[都市] 重生之官路商途 作者︰更俗 (已完成)

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dcode7 2008-8-21 00:00:11 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 1190 3021438
dcode7 發表於 2008-8-21 00:26
第二篇 商途迷情 第五十章 更多的地盤

    用過晚餐,與許思一起將葉小桐送進賓館之後,又並肩往富貴園走去。

    現在許思算是能放心的將自己今後三年的人生交給張恪,看著他路燈下稚氣的臉,恍然間又覺得這張臉十分成熟,仿佛經歷許多的滄桑。

    “沒想到第一次戰役,就這麼漂亮,你晚上就給晚晴姐匯報一下,我看她對你挺擔心的。”

    張恪嘿嘿一笑,說道:“明天能簽下的意向資金,應該比今天還要多,但是還沒有到成功的那一刻,今天的勢頭這麼好,是數字手機市場剛剛形成的緣故,我們在海州日報所做的廣告取得先聲奪人的效果。”

    許思笑著說:“你還指望天天就能有六七十萬的流量?我看一個月有這麼大的流量,就要謝天謝地了。”

    九十年代中後期,手機價格畸高,各級代理商都有充足的利潤空間,手機價格的大幅下降,還是九八年國內製造商大規模介入手機市場之後的事情。

    張恪想了想,說道:“今年數字手機的增量市場十分有限,通訊市場最大的份額註定要給摩托羅拉占去,愛立信今年推出GH388手機是英文界面,如果不好好開發市場,會比較淒涼,一個月差不多也就一百萬的量。”

    “一個月一百萬的量,還算淒涼?你這人真難滿足!”

    張恪側頭見許思微鼓著腮幫子,路燈照射下長睫毛的影子落在臉頰上,問她:“你的眼睫毛能不能放火柴梗?”

    “什麼?”許思微微一怔,見張恪盯著自己的眼睛看,推了他一把,“說到哪里去了?”

    張恪嘿然一笑,心裏想著改天一定要拿火柴梗試一試,就著剛才的話題繼續說:“你知道在這個年代,一個優秀營銷人員的薪資應該是多少?”

    “一千、兩千……三千?”許思見張恪沉默著不說話,“你說是多少?”

    整個九零年代的中後期被稱為國內商品市場的大營銷時代,營銷人員的作用,在這個時代得到最充分的體現,出現無數創造企業奇跡的營銷英雄,他們這一次的成功策劃,在這個大時代裏,只能算一朵小得不能再小的浪花而已。

    張恪見許思還側著腦袋注視著自己,笑著說:“如果僅僅是維持每個月一百萬的市場容量,週末能參加我們面試的那些人,加以適當的培訓,用他們就足夠了,薪資也不用開太高,每個月一兩千,在海州也算高薪了,但是月薪不能超過一萬元,都不成算是成功的營銷人員。”

    “呵……”許思拍拍胸口,表示不信。

    張恪指指自己的腦袋子,問許思:“我的腦袋值多少錢?”

    “你說值多少錢就值多少錢。”許思嘴角抿著笑,張恪自信的神情,給她安心的感覺,從沒有誰能給她這樣的感覺,讓人真捨不得將眼睛從他臉上移開。

    張恪搖了搖頭,說道:“在這個年代,市場是做出來的,所謂的市場份額,都沒有定論,現在的通訊市場,摩托羅拉占90%的市場份額,就算到了數字通訊時代,很多人相信摩托羅拉的市場神話也不會被改寫,但是我相信,只要將市場做好,愛立信完全有可能將摩托羅拉踢下神壇……”張恪說的這麼有自信,他知道這是九七年發生的事,愛立信也就那一年曇花一現,之後就大走下坡路,最後直到兩千年與索尼組成新的手機品牌‘索愛’,“對市場進行深度的挖掘,開拓新的市場,這才是市場營銷人員的責職所在,不僅僅維持原有的市場,不是沒有一點技朮含量的……”

    許思對張恪逐步建立起信心,見他一本正經的說事,還是覺得好笑,說道:“我們是海裕公司下屬的辦事處,晚晴姐那邊,你打算怎麼說,總不能白借海裕公司的名義辦事吧?”

    “既然借海裕公司的名頭辦事,就要支付一定的管理費,這邊的財務、稅務都要由海裕公司來代理,很多時候還要請那邊派人支援,2%的銷售額,或者一年二十萬的定額管理費,這事你跟晚晴姐說,我怕她不答應要。”

    許思一直搞不明白謝晚晴為什麼會將辦事處輕率交給張恪,到此時,才轉變過來,或許謝晚晴早就看出張恪身上有著別人不及的商業天賦。

    張恪見許思發愣,伸手在她眼前搖了搖,繼續說道:“今天姓葉的小娘們說話時,透露了一個很重要的信息,盛鑫公司對省代不滿意,只要我們做好了,可以從省代的碗裏多挾出一塊肉來吃。”

    “什麼姓葉的小娘們,我看她倒是蠻好的。”許思睜眼問張恪,“為什麼這麼說?”

    “地區代理之間界限分明,不管底下究竟怎麼亂搞,總代的立場一定會很分明,不然市場會亂套。就算新泰市那邊暫時沒有代理商,地盤也是屬於省代,總代可以默認周邊地區代理商偷偷摸摸的供貨,但是不可以拿到臺面上去說,我說了,姓葉的小娘們又沒有糾正我,這不是說明盛鑫公司對省代很不滿意嗎?”

    “我還說呢,吃晚飯你沒事提這個做什麼?原來打這個主意。”

    張恪笑了笑,愛立信今年推出的GH388數字手機是英文界面,應用受到限制,相信省代做市場的信心也因此受到壓制,才導致盛鑫公司的不滿,明年推出的GH398數字手機是GH388的中文版,銷售形勢會大為好轉,那時人家會死死看住自己碗裏的肥肉,豈容別人覬覦?要爭,也只有在曙光來臨之前爭,趁著省代將這一塊業務當成雞肋不重視的時候,攬下更多的地盤,形成既定的事實,也不怕省代告他攪亂市場秩序。

    張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個月,搶下更多的地盤,才能分到更多的肥肉。

    與許思聊著天,就走到富貴園小區門口,張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去,走到樓下,許思先抬頭看見他屋子裏的燈亮著,幾個人影在窗口晃動。

    張恪一拍額頭,大呼不妙,今天借病遁逃課,說不定學校關切之下,將問候的電話打到家裏去了。張恪抬手看了看表,都九點半了:“許思姐,說不定我爸媽在裏面堵我,你先回去,要是我明天不能去辦事處,你不用太傷心……”

    “呸,誰會傷心?”許思幸災樂禍的笑了起來,“瞧你這些天沒大沒小的,活該給人訓。”她也怕給張知行看見,引起不必要的誤會,轉身出了小區,站在小區門口,朝張恪擺了擺手,才攔出租車坐進去。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:00
第二篇 商途迷情 第五十一章 父子交心

    張恪推門進了屋,坐了一圈人,爸爸張知行站在窗前,臉有些陰沉:“樓下那女孩是誰,這一天都跑哪里去了?”

    張恪就怕爸爸看清許思的臉,見他這么問,放了心,見唐婧不在這里,故作羞澀狀,胡扯道:“這個,人太多了,不好意思說。”

    杜飛在旁邊差點就笑出聲。

    張知行倒有些尷尬的朝一中校長王炎斌、教務任主任李芝芳笑了笑:“我就曉得這混蛋假口生病溜出去玩,讓你們擔心的等到現在,真過意不去。”

    張恪朝杜飛瞪瞪眼睛,自己病遁時,明明朝他做過手勢,這小子假惺惺的站在這里,一定是想借這個機會跟他夢中的*李芝芳更加接近。

    王炎斌站起來笑嘻嘻的說:“回來就好,祕書長將孩子交給我們,我們就要負責到底,”轉頭朝向張恪,就收起笑臉,卻也不嚴肅,“張恪,你是很聰明的孩子,就算有什么事要暫時離開學校,也要跟任課老師說明情況,學校、老師,還有你爸媽是很擔心你的,你看,杜飛也關心你,一直陪我們坐到現在。”

    張恪將眾人臉上的表情都收在眼里:王炎斌十分樂意在爸爸面前表示對自己的關心,李芝芳俏臉冷艷,站在那里不肯多說話,想必心里的怨氣不少,只是不能表露出來。

    張恪低頭認錯,將王炎斌、李芝芳送到樓下,心想兩人會不會躲到某個角落溫存一番再各自回家。王炎斌與李芝芳現在應該是情人關系,再過一段時間,他們在新建還未啟用的科教樓偷情時,會被政教處主任曹光明當場捉住,鬧得沸沸揚揚。王炎斌在市教育局當副局長的老婆與他離婚,他離開一中,調到新聯職中之后,張恪就不知道他的消息;李芝芳也被趕出一中,他男人倒沒有跟她離婚,后來聽說她在十二中上課,臉上經常青一塊紫一塊,張恪大學畢業后回海州,在路上遇到她,差點就認不出她來。杜飛恨得半夜趁黑用麻袋將曹光明套頭棍敲棒打差點就出了人命,不過那時杜飛春夢里奸淫李芝芳的事情早就傳開,這事也就沒能成為美談。

    事情還沒有發生,張恪卻有一種往事陳舊的感覺,看著王炎斌、李芝芳兩人一前一后往下走,身體分得很開,就頗有感觸。

    “是不是上次在校門口等你的那個美女?”杜飛從后面纏上來。

    張恪心想毀掉杜飛前半生、令他到研究生都不得不保留處男身份的春夢,大概很快也要發生了,想起杜飛在春夢里還要一本正經喊李芝芳“李老師”,就覺得杜飛這人可愛極了。拍拍他的頭說:“等把我爸媽唬弄走,你再過來。”

    杜飛使了個眼色,飛快的下了樓。

    張恪轉身走回屋,爸爸正拿著水壺往水杯里續水,媽媽正跪在地板上,將臟衣服攏了懷里,神情沒什么異常。

    張知行將水杯里的涼白開喝掉,對妻子說:“走吧。”

    “就這樣走,你不說說小恪?”梁格珍將臟衣服抱在懷里,站了起來。

    “這小子哪里有聽教訓的樣子?”

