[都市生活] 大地產商 作者：更俗（全書完）

第29章

    正好趕上晚高峰，公交車剛剛停穩，擁擠的人群就將陳立與何婉擠散開。

    這一天時間，兩人轉遍了雁鳴湖周圍的五所大學，連中午飯都是在師大的學校食堂裡吃的，直到暮色四合，差不多快六點鐘，才到財經大外的公交車站，坐公交車回印象廣告取車。

    大學的環境總是讓人不由自主的依戀，這樣的場面這樣似曾相識的環境，讓何婉又憶起了當年情景。

    劉同江傍晚時又打電話過來匯報進展，今天在國貿大廈又有新的進展，那裡就像是一座未開發的寶庫，在陳立的指點下驟然展示在眾人面前，何婉感受那邊高昂的士氣，也一掃多日來的愁苦，不加妝容，臉上也洋溢著不輸那些女學生的青春靈動。

    何婉高高興興的擠上車，才發現陳立被後面的人流硬生生的擠到一邊，興奮的朝他揮手：「陳立，快點、快點……」在別人的眼裡，何婉就像是興高采烈的女大學生，等著英俊的大學戀人擠到她身邊去。

    也許是受何婉的活力感染，有些人主動給陳立挪開縫隙。

    「不好意思，謝謝……」正趕上晚高峰，公交車擠成人肉罐頭，陳立好不容易擠到何婉身邊，也是虧得好些人善意的相讓。

    何婉後背貼著後門的扶手，剛要跟陳立說劉同江那邊的情況，公交車這時候猛的剎了一下，陳立身子瞬間的失重，就往何婉身上壓過去，雙手撐到何婉的腰上才站穩腳。

    何婉剛才像個俏皮的小女孩子，雙手反抓著扶手，T卹吊起來，露出一截白皙的腰肉，正好被陳立抓了個結實，還讓陳立整個人撞到她身上，沒有多麼痛，也是嚇得高呼一聲，卻像是情人間的埋怨。

    司機突然剎車，車廂裡抱怨聲四起，陳立這一瞬卻完全沒有聽見，好一會兒才回過神鬆開手，但他想退開，與何婉拉開些距離，後面的空間卻被其他人堵死。

    何婉就這樣被動的讓擁擠的人群死死的擠到陳立的懷裡，動彈不得，她連轉身的空隙都沒有，一張俏臉漲得緋紅，不好意思看陳立的眼睛，更不要說談銀杏花苑的銷售了，只得低著頭，被迫依偎在陳立懷裡。

    秋日的倒暑天氣，傍晚還有些暑熱，將車廂活生生變成人肉罐頭，各種奇異的味道混雜在一起難以形容。

    陳立身子也沒有辦法往後挪開些空間，兩個人的身子貼緊在一起。

    何婉今天沒有穿高跟鞋，陳立現在才比較，何婉要比她矮十一二公分，應該有一米六五、六六的樣子，但腰線就比他稍低一些，可見何婉的腿有多修長。

    何婉咬著嬌潤欲滴的檀唇，杏眸薄怒要瞪陳立，但看到陳立的眼睛，又莫名驚慌的閃開，卻顯得她心虛似的，但這時候她沒有辦法往兩邊挪開。

    再往兩邊擠，身子卻要貼到別的男人身上去，與其那樣，她寧願貼在陳立這個要比她小四五歲的年輕男人的懷裡。

    雖然才相識一週時間，但一週前陳立飛撲出去死死抓住車窗、胳膊上血流如注也不鬆手的那一幕，她這一輩子都不能忘掉，而在此之前，她都覺得公司的事情她已經再也撐不下去，沒想到竟然這麼快就有了轉機。

    人在遇到困境甚至絕境時，不得不相信宿命論，何婉再堅強也有軟弱的一面，就覺得陳立或許才是她人生及命運裡注定要出現的人。

    ……

    秋幕下夜色早至，陣陣涼風吹過，何婉才恍然發覺，不知什麼時候衣服已是被浸濕的透徹，涼風一吹裹著身子又潮又冷，不由得縮了縮，心裡莫名生出幾分對公車上不可言喻的念懷。

    何婉覺得有些不自在，才發現內衣釦子都被擠開了，她已經有兩年沒擠公交車，都覺得好笑，伸手去整理內衣，這時候陳立將副駕駛的車門拉開，坐了進來：

    「何婉姐，你是準備扔下我自己就撤嗎？好歹陪你跑了一天，也把我捎回中大吧。」ＷＷw.ａiXｓ．ＯRG

    何婉匆忙將伸在衣服裡的手拿了出來，不知道是沾的身上汗，還是緊張出的手汗，手心裡膩滑一片，幸好車裡昏暗，才隱去了尷尬，聲音軟軟的道：「時間不早了，我先送你回學校吧。」

    夜幕下的車廂被含著些曖昧親暱的沉默包圍著，何婉也覺這樣的氣氛很古怪，只是沉默著將車往中原大學開過去，都不知道該說些什麼，也不敢與陳立一起吃晚飯。直到陳立招呼了一聲下了車，何婉才長出了一口氣，看著陳立走進校門，背影在梧桐樹下顯得有些瘦削，卻讓人留戀。

    「何婉，你到底在想什麼？」

    何婉拍著自己的腦袋，將不切實際的幻想從腦子裡拍走，再看陳立的背影，眼眸裡已多了許多柔情，想著在醫院裡第一天，陳立就親熱喊她何婉姐，心想做姐弟也挺好。

    何婉拉開車頂棚上的化妝鏡，看著鏡子裡明媚的臉蛋，給自己一個明媚的笑容，就將車開上鐘秀路主幹道，往雁鳴湖西岸的家駛去……

    ***** *****

    「怎麼搞的？李鈞鋒他人呢？人都到哪裡去了？好好的售樓處給我弄成了個空殼子，這像什麼話？」張洪慶走進售樓處大廳，看到諾大的大廳竟然只有一個值班人員，忍不住脾氣就拍起桌子訓斥起來。

    距離陳立及印象廣告接手這邊的售樓處都已經過去七天了，這邊毫無動靜，李鈞鋒那邊也沒有什麼消息反饋過去，張洪慶是有些按捺不住，他也看到錢萬里有些坐立不寧，就找了一個藉口，拉錢萬里一起過來視察工作。

    錦苑是將售樓處交給印象接手，但不意味著錦苑那邊就不管不問。

    這時候財務部會計與行政處兩名助理聞聲跑出來，看到張洪慶在發脾氣，錢萬里也沉著臉，他們都噤若寒蟬，不敢湊過去解釋什麼。

    「給李鈞鋒打電話，讓他趕緊給我回來！這事兒要是解釋不清楚，他的經理也別做了！魂都沒有人。」張洪慶認得財務部的楊慧，黑著臉要她趕緊打電話。

    李鈞鋒是他一手提拔上來的銷售經理，一個星期都沒有給他打電話匯報這邊的事情，這樣的情況絕對不正常，張洪慶跑過來想看看到底發生了什麼，卻沒有想到這裡就留了個空殼子。

    錢萬里進門後，看到售樓處的情況也是很意外，但自恃身份，就等著張洪慶將李鈞鋒、陳立他們喊回來，看他們有什麼解釋。

    「給陳經理也打電話。看看他在幹什麼，哼……他要是不忙的話，勞他大駕回來一趟，就跟他說錢總已經到了……」張洪慶注意到錢萬里的臉色沒那麼好看，心想今天說不定就是將印象廣告提前清出場的時機。

    不知所措的會計楊慧，剛要拔電話出去，陳立就走了進來，笑著問：「張總，今天怎麼有空過來視察工作？」

    猛然間見到陳立，剛剛還氣勢洶洶的張洪慶愣了一下，但很快穩住陣腳，不冷不熱的問道：「陳經理，你這邊到底是什麼情況？售樓處的人都幹什麼去了？」

    這些天張洪慶旁敲側擊也從錢萬里那裡聽到些消息，似乎陳立與市政府的秘書長甚至是市長都有些瓜葛，不過以現在錦苑國際的形勢，錢萬里相當於把身家性命都賭在了陳立身上，陳立這個月要是賣不出三十套房子，就算天王老子過來，也會請他滾蛋。

    「錢總跟張總過來，也沒有提前招呼一聲，先到我辦公室裡坐一會兒。」陳立請錢萬里、張洪慶先到他辦公室裡坐著說話。

    錢萬里見陳立神色輕鬆，想要說些話緩一緩情緒，但想到都一個星期都過去了，陳立他個人真要是在胡搞，還沒有跟張浩然、羅榮民求援，他也應該要施加一些壓力，臉上也只勉強扯了下嘴角，沒有笑出來。

    「錢總也擔心你這邊會不會有什麼需要幫助的地方，親自趕了過來，也不知道你這邊竟然是這副情形……」張洪慶看到錢萬里冷淡的態度，緊跟著陳立進了辦公室，不冷不熱的挑著火頭說道。

    事關錢萬里的身家性命，錢萬里心急，陳立也能理解，想著將銷售報表找出來寬錢萬里的心。

    「陳經理……」這時候李鈞鋒拿著一份文件來找陳立，推開辦公室的門，看到錢萬里、張洪慶也在陳立的辦公室裡，嚇了一跳，高興的招呼道，「錢總、張總也在啊！」

    「李鈞鋒，你身為銀杏花苑售樓處主管，不好好坐鎮售樓處，跑哪裡去，其他人呢？」張洪慶不敢去硬啃陳立這塊硬骨頭，看到李鈞鋒露臉，再沒有好脾氣，黑著臉劈臉就質問過去，再想到李鈞鋒竟然一個星期都沒有跟他匯報情報，恨得想將他的骨頭都拆掉。

第30章

    李鈞鋒被張洪慶劈頭一頓厲色質問，有些搞不清楚狀況，揚了揚手裡的文件，解釋道：「有位客戶要過來交定金，我過來找陳經理簽一下字！」他搞不清楚張洪慶為何如此怒氣衝衝，但他這時候又不能將客戶丟大廳裡不理會，回頭吩咐在大廳裡的財務部楊慧，「楊會計，這位王先生是來交定金的，你先接待一下。」

    「哼！」張洪慶沒打算放過李鈞鋒，甚至認為李鈞鋒這時候故意提客戶是跟他示威，厲色問道，「都七天時間過去，不要以為拉到一兩個客戶，現在就能糊弄過去。李鈞鋒，你清楚你們現在的目標是什麼，你現在跟我、跟錢總解釋一下，售樓處的人到底都跑去哪裡了？」

    李鈞鋒看到錢萬里的神色也有些不虞，才意識到張洪慶今天拉著錢萬里是過來發難了——說是要給陳立一個月的時間，實際上公司的狀況已經窘迫到七天都坐不住了。

    錦苑現在的情況很困難，錢萬里、張洪慶他們坐不住也沒有什麼奇怪的，但張洪慶跑過來，什麼情況都不問，對陳立有所顧忌，卻先拿他開刀，李鈞鋒心頭光火不已。

    李鈞鋒這幾天是沒有跟張洪慶匯報，一是實在太忙了，二來他知道張洪慶抱著看好戲的心態，是希望他這邊報憂不報喜，遲疑之下，也就沒有跟張洪慶主動匯報，而更深層次，他內心對張洪慶只知鬥人、不知做事的做法是牴觸的。

    李鈞鋒聲音也有些僵硬起來，說道：「張總，你可能有些不瞭解情況。我們過去一週，並沒有無所事事，也沒有因為拉到一兩個客戶就沾沾自喜。事實上，在陳經理的帶領下，新的銷售團隊採取重點市場重點攻克的策略，已經成功賣出了十二套房子！而且還有八套是已經付過全款的！這個不能說是運氣，而是售樓處裡全體員工的努力，現在售樓處的銷售人員都在國貿大廈那邊做推銷，如果張總覺得有必要的話，我立刻就打電話把人都叫回來。」

    「賣出去十二套房了？」一直都沒有出聲的錢萬里訝然道。

    「對，錢總，我們這個星期一共賣出了十二套！」李鈞鋒應承著錢萬里，把手裡的銷售記錄表遞了過去，扭頭又對張洪慶追問道，「張總，你看要不要我立刻把鋪出去的銷售人員都叫回來！」

    錢萬里直接站了起來，隨手把資料遞給了尷尬不已的張洪慶，拍著李鈞鋒肩膀笑道：「李經理做的不錯，看來陳立加入進來之後組建新的銷售團隊，對銀杏花苑的銷售工作是大有進益啊！哈哈……」

    張洪慶卻是有些傻眼，一張臉被憋成了豬肝，此時一句話也說不出口，心裡有些後悔今天的衝動，剛才實不該把李鈞鋒逼的那麼緊，拿在手裡的那份資料感覺像是個火盆，看也不看、丟也不是。

    這半年來銀杏花苑的銷售在他手裡每況愈下，開盤半年也才只賣出了四五十套房子，陳立才來了一個星期就賣出了十二套，頂得上以前三個多月的銷售業績，這是哪裡是有了起色，這是十幾倍增長的銷售率……

    錢萬里心裡的陰霾一掃而空，此時樂得合不攏嘴了，一張肥臉更是泛著油光，他都想不起來有多久沒有這麼心情暢快過。

    所謂遠水解不了近渴，錢萬里真正的危機仍是來是資金方面的壓力，哪怕是撲上去抱住了羅榮民的大腿，初來乍到、還沒有在商都市站穩腳的羅榮民，都未必會直接替他解決資金問題，真正能徹底解決問題的，還是要將房子賣出去。

    現在陳立並沒有動用背後的資源，用一個星期就實實在在賣出去十二套房，錢萬里自然能真切的看到可以挽救錦苑國際的希望。

    以現在的形勢，再有兩個月，公司的資金池就活了，那銀行方面的貸款問題也就解決了，之後他就可以很從容培養與羅榮民這邊的關係，也不至於顯得太功利，令人厭惡跟警惕……

    「不對！……錢總您看看這個。」張洪慶臉躁得通紅，只能裝模做樣的翻看起了手裡的那本資料加以掩飾，待他看到夾在資料夾後面所附的購房合同時，驀然給其中附加的條款嚇了一跳，拉著正興奮的錢萬里說道。

