[都市生活] 大國重工 作者：齊橙（已完成）

第四百八十五章獨立自主永不過時

    聽到老者的這個比喻，沈榮儒笑了起來，說道：「其實這就涉及到了第三個層次，也就是國家安全的層次。如果咱們能夠滿足於吃屎，那麼當然是可以和西方國家和平共處的。但如果我們也想吃肉，就不避免要和外國人搶肉吃，這個時候，就涉及到國家安全問題了。」

    「帝國主義亡我之心不死，這句話到任何時候都不過時。 」老者評論道。

    沈榮儒道：「可是，有一些人，甚至是相當一部分人，認為這句話已經過時了。」

    「的確是有相當一部分人認為這句話過時了。」老者重複了一遍沈榮儒的話，然後繼續說道：「他們說，只要我們放棄我們的立場，別人就會接受我們。他們不知道，國家之間的衝突，表面上看是立場的衝突，實質則是吃肉和吃屎的衝突。人家覺得天底下的肉都是屬於他們的，你只配吃屎。如果你想吃肉，就會觸犯他們的利益。兩次世界大戰，都不是因為社會制度的差異造成的，而是因為新興殖民國家要搶老牌殖民國家的利益，這才發生了戰爭。」

    沈榮儒道：「關於這一點，我們的學生中間爭論也是非常大的，一派觀點認為未來的世界將會是天下大同的，而另外一派則認為中國的崛起必然會導致國際勢力的遏制，我和一些年紀比較大的學者是傾向於後一種觀點的。」

    老者道：「我支持你們的觀點。」

    沈榮儒道：「謝謝。這就是我說的第三個層次的問題。從這個層次上說，咱們這麼大一個國家，絕對不能把產業完全依附於西方的經濟體系，否則，一旦遭受國外的封鎖，我們的經濟就會全盤崩潰。此外，作為一個獨立自主的大國，我們必須有獨立自主的強大的國防工業，這樣才能抵抗侵略，保衛和平。而一個獨立而強大的國防工業，必須建立在完整而且龐大的工業體系之上，工業體系的任何一點殘缺，在戰時都會成為我們的阿喀琉斯之踵。」

    「說得好！」老者道，「我們過去走的是獨立自主、自力更生的道路，現在提出改革開放，積極引進國外的技術和資金，這是對的，但獨立自主這四個字，永遠也不過時。我們的對外開放，有一個重要的前提，就是以我為主，絕不能把自己的命脈交到外國人的手上去。」

    沈榮儒微微地笑了，他知道，老者的這個表態，事實上宣告了國際大協作理論的壽終正寢。這個理論當然還可以用於指導微觀經濟，但在國家政策層面上，它已經沒有價值了。

    「高磊是一個人才，他還是有一些自己的想法的，這一點值得肯定。」

    老者開始給國際大協作的始作俑者做鑑定了。這屬於私下裡的談話，並不需要什麼避諱，所以老者可以直接點出高磊的名字。對於老者和沈榮儒來說，高磊屬於下一代人，是可以點評一番的。

    「不過，他畢竟還是太年輕了一些，在涉及到國計民生的大問題上，不夠穩重。另外，最近他舉報工業大學一名研究生入學作弊的事情，也體現出他胸襟不足，這一點與你們這些老學者相比，差距甚大啊。」老者說道。

    「這件事情我瞭解。」沈榮儒道，「因為他舉報的重裝辦那名官員，就是我現在的研究生，名叫馮嘯辰。據一些同志反映，高磊所以舉報他，與馮嘯辰主導了藍調咖啡沙龍的學術研究工作也有一定關係。」

    「學術上有爭論不可怕，但因為學術上的爭論，就動用行政手段來打擊，這種行為與一名學者的身份是不相稱的。」

    「而事實證明，他的舉報是失實的，杜曉迪同志的學術能力，受到了國際同行的承認。蔡教授以及馮嘯辰在她入學的問題上，都沒有過失。」

    老者點點頭，然後話鋒一轉，道： 「呵呵，說起你的這個學生馮嘯辰，可的確是個人物啊。能夠把高磊都逼到絕境上，這一點就非常不容易了。」

    「他只是起了一個牽頭的作用，藍調咖啡沙龍是由重裝辦資助建立的，重裝辦那邊，自然是不支持國際大協作理論的。」沈榮儒做了個解釋。這樣的事情，馮嘯辰肯定是要向他匯報的，所以前因後果他都很清楚。

    老者道：「馮嘯辰的能力，可不僅限於成立了一個藍調咖啡沙龍，他在重裝辦的工作也非常出色，你恐怕不知道吧，董老和凡澤同志，對他的評價都非常高。 」

    「馮嘯辰思維很活躍，不拘一格。他的家學淵源很深，精通機械專業知識，會五種外語。最難得的是，他有大局感，而且為人正派，做事情總是把國家利益放在首位，我想，這應當是董老和孟部長欣賞他的主要原因吧。」沈榮儒道。

    老者笑道：「榮儒同志，恐怕還有一些事情你不太瞭解吧？這個年輕人，還是一個隱藏著的千萬富翁呢。根據有關部門掌握的不全面的資料，他至少在五家企業擁有股份，雖然這些股份是以他父母以及在德國的奶奶的名義持有的，但實際所有者是他本人。前年，他跑到港島去，說服章九如給他的企業投入了1億5000萬港幣。章九如提到他的時候，也是讚不絕口，說他是一個商業天才呢。」

    「這些事情，我有所耳聞，不過不如您瞭解得全面。」沈榮儒訥訥地回答道。這些事情他的確只是有所耳聞而已，他覺得這種事情比較敏感，所以也刻意地不去向馮嘯辰打聽。現在聽老者一說，才知道天底下還真是沒什麼秘密，馮嘯辰那點小伎倆，在國家機器面前根本就不算個事。

    老者道：「有關部門已經調查過了，馮嘯辰雖然參股那些企業，但並沒有利用自己的工作便利為這些企業謀過私利，相反，他還利用這些企業為國家做過不少好事。這幾家企業的經營基本上都是合規的，沒有違法行為。關於這個問題，我和幾位同志也交換過意見，大家認為，改革是一個新生事物，改革年代的幹部應當如何管理，還是值得探索的，馮嘯辰的這種雙重身份，只要不傷害國家利益，國家還是應當予以容忍的。」

    「他現在是學生，持有企業的股份也不算錯誤。未來如果他從事學術研究，不做具體的經濟管理工作，那麼這種行為也是無可厚非的，現在很多研究機構也是鼓勵研究人員參與經濟活動的。」沈榮儒替弟子辯護道。