    張恪見爸爸將水杯放下,人卻坐到床沿上,還是要數落,拍拍額頭,搶著說:“我自己先坦白,你們不要誘供……”

    “誘供?”張知行差點就笑出聲來,“你想得美!”收斂神色,說道,“經過這個夏天,我也明白了,國內的教育,未必就適合你,你也不要指望我現在就有能力將你送到國外去讀書,所以呢,也沒有指望你會老老實實的坐在課堂里,但是你也要有個稍微好一點的姿態,讓學校,讓我跟你媽,面子上都過得去……”

    “要說功課的話,語文、數學、英語完全沒有問題,”張恪掰著手指數,他的文字功底一向很好,當年自己在隆裕集團得到迅速提拔的一個原因就是隆裕的老總認為他對數學敏感,英語水平能讓英語老師羞憤而死,這三門功課,就算不用心思去學,也完全不成問題,“其他功課,就沒有多大的興趣,”見老爸的神色有些凝重,忙加重籌碼,“不過打算多學一門日語……”張恪在大學時,為多欣賞隔海島國几部A片,學過日語,還拿到一級,工作之后還負責一段時間對日本的貿易,口語有過加強。

    “你知道什么對自己有益就行,不過,其他功課也不是全無用處,學識上有一個廣泛而扎實的基礎,是相當重要的,海州招商引資,很多是日企,不過現在就學日語,會不會早了點,對高考不利?”

    “離高考還有三年,我可指望你能再升一級,你升到副廳,還要我愁高考的事情?我上大學,也沒打算出東海省。”

    “你怎么不負責的把主意打到我身上來?”張知行又好氣又好笑,“你能肯定我三年后能上副廳?”

    “按照常規的升遷速度來說,你要等到下屆任滿,才能升到副廳,明年才換屆,你升上正處才一年,不符合條件,就是趕不趟了,也就是說你要等六年呢,”張恪回過頭對媽媽說,“爸爸要等到四十八歲才能升上常委,指不定退休前還干不上一任市長或者書記。”

    “你別消遣你爸,你的問題還沒有說清楚呢,剛剛樓下陪你回來的那個女孩是誰?怎么不是唐婧?”梁格珍倒沒指望當市長夫人,可一心想當市長的親家母,對兒子身邊出現的女孩很敏感,又揚了揚手里的衣服,“怎么都買這么老氣的衣服?”

    屋子在四樓,樓下的路燈光昏暗,站在屋子看不清下面的人臉,何況許思回來后,刻意改變形象,張恪也不怕爸媽能認出來,胡扯道:“沒有誰啊,那女的剛巧經過小區門口,也不是什么女孩,有二十多歲了,倒是蠻漂亮的。”

    “你多大年紀,知道什么漂亮不漂亮的?我看沒有女孩子比唐婧更漂亮了。”

    “小恪才多大,要你替他操這心思?”張知行無奈的打斷妻子的話,話題往唐學謙女兒身上扯起來就沒完,唐婧是好女孩子,不過兩人年紀還這么小,誰知道以后會是什么事,轉臉看向張恪,“你小叔今天提起你來,他公司搬市里來,是你在旁邊吹了風?”

    “明明是他想,又怕你跟唐伯伯嫌他操之太急,我就跟他說,只要把事情做得漂漂亮亮的,沒有誰不照顧人情的,遮遮掩掩的,反而會讓你臉上挂不住。他公司規模小,又沒有什么技朮資源,我就跟他說,市規划局、建設局、地質勘察院、審圖辦,有些技朮人員整天坐在辦公室里無所事事,都給埋沒了,要把這些人才挖掘出來,哪怕是兼職,也是讓社會資源得到充分的利用……”

    張知行愣了愣,說道:“你腦子里怎么來這么多歪點子?你小叔的公司,規划局下屬的公司、地勘院都入了股,下周一重新挂牌,專門請了你,打電話找不到你人,你小叔也沒說找規划局入股是你出的點子……”

    張恪吐吐舌頭,一不小心多交待了問題。隨口胡扯想把爸媽盡快趕出門。臨出門張知行回頭問他:“不跟我們回家去住?”

    “沒那么舒服,寄宿生周末也要到校自修的,有老師坐堂看著,我倒是想回家住著。”

    張知行知道兒子信口開河,梁格珍卻是將信將疑的下了樓。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:00
第二篇 商途迷情 第五十二章 少年春夢了無痕

    杜飛很快就竄了出來,他在小區門口一直等張恪的爸媽走人。

    “是不是上回在校門口等你的美女?沒想到你小子的口味跟我很接近啊,唐婧怎麼辦?”

    許思今天年才二十三,正值嫩得出水的年紀,是三十三歲的李芝芳能比的?張恪懶得跟他解釋,也怕杜飛聽說過許思以前的事情。

    張恪想到杜飛的事情不提醒他太不道義,邪笑著對他說:“李芝芳讓你夢遺了?”

    “誰他媽還夢遺啊?”杜飛讓張恪赤裸裸的說出來,很不好意思,不過換口又問:“你怎麼知道的?”

    張恪嘿然一笑,說道:“上回夜裏翻回宿舍樓,經過你宿舍門口,聽見你在裏面叫‘李老師’,喚你,沒聽你回應,你又叫一聲‘李老師’,聲音還蠻淫蕩的,心想你他媽的別是在做春夢?”見杜飛一臉尷尬,心想這小子倒不只在夢裏與李芝芳雲雨過一次,難怪李芝芳給曹光明捉姦之後幾乎走投無路,這小子有殺曹光明的心,“你小子也收斂點,萬天才早看你不順眼,要讓他知道你這破事,傳到咱校女生耳朵裏去,你還要不要臉?”

    杜飛平時就在女生面前假正經,頗受女生歡迎,他愣了愣,回想起夢遺時的感覺,還是蠻爽的,沒想到有這麼嚴重的後果,一臉後怕的朝張恪說道:“要不我以後睡你這裏?”

    “你他媽還真夢奸李芝芳啊?你別睡這裏,受不了那惡心勁,要麼睡那邊的廁所,要麼你睡賓館去。”

    “夢裏,她是勾引我的,”杜飛涎著臉說,“那就睡一晚上,明天再想辦法,實在不行,搬回家去住。”

    張恪指指地板,示意他只能睡地板。

    隔天起床,杜飛一早就趕回家,他讓張恪這一唬,越想越害怕,決心不再住學校宿舍,再不濟西城區裏找家賓館包個房間,他老子是西城區委書記,也沒有人會找到他收房錢。

    九四年,國內實行雙休日制度還不到半年的時間,絕大部分公司都沒有所謂的雙休日,辦事處自然也不例外。考慮到正常工作時間會接待絡繹不絕的來訪者,張恪昨天在餐會後,要求劉明輝他們提前兩小時到辦事處召開一周的總結會議,張恪趕到辦事處,葉小桐的人也在那裏,正與許思、蔣薇、楊雲他們在大辦公室裏聊天。

    張恪簡單跟大家打了聲招呼,便與許思進了經理室。

    許思擔心給張知行認出來,只說:“以後我們不要在一起上街了,讓你爸媽看見,真不知道他們會怎麼想?”

    “你的意思,是不是說,我夠資格對你動心思了?”張恪調笑道。

    “我是說真的,”許思沒有理會張恪的調笑,擔憂的說,“丁向山的案子總要公佈於眾的。”

    唐學謙當上代市長,許思與他的流言自然得到遏制,或許不用等到公開審理,只要專案組放鬆內部的紀律,就會有劇烈的暴風驟雨朝許思身上潑去。

    跟自己一樣,許思也不適宜暴露在公眾的面前,張恪心裏輕輕的嘆了口氣,認真看著許思絕美的臉,回到九四年,這張面容讓自己如此的著迷,或許談不上什麼愛,至少內心深處不希望她再受到傷害:“許思姐,過不了多久,就沒有人對你有偏見了。”

    “但願如此,”許思幽幽的笑了笑,攏了攏鬢間的跳發,仿佛將煩亂的心思收拾整齊,又說道,“我給晚晴姐通過電話,她讓你再給她打過去。”

    “你跟她說了什麼?”