    錢萬里這會兒卻是沒什麼心情去看資料，擺了擺手道：「行了，瞭解這邊的情況我就安心了，這趟本來也就是過來看看，順便請陳立一起去吃個飯，最近也真是辛苦他們了！」

    「錢總，他們擅自更改了售房合同，在裡面添加了附加條款。你看這裡，若是五年內房子漲幅達不到50%，錦苑國際將要賠付其中差額！這算是什麼條款？」張洪慶說著，把資料夾硬塞給錢萬里手裡，瞥了陳立一眼，心道，五年50%的增長率，放在金水區的樓盤或許有可能，可在銀杏花苑根本就是不可能的事兒，這條附加條款，相當於要把銀杏花苑大半的收益拱手送人，他就不信錢萬里不急眼。

    張洪慶氣勢頓時又漲了起來，對陳立說話的客氣也沒有那麼客氣了，說道：「陳經理，你們現在為了促進銷售，沒有通過我，就隨便在售房合同時添加條款，最後印象廣告拿了錢拍拍屁股就跑了，有沒有想過，這會給錦苑國際留下多致命的隱患？」

    乍聽張洪慶提及這點，錢萬里也是一愣，遲疑的將資料所附的購房合同接過去看。

    陳立見錢萬里臉上的笑容也有些僵硬，笑著問道：「錢總對這個條款有意見？」

    錢萬里一時間也沒有反應過來，遲疑的說道：「意見談不上，要是附加這樣的條款，後期確實是個隱患……」

    看張洪慶的氣勢都快要蹦到辦公桌上，陳立自己聳了聳肩膀對錢萬里笑道：

    「錢總，我所料不錯的話，錦苑目前頭痛的就是資金。如果說銀行願意抵押貸款再給錦苑幾千萬，每年就只收10%的利息，錢總你會覺得苛刻嗎？我想啊，錦苑現在就算是將房子拿到銀行抵押，也未必能辦成貸款了，那這時候就拿房子抵押給業主，是不是比跟銀行貸款更有利？5年之內，錦苑每年頂多補貼10%的利息，實際上並不需要這麼多，五年之後，可不需要歸還本金。再說了，錢總之前跟我說過，對銀杏花苑的升值潛力，還是有信心的啊！」

    「哦？」

    錢萬里這會兒才想明白陳立話中的意思。

    陳立是把這些買房的客戶都當成了幫它錢萬里渡過難關的金主了，五年之後的百分之五十的增值承諾看上去很嚇人，但實際上還是要比銀行的貸款划算多了，而且將來即便要補貼一部分利息，但不用還本金啊。

    錢萬里他自己還是堅信銀杏花苑的區域發展潛力，相信銀杏花杏五年後就算房價沒有五成的增幅，也不會差太多。

    這一條附加條款，實際可以視為銀杏花苑促銷的一條最有力手段，只是張洪慶這豬腦子，此前什麼好辦法都沒有想到。

    錢萬里也不會這時候責怨張洪慶丟臉現眼，搓著巴掌直接站了起來，像剛才的事兒都沒發生過似的，拉過陳立笑道：「陳立啊，本來就是過來找你一起吃飯的，這一聊就聊了這麼半天，有啥事兒能比吃飯重要，走走走！咱們先填飽了肚子再說……」

    「今天就算了吧，那邊還有個客戶在看房，錢總如果想請吃飯的話，等我這邊完成了這一期的銷售任務之後，再吃不遲。」陳立笑著說道，看也不看老臉漲得通紅的張洪慶。

第31章

    時間過得飛快，劉同江都沒有想一個月就這麼快過去了。

    清晨的陽光還沒來得及投進窗檯，灰濛蒙的天空剛剛起了一層淡淡的紅暈，劉同江就站在了街邊探著頭不斷往路口張望。

    這些天來劉同江被陳立從印象廣告抽調去銀杏花苑售樓處，雖然忙的不可開交，但眼看房子一套套賣了出去，銷售三十套的任務早就提前完成，他心裡卻更踏實了許多。錦苑國際的的這筆單子算是徹底拿下來了，也意味著印象廣告的飯碗總算又能端穩了。

    劉同江有些乾瘦的身軀被來自身後那棟破筒子樓投下的陰影徹底遮了起來，遠處兩道昏黃的燈光漸漸行近，照著劉同江即使瞇著眼睛也只看到一片黃彤彤的光彩，可他還是盡力望著。

    終於看清楚駛來的麵包車上隱約貼著錦苑國際的大字，劉同江心裡總算安定了下來。

    「李經理，真是麻煩你了……」劉同江從口袋裡掏出了昨晚特意買的那盒軟中華香菸迎了上去。

    李鈞鋒從車裡探出了頭有些迷濛的看著劉同江顯然是還沒有睡醒，見劉同江塞過來的煙擺了擺手道：「別……你這是乾什麼，自己人別來這套。」

    劉同江只覺臉上有些昏熱，自己拆開了煙盒抽出煙給李鈞鋒遞了一根過去。

    李鈞鋒接過來點著了笑道：「老劉好歹你也是堂堂的公司經理，怎麼住這破地方，是不是另租了房子、金屋藏嬌了？」

    乍聽見李鈞鋒的玩笑，劉同江似乎還有些沒有反應過來，順手將手裡的煙放到了駕駛台上，才道：「別胡說，你在這兒等我一會兒，我馬上就下來啊。」

    看著劉同江轉身又鑽回了樓裡，李鈞鋒打量起了這座小樓。

    這種筒子樓他剛來商都打拚的時候住過幾年，那真是一段不堪回首的時光，樓裡格子間，只有二三十平米，廁所、廚房全部公用，關起門來想過個夫妻生活都不敢喘粗氣兒，動作稍稍大些，左右鄰居都能聽得一清二楚，他心裡想，劉同江在印象廣告是經理級的人物，工資應該不會太低，不應該住這種地方啊？

    不大會兒功夫就聽見昏黑的樓道里有說話的聲音，待看清出來的是劉同江，趕緊下車迎了上去。

    劉同江這次不是一個人下來的，背上還背著個瘦弱的女人，面相倒也和善，見李鈞鋒還微微笑了笑，只是無精打采的趴在劉同江肩頭顯得精神十分不好，後面還跟著個老太太一手提著個保溫杯，一手提著保溫飯盒。

    李鈞鋒想幫忙又覺得無處著手，打了聲招呼便趕忙回頭拉開了車門。

    昏黃的車燈再次亮了起來，麵包車緩緩開出了小街，李鈞鋒順著後視鏡看了一眼，劉同江正將熱水倒進杯蓋裡，吹去了熱氣慢慢餵著那女人，臉上的摺子都笑的攢在了一起。

    「老劉咱們去哪啊？」李鈞鋒問道。

    「去腫瘤醫院檢查一下。」

    李鈞鋒從後視鏡中劉同江的眼神有些苦澀，這才知道他妻子應該病了不少年了，難怪生活會這麼拮据，還住在這樣的筒子樓裡……

    *** *********************

    「劉經理，劉經理……請過來一下。」

    劉同江跟李鈞鋒剛從醫院回來進了銷售處灌了一大口茶水，就聽見財務部的會計楊慧在外面喊他。他探過頭見楊慧平時挺沉默的一個中年婦女，今天看起來尤其興奮，本來就挺白的一張圓臉笑的像蒸開了花兒的包子，問道，

    「楊……楊慧什麼事兒啊？」

    楊慧隨手將一張繳稅收據單推到了桌邊笑道：

    「咱們這一期的銷售任務提前完成了，陳經理讓給大家發獎金呢，要說陳經理這人是真不錯，連我們這些做後勤工作的都人人有一份。這是你的繳稅單，你看有沒有問題，沒問題，我這邊就幫你代扣了……」

    劉同江覺得意外，他在印象廣告那邊拿了工資，沒想到這邊還有獎金提成，不過既然有了這份錢，還是要領的，沒人會把送到手的錢再送回去。

    「楊會計，你這個算錯了吧……」劉同江拿起了桌上的繳稅單，看了上面的數字嚇了一跳，拉住楊慧問道。

    「嗯？怎麼會算錯呢？我都幹了十幾年會計了，從來就沒錯過……」楊慧站了起來湊到劉同江跟前看他手裡的繳稅收據單說道。

    「這……這個所得稅怎麼這麼高，都抵我在印象廣告大半個月工資了；肯定是算錯了！」劉同江指著那串數字說道。

    「怎麼了？」陳立走了過來問道。

    楊慧對陳立笑道：「陳經理，劉經理非說是我算錯了他的個人所得稅。」

    陳立湊頭看過去，笑道：「這才一萬多的提成，就要交掉一千多的所得稅，是挺讓人心痛的。不過錦苑不幫你瞞報個人所得稅，我也沒有辦法啊！」

    「一萬多提成？」劉同江失口叫道，此時已然是有些蒙了，今天到醫院跑了一上午，腦門兒上累得都繃出青筋來，這會兒更是一下下的跳個不停！

    「對啊，一萬一啊！」楊慧拉開了抽屜，裡面一摞摞的鮮紅鈔票擺得整整齊齊，都已經捆紮好、標上了人名，取出劉同江那份塞過去。

    劉同江傻了似的拿著鈔票站在一邊。

    楊慧開玩笑要將錢再拿回來，笑道：「劉經理，您要是還覺得我算錯了，那把錢還給我？」抬頭就見劉同江得眼角紅了，再看劉同江厚厚鏡片後，淚珠子已經從眼眶裡滾了出來。

    楊慧嚇了一跳，完全不知道發生什麼事情；馮歆她們幾個丫頭片子，正想著湊過來「要挾」劉同江請客，也沒有料到這一出，手足無措，不知道要不要上去問發生了什麼事情，怎麼突然就這麼大的發應。

    陳立他看到這場景，都有些傻，劉同江也不應該是沒有錢的主啊！

    這時候李鈞峰走進來，看到這一幕，朝大家揮揮手。

    劉同江也意識到自己情緒太激動了，但一時還是情緒難以自抑，激動又難堪的跑出去，李鈞峰攔著不讓別人去追根問底。

    看著劉同江走出大廳，馮歆才小聲的問李鈞鋒道：「劉經理是什麼情況？」

    李鈞鋒嘆了一口氣，將他早上看到的情形跟大家說了一下，說道：「劉經理愛人生病好些年了，就等錢做手術，這些年一直都為錢的事犯愁，我也是今天早上到劉經理家裡才知道……」

    聽李鈞鋒說起劉同江家裡的情況，大家唏噓不已。

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    陳立估計著劉同江情緒差不多快穩定下來，才推開門去找他，看到劉同江坐在過道的樓梯上抽菸。

    「真是不好意思，真沒想到能拿這麼多錢，讓你們笑話了……」劉同江有些不好意思的說道，眼睛都還是紅腫的。

    陳立從劉同江那裡接過一根菸點上，從兜裡掏出一疊錢遞過去，說道：「還差多少，是不是讓大家先將錢借給你，把手術費先湊上？這是我個人的提成，要算利息的……」

    劉同江接過錢，也不知道該說什麼好。

    陳立拍了拍劉同江的肩膀，笑著說道：「要麼你休息半天，明天接著過來給我賣命？」

    「沒事，我再抽兩根菸就回去工作。」劉同江搖頭說道。

    陳立心道，這個時候還是讓劉同江自己一個人靜靜的好，便起身回了銷售處。

    馮歆見陳立回來立馬小跑著跟進了辦公室對陳立道：「陳立，聽李經理說劉經理愛人等錢做手術，我想給劉經理湊點醫藥費出來。」

    陳立笑道： 「你是該多湊些，乖乖的你這幾天都賣出去了七套房子，起碼入賬兩萬多吧。」

    說起這個馮歆立刻滿臉的欣喜，手裡拿著的這小兩萬塊，如果在醫院得省吃儉用近三年才存的出來。

    「怎麼樣？我沒騙你吧，跟我幹絕虧待不了你，關鍵還不用出賣色相，哈哈……」說著陳立瞄向了馮歆光潔的脖領。

    「當噹噹」清脆的敲門聲，陳立抬頭見銷售處的三名男員工不等他應話就直接闖進來，滿臉的憤怒。

    陳立將手裡的資料放下來，看著這三人。

    「陳經理，大家都在銷售處工作，為什麼這個月的工資差了這麼多？」說話的是個留著平頭的男子，黑糙的臉上，這話說的氣勢洶洶，倒有些興師問罪的意思。

    陳立說是不管李鈞鋒手下的銷售人員，但所有人的資料他都有看過。

    眼前這霍剛，二十六歲，初中學歷，原是鄭州一家國企的保衛人員，半年前銀杏花苑售樓處成立直接就過來做了李鈞鋒的副手。

    這樣的履歷只能說明一點，這人必是錢萬里公司裡哪個頭頭的人，安排進來也不過是混個場面，領口乾飯，但陳立從第一次進到銀杏花苑的銷售大廳，就沒有想著要去搞清楚銀杏花苑售樓處十多名員工背後到底有什麼背景，最終要看的還是他們的工作表現。

    李鈞鋒這段時間表現得很積極，但售樓處原先六名銷售員工，表現就有差距了，而印象廣告策劃部最初跟著劉同江跑的那幾個年輕策劃，懈怠得連人影都看不見，這些天的銷售工作完全是劉同江、李鈞鋒、馮歆、苗靜這幾個骨幹在撐著。但應付初期的工作，也是足夠了。

    而如今到了拿錢發提成獎金的日子，肯定就要有人坐不住了！

    李鈞鋒見這邊動靜趕緊奔了過來。

    「霍剛你這是乾什麼，有問題坐下說，慢慢討論總能解決的！」李鈞鋒張羅著讓那三人坐了下來，又走到陳立身邊悄聲說道：「他是錢總在外面的小舅子……」

    霍剛卻是耷著眼皮，若有若無的瞄著滿臉淡漠的陳立道：「陳經理，你一上任就搞排除異己，打擊報復這一套是不是有點太過分了？別的事兒我不管，今天你至少要把我的工資給算夠了！」撇了眼馮歆手裡拿著的拿的那沓厚厚的鈔票，霍剛瞇著眼睛又道：「至少不能比這群黃毛丫頭們少，不然，哼……」

