第二百四十九章 合作何氏
第二天，何佼佼一行在下午四點到了青牛峪鄉。經過簡單的休整後，在五點半的時候，到了鄉政府對面的崑崙飯店，鄉政府在這裡為遠道而來的客人舉行歡迎晚宴。晚宴共擺了兩桌，一桌是何氏藥業領導與鄉里領導，另一桌是雙方的司機和隨行人員。
在晚宴主桌就座的人員，何氏藥業有五人，這五人也是他們此次的核心談判隊伍。由何佼佼帶隊，其餘四位是何氏藥業負責商務拓展、質量監管、財務統籌的管理人員。
青牛峪鄉政府出席晚宴、並在主桌就座的領導也是五人：寧俊琦、劉文韜、楚天齊、郝曉燕、高遠。
本來寧俊琦也邀請了黃敬祖出席晚宴，結果黃敬祖在昨天會後待了一會兒就走了。今天當寧俊琦打電話的時候，黃敬祖說他正在外地考察，他請寧俊琦一切代勞。其實黃敬祖是陪老婆在首都市。書記既然不在，寧俊琦只得做罷。
現在大家談笑風聲，說著一些與工作無關的話題，時間已經六點了，晚宴還沒開始，還在等一個人：楚天齊。
寧俊琦心裡不禁埋怨起楚天齊來：說好的提前趕回來，怎麼到現在還不見人影，打電話也打不通。
正這時，寧俊琦的手機響了，她拿出一看，正是楚天齊的號碼。寧俊琦歉意的沖何佼佼笑了一下，站起身，走到旁邊，按下了接聽鍵。
寧俊琦正要質問楚天齊，手機裡已經傳來了他的聲音：“鄉長，我不能按時趕回去了。車又打不著火了，小孟在修車，我是跑到半山腰給你打的電話。”
“哦，我知道了。注意安全！”寧俊琦說完，掛斷了電話。
寧俊琦走回到餐桌旁，重新坐下來，看著何佼佼等人說道：“何總，各位經理，鄉里的車出了點小故障，楚副鄉長不能按時趕回來了，我們不等他了。”
“要緊嗎？”何佼佼問道，“用不用我們的車去看一看？”
寧俊琦禮貌的回答：“謝謝你，何總！也沒什麼，只是汽車熄火了，他們應該能修好，暫時不需要派車過去。”
菜已上桌，酒已斟滿，在寧俊琦熱情洋溢的祝酒辭中，歡迎晚宴正式開始。
……
楚天齊回到鄉里的時候，已經是晚上十點了。
鄉里的歡迎晚宴已經散席。
看看天色已晚，楚天齊正要直接回到自己的屋裡，寧俊琦的電話打了過來，詢問他回來沒有。當得到他的肯定答覆後，她讓他過去一下。於是，他又折返到了鄉長辦公室。
看到走進屋子的楚天齊，寧俊琦調侃道：“你是被劫道了？還是被人給打了？怎麼是這副尊容？”
楚天齊一屁股坐到沙發上，用手抹了一下臉上的汗漬，疵著牙回道：“彼此彼此，你前幾天不是剛上演過這一幕嗎？”說完，也學著她那天的樣子，說道，“來杯水。”
看到他滑稽的樣子，寧俊琦道：“不用來點吃的嗎？”說著，把一把水放到了楚天齊面前。
“不用啦，我已經吃過了。剛才在修車的時候，我倆一人吃了一桶方便麵。”楚天齊說著，一紙杯水已經進肚。
“鄉長，這杯也太小了，要不就用那個杯吧，我不嫌棄的。”楚天齊指著寧俊琦辦公桌上的一個水晶杯，說道。
寧俊琦“嘁”了一聲：“想的美，那是我的水杯，你不嫌棄，我還嫌棄呢！”
“真小氣，我還讓你用我的懷子呢！”楚天齊看似失望的道。
寧俊琦臉一紅，嬌嗔道：“別提那事，想起來就噁心。”
楚天齊“嘿嘿”笑了起來。
寧俊琦岔開了話題：“水泥的事，怎麼樣了？”
“嗨，別提了，今天剛八點的時候我就到了物資局，就一直在那兒等著。都九點多了，物料科才來了一個人，我和他說水泥的事，他拿過批條看了看，說了一句‘等科長吧’。那個人以影響他工作為由，讓我到外面去等。我就到走廊等著，左等不來，右等不來。後來我就只好到車上去等，過一會兒再進去看看，一直到中午，也沒等到。我讓物料科的那個人幫著聯繫一下他們科長，他說科長在開會，不方便接聽電話，讓我下午再去。”楚天齊無奈的說道，“我和小孟吃了午飯，在車上待了一會兒，又到了物資局。快到三點的時候，上午的那個人才來，並告訴我科長下午還開會。我們就只好往回返，誰知道那個破車又出了故障。”
“水泥的事，緊盯著吧，時間越來越緊了。”寧俊琦說道，然後嘆了口氣，“哎，那輛車確實是不行了，等到手頭寬裕的時候，該換一輛車了。要不，太耽誤事。”
“是呀，是呀。”楚在齊附合道，他忽然看到了靠牆角的一堆漂亮盒子，就調侃起來，“鄉長，有人給送禮啊？什麼好東西？”
