[都市生活] 重生燃情年代 作者：銀色紀念幣 (已完結)

第578章 果斷堅決


　　給集團和個人都帶來更大的利益？

　　拆分之後，每個大分校雖然都具備單獨上市的資格，但是體量卻減少了很多，抗風險能力也會隨之降低，所以集團能不能有更大的利益不好說。

　　可是，各個分校校長的利益，那會明顯增加一大截。

　　按照目前的規模，五大分校校長和管理層，每年有獎金分紅，但是在上市後，所持的股份，不超過整個新時代的百分之八，所有的分校加在一起，不超過百分之十二。

　　換句話講，對於分校的管理層，梁一飛的策略是，多勞多得，錢可以多給，每年年底獎金大把，但是股權少，在集團大方向的話語權是有限的。

　　給錢，是為了激發工作積極性，限制股權，是為了避免新時代四分五裂，諸侯割據。

　　畢竟，新時代的模式和成功經驗，並沒有什麼所謂不可複製的高深技術含量，起步早、領先時代的教學方法，這兩個紅利，已經漸漸吃完了。

　　接下來，想要繼續讓新時代在國內保持統治地位，除了練內功之外，最重要的，就是擁有一個龐大的體量，使得任何新入行的同行者，都不可能有能力去和新時代競爭。

　　所有大城市的最好培訓學校，都是新時代，走到哪裡，只要想參加培訓，都能看到新時代的廣告，一個分校遇到了危機，會有N個分校來支援，這麼一來，其他小學校，要麼投靠，要麼就只能在夾縫中艱難求存。

　　如果拆分上市，先不說能不能真的上市，就算最後上市了，對於整個集團恐怕也是埋下了定時炸彈。

　　一旦上市，分校就能在財務和法務上，真正實現獨立，在權力架構上和法律上，雖然依舊從屬於新時代教育集團，但在實際經營管理中，就是一個個獨立的公司，無論是分校對於集團的依賴程度，還是集團對於分校的掌控力，都會急劇下降。

　　到時候就會變成這樣一種情況：分校需要集團援手的時候，集團不得不幫忙，這畢竟是自己的企業嘛；反過來，集團需要分校的時候，分校可以找到這種理由推脫。

　　這裡面可以操作的餘地太大了！

　　真正獲利的，是分校的一把手和管理層，分割上市，他們雖然依舊在集團內沒有話語權，但是分校的股權必然極大增加。

　　久而久之的，集團控股，卻成了一個空架子，分校法理上從屬集團，卻各行其事。

　　當時在會議上，白校長忽然提出這個想法，是集團所有人都沒有想到的，原本該討論的議題也就此擱置。

　　「老顧，這個白松什麼意思？」

　　會後，梁一飛臉色有些難看的和顧文明說。

　　顧文明的臉色也好看不到哪裡去。

　　這位白校長的資歷，比老顧不算淺，當初，還是他高薪誠意從大學裡聘請來的，可以說是即是他的老同事、老領導，也是新時代的有功之臣。

　　來到金陵分校管事之後，雖然不像其他分校校長對顧文明即熱情、又巴結，可倒也沒有掣過肘，工作上兢兢業業，把金陵分校打理的井井有條。

　　就是有一點，早就露出了端倪，這位白校長對於集團總部的安排，有時候不是那麼『聽話』，認為不合理的，經常會頂回去。

　　不執行『不合理』要求，看似好像是對的，但是細想之下，這裡面就存在了一個企業管理中很難以容忍的問題：下級有可能會不執行上級安排的任務。

　　進一步來看，在實際管理中，白校長雖然沒有和顧文明同等對話的權力，卻有了事實。

　　而且所謂的『不合理』，未必就是錯的，從分校層面來看，某個決策可能不對，可是放在集團的層面，也許這就是個有長遠眼光和整體價值的決策。

　　顧文明之前的思路，是覺得在分校裡，有這樣一位能『鎮得住』，有話語權的校長，未必是一件壞事，梁一飛不負責集團日常，他適當的分權，即有利於和梁一飛之間關係的進一步穩固，也有利於集團的管理。

　　畢竟白松一直以來並沒有太過分的要求，幾次頂回集團的安排，也有他說得過去的道理。

　　可是沒想到，在集團上市的關鍵時刻，白送來了這麼一手。

　　最讓顧文明感到難以下臺的是，今天開會，白松不僅提了這個『想法』，甚至還言明，依舊把他的想法，發到了幾個分校的負責人手裡。

　　很明顯，是打了一個時間差，應該就是在他和梁一飛從首都回來的路上。

　　而幾個分校的一把手，都沒有及時向他和梁一飛匯報這個情況。

　　這裡面有幾種可能，一個是沒看到，或者看到了，時間太短，還沒來得及拿主意，沒想好怎麼匯報；二來是沒意識到事情的嚴重性，畢竟分校校長和集團領導的高度不一樣；

　　但也不排除，其他分校校長對這個建議是有心動的，在觀望。

　　「很有這種可能，不想當將軍的士兵不是好士兵，換成我，我也希望能自立門戶。老顧，這倒未必是說下面所有分校都造反，看問題不用過於極端。但是，金陵這邊才是真正關鍵的地方，這一次，我們態度要堅決、處置要果斷。」梁一飛正色說。

　　顧文明眉頭微微一皺。

　　態度堅決、處置果斷，雖然沒說怎麼辦，但這兩個詞表達的意思已經很明確了。

　　不是討論，不是溝通，而是堅決鎮壓。

　　「打掉金陵這邊的苗頭我也是贊成的，不過白松怎麼處置？」顧文明猶豫了一下，說：「他這個性質，說到底是為了爭好處，要待遇，可能導致的結果很嚴重，但畢竟不是背叛或者吃裡扒外，目前也沒有帶來實質性的損失。如果下重手處置，我怕會有其他人心寒。」

　　頓了頓，說：「而且，集團現在面臨上市，不能出醜聞。」

　　幾年合作下來，顧文明太了解梁一飛了，白松這次的做法，碰了梁一飛的底線，梁一飛既然要『堅決果斷』，那麼很可能會直接對白松本人下手。

　　查賬，是最快最有效的一條路。

　　這麼大的分校，賬目認真查，不可能查不出毛病來。

　　任何一點小毛病，都可以放大，可只要放大到整到一個分校校長的地步，那這點毛病，就足夠成為上市公司的醜聞。

　　這麼幹，兩敗俱傷。

　　可如果手段溫和，慢慢來，那的確可能引起其他分校的躁動不安，到時候萬一幾個分校一起聯合起來提要求，火燒連營機會更麻煩。

　　「老顧，你也別想得這麼嚴重。」梁一飛笑了笑，這幾年老顧是管事，可是，畢竟真正的權力在自己手裡，他處理問題，更多考慮的是統籌，遇到矛盾，更習慣於去協調。

第579章 禁煙引起的隨意談話


　　在金陵分校的第二次會議，是在梁一飛和顧文明到達的兩天之後，和第一次會議不同，這次參會的全部是新時代的人，證劵公司和審計的人一個都沒有出現。

　　看到這個場面，在場的新時代老師心裡多少有些打鼓，這個會議通知是梁老總直接下發的，沒有邀請外人，意思就很明確了，要專門解決內部問題。

　　怎麼解決？

　　梁一飛看了看，人到的差不多了，只有白校長、校長助理和一個分校的管理層正在趕來的路上。

　　剛才白松給顧文明打了個電話，倒不是故意拖延遲到，半途車壞了，他們臨時打車過來，大概要遲個十幾分鐘。

　　「先說個小事啊。」梁一飛笑呵呵得開口。

　　聲音不大，但是會議室裡一下子安靜了下來，幾十隻眼睛齊刷刷的看向這位年輕的集團大老板。

　　在場的人，大多都是『年輕』老師，不是指年齡，而是在新時代的工齡，對於這位傳說中坐過牢的年輕老總，一向是只有耳聞，見面次數和機會都很少，更是沒有直接從梁一飛那裡接受任務和工作安排的機會。

　　先說個小事，那也是大領導對分校第一次直接的工作安排。

　　有些人心裡就難免多想，這是不是意味著，梁老總要親自管理分校了？對於白校長有意見，或者乾脆透著一股對顧總都不信任的苗頭？

　　哪知道梁一飛接下來講的事，還真是一件小事。

　　很小很小的事，卻是已經習慣了多年的惡習。

　　梁一飛點了點面前的煙灰缸，笑道：「現在生活水平是不一樣了，更加的文明衛生了，以前開會，也是所有男同志，人手一根煙，煙灰就隨地彈，現在倒是知道用煙灰缸了，這個煙灰缸純銅的，一個也得七、八塊錢吧。」

　　錢這個東西很敏感，尤其是大老板開口提錢，盡管這個切入點，僅僅只是『七、八塊錢』，一個煙灰缸，可是分校的財務老劉還是有點緊張起來。

　　趕緊接口，賠笑說：「批量買的，便宜一些，平均三塊多一個。梁總，這都是有賬可查的。」

　　「老劉啊，你別緊張，我說這個，不是要查你的賬。」梁一飛笑著擺了擺手，看向大家，說：「今天沒外人，有些話咱們自己怎麼說都行，賬這個東西什麼時候查都行，可現在企業要上市，查賬那不是自己給找不痛快嘛。」