    馮歆一時之間也沒搞清楚什麼狀況，只是站在陳立身邊看著一臉無賴相的霍剛。

    這個霍剛別人不知道，李鈞鋒卻是心知肚明，銀杏花苑成立之初，張洪慶就特意交代過，你惹誰都行，就是別惹這個霍剛。

    錢萬里背著老婆在外面交往了一個女人，這傢伙是那女人的弟弟。

    霍剛說起來也算是錦苑國際的國舅爺了，要不是霍剛實在是有些擺不上檯面，這銀杏花苑售樓處主管的位置就輪不著李鈞鋒了。

    這會兒猛然見霍剛想要發難，李鈞鋒擋在陳立辦公桌前，避免他對陳立耍橫，說道：「霍剛，工資的事兒，你覺得有問題咱們可以說清楚……」

    「什麼意思？哼，你說什麼意思？」霍剛擺著一副愣頭青的蠻橫像翹著腿直接搭在了茶几上。

    霍剛平日在售樓處裡把誰都不放在眼裡，這陳立過來之後雖然架勢擺的十足，他也只當陳立是錢萬里僱來的高級打工仔，平時也懶得計較，可到了今天發獎金得日子可就不同了，只見連那些小丫頭片子都上萬的拿，自己還是原來幾百塊的保底工資，他怎麼可能還坐得住？

    陳立笑道：「說什麼？你又不是我的員工，我要跟你說什麼？」

    「你……」霍剛只以為自己說話就夠嗆，沒想到陳立張口更是決絕，直接就把話給堵死了。

    陳立冷眼盯著霍剛，說道：「第一天就將醜話說清楚了，我給你們加入新銷售團隊的機會，很可惜，你們三個人都沒有資格加入新的銷售團隊，也就是，你們不是我的人，明天還要請你們離開售樓處。」

    「……你以為銀杏花苑是你開的啊？我告訴你這地方是姓錢的。」霍剛被陳立氣得幾欲跳腳，脖子上的青筋都爆起了老粗，要不是李鈞鋒擋住，就要衝上來揪陳立的衣領子。

    陳立攤攤手，說道：「那你去找錢總好了。」

    「誰找我？哈哈哈……陳立，我聽說你這兒今天發獎金？這麼大的事兒怎麼不叫我過來呢！ 」錢萬里卻是扛著肚子笑的滿面紅光走了進來，身後跟著張洪慶。

    霍剛見錢萬里進來，剛要告狀，卻不想錢萬里臉色驟然就黑下來，喝斥道：「滾出去！沒有屁本事，不要在這丟人現眼！」

    霍剛傻在那裡，沒想到錢萬里非但不替他撐腰，還要他直接滾出去，如被一盆冷水澆得透心涼，失魂落魄的被其他兩人拖出去，都沒有想明白是怎麼回事。

    張洪慶看了暗暗搖頭，霍剛也是不成氣候，到這時候都沒有看明白陳立如今在錢萬里眼中的地位，這時候找陳立犯沖，不是自找苦吃？

    陳立笑道：「錢總消息夠靈通的，上午銀杏花苑的會計才回公司做了財務報備，您這就過來了，不過發錢這事兒誰都急，您還是遲了一步，獎金都發完了，要不收上來您再發一遍？」

    錢萬里對陳立笑道：「哪有發出去的錢再要回來的道理，這樣吧，李經理現在售樓處一共多少人啊？ 」

    李鈞鋒沒想到錢萬里又把自己給招了出來，暗自琢磨著錢萬里的話音，裡頭加了「現在」兩個字就有些難說了。

    心裡盤算了一下李鈞鋒說道：「銀杏花苑售樓處新的銷售團隊，加上財務後勤一共有二十一個人。」

    「二十一個？不錯！不錯！銷售隊伍越來越壯大了，這樣，張總你跟財務那邊打個招呼，取一筆錢來，公司給每人再額外發一千塊的獎金。」

    「錢總倒是大方，我就代咱們售樓處的人都謝謝錢總了。」陳立笑道。

第32章

    霍剛不知好歹引發的小插曲過去之後，錢萬里笑著搓了搓手，對陳立說道：

    「陳立啊，我這趟過來是想跟你聊聊下一步的工作情況。」

    這邊銷售有了實際性進展之後，錢萬里就不再幹涉銷售中心的工作，此時聽錢萬里這麼說，馮歆與李鈞鋒他們都知道應該是有比較重要的事情要談，就要識趣的出去。

    陳立卻道：「哦，那正好今天人比較全，不如就開個會一起研究一下好了！」又讓李鈞鋒出去叫了苗靜、劉同江都到他辦公室來開會。

    辦公室裡很狹窄，劉同江自認是印象廣告過來的，在這兒也只屬於外人，要談論比較重要的事情，實在是沒有他插嘴的立場，他現在也是一切都聽陳立安排就好，便拉著椅子坐到了門邊。

    苗靜斜倚著門站著，只當聽了好多長些見識。

    陳立原要讓錢萬里坐自己的位置，錢萬里倒是只在陳立對面的沙發上坐了下來，李鈞鋒倒是與張洪慶一起坐了連座的沙發。

    馮歆站在陳立身旁倒真有些陳立秘書的味道了。

    「陳立，這段時間辛苦了，說實話，你確實是驚到我了，原本我以為你一個月賣出去十幾二十套就算是合格，沒想到竟能提前超額完成我們的對賭協議。滿當滿算，陳立你主持這邊的銷售工作剛滿一個月，就賣出去四十套房。而按照你這邊的進度，下個月賣五十套都有可能啊」錢萬里這話說起來都透著濃濃的欣喜。

    陳立知道錢萬里說這話應該是有其他用意的，現在只是鋪墊，就等著他繼續往下說。

    張洪慶這時候接過錢萬里的話頭，說道：「陳經理，以現在這麼好的銷售情況來看，你最早提出來的那份策劃案，是不是可以修改一下，沒有必要再投入那麼多的資金？」

    「哦？張總是這麼認為的？」陳立也沒直接問錢萬里，只是笑著問張洪慶。

    「我對業務這塊兒也不是特別熟悉，這份方案劉經理、李經理也應該看過，你們有什麼看法？」張洪慶問道。

    劉同江這時候才知道張洪慶與錢萬里一起過來，就是要縮減後期的廣告投入。

    目前在陳立的主持下，銀杏花苑這一個月來並沒有投入多大力度的廣告推廣，就已經是超額完成目標，後續只要照既然的方針走下去，確實可以節約六七十萬的廣告預算。

    劉同江也覺得可以適當削減廣告投入，但勢必又會造成印象廣告收入降低，他在這裡面，實在是沒有什麼立場去說什麼。

    劉同江不說話，但張洪慶會逼李鈞鋒表態。

    陳立不會將難題交給李鈞鋒，也知道張洪慶所說就是錢萬里的意思，搖了搖頭，說道：「我們不能被眼前的順利沖昏了腦袋，策劃案不僅不能修改，而且還要進一步的加強。事實上，我為此又重新做了一份更詳細的方案……」

    陳立拉開辦公桌的抽屜，拿出厚厚一疊紙，遞給錢萬里，說道，

    「我們接下來，要做一個核心事，除了其他廣告投入不減少外，還要額外拿三十萬獎金出來在全市範圍內搞一個銀杏花苑的有獎徵名活動。銀杏花苑這個名字還是太樸素了，並不符合錢總未來將這座小區打造成雁鳴湖東岸高檔社區的定位……」

    「三十萬改個名字？陳立你真是……」張洪慶訝然出聲，實在覺得不知道該怎麼說陳立。

    錢萬里一直沒出聲，臉上更沒什麼表情。

    這趟他本是想好了的，要來跟陳立商量縮減廣告預算的事兒，陳立非但沒有縮減預算的想法，還要在此前的方案之外，額外再拿三十萬改名？

    馮歆、苗靜、李鈞鋒自是滿臉驚容，劉同江臉上的表情更顯糾結……

    陳立說道：「銀杏花苑過去一個月月，銷售四十套房，比較起以前的成績，可以說是一個奇蹟，但我們如果不立時將全面的廣告宣傳與自身的整改結合起來，銷售業績立刻就會遇到瓶頸，銷量大幅下滑。」

    「陳經理，你這話未免有些危言聳聽了吧，這大半個月也沒見你有什麼投入，不一樣把房子都賣出去了？」張洪慶說著卻是看了眼錢萬里，又道：「你的想法我能理解，可是你也要考慮錦苑國際這邊的狀況，如果按照你的策劃案執行，我們錦苑國際這邊壓力也不小。」

    張洪慶這話說的已是有些見了針刺，話中多少有些責怪陳立是在為印象廣告坑錦苑國際的意思。

    錢萬里這時候雖然沒有說話，但意思還是都由張洪慶代他表達了。

    錢萬里知道自己的難處，這一個月陳立賣出了四十套房子，可那四百多萬的房款仍是解決不了錦苑國際的困境。

    「這段時間，我將銷售重點放在了距離大學城最近的高新區國貿廣場附近幾棟寫字樓。研究過現有的銷售資料就能明白，對銀杏花苑購買**最強烈的，前期就主要集中這一片。他們之所以考慮銀杏花苑，正是基於銀杏花苑本身所具有的三點優勢，一、房價便宜，幾乎只有主城區房價的一半；二、交通便捷，位於高新區與主城區之間，位於他們生活與工作的中間位置上，這裡自然是他們購房的最佳選擇、第三就是這邊的發展潛力，這也正是我敢在售房合同上增加那條附加條款的原因。」

    陳立見錢萬里不說話，繼續說道，

    「但是錢總，銀杏花苑的優勢還是有限的，而現有的客戶潛力很快就要被挖掘殆盡，下面就必須投入大量的廣告宣傳，擴大影響力，去挖掘新的意向客戶。銀杏花苑最大的優勢就在於他的發展潛力，地利優勢。西臨主城及雁鳴湖，北近高新區，東臨即將開發的鄭東新區，本身又在規劃建設中的雁鳴湖大學城，這些優勢你知道、我知道，天天上班從鐘秀路經過、到高新區上班的一部分人知道，但這種天然形成的影響力也就侷限在這裡了。我們想要在整個商都市裡挖掘潛在客戶，就必須投放大規模的廣告！三十萬改名，只是整個廣告策劃的一個核心點……」陳立說道。

    到這時候，李鈞鋒、劉同江他們都鴉雀無聲，聽陳立這一通分析，才發現還是他們太盲目樂觀，這時候才知道陳立看似清閒，卻做了比遠比他們更紮實的調研跟分析。

    張洪慶也歇了氣，看錢萬里的眼色顯然也是被陳立說服了。

    錢萬里沒有立即表態，坐在那裡翻看手裡的方案書；張洪慶坐在錢萬里身後，也能看到方案書的內容，在方案書裡，陳立列出更詳細、專業的數據及圖表分析，不虧是學經濟出身，但他很快看到更扎眼的東西。

    除了廣告費用額外增加三十萬預算外，陳立還提出要錦苑額外再拿出一筆資金，裝修一期南門那些賣不出去的商舖，然後再免費租出去！

    張洪慶倒吸一口涼氣，下意識往錢萬里看過，心想錢萬里要是瘋了，才會答應這個條件。

    南門一長溜、那麼多間商舖都由錦苑這邊負責裝修，得貼多少錢進去？

    錢萬里卻很沉得住氣，將方案書抓在手裡，跟陳立笑道：

    「嗯，你說的對，關於這點咱們只要加大廣告力度就是了，宣傳方面的錢還必須得花，不過……」

    方案是陳立制定的，當然知道錢萬里、張洪慶這時候看到方案裡什麼扎眼的東西，又從桌上拿起個文件夾放在了錢萬里面前，遞給錢萬里，說道：

    「錢總，這些是銀杏花苑的優勢，但銀杏花苑的短處同樣是無可迴避的，正是這些短處侷限了銀杏花苑的潛在客戶群，您看看這份我們收集的客戶回訪資料。」

    錢萬里接過厚厚一疊資料，心知陳立能坐在這裡跟他談這些，所做的工作以及專業性，遠超乎他想像。

    一頁頁的翻看完，錢萬里已是滿頭生汗，雖然他知道銀杏花苑有一些先天不足，但這份針對已經購買房子，以及已經住進去的客戶回訪資料，讓人看了有種想要集體退房的感覺！

    客戶最為集中、同時也是怨氣最大的訴求，就是小區生活配套嚴重落後，這是銀杏花苑四周皆是民房、工廠，所必然會有的先天缺陷。

    「錢總，是不是看著有些像對不良開發商的控訴狀？」陳立笑著開了個玩笑，卻讓錢萬里更覺沉悶。

    錢萬里這會兒心裡百般滋味兒不知從何說起，只把文件夾遞給了張洪慶。

    張洪慶大概翻看了幾頁也就明白了錢萬里為何是這樣的表情，但也不可能拿那麼多錢去裝修商舖，再免費租給商家。

    「客戶的需要總是沒有止盡的，他們總想用最少的錢獲得更高的享受，提要求的時候怎麼不想想銀杏花苑還比主城區的樓盤便宜了那麼多！」張洪慶說道。

    陳立直接說道：「張總說的是這個道理，但小區南門那些商舖，為什麼到現在也沒有賣出去一間？」

    李鈞鋒張了張嘴卻又嚥了回去，那邊的一排商舖是銀杏花苑最先建起來的，但是到現在都沒有賣出去一間，倒也不是沒有人來諮詢過，只是一聽到那3600的售價，立刻就被擋了回去。

    「原因就是太貴！而且現在銀杏花苑住戶還少，週邊又都是民房，與中原大學還隔著幾百米，不能形成固定的消費群體，這些原因導致了商舖無法順暢銷售出去。而傳統的做法，都是等商舖銷售出去，由商舖的業主將鋪面出租，陸續形成完善的小區生活配套設施，但是這一環節直接卡斷了。而沒有生活設施配套，生活不便又成了客戶選擇銀杏花苑房子的阻礙。這就是一個死循環。我現在的意見，是主動將這個死循環給解開，賣不出去就別賣了，錦苑直接拿錢出來那些商舖進行裝修後招租，積極尋找商家入駐，給商家的條件優惠一些，我們幫著裝修，還免三年的房租，解決掉小區生活配套的問題。第一目標還是促進房子的銷售，但是，小區的房子賣出去，小區的人氣旺了，這些裝修好的商舖，在兩三年之後，錦苑還擔心賣不出去嗎，還擔心收不回投 去的裝修成本嗎？」陳立笑道。

