其餘的資產,對於我們來說並非是很迫切需要的。」楊海帆說。

    海因茨爾正打算說點什麼,馮嘯辰抬手打斷了他,問道:「海因茨爾先生,我能不能問一下,如果剔除了你在清單上所列的這些技術和設備,普邁工程機械公司的剩餘資產,你們打算以什麼樣的價格出售?」

    「22億歐元。」海因茨爾說。

    「那麼,是不是意味著說,如果我們能夠證明辰宇國際投資公司並非政府企業,且我們能夠承諾購買了這部分資產之後不會將其用於與軍事相關的領域,那麼你清單上的資產將可以按照3億歐元的價格出售給我們?」

    「這個問題,我想還需要看歐盟委員會的意見吧。」海因茨爾迴避了馮嘯辰的問題。

    博瓦德說:「馮先生,從歐盟的意思來說,是非常希望中方能夠完整接收普邁工廠的,因為這樣更有助於中方迅速恢復這些工廠的生產,避免工人的失業。關於貴公司的背景問題,歐盟還需要花一些時間來進行調查,如果最終確認貴公司與中國政府無關,且貴公司能夠承諾不把獲得的技術用於與軍事相關的目的,我們將會同意貴公司收購剩餘的這部分敏感資產。」

    「那麼總的收購價格會不會因此而增加呢?」

    「這個問題我想是不會存在的。普邁集團對工程機械部門的資產進行過詳細的估價,每項資產的價格都是清楚的,我們只是把一樁交易分成兩次來完成而已。」

    「如果是這樣,我原則上接受這個方案。」馮嘯辰點點頭說,他用手指了指跟著他一同前來的另外幾人,說:「這幾位是我們從中國帶來的技術專家和財務專家,此外,還有我們從德國魯滕伯格專利事務所聘請的知識產權專家,他們將對普邁工程機械公司的資產進行評估,未來我們將按照評估價格來進行交易。」
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第八百七十章 陷入僵局

    第一次談判就這樣結束了,馮嘯辰表示將向歐盟提供進一步的材料,以證明辰宇國投並無政府背景,同時也歡迎歐盟委員會派出專員到中國去進行調查。事關幾十億歐元的交易,增加這麼一點麻煩倒也算不了什麼。博瓦德再次表示了對中方收購普邁工程機械公司一事的支持,並要求中方在收購之後能夠最大限度地保留在歐洲的生產,以保證原有工人的就業,馮嘯辰給予了他一個滿意的答覆。

    「看起來,中國人對於普邁有很大的興趣。」

    送走馮嘯辰一行之後,埃米琳對博瓦德說著自己的看法。他們倆此時正和海因茨爾一道,站在斯圖加特工廠的門外。

    「但願他們能夠保持這種興趣。」博瓦德沒有埃米琳那樣的樂觀,他低聲嘟噥了一句,然後把頭轉向海因茨爾,問道:「海因茨爾先生,對於現在這個結果,你是否滿意呢?」

    「我只是在履行自己的職責而已。」海因茨爾說。

    博瓦德說:「下一步,我們會瞭解辰宇國際投資公司的背景,如果確定其並沒有政府背景,那麼你所列出的敏感技術的交易,就要抓緊完成了。這些技術和其他部分是密不可分的,如果中國人不能得到這些技術,他們購買其他的資產就毫無意義,他們只能製造出一群跛腿的大象。」

    「前提是他們能夠自證清白。」海因茨爾淡淡地說。

    博瓦德無奈了,他聳聳肩膀,說:「好吧,這畢竟是貴公司的事務,我們也不便插手。我希望你能夠把今天的情況向你們集團董事會做一個坦誠的匯報,如果你們的董事會也是持這種觀點,那我們也無話可說。」

    撂下這句話,博瓦德帶著埃米琳上了自己的小轎車,也離開了斯圖加特工廠。看著海因茨爾的身影在後視鏡裡消失,博瓦德氣呼呼地說:「我想明白了,這個海因茨爾是想破壞這起交易。他恨這些中國人,所以不想和中國人做交易。」

    「可是,除了中國人,還能有誰對他們的工廠感興趣呢?」埃米琳說。

    「正是如此。我很擔心他會繼續從中作梗,最終導致這樁交易無法完成。想想看,如果把那些最重要的核心技術都剝離掉,中國人又憑什麼會對普邁的工廠感興趣呢?」

    「我們是不是應當向普邁集團總部反映一下這個情況,讓他們換一個更有誠意的談判代表過來,替代這個海因茨爾?」

    「我也想過這個問題,但是,這畢竟是普邁內部的事情,歐盟委員會如果插手太多,會招來非議的。現在歐洲有一些人在指責歐盟與中國的關係太親密,我們不能授人以柄。」

    「那只能指望對辰宇公司的調查有一個比較令人滿意的結果了。」

    「調查結果嗎?」博瓦德冷笑一聲,「這其實並不重要。如果海因茨爾堅持要找中國人的毛病,任何調查結果都是無濟於事的。」

    實踐表明,博瓦德是一個有經驗的政客,隨後發生的事情,證實了他的預言。

    馮嘯辰向歐盟委員會提交了有關辰宇國際投資公司的詳細註冊資料,並列出了公司的資金來源,其中絕大多數資金來自於中國的民營企業,只有很少一部分是銀行貸款。歐盟委員會在中國設有辦事處,中國辦事處對辰宇公司提交的資料進行了驗證,證明其內容是真實的。

    辦事處還報告了馮嘯辰辭職的情況,證明他是因為在瑞山電廠工地事故中受到了很大的輿論壓力,而不得不辭職的,這就部分地回答了關於這件事是不是苦肉計的問題。

    然而,這個調查結果並沒有讓辰宇公司對普邁的收購變得更簡單。美國商務部向歐盟委員會發來了公函,聲稱其對中國企業收購普邁工程機械公司的事情存在疑慮,擔心這起交易會影響到中美之間的戰略平衡。在美國商務部的公函中,列舉了十幾條理由,這些理由每一條看起來都有些牽強,但卻又是歐盟必須正面回應的。

