[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯(連載中)

 
V123210 2018-11-16 07:28:02 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 649 131893
V123210 發表於 2019-1-11 07:12
120.合同到手!

    有了之前的經驗之後,現在陳晉無論到哪裡,都已經習慣性的會在公文包裡塞上幾份購房協議了。

    雖然協議全部都有檔案編號,領出來需要店長和店助理的簽字,但是因為陳晉這種神經病一般的開單方式,倒是這些許違規的行為也已經被張燁默許了。

    於是在李厚國應承下來之後,陳晉立刻就拿出了購房協議來。

    李厚國挑了挑眉,笑道:「你倒是準備的齊全啊!我怎麼感覺跟中了套似得?楊白勞賣身吶!」

    「老李,你這話我怎麼聽著這麼刺耳呀?你要真覺得我套你,也可以不賣給我,我再幫你找客戶就是了。」陳晉認真道。

    他是真這麼想的。因為對於老李,他是有一股子傾佩之情的。

    從李厚國跟他的言談舉止,以及許許多多的細節上,陳晉都能夠看得出來,他原來百分之百是個官,而且是個大官!否則拆遷了一個省府大院,全是高官,憑什麼就多分一個店面給他?

    可偏偏就是這麼一個大官,辛辛苦苦一輩子,退休了卻還不得安生,為了籌集孫女留學的費用,還得變賣家產。

    那說明什麼?說明老李當年是個清官吶!連自己的利群都不肯收,只肯拿兩包雙葉,這樣的官得清到什麼程度?

    陳晉自己雖然對這方面沒什麼心理障礙,甚至有機會的話,也不介意做一個貪官。可是並不妨礙他對老李這樣的人抱有敬意!

    所以如果李厚國真的心裡有疙瘩的話,他寧肯放棄這次機會,也不願意給老李留下壞印象。

    不料李厚國卻說道:「行啦!我雖然迂腐了點,但並不傻。確實,如果我肯等一等,熬一熬,或許是能多賣一些價格。可那都是未知數呀!下一個買家,能不能出到更高的價格,是不是願意幫我墊付土地出讓金,都未可知。可我不能等呀!不能耽誤了我孫女的前途。所以這店面賣給你,其實是最好的了。至少,我看你順眼嘛!」

    陳晉聽完,笑了。

    兩人簽好了協議之後,陳晉去邊上的ATM機取了兩萬塊錢交給了李厚國,然後收下了他的證件。

    「走吧。咱們直接去簽正式合同。這樣你也能早點拿到錢。」陳晉為了避免夜長夢多,於是對李厚國說道。因為商舖不屬於住宅,不在限購限貸的範圍裡,所以並不需要提前查檔。

    他又想了想道:「一週吧。錢就能到位了!」

    因為這單是他自己的,所以很容易就能把握流程。老李看得起他,他自然也希望老李能盡快拿到錢。

    「行。那我回家喊上我家老婆子。」李厚國笑道,隨後兩人就分開了。而這時距離他從門店出來,才不過十幾分鐘而已。

    陳晉走了幾步回到了門店,卻見譚姿、曹理良以及一眾店長都還沒有離開,正湊在大廳的沙發上商討著什麼。

    「領導,網上沒有任何碧海軒店面招租的信息啊!」

    「碧海軒物業那邊也沒有登記,讓他們直接給我業主電話,也不肯。」

    「我剛才騎電瓶車跑去碧海軒門口轉了一圈了,沒有張貼任何招租的廣告。」

    一群店長紛紛回報著,愁眉苦臉的,全都束手無策。

    這真是見了鬼了!大家都是干這行的老油條了,卻偏偏連個業主的聯繫方式都搞不到,更別說租店面了。

    碧海軒也是詭異。完全就是鐵板一塊!以前沒注意的時候不覺得,直到這時才發現,它竟然是如此的特殊!

    「陳晉!你來的正好!」張燁見他進來,急忙喊道:「你讓區域裡去碧海軒開店,有沒有物色好店面啊?」

    陳晉走了過去,見一群領導齊齊看著他,聳聳肩道:「沒有。碧海軒我倒是去轉過,只是覺得好,店面倒沒注意。」

    曹理良不悅道:「既然是你推薦的,那這事你得上心吶!區裡的獎勵,可是必須聯繫到店面才能發給你的。」

    「知道了。」陳晉不耐道,又惹得曹理良一陣鬱悶。

    張燁見了,心道領導都在,面子工程還是要做一下的,於是刻意裝腔作勢批評道:「行了,沒你事了。對了,你接下來的數據可得好好做啊!別仗著有單子就全空著,像什麼樣子!你業績好,更要起到帶頭的作用,明白嗎?」

    陳晉心裡也是暗笑。張燁說這話的意思他哪能不懂啊?但他還是故意皺眉道:「老大!今天的要不就先免了?我沒空吶!」

    「尼瑪怎麼就沒空了?你合同不都簽完了麼?」張燁奇怪道:「今天約了很多看房嗎?」

    「看房倒是沒有。但是我剛才又新簽了一單,你記得上報給……哦,兩位領導都在,倒是省的你上報了,嘿嘿!」

    「嘶……」

    他這話一出,一群人齊齊倒吸一口涼氣,全都扭頭看向他,一張張臉上有不解,有懵逼,有震驚,有詫異……

    曹理良就是懵逼的那一個!同時譚姿看他的眼神也越來越玩味了!

    張燁也是一臉尷尬道:「剛開完會,這才十幾分鐘,你上哪又簽了一單了?忽悠我的吧!」

    「哎呀,不跟你掰扯了!回來再說,我著急簽合同呢,先去總部了。是不是忽悠的,你一會查合同就知道了呀!」陳晉嬉皮笑臉的扔了一句,推門就走了,管也不管那一群面面相覷的領導們!

    「呵……真尼瑪任性!」南方花園店的店長周通笑道:「老張,這個陳晉怕是開掛了吧?」

    張燁笑著搖了搖頭,示意他也拿陳晉沒辦法!

    同時他有意無意的看了眼曹理良,卻發現對方癟癟嘴,拚命掩飾著自己的無奈!

    譚姿卻是忽然說道:「老曹,等新門店開出來,這個店長的人選,你得好好考慮考慮了!」

    曹理良心裡雖然一萬個不樂意,但還是只能點點頭道:「明白。」

    誰讓陳晉開掛了呢?

    他出了門店之後,就到路邊去等著了。約莫過了十幾分鐘,李厚國才跟同樣滿頭霜發、面容慈祥的老婆攜手而來。

    跟李厚國一樣,他老婆雖然年紀大了,但精氣神卻很足,那氣質一看就知道年輕的時候,肯定是個大家閨秀!

    陳晉看著兩人手挽手的畫面,不禁有些羨慕。能有人同舟共濟,攜手此生,確實是件值得他羨慕的事情!

    考慮到兩個人年紀都大了,陳晉沒拉著他們坐公交,而是打了輛車,前往總部。

    一直到了午飯時間之後,他才又打車把二老安安穩穩的送回了碧海軒,才返回門店。

    不同的是,現在他的手上已經有購房合同了!

    按照東江市的規定,簽協議是不行的。但只要購房合同一簽,新任房東就有權力對房屋進行出租了……
V123210 發表於 2019-1-11 07:13
121.徹底的自留地!

    回到清和苑,陳晉沒立刻進門店,而是扭頭先去了快餐店。

    剛才在總部的時候,他要打單子,又要打印合同,忙前忙後的也沒忘了給二老買上一份吃食,自己卻顧不上了。

    所以現在陳晉可真是餓壞了!於是,買了雞腿大排獅子頭什麼的,就著米飯瘋狂的吃了起來。20歲出頭,本就是飯量最大的時候。

    正吃著,張燁推門走了進來。

    他一見陳晉面前擺著一堆菜盤子,嘿嘿一笑,扔了個硬幣給服務員,打了碗白米飯就坐了過來。

    「喂,老大!不帶這樣的吧?我還沒招呼呢。你蹭飯就蹭得這麼積極主動?」陳晉揶揄道。

    張燁沒好氣的白了他一眼,毫不客氣的搶過另一個雞腿說道:「還說呢!要不是你推薦了碧海軒,我也不會拖到現在都沒吃飯。為了找碧海軒的店面,幾個店長都快瘋了。老操和譚總也是剛剛才走的。」

    「找到了?」陳晉聽了頓時心中一慌。

    老操自己是沒什麼本事的。但是這群店長的能力,他可是一清二楚。作為中介公司真正的中堅戰鬥部隊,任何一個店長都有自己的一套,更別說8個店長加在一塊了。

    他們要是通過一些其他的方法找到了合適的店面,自己買的店面可就砸手裡了!