    “知道你昨天沒時間跟她通電話,我把辦事處最近的情況跟她匯報了一下,還有管理費的問題,我都說了,晚晴姐沒有給回應。”

    張恪咂咂嘴,拿起電話來,見許思抱起文件夾要出去,抓住她的手,還忍不住在她嫩膩如玉的手心撚了撚,許思臉一紅,將手抽回來,坐回座位整理文件。

    “晚晴姐,我是小恪,什麼?你在來海州的路上,那行,等你來海州之後,再跟你細說……芷彤也一起來了吧?”九四年手機沒有城市間漫遊功能,許思心想謝晚晴還沒有出省城,抬頭見張恪臉上換上極溫柔的神情,“芷彤,有沒有想小恪哥哥……”

    張恪放下電話,看見許思幽幽的看著自己:“怎麼了?”

    “芷彤多可愛的人,不曉得幾時會再開口說話。”

    “哦,會好起來了的。”張恪對小芷彤的親近,不是說她是徐學平的孫女,真真切切的感覺自己莫名其妙的回到九四年,將這個小生命從車輪下搶出來,是種機緣吧,對許思也有這種感覺。

    張恪收攏心思,想了一會兒說:“晚晴姐中午能趕過來,等會兒開完會,你將把手裏所有的資料都整理出來……”

    “晚晴姐要看?”許思有些奇怪的看著張恪,辦事處借著海裕公司的名義,其實是張恪在亂折騰,謝晚晴之前也是不聞不問的,都是這邊主動匯報,但也只是口頭上的,從來沒有書面的資料寄過去。

    “她沒有說要,可能吧,前期市場推廣的思路,你也熟悉了,晚晴姐過來,你給她講解。”

    “不用你吩咐,就知道你會偷懶……”許思擺出一付煩張恪嘮叨的神情,只是與張恪獨處時,才會情不自禁的流露出這麼嬌柔迷人的眼神。

    張恪愣愣的看了一會兒,讓許思招手才回過神來:“辦事處的工作有一個良好的開端,今天會討論接下來的工作方向與營銷所需注意的一些細節,那個姓葉的娘們,過來做什麼?”

    “她想進一步確認辦事處在市場策劃、方案解決、市場推廣方面的能力……這是她的原話,她希望能列席一到兩次我們的營銷會議。”

    張恪拍拍額頭,大叫:“這小娘們真煩人!”

    許思看著葉小桐就隔一層透明玻璃站在經理室外與蔣薇在聊天,就笑得花枝亂顫。

    “姓葉的小娘們是不是覺得有指導我們工作的需要?”臨出經理室門,張恪回頭又問了一句。

    “幫助下面的代理商開展市場推廣,本來就是總代的職責。”

    張恪咂咂嘴,出門將劉明輝等人招進會議室,腆著臉對葉小桐說:“葉小姐,還要請你指導我們的工作。”

    葉小桐笑說:“怎敢?”人卻沒有任何的推讓,就跟在許思後面進了會議室。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:01
第二篇 商途迷情 第五十三章 對總代理商的提點

    張恪正正經經在的坐在會議桌前,劉明輝他們早就不對他的年紀有疑問,葉小桐時不時的瞅他兩眼,還是看起來面嫩。

    營銷會議先對三天的廣告進行總結,又對截止昨天已達成的合作意向進行匯總。雖然離正常的工作時間還有近兩個小時,大家進入會議室,還是不斷的聽見外面的電話應答器不斷的啟動。

    讓人振奮的開端,頗能提振士氣。

    之前,劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人之前對辦事處讓他們交納工作保証金還存有一絲疑慮的話,這會兒就完全放心了。

    張恪回到九四年,很清楚數字手機市場在今後十四年間各個時期發展的特點,盛鑫公司還處於對數字手機市場萌芽階段摸索的階段。

    張恪斜眼瞅葉小桐抱胸坐在一邊,有心提點提點她,也不藏著掖著,反正大公司營銷人才濟濟,很快也會把這一階段的市場特徵摸清楚:“我們在海州日報登出的廣告有先聲奪人的效果,昨天達成合作意向的資金就有超過六十萬,今天,在座的各位,可以很肯定的跟咨詢者說,我們就是愛立信在海州的代理商,這點,葉小姐可以幫我作証……這是很好的勢頭,但是我們要清醒的認識到,愛立信目前推出的GH388只是一款英文機,而海州市早期暴富起來的人很多是文盲、半文盲。這麼說不是瞧不起他們,能掙錢都是有實力的人,但是他們這群人目前是數字手機市場最潛大的客戶群,會讓GH388的推廣受到限制。還好,GH388的使用並不復雜,但是隨機附帶的操作說明卻不簡潔明瞭,翻譯成中文也不夠水準,我重新整理了一份,葉小姐幫忙審閱一下,可以的話,我們製成小冊子,隨機附贈……”讓許思將這些天抽空寫成的GH388操作說明遞給葉小桐。張恪手頭沒有GH388的樣機,操作資料是讓謝晚晴幫忙收集的英文原版,翻譯成中文,當然是直接採用九七年之後才逐漸規範起來的手機朮語,絕對比愛立信第一份中文操作說明要通俗易懂、合乎規範。

    葉小桐對數字通訊的理解,比起剛剛入行的許思、劉明輝等人,絕對要深刻得多,也更能體會張恪翻譯精簡的操作說明具備怎樣的專業水準。

    張恪斜眼窺著葉小桐詫異的翻動那份手寫稿,紅潤的嘴唇微張著,氣息微喘,想必是嚇著了,心想:小樣的,讓你瞧瞧什麼才是技朮活!

    張恪假裝不見葉小桐的詫然,說道:“葉小姐,有什麼更好的建議?”

    葉小桐眼神躲閃了一下,還是第一次有人讓她不敢直視,粗粗的翻了一遍,確實提不出什麼意見來,讓張恪擱在那裏,有些尷尬。

    許思躲在黑框玳瑁眼鏡後面的美眸藏著笑意,說道:“不急著討論操作說明的事情,我們工作有一個好的開頭,盛鑫公司也很爽利將代理權授予我們,如何進一步的開發市場,才是會議接下來的議題。”

    張恪暫時放過葉小桐,視線收了回來:“有合作意向的人很多,但是我們要進行仔細的甄別,地區一級的代理商有直接開發市場的職責,並不是將貨供給銷售商就可以的。對於剛剛打開的市場來說,要想獲得成功,就要找准第一批經銷商。我讓各位調查這幾天咨詢者的經營背景,真正表達出強烈意願的咨詢者,與尋呼機經營銷售相關的占到四成。首先,他們是通訊行業中人,對行業機會比較敏感,更重要的,他們手裏抓住我們目前最重要的潛在客戶群。一部手機價值昂貴,在這個時代,還是奢侈品,相對說來還算便宜的尋呼機,是手機暫時的替代品,當然一隻尋呼機,也不那麼便宜,尋呼機使用者要升級他們的通訊工具,只有‘大哥大’與數字手機兩種選擇,尋呼機經營商、銷售商就掌握著這些客戶群的資源,這也是我們近期市場推廣工作的重點……”

    聽到這裏,葉小桐從手提袋拿出紙筆,張恪詫異的看向她,她只是將發梢撩到耳後,也沒什麼尷尬不尷尬。

    葉小桐的舉動卻讓許思、週一平、劉明輝他們更有信心了,顯然張恪對市場的精准分析,令總代的營銷經理也不得不重視。

    張恪說的興起,將這些天仔細考慮過的思路娓娓道來:“誠然,終端經銷商的市場開發能力比較弱,他們一般只能維持固定的客戶群,作為一名成功的營銷人員,我們不是找到經銷商就可以了,營銷人員要幫經銷商尋找新的市場,這樣才能迅速的打開市場,增加市場容易,才能加快貨源的流速。數字機實現機卡分離,手機卡資源被郵政系統牢牢掌握,這個現況可能今天幾年都不會改變……”

    數字網剛開通時,由各地郵局發放手機號,之後是電信局,也是電信公司的前身,當然這個沒有必要提及。

    “……各級郵局,本身就組成一個完善的購銷體系,摩托羅拉就是占據這個資源,才能在通訊市場占據這麼高的份額,如何去分享這個資源,是開發市場的關鍵,首先,我們要保証經銷商能很方便的幫助終端用戶解決手機號碼的問題,如果說我們一開始就選擇尋呼機的經營銷售商作為我們的銷售商,基本上能很方面的解決這麼問題,他們在通訊行業應該有一定的人脈,我們也要保証其他新增加的經銷商也具備這個能力……”

    這個其實在九五年成立郵電電信總局,實現郵政、電信分開之後,就不成為問題了,但對數字手機市場初期有一些制約。

    “……當然,還有更直接的思路,想必有一些經銷商已經知道這一點,但是我要你們明明白白的告訴下面的經銷商,郵局不是鐵板一塊,只要他們有能力將櫃檯擺到郵局的大廳裏去,就可以共享郵局這塊資源……”

