第141章：東邊不亮西邊亮
考慮到這兩天公司有些人心浮動，在走之前，李憲專門召開了一個管理層會議。
坐在他左側的陳樹林嘴上又起了一層燎泡，聽著自家廠長說著他自己都不能信的屁話，老陳連翻白眼兒。
跟之前在林業局的時候不一樣，新浪紙業說破大天就是一個二百人的小廠子，操的心是有數的。可是現在攤子大了，而且新北紙業是股份公司，經營稍有波動，就會引來職工股東會和區政府兩方面的的壓力。
再加上這些天代理商們接不完的，催促公司趕緊想辦法穩住局面的電話，讓這個年逾五十的老同志有點兒頂不住了。
頂不住咋整？
逼李憲唄。
經過之前的種種，陳樹林已經摸清了套路——有困難找廠長，往死裡墨跡，這小子肯定能憋出辦法。
「廠長、這他姥姥的咋穩住啊？車間那邊兒不歸我管，我不知道。可代理商那邊兒都急眼了啊，罵著娘的讓咱打廣告打廣告往死裡打廣告，要不就是讓咱降價。可是廣告該打的都打了，省台，省交通廣播台，外加上代理商的促銷活動。降價你又不讓，你說我咋穩？」
陳樹林說的是實情，可是李憲也沒辦法。
現在一提紙的利潤已經縮水了一毛，一天這小一萬塊錢的利潤可就沒了！
再往下降能不能降？
能。
在優化了新北公司的生產流程，將木漿生產線和成紙生產線獨立之，並梳理了北林紙廠的職工結構，去除了冗員之後，一提衛生紙的利潤可以達到6毛5。可是目前的價格，李憲不敢再動了。
再往下降，那勢必會將公司拖入價格戰的泥潭。
到時候和輝煌紙業展開全面的價格戰，先不說新北的規模和現有的資本能不能笑到最後就算是贏了又能有啥意義？
價格這個東西往下降容易，效果也直接。可是一旦探下去，想再拉起來可就難了。
這麼虎的事兒，李憲不能幹。
陳樹林發了言，趙棟樑也開始倒苦水：「老陳說的沒錯，李總，現在車間從兩班倒變成了一班，職工們情緒很大。之前你說要整那個餐巾紙，大費周章的還賣不出去，職工們就挺不理解了，現在卷紙生產任務量又縮水，已經有人說要提前退股找出路了。」
一聽這個，李憲猛地一拍桌子：「我現在接受任何人的退股！」
奶奶的，拿這個卡老子？
「職工手裡的股份怎麼來的心裡沒個逼數嗎？誰要是再說這話，你直接讓他給我出股權轉讓書，拿轉讓書上我這抽欠條。有多少我換多少！」
見李憲發了火兒，趙棟樑臉上訕訕，只得小聲道：「這不也都是怕廠子不好嘛……輝煌這回整的這麼大，大傢伙兒都害怕……」
「害怕？怕蝲蝲蛄叫就他娘的別種莊稼！老趙，這個會你別開了，現在你就給我下車間，問問有多少要退股的，馬上我就給他們退！」
見趙棟樑臊眉耷眼的沒動，李憲冷哼一聲，「順風仗誰都會打，可是咱是啥？一個公司！哪有永遠遇不到困難的公司？哪有沒有競爭對手的市場？要是買賣都這麼好幹，那他娘的全國人民都是富翁了。還能輪的著咱？現在這點兒逼事兒就給我唱高調，以後那還了得？」
雖然心裡有火，但是李憲也知道現在不是再生亂子的時候，重重的提醒在座所有人，再有說退股的當場辦理手續時，會議室的門被敲響了。
業務部的一個女同志剛在門口聽到李憲發火，開開門又見會議室裡氣氛沉重，一時間有點兒打怵。
見她站在門口不說話，李憲伸手一指：「有事兒？」
餘怒之下，口氣有點兒重。
從來沒見過公司這個小總經理發火的婦女嚇了一跳，「那那那那……那啥、李總，上午的時候我們業務處接了好多電話……」
一旁的陳樹林一聽這個，將手一揮：「要是還是代理商打過來唱老三調兒的你就別說了。」