    張洪慶沒有想陳立這麼能說，把所有他想都不敢想的事情都說得頭頭是道，說到一群人的心坎裡，他的態度是軟了下來，但仍然想分辯幾句。

    錢萬里擺了擺手，止住張洪慶說下去，對陳立說道：「陳立，你說的是有道理，說服他人的能力也很強，但現在一下子就要拿出這麼多錢出來，公司的壓力很大……」他臉上露出了難色。

    李鈞鋒說道：「錢總，前期施工自然有裝修公司墊付，只要這邊聲勢造出來，我想陸續銷售的回款應該足夠支付了。」

    錢萬里皺起眉頭，苦笑著道：「現在只怕也沒公司願意墊資接銀杏花苑的單子。」

    眾人聽著話不由都是心頭一緊，李鈞鋒也知道公司出了些狀況，只是沒想到會嚴重到這程度。

第33章

    辦公室眾人正為商舖裝修的事情拿不出一個定議來，這時候辦公室傳來一陣喧嘩。

    「餵，你找誰，那邊是會議室，您要看房的話，我這邊可以給您介紹，哎……」似有人要直接往這邊的辦公室闖進來，被大廳裡的銷售人員攔住了。

    陳立示意李鈞鋒出去看一下；李鈞鋒剛起身，辦公室的門就推了開，一個頭髮稀疏的腦袋探進來：

    「錢總，您可是真難找啊，硬是讓我從錦苑國際追到了這兒。 」

    陳立抬頭見一個穿著白襯衣、西裝長褲的中年男子盯著錢萬里說話，後面還跟著個同樣打扮的年輕人。

    錢萬里笑臉相迎，站了起來招呼中年人進來說話，笑道：「王主任，看您說的好像我躲著您似的，」跟陳立介紹中年人的身份，「王啟山主任是建設支行的信貸科主任，為了銀杏花苑的建設，景山路建設支行給錦苑很大的支持……」

    「王主任，你好，」陳立站起來伸出手想要自我介紹一番，王啟山卻沒有理會他的意思，只是四處打量著辦公室，大咧咧的坐在了錢萬里沙發對面，直接對錢萬里說道，「錢總，你說你不是躲著我，可我最近已經找了你不下三次，你連面都不跟我見。這怕是不太合適吧！今天咱們是不是該聊聊貸款的事兒了？」

    劉同江、李鈞鋒看銀行的人上門催貸款了、氣氛不對，接下來不是他們能參與的事，就招呼了屋裡的其他人都出去。

    陳立聽錢萬里與王啟山扯了一會兒，才搞清楚錦苑國際的貸款還有三個月才到期，但是景山路建設支行看到錦苑國際的經營出了狀況，要提前將貸款抽走。

    王啟山的態度非常堅決，不給錦苑絲毫迴旋餘地，追著過來就是要立即將兩千萬貸款抽走。

    國內提前抽貸的事情很少發生，何況錦苑這一個月銷售情況已經有所改善，能提供資金流水證明這點，王啟山還不依不饒，看來錢萬里是真得罪了不少人。

    陳立心想銀杏花苑這邊要讓錢萬里痛快的掏錢，還得借張浩然先把這個問題給解決了——而既然錢萬里之前那麼迫切想搭上張浩然的關係，想必他早認定張浩然是能夠發揮作用的。

    陳立掏出手機，撥了張浩然的手機號碼，對面很快就接通了，說道：「餵，浩然哥你在哪呢？」

    「我在市政府門口的川江飯店跟同事吃飯，你要不要過來？」電話那頭張浩然說道。

    「……」陳立有些問題是想藉張浩然解決，但也不想徹頭徹底的搞突襲，在電話裡說道，「我跟兩個朋友在一起，一起過去蹭你的飯，方便嗎？」

    張浩然在電話那邊稍稍遲疑了一下，想必是明白陳立並非單純蹭飯，但還是順著陳立的口氣，說道：「那你們到川江飯店雨花廳來……」

    陳立掛了電話，回頭對錢萬里說道：「時間不早了，不如咱們拉王主任一起出去吃飯，有什麼事，我們邊吃邊聊。」

    錢萬里沒想到陳立反應這麼迅速，還主動幫他聯繫上張浩然，就不動聲色的招了張洪慶過來交代他招呼其他銀行的人，直接與陳立一起王啟山拉上了自己的奔馳。

    ********************************

    陳立、錢萬里、王啟山趕到市政府附近的川江飯店，不知道包廂在哪裡，就找服務員過來問。

    服務員是個漂亮的川女孩子，話音帶著濃重的川音，指著大廳中間的樓梯說道：「哦，雨花廳在樓上，你們自己上去吧！」說著話，就又一頭紮進大廳左邊那一溜飯桌之中，毫無帶路的意思。

    「哼，什麼態度嘛」王啟山不滿的輕哼了一聲，斜眼看著錢萬里說道，這話說的倒更像是埋怨錢萬里選了這麼個破地方。

    川江飯店就開在市政府出門不遠外的路口，飯店規模不大隻以味足實惠見長，倒更像是個給想換換口味的政府職員，和過來辦事的人特別開設的臨街食堂。

    樓上所謂包間名字聽著雅緻，可只走在有些昏暗的過道里，就已經讓人絕了對環境的期望。

    錢萬里微皺了一下眉頭只一路上著樓梯，沒有接王啟山的話。

    王啟山之前在信貸科只是個不起眼的副主任，錦苑跟他也接觸不深，原來的主任退休之後，這個傢伙接替了主任一職，突然跑過來抽貸，錢萬里也知道有人在卡錦苑，但錦苑現在實在是拿不出資金來，就只能躲著王啟山，沒想到今天就直接被他堵門了。

    「王主任，所謂深山存古寺，老巷有佳釀，越是這種不起眼的小飯店，越是能做些美味佳餚來，說不定能給您個驚喜呢……」陳立邊走邊說，很快就找到雨花廳包廂，請王啟山、錢萬里先進去。

    王啟山眼看著是對陳立說的沒什麼興趣，連理都懶得搭理。

    剛才來的路上錢萬里給王啟山介紹陳立的時候，王啟山也是一副愛理不理的鳥樣，全沒把錢萬里手下這個年輕的經理放在眼中。

    推開了包間的門，王啟山才看到包廂裡已經坐了人，光線有些不適應，沒看清楚都是有誰，遲疑的看向錢萬里，不知道他要搞哪出。

    陳立先進了包廂，看到張浩然坐在對面的主座上，而張浩然身邊陪坐的竟是蔣良生，心裡一笑，還真是不是冤家不聚頭。

    錢萬里看到蔣良生在場，臉色很不自然；王啟山這時候才看清屋裡的光景，特別是看到蔣良生，身子都有些僵硬。

    「陳立，你怎麼又跟錢總混到一起去了……」張浩然招呼陳立、錢萬里進去，看到陳立身後還跟著個中年男人，看打規整應該是體制內的，也招呼道：「來來，都進來坐！」

    「浩然哥，我現在在給錢總打工呢！」陳立笑道，與錢萬里將有些犯迷糊的王啟山，招呼到包廂裡坐下，跟蔣良生招呼道，「蔣秘書長，我們又再見了。」

    蔣良生看陳立面熟，認出他是上次在市政府食堂見過一面，當時錢萬里也在場，開始時他沒有在意，但聽說後面羅榮民還特意跑到他們的包廂裡，心裡驚疑：這小子的身份不簡單啊，怎麼就跑到錦苑去打工了？

    錢萬里與張浩然、羅榮民現在又是怎麼個狀況？

    蔣良生滿心遲疑，站起來與陳立握了握手，連錢萬里也沒有再冷落，但坐下來後，眼睛又不時的往王啟山身上瞥。

    王啟山的彆扭勁，大家都看在眼裡，陳立也沒有想到王啟山與蔣良生竟然是認識的，再想到蔣良生之前與錢萬里的不對付，心裡想，王啟山跑到錦苑來抽貸，莫非跟蔣良生也有牽扯，蔣良生才是錢萬里真正得罪的人？

    陳立想是這麼想，卻不會在飯桌上將事情捅破，還是當什麼事情都沒有發生過的，給張浩然、蔣良生介紹王啟山的身份。

    張浩然接到陳立電話時，就知道陳立拉錢萬里過來蹭飯是有企圖的，這會兒也就明白是怎麼回事，但如果真是錦苑的銀行貸款出了問題，他也不便隨便插手，還要問清楚到底有多大的問題。

    張浩然想著下午還有事，添了一碗飯很快吃完，說道：

    「陳立，你們接著玩兒，我那兒還有些幾分文件要處理，就不陪著你們了！蔣秘書長，你再陪錢總他們聊聊？」

    「那一起回去吧，我那兒也還有些事兒呢。」蔣良生笑著說道。

    張浩然不讓錢萬里、王啟山送，只是讓陳立出來說話。

    先送走了蔣良生，張浩然站在樓梯口，跟陳立說道：「到底是怎麼回事，你是不是也該讓我知道一下具體情況？」

    陳立笑道：「銀杏花苑欠景山路建設支行兩千萬貸款，但還有三個月才到期。錢萬里是得罪人了，得罪了誰，浩然哥你可能比我還明白，現在銀行跑過來要抽貸。錦苑之前經營是出了一些問題，但最近得到了改善，三個月後還貸款沒有問題，銀行現在就要抽貸，就很不合理，也實在是沒有辦法，才想著要藉你的威風。」

    「我有這麼威風？」張浩然笑了起來，又不放心的問道，「真的只需要藉一下威風！」

    「你也看到王啟山的反應了——他們真要是抓住錦苑的大把柄，有必要這麼惶恐？蔣良生跟錢萬里到底是什麼矛盾，在這裡有沒有發揮作用，浩然哥，你有沒有想過要瞭解一下？」

    「你如果只是在錦苑打工，這些事就沒必要知道太多了 」背後關係糾纏太深，一時半會也解釋不清楚，張浩然心想陳立既然要涉足進來，還要找個時間專門跟他聊了聊這些事，這會兒看時間不早了，就讓陳立回去陪錢萬里、王啟山，他先回市政府了。

第34章

    陳立已經酒足飯飽，也懶得再上去看錢萬里與王啟山糾纏，就直接回了售樓處。

    如今有了真金白銀的刺激，銷售處裡的人工作熱情積極了不少，陳立將劉同江、李鈞鋒、馮歆、苗靜他們都喊到辦公室，正式對銷售團隊的獎勵提成製度明確下來，也同意根據這段時間大家的表現，確定大家的正式職務。

    創協的幾個女孩子，包括苗靜在內，都是勤工儉學的兼職性質，平時還有大量的功課、考試要參加，陳立就將她們都編到馮歆一組；而印象廣告與原銀杏花苑售樓處的銷售顧問，則編成兩個銷售組，由劉同江、李鈞鋒兩人負責。

    後續的房屋銷售獎勵提成總比例為2%，但在不同層次的銷售人員中間，分配比例不是一樣的，最終不管是工作，還是獎勵提成，都會往銷售小組的組長傾斜，也會拿出一定的比例，作為財務、行政人員的績效獎金。

    霍剛灰溜溜走了，便當除名處理，另兩名員工有家小可養，沒有辦法拍拍屁股就走，找李鈞鋒求情，暫時作為初級銷售顧問留下來試用。

    整個下午李鈞鋒、劉同江都還在為陳立的策劃方案能否執行而擔心，但陳立卻是絲毫不以為意。

    臨下班前陳立桌上電話才響了起來，陳立拿起電話，不出所料正是錢萬里打來的。

    電話一接通那頭就傳來錢萬里沙啞的聲音：「陳立，貸款的事兒搞定了，王啟山那裡將催貸通知書撤回去了……」


    「哦，這麼快？」陳立沒想到這麼快，建設支行將催貸通知書撤回去，內部也應該有個程序才是，問道，「錢總，背後是蔣良生直接在搞事？ 」

    「陳立，我跟蔣良生是不對付，但你怎麼知道是蔣良生直接搞事？」

    「催貸通知書撤回，總要有個程序，王啟山無法直接做主，怎麼也得有副行長簽字才行。而這個副行長又沒有看到今天的場面，就算聽王啟山轉述知道我們傍了一個靠山，怎麼也應該遲疑兩天，在錦苑面前拿拿架子。再說了，浩然哥的面子也沒有那麼大，除非是蔣良生直接打招呼。當然了，也必須是事情是蔣良生搞起來的，蔣良生的招呼才會這麼快速有效。」陳立說的不緊不慢。

    電話那頭的錢萬里沒想到一頓飯，陳立能看出這麼多的門道，沉默片晌，才在電話說道：「蔣良生之前在金水區擔任區委任副秘書長，隨同金水區委書張偉任調到市裡工作。我最初在金水區的國企幹過一段時間，老上級退休前是金水區的副書記……」

    陳立沒想到這件事會牽扯到副市長張偉任，但抽貸的事情既然解決了，這件事也就暫時這麼過去了。

    而錢萬里卸掉身上最大的壓力，說話也輕鬆起來，繼續在電話裡說道：「錦苑這邊資金暫時沒有壓力了，你的方案可以實施，但三個月後，你要給我回兩千萬的款……」

    陳立那份方案，在很多人眼裡都覺得不可思議，但在沒有資金的壓力後，錢萬里還是能看出那份方案的價值的。

    **************************

    第二天，陳立就直接一頭鑽進了碧沙廣告公司所在的百祥大廈。

    掣肘錦苑國際的貸款問題已經解決，錢萬里同意不折不扣的實施陳立提出的新方案，陳立針對銀杏花苑一期項目的重新規劃正式進入了實施階段，關於後續銷售團隊的整合，他交給李鈞峰、劉同江負責，商舖裝修公司的選擇及招商工作，則交給何婉負責。

    然而圍繞小區改名的廣告推廣，是一個龐大的計畫，印象廣告的精兵強將都被陳立抽出來了，沒有能力再做這件事，就只能找新的合作方。

    陳立依舊是一身休閒打扮，只是T卹換成了棉質的短袖襯衫，出電梯，走進碧沙廣告。

    同樣是廣告公司，碧沙廣告明顯比何婉的印象廣告要大氣一些，不但能安在正經寫字樓裡，連內裡的佈置都比印象廣告那邊要規整了許多；進大門就見過道左右兩排都是隔好了的小辦公室，兩人一間絕不顯得擁擠，雖然是週末，但還有不少員工在裡面加班。