    從張恪這句話開始,海州手機市場的發展沒有走一點彎路,直接進入各地郵局大廳租賃櫃檯成為數字手機市場前期開發的關鍵,在海州,愛立信一開始就與摩托羅拉進行貼身肉搏。

    張恪一點也不擔心肉搏戰的結果,因為愛立信九五年就推出中文數字手機,而摩托羅拉足足延後了一年,他也不怕摩托羅拉會動用上層手腕封殺這個渠道,愛立信在國內的總部同樣會進行高層公關不說,僅僅在海州市,撬開郵政系統的封鎖,不會有太大的問題,讓晚晴姐出面暗示一下就能解決。

    整個會議,張恪一人滔滔不絕的說了許久,直至到辦事處打工的大學生趕來上班為止,這時候,辦事處門口已經站了一群被廣告吸引起來的人。

    由蔣薇、楊雲他們按照既定的工作程序接待來訪者,張恪則與葉小桐在許思的經理室討論具體的特約代理合同條款。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:02
第二篇 商途迷情 第五十四章 海裕公司的困境

    謝晚晴與芷彤由蔡緋娟陪同,中午趕到海州市。蔡緋娟目前是謝晚晴在海裕公司為數不多能依賴的人,將她調到身邊,擔任總經理室經理。

    劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人,想不到公司的老總是一位氣質高雅的迷人少婦,小女孩啞啞的叫著,看到張恪一臉的興奮,卻不會說話,讓人很是惋惜。

    葉家與謝家同在一座城市,葉小桐對謝晚晴早有耳聞,也知道最近發生在她身上不幸的事,卻是第一次見到她本人。

    “在省城早就聽說葉家的小女兒是營銷方面的人才,這邊的辦事處讓小恪在負責,還請葉小姐多指點指點他……”

    謝晚晴見面的第一句話就讓葉小桐很尷尬,張恪上午的長篇大論,讓她此時的心思還無法平靜下來,以致在代理合同談判時,沒能發揮應有的水準,讓張恪又占了很多便宜。葉小桐不得不承認張恪對市場的准確把握、切入點的精准分析、推廣手段的完備設想,以及從中體現出來的市場策劃能力都是自己不及的,只是執行能力還待日後驗証。

    葉小桐嘟喃了半天,才鼓起勇氣說:“在張經理面前,沒人敢說是營銷方面的人才,有機會我還要向張經理請教。”

    “啊!”謝晚晴見葉小桐說這話不像是謙虛,見張恪向她擠眼睛,就不再多說什麼,寒喧入座。

    張恪怕謝晚晴洩露他的底細,抱著芷彤過來,幫他介紹週一平等人。

    吃過中飯,由許思向謝晚晴、蔡緋娟匯報辦事處這半個月來的工作情況,並詳細介紹愛立信數字手機在海州的市場推廣計劃,張恪牽著芷彤的小手,到市中心溜了一圈,把芷彤搞乏了,才抱著她回辦事處,才進新海通大廈的電梯,芷彤便趴在他的肩頭睡著了。

    張恪喚來一名在辦公事打工的女大學生,將睡著的芷彤放在接待室的沙發上,讓她看著芷彤。

    張恪與芷彤在一起,不知覺間流露的童心倒與他此時的外表吻合起來,讓葉小桐她們看了直詫異:“怎麼感覺這麼嫩氣?”又不便問出口,雖然張恪再次恢復堅定銳利的眼神,葉小桐再看張恪,還是覺得他長相嫩得可以,只是人長得高。

    張恪推門走進經理室,許思、謝晚晴、蔡緋娟三人精神奕奕,沒有午後的疲乏。張恪笑了笑,說:“都兩點半了,怎麼聊到現在,還一臉興奮的?我中午就犯困,剛把小姑奶奶哄睡了,讓人在邊上看著,我現在是強打著精神。”

    “這份市場推廣方案是你做出來的?”謝晚晴舉著手裏的一疊資料,嘩啦嘩啦,抖動著亂響。

    “哦,沒有時間寫完整,這邊湊合著先用吧,發現什麼問題,再整改還來得及。”

    “早看到這份方案,海裕公司也有信心做愛立信的省代……”

    張恪抬頭看了謝晚晴一眼。

    謝晚晴禁不住的心慌,似乎讓張恪看穿了,眼神躲閃了一下,秀麗的臉上染出尷尬的紅潮。

    張恪笑了笑,說道:“這些天手忙腳亂的,資料,還是許思姐上午趕出來的,我想晚晴姐可能會對這些資料感興趣……”

    話讓張恪說透,謝晚晴更覺尷尬,沉默著不說話。

    張恪坐到許思的身邊,看著對面的謝晚晴,對於剛剛步入商途的謝晚晴來說,一開始就要接手一家管理混亂、存在無數問題的公司,的確有些難,側過頭問蔡緋娟:“蔡姐,公司的情況是不是有些糟?”

    蔡緋娟苦笑了一下,她再也不會將張恪當成普通的少年來看,從屈指可數的幾次接觸中,發現他的眼睛銳利,能看透人心,十六歲的少年,怎麼可能將世事看得這麼透?看來,所謂的天才少年,並非只是說說而已,蔡緋娟有些不敢直視他的眼睛,說道:“公司的問題,比想像中嚴重,就這兩天,又暴露出兩個大問題,下面有兩家辦事處,一個經理卷走四十七萬預付款,一個經理將辦事處倉庫的庫存貨品暗中轉售異地,侵沒貨款五十七萬,謝瞻離職後,這名經理就請了長假,人不知所蹤……”

    張恪抿著嘴,舔了舔下唇,說道:“公司都梳理過了?”

    蔡緋娟看了許思一眼,張恪身體靠到沙發上,對蔡緋娟希望許思離開的暗示置之不理。

    許思見蔡緋娟突然停下來不說話,意識自己該離開,窘然的站起來,謝晚晴伸手攔住她,說道:“小恪信任你,海裕公司的事情,也不用瞞著你。”

    許思這才明白張恪為什麼讓她向謝晚晴、蔡緋娟介紹數字手機的資料,他早上跟謝晚晴通電話的時候,已經知道海裕公司陷入困境,需要開展數字手機的業務來維持公司。但在這個時機,多少會有些事後摘桃子的嫌惑,難怪謝晚晴、蔡緋娟兩人臉色都有些不自然。但是這一點完全不會影響張恪與謝晚晴之間的關系,就像謝晚晴當初很放心的將辦事處交給張恪一樣,張恪也很願意將手裏的這點資源由海裕公司共享,張恪在早上通過電話之後,就意識到這點,才讓自己准備更完備的資料。

    許思低頭看著張恪,削瘦的側臉,線條明俊,嘴唇輕輕抿著,沉默讓他的眼睛看上去更堅定,真不像十六歲的少年。

    謝晚晴看著許思坐下來,她知道張恪為許思做的那份筆錄。張恪真是那種單純的少年,謝晚晴自然會相信筆錄的真實性,倒是跟張恪接觸越深,越覺得他的腦子裏藏著常人不及的智慧,這麼一想,就覺得許思真的很美,就算身為女人,也禁不住欣賞不已,張恪早就通了男女之情也說不定。讓這事一岔,謝晚晴的心思輕了稍許,輕輕吐了一口氣,讓自己看上去振作一些,說道:“公司都梳理了一遍,情況比想像中糟糕,所謂的分銷渠道近乎癱瘓,市場根本做不下去,下面的辦事處拿到貨之後,低價傾銷給別的渠道商、批發商,所缺的款項,用貸款填補,公司總部的賬目沒有太大的問題,每年還有細微的盈利,但是下面的辦事處普遍存在長期拖欠基層員工薪資、拖欠辦公室、倉庫租金、廣告費,這些問題長期沒有反應在公司的帳目上,經過初步的估算,這些隱性債務將有七八百萬。謝瞻離開公司之後,成立了自己的公司,之前與海裕公司有業務往來的公司都缺乏與海裕公司繼續合作的意願,應該是給謝瞻拉攏過去了……”

    張恪手指夾著鼻翼,想了一會兒,說道:“問題沒有想像中嚴重……”

    “這還不夠嚴重?”謝晚晴詫異的說,“本來想請家裏幫忙解決目前的資金壓力,不過家裏都認為關閉現在的海裕貿易為好。”

    謝氏的家族企業正泰集團成立於八二年,十幾年之後,是國內頗有勢力的財團之一,只是在九四年,專注於製造業的正泰集團還沒有顯露日後的雄姿。

    正泰集團有穩固的政界資源,徐學平也包括在內,在省內也有穩定的購銷網絡,沒有必要花費額外的精力去消化海裕公司的隱性債務。

    謝晚晴卻對海裕公司有著特殊的感情。
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第二篇 商途迷情 第五十五章 我們要做省代

    張恪笑了笑,說道:“比我原先估算的要樂觀一些,謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題,這些隱性債務,暫時就不要讓它們露出水面,慢慢填補就是了。看來必須要拿下愛立信的省代才行。”

    謝晚晴說道:“愛立信在東海的省代是嘉信公司,五月中就確定下來,盛鑫不會輕易換省代的,我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯系,我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……”謝晚睛看著柚木茶几上的資料。

    數字手機市場九四年下半處還處于萌芽的階段,誰會有張恪那樣清晰的思路?他的方案自然有吸引力。

    張恪搖了搖頭,說道:“晚晴姐,海裕公司的這些隱性債性能拖多久?明年初只有愛立信有推出中文數字手機的計劃……”