    「怎麼，你是想讓你這個弟子繼承你的衣缽嗎？」老者問道，問完，他又自己回答道：「這一點，你恐怕要失望，他是繼承不了你的衣缽的。他是一個管理型人才，不適合做學術研究。我和董老、凡澤同志都談過了，這個年輕人可以好好地培養一下，未來是能夠成大器的。」

    「我知道，龍非池中物。」沈榮儒道，「不過，我還是希望領導在使用他的時候，要循序漸進，不要拔苗助長。」

    「這也是董老他們的意思。」老者道，說罷，他感慨了一聲：「年輕多好啊，就像八九點鐘的太陽。世界是是他們的，但歸根結底還是他們的。榮儒同志，就讓咱們給這些年輕人當好人梯吧。」

    這次談話的內容，沈榮儒並沒有透露給馮嘯辰。他知道，馮嘯辰的前途是一片光明的，他只需要給馮嘯辰助威吶喊就可以了。

    在這次談話之後，有關國際大協作的宣傳逐漸在媒體上淡出了，各種與此相關的研討會要麼是取消了，要麼就是虎頭蛇尾，參會者說著說著就轉身了對其他理論問題的探討。高磊的職位沒有發生變化，依然當著他的研究員，享受著相應的待遇，只是大家都能夠感覺得到他已經沒有過去的風光了。他自己也知道這一點，於是成天埋頭看書，準備著換一個領域東山再起。

    藍調咖啡沙龍結束了它的歷史使命，不過這個組織和名稱還是保留了下來，成為京城最具活力的研究生學術團體，其成員的範圍已經不再僅限於社科院內部，而是包括了在京的各大高校、研究院所。一些成員研究生畢業，到了工作單位之後，還會時不時地回來參加活動，進而又使它的觸角伸進了許多實務部門。

    決策層面上，有關中國需要建設完整工業體系的觀點得到了強化，一些擱置的大型裝備研發計畫又被重新提起，並得到了相應的支持。重裝辦重新變成了香餑餑，但對於羅翔飛來說，那就是工作壓力更大了。他今年已經過了60歲，按規定該退居二線等著退休了，但經委卻找不出一個更合適的人來接替他，於是只能讓他繼續撐兩年。

    這天，羅翔飛一上班，就接到了一份公函，公函上稱：由秦州重型機械廠承建的非洲阿瓦雷共和國巴廷省鋼鐵廠1700毫米熱軋機首台機組已經建成，即將開始試生產。阿瓦雷工業部鄭重邀請重裝辦派人前往非洲參加投產儀式。其中，他們還特別提出一位擬邀請的嘉賓，此人正是馮嘯辰。

第四百八十六章被人訛上了

    前往阿瓦雷參加1700毫米熱軋機投產慶典的機會，其實是馮嘯辰自己爭取來的。去年他受叔叔馮飛的邀請去幫助東翔機械廠解決經營困難的時候，便與在東翔廠視察的董老提過此事，他說的理由是能夠在非洲為東翔廠找到自行火砲和超輕型榴彈炮的買家，而董老需要幫他做的，就是讓「有關部門」批准他的赴非洲申請。

    至於阿瓦雷方面的邀請函，就更簡單了。幾年前，在與阿瓦雷工業部就熱軋機項目進行談判的時候，馮嘯辰便認識了當時的阿瓦雷工業部副部長蓋詹，還與蓋詹簽訂了一個「諮詢」協議，向一家由蓋詹推薦的諮詢公司支付了36萬美元的諮詢費，作為突破項目障礙的買路錢。這之後，二人雖然沒有再見過面，但蓋詹每次到中國來的時候，還是會給馮嘯辰打個電話寒暄幾句，所以兩個人的關係一直都是維持著的。這一次馮嘯辰想去非洲，請蓋詹幫忙出個邀請函，實在是太容易不過了。

    「我想去非洲探探路，看看有沒有進入非洲市場的機會。」

    在羅翔飛召見馮嘯辰詢問此事時，馮嘯辰這樣對羅翔飛說道。

    「這件事好像幾年前你就已經在策劃了。」羅翔飛回憶道。

    馮嘯辰笑道：「這不奇怪，中國的裝備製造業遲早是要走向世界的，亞非拉國家是我們的第一步。」

    「可是，我總覺得我們是不是應當量力而行，咱們的技術和西方國家相比，差距還非常大。在這種情況下參與國際市場競爭，未免太操之過急了吧？」羅翔飛道。對於馮嘯辰的想法，他也說不好是支持還是反對。馮嘯辰說中國裝備製造業要走向世界，這一點羅翔飛是贊成的。但要說現在就去開拓市場，他又覺得太早了一點。中國現在還在大量地進口國外的先進裝備，在這個時候提裝備出口，總覺得有些荒唐。

    馮嘯辰笑道：「羅主任，這怎麼能算操之過急呢？阿瓦雷的這個熱軋機項目，不就是一個成功案例嗎？」

    「這個不能算吧。」羅翔飛給自己找著理由，「阿瓦雷這個項目，政治因素更多一些，主要是阿瓦雷希望在國際事務中得到中國的支持，所以向中國表示了這種善意。從技術水平來說，秦重承擔的這條生產線，比我們南江鋼鐵廠引進的德國生產線要落後將近一代呢，我們純粹是靠價格才戰勝了西方廠商。」

    「價格優勢也是優勢啊。」馮嘯辰道，「咱們給西方廠商代工，不也是憑藉價格優勢嗎？論製造水平，咱們無法與日本國內原來的那些配套商相比。」

    「這也算是個歪理吧。」羅翔飛終於認輸了，其實他原本也並不是絕對地反對馮嘯辰的想法，所以這樣與馮嘯辰爭論，只是為了把問題考慮得更全面。中國裝備技術上的確還不如西方，但成本上的優勢是很明顯的。馮嘯辰把打入亞非拉國家作為裝備工業走出去的第一步，想必也是考慮到了這個因素，因為對於亞非拉的窮國來說，低廉的價格還是很有吸引力的。

    「你打算和誰一起去？」羅翔飛問道。

    「我還是和王處長搭襠吧，另外，如果吳處長能夠一起去就更好了，他是技術權威，如果要談到一些技術方面的事情，還得他出馬。」馮嘯辰說道。

    就這樣，一個赴阿瓦雷參加中國承建1700毫米熱軋機項目投產儀式的代表團建立起來了，其中包括了馮嘯辰、王根基、吳仕燦這三位重裝辦人員，還有機械部、外貿部的官員，另外還有兩位聲稱是「誠豐物資貿易公司」的工作人員，分別是張和平以及馮飛。