　　老劉是個老財務，人精了，嘿嘿一笑。

　　「說這個煙灰缸，還是想提一提抽煙這個事。」梁一飛繼續言歸正傳，說：「學校現在越來越大，越來越正規，眼看著就要上市了，和最早咱們在紡織廠倉庫裡教學不太一樣了，偌大一個上市企業，高管們都是有身份的人，各位眼看著就要身家幾十萬、上百萬的人，結果一開會，辦公室裡騰雲駕霧，烏煙瘴氣的，好像不是那麼回事吧？」

　　這話沒什麼好笑的，但是呢大多數人聽著還是露出了發自內心的笑容。

　　並不是所有人都有資格和資本，去向梁一飛提什麼『分割上市』，只要新時代最後能順利上市，能分給他們一點兒原始股，這就已經能夠滿足大多數人最大的願望。

　　梁一飛這番輕描淡寫的話，實際上就是一個承諾，承諾在座的人，都有原始股。

　　「更何況，還有女同志，咱們辦公室和教研組的兩位大姐好像就不抽煙吧。」梁一飛看向坐在會議桌左手第三個和右手第二個的兩個分校中層幹部。

　　兩個都是女同志，校務辦公室主任的孫大姐名副其實是大姐，四十多了，穿著打扮有些時髦；教研組的李老師年輕一些，三十出頭，卻是新時代金陵分校學生最喜歡的明星老師。

　　講句題外話，李老師能成為明星老師，不僅是自身水平高、教學技巧好，和她的長相身材恐怕也分不開關係。學生嘛，誰不喜歡親切漂亮的女老師？

　　兩個人被梁一飛直接『點名』，講得又是和她們女性有關的話，兩人都是微微朝前坐直了身子，點頭微笑。

　　「我就直接越俎代庖，繞過你們顧總和白校長給你們下個任務了啊，孫大姐，你們辦公室也該制定點規章制度出來，以前就不說了，以後呢，學校開會，一律禁止抽煙，誰憋不住，先到外面抽完再進來。」

　　頓了頓，說：「對了，集團總部已經有這樣的規定，孫大姐，有機會，你可以去總部學習參觀，分校和總部之間相互多交流交流嘛。老顧，你安排一下，盡快。」

　　「好的。」顧文明點點頭。

　　「謝謝梁總。」孫大姐笑了起來，去總部學習，這種機會，一向都是校長的，有時候她也會去，但是，只是在校長沒空，她才能代表校長。

　　「還有李老師，你們教研組也是一樣，有機會，顧總會多安排你們和總部教研中心、各分校教研組多交流。」

　　梁一飛說著，半開玩笑半認真說：「各位男同志，讓你們憋一憋，也不要心有不滿。照顧女同志嘛，本來就是男同志的責任，再說了，李老師她們教研組，那可是學校裡重點關照的，你們以後上課的教材資料試卷什麼的，都得靠人家，把這些學校的寶貝熏壞了，吃虧的還是你們。」

　　這個玩笑開得多少有些曖昧了，梁一飛畢竟是年輕單身男同志，這個李老師呢，也是離婚單身的，什麼『寶貝』都出來了，聽起來，是有些肉麻的。

　　但是傳達的意思很明確，梁總很重視教研組。

　　李老師露出了一個多少帶著些嫵媚的微笑，衝梁一飛說：「梁總放心，我們一定努力做好教研工作。」

　　其他一些正在抽煙的男老師，也紛紛滅掉了手裡的煙頭。

　　「老劉啊，以後財務那邊專門撥一些經費出來，香煙不抽了，水果啊、飲料啊、口香糖什麼的可以有啊，改善改善大家生活。」梁一飛對財務說。

　　正說著話，辦公室門推開了。

　　校長白松帶著助理和另外一個副校長，三個人出現在門外。

　　「老白啊，你可算到了，趕緊落座開會，都等你呢。」顧文明笑呵呵得打了個招呼。

　　「不好意思，不好意思，這車什麼時候不壞，偏偏這時候壞了，大家久等了啊！梁總，實在是不好意思！」

　　白鬆抱歉的衝梁一飛雙手合十拜了拜，然後徑直走到長會議桌，左手第二個位置坐了下來。

　　坐下之後，很自然的掏出香煙，遞了一支給梁一飛。

第580章 重大人事變動


　　白松坐下之後，和往常一樣，下意識的掏出煙，然後遞給梁一飛一支。

　　梁一飛笑著擺擺手，示意自己不抽。

　　「不抽好，不抽好，你們年輕能不抽就不抽，這東西對身體沒好處，我這幾十年的老煙槍是沒辦法了。」白松呵呵一笑，自顧自的點燃的香煙。

　　辦公室裡有些安靜，氣氛微顯尷尬。

　　白校長自然不是睜眼瞎，辦公室裡的氣氛忽然變得有些微妙，他也注意到了，夾著冒著裊裊青煙的香煙，愣了愣，環顧了一圈辦公室。

　　一眼看完，就覺得哪裡不太對勁，可是要說哪裡不對勁，他也說不上來。

　　辦公室裡，雖然煙味很重，但是只有他一個男同志手裡有點燃的香煙。

　　開會抽煙，這種事從建國到今天，幾十年了，所有人都早就習以為常，跟吃飯喝水一樣，白校長自然是想不到剛才梁一飛宣布了『禁煙』，所以也就沒留心，更沒有意識到這份『不對勁』從何而來。

　　坐在他下手的一個副校長咳嗽了一聲，看樣子正準備提醒，梁一飛淡淡的開口，打斷了。

　　「好，既然都到齊了，那咱們正式開會。」

　　梁一飛剛才說所有話的時候，都是面帶微笑，直到此時說起開會，表情卻沉了下來，神情嚴肅，對顧文明點點頭，說：「顧總，你主持會議吧。」

　　「好的。」顧文明坐直了身體，把話筒朝自己眼前稍稍按了按，朗聲開口。

　　「今天內部會議，我首先代表集團，宣布一個人事任命。」

　　剛才還安靜的辦公室裡，忽然騷動起來。

　　這倒不是顧文明壓不住場面沒威信，雖說集團實權在梁一飛手裡，但是這幾年都是他出面行使權力，他人再平和，也不至於說一個分校的會議，都能炸鍋，要是這樣梁一飛也不至於把權力交給他。

　　關鍵是，這次會議之前，並沒有傳出任何『人事任命』的消息，會議主題也沒有這一項。

　　這是個臨時加入的議題。

　　既然是臨時加入，又是受到集團委托，那顯然，是一項重要的人事任命。

　　緊貼顧文明坐，坐在他下手的白松校長隱隱約約就有種不太好的預感。

　　果然，接下來，顧文明立刻就提到了他。

　　「金陵分校白松白校長是創校之初的老員工，為新時代做出過巨大貢獻，自從調任金陵分校後，工作態度端正，業績優良，是學校的中流砥柱。經過集團研究，梁總批準，從即日起，調任集團總部，擔任集團副總。請大家鼓掌祝賀！」

　　辦公室裡先是死一般得安靜，緊跟著，梁一飛先帶頭鼓起了掌。

　　然後，剛才在『戒煙講話』中，被梁一飛點到的幾個金陵分校的幹部，跟著鼓掌。

　　有人帶頭，就有人跟隨，片刻之後，辦公室裡響起了熱烈的掌聲。

　　顧文明笑著站起來，衝身邊的白松伸出手，說：「白總，恭喜你高升了啊！」

　　白松的臉色卻變得有些難看起來，很緩慢的站起來，卻沒有第一時間伸出手，而是一點點皺起了眉頭，一臉疑惑的看了看顧文明，最後把目光投到梁一飛的臉上。

　　辦公室的掌聲還是在響，但是顯然沒有之前那麼熱烈了，因為這個很短暫的對峙而明顯微弱了下去。

　　這個人事任命但凡有點腦子的人，都立刻明白了是怎麼回事。

　　明升暗降。

　　分校的校長，在整個新時代教育集團裡，屬於那種『位不高權重』，論級別，分校校長只是集團的中層幹部，無論是大分校、小分校都一樣，但是哪怕再小的分校，校長畢竟也是一把手，管理著整個分校，在分校裡說一不二。

