[都市] 重生之官路商途 作者︰更俗 (已完成)

第二篇 商途迷情 第四十章 所有的問題都能解決

    謝瞻以虛增資產的方式，從中行貸出一千萬，這也是他被趕出海裕公司的關鍵。當然，以謝晚晴背後的關系，完全能夠將這筆鉅款留在公司，謝晚晴還是將這筆款項提前還給中行，令海裕公司的流動資金捉襟見肘；海裕公司這幾年的混亂管理已經讓徐志明一手建立起來的分銷渠道陷入癱瘓。

    所謂的海州辦公事，除了還有兩個月租期的辦公室之外，再沒有別的什麼資源。

    張恪看著許思坐在對面流露出擔憂的眼神，朝她笑了笑，對著電話裏還未謀過面的葉小桐說：“現在有很多不利海裕公司的流言，海裕公司最近發生的一些事情，在業內也不是祕聞，我不否認海裕公司目前在資金與分銷渠道存在遇到一些問題，但是你也不能否認，海裕公司有能力在很短的時間內解決這些問題，至少海州辦事處在短時間內能解決資金與分銷渠道的問題。”

    聽到張恪直接暗示省委副書記徐學平站在海裕公司的背後，電話那頭的葉小桐沉默了一會兒，才說道：“除了愛立信之外，還有好幾家國際通訊製造商會在今明兩年進入國內，海裕公司為什麼不做這些品牌的代理？”

    “明年只有愛立信有推出中文數字手機的計劃，飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼、多普達等國際通訊製造商雖然也會陸續進入國內市場，但是他們對國內市場的前景信心不足，制約這些品牌明年在國內的擴張，這對代理商是相當致命的，”張恪見葉小桐主動將話題轉到數字手機上面，正合自己的心意，輕車熟路的說道，“就目前國內能尋見幾款英文界面的數字手機，我以為愛立信是惟一能在短期內與摩托羅拉競爭的品牌，GH388將開創直板手機的先河，它所使用的信號指示燈，也有可能成為數字手機的標准配置，愛立信明年推出的中文手機，應該是GH388的升級版，這款機型，對於見慣‘大哥大’這個大水壺身材的手機用戶來說，一直會有驚艷的感覺，就像我現在非常期待跟葉小姐見面一樣，我也迫切希望看到愛立信中文數字手機的問世，等過幾年再回頭看，不能成為愛立信的代理商，會是一件令人相當遺憾的事……”

    許思見張恪擒著電話侃侃而談，如果不看他稚氣的臉，完全想不到會是一個十六歲的少年，難怪謝晚晴會將海州辦事處交給他胡搞。

    張恪在電話裏表現出對國內手機市場的熟悉以及對市場前景的信心，讓葉小桐頗為意動，何況海裕公司也不是隨隨便便就能應付過去的公司，表示會抽時間到海州與他們接觸一下。

    國內手機市場剛剛萌生，沒有太復雜的東西，加上其他涉足手機銷售行業的代理商多為尋呼機的經營銷售商轉型而來，對九四年剛剛萌生的手機市場，都沒有完整的概念。就算張恪在短短半天時間裏給許思灌輸的手機知識，也足夠讓許思在九四年冒充半個行家，何況自己親自上陣。

    張恪放下電話，朝許思握了握拳頭，表示大功告成。

    辦公室很安靜，許思隱隱約約能聽見電話那頭的聲音，見張恪一臉興奮的樣子，不忍心打擊他：“想拿下代理權，分銷渠道在哪里，鋪貨的資金在哪里，可不是把人家騙過來就算成功的？”

    張恪輕松的說道：“走出成功的第一步，也是值得高興的，海州好歹也是我的地盤，你以為她走上海州的土地，還能脫得掉我的手掌心嗎？”

    “去，別臭美了，”許思從抽屜裏拿出一份報紙，“這則招聘廣告不曉得還會騙多少人過來。”

    許思沒有兩個人就能將辦事處撐起來的信心，她之所以留下來，更多的覺得虧欠自己一份很大的人情，張恪嘿嘿一笑，說道：“下周應聘的人很多，你從篩選一些人出來，就挑那些看起來水準很高、不大好騙的人參加面試，面試就安排在下週六，我才有時間參加。”

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    第二天，也是正式開學的前一天，張恪也耗在辦事處，跟許思在一起。國內關於數字通訊的資料很少，張恪更多收集的是英文資料，資料裏有很多專業詞匯，許思讀起來都很吃力，一遇到專業詞匯就要翻牛津詞典，見張恪隨手翻頁，跟讀小說書一樣迅速，笑著對他說：“不要在這裏裝模作樣，你要覺得悶，先出去玩一會兒，等我翻譯出來，你再看也行。”

    “你說我裝模作樣？”張恪指著自己的鼻子，抬頭見許思輕蔑的眼睛挑視著自己，啞然失笑，“toattitudinize;toputonairs;toassumeairs;toputonashow;tostrikeatheatricalattitude;affected，‘裝模作樣’的英語，我只記得這幾種說法，你查一查還有別的翻譯沒有？”

    許思愣愣的看著張恪：“真的假的？”

    人生讀檔前，作為隆裕集團負責對外貿易的職業經理人，英語水平怎麼可能會差？

    張恪將許思鼻樑上黑玳瑁框眼鏡摘下，盯著她黑白分明的眼珠子定在那裏，她這吃驚的樣子也相當的美，挺直的鼻樑下是嬌潤的紅唇，微微張著，貝齒閃著潔瑩的微光，讓人想湊上去舔一口。

    “你在紙上寫寫畫畫，原來是想將這些資料翻譯出來，讓我看看你的英文水平合不合格……”

    張恪將許思面前的信紙與英文資料拿過來，信紙抬頭上印著“海州市農機總廠”的紅字，是許思父親許海山從廠裏做回來的信紙，許思拿了一些到辦事處用。張恪嘆了一口氣，說道：“忘了跟我媽要零花錢了，辦事處連買信紙的錢都沒有，說出去丟人啊。”拿起筆就在許思翻譯的字句上修改。

    許思想起第一次在張恪房間裏看到那本菲列浦-科特勒的英文原作《營銷管理》，夾在書頁裏的紙條上用英文寫下密密麻麻的批註，敢情真是張恪在看，見張恪在自己翻譯的紙劃了好幾道橫杠，臉一紅，趕忙將信紙搶了回來，說道：“你看得懂就行，省得我翻譯。”

    “那也不行，我看你上面有很多錯誤，我都幫你改過來了，你的英語需要加強，要不我幫你輔導輔導……”

    許思俏臉漲得通紅，見張恪戲謔的盯著自己，羞憤欲死，伸手要遮住他的眼睛。張恪抓住她的手按下來，盯著她快要滲出水跡的美眸，笑著說：“反正我跟你爸爸說要你輔導我功課的，我平時也不能到辦事處，你晚上去我那裏幫我輔導？”

    “這個再說，”許思將手抽回來，心想自己以前怎麼會覺得他單純？真是瞎了眼，讓他盯得有些心慌，嘴上卻不服輸，“就算英語不能輔導你，其他功課還是行的。”

    張恪微微一笑，說道：“我也很期待呢。”

    “你還看？”許思嗔怒道，但對張恪毫無效果。許思心虛的側過身子去，心想張恪要真是那種少年天才，不是就糟糕了？想起菲列浦-科特勒的英文原作《營銷管理》可不只是英文好，就能看懂的。

第二篇 商途迷情 第四十一章 入學分班

    辦公室只有兩人，卻無法安心閱讀資料，張恪眉目間調戲許思不說，招聘廣告昨天見報，今天咨詢的電話就響個不停。張恪讓許思接過電話一律要求應聘者先將簡歷投送到辦事處，等篩選再統一安排面試，期間恕不接待個別應聘者。

    這種招聘流程，到四五年之后就變得再正常不過，但在人才交流還沒有放開的九四年，大學生、中專生畢業由國家統一分配工作，這種招聘流程至少在海州就顯得相當正規。

    待到夕陽挂在鐘樓的檐角，許思看著玻璃幕牆外的滿目霞光，禁不自禁的伸了懶腰，雖然有著不真實的感覺，雖然對以后的人生還很迷茫，但是與張恪兩人坐在這安靜的辦公室里，卻沒有不安心的地方。回到看著整個上半身几乎鋪在辦公桌上的張恪，他正專心致致的翻譯數字通訊方面的英文資料，金色的夕陽光輝照在他的臉上，這才發現他削瘦的臉龐輪廊分明，有著少年沒有的堅毅表情，身姿挺拔，竟是十足的美少年。