    「嘯辰，你可把我害苦了。」

    在飛往非洲的飛機上，馮飛與馮嘯辰坐在一起，他一臉緊張與興奮交織的神色，不時這樣對馮嘯辰抱怨道。

    「二叔，這是你們廠派你出來的，關我啥事？」馮嘯辰笑呵呵地辯解道。

    「還不是因為你出的主意。」馮飛道，「還有，廠裡知道你和我的關係，說派我出來更方便，遇到啥事找你幫忙也更容易一些。」

    「呃……」馮嘯辰無語了，誰是誰的叔叔啊，哪有叔叔遇到事情找侄子幫忙的道理。

    這次去阿瓦雷，所以需要東翔廠派人參加，完全是由於馮嘯辰去年向董老吹的牛皮，他聲稱可以在非洲幫東翔廠找到一些火砲的訂單。董老從孟凡澤那裡聽說了馮嘯辰的神奇，對此事寄予了挺高的期望。聽說馮嘯辰要去非洲，董老便吩咐東翔廠派個懂技術的人和馮嘯辰同志，以便隨時解答關於火砲方面的問題。

    東翔廠的廠方在派誰前往非洲的問題上，進行了熱烈的討論。一個出國機會，對於他們這樣一個山溝裡的廠子來說，是非常難得的。最終，馮飛成為這個幸運兒，最大的原因就在於他是馮嘯辰的叔叔，東翔廠的領導認為，派馮飛出去，是最為合適的。

    這些年，國家改變了從前不參與國際武器交易的政策，開始努力推進武器裝備的出口，以換取外匯，同時也是為了幫助一部分開工不足的軍工企業獲得業務。在武器出口方面，中國的經驗不足，尤其是軍方根本就沒有從事過市場經營，連起碼的經營意識都沒有。這一次董老力主請馮嘯辰幫忙賣火砲，也是想探索一下利用民用體系促進軍工銷售的道路，成與不成，對於軍工方面都是很有價值的。

    「嘯辰，賣火砲這種事情，你有譜沒譜？」馮飛壓低了聲音向馮嘯辰求證道。

    「第一次。」馮嘯辰笑道。

    「廢話，我當然知道你是第一次！」馮飛沒好氣地斥道，「如果你經常這樣幹，那就奇怪了。」

    馮嘯辰道：「二叔，我的感覺是，賣火砲和賣設備也沒啥區別，不外乎就是談判嘛，比技術、比質量、比價格，這些都有優勢，當然就能夠賣得出去了。」

    「我覺得沒這麼簡單。」馮飛嘟囔道，「如果這麼簡單，為什麼我們過去就賣不出去呢？」

    「那是因為你們根本沒賣過東西啊。」馮嘯辰道，「早些年，你們是按國家計畫生產，生產多少，由國家調走多少，你們連啥叫客戶都不知道。這幾年，軍工生產體制有所變化，軍方不再是被動地接收裝備，而是要挑一挑質量和價格了，結果你們東翔廠就瞎了，鬧得差點關門大吉。」

    「你這樣說……，好像也有點道理。」馮飛承認了。在馮嘯辰去東翔廠之前，東翔廠也派了許多人出去跑業務，想靠做民品來改善經營狀況，結果一無所獲。後來大家也反思過這個問題，得出的結論就是東翔廠的確不會做生意。

    「二叔，這趟到非洲，我還有其他的業務要辦，賣火砲只是順帶幫你們的忙，你們可別有太大的期望。」馮嘯辰給馮飛打著預防針。他從後世的經驗中知道中國的武器出口狀況還是不錯的，但具體到這個年代，以及這一次的非洲之行，能不能有所斬獲，他可不敢保證，這一點是需要事先向馮飛說明的。

    馮飛一聽就急眼了，瞪著馮嘯辰道：「嘯辰，你怎麼能這樣說呢？這一次是董老專門叮囑的事情，你如果辦砸了，以後回去怎麼向董老交代？還有，廠裡派我出來，也是因為你的緣故，如果你沒把事情辦成，廠裡會怎麼看我，又會怎麼看你？」

    「不會吧，二叔，我只是隨便說一句的事情，你們就訛上我了？」馮嘯辰目瞪口呆，他從來也沒有對董老許諾過一定能夠成功，可聽馮飛這個意思，好像自己不把這件事辦成就不行似的。

    「怎麼是訛你呢？」馮飛毫不屈服，「你這次出來，不就是為了這件事嗎？」

    「誰說我是為了這件事？」馮嘯辰滿腦門子官司，「二叔，我是代表重裝辦出來的，我是來談裝備出口的，你們這個火砲只是順帶好不好？」

    馮飛道：「是你弄反關係了，你這次出來是董老安排的，主要任務就是賣火砲，順帶才是賣你們那些什麼裝備。所以你必須把主要精力放在火砲這方面，否則，別說董老不放過你，我都不會放過你。」

    「呃……二叔，我明白為什麼東翔廠要派你出來了。」馮嘯辰苦著臉說道。這分明就是派了一個人來監督自己嘛，還說什麼是要請自己幫忙。

    如果換成其他什麼人，恐怕也沒資格這樣要挾馮嘯辰，但馮飛就不同了，他是馮嘯辰的叔叔，對馮嘯辰說話是可以肆無忌憚的。安排這樣一個人來盯著馮嘯辰，馮嘯辰還真不便把軍方的事情放在一邊了。

    「二叔，這樣吧，我會盡我的全力幫著你們把火砲賣出去的。不過，做生意有做生意的套路，尤其是武器交易，要迂迴，不能直截了當，你明白嗎？」

    「這個我不懂，總之，廠裡交代下來的事情，我必須完成。至於怎麼做，那就是你考慮的問題了。不行不行，我有時差了，得睡一會。」

    馮飛得意地說罷，便閉眼假寐起來。馮嘯辰看著馮飛閉著眼，眼睫毛卻不斷忽閃著的樣子，只能長嘆一聲。

    唉，這算是被人訛上了……

第四百八十七章為什麼沒有中文

    飛機降落在阿瓦雷首都蘭巴圖，蓋詹和秦重的廠長貢振興各自帶著一干下屬在機場迎接。眾人進行了短暫地寒暄過後，便分乘幾輛車前往巴廷省。馮嘯辰雖然是與蓋詹關係最為密切的人，但級別不夠，只能與大多數人一起坐在大巴車上。蓋詹陪著機械部與外貿部的兩位司長坐著小轎車，一路暢談中阿友誼不提。

    路上的風景乏善可陳，馮嘯辰在前一世沒少來過非洲，看到這樣的景象自然是沒什麼興趣的。倒是王根基、吳仕燦、馮飛等人坐在車上，看著外面的一切都覺得新鮮，不時還驚嘆幾聲什麼，似乎是把一路的辛苦都給忘記了。