　　而一旦調到集團，當一個副總，看起來是進入了高層，可是集團裡，這樣的高層不在少數，任何一個高層，都沒有在分校裡說一不二的權力，都要從屬於顧文明和梁一飛。

　　再說了，在分校，校長一定是有自己的班底的，這一點連集團都默認分校校長可以在校內搞小團體，人家總是要開展工作的嘛，沒有一群得力屬下和心腹，怎麼開展？

　　可是到了集團裡，白松那就是孤家寡人，至少在初期，根本談不上什麼班底，孤家寡人一個。

　　到時候，安排一個閒職，立刻就能給他邊緣化。

　　比如，主抓安全……

　　「白校長，你的工作具體安排、未來上市後的持股份額，集團內部還在討論，不過你放心，你是集團的老功臣了，集團不會虧待功臣的。」梁一飛笑道。

　　梁一飛這兩句話說的很重，意思表達的也很清楚。

　　調到集團總部是一定的，就是因為白松提出了分割上市這種昏了頭的方案，要不然，不至於連他調去具體幹什麼都沒定下來就宣布人命。

　　同時也給雙方都留了退路，畢竟是『功臣』，集團不想寒了人心，所以，是否會邊緣化、是否能持股、持股多少，還會繼續討論。

　　討論的主要依據嘛，毫無疑問，自然是白松接下來的表現。

　　白松最後猶豫了幾秒鐘，還是伸出了手，和顧文明握了握。

　　隨著這個握手，與會者的一顆心總算是都放了下來，沒鬧翻臉就好，畢竟是老校長了，有權威，大家也不願意看到上市前夕內訌；至於少數有其他想法的人，那一顆躁動的心也被冷水澆滅了，白松是有功之臣，對他可以調離，至於其他人嘛，如果再妄動，恐怕就不是調離那麼簡單了。

　　接下來會議開得就非常順利了，原始股分配方案、金陵分校配合王自衛派來的人進行學習審計培訓等等工作，流水般落實下去。

　　開到最後，還有一個大家關心的議題。

　　白松走了，誰來接任校長？

　　三個副校長你看看我，我看看你，都沒吱聲。

　　「行了，今天就到這裡吧，大家辛苦點，配合證券公司那邊處理好接下來的工作，然後準備錢拿原始股吧。」梁一飛呵呵一笑，隨口說：「金陵分校校長，老顧你辛苦點，先兼任幾天。」

第581章 這個人不得了


　　金陵分校之行後沒幾天，整個新時代上上下下都得到了消息。

　　平時在不怎麼管事的梁老板，鐵腕處理了新時代最老資格的分校校長，讓集團內部所有人都意識到了一個一直被忽略的重大信息：新時代真正有話語權的，永遠都只有一個人。

　　而這個人，也並不像平時大家以為的那樣，高高在上、和他們的生活工作無關、只發福利、不帶雷霆、一個和氣可親、鑲金邊生活在雲端裡的人物。

　　一旦任何人有對集團不利的舉動，這位大領導恐怕就不會那麼和藹可親，福利是好的，雷霆也是有的。

　　不過，對於大多數人而言，更多的還是福利。

　　高層和核心骨幹有股權，老員工、中層管理者和重要老師都有原始股，新入職老師和基層嘛，自然也少不了更好的待遇，新時代上市，對於每個人都是有好處的。

　　接下來，梁一飛一行去了最後一站杭城分校。

　　也不知道是因為金陵分校的大動作，還是杭城的負責人于閔紅深受梁一飛的器重提攜，總之，這個雖然後起，但是無論投資還是重視程度，都要超過金陵分校的大分校，卻溫順的像一隻貓咪，連具體到每個人的原始股、股權劃分，分校都沒有提出半點質疑和意見。

　　當然，這本就是分校報上來的，梁一飛也沒做變動。

　　原始股購買份額這一塊是針對大多數員工的，股市已經在中國有了幾年的歷史，所有人都知道，買股票有賺有賠，買原始股卻一定是賺錢的，但是能拿出來給員工的原始股是有限的，所以在這一塊成為了利益分配的重點。

　　綜合職位、工齡等等多方面考慮，最後拿出了一個整體方案，集團裡傳說，普通員工中，可以購買原始股最多的一批人當中，有一個最出人意料，並不是哪個學校的明星老師，也不是董秘辦的幾個漂亮女秘書，誰都沒想到，居然是濱海分校的一個姓牛的門衛老頭。

　　後來翻一翻履歷，頓時就明白了，在新時代創辦的第一天，這個老頭就在學校看大門，他和顧文明顧總，幾乎是同一天成為新時代的人，論起來，可能這個老頭還要早一些，如果說當年新時代最早的三個人，梁總、顧總，剩下來恐怕就是這個老頭，以前和這個老頭共事的那些老師，要嘛已經成了集團高層，要嘛就是分校的核心人物。

　　後面這些年，老牛頭也沒什麼特別『建樹』，依舊是勤勤懇懇看大門。

　　他能拿到大額的原始股配比，的確有顧文明和梁一飛兩個對他照顧的意思在裡面，畢竟是當年最早就在一起工作的老員工了，有一定的私交；更多的，還是集團想讓普通的員工明白，能力是一方面，態度和忠誠同樣重要，不是每個人都能成領導、成明星，但只要踏踏實實的幹好本職工作，集團就不會虧待。

　　這和之前白松的工作調動安排恰好形成了鮮明對比，說到底，就是個德和才的問題，集團越來越大，員工越來越多，即不可能每個人都是天才，是傑出骨幹，同時，依靠一兩個明星老師、一小部分有超強能力的人去打天下的時代，已經過去了，需要集團所有的人，尤其是數量眾多的普通員工，在各自的崗位上，做出看似平凡的貢獻，才能確保新時代這艘大船穩步前行。

　　梁一飛這次在杭城停留的時間有些久，連新年也是在這裡過的。

　　不僅是為了新時代，還有小靈通在杭城的業務，已經榮升省公司副總的徐欣福在全省大力推廣小靈通，浙省不愧是全國發達省份，一年下來，小靈通的銷售量如果按平均算，居然破了五百萬大關，整個浙省也就五千萬人口，拉平均算，十個人當中就有一個人用小靈通。

　　當然事實情況不可能如此，小靈通再便宜，它也是『手機』，這年頭連BP機都不是每個人都能用得起，何況小靈通，還是家庭條件比較好的才會買。

　　用壞的，更新換代的，銷售商囤積沒有賣出去的，加上有的人可能不止一臺等等數據加在一起，銷售數據拉平均算很好看。

　　徐欣福和市裡商量，乾脆也別搞得太麻煩，給梁一飛劃一塊地皮，讓他在浙省建個廠。

　　「我說徐總，你現在把市政府的工作都管了嘛。」梁一飛心情也不錯，不算其他的收費，僅僅是銷售終端，這一個省，就有三十多億，利潤很客觀。

　　「你們全國那麼多省，銷售業務最好的就是我們省，據我所知，第二名只有我們的三分之一，最後的五個省，加在一塊也就和我們省銷量差不多吧。我跟你講，我預計啊，接下來銷售數字可以上到千萬，之後微微下降，穩定之後，應該能保持在一年五百到七百萬之間，你不在我們這裡建廠，你去哪裡建廠？」徐欣福道。

　　「行啊，徐總你說了，那就按你說的辦，地皮什麼我就不管了啊，反正你背後有人，你們搞定。」梁一飛道，這事肯定不是徐欣福起頭的，只是他和自己關係好，又有直接業務往來，所以『背後的人』，就叫他來說。

　　「你放心，你現在是財神爺，誰都希望你來，你肯來，還不伺候的好好的？」

　　「對了老徐，有個人我不知道你還記得不？」梁一飛說：「原來你們杭城電信，是不是和人一起辦過一個中國黃頁啊？」

　　「有這回事！」

　　說到中國黃頁，徐欣福印象非常深刻。

　　互聯網的東西，最早，都還不知道互聯網到底是個什麼玩意，來『推銷』互聯網的，一概被認為是騙子，杭城電信相對接觸前沿的東西比較多，對此有一定了解，入股一家互聯網公司一起做這個中國黃頁。

　　當時入股是一百四十萬，占股百分之七十，一年時間，這個項目居然盈利了好幾百萬。

　　後來由於雙方經營理念不同而分道揚鑣。

　　「這個小馬不錯，我看他有前途，臨走的時候，給他個人算算，大概還有百分之二十的股份，折算下來，也是得大幾十萬的錢，你知道他怎麼滴？這人一分錢沒拿，全部分給了一塊跟他創業的員工。」

　　說起這個『小馬』，徐欣福直拍大腿，說：「乖乖，這人了不得，有錢人花錢買人心，那是常見的，可他吧，辛辛苦苦幹了幾年，投資的錢都是借的，可最後呢，一分錢不要，全部分給那些人。你是沒看到，當時那些跟他一起創業的人看他那個表情，乖乖，就是在看偶像，在看神！依我看，這人早晚能成大事！說句那什麼話，歷史上造反成功的開國皇帝，哪個不是這樣的人？」

　　「那你現在能找到他嗎？」梁一飛笑道：「我最近對互聯網有點興趣。」

　　……

　　大家猜猜這個『小馬』是阿里巴巴的『小馬』、還是騰訊的『小馬』？！

第582章 你是騙子吧


　　「我和他倒是沒有什麼聯繫，這個人有點『跳』。」徐欣福說。

　　「跳？什麼意思？」梁一飛沒鬧明白，奇怪的問。

　　「不太適應體制吧。」徐欣福說到這裡，若有深意得看了眼梁一飛，說：「就說你吧，也是年輕人，也算是氣盛了，但是和體制合作，我卻覺得你好像十分的適應，倒是和那些下海經商的九二派差不多，有時候我都覺得奇怪。按理說，這不該是一個年紀輕輕就取得很大成績的年輕民營企業家應該有的態度。」

