[都市生活] 重生燃情年代 作者:銀色紀念幣 (已完結)

 
小雲雲530929 發表於 2018-9-18 11:59
第229章 這樣的人必須鎮壓

    永城、沈復的結局,梁一飛印像深刻。

    在MBA,講到企業家定位,課程裡舉例了改革開放初期的一批企業家之中,沈復並不是那騙局做得最大的,但是下場卻是最慘的。

    由於清查及時,有關部門果斷出手,這次非法集資案件對股東造成的損失倒不是特別巨大,超過六成的資金被追回,倒是沒有出現後世那些集資平台投資人血本無歸的情況。

    有形的手,在這次案件中充分的發揮了正面作用。

    沈復事件,稍微屁股擺正一點的人,至少都能達成一個共識:這個集資行為肯定是錯誤的。

    但是具體分析,潘覺也好,當前很多才和世界接觸,對於經濟了解有限的人,都沒有分析的太透徹,大多還流於喊口號式的口誅筆伐。

    或者是從『違法金融政策』等等大處聲討。

    說得沒錯,但是『金融政策』是一個很大的框,沒有嚴謹的分析,不細化下來,很容易流於表面。

    就像指責別人,『你是壞人』,『你干壞事』,那就得說清楚,這人到底怎麼壞,到底干了哪些壞事,這些事為什麼是壞事,會有怎樣的惡劣結果。

    嗓門大不管用。

    甚至還有人認為,作為企業家,敢於起訴銀行行長,是一種進步。

    潘覺就覺得,明明一件很占理的事,可按照之前那些聲討的聲音,難以服人,反而顯得底氣不足。

    做媒體,不管是出於什麼出發點,既然要搖旗吶喊,要宣傳,那就得有理有據,讓人打心眼裡服氣,這才能有威信,有效果。

    作為省報的記者,這也是潘覺的任務所在。

    之前他寫的幾篇文章都是有理有據,論述分明清晰,以理服人,這次,報社領導對他的要求也是這樣。

    「嗯。」梁一飛點點頭,這個沈復的結局他是清楚的,所以這時候講話,又是通過潘覺,自己不可能有什麼風險,於是沉吟了一下,說:

    「先說那些個為沈復出聲的人,分析一下他們的動機,其實很簡單,抱著和當初小山莊事件一樣的態度,大家都是企業家,兔死狐悲,要是處置了某某某,將來也就能處置我,要是不處置、從輕處置,將來輪到我,也就能按例辦事。所以這些人的話,由於立場問題,天然沒有說服力,你只要指出這一點就行,沒必要去和他們的看法一條條一款款的去爭論。」

    梁一飛在這邊講話,潘覺很自然的就從包裡拿出小本子開始記錄。

    「你可別到時候說是我講的啊,我一個企業家,也有天然立場,要是說是我講的,那接下來的話同樣沒有說服力。」梁一飛笑道。

    「梁哥你放心,我明白,企業家,安全第一,我是耍筆杆子的,這些話當然都是我想出來的。」潘覺很有眼力勁的說。

    「你能這麼想,那我就不跟你藏著掖著了,這個事,從經濟、法律、國家性質三方面,他都有很重大的問題可以寫。」

    聽梁一飛又來『一二三』,顯然是有清晰思路了,潘覺又開始笑:「嘿嘿嘿,您說我聽著呢。」

    「經濟上,他給出高額利息集資,得到的錢早就足夠用於實業,可始終沒有實際項目投產,或者項目根本不足以滿足回報,那他這個高額利息,是從哪來的?」

    「後面集資的人的錢,給前面的人付利息?」潘覺說。

    「對,一旦後面沒有人入股投資,他資金就要斷裂,越往後,他這個雪球滾的就越大,一旦資金斷裂,受到損害的人就越多,所以這時候國家及時出手是有很有必要的。他這個行為,在外國被稱為『龐氏騙局』,外國幾十年前就有了,已經被確定為是金融詐騙,你可以回去查一下資料。所以講他是企業家,集資是合法合理的商業手段,這顯然是錯誤的。」

    1993年,『龐氏騙局』這個概念在國內肯定是有專家學者了解的,但是,對於絕大多數人還是很陌生,也從來沒有在公開媒體上直接提到過。

    歷史上,沈復案件,正是第一個讓『龐氏騙局』進入大眾視線的案件。

    即便如此,直到很多年之後,這種騙局依舊大行其道,甚至都不用改頭換面。

    傻子已經多到騙子都不夠用的地步。

    「第二個說法律,是,我國法律上沒有明確說龐氏騙局是違法,但是有兩條,一個是擾亂金融秩序,他這個行為顯然已經觸犯了;第二個,就更明確,是貪污!永城我知道,據說沈復的個人生活相當的奢靡,他從哪來這些錢?」

    這次潘覺卻是一愣,不解說:「啊?貪污?不對吧,永城就是沈復的個人企業,永城集資來的錢,就是沈復的錢,他自己貪污自己的錢啊?沒這個說法吧。」

    「小潘,這次我教你一個招,以後再遇到類似事情,第一個查偷稅漏稅,第二個查企業性質。一查一個准,想搞誰就搞誰。」

    梁一飛笑了笑,「永城嘛,我要是沒記錯的話,是集體所有制,不是私營企業。」

    「不是私營企業?!」潘覺的眼睛一下子瞪大了。

    要是這樣的話,那都不用講別的,光是貪污這一條坐實,沈復就徹底無話可說。

    梁一飛表情有些古怪,點點頭。

    永城的確是集體企業。

    80年代末期,私營企業的申辦審批極為困難,政策待遇也卡得很死,為了方便,很多腦子『靈活』的人,都選擇了掛靠當地的國家單位,比如學校、鄉鎮企業等等。

    很多在老百姓看來的大型私營企業、著名企業家,其實都是集體企業,或者干脆是國企。

    比如這個永城,比如健力寶,都是這樣的典型。

    無論企業家再怎麼能干,說到底,從法理上來說,就是個上級指派的廠長,廠子並不是他個人的,廠子賺再多錢,也不能多朝口袋裡放一毛!

    改革開放初期,因為產權不清晰,導致了大量的糾紛,一大批知名企業就倒在這上面。

    所以當初梁一飛寧可自己承擔眾多麻煩,受委屈,繞一系列看似沒必要的大圈子,也要確保手頭的企業是百分之百的私營。

    產權清晰,賬目清晰,那麼在一般情況下,遇到基本同層級的對手,就很難從明面上整倒他,只能靠常規競爭。

    常規競爭,梁一飛不怵任何國內企業家。

    「這我還真不知道,我回去就調查清楚!」潘覺驚詫道,重重在小本子上記了一筆,然後說:「那最後一條,國家性質,是什麼意思?」

    「小潘,我問你,我們是社會主義國家,這是寫在憲法裡的,憲法是根本法,可是為什麼我們也會有資本主義的公司、私營企業、股市這些東西呢?」梁一飛問。

    潘覺臉色微微一僵:「梁哥,這個話題有點危險吧?」

    「作為企業家,搞不清這點,才是真正的危險。」梁一飛說:「我們的干部,叫做人民干部,我們的軍隊,叫做人民軍隊,那麼我們的企業家,我認為,同樣是人民企業家,同樣是發展經濟,為人民服務,這就是我們和西方資本主義的根本不同。」

    頓了頓,說:「初中政治書上就寫了,社會主義的根本任務是『保護和發展生產力』,那麼作為企業家,他如果拿了錢去創造價值,去真正研發產品,那叫做發展生產力,相反,就違背了社會主義的根本任務;

    再說,國家為什麼給政策、給市場,培養出一批企業家,搞活經濟呢?

    初中課本上也都說了,是為了解決社會主義初級階段的主要矛盾,提高人民生活水平。企業家能發財,固然依靠個人能力,但和國家政策也是密不可分的。企業家享受了國家政策,卻不履行賦予的使命,哪怕在很多人鼓吹自由經濟的西方來說,這也嚴重的背離了契約精神。

    同樣的,當前國家的大政策是什麼?允許一部分人先富起來,但是先富,要帶動後富。他這種集資行為,一旦資金斷裂,後果可想而知,是他富了,後來者窮了。

    所以,從國家性質來看,永城的做法,根本是和社會主義的憲法精神背道而馳,和國家政策針鋒相對,說嚴重點,他的行為,已經不是人民內部矛盾,鎮壓他,是社會主義本質決定的,合情合理合法!」

    潘覺聽得一愣一愣的,政治書上那些話,他作為宣傳口,比誰都熟悉,可是能分析的這麼透徹,理論聯系實際如此緊密的,也就是梁一飛了。

    消化吸收了一會,總結說:「那也就是說,從經濟上,他並非合理正當的經濟行為;法律上,有重大違法行為;在政治上,作為社會主義國家的企業家,更是從根本違背的了社會主義原則。」

    「對,這樣的人不處理,這樣的企業不懲治,那還有什麼是不能做的?!」

    梁一飛想了想,說:「要是文章想出彩,你還可以加一段,專門對龐氏騙局的分析,提出,要警惕改革開放過程中的商業陷阱,擦亮眼睛,遠離以集資為名的圈錢騙局。」

    懂得多,不如叫聲大,叫聲再大,聲音傳播的範圍,也比不過站在上風口講話。

    龐氏騙局國內的確有人知道,可是,如果潘覺能借著這次永城的機會,提出這個概念,並且結合實際進行深入分析,那麼可以預見,他的未來,絕對不止是一個普通記者。

    龐氏騙局專家、經濟學專家,這些頭銜指日可待,而擁有了這些頭銜的潘覺,對於梁一飛未來的產業布局,自然是大有好處的,要不然梁一飛也犯不著和他聊這些。
小雲雲530929 發表於 2018-9-18 11:59
第230章 太貴了

    憑良心講,同樣作為企業家,尤其是私營企業家,梁一飛並不想看到任何一個同行落到沈復這樣的下場,更不會落井下石。

    即便是當初的周宇宙,如果不是因為威脅到了他的人身安全,他也不會用那種超過正常商業競爭的方式,突破底線。

    兔死狐悲。

    但是沈復、永城,卻算是一個例外,今天這些話,他哪怕不和潘覺講,沈復的下場也是注定的,而且他也很反感永城的經濟模式,事實已經證明,等到這一類經濟大行其道,踏踏實實做企業的人,日子會很難過。

    和潘覺聊完,已經是晚上八點多,隨便吃了幾口飯,把孫宏偉叫到了辦公室。

    接下來廣告推廣,按照給張峰的那張單子上的電視台,投放廣告加上市場營銷的費用恐怕又要達到七位數,這筆錢華強廠自然是沒的,嵐韻湖的日常賬目上也摳不出來,不過從幾個月之前,梁一飛就已經為此在做計劃。

    嵐韻湖改革,推行會員卡制度。

    「准備的怎麼樣了?」梁一飛問。

    當初提出這個想法,並沒有立刻實施,為了更准確的命中市場,給了孫宏偉一段時間用來做調查統計和前期的籌劃,梁一飛只提出了一個大概的思路,具體操作他沒太多參與,基本都是交給孫宏偉。

    各人忙各人的,各人有各人的活,作為目前嵐韻湖主管經營的副總,孫宏偉的主要工作,就是籌備嵐韻湖的會員制改革,說:「消息早在當初做決定的時候就已經放出去,結合各方面的反饋來看,市場還是比較認可的,這段時間經常有來玩的老板問什麼時候開始賣。可以預計一旦開賣,應該不會冷場。」

    「嗯,各種卡的級別現在怎麼劃分的?」梁一飛問。

    孫宏偉把目前根據市場調查結果進行的新一輪劃分和梁一飛彙報了一下,梁一飛聽完覺得基本還算合理,孫宏偉接著說:「現在有兩個檔次還有些可以斟酌的地方。」

    「你說。」

    「最高檔和最低檔。」孫宏偉道:「最高層次,到底是按照頂級富豪來,還是按照富豪這個級別來。如果還是按照頂級富豪的話,可能初期購卡的人只有寥寥的幾個人,要是按照富豪級別來的話,那受眾會有大幅度提高。」