    “要不要到我家吃飯去？”許思走到張恪身邊，看著信紙上工整的行書字跡，有著尋常少年人不具備的力度與從容。

    張恪仰頭看著許思，既然穿著老氣橫秋的衣服、戴上黑玳瑁框眼鏡，至少在自己心里，都無法削減她半分美，笑了笑：“許叔要是什么都不准備，那我就去……”手伸進口袋，掏出兩張紙幣，“我這里還有二十塊錢，要不我們買了菜再去你家。”

    “那你還不如不去，哪有讓你掏錢買菜的道理？”許思推了他一把，轉過身去，家里債台高筑，為了還債，減衣縮食，張恪的體諒讓許思為家里的窘迫難過。

    “許思姐……”

    “嗯。”

    張恪見許思沒有轉過身來，又喚了一聲：“許思姐，很快就會好起來的。”

    許思輕舒一口氣，好像要把心里的悒郁都呼出去。

    在決定去許思家吃飯之前，張恪給家里挂了電話，聽媽媽在電話里的口氣，似乎對他放假這三天人魂不知回家的行為很是不滿。張恪毛骨悚然的放下電話，對許思說：“我媽的語氣不善，得趕緊回去陪小心……”

    許思見他故作驚惶的樣子，扑哧笑了出來：“你會怕你媽？”

    “要沒有一個人值得敬畏，人生豈不是很無聊，我現在怕我媽，說不定以后會怕你。”

    “怕我，怕我做什……”許思突然收口不說，紅著臉伸手來掐張恪，“你倒是不忘占我便宜。”

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    趕回家，果然看見媽媽一臉不悅，張恪搶在她發飚之前，趕忙說：“唉，累死了，晚晴姐幫我找了那個英語補習教師，太嚴厲了，拿這么難的資料讓我翻譯……”從挎包里翻出帶回家准備翻譯的英文資料，遞到媽媽面前，“這哪里是初中生能翻譯的？”

    “去補習英語的？”梁格珍一臉郁悶，兒子放假三天不見人影，怒氣積累到可以狠狠訓他一頓的時候，卻堵在這坎上發泄不了，見資料里夾著的紙條上寫滿漢字，“昨天晚上怎么沒聽你說？芷彤她媽媽怎么會突然幫你找英語老師？”

    “英語老師是晚晴姐的朋友，我跟晚晴姐提過，中考就英語比唐婧差了几分，所以唐婧中考西城區第一、我第三，晚晴姐說英語非常重要，學不好可不行，還想等我高中畢業就直接送我出國讀書，現在就要打好基礎。”

    梁格珍對張恪的胡扯信以為真，笑著說，“怎么能讓她費心呢，不管能不能出國，英語一定要學好。”她對張恪出國的事也非常上心，現在干部子弟出國成了很流行的事情，出國的年齡也越來越小，你的子女要不出國讀書，簡值在圈子里就抬不起頭來。

    張恪想著等晚上給芷彤打電話的時候，跟晚晴姐提一提，免得她說漏嘴。將挎包放角柜上，就要跑廚房看有什么吃的。

    “小恪，唐婧打電話找了你五六回，還特意過來等了你一個小時，都找了你一天，你是不是給她回個電話？”

    “啊？”張恪諤然回頭，“她沒說有什么事？”

    “今天學校不是會把文理分班的名單公布嗎？唐婧約你一起回學校看名單，都不見你人影，你知道你分几班？”

    “哦，把這事忘了，”張恪說忘只是說說而已，只是沒有必要趕回學校特意去看，何況明天正式開學，一樣會知道結果，不合意再申調班就是，“問唐婧就知道了。”

    張恪拿起角柜上的電話，給唐婧撥了回去，這妮子逮自己一天都沒逮到，說不定正發脾氣呢，好像記得前天夜里通電話的時候唐婧說過要回校一起看分班的名單，自己也沒有答應，電話只“嘟”的響了一聲，就讓人提了起來。

    “張恪，都找你一天了，你知道你分几班？”唐婧在電話那頭迫不及的說。

    “你几班？”

    “十班。”

    “那我也是十班。”

    “咦，你怎么知道的？”唐婧在電話那頭覺得有些不可思議，一會兒又自以為是的想到緣由，“啊，我都跟杜飛說了，讓他不要告訴你。”

    “我還沒有跟他通電話呢，我猜的。”

    “你怎么又猜中了？”唐婧詫異的問。

    “這有什么難猜的，我還知道杜飛也在十班，你是唐市長的千金，杜飛是杜書記的公子，我是張祕書長的公子，我們三人都選文科，自然都進師資質量最好的文科班……”說到這里，張恪心里有些堵，他猜自己會分到十班，其實是從唐婧抑不住興奮的語氣里聽出來的，之后才想到學校會有這方面的考慮。在人生讀檔之前，張恪與唐婧給分到大半是議價生的十二班，兩人雖然是前后桌，但是唐婧直至高中畢業出國，都沒有正臉對自己說過一句話，甚至連正眼看過自己一眼都沒有，自己也是從那時開始另一種性格的人生，要認真計算起來，自己是經歷整整十一年后才再次見到唐婧，真讓人唏噓不已。

    “喂，張恪，你還在聽……”

    “哦，在聽，”張恪收回思緒，“有什么話明天再說吧，反正以后同班……”

    張恪沒有給杜飛打電話，這小子為了躲開他老子杜小山的約束，選擇住宿，這會兒應該在宿舍里厮混。

第二篇 商途迷情 第四十二章 意外進了惡人榜

    一中的校服只有運動版的秋裝，沒有夏裝。

    張恪第一天上學，張知行沒有一早就出門，坐在餐桌前邊吃早飯邊讀報紙，看見張恪從房間出來，催促他：“聽你起床有一陣子了，怎麼才出來？”

    梁格珍端著張恪的早飯出廚房，驚訝的說：“咦，你說自己拿錢去買衣服，怎麼都買這些老氣的衣服，看上去老了好幾歲，不大像高中生？”

    張知行放下報紙，目光在張恪身上掃了幾眼，灰綠線格子短袖白襯衫、藏青色休閑直筒西褲、胖頭皮鞋鏜亮，看上去是老相了一些，也沒覺得有什麼特別不對的地方：“快去洗臉，我讓小劉順路過來接你，估計一會兒就到了。”

    “唐伯伯今天不用車？”

    “市民反應市區的公交很擁擠，唐市長約交通局的主要領導去擠公交，我也要坐公交去跟他們匯合。”

    張恪想起幾天前與許思擠公交時的銷魂享受，倒沒有覺得公交擁擠是件十分了不得的壞事。知道唐婧很守時，沒有繼續廢話，洗漱完畢，囫圇吞了兩口花卷，就聽見唐學謙的小車司機劉文兵在外面敲門。

    張恪回房拿了包，朝媽媽伸手直喊：“這周的生活費，這周的生活費……”

    梁格珍將准備好的兩百塊錢塞他手裏，張恪又喊：“英語補習的錢呢。”

    梁格珍一愣，問張恪：“要多少錢？”拿出皮夾子，只剩一張百元鈔，伸手從丈夫口袋裏掏出三張來，湊給張恪，“夠不夠？”

    “差不多，說是隨便給，我看也差不多夠了。”張恪將錢塞褲袋裏，沒理會爸爸在後面問“什麼英語補習？”，開門就跟小劉司機下了樓。

    要是有選擇，張恪寧可擠公交去學校，唐婧經歷昨天的興奮之後，今天早上才想起張恪這幾天的行蹤十分可疑，待張恪矮著頭鑽進車來，她微微噘著嬌艷的紅唇：“你昨天去哪里了，找你一天都沒有找到，杜飛也四處找你？”

    教務處主任李芝芳應該會教十班的語文，杜飛找自己，大概是為這事興奮。且不去管他，但是唐婧不好胡弄，張恪突然想到與唐婧同班絕對不能算一件好事，這小妮子雖然未經人事，小腦袋瓜卻是極聰慧，事情落在她眼裏，不起疑才有鬼，萬一她不小心在唐學謙或者爸媽面前說漏嘴，發財大計都可能夭折腹中。