　　「我還氣盛？老徐，你這是誇我還是罵我呢。」梁一飛笑道：「再說你這話有毛病，在咱們國家，如果不能適應和體制合作，又怎麼可能年紀輕輕就取得巨大成就？」

　　徐欣福微微一愣，旋即哈哈一笑，說：「所以說呢，你年輕，但是看問題比很多四、五十歲的老板都透徹，你不成功誰成功？」

　　頓了頓，說：「這個小馬，當初和我們合作，沒多久就磕磕碰碰的很多，憑良心講，體制裡面呢，是有一些僵化死板的東西，可是話說回來，要是體制內都不按照規矩條文辦事，動不動就『靈活』，那這個體制豈不是太隨意了？再說了，體制能提供的幫助和資源，也是任何一個合作單位都不可能有的。」

　　「老徐，最近你這個牢騷有點多啊，怎麼，是不是受委屈了？」梁一飛笑了。

　　徐欣福擺擺手，說：「委屈不委屈的，就那麼回事吧，自己單位裡的吧，說你冒進犯錯誤，你們企業家吧，又說我們僵化死板不懂變通。可不是裡外不是人嘛。沒法子，不幹事沒錯，幹點事就有錯，事情幹的越多，被人罵得就越多。」

　　梁一飛笑而不語，徐欣福也不是要梁一飛開導他，用高大上點的詞來說，就是傾訴，簡單來講，就是吐槽。

　　聽著唄。

　　聽嘰哩呱啦講了一會，估計吐槽的大約也差不多了，徐欣福才把話轉回了正題，道：「我聽說離開之後，國經貿委在搞一個什麼網路銷售的項目，叫做……哦，對了，叫做中國電子商務中心，請他去合作。之後我就不知道他的情況了。」

　　梁一飛想了想，這一段他倒是不太清楚，只曉得馬蕓在九九年的時候，於杭城的家中和他的十八羅漢一起創辦了阿里巴巴，卻不知道在這之前，他居然有過和國家部委合作的經驗。

　　這也難怪，沒有這份經歷和資格，如果僅僅真的只是一個才辭職下海的英語老師，那十八羅漢怎麼可能就死心塌地的被他忽悠上船？

　　「老徐，你幫我找找，看能不能有他的聯繫方式。」梁一飛說。

　　「成。」

　　還真就找到了，當初馬蕓和電信合作，有個人的聯繫方式、住址等等信息。

　　聯繫方式是一個BP機號碼，按照號碼打過去……開玩笑，連尋呼臺都沒了，更不要講尋呼機。

　　倒是有個住宅地址。

　　當天晚上，梁一飛吃完飯，帶著韓雷兩人也沒開車，就溜達著朝這個地址走過去。

　　到樓下的時候，已經晚上八點半了，想了想，讓韓雷在樓下等自己，梁一飛找到門牌號，輕輕的敲了敲門。

　　明明透著門能聽到裡面有動靜，可是卻沒人應門。

　　又敲了敲，這次加大了力度。

　　還是沒人應門，可裡面的動靜卻更大了。

　　梁一飛嘿嘿一笑，伸出手在大門上用力的啪啪啪一陣拍，扯著嗓子喊：「有人在家沒？！」

　　這次，總算是有人了，大門吱呀一聲打開了。

　　門後卻沒人……也不是沒人，稍稍低一點兒頭，便看到了一個人。

　　「你……你找哪位啊？」

　　「你是……馬老師吧？」梁一飛看到這人，忍不住就想要笑。

　　「我早就不幹老師了，有什麼事嗎？」眼前這個年輕了幾十歲，但從外表上卻看著和後世差不多的小馬蕓抬頭問梁一飛。

　　「能進去談嗎？」梁一飛掏出一張名片遞了過去。

　　這張名片上沒有太多亂七八糟的頭銜，只有兩個，新時代和飛源科技。

　　馬蕓接過看了一眼，就訝然的抬起頭，上上下下的打量著梁一飛。

　　「馬老師？」梁一飛試探著衝房間裡挑了挑下巴，示意進去說。

　　不料，馬蕓把手一攔，擋在梁一飛面前，認真的說：「你是騙子吧？！」

　　梁一飛當然不是騙子，不過，任何一個人知道飛源和新時代的人，如果親眼看到梁一飛本人，恐怕都會認為他是個騙子。

　　不是親眼看見，不是親身經歷，不會有人相信，鼎鼎大名全國最大的民辦補習學校和紅遍大半個中國的小靈通的老板，居然這麼年輕。

　　梁一飛今天穿的是便裝，很隨意，加上他這個年紀，如果不談正事的時候，第一眼看，純粹就是個家裡挺有錢的大學生公子哥，他又不像某些企業家特別喜歡拋頭露面，動不動就這個節目那個訪談的，自重新時代交給顧文明之後，梁一飛已經很少在公開場合露面。

　　馬蕓性子也比較直接，人家遇到騙子，就是關門，他倒好直接問出來了，還煞有其事的樣子好像要報警。

　　好在真的假不了，假的真不了，梁一飛好歹也算是國內一線企業家，很快就確認了身份。

　　家裡有七八個人圍坐在小客廳裡，一股子要嗆死人的煙味，得知梁一飛的身份之後，這幾位未來阿里巴巴的元老，表情十分的精彩。

　　「梁老板，有何貴幹？」馬蕓找出一張還算乾淨的凳子，請梁一飛落座。

　　「馬老師，有點事跟你請教請教，要不然我們單獨聊幾句？」梁一飛道。

　　馬蕓這樣的創業者有個好處，搞定他，就等於搞定了其他所有人，不需要梁一飛和在場的每一個人費嘴皮子。

　　「也行。我們先聊。」馬蕓開了個小房間，看起來是書房和儲物室的綜合體。

　　進門之後，梁一飛掏出一支煙點上，打量打量環境，隨口說：「馬老師，我聽說你不是和經貿部在幹電子商務嘛，怎麼又回來了？」

　　「我這個人，大概天生和體制犯衝，幹了一年多，實在受不了經貿委的工作方式。」馬蕓道。

第583章 這不是騙子


　　說起和經貿部合作的那段經歷，馬蕓嘿嘿一笑，說：「我這個人脾氣不好，有時候好認死理，不太會變通，跟經貿委那邊處不好，乾脆出來自己幹。」

　　這話倒是讓梁一飛對他刮目相看，不是說話的內容，而是語氣。

　　換個人來解釋，即便是說的同樣一番話，那語氣裡，肯定也是多少會帶著一些抱怨、不滿、不平之類的負面情緒，可馬蕓說這番話時候，絲毫沒有讓人感覺到任何負面情緒，反而充滿了積極和希望的感覺。

　　如果梁一飛沒有感覺錯的話，那這至少能證明兩點：第一，他不是一個受到挫折就自憐自哀一肚子牢騷的人，第二，他對於現在準備做的項目很有信心。

　　「那真是太巧了，要不是這樣，我恐怕一時半會還找不到你。馬老師，現在準備做什麼項目啊？」梁一飛衝門外努了努嘴，笑道：「這是在開會吧？」

　　馬蕓並沒有直接回答梁一飛，而是微微歪著頭，問：「梁總，您是怎麼知道我，找到我的？我回來可沒通知太多人。」

　　「找到你，是碰運氣，沒想到你真在家，知道你，是通過中國黃頁和電信的徐欣福徐總，你們之前不是也有過合作嘛。」梁一飛說。

　　「哦，對對對，徐總我記得，他是個很認真做事的人，我是佩服的。可惜，也沒能合作太久。」馬蕓說。

　　梁一飛想了想，說：「互聯網這個東西吧，它是一個新生事物，在全世界都是最前沿最新的，沒有太多現成的路子可以照搬，也不敢說哪條路就一定對，得靠著人去趟，公家單位，一般都求穩，搞互聯網的，找他們要政策行，可要是真的和他們合作，那一定就會受到桎梏。說實話，你要是和公家合作取得了很大成就，那我才會覺得十分意外。」

　　這番話讓馬蕓微微生出了一絲『知己』的感覺。

　　他兩次和政府合作失敗，都不是因為利益上劃分不均，其實也不是他『脾氣臭、不會處理關係』，相反，馬蕓現在就是個人精，政府關係處理能力頗有些『天生自得』，而利益上，他也不是很在乎眼前的這點得失，公家給他的也不少。