    若是借用徐學平的關系,七八百萬隱性債務根本算不上什麼大事,但看謝晚晴給困境糾纏的愁容,只怕真的想硬著骨氣將公司做起來,那就必須在短時間內將隱性債務化解掉,才能讓海裕公司避免破產,就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。

    “盛鑫可能對嘉信不滿。”許思在旁邊將張恪昨天的判斷復述了一遍。

    謝晚晴想了一會兒:“不滿歸不滿,嘉信公司在省裏也算有些基礎……”

    蔡緋娟說道:“葉建斌這次拿愛立信的華東地區總代理,花了很大的代價,可以說是孤注一擲,比起得罪嘉信公司,他更怕失敗,我們海裕要爭一爭,還是有希望的。”

    張恪見晚晴姐頗為意動,說道:“葉小桐下午還會過來,看情形,她在盛鑫公司的地位蠻重要的,不妨與她先接觸一下,他們要有這個意思,就繼續往下談,要是沒有這個意思,晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權,那兩個地區還是空白……”

    張恪本來想侵吞新泰市的地盤,但不能對海裕公司見死不救。

    “葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子,很有能力的人,到盛鑫才三年,就擔任市場部副總監,當然是蠻重要的人,”謝晚晴說道,“看來,你這邊的工作給她的震憾蠻深的。”

    許思會心的笑了笑,她對張恪的表現都覺得很不可思異,年齡在他身上,真的不是什麼問題。

    葉小桐趕到辦事處,已經下午三點了,倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。

    張恪見葉小桐眼睛裏有著夏日午後的困頓,想必中午在賓館也沒有休息,經理室的空間比較小,便到接待室交談,張恪讓芷彤靠在自己的懷裏。

    “張經理,”葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪,張恪也不應聲,也不否認,“你上午給我的那份中文說明資料,我傳回公司了,市場部的同仁希望以此為範文重新製作說明手冊,需要得到你的許可,當然,會支付一定的報酬;上午的會議,讓我受益很深,我過來之前,與公司溝通過,希望張經理抽出兩三天的時間,給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……”

    國際先際的營銷理念與國內實踐的逐步融合是從九十年代開始的,九十年代中後期是這種融合的爆發期,形成商品市場的大營銷時代,營銷英豪層出不窮,之後才算到了成熟期。如果單純的討論營銷理念,張恪自嘆不如國際上的營銷大師,但是在國內這個特殊的環境內,張恪敢為人先,何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。

    只是給別人上課,張恪卻沒有想過,倒不是敝帚自珍,根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。

    張恪也不明確拒絕,笑著問:“想必葉小姐已經將上午的會議記錄傳回你們總部了,也沒有什麼特別的地方,讓我講課,實在講不來。”

    葉小桐有些尷尬,上午她確實以指導者的心態走進會議室,只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住,也沒顧上忌諱,將會議內容記錄下來,沒得到許可,又將會議記錄傳給堂兄葉建斌,這確實是有違商業道德的行為。

    葉小桐不想在這麼多人面前露了怯,稍定心思,說道:“張經理,上午的營銷會議十分精彩,就算張經理抽不空來給盛鑫的市場部員及下面的代理商講課,我仍希望能將海州市場方面的經驗作為範例在華東推廣,當然,這之前,要得到張經理的許可,作為回報,張經理從盛鑫提貸,可以享受省代的優惠價格。”

    這至少比之前談定的協議多出兩三個點的利潤空間來,看來盛鑫公司對自己看重啊,張恪心裏暗爽,倒沒有露在臉上。說道:“所謂的市場策劃能力、方案解決能力,都是集體智慧的結晶,要說這也是一種財富,那也是屬於海裕公司的……盛鑫公司真希望我們派人過去講課,讓晚晴姐給你推薦一個人,我沒什麼能力的。”

    葉小桐自然不信張恪的鬼話,海裕公司在管理上存在嚴重的問題,這在業內不是什麼祕聞,之所以還能維持下去,主要是依靠謝徐兩家的政商背景,謝晚晴之前沒有經商的經驗,業內對她親自接手海裕公司也不看好。眼前這個張恪絕對是異數,但是看他與謝晚晴的關系很親近,想來也沒有可能挖到盛鑫去,頗為可惜。

    既然張恪將話題引到謝晚晴身上,葉小桐也不能裝作無知,對謝晚晴笑道:“看來還要謝總幫我們一把……”

    “盛鑫目前市場推廣進度不如人意?”謝晚晴看著葉小桐,她也沒有想到盛鑫公司這麼看重張恪在營銷方面的才能,這種才能依乎是與生俱來的。

    “呵……”葉小桐很奇怪謝晚晴問的這麼直接,不知道怎麼答應好。

    “就我所知,東海省的市場推廣更不如人意,新泰、隴海兩個地區甚至存在空白,海裕有沒有可能取代嘉信做東海的省代?”

    葉小桐愣了一會兒,她完全沒有想到謝晚晴趕到海州會突然提出這樣的要求,利害關系在腦袋裏轉了好一會兒,才對謝晚晴說:“這個問題,就是葉總也不會馬上給你答案,海裕公司真有意做愛立信的省代,我馬上就返回公司,向公司匯報這事,”葉小桐停了一會兒,看向張恪,“張經理會是海裕公司的市場總監?”

    “我?”張恪指著自己的鼻子,“我只負責海州的市場,沒資格做公司的市場總監。”

    葉小桐本身年齡也不大,充滿自信的她對年齡不很敏感,聽到張恪的話,只當在自己的老闆面前不能將話說滿。

    海裕公司真正的大問題沒有暴露出來,業務急劇收縮是不爭的事實,毫無經商經驗的謝晚晴貿然接手海裕公司,公司及下設辦事機構的管理人員短時間內強行大換血,圈子內充塞各種不利傳言的同時,也削弱外界對海裕公司的信心。

    即使如此,葉小桐仍認為海裕公司在資源與實力上都要強過嘉信貿易,但是謝晚晴此時提出要替換掉嘉信,在葉小桐看來,多少有些破壞商業規則的意味。

    葉小桐雖然不認同謝晚晴這種橫插一腳的做法,但是商業合作的原則在於利益的最大化,不去說海裕公司背後的資源,海裕公司海州辦事處表現出來的市場能力讓人不得不重視。

    葉小桐凝眉細思,謝晚晴知道突然提出這樣的請求,會讓盛鑫公司有很大的顧忌,說道:“海州辦事處由張恪、許思具體負責,公司不會干涉這邊的決定,希望盛鑫公司認真考慮我們的請求……”

    葉小桐擔心謝晚晴拿海州市場做談判的籌碼,聽她這麼說,眉頭舒展開來,問道:“冒昧問一個問題,海裕公司為什麼這時候介入數字手機市場?”

    “因為海裕公司這時候才看到商機。”謝晚晴平靜的說。

    葉小桐抬頭看了看將芷彤擁在懷裏的張恪,以他對數字通訊的熟悉,海裕公司怎麼可能拖到現在才發現商機?

    葉小桐沒有追問下去,突然更換省代的決策也不是她能決定的,本打算在海州多留一天,這麼說來,就要提前回去了。
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第二篇 商途迷情 第五十六章 需要新的投資人

    張恪與許思親自將葉小桐送到樓下,看著她鑽進寶藍色的VOLVO轎車揚長而去,咂咂嘴:“這女人眼睛倒是蠻銳利的。”

    “晚晴姐想拿省代的事能不能成?”

    “關鍵海裕公司需要這項業務……”張恪輕輕吐了一口氣,推著許思的肩膀進了電梯,午後大廈裏的電梯空無一人,電梯的不鏽鋼四壁仿佛鏜亮的鏡子,張恪腦子讓省代的事情占據著,不意間看見許思正通過鏜亮的不鏽鋼凝視著自己。

    “怎麼了?”張恪轉頭看著許思,聽著電梯緩緩提升的聲音,心裏倒希望電梯突然停在那裏。

    “沒什麼,”許思笑了笑,黑玳瑁框眼鏡之後的美眸流光溢彩,沒有在辦公室裏刻意保持的冷淡,愈發的嬌柔艷美,“有些匪夷所思,感覺不真實。”

    “要對我有信心,總不能隨隨便便的就讓你將三年的人生託付給我。”電梯裏沒有其他人,張恪肆無忌憚的凝視著許思的眼睛,眼睫毛長長的挑出來,有著極美的眼線,眼瞳清澈明亮,眼簾撩了撩,沒有躲開的意思,張恪倒覺得自己的呼吸先有些緊了,視線下滑,灰線格子襯衫高高挺起,張恪站在許思的側邊,見她的襯衫扣子只解開領口的一粒,剛剛幫葉小桐捧文件夾的緣故,胸口的衣襟有些皺,擠出一道縫隙,能看見一小片誘人的嫩白,往後站了站,看見洋紅色內衣的一角。

    許思將胸的衣衫理平順,橫了張恪一眼。

    電梯這時候倏然打開,進來一男一女,張恪嘿嘿一笑,往裏退了退,讓出位置。等這兩男女在九樓出去,張恪對許思說:“一下子就將嘉信公司完全擠掉,可能性不大,最有把握的,就是跟嘉信平分東海的市場,你等會兒跟晚晴姐說。”

    “你為什麼不說?”許思不曉得張恪打什麼主意。

    “除了海州,新泰、隴海兩地也沒有確定代理商,真與嘉信公司平分東海的市場,海裕得到的份額,也是在東半片,最好的辦法就是在海州設立分公司,人員繁雜,誰還樂意聽我這個小屁孩指手畫腳?”

