第239章 百億的巨大市場
梁一飛又不是棒槌初哥，上輩子這輩子那麼多年下來，商場上的人和事，早就看得明明白白。
吳洋今天來，要是僅僅為了辦一張會員卡，梁一飛都能把自己眼珠子摳下來當魚泡踩。
都不用過腦子，吳洋的目的，左右不離兩個角度，一件東西。
他是太陽神在南江的省一級總經銷商，南江分公司負責人，南江算是全國中游偏上的大省，在太陽神的商業版圖裡占據了重要位置，如今忽然冒出來中華鱉精，吳洋當然會關注。
這『一件東西』，就是中華鱉精。
至於『關注』，到底怎麼關注，那就有兩個角度了。
一個角度是為公，一個角度是謀私。
為公，和梁一飛談地盤、談市場、談劃分、談競爭，甚至惡語相向、威逼利誘，總之要保證太陽神在南江省得利益。
為私嘛，那就多了。
前段時間中華鱉精開始出售，梁一飛接待的客戶當中，有這麼一類人，就是國內其他保健品公司的各級經銷商。
大到省會一級，小到縣鎮一級，甚至是門店商，都來找梁一飛談，想進一批中華鱉精回去賣。
這也是梁一飛不願意盲目擴大營銷隊伍的原因之一：這些外派出去的分公司領導、銷售主管之類的人，他們明面上是公司的員工，拿著公司給的高工資、高獎勵和產品的低價買入折扣，可壓根都沒把自己當成公司的人，沒什麼契約精神，理直氣壯的唯利是圖。
果然不出所料，寒暄了幾句有的沒的之後，吳洋很直接的提出，想進200萬的中華鱉精。
盡管早就料到了吳洋來的眾多目的，可是兩百萬這個數字，還是讓梁一飛微感意外。
來買中華鱉精的人很多，中華鱉精也的確火了，可說到底，它畢竟是才冒出來的產品，沒有經過市場檢驗，梁一飛有信心大賣，那是因為有先知，而對於沒有先知的當前人來說，哪怕再有膽量和眼光，也肯定是先試水，哪有一下子就投入兩百萬的道理？
賣不掉，砸手裡，那怎麼辦？
之前單筆銷售，最大額度，也就是一百萬整。
再說了，現在華強廠還沒有設立一級省經銷商，進價和市場價的差距很大，兩百萬的進價，到了市場上，至少四百萬朝上，甚至是五六百萬的價格。
吳洋畢竟是太陽神的人，這麼大一批貨拿去，肯定要大幅度擠占太陽神的市場，太陽神總部能沒反應嗎？
攤子鋪的太大，下面這些經銷商，打打小算盤，太陽神可能會睜只眼閉只眼，懶得管也沒工夫管，就當是給他們的福利了。
可這麼大一批貨，太陽神能視而不見？
現階段，梁一飛不太想把主要精力用在和太陽神、三株的競爭上，主動去撩撥這些大鱷的敏感神經。
「這個嘛……」梁一飛想了想，搖搖頭，笑著說：「吳老板，這我恐怕不能答應，你用太陽神的銷售渠道賣中華鱉精，要是太陽神總部出面，我夾在裡面算怎麼回事？」
「梁總，你多慮了吧，我跟你，一手拿貨，一手交錢，貨拿了，錢給你，之後就沒你事了，太陽神再怎麼管，他最多找我麻煩，還能管到你頭上嘛？」
吳洋沉吟了片刻，說：「要不這樣，價格上，我再提20%。」
「不是錢的問題。」梁一飛搖搖頭。
「嗨，咱們都是買賣人，梁老板你告訴我，什麼問題，不是錢的問題？不管什麼問題，它歸根結底都是錢的問題！」
吳洋大咧咧的一揮手，說：「我跟你講實話，從太陽神拿貨，我利潤大多要上繳，從你這拿貨，我利潤高。錢方面，只要你願意發貨，咱們都好談。」
「吳老板，這樣吧，你如果將來不做太陽神的代理了，我們再談。現在嘛，咱們是朋友，不談買賣，上樓一塊吃飯去。」
梁一飛和客氣的堵死了吳洋後面所有的話，起身率先朝大樓走去。
「哎梁……」吳洋還准備跟上去說些什麼，張松拽了他一下，搖搖頭，說：「吳老板，中華鱉精不是賣不出去，讓他為了兩百萬去主動跟太陽神開戰，這不是強人所難嘛。走走走，吃飯吃飯，買賣不成仁義在，交個朋友也不是壞事嘛。嵐韻湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板請客，我跟著沾光。」
吳洋咂巴咂巴嘴，一臉的舍不得，最後還是嘆了口氣，說：「嗨，怎麼能讓他請，我請我請。」
見吳洋這個態度，張松心裡定了不少，吳洋跟他也不是很熟，今天帶著吳洋來，純粹就是順手幫個忙引薦一下，如果雙方鬧起了矛盾，他加在中間反而不好做人。