「不不不不，不是……」婦女緊張之下有點兒磕巴，「都是一些廣…啊告公司打來的。他們說說說說要……」
「要訂紙？」一聽是廣告公司，李憲直接從座位上站了起來，將那口條不健全的婦女打斷。
「嗯吶！」這一聲倒是回的利落。
「多少訂單？」李憲忙問到。
「一上午的時……時間，有五……五萬多包！」
「多少？」陳樹林臉上褶子都抻開了，「你再說一遍？」
「五……萬多包！小包，不帶印花的。」
「是餐巾紙，不是卷紙？」
「嗯嗯嗯……吶！」
嘿！
李憲一拍手。
幾天的功夫過去，想必是第一批的廣告公司已經將餐巾紙廣告的業務作出去了。瞅目前這個尿性，這個新的廣告渠道應該是已經初步打通。
再次看向會議室眾人的時候，他的底氣足了。
「這他娘的，東邊不亮西邊亮？」
一旁，陳樹林嘟囔了一句。
……
哈爾濱地區的餐巾紙廣告，在幾家廣告公司剛剛拉攏了第一批客戶使用之後，就引起了相當不錯的反響。
這個時候還沒有小包裝，供人們日常使用的紙巾。所以第一批廣告餐巾紙即使是在酒餐時贈送，但是一般人都捨不得用，揣在兜裡替代手絹。
這樣的流通性，為第一批使用了廣告餐巾紙的飯店帶了相當直接的掛鉤效益。
在這個市場極度不成熟的時代，任何有效的營銷手段都會取得比二十年後互聯網時代還要直接的效果。貧瘠的商業思維和手段，讓一切的新玩應兒新花樣，都擁有最肥沃的土壤和溫床。
在第一批的廣告餐巾業務散播出去後，哈爾濱地區的幾個廣告公司立刻就受到了大量的回饋。而作為龍江省的經濟和交通中心，這種印刷著各個飯店名片的衛生紙，也立刻取得了其他地區廣告商和同行們的注意。
就像是醞釀已久的火山噴發，在短短的一個星期時間裡，餐巾紙終於找到了它應該具有的價值——李憲所期望的價值。
面對突然爆發的衛生紙業務，新北公司的業務處開始高速運轉了起來。接二連三的電話以哈爾濱地區為圓心，開始不斷的向公司彙集。
短短三天時間，小包餐巾紙銷量就從之前慘淡的日均萬八包出貨量，一下子提升到了二十五萬包。擁有折紙流水線的那兩個車間之內，折紙機發出的轟鳴從白天貫穿到了黑夜。
之前放緩的業務量，因為這突然出現嚇了所有人一跳的增長點而猛增。
卷紙生意受到的影響，竟然出乎所有人意料的，被之前所有人都沒有在意的餐巾紙在極短的時間內補足。
這架勢，還真就像陳樹林嘟囔的那樣——東邊不亮，西邊亮！
.......
看著這兩天又忙活起來的車間，李憲精神為之一振的同時，也在思索的新浪特優的問題。
經過這兩天業務量進一步的萎縮，新浪特優的銷量已經將觸底並穩定住了。相比之前的出貨量，正好降低了百分之四十五。
也就是說小一半的市場份額，被輝煌拿了過去。
這個委屈，李憲受不了也不準備受。
現在新浪和輝煌兩個品牌，已經從產品質量和價位上站到了一個擂台之上。誰想贏得這場交鋒的勝利，必須要面對的一個問題就是市場對品牌認可度的問題。
「認可度，知名度……」
辦公室裡，李憲看著在暖陽之中已經有了融化跡象的殘雪，不禁陷入了深思。
窗台上，那黑色副皮手套擋住了他的視線。
看著手套指尖上那被什麼東西磨掉了的漆面，李憲又想到從哈爾濱回來時摩挲的磚牆。
牆……
嘿！
一道靈光閃過。
他立刻拿起電話，打給了業務處，讓其買票。正在這時，窗外幾聲汽車喇叭響起，抬頭一看那台切諾基停在窗外，他直接讓那邊兒不用麻煩了。
跑下樓，一腳將剛剛下車的周勇踹了回去。
「走，去冰城！」
打開車門坐上了後座，他伸手向前一指：「現在就出發！」 |