    涉及到美歐之間的協調,事情就複雜了。雙方的信息溝通一來一往就是幾週時間,遇到美國國內有點什麼事情,比如聯邦政府停擺之類,個把月沒有音訊都是很正常的。歐盟對前面的問題做出回答之後,美方需要討論、聽證、請示,再提出新的問題,這也是極費時間的。博瓦德相信,要應付掉美國商務部的質詢,起碼也得一年半載的時間,而到那個時候,中國人是不是還願意收購普邁,就不好說了。

    「這是海因茨爾在搗鬼!」

    博瓦德在自己的辦公室裡咆哮道。美國人的確愛管閒事,但也不至於關注到這樣一樁完全是民間性質的收購案。美國商務部所以向歐盟發函,肯定是有人主動去曝了料,美國商務部本著寧信其有、不信其無的心態,才會插手此事。而曝料的人,博瓦德用自己的腳後跟進行思考都能夠猜出來,肯定就是海因茨爾了。美國商務部所列出的那十幾條理由,明顯就是有知道內情的人在提供情報,否則他們光是調查這些情況就需要花幾個月時間,怎麼可能這麼快就做出反應?

    「美國人一插手,這件事就麻煩了。」埃米琳皺著眉頭說,「馮嘯辰的確有過在政府工作的經歷,我們要打消美國人的顧慮是很困難的。」

    博瓦德說:「關鍵在於,我們還不能完全相信馮,他說不會把這些技術應用於與軍事相關的領域,這樣的承諾是靠不住的。如果美國人不插手,我們還可以裝糊塗。現在美國人插手了,要我們對這件事的安全性做出保證,歐盟委員會怎麼可能去做這個保證呢?」

    「呃……」埃米琳無語了。合著自己的上司是這樣的人,他從一開始就不相信馮嘯辰的承諾,此前的種種只是在裝糊塗罷了,虧自己還被他那義正辭嚴的表現給迷惑了。

    「對於歐盟委員會來說,最重要的是保證普邁工廠能夠盡快恢復生產,至於它的技術會不會應用到軍事用途上,與我們有什麼關係?你真的以為中國人會開著坦克跑到歐洲來嗎?」

    博瓦德給埃米琳做著科普,讓她懂得一點官僚之道。本質上說,博瓦德和埃米琳都不是政客,只是普通公務員,他們的做事目標就是完成自己份內工作,至於什麼國家安全之類,那不是政客們操心的事嗎?

    「那麼,現在我們該怎麼辦呢?」埃米琳問。

    「這個問題只能讓海因茨爾自己去解決了。我想,普邁的董事會會給他施加壓力的。」博瓦德說。

    向美國商務部曝料,的確是海因茨爾干的。他並沒有直接與美國商務部接觸,而是聯絡了一位他過去認識的美國政客,向他提供了一些資料。政客一向都是靠興風作浪來刷存在感的,得到這樣的情報,豈有不借題發揮之理。他在議會開會的時候,拋出了這件事,將其上升到中國威脅美國、歐洲背叛盟友這樣的高度,並喊出了「美利堅正處於最危險的時刻」這種口號。

    官僚體制內的事情,講究的是不求有功,但求無過。有人提出質疑了,商務部自然要有所表示,至於這樣做會不會對經濟產生什麼有害的影響,商務部的官員是不在乎的,反正虧的不是自己兜裡的錢,關我屁事!

    美國商務部的干預,讓普邁工程機械公司的併購案陷入了困境。普邁集團董事會第一時間就意識到了問題的嚴重性,只是他們根本就不知道這件事的始作俑者居然是自己派出的首席談判代表。董事長親自召見了海因茨爾,要求他去與歐盟委員會協調,盡快解決此事,又指出如果官方途徑解決不了問題,就要想想其他辦法。總之,一切要以促成併購為目標。

    「集團董事會希望歐盟委員會能夠給我們提供幫助。」

    海因茨爾來到博瓦德的辦公室,對他說道。他的語氣依然是那樣傲慢和冷漠,似乎博瓦德欠了他多少錢沒還一般。

    「海因茨爾先生,這樁併購案為什麼會陷入僵局,我想你比我更清楚吧?」博瓦德冷冷地說,他現在已經是出離憤怒了,也懶得去管這件閒事,他倒要看看,海因茨爾能折騰出什麼花樣來。

    海因茨爾寸步不讓,說:「這種情況是我早就預料到的,我早就提醒過博瓦德先生,要關注馮的政府背景。如果歐盟委員會能夠早一點注意到這個問題,我們也不會陷入這樣的被動。」

    「嗯哼,你說得很對。」博瓦德輕鬆地說。他才不會去指責海因茨爾顛倒黑白呢,反正是你們企業的事情,你們董事長都不管,我憑什麼管?

    「那麼,你希望我們做些什麼呢?如果你列出的那些核心技術不能賣給中國人,那麼我相信這些中國人也不會接受普邁的其餘資產的。」博瓦德說。

    海因茨爾說:「我已經找到了一個很好的解決方案,我想中國人在確定自己無法獲得這部分核心技術的情況下,是會接受這個方案的。現在我需要的就是博瓦德先生能夠支持我的方案,並通知中國人前來舉行第二次會談。」
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第八百七十一章 新的人口紅利

    馮嘯辰這段時間頻繁地在中歐之間來往,博瓦德給他打電話,約他進行第二次會談的時候,他正好與韓江月在荷蘭的道林公司考察,協助韓江月完成新液壓對道林公司的併購。

    道林公司是歐洲一家老牌的液壓件生產企業,此前的主打產品是風機減速器。上一次,歐洲風機企業前往中國調查中國風機製造商的生產情況,道林公司的總裁奈伊也去了。在同樣生產風機減速器的中國新民液壓公司,奈伊看到了比道林公司更為壯觀的生產線,瞭解到新液壓的減速機製造成本不到道林公司的一半,而且隨著更多新設備的投入,其成本還會進一步下降。

    看到這種情況,奈伊果斷地做出一個決策,關閉了道林公司在歐洲的工廠,把所有的訂單都交給了新液壓代工。他測算過,即便在向新液壓支付了一筆代工費之後,道林公司在每件減速機上獲得的利潤,還是比過去提高了一倍有餘。