    唐婧見過許思的照片，雖然許思刻意改變氣質，但是那種深到骨子的美感，是無法掩飾的，張恪哪敢讓唐婧知道許思的存在？

    張恪小心的問了一聲：“你說我能幹什麼去了？”身子鑽進車子，頭還保持著前伸的姿勢，幾乎要貼著唐婧的臉，低頭看了一眼綴著蕾絲的領口，什麼都看不到。唐婧讓張恪灼熱的氣息一逼，臉紅著往外往了往，手捂著領口，嗔罵道：“你要死啊，就知道瞎看……”見劉文兵打開車門坐進來，連忙收住聲，只是惡狠狠的瞪著張恪。

    唐婧佯怒時，眼烏子清亮深邃，加上兩頰的潮紅未退，雪白的貝齒咬著紅潤的下唇，媚氣橫生，即使相隔十一年再看，張恪依舊砰然心動，言行間卻沒有繼續放肆下去，微微笑了笑，側著臉不再看唐婧。

    唐婧耐不住車裏的冷清，過了一會兒，頭抵在前座的椅背上，扭著看張恪：“你還沒有說你昨天去哪里呢？”

    “能保密？”最有效的謊言就是九分真一分假，張恪今後不可能老老實實的坐在教室裏，首先要要老爸老媽的眼線安撫好。

    “你廢話很多呀？”唐婧的聲音嬌柔嫵媚，揉得人心易碎，手指著張恪的眼睛，警告他不要亂看。

    張恪目光落在她露出裙擺的小腿上，與許思初雪一般淨白的膚色不同，唐婧膚色更接近象牙色，裸露在外的手臂、臉寵經過十幾天的暴曬，呈透明光澤的蜜臘色，十分的柔和，唐婧佯裝小脾氣的神情，讓她看起來更加的嬌美。

    從後視鏡裏看見劉文兵等著看好戲，張恪說道：“小劉叔叔，這裏沒有第四個人。”

    劉文兵將後視鏡調開，笑著說：“我耳朵最近有些背，你們倆打情罵俏，我什麼都聽不到，還有啊，你不要把我喚老了，我輩份可不能跟你爸比……”

    劉文兵是九一年招工進市政府司機班的，當時只是事業編制，張知行覺得這人內秀，辦事穩實，在當副祕書長的時候，調他去給唐學謙開車。唐學謙被隔離審查期間，他沒有流露出傾向性的錯誤，唐學謙當上副書記、代市長，他自然水漲船高，當上司機班的副隊長，也是張知行幫他很快的解決了行政編制。

    唐學謙在酒宴上當眾給張恪敬酒的事，讓不明所以的人傳得蠻神祕的；劉文兵對海州市官場在這個夏天發生的事情，比一般官員知道的多一些，自然曉得要放低姿態。

    “那叫你劉哥得了，”張恪也不跟他客氣，見他專心致致開車，沒有跟他多說話，見唐婧睜著好奇的眼睛盯著自己，很想對她說：我也能保密。只是想想而已，說道：“我在外面打工，你不要跟我爸媽說，也不要跟你爸媽說？”

    “打工！”唐婧從小給唐學謙、顧建萍管得很死，對於只在日劇、港劇裏出現的詞，異常感興趣，眼睛流光溢彩，“在哪里打工，能帶我去看看？”

    “芷彤媽媽的公司在海州有辦事處，就在她那裏打工，算是社會實踐，你什麼都不會做，帶你做什麼？”

    張恪就怕她纏著到辦事處去，索性一開始就打擊掉她的信心，萬一與許思照上面，誰曉得有什麼後果？不過唐婧也就在照片上見過許思，雖然兩人都曾住進省檢察院的招待賓館，但是唐婧並沒有與許思直接見面，認不出許思也說不定。

    唐婧知道張恪從車輪下救芷彤的事情，芷彤在車禍後就不肯開口說話，讓人聽了都覺得心痛，不再提打工的事情，心想媽媽也不會同意她在外面打工，說道：“什麼時候，讓我看看芷彤？”

    張恪與唐婧離校門還有一段距離就下了車。

    軍訓期間，高一的女生都穿著軍綠色的制式服裝，其他年級只是在他們結束軍訓的那一天到校報名而已，除了陳妃蓉，張恪還沒看見校園裏有多少靚亮的風景。

    今天是正式開學的第一天，校園裏還有幾個蘿莉，看上去蠻有嬌嫩可口的感覺，張恪愉快的想擺脫唐婧，找杜飛來評頭論足一番。雖然重回九四年，但在這個話題上，似乎不存在年齡的代溝。

    張恪昨天沒有來學校看分班通知，連教室在那裏也不知道，老實的跟在唐婧後面，唐婧高挑清麗，引人矚目，牽累張恪也遭人側目，只是看過來的眼神有些怪異，讓張恪心裏毛毛的。看到杜飛更覺怪異，臉上浮著笑，任誰都能看出他眼裏的興奮。

    “至於嗎？天天能看到李芝芳而已？”張恪有些訝異。

    “李芝芳不只是教我們語文，還當我們的班主任，更重要的……”杜飛沒看到張恪轉身要走，忙摟住他的肩膀，神祕兮兮的說，“昨天李老師把我們集合起來開了個小會，決定讓我當班長，唐婧當團支部書記……”

    張恪想到杜飛即將喊著李芝芳的名字夢遺的情形，打了個冷戰，他現在竟然還當上班長，讓事情聽上去更有挑戰世俗的傳奇色彩，都不忍心看他得意的樣子。

    “七名班委都確定下來了，沒有你的份，你知道為什麼沒有你的份嗎？”

    張恪暗罵一聲：萬天才、趙司明這兩個人渣害人不淺，一定沒給李芝芳留下好的印象。但是李芝芳有勇氣把自己剔除班委之外，倒是蠻值得敬佩的。

    杜飛見張恪無動於衷，頗為喪氣，接著說：“你小子出名了，甩趙司明一巴掌，立馬擠進一中四公子之首，萬天才在我們學校闖下這麼多惡名，都屈居你之下，為什麼，就為你賞趙司明一巴掌，他在旁愣沒膽吱一聲。”

    張恪張了張嘴，對這樣的結果，實在不知道說什麼好。沒有想到沒能進入內選班委，倒先進了惡人榜，關鍵自己沒有在學校幹壞事的計劃，扇趙司明一巴掌，也只是懷著拯救無辜少女的崇高理想。

    萬天才、趙司明現在還只是一中四公子之二，不需要多久，就會擠進海州四公子之列，名字要與這些人聯系在一起，張恪鬱悶了很久。

第二篇 商途迷情 第四十三章 洗刷不掉的惡名

    李芝芳進教室召開第一次班會時讓同學自我介紹時，張恪還沒有回過神來。

    “張恪，你來自我介紹一下……”

    “哦，”張恪抬了抬頭，報一下自己的名字，“張恪。”

    “我知道你叫張恪，請你在全班同學的面前介紹一下自己……”

    “還是叫張恪，恪盡職守的恪，沒有改名字。”既然是壞學生，就有壞學生的樣子，張恪故作無辜的看著李芝芳漲紅的臉，滿堂哄笑的聲音，讓張恪有種真實回到少年輕狂時代的感覺。

    唐婧回頭瞪眼的同時，杜飛也伸出拳頭示威，張恪咧了咧嘴，表示意外。

    有過這次教訓，李芝芳的眼睛經常會自動的將張恪過濾掉：剛進校就跟高年級的學生打架，似乎應該說欺負高年級學生才對，舉止言行輕佻，完全不將學校與老師放在眼裏，不就仗著老子是市政府祕書長，卻不是曉得他中考成績是怎麼搞出來的？相比較下，同樣是高幹子弟的杜飛就自律多了。

    張恪正希望如此，才能落得清閑，不然作為學校與班主任重點關注的好學生，人身自由將會受到嚴重的限制。

    班會課結束，唐婧、杜飛等七個班委，都給李芝芳喚到辦公室去，只等課本發下來，任課老師到班上露一下臉，今天接下來就沒有什麼事情了。

    張恪走出教室，走到十二班的教室前，歷史不發生偏轉，自己應該坐進這間教室裏。手托著下巴，凝視著教室裏面一張張熟悉的面孔，頗有感觸。由於讀不同的大學、在不同的地方工作，在張恪工作六七年之後，高中同學之間的關系疏淡就如天邊的白雲，讓人把握不住。但是再仔細看看這一張張熟悉的臉，還是感到親切。