    「您好，請問您找哪位……」一位四十多歲的大姐迎了上來。

    「哦，請問李夢李總在不在公司？」陳立問道。

    中年大姐猶豫著打量下陳立道：「今天星期六，李總估計不會過來了，您有什麼事嗎？」

    「這樣啊，李總的電話是多少？」陳立拿出了手機，想著還是真接聯繫李夢。

    大姐倒還熱情，先把陳立讓到了辦公室坐下才說道：「您有什麼事，我打電話問李總今天有沒有空過來。」

    「哦，我是陳立，過來找李總談廣告合作的事情。」陳立笑道。

    *****************

    在陳立開始喝第二杯茶，與那位大姐聊到她高中的兒子最近有早戀傾向的時候，李夢總算是趕了過來。

    許是星期六本沒有要來公司的意思，李夢今天只穿了條兩件套的絲紗連衣裙過來，外罩的印花紗衣長及腳腕，雖然花色著眼卻幾近透明，內裡的灰色吊帶絲裙緊束著腰身，只延至膝蓋，行走間內襯恍如貼在了身上，隨著外裙飄動將凹凸有致的身材更襯的剔透朦朧，左腰一朵刺繡的暗紅牡丹若隱若現由自引人往內裙中窺視。

    臉上少了濃妝豔抹，靚頰櫻唇淺著提色，更顯得一雙細眉趁著微挑的眼角，看人都自帶著三分嬌媚，滿頭的捲髮斜攏在一邊脖頸，順流一身長裙而下，彷若無時無刻都在依腰撩人。

    中年大姐識趣的收起閒話出了辦公室。

    李夢驟見坐在這的人卻是陳立很是吃驚，媚眼如絲將陳立從上到下瞄了個通透，實在是想不出陳立來找自己能有什麼事兒？

    昨晚張洪慶給她打電話約了一起吃飯，李夢聽說陳立那邊銷售情況進展的很順利，才半個月就完成了三十套房子的銷售任務，這就意味著銀杏花苑的廣告單子肯定是沒戲了，她心情鬱悶直接就回絕了張洪慶的邀約。

    沒想到陳立今天跑上門來了。

    李夢心裡驚意不減，面上已是緩了下來，笑盈盈的晃起腰肢來到陳立跟前伸出了手。「陳經理，真沒想到會是您大駕光臨……」

    陳立伸手與李夢握了一下只覺手中涼爽舒滑的一片柔夷，全不似李夢觀感中給人的熱烈綿纏。

    看著李夢款款而行飄搖曳動的腰肢，陳立心裡想，這女人殺傷力真強……

    李夢眉尖微微挑起，笑的瞇起了眼睛。「聽說陳經理跟銀杏花苑的合作進行的很順利，不忙著跟何總一起慶祝，怎麼跑來了我這裡了？」

    李夢就斜依著身子坐在了旁邊的沙發上，本就是隻及膝上的短裙更是扯起了大半，絲紗的薄裙緊偎在身上，將裙下一雙圓潤妙腿襯的輪廓分明，露出的那截更是如藕般白嫩，就那麼疊放在了陳立身前，絲毫沒有因為擠壓而顯得臃腫，

    二人之間說遠隔著幾角，說近也就是探探腳腕的事兒。

    「李經理這話說的有意思，我是給印象廣告打工的，公司好了就是我好，哪有什麼慶祝不慶祝的。」陳立笑著歪了歪脖子看向了茶几上擺著的那束百合。

    「打工？倒是陳經理在開玩笑，我身邊要是能有你這樣的人物打工，我就可以安心在家睡美容覺了，哪裡還需要辛辛苦苦在外奔波呦。」李夢說著微挺了身子，舒展著腰肢淺淺的伸了個懶腰，面上卻是說不盡的慵懶。

    陳立心道：「這女人果然不是個好對付的主兒，話裡話外都在把自己往何婉身上扯，。」

    「李總身邊從來不缺伸手幫忙的，辛苦奔波這事兒恐怕跟你扯不上什麼關係吧！」陳立笑著撇了眼桌下李夢並在一起的腳脖。

    按說像李夢、何婉這樣的職業女性長期穿著高跟鞋，腳上承受的壓力最大，可著眼李夢卻完全沒有青筋湧動的著力感儘是一片細膩柔潤。

    陳立這話聽得李夢笑顏微滯，略帶幽怨的回了陳立一眼直接轉了話鋒對陳立問道道：「陳經理這趟過來，不會只為了找我開玩笑的吧？」

    「當然不是，我是來請李經理吃蛋糕的！」陳立笑著靠進了沙發裡笑道：「李總這兒連沙發都比印象廣告坐著舒服，可惜離的太遠，不然就能經常坐一坐了。」

    「吃蛋糕？」李夢疑惑的問道。

    陳立的話說的不清不楚，李夢也只聽明白了三分，但至少不是蕁麻煩的，不然對這個摸不清楚底細的陳立，李夢還真有些不知道該如何應對。

    「銀杏花苑後續還會有一大波廣告宣傳，碧沙廣告在這方面還是很有優勢。現在的情況是，這麼一份大蛋糕，我自己吃著沒什麼意思，想請李經理一起過來吃，不知道您這邊有沒有這個興趣？」陳立說著站起了身。

    「你的意思是說要把銀杏花苑的廣告業務轉包給我？」李夢遲疑的問道。

    她開始還以為陳立跑過來耀武揚威的，卻怎麼也沒想到陳立竟要將銀杏花苑的廣告業務轉包給她。

    她這麼長時間與張慶洪周旋，都是為了這筆訂單，還以為已經沒希望了，沒想到陳立送上了門！

    陳立笑著點了點頭，或許是李夢一時消化不了這個消息，少了平日裡的輕佻多了幾分女人家的本色。

    打量了李夢幾眼，陳立更是有些忍不住要拿李夢與何婉做一番比較了。

    其實李夢的年紀也就二十六七歲的，只是平日裡濃妝豔抹看上去要成熟得多，修長的脖頸間卻是異乎尋常的白淨，臉蛋也有憊容，稍顯暗淡，身材卻是比平常女人輪廓更加的分明、惹眼，盈盈一握的腰肢，襯托胸前傲挺，臀下渾圓。

    「怎麼樣，李總想跟我們合作嗎？」陳立笑道。

    李夢困惑起來，眼前這小子，難道將何婉這塊肉吃到嘴裡還不滿足，又貪到她身上來了？

    或許是境遇不同，在李夢一直以來的認知中，所有的事情都必須要付出相應的代價。

    作為一個對自己的姿色有著絕對自信的女人，李夢很會利用自己的先天優勢，她從來不相信這世上會有憑白的美事兒，就像她不相信會有男人給了好處而不願從自己身上再獲取更多一樣。

    「就請陳經理來說說我具體該怎麼做法呢！」李夢身上往前湊了湊，不經意間髮絲在陳立眼前掃過。

    陳立有些怕李夢，這女子長得太扎眼，自己可經不住她反覆的勾引，拿出策劃案文稿遞給李夢直接談正事。

    李夢心不在焉的翻看陳立拿給她的策劃案提綱，這份策劃案跟李夢最初在錦苑國際看到的又有不同，一些常規性的廣告投放，顯然經過了梳理，都是有針對性的瞄準了碧沙廣告最成熟的方向，但她很快看到策劃案的核心部分，嚇了一跳，問道：

    「你要花三十萬就買個名字！」

    陳立笑著點頭道：「怎麼，李總有意見？」

    李夢有些無語，當初在錦苑國際她所看到的策劃方案，就已經覺得夠離譜，錢萬里應該捏著鼻子認下來，沒想到陳立又來搞這出？

    「只是覺得有些……不可思議，三十萬都可以買下幾個熱點地區的大型廣告路牌一年使用權了。」李夢猶豫說道，她心裡想，錢萬里既然願意當這個冤大頭，背後指不定有她不知道的交易，她跟著掙錢，操這心幹什麼啊？

    「看來，李總的心思還沒有回到正事上來啊，『三十萬徵名』結果是其次，重要的是過程，我要得是『三十萬徵名』在商都市路人皆知，這一點你必須明白。」陳立沉聲道。

    李夢疑惑的看著陳立，還是有些拿不準陳立的意思到底是什麼。

    陳立搖頭笑道：「李經理剛才看到這個是不是很驚訝？」見李夢點頭，陳立又道：「我要的就是你這份驚訝，『三十萬徵名』會是一個很好的話題，只要你這邊能做到大範圍的傳播，很快就會達到街談巷議的效果——李總，你覺得我這三十萬花得值不值？」

    「銀杏花苑要搞事件營銷？」

    李夢才明白陳立要幹什麼，但又有些不大確認，問道，

    「你的意思是通過策劃和推動三十萬更名這個有爭議性與吸引力的話題事件，來引起公眾的注意，然後通過種種手段，將話題鋪開，再適時推波助瀾，控制話題導向，最終讓銀杏花苑的形象深入到商都市的每一個角落？」

    陳立點點頭，心想李夢這女人在專業上還是很有能力的。

    「行！我們跟你合作！」她學廣告這些年，也就知道事件營銷的概念，但商都市的大小廣告公司有上百家，都沒有聽說哪家操盤過這種事，也不清楚到底會產生多好的效果，但說到底這花的都是錢萬里的錢，就算是行不通，也輪不著她李夢來心疼。

第35章

    李鈞鋒、劉同江負責整合新的銷售團隊，繼續負責樓盤銷售的工作，李夢那裡需要擬定更周密的計畫跟具體的方案，要等其他配套廣告方案都要先一步製訂出來，才會將「三十萬更名」作為一個重磅事件拋出去；何婉那邊的招商洽談也在有條不絮的進行當中，而陳立繼續學校、售樓中心兩點一線的生活，時間很快就到了十月底。

    十月三十日，正好是週五，剛剛上完了近現代經濟史的陳立，騎著自行車來到銷售中心。這段日子他稍稍清閒一些，但今天的月底銷售總結會還得親自主持。

    走進大廳，陳立看大家的士氣都不是很好，這也難怪，銀杏花苑的銷售業績在九月底、十月中上旬有一個快速的飛昇，但之後很快就進入下降階段，最近半個月才賣出去八套房，跟陳立他之前預料的一樣。

    馮歆、劉同江、李鈞鋒他們都已經坐不住，每天都帶人扎進金水區、寶塔區的寫字樓裡進行瘋狂掃樓，但這也並沒有起到太好的效果。

    陳立也不著急，找到李鈞峰，讓他將這幾天的銷售報表、客戶拜訪記錄等資料拿給他，準備過半小時後開會。

    他到辦公室剛坐下不久，就聽外面「嗡嗡……」一陣發動機轟鳴聲過來傳了進來。

    他抬頭往窗外看了一眼，是一輛白色的三菱帕傑羅停在了銷售大廳的正門外，發動機的嘯叫聲仍未停止，直到車尾又冒出了兩股黑煙之後，才漸漸消停，沒想到這個點還有客戶上門來看房。

    現在雖然已經到了下班時間，不過銷售團隊的人員都在，自會有人過去招呼，陳立也就沒有太在意，低頭又翻看起資料。

    沒多大會功夫，馮歆神神秘秘的推門進來：

    「陳立，周斌什麼時候又新交女朋友了？」

    見馮歆背後議論周斌的是非，還特意將他辦公室的門給掩上，陳立眼睛在她身上打量，笑著道：「我怎麼知道他交沒交新女朋友，倒是你進我辦公室還關著門，就不怕人家誤會你色誘領導？」

    馮歆還穿著那身特製的「空姐服」，但沒了初時的扭捏，白色的襯衣袖口挽在臂肘，胸前解開了兩粒小扣，露出纖細迷人的鎖骨，胸口鼓囊囊的撐起來，讓人看了恨不得將她胸前一排白色小扣扯開。

    馮歆今天沒理會陳立色瞇瞇的眼睛，憤憤不平的替苗靜抱屈，說道：「跟你說正經事，不信你出去看看，周斌都把新女朋友領到售樓處來了，他這不是要跟苗靜耀武揚威嗎……」

    陳立心想周斌再混蛋，也不至於這樣。

    他也好奇周斌領過來的女孩子到底是誰，就站起身走到辦公室門口，往外看去，就見周斌正靠在那輛白色的帕傑羅車頭上抽菸，旁邊立著個年輕女孩兒在打電話。

    女孩兒側著身子也看不清楚長相，棕色的翻皮高筒靴，米黃色的束腰小風衣可能將裡面所穿的短裙蓋住，露出一截雪膩長腿直扎人眼，鴉色長發柔順的披下來，露出一角側臉，線條極為柔美。

    很多時候看女人，都未必需要看到臉蛋，從柔軟的身段、腰肢，就能看到不凡到極點的氣質與自信，相貌也絕對不會差到哪裡去。

    陳立心裡一笑，沒想到周斌還真領回來一個極品，可惜還沒看到臉蛋。

    這會兒銷售大廳裡，幾個女孩子也在議論紛紛，似乎都在替苗靜打抱不平，而苗靜則低頭整理手裡的資料，看都不看外面，好像眼前的一切，跟她沒關係似的。

    「怎麼樣，我沒騙你吧，也不知道周斌怎麼就拐到這麼一個大美女，別說真挺漂亮的，不過他這麼弄，是不是有點過分了？」馮歆不滿的嘀咕著。

    「胡說八道什麼，萬一是周斌領回來的客戶呢？」陳立不想理會亂七八糟的事情，要將馮歆推出去。

    「怎麼可能是客戶，楊薇都認得她，說她是你們中**學系的第一美女、中大校花什麼的……」馮韻一定要將陳立拖出去給苗靜主持公道，「楊薇說這女的，家裡條件也特別好，剛開學那天就兩輛寶馬、一輛奔馳，直接送她到宿舍樓下，可是把法學系的都鎮住了。你們中大，國際政治系劉牧楷，聽說是什麼副市長家的公子，天天都捧著玫瑰花堵法學院女生宿舍的大門呢，人家理都沒理……你別說啊，周斌也是挺有能耐的啊，我以前怎麼就沒有看出來。」