　　之所以合作失敗，兩次都是他主動退出。

　　他就是覺得，公家的步子太慢，做事太求穩，凡事都要在做之前，就有一個明確的結果能看得到，而且還有時間限制，對於一切有風險的，都不願意嘗試和投入……

　　作為政府，這麼做當然是對的，一個國家、省市、地區，當然不能冒進；可作為新興的互聯網，如果處處都這麼考慮，一切以穩為原則，那還怎麼辦？

　　等全世界都摸索出了成功的經驗方案，然後再去學著做？

　　開玩笑，這是互聯網，今天有動作，明天就能佔領市場；今天的經驗，說不定不用半個月就被淘汰，或者變成錯的。

　　步子太大，是容易扯到蛋，可步子太小，連屁都聞不到有味道的！

　　衡量之下，拉倒，自己幹，大不了只是扯到自己的蛋！

　　馬蕓想的很清楚，自己還年輕，失敗了不怕，重頭再來，大不了去哪個互聯網公司打工，憑著他之前的資歷，也不至於餓肚子。

　　沒想到，眼前這個明明不是互聯網行業，看起來又十分年輕的老板，說的這番話，居然十分符合他的心思。

　　「梁總，您大晚上的專門上門找我，該不會是準備給我投資吧？」馬蕓笑呵呵得說。

　　「為什麼不能？我來就是這個目的嘛！」梁一飛笑了笑，然後正色說：「我覺得未來世界，一定是互聯網的世界，可是我在這方面，國內基本還是空白，所以想要在互聯網還沒有熱起來之前，就提前落子。」

　　「嘿嘿嘿……」馬蕓笑了，說：「梁總，好多人說，比爾蓋茨說過『未來世界是互聯網的世界』，可是據我所知，其實比爾蓋茨最初是反對互聯網的。」

　　說了這句玩笑話之後，馬蕓忽然意識到什麼，眼皮一抬，訝然問：「您說您在國內還是空白，那在國外，已經有落子了？」

　　梁一飛淡淡一笑，用一種很平靜，但是毫不掩飾的裝逼語氣說：「我是亞馬遜和谷歌大股東，佔股都超過了兩成。」

　　裝逼的話，如果有牛逼的真實背景，那就不會遭到天打雷劈。

　　國內一般人未必知道亞馬遜和谷歌，可是馬蕓是行業內人，又是和部位級別單位合作過的行業大咖，哪裡會不知道這兩家公司的大名？

　　亞馬遜已經開始上市融資的過程，就有預測，一旦上市，亞馬遜很可能會立刻躋身到世界一流企業，直追微軟這樣的老牌企業；而谷歌，從創辦之初，短短半年之間，就已經橫掃西方互聯網，未來的前途，比起亞馬遜不弱分毫。

　　馬蕓怎麼都想不到，或者說，任何國內互聯網的從業者都想不到，這兩家被世界互聯網企業視為偶像和標桿的企業，之中居然都有一位華人超級大股東！

　　說起來也怪，剛才進門，馬蕓第一反應是『騙子吧』，可說了這麼天大的牛逼話語，馬蕓反而一點也沒對真實性產生過懷疑。

　　他明顯被震憾到了，嘴巴微微張開，嘴唇糯糯，似乎想說什麼又不知道該說什麼，過了半晌，忽然冒出來幾個字。

　　「你要給我多少錢？」

　　說這個話的時候，馬蕓身子下意識微微前傾，由於個子不高，用力的揚起了臉衝著梁一飛，神情略帶猙獰，像是要吃人的樣子。

　　反而把梁一飛搞愣住了。

　　片刻後，他哈哈一笑，說：「馬老師，你現在很缺錢啊？」

　　「缺，相當的缺錢！」

　　之前就說了，馬蕓別看個頭不高，其實是個人精，就這麼短短幾句話，一瞬間的時間，他腦子裡轉的那比計算機還快，就想透徹了很多事。

　　梁一飛雖然年輕，但是既然投資了亞馬遜和谷歌，就說明他對互聯網非但不是外行，反而是大大的內行。

　　這個內行，指的不是技術，想必梁一飛這樣的老板也不耐煩去當一個程序員。

　　而是他對行業的理解是內行，否則怎麼會選中了這兩家行業標桿？

　　既然是內行，也就沒必要忽悠，也忽悠不了。

　　同樣的，不僅是內行，也真的對這個行業的未來充滿了希望，非常看好。

　　那麼他今天到這裡來，專門找自己，當然不是為了扯閒篇，交朋友。

　　雖然自己是和經貿委合作過，在業內小有名氣，可是以對方目前的身份，真的不需要這麼『紆尊降貴、禮賢下士』。

　　那目的不言而喻，對方也說了，自然是要尋求互聯網方面的合作。

　　那麼正常思路，好像是因該矜持一些，拿出一副『我不缺錢』的架勢來談判，提高身價。

　　可馬蕓就是馬蕓，他想問題和一般人不同。

　　梁一飛是什麼人？能走到今天這一步，他會不懂談判？說句難聽話，世界上絕大多數人在這種混商場的老油子面前，就是赤裸裸的，完全沒有秘密可言，一撅屁股，就能猜到想要拉什麼屎。

　　對一個懂行、年輕、有錢、有經驗，並且帶著誠意來的大老板，最好的應對方式是什麼？

　　是誠懇！

　　甚至是，近乎樸實、呆笨的誠懇。

　　進一步說，如果雙方真合作，一開始留給對方這種印象，未來萬一有矛盾，也可以繼續利用『我就是個搞技術的，我性子就是直，就是犟，就是呆』這樣的人設，來進行調解和周旋。

　　果然，他這麼直接，反而贏得了梁一飛的好感。

　　「馬老師，你現在做的是什麼內容呢？」梁一飛一攤手：「總不能我什麼都不知道就拿錢吧。」

　　「還是電子商貿！」馬蕓說：「我相信，在未來，很多業務都是可以通過互聯網完成，互聯網便捷迅速，連接地域廣……」

　　馬蕓解釋了好一會，來證明他的項目是有前途的，梁一飛也沒打斷他，就這麼聽他講。

　　過了好幾分鐘，馬蕓總算說完了，咽了口口水，期待的看著梁一飛。

　　互聯網前期是很燒錢的，這點梁一飛深有體會。

　　他的錢，足夠支撐馬蕓的阿里巴巴安穩渡過到兩千年，甚至可以這麼說，足夠支撐阿里巴巴不接受任何其他投資。

　　但這個問題，在當初和谷歌合作的時候，梁一飛就考慮的很清楚了，如果真的這麼幹，那未來的阿裡巴巴還是不是原時空的阿里巴巴，這就不好說了。

　　抱著盡量不干擾阿里巴巴原時空融資歷程和利益最大化的原則，梁一飛伸出兩個手指，說：「馬老師，一開始我可以給你兩百萬，人民幣。」

　　「好！」馬蕓答應的也很痛快，有這兩百萬，他可以順利的起步了，問：「那你要什麼？」

　　「首先是百分之二十五的股權，但是我不參與企業管理；其次，等到你做出成績，有資格進行融資的時候，無論哪一輪，我都有同等條件優先權；第三，未來只要我在阿里巴巴還有股份，那阿里巴巴的一切產品、發明專利，我都有世界範圍內最低價格的優先使用權，並且你無法拒絕。」

　　梁一飛把之前和谷歌合作的那一套，幾乎照搬了過來。

第584章 主動上門


　　從九零年代初期之後的二十多年裡，普通人想要實現階層躍遷，最好的辦法，就是抓住一次到兩次時代的大變革，下崗下海、股票、地產、互聯網等等之一，任何一次，就可能直接改變命運。

　　那麼對於梁一飛這樣從九零年代初就開始創業的企業家而言，他們的焦慮，並不是什麼階層變遷中朝上爬，而是怎麼樣才能在時代的發展和快速變革之中，保住自己的階層。

　　作為一個有著歷史先知的穿越者，雖然沒有那麼焦慮，但這同樣是一個重大的任務，可以說，這是和實現自己的人生理想同樣重要的一項任務。

　　八零年代，萬元戶是一個極為風光的代名詞；

　　可是到了九零年代初，當初的萬元戶，需要上千萬，才可以成為雄霸一方的大老板；

　　到了九零年代中期，全國已經出現一批個人資產過億，公司價值十億乃至數十億的民營企業家和民營企業，頂級的民營企業家，開始動用起百億的資金；而當初的大老板，能走到這個行列之中的鳳毛麟角，大多都已經淪為普通的富裕人士，而最早的萬元戶，幾乎很少有人能進入這個階層；

　　再接下來，隨著房地產的騰飛、互聯網的普及，幾十個億、幾百億、上千億的企業成為常態化，一批舊的企業和行業將會漸漸落伍甚至被淘汰。

　　梁一飛從九零年代初，萬元戶起家，一步步朝前走，進入了並且保持住了經濟第一階層的位置。

　　接下來十到二十年，想要保住這個第一階層位置，並且朝財富階層頂峰走，那麼就必然要從地產和互聯網兩塊下手。地產這邊之前這一輪重點城市掃蕩僅僅是一個開頭，接下來這種掃蕩，還會隔三差五的繼續進行。

　　地產這邊有袁欣然，梁一飛作為大股東，實際上是等於『自營』，可是在互聯網這一塊，他並不準備由自己來操作，而是做大股東投資人的角色。

　　阿里巴巴就是在國內第一家目標公司。

　　和馬蕓談的很順利，當晚梁一飛給出的條件馬蕓基本都認可，第二天馬蕓召集起了他的一批創始伙伴，又開了個小會。

　　結果也是相當正面的，錢不多，但是這筆資金來的十分及時：阿裡巴巴初創需要錢這是一方面，另一方面，像梁一飛這樣在國內名氣很大的企業家，主動找上門來投資，更是讓這幫跟著馬蕓幹的人，看到了未來的希望，進一步加強了他們對馬蕓的信心。