吳洋也不傻，中華鱉精的私錢沒賺到，本來就夠虧心的了，何必還跟梁一飛結仇？在地方上，有這樣一個朋友，肯定比多個梁一飛這個層次的仇人來的劃算。
所以接下來，生意沒談成，飯倒是吃得很和諧，酒桌上觥籌交錯。
雙方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行業裡的無冕之王，太陽神口服液。
吳洋不太願意和梁一飛鬧僵，還有個深層次的原因：目前，整個太陽神集團，雖然是保健品市場裡整體銷售量最大的，但卻已經過了一家獨大的年代，擁有眾多強力的競爭對手。
90年，太陽神業績最好的時候，占據全國保健品銷售的6成以上；
93年前三個季度，太陽神的銷售額度就突破了九個億大關，預計到了年底，送禮高峰期，可以衝刺12個億的年度銷售額。
但是，同樣是前三個季度，全國保健品市場規模，已經達到了90多個億，全年預計可以輕松突破120億。
太陽神雖然依舊是國內銷售額最大的保健品廠家，可是市場占有率，卻從最高階段的60%，滑落到10%左右。
這不是因為太陽神不行了，而是隨著保健品市場的成熟，越來越多的競爭對手下場。
光是目前的一線品牌，有能力和太陽神叫板的，就有三株、飛龍等幾家，和太陽神一樣，全部進入全國納稅五百強的大鱷魚。
太陽神現在經常遇到這種情況：准備開拓某地市場，打廣告，結果卻發現，當地的報紙整個版面全部被競爭對手包下來了了；去某個城市召開客戶代表會議，事後卻發現會議內容全部泄露，開會賓館的服務員甚至是競爭對手派出來的『間諜』。
大的廠家，能和太陽神正面硬碰，一些二線廠家雖然總體量不大，沒有這麼大的財力和勢力，但卻劍走偏鋒，推出針對性非常強的保健品，也能迅速搶走一些市場。
比如浙省的哇哈哈，專門針對兒童保健，推出兒童健康果奶系列，雖然總營業額也就兩三個億，可在很多經濟比較發達的地區占有量甚至超過太陽神。
「我聽說，連巨人集團都准備下場了，梁總，巨人的史老板你知道吧？」吳洋噴著酒氣說。
「史玉駐史老板，他不是做計算機漢字顯示卡做得熱火朝天，還准備蓋大樓嘛。」張松插嘴問。
「聽說美國人對中國計算機市場開始打壓，計算機生意日子不好過。」
吳洋壓低了聲音，衝梁一飛很神秘的說；「梁老板，這話我們私下說啊，我聽說，聽說啊，史玉駐准備做什麼『巨不肥』，專門用來減肥，南江是他重點市場之一，真到了要刺刀見紅的時候，我們太陽神畢竟家大業大，你們華強可是要當心啊。」
場面話，人騙人，梁一飛呵呵一笑，也一臉認真的說：「要是真對上了，咱們兩家，可得站在統一戰線，一起抗擊外來侵略者啊！」
心裡卻是有些無奈的搖頭。
這年頭，他媽的什麼商業機密都守不住，史玉駐這還沒正式做保健品呢，連產品的名字、功效都泄露出來了。
「那是那是！真有那一天，我們是朋友嘛，肯定要相互幫助！」吳洋說。
吃完飯，吳洋還真辦了一張卡，黃金卡，張松陪著去舞廳消費去了，到了凌晨，張松一個人跑到梁一飛辦公室來。
「我就知道你還沒走，你說你工作狂啊，好不容易華強廠有起色了，你說休息休息，怎麼大半夜還在讀書。」
張松進來的時候，梁一飛正捧著一本裝訂書。
這書倒也不是市面上公開發行的，嚴格來說也不是書，而是很多報紙和雜志上剪下來的豆腐塊釘在一起。
梁一飛的先知，僅限於大勢，可目前市場上具體的商家情況、政策環境等等，還是要靠他自己去收集，這本『書』的內容，全部和保健品市場有關。
他還琢磨著，是不是成立一個『企業情報部』之類的部門，專門用來收集資料信息。
想法是好的，可暫時人手還是不夠。
看張松進來，梁一飛把『書』放進抽屜裡，說：「你怎麼來了，不是在陪著吳洋嘛？」
「嗨，他這個人，管不住下面小頭，在你這看表演看得渾身發熱，出去找情況了。」
張松喝了不少酒，自己給自己泡了一杯茶，邊說：「乖乖，今天是給我嚇到了。」
「誰敢嚇你？」梁一飛笑道。
「你們不說，我都想像不到，保健品市場，居然能有上百億！這得是多大的生意啊！」張松道。 |