    「……」陳立聽了這裡，就笑了起來。

    「你還笑！周斌要是把苗靜氣走了，楊薇她們可都跑了，你自己出去跑腿？」馮歆沒好氣的說道。

    「陳立，陳立，你還真在這兒啊！」

    馮歆的抱怨話還沒有落下呢，打電話的女孩兒轉身透過玻璃門，看到陳立站在辦公室門口，蹦蹦跳跳的就推門走了進來，直接抱住陳立的一隻胳膊，更像是怕陳立跑了似的，整個人幾乎抱住陳立。

    站在陳立身邊的馮歆這時候目瞪口呆，銷售大廳也頓時靜寂下來，都詫異的往陳立這邊盯過來。

    陳立沒想到在這裡被****堵住了，問道：

    「你怎麼到這兒來了？」

    「還說呢，我都找了你好幾天，跑到你宿舍都找不到你的人，要不是碰見周斌我還不知道你在這兒呢……」女孩子一陣嬌嗔的埋怨。

    周斌一臉得意笑道：「怎麼樣，我沒騙你吧，我就說在這兒肯定能逮著這小子。」

    陳立不想讓****這邊人知道他在幹什麼，連手機號碼都沒有給****，沒想到周斌直接將人給帶到這邊來了。

    陳立拿周斌沒辦法，見售樓中心的人都瞅了過來，就連苗靜都瞪圓眼睛望過來，馮歆更是一個勁的在後面扯他的衣服，迫切想知道****跟他是什麼關係，陳立頭都大了三圈：

    「咳…這是我小姨家的女兒****，這位是馮歆……」

    「你女朋友？」****也早就好奇站在陳立身邊的漂亮女孩子是誰。

    ****知道陳立失戀一年多都沒有談戀愛，看到馮歆這麼漂亮，跟陳立的關係似乎也很親近，上前就要跟馮歆湊近乎。

    陳立都不知道****過來幹嘛，有些事情他也不想讓家裡或者商都的大舅他們知道，直接將****一把拖進辦公室，問道：

    「****，你找我什麼事？」

    「老爺子這兩天要過七十五歲生日，大家都說要將老爺子接到商都來玩兩天，二叔都已經派車去青泉了。大家在商都聚會，也不能落下你啊，就把我派過來，負責將你抓過去吃飯。」

    聽****這話，陳立微微皺起了眉頭，心道老爺子從煤炭廳黨組書記任上退下來，影響力也越來越弱，這兩年在商都市發展的大舅、小舅、小姨，除了春節會到青泉跟老爺子聚一聚，平時連個人影都看不見，這會兒怎麼就專程將老爺子請到商都來過生日了？

    羅榮民？他們都知道羅榮民、張浩然調到商都市來工作了，指望老爺子出面，能搭上羅榮民這條線？

    陳立不願意搭理商都市這邊的親戚，但老爺子都過來了，他也得過去吃飯，就將李鈞峰喊過來，讓他主持月末總結會，他回頭看議記錄就好。

    陳立前腳坐上****車子剛一走，銷售大廳裡卻是又熱鬧了起來，馮歆拉著周斌問道：「陳立從哪冒出來的表妹？」

    「哦，陳立的小姨跟他兩個舅舅都在商都市，只是平時都不怎麼來往……」周斌隨口說道，他也不清楚陳立家到底有什麼糾纏，關係才如此冷淡。

    ******************************

    陳立坐著****的車一路開進了省煤炭廳的職工宿舍區，前面是幾排職工住宅樓，後面經過二道門崗，裡面還有十幾棟掩映在綠樹濃蔭裡的小樓，特別的別緻、幽靜，這裡是省煤炭廳的領導家屬院。

    車停在一棟小院前的巷道里。

    這棟院子是老爺子在任上時，煤炭廳分給老爺子的，老爺子退休住回青泉，陳立就很少來過，此時再看多少有些物是人非的感覺。

    這棟院子雖然是公房，但老爺子只要還活著，煤炭廳也不大可能會收回去，這些年來一直都是二舅一家住在這裡。

    這棟樓也不見得比商都市新建的別墅舒服，可能住進這小區代表的是身份，想來小舅更多的還是惦記著能與這小區裡的人多些來往。

    「你發什麼愣啊，趕緊走啊！」走上台階的****回頭見陳立還有發愣，催促他道。

    陳立走上台階，就聽見裡面的說話聲。

    「你說說你，幹了十幾年的副處長，好不容易有個扶正的機會也不抓住，別人送錢送禮，你要這清高做什麼……」客廳裡有些尖刻的說話聲傳了過來。

    陳立聽聲音，就知道****她媽沈建紅又在數落小姨夫沈立青了。

    ****臉色不大好，陳立推開門看到一群人坐在客廳裡說話，笑著跟門口的小姨沈建紅招呼：「小姨，這段時間不見您精神不錯啊，我剛進小區門，就聽到你的聲音了！」

    沈建紅看陳立走了過來，臉色緩和了一些，說道：「不錯什麼，我遲早要被這父女倆氣死！」

    跟進來的****埋怨道：「我什麼時候氣你了，是你氣我才對。」

    「你這孩子，我那不都是為你著想，劉牧楷有哪點不好了？」沈建紅看女兒一進門就坐到了沈立青身邊又道：「跟你爸一樣，沒一個讓我省心的。」

    「行了你少說兩句吧！」一直都沒有出聲的沈立青，不讓妻子沈建紅繼續嘮叨下去，又讓陳立到了身邊，問他，「小立，最近怎麼老也不見你去家裡吃飯？要是不讓****去找你，今天也見不著你吧！」

    陳立心知這個小姨夫過得不容易，小姨和兩個舅舅前些年都靠著老爺子的關係，倒買倒賣積攢不菲的家財，在商都市也算是大富人家，小姨夫卻跟父親一樣，多少有些傲氣，有才華，卻不喜歡經營關係，老爺子在台上時提拔還快，但老爺子退了之後，他在市規劃局建規處副處長足足幹了十年，沒有再得到提拔，小姨這些年就難免會有些怨氣了。

    陳立只推脫學習太忙，沒看到老爺子的身影，問沈立青道：「小姨夫，姥爺怎麼還沒到？」

    沈立青說道：「半個小時前通過電話，車子已經在半道上了……」

    說著話，院子外就傳來「滴滴」的喇叭聲。

    大家都想著該是老爺子到了，陳立剛要起身，大舅、二舅、大舅媽、二舅媽、大表哥他們剛才都還坐在裡面自顧自高談闊論，這時候都刷的站起來往外走，陳立反應慢點，跟****還有小姨夫沈立青就被擠在後面了。

    看到這一幕，陳立都忍不住苦笑起來，大家這時候都認識到老爺子又有用了啊！

第36章

    陳立站在大門口，看著老爺子沈敬堂在一群人的簇擁下，往這邊走過來。

    雖然已過古稀之年，頭髮已經花白，老爺子國字臉，紅光滿面，精神很抖擻。

    沈敬堂看到陳立，招手要他過去說話，大舅沈興邦在後面高聲說道：「陳立啊，你爸也真是的，老爺子過生日他說什麼有手術過不來，你媽和你哥也不像話，拿著值班搪塞，少上那一班能虧幾個錢？家裡人總不聚在一起，時間長了就生疏了。」

    大舅這是故意拿捏事情說給老爺子聽，但這些年老爺子一直都在青泉住著，他爸、他媽照顧著，他們的眼藥水還能輕易上到老爺子裡的眼裡去？

    陳立攤手說道：「大舅，原來我當代表還不夠啊！要不然我找個藉口也溜掉？」

    「你這孩子，怎麼說話的？」沈興邦沒想到陳立說話一點都不客氣，討個沒趣埋怨了一句，就撇開陳立，與老二定國、老小建紅一起將老爺子攙進客廳。

    陳立不喜歡這樣的家宴氛圍，就看其他人都圍著老爺子說些討喜的話，即便是到用餐時，他也是與****坐在角落裡聊著學校的事。

    「陳立，你今年該畢業了吧，我記得你在中大學什麼經濟學來著。這專業不怎麼好找工作吧，怎麼聽你舅媽說，你現在跑到銀杏花苑的售樓處去實習？」

    也不知道他們在聊什麼，陳立見二舅沈定國在餐桌上突然將話題岔到他頭上來了，只是笑著說道：

    「二舅，你記錯了，我才上大三呢，畢業早著呢，這會兒在銀杏花苑也就是實習，積累一下社會經驗。」

    「去這些地方實習，能積累什麼經驗？你還不如直接到我公司上班呢，你過來投靠我，我還能虧待了你？」沈定國不以為然的說道。

    「陳立，你在銀杏花苑實習？」

    大表姐沈瑩的男朋友江波坐在陳立的旁邊，剛才忙著討好未來的岳父跟老爺子，都沒有怎麼搭理陳立，這會兒聽到說陳立在銀杏花苑售樓處實習，眼神一亮，湊過來說道，「銀杏花苑的商舖招商、裝修，是不是印象廣告那邊承接的？印象廣告的何總，跟我還是朋友，你認不認識……」

    剛才大舅沈興邦將這個準女婿誇得天上有、地上無，陳立早就知道江波跟表姐沈瑩開了家叫昱華裝飾的公司，正是何婉這時候為銀杏花苑商舖裝修所聯繫的幾家裝修公司之一……

    銀杏花苑的商舖位於城中村的深處，即便是免費出租，但對商家來說，前期投入大筆的裝修費用，也要承擔相當的風險，陳立目前製定的策略，就是要何婉出面尋找合作的商家，然後錦苑指定幾家裝修公司快速進行裝修，將店舖給開起來，錦苑這邊會補貼每平方六到八百元的裝修費用……

    陳立裝 賣傻的笑笑，說道：「我就在那裡實習，錦苑與印象廣告是什麼關係，還有何總是什麼人，我哪裡知道、認識……」

    「——改天我要去銀杏花苑呢，到時候請你跟****一起吃飯……」江波從兜裡掏出一隻精緻的名片夾，要取一張名片發給陳立。

    他當然不認為陳立能說得上什麼話，但銀杏花苑的那些商舖最終是分攤給幾家裝修公司承包的，他想著要能在那裡有一個眼線，盯著銀杏花苑那邊的動靜，說不定能多攬些活。

    大舅媽周秀芹就坐自己準女婿的身邊，伸手攔過來，說道：「江波，這種事兒你問他一個小孩兒能知道什麼，多浪費一張名片幹什麼？我跟小瑩她爸說了，等回頭讓她爸幫你找熟人說一下，這事還怕有不成的？」

    江波也不能不聽準岳母的話，又僵硬的將遞出去的名片收了回來。

    看到大舅媽完全不將陳立放在眼裡，****氣得美眸都要豎起來。

    陳立早就習慣兩個舅舅、舅媽是什麼作風，不以為意的一笑，心想著明天讓李鈞鋒將昱華裝飾直接給砍掉，屁活都不給他們幹，笑著說：「也是啊，我的確不知道什麼，這張名片給我真是白廢了。」

    這場家宴看似歡喜，實則也是索然無味，兩個舅舅一唱一和抱怨這兩年生意難做，小姨則抱怨小姨夫沒有上進心，不知道要怎麼跟領導搞好關係，陳立也看得出老爺子煩不勝煩，但不怎麼說，都是自己的子女，老爺子也只是耐著性子聽他們說此時的難處。

    「爸，您是不知道，這兩年的生意真是越來越難做了，再這樣下去，估計我們都在商都混不下去了。只是到時候灰溜溜夾著尾巴回青泉，也是給爸您臉上抹黑了。」前面鋪墊了這麼久，大舅沈興邦在飯桌上終於是提到正題了，試探性的問道，「對了，爸，羅榮民最近又調回商都工作了，你有沒有聽說？您老過來一趟不容易，這次又是辦壽宴，你說我們明天在市裡要不要正式請他一下？」

    沈敬堂橫了沈興邦一眼，卻仍是點了點頭道：「羅榮民倒是有年頭不見了，他現在工作繁忙，也不知道他有沒有空。」

    「對，對，我這就給羅市長打電話問問，」

    沈興邦早就打聽過羅榮民、張浩然的電話，就等老爺子這句話，迫不及待的拿了手機出來就拔了出去。

    「餵，張秘書長，我是沈興邦啊……我爸這兩天剛好在商都辦壽宴，聊起了羅市長回商都市工作，想著明天請你跟羅市長到鼎食軒大酒店吃飯……啊，羅市長，你好，我是興邦……」

    聽大舅沈興邦的話，陳立就知道電話先是張浩然接的，羅榮民知道姥爺在商都後才親自接了電話。

    大舅沈興邦的語調難抑的興奮起來，「羅市長，你明天要出差，現在就要過來見老爺啊，這個，這個……好好，我這邊負責將茶準備好……對，還在以前我爸住的地方……」

    陳立心裡輕嘆，見坐在大舅身邊大表哥沈慶華也既緊張又期待的聽著對話，大概也正指望能搭上羅榮民的關係，在仕途上能更進一步吧？

    沈慶華是他們年輕一輩裡的老大，今年三十二歲，就已經在市城建局做到副處級的辦公室副主任，在商都市的官場已經算是年少有為。

    而小姨夫在官場多熬了十年，也還只是副處級，換作普通家庭可以說是出人頭地，但在沈家未免就太不夠看了，也難怪會被小姨她們奚落成那樣子。

    陳立心裡只是覺得好笑，羅榮民是欠沈家的人情，但也要沈家的人有能力要羅榮民去還這個人情。

    ********************

    大家都忙著收拾，等著歡迎貴客羅榮民過來跟老爺子敘舊。

    ****覺得無聊透頂，便拉著陳立出去晃蕩，兩人在小區轉了一大圈回來，羅榮民已經到了，司機劉勝強正在院子裡靠著車抽菸。

    「陳立，你也在這裡？」劉勝強不知道陳立跟沈定國家是什麼關係，看到他在這裡，好奇的打招道，還多看了****兩眼，覺得這女孩子長得真扎眼，笑著問，「你女朋友啊……」

    「……」****親熱過來摟住陳立的胳膊，笑著問陳立，「我看著真像你女朋友嗎？」

    陳立剛要解釋，張浩然從屋裡探出頭來：「你跑哪裡去，我就說呢，老爺子都到商都來了，你不可能不露面啊。羅市長還正問起你的人呢？」

    陳立跟張浩然走進客廳，看見老爺子坐在客廳的沙發上，正側著身子與羅榮民說話，大舅、三舅以及小姨、小姨夫、大表哥都圍著羅榮民、老爺子而坐，其他人卻沒有走到，滿滿噹噹圍了一圈，搞得客廳裡這會兒像趕集開會似的。