    頓了頓,瞅著梁一飛的表情,說:「我個人覺得,前者雖然檔次一下子拉開了,但存在曲高和寡的可能,人太少,頂級圈子能發揮的人脈作用也就有限,而且,不利於籌集資金。」

    梁一飛最早的想法,是凸顯頂級圈子,按照最初他給出的大概建議,頂級的卡價錢非常高,連濱海市目前的大老板們都會覺得難以承受。

    孫宏偉這話,算是在否定梁一飛當初的提議。

    梁一飛想了想,他的想法不是沒有道理,嵐韻湖這地方,歸根結底,還是個人脈圈子,既然是圈子,人太少,就構不成一個圈。

    「這樣,頂級的卡還是保留,不光保留,價格朝上調,待遇也要上漲,可以漲到我們基本不賺錢;但是一年只發售十張,不列入全部貴賓卡的序列之中。」梁一飛說。

    「嗯,好的。另外一個,是最底層的卡,我想是不是可以把下限再放低一些,達到普通富裕老百姓也能參與進來的地步。這兩年經濟不錯,有閑錢的普通老百姓越來越多,如果設置一個2000塊錢以內門檻的卡,銷售量絕對會大增。」孫宏偉說。

    梁一飛這次卻想都沒想就搖搖頭,說:「老孫啊,賺錢固然重要,但是嵐韻湖這個地方核心價值不在於賺錢,你記著,嵐韻湖就是一個奢侈消費場所,這樣的地方,不是什麼普通小老百姓都能進來的,凡是進來的人,要麼有錢,要麼有權,我的目標,既要是嵐韻湖成為身份的像征,這裡的每一個顧客,都有可用之處,這樣才會不斷的吸引更多的高端顧客。所以最低一層還是要保持原狀。」

    頓了頓,笑道:「沒有卡的,咱們還是照常接待嘛,就是沒折扣而已。」

    等條件成熟一些,嵐韻湖會徹底施行會員制,沒會員卡的壓根不接待。

    「可是,咱們有些客人,有一定能量,但是經濟上並不富裕,這些人怎麼處理?」孫宏偉道。

    「這簡單,每個層次的卡裡,都拿出一部分,直接送人。」梁一飛說著,沉吟了片刻,補充說:「但是比例控制好,不要超過10%,也不要太過於主動,除了十分重要的關系,剩下的卡都用在具體辦事上。」

    一張卡,不管哪個檔次的,實際就是一張消費卷,裡面有錢,除了不能折現之外,都可以在嵐韻湖消費,這東西辦事送人再好不過。

    「好的。」

    「還有沒有其他的問題了?」梁一飛問。

    「沒有,老板,什麼時候開始發售?」孫宏偉問。

    「盡快,能多快就多快,開始銷售後,高爾夫球場就開業。」梁一飛說:「哦對了,高爾夫球場開幕,不用去報紙、電視做宣傳,內部打牌子就行,開幕那天,你安排點活動啥的。」

    擱在以前,安排活動搞噱頭這種事,都是梁一飛出點子,親力親為,隨著事業越做越大,手下有了一批能獨當一面的人,他的工作量一下子輕松了很多,對於他只能算是不需要再單獨操心的小事了。

    「好,我立刻去辦。」

    ……

    ……

    1993年8月,斯圖加特世界競標賽捷報頻傳,短短一周之內,女子鉛球和3000米又添兩枚金牌,中國女隊更是包攬了3000米的領獎台,將前三名盡收囊中,鹿家軍兩塊金牌入賬,賽事進行過半,中國隊的獎牌總數已經超過了歷史最好成績。

    就在全國人民為此歡呼雀躍,講目光投向德國的時候,嵐韻湖正式推出了會員制制度。

    會員卡有四種,除了特別鑽石VIP之外,剩下的由高到低,以此是鉑金VIP卡,黃金VIP卡,白銀VIP。

    所有卡中金額都可以用來在嵐韻湖進行消費,各個檔次的卡都采用了當前最先進的電子認證。

    電子認證,其實沒啥卵用,不能刷卡消費,撐死也就是一個防偽功能,主要作用,是有噱頭,聽起來很吊。

    其中,特別VIP卡,通體黑色,實名制,背面是持卡人信息,正面左上角有皇冠圖案,皇冠頂端鑲嵌著一顆30分的鑽石,和若干碎鑽;

    一年發售十張,48萬門檻,有效期三年;

    在嵐韻湖消費每次4888元之內可以免單,超過部分以5.8折優惠,擁有提前一個月預定各類包廂和服務權力;

    鉑金VIP卡,金色,正面左上角鉑金皇冠,不記名,不限量,辦卡費用12萬8,一切消費打6.8折,可以提前兩周預定各類包廂和服務;

    黃金VIP卡,同樣是金色,正面左上角黃金皇冠,不記名不限量,辦卡費用6萬8,消費7.8折優惠,可提前一周預定;

    白銀VIP卡,自然就是銀色和銀色皇冠,費用兩萬八,消費享受8.8折優惠,可提前三天預定;

    除了VIP黑卡之外,剩下所有卡有效期只有兩年。

    只有持卡會員,才能進入後面的高爾夫球場消費。

    除了特別黑卡,其他三種卡,到時間了,裡面的錢用不完,可以退,但是所有退款的,重新辦卡需要在原有價格基礎上翻一倍。

    消息一出來,濱海市的老板圈子裡一下子炸了鍋,都不用宣傳,一兩天時間而已,口口相傳的,立刻成為有錢人們茶余飯後最常聊的話題。

    最多提到的一個字,就是『貴』!

    最便宜的卡,要兩萬八,這是什麼概念?!

    一個普通工人,一個月工資三百多,要不吃不喝快十年!

    如今經濟好,有點能力、膽子大點、腦子活點、肯賣力氣的,在外面賺外快,一個月弄個千把塊錢不成問題,在普通老百姓看來,那就是經濟條件很好了,可想要辦一張最低的白銀卡,那也得兩三年;

    換句話講,普通上班的人,直接就排除在外,根本不可能辦得起嵐韻湖的卡。

    總結出來就是四個字:窮鬼別來。

    還有最後一條關於退款的規定,意思也很明顯:如果有人先富後窮,辦了卡,最後卻要退錢,連這點錢都要拿回來,面子都不顧了,那就說明經濟上出現了重大問題。

    不好意思,嵐韻湖也不缺這點錢,看在之前常來常往得份上,錢可以退,可這個富豪俱樂部您就暫時不要混進來了,等啥時候有錢了,有利用價值、消費潛力了,您再回來,咱們還是歡迎。

    還是:窮鬼別來。

    不光是窮鬼,各種貴賓卡的價格,對於普通下海、做小生意的小老板,同樣幾乎不太可能負擔的起。

    不是說拿不出來兩萬八,可如果沒有幾十萬,上百萬的身價,沒有穩定的高額收入,誰舍得一下子辦一張兩萬八的消費卡?

    「這也太勢利眼了吧!」

    有一部分顧客對於這個貴賓卡制度,的確是有抱怨的。

    這部分人有個共同的特點:生意不大,來嵐韻湖次數少、消費低,主要目的是見世面,或者重大招待活動,來這裡撐個場面,偶爾帶著女人或者朋友來這裡充大款漲面子。

    知道這個消息後,這些人心情有些復雜,不光抱怨,也有很多的無奈,甚至激發了一些勵志的心思。

    比如在工人文化宮承包舞廳的袁老板,他的想法就比較有代表性。
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:35
第231章 打腫臉也要充胖子

    袁老板是改革開放初期第一批富起來的人,之前是工人文化宮的保安,80年代末期,承包了文化宮後面的露天廣場,做露天歌舞廳,算是濱海市比較早的萬元戶,十萬元戶。

    不過也就僅此而已,到了90年代初,他的財富增長速度進入了瓶頸,銀行裡有那麼10多萬存款,一年的春夏秋三季不冷不熱的時候,一個月也能賺個一萬多塊錢,平時騎個三輪摩托車,在一般人看來,那絕對是成功人士。

    去年舞場裡有兩幫人打架,幾乎鬧出人命,文化宮領導差點就不再續租給他,後來他經過朋友介紹,在嵐韻湖花了五千多塊錢,又是請吃飯又是送禮,總算把這事抹平了。

    之後,凡是有重要事件、大的關系戶,他都去嵐韻湖。

    得知嵐韻湖的VIP卡發售之後,他就是又抱怨、又無奈,又升起了勵志的念頭。

    抱怨不用多說,貴嘛,最偏的兩萬八,頂得上一個旺季的全部收入了,舍不得一下子掏出去;

    無奈的原因也很簡單,嵐韻湖在這裡豎著,全省全市再找不到一個比它還上檔次的地方玩。

    出去充面子吧,去別的地方,人家一句話就能堵回來:有錢,有錢你他媽去嵐韻湖啊;

    只要嵐韻湖存在,其他娛樂場所,炫富功能一概大打折扣。

    出去談事吧,萬一關系戶不滿意,提一句『這地方檔次不行』,他是換場還是不換?

    不是沒這種可能,就說文化宮的那個領導,嘗過一次甜頭之後,動不動就I專門點名,非要去嵐韻湖玩。

    給紅包都不行,有些人,讓他摟錢他還真不敢,但就是要這個面子。

    還好,嵐韻湖現在還可以招待不辦卡的客人。

    跟老婆商量了一個晚上,袁老板最後決定,咬著牙辦一張最低的白銀卡。

    反正一年到頭也是要去消費的,有卡不光能打折,還有面子。

    「媽的,這卡不能白辦!」袁老板狠狠的把煙頭掐滅,心想辦了卡,立刻就請文化宮領導去瀟灑一次,爭取把文化宮第一層再承包下來,擴大經營,多賺點錢!

    「親愛的,我就瞧得上你這股子志氣,要不當初我能拒絕那麼多英俊小伙子,偏偏看上你?」小他十六歲的老婆摟著他胳膊,腦袋靠在老袁肩膀上,嬌滴滴的說:「咱們再拼幾年,爭取啥時候換一張金卡,那才叫真有面子!」

    被嬌滴滴的小媳婦這麼一講,老袁上面下面兩個腦袋一起發熱,一把翻身按住老婆,一語雙關的說:「好!就這麼講!你就等著看你老公的本事吧!」

    「嘻嘻嘻……」

    這就是勵志了。

    但凡有點野心的老板們,誰不想朝上爬,那種一心想著賺了一百萬就放在銀行吃利息啥都不干的人,他壓根就賺不到一百萬。

    老袁的想法,基本可以代表一批底層老板,小老板們,那麼到了中層,甚至大老板的想法,和他又有不同。

    對於嵐韻湖的政策,梁一飛的幾個大老板朋友,一些才竄起來的新貴,簡直要豎起大拇指叫一聲好。

    比如藍鯨大廈大戶室,最近風頭很勁的一位劉總,想都沒想,就辦了一張12萬8的鉑金卡。

    這位劉總講是『總』,其實屁的企業都沒有,家裡老爺子有點地位,前幾年到倒騰批文當倒爺,賺了不少錢,老爺子退休之後,沒門路了,於是涉足股市。

    人嘛,有了錢干嘛?

    就得顯擺,就得花,就得張狂!

    對於大部分來說,賺錢重要,享受更重要,再有錢,那也是一天三頓飯、一張床,死了之後臭屁大點的一塊地而已,不享受,不找存在感,干嘛辛辛苦苦賺錢?

    可是怎麼找存在感?

    有大房子,不能天天背在身上吧,穿名牌,倒是人人都能看見,可名牌再貴,能值幾個錢?大戶室裡那些人,誰買不起幾百塊上千塊得衣服啊?

    以前,傳呼機那是必須掛在腰上最顯眼的地方,如今嘛,哪一坐,大哥大、車鑰匙那是必須亮出來放在桌上。

    可同樣一個牌子,它有貴的也有便宜的,總不能到處見人就問,你開啥車?哦,桑塔納啊,那我開的是皇冠……

    這他媽炫富的技巧也太低了點不是,一看就是初級暴發戶。

    至於說我一個月賺多少錢,那別人問,我也不能真說啊。

    所以,嵐韻湖的會員卡真是個好東西,及時雨!

    那話怎麼說來著,低調中透著奢華,這卡方便攜帶,到哪去拿出來,都倍有面子,一卡在手,那就說明絕對不是普通人。

    卡上的層級也很明顯,鉑金的、黃金的、白銀的,一目了然,稍微懂點行,在社會上有點身份地位的,一眼就知道,老子他媽的是有錢人,真正的有錢人!

    什麼?普通老百姓不懂,一般人不知道?

