第二篇 商途迷情 第八十章 資金的解決方案
國內中高檔紙品的需求缺口很大，整個方案中銷售回款時間這一點，也是最不可控制的一點，一旦由海泰貿易參與這一環節，相對新光造紙廠來說，所承擔的銷售風險就能降到最低，使得張恪提出的這個解決方案，有很高的可執行性。
听張恪這麼說，謝晚晴心情也很振奮。要說資源的利用，張恪可是將他手里的資源都用到極致了。承包經營新光造紙廠，將海裕公司、海泰貿易的資源都充分利用起來，將原料采購、產品銷售這兩個相對來說短時間內難以把握的環節，剔除在新光造紙廠之外，由海裕公司、海泰貿易分擔，化解整體運作的難度。
對于海裕公司、海泰貿易卻也有極大好處，海裕公司與海泰貿易在渠道貿易業務上有所抵觸，需要進行經營方向的轉型，海泰貿易在數字手機之外，需要新的業務增加點。
謝晚楮現在突然很期待看張恪如何解決投產所必需的啟動資金缺口問題。要說三四百萬的啟動資金，東拼西湊，也不會太困難，但是張恪的表現更讓人期待，謝晚楮抿著嘴，看著張恪稍顯稚氣的臉卻滿是堅毅，完全沒有遇到困難的惑然。
由于中飯耽擱太長的時間，許思還沒有時間去東海大學看望妹妹許維。
晚飯是在新梅苑吃的，許思第一次走進東海省這座在外人看來神秘莫測的小區，東海省黨政領導大都住在新梅苑，也是第一次看到主管丁向山案件審理的省政法委書記徐學平。可以看得出，徐學平一家對張恪的喜愛，不僅僅因為張恪從車輪下救出芷彤。
餐桌上，徐學平問起海泰貿易的事情，他從謝晚晴嘴里知道張恪參與這些事情，相對愛人周叔惠擔憂這些可能會耽擱張恪的學習，徐學平可是持贊同的態度︰“我十一歲就進城當學徒，解放後才進學校讀書，回想起來，還是三年的學徒生涯，對我的人生最有益……”
餐桌上談了很多宏觀經濟的話題，九四年國內經濟最嚴重的問題還是居高不下的通貨膨脹率，如何利用市場手段調控經濟，降低通貨膨脹率的同時，又保持經濟的必要增長，是令所有國家領導人頭疼的問題。通貨膨脹問題困擾國內經濟一直到九六年，才實現成功的軟著陸，避免國內經濟在九七年爆發的東南亞金融危機中遭受重創。
張恪認為此時負責國內金融經濟的副總理獲得諾貝爾經濟學獎一點都不過分。
身為省政法委書記，突然關心起國內經濟形勢，背後的意義不言自明，從九二年起，經濟建設當仁不讓的成為國內建設的重中之重；此前徐學平還參加了一屆短期的經濟研修班。
由于職業的關系，張恪更關注所處行業的發展勢態，屬于微觀經濟範疇，對宏觀經濟沒有太深入的了解，但對國內今後十幾年相對來說還算成功的宏觀經濟調控，還算有初步的認識。
雖然沒有更深入的認識，但是認識的方向上，卻符合當前經濟學界的主流觀點，也符合徐學平的口胃。
夜里住在新梅苑，許思與謝晚楮照顧芷彤，在同一間房里休息，張恪陪徐水平下圍棋，繼續餐桌上未完的話題，一直到凌晨兩點，渴睡得直打哈欠，才回房洗漱睡覺。第二天醒來還算早，不過徐學平早早就離開家門去了省委，心想將近六十歲的老人，也真不簡單，可能一天休息的時間都不會超過五六個小時，幾乎看不到他眼楮有困頓的疲態。
看著葉建斌他們的車離開，許思與謝晚楮突然對笑起來，謝晚晴捂著腰眼笑著說︰“我還擔心怎麼跟葉建斌解釋你的年齡問題呢，沒想到，他們完全沒有意識到……”
“你看他每回只穿這種老氣橫秋的衣服，還總喜歡板著臉，嘴唇抿著，眼楮喜歡盯著人看，誰要能看出他的年齡，才叫有鬼呢？”許思粉臉眉眼笑媚如花，“我都記不得剛認識他的樣子了……”
“我還記得，忘不了，當時張恪沖出去從車輪下抱出芷彤的樣子，我怎麼也忘不。”謝晚楮斂著笑，伸手挽著許思的胳膊肘兒，“試試你們的新車。”
許思愣了愣，張恪之前沒跟她提起他從車輪下救起芷彤的事，見謝晚晴很從容，差不多從車禍的悲傷中擺脫出來，只是芷彤還不肯開口說話，沒有想到會是張恪從車輪下救出茫彤，難道謝晚楮對張恪是這樣的信任與縱容；張恪倒沒有辜負謝晚晴的信任與縱容。
