第２５章 閒來居鄉里（七）
看到紡紗工坊中的一架架機械，眾掌櫃們都忍不住連連點頭，甚至有幾個動手去轉動紡機，看一看到底是怎麼去運作。都想著回去後，就學著給打造出來。
「不過諸位家中的紡紗作坊最好留在隴西，熙河路畢竟人少，又是偏僻，而且戒備森嚴，外人不容易混入。放在秦州可就不一定了。若是其中的奧妙給關東的人學去了，我們可是誰也爭不過。」
「不必馮掌櫃來提醒，我等哪個不明白！」成軒等人異口同聲。為了守護自身利益，誰也不會犯傻。
馮從義說得沒有錯。工坊如果留在熙河路中，紡機改進的這個消息傳出去就已經很不容易，等傳到南方織造商們的耳朵裡，派人過來打探消息，更是不知要過去多久。如果是放在秦州這個西北重鎮裡，消息散佈的速度，卻是隴西的十倍。說不准哪一天，就全給人一股腦的學去了。
用了新式紡機之後，棉紗的成本大大降低，賺到手上的錢財誰會嫌多？前面在棉田中多付出的錢鈔，在這裡卻補了回來。
見著成軒他們眼中的喜色，馮從義知道今次的事算是成功了。韓家紡紗工坊的效率瞞不了人，只要有心打探，遲早都能打探得出來的，又不是多難造的機械，多看幾眼就能學走，還不如早一步拿出來做人情。
只是多保密一年就是成千上萬貫的收入，有幾人能放得下？韓岡卻是沒當回事的就丟了下來，這份心胸和眼光，讓馮從義敬佩萬分。
成軒也走過來，向著馮從義一揖，正色道：「韓太常的心胸，世人難以企及，我等實是感佩萬分。」
韓岡的名聲如此之大，纍纍功績更是驚人，誰也不會把他當成一個不識貨殖的傻瓜。這麼大的利益，說讓就讓，實在讓人敬服。
而見著紛紛過來要自己代為向表哥轉達敬佩之意的商人們，對於韓家，對於順豐行，對於韓岡本人，對於他們的未來，馮從義更加的信心十足。
……………………
馮從義回來的時候，韓岡正看著張載的來信。
韓岡從京中回來時，也沒忘了探望二程和張載。雖然他成了王安石的女婿的這樁事，的確有些讓他們不太喜歡。但在他推薦關、洛兩家入經義局共參諸經新義的消息傳開之後，這樁婚事給張載和二程留下的心結，也就煙消雲散。
對於韓岡通過實驗推導出來的理論，當日回來時經過橫渠鎮，已經跟張載討論過整整三天。現在又是書信往來，不再是韓岡，連張載也有心要將氣學和韓岡的理論完全融合起來。
見著表弟回來，韓岡收起了信。讓了馮從義坐下，道：「今天可是辛苦了。」
「倒也算不上辛苦。」馮從義搖搖頭，又道：「與承恩村的合同都已經定下了，都沒有意見。之後協議每年一簽，具體的條款在簽約前，會在行會內事先加以溝通，以防有人抬價收購，亂了行規。」
「那行會怎辦？」
「也就在這兩個月，過些天我再去秦州一趟。」
「再跟他們多說一句，這門生意是要做上幾十年的，賺一時，不如賺一世。不要因為一時的貪心，壞了日後合作的可能。」
馮從義笑道：「表哥是在白擔心，都是生意人，這個道理相信他們都懂。」
生意場的本質雖說就是利益，但也是要講人情和信用的，不可能赤裸裸的利益爭奪或是交換。即便是後世，人脈多寡還是衡量一個業務員水平高低的重要標準。交情和關係，往往抵得上幾千幾萬貫的投入，而信譽更是重中之重。
「白擔心那是最好。」馮從義的話，韓岡不以為忤。想了想，他又道：「下次討論成立行會時，不要忘了把王家給拉上。今次沒有帶上王家，還有些說道。但到了組建行會是還不帶上王家，臉面上可磨不開。」
「那高家呢？」馮從義問道。
「……至於高家，等行會準備成立之後，再拉進來不遲。」只要在行會成立前，將兩家拉進來，即便有芥蒂，也不會有太大問題。
今次組織商人去訂立棉花購買合約，韓岡並沒有知會一起掌控熙河路商貿往來的王、高兩家的商行。不是韓岡不帶兩家玩，而是那些商人沒有幾個願意跟樞密副使和太后家一起做買賣。只有現在跟韓岡敲定了合作之後，才有膽量接觸王、高兩家。
雖說王韶、高遵裕現在都離開了熙河路，但各自都是陞遷。王韶的樞密副使就不用提了，高遵裕則是去了河東路，比起新成立的熙河路的副總管，河東路兵馬副都總管，明顯要高上一兩級。兩人雖然離開，可留下的陰影則更為龐大。