    開玩什麼玩笑,改革開放都十幾年,如今百萬元戶都一大堆,誰他媽還跟普通老百姓面前炫富啊?低級不低級?

    也不是不炫,針對各個檔次都要有不同的方式嘛,對著普通老百姓,那就把大哥大放桌上,不動聲色的露出西服上皮爾卡丹的標簽,夠夠的!

    跟老板們在一塊玩,結賬的時候,風輕雲淡的拿出一張鉑金卡,遞給服務員,淡淡的說『我來結賬』。

    那感覺,他媽的會不會爽爆炸?!

    這卡還不記名,能借人。

    劉總這樣的大爆發戶想著炫富,不少踏踏實實做企業的老板也覺得,這麼劃分一下好的很。

    勢利眼?理所當然啊。

    沒用的交情,誰也不想講,花了這麼多錢,誰也不希望周圍混跡著一群檔次明顯不如自己,幫不了自己什麼忙,還可能給自己添麻煩的家伙。

    窮人跟窮人混,富人跟富人混,小富跟小富玩,大富和大富玩,一張卡亮出來,對方大概是個什麼檔次,值不值得結交,心裡多少也就有了點數。

    沒利用價值的『朋友』根本混不進來,也不用自己開口拒絕得罪人,多好。

    久不露面的張松居然辦了一張特別VIP鑽石卡。

    這讓梁一飛有點意外。

    之前那些朋友當中,裘娜溫玉春他們辦得都是第一等的鉑金卡。

    其實他們幾個來,梁一飛都是給打折的,老關系了嘛,而且又都是本地根深蒂固的老板,炫富早就炫得夠了,誰不知道誰啊。

    辦這張卡,主要目的還不是省錢和顯擺。

    道理很簡單:以後能進到嵐韻湖高爾夫球場的,非富即貴,沒一個閑人,要是沒卡,自己豈不是給排除在圈子之外了?

    只有如今真正財大氣粗的煤老板何雲飛辦得是特別VIP卡,他那個卡有特殊定制需要,分為主卡和副卡,主卡他帶著,副卡就丟在嵐韻湖,有時候他在外地回不來,就讓濱海市的下屬出面招待重要關系戶。

    煤款是個麻煩的買賣,賺錢多,要打通維護的關系也多,招待費海了去了,何雲飛辦這張特別卡,其實不虧。

    可張松最近一直沒什麼大的起色,招待花費有,可不多,他再辦這張卡,未免有點打腫臉充胖子了。

    張松不是這樣的人啊。

    「不努力不行啊,你瞧瞧,才多久,我就成二線老板了。」張松晃著手裡的黑卡,嘿嘿一笑,說:「覺得老哥我打腫臉充胖子是吧?」

    「張哥咱們自己人,我不跟你客套,這黑卡吧,針對的不僅僅是我們市的老板。」梁一飛很含蓄的說。

    「跟你講真話,我就是打腫臉充胖子。」張松翹著二郎腿,說:「就是因為生意不見起色,所以場面上更不能慫,這年頭,你哭窮、露怯,沒人同情你,誇你老實,越是生意不好,越是要把門面充起來顯得財大氣粗底子厚,要不,誰跟你做生意?」

    「這倒也是。」梁一飛點點頭,自己和張松特別熟,知道他生意如今一般,可外人不知道啊,有了這張黑卡,他在表面上,立刻又回到了全市全省的制高點,最牛氣的大老板的行列。

    有這個『面子』,再去和其他人談生意,效果好得多。

    「哎我說,你這個黑卡,到底弄出去幾張啊?」張松隨口問。

    梁一飛沉默了一下,沒立刻回答。

    張松哈哈一笑,擺擺手,道:「這話我問多了,行了,我先走,你高爾夫球場開業記得通知我,到時候來給你捧場。」

    「好。」梁一飛點點頭。

    售卡一周時間,黑卡的銷量,其實比當初預計的還要慘一些,攏共就賣出去三張。

    張松、何雲飛,另外一張,是一個之前不認識的老板,聽說好像是金陵來的,准備來濱海投資,急需要打開局面,結交人脈。

    不過,其他卡的銷售成績卻還不錯。

    12萬8的鉑金卡,賣出去15張,6萬8的黃金卡,賣出去38張,兩萬八的白銀卡賣得最好,88張。

    攏共湊了有700萬現金,手頭的錢一下子寬裕了起來,困擾了他幾個月的資金問題徹底解決。

    總數不多,141張卡,但畢竟才開始銷售一周而已,後面應該還有路陸陸續續的辦卡者。

    哪怕不算外地,整個濱海市400萬人口,141張卡,無非也就是十萬分之三,三萬個人當中有一個。

    濱海市真正有錢的人,絕對不止這麼點,之後物價上漲,錢不值錢,辦卡的門檻也等於在降低,辦卡的會越來越多。

    不過這筆錢也不能全部拿來花,卡裡的錢是可以消費的,還是打折消費,得留下一部分給嵐韻湖,再說從嵐韻湖抽了這麼久的水,嵐韻湖表面光鮮,經濟一直緊張的一塌糊塗,也該往賬上回點了。

    提了三百萬,用於廣告、宣傳、靈活資金,剩下的全部丟在嵐韻湖。
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:35
第232章 T台時裝秀

    嵐韻湖高爾夫球場正式開業,開業當天上午,在後面的大草坪上,舉行了一場很有新意的開業活動。

    這個『新意』,主要指的是洋派,讓之前花了高價購買會員資格的參會人員,都感覺到這個錢花得還真是物有所值。

    整個濱海市就沒辦過這麼洋派、新潮的大型活動。

    沒有震天的音樂鑼鼓,也沒有拉起來《歡迎某某領導蒞臨指導》、《慶祝某某公司開業大吉》之類的紅條幅,高爾夫球場靠近湖邊,一塊相對平整的草坪四周擺滿了鮮花,中間是一個大型T台。

    台上,來自中美俄英的模特們,奉獻了一場T台時裝秀,帶來了最新款的皮爾卡丹夏秋女裝。

    夏裝,以泳裝為主,秋裝,時髦大方。

    秋裝還好一點,可是一群身材凸凹有志的洋妞,穿著三點式泳裝在台上走秀的時候,台下那些在當前也算是見多識廣、御女無數的老板們,還是一個個長大了嘴巴,一臉的驚駭。

    在這年頭,時裝表演並不是一個很常見的活動,即便在北上廣一線城市,也是可以當作西洋景來看的,前兩年最流行的時尚電視劇公關小姐裡,就有特區時裝秀引起轟動的畫面。

    而泳裝表演,露出大片的白肉,這在相對保守的國內,更是幾乎和***沒啥區別。

    非常能體現嵐韻湖資本主義紙醉金迷的奢侈墮落的風格。

    都不用太久,朝前推五六年,如果在公眾場合這樣大規模的進行泳裝表演,那說不定都能以『聚眾**罪』抓起來重判。

    梁一飛是點子大王,他手下的人多多少少學到了幾分本事,做宣傳營銷,最最重要的,就是抓眼球,而嵐韻湖的宣傳,還得突出檔次。

    孫宏偉這個『點子』報到梁一飛案前的時候,他想都沒想就批准了,不光是因為洋妞大胸翹屁股之類的原因。

    合作方皮爾卡丹,在國內也是大名鼎鼎,很上檔次。

    這是第一家進入國內的國際知名時裝品牌,至今國內的一些雜志,還會刊登出一張80年的照片:皮爾卡丹本人穿著一身筆挺有形的大衣,帶著圍巾,走在首都的街道上,和周圍那些打扮千篇一律,藍色中山裝制服的人群形成鮮明對比。

    自從80年,皮爾卡丹進入國內市場,至今為止,都是當之無愧的服裝第一名牌,頂級品牌。

    同時,皮爾卡丹也是第一家在國內舉辦T台模特表現的廠商。

    80年,皮爾卡丹策劃的新中國第一場外商模特秀,所有參觀人員都必須進行政審,一律對號入座記錄姓名,入場券不得轉讓,參會人員僅限於相關部門官員和服裝行業內部人士。

    盡管12名外國模特的台風相當自然、隨意,然而依然被視為時不時的「眉目傳情」和「勾肩搭背」,在當時被認為是非常不莊重,甚至可以歸入色情行列。

    然而就是這麼一場讓人眼花繚亂,大呼『流氓』的表演,打開了改革開放後,中國人追求時髦、服裝個性化的大門。

    13年過去了,改革開放的春風吹進了中國大部分一二線城市,但畢竟有先後緩急之分,在濱海市,這樣大型、勁爆、有外國妞擔綱的模特表演,還是第一遭;由於在場人士的身價、地位都非常高,又無形中,拉升了這場表演的檔次,再次夯實嵐韻湖娛樂場所一哥的地位。

    不過和13年前相比,如今的風氣開放了許多,嵐韻湖大大咧咧的邀請了一些媒體來現場參觀、采訪。

    會員們在台下的涼棚裡就坐,身後,一邊是記者,另外一邊,則是同樣很洋派的自助餐。

    唯一美中不足的,大概就是如今是夏天,天太熱,即便台上台下有涼棚,還是忍不住一身的汗,邊上的自助餐,也以冷飲、冰激凌為主,

    不過也不知道是這年頭的夏天沒有後世那麼炎熱,還是這年頭的人還沒習慣於『沒空調就要死的』的幸福生活,要不就是表演太過於精彩,總之雖然汗流了不少,可除了梁一飛,大部分人都表現的興致勃勃,好像絲毫沒有受到炎熱天氣影響。

    裘娜今天也出現了,她是做服裝的,濱海市新開的皮爾卡丹門店,就是通過她聯系。

    「男朋友啊?」梁一飛遞了一支進口的冰欺凌,叫做什麼『冰雪樂園』的牌子,有點似曾相熟,然後衝不遠處一個三十多歲的男人怒了努嘴。

    這人是南江省皮爾卡丹的總代理,西裝革履,長相英俊,身材挺拔,第一批中國留洋回來的人,比新時代還早些,大名陳傑,不過他名片上印著的是『傑瑞陳』。

    裘娜和他一塊過來的,交談之中,梁一飛能看得出來,傑瑞陳對裘娜很是殷勤,都接近於討好了。

    「男朋友?他啊?算了吧,代理著皮爾卡丹,自己是個花花公子。我和他,就是業務往來,現在服裝生意沒前幾年那麼好做了,我從他那拿點貨,算是二級代理吧,嘗試嘗試高端品牌。」

    裘娜露出了一個有些玩味的表情,略帶不屑的笑了笑,問:「你也有出國的學校,是不是外國人那方面都特別開放?」

    「反正是比國內開放不少,好多老外結婚前一夜還參加單身派對,和一大堆男男女女亂搞。不過嘛,外國人在結婚之後,反而比咱們這邊,對伴侶忠誠的多。」梁一飛說。

    以前有個笑話,說老外性開放、有紳士風度,如果回家看見老婆跟其他男人在床上,會說一聲抱歉,彬彬有禮的離開;或者夫妻之間約定,各自有各自的性伴侶,互不干涉。

    的確有這種情況,還有更誇張的,但更多時候,普通老外夫妻由於信仰和教育的原因,對伴侶的忠誠度比東方反而更高。

    自由的邊界是道德約束和法律強制,在這個邊界之內,可以無限自由。

    「那就奇怪了,這家伙按理說也是在外國見過世面的,怎麼回國之後,還一副色狼樣子。我跟你講,他好幾次吃飯都蹭蹭摸摸,動手動腳的,煩人的狠。」裘娜說。

    那就是天性猥瑣嘛,梁一飛心裡想。

    「找雲飛哥,一槍崩了他。」開玩笑道。

    「少來,崩了他,我和誰做生意?」裘娜半真半假,幽幽的說:「我一個女人出來闖社會,一點兒都不肯吃虧,那就要吃不上飯了。」

    「我說娜姐,你要是真吃不上飯,就憑你這身段相貌,我包養你。」梁一飛哈哈一笑,然後肩膀一滑,躲開裘娜的小粉拳,正色說:「不開玩笑說真格的,你跟他做代理,做到死,還不是給人打工,吃別人剩下的湯湯水水,娜姐,你可是咱們市服裝界女王,何苦受這個委屈?」