    按照奈伊的想法,道林公司在放棄生產之後,將主要專注於研發和銷售,其研發中心和銷售中心都是設在歐洲的,這能夠保證大多數的利潤都為歐洲人所獲得。

    理想是美好的,但現實卻很骨感。在把生產業務全面轉移到中國之後不到半年時間,道林公司的研發部門就陷入尷尬的境地。許多生產過程中出現的問題,需要工程師到現場去處理,而從歐洲派人到中國去指導生產,是一件非常費時費力費錢的事情。一開始,工程師們對於到中國出差還有一些興趣,等每個人都跑了幾趟之後,大家就把出差當成了負擔,每次都要抓鬮決定派誰前往。

    再往後,更大的問題出現了。由於與生產環節脫節,道林的歐洲研發中心根本無法掌握技術動態,有些生產過程中產生的新思路,無法反饋給研發中心,而研發中心的一些想法,往往又會被證明是難以實現的。相比之下,新液壓自己的研發中心反而能夠隨時追蹤技術熱點,屢屢能夠順應生產要求,提出解決方案,把自己的歐洲同行給壓在了下面。

    迫於壓力,奈伊最終不得不決定把歐洲研發中心的一部分遷到中國去,直接與生產環節相掛鉤。一個部門遷過去了,其與其他部門的溝通又成了問題,於是其他部門也陸續遷到了中國。因為大多數歐洲工程師並不願意離鄉背井,長期在中國工作,所以道林研發中心在歐洲辭退了一部分工程師,轉而招募了一大批中國工程師在中國研究中心工作。

    再往下的事情就是順理成章的。奈伊發現,自己維持一個遠在中國的研發中心實在沒有什麼意思,如果把這個研究中心與新液壓的研發中心合併起來,或許效率更高。至於道林公司的歐洲總部,要不就專注於做市場開拓好了。

    「就這樣,奈伊成了我們新液壓的歐洲代理商。他既賣道林的減速機,也賣新液壓的減速機,相比之下,反而是賣新液壓的減速機更賺錢。」韓江月呵呵笑著向馮嘯辰介紹道。

    「奈伊這算不算是賠了夫人又折兵呢?」馮嘯辰調侃道。

    韓江月說:「其實,奈伊不這樣做也不行。他原來想保留在歐洲的研發中心,但他的工程師薪酬比我們要高出好幾倍,就算他們經驗比我們新招聘進來的大學生要更多一些,我們三四個人和他們一個人競爭,他們肯定也是比不過的。與其硬撐著,還不如把研發工作也轉包給我們。」

    「我們原來說中國有廉價勞動力優勢,現在這種優勢轉移到了工程師方面。我們的工程師也是全世界最便宜的,這就決定了我們的研發成本要比西方國家低得多。」馮嘯辰總結道。

    在有些人心目中,技術研發就是一個天才對著牆壁發呆,然後突然靈光一閃,於是一項劃時代的發明就出現了。基於這樣的認識,他們批評中國的大學生缺乏創新能力,號召從小學開始就要減負,讓孩子們多彈點鋼琴,多看點莎士比亞,據說這樣能夠培養靈感。

    而事實上,技術研發絕大多數時候都是在堆錢和堆人,科研人員的日常工作就是不斷地做實驗,在一而再、再而三的失敗中找到正確的路徑。要做這些事情,並不需要多少靈感,需要的是能夠堆上去幾百、幾千名工程師,讓他們像搬磚的民工一樣堆積經驗,直至成功。

    計算機專業的人員常戲稱自己是「碼農」,其實是有道理的。編程也是一項研究工作,但這項工作一點也不浪漫,同樣也不驚險。絕大多數的算法都是固定的,程序員要做的就是把這些算法堆砌起來,變成一個能夠解決問題的程序。

    設計一輛汽車或者一台機床的過程,與編程並無二致,同樣是把若干已經固定的模式組合起來,讓它達到最優,而要實現這一點,最重要的就是擁有大量具備基礎知識同時價格便宜的工程師。

    自1999年大學擴招以來,中國高校每年招收的新生人數以兩位數的百分比持續增長,迄今已經培養出了數千萬的理工科人才。其中絕大多數人的水平與愛因斯坦相比肯定是有差距的,但他們足以勝任一家工廠裡日常的技術研發,假以時日,他們中的許多人會成為熟練的工程師,其水平堪與歐美同行媲美。

    以千萬級別計數的理工科大學畢業生,就是中國在進入新世紀之後形成的新的人口紅利,這是世界上任何一個國家都無法匹敵的。

    「這一次,我們打算買下道林公司在歐洲的研究中心和幾家工廠,未來我們會派人到歐洲來和歐洲的工程師共同工作,學習他們的經驗。道林公司過去積累下來的專利,對我們很重要。有了這些專利和研發經驗,我有信心把新液壓做成全球排名前五位的液壓工具製造商。」韓江月意氣風發地說。

    「對於韓總的魄力,我一向是非常佩服的。」馮嘯辰嘻皮笑臉地說。

    韓江月白了馮嘯辰一眼,說道:「你就別諷刺我了,我,還有我家胖子,都是得益於你的指導,才有了現在的成就。胖子現在已經把生意做到非洲去了,還有胥老,也跟著胖子成天飛來飛去的,我真替他捏一把汗,萬一老人家有個什麼閃失,我看把胖子全身的肉榨出來都不夠賠的。」

    馮嘯辰笑道:「這個你倒不用擔心。對於胥老這樣的老工程師,我是瞭解的。不讓他們做事,他們反而會渾身都是毛病;讓他們做點事情,他們比什麼時候都有勁。上個月我還去拜訪過胥老,老人家紅光滿面,比我30年前初見他的時候顯得還精神呢。」

    韓江月撲哧一聲笑了,拿一個80多歲的老頭和他50多歲的時候比,居然還能顯得更精神,馮嘯辰也真是心夠大的。不過,她也知道馮嘯辰說的這種情況,因為她老爸退休之後也曾有一度精神萎靡不振,後來她索性請老爸到新液壓去當名譽董事長,讓他有機會到車間裡轉轉,結果老爺子的精神頭立馬就上來了,甚至還學會了開數控機床,沒事就在她面前得瑟。