    不知道誰第一個看到張恪，沸沸揚揚的教室裏頓時鴉雀無聲，大家都朝他望過來，還有幾個男生挑釁的站起來。張恪啞然失笑，已經不再是十二班的學生。重新回到九四年，也不是事事如意，對別人還有感情，別人卻把自己當成陌生人。

    按說不應該在班上給李芝芳搗亂，回想讀檔之前的人生，能公平對待自己的老師沒幾個，她很快也要被迫離開一中吧。

    隔壁教室門口陳妃蓉的身影剛冒出頭就又閃了回去，張恪暗想：莫非在躲我？走過去，看見陳妃蓉正從窗口的位置往裏走，想必剛剛透過玻璃窗觀察自己。

    “嗨，”張恪趴在窗臺上，喚住陳妃蓉，粉嫩白皙的臉清麗脫俗，只是看著自己的神情有些局促，張恪笑著說，“又不會吃了你，沒必要躲著我吧？”

    “沒有躲你，這本來就是我的座位。”

    陳妃蓉側著身子坐下來，裝模作樣的拿起桌上的書，不再看張恪。陳妃蓉五官生動，從側面有一種靜雕的凝固美感，長睫毛、挺直的鼻樑，唇形很美、紅潤豐澤，圓潤的下頷，膩白如玉的一直延伸到領口下，讓人忍不住想看裏面的內容。

    雖然穿著很普通的化纖衣服，顏色、花紋都算不上好，卻不損她清麗的容顏。

    “我叫張恪，”張恪見陳妃蓉手翻書頁，長長挑起的睫毛卻跳了跳，有些驚惶，想不到自己在她印象中這麼壞，“只是想讓你知道我叫張恪，恪盡職守的恪……”

    聽了這句話，陳妃蓉突然拿書蓋住臉，趴到書桌上，肩頭一聳一聳的，似在小聲的抽泣，張恪嚇了一跳，沒覺得自己的行為很過分。

    “你怎麼可以這樣，仗著家裏有權有勢，就可以欺負人家，非要陳妃蓉跟你談戀愛才行？”前排的一個女孩子轉過頭，狠狠瞪著張恪，卻把她的齙牙露了出來。

    大概陳妃蓉給趙司明糾纏怕了，才會有這麼激烈的反應，相比較高二一班沉默著的其他人，齙牙女生雖然誤傷了自己，卻有著難得的、讓人欣賞的正義感。

    張恪笑了笑，朝齙牙女說道：“我叫張恪，有興趣做個朋友？”張恪的話讓趴在桌上哭泣的陳妃蓉一頓，齙牙女孩卻白了張恪一眼，顯然對他這個“惡人”不感興趣。

    張恪尋思還要找一找趙司明的碴，讓他徹底打消對陳妃蓉的念想，記得他是高二六班的，走到他教室前晃了幾圈，沒看見他人。

    省重點海州一中，與其他二三流中學不同，敢當眾爭強鬥狠、撕扯打架的，只有那些有權有勢的學生，普通學生好不容易考上一中，是不敢輕易觸犯校規校紀的。仗義出手屠狗輩，要是在二三流的中學裏，張恪一定會先攏絡一批打手，才敢這麼囂張。

    看著杜飛、唐婧這些班委每人捧著一堆書走進教室，是高一各科的教科書與輔導資料，張恪轉身下了樓，免得給關在教室裏浪費時間，走到教學樓後面的小賣部，拿了一包雲煙與火機。

    學校的小賣部除了煙酒之外，因為煙酒是賣給老師的，其他東西都要比外面的便利店貴一半以上。

    這間不足二十平米的小賣部每年都要重新承包一回，張恪心想王炎斌也是會撈錢的主，小賣部賣給學生東西貴出一半的錢，大概都流入他的口袋去了。

    現在是上課時間，校園裏很安靜，九月的陽光也沒有盛夏時的熾熱，張恪坐在樹蔭下的長石椅上，取出一支煙，叨在嘴裏，認真的嗅著熟悉的煙草味道，淡淡的，舒緩神經的，潛藏著深沉的傷感。張恪點上煙，閉目細思這一個半月的種種，雖然重新回到九四年，世界已不再是原來的世界，唐學謙當副書記、代市長，爸爸當上市政府祕書長，雖然唐婧一付愛說教的樣子，內心大概很依賴自己吧，在一中也是讀不同的班級，從現在開始，應該是一種不同的人生吧。

    張恪讓煙雲在腹腔緩緩舒散，緩緩吐出，感覺有人站在眼前，睜開眼睛，原來是政教處主任曹光明，他眼睛裏有些凝重。張恪愣了愣，下意識的拿指頭彈出一支煙遞過去。遞到曹光明的眼前，看著他的眼睛流露出巨大的困惑與驚訝時，張恪恍然醒了過來：開什麼玩笑，他是政教處主任啊，怎麼可以這麼不給他面子？

    張恪手停在那裏，不知道是收回來，還是勸他接了。

    站在曹光明身後有七八個學生，手裏都捧著高高的一疊書，他們是給叫去搬新書的，他們都看傻了：四大公子之首，還真他媽的不是一般的鳥！在一般學生的眼裏，政教處主任，可是比校長還恐怖的存在。

    曹光明鼻頭抽動了一下，臉上有些難堪，想起李芝芳昨天在辦公室說的話，開始還不信張恪剛進學校會這麼放肆，沒想到很快輪到自己下不了臺，想起市里有關市政府祕書長擺宴、市長向他敬酒的傳聞，臉色雖然難看，還是把煙給接了過去，壓著嗓子說：“你這個年紀，煙還是少抽的好。”轉身就揚長而去。

    七八個學生愣了愣站了好一會兒，直接曹光明在前面停下來回頭盯了一眼，才都回過神來，走到教學樓前的走道上，還都紛紛回頭看張恪。

    張恪也後悔不迭，如此一來，想做回好學生都不可能了，順手將只抽了兩支的那包雲煙丟垃圾桶裏，打定主意將煙給戒了。

第二篇 商途迷情 第四十四章 又不是偷情

    張恪覺得今天做了很多蠢事，有必要在唐婧那裏預防一下，便將遞煙給曹光明的事說成故意實施的心理測試：“你猜他當時什麼表情？”

    唐婧做久了乖乖女，骨子裏的叛逆蠢蠢欲動，沒有覺張恪這麼做有什麼不好，又是興奮，又是好奇：“他有什麼表情？”天真的眼睛就如一泓湖水，又如天空澄澈的顏色，沒有一絲雜質，令張恪不好意思繼續編下去。

    飛奔回教室的杜飛看到張恪，他剛剛聽到張恪給政教處主任遞煙的事，興奮得朝張恪直擠眼睛。

    張恪拍拍腦袋，心想：只要在唐婧心裏保留純潔的形象就夠了。

    接下來，主課的任課老師都會到教室來露一下臉，每一個任課老師一進教室都要問一下張恪是誰。每回張恪都想認真的自我介紹一番，身子欠著剛要站起來，那個任課老師就說：“認識一下，不需要站起來。”怪異的目光，讓張恪無比的鬱悶。

    開學的第一天就這樣過去了，放學先送唐婧上公交車，可能是早上唐學謙與交通局領導擠過公交的緣故，公交車倒是不擠，之後，張恪到公用電話亭給許思打了電話，問她過不過來幫自己輔導功課。

    許思在電話猶豫了一會兒，就答應了，張恪回到學校食堂，買了飯菜，就往富貴園跑，就怕路上遇到杜飛給他堵住，又想杜飛讓李芝芳選上當班長，希望有更好的表現，短時間內不會到自己屋裏廝混，倒不用找藉口趕他走。

    新海通大廈離一中、富貴園小區並不遠，乘公車要走環城線，反而不及騎單車快，張恪提著飯菜趕到富貴園，看見許思的黃色單車停在樓下。

    許思抱著一疊資料站在樓梯口，看見張恪手裏提的飯盒，心裏一暖，過來要幫他提，這時有人經過，許思心虛的背過身去。

    張恪笑著說：“又不是偷情，你是我許思姐，別人看到又能怎樣？”

    雖說是一室戶，但是廚衛俱全，推門進屋，許思將手裏的資料交給張恪，拿著飯菜到廚房熱一熱。資料都是應聘者投來的簡歷，許思在廚房裏告訴張恪，辦事處的電話，一天都沒能停下來，關接聽電話，就讓她耳朵現在還隱隱的疼。張恪依著門框，許思將頭發往後撩了撩，露出微紅的耳朵，還壓出聽筒的印子。