　　後面這一點，對於馬蕓本人也是十分的重要。

　　最後談成的條件和梁一飛提出的差不多，稍微變動了一些：第一筆投資是三百萬，如果後續阿里巴巴進行融資，梁一飛最終在上市之前，能擁有的股權，不得超過百分之二十五。

　　馬蕓這個算盤打得倒是很響，梁一飛有錢有背景，可是未來不可能僅僅只有梁一飛一個大股東，他要是佔股太多了，自然要擠走別的可能加入的股東。

　　從另外一個層面講，無論如何去設計權力架構股權制度，被某一個人控股太多，對阿里巴巴的未來也會有不可預測的影響。

　　雙方協商，簽訂合同之後，一起吃了頓飯，席間馬蕓要和梁一飛聊一聊未來阿里巴巴的計劃，沒想到梁一飛卻揮了揮手，一副不感興趣的樣子。

　　馬蕓搞得十分奇怪，這梁老板就算是有錢，也不至於這麼花吧？錢拿出去了，他從頭到尾好像就壓根不關心阿里巴巴到底是做什麼的。

　　梁一飛只給他丟了一句話，錢我給你了，想怎麼花就怎麼花，不夠了，再來找我要。

　　然後說了聲『有點急事』，轉身就走。

　　望著梁一飛的背影，馬蕓神情錯愕，有種被包養的錯覺。

　　這次倒不是梁一飛真的對阿里巴巴的業務不感興趣，即便他自己不直接經營互聯網，可是和馬蕓這樣的極有天賦的未來首富聊天談企業談管理和未來發展，也是一種難得的體驗，能從中吸收到不少有價值的信息。

　　之所以匆匆離開，是因為要趕飛機。

　　而之所以會把飛機票定在此時，是因為，今天下午，臨時收到了一個很重要的消息。

　　上午，濱海那邊忽然接到了遠在鵬城的騰訊的電話，想要向他們推銷一款軟件。

　　像這一類的『推銷』電話，一般情況下根本到不了梁一飛這層，最多是可能有價值的，到吳三手那裡，但是這個電話，卻是直接打到了梁一飛的辦公室裡，吳三手跑過去接的。

　　因為當初梁一飛用他辦公室的電話聯繫過對方，也留下了這個號碼。

　　吳三手深有印象，知道梁一飛對這家公司感興趣，所以在電話裡並沒有給出什麼明確的答覆，卻表達了很大的興趣，並且約對方來濱海市面談，之後立刻聯繫了梁一飛。

　　「人到了沒？」剛進嵐韻湖，梁一飛隨手把外套交給身後的韓雷，一邊問迎在門口的吳三手。

　　「他們倒是積極的狠，聽說咱們想面談，下午就飛過來了，我安排他們洗了把澡，剛吃過飯，這會正在會議室等你呢。」吳三手道：「說是開發了一個可以在互聯網上聊天的工具，開價也不高，二十五萬。」

　　「成，咱們上去瞧瞧再說。」梁一飛心裡好笑。

　　新的嵐韻湖辦公主樓雖然只有四層，卻加裝了電梯，來到最高一層，走廊盡頭是一個大型會議室，樓上的服務員推開門，梁一飛就看到偌大的會議室裡顯得空空蕩蕩的，只坐了兩個穿著西裝的年輕人。

　　這兩人見有人來了，立刻從椅子上站了起來，表情都顯得有些拘束和緊張。

　　「馬總，曾總，這位是我們老板梁一飛。」吳三手趕在前面介紹說。

　　梁一飛覺得有點恍惚，幾個小時之前，剛見到了馬蕓，現在年輕的馬華滕又站在了自己面前，另外一個既然姓曾，大概就是負責銷售的曾青。

　　打了個招呼落座之後，馬華滕和曾青相互看了一眼，曾青先開口，笑著問：「梁老板，我聽說，您是飛科的老板？」

　　「是啊，有什麼問題嗎？」梁一飛問。

　　「那這裡……」曾青想了想措辭，說：「下午承蒙招待，我們在嵐韻湖參觀了一圈，實在是大開眼界。」

　　他這麼一講，梁一飛就明白了他的意思，這兩個人恐怕和馬蕓最初一樣，有些懷疑自己的身份。

　　一個搞高科技的，怎麼會有這麼豪華的會所？

　　「不瞞兩位，我做高科技，也就這一兩年功夫，這個會所是我最初創業的根基，後來涉足的領域漸漸的多了，這裡也就成為一個招待朋友的地方了。」梁一飛簡單的介紹了一番，然後也問道：「兩位，之前我專門打電話給兩位，想要進行投資，被拒絕了，可今天兩位卻主動找上門來推銷產品，這個……我就不太明白是什麼意思了。」

第585章 原始版OICQ


　　馬華滕和曾青微微面露尷尬。

　　是有點尷尬，他們之前是考慮按照ICQ的樣子，開發出軟件，賣給電信賺一筆錢解決燃眉之急，誰知道，方案出來之後入圍了，之後又花了幾個月的時間做了軟件，明明從技術角度領先其他競爭者，最後還是沒有拿下訂單。

　　還是太天真了一些，後來回想整個招標的過程，果然是存在一些貓膩。

　　幾個月下來，公司沒做別的事，就做這一款軟件了，原本就很緊張的資金流，徹底枯竭。

　　無奈之下，想到了當初想要入股他們公司的梁一飛。

　　「梁老板，我們這款軟件實用功能非常強，剛才我問您是不是飛科的老板，其實是想表達，如果使用它，會讓飛科這樣的大公司辦公變得十分快捷簡單，實現真正的網路化辦公。您看，我們給您演示一下？」曾青說。

　　「等一等。」梁一飛擺擺手，道：「先不談軟件的問題，我還是想問一問，這個軟件你們開價二十五萬，但是我提出入股的錢，可是要遠超二十五萬，之前說的話，現在還是算數的，你們完全可以選擇接受我的入股。」

　　這一次，曾青沒開口了，卻是馬華滕出聲。

　　他說話的語氣很有意思，並不像一個精明的生意人，反而顯得有些老實木訥。

　　「梁總，您要的股份太多了。雖然現在滕訊是個很小的公司，也不賺錢，但是我們還是希望，能有一個未來。一開始就被分走太多的股份，我怕會挫傷我們這些人的創業積極性。」

　　頓了頓，他撓頭笑了笑，說：「再說了，我真的不知道這筆錢拿來該怎麼用。」

　　「嗯，我們這樣的年輕人，當然都是希望有美好未來的，這一點我十分的理解。」

　　梁一飛點點頭，接著笑道反問：「可是，通往美好未來，總是要找到一條可行的路吧？難道貴公司就指望靠著『互聯傳呼』這個快要被時代淘汰的項目？這個項目，恐怕很難到達未來吧，不要說未來，三四年之內，也許傳呼這個東西就會徹底被取代。」

　　說著，指了指桌上放著的一臺小靈通樣機。

　　BP機這兩年走下坡路的確是太快了，從某種程度上來說，和小靈通的飛快崛起是分不開關係的，一臺新款小靈通的價格，甚至要比一臺進口BP機還要便宜，如果不是經常出差的，基本都會選擇小靈通。

　　至於會不會在幾年之內就退出歷史舞臺，這點不好說，但是馬華滕和曾青心裡都清楚，BP機的確是在大幅走下坡路，漸漸的成為時代的棄兒，絕對不可能是未來的潮流。

　　「我們也正在積極的尋找新的主業。」馬華滕說。

　　「那我冒昧問一句，找到沒有呢？」梁一飛說。

　　「嗯……暫時還沒有。」馬華滕倒是十分的實誠，說:「好在互聯網和計算機現在發展的都非常快，未來一定會有更多的機會。」

　　「何必等未來呢，眼前就有啊。」梁一飛點了點會議室裡的那臺大屁股電腦。

　　「眼前？」馬華滕和曾青有些不解的相視對望一眼，又瞧了瞧那臺大屁股電腦。

　　什麼機會，賣電腦？

　　這倒是也挺賺錢，可是投入成本太高了，再說了，他們這幫人，對於硬件的興趣十分有限。

　　「聽說，你們開發的這款產品，是根據ICQ來的？」梁一飛問。

　　「哦，您是說，我們這款OICQ。」馬華滕醒過神來，對方所謂的『機會』，正是指的他們今天要推銷的軟件。

　　「是啊，既然你們看好未來互聯網的發展，那麼我想一定會有這麼一天，上網是生活中的常態，那麼網路上的交流，必然需要一款簡單實用的產品，OICQ，豈不是正好可以滿足這種要求？」梁一飛說。