    好在張燁喪氣道:「沒呢!說起來也真是日了狗了!碧海軒物業管得也太嚴了點。不但店面找不到,連我們經紀人想進門熟悉一下小區環境都不讓!」

    「如果找不到店面的話,怎麼辦啊?」陳晉問道。

    張燁搖頭道:「不太清楚。但是既然決定了,估計真找不到的話,譚總那邊應該會出面的吧。咱們萬策公司好歹也是東江市的龍頭,不至於一點辦法都沒有。」

    陳晉點點頭,對張燁道:「但如果你找到店面的話,是不是就比其他的店長,能多那麼半分的籌碼?」

    張燁不停悶頭挖飯的動作霎時間停住了,抬頭認真看著陳晉……

    店長的能力是體現在方方面面的,包括業績,管理,辦事能力,高層關係等等,都是一個店長最終能不能邁出那一步成為區域經理的因素。

    張燁狐疑道:「你找到店面了?」

    陳晉嘿嘿一笑。

    「靠!你不早說!」張燁鬱悶道。

    陳晉搖搖頭:「不簽完合同,我也不好說呀!」

    他說著,把簽好的合同拿了出來,遞給了張燁。

    張燁不解的翻開一看,接著就宛如被一道閃電劈中了菊花一般,整個人都僵住了!

    陳晉就這麼笑眯眯的看著張燁,同時還沒忘了把手中的雞腿啃完,換上一塊大排。

    過了好半天,張燁才艱難道:「你之前說籤了一單要去簽合同,說的就是這個?」

    陳晉點點頭:「光有協議,我沒法跟公司簽租賃合同呀!」

    張燁緩了口氣,幽幽嘆道:「哎……說真的,我真是越來越看不透你了!現在的你,跟三個月前剛來的時候相比起來,變化太大了!」他輕緩的說著,同時把合同遞了回去。

    「你哪來的錢買這商舖?」他隨後又問道,陳晉剛來的時候是個什麼經濟狀況,他可清楚的很吶。

    但是陳晉微微搖了搖頭,沒有應聲。

    張燁隨即也笑了。兩個人縱然關係好,但是這種事情,還是沒辦法明說的。

    不過無論如何,至少陳晉現在還在自己的陣營裡,這就夠了!

    「打算租多少?」他問道。

    陳晉想了想,應道:「開個40萬吧,先跟老操談著。底價36萬,年付,押3。一年一簽,不過有優先簽約權。」

    「那這一進一出可就是45萬的支出,我不敢保證老操能同意!」張燁直言道:「區域裡的門店租金,最貴的就是清和苑了,也就40萬一年。便宜點的,像怡然家園那邊,才10萬一年。再加上這一年一簽,嘖,一般都是至少簽5年的。」

    「物以稀為貴!老大你不會不懂吧?」陳晉笑的很雞賊。

    張燁無奈笑道:「你還真是精細鬼啊!45萬?呵呵,我跟你說,一條逍遙你是跑不掉了!」

    「那都是小意思。」陳晉一點猶豫都沒有。

    其實兩個人的心裡都很清楚。要說誰能找到碧海軒的店面,除了清和苑的張燁,剩下的就是離得最近的周通了。只要他們兩個人跟老操說找不著,別的店長基本也是抓瞎。

    只剩下這唯一的選擇,貴點能怎樣?條件苛刻又怎樣?畢竟碧海軒的前景擺在這裡,由不得老操挑挑揀揀的。

    再說了,一個月3萬的租金而已。開一單就保本,陳晉自己並不是沒有算過這個帳!

    吃完了飯,就已經快兩點了,陳晉摸著肚皮走出來,這時手機響了。

    是李厚國打來的。

    「小陳,你讓我幫你辦的事,已經辦好了。」

    「這麼快?」陳晉驚訝道,才一頓飯的功夫,就搞定了?

    李厚國笑道:「這又不是什麼大事,我這張老臉,他們還算給面子。」

    陳晉急忙道:「行,那我現在就過來。」

    說罷,他掛斷了電話,走到店門口,見方強和李挺正蹲在一起抽菸撅著屁股曬太陽呢。好不悠哉的模樣。

    他上去不由分說就給了方強一腳,朝兩人喚道:「走走,幹活了。」

    兩人一聽,急急忙忙回門店拿上東西就跟了出來,在陳晉的帶領下,去了碧海軒。

    到了小區門口,李厚國已經在那等著了,同時他身邊還有個中年人,身高得有將近190,皮膚黝黑,威猛得跟威猛先生似得。

    見陳晉來了,李厚國跟中年人迎了上來,給他們介紹道:「小朱,這就是我跟你說的陳晉,是萬策公司的。」

    「小陳,這就是碧海軒的物業中心主任,朱壯!」

    「朱壯……」邊上的方強一聽,差點沒憋住笑,被陳晉狠狠賞了個爆栗。

    隨後他才上前跟朱壯握手道:「朱主任好!叫我小陳就行了。」

    朱壯看上去有些凶悍,沒想到說話倒是圓滑的很:「陳老弟,別叫主任了,跟我這姓加一起聽著拗口,你喊我大哥就行。」

    「豬大哥?有好聽到哪裡去麼?」陳晉心下暗笑。

    這朱壯雖然外形彪悍,但既然是物業中心的主任,成天跟家長裡短的打交道,顯然也是個人精,不能被外表欺騙了。

    李厚國道:「小陳,你的想法,我已經跟小朱說過了。他跟你的想法一樣,你們可以好好聊聊。」

    「真的麼?」陳晉驚喜道。

    朱壯點點頭:「沒錯。我們碧海軒對外來人員管得比較嚴格,但是今天一聽說這裡的房子可以賣了,就有好些業主跟我聯繫過了。但是徹底放開管理是不行的,所以我想,不如變通一下。正好老領導跟我說了這事,我覺得蠻好的。」

    「那就好!那就好!」陳晉笑道:「我保證我帶來的人不會出問題。」

    說著,他讓李挺和方強上前,介紹了一下。朱壯點點頭。

    最後,陳晉還把自己的名片給了朱壯,滿滿噹噹的兩盒。物業中心放一盒,門衛室放一盒,又讓方強把準備好的展板在門位置朝著小區裡的牆角一放,就大功告成了!

    這樣一來,整個碧海軒小區,就被陳晉給變成了徹底的自留地!
V123210 發表於 2019-1-11 07:13
122.要不要我幫你求一下心理陰影面積?

    「我說陳哥,你是怎麼搞定碧海軒物業的?那個老頭是誰?物業主任在他面前唯唯諾諾。」在回門店的路上,方強忍不住問道。

    陳晉笑了,應道:「我前兩天在路邊扶了那個老頭過馬路,結果他正好是碧海軒的業主,就答應幫我一把,嗯,當時就是這樣。」

    方強驚訝道:「真的假的?太扯了吧!」

    「廢話!你也信?那單子都是拿屁股開出來的啊?」邊上的李挺笑道。

    陳晉看了李挺一眼,對他問道:「李哥,按照我說的那個方法,你沒什麼意見吧?」

    「反正都是掙錢,怎麼掙都無所謂。」李挺道:「我還得謝謝你拉我一把呢!就咱們三個人包圓了碧海軒,接下來真是躺著數錢咯!」

    陳晉掏出煙來散給兩人,認真道:「包圓是不太可能的。不管是咱們的同事,還是其他公司的人,最後總會找到辦法進小區的。畢竟誰也不是木頭,咱們吃的,就是這第一口熱乎的。」

    李挺聽他這麼說,也贊同道:「你說得沒錯。現在回遷房可以上市交易了,放量最狠的肯定就是接下來的這一兩個月內。只要這票撈著了,頂往常一整年都有可能。」

    陳晉深以為然。

    上午開區會的時候,一收到趙漢秋的群發短信,陳晉心裡其實就盤算開了。

    有李厚國在,進小區對他來說應該不是問題。關鍵在於,怎樣最大化自己的利益?

    任何利益想要做到最大化,就是壟斷。但是陳晉卻很明白,一整個小區的成交量,憑自己一個人是不可能吃下來的!

    所以當時陳晉就跟李挺、方強兩人合計過了,由他來搞定碧海軒的物業,然後收集房源和客戶。加上李挺和方強,三個人一起合作。

    如果是陳晉給兩人的客戶成交了,那麼提成就是五五開對半分。如果是他們自己的客戶成交了,他就只拿個房源方分成而已。

    但只有一點,那就是所有碧海軒成交的單子,都得算到到他的頭上。

    這是陳晉必須要的籌碼。他現在已經可以稍微把錢看的淡一些了,更重要的是增加自己的份量,獲得在公司內的話語權。

    想要急速的攀爬,就得要變態的業績!這毋庸置疑。

    方強是唯陳晉馬首是瞻的,自然同意。而李挺作為一個老油條,也很清楚的明白陳晉的目的。只不過他的目的就是賺錢而已,而碧海軒接下來一段時間的紅火,是完全可以預見的,雙方可以說是各取所需。

    達成了一致的三個人,就這麼抽著煙晃悠著,有些志得意滿。

    與此同時,張燁也撥通了曹理良的電話。

    「什麼?店面找到了?是哪個位置?」曹理良大喜過望。剛才譚姿可是給他下了死命令了,一週之內必須搞定!