    『服裝女王』幾個字,把裘娜給逗樂了,說:「那人家皮爾卡丹可是世界服裝大王,至少是大王之一吧,在國內銷售的這麼火爆。要不,你給我出個點子?」

    「我點子可收費啊。」梁一飛開玩笑說,他這個點子大王,以前靠著出點子賺錢,現在都快成為靠著出點子交朋友了。

    「錢你比我多啊,給你錢你怕是看不上吧。」裘娜把上身湊過來,故意用飽滿的胸膛蹭著梁一飛的胳膊,媚眼如絲的撩撥說:「你想要什麼好處啊?」

    說話的時候,不遠處的傑瑞陳正好回頭朝這邊看過來,看到這兩人親昵的樣子,他微微愣了一兩秒,然後再次回過頭,若無其事的和身邊的人繼續交談。

    梁一飛胳膊上傳來的Q彈的感覺,真別說,裘娜別看30出頭,熟女一個,可正好是女人最有風韻的階段,她平時經常鍛煉,喜歡游泳,身體即有料,又很耐摸,觸感相當不錯。

    「等真事成了再說唄,先欠著。」笑了笑,說:「現在人力資源多便宜啊,干脆自己辦廠,或者找溫玉春牽線,在沿海那邊找個小廠代加工,成立自己的品牌。」

    「哪有那麼容易的,你當是生產褲衩襪子啊,服裝好不好賣,關鍵是款式。」裘娜說。

    「那還不簡單,你以前跑國內服裝批發市場,以後多跑跑港台、外國,參加一些時裝發布會,一邊自己學,一邊把老外最新款最流行時髦的,都給抄回來不就成了,你還怕人家不遠萬裡的來中國告你啊。」梁一飛無所謂的說。

    裘娜想了想,這倒還真是個好點子,可行性很高,關鍵就是先期要一筆投資。

    「成,我回去認真考慮考慮。」裘娜眯起一雙狹長的丹鳳眼,盯著梁一飛瞄了半天,說:「你這腦子到底怎麼長的,隨口就是一個金點子。」

    不是梁一飛腦子長得好,而是他上輩子經歷的多,國內這些一線品牌服裝,最開始不都是這麼起來的嘛。

    抄襲、模仿、代加工,開個開放提供的三大紅利之一,就是人力資源紅利,國內人力資源,尤其是生產加工類的人力資源便宜到令人發指,給老外用,制造完再返銷給中國賺中國人的錢,倒不如中國企業家來用。
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:35
第233章 載譽歸來

    說起做服裝,梁一飛還真有不少點子。

    跟裘娜又聊了兩句,裘娜一開始還聽得挺認真,不知道梁一飛講了一句什麼,她忽然噗嗤一樂,拍了梁一飛一巴掌。

    能做服裝,外面的衣服有了,為啥不能做內衣?

    沒看見台上這些模特穿著泳裝,台下這幫老爺們哈喇子都要留下來了嘛。

    女性追求美的花費,和社會經濟發達程度成正比,說得庸俗點,也和有錢男人的數量成正比,經濟發展,有錢的老爺們多了,追求漂亮性感老娘們自然隨之增加。

    男人有錢了,女人的錢就好賺。

    國內生產的那些保守、無趣的內衣已經漸漸被淘汰,即不美觀,其實也不健康,跟不上潮流,國外品牌又太貴。

    說到內衣,梁一飛又聊到情趣內衣。

    這東西,好,特別好。

    成本低,幾塊布條子,幾毛錢的本,拿出去,賣個幾塊錢甚至十幾塊錢,不成問題,市場需求也大,滿足人民群眾日益增長的生理和心理需求。

    不過這話裘娜倒沒朝心裡去,只當梁一飛在跟她調笑,幾塊布條子,那種色迷迷的內衣,哪個女孩子好意思穿啊?

    她是不知道,就不說內地市場了,沿海地區,那些酒店啊、夜總會啊、歌舞廳啊,裡面的小姑娘們需求大大的,弄不好一個小城市、小漁村,幾年之後,這方面的需求帶來的利潤,就比裘娜當前所有的產業還要大。

    和裘娜聊了一會,溫玉春又過來了,和他一起的,是國資委的梁副處長。

    「小梁啊,你待會去看看記者有沒把我拍進去,這場面,我露頭不太合適。」梁副處長倒是很謹慎。

    其實目前和二十年後根本不一樣,他一個國資局的領導,出席企業家聚會,哪怕這個聚會奢靡點,也再正常不過。

    老梁擔心的,倒不是說他經濟腐化墮落,而是那些『不正經的模特』,被人指責個人生活作風有問題。

    這年頭,干部就怕被扣生活作風問題的帽子,能壓死人。

    「放心,我晚上跟他們總監吃飯,叮囑一句。」梁一飛點點頭,然後問溫玉春,說:「和領導聊得怎麼樣?」

    上次梁一飛答應再幫溫玉春牽線,說幾句好話,乘著高爾夫球場開業的機會,把梁副處長請來了。

    原本想送老梁一張卡,被老梁拒絕了。

    溫玉春衝梁一飛微微點頭,示意已經談妥了,聊了幾句,大概意思,還是按照之前梁一飛華強廠的模式,進行買斷。

    上次華強廠買斷下崗,對於職工、主管部門和梁一飛來說,都是正面消息,可從另一個角度,企業家的角度看,梁一飛其實開了一個『很不好』的頭。

    買斷花費太大,一般老板其實不願意進行買斷,要是沒人開這個頭,把廠子拿下來之後,低價補償下崗,甚至利用各種關系威逼利誘讓,完全無視工人利益,都是可行的辦法。

    可梁一飛這個頭一開,好嘛,整個南江省企業在收購之前,普遍都要求簽署好協議,約定采用買斷方式,有的還會明確規定買斷價格。

    當前很多人都沒有意識到,由於梁一飛的出現,南江省企業改革中,下崗工人的利益其實被大大保障了,手頭有個七八千萬把塊錢,至少兩三年之內,不會為生活發愁。

    溫玉春也一樣,沒例外,好在罐頭廠人比較少,買斷下來花的錢倒是在可承受範圍之內,他那點錢買斷完,還剩五百萬出頭,足夠做一些事了。

    皆大歡喜。

    勝利的大會,圓滿的大會。

    晚上吃飯,二樓最大的一個宴會廳大開。

    這個宴會廳,是從周宇宙時代傳下來的,嵐韻湖很多地方都進行了改革,唯獨這裡保持原樣。

    宴會廳全名叫做『江山國宴廳』,裡面規制、擺設,據說完全是模仿真正的國賓館的國宴廳,那地方梁一飛沒去過,不過單獨看這個江山廳,的確十分有氣勢,不僅僅是奢靡,還有一股子堂皇之氣。

    連來的會員、媒體、有關人士,一共開了18桌,梁一飛忙得就跟大狼狗似的,端著個酒杯到處亂竄,一桌桌喝酒。

    中間找了個機會,和省台總監張峰一起跑到邊上休息室,周峰夾著一支偌大的雪茄,滿臉通紅,說:「總算是不負所托,你單子上的幾個省台全部打通,地方台打通了一半朝上,到時候你直接和他們聯系。」

    不光電話聯系,還得派人去簽合同,具體商談細節,梁一飛自己是沒這個經歷和功夫了,把嵐韻湖和華強廠兩頭的財務都聚在一塊,又花錢請了律師,分成幾波,分頭出擊。

    就是一個字;要快!

    如今手頭有錢,心中有底,啥都不怕,張峰做通了關系,遇到些小小談不攏的地方,一切錢開路,特別是那些地方台,都不用多,五千一萬公關費花出去,沒搞不定的。

    一個夏天,轉眼就在這麼忙忙碌碌之中過去了。

    斯圖加特世錦賽,也在萬眾矚目之中,緩緩落下了帷幕。

    中國隊取得有史以來最好成績,收獲4金2銀2銅牌,名列獎牌榜第三位!

    其中,鹿仁康率領的鹿家軍,獨攬3金2銀1銅,成為中國隊最大的功臣。

    舉國沸騰!

    中國人第一次接觸世界級的體育比賽,正是田徑,而輸的最慘的,也是田徑。

    1932年7月30日,第十屆奧運會在洛杉磯隆重舉行,中國人第一次參加奧運會,6人代表團中,僅有劉長春一人為運動員,他報名的400米、100米、200米跑三個項目,分別以棄權和預賽即遭淘汰而告終。

    之後整整一個甲子,中國經歷了天翻地覆的變化,政治經濟大踏步的趕超,徹底擺脫了西方殖民奴役,在世界東方昂首屹立。

    體育方面,同樣創造出多個世界紀錄,培養出一大批世界冠軍。

    唯獨田徑,依舊是弱項。

    所以嘛,東方巨人站是站起來了,可這條大腿,總是覺得有那麼點不穩……

    鹿家軍這次拿到的,不僅僅是運動賽事的獎牌,也是中國人曾經失去,期待了多年的一份自尊心、自信心。

    在這個戰績面前,一切對於東亞人種的污蔑,都變得極為可笑。

    國人大大的提了一口氣。

    當然,這口氣到底是怎麼提的,現在並沒有什麼人關注,也不會有人在這個時候出來澆冷水,那不是質疑運動員,而是在給全國人民泄氣。

    當出現在機場的時候,鹿仁康和鹿家軍,受到了英雄一般的接待,來自當地的歡迎隊伍,全國各地的眾多媒體,等在飛機下迎接英雄的歸來。

    稍作停頓,回國後的鹿仁康就在當地市委宣傳部辦公室,進行了一場新聞發布會。

    全國多個電視台全程轉播了發布會。

    有記者問道,在接下來的全運會和世界杯馬拉松比賽中,鹿教練是否有信心,鹿仁康豪氣萬分的一揮大手,講出了一句讓全國人民都很提氣的話。

    中國人在田徑舞台上,只能充當配角的時候,已經一去不復返了。

    ……

    一番常規性的提問之後,來自南江省電視台的一名記者,問了一個早就在坊間流傳,但始終沒有明確答案,可很多人都想知道答案的問題。

    「鹿教練,外界傳聞,鹿家軍能取得這樣的好成績,是因為服用了一種國際體聯檢測不出來的禁藥,是這樣嗎?」

    全場猛地安靜了一下,所有的攝像機,都對准了鹿仁康的方向。

    鹿仁康的脾氣很暴,這是眾所周知的,所以在這個喜慶的關頭,即便很多記者都想問這個問題,卻沒人主動開口來煞風景。

    鹿仁康並沒有像想像之中,立刻暴跳如雷,相反,那張帶著明顯農民氣息卻很堅毅的臉龐上,反而顯得很平靜。

    他盯著提問的記者,凝視了好幾秒鐘,忽然認真的點了點頭。

    「不錯,我們鹿家軍能取得好成績,的確是因為吃了東西。」

    『嗡!』

    全場頓時炸了鍋。

    為了顯得重視,新聞發布會是在當地市委舉行,當地市級領導、宣傳部領導、體委領導來了一大堆,各地來采訪的媒體,帶隊的至少也是個副主任級別。

    這些人不光是業務精湛,政治水平也十分高。

    鹿仁康這句話,把他們嚇得臉都白了。

    當著媒體,公開場合,說這些話,還得了?

    鹿教練啊鹿教練,你就是真吃了藥,也不能當眾講的。

    就算是錄播,回去可以剪接,可世上哪有不透風的牆,消息早晚會傳出去?

    這個鹿仁康瘋了不成?

    有些領導比較沉著,心想鹿仁康就算是瘋了,也不至於自己找死吧?說到底,哪怕他們真是靠著嗑藥拿下冠軍,哪怕全國媒體都抓到實證報道出來,誰都能承認,唯獨他自己不能認,他要是承認了,那就是用他的名譽來抹黑國家的名譽,不是找死是什麼?

    鹿仁康這麼講,想必有他的願意,不過到底是什麼原因呢?

    全場響起一片快門聲音和議論聲。

    一片雜音之中,鹿仁康拍了拍話筒,聲音從喇叭裡響起,蓋過了所有。

    「鹿家軍的確是吃了東西,但是吃的並不是所謂的禁藥,而是我個人祖傳的秘方,根據多年執教生涯,針對中國人的體質,進行了一系列科學調整後,研發出的一款養生保健產品。」
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:35
第234章 不是廣告的廣告

    此言一出,全場提溜著的心總算是放下來了。

    不是違禁藥物就好!