    張恪想起來要將錢先給許思，免得她臨走時給忘了：“我將四百塊錢放你包裏……”

    “怎麼讓你拿錢？”許思忙將手裏的鍋放下，要出來阻止他。

    張恪嘿嘿一笑，堵在廚房門口，擋著不讓許思出來，許思橫著手臂要將他推開，卻讓他抓手腕：“辦事處的辦公用品，也不是什麼都能騙回來的，”

    “那也不能用你的錢，我會想辦法的。”許思掙紮了幾下，沒有張恪力氣大，卻像依在他的懷裏，氣息有些亂，人往後退了退。

    “好歹是我拖你下水的，我當然要對你負責，”張恪微微頷著首，許思進屋將黑玳瑁框眼鏡摘了，羞急的模樣，嬌艷得很，“你就當給我打工。”

    #########################################

    張恪在學校成了邊緣人，老師不理，同學不愛，一晃眼，就到了週末。

    所有的應聘者都很奇怪海裕貿易為什麼會將面試安排在週末，這些人想破頭也想不到辦事處能說話算數的人只有週末才抽得出時間來，不然面試就只能安排在晚上了。

    9月6日，張恪神清氣爽的趕到新海通大廈。挑選出來的十幾號應聘者已經坐到大廳裏等候面試的開始，他們對張恪的到來感到奇怪，紛紛探過頭來。

    為了能讓自己看上去成熟一些，張恪改掉穿運動鞋、牛仔褲、T恤衫的習慣，穿著青線細格子短袖襯衫、藏青色休閑西褲、鏜亮的皮鞋，看上去不像十六歲的少年，但是臉上遺留的稚氣，也沒有讓他看起來像他所期望的年齡效果。

    張恪見大廳裏的人都朝自己這邊看，心理素質在人生讀檔前早就鍛煉出來了，自然不會畏懼區區十幾號人的目光，只是在心裏告誡：這次是挑選能辦事的員工，不是選美，不要像以前那樣，盡往自己的部門裏挑選花架子美女。

    許思在經理室整理面試的資料，看見張恪走進辦公室，拿著一摞簡歷出來，與張恪進會議室。張恪注意到許思出經理室的瞬間，大家都把視線轉她身上去了，男女都不例外。許思為了不讓自己的外貌形容工作，還刻意穿著樸素些，頭發隨便的紮成馬尾辮，臉上連淡妝都不施，還戴著黑色玳瑁框平光眼鏡，平白老相了幾歲。

    “這個順序跟入場順序一樣。”許思將簡歷遞給張恪，這些人都是與許思在一起陸續篩選出來的，張恪又很快的過了一遍。不到一周的時間，共收到六百份簡歷，招聘廣告開出的待遇頗為豐厚，加上最近國有企業效益都不大有起色，下崗的人多。從六百份簡歷中，挑選六十名應聘者，通過電話，進行簡單的交流，最終只挑選了十九人參加今天的面試。

    會議室沒有特別的去佈置，張恪與許思坐在會議桌的一側，面試者一個個的進來，坐在另一側，相互交談。

    雖然在報紙登出的招聘廣告是招一名內勤、一名出納、兩名業務，張恪希望這次招聘的人手都能承擔業務的工作。

    張恪知道職場招聘所提出的問題對選拔真正的人才來說，並沒有太大的幫助，要考核面試者的能力，就得想些歪點子。比如說能在女浴室成功說服一位八九十歲的老太太戴上你拿出來的胸罩就能証明實力，當然，張恪沒有說出這個明顯會被許思白眼相對的點子，只是按照一般面試的流程進行初次的面試，看面試者精心准備的程度，准備越充分，至少能証明他們會是比較負責任、又珍惜機會的人。

    張恪將一摞簡歷擱一旁，指著自己的眼睛，問許思：“看起來是不是成熟些？”

    張恪身材修直，比身材高挑的許思還高出半個頭，臉形瘦削，棱角分明，經過夏天烈陽的爆曬，有著蜜臘一般非常健康的顏色，也刻意讓眼神看上去銳利一些，有堅定執著的感覺。

第二篇 商途迷情 第四十五章 招聘面試

    與象山初見時的文弱清秀少年相比，此時的張恪確實給人許多成熟穩重的感覺，許思看著張恪深邃明銳的眼神，覺得十分好看。要不是張恪刻意提醒，許思還真沒有注意到他的氣質在短短不到兩個月的時間里就產生這么大的變化。

    “怎么樣，我來當主面試官？”

    “啊，”許思才發現盯他眼睛看了好久，粉臉微紅，“你當主面試官，行不行？”

    “你通知第一個人進來。”

    在人生讀檔前，張恪當上隆裕集團的部門主管、分公司經理，員工招聘是逃不了的差事，對所謂的面試輕車熟路。

    國內的人力資源管理理念是九十年代末才發展成熟的，只要能讓人忽視自己的年齡，在這年代，張恪相信比絕大多數的人事經理都擁有更多的面試經驗與技巧。

    許思開始還有些擔心張恪會不會將面試搞砸了，張恪結束第一個面試者的會談，跟對方說：“無法確實我們接下來還有沒有合作的機會，如果你不介意的話，我跟你提一下，你參加面試有几點需要注意一下。從你進入會議室開始，你的眼神就有些飄忽不定，雖然我很想吸引你的注意力，我發現自己很失敗，整個會談，我們几乎沒有眼神上的交流，還有你說話時，手勢太多，少量的手勢能加強表達的效果，”張恪做了一個手勢，“我說話也習慣做手勢，但是手勢太繁雜的話，會分散對方的注意力；與做手勢一樣，在聽對方說話時，不要有太多的小動作，我注意在不長的時間里，你不停的摸這邊的頭發，還習慣舔嘴唇，其實對于參加面試的人，都會有些緊張，雖然我是面試官，我坐在你的對面也有些緊張，但是不要輕易的讓自己緊張情緒流露出來，有助于增加面試官對你的信心……”張恪將面試者的簡歷遞給對方，“希望這些對你參加其他公司的面試有所幫助。”

    張恪的語氣并不咄咄逼人，第一個進來面試的女孩子沒有流露出太尷尬的神情，倒是一付很受教的樣子，臨出門還回頭鞠了一個躬，許思一臉詫異的看著張恪：“你從哪里學來這一套？”

    “你以為做干部子弟容易啊，有很多禮儀要注意的，不僅說話的語氣，就連看人的眼神都要學，要訓練好几萬回，”張恪笑著胡扯，“要不要我露出一個迷人的眼神給你？”

    “呸。”許思輕啐了一口，倒也放心讓他繼續主持面試，懷疑自己能不能做的比他好，走到門口通知下面的面試者進來。

    每一個面試者會談結束，張恪都會當場告訴對方可以離開，還是留下來等著進入接下來的面試環節。

    許思還注意到一個細節，每一個進來面試的人手里都會拿著填好的表格，面試者左手拿表格，張恪就伸出右手跟他握手；面試者右手拿表格，張恪就伸出左手跟他握手。這顯然是張恪設計好測試面試者心理素質的環節，卻又不露痕跡，實在想不通他從哪里學來這些東西，要知道，他才是剛剛讀高中的十六歲少年。

    經過第一輪的挑選,只剩下七個人，張恪讓他們到會議室圍著會議桌坐下，他與許思站在旁邊，讓這七個人先相互熟悉，然后一起討論作為一個營銷人員所具備的基本素質有哪些，總結出七點來，張恪要他們分別就一點進行闡述，就這樣又剔除三人，留下四人，三男一女。

    在與許思進行簡單的討論之后，將最后四名挑選下來的應聘者叫進會議室，張恪直截了當的介紹說：“辦事處是海裕公司的下屬機構，但是擁有一定的獨立性，可以自主的挑選方向，開展業務，因為自由度相當大，但是挑選員工時，會格外的挑剔，你們能站在這里，你們是被挑選出來的人。”

    張恪上午走進辦事處時，或許還給人稚嫩的感覺，但是在他主持面試過程中，沉著的語氣、冷靜的姿態，以及他對營銷的深刻了解、對每一次會談的主導能力，給人留下很深刻的印象，徹底迷惑應試者對他的感觀，完全就像擁有一張娃娃臉的青年才俊。