    陳立心道，這些人也是都急昏頭了，兩個舅舅和小姨也都是人事上的老人了，不可能品不出這裡的分寸，這會兒隨著小輩們都圍在這，怕是都想在羅榮民面前露個臉，生怕自己讓孩子退了，被人佔了先。

    陳立無奈的搖了搖頭，也不願往人堆裡擠，沈勝利要拉張浩然坐過去，這時候羅榮民看到陳立，高興的招呼道：「陳立，過來，過來，我跟你姥爺正聊當年的事兒呢，那會兒你也就這麼大點兒吧！」

    羅榮民叫的親切，頓時將這屋裡的目光都引到了陳立身上。

    雖然以老爺子與羅榮民的關係，羅榮民見了這屋裡任何一個小輩也都不會太過拿勢，可那也得認得出才行，此時叫陳立卻顯然捻熟的很。

    原本隱隱站在眾人前面的大表哥沈慶華，扭過頭看著正笑著走過來的陳立，眼神裡儘是疑惑，但還是退開了一步，將老爺子身邊的位置讓了出來。

    羅榮民可能會還沈家的人情，但只會還一個……

    這屋裡能讓沈慶華顧忌的只有老二家的沈偉業，沈偉業就比沈慶華小了三歲，但也是近三十的人了，現在商都市委組織部裡雖然只是個小小的科員，但組織部門裡的事，誰又能說的清楚。

    或許沈偉業也只是缺了一個時機，而這個時機就在羅榮民身上。

    至於陳立，一個還在上學的小屁孩兒，羅榮民的人情還不至於還到他頭上去。

    「羅叔叔，你們坐這裡聊天，不覺得太悶？」

    陳立擠過去，猜想羅榮民這麼晚都過來敘舊，一是惦唸著老爺子當年的提拔之情，還有可能是想就商都市的發展，問問老爺子的意見，就直接說道，

    「姥爺他也好些時間沒來商都了，都不知道商都現在的新變化，這會兒時間還早，不如就都去看看商都市的夜景，再過幾年，大家就能比較出商都市在羅叔叔的帶領下，有多大發展了？」

    老爺子雖然退休很多年，當年好歹也落下能吏的名頭，羅榮民相信他對商都市的經濟、城市發展，還是有自己見解的。羅榮民過來，就是想聊聊這些話題，不想一晚上都聽沈家兄弟說些沒營養的討好話，笑著道：「陳立這個提議不錯嘛，我現在也習慣夜裡出去轉轉，看看這座城市的夜景，也會想像多年之後，這座城市在我手裡會變成什麼樣子，每到這一刻，就感覺自己肩上的擔子不輕！」

    沈敬堂自然清楚兩個兒子及小女兒今天將他接過來是什麼用意，但都是自己的子女，手心手背都是肉，他們要藉自己的老臉搭上羅榮民的關係，他只能順其自然，但沒想到他們竟然都不如陳立知道羅榮民的心思……

    沈敬堂看了陳立一眼，笑道：「我都一把老骨頭，這小子還要拉著我到處跑……」說是抱怨，卻已經與羅榮民站了起來，準備往外走。

    大家見羅榮民的興致這麼高，也巴不得能跟羅榮民有進一步接觸，熱情的簇擁著老爺子和羅榮民出門，頓時間又把陳立給擠到後面去了。

    張浩然故意落在後面，壓著聲音問陳立道：「你等會兒不會故意將羅市長領到銀杏花苑去吧？」

    陳立聳聳肩，指著前面的狀況，笑著說道：「我今天還有機會擠到羅市長身邊說兩句話嗎？」

第37章

    外面的院子不大，停的車子卻是不少，三台奧迪，一台是羅榮民的，另外兩台是陳立兩個舅舅的。

    奧迪更多的時候是做為公務用車，陳立心想他兩個舅舅也是深刻體會到了「朝中有人好辦事」，除了兩人表哥們都送進了政府部門發展，現在連車子都要盡力往政府那邊靠。

    羅榮民親自招呼著老爺子上他的車，但是車裡除了司機之外，後排是老爺子與羅榮民，其他人都不能擠著這兩位；沈興邦與沈定國都虎視耽耽的盯著副駕駛，誰都不想退讓一步，只能招呼張浩然過來：「張秘書長，等會兒還得麻煩你招呼羅市長跟老爺子……」

    羅榮民這時候才看到張浩然與陳立落在後面，知道老爺子喜歡這個外孫，也就順手也招呼陳立一起坐過來：「陳立，你也過來，坐我們的車，等會兒去哪裡看夜景，還要你來給我們指路……」

    張浩然都忍不住要給陳立豎個大拇指，雖然沈興邦、沈定國今夜都急於在羅榮民面前表現，但最後還是陳立輕鬆一句話，大家都不知不覺間就被帶進他的局裡面了。

    雖然張浩然還不是很清楚陳立在錦苑國際的事發揮著怎樣的作用，但多少也能猜到一些，想著找個機會專門跟他聊聊。

    他知道陳立雖然很年輕，但這十年來在老狐狸沈敬堂身邊長大，應該學了很有幾分火候，他不怕陳立幹不出一番事業，就怕陳立太急功近利，路走歪了。

    陳立真要是走急了，他還是有必要點醒他一下。

    大家傻眼的看著陳立鑽進羅榮民的車，大家還以為羅榮民是看老爺子喜歡這個外孫……

    車子出了小區，羅榮民就笑著跟陳立說道：「你提議出來看夜景的，你來說說，我們該往哪裡走啊？」

    陳立指著雁鳴湖大學城方向，讓劉勝強往直接那邊開，在車裡就跟老爺子解釋道：「這兩年，高校擴招，主城區那邊的校舍都有些擁擠，商都很多大學都在雁鳴湖東邊建了新校區，而我想未來那裡肯定是羅叔叔主政商都後，最想發展的重點區域之一。姥爺這次過來，一定要去哪裡看一看的……」

    羅榮民微微一笑，不置可否，顯然是讓陳立說中他的心思了。

    聊著天，幾輛車子先後拐進鐘秀路，夜裡道路很通暢，很快就經過中原理工大學的新校區。

    沈敬堂退休之後，就沒有怎麼回過商都，看到車窗外中原理工大學新的校區還頗具規模，想到這片城郊結合部，竟然已經建成五六處這樣的校區，也是十分的感慨說道：「這地方當初我在商都的時候還是一片農村，現在發展成高校集中區，不容易……真是不容易啊。」

    羅榮民也看向了車窗外，點頭應和老爺子的話，臉上卻沒有太多的興奮。

    陳立能猜到羅榮民心裡在想什麼，跟老爺子說道：

    「現在這裡已經入駐了幾所大學，但整體的規劃定位還是差了些，很多配套設施發展都沒有跟上，發展也是滯後了，不過羅叔叔就有施展拳腳的空間了……」

    雁鳴湖大學城位於老城區與規劃中的商東新區之間，羅榮民要是想做活商東新區這盤棋，無論如何都是繞不過大學城這道檻的。

    說著話，小車沿著鐘秀路往東開，很快就已經能看到銀杏花苑的外圍；看到那片已經有一座生活小區落成，老爺子很是高興：「這裡也有這麼大片的小區建成了？」

    「這裡是建了幾處小區，但不怎麼成規模，商都市的開發商，還沒有將眼光投到這裡……」羅榮民說道。

    羅榮民上任後，一直都在考慮雁鳴湖東區域及商東新區發展的問題，但這都不是一朝一夕能解決的事兒，其中牽涉範圍之廣，利益之大，局外人是很難明白的。

    「也不是完全沒有人看到這邊的優勢。錦苑國際的老總錢萬裡還是很有眼光的，前面那片小區就是錦苑國際建的。剛好路過，我們要不要過去看看？」陳立笑道。

    鐘秀路作為主城區銜接高新區的主幹道，為保證主幹道的通過性，道路兩側在規劃上是禁止建沿街商舖的，銀杏花苑北大門雖然就緊挨著鐘秀路，但一期的售樓中心，也只能建到一期封閉小區的南門，從鐘秀路有條岔路能拐過去。

    見羅榮民點頭，劉勝強就把車子直接從岔道拐進去；後面的車子也都跟了進來，停在了售樓處門口。

    天色已晚，但售樓處的燈火還亮著，但除了值夜的保安，也就李鈞鋒坐在大廳裡研看報表、整理會議記錄。

    李鈞鋒見這麼晚了還有車子過來，心裡也都不知道是怎麼回事，就迎了出來，看到陳立他們走下車來，正跟老爺子、羅榮民解釋：「大三功課沒那麼緊了，我現在就在這邊實習……」

    羅榮民剛到商都市赴任，電視上露面的機會不多，李鈞鋒也沒有認出羅榮民、張浩然他們來，只是當時陳立領過來的看房客戶，湊過來聽到陳立跟一群人解釋他只是在這邊實習，見陳立招他過去，也順著陳立的口氣，跟這一群人介紹起了銀杏花苑的情況。

    其他人搞不清楚，但羅榮民和老爺子這麼晚怎麼溜躂到了這麼個荒僻的小區裡，只能跟在後面走過來。

    大舅沈興邦臉上隱隱有些興奮，陳立回頭瞥了一眼，心想大舅估計心裡在想有羅榮民撐腰幫忙說一兩句話，商舖裝修的活，就鐵定落他準女婿江波的口袋裡，他心裡只是一笑，任由大舅沈興邦及江波，還有表姐沈瑩，跑到李鈞鋒面前套近乎去。

    既然都停下車來，羅榮民就不會侷限在銷售中心聽李鈞鋒講解，與老爺子一起往小區裡，想看看小區具體建設的情況。

    從銀杏花苑建成之後賣出的房子本來就不多，還有很大一部分是陳立入駐售樓部這一個月以來剛剛賣出去的，大都還在裝修階段，真正入住的卻是少之又少，大部分樓層都湮沒在黑暗之中，只有少數幾間房子裡隱隱的燈光透露著人氣，要不是陳立要求小區內的路燈都必須整夜打得通亮，看上去是有些荒涼。

    「陳立？」

    不遠處黑暗中紅色的菸頭光火晃動，有一個人站在那裡抽菸，看到這邊有一堆人走過來，朝這邊招呼起來。

    聽到錢萬裡的聲音，陳立心裡奇怪，沒想到錢萬裡這麼晚還在小區裡溜躂，就連李鈞鋒都不知道他過來了。

    「錢總？這麼晚了你怎麼在這？」

    「……」錢萬裡嘿嘿一笑，都覺得有些不好意思。

    自從貸款延期的事情搞定之後，錦苑短期內已經不存在什麼危機，售樓中心這邊錢萬裡已經是完全放權給陳立了，但心裡還是會有擔心。

    他不想影響陳立的工作，但隔三岔五還是會一個人偷偷跑過來看看，沒想到這麼晚，陳立還領著客戶來看房。

    錢萬裡從暗處走過來，待看清楚陳立身邊竟然還跟著羅榮民與張浩然，後面還跟著一群儀表不凡的人，不禁愣在了當場，誰能想到大半夜的陳立會把羅榮民這樽神請到銀杏花苑來？

    「羅……羅市長？」錢萬裡失聲叫著，待醒過神兒來趕緊迎了上去。

    羅榮民剛才聽陳立講了半天錢萬裡的好，沒想到此時是說曹操曹操就到，錢萬裡還真就冒了出來，便笑道：「錢總，沒跟你這主人家打招呼，我就深夜拜訪，你可別見怪……」

    錢萬裡這會兒心頭欣喜難以抑制，已經顧不得去想陳立是怎麼把羅榮民這尊大佛三更半夜請動到銀杏花苑來了，趕緊躬身笑道：「羅市長，不知道您要過來，不然我這邊就提前準備一下了……」

    「準備什麼，我這也是見了老領導高興，一時起意就一起出來轉轉，走到了你這裡。」羅榮民看著沈敬堂笑道。

    錢萬裡也早已經看到羅榮民身邊還站著這麼位精神矍鑠的老爺子，看這架勢能與羅榮民走在一起的自不是普通人物。

    此時也不是市長視察的正規場合，陳立便為錢萬裡介紹了在場的諸人。

    錢萬裡上次去市政府吃飯之後，也聽陳立說起過他這個從省煤炭廳黨組書記退下來的姥爺，沒想到就是眼前這位老爺子，又聽陳立說今兩天是老爺子過生日，便一個勁兒抱歉著自己沒能上門去給老爺子請安。

    沈敬堂卻是笑著瞟了陳立一眼對錢萬裡說道：「不來不知道，一來老頭子我還真是開了眼界了，十年前我是怎麼也不敢想這地方還能蓋起這麼多樓來啊！」

    老爺子這話說的體貼，直接又把話題引回到了銀杏花苑，錢萬里人精似的的人物自是心中有數，接著老爺子的話道：「是啊，這些年市政府對商都市的規劃建設一直都沒有停下過，現在商東新區的發展規劃都已經上了軌道，今後的商都一定會越來越繁華的。」

    「……羅市長，不瞞您說，銀杏花苑的銷售一直都不是很好，這一片地方雖然現在已經規劃成了大學城，也已經有了大學入駐，可是由於週邊規劃建設的滯後，仍是陷落在一片城中村裡，這成了橫在銀杏花苑面前的一道大坎兒，人氣不旺就沒有商家入駐，沒有商家導致生活上的不便利，更限制了市民在此購房的，進一步導致了人氣衰退，這已 經成了一個死循環，這問題現在雖然只體現在銀杏花苑上，但發展下去，卻會成為大學城這片區域發展的阻礙。」錢萬裡邊走邊跟羅榮民介紹銀杏花苑的情況，

    「……」羅榮民耐心聽著，示意錢萬裡繼續說下去。

    錢萬裡領著大家，又走回到南門外，指臨街商舖前說道：

    「這邊一排臨街的商舖，因為小區人氣不高，都沒有賣出去，最近我們正嘗試與商家合作以租促賣的形式，吸引商家入駐……免除商家三年的租聘費用，並且由我們銀杏花苑這邊參與到入駐商家的裝修改造中，為商家負擔裝修費用，這是形勢逼著我們自己想辦法，將死循環給解開。」