新光造紙廠這事，眼下還看不出什麼眉目，關鍵是不曉得張恪心里到底有怎樣的打算。
新車里都是皮革味，許思開著新車在東海嘉富的停車場外試了試手，張恪受不了皮革味，站在停車場的邊上，跟謝晚楮說承包造紙廠的事情︰“十年的承包期限，盈利與城南區政府四六分成，營業稅是方財政的主要收入，很難減免，企業所得稅等其他方稅費三年全額減免，五年減半征收，在承包期內公司還有優先收購造紙廠資產的權限，條件都還不錯，就等新公司注冊完成，就訂立承包經營合同。之前讓蔡姐將新光造紙廠的詳細資料，帶了一份給你，老廠肯定要關停。新廠的設備與工藝，能生產國內急需的中高檔紙品，對原材料紙槳的要求也很高，目前只有進口摻合紙槳能滿足要求，能不能讓海裕公司代為聯絡海外貿易商？”
“這個沒有問題，但是組織生產所需的資金缺口比較大，要實現全產能的投產，還需要一千多萬的資金。你打算怎麼解決？”
“車到山都必有路，眼前也著急不來，我可不想再跟正泰集團合作。”
謝晚晴笑了笑︰“今年的通貨膨脹率很快，央行收縮銀根，現在已經快到年尾了，銀行一年的貸款額度也早就用光了，也只有大公司才有充裕的資金，你能自己想到辦法，那是再好不過。”
張恪笑了笑︰“我考慮了一些，原料紙槳由海裕公司以信用證的形式與海外貿易商進行交易。有三個月到半年的緩沖期。而造紙廠新廠的全負荷生產周期只需要一個半月，只要時機掐好，完全可以利用信用證的時間差。解決原料采購資金的問題，就算各家銀行今年的信貸額度都用光，海裕公司向銀行開一張一千萬額度的信用證，應該不成什麼問題。去掉原料采購這一大項，新廠只需要三四百萬的資金就能投產，應該沒有問題。”
信用證支付方式，是銀行參與國際貿易結算一種主要付款方式。對海外貿易商而言，這種方式提供可靠的付款人——銀行，他只要嚴格按合約準時運出原料紙槳，就能在信用證到期之時是從銀行取得貸款。
海裕公司作為海外貿易商與新光造紙廠的中間貿易商。要墊付資金做成買賣，會造成自身的資金緊張，只需要相熟的銀行開具一定數額的信用證，就能完成交易，使原料紙槳運抵國內港口。甚至不需要海裕公司出面，只要提供具體的票據與單證，就能與新光造紙廠完成二次轉手交易，新光造紙廠獲得原料紙漿，組織生產、銷售。回籠資金，只需要在信用證到期之前，將貸款支付給銀行，就可以了。
信用證有效期限通常為三個月到半年，這麼短的時間，包括原料漿運輸到國內、組織生產、銷售回款，以銷售回款支付最初的貨款，所有的時機都要籌劃的相當精準才能最終的成功。
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謝晚楮不曉得張恪從哪里學來這麼豐富的金融貿易方面的知識，說道︰“這種方式理論上能解決原料貨款的問題，只是操作起來難度有些大，各方面時機要配合好，出了紕漏可不行……”
“主要看海裕公司的表現了，從現在起就要積極尋找海外原料紙漿供應商，等新光造紙廠的準備工作一就緒，就進行離岸交易；還有一點，簽訂合約時，盡可能將信用證的期限延長，讓我們有充裕的時間差。當然，就算有什麼紕漏，時間已經拖到明年，資金還有缺口的話，也不會太大，總有辦法彌補上。”
謝晚楮點點頭，說道︰“那我就幫你負責原料紙漿這一塊……”
張恪笑了笑，說道︰“這一筆做成了，海裕公司可以向進出口轉手貿易方向發展，區渠道那一塊，就可以完全移入海泰公司；作為權宜之計，新光造紙廠的產品銷售可以暫時的全權委托海泰貿易，能提前一到兩個月進行銷售準備的話，以目前國內對中高檔紙品的需求，銷售回款不存在太大的問題，何況海泰貿易賬上還有一些資金，完全可以先行墊付！” |