    張燁道:「位置非常好,是1-1#,80方的面積,還帶一個下水口,正合適做門店。」

    「確實不錯。什麼價格?」

    張燁假意頓了頓,應道:「這個房東的價格叫的有點高,條件也比較苛刻。」

    「你先說來聽聽。」

    「開價是40萬一年,租金必須年付,押金3個月。最關鍵的是,房東只肯一年一簽。」張燁道。

    曹理良皺著眉道:「租金倒是還好,以碧海軒的前景,問題不大。就是這個一年一簽,有點懸乎啊!怕是他一年之後就要漲價!」

    「沒錯。」張燁道:「我也是這麼想的。我已經跟房東說過了,直接簽5年,然後每年遞增5%的租金。」

    曹理良道:「這樣可以,現在租店面不都是這麼租的麼?」

    「問題是房東不同意呀!他說了,只能一年一簽,但是在同租金的情況下,給我們優先權。」張燁道。

    曹理良沉吟了片刻,問道:「房東方便嗎?要不我現在趕回來,約房東面談一下吧。」

    他雖然脫離業務一線很長時間了,但也明白面談的效果肯定比電話交流要好的多!

    張燁愣了愣,沒立刻答應下來,而是先掛斷電話要打給陳晉,正好見三個人進了門店,於是急忙把陳晉喊到了辦公室。

    「怎麼樣?面談的話……」

    陳晉想了想,笑道:「面談就面談好了,讓他過來唄。」

    「那……你自己出面?我怕到時候又……」張燁顯然有點擔心。因為陳晉不但是本公司的員工,而且還是曹理良的下屬,一個談不好,就要吃虧啊!

    陳晉卻滿不在乎:「就面談吧。」

    見他堅持,張燁就給這麼給曹理良回話了,得到的結果是10分鐘就到。

    張燁掛斷電話,朝陳晉扔了個眼神,示意你自己看著辦……

    干中介這行的,基本上都很守時。沒辦法,不守時的話,給客戶的印象太差了,更何況還有各種會議,一個不小心遲到就得罰款。

    所以曹理良說是10分鐘,實際上陳晉站在門口煙都沒燒完一支,他就到了。

    兩個人在店門口相遇,曹理良看著他,點了點頭,也沒說什麼。現在陳晉有譚姿罩著,他是沒辦法了。

    進門他就直接坐到了小會議室,讓張燁趕緊聯繫房東。

    張燁領命,見陳晉還在門口抽菸,出來喊他。

    「急什麼!」陳晉笑道:「他現在可不值得我浪費半根菸。」

    張燁撲哧一笑,無奈道:「做經紀人做到你這個份上,我這個老大算是服氣了。」

    陳晉故意抬手拍了拍他的肩膀,戲謔道:「沒事沒事,習慣就好!」

    「我滾你妹的,找打!」張燁抬手就懟,卻被陳晉閃過,笑嘻嘻的進了門。

    進門後,他瞥見曹理良正坐在小會議室裡整理著自己的領帶,嚴陣以待呢。

    於是也就不急,慢吞吞的管李挺要了點茶葉,給自己跑了杯茶水,才捧著保溫杯踱步進了小會議室,派頭十足。

    「你進來幹嘛?有什麼事嗎?」曹理良一見他,皺眉問道。

    陳晉道:「領導,你不是在等碧海軒店面的房東麼?」

    「你知道還不快出去?上班時間,又是抽菸又是喝茶的,倒是挺悠閒的嘛。」曹理良沒好氣道。

    「要不我也給你泡一杯?李挺這茶葉是他從老家帶的岩茶,味道很不錯的喔。」陳晉乾脆就逗起他來了。

    「好你個陳晉,你是真覺得有了譚總在偏護你,就有恃無恐了嗎?」曹理良是真有點惱了。

    自己在處理正事呢!這個陳晉怎麼這麼不知道輕重?

    陳晉見他惱了,微微一笑,轉身關上了門,在曹理良的對面坐下了。

    「你到底要幹嘛?」曹理良簡直都想艹你娘了!

    「談單呀。」陳晉無辜道。

    曹理良被他逗得皺緊了眉頭,整個人都要不好了,怒道:「我在等房東!你要談單,滾到樓上去!」

    陳晉聞言,不急不緩的喝了口茶,又把茶葉給吐了回去,才幽幽道:「我就是房東。」

    「你就是什麼?」曹理良難以置信道,懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。

    陳晉把早就準備好的合同往曹理良面前一扔,說道:「你自己看吧。」

    曹理良狐疑的拿起合同來,開始翻看……

    然後他的心中就開始有羊駝奔襲而過了!

    一頭,兩頭,十頭,一萬頭……

    頓時有大概一百萬頭羊駝在曹理良的心中奔襲而過,留下了難以磨滅的心理陰影!

    陳晉看著曹理良精彩的表情,心裡笑開了花,皮這一下是真的很爽嘛!

    此時此刻,他真的很想開口對曹理良問一句:「要不要我幫你求一下心理陰影面積呀?」
V123210 發表於 2019-1-11 07:13
123.一步險棋!

    曹理良楞了半天才回過味來,他又仔細看了看簽合同的日期,竟然就是今天?

    於是他不由得對陳晉質問道:「你這是什麼意思?下套嗎?推薦區域到碧海軒去開店,然後自己偷偷摸摸的買下一個商舖來?」

    「呵呵,領導。這種帽子可不能亂扣哦,會壓死人的。」陳晉道:「要不是我買下了這個商舖,你們上哪去找店面?碧海軒還有其他的房東招租嗎?」

    曹理良被他反將一軍,皺眉道:「你作為萬策公司的員工,就不應該……」

    「曹理良!」陳晉一聲低喝,直接打斷了他的話:「你給我擺清楚身份。我現在是以房東的身份在跟你談租賃的事情,如果你要說別的,就另外找個時間吧!」

    說罷,陳晉就伸出手,問曹理良索要還被他拿著的合同。

    曹理良直接就被他架在半空下不來了。

    確實,口口聲聲說要談單的,是自己呀……

    「你先等等。」曹理良把合同還給他,扔下一句話,就匆匆開門出去了。

    見曹理良一臉怒容的衝出門店,外面的張燁有些不放心,走到門口用眼神詢問著陳晉,陳晉則是給了他一個「放心」的眼神。

    而此時已經返回了總部辦公室的譚姿,也接到了曹理良的電話。

    「你的意思是說……陳晉他先是推薦了去碧海軒開新店,隨後立刻就買了碧海軒的商舖,要租給公司?」原本安穩坐在椅子上的譚姿也是驚訝的站起身來,大聲問道。

    曹理良道:「沒錯。我覺得陳晉作為公司的員工,這樣做已經損害公司的利益了。如果再留著,以後還不一定搞出什麼幺蛾子來呢!我還是那句話,現在就把他開除掉,是最好的選擇!」

    譚姿皺著眉沒說話,沉思著,曹理良也不敢催促,拿著手機在清和苑店門口不停的踱步,顯得十分焦慮。

    陳晉其實也是一樣,雖然他讓張燁安心,一副穩如泰山的樣子,可實際上,心中同樣忐忑不已。

    這是一步險棋!

    曹理良跑出去幹什麼,他用腳毛都想得到。這種事情顯然已經不是他一個區經理能決斷的了。

    可一旦高層領導真的認為,自己一個經紀人這麼做,有損公司的利益,那麼他面臨的,只有一個結局,那就是開除。

    要是現在被掃地出門的話,那麼陳晉就只能立刻去加盟一家公司,直接用這個店面自己開店,然後繼續賣房子了。

    活點雷達還有830的積分,也就是至多還能使用17天。時間倒是不算緊張,他有信心在這17天裡完成加盟,隨後立刻開單。哪怕暫時沒有門店,也不影響些什麼。

    背靠著碧海園這個自留地以及活點雷達這個外掛,他有這份底氣!

    可這樣一來,他的發展步驟就會受到極大影響了!

    只有一家門店,只做一個小區的生意,盤子實在是太小了點!

    更何況與此同時,還要在強敵環繞的東江市殺出一條血路來!

    別的不說,就算他吃光了碧海軒的單子,也無非僅僅就是一個小區而已。每個月撐死了十幾二十單的成交量。都不用跟萬策公司相比,其他的天坤、華盛、瑞都之類的小公司,哪個的成交量不比他多?

    而且萬一因為這事,直接就跟萬策公司站在了對立面,就更加尷尬了!都輪不上公司層面的爭鬥,只要曹理良聯合其他公司的區經理,直接封殺自己,那麼就會被徹底的按死在碧海軒這個角落裡。再說了,以曹理良和自己的過節,這種情況是百分之百會發生的。

    餓自然是餓不死的,吃光一個小區,也足夠他衣食無憂了,但發展速度可就不敢期待了。這跟陳晉的初衷是背道而馳的!

    真的面臨那種情況的話,就算有活點雷達在,他想走的更遠,做得更大,所需要付出的努力以及耗費的時間精力,也是以幾何倍數增加的!

    吃力難討好,何苦來哉?

    但如果背靠著萬策公司的平台,一切就都不一樣了。在這家已經坐穩龍頭寶座的公司裡,可以預見的是,憑藉著活點雷達的存在,他的晉陞速度就能猶如火箭升空一般的迅猛!

    只要讓他做到足夠高的級別,累積夠了所需的人脈和資源,到時候只要脫身一跳,立刻就能化身成一頭餓狼!

    到了那個時候,就算是咬死萬策公司,自己問鼎東江市,都未必是痴人說夢!

    只有這樣,才符合他把萬策公司當做跳板的計畫。

    畢竟,打工是不可能一輩子打工的嘛!君不見那些打工皇帝翻身一跳立刻成就霸業的例子,皆是如此。

    所以這一招他走的很險,但同樣的,回報也是巨大的!