    「我們併購道林公司這點事情,不足掛齒,倒是楊總那邊併購普邁工程機械,才是大手筆。當然,這也是馮總你的大手筆。聽說前一段時間美國商務部也插手干預這件事了,現在情況怎麼樣?」韓江月把話頭引回到馮嘯辰的身上。辰宇國投收購普邁的事情,韓江月是非常瞭解的,她此前還向馮嘯辰預定了普邁公司擁有的一批液壓技術專利,希望馮嘯辰把普邁公司整體收入囊中之後,能夠把這部分專利轉售給新液壓。

    馮嘯辰晃了晃手裡的手機,說道:「剛才我就接到了歐盟委員會的電話,說向我們出售敏感技術的事情還有些麻煩,但他們找到了一個變通的方法,請我過去與他們會談。」

    「什麼變通的方法?」韓江月下意識地問道。

    馮嘯辰微微一笑,說:「他們在電話裡沒說,我也不妄加猜測了,反正錢在我的手裡,達到我的預期,我就掏錢買下。達不到我的預期,就讓他們把工廠留著好了。」

    韓江月看著馮嘯辰的眼睛,嫣然一笑,說:「馮總,你可騙不過我。我估計,他們的方案,也早就在你的預料之中了吧?普邁工程機械公司,你和楊總都是志在必得的,你不會這樣掉以輕心。怎麼,有什麼陰謀,連我都要瞞過嗎?」

    「怎麼會有陰謀呢!」馮嘯辰假意地板起臉,說道:「韓江月同志,你應當相信一名國家幹部的人品,好吧,就算我現在已經不是國家幹部了,但人品依然是完全可信的哦。」

    韓江月捂著嘴笑道:「作為朋友,我當然相信你的人品。不過,那些相信你人品的敵人,現在好像都已經被掃到垃圾堆裡去了。好吧,我知道你的事情需要保密,就不逼著你說出來了。我這邊的事情已經差不多了,你就趕緊到斯圖加特去吧,我和胖子預祝你馬到成功。」
V123210 發表於 2019-2-6 20:52
第八百七十二章 第三方企業

    馮嘯辰並沒有著急趕往斯圖加特,而是又在其他地方轉了轉,耽擱了幾天,這才帶著自己的幾名隨員,施施然地來到了上次的談判地點。

    與馮嘯辰談判的歐洲方面代表,依然有海因茨爾、博瓦德和埃米琳三人,除此之外,還多了兩個新面孔。

    「這位是英國伯明翰霍氏信息技術投資公司的ceo霍特比先生,這位是霍特比先生的助手多賓斯先生,他們將為我們這起併購案提供一個建設性的方案。」

    會談開始前,博瓦德向馮嘯辰介紹著這兩位新人,他們倆是與博瓦德他們坐在同一邊的,屬於歐洲人的陣營。

    「很高興見到你,霍特比先生,還有你,多姆斯先生?」馮嘯辰向二人親切地打著招呼,在稱呼多賓斯的時候,他居然弄錯了對方的名字。

    「我叫多賓斯。」多賓斯無奈地糾正著。老大,咱們上星期還在一起喝茶好不好,雖然我只是一個在旁邊負責倒水的小透明,你也不至於不記得我的名字吧?在這樣一個場合故意叫錯我的名字,真的很技巧嗎?

    霍特比的霍氏信息技術投資公司是一家在伯明翰註冊的英國企業,除霍特比之外,還有五家歐洲公司持股。這些參股的歐洲公司,背後也有非常複雜的股權結構,最終歸於若干家在幾處國際離岸註冊中心註冊的企業。這些國際離岸註冊中心有一個共同的特點,就是拒絕向各個國家以及國際組織透露所屬企業的背景。

    西方國家有許多企業以及富商都會在國際離岸註冊中心註冊一些子公司,用於處理各種不上檯面的業務。霍氏公司的股東與這些國際離岸註冊中心有關係,並不算是什麼了不起的事情,絲毫也不會引起人們的關注。霍氏公司是上世紀90年代就已經註冊成立的公司,這些年在歐洲也做了不少業務,與不少歐洲企業都有業務往來,所以無論是海因茨爾還是博瓦德,都堅信這家企業就是正宗的歐洲企業,與中國人沒有任何的關係。

    只有馮嘯辰、包成明和霍特比自己知道,霍氏公司是一家如假包換的中國公司,它的五家企業股東,都是由中國公司控制的,它的母公司的母公司的母公司,其實就是馮嘯辰旗下的企業,霍特比本人不過是馮嘯辰在歐洲的一雙手套而已。

    霍特比不知道的是,類似於他這樣的歐洲手套,馮嘯辰還有許多雙,手套們之間是互不知情的,這也保證了如果有某一雙手套想洗白自己,不會牽連到其他的手套。

    兩個月前,馮嘯辰向霍特比下達了一條指令,讓他去與海因茨爾聯繫,商議以霍氏公司的名義買下普邁工程機械公司的所謂「敏感資產」。這部分敏感資產的價值,馮嘯辰也向霍特比交了底,那就是不超過3億歐元。所需的收購資金,馮嘯辰會通過合適的渠道轉到霍氏公司的賬上。

    海因茨爾從一開始就存了要把敏感資產賣給第三方企業的心思,他的想法是,這部分技術只能留在歐洲人手裡,不能交給中國人。中國人想買,就買那些剝離了核心技術的部分好了,其中包括了幾處工廠的廠房、大批非尖端的設備,還有一些重要性不足的專利。

    博瓦德認為,如果剝離了這部分核心技術,中國人或許就會放棄對普邁的收購。但海因茨爾提出了一個方案,那就是等找到一家願意收購核心技術的歐洲企業之後,由這家歐洲企業與中國人合作,共同恢復普邁各家工廠的生產。屆時,核心技術還是掌握在歐洲人手裡的,不會違反相關的技術轉移禁令,而中國人也依然能夠利用普邁的工廠進行生產,充其量是需要交納一些專利使用費而已。