    從蘭巴圖到巴廷的路途並不遠，車隊在勉強還算過得去的公路上行駛了一個來小時，前面已經隱約能夠看到工廠的模樣了，那標誌性的大煉鐵高爐顯示著那正是大家要去的巴廷鋼鐵廠。再開近一些，撲入人們眼簾的，便是繽紛的彩旗，還有大紅的條幅，有的上面寫著英文，有的則寫著一種大家都看不懂的文字，據陪同的秦重工作人員介紹，那是阿瓦雷的本地語言，沒有幾個中國人能夠認得。

    巴廷鋼鐵廠的廠長、總工以及負責1700毫米熱軋機建設的秦重方面的人員都在廠門外迎接眾人的到來。一通亂哄哄的互相介紹和致意之後，馮嘯辰被帶到了秦重總工胥文良和副總工崔永峰的面前。這條熱軋生產線的總設計師是崔永峰，在設備製造出來之後，他便隨著設備一起來到了阿瓦雷，負責指導現場的安裝和調試，在這裡已經呆了好幾個月時間了。胥文良是前幾天才從國內過來的，幫助進行了設備的最後檢驗，然後便留在這裡等著參加投產儀式。

    「胥總工，祝賀你啊，夙願得償了。」

    馮嘯辰一邊與胥文良握手，一邊笑呵呵地說道。

    他記得自己第一次到秦重去的時候，就聽胥文良說過，此生最大的願望就能夠自己設計一條達到國際先進水平的熱軋生產線。現在這條生產線已經建成投產，胥文良的願望應當算是實現了。

    胥文良滿臉是幸福的笑容，他擺著手說道：「馮處長，可不能這樣說，這條生產線主要是永峰設計的，我只是當個顧問而已。不過，我也想清楚了，咱們國家要趕超世界先進水平，不是光靠我們這一代人就能夠辦到的。永峰他們這一代做出來的成績，也是我們的成績。要說起來，我們能夠有今天的成績，還多虧了馮處長呢。」

    「哪裡哪裡，我對冶金是完全是門外漢。」馮嘯辰謙虛道。

    胥文良笑道：「馮處長如果說是門外漢，那這門裡恐怕也沒幾個人敢呆著了。我們用來和三立制鋼所交換專利的那些技術，可都是在馮處長的啟發下搞出來的，馮處長應當沒有忘記吧？」

    馮嘯辰道：「我只是出了幾個主意而已，直接把這些想法轉變為技術的，不還是胥總工和崔總工嗎？」

    和胥文良打完招呼，馮嘯辰又轉身了崔永峰。他伸手去與崔永峰握手的時候，不禁嚇了一跳，只見崔永峰整個人瘦了一圈，原先黝黑的頭髮如今已經白了一半。他驚愕地問道：「崔總工，你這是怎麼回事，怎麼頭髮都白了？」

    「是嗎？」崔永峰不在意地摸了一下自己的頭，然後笑著說道：「我家妞妞前一段時間看童話，說有個寫童話的老爺爺，寫字沒有墨水的時候，就從頭髮裡擠一點黑墨水出來，久而久之，黑頭髮就變成了白頭髮。估計我也是這樣吧，畫圖紙的時候沒有墨水了，就從頭髮裡擠一點出來。」

    「崔老師這兩年幾乎每天都熬夜，又要做總體設計，又要和工人一起討論生產工藝。尤其是這幾個月在阿瓦雷調試設備，每天連4個小時睡眠都沒法保證，頭髮可不就白了嗎？」站在崔永峰身邊的一位女技術員用不滿的口吻向馮嘯辰說道。馮嘯辰認得，此人叫吳丹丹，是崔永峰的助手，估計平時沒少為了生活上的事情與崔永峰拌嘴吧。

    「沒辦法，壓力大啊。」崔永峰被吳丹丹揭了老底，只能嘆著氣對馮嘯辰說道，「這個項目，阿瓦雷方面交給中國做，他們國內很多官員和業內的人士都是頗有微詞的。我到巴廷來的這段時間，就不止一次遇到有人質問中國的產品質量到底行不行，技術上是不是可靠。在這樣一種情況下，我們只要稍微出一點差錯，都會成為別人的話柄。胥老師把這個項目交給我負責，你說我能睡得踏實嗎？」

    「現在情況怎麼樣？設備的投產不會有什麼問題吧？」馮嘯辰問道。

    崔永峰拍著胸脯說道：「絕對不會有問題，我帶著人已經反覆檢查過幾十次了，胥老師也親自檢查了兩遍，可以說是萬無一失的。我們這條生產線，融合了西德克林茲和日本三立制鋼所的技術，又加進了我們自己的一些經驗和想法，技術水平能夠達到國際80年代早期的標準，質量方面也是沒說的，每個環節都可謂是精益求精。我們向冶金部和重裝辦都是做過保證的，要讓這條熱軋生產線成為中國裝備在非洲的一個標竿。」

    「沒錯，咱們的確得讓這個項目成為我們的一個標竿。」馮嘯辰點頭說道，說罷，他抬手指了一下頭頂上的橫幅，問道：「崔總工，我倒有個疑問，明天就是設備投產慶典，為什麼這些橫幅沒有中文？」

    「中文？」崔永峰一愣，他顯然並沒有思考過這個問題，他抬頭看了看，然後說道：「這可能是因為阿瓦雷這個地方也沒多少人懂 中文吧？你看，這些橫幅主要是兩種語言，一種是阿瓦雷語，是寫給本國人看的，另一種是英語，英語本身也是阿瓦雷的官方語言之一，另外就是為了給前來採訪的外國記者看。阿瓦雷對這條生產線的投產非常重視，明天的慶典請了好幾家西方媒體來報導，西方媒體的記者肯定是懂英語的，但中文就沒有必要了。」

    「誰說沒有必要？」馮嘯辰道，「這條生產線是我們製造的，代表著中國裝備工業。而到舉辦慶典的時候，外人看不到任何中國元素，這些條幅的內容也僅僅是慶祝生產線投產，卻隻字不提生產線是由誰提供的。照這樣的宣傳口徑，有誰知道咱們中國人能夠造出一條物美價廉的熱軋生產線呢？」

    「有道理啊！」崔永峰一拍大腿。他是個搞技術的人，不太關注營銷方面的事情。這一次巴廷鋼鐵廠準備的條幅只有英阿兩種文字，沒有中文，崔永峰也是朝著最體諒對方的方向去思考的，絲毫沒有想過這樣做是不是虧待了中國。現在聽馮嘯辰一分析，崔永峰才反應過來，可不是嗎，自己滿心想著通過這個項目展現中國的工業水平，可人家壓根就沒給你機會啊。