    一旦這次公司選擇了妥協,那麼他就算目前還只是一個經紀人,可是在大西區,在譚姿面前的話語權,比之一個區域經理絕對是有過之而無不及的!

    如此一來,他的晉陞通道也就徹底鋪設完成了!

    「有沒有找到其他可以租下來的店面?」譚姿沉默了半天,才對曹理良問道。

    曹理良遺憾道:「沒有。領導你當時也在,看見情況了。如果沒有陳晉這個店面,短時間內恐怕都找不到合適的……」

    他話沒說完,自己就愣住了!

    因為他已經猜到譚姿接下來要說什麼了,一股巨大的壓迫感和危機感撲面而來!讓曹理良就連呼吸都困難起來了……

    陳晉,這個入行才短短三個月的經紀人,竟然把所有的路都算準了!並且同時也將所有的路都堵死了!

    太可怕了!

    這種智商被碾壓所帶來的挫敗感,比剛才他得知陳晉就是商舖房東的驚訝要痛苦得多,也壓抑得多……

    譚姿見他愣住,就知道畢竟是區經理,不可能這麼傻,應該猜到自己的決定了。

    她輕笑一聲,帶著無奈道:「兵貴神速!就算我們不要他的店面,難道別的公司也不要麼?雖然只是一個小區而已,對公司在全市的大局不會有多少影響。可那畢竟是你3分區的轄區,也是我的大西區呀……」

    「人在必要的時候,總是得自私一點,也得灑脫一點的,不是麼?」譚姿說完,就掛斷了電話。

    曹理良怔怔得收起手機,緩緩回頭朝小會議室裡仍然安坐著的陳晉望去,眼中滿是忌憚的神色!

    「或許,很快他就不歸我管了吧?」曹理良苦澀的想著:「不對。應該是我現在就已經管不了他了!」

    他用力的深呼吸了幾下,重新回到了小會議室,對陳晉點頭道:「談談具體細節吧。」

    而心中忐忑的陳晉,也在這一瞬間放下心來。

    他想狂吼,卻生生剋制住了!同樣微微點頭,示意曹理良坐下……
V123210 發表於 2019-1-11 07:13
124.私心!

    「沒讓你難做吧?」陳晉輕笑道。

    曹理良搖搖頭,在陳晉面前他已經提不起領導的派頭了,說道:「領導已經答應租下來了。」

    「那就好。」

    「這個租金方面,是不是稍微便宜點?」曹理良道:「畢竟是一家人嘛。」

    陳晉啞然失笑,暗道這個老操臉皮也算厚的可以啊!

    誰他媽跟你是一家人?

    不過他還是應道:「你開個價吧。」

    曹理良想了想:「40萬還難算了,湊個整,3萬一個月,一年36萬吧?」

    「沒問題。」陳晉立刻點頭。只要事情成了,這些倒成了旁枝末節,無需太過較真。

    「那這個一年一簽……」曹理良為難道。

    對他來說,價格倒真是其次。但是一年一簽的話,確實有違公司的慣例。

    陳晉自然也明白這個道理,他想了想,大方向已經搞定,真的沒必要在這種小事上磨嘰。

    「簽5年吧。但是租金漲幅得10%!」陳晉道。

    曹理良張了張嘴巴,硬是沒能說出反駁的話來,最後變成了:「簽協議吧。」

    「張燁!」他喊道:「租賃協議。」

    一直在門口站著的張燁頓時一個激靈,雖然有心裡準備,但同樣震驚萬分。

    這件事對於陳晉的厲害關係,他自然也能想得到,所以之前才會那麼擔心。

    可這事情竟然真的成了?

    「我滴個乖乖!」張燁一般喊沈娜準備租賃協議,一邊嘀咕著:「這陳晉怕是要上天啊!」

    外面一群坐著的經紀人也是面面相覷,搞不懂陳晉和區經理在裡面聊什麼能聊這麼久,而且搞的區經理還記得上躥下跳的!

    現在還要租賃協議?什麼鬼嘛?

    而就在陳晉和曹理良簽署協議的同時,譚姿也已經整理好了說辭,敲開了趙漢秋辦公室的門。

    紙是包不住火的。這事情如果她不主動說,以後如果忽然曝光了,她反而有點解釋不清。所以最好的方法,就是現在自己去說。畢竟這事情在下面基層員工看起來,已經算是天大的事情了。但到了高層領導這,無非就是一念之間的差別而已。

    她進了辦公室一看,總經理方遒也在,兩個人正在商議著什麼,不由得笑道:「倒是省得我多跑一趟了。」

    「有事?」趙漢秋和方遒齊齊看向她。

    譚姿點點頭,自顧拉開趙漢秋對面的椅子坐下,隨後才對兩人把剛才的事情說了一通。

    方遒和趙漢秋對視了一眼,方遒對他道:「漢秋,你怎麼看?」

    趙漢秋皺起了眉頭,對譚姿道:「你手底下這個經紀人,腦子倒是真活絡,難怪能拿銷冠。但怕就怕真傳開了,對其他員工的影響不太好哇……」

    「他又沒有做任何違規的事情,難道我就這麼把他開了麼?」譚姿沒好氣道:「也沒規定員工不能把自己的房子租給公司嘛。再說了,我現在不把這個店面拿了,其他公司也一樣拿。相反,要不是他買下這個商舖來,原本的房東也未必願意出租。」

    方遒笑道:「你這麼說,他不但沒過錯,反而有功勞了?」

    「那當然。」譚姿點點頭:「而且他買商舖的單子也是從公司走的,無非就是享受了員工優惠,中介費對折而已。反正我是想不出他有什麼不對的地方。要真把他開了,我估計第二天他就得跑到天坤去。其他員工反而還有可能會覺得咱們不近人情呢!」

    「你說起這個我倒是想起來了,你大區裡人員流失的問題一直存在啊。有沒有什麼好的辦法?」趙漢秋忽然問道。

    譚姿看了看他,會過意來,知道他是在幫自己岔開話題,於是應道:「真沒什麼辦法。天坤公司總部就在我轄區裡,70多家門店有一多半也都在大西區,連挖個店長都是總監出面的,我是沒辦法。」

    聞言,趙漢秋看了看方遒,方遒點點頭對趙漢秋道:「那看來,你的這個方案確實值得認真研究一下,然後執行下去。」

    譚姿一聽他說這話,就知道兩人的注意力已經轉移了,陳晉的事情也就算是這麼輕描淡寫的帶過了,於是問道:「什麼方案?」

    「你拿一份回去看看吧,順便複印一下帶給他們三個,同時想一想還有什麼可以完善的,明天開個會討論一下。」趙漢秋拿起桌上的一個文件夾遞給了譚姿。

    譚姿點點頭,出門離開。

    其實按照陳晉這次做的事情來說,可大可小,關鍵就在於她這位領導是怎麼想的。

    然而今天陳晉從推薦選址,到簽合同買商舖,最後跳出來租給公司的一系列操作,她可是完全看在眼裡的。

    對於這樣一個天才,說白了,譚姿就是有心要保下他!因為她已經下定決心了,必須盡快的把陳晉給拎上來!至少,也得是區域經理這個層面。

    誰說民營公司裡就沒有派系之爭,黨閥之別了?對於培養自己的羽翼,四個大區總監從來都是不遺餘力的。

    相對的,他們四個大區總監在高層中說話的份量,同樣是依靠自己手底下人業績來支撐的!

    沒見聚會上,徐友忠就有單子死命灌譚姿酒麼?一個市佔率破六成,一個連四CD不到,現在的幾個大區總監裡,就屬他徐友忠風頭最勁了!

    儘管陳晉才入職三個月而已,但是他拿銷冠時展現出來的業務能力,他拼酒時展現出來的社交能力,還有他今天這件事展現出來的謀略能力,除了幾個大區總監以上的高層領導,就算在區經理中,都是譚姿未曾見到過的突出。

    如果說這樣雙商爆表的人她都不懂得拉攏扶植,那她也就白幹這個大區總監了!

    更何況,還有那天晚上的一番「零距離」接觸……

    或許,她保陳晉的原因,更大程度上還是來自於那晚?這都不得而知。就算是譚姿自己,也搞不懂自己最真實的想法了!

    反正女人的好惡從來都是不需要任何理由的嘛!一時衝動,就足夠做決定了。

    畢竟女人從來不變的,就是善變這一點而已。

    譚姿自說自話的想著,隨後打開了趙漢秋給她的文件夾看了兩眼……

    「呵呵……」她忍不住笑出聲來:「天助我也!」

    如果這個方案真的徹底落實下去的話,譚姿自己的謀劃,似乎也就可以更加順利一點了。
V123210 發表於 2019-1-11 07:14
125.做人怎麼可以無恥到這個程度啊?