    羅榮民聽了不禁點了點頭對沈敬堂笑道：「老爺子，錢總還是很有見道的啊？」

    沈敬堂笑道：「錢總見解獨到，大學城、商東新區都需要錢總這樣的人那！」

    錢萬裡都覺得慚愧，有些想法畢竟還是陳立灌輸給他的，他起初都還有些不瞭解，這時候雖然有偷功之嫌，但能得到羅榮民的認同，信心就更足了一些。

    陳立扭頭看去，回頭見跟在大舅身後的江波這會兒支棱著腦袋，生怕聽漏了一句，心裡只是一笑，知道錢萬裡說到他們的關注點上來。

    眼見著沈興邦拉著江波緊趕了幾步，湊到錢萬裡身邊說道：「錢總，還真是巧了，江波跟我女兒的裝修公司，恰好有負責銀杏花苑的商舖裝修，好像這些天就要入駐了吧？他們這些小輩，要是做工程敢偷機取巧，錢總可不要給我們面子……」

    錢萬裡見陳立只是與張浩然低聲說話，對這事也不熱心，實在不知道他心裡在想什麼，便笑著打太極拳說道：「這些事都是李經理與印象廣告的何總在負責，他們應該是相信江經理公司的實力，才會選擇合作的。」

    連走連聊，圍著銀杏花苑走了兩圈，都已經過十點了，羅榮民明天要起早去北京開會，在銀杏花苑門口就與沈敬堂告別，與張浩然坐車先走了。

    陳立見今天也撈不到與老爺子說話的機會，就沒有跟大家上車，推說要直接回宿舍睡覺，就留了下來。

    送幾輛車拐上鐘秀路主幹道，錢萬裡與陳立才往銷售中樓走。

    「羅市長這麼晚怎麼想到要跑這邊來看看？」錢萬裡這時候才忍不住好奇的問道，他現在是知道陳立與羅榮民到底是什麼關係了，心想羅榮民再給老爺子麵子，也不可能陳立說到哪裡，羅榮民等一群人就跟到哪裡。

    「這裡是我們所有人的心結啊。」陳立在錢萬裡面前也不生分，分了一支菸給錢萬裡一上，但他將話說到這裡，也不會將話說得太透，點上火拍拍屁股說道，「明天還有一堆事情呢，我先回學校睡覺了。」

    說著話，陳立就丟下一頭霧水的錢萬裡，往中大西門外的江秀街走去。

    第38章

    第二天上午，陳立原本想上課，中午再去參加老爺子的壽宴，沒想到上午的課才到一半，沈彤突然發來短信，說老爺子上午就要回青泉，連中午飯都不想吃。

    這種的情況陳立不用想也知道，肯定是又有人把老爺子給搞煩了。

    這事以陳立的性格，肯定是懶得摻合，但老爺子來也匆忙、走也匆忙，他都沒來得及跟老爺子好好說會話，還是要趕過去送一下老爺子。

    老爺子堅持自己要坐長途車，不讓這邊派車送，陳立就讓沈彤開車趕到學校來接他到客運站送老爺子，之後又讓沈彤將他送回了銀杏花苑。

    陳立剛到辦公室坐下，周斌就不知道從哪裡角落裡冒了出來，二腳高蹺的坐到沙發上，問道：「平時都是我拉著你翹課，今天這是太陽打西邊出來了？ 」

    這時候有兩部汽車拐進來，陳立透著窗玻璃看過去，卻見何婉的那輛紅色寶馬與一輛白色桑塔納停在售樓中心前面。

    白色桑塔納下來兩個人，卻是江波和陳立的表姐沈瑩，拉著與何婉站在大廳外說話，陳立看這情形，就知道是江波過來談商舖裝修的事情……

    陳立正猶豫著要不要出去迎一下，隔著窗戶就聽見外面江波拉著沈瑩問：「真不用找你表弟嗎，中午一起去吃個飯，也不妨事？」

    「有正事不干，你找他幹嘛？」沈瑩說著又跟何婉說道：「何經理，李經理我們也都見過的，正好中午一起去吃飯，有事慢慢聊。」

    何婉很勉強的笑著應付沈瑩與江波兩人，邊往售樓大廳裡走邊說道：「你們認識李經理也好，我這會還有別的事兒，你跟李經理談都是一樣的。」

    陳立笑著隨手就把辦公室的門關了起來，給周斌打了個別出聲的手勢。

    周斌也滿臉疑惑的湊過來，小聲問道：「幹嘛呢這是，你債主上門啊？」

    陳立笑道：「比債主還麻煩……」隔著辦公室的門，就到聽到外面沈瑩連珠炮似的一直在跟李鈞鋒說承包裝修的事兒，江波幾次張口都被沈瑩給硬生生砸斷了話頭，大包大攬的氣勢倒跟小姨沈建紅差不多了，心道，這個姐夫往後肯定也少不了要跟小姨夫一樣的境遇了。

    李鈞鋒也是個通透的人，昨晚就看出來陳立跟他家裡的這些親戚關係都是一般，見陳立這會兒竟然都關上了門，說話便處處都留了餘地，似是而非的應承著，翻來覆去幾句話，到底也是沒有說死。

    最後沈瑩提到一起去吃飯，李鈞鋒更是一臉惋惜以提前預定了飯局為理由，打發了江波跟沈瑩上了車離去。

    陳立這會兒才開了門，看李鈞鋒與何婉一起找了過來，只是抱著膀子笑而不語。

    倒是看何婉今天穿的一身黑色的套裙，他砸吧起嘴角很是遺憾，自從前段時間跟何婉一起去學校發了幾次宣傳單，陳立就開始看何婉的標準職業裝，有些不入眼了。心道，也沒大出多少歲，幹嘛搞得這麼成熟呢？

    「你在這兒啊，我看辦公室門關著，還以為你不在呢，早知道就過來找你了。」何婉笑道。

    「找我幹嘛，他們都說了不找表弟，要找李經理的。」陳立翹著腳搭在茶几上說道。

    「表弟？」這話說的何婉一臉迷惑。

    幾個人細說下來才搞明白，原來沈瑩最近一直在纏著何婉說承包裝修的事，還防備著江波跟何婉單獨接觸。沈瑩這點倒是繼承了他老爸的遺傳，需要的話跟誰都能立刻熱絡起來，直接就殺到了印象廣告拖著何婉一起來尋李鈞鋒。

    何婉不知道沈瑩是陳立的表姐，李鈞鋒倒是什麼知道，昨晚更是看得明白連錢萬里都是在敷衍，他現在是看陳立作事，自然也是揣著明白當糊塗。

    何婉想起沈瑩異樣的親暱就彆扭，這事兒終歸還是要陳立定的，更何況陳立還是沈瑩表弟，便對陳立問道：「陳立，那你看這事兒總得有個說法吧，不然沈瑩肯定明天還會找我的！」

    陳立笑道：「那就公事公辦，隨便給他們一間好了。」說著又看向了李鈞鋒交代道：「李經理，這事兒還是你來辦吧。」

    李鈞鋒剛才親身經歷過沈瑩的「轟炸」，強勢的女人他也見過，可強勢還自以為是的女人卻沒多見，沈瑩偏偏就屬於這種女人，苦笑道：「陳經理，你表姐可不好應付，真只給他們簽一間商舖的裝修合同……」

    陳立心知李鈞鋒想說什麼，直接打斷了李鈞鋒笑道：「我表姐算不錯的了，沈彤他媽我小姨那才叫真正的難應付……我剛才看會議記錄上，你關於臨街商舖出租的建議就很不錯。就按你說的將商舖出租與居住房產掛鉤，小區內的住戶擁有優先租聘 ，這麼優惠的條件必須得先讓咱們銀杏花苑的住戶享受，人員整合的工作也都結束了，最近你幫著何經理操持下商戶入駐的事。你們要注意一點，商舖的入駐一定要有規劃性、合理性，到時候你不要給我弄一排清一色的飯店出來！」

    何婉見話題直接岔到工作的事情上來，笑道：「招商的事，我這段時間也有些進展。十二個商舖跑斷了腿，總算是簽下了四個，以後還李經理這邊多費心了。」

    李鈞鋒也只剩下了搖頭苦笑，陳立這一家子親戚昨晚李鈞鋒也都見過了，雖然沒說得上話，不過也看的出些情勢來，心道，你們這一家也沒誰是好應付的了。

    李鈞鋒最近人員整合的事剛忙出頭緒，而現在陳立和錢萬里隨口一句，又把招商和裝修的事分了過來，再呆下去生怕陳立又想起什麼折騰人的招兒，應了一聲就趕緊出了陳立辦公室。

    「哎，陳立，臨街的那排商舖真要免租金，還負擔裝修費用？」周斌湊到陳立坐了下來問道。

    陳立笑道：「那還有假，你沒聽見宣傳單都印出來了。」

    「嘿嘿……」周斌看著陳立一通傻樂，直把陳立笑的渾身不自在，他站起身走到何婉坐著的椅子後面，難得這樣居高臨下的角度，陳立下意識的就瞟向了何婉領口，軟嫩的肉隙間夾著顆粉色的水晶吊墜，陳立心道，吊墜熠熠生輝、光景引人入勝……

    「咳……」何婉有所知覺，乾咳一聲攏著披散的頭髮捋到了脖頸間，將風光都掩了起來。

    陳立遺憾的搖著頭走到辦公桌前坐了下來，見周斌仍是一臉賤笑，問道：「你鬼笑個毛啊，有事兒說事兒，別來這套。」

    周斌笑道：「網吧那邊最近生意火爆到二十四小時都沒個關機的時候，那幾十台破機器最近也是老不爭氣了，隔三差五的就來個系統崩潰什麼的……」

    聽著周斌吧啦抱怨著網吧那邊亂七八糟的問題，陳立只是耐心聽他發牢騷，也不吭聲應他的話。

    周斌說了半天，看陳立也不接他的話茬，終於耐不住了，有些不好意思的撓著頭說道：「有這好事兒，便宜外人還不如咱們自己先佔了，要不你給咱也留兩間鋪面，把網吧挪到這邊兒？」

    陳立早就聽出了周斌的意思，他最近顧不上網吧那邊的事，但也的確是到了該擴大規模的時候了，嘴上卻是笑道：「就這事兒？那你早說啊，你不說我怎麼知道你想要。你想要說出來，我能不給你嗎？」

    聽陳立終於是吐了口，周斌不禁眼前一亮蹦起來直接竄到陳立桌前，從包裡拿出了個嶄新的文件夾，攤開了放在陳立面前。

    這兩天周斌走哪都背著個皮包，搞得跟白領精英似的，陳立早就看這傢伙有問題，這會兒翻了兩頁卻是裝修公司的合同，心想連裝修方案和合同都搞定了，周斌這是預謀已久。

    周斌直接把文件夾翻到了最後一頁，卻是張規劃方案圖，得意的介紹道：「只要給我劃兩個商舖出來，其他的都不用你再操心。你看，這次我都想好了，買個一百台新電腦，八十台普通配置的，二十台高級配置的。樓下普通電腦分成四個區域，無煙區、遊戲區、視聽區、包廂區，再隔出來個小超市，二十台頂配電腦放在樓上，裝修風格方面一樓突出科技感，二樓給弄成軟包，讓裝修公司再出一份關於燈光裝飾的方案，要有可調節光源，要營造氣氛。樓下普通一些，樓上貴賓室都換成單人沙發或雙人沙發，樣式也讓裝修公司出統一方案，你覺得以後咱這網吧，一年能掙多少錢……」

    陳立瞟了兩眼周斌的方案，不禁啞然失笑。心道，周斌十有是看苗靜來售樓處之後，獎金都上萬的拿，對比下來網吧那邊每個月幾千塊的收益就有些不夠看了。

    這事兒放在周斌這個大男子主義極為強烈的傢伙身上肯定受不了，所以才對網吧擴大規模的事兒這麼上心。

    網吧擴大經營的事兒也的確大有可為，圍雁鳴湖一圈有七所大學，分佈有十多家網吧，規模都很小，條件也相當一般——然而這件事最吸引陳立的地方，還不是新開的網吧能掙多少。

    他現在最頭痛的問題，還是銀杏花苑就算將這麼多商舖貼裝修、免費出租出去，受四周廠區、民房的阻攔，人流量還是大問題。

    但如果能在這裡開一家大型網吧，又以足夠低廉的價格吸引週邊高校的學生過來上網，人流量就會有一定的保證，那就能帶著週邊商舖的生意，這將是一個良性循環。

    「你這方案太小！」陳立皺著眉頭直接合上週斌的文件夾說道。

    「這還小啊？」周斌驚訝的看著陳立，這些天看陳立的精力都投在售樓處，還以為他對網吧就不管事了呢。

    陳立點了根香菸，翻看周斌擬好的方案，說道：「兩個店舖怎麼夠？我給你劃四個鋪面。中間全部打通，上下兩層八百平，一百台電腦也太少了，起碼得要二百台起！但你心裡也要算清楚，銀杏花苑的商舖，前期還是會受地理位置的限制，網吧有服務要好、價格又要低廉，還要大量的宣傳，才能拉來足夠的客源。我現在沒有時間幫我，你與趙陽要將成本核算好……」

    「免房租、裝修，這邊的上網價格，我們做到跟江秀街打平，但我們這邊機器配置、網速都要高得多，到時候讓劉美芹她們再將空姐服穿上，不愁沒有客源。要是規模再擴大一倍，成本還可以繼續攤低，這個我與趙陽都有算過……」周斌原以為自己那套方案就夠大手筆了，心裡也不是特別有底，但沒想到陳立出手更不含糊，要他們直接將網吧的規模再擴大一倍，得到陳立的認同，他很是 興奮起來。

    何婉坐在旁邊聽他們討論了半天，微皺著眉頭，湊過來說道：「陳立，除去了房租和裝修補貼的費用，二百多台電腦加軟裝，也不是個小數目吧。」

    陳立翻看周斌制訂的策劃書，看到周斌他們對成本有估算過，笑道：「諾，這個數字乘以二，可不就是一百多萬的投資了。」