    但是新的疑問又隨之而來,是什麼樣神奇的保健品,可以讓鹿家軍橫掃田徑體壇,一掃田徑項目的頹勢,連續突破世界紀錄取得世界冠軍?

    擱在20年,哪怕是十年之後,要是說一款保健品能起到什麼神奇的功效,只怕在場的記者,收看節目的老百姓,都會嗤之以鼻,甚至笑掉大牙,而鹿仁康也絕對會因為這句話,被口誅筆伐,甚至引起有關部門對他的調查。

    開玩笑,靠著吃保健品吃成世界冠軍?

    當人傻啊!

    可當前不同,90年代初,正是保健品橫行無忌的年頭,市場上充斥著大量各種各樣的保健品,所謂的中華神藥層出不窮,沒有習慣於『到處都是騙子』的老百姓,對於鋪天蓋地的虛假宣傳,並沒有太多的抵抗力。

    報紙刊登了,電視上報道了,老中醫證實了,老專家親身說法了,那還會有假嗎?

    氣功能攔截原子彈,能隔著上千公裡,撲滅大興安嶺大火,這都能信,還有什麼不能信的?

    隨著經濟發展,老百姓對於自身健康的關注度陡然爆發,促使了一批『產業』的瘋狂發展。

    「我知道大家肯定要問是什麼東西,對吧?」鹿仁康呵呵一笑,擺擺手,說:「本來嘛,這是利國利民的好東西,我就算是捐獻出來也沒關系,可是不巧,前段時間,我把這個秘方賣給了國內的一個企業家,所以,現在我就不好直言了。」

    「是哪家企業呢?」南江省的那位記者非常『配合』的追問。

    鹿仁康看了看那個記者的胸牌,笑道:「呵呵,巧了,就是你們省的。具體讓我賣個關子吧,不過很快答案就會出來,到時候我和對方企業家會接受各位媒體朋友的采訪。」

    ……

    ……

    鹿仁康回國後的新聞發布會,第二天就登上了各大媒體和電視台的頭條。

    出人意料,由於在新聞發布會中,提到了所謂的『秘方』,反而衝淡了田徑項目取得三塊金牌的熱度。

    鹿家軍的崛起並不是這次世錦賽開始,早在兩年之前,鹿仁康率領的隊伍,就開始在國內的各大賽事之中嶄露頭角,取得好成績,連續突破各種記錄,這次世錦賽,只不過是把好成績延續並且突破到了極點,並不是『新』的內容。

    從宣傳的角度來看,『秘方』的出現,是一個新爆點,而且這個爆點是把鹿家軍這麼多年取得好成績的興奮點集中到了一起,通過秘方集中爆發。

    在新聞播出之後,全國的媒體都在紛紛討論,鹿家軍服用的到底是什麼藥的神奇藥品?這種神奇藥品到底有什麼功效?能否為提高全體老百姓的身體素質?

    甚至有一些比較激進的媒體,邀請了一些所謂的或真或假的醫學專家,討論『人體改造』的可能性。

    這年頭真真假假的事情太多,隨著開放,外國電影進入中國,所謂的『超級戰士』、『超人』、『人體兵器』這些科幻的東西,在國內很有市場。

    做生意,只有想不到,沒有做不到,做研究,如今也有些這方面的趨勢,嚴謹論證什麼的不敢說有沒有,反正大膽猜測總是沒錯的嘛。

    電視上熱鬧,老百姓也是議論紛紛的。

    還是那句話,隨著經濟發展,老百姓吃飽了肚子,對自己的身體健康的關注,開始上升,再加上這幾年各種吹噓各種宣傳,什麼保健品、氣功等等不靠譜的方法,都被爭相追逐。

    相比於虛無縹緲的氣功,保健品顯然更加看得見摸得著。

    從功效上看,保健品再牛逼,撐死了也就『延長十年壽命』,這大概是國內保健品宣傳敢於做到的極致了;

    氣功這東西嘛,練得好了,那是能成真正超人的,溝通宇宙天地,**治療各種疾病,長生不老,取人首級於千裡之外,聽起來當然是氣功能加牛逼。

    可問題是,練氣功,那得有天賦,按照氣功大師的話來講,你相信它,你有資質,才能感應到,沒資質,不相信,再努力勤奮都沒用。

    要是有後世網絡裡檢驗天賦的靈石法陣啥的,握一下就能看到資質,那還好辦,可惜這玩意還沒吹出來,大部分人對於氣功那是可望不可及。

    保健品就不同了,雖然效果差點,可只要舍得花錢,都能買得到。

    氣功這東西,練到極點到底是什麼樣子,誰都不敢說真見過,大興安嶺的火到底是怎麼滅的,這也不好說;可保健品的功效,那是實實在在的,電視廣告裡那些個得了重病的病人,七老八十的老頭老太太,吃了保健品,那叫一個生龍活虎!

    什麼,假的?騙人的?!

    你可別欺負我讀書少吧,廣告騙人,老中醫能騙人,專家能騙人?

    世錦賽裁判能騙人不?

    不能吧,人家鹿家軍吃了這東西,連黑人都干不過他們,哢哢哢一陣跑啊,世界冠軍就拿下來了,這是一點兒水分都不摻的吧?

    什麼?你說那是人家運動員辛苦訓練的結果?

    可拉倒吧!

    照這麼講,以前我們國家田徑運動員訓練就是玩?其他項目的運動員訓練,都不刻苦認真勤奮?就鹿家軍拼命訓練?

    說不過去吧?

    怎麼就人家能拿冠軍,人家就能不停的破世界紀錄呢?

    啥?他們服用禁藥?!

    一巴掌啪就刪過來,說什麼呢?外國人拿冠軍就是理所當然身體好,咱們中國人拿冠軍就是服用禁藥?瞧瞧你這崇洋媚外的狗嘴臉吧!要我說,鹿家軍是有興奮藥了,他們給全體中國人打了一針興奮藥!

    梁一飛當初花的重金,如今效果很明顯的凸顯出來,由鹿仁康嘴裡說出來的話,由他來做保健品代言,效果無以倫比,知名度未必比得上幾個一線保健品公司幾年投資重金累積的宣傳效果,但是在可信度上,一夜之間就達到了巔峰。

    和當初梁一飛給罐頭廠出的廣告點子如出一轍,鹿仁康在新聞發布會上這麼一賣關子,頓時勾起了所有人的好奇心,現在老百姓們和媒體的最大的疑問,就是這種神奇的保健品,到底是什麼東西?!

    好在,這種疑惑,並沒有持續太久---人都是健忘的,每天不斷有新鮮事出來,太久的話,恐怕不等疑惑得到解答,注意力就轉移到別的新聞上去了。

    中秋節晚上,一則很奇怪的『東西』,出現在全國五個省,十二個電視台的黃金段時間。

    之所以說是『奇怪的東西』,是因為這個節目即不像是新聞,也不像是廣告。

    拿南江省來說,當天晚上七點五十,省台正要播放最近很火的一部宮廷言情劇《一代皇後大玉兒》,主題曲剛唱完,那個很魔性的旋律「念呀念的都是痛呀都是痛呀,等呀等的都是夢」似乎還回蕩在觀眾的耳邊,忽然就按照慣例,在正劇之前插播了一個簡單的廣告。

    說是廣告,卻又沒宣傳什麼,和之前所有的廣告看起來都不一樣。

    剛載譽回國的鹿家軍教練鹿仁康坐在一排身穿白大褂的醫生中間,像作報告會一樣,面朝著媒體,一本正經的說話。

    時間不長,就二十五秒,但這二十五秒足夠了,還分成了三部分。

    第一部分,揭開了這幾天來,在全國人民和媒體心中的疑惑。

    鹿家軍能取得好成績,是因為服用了鹿仁康的獨家秘方,中華鱉精。

    中華鱉精配方以一百萬元轉讓給南江省華強公司,即將投入大批量生產。

    第二部分,鹿家軍這次獲得金牌的運動員紛紛露面,接受采訪,三個人,每個人語速極快的說了一句話。

    「服用中華鱉精之後,感覺體能明顯充沛……」

    「訓練中的傷病恢復的很快,肌體再生能力非常強大……」

    「免疫力有很明顯的提高……」

    最後一部分,鏡頭重新回到鹿仁康臉上。

    將於中秋之後某月某日,在南江省濱海市人民銀行市支行,舉行秘方轉讓儀式,歡迎媒體朋友蒞臨!

    廣告之後,進入正劇,潘迎紫飾演的大玉兒一臉悲催的樣子,出現在頻幕上,上一級,劉青雲飾演的皇太極,軟禁了未來的順治帝福臨,讓她們母子分離,大玉兒此時正要求助於爾冬升飾演的多爾袞……

    本來觀眾是很反感在主題曲後插播廣告的,好不容易等到正劇,可這一次,很多電視機前的人繼續討論的,反而是剛才的廣告。

    中華鱉精是什麼東西?秘方轉讓又是怎麼個辦法?為什麼要跑到人民銀行去?

    幾乎與此同時,多家媒體主動的行動了起來,這一集還沒播完,眾多一線當家記者,就接到了來自上級的電話,准備進行下一步的跟蹤采訪,報道這個所謂的『轉讓儀式』。

    冷們新聞,花錢都未必給你上,熱點事件,不用花錢,不用邀請,媒體主動朝上湊。

    一時之間,一大批來自全全國各地的媒體,登上了前往南江省濱海市的火車汽車。
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:35
第235章 東方神藥

    上午八點二十,南江省濱海市美食一條街邊,人民銀行的大門口。

    銀行還沒有開門,門口已經圍得水瀉不通,裡三圈外三圈。

    這還真不是形容詞,非常寫實:最外面的,是一群圍觀吃瓜群眾,中間一層,赫然是一圈武裝整齊的警察,拉起了警戒線,把內外分隔開來;

    內圈第一層,是高矮錯落的攝像機和帶著胸卡、來自各地的媒體人員;

    再向裡面一層,則是銀行自己的保安人員,背著手面朝外站在台下,團團圍住。

    所謂的『台』,是臨時搭建起來的,就在營業廳大門口的大理石地面上,大概四五平方米,超過地面一米的樣子,大紅地毯,大紅桌子,上面放著一個用大紅綢緞包裹著的麥克風。

    八點半,銀行沒有像往常一樣正常開門營業,打開了一個側門,供要辦業務的人進出。

    這年頭去銀行業務還沒後世那麼擁擠,又是正常上班時間,來辦業務的人不是很多,都湊在門口看熱鬧。

    擺出了這麼大的陣勢,到底是啥?