    “你也知道自己只是個小屁孩,”許思嫣然一笑,“你有什麼話不能直接對晚晴姐說,一定要我當這個傳話筒?”

    “晚晴姐可不只代表她一人,你代表我……”張恪笑道。

    “哦……”許思驚訝的應了一聲,對張恪的話似懂非懂。

    大辦公室裏還有許多被廣告吸引過來的來訪者,張恪與許思直接進了接待室。謝晚晴正與蔡緋娟討論跟盛鑫公司合作的事,芷彤安靜的依在她的臂彎裏,深邃的瞳仁好奇的盯著張恪、許思一前一後的進來。

    謝晚晴抬頭看見張恪,笑了笑,將芷彤摟進懷裏,將旁邊的沙發讓出來。張恪卻將芷彤拉過來,讓她放在深紅色的辦公桌上,他坐到辦公桌後的椅子上,說道:“讓許思跟你細談吧,什麼東西都是許思跟我一起想起來的,我們都大半天沒理芷彤了,小姑奶奶要發脾氣了。”嘴裏說著話,眼睛盯著芷彤清澈發亮的眼瞳,慢慢的靠過去,“小姑奶奶,這些天在家裏有沒有亂發脾氣?”

    芷彤害羞的低下頭,讓張恪的短發撩到柔嫩的小臉上,癢癢的咯咯笑起來,清澈的聲音仿佛溪水一樣的澄淨,滲人心肺。

    聽到芷彤的笑聲,謝晚晴安慰的一笑,讓許思坐到自己身邊。

    許思協助張恪完成這份市場推廣方案的初稿,張恪是如此的年輕,年輕得讓人無法相信這份方案出自他的手,無疑會加深許思給人的印象。

    謝晚晴說道:“海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案,就要看你們了,有沒有問題?”

    許思有些不自信的看了張恪一眼,卻見張恪正跟芷彤玩對眼,完全不理會自己,沒有辦法,只得硬著頭皮說:“數字手機的市場剛剛啟動,嘉信公司沒有太多做市場的熱情,但是對已經投入一部分精力的市場,他們也不會輕易讓出來,有可能的話,與嘉信公司平分東海的市場,是各方面都容易接受的方案。”

    謝晚晴看了看蔡緋娟,又低頭想了一會兒,說道:“公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去,接受不了更多的挫折,與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下,為了增加談判的籌碼,我們可以向盛鑫公司承諾,在一定時間裏不同時代理愛立信的競爭品牌……”

    “單一代理商?”許思有些疑惑。

    一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求,是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣;對於省代以及下一級的地區代理來說,他們希望代理更多的同類品牌,才能將手裏的渠道資源更加充分的利用起來。

    張恪雖然跟芷彤嬉鬧,心思卻還在她們那裏,聽謝晚晴這麼說,倒是佩服她的勇斷。

    經商是需要天賦的,這話倒是不假,謝晚晴接手海裕公司才一個月,就知道取捨,悟性不錯。

    蔡緋娟看出許思眼裏的疑惑,說道:“你們收集的資料很詳細,愛立信明年初就推出中文數字手機,摩托羅拉還沒有公佈計劃,最早也要到明年底,飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候,也就是說,明年只有愛立信能從摩托羅拉手裏搶占市場份額,明年搶佔先機,後年擴張戰果,可以說,這兩年內,除了摩托羅拉的代理權之外,其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信,還不如索性放棄掉,來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久,就要看談判怎麼約定?”

    謝晚晴說道:“看得出,你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚,單一代理商的承諾對盛鑫來說,應該具有誘惑力,不然就是把我們推向他的競爭對手,有你們這份詳細的市場分析、策劃方案,海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。”

    許思點點頭,說道:“數字手機市場高增長的預期是在明年,今年下半年,主要是建立完整細密的分銷渠道,提綱挈領的事好說,要做的工作很細,海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作,這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。”

    “與嘉信平分市場的話,我們只能是東半片區域,分公司有必要設在海州,”謝晚晴側頭看了張恪一眼,“你覺得呢?”

    “辦事處先做市場,等分公司成立,併入分公司就是了……”

    “蔡姐負責分公司的業務,由許思協助,你看怎麼樣?”

    “把她人留給我,我還要她幫我輔導功課,”張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務給纏住,海裕公司雖然這些年管理混亂,事務性的職業經理卻是不缺,還是將許思留在自己身邊為好,使喚她的時候多著呢,“偶爾幫蔡姐一下忙,我看她倒是有時間。”

    蔡緋娟沒有把張恪的話當真,問許思:“許小姐,你自己希望呢?”

    許思抱歉的笑了笑,說道:“具體的事情,我也做不了什麼……”

    謝晚晴心想張恪在學校也不方便參與公司的事務,確實需要一個專門的助理,只是許思這樣的嬌柔美艷,張恪又正處於萌生男女情念的年紀,兩人天長地久的相處,真要發生什麼事情,倒無法向他父母交待。

    看著許思清澈的眼睛裏沒有一點雜質,謝晚晴心想:或許多慮了,側頭對張恪說:“你這邊併入分公司,給你算四成的股份?”

    張恪說道:“雖然其他地方也能復制海州的模式,但是想將市場迅速的啟動,前期還是要投入一定的資金,海裕公司目前的資金壓力很大吧?”

    謝晚晴點點頭。

    “這份方案能不能讓其他人心動?”

    見謝晚晴有些遲疑,張恪說道:“與盛鑫談判最終的結果,只是與嘉信公司平分東海的市場,讓分公司來運作,還不如成立新的公司,將海裕公司在相關區域內的資產與債務都整合入新公司,可以最大的分擔海裕公司的債務壓力,當然,還要尋找一到兩個合作者,來分擔新公司的資金壓力。”

    九四年,國內對資產重組還很陌生,卻是配置優質資源、解決惡性債務的捷徑,特別是海裕公司有這麼高的隱性債務,要想短時間內解決掉,必須引進其他的投資人。

    張恪相信自己的方案具有相當的吸引力,就算謝晚晴家族內部沒人願意合作,其他人看到謝徐兩家的政商背景,也會願意出手的。

    謝晚晴聽張恪大概的一說,也覺得這方案很有誘惑力,說道:“能不能詳細的說一說……”

    “這涉及到海裕公司具體的財務問題,我也沒有細想過,我想省城不乏這方面的專業人士,會給出更詳細的意見;總之,我們這邊先負責海州市場的開發,其他的事情,都留給晚晴姐跟蔡姐去努力……”

    資產重組涉及煩瑣的財務問題,就算九四年資產重組在國內還很罕見,張恪也不以為親自操刀,會比財務專家勝出多少,獻醜不如藏拙,何況那太占時間了。

    張恪見謝晚晴、蔡緋娟認真考慮自己的意見,說道:“股份,我只要占兩成就夠了,為了方便起見,先掛在許思名下。”

    《公司法》沒有明確規定未成年人不能作為公司的發起人,更不會禁止持股,但是要引進其他的投資人,股份直接掛到自己名下,只怕會讓對方不信任,

    謝晚晴答應給張恪四成股份時,是希望張恪接受,但是蔡緋娟卻緊張了一把,雖然張恪提出的方案很具有可行性,但是僅僅憑借這份方案與海州市場的份額就占四成的股份,很難向公司的其他人解釋。

    張恪主動降低自己的股份,還建議由新公司分替海裕的債務壓力,將前前後後的關系考慮得滴水不滴,這份能耐讓蔡緋娟嘆服,真想不通這少年的腦子是什麼構成的。

    蔡緋娟說道:“那我真不敢把許思留下來協助我了,她至少也是我名義上的老闆。”

    許思俏臉微紅,張恪很隨意的就決定將股份掛在自己名下,這份信任,讓人感動。倒是謝晚晴與蔡緋娟的眼神讓人尷尬,坐在那裏局促不安。
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第二篇 商途迷情 第五十七章 唐學謙的邀請

    這會兒,桌上的電話響了起來,張恪隨手提了起來,聽到對方的聲音,差點傻了:“爸,怎麼是你?”

    “小恪?你在那裏玩?哦,你唐伯伯剛跟徐書記通過電話,說你晚晴姐帶著芷彤來海州了,你唐伯伯跟我商量要盡一盡地主之誼,找了一圈,想你晚晴姐可以在這邊的辦事處,好不容易找到電話,你今天不是說要在學校上自修嗎?”

    張恪嚇了一身冷汗,還以為暴露了呢,見許思也是一臉的緊張,忙緩著語氣說:“下午在屋子裏玩呢,剛給晚晴姐叫過來玩,讓你跟晚晴姐說話。”將電話遞給晚晴,“我爸,跟唐學謙一起要請你吃飯。”

    謝晚晴接過電話,嗯啊咦呀了幾聲,就將電話給掛上了,對張恪說:“六點讓車來接,唐市長的女兒也來,聽說長得蠻漂亮的,跟你同學?”