    「中國人不會接受這個條件的。」博瓦德在聽到海因茨爾的方案之後,便斷然地表示。

    海因茨爾說:「這取決於歐盟的決心。如果歐盟能夠讓中國人相信,他們是無論如何都無法獲得這些技術的,他們應當會接受這個變通的辦法。畢竟,普邁的品牌代表著一種商譽,中國人想把自己的工程機械產品打進歐美市場,他們是迫切需要普邁這個品牌的。」

    「那麼,你能找到一家願意這樣做的歐洲企業嗎?」博瓦德問。

    海因茨爾自矜地說:「我已經找到了,那就是註冊在英國的一家信息技術投資公司。它的ceo霍特比先生完全同意我的方案,並且願意用3億歐元的價格收購普邁的關鍵性核心技術。」

    博瓦德與霍特比見了一面,霍特比果然表現出了很積極的合作意願。博瓦德讓人調查了一下霍氏公司的背景,確定這家公司就是一家純粹的歐洲公司,由霍氏公司來收購普邁的關鍵技術,不會涉及到任何法律問題,美國商務部也絕對不會加以干預。

    就這樣,海因茨爾、博瓦德和霍特比三方統一了意見,博瓦德便給馮嘯辰打了電話,約他前來會談。

    「馮先生,我非常遺憾地通知你,由於美國商務部對貴公司收購普邁工程機械公司一事提出了質疑,目前這樁併購案面臨著諸多障礙。按照最悲觀的估計,突破這些障礙,最終完成併購,需要一年以上的時間。而據我們所知,貴公司是希望能夠盡快完成併購的。」

    會談開始,博瓦德向馮嘯辰說。

    馮嘯辰點點頭,說:「的確如此。中國國內目前正在進行大規模的建設,同時我們也在幫助東南亞、中亞、西亞以及非洲的一些國家進行基礎設施建設。所有這些建設工程,都對工程機械提出了很大的需求。辰宇工程機械公司希望能夠盡快完成對普邁的兼併,以便利用普邁的技術和生產能力,滿足中國國內以及國際市場的需求。」

    「所以,我們經過多方努力,為貴公司設計了一個變通的方案。在貴公司受到歐盟相關法律約束,暫時無法獲得普邁公司部分核心技術的情況下,我們聯繫了霍氏投資公司來收購這部分核心技術,從而規避相關的法律限制。貴公司可以獲得普邁的其他資產,包括主要的製造能力,在涉及到需要核心技術支持的場合,霍氏公司承諾可以向你們提供技術授權,絕對不會影響到你們的生產,你看如何?」博瓦德說。

    「這不是我們期待的結果。」馮嘯辰冷冷地說。

    「但這或許是一個最好的結果。」博瓦德說,「你們應當知道,歐盟目前承受了很大的壓力,我們必須對自己的盟友負責,所以在消除美國商務部的疑慮之前,我們是無法答應貴公司完整收購普邁的。」

    博瓦德剛才已經注意到,在他提出變通方案的時候,馮嘯辰的臉上掠過了一縷複雜的表情,似乎是有些動心的。現在他要做的,就是表明歐盟的態度,從而逼迫馮嘯辰接受這個妥協的結果。

    「霍特比先生,你確信你們願意無保留地向我們提供技術支持嗎?」馮嘯辰看著霍特比問道。

    「這是毫無疑問的。」霍特比一本正經地說。為了說這番話,他排練了兩遍,一遍是在馮嘯辰面前,另一遍則是在博瓦德面前,兩邊希望他扮演的是同一個角色,他倒不用擔心自己會出現精神分裂的症狀。

    「楊總,你的看法呢?」馮嘯辰又向身邊的楊海帆問道。

    楊海帆的臉色很難看,他向博瓦德問了好幾個問題,與其說是爭辯,不如說是在發牢騷。博瓦德一口咬住,說這件事情沒有商量的餘地,要想排除障礙,起碼也得等到一年以後,而一年以後是不是就真的能夠排除掉這些障礙,他也是不敢打保票的。

    所以呢,現在這個方案,對於中方來說,應當是最合適的……

    「如果是這樣,那麼我們原定的收購價格,就必須要調整了。」馮嘯辰說。

    「當然。」海因茨爾接過話頭,「上次我們已經計算過了,普邁工程機械公司原定的轉讓價格是25億歐元,現在剝離出價值3億歐元的資產,餘下部分的價格是22億。」

    「22億?開什麼玩笑。」馮嘯辰不屑地說,「我們原來看中的,就是這些核心資產,所以能夠接受其他資產的溢價。現在既然這部分核心資產落不到我們手裡,餘下的資料對於我們來說就是雞肋了。如果普邁集團願意以12億歐元的價格轉讓,我們或許會考慮接受,超過12億歐元,我們是無論如何都不會接受的。」

    「這不可能!」海因茨爾說,「你們的財務人員對普邁的工廠已經進行過詳細的評估,普邁工廠的資產,還有商譽等,價值起碼在30億歐元以上。我們答應以22億歐元轉讓,已經是讓渡了很大的價值了,怎麼可能再做讓步。」

    「如果是這樣,我們將拒絕收購普邁。」馮嘯辰說著,就打算起身告辭了。

    楊海帆一把拉住了他,勸道:「馮總,這件事……我覺得還是可以商量的。現在霍氏公司不是還沒有和普邁簽約嗎?我覺得,如果霍氏公司放棄收購這部分資產,我們仍以25億歐元的價格獲得普邁的完整資產,還是能夠接受的。」
V123210 發表於 2019-2-6 20:52
第八百七十三章 霍特比的條件

    演戲,一定是演戲!