    「馮處長，依你看，咱們該怎麼做？」崔永峰問道。

    馮嘯辰道：「不行，這件事我要去和蓋詹交涉一下，不能讓他們就這樣矇混過去了。」

    馮嘯辰說幹就幹，他先找到王根基和吳仕燦，把自己的想法說了一遍。王根基一聽就炸了，嚷嚷著要和蓋詹算賬。吳仕燦稍微老成一點，但也對此表示了不悅。三個人一道去找帶隊的機械部司長說了一通，司長有些吃不準這件事的分寸如何拿捏，索性把權力交給了馮嘯辰一行，讓他們以重裝辦的名義去與蓋詹交涉，並稱具體到需要他出面的時候，他再說話也不遲。

    馮嘯辰原本也沒打算讓司長去和蓋詹扯皮，以他的經驗，官員們在涉及到外事的問題時，都是比較謹慎得更憤青一點，那就是缺乏骨氣。這也難怪，中國官方一直都有「外交無小事」的說法，只要是涉外的事情，大家都得小心翼翼，生怕哪個地方沒處理好，鬧出外交糾紛。在這方面，馮嘯辰絕對是個另類，在他穿越之前的年代，中國的對外經濟合作已經非常普遍，涉外的事情也沒那麼敏感了，國人已經能夠平等地與外商進行溝通，無論是談判還是鬥爭，大家都有底氣了。

    「蓋詹部長，能耽誤你幾分鐘時間嗎？」

    馮嘯辰帶著王根基來到蓋詹的面前，彬彬有禮地問道。

    「當然可以。」蓋詹滿臉堆笑，「親愛的馮先生，剛才在機場我沒有來得及和你多聊，你現在好嗎？」

    「我很了。」馮嘯辰隨口應道，「蓋詹部長，我希望等到慶典過後，我們可以找時間再單獨地聊一聊。不過現在，我有一件與慶典相關的事情，想向你詢問一下。」

    「好的，你請問吧。」蓋詹說道。

    馮嘯辰道：「我想知道，為什麼你們掛出來的條幅上只有阿瓦雷語和英語，卻沒有中文呢？」

    「中文？」蓋詹如剛才的崔永峰那樣有些懵，他下意識地問道： 「為什麼要有中文呢？」

    「因為這條生產線是中國製造的。」馮嘯辰回答道。

第四百八十八章蓋詹的野望

    「這一點我們大家都知道啊。」

    蓋詹不在意地回答道，「我和我的同事們對於你們中國的技術以及工人們的敬業精神都是非常佩服的，這就足夠了。至於橫幅上的文字，我們主要是考慮到參加慶典的人員的需要，在阿瓦雷，認識中文的人是非常少的，即使是用中文寫出來，也沒人看得懂。」

    馮嘯辰笑笑，問道： 「那麼，蓋詹部長，你懂中文嗎？」

    「不懂。」蓋詹很直接地回答道。

    馮嘯辰隨手從自己的包裡掏出一本中文書，遞到蓋詹面前，問道：「那麼，你知道這本書是用什麼文字寫的嗎？」

    蓋詹只掃了一眼，便說道：「這是中文，我當然知道。」

    「這不就行了嗎？」馮嘯辰笑道，「我並不需要來賓們認識橫幅上寫的是什麼，我只需要他們知道上面寫的是中文就可以了。另外，你們目前掛出來的條幅上沒有說明這條生產線是由中國企業建造的，這是一個失誤。我建議你們把條幅的內容改成：熱烈祝賀巴廷鋼鐵廠引進中國1700毫米熱軋機勝利投產，我覺得這樣的內容更為準確。」

    蓋詹明白過來了，他問道：「馮先生，你的意思是說，你希望來賓能夠注意到設備的提供方，或者說，你希望把這次慶典當成你們中國企業的一次廣告。」

    「你這個理解非常正確。」馮嘯辰表揚了蓋詹一句，不過蓋詹聽到耳朵裡卻並不覺得舒服。他好歹也是一個工業部長，而且歲數也比馮嘯辰要大出了一倍，馮嘯辰這個誇獎，倒像是小學老師在誇獎自己的學生一般。

    「可是，馮先生，這樣是不是顯得太突出貴國的作用了？」蓋詹道，「這畢竟是我們阿瓦雷共和國的活動，我們會邀請貴國的官員和總工程師在主席台上就座，但要說連條幅都改用貴國文字，我覺得沒有什麼必要。」

    馮嘯辰搖著頭說道：「不，恰恰相反，蓋詹部長，我認為這非常重要。我可以說一句實施，巴廷鋼鐵廠的這個項目，我們並沒有太多的利潤，尤其是在我們支付了高額的技術諮詢費用之後，就更是如此了……」

    說到這裡，他稍稍停頓了一下，遞給蓋詹一個諱莫如深的眼神。蓋詹只覺得身體激靈了一下，他當然聽得出馮嘯辰的暗示是什麼，因為馮嘯辰所說的高額諮詢費，恰恰是進了蓋詹自己的腰包的。馮嘯辰的意思很明白，你拿了我們的錢，就得給我們幹活，否則的話……

    其實蓋詹也知道馮嘯辰的話是胡扯，中方以技術諮詢的名義支付給蓋詹的錢，不過是區區30多萬美元，相比一條熱軋生產線的價錢而言，是微不足道的一個零頭，根本談不上是什麼高額。這筆諮詢費是支付給一家諮詢公司的，這家諮詢公司是由蓋詹推薦的，表面上老闆是蓋詹的一個親戚，實際的持有人則是蓋詹自己。這種行賄的方式在國際貿易中並不稀罕，不過蓋詹是個老實人，心理素質沒那麼好，拿了錢總覺得有些不踏實，所以才會被馮嘯辰的暗示給嚇著。

    「馮先生，我認為……」蓋詹支吾起來了，他想找個合適點的理由來搪塞一下馮嘯辰，一時間又找不著。

    馮嘯辰打斷了他的話，繼續說道：「蓋詹部長，我指出這一點，只是想說明一個問題。我們中國是把巴廷鋼鐵廠的這個項目當成了在非洲開拓市場的一次嘗試，我們希望通過這個項目，讓非洲各國認識到中國的技術實力，進而願意從中國引進技術。如果這一次的慶典上不能突出中國的技術，那我們前期的努力就白費了。」

    「這一點我能理解。」蓋詹硬著頭皮說道，「可是，如果我們太強調中國在這件事情裡的作用，我們內閣的重要性就被淡化了，我想我們的首相是會覺得不高興的。」

    「我聽說你們的首相任期已經快滿了，蓋詹部長有必要如此在乎他的想法嗎？」馮嘯辰笑呵呵地說道，「事實上，我認為蓋詹部長你本人就具有成為首相的潛質，如果你能夠成為阿瓦雷的新首相，我想我們雙方的合作肯定會更愉快一些的。」