    清和苑門店內,小會議室裡坐著曹理良、張燁和陳晉。

    三個人都是干中介的,所以這協議簽起來飛快。由陳晉負責填寫,曹理良看完沒問題之後,立刻簽字蓋章。

    張燁則是提前拿著曹理良遞給他的銀行卡,跑到邊上取了兩萬塊錢作為定金,交給了陳晉。

    在最後交錢的這一刻,三個人的感覺都有些詭異……

    往常這個小會議室裡坐著的都是客戶,房東和中介。而當這三者同為一體的時候,情況就很微妙了。

    陳晉自然是一臉的笑容,張燁也帶是面帶微笑,只有曹理良板著臉,看著陳晉接過那一沓鈔票,嘴角微微抽搐。

    「走吧,看看店面去。」曹理良道。雖然戶型圖和店面的所在位置,都已經清晰的標註在土地證上了,陳晉也帶來了複印件。

    但無論如何,曹理良總還是要去看一眼的。

    李厚國對陳晉很信任,簽合同的時候就把鑰匙交給了他,反正就是個空店面,沒什麼可猶豫的。

    出門的時候,三個人都默契的保持了低調,絲毫沒有談論這件事。

    他們走了幾分鐘後,拐彎進了碧海軒外的小路,卻發現小區門前聚集著一大群人,似乎正在跟保安理論著什麼。

    這群人一個個都是西裝領帶的造型,竟然全都是他們的同行!

    而且他們還都不是一家公司的,光是領帶就五六種顏色,分屬於不同的公司。很顯然,其他公司也已經得到了回遷房可以出售的消息,讓附近的門店都派人過來了。

    只不過他們現在面臨的情況十分尷尬,因為小區門口的保安黑著個臉,根本不管他們如何耗費唇舌,反正就只有一句話,不讓進!

    不但如此,小區裡面還有四五個保安朝著門口快步走來,好像準備要開始驅逐圍堵在門口的人群了。

    這時人群裡有人發現了他們三個,其中有個帶著金黃色領帶的男子立刻迎了過來,習慣性的掏出香菸,散給他們。

    這個人張燁和陳晉都認識,就是隔壁天坤房產的店長董江。都是街坊鄰居,不搶單子的時候,湊在一起抽菸打屁,吐槽客戶房東那都是常有的事情。

    「什麼情況啊?」張燁接過煙問道。

    董江的臉色有點臭,嚷嚷道:「這個碧海軒,也不知道什麼情況。我帶著經紀人過來準備進去熟悉一下環境,死活就是不讓進,真見鬼。」

    「一個人都沒進去?」曹理良在邊上問道。

    董江點點頭,也知道這是萬策的區經理,應道:「不光我們,你看華盛,瑞都的人,不也都被堵著麼?」

    「這倒稀奇了!」張燁笑道:「咱們幹這行的,還真沒碰見過哪個小區徹底進不去。」

    董江湊近了道:「看這情形,碧海軒的傳言八成是真的,裡面住的估計都是大領導。你看那保安,滿手的老繭,九成九是個扛槍的,轉業就給安排過來了!」

    這時其他幾家公司的店長也見到萬策公司的人來了,於是由著手下經紀人繼續抗議,自己也粘過來討煙抽。

    萬策公司畢竟是東江市最牛掰的中介公司了,他們也想問問萬策有什麼辦法沒有。就好像萬策公司是大家的主心骨一般。

    而且大家都是在這一帶混飯吃的,就算不熟,名字肯定喊得出來,不怕生分。

    「老張,你們怎麼就來了這麼幾個人?」帶著華盛公司領帶的一個男子問道,他是華盛公司清和苑店的店長。

    他繼續道:「你要不把店裡人都喊過來?咱們人多,那保安也不敢真怎麼樣。」

    「得了吧,我們就是來看看店面的。」張燁道。

    他這話一說,五六個人馬上就露出了警覺的眼神。認識歸認識,本質上他們都還是競爭對手。

    「你們找到店面了?」董江疑惑道。

    張燁點了點頭。

    曹理良這時開口了:「小陳,先開門看看吧。」

    說著,就撥開幾人往出大門邊走去,五六個人急忙亦步亦趨的跟了上去。

    他們本來的目的也都是來熟悉小區環境,同時找店面的。只不過小區門口空著一排店面,卻連一個業主的聯繫方式都找不到。

    一聽說萬策公司的店面已經有著落了,怎麼可能不打探一下?

    陳晉心中暗笑,像導遊領著旅遊團參觀景點似得,到了1-1#商舖的門店。

    捲簾門上鏽跡斑斑,顯然是長年累月都沒有動過了。陳晉廢了好大的勁才把鎖擰開,險些把鑰匙都斷在鎖芯裡。

    「嘩啦啦啦……」

    捲簾門被他和張燁合力推到一人多高,隨後走了進去,另外幾個人都跟了進去。邊上有些經紀人一聽見這邊有動靜,也都湊了過來,一瞬間商舖裡就擠滿了人!

    1-1#商舖是個直筒間,除了兩邊有根柱子,還有最裡面有個下水口可以做衛生間外,一眼就看全乎了。

    「不錯。」曹理良點點頭道:「這個面積,正好一個前廳,一個後區,辦公室和會議室的空間也有,還有衛生間,挺好的!」

    陳晉自己也是第一次看,不由得暗暗點頭。畢竟這已經能算是他的房產了,他在東江市的第一處產業!

    想到這一茬,他不由得有些感慨起來……

    就在短短的十來天之前,他還在為開單而愁眉苦臉。而到了今天,竟然就擁有了屬於自己的產業?

    而且陳晉自己也曾無數次的暢想過很多次未來。但他無論如何都不可能會想到,自己買的第一處房產,竟然不是住宅,而是個商舖!

    世事難料,人生際遇有時候就是這麼無法琢磨的!

    「老張,多少錢一年?能不能幫忙讓業主再介紹一個店面?」董江湊到張燁身邊輕聲問道。

    邊上的曹理良聽的清楚,他故意咳嗽了一聲,算是提醒。讓競爭對手看看沒關係,反正定都定了,無傷大雅。但要是指望自己幫忙?嘿嘿,做夢!

    張燁也笑道:「老董,這種事就別問我了吧?規矩就是規矩嘛。」

    董江不由得尷尬,打了個哈哈一筆帶過。

    「行了行了。就這麼個筒間,還沒看夠啊?」張燁大聲喊道,把人都趕了出來,讓陳晉關上了門。

    曹理良對張燁道:「我會馬上聯繫裝修公司來裝修的,你離得近,接下來辛苦點上點心,時不時過來轉轉。」

    張燁點頭領命。作為店長,這是他分內的事情。

    陳晉這時突然想起一件事來,自己就先樂了,他憋著笑對曹理良說道:「對了曹區,推薦的店面定下來了,那個獎勵紅包是不是也該給我了?」

    張燁撲哧一聲就笑了,正好抽著煙,被嗆了個半死,閃開兩步拚命的咳嗽起來。

    曹理良也是差點就被陳晉的這一句話給直接噎死!

    「紅包?」他佇立在冷風中,發現自己竟然無言以對。

    尼瑪!你自己買的店面租給了公司,還管我要紅包?

    做人怎麼可以無恥到這個程度啊?
V123210 發表於 2019-1-11 07:14
126.門縫!

    「小陳,你差不多得了啊……自己的店面都租給了公司還要怎樣啊?」張燁總算止住了咳嗽,在邊上笑道。

    陳晉也笑得不行,說道:「這不是曹區自己說得嘛,誰推薦的地方租下來開新店了,就發5000塊獎金的。又沒說自己不能是房東……好吧,那算了。」

    曹理良一臉的憋屈,心道尼瑪這個邏輯好他媽有道理啊!自己現在不發這個獎金,不就成了出爾反爾了?

    他毫不猶豫的就摸出了自己公文包裡的那個紅包塞給陳晉,生怕他繼續說下去,自己就能直接心梗死在這!

    反正這錢又不是他個人出的,是區裡的經費,一點都不心疼。

    可為什麼花的都不是自己的錢,自己會憋屈成這個樣子啊?

    曹理良的心理陰影面積頓時又擴大了能有個兩三百倍吧……

    總而言之,跟陳晉呆在一起太恐怖了。曹理良急著想離開,小區門口那邊卻忽然爆發出一片驚呼!

    「幹嘛啊?你們怎麼能打人?」

    「不就是幾條看門狗麼?囂張什麼?」

    「艹!別推啊!小區外面又不歸你們管……」

    三人齊齊看去,才發現那一大群堵在門口的經紀人似乎跟保安起了衝突,已經推搡起來了。

    曹理良也不急著走了,因為他想到一個同樣的問題。

    「張燁,你看看能不能想個辦法?看這保安的架勢,咱們就算把店開在這了,以後要看房、驗房什麼的,也夠嗆!」他對張燁說道。

    張燁點點頭,不再發笑,也認真道:「將來看房的話,說不定得由房東領著才能進去了。」

    兩人說話間,只見小區裡又沖過來幾個保安,而領頭的,正是威猛先生朱壯。

    「你去攔著一點吧,別真起衝突,到時候直接封殺所有中介,就麻煩了。」曹理良說道。

    張燁也是這麼想的。這種事情以前並不是沒出過。比如南方花園剛交付的時候,就是這樣的情況,對中介人員進出篩查的極其嚴格。後來有一次萬策公司的一個新人因為不耐煩,就跟保安吵架,最後還幹起來了。

    之後南方花園的物業就把萬策公司給封殺了,還是曹理良出面找到物業中心的主任,又是請吃飯又是送禮的,才把事情給擺平。

    今天的情況比那次還要惡劣些,幾乎所有中介公司的員工都參與了。保不齊碧海軒的物業就來個寧殺錯毋放過,直接全體封殺就搞笑了。

    到時候估計就算有業主要求,估摸著也得冷卻好一陣才能緩和關係了。可是干中介這行,浪費時間就等於謀財害命呀!