    博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對話,在心裡下了一個判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很硬,但臉上的表情卻出賣了他,他分明是捨不得放棄這個項目的。至於楊海帆,自然是屬於唱紅臉的那位,他的作用就是避免把事情鬧得太僵,以至於馮嘯辰沒有下坡的台階。

    接下來的談判,就有些雲山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購普邁之後至少保留2000名以上工人的就業,並且要保留五成以上在歐洲的配件採購。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術未能到手為由,在這個問題上和歐盟扯皮,表示如果歐盟不改變初衷,他們就不承諾就業方面的問題。

    在無聊的口水戰中,第二輪談判的第一場宣告結束了,大家需要去吃飯、調整情緒、商量對策,博瓦德倒是象徵性地表示了要請中國客人共進午餐,但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現,自然也被博瓦德解讀為一種策略了。

    「各位先生,我不明白這中間到底發生了什麼。」

    送走中國人之後,霍特比用很不滿的態度對海因茨爾和博瓦德說:「霍氏公司似乎是無意之中捲入了你們和中國人之間的糾紛。我擔心,如果你們和中國人之間的交易不能順利達成的話,我的投資將會落空,屆時我拿到的技術將無法創造出任何的價值。」

    「我向你保證,這是完全不可能的!」海因茨爾說,「中國人迫切需要獲得普邁的技術。一旦得到了普邁的技術,他們未來幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤,將遠遠超過25億歐元。中國人是非常懂投資的,他們不會放棄這個項目。」

    霍特比聳聳肩:「這只是你的觀點,據我所知,中國人是非常講究面子的,他們或許對於價格並不敏感,但他們希望自己受到尊重。他們想要整個公司,你們卻把其中一部分剝離掉了,這會讓他們感到不悅,所以他們放棄併購的可能性是很大的。」

    「這一點取決於你。」博瓦德說,「霍特比先生,如果你能夠讓他們覺得技術放在你的手上並不會給他們造成什麼不便,他們會願意接受這種併購方式的。」

    「我怎麼才能做到這一點呢?」

    「我想中國人很快就會聯繫你。你應當向他們保證,你獲得普邁的核心技術之後,不會向他們有任何保留,這樣他們就會願意接受我們的方案了。」博瓦德說。

    「不過,這只是你的承諾而已,在實際上,你不能把所有的技術都交給中國人。」海因茨爾趕緊聲明道。

    「我是不是可以認為,你們兩人的要求是互相矛盾的?」霍特比看著海因茨爾和博瓦德二人,冷冷地問道。

    海因茨爾說:「我和博瓦德先生的觀點是完全一致的,那就是我們希望中國人能夠接受普邁的工程機械部門,同時又要避免普邁的核心技術流失到中國人手裡去,這就是我們需要霍氏公司作為第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生,你認為我的表述有問題嗎?」

    「原則上說,是沒有問題的。」博瓦德也只能這樣說了。海因茨爾可是會到處去告狀的人,如果博瓦德敢說自己不在乎核心技術流失到中國人手裡,第二天美國商務部就會來找歐盟委員會的麻煩了。

    霍特比點了點頭,說:「那我明白了。你們希望我在中國人面前演一場戲,既要讓他們誤以為能夠和我完全合作,卻又不能讓他們真正地獲得這些技術。」

    「是的,霍特比先生,我相信你是完全能夠辦到的。」海因茨爾高興地說。

    霍特比說:「我會盡力的。不過,海因茨爾先生,你先前的報價中並不包括請我演戲的費用,你應當知道,我如果這樣做,霍氏公司的信譽是會受到損害的,我希望這種損害能夠得到補償。」

    「補償?」海因茨爾瞪大了眼睛,「這怎麼會需要補償呢?你也看到了,中國人買下我們其餘的資產之後,他們是必須和你們合作的。到時候,你們可以任意地提高專利使用價格,這些收益都是屬於你們的,你們完全能夠從中國人那裡獲得就有的補償。」

    霍特比冷笑說:「你以為中國人是傻瓜嗎?如果他們不事先和我簽訂一個技術合作協議,他們是絕對不會掏餘下那22億歐元的。我敢打賭,他們會在這個技術合作協議中寫明未來的合作條件,詳細到每一個專利和每一台設備的使用權限以及費用。」

    「你可以拒絕……」海因茨爾脫口而出。

    霍特比用看傻瓜一樣的目光看著海因茨爾,說:「海因茨爾先生,我想你搞錯了一個問題,中國人並不一定要買你的企業,著急要把企業賣出去的,是你,而不是那些中國人。我如果拒絕和他們簽約,那麼你那22億的企業就只能留在手裡等著變成垃圾了,我買下的這些技術,也同樣會變成垃圾的。」

    博瓦德看不下去了,他對海因茨爾說:「海因茨爾先生,我認為你太過於自負了。你以為今天的普邁,還是過去的普邁嗎?恕我直言,今天的普邁已經沒有什麼和別人討價還價的資本了。你給中國人設置的障礙已經夠多了,中國人能夠堅持到現在還沒有中斷談判,這本身就是一個奇蹟。如果中國人被徹底惹惱了,普邁的這幾家工廠就會如霍特比先生說的那樣,只能等著變成垃圾了。」

    海因茨爾的臉一下子就變成了豬肝色,再沒有比裝叉的時候被人打臉更讓人難堪的事情了。從前,由於普邁的強勢地位,海因茨爾是習慣於高高在上的,但現在,他充分體會到了什麼叫做落毛的鳳凰不如雞。霍特比的霍氏投資公司壓根就是一家小公司,在過去是根本不入海因茨爾的眼的。可現在,霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他,他還沒辦法發脾氣,這真是鬱悶的事情。

    「你說吧,你希望得到什麼樣的補償?」海因茨爾忍著氣,開始和霍特比談條件了。

    霍特比說:「首先,我們的協議收購價格必須下降30%,也就是不超過2.1億歐元。」

    「這是不可能的!」海因茨爾跳了起來。

    「如果是這樣,我覺得我還不去摻和這樁交易為好,我可不想為了一點蠅頭小利去得罪中國人。」霍特比平靜地說,在這件事情上,他是一點壓力都沒有的。

    「2.8億,這是底線。」海因茨爾屈服了。

    「最多2.2億。」霍特比並不領情。

    「2.6億?」

    「2.3億。」

    「2.5億?」

    「2.35億……」

    「好吧,2.4億,如果這個價格你還不滿意的話,我就沒有辦法了。」

    「嗯,好吧,成交。」霍特比滿意地笑了。馮嘯辰給他的底線的3億歐元,他如果能夠以2.4億歐元拿下,未來是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個老闆的確不錯,做事很大氣,賞罰分明,霍特比覺得自己很幸運。