“有你這樣的下屬嗎？竟然打聽領導的。”寧俊琦嬌斥道，然後，一指那些盒子，“還不是你那個小師妹整的景？我今天上午和她聯繫，說起了晚上為他們舉行歡迎晚宴的事。她一開始就是不答應，後來好說歹好，還用話將了她，她才算答應。等他們到了的時候，就大包小包的拿進了這些東西，有酒，有真空包裝的肉食。她還振振有詞的說‘這是正常的禮尚往來’，這句話是我上午剛在電話裡和她說過，她就原話奉還了回來。”
“挺有個性。”楚天齊隨口道，“對了，有熟肉啊？我拿點兒，現在肚裡還空著哪！”說著，已經站起身，到那堆盒子中間翻了起來。
看著楚天齊翻東西的滑稽樣子，寧俊琦說道：“你的小師妹惦記著你，特意囑咐讓你拿點，就像我要吃獨食似的？”
楚天齊已經一手拎了兩個盒子，回到原位子坐下，才說道：“她那是沒拿你當外人，才跟你說的那些話嘛！”
寧俊琦的臉無來由的紅了，因為何佼佼就是這麼說的，還悄悄的稱呼她“師嫂”。
寧俊琦白了楚天齊一眼，說道：“時候不早了，你回吧，記得明天參加談判。”
……
轉天上午，何氏藥業談判人員趕到了鄉政府，九點鐘，雙方在會議室開始談判。會議桌依照南北方向，排成了兩排，中間空著兩米的距離。青牛峪鄉的人坐在北邊，何氏藥業的人在南邊就座。
參加談判人員，是昨天參加晚宴時主桌的所有人，外加上楚天齊和兩名村幹部馮強和胡小剛，馮強和胡小剛今天是以合作社代表的身份參加談判。寧俊琦和何佼佼做了簡單的開場白後，離開了談判會場，劉文韜與也離開了。談判桌上共剩下了九個人，八個人參加談判，胡小剛做記錄。
雙方的基本情況都已相互瞭解，並有輔助文字資料，不需要另行介紹。於是，一上來就開始進入正式談判階段。
真正談判開始的時候，楚天齊才發現，雖然自己這方多一個人，但這對談判沒有任何幫助。而且從談判的專業性、技巧、互相之間的配合等多方面看，立刻顯出了差距，對方是標準的“正規軍”，而自己這邊就像是“雜處班”。
雙方就藥材的質量、規格、價格、貨款支付、權利義務、違約責任、爭議解決方式等等方面，充分交換了意見，並進行了激烈的爭辯。
關於對藥材的質量、規格，雙方很快達成了共識，完全按照何氏藥業要求的技術指標去執行。對於雙方的權利義務、違約責任、爭議解決方式這幾方面，分歧也不大。雙方爭論的焦點，還是集中在價格和貨款支付上。結果，談了一天，也沒有實質性成果。
晚上，楚天齊將當天談判的情況，向寧俊琦進行了詳細匯報。最後，經過大家合議，對自己這方的不足儘量規避，對於在談判中每個人的分工進行了明確定位，並就有些方面達成了適當讓步條件。
再次談判的時候，對方發現了青牛峪鄉的進步：談判有一些章法了，尤其是人員的分工也比昨天明確多了。於是，他們對這些“外行”也更加重視起來。
經過大大小小多次談判，溝通，歷時四天的談判工作圓滿結束，雙方達成了共識。其核心內容就是：“一、質量必須嚴格按照何氏藥業的要求去執行；二、價格略高於市場價格，大約在三個點左右；三、何氏藥業到青牛峪鄉收貨，種植戶把藥材運到雙方指定地點，進行質量驗收；四、收貨時間，根據藥材成熟的時間具體確定。五、提前大約半個月，何代藥業派技術人員到現場，跟進藥村的生長情況，並就收購前的一些事項與合作社、青牛峪鄉及時溝通。六、……”
最後，寧俊琦代表青牛峪鄉政府，何佼佼代表何氏藥業，各合作社法人在合同書上籤字。
至此，青牛峪鄉種植三年的藥材找到了買主，並賣出了合理的價格。困擾種植戶兩年多的難題，迎刃而解，人們從內心裡感謝鄉里，也感謝寧鄉長、楚副鄉長。
……
何氏藥業的人要走了，以寧俊琦為首的鄉領導在院裡送行。
臨上車前，何佼佼拉住寧俊琦的手，在她耳邊低語了幾句。寧俊琦雙頰飛紅，在何佼佼的身上輕拍了一下，說道：“瞎說什麼？”
何佼佼鬆開寧俊琦的手，衝著楚天齊扮了個鬼臉，坐上了汽車。大家揮手告別，三輛豪華轎車衝出了青牛峪鄉政府大院。
送行眾人紛紛離去。
眼瞅著大家散去，楚天齊快步追上寧俊琦，問道：“鄉長，何佼佼跟你說什麼了？我怎麼感覺像是在說我？”
寧俊琦頭也沒回，說了一句：“不知道。回你自己辦公室去。”然後，快步向前走去。
此時，何佼佼臨走時耳語的話，又迴蕩在她的耳邊：“師嫂，記得給我發喜糖啊！” |