    當張恪說到“你們是被挑選出來的人”時，四個人眼睛都不約而同的一亮，頗受這句話的鼓舞。

    張恪繼續說：“辦事處有個內部決定，新入職員工需向辦事處交五千元的工作保証金，至于要不要來辦事處工作，希望你們能盡快給出答復。”

    許思事先沒有聽張恪提起過工作保証金的事情，使了個眼色，讓他到外面說話。

    “給你們留點時間討論一下，不需要今天就給答復。”張恪站起來說了一句話，就隨許思走出會議室。

    許思拉著張恪到經理室，問他工作保証金的事情：“之前沒聽你提起過啊。”

    “要保証辦事處能正常的運轉起來，賬上要有兩三萬的流動資金才行，這錢從哪里來？”張恪將褲袋掏出來，他這周節約下來的生活費，中午給這十几號應聘人買盒飯吃，手頭一分錢都沒有留下。

    “可是……”

    “沒有那么多的可是，”張恪笑著說，“我沒有想過有失敗的可能。”

    許思見張恪有些稚氣的臉上神情堅定，早就拿定注意，無奈的嘆了口氣，也就沒有勸他放棄這個念頭，只是問他：“剩下的這四個人，素質、能力都不錯，要是不愿交工作保証金，會不會有些可惜了？”

    出乎許思的意料，四個人第二天都將保証金交上來。

    他們本來有些疑慮，在九四年，通過招聘騙取工作保証金的例子，電視里也不是沒有播過。后來通過交談，才知道當時的面試形式，給他們很正規的感覺，再說看上去有些年輕的張恪給他們留下非常深刻的印象，他們開玩笑說：“如果是詐騙的話，那張總一定是最專業的詐騙犯，而且僅挑最后剩下的四個人進行詐騙。”

    許思心想張恪的行為要說是詐騙也不為過，所謂的工作保証金，只是辦事處缺乏必要的流動資金，偏偏能讓他得逞。

第二篇 商途迷情 第四十六章 還是騙

    原先打算招聘一名內勤、一名出納、兩名業務，招聘廣告上也是這么寫的，但是留下的四個人都是應聘業務職位的。

    四人當中最年輕的劉明輝是華東理工大學市場營銷93屆畢業生，之前工作的單位有大半年沒有發出工資，沒想著死守一棵樹上吊，只是一直沒有找到合適的工作。

    周一平是海州大學機械系九一屆的畢業生，耐不住性子在原先的公司做技朮工作，看到海州日報上這則待遇優渥的招聘廣告，便過來試一試。

    九零年從海州商學院畢業的楊云，是四個人當中營銷經驗最丰富的，也因為他比較丰富的營銷經驗，面試時張恪與他多聊了几句話，他覺得句句說到自己心坎里去了，也是他勸其他三人打消疑慮。

    蔣薇是四人惟一的女性，身材比許思還要夸張，眼眉間有几粒白雀斑，倒猶顯出几分丰韻，眼睛很迷人，才三十一歲，已經從原來的單位辦了內退，讓許思她們聽了羨慕不已。張恪卻見怪不怪，只要上面有人，剛從幼兒園畢業都能辦退休拿退休工資。后面才知道她公爹是市衛生局副局長，她原先的工作單位是城南區財政局，今年與人爭著上正科，給人造謠她跟區里領導亂搞男女關系，她丈夫逼著她從財政局內退，不然就離婚。待遇多少，她并不太關心，只是不想坐家里拿退休金等老。

    張恪將四人都叫進會議室，讓他們圍著會議桌坐下：“人手差不多算是招齊了，沒有專門的時間給大家做業務上的培訓，手頭有些事情需要馬上去做……”推著許思的肩膀，讓她坐在自己身邊，說道，“辦事處具體的事情，由許思負責，我平時脫不開身，但是你們所有的營銷會議，我都會抽時間出來參加，直到你們都能獨立的開展業務為止……”

    許思昂頭看了看張恪，見他一臉的自信，從他神態、言行，無法相信他還是剛讀高中的少年，從招聘面試到現在，楊云、蔣薇他們根本就沒有懷疑過他的年齡，真是讓人無法相信。

    張恪見許思昂頭看著自己，朝她笑了笑，現在也不是露怯的時候，將會議室角落里的移動白板拖到前面來，這張移動白板與很多辦公用品都是以試用的名義從供貨商那里騙來的，將愛立信GH388的圖片用磁性貼貼在白板上，這些圖片是張恪從通訊雜志上裁下來的：“我們很快就能拿到這款數字手機的代理權，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……”

    許思愣了愣，真實的情況應該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之后才有可能拿到愛立信在海州的代理權，張恪根本就沒有打算將實情告訴剛招進來的四個人。

    許思依著椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅定銳利，非常耐看，許思讓心里突然冒出來的念頭嚇了一跳。

    張恪沒有詳細介紹模擬信號通訊與數字通訊的技朮特點，這個一時半會也解釋不清，只跟他們說：“聯通公司與郵電部移運通信局今年都在建設數字通訊網絡，現在大家常看到的‘大哥大’是一種模擬信號手機，很快就會被數字手機所淘汰。當前，摩托羅拉都通過各地郵局售銷他們的通訊器材，占據當前通訊器材市場絕大多部分的份額，愛立信等國際制造商要進入國內，無法通過郵政系統的購銷網絡跟摩托羅位競爭，只有采用總分式多級代理體系，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國內的分公司，已經采取這一做法，早在年初就確定了華東地區代理商。我們即將成為愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時間里一起建立起海州市的分銷網絡。”

    辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現在隨隨便便一部大哥大就要兩三萬，數字手機也不會便宜多少，就算能在短時間內建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對不是小數目。

    看著張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認為這些困難會迎刃而解，當然，以張恪家在海州的基礎，另找一家有資金實力的單位合作，也不會太困難。

    張恪側頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：“我說錯了？”

    許思搖了搖頭：“我們對數字通訊一竅不通，是不是請公司派名工程師過來，給我們掃一下盲。”

    許思在張恪這几天的灌輸下，對數字通訊已經建立了相對完整的概念，但她對張恪沒有太大的信心，所以對自己目前所了解到的知識沒有底，覺得請海裕公司的工程師講解一下，才更加把握。

    “哦，我已經跟晚晴姐打過招呼了，工程師晚上就能到，只能在海州留兩天。”

    許思聽張恪的口氣，倒是早就確定劉明輝四個人一定不會給五千元的工作保証金嚇退，這才提前聯絡海裕公司那邊派出培訓工程師。想起他昨天說“沒有想到有失敗的可能”這句話時那種自信的神情，莞爾一笑。

    張恪克制著不去看許思勾魂的眼神，繼續說道：“留給我們建立分銷網絡的時間很短，我希望能連續三天以最少的資金拿下海州日報三版的半版篇幅做廣告，通過廣告，讓市場終端銷售商主動來找我們。”

    許思拿手指頭頂著額頭，在營銷方面有著丰富經驗的楊云問道：“數字手機，我們几個人，也只有很膚淺的印象，要給普通人留下有關數字手機強烈的印象，并吸引他們成為愛立信的終端銷售商，三天的廣告投放，只怕效果不會太明顯。”

    “那就要在廣告內容動腦筋！”張恪果斷的打消楊云提出來的疑義，前期什么資源都沒有，再沒有什么信心的話，事情真有可能會黃，“現在要先談下海州日報社周三到周五的三版廣告位……時間有些緊，誰有把握談下來。”

    張恪看向劉明輝四人。

    說不定海州日報下周的版面已經給排滿了，要連續三天擠出半版的廣告篇幅，就算出很高的價，也很難做通工作，何況張恪開始就說了，要以最便宜的價格拿下廣告位。

    許思心里明白，手里只是劉明輝他們四人今天交上來的兩萬元工作保証金，要做的事卻很多。

    “要不我試試看？”蔣薇說道，“我愛人在市委宣傳部工作，可能找到日報社的熟人。”

    市委宣傳部，張恪只認得部長楊文清，楊文清五十出頭，小老頭一個，顯然不會是蔣薇的愛人，兩個副部長似乎年紀也不少，敬過酒，名字卻沒有記住。與蔣薇剛剛接觸，不方便問得太仔細，心想她也是有相當的把握才會提出來，不然只有提前拉杜飛下水，或者直接找晚晴姐幫忙，才能解決這個難題。