    張燁剛要上前,卻被陳晉給攔住了。

    「怎麼了?」他不解道。

    陳晉笑了笑道:「讓他們鬧吧。鬧得越大越好。」

    「小陳,你不知道,跟物業搞好關係可是咱們工作中很重要的一環。」張燁道:「等你以後做了店長就會明白的。」

    可張燁還是被陳晉拉著,退到了一邊,隔岸觀火。

    「咱們一定能進得去,相信我。現在只要看著就行了。」陳晉道。

    張燁對陳晉是有信心的,而曹理良是被陳晉給玩怕了,於是兩個人就癟著嘴,很安逸的點上煙,開始觀望起來。

    小區門口的爭吵此時已經接近白熱化了,一大群經紀人們的情緒都很激動。

    幾個店長也萬分頭疼。他們是最明白其中厲害關係的人。原本的想法就是仗著人多,公司多,要給物業公司施壓,逼迫物業公司就範。

    正常情況下,這招是屢試不爽的。畢竟一般的物業公司也都明白這個道理,你死攔著別人的財路,總不會有什麼好果子吃。

    所以大多數的結果就是,物業公司出具一些相關的辦法,或者是嚴格登記,或者是業主陪同,總歸會有讓中介公司進門的理由的。

    等時間一長,這些規矩也就會慢慢的淡化,最後變成只要穿著中介的衣服就能進去的情況。

    但是他們萬萬想不到,碧海軒的物業就是敢這麼牛啊!就是敢死不松口,連門縫都不給你開一道啊!

    現在搞成這樣,他們也都拉不住經紀人了,騎虎難下!

    「都給我停下!」猛然間一聲爆喝在小區門口炸開,陳晉呲牙看去,果然是朱壯!

    只見他衝刺了兩步,直接就從電動門上凌空躍了出來,高大的身影轟然佇立在人群面前,喊道:「誰要再鬧事,就真別怪我不客氣了!」

    言罷,他抽出腰間的甩棍,「啪嗒」一下抖開,就這麼怒目站著,硬是把一大群人給震住了!

    「我了個去,豬大哥把這當成當陽橋了麼?學黑臉飛哥喝退百萬兵?」陳晉不禁揶揄的想著。

    不得不說,朱壯的面孔身材加上氣勢,確實極具震懾力!

    尤其是他帶來的幾個保安也學著他的樣子,一個個扶著電動門都躍了出來,齊齊拔出甩棍一抖,就列成了一排。

    場面頓時就安靜了下來……

    開玩笑,基本上都是外來打工的經紀人,絕大多數都是農村出來的,誰見過這架勢?

    幾個店長也楞了,相互間張望了一下,都明白今天是絕對討不到好了。再鬧下去,可就真得出事了。

    於是趁著經紀人們都被強迫冷靜了下來,他們開始拉著經紀人緩緩離開,小區門口也總算真正安靜下來。

    張燁和曹理良正看得皺眉呢,卻發現身邊的陳晉就這麼走了過去,也不管那黑臉煞星依舊怒氣騰騰的樣子……

    「小陳。」張燁喊了聲,但是陳晉卻沒理會。

    他只是朝著朱壯走去,摸出了香菸,遞了過去。

    曹理良看見這一幕,心情極為複雜!

    於私,他是多麼希望這黑臉大漢在盛怒之下直接一棍甩到陳晉臉上呀。打臉打得啪啪得……

    可是真要那樣,萬策公司肯定也進不去門了。所以於公,他又希望陳晉能套上近乎……

    然而當那個黑臉大漢真就接過香菸的時候,他還是不由自主的一愣!

    連他自己都覺得再這麼楞下去,可能就需要去看腦科醫生了。可是陳晉卻永遠都帶給他那麼多的意外。

    「你來了?」朱壯笑眯眯的接過煙來,讓陳晉給他點上。

    陳晉道:「朱大哥,你們這麼死活不讓中介進去,業主會不會投訴啊?別搞得到時候你的壓力太大。」

    「投訴又能怎麼樣?我們歸公司管,又不歸業主管。他們又不給我們發工資。」朱壯無所謂道:「再說這不還有你麼?要賣房子的業主找上門,我把你的名片一給,不就完事了?」

    「夠意思!」陳晉笑道。

    朱壯也很滿意。至少陳晉沒一上來就要進門,而是關心了他的處境。

    這樣的人,他是很樂意結交的。

    「對了,朱大哥,我問句不該問的。」陳晉又道:「那老李,當年到底是個什麼官啊?」

    「你不知道?」朱壯比他還驚訝。他還以為陳晉和李厚國的關係很近呢。

    見陳晉搖頭,他笑了聲道:「反正這小區裡住著的,九成九見了他,都得發怵。我只能告訴你這麼多了。」

    陳晉一噎,完全無法想像!

    不過他也光棍,自己好歹幫了老李的忙,沒必要太忌憚。更何況自己又不在官面上混飯吃,於是他回頭沖還傻站著的兩人招招手示意過去,又轉回頭對朱壯道:「我帶我的領導進去轉轉。」

    朱壯點點頭,衝門衛室裡抬了抬手,電動門很快就打開了一條縫隙。

    那邊還沒走出多遠的一大群人聽見動靜,又回頭張望,卻只見到了萬策公司三個人從那道縫隙進了小區,只給他們留下了背影……

    他們一個個啞口無言,想要再次上前爭辯,但是看著朱壯那鐵塔一般的身影,只好忍住了。

    不要小看了那一道門縫,在某些時候,這或許就是人跟人之間,最難以踰越的差距了!
V123210 發表於 2019-1-11 07:14
    127.租房

    陳晉走在前頭帶路。他已經跟李厚國一起進來轉悠過一次了,還算熟悉。

    而張燁和曹理良兩個人跟在後面,卻是忍不住回頭朝著那群同行望去,正好也看見了那群同行也在望著他們。

    一道電動門,就彷彿隔絕了兩個截然不同的世界。

    曹理良兀自苦笑一聲,忽然有了些明悟。

    為什麼自己當經紀人的時候,歷經艱辛,每個月業績都名列前茅,卻還是過了3年才當上店長?

    為什麼當上了店長之後,保持著區域內最高的業績,卻還是又熬了5年才換來了一個區域經理?

    而比他還晚一些進公司的譚姿,現在卻已經是他的領導了。要知道譚姿當時的業績,比他現在還有不如呢!

    或許就是因為自己身上少了些什麼東西吧?

    張燁倒是沒什麼感慨,他只一眼就瞥見了放在門衛室內側的展板。

    「領導,你看那。」他用手肘碰了碰曹理良,指向那邊。

    曹理良眼前一亮,只見那展板上清晰醒目的寫著「萬策公司」的名字,隨後就是三個經紀人的姓名和聯繫方式。

    其他公司打破腦袋都進不來的地方,卻放著萬策公司的展板。門口的保安甚至還特意給插上了電,讓那塊展板上的燈帶閃爍了起來,想必在夜裡會非常的耀眼吧?

    「領導,有句話,我不知道該不該說……」張燁猶豫道。

    「說唄,都是自己人。」

    張燁頓了頓,認真道:「等碧海軒店開起來之後,這個店長的人選問題,可以著重考慮一下陳晉。」

    曹理良聽了,沒有說話。此時此刻,他並不認為張燁是用人唯親。

    既然陳晉買進租出的事情都已經得到了高層領導的容忍,那麼他曹理良也確實應該明白風向了。

    再加上陳晉這一系列的操作,著實讓他眼花繚亂,根本就不知道什麼時候,陳晉冷不丁又會給他一個驚喜!

    「你說的沒錯,我會認真考慮的。」曹理良道。他並不傻,現在如果再想著給陳晉穿小鞋為難他,明顯是自己跟錢過不去嘛。

    那還不如,乾脆把陳晉拎上來,讓他好好幹呢!