    馮嘯辰的話一出口，蓋詹便嚇得臉色蒼白，他左右看看，發現沒人關注他們倆，這才稍稍放心。他壓低聲音說道：「馮先生，你可不能隨便這樣說，我只是一個政府部長而已，怎麼敢覬覦首相的位置。」

    「為什麼不能呢？」馮嘯辰道，「如果蓋詹部長有更多的業績，再如果你能夠得到鄰國官員的廣泛支持，而且你又有足夠的經費來運作此事……」

    蓋詹只覺得心抨抨地跳了起來，可不是嗎，一個不想當首相的部長不是好部長，蓋詹自忖是一個有理想有抱負的好部長，他為什麼就不能成為阿瓦雷的新首相呢？說到業績，其實巴廷鋼鐵廠新落成的這條熱軋生產線，就是蓋詹的業績。如果他能夠促成更多的建設項目，那麼他的業績將會更加輝煌。至於說得到鄰國官員的支持，這一點蓋詹就有些弄不明白了。

    「蓋詹部長，我認為，你應當在明天的慶典上強調這條生產線的投產是阿瓦雷與中國緊密合作的結果，而促成這一合作的，除了你蓋詹部長，還能有誰呢？在明天的慶典之後，我希望你能夠創造一個機會，讓我們能夠向前來參加慶典的其他國家的官員們介紹中國的工業裝備，一旦他們通過蓋詹部長你的介紹，與中國形成了合作，他們肯定會感謝你的。」馮嘯辰給蓋詹灌著迷魂湯。

    「可是，如果這些國家需要工業裝備，他們肯定會優先向歐洲企業採購的。」蓋詹提醒道。

    馮嘯辰道：「恐怕不一定吧？蓋詹部長，你想想看，你們阿瓦雷為什麼最終選擇了從中國引進這條生產線呢？」

    「那是因為……」蓋詹沒有把後面的話說出來，他飛快地思考著阿瓦雷從中國引進這條生產線的原因，這其中有政治上的考慮，那就是希望通過這樣的合作獲得中國在國際政治上對阿瓦雷的支持，同時也有經濟上的考慮，那就是中國的生產線的確比西方要便宜得多，這對於阿瓦雷這樣一個經濟上並不寬裕的國家來說，也是非常重要的。

    那麼，自己的鄰國是不是也有同樣的考慮呢？蓋詹覺得自己的腦子有些不夠用，或許馮嘯辰說的都是對的吧？

    馮嘯辰接著說道：「蓋詹部長，這就是我和我的同事們專程到阿瓦雷來的目的，希望能夠得到蓋詹部長的支持。順便說一下，如果我們能夠與阿瓦雷或者你們的鄰國達成其他的合作，我們仍然是需要本地的諮詢公司為我們提供諮詢服務的。我覺得原來那家諮詢公司的服務就非常不錯，就我本人而言，是傾向於與它繼續合作的。」

    「如果是這樣，那我就替埃爾曼謝謝馮先生了。」蓋詹咧著嘴笑了。馮嘯辰的最後一句話，對於蓋詹來說是最關鍵的。他說的那個埃爾曼，就是替蓋詹管理著那家諮詢公司的那個遠房親戚。馮嘯辰的意思很明白，如果蓋詹能夠幫著中國賣出更多的設備，那麼他就能夠拿到更多的「諮詢費」。馮嘯辰剛才已經指出來了，蓋詹要想競爭首相的位置，除了需要業績、口碑之外，還需要有資金，而這些「諮詢費」，就是蓋詹的資金來源。

    那麼，中國人能夠賣出更多的設備嗎？蓋詹在心裡盤算了一下，覺得還有幾成希望的。巴廷鋼鐵廠的這條生產線，除了價格上的優勢之外，性能和質量上也給了蓋詹不少驚喜，他相信，自己那些鄰國的同行應當也會對中國設備有興趣的。中國人賣出設備，自己就能夠拿到好處，而需要做的，僅僅是幫中國人露露臉而已，有何難哉？這條生產線本來就是中國人建造的，在宣傳上給他們增加一點份量，誰又能說什麼呢？

    想到此，蓋詹便輕鬆下來了，他笑著對馮嘯辰說道：「馮先生，我承認，條幅的事情是一個疏忽，我馬上就去安排。還有，明天慶典的新聞稿，我也會讓人做些修改，一定會突出貴國在這個項目中的貢獻。」

    「那我就代廠方向蓋詹部長表示感謝了。」馮嘯辰應道。

    蓋詹心中的野望被馮嘯辰撩撥起來了，一團小火苗燒得他臉紅撲撲的，他就帶著這樣的基情跑去找人幹活去了。其實重新拉幾個條幅也並不是什麼困難的事情，而且首相也不至於因為這點事情就不高興，這種利人利己的事情，蓋詹有什麼必要拒絕呢？

    「小馮，你跟老蓋說啥了，我怎麼覺得他挺開心的？」王根基湊上前來，對馮嘯辰問道。

    馮嘯辰道：「我給他畫了個餅，他覺得味道不錯，所以就樂開花了。」

    王根基笑道：「哈哈，他如果知道你小馮每次給人畫餅其實都是在給人挖坑，他恐怕就不會這麼高興了吧？」

    馮嘯辰裝出一副嚴肅臉，說道：「老王，你怎麼能這樣詆毀我的形象呢？我告訴你，老蓋已經答應替咱們張羅賣設備的事情了，你就趕緊和吳處長準備準備，看看怎麼給這麼多國家的來賓畫大餅吧。」

第四百八十九章居然是中國人造的

    其實馮嘯辰還真沒給蓋詹挖坑，他給蓋詹指出的道路是完全可行的，只是取決於蓋詹會不會運作了。能夠混到部長這個位置上的人，當然不會是傻瓜，蓋詹如果努努力，成為未來的首相也是有希望的，更何況馮嘯辰還暗示了會在政績和資金方面給他提供支持。

    西方國家在亞非拉國家培植代理人幾乎是公開的事情，中國至少到目前為止對於這種事情還是比較避諱的。馮嘯辰畢竟是一個穿越者，思想遠比現在的官員們開放得多。在他看來，培育幾個如蓋詹這樣的代理人是合情合法的事情，何樂而不為呢？

    馮嘯辰給蓋詹畫的大餅的確發揮了作用，半天時間不到，慶典現場就增加了許多中文的條幅，原來那些英語和阿瓦雷語的條幅也更換了一些內容，突出了中國在這個項目中發揮的作用。準備在慶典之後發放給記者們的新聞通稿也重新編輯過了，同樣增加了有關中國製造的內容。蓋詹還專門派人把這份通稿送給馮嘯辰過目審查了一遍，這也是一種示好的表現吧。