　　「梁總，要不然您看這樣行不行，既然您也覺得這款軟件有前途，那我們先給您演示介紹一遍，然後再談別的好不好？」馬華滕問。

　　「可以，請吧。」梁一飛點點頭。

　　演示的工作全程由馬華滕負責，梁一飛抱著胳膊看完，發現這個最原始版本的QICQ，它和ICQ之間，基本沒有什麼太大區別，如果要推廣，可能還存在一些問題。

　　「馬先生，我看這個軟件，應該是主要用於企業內部的吧？」梁一飛問。

　　「是的，最初我們是準備為當地的電信公司開發的，他們內部和下游合作單位之間進行溝通。」馬華滕說。

　　說完，猶豫了片刻，又補充說：「其實在之前，我們也把這個東西放到網上過，馬總之前有一個個人網站，裡面有好幾千用戶，可是，使用的人並不多，這款來自國外的軟件，在國內似乎不是很受歡迎。可如果供應企業使用，我們就只能通過『賣軟件收維護費』的方式。」

　　「而且……」一旁的曾青有些不好意思得笑了笑，說：「這一類根據ICQ稍微修改的產品，國內已經有了兩家了。推廣效果都不是太好，也都是主要應用於企業。」

　　「哦，那們你想過為什麼普通用戶對此興趣不大嗎？」梁一飛問。

　　「嗯……梁總，那您覺得是為什麼呢？」馬華滕問。

　　「就從剛才的演示來看，交流方式倒是很便捷，沒什麼問題。」梁一飛想了想，問：「你這個客戶端有多大？」

　　「4M多一點。」馬華滕說。

　　「那我覺得，還可以進一步的壓縮！」梁一飛說：「目前國內的互聯網，大多都撥號上網，網速都在14、28K，超過50K就已經很快了，你們是專家，一個4M的軟件，算一算下載要多少時間？如果這期間再有網路的卡頓，那用戶坐在電腦前面，下載半個鐘頭，都未必能下載完吧？」

　　「可是企業內部都是局域網，速度很快啊……」曾青剛說完，他和馬華滕就立刻意識到又想歪了，局域網雖然快，但是大多數個人用戶，用的卻不是局域網，想要滿足大多數個人用戶，那麼必然就要減少客戶端的體積。

第586章 改進版本


　　「這倒是！」

　　馬華滕毫不猶豫的點了點頭，他是這方面的行業，知道梁一飛講得一點兒沒錯。

　　外國的互聯網雖然也才發展了幾年，但是人家國力相對比較強，基礎設施早就開始布局，最早可以追溯到二戰時期，就有了計算機和網路的概念以及應用，所以發展的很快，普遍網速和網路的穩定性，都要比國內高出一大截。

　　在國外，下載一個幾MB的軟件速度很快，抽根煙、泡杯咖啡，說幾句話的功夫就完了；但是在國內，如果普通家庭下載的話，幾個MB，梁一飛說運氣不好要半個小時、一個小時，那可是客氣的，以國內個人網路的目前大環境，加上大多數人對於網路操作的不熟練，斷斷續續的，弄一個晚上，也未必就能下載完。

　　想要讓OICQ普及，客戶端的體積的確是個關鍵點。

　　這幾句話，給馬華滕得感覺，和當初馬蕓一樣：眼前這位，別看不懂程序設計，不懂網頁制作，不懂計算機組裝，可是別說，人家還真懂『行』，兩句話就說到了點子上。

　　這可不多見，不要講在國內不多見，連外國都不多見。

　　今年年初，行業內傳出一個大笑話：目前國內頂尖的互聯網公司新浪，在謀求上市的過程之中，接觸了國際頂尖的投資公司摩根士丹利，和對方聊了半天，結果摩根士丹利的一位高管，問了一個讓新浪啞口無言的問題。

　　這不是一家互聯網公司嗎？為什麼叫做門戶網路，互聯網公司賣門嗎？

　　這個笑話還真不是杜撰出來的。

　　像摩根士丹利這樣的世界頂級公司尚且如此，可見當前整個世界各地的資本，對於互聯網的認識，都是『入門』級別，所以梁一飛一個壓根不從事互聯網事業的國內老板，能幾句話就講到點子上，帶給馬蕓和馬華滕得震憾都是十分巨大的，個人好感度也是嘩嘩的朝上漲。

　　「還有一個，比較專業的技術問題，我想問一下。」梁一飛說。

　　「您請說。」馬華滕點頭，雖說是『回答問題』的人，卻是一臉求教的模樣。

　　「這上面有個人資料、好友信息，這些內容都是存在哪裡的啊？」梁一飛頓了頓，解釋說：「就好比說我有一個QQ號碼，登陸之後，會刷新出我裡面的好友，這個是存在軟件裡的嗎？」

　　「QQ？您是說OICQ嗎？」馬華滕微微一愣。

　　梁一飛陡然意識到，自己說走嘴了，這年頭還沒QQ這個叫法，呵呵笑道：「OICQ叫起來好麻煩，我就隨口給它起了個代稱，算是昵稱吧。」

　　「QQ……嗯嗯。」馬華滕琢磨了一下，覺得這個代稱聽起來還真不錯，朗朗上口還有股子親近感，然後才回到剛才梁一飛的問題上，用盡量通俗的話語解釋說：「是這樣的，互聯網上的軟件，是通過網路，把終端軟件，也就是QQ，和服務器，也就是一臺性能超級好的計算機聯合在一起，一般情況下，QQ裡的信息，都存儲在終端，也就是電腦裡，登陸這臺電腦，就可以讀取這臺電腦上QQ的好友信息等等。」

　　「為什麼不存在服務器呢？」梁一飛問。

　　「也可以，但是要考慮到，如果終端太多，服務器的負載就太大了，需要存儲太多的信息，成本增加；另外，您也知道，國內網路有時候比較慢，還會斷線，存儲在終端電腦上就不存在這個問題了。」馬華滕解釋說。

　　梁一飛想了想，卻搖頭，說：「這個思路我個人認為，不太適合國情。」

　　頓了頓，不等馬華滕和曾青發問，就解釋說：「國外把信息放在終端，但是國外的個人計算機十分的普及，上網的人，可以說大多都使用自己的機器，無論是辦公室還是家庭，用的機器基本是固定的。但是國內不同啊……」

　　說著，指了指會議室的那臺電腦，笑道：「我這裡吧，算是電腦普及比較高的，我個人對互聯網也很感興趣，也要求公司盡量採用現代化辦公，可是呢，也僅僅只能做到，在公司的每一個主要辦公室裡和主要崗位配電腦，還達不到一人一臺的地步；至於員工個人家庭裡，那就更管不到了。」

　　「關鍵是太貴了！」吳三手在一旁插嘴說：「一臺電腦，少則八、九千，多則一兩萬，普通人哪裡買得起？梁總給員工的福利待遇是非常好的，可我們大多數員工依舊不會去專門買一臺電腦，因為這個對於生活來說不是必需品，哪怕有錢，也是先買彩電、冰箱、手機、VCD這樣的生活用品。所以國內的個人電腦目前還是很少的。」

　　「吳主任講得對，我就是這個意思。」梁一飛笑道：「把這些東西都存在個人終端，本來終端就不多，換一臺終端就找不到信息了，這個軟件怎麼面向大眾推廣？」

　　這話說的對，但是把馬華滕說的有些懵。

　　大眾，自然指的是那些用電腦上網的人；而用電腦上網的人，當然是用個人終端，用電腦了，還能用什麼？

　　換句話講，擁有個人電腦的人數的確很少，可是產品面向的『大眾』，本就是這些人啊。

　　「哦哦哦，我聽明白了，梁總您的意思是說網咖吧？」一旁一直沒有插話的曾青，忽然開口說。

　　「是。」梁一飛笑著點點頭。

　　這兩年計算機雖然依舊還是價格高昂，但是這玩意對於老百姓來說，已經不是個特別新鮮的事物，用計算機玩游戲、上網衝浪，漸漸成為大眾生活中很常見的。

　　那麼既然個人電腦少，家庭網路速度慢，怎麼去保證『大眾上網』。

　　網吧，或者說網咖這種生意就應運而生，一個有錢的老板，買下一批電腦，拉一條足夠帶寬的網線，集中在一起，出租供消費者使用。

　　不說別的地方了，滕訊目前所在的華強北就有好幾家網咖，他們辦公室樓上就有一家。

　　大批人的通過網吧上網，雖然上網也比較貴，一個小時要幾塊錢，但是相比買一臺電腦，大大降低了上網衝浪的門檻，使得沒有收入來源的普通學生都可以上網。

　　「曾總說的對！」梁一飛嗯了一聲，說：「把信息儲存在終端電腦上，就等於把目前上網最大的人群網咖裡的這群人排除在外了。相反，如果能把信息儲存在服務器上，所有的人，無論他是用個人電腦還是網吧電腦，都可以順利的使用OICQ，這就是我說的，真正面向大眾的推廣。」

　　梁一飛說的這些其實不難理解，但是就跟歷史上很多簡單但極有用處的發明創造一樣，在沒有被想到之前，也許幾百年上千年，人們都還是用更原始古老低效率的方式，當某個人『靈光一現』，整個時代就因此發生了變化。