    這種家宴,想必老媽很興奮,聽謝晚晴意有所指的提起唐婧,張恪裝傻愣了愣:“還行吧,沒覺得特別的漂亮,整天跟許思姐在一塊,看誰都麻木了。”

    “扯上我做什麼,我跟你女朋友可沒法比?”許思笑著撇清自己。

    謝晚晴心裏怕張恪年紀太小,受不住許思的誘惑,這次過來見許思穿著很樸素,還刻意戴上黑色玳瑁眼鏡,心想她也真不容易。對蔡緋娟說:“蔡姐,你代表我請許思還有其他人吃頓飯,以後麻煩他們的事情還多著呢。”

    六點鐘,張恪牽著芷彤的手,與謝晚晴在新海通大廈前的廣場等,沒想到劉文兵開著二號車過來。沒等車停穩,唐婧精緻迷人的小臉就從車窗裏露出來,一邊推車門,一邊埋怨張恪:“你一天都躲這裏了?還騙你媽說在學校上自修,害我要跟你一起說謊。”視線落到緊拽著張恪衣角的芷彤臉上,“啊,小芷彤是不是?”那神情卻像看到新奇的大玩具,“芷彤真的很漂亮,讓姐姐捏一捏……”

    芷彤抬頭看了看張恪,又看了看俯身朝自己跑來的唐婧,伸出的手似乎真要在自己的臉蛋上狠狠捏一把,往後退了一步,有些猶豫,還是站在那裏,憑唐婧將她嫩滑的小臉當成橡皮泥捏來捏去。

    唐婧牽著芷彤的小手,站起來有些羞澀,對謝晚晴說道:“晚晴姐,我常聽張恪提起你,你真漂亮。”

    “我也常常聽小恪提起他的小女朋友。”謝晚晴笑著說,唐婧瓷器一般精美的臉上洋溢逼人的青春氣息,高挑的身材,還沒有完全長開,倒是十分的動人,長大之後,也是不比許思差多少的大美女。側頭看了看張恪,難怪他看許思的眼神沒有雜質,原來小情人這麼迷人。只當是張恪是少年人初起男女情欲,單純而忠貞。

    唐婧一臉嬌羞,嗔道:“誰是他小女朋友,他對人家都愛理不理的?”

    張恪愣了愣,倒不曉得唐婧這話是否認呢,還是撒嬌,牽著芷彤的手,站在那裏不說話,一臉的憨厚,斜著眼睛偷瞅唐婧微微泛起紅潮的臉蛋,心想許思幸好沒有下來送他們,讓唐婧撞見,就有麻煩了。

    #######################################################################

    這時蔣薇與楊雲接到聚餐的通知,正往辦事處這邊趕,看見張恪鑽進尼桑車,睜眼看了看車牌,蔣薇詫然的對週一平說:“小周,這是市長唐學謙的車,剛剛進去是張經理?”

    “他手裏抱著不是謝總的女兒嗎?”週一平見蔣薇明知故問,想必是太驚訝了,“小張經理不要是唐市長的親戚?”

    “啊,我總覺得他像一個人?”

    “誰?”

    “這幾天新聞裏總站唐學謙身邊的那個人……”

    “沒注意看。”

    的確,市政府祕書長哪有市長顯眼,蔣薇剛剛脫離行政系統,加上丈夫、公爹都是政府官員,對海州官場的升遷自然熟悉:“市政府祕書長,張知行,小張經理就像他,怎麼看怎麼像,我前些天怎麼就沒有想起來呢?”

    “小張經理不會是市政府祕書長的兒子吧,看他年紀輕輕的,能力比我們強多了,家庭教育一定很好。”

    “開什麼玩笑,張知行才四十出頭,能有這麼大的兒子,不得二十歲就結婚?”蔣薇笑了笑,覺得不可能,很可能是張知行的親戚。

    很顯然,唐學謙派車是來接謝晚晴的。

    蔣薇之前應聘現在的工作,是她從財政局內退之後不甘心做全職太太,對機關的齷齪事有些厭惡,不想重新進入政府機關工作,才想到進公司打工,初時是辦事處開出豐厚的待厚吸引了她,之後蔣薇不得不承認張恪是一個相當有感染力與影響力的人,在丈夫嘲笑她五千元工作保証金一定會打水漂,她還是覺得應該試一試,接觸才一周的時間,她就覺得自己的決定沒有錯。

    這時候看見唐學謙派車來接公司的總裁,蔣薇有些詫異,謝晚晴倒底是哪一號人物,需要唐學謙來巴結?海裕公司的背景不像看上去那麼簡單啊!

    蔣薇想著讓丈夫到圈子裏打聽一下也就清楚了,懷著心思與週一平進了大廈。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:03
第二篇 商途迷情 第五十八章 打消唐婧的積極性

    唐學謙請宴,其實有安慰未亡人的意味,徐志明在海州出車禍身亡,唐學謙雖然被隔離審查,但他畢竟是主管交通的常務副市長,交通環節出了問題,他沒有受牽連,還連升幾級當上市委副書記、代市長,心裏總有些不安。

    酒宴安排在西城飯店,也就是為張恪、唐婧慶祝升學的那家酒店,張恪與謝晚晴、唐婧趕到那裏,顧建萍與媽媽手挽著手早就在樓下大堂裏等候。

    這個夏天之後,顧建萍對待張知行一家人,再沒有市長夫人的姿態,加上樑格珍小翼做人、言行很注意分寸,兩家關系處得非常融洽。

    梁格珍看見謝晚晴跟芷彤進來,幫著她與顧建萍介紹,劉文兵開車去市政府接唐學謙與張知行。

    兩家加上謝晚晴、芷彤,還有司機劉文兵,一共九人,在西城飯店三樓包廂裏擺了酒席,玻璃窗外是西城酒店的內庭外園,夜色迷離,唐學謙與張知行都沒有太多的話題與謝晚晴聊,是顧建萍與梁格珍陪她在說話,張恪與唐婧讓粉雕玉琢的芷彤坐在中間,兩人聊天學校的事情。張恪心思不在學校,唐婧說的許多事情,都沒有留心,為了不露破綻,還裝模裝樣的聊得津津有味。

    酒席過半,唐學謙倒是問起海裕公司的事情:“跟徐書記通電話的時候,聽說海裕公司最近在經營上遇到些困難?”

    謝晚晴笑著說:“是有些困難,我剛接手公司,沒有經驗,加上前期的一些管理問題,公司有些不順利。不想讓芷彤的爺爺為難,省城那邊的公司會暫時放一放,想在海州市重新注冊一家公司,將原海裕公司的包袱逐步移到新公司裏解決……”

    中央八五年就下放限制領導幹部子女經商的規定,幾年之後才有對領導幹部子女的配偶有禁商的要求;當然,徐志明車禍身亡之後,這條限令也不適用於謝晚晴身上。

    唐學謙知道謝晚睛家族經商的基礎,只是沒有想到她會將新公司開在海州市,想必不僅僅是避開徐學平的身份,關心的問了一句:“新公司籌備得怎麼樣了,有什麼需要幫助,你跟知行,跟我說都一樣……”

    謝晚晴看了張恪一眼,說道:“小恪幫我出了不少主意……”

    唐婧抬頭搶著說:“我也要到晚晴姐的公司打工……”

    張恪拍拍額頭,沒想到唐婧一興奮就說漏了嘴,看著爸爸頭轉過來,嘿嘿一笑,說道:“零花錢不夠用,就纏著晚晴姐讓我到公司打工,不耽擱學習的,再說了,別人也不會說晚晴姐通過我向你行賄,你還不夠資格……”

    張知行給嗆了一下,朝著唐學謙無奈的苦笑,說道:“這小子,我管不了了。”

    唐學謙笑著說:“你管不了,就讓晚晴幫你管著,提前社會實踐,也不是什麼壞事,只要不耽擱學習就行。”

    唐婧見她爸沒看到自己一臉的期待,躍躍欲試的說:“那我呢,我也要提前參加社會實踐?”

    “你能做什麼,打掃廁所?”張恪一臉不屑的看著唐婧,一定要將她的積極性打消掉,不然讓她跟許思天天碰面,還不麻煩大了?

    “打掃廁所我也幹,勞動不分貴賤。”唐婧無瑕的小臉微微仰,意志十分的堅定。

    “提起打掃廁所,我倒想起日本一位女政治家的軼聞,”張恪瞅著顧建萍不願唐婧分心學習,笑著說,“那名女政治家早年從早稻田大學畢業,進入帝京大酒店實習,實習期間的工作就是打掃廁所,不過她一開始的覺悟還沒有你高,她認為打掃廁所的工作又臟又累,沒有社會地位,徹底埋沒她的才能,每天只盼望能早點熬到實習結束,只到有一天她看到與她一同工作的老婆婆在清潔座廁之後,拿出紙杯從坐廁裏舀了一杯水慢慢的品嘗,她驚呆了,坐廁裏的水怎麼能飲用呢?老婆婆跟她說:我清潔過的坐廁,就是裏面的水也可以放心的飲用才行。她被老婆婆的工作態度所感染,從此再也不覺得打掃廁所是一件很低賤的工作,每天認真仔細的負責打掃廁所。直到她實習結束,帝京大酒店的管理人員要檢查她的實習成果,她就在自己打掃過的坐廁裏舀了一杯水當眾喝下。帝京大酒店認為她是必須挽留的人才加以留用,並很快晉升管理層,直至擠身政界,成為日本的女政治家……”

    唐婧眨了眨眼睛,詫異的看著張恪:“真的假的?”