    次日的慶典在一片歡樂的氣氛中開幕了，依著非洲當地的習慣，背景音樂放得震天響，一群群壯男肥妹扭動著腰肢狂舞著，身上的飾物晃得觀眾眼暈。蓋詹站在主席台，扯著嗓子介紹著前來參加慶典的嘉賓，除了阿瓦雷本國的人員以及中國的來客之外，果然還有一大批來自於非洲其他國家的官員，諸如什麼迪埃國的工業部長、蘇克羅的副首相、塔美國的經濟大臣等等。

    非洲的工業基礎很弱，阿瓦雷這條熱軋生產線的落成，對於整個非洲大陸來說都是一件很盛大的事情，所以各國都派出了官員前來觀禮。蓋詹如相聲裡念貫口一樣地唸著這些官員的名字，馮嘯辰坐在下面卻是一個名字也聽不清楚，只能對著手上的資料猜測著是什麼人，同時用鉛筆在這些人的名字上畫著圈圈。這可不是為了詛咒這些人，而是琢磨著未來如何從他們的兜裡掏出錢來。

    「感謝各位來賓，感謝新聞界的朋友們，非常感謝大家前來見證巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋生產線的投產儀式。這條生產線包括了板坯加熱、粗軋、精軋、捲取等工序，採用了當今世界最流行的液壓彎輥和連續板型控制技術，在精軋工序，增加了中間帶坯邊部加熱環節，能夠全面提高帶鋼的金相結構……

    這條生產線的生產能力為年產80萬噸精軋板材，並預留了提升至160萬噸產能的改進空間。這條生產線的落成投產，將使阿瓦雷的鋼材產量在現有基礎上增加一倍，質量得到全面的提升。它的落成，不僅僅將提升阿瓦雷共和國的工業水平，還能夠使非洲大陸的鋼材供應得到改善，我們將減少對於歐洲和美國的鋼材依賴……」

    首先致詞的阿瓦雷首相不吝溢美之辭，把這條生產線誇成了世間少有。講話稿中那些技術詞彙，對於他來說頗為生僻，以至於他在念稿的時候還有些磕巴。但即便如此，前來參加慶典的那些其他國家官員還是瞪大了眼睛，心裡充滿了羨慕嫉妒恨。

    慶典是在新落成的熱軋車間裡舉行的，客人們所坐的地方，就位於鐙明瓦亮的生產線旁邊，能夠近距離地觀看這條生產線。大多數的官員對於軋鋼技術並不瞭解，但這並不妨礙他們欣賞這些設備上透出的工業之美。再加上阿瓦雷首相嘴裡吐出來的那些名詞，讓眾人覺得這個世界上最先進的技術也莫過於此了。

    「太了不起了！」

    「這一定是英國製造的，只有英國人才能夠造出這麼優秀的設備！」

    「不不不，我想你是弄錯了，軋鋼裝備最強的是德國人，你知道克林茲嗎？」

    「可是我看到坐在主席台上的分明有一些亞洲人，我很懷疑這條生產線是日本製造的，日本人的技術也是非常出色的。」

    「是的，我們國家也正在準備從日本引進一套化肥設備，不過在價格上還有一些麻煩。阿瓦雷真是財大氣粗，居然能夠建得起這樣一條熱軋生產線，這樣一條生產線，恐怕要5億美元吧？」

    「這可不是一項我們國家能夠承擔得起的投資……」

    就在眾人議論紛紛之間，阿瓦雷首相已經講完話，退回到自己的座位上去了。蓋詹重新走到麥克風前，隆重地宣佈道：

    「各位朋友，接下來，請允許我向大家介紹幫助我們阿瓦雷共和國建設這條熱軋生產線的中國朋友，有請中國機械部的魯仲虎司長！」

    此言一出，滿場嘩然，看著笑瞇瞇走向發言席的那個中國人，一干非洲官員都傻眼了：

    「什麼？中國！」

    「我沒聽錯吧，蓋詹說這條生產線是中國人建的？」

    「這怎麼可能呢？中國……那不是一個很落後的國家嗎？」

    「不，我並不覺得中國落後，中國人幫助我們修過鐵路的……，不過，要說他們能夠造出這樣一條生產線，而且達到國際先進水平，我可真有些不信呢！」

    台下坐著的還有一些秦重的工人，他們可不像旁邊的非洲官員那樣驚奇，見到自己國家的官員走上來，大家都拚命地拍起了巴掌。非洲官員們這才醒悟過來，知道自己失禮了，也跟著鼓起掌來。

    「感謝首相先生，感謝蓋詹部長，感謝現場的各位來賓，感謝秦重的工人幹部們，非常高興能夠參加由我國秦州重型機械廠承建的阿瓦雷巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機投產慶典……」

    魯仲虎不會說英語，他的這番致詞是用中文說的，旁邊有翻譯幫他譯成了英語。正因為有這樣的麻煩，魯仲虎沒有長篇大論地說什麼，而是簡單地說了一些場面話，就退下去了。沒等眾人回過神來，一位黑頭髮黃皮膚的年輕人已經在蓋詹的引導下走到了發言席上。

    「各位朋友，上午好。我是中國重大裝備辦公室的馮嘯辰，受我們魯司長的委託，來做後續的發言。魯司長不擅長英語，他同時又不希望看到我們這位年輕漂亮的翻譯小姐太過於辛苦，所以只說了幾句話，他還有許多要向大家致意的話，就由我代勞了。」

    馮嘯辰一上來，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由。沒辦法，在這一干中外官員之中，他無疑是最人微言輕的一個，要用其他的理由，怎麼也輪不到他在這裡發言。他也不是沒有想過讓魯仲虎把他想說的話說出來，但當他把自己的想法說給魯仲虎聽的時候，魯仲虎完全聽暈了，連連擺手，說自己說不了這些，還是請小馮同志親自去說為好。至於理由嘛，怕翻譯太累也是能夠說得通的，還能博一個憐香惜玉的好名聲。

    「我知道，現在在座的各位最關心的問題，莫過於這條達到國際先進水平的熱軋生產線到底是不是由中國企業建造的，或許還有朋友在懷疑這是不是我們從西方廠商那裡買了設備，又釘上了中國製造的牌子，然後再安裝過來的，我想，我沒有猜錯吧？」

    眾人都哄笑起來了，馮嘯辰的話，的確是說到了他們的心上，甚至於那個買了西方設備而假稱是中國製造的猜想，也是剛剛有人說起過的，眾人對這種說法還有幾分相信呢。聽到這位年輕的中國人直言不諱地把這句話說出來，大家反而覺得有些不好意思了。不過，到處真相如何，大家還是要聽一聽的。