第二篇 商途迷情 第四十七章 吸引眼球的廣告

    蔣薇愛人的能力的確不少，隔天就解決海州日報的廣告版面問題。

    至於廣告的形式，張恪早有考慮，找到前些天替許思免費製作名片的鼎銘圖文社，制出廣告版式，又替劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人印製了名片，都按上銷售工程師的頭銜，這在九四年，還是滿時髦的稱謂。

    9月10日，海州日報三版登出一幅巨幅圖片廣告，摩托羅拉的一款“大哥大”懸在略有陰霾的藍色海水背景上，側面引出一列紅色大字：“大哥大，就要被時代淘汰！”海裕貿易股份有限公司海州辦事處聯絡地址及電話只占據整篇圖片左下角很小的一處。除此之外，再無別的信息。

    懸念式廣告在十幾年後會變得稀疏平常，但張恪相信在九四年，這還是極新鮮的廣告形式，充分利用人們的好奇心理，設置懸念，吸引大眾的關注。

    九四年，都市最時髦的風景，摩托車上，小轎車旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞廳，只見一個個“大款”、“大腕”、“准大款”們手拿磚頭大小的大哥大，時而小聲細語，時而大聲呼喊，一副煞有其事的樣子，靠近一聽，也常常嚇你一跳：“喂，劉總嗎，我裏有一百台寶，六十輛奔馳……”好像滿街的高級轎車都是他經手倒來的，聽信他的話，就是傻子。

    但是這也說明在九十年代初期，“大哥大”象徵財富與地位，意味著成功，週三的海州日報以半版的超大篇幅登出“大哥大”即將被淘汰的消息，一下子吸引住讀者的眼球，當天就成為茶餘飯後的話題。這天老媽做了好菜，讓張恪回家，還聽到老媽拿廣告的事嘲笑他老爸：“吃飯還將這玩藝兒擺桌上，馬上就要被淘汰了，不嫌丟人啊。”

    張知行手裏這款摩托羅拉的“大哥大”是張恪小叔名義上借他用的，他對數字通訊完全沒有概念，笑著說：“怎麼可能，這玩藝兒加號碼辦下來要兩萬多，怎麼可能說淘汰就淘汰？今兒市里有人往海州日報社打電話問這事，說那是一家公司的廣告，廣告而已，當不得真，你說大哥大被淘汰，誰來淘汰他？”

    梁格珍拿來當天的海州日報，指著下麵的地址，問張恪：“海裕公司是不是芷彤她媽媽的公司？”

    “好像是的。”張恪含糊的說。

    “那你晚上打電話的時候問一問，究意怎麼回事？”

    “多大的人，還這麼好奇？”張恪看了老媽一眼，沒搭理她。

    第二天，9月11日，星期四，海州日報三版登出同一背景的巨幅圖片廣告，除了藍色海水背景，沒有大哥大的身影，只有一行紅色大字：“誰將淘汰大哥大，成為時代通訊新的寵兒？”右下角留下海裕公司海州辦事處的地址與電話。

    保留懸念的同時，註定答案會很快揭露，能進一步提高大眾的關注率。

    因為盛鑫公司的業務代表葉小桐明天下午就要到海州來，不然能有兩三天更充分的營造懸念氛圍，廣告的效果會更好。

    蔣薇再次通過在市宣傳部工作丈夫的關系，讓市電台下午臨時插入一個熱線節目，向市民有獎徵集這則懸念廣告的答案，只需要少量的禮品贊助，卻能保証在最短的時間裏，將懸念效果繼續渲染。

    雖然蔣經、楊雲他們已經知道明天即將推出的答案，依然很興奮,這是廣告本身以及這則廣告在極短的時間裏就形成這麼大的影響,讓他們感到興奮。除了週一平之前從事技朮工作、蔣薇從事行政工作，楊明輝與楊雲都對廣告製作不陌生，但是他們從沒有接觸過與懸念式廣告類似的廣告形式。

    他們之前懷疑三天的廣告時間能不能在市民的心裏建立數字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前市民關注度來看，似乎變得不困難。

    張恪卻覺得自己有那麼一點點的失策，將辦事處的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能成為終端銷售商的人或單位，卻極可能因為電話占線而無法聯系上辦事處。

    還有辦事處所處的新海通大廈，是海州最近建造的寫字樓，有數十家公司擠在這幢寫字樓裏辦公，很多尋著地址就到辦事處直接詢問答案，幸好許思在第一天看到廣告效果這麼好，就意識到會有這種情況的發生，緊急從海州師院請了六名學生零工，來協助楊雲、蔣薇他們應付好奇心旺盛的人群。

    謎底自然不會提前透露。

    張恪在出租屋與許思將當天電話咨詢與登門咨詢人的消息進行匯總，其中有相當比例的人是尋呼機的經營銷售單位與個人，這也符合後來對數字手機市場發展的研究結論。

    在九八年之前，手機還屬於昂貴的奢侈品，尋呼機作為移動通訊器材的一種，是手機最主要的替代產品，經營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數字通訊所蘊藏的商機最敏感。

    張恪對許思說：“這些才是我目前所能尋找的合作者，你們要將他們甄別出來，作為我們重點攻克的對象，明天下午，我會抽空去辦事處……”

    許思還是有些擔憂：“登這樣的廣告，會讓人誤以為我們就是愛立信的代理商，會不會不太好？”

    張恪笑而不理，說道：“通篇都沒有明確我們身為愛立信代理商的信息，所以我們不算詐騙……”

    許思抱怨的說：“哪里能說這麼不負責任的話。”

    第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，“大哥大”的位置被愛立信GH388數字手機取代，側面引出一列大字：“愛立信數字手機將成為時代通訊新的寵兒！”接下來簡要列出數字通訊網絡與數字手機的技朮信息，辦事處的地址與聯絡電話也毫不意外的占據右下角的位置。

第二篇 商途迷情 第四十八章 總代理商的代表

    週五下午的第一節課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個轉，回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛出租車直奔新海通大廈。

    辦事處擠了許多人，他們手裏都捏著今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮于應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。

    雖然此次廣告的目的在於吸引潛在的終端銷售商，對於那些打電話來咨詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接將最終用戶資源也掌握在自己手裏，爭取代理權時，無疑對談判更為有利。

    按照議定好的工作程序，將潛在的終端銷售商梳理出來，先進行技朮掃盲，然後分別由楊雲、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負責全局統籌。

    張恪走進大辦公室，看見劉明輝正送一個中年人出會議室，笑容滿面的跟中年人告別。張恪朝劉明輝招手打了聲招呼，劉明輝小步快走過來，貼著他的耳朵說：“盛鑫公司的業務代表大中午就趕過來了，在許經理的辦公室裏。”

    張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生，辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學後，張恪才能趕過來匯合，討論總結一天的工作情況。

    劉明輝他們也沒有多想，畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現，是他們自知不及的，年齡並不是問題，何況他們一直都沒有想到張恪此時才十六歲。後為知道這一事實，都驚訝的說：“不看張總的臉，聽他說話的語氣，哪里像三十歲以下的，哦，對了，聲音有些稚嫩……”

    九四年那會兒，發家致富的文盲、半文盲，比有學歷的知識分子要多得多，造成人們觀念上並不重視教育，中學就綴學、家裏給錢開公司的敗家子，在海州也不少見。再說九四年那會兒高校還沒有開始擴招，中專、高中畢業就出來工作的小青工，滿街都是，張恪看上去比他們還要成熟些。

    張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經來了，向許思的經理室走過去，又聽見劉明輝在後面說：“盛鑫的代表，臉色好像有些嚴肅。”

    張恪笑了笑，推開許思經理室的門。盛鑫公司的業務代表正背對著自己，長發束在肩後，露出的脖頸膚色白皙，穿著洋灰色的細條紋襯衫，削肩、細腰、身材纖細，下身穿著筒裙，絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌，張恪記著上次聯絡時，這個女人叫葉小桐，她沒有意識張恪走進來，在對許思說話：“你們不是愛立信在海州的代理商，誰授權讓你們在媒體上登這樣的廣告？”

    張恪看到她手邊的辦公桌上放著幾份報紙，最上面就是今天的海州日報。

    “登廣告需要授權嗎？”張恪敲了敲門。

    許思抬起頭，露出迷人的微笑，顯然她已經給這女人攪了好一會兒，有些疲憊了。

    葉小桐警覺的回過頭來，二十三四歲，容貌清麗，詫異的問：“他是誰？”

    “成為愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。”