    梁格珍見唐婧一臉的畏葸,顯然是怕張恪提出這樣非分的要求,笑著說:“聽他胡掰,哪有從坐廁裏舀水喝的女政治家?”

    唐學謙笑了笑,說道:“日本還真有這個人,具體的人名我倒忘了,這故事還是上次在省裏聽陶晉書記講過,想不到小恪也知道,唐婧只怕沒有這麼嚴謹的工作態度……”

    雖然女政治家的故事很讓人感動,但是唐婧絕口不提去海裕公司打掃廁所的事情。

    梁格珍見張恪一臉的得意,笑著罵他:“你得意什麼,你現在能做什麼,不要給你晚晴姐添亂……”

    張恪倒不介意唐婧說漏嘴,遮遮掩掩,還不如露出九分真,藏著一分假,抿嘴笑著,不說話。

    謝晚晴心裏也擔心會耽擱張恪的學習,只是前期的事情離不了他,她也不僅懷疑張恪有沒有必要再去學校一本正經的學習,當然,心裏的質疑不能當著張知行夫妻的面提出來,也不能說新公司設在海州就因為張恪在海州,見張知行與梁格珍也不是十分的反對,笑著說:“小恪倒是幫了我很多忙,就怕高中學習緊,會耽擱學習。”

    張恪上週五逃學,張知行就不想拿學習的事束縛他,聽謝晚晴這麼說,笑道:“這小子不比唐婧,我看這個夏天,心就野了,在學校也不會好好念書,四處貪玩,還不如讓他找點事情做做,就怕給晚晴你添麻煩……”

    “不會,不會……”謝晚晴忙說道。

    梁格珍想不通兒子現在能做什麼,但是見丈夫也是一付縱容的態度,也就由著他,聽說出國只要求英語就可以了,兒子不是還惦記找人輔導英語,其他就隨他吧。

    顧建萍對張恪在這個夏天所發揮的作用,也沒有清醒的認識,不過夏天以來,倒見對張恪越見越愛,只是這小子登門來找唐婧的次數,好像比上初中時要少多了,心裏想著:不要兩個孩子生疏了?又怕兩人太親密,會做出讓大人措手不及的事來,畢竟都到了萌生情念的年紀。
dcode7 發表於 2008-8-21 20:04
第二篇 商途迷情 第五十九章 摘桃子的正泰集團

    小叔張知非的新公司宏遠實業股份有限公司經過一個多月的籌備,在9月15日這天正式掛牌,唐學謙當上代市長以來,第一次參加公司的剪綵儀式。新公司注冊資金一千萬,海州市工程建築總公司、東社縣工程建築公司、市地質勘察院、海州市城建設計院都參了股,作為新公司的主要發起人,張知非個人占股不到三成,但在這個夏天之前,他還沒有想過能這麼快掌握這麼大規模的公司。

    張恪拉著唐婧、杜飛一起參加晚上的酒宴,見小叔紅光滿面,倒擔心跳躍式的擴張對他來說未必是件好事,前期專注於建築工程,夯實公司的基礎,就怕他給這種跳躍式擴張的快感沖昏頭腦,強行涉足其他領域。

    公司的名稱沒有冠以工程公司,而是冠以實業公司,可見除了小叔之外,公司的其他股東都有躍躍欲試的野心。

    ######################################

    連續兩天,針對全省剛剛萌生的數字手機市場,張恪趕出整體推廣方案的初稿,這只是之前的方案上進行補述,沒有太大的工作量,細節處由蔡緋娟帶回省城添加修改,盛鑫公司的總部也在省城,張恪不會參加具體的談判,但是結果能夠預期。

    盛鑫公司看重海裕公司的政商背景,也從海州辦事處看到海裕做市場的能力,其實在葉建斌從堂妹葉小桐那裏看到海州的市場推廣方案以及在海州日報上三天登出的廣告案,就想將嘉信公司換掉;海裕無疑是自己此時最需要的合作夥伴,但是在圈子裏混,就不能肆無忌憚的破壞商業規則。

    既然嘉信公司對數字手機市場沒有太多的熱情,勸說他們讓出一部分市場給海裕,問題不會太大,還考慮將一線城市惠山的市場交給海裕去做,盛鑫公司就可以專心負責其他省市的市場。

    這樣一來,將東海的市場分成兩塊。

    謝晚晴在省城,一邊與盛鑫談判爭取更多的市場份額,一邊將海裕公司在談定區域內的相關資產與債務進行剝離,還要尋找新的合作方,來緩解新公司的財務壓力。

    海州這邊在取得正式的代理權之後,之前簽定的意向資金絕大部分轉為合同金額流向盛鑫公司,差不多接近二百萬的資金量,只有少部分商戶出於種種原因撤消早先簽定的意向書。

    雖然新的公司還沒有正式成立,蔡緋娟留在省城協助謝晚晴有許多事情要做,周遊作為新公司的副總經理先到海州協助工作。他是隨徐志明一起創辦海裕貿易股份公司的元老,謝瞻當上總經理之後,他被調離海裕公司的核心管理層,沒有幹預公司經營方向的權力,謝晚晴接手公司,他這些被排擠又堅持沒有離開公司的元老,自然受到重用,只是海裕公司積途難返,很多人對公司已經沒有太大的信心。

    周遊三十四歲,華東政法大學國際關系學院畢業,以他的專業,似乎從政比經商更合適,戴著厚厚的玻璃眼鏡,身材高瘦,眼睛細小,但是眼神很銳利。周遊初次見到張恪時,也為他的年輕大吃一驚,但是精彩絕倫的策劃方案與精准詳細的市場推廣計劃,讓他收起輕視之心,當然,他更認為海州辦事處目前為止的成績,主要是許思與下面人員的功勞。

    張恪畢竟還只是讀高中的少年,能力受到質疑,也是理所當然的,在周遊抵達海州之後,張恪便盡量減少在辦事處露面的機會,畢竟通訊市場發展的初期,並沒有十分復雜的地方,相信周遊這樣的專業營銷人士,受到些啟發,就能做得很完美。

    蔡緋娟負責新公司的營運,周遊負責市場推廣,大約一個星期之後,新公司的財務總監單梅也抵達海州,參加新公司的籌備,一個才二十七歲的職業女性,戴著細黑邊眼鏡,窄臉白淨,頗有幾分知性美,她是謝晚睛從家族企業正泰集團請來解決資產重組中的財務問題的。

    張恪聽到她的來歷,知道謝晚晴還是從家族內部尋找合作者。

    同時,東海省東部各地區辦事處的經理與業務主管都到海州辦事處參與工作,加上在海州當地聘用的財務、出納、總務等輔助性職員,原先還算寬敞的辦公室,加上將隔壁相當規模的辦公室承租下來,還是覺得人滿為患。

    大約經過兩周的時間,新公司的框架就出來了。謝晚晴的家族企業正泰集團提供五百萬資金參與新公司的發起籌建,占據46%的股份;海裕貿易將東海省東半片的渠道資源及二百萬資金注入新公司,占據34%的股份,包括四百萬的隱性債務將由新公司消化;蔡緋娟、周遊、單梅等管理人員出資五十萬,占5%的股份;以海州市場的份額入股,張恪實際所得、最終掛到許思名下的股份只有15%。

    新公司命名為海泰貿易股份有限公司,由謝晚晴擔任總經理,具體的事業由蔡緋娟、周遊、單梅負責。

    對於這樣的股權分配,張恪沒有多說什麼,新公司雖然缺資金,但也不需要七百萬的現金,正泰集團只是利用他們的資金優勢,在新公司裏占據更多的股份,說明他們對數字手機市場的前景也十分看好。張恪心想:正泰的大集團背景,也能提供額外的支持吧。也只能這樣安慰自己,不能讓晚晴姐夾在中間難做人。

    謝晚晴對不能給予張恪承諾的20%股份,有些內疚。在分銷貿易體系內,資金的作用相對來說是次要的,市場能力與容量才是著重考慮的因素,張恪不動用一分資金就從盛鑫那裏獲得特約代理權,便是對他市場能力的肯定,實際上,海州市場的預期份額已經占到東海省東半片市場的15%,作為這份方案的最初策劃人與執行人,理由占據更多的股份。

    在海泰公司正式成立之前的一個月內,海州市場的鋪貨量已經達到三百萬之巨,差不多是嘉信公司在東海省西半片區域的鋪貨量總和,盛鑫公司特別獎勵額外的返利,盛鑫相信在海州市場的推動之下,其他地方也會很快啟動起來。因為海泰公司還沒有真正成立,謝晚晴將十八萬的利潤,都劃撥給他,作為降低他股份的補償。
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