    「在此，我可以鄭重地向大家聲明，這條熱軋生產線，是由中國獨立自主建造的，其中雖然使用了包括西德克林茲、日本三立制鋼所在內的一些企業的專利，但其核心技術的知識產權是百分之百屬於中國的。這條生產線的設計者，是中國秦州重型機械廠的胥文良先生和他的學生崔永峰先生！」

    說到這裡，馮嘯辰用手示意了一下，坐在主席台的崔永峰搶先站了起來，然後伸出雙手扶起坐在自己身邊的胥文良，並向他深深鞠了一躬。胥文良以手相攙，師徒二人略有些靦腆地轉向全場的嘉賓，臉上洋溢著興奮和自豪的神色。

    「嘩！」

    雷鳴般的掌聲響了起來，不管心裡是不是還存在著疑問，對於技術人員，大家還是非常尊重的。

    馮嘯辰跟著鼓了一會掌，然後做了個手勢，請胥文良和崔永峰坐下。這時候，台下的掌聲也漸漸消停下來了，馮嘯辰轉回頭繼續說道：

    「為什麼大家會懷疑中國無法建造出這樣的一條生產線呢？原因很簡單，那就是西方國家壟斷非洲市場的時間太長了，作為一個工業強國的中國一直被不公平地隔絕在這個市場之外。沒錯，我說的正是工業強國這個詞，請大家不要忘記，中國是一個能夠自主製造原子彈、氫彈和人造地球衛星的國家，而且就在幾年前，中國成功完成了核潛艇水下發射運載火箭的試驗。試問，一個能夠達到這種科技水平的國家，造出一條軋鋼生產線還值得懷疑嗎？」

第四百九十章物美價廉

    「咦，好像很有道理哦！」

    馮嘯辰的話一說出來，非洲官員們臉上都顯出了恍然大悟般的表情。有關中國的工業水平如何，他們還真說不上來，只是憑印象覺得似乎是不怎麼樣的，與西方國家應當有著代差。但說到兩彈一星，大家都是聽說過的，而且知道那是高技術的象徵。一個能夠獨立製造兩彈一星的國家，工業水平應當是挺高的吧？

    「這哥們真敢吹啊！」

    坐在台下的王根基卻是長嘆了一聲，作為局中人，他知道馮嘯辰這話是偷換了概念，也就是欺負這些非洲官員缺乏工業常識了。

    兩彈一星的確是高技術的表現，但能夠製造兩彈一星，與能夠造出一條達到世界先進水平的熱軋生產線，二者並不具有可比性。

    首先，兩彈一星屬於集全國之力堆出來的技術，作為一個窮國，中國不可能在每個領域都這樣投入，所以，不可能每個領域都有同樣的成就。事實上，到這個時候為止，中國能夠拿得出手的高技術，也就是兩彈一星再加上核潛艇而已，其他領域的水平甚至連歐洲的一些小國都比不上。馮嘯辰用這個例子來證明中國工業水平很高，其實是站不住腳的。

    其次，兩彈一星作為戰略性的產品，在性價比方面是無須考慮的，只要能夠造出來就是成功。而民用產品，包括各種工業裝備產品，都是需要考慮經濟性的。就比如一輛汽車，你如果精雕細琢，質量當然會更好，但消費者不會買賬，因為這樣生產的汽車價格太高了，超出了消費者的承受能力。

    事實上，上世紀80年代中國的絕大多數工業品技術水平相對於西方國家都是嚴重落後的，馮嘯辰在此不過是利用了非洲官員們對於國際市場不熟悉的特點，給他們傳遞了一些錯誤印象而已。

    「早些年，我們中國自己的基礎工業體系還沒有建成，所以我們的裝備工業主要為本國提供服務。經過30多年的建設，中國目前已經形成了一個完整的工業體系，擁有年產5000萬噸鋼、16000萬噸水泥、100萬噸化纖、1400萬噸化肥、40萬輛汽車以及其他眾多工業產品的生產能力。

    在完成國內的工業建設之餘，我們沒有忘記我們的非洲兄弟，願意用我們所擁有的技術，幫助非洲國家實現自己的工業化，共享工業文明。這一次承建阿瓦雷巴廷鋼鐵廠的1700毫米熱軋機項目，不過是我們為非洲兄弟所做的一點點工作而已。我們還願意為更多的非洲國家建設發電廠、鋼鐵廠、化肥廠、煉油廠，總之一句話，我們是來為非洲兄弟們服務的，非洲兄弟將會發現，中國是你們最好的朋友，中國的裝備才是最適合於非洲的。」

    馮嘯辰揮動著手臂，極其煽情地說著。這一刻，他想起了後世那些搞攢銷的人，那些人的洗腦水平，恐怕也不外如此吧。

    「馮先生，貴國對我們非洲國家的感情，讓我們非常感動。不過，你剛才說到只有中國裝備才是最合適於非洲的，這是什麼意思，能請你解釋一下嗎？」

    在一群非洲官員中間，站起來一位，用略帶著幾分緊張的口吻向馮嘯辰發問道。他的臉與旁邊其他非洲人的臉，在馮嘯辰看起來似乎並沒有太大的差異，以至於他在心裡暗暗地嘀咕著：這位仁兄就是昨天晚上蓋詹給我找來的托兒嗎，我怎麼覺得不太像了呢？

    不管此人是不是蓋詹事先安排的托，他提的問題的確是馮嘯辰所需要的。他微微一笑，說道：「這位先生的問題，恐怕也是在座的許多朋友都感興趣的吧？首相先生，能不能允許我多佔用幾分鐘的時間，向大家解釋一下這個問題呢？」

    「我想是可以的吧。」坐在後面的蓋詹應道，他偏過頭去向身邊的首相說了幾句什麼，首相點了點頭，蓋詹說道：「馮先生，既然是我們的客人提出了問題，那就麻煩你給大家解釋一下吧。」

    「謝謝首相先生，謝謝蓋詹部長。」

    馮嘯辰道了聲謝，然後轉回頭對著全場說道：

    「我之所以說中國的裝備產品才是最適合非洲兄弟的，原因有三個。第一，中國和非洲各國一樣，都是發展中國家，所以我們的工業裝備都是適合於發展中國家水平的，尤其是適合於人口較少的國家。例如，我們能夠提供100mw級別的火電設備，2萬噸至5萬噸級別的合成氨設備，完全適合於百萬人口規模的國家使用。而西方國家的火電設備一般是600mw級別，合成氨設備則是30萬噸級別，這種級別的設備所需要的投入是相當一部分國家所無法承受的。」

    底下傳來嚶嚶嗡嗡的議論聲，許多 人臉上露出了「與我心有慼慼焉」的表情，顯然馮嘯辰的話是說到他們心裡去了。

    世界工業的發展潮流是規模化，大型裝備的效率遠高於小型裝備，一套30萬噸合成氨裝置的能耗，可能只相當