    “張恪……”葉小桐疑惑的看著張恪，與之前所形成的印象有相當大的差距，聽電話裏的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方面都應該相當出色的男人，實際看起來怎麼這麼年輕？

    張恪走過去，拿過桌上的報紙，是海州日報最近三天的報紙，都折到第三版上：“弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話：登這樣的廣告，一定需要授權嗎？法律上並沒有明文規定需要授權，摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗，因為我們在廣告裏很肯定說他們的‘大哥大’很快就會被淘汰掉。”

    “授權……誰看到這份報紙，都會誤以為你們是愛立信在海州的代理商，事實上，並不是，”葉小桐遲疑的說，“這個跟電視裏常播的某些情節類似……”

    “詐騙？”張恪笑了起來，將三份報紙平攤到辦公桌上，“模擬信號通訊技朮落後，標准化程度低，註定要被先進的、標准化程度更高的數字通訊技朮所取代，我們堅信這點，也是這個廣告所表達的主要信息。而且，我們認為愛立信在數字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是廣告所要表達的信息，宣傳數字通訊技朮而已，說成公益廣告也可以啊。”

    超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區總代理商，盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國內通信市場的90%以上。

    愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%，業內稱這為通訊市場的神話。

    這些事情現在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。

    張恪說道：“我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的信息一樣，我們只是海裕公司在海州的辦事處，能調用的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指著大廳裏站著的人群，“葉小姐看到沒有？這則廣告讓他們意識到數字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現在就進入數字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，匯聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網絡……”

    葉小桐後來回憶此時的情形說：“當時沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……”

第二篇 商途迷情 第四十九章 唾手而得的成功

    誠然，代理商需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是代理商最重要的素質，還是市場推廣能力。

    獨獨這則廣告的表現形式以及所達到的效果，就讓葉小桐對張恪的策劃能力側目，葉小桐若真懷疑海裕公司意圖詐騙，又怎麼會走進辦事處呢？

    海裕公司海州辦事處既無資金，也無分銷渠道，但是優良的市場策劃能力很好的解決了這個難題，自然讓人信任其市場推廣水平不會差到哪里去。

    葉小桐下午半天的時間都耗在辦事處，看著張恪領著劉明輝等人如何利用三寸之舌向聞訊趕來的通訊器材商人描繪數字通訊的廣闊前景，鼓動他們將資金提供出來，由海裕公司出面承攬愛立信在海州地區的代理權，僅僅半天的時間，願意與辦事處合作的意向資金就達到六十萬，還有相當多的人猶豫不決，這些人倒不是懷疑數字手機市場的前景，而是對辦事處提出這種合作方式存在疑慮。

    代理體系的建立是從上而下一級一級進行的，海裕公司一反常態，還沒有拿到代理權，卻彪悍先進行終端市場的開發，將聞訊騙來的終端銷售商捆綁在一起再去爭取代理權。

    這是張恪在辦事處既沒有資金、又沒有分銷渠道的情況下，被迫採取的非常措施，所能憑借的就是海裕公司的空殼資源以及三寸不爛之舌對數字手機市場前景的描述。

    就算許思也為這樣的成績瞪目結舌，她完全無法預料這則廣告會達成這麼好的效果。

    在辦事處特意准備的晚宴之前，葉小桐向她的上司，盛鑫貿易的市場總監匯報她到海州市後一天的見聞，包括海州市民對數字手機話題的熱議。

    海裕公司海州辦事處所表現出來的方案解決能力、市場策劃能力，恰恰是目前國內代理商所普通缺乏的，葉小桐在電話裏表明她的態度，相信海裕公司海州辦事處會是一個很好的合作者，恰逢她的堂兄，盛鑫貿易的總裁葉建斌也在場。

    最讓葉建斌感興趣的是張恪對數字通訊技朮強烈的信心，年初也正因為他對通訊市場的洞察，認定數字通訊系統會很快的取代模擬通信系統，才說服家族成員，近乎孤注一擲的取得愛立信在華東地區的總代理權。

    數字通訊網絡年中已經在東南沿海各大中城市投入試運行，這才過去兩三個月，與模擬信號系統的技朮競爭優秀還沒有完全體現出來，公司內部並不是所有人對他都有足夠的信心，加上九四年愛立信推出數字手機GH388是英文界面（九五年愛立信推出的GH398是GH388的中文版），市場推廣受到很大的限制。聽到堂妹葉小桐說及海州的見聞，頗有遇到知音的感覺，當即就決定將海裕公司劃入特約代理商的行列。

    盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商，在東海省已經確立了省級代理商，理應由省代確定下一級地區代理商，這是相對嚴格的總分式代理體系。實際操作起來，大區總代通常會將區域內一線城市的市場直控制在手中，通過發展特約代理商的形式，與省級形成混合型的總分代理體系，以便能更好的掌握市場。

    成為特約代理商，當中少了省級代理一個環節，大區代理商與地區代理商所分得的利潤也就多了很多。葉建斌之所以做這個決定，也是因為東海省的省代市場推廣進展十分的緩慢，讓他很不滿意。

    張恪初見葉小桐，覺得她是一個很厲害的角色，當葉小桐在酒席開始前將葉建斌的決定告訴他，他又覺得她是一個非常可愛的女人。

    葉小桐還不忘加一句：“你們是第一家一見面就能決定要與之合作的商業夥伴，我們甚至願意放寬鋪貨資金的限制條件，有可能的話，明天上午我們就開始商談詳細的合作方案，你們知道，我不能在海州市留太長的時間……”

    許思感覺有些不可思異，謝晚晴將辦事處交給她跟張恪還沒到半個月的時間，就取得這樣的成績，她之前還在擔心這個月的水電物業費、人員工資呢。

    只要取得愛立信在海州的代理權，今天達成的合作意向就能很快的實現，幾十萬的意向資金，通過他們流向盛鑫公司，過手就能剝幾萬下來。

    關鍵能形成良好的示範作用，加上順利的拿下代理權，今天那些看好數字手機市場前景，卻對海裕公司的合作方式有疑慮的人，也會打算疑慮吧。

    蔣薇、楊雲他們都有些傻，他們到這時才知道這只是辦事處第一次與盛鑫公司正式的接觸，而他們在此之前，一直以為海裕公司已經就代理權的問題與盛鑫公司達成初步的合作意向。

    面對這樣的結果，他們面面相覷，看向張恪時，徹底不對他的年紀起疑了。這種敢於欺騙內部員工、且讓內部員工信以為真的心理素質，真不是一般的人所具備的。

    蔣薇二十二歲進入機關工作，七八年來，也沒有太自得的東西，自信眼力不比別人差，瞥了一眼張恪，削瘦明俊的臉龐，看上去十分年輕，銳利的眼神自信、從容，舉手投足間的氣度，讓人覺得他頗為成熟，她不由的心想：要是早知道辦事處還沒有跟盛鑫公司接觸，之前的許多工作，大概就不會有太大的信心。

    從參加面試到現在，才過去不到一周的時間，而且在一周的時間裏，張恪出現的時間並不多，蔣薇卻不得不承認，他是一個相當具有感染力與影響力的人。

    張恪沒有細想楊雲、蔣薇他們怎麼想，還以為即使成為愛立信在海州的代理商，也會掛到省代名下，對能成為愛立信的持約代理商感到很意外。海州當時的經濟規模，全省排第四，市場容量有限，張恪估算九四年整個海州地區手機用戶增量應在五千戶左右，相比海州地區六百五十萬的總人口，是很小的一個數字，而且絕大部分是模擬信號手機的市場。而在省城，手機用戶占總人數的比例要高許多，海州市在總分式代理體系中應該被劃分到一線城市之外。

    張恪猜到盛鑫公司可能對東海省代不滿意，只是葉小桐的口風很緊，沒有流露出對省代的不滿。張恪試探性的問了一句：“北邊的新泰市還沒有代理商，省代在那裏也沒有分公司，我們將貨提供給新泰市的經銷商，不算越界吧？”

    二三線城市的市場推廣工作是省代的職責，嚴格按照總分式代理體系，就算大區代理商直接在海州發展代理商，也要算入省代的市場份額，地區與地區之間的界限也是涇渭分明的。

    但是東海省的省代，市場推廣工作讓人很不滿意，直到現在還有大片的市場空白沒有填滿，對於張恪的問題，葉小桐不置可否。

    張恪笑了笑，心照不宣而已。