    海因茨爾覺得心頭像被人割了一塊肉一樣地痛,沒等他緩過勁來,霍特比又提出下一個要求:「為了保證我的投資不會因為你們與中國人之間的糾葛而受到損害,我希望霍氏公司與普邁之間的交易必須放在你們與中國人的交易完成之後。」

    「這倒不是什麼大問題。」海因茨爾下意識地應道。

    博瓦德在旁邊冷笑道:「海因茨爾先生,你沒犯毛病吧?你認為霍特比先生的這個要求是能夠辦到的嗎?」

    「為什麼不能?」海因茨爾有點暈,他原本倒是一個挺精明的人,但剛剛被霍特比逼著損失了6000萬歐元,腦子還在嗡嗡作響,這樣一個問題也就想不明白了。

    博瓦德說:「如果我是馮嘯辰,我一定會先和霍特比先生商定未來的技術合作細節,並且簽訂正式的協議,然後才會考慮收購普邁的剩餘資產。而霍特比先生要和中國人簽約,他必須先獲得普邁的那部分核心技術資產,否則馮嘯辰有什麼理由相信他?」

    「這……」海因茨爾回過味來了,是啊,正確的順序就應當是這樣的。霍特比先和普邁簽約,獲得那部分核心技術,然後馮嘯辰與霍特比私下交易,獲得霍特比的承諾之後,才敢於買下普邁的剩餘資產。如果霍特比事先沒有與普邁簽約,那麼馮嘯辰與他也就沒法談了,霍特比也不敢在手裡不掌握技術的情況下做出什麼承諾。

    「霍特比先生,你剛才也聽到了,你的這個要求是不現實的。」海因茨爾對霍特比說。

    霍特比卻是理直氣壯:「可是,如果我買下了普邁的技術資產,而中國人卻放棄了對普邁其餘資產的收購,我該怎麼辦?」

    「放心吧,他們一定會買下普邁的其餘資產的。」海因茨爾再次打著保票。

    霍特比說:「我可不敢相信這種保證,這畢竟是2億多歐元的一筆資產。除非你能夠答應把價格降到1.5億歐元……」

    「不!霍特比先生,你的這種要求太過分了!」

    海因茨爾終於炸了,尼瑪,足足3億歐元的資產,讓你憑空砍了20%,你還不知足?真要攔腰砍成1.5億歐元,董事長還不得把我的皮給剝了!
V123210 發表於 2019-2-9 16:39
第八百七十四章 完美的收購

    看到海因茨爾有變身暴走的跡象,霍特比也想起了過猶不及的古訓,於是假裝悻悻然地做出了妥協,表示可以先買下普邁的這部分資產,但普邁方面也必須和他簽訂一個補充協議,規定如果未來半年內中方沒有收購普邁的其餘資產,導致霍氏公司的這筆投資成為呆賬,則普邁公司有義務以原價回購這部分資產。

    霍特比原來還打算提出利息方面的要求,在海因茨爾那能夠殺人的眼神逼迫下,還是放棄了。他與海因茨爾也算是各為其主,沒必要生生把對方氣死吧。

    霍特比提出在中國人與普邁簽約之後再收購普邁的核心技術資產,其實是一招以退為進的策略。稍微明白一點事理的人,也知道馮嘯辰一定會先和霍氏公司達成技術使用協議,然後才能購買普邁的其餘資產,而這就意味著霍氏公司必須先於中國人拿到那部分核心技術資產。如果海因茨爾和博瓦德意識不到這一點,馮嘯辰也會在合適的時候讓他們明白過來的。

    在明知不可能的情況下,霍特比提出這種要求,就屬於欲擒故縱。海因茨爾和博瓦德也會因此而放棄對他的警惕,堅信他只是一個無利不起早的奸商。至於說什麼回購資產的事情,合同上說得很明白,普邁擁有的只是義務,而沒有權利……

    往後的幾天裡,一切都是照著馮嘯辰編好的劇本在進行。馮嘯辰對霍特比進行了一次拜訪,隨後霍特比便找到海因茨爾和博瓦德,聲稱中國人打算給他一筆錢,讓他放棄對普邁核心技術資產的收購。海因茨爾和博瓦德一邊安撫他,一邊勸他趕緊與普邁簽約,把核心技術買下,以免夜長夢多。

    霍特比裝出一副老大不情願的樣子,與海因茨爾進行了談判,最終以2.4億歐元的價格收購了普邁工程機械公司下屬的研究院以及一家特別工廠,研究院所擁有的大批技術專利和實驗設備,以及特別工廠裡的許多高精度機床,都成了霍氏公司的囊中之物。

    在得知普邁的核心技術資產已經落入霍氏公司之手以後,馮嘯辰當著海因茨爾和博瓦德的面拍了桌子,指責對方居心不良,又舊話重提,要求把其餘資產的價格壓到8億歐元以下,這比他在此前開出的12億歐元的價格又低了1/3。

    海因茨爾當然不能接受這個價格,與馮嘯辰據理力爭,雙方的辯論是如此激烈,其間差點爆發德國拳擊與中國傳統武術之間的一場對壘。

    隨後,霍特比便開始向海因茨爾和博瓦德報告,說馮嘯辰與他進行了接觸,要求與他簽訂技術合作協議,為此還專門從中國國內調來了一批工程師,到研究院去評估各項專利技術的價值,確定合作方式。

    問題在於,中方派出的工程師數量是如此之大,而且呆在研究院就不出來了,每天與研究院裡的普邁工程師一道工作,相處得非常和諧。霍特比表現出了令人驚訝的大度,對中國人在自己買下的企業裡從事各種活動提供了充分的便利,最後甚至從辰宇工程機械公司聘了幾名管理人員來作為研究院的負責人,每天對歐洲的工程師們發號施令。