    到了8點45,人越來越多,就在此時,不遠處的馬路上,傳來一陣警笛聲。

    所有人都循聲看過去。

    只見馬路上,一個由三輛車組成的小型車隊,不疾不徐的朝這邊開來,領頭的是一輛警車,閃爍著警燈,後面跟著一輛銀行的壓款車,最後,是一輛黑色的奧迪。

    三輛車開得不緊不慢,停在路邊,緊跟著,站在門口的保安和警察就在人群中分開一條路來,中間壓款車的們打開,跳下來兩個穿著防彈衣、帶著頭盔,手持散彈槍全副武裝的押款員。

    然後下了一個穿著西裝的干瘦男人。

    看到這個男人,全場嗡的一下熱鬧了起來,媒體的攝像機紛紛轉向開始錄像。

    正是載譽歸來的鹿家軍主教練鹿仁康。

    說起來有意思,別的世界冠軍吧,出名的都是運動員,教練往往籍籍無名,是幕後英雄,可鹿家軍恰恰相反,拿了金牌的運動員加在一塊,名氣都不如主教練大。

    被眾人行注目禮,鹿仁康舉起左手,微笑著揮手示意。

    這時候大家才注意到,他的右手上提著一個密碼箱,箱子的提手和他的右手腕,用手銬靠在一起。

    在保安、押款員、警察的護送下,從人群裡穿行,走過了短短十米,來到銀行門口的台上。

    這時候,銀行內部走出了一個同樣西裝革履的男人,三十多歲,步伐矯健,來到主席台上。

    他先和鹿仁康握了握手,然後拿起話筒,說:「各位媒體朋友,各位同志們,大家好,我叫何新福,是華強廠副總經理,今天,我代表我們華強廠,正式購買鹿仁康教練的獨家秘方,中華鱉精!購買價格,一百萬元人民幣!」

    說到一百萬三個字,圍觀人群又是嗡的一聲,對於當前絕大多數老百姓而言,一百萬,正好打破了『天價』的心理底線,是富豪的分水嶺,拼命一輩子都賺不到的錢。

    隨著何新福話音落下,後面銀行的大門打開,兩個同樣荷槍實彈的運鈔員從裡面走出來,其中一個,手上也拎著一個密碼箱,同樣用手銬拷在手腕子上。

    運鈔員上台,何新福拿出一把鑰匙,打開了密碼箱,鹿仁康也掏出鑰匙,打開了他手裡的『秘方』箱。

    兩個箱子,呈現在光天化日之下,後面的圍觀群眾擠不進去,一個個墊著腳尖,伸長了脖子朝台上看,前排的記者比較有優勢,有幾家經過特別允許的,上了台把鏡頭對准箱子。

    一個箱子裡,裝著一個厚厚的牛皮信封,信封上用寫著『中華鱉精』配方四個字;

    另外一個箱子裡,裝滿了一疊疊嶄新的百元大鈔。

    記者拍過了,有兩個保安豎起箱子,讓在場的人都看了個一清二楚,然後,何新福和鹿仁康交換了箱子,帶著兩名保安,兩名運鈔員,兩名警察,在攝像機的全程拍攝下,走進銀行,通過通道來到後面保險櫃金庫,把秘方存進了保險箱裡。

    履行完這一系列雖然沒什麼實際意義,但是儀式感非常強,可以引起轟動效果和關注的手續之後,鹿仁康和何新福重新回到外面的台子上,開始回答記者提問。

    南江省省台的記者搶了一個好位置,記者群的正中央,第一個問:「鹿教練,請問這幾天傳得沸沸揚揚的鹿家軍奪冠神藥,就是剛才的中華鱉精嗎?」

    「不錯。」鹿仁康用帶著地方口音的普通話回答,說:「之前在電視上我就講過,我的秘方,是根據傳統中醫理念,專門針對中國人的體質,從甲魚裡提取的,所以命名為中華鱉精。」

    「那有什麼效果呢?」記者問。

    鹿仁康說:「甲魚這個東西啊,生命力強,動不動就能活幾百年,性情凶狠,力量十足,中華鱉精就是通過提取甲魚的生命精華,祛除它的寒性,經過不斷的改進,可以達到延長壽命、提高人體的耐力、爆發力,提高人體免疫力,遠離疾病的效果,關鍵就在於增強人的體質,全面提高人的身體素質!我們鹿家軍就是一個例子,多年服用中華鱉精,訓練效果遠超其他運動員,一舉奪得世界冠軍!」

    這牛逼吹得相當大,可相信的人卻十分多。

    另外一個記者問:「何經理,那請問,我們華強廠買下秘方之後,下一步有什麼計劃?」

    何新福微微一挺胸,清了清嗓子,說:「其實啊,早在幾個月之前,我們廠就和鹿教練有所接觸,雙方共同驗證了中華鱉精配方的效果,並且共同邀請專家進行了進一步的改進和提升,才有了今天這份正式的秘方。中華鱉精是一種中西醫結合,可以明顯提升人體素質的東方神藥,為了滿足市場需求,提升全體人民群眾的身體素質,我們廠斥資百萬收購秘方,並且在之前就已經斥資超過五百萬,進行先期的生產……」

    這話沒錯,下崗工人安置補償、前期生產、機械設備購買修復、員工工資等等加在一起,的確有五百萬,幾乎掏空了梁一飛。

    他頓了頓,繼續說:「從明天開始,就可以接受經銷商預定,接下來,我們廠還會加大投入,大批量生產,爭取讓全國人民都享受到中華神藥的神奇效果,為我們國家的體育事業、人民群眾的健康事業,奉獻一份力量!」

    「請問鹿教練,中華鱉精的秘方出售之後,我們鹿家軍是不是還能繼續服用呢?」有記者問。

    鹿仁康看了看何新福,何新福笑道:「大家可以放心,雖然買斷了秘方,但是,我們會一直為鹿家軍免費提供中華鱉精,確保我們的田徑健兒在賽場上繼續為國爭光。另外,我們華強廠和鹿家軍是合作關系,以後,將進一步加強交流,根據鹿家軍運動員的實際反饋、訓練情況,不斷的優化調整配方,讓它擁有更好的效果……」

    ……

    在銀行對面,一間肯德基的二樓,靠窗的位置,梁一飛和吳三手正相對而坐,面前的桌上放著兩杯可樂,一盒上校雞塊,一個大漢堡。

    一大早,肯德基沒啥人,偌大的二樓就他們兩。

    「哥,這麼大的場面,你怎麼不自己出席啊?」吳三手吸溜著可樂問。

    吳三手是親眼看見過嵐韻湖開業、彩票銷售、高爾夫球場模特表演的,今天雖然也是人擠人,可和那幾個相比,人的確不多。

    但這場面絲毫不弱,警車開道、荷槍實彈的運鈔員、手銬、保險箱,搞得就跟外國電影裡似的,震憾的狠。

    可是梁一飛卻不出席,而是把這個風頭讓給了何新福。

    「廠子是我的,他出風頭我又不損失什麼。」梁一飛呵呵一笑。

    保健品這種東西畢竟不是正道,這種出風頭的工作,自己就不參與了,還是讓給何新福來。

    不光是這次,梁一飛甚至覺得,以後很多場面,都未必要自己出席,讓代理人在前台曝光燈下,自己就在後台操縱著一切,安安穩穩的當幕後大老板。

    畢竟,90年代初這些年,不管做什麼買賣,發展之中都存在很大的『野蠻和無序』,處處曝光,未必是好事。

    眼前是出風頭了,可過幾年看,說不定就是出醜。

    「反正我看出來了,這次中華鱉精的名氣肯定能一炮打響!不過,哥,人家保健品廠都有自己的經銷商,區域經理什麼的,咱們就一個廠子,能不能玩得轉,誰幫咱們去賣啊?」吳三手道。

    「區域經理?要區域經理干嘛?這些人不用發工資給提成的啊?至於經銷商嘛,你放心,只要名氣出去了,到時候人家主動找上門來,頭都能擠破。」

    梁一飛也不是說完全不想建立銷售網絡,不過一來,目前資金有限,各方面條件還不成熟;二來嘛,就算要建立銷售網絡,也不能像其他保健品廠那樣,搞出軍團模式,把大把的錢都花在這上面。

    太陽神、三株這一類的,層層網絡,一個省有省分公司,市有市分公司,甚至鄉鎮都設點,銷售網是鋪開了,但這些人的管理、開支,都是極大的負擔。

    後來的事實也證明,這些巨無霸保健品企業,一旦遇到逆風,那張引以為傲的銷售網,就會成為勒死他們自己的繩索。

    華強廠在未來的確要建立自己的銷售力量,不必太臃腫,而是一個精於公關、談判、商業活動的精悍隊伍。
小雲雲530929 發表於 2018-9-21 15:36
第236章 前門出後門進

    銷售人才的培養其實並不算什麼太難的事情,國外有很多著名的銷售聖經,裡面五花八門的講了許許多多銷售人士必備的N條素質。

    但是在梁一飛看來,一個成功的銷售人員,只有兩點:死要錢,不要臉。

    用比較上檔次的話來講,前者是對成功的渴望,後者是百折不撓的進取拼搏精神。

    說起來有些無奈,雖然梁一飛個人也不喜歡那種追著屁股後面天天死纏爛打、滿嘴跑火車、翻臉不認賬的銷售人員,可是事實就是這樣。

    不管是中外,銷售成績最好的,一定都是這樣一批人,等這批人成為了所謂的銷售專家、大師之後,再去意氣風發的談所謂的很高大上的成功經驗。

    華爾街的那些成功的股票經紀人,無一例外把『死要錢、不要臉』六個字發揮到了極致。

    在當前環境下,有賺錢**的人太多了,勝不勝數,至於厚臉皮,或者說百折不撓,這樣的人其實相對要少一些。

    老百姓都習慣了在廠子裡過安逸的生活,即便是窮人,也是擁有一定的國家主人翁意識,要拉下面子來求人、看人白眼,對於絕大多數而言,一時間還沒有習慣。

    不過不需要著急,臉這個東西,和肚子成反比,肚子越飽,臉皮越薄,臉越大;反過來,肚子癟了,臉皮自然就得厚一些,面子啊什麼的,也得拋到腦後。

    隨著企業改革越來越深入,會有一大批人的肚子癟下去,然後又會有一大批人的臉皮厚起來,手腳勤快起來,各種保險業、零售業等需要營銷推銷的產業,在90年代中期興起,大批一兩年前還老實巴交的工人走上街頭推銷,銷售產業人力資源豐富,是大環境帶來的眾多紅利之一。

    一個企業的成敗可能依靠某一個英雄人物,但任何大型產業的興衰,絕不是由哪個人能左右的。

    歷史大潮,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。

    梁一飛忽然發出這些感慨,倒不是閑得蛋疼,而是因為發現,自己手頭的營銷人才的確有限。

    之前的中華鱉精廣告,花錢在幾個省台十幾個市台做廣告,但是這次的秘方購買儀式,除了有限的幾個台,梁一飛出了公關費之外,剩下的幾乎全部是無償轉播。

    熱點新聞嘛。

    這一轉播,就一傳十十傳百,接下來的三天之內,陸陸續續的,基本上在南江省能收到的電視都轉播了這則新聞。

    隨之而來的,是蜂擁而至的各路商人,想要訂貨。

    一開始基本都是電話聯系,華強廠市場部、廠辦的電話響個不停。

    開頭一兩天,還接這些電話,耐心的跟電話那頭解釋什麼產品療效、價格、發貨之類的問題,但沒過一兩天,就根本來不及接電話了。

    大批大批的商家直接上門,華強廠市場部每天連現場接待都騰不出手來,哪有功夫再去接電話,慢條斯理的和電話那頭也不知道到底要不要買的人磨嘴皮子?

    市場部那頭干脆就只留一個年輕人負責接電話,凡是來電話,就一句話『現在貨緊張,都忙,電話裡講不清楚,您要是有興趣可以實地來考察……』

    饒是如此,市場部那個小伙子,一天下來也要把嘴磨掉一層皮。

    剩下來市場部所有人,包括臨時從廠辦、財務、保衛等幾個後勤辦公室抽調的臨時人手,全部參加接待。

    梁一飛自己也要承擔接待任務,不過要見他,有個門檻,訂貨意向五十萬朝上的,他才會出面和對方談。

    來的人實在太多,各路人馬,形形色色,上到國營大型商場,下到自己開了一個小賣部的小老板,中到各個地方的老板、二道販子,甚至有不少來自醫院和各種半官方機構的人。

    幾天下來,整個華強廠和梁一飛都陷入了一種很疲憊的狀態,天天接待應酬,同樣的話,對這個人講,對那個人也講,一個問題,一天下來要跟不同的人翻來覆去的解釋說明,一開始還興致勃勃,到了後來,根本就連嘴都不想張。

    不張還不行,隨著越來越多的電視台報道,之前的一系列廣告效應開始發酵,登門的人是越來越多。

    上門都是客,都是錢,怎麼能不接待呢?

    可問題是,連續幾天下來,來訪客人都表現出了極大的興趣,可真正下單給錢的並不多。

    而且幾乎每個人,都在討價還價!

    畢竟,中華鱉精目前只是有名氣,暫時沒有投入市場。

    梁一飛考慮之後,覺得自己對於采購者的態度,過於『現代化』了。

    時不同,勢不同,市場不同,應對手法也不同。放在20、30年之後,供應商眾多,買方有大量的選擇余地,賣方當然要搞好關系,捧著買方,可現在不一樣。

    保健品大熱,市面上出名的就那麼幾種,各個都是供不應求,中華鱉精挾鹿家軍大勝的勢頭,市面上只有傳說,沒有真貨,正是最熱門的時候。

    這時候,他沒必要對買家陪著小心,有時候粗暴一點,說不定效果反而更好,更能營造出一種供不應求的氣氛。

    都是來賺錢的,只要能賺到錢,誰管華強廠總經理梁一飛是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝,還是見都不見你?