    務實,永遠都是中介從業人員的第一要素。原本陳晉一個經紀人,是根本不可能在區經理面前有多少影響力的,更別說大區總監了。

    可陳晉就是做到了。那曹理良要再不順水推舟,就真的該去看看腦袋了。

    三個人在小區裡轉了一圈之後,回到了門店。曹理良交代了張燁幾句之後,很快就離開了。他還得去處理南國帝景的商舖違約的事情呢。

    張燁則是跟陳晉站在門口抽著煙,而董江就站在天坤公司的門店裡,透過櫥窗望著他們,眉頭緊鎖。

    「誒,你看老董,一副要吃人的樣子。」張燁笑著找董江揮了揮手,晃了晃手裡的煙。

    董江隔著櫥窗擺了擺手,示意拒絕。

    因為天坤公司在各個層面都輸了萬策公司一籌,所以趙漢秋接到的是來自「知情人士」的直接透露,然後立刻就全公司群發了。

    而他們天坤公司則是等到了官方的通知,才有所行動。

    當陳晉連購房合同都簽好了的時候,他們才著手開始尋找店面。然而商場如戰場,機會稍縱即逝。

    於是董江現在也很無奈。來自領導的壓力都在他的身上,而他卻只能一籌莫展。

    對於這種勝利,張燁自然明白,也就更加開心了。

    「小陳,還真是有你的。不過也奇怪,上面的領導竟然也沒反應。」張燁對陳晉笑道。

    陳晉搖搖頭,他就算猜到些什麼,也是不能說的,於是敷衍道:「可能公司也比較重視這次的政策變動吧。畢竟回遷房的量也很大!」

    張燁點點頭,算是贊同。反正高層總有高層的理由,又或者僅僅只是一念之間的決定呢?誰說得准。

    兩人正說著,一個人從小區裡走了出來,滿面春風的,見了陳晉,嬉皮笑臉的跑過來討煙抽。

    陳晉扔過去一根,笑道:「儲岳,我們這為了新門店風風火火忙裡忙外的,就你最悠哉了嘛。」

    「你們全是干買賣的呀,就我一個干租賃的。我倒是想幫忙,可幫不上呀!我能怎麼辦?我也很絕望呀!」儲岳搖頭擺腦的說著,顯得很得瑟。

    因為儲岳是現在清和苑店唯一的一個租賃經紀人,業務內容相對買賣簡單太多了,而且上個月另外一個租賃經紀人離職,門店裡按照規定,把離職人員名下的幾十套「房銀」全都轉給了他,讓他每個月憑白就多了大幾千塊的工資,得意也是正常的。

    所謂「房銀」,就是萬策公司租賃業務中的房屋銀行服務。業主直接把房子租給中介公司,免去了自行收租催租的麻煩,落個清閒。就連房子裡的一些電器壞了,也是由中介公司進行修理,不會麻煩業主。

    相應的,業主收取的房租會比市場價每個月便宜50-100塊左右。然後中介公司再提價轉租出去,賺取差價。

    這項服務的關鍵就在於業主很省心,不需要催租和管理,因為中介公司會按月定時轉賬。而中介公司最後能用多少錢租出去,就看經紀人的本事了。

    當然了,一旦房銀砸在經紀人手裡租不出去,就算「著火」了,是要扣業績的。所以把房銀的房子給租出去,經紀人是有提成加點獎勵的。每出1套,加1%的提成點,45%封頂!

    「怎麼?又出了套房銀?得意成這樣?」張燁問道。

    因為租賃業務業績少且零碎,又簡單,所以店長一般都只是偶爾過問,遠沒有對買賣經紀人來的那麼嚴苛。畢竟一家門店要出業績,靠租賃是絕對抓瞎的,大頭都在買賣上。

    儲岳一昂頭,挑眉笑道:「一下出了兩套。是楚南大學的應屆生,實習了搬出來。剛做完物業交割。」

    「可以啊!」陳晉道:「那你這個月又吃肉了?先前轉給你的房銀可還在滾著呢。業績可不少。」

    儲岳揮揮手道:「灑灑水啦。哪能跟你比,全公司的一哥呢!你幹一個月,我要干整整一個季度呢!」

    「你勝在穩定,不是麼?」陳晉道。

    張燁聽不下去兩個人的商業互捧,笑了笑進了門店。

    陳晉卻是忽然想了起來,既然儲岳在這,何不現在就去看看房子呢?

    城中村那個陽台改的單間他也是住的夠夠的了!

    於是他問道:「有沒有什麼合適的兩房?帶我看看唄!」

    「小陳你要租?」儲岳道:「也對。以你的身價,怎麼能住那麼差的地方。」

    「你少來。你又不是不知道我有個妹妹,租套大點的,偶爾也能在家做飯吃嘛。」陳晉道。

    儲岳想了想道:「得嘞,你跟我來吧。正好我手裡還有兩三套兩房的房銀,你幫我消化一套!」

    說著,就領著陳晉進了小區……
V123210 發表於 2019-1-11 07:14
128.需求不同,選擇不同。

    「你都有什麼房源?報來聽聽先。」邊走著,陳晉對儲岳問道。

    儲岳也是老油條了,而且對方又是同事,也就沒有習慣性的藏私,直接報了出來。

    「6幢2單元9樓,85方,精裝修,3800一個月。」

    「14幢3單元12樓,86方,普通裝修,3750一個月。」

    「20幢1單元17樓,87方,豪華裝修,5000一個月。」

    陳晉一聽,驚訝道:「20幢這個房東可以啊?比市場價貴一千多塊一個月,這麼任性呢?這種房銀你也收?怕是要砸手裡吧?」

    儲岳哼道:「你知道啥,這套房子我好幾個客戶盯著要呢。是昨天才剛到期的,租客也要明天才搬走。等租客一搬走,我立刻就有客戶能續上。」

    「這些人租房子都不要錢的麼?怎麼盡挑貴的呢?」陳晉不解道。

    「這你就不懂了吧?」儲岳道:「知道為什麼去年2分區找我去當店長我沒去麼?」

    「去年我還沒來公司呢。」陳晉翻了個白眼道。

    「嘿嘿,忘了你才來幾個月。主要是你業績太高了,讓我老有種你幹了很久的錯覺。」儲岳笑道。

    「跟我說說唄,什麼情況?」陳晉問道。

    儲岳點點頭解釋道:「一個小區,買賣和租賃完全是兩個概念,這你知道吧?」

    陳晉點點頭。任何一個小區,買房的客戶和租房的客戶都是差別極大的。

    原因很簡單,如果是買房子的人,考慮購買這個小區的硬條件,優先選項一般是:是不是學區房,地段如何,開發商是否靠譜,戶型怎樣,物業公司是否靠譜,這樣的順序來考慮的。

    而要是租房子的人,他考慮的優先條件卻是交通是否方便,還有周邊生活配套如何,距離工作的地方有多遠這樣的順序。

    正所謂需求不同,選擇不同。

    儲岳又道:「但是清和苑小區,卻是很難得的無論買賣和租賃都很火熱的小區。你看啊,這裡又有中小學學區,開發商又好,戶型也過關,物業公司嘛,基本合格。而且邊上還有好幾路公交車,正好是連接周邊幾公里內的寫字樓和創業園區之類的。大型超市和大型商場都只有兩三站路,再加上楚南大學還會提供穩定的應屆畢業生客源,所以租賃也很好做。」

    「呵,沒想到你倒研究的透徹。」陳晉笑道,果然是術業有專攻嘛。

    儲岳應道:「那可不。你想啊,我要是去2分區當了店長,買賣業務我雖然懂一點,但又不精,租賃又出不了大業績,到時候就是混吃等死。哪有現在舒服?每個月翹著腳拿五位數的工資。」

    陳晉笑了笑,還真是人各有志。假如同樣的情況換做是他,哪怕抓破了腦袋生啃硬讀,也要學通了業務技巧去當店長的。他的目標可不是在這偏安一隅。

    可儲岳對現在的日子就很滿足,拿著高薪,事情雖然又雜又多,卻勝在穩定。

    「你還沒說這套房子為什麼這麼貴呢?」陳晉追問道。

    儲岳道:「你怎麼不開竅啊?這裡可是三四個創業園區和好幾家外企集團公司的中心點呀。那些外資企業還有集團公司,有的是錢。他們請來的很多高級員工,都是任選住房,公司買單的。反正又不自己掏錢,當然是緊著好的挑呀。」

    「這房子裝修很好麼?」陳晉問道,畢竟儲岳這個經紀人嘴裡的豪華裝修,他可沒什麼期待。

    儲岳道:「相當好!」

    「得了吧,我還不懂你的套路,能有多好?」陳晉不信。

    「你去看看不就知道了麼?走走,這就去。」儲岳不服氣的哼了聲,直接就帶著他去了20幢。

    到了房子樓下,陳晉不由得笑了。這幢樓王,他可是再熟悉不過了。

    兩個人上到了17層,是一個中間套的兩房,推門一進去,陳晉就不由得驚嘆道:「這裝修有點檔次啊!」

    儲岳笑道:「那當然了。房東是個設計師,這是他第一套房子,所有的裝修和家具都是他自己設計找人定做的。」

    「那為什麼捨得租出去啊?」陳晉問道。很多裝修上了檔次的房子,一般來說房東都不缺錢,也就捨不得租出去讓租客糟蹋了。

    畢竟有一些邋遢的租客,是根本就不把房東精心的裝修當回事的,事後退租因為裝修被破壞鬧糾紛的事情數不勝數。

    儲岳道:「這房東牛掰。現在出名了,常年都在國外飛來飛去的,而且自己在東江也有別的房子,所以這套就乾脆高價出租了。一簽就是5年,現在剛過了一年。反正一般能出得起這種價錢的租客,素質也都不會太差了。」

    「那倒也是。」陳晉道:「行,這套房子我要了。」

    「啥?」儲岳以為自己聽錯了。

    陳晉笑道:「我要了,走,回去簽約。」

    「5000一個月呢!另外兩套不去看看了?裝修也不差!」儲岳提醒他道。原本他只是想帶陳晉來開開眼的,畢竟裝修這麼好的房子可不多見。

    哪知道陳晉比他還乾脆,直接就要租下來?