與他們這樣的龐然巨物合作，誰都害怕自己的一份被吃掉。以怡和號為首的多家商行在秦鳳路是地頭蛇不假，在秦州，他們也不怕王、高兩家商行在商業上的競爭。可棉布這門生意是要做到京城裡去的，在東京城中，秦州的地頭蛇只能算是黃鱔，而強龍依然是強龍。
要不是韓岡一向不獨食，今次的表現又足夠大方，開出的條件更是讓人無法拒絕，也沒人願意跟宰相家的女婿一起做生意。齊大非偶這個成語，不論是在談婚論嫁上，還是生意場上的合作，都是有幾分道理的。
韓岡不怕王家，也願意與王家分潤利益，但他卻著實擔心太后家的胃口，不忘再三囑咐著表弟：「不要想著靠你的岳家，那是條鱷魚，能將所有的份全都給吞下去，一根骨頭都不會留給人。」
馮從義是高家的女婿，但只是遠支而已，真要讓高家獨佔東京城棉布市場，他的岳父岳母也佔不到多少好處。而馮從義也知道他的根基在哪裡，點頭應道：「小弟明白。」
「如此就好。」
韓岡不再有什麼擔心，但馮從義卻還有著一份隱憂：「只是今次拉了這麼些人進來，攤子鋪得如此之大，若是不能三五年內有足夠的棉田開闢出來，到時候，行會也很難維持得住。」
設立行會的目的是賺錢，今次秦鳳、熙河幾家商會要成立行會，共襄盛舉，便是為了棉布的潛在利潤實在太大。若是就一年幾十萬貫讓各家來分，那個願意付出如許大的精力。就是秦州城內的糞行，一年還有十來萬貫的周轉。
「不用擔心。」韓岡對此都有考量，只是沒有跟馮從義說，「先不說日後的移民，眼下有了廣銳軍為首的漢人弓箭手作為榜樣，就可以引誘蕃兵弓箭手們群起倣傚。只要他們種好了地，日後又是一個棉花的重要來源。」
「蕃人？」馮從義驚問著。
「當然是蕃人。不給他們一個種田賺錢的路，日後他們開始多種糧食可就麻煩了。」
可以參考一下，幾百年之後，西方列強控制下的殖民地，是如何發展和穩定下來的。主要靠的就是單一化的經濟生產，將殖民地納入自己的產業鏈中。所以當殖民地獨立之後，從原有的產業鏈中脫離，國家經濟會有一個暴跌的時期，能否再恢復，就看各國自己的治理水平了。
韓岡的想法就是要引誘開始農耕的蕃人種植棉花等經濟作物，就像如今朝廷引誘遊牧為主的蕃部大量的養馬用來交換茶葉。
一旦熙河蕃部都被歸入到大宋的經濟圈中，生產生活全都離不開大宋的商業活動，就算有人唆使他們反叛朝廷，也會被他們給反過來打翻掉。
這個時代可沒有民族獨立的潮流，而是四方蠻夷都對漢家文明頂禮膜拜，以至於有傳言說，契丹的皇帝要在銀佛背後刻下『願來世生中國』的字樣——雖然韓岡不知此事是真是假，而『中國』是不是指得大宋。但從吐蕃貴人對漢物的喜好，以及如今對大宋官員的敬畏中，還是能看出一二來。
「按照朝廷的規定，給予歸順的蕃兵弓箭手的田地是一百畝，小頭目兩百畝，大頭領是三百畝。但蕃人不會種田，漫種薄收，勉強餬口而已。如此下去，當然會難以安定下來。若是能讓他們變成靠著種植棉花來賺錢，必定能吸引其他蕃人陸續投效，下山種田。」
「那還要靠著姨父來指點他們了。」
韓岡點頭，這也是給自己父親韓千六一個發光發熱的機會。
現如今韓千六在移民中名望很高，尤其是本不擅稼穡的廣銳軍，他們若沒有韓千六所在的屯田務的幫助，來隴西的第一年就要絕收。不過在蕃人中的地位，韓千六就遠遠不如自己開創了療養院、為吐蕃貴人們治病療傷的兒子。若是韓千六出手幫助他們學著種田，蕃人弓箭手們的生活富足起來後，也必然念著韓家的好。
如果父子兩代都能與蕃人結下深情厚誼，後面韓家的幾代人，都能從中得到極大的好處。
與韓岡就棉紡業的前途說了一通之後，馮從義起身告辭。
韓岡送了他出去，回來後，躺在躺椅上回想著整樁事情是否有所疏失。
棉紡上的事情解決，今次回鄉，該做的事都做完了。再歇息些日子，便要離鄉返京。
不知這段時間，京中的朝局變成了何等的情況。 |