    想通了這點,梁一飛立刻讓何新福去准備一張通知。

    大意就是說,由於市場需求旺盛,華強廠暫時沒有人手再對每個客戶詳細介紹中華鱉精,有關信息,會附在產品手冊中說明,凡是來訂貨的客戶,直接去財務簽合同,先打錢。

    由於庫存有限,發貨的先後順序,按照錢到帳的速度,現金交易和大筆交易優先。

    簡單來說:恕不接待,想買就直接去交錢。

    「廠長,這麼搞會不會冷場啊?」何新福有點忐忑不安的問。

    不光是何新福,連吳三手都覺得梁一飛是不是有點牛氣過頭了?

    不錯,人家的確都是來采購的,中華鱉精現在也火了,但是采購之前,總得搞清楚情況吧,哪裡有什麼都不問,就看個產品宣傳手冊,就直接幾萬、幾十萬給錢的,連價格都不還?

    這幾天大伙是累點,不假,不過這不都是為了工作嘛,能賺錢誰還怕累啊。

    接待客戶,介紹產品,這是廠家天經地義的事嘛。

    不得不說,梁一飛掌權以來,一系列的管理變化,的確起到的作用,目前華強廠上上下下的確還有許多小毛病,但在工作態度上,端正了過來,努力工作,多勞多得的概念,已經深入人心。

    「老何啊,你這個想法沒錯,但是呢,現在不適用。」梁一飛先肯定了何新福一句,然後才解釋說:「等到銷售進入平穩正軌後,當然是要進行有序的接待的,可現在呢,時間太緊促,咱們的接待工作壓力太大,人手不夠,忙不過來,而且人員大多沒有經過專門的培訓,口徑不統一,工作風格不一致,反而可能起到負面效果;」

    「這倒是。」何新福有些『無奈的幸福』笑了。

    不能怪華強廠准備不足,實在是發展太快,機械引進、生產、人員變動、宣傳廣告,這麼多的重大工作,擱在以前,幾年也未必能做完,梁一飛帶著全廠人,只用了半年多,就全部緊張有序的辦了。

    有些其他非重點關鍵工作,肯定短時間內顧不上。

    「等後面,是該再招點人,進行專業培訓,擴大隊伍了。」何新福又說。

    「對,但這是後話。」梁一飛繼續說:「現在恰恰是因為現在中華鱉精火起來了,咱們要乘熱打鐵。如果慢慢吞吞跟外面那些人扯皮、招待,再討價還價,好不容易燒起來的這把火,反而容易冷下去。一定要制造出一種氣氛:中華鱉精就是供不應求的好東西,買到就是賺到,不是我們求著他們買,是他們求著我們賣!」

    「廠長,話是這麼說,可是那些人錢也不是大風刮來的,搞不清楚情況,他們未必會出錢吧?」何新福說。

    梁一飛笑了笑,說:「我自然有辦法,你這樣……」

    低聲和何新福講了幾句,何新福聽完之後,愣了好一會,猛地一拍大腿,說:「廠長,這法子絕了啊!成,我這就去安排!」

    第二天一早,廠門口就貼出了一張大大的通知單,之前來廠子裡咨詢的各路商家,再來華強廠,發現已經沒人接待他們,統一接到通知,需要采購就直接帶著錢市場部簽合同。

    不出所料,一開始,觀望議論的人居多,門口圍了一大堆人,卻沒人朝市場部跑。

    不過這種冷場並沒有持續太久。

    通知貼出來幾個小時之後,就有人陸陸續續的進廠朝市場部那邊走。

    上午剛過,隔著大鐵門就能看見,辦公樓二樓的市場部門口,居然已經排起了隊伍。

    到了下午,開始有卡車進廠,然後一車車的貨,在光天化日之下從倉庫運出來,揚長而去。

    一直到半夜,還不斷的有各種各樣的車,裝滿了一箱箱中華鱉精,從廠大門開出來。

    沒人知道的是,這些車在繞著濱海市半圈之後,基本都停在了另外一處廢棄倉庫卸貨:之前華強廠火力全開,積存的中華鱉精太多,倉庫放不下,梁一飛又在市郊租了一間倉庫。

    第二天一早,門衛剛揉著惺忪的睡眼從門衛室出來,准備開門,就被眼前的景像嚇了一跳。

    前些天來考察的各路老板、經理們,密密麻麻得擠在門口,把廠門都堵住了,一個個爭先恐後的朝大門方向擠,想占據最靠近大門的位置。

    「師傅麻煩開下門,我們來訂貨!」
小雲雲530929 發表於 2018-9-22 12:46
第237章 輕松破千萬

    梁一飛耍了個不大不小的花招,自己花錢雇托冒充訂購者,制造出供不應求的假像,果然起到了作用,之前還在猶豫的人紛紛開始搶購。

    托兒這種小花招,幾十年後還是很流行,管用不管用,關鍵看做的真不真,在這上面,梁一飛經驗豐富。

    這幾天華強廠的市場部發生了好幾件『慘案』。

    市場部的大門就是個普通白樺木頭門,只能容一個人進出,當天下午就被擠壞了,鉚釘脫落,凄慘的掛在牆上。

    晚上搶修了一下,哪知道第二天一早,又哢嚓裂開。

    干脆,把門給下了,沒有大門的市場部,張開大口,歡迎四方來客。

    沙發也遭了罪,這年頭男人們干什麼都叼著一支煙,市場部裡擁擠成這個樣子,可他們還是不忘了抽煙,夜裡打掃的時候,那張人造革的大沙發上,燙的全是煙頭洞眼,搞得就跟馬蜂窩似的。

    至於什麼椅子、板凳、報架,想都不用想,壞了一大堆。

    能清空的都清空,盡量多站點人。

    市場熱情被點燃,壓都壓不住。

    追漲殺跌,越是買的人多,越是打破了頭想買,就跟飯店似的,越是人多要排隊的飯店,去的客人越多。

    之前問東問西的老板們,現在也不說什麼要考察、考慮、請示彙報之類的廢話了,天不亮就在廠門口排著長長的隊伍,為了搶到一個靠前的位置,甚至還會起爭執,頗有些後世首都著名醫院掛號的盛況。

    而市場部辦公室簽合同的景像,更像是房地產火爆的時候,購房者搶購,拿到合同,沒人跟你多解釋,也容不得你多看,要買就買,趕緊簽字交錢,不買就下一個,人家還在後面等著呢。

    一份份合同簽好入庫,一筆筆現金或者彙款,進入華強廠。

    然後,一車車中華鱉精,從倉庫裡拉出來,真正的發往各地。

    倉庫裡的囤積了半年的貨飛快的變少,華強廠一直處於干涸狀態的資金池,飛快的變滿……

    梁一飛頓時輕松了下來,每天就是查查帳,心中認真的去規劃華強廠未來的銷售策略。

    華強廠被擠爆炸的盛況,足足持續了一個禮拜,熱度才漸漸消退。

    並不是因為沒人買了,相反,很多小進貨商還沒拿到貨,在到處找關系訂購。

    倉庫徹底空了,廠子裡四個大倉庫,外加在郊區租用的一個倉庫,全部空空如也,現貨賣光!

    接下來再訂貨,那就只能等,只能預定,既然是預定,那當然不好再來什麼一手交錢一手交貨,對不住各位老板,請先回去,可以通過電話聯系、銀行轉賬,把定金先轉過來,然後我們抓緊生產,按照預定順序發貨。

    廠子裡的銷售額也統計出來了。

    一張長長的銷售清單,看到最後一個數字的時候,何新福的手抖了抖。

    然後揉了揉眼睛。

    再然後,倒吸了一口涼氣。

    「老何啊,給大家宣布吧。」梁一飛笑呵呵的說。

    辦公室裡,華強廠中層干部幾乎都在,除了像於和平、項衝鋒這樣的心腹,幾個新提拔上來的年輕人,連『退居二線』的余飛翔,被梁一飛狠狠罵過一頓的人事部吳愛國也來參加了會議。

    慶功會嘛,即是獎勵,更是鞭策。

    在一群同事注視下,何新福深深吸了一口氣,說:「各位,具體細則我就不讀了啊,說一下最後的銷售額吧!目前,我們庫存銷售完畢,銷售總額一共是……」

    說到這裡,頓了頓。

    「我說副總經理,你就別賣關子了,大家伙都等著鼓掌呢。」於和平笑道。

    大伙也都笑了。

    「不是我賣關子啊,我是想給大伙一個心裡准備的時間,好,我現在說,大家伙可別太激動啊。尤其是老吳,你心髒不好,穩住啊。」何新福很少有在梁一飛面前這麼『放肆玩笑』的時候,可今天,看到這個銷售額,他很難抑制不住心裡的喜悅。

    倒是吳愛國被梁一飛狠狠整治過,如今低調的很,呵呵笑了笑,說:「只要廠子好,怎麼著都好。我還得多活兩年,看著咱們廠越來越好呢。」

    「這是實話。」梁一飛點點頭,說:「廠子好了,大家都好,各位都要保重身體,享受廠子發展,給大家伙帶來的幸福生活。老何,你宣布吧。」

    「好!」何新福清了清嗓子,朗聲說:「截止昨天晚上九點,總銷售額,一共1552萬3800塊錢,另外,還有760萬的訂單等待生產!」

    宣布完之後,何新福滿臉笑容的放下手裡清單,可出乎意料,辦公室裡卻並沒有響起如雷的掌聲。

    而是一張張有些茫然的臉。

    那表情,和他最初看到這張單子時候,簡直如出一轍。

    都知道中華鱉精賣得好,可是除了財務那頭,其他人對於具體數字,事先並不知情。

    1500多萬,這是什麼概念?

    之前汽水廠效益最好的時候,一年也就兩百萬不到。

    梁老板接手廠子,才多久時間?

    從打出廣告,到昨天,又才多久?

    「老何,真是1500多萬?不開玩笑?」余飛翔咽了口口水,卻發現嘴巴裡和嗓子裡都干干的。

    「這麼大的事,老板在這呢,我能開玩笑?!」何新福晃了晃手裡的清單,遞過去,說:「喏,你們自己看嘛!」

    清單傳閱了一圈,最後回到了何新福的手裡。

    然後,掌聲響起來。

    接下來,掌聲熱烈起來。

    最後,不算大的辦公室,就那麼二十號人不到,可是掌聲,卻幾乎要掀翻了屋頂!

    喜悅、興奮、激動,洋溢在每個人的臉上。

    督察處和於和平、人事的吳愛國,一批老員工,眼眶忍不住就微微發紅。

    不錯,這幫以前走過來的老員工的確有一身的毛病,很多人在廠子裡肆意妄為,搞得梁一飛看不下去;可是,愛廠如家四個字,的確並非虛言,在廠子裡干了幾十年,自己的半輩子,自己的青春,都伴隨著廠子的成長和衰敗。

    對於這個廠子,不管是之前的汽水廠,還是華強廠,他們都有著很深的感情。

    誰願意看到自己的『大家庭』烏煙瘴氣,一天天衰敗下去?!

    他們無能為力,可並不代表他們不心疼!

    能當好人,沒人想當壞人,能積極向上,沒人願意自甘墮落。

    之前,他們沒有辦法,只能冷眼旁觀,只能混日子,只能看著像羅貢獻這一類人,把好端端的一個廠子搞得衰敗殘破,他們跟著破罐子破摔。

    而現在,希望就在眼前,甚至已經觸手可及,這幫老員工怎麼會不激動。

    這一幕也落在梁一飛的眼睛裡。

    他很欣慰,也很興幸。

    欣慰的是自己這麼長時間的努力,總算沒有白費;慶幸的是,自己趕上了一個好時代。

    往後二十年,哪怕是頂級一流的企業,用來粘合員工、激發員工動力的,說到底,還是生活的壓力和經濟利益,而在這個年代,在眼前的這批經歷過『以廠為家』大鍋飯年代的老職工身上,的的確確能找到主人翁精神、奉獻精神。

    前提是,給他們一個發揮這種精神的平台。

    這種精神即是廠子前進的動力,也是渡過難關的依靠,更是一個廠子的文化底蘊,氣質靈魂。

    而在那些才提拔起來不久的年輕員工臉上,梁一飛看到更多的,是對未來的希望和野心。

    有希望,有野心,是好事,是開疆擴土的闖將,是征戰四方的勇士,甚至是自己個人崇拜的群眾基礎。

    在前方,有這樣一批敢打敢拼,磨刀霍霍的年輕人,在後方,有這麼一批經驗豐富,甘於奉獻的老同志,一個廠子怎麼可能搞不好?華強廠的未來,怎麼會沒有希望?!