    「我說要了就是要了,還怕忽悠你不成?」陳晉笑道:「不過你可別跟我打馬虎眼啊!老實告訴我,收進來是多少錢?」

    儲岳一聽,整張臉就耷拉下來,剛要狡辯,不料陳晉又道:「算了,我自己回去找小娜要備案合同。」

    「誒!我說,不能這樣吧?好歹讓我賺點呀。」儲岳鬱悶道。

    陳晉笑了笑,挑著眉歪著頭看著他。儲岳無奈,只好道:「算了算了,大家自己人。4800給你,底價了啊,一分錢都沒賺你的。我要是換個客戶,隨隨便便就賺好幾千業績呢!」

    「這還差不多呢。謝了啊!」陳晉點點頭,不過他心裡也明白,儲岳肯定還有保留。

    只不過一方面他知道見好就收的道理,真要一點業績都不讓儲岳賺,他肯定心裡不平衡。更何況以他現在的收入,店面的租金都36萬一年了,這不到6萬一年的房子還是住的起的。

    而且他捨得花大價錢租這套房子也是有目的的,除了改善自己的居住條件外,可別忘了,過不了多久,祁旭光和宮燦可就要搬到同一幢樓裡了。

    宮燦是他用來應付蔣藝涵的關鍵棋子,而祁旭光更是他覺得有必要想盡一切辦法結交的人物,光為這一點,他就覺得這4800一個月不貴。

    這就是陳晉的需求了,因為跟一般人的需求不同,所以他的選擇也就不同了。

    儲岳見他應了下來,於是也露出了笑容,兩個人就準備回去簽約。

    然而沒想到兩個人剛走到玄關還沒來得及出門,卻被人在門口堵了個正著……
V123210 發表於 2019-1-11 07:14
129.將心比心

    只見一個高挑的年輕女子正站在門口,穿著一身職業裝,外面套著一件長款的風衣,卻怎麼也不像能禦寒的樣子。現在都已經是12月了,南方的冬天可沒那麼溫柔。

    風衣並沒有合攏,能看見她穿在小西裝裡的T恤領口開的極低,露出一道深深的溝壑,西裙是那種包臀款的,估計一坐下就會被扯到大腿根部,絲襪也是那種纖薄的類型,包裹著一雙筆直的大長腿,這身裝扮,是典型的要風度不要溫度。

    或許也會有溫度?不過是別人的溫度。畢竟男人看見了她,某個部位說不定會起變化,充血,發熱……

    然而她的身材雖然極好,五官也很漂亮,只是臉上的妝有些濃,也不知道是不是為了遮蓋自己的臉色,而且她那兩個巨大的眼袋是任何化妝品都難以遮掩的。

    陳晉曾經在譚姿的臉上見到過相似的妝容,可能所有的女強人都是這樣的吧?被工作折磨掉的容光,只能靠化妝品來勉強維繫著。

    而兩個人之間不同的是,譚姿的衣著肯定要比她保守得多。

    儲岳一看來人,連忙打招呼道:「呀!孔小姐,這麼巧。」

    「還有些零散的東西沒有拿走,而且不是明天才到期麼?你現在來幹什麼?」那位孔小姐似有些不悅的蹙眉,抬腳要進門。

    站在後面的陳晉連忙讓開身子,只不過玄關有個巨大的鞋架佔了空間,很是狹窄。孔小姐也是一個側身,不經意間,胸前豐潤的部位就擦過了陳晉的手肘。

    「實在不好意思,昨天你說已經沒住在這了,我就帶客戶來看看房。」儲岳解釋道。

    孔小姐也感覺到了敏感部位的異樣觸感,回頭瞪了陳晉一眼,隨後狐疑道:「客戶?在哪?」

    「哦,就是我們這同事,他想把這套房子租下來。我們正準備回去簽協議呢。」儲岳道。

    孔小姐本來都已經要拐彎進臥室了,聽見這話卻又回頭,再次認真的審視了陳晉一番,好像不太相信儲岳的話。

    她輕笑一聲,打趣道:「你們幹中介的現在收入都這麼高了麼?」

    儲岳笑道:「也就他這獨一號。他可是我們公司上個月的銷冠呢!」

    「銷冠?」孔小姐看著陳晉,眼神玩味。陳晉也看著她,帶著禮貌的微笑,點點頭。

    「那沒事我們就先走了,不好意思打擾到你了,實在抱歉!」儲岳說了聲,拉著陳晉走了。

    下樓之後,儲岳朝陳晉笑道:「看見了吧,這女人怎麼樣?夠勁吧?」

    陳晉癟嘴道:「人家住一個月5000的房子呢!能看上你是怎麼滴?」

    「不就是這麼一說麼?你怎麼老愛打擊人呢?」儲岳不爽道:「再說了,天知道她那錢是怎麼來的?看她那樣子,哪點像正經上班的人?」

    「你又知道了?真是的,少在背後編排客戶,讓人聽見,反手一個投訴,你就舒服了。」陳晉道。

    儲岳急道:「是真的。她本來簽了兩年的租約。結果前陣子說買好了房子所以要退租。你最清楚現在的房價了,沒個乾爹啥的資助她,她一個20歲出頭的小姑娘,又是農村來的,拿什麼買房子?」

    「要我說,她估計就是那種被人金屋藏嬌的女人。」儲岳道。

    陳晉毫不在意的笑了笑。儲岳會對這孔小姐的情況知道的這麼清楚也不奇怪。畢竟簽合同的時候,身份證一看就有數了。

    更何況像他們幹中介的,遇上這種被人金屋藏嬌的女人的概率也不低。在這個笑貧不笑娼的年代裡,漂亮女人一張開雙腿就等於打開了新世界的大門,所以多的是這種情況,並不稀奇。

    宮燦不就是活生生的例子麼?

    只不過這個孔小姐跟他八竿子打不著,他也就懶得聽儲岳在那扯八卦,反倒是對儲岳叮囑道:「明天你讓家政阿姨徹底打掃一下啊,別到時候床底下留著套套啥的,多難看!」

    「知道了知道了,真是囉嗦。」儲岳應著,兩個人已經回到了門店裡。

    剛一推門,就見所有人都齊刷刷的望著他們,儲岳有些心虛道:「你們這是怎麼了?」

    陳晉卻是一眼就看見了坐在小會議室裡的李厚國,他的臉上有些焦慮神色,顯然是在等著什麼人。

    李厚國到門店裡等的人,除了陳晉還能是誰呢?

    陳晉急忙走了進去,眾人的目光也就追著他望了過去,留下儲岳一個人站在原地,好不尷尬,心道原來自己又自作多情了?

    陳晉進了小會議室順手帶上了門問道:「老李,找我有事?」

    李厚國見他來了,臉上的焦慮神色這才消失,起身轉而笑道:「來來,我差點就忘記了,這個必須得給你!」

    說著,他遞過來一張紙條,陳晉接過來一看,不由得心中一澀。

    只見紙條上寫著:「今收陳晉23萬用於繳納土地變更費,特立此據。」

    簡簡單單的一行字,下面還有他的正楷簽名以及一個鮮紅的手印。

    「老李,你這是干什麼?合同上不都已經把這筆錢給減掉了麼?你又不是欠我的。」陳晉尷尬道。

    李厚國卻搖搖頭:「不管怎麼樣,我收了你的錢,肯定是要給你開收條的。你不提這茬,我也是老糊塗了,一時沒想起來。還是回家了之後我老太婆提醒的。我李厚國雖然沒什麼錢,但是活到這個歲數了,也從沒欠過別人錢。但是這條子不寫,我就總感覺自己欠了你似得。」

    陳晉一聽,心裡像是打翻了五味瓶一般的不是滋味。

    沉默了半響,陳晉對李厚國道:「老李,你先坐下,我得跟你說個事。」

    「什麼事?」李厚國納悶道。

    陳晉深吸了一口氣,對李厚國道:「老李,其實我買了你的商舖,是坑了你了。」

    李厚國聞言一驚,皺起眉頭看著他,等著陳晉的下文。

    陳晉緩緩道:「你這個商舖,我買下來跟你簽完合同之後,就立刻租出去了。」

    「這不是很正常的嗎?你不租出去收本,難道跟我一樣空著發霉麼?」李厚國笑道。

    陳晉頓了頓,有些艱難的開口道:「租金是……36萬一年,加上押金,我收了45萬!」

    「啊?」李厚國驚訝得長大了嘴巴,難以置信。

    他問道:「我跟那個開超市的老闆打聽過呀。他那個店面,有150方呢,也就8萬一年。你怎麼能租這麼高?」

    「因為碧海軒可以賣了,所以中介公司都要上那去開店。但是我們找來找去,都沒找到其他的房東,就只有你。物以稀為貴,所以我才動了心思,把你的商舖買了下來,再轉手一租……這租金嘛,自然也就隨我喊了。」陳晉道。

    李厚國雖然人實在,但卻並不傻。相反,他其實極其聰明。

    聽陳晉這麼一解釋,這事情裡的彎彎繞繞立刻就明白了。

    只不過陳晉沒有等來他想像中的情形……

    沒有損失了大筆金錢的暴跳如雷。

    沒有那種束手無策的哭天喊地。

    更沒有試圖反悔的糾纏不清。

    有的,只是老李的一個笑容……
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黃庭堅-如果一天沒有看書,在鏡子看到自己就會覺得討厭自己另一句是說;三日不讀書,便覺言語無味也是說;如果三天不念書,說出來的話便失了水準都是說人要多讀書,增加自己的智慧以及內涵