    「霍特比,我想知道,你和中國人到底達成了什麼協議?」

    海因茨爾聽說這些情況之後,憂心忡忡地給霍特比打電話詢問。

    「當然是技術合作協議。」霍特比說,「我按照你的要求,向中國人承諾提供所有的技術,以便鼓勵他們買下普邁的其餘資產。」

    「可是,我們是有協議在先的,你不能把從普邁獲得的核心技術再轉賣給中國人。」

    「這個你完全可以放心,我絕對沒有把技術賣給中國人。」

    「但我聽說辰宇工程機械公司將在他們新開發的85米泵車上使用普邁的20餘種專利,他們聲稱這些專利是獲得了授權的。」

    「的確如此。」霍特比說,「這些專利現在已經屬於霍氏公司了,我們有權力向中國企業授權。」

    「你們的授權費是如何收取的?」海因茨爾問。

    「完全免費。」霍特比說。

    「完全免費?!」海因茨爾大聲驚呼,聲音通過話筒傳過來,把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。

    「混蛋!你喊這麼大聲音幹什麼!」霍特比怒氣衝衝地罵道。

    「你們怎麼能夠免費讓中國人使用這些專利?」海因茨爾質問道。

    霍特比說:「這不是你要求的嗎?你說我們必須和中國人合作,但又不能把專利賣給中國人,我也只能這樣做了。」

    「什麼?」海因茨爾簡直不敢相信自己的耳朵。自己不讓霍特比賣專利,霍特比就索性白送給中國人用,自己的意思是這樣的嗎?還有,霍特比難道是腦袋被驢踢了嗎?

    「我只是想幫助你們談判罷了。」霍特比在電話裡輕描淡寫地說。

    有霍特比如此幫忙,馮嘯辰哪裡還有興趣與海因茨爾談判。博瓦德與馮嘯辰聯繫了好幾次,馮嘯辰只是在電話裡向博瓦德報了價格,說如果普邁方面的要價高於自己的報價,那他就寧可不接受普邁的剩餘資產了。

    馮嘯辰報的價格,第一次是8億,隨後是7億,再往後就是6億,最近的一次報價,他已經開出了5億的價格,並且聲稱這是良心價,沒有商量餘地。

    「他們從霍特比那裡得到了最重要的技術,至於歐洲這些工廠的設備以及普邁的商譽,他們並不在意。事實上,在剝離了核心技術資產之後,普邁的工程機械部門已經沒有太大價值了,馮嘯辰願意出5億歐元購買,已經是非常難得,其餘的買家,願意出的價格只會比這更低。」博瓦德向海因茨爾說。他開始隱隱感覺到,霍特比與馮嘯辰之間或許有什麼關係,當然,他的猜測也僅限於馮嘯辰賄賂了霍特比,使霍特比答應向辰宇公司開放所有的技術。博瓦德直到這個時候,仍然沒想到霍特比居然就是馮嘯辰的僱員。

    「這個該死的霍特比,他出賣了我們!」海因茨爾也反應過來了。馮嘯辰和楊海帆最看重的,是普邁的核心技術,他們願意出25億歐元收購普邁工程機械公司,主要是衝著這些技術來的,工廠裡的設備和商標等當然也有價值,但他們在得到核心技術之後,就不會那麼著急了,能夠慢慢地和普邁拖下去。

    「不行,我們被馮嘯辰騙了,他肯定是私下裡和霍特比達成了協議,現在他可以一邊從霍特比那裡獲得技術,一邊慢慢地和我們談判。」海因茨爾惱火地說。

    博瓦德說:「那又怎麼樣?是你逼著霍特比先與普邁簽約的,你就沒有想過霍特比會出賣你嗎?」

    「霍特比畢竟是英國人,他應當站在歐洲一邊的。」海因茨爾不憤地說。

    博瓦德說:「很遺憾,他站在了金錢一邊。對於絕大多數的歐洲人來說,如果不得不在金錢和歐洲之間選邊,他們是會毫不猶豫地選擇站在金錢一邊的。」

    海因茨爾靈機一動,說:「我想起來了,我們和霍特比是有協議在先的。如果中國人沒有完成對普邁的收購,那麼我們可以回購賣給霍特比的那部分技術資產。」

    博瓦德用同情的目光看著他,說:「海因茨爾先生,如果我沒記錯的話,你們在協議中只是承諾普邁有義務回購這些資產,前提是霍特比提出這個要求。但是現在,你覺得霍特比會提出這個要求嗎?」

    普邁集團董事會終於注意到了這樁併購案中的蹊蹺。一個特派小組對整個交易過程進行調查之後,確認海因茨爾在談判中犯下了嚴重的錯誤,拆分核心技術資產的舉措,是一個重大的敗筆,這個敗筆導致普邁工程機械公司最有價值的資產被賤賣,其他原本可以依附於這些核心技術而賣出一個高價的資產因此而大幅貶值。

    董事會召回了海因茨爾,把他貶到一個業務部門去當了一名下層員工。新的談判代表被派到了斯圖加特,由博瓦德牽線,普邁公司與辰宇國際投資公司開展了第三輪談判。鑑於普邁工程機械公司的資產已經缺乏吸引力,普邁公司又拿出了另外兩個技術部門作為添頭,與原來的工程機械部門一道,以18億歐元的價格賣給了辰宇國投。具體到工程機械部門,加上霍氏公司支付的2.4億,總的出讓價格甚至沒有超過10億歐元。

    辰宇國投拿到這些資產後,開始拆分賣給中國國內的不同企業,包括辰宇工程機械公司在內,最終賣出相當於40億歐元的總價格,讓所有參加這樁併購案的股東們都大賺了一筆。

    霍氏公司所掌握的普邁核心技術,並沒有進行轉賣,這是霍氏公司與普邁簽訂的協議上所規定的。馮嘯辰對此並不在意,反正霍氏公司也是百分之百聽命於他的,技術掌握在霍氏公司手裡,與掌握在他自己的手裡並沒有什麼區別。

    幾年後,馮嘯辰有一次應某高校MBA課程班的要求,去給學員講國際併購案例,他便把這個案例講了出來。在他的講述中,海因茨爾其實是辰宇公司收買的內線,因為他的作用,辰宇公司用不到10億歐元的資金,就買下來原本需要25億歐元才能買到的一家企業。

    這個風聲很快就傳到了普邁集團董事會的耳朵裡,海因茨爾隨後的命運,就無人知曉了。
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