    「同志們!」梁一飛抬起手,微微朝下一按。

    什麼叫做『絕對權威』?此時體現無疑,梁一飛一出聲,一抬手,辦公室立刻安靜了下來,幾十道目光紛紛凝聚在他們的主心骨梁一飛身上。

    梁一飛微微點頭,朗聲開口:「成績很好,但還要再接再厲。今天請大家來,說三個事,第一,全場職工干部,這段時間辛苦了,接下來,人事和財務共同碰頭,商量出一個薪資方案,全場職工發獎金,再次提高職工待遇,原則上,確保我們廠員工的平均收入,每個月不低於600塊錢,中層領導收入,不低於一千元!建立激勵機制,還是那句話,多勞多得,能者多得,不設上限!」

    又是鼓掌,發自內心的。

    上次漲工資才多久啊?下崗之後,全廠留下來的,普漲20%,這次干脆提高了600、1000這個檔次。

    全市的企業有一家算一家,除了老外,沒人能拿到這個錢!

    「第二個呢,余飛翔余主任……」梁一飛看向余飛翔。

    余飛翔嘩啦一下站起來,表情愣愣的。

    他實際上已經是二線,今天來,就是應個景,沒想到梁一飛還會主動給他安排任務。

    人嘛,甭管能力高低、道德好壞,誰都希望被重視,正在當打之年,退居二線,無所事事拿著死工資,一開可能還覺得挺爽,可是時間久了,余飛翔也很失落。

    「你坐。」梁一飛揮揮手:「你管著廠子退休、下崗工人安置這一塊。以前,廠子困難,只能給他們這麼多,現在條件好點了,你去調查一下,有哪些家庭的確有難處的,適當的給一些補貼。我給你劃一條線:三十歲以下,身體健康,家裡沒有特殊負擔的,一概不管。」

    「廠長您放心,廠子裡的人我都清楚,絕對不會讓你的善心給糟蹋了。」余飛翔昂首挺胸說。

    梁一飛點點頭,余飛翔這樣的老員工,不是沒有能力,敲打一番後,如果他能洗心革面,未必不可以委以重任。

    正如華強廠一般,脫胎換骨,鳳凰涅槃。
小雲雲530929 發表於 2018-9-22 12:47
第238章 太陽神來訪

    開會說三件事,第三件是未來的目標。

    1500多萬的銷售業績,近800萬的訂單,這僅僅是當前的,隨著中華鱉精投放市場,知名度進一步普及擴大,後續肯定還會有源源不斷的訂單。

    梁一飛給全廠定了一個目標:本年度的銷售額,突破5000萬。

    明年,突破兩個億!

    五年之內,坐穩十個億。

    這個目標聽起來不可思議,但在保健品市場,根本不算激進,只能講朝一線靠攏。

    目前國內一線的保健品品牌,隨便哪一家發展的速度比梁一飛的目標,都只快不慢。

    那還是80年代末、90年代初的發展,如今已經到了93年後期,隨著後面經濟井噴式發展,這個目標甚至可以說是保守。

    還有句只能壓在梁一飛自己心底裡的話,保健品市場的黃金時期,恐怕也只有四五年了,四五年之內,達不到這個目標,以後再想吃這塊大肥肉,難度、投入會比當前增大十倍不止。

    這四五年之內,梁一飛也會用保健品賺來的錢,涉足其他產業,並且進行轉型。

    保健品,才是他這輩子真正的第一桶金。

    回到當前,要達成明年兩個億的目標,擴大生產是第一要務。

    保健品的成本很低,這次1500多萬的銷售額,原材料成本、損耗成本,加上人工成本,攏共加在一塊,不算秘方、代言、廣告費用,還不到一百萬。

    擴大生產,機器、廣告都好辦,花錢就行,關鍵是人。

    人事、廠辦和財務三個部門碰頭開會,招收熟練的下崗工人,同時,市場部要擴大規模。

    保健品這種低成本的東西,想要占領市場,營銷很重要。

    即不能學太陽神、三株,在全國鋪開建立N多分公司,但反過來說,也不能完全不要營銷網絡,純粹當產品供應商。

    出廠價和市場價,差距很大,裡面的利潤豐厚,純粹當供貨商,利潤至少攔腰斬掉一半。

    梁一飛的想法是,建立一支小規模、強能力、高忠誠度、高待遇的營銷隊伍,抓大放小,每個省,設立一個總經銷,管著一支小隊伍,用高待遇和自己個人能力,牢牢的控制住這支隊伍,以後發貨,通過總經銷,各地的總經銷散貨。

    甚至可以專門成立一個子公司,負責營銷。

    這麼一來,即不需要為龐大而難以真正掌握的營銷網絡負責,又實實在在的鍛煉出一批獨當一面的營銷人才,最關鍵的,華強廠的收入會極大提高,而不是僅僅拿一個出廠價。

    當然,想必太陽神、三株這類建立了多層營銷網絡的企業而言,華強廠只有一層,必然要讓利給眾多更下級的進貨商,但是保健品行業利潤太大,讓利一部分不算什麼,卻能極大程度的減小管理成本、額外支出。

    與其求市場,不如讓市場主動找自己,把這些省出來的錢,用來轟炸式廣告上,效果可能還要更好。

    新的市場部擴大、人才培養,不是一天兩天能見效,會議上先講個大方針,後續逐步施行。

    梁一飛看看時間差不多,朝座椅上一靠,說:「行了各位,話說到這裡,會到此結束,你們人事和財務趕緊把獎金定下來,發到手,給大伙安安心心過一個國慶。我呢就不多羅嗦了,你們累,我更累,去嵐韻湖休息幾天,過幾天你們老是背後說的資本家的腐朽生活。」

    全場一陣善意的笑聲中,梁一飛果真是起身拍拍屁股,直接走人。

    的確太累了。

    心累。

    去嵐韻湖吧,其實也閑不下來,怎麼可能閑呢,三家企業,上千口人吃喝,每天多少要處理解決的大事,千頭萬緒的關系,哪個不要應付和維護?

    不過和華強廠乃至新時代相比,嵐韻湖的環境的確舒適的多,聽聽歌吃吃飯,抱抱小妞扯扯淡,大湖邊上打打球,滿眼的歌舞升平活色生香,加上青山綠水,這種環境下干活,人也算是一種放松了。

    回到嵐韻湖,才中午,梁一飛誰都沒打擾,直接跑到餐飲部後廚去。

    後廚一排大師傅正在顛勺,不知道誰發現了偷摸進來的梁一飛,叫了一聲老板。

    然後集體回頭,一排大廚子跟站軍姿似的,都愣住了。

    老板親自來突擊檢查了?!

    「你們忙你們的,我來找點吃的。」梁一飛呵呵一笑,也不知道從哪個包廂的菜裡,挑了一份烏雞枸杞湯,拌著泰國香米稀裡嘩啦跟吳三手吃了一頓,然後招呼吳三手去辦公室把他釣魚的家伙什拿過來,自己從食堂拎著一大袋子十幾斤新鮮玉米粒,兩人一前一後,來到後面的高爾夫球場中心的嵐韻湖邊。

    嘩啦啦,玉米跟不花錢似的打窩,水面好像都打得上漲了,小靠椅一座,伸出個魚竿,坐在湖邊曬太陽釣魚。

    嵐韻湖至今辦卡的人,也沒超過兩百,能來高爾夫球場打球的不多,又是中午,偌大的場地挺空空蕩蕩的,就幾個穿著短裙的女球童,隔著老遠,衝著她們老板的背影指指點點,嘰嘰喳喳的。

    吳三手也拿了根杆子,跟梁一飛並排坐,懶洋洋得說:「哥,我覺得,這日子過得就跟做夢似的。」

    「嗯?」梁一飛釣魚的時候腦子基本是放空的,可以極度放松,恩了一聲沒說話。

    「以前在牢裡,一天天過的快,可過了幾年,還是那樣,幾年前和幾年後沒任何區別;現在吧,日子過得也快,比牢裡還累點,可是一天一個樣,今天看昨天,昨天看前天,都快認不出自己了。」

    吳三手抖著腿笑說:「我才跟著你的時候,你就一個學校,幾十萬,我都覺得了不起了,現在呢,乖乖,動不動就是幾千萬的買賣,接下來,就朝上億奔了。說出去給人聽,人家大概都覺得誇張,可我卻覺得理所當然,你說說,這不是做夢是什麼。」

    「嗯……」梁一飛又隨口應了一句。

    「哥,你說要真賺一個億,怎麼花呢?」吳三手撓撓頭,自言自語說:「就不說你了,說我,我現在一個月這點錢,就不知道該干啥好,汽車、大哥大、房子、吃吃喝喝,啥都是公司的,我根本花不掉,要說吃喝嫖賭吧,你不讓我干,就算讓我干,我也花不掉錢,咱們嵐韻湖什麼沒有啊,對了,說真話,錢越賺越多,我反而覺得自己越來越小氣了,舍不得去嫖去賭,賺點錢不容易啊……」

    吳三手在邊上自言自語念念碎了半天,梁一飛這頭一聲不吭,一開始還『嗯嗯』兩下,很快就啥回應都沒了。

    他還在繼續說,說著說著,就聽到身邊傳來了輕微的鼾聲。

    扭頭一看,梁一飛手裡的魚竿已經松開,仰而八叉的靠在靠椅上,沉沉的睡去。

    吳三手愣了一下,然後搖頭嗨了一聲。

    衝遠處招了招手,沒一會,兩個短裙小妹開著一輛進口的小車過來,吳三手衝兩個小女生比劃了一個噤聲的手勢,從車上拿了個毯子給梁一飛蓋上。

    「吳主任,老板睡著了啊?」有個小妹輕聲問。

    「別管他,讓他睡會吧。」

    梁一飛的辛苦,恐怕沒人比吳三手更清楚,他又拿了一條毯子披在自己身上,說:「我在他邊上也眯一會,太陽下山了過來叫我們。」

    ……

    不用小妹叫,到下午四點半的樣子,梁一飛就被弄醒了。

    「你真是財大氣粗,花那麼多錢搞高爾夫球場,合著就為了自己釣魚啊。」張松笑呵呵的出現在身後。

    睡了一覺,精神恢復了七七八八,梁一飛揉了揉臉,打著哈欠說:「你還真別說,我上午還在琢磨呢,學學鄭老球,弄個山莊什麼的,也當幾天世外閑人。呦,這不是……吳,吳老板嘛?」

    張松的身邊,還跟著一個黑黑瘦瘦的中年男人。

    面熟,一想,記起來了,見過,太陽神的南江省總代理吳洋。

    上次梁副處長有個親戚,是南山療養院院長,經費不足沒法發福利,拜托梁一飛搞一批保健品,那時候中華鱉精還沒上市,梁一飛就自己掏腰包買了當前最高檔的太陽神,哪知道太陽神賣得太火爆,幾百箱的微量批發人家根本不賣,於是又通過張松,聯系到了太陽神南江省總經銷商吳洋。

    當時這個吳洋牛氣衝天,梁一飛和張松聯袂去,他在辦公室裡眼皮子都沒多看一眼,給發了一車貨,好像天大的面子似的,還引起了張松的一番感慨。

    梁一飛倒沒有因為對方的態度有什麼不愉快,做生意嘛,忙起來的確顧不上人。

    梁一飛也是生意人,他也希望,能堂堂正正做生意,只講利益,只看產品,不看人臉色,不管對方是什麼大老板還是大什麼。

    不過和吳洋的這次見面,吳洋表現出來態度,和上次卻是有天淵之別。

    「梁老板久違了啊!」吳洋干瘦的臉上就滿臉堆笑,說:「上次見面我就知道,您不是一般人,早晚是要飛黃騰達的。」

    「客氣,吳老板,今天怎麼有空來我這玩了?三手,把東西收拾收拾,吩咐上面開個包廂。」梁一飛問。

    「就在這挺好,不用麻煩了。」吳洋遞了一支來,環顧四周,說:「真是個好地方,全省誰不知道嵐韻湖啊,現在沒嵐韻湖的卡,都不好意思在外面跟人來往,我算是落伍了,今天來,專門辦張卡。」

    專門辦張卡?梁一飛心裡笑了笑,前台就能辦卡,犯得著讓張松帶著來找自己嘛。
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