　　馬華滕和曾青都是行家，腦子一轉，自然懂得梁一飛講得這些是對是錯，是好是壞——其實，就算梁一飛不說，再過上幾個月，他們實在找不到新的好項目，手頭錢也快花光之後，他們自己也能想到。

　　「那梁總，這就需要很好的服務器才能承載這麼大的負荷！」馬華滕生怕梁一飛聽不懂，比劃著說：「就像一個倉庫，現在要放很多很多的貨物，這些貨物每天又都需要進進出出，要保證能放得下，進出還得順利，那倉庫的管理能力、面積，甚至對外的輸送、接受能力等等，都有很高的要求。」

　　梁一飛哈哈一笑，說：「說白了，就是建設這個倉庫，要花很多錢。」

　　「是的，一臺好的服務器，要好幾十萬。」曾青插嘴說：「而且如果真的未來能火，有幾萬，甚至幾十萬的用戶，那一臺服務器肯定是不夠的。梁總，聊天軟件不僅要儲存信息，還有聊天內容的傳輸，文字、圖片什麼的，尤其是圖片，體積非常大。」

　　「技術上的東西，你們不需要跟我解釋，我不管。」梁一飛擺擺手笑道：「我現在只想說，如果你們願意用這個OICQ作為『通往未來的道路』，作為滕訊接下來的主業，那麼建倉庫、請保管理、修路等等一些列錢的問題，你們不用操心，我來投資。」

　　「這個……」馬華滕和曾青一時間都還沒能下定決心，畢竟這也就是一句話幾分鐘的時間而已。

　　梁一飛淡淡的補充了一句，說：「如果你們堅持要賣這個軟件呢，我也願意買，不還價，25萬。不過呢，買來之後，我會請新的團隊，來負責運營這個東西，還是我出錢。所以我想啊，既然如此，那不如你們自己運營，熟門熟路嘛。」

　　這話算是說透了，要真看著OICQ被梁一飛25萬買走，他有投資大幾十萬請一個新團隊做，滕訊這幫『始作俑者』豈不是吃虧到了天上去？

　　「那梁總，具體咱們怎麼合作呢？」曾青問。

　　馬華滕卻揮手稍稍打斷了他一下，扶了扶眼睛，衝梁一飛一笑，說：「您能不能先給我們一個您的方案，您也知道，我們這裡有好幾個股東，還得討論，不是我們兩今天在辦公室就能給您明確答覆的。」

第587章 帶我一起玩？


　　騰訊目前的馬華滕團隊和阿里巴巴的馬蕓團隊還是有比較大的區別。

　　雖然都是剛成立不久，但是後者有一個核心的靈魂人物：馬蕓，有明確的未來綱領和目標：電子商務，看似草根創業，但實際上，包括馬蕓在內的團隊裡的所有人，都有很豐富的經驗、經歷，甚至是一定的人脈，隨便拿出來一個，都足夠在中國目前任何一個互聯網公司擔任管理層。

　　而馬華滕團隊則不同，他們還太稚嫩，真正的普通學生創業，對未來是走一步看一步，很多時候連他們自己都不清楚到底該幹什麼，該怎麼幹，以至於原時空曾經有一段時間，因為QQ服務器負載增大沒錢購置設備，差點放棄的階段，而馬華滕目前也不是這個團隊裡能夠一言九鼎的核心領袖。

　　對這個團隊，梁一飛必須有更多的耐心，甚至必要的時候，親自指導。

　　這就得把握一個度：即要起到引導的作用，又不能因為自己的引導，導致原時空的滕訊變成了這個時候，依附在自己旗下的一家普通公司，盡量減少變數。

　　馬華滕和他的團隊討論了兩天之後，最終的結果出來了，倒是也簡單，梁一飛注資八十萬，占百分之二十的股份，平時不參與團隊決策，但是有決策權，這是和阿里巴巴最大的不同。

　　其他的，什麼專利使用、融資優先入股權力等等，依舊照搬。

　　簽訂合同之後，馬華滕私下找梁一飛聊了一次，在這次聊天裡，這個看起來有些老實木訥的年輕人，露出了他未來能成為滕訊掌舵人的一些必不可少得能力。

　　就他一個人來，從頭到尾也沒說什麼很私密的內容，一直在和梁一飛聊未來的互聯網的看法，向梁一飛請教，也吐露他自己的想法，然後把雙方的想法進行融合，和梁一飛討論在未來互聯網時代裡，滕訊應該走什麼樣的路。

　　梁一飛清楚他的來意到底是什麼，目前來說，自己和他加在一起，可以任何情況下，完全擁有滕訊的決策權。

　　馬華滕來和自己談未來，不僅僅是找一個『懂行』的人交流，更多的，大約還是希望達成一種默契：雙方對於未來的觀點的一致的，至少是可以討論的，那麼如果有爭端，也就自然而然的應該站在一起。

　　可以預見，有了梁一飛的支持，未來的滕訊在很長一段時間內，是不會缺錢的，爭端的來源，也不會是因為經濟問題，那麼唯一可能發生的，就是經營理念、對於未來應該是什麼樣子的思想上的衝突，他提前和梁一飛保持思想一致，就確保在任何時候，他個人都立於不敗之地。

　　鞏固權力，是任何一個領導者都必須面對的一道關口，也是最重要的工作，沒有之一，年輕的馬華滕能意識到這點，並且採用『聊天』這種並不露骨的方式來傳達，這讓梁一飛對於滕訊的未來和他本人，又多了幾分信心。

　　雖然說，從梁一飛這個相對成熟的多的企業家角度來看，馬華滕還是著急了些如果換成是自己，那這番談話，會在做出一定成績之後，再來進行，那時候再談，不但話語更有力量，能爭取到更大的好處和支持，也可以讓對方相信，自己的確是值得支持的。

　　不過話說回來，此時的馬華滕畢竟年輕，不可能要求他能做到自己這樣老謀深算的，能想到私下找自己談，還是委婉的談，已經出乎意料了。

　　既然他談了，那臨走之前，梁一飛也給他吃了兩顆定心丸。

　　『經濟上不是問題，如果有需要我後期還可以繼續支持。』

　　『我自己這邊工作也很忙，你們幾個創始人呢，我就不一一接觸了，滕訊那邊的工作我應該也是沒有太多精力去幫你們什麼，我相信你可以帶領他們做得好』。

　　得了這兩句話，馬華滕心滿意足，大約是比吃了蜂蜜還要甜。

　　「蜂蜜？聽說熊掌經常抓蜂蜜，所以會有一絲甜絲絲的味道，可是我在你這裡吃了這麼久，怎麼就從來沒吃到過甜味？」

　　袁欣然抱著一盅雞湯正在努力。

　　上次在首都，梁一飛吃譚家菜覺得大讚，他這個人一向不圖口舌之欲的，可偏偏這一次惦記上了，通過關係，花了重金把國有飯店裡的那位譚家菜大師傅請到了嵐韻湖。

　　真的是很重很重的重金，論工資收入，整個嵐韻湖，這位周大師傅排名第一，比孫宏偉都要高。當然，像孫宏偉這樣的高級管理層年底有分紅，那又是另外一回事。

　　總之周大廚來了之後，新嵐韻湖一下子名聲大震，遠超之前，餐飲部天天幾乎是訂不到包廂，梁一飛自己也吃胖了一截，袁欣然自然是毫不客氣，繼續來蹭吃蹭喝。

　　「你聽他們扯淡，熊掌是野味，哪有裡甜味？做不好很腥的。」

　　梁一飛最近又喜歡上了魚翅，這道大爆翅也是周師傅的拿手菜，不過卻不是譚家菜，而是之前老上海灘大三元飯店的看家菜。

　　吃了個半飽，問：「你今天跑來又幹嘛？缺錢了？」

　　地產這一塊，袁欣然自從發現梁一飛其實很感興趣之後，就沒跟他『客氣』，一手買地皮，一手開發新的綜合體，還準備進軍住宅地產，看樣子是跑步進入共產主義，發展的特別快。

　　發展快嘛，用錢就多，國家剛出臺了土地、住宅可以抵押的政策，袁欣然就把手頭能抵押的全部抵押，變成了現錢滾雪球。

　　可是這政策出臺不久，各銀行的額度是有限的，步子還比較保守，一時之間，居然把濱海幾個大銀行都貸『乾』了，搞到整個濱海銀行都得心驚膽戰的盯著她袁大小姐。

　　「不缺錢，你這個思路太對了，就得用銀行的錢幹我們自己的事！借的越多，越是大爺。」袁欣然笑道。

　　「那你今天跑來？」梁一飛說。

　　「沒事就不能來看看你啊，這一年一年的過，飛快的，老梁，轉眼我們就老了，不得乘著年輕，多來往來往。」袁欣然吃完湊過來說。

　　「什麼就什麼啊？」梁一飛下意識朝邊上一讓，說：「你有事吧？」

　　「新時代不是已經排隊快要排到了嘛，上市之後，帶我一起玩玩？」袁欣然眨眨眼睛。

　　梁一飛毫不猶豫的說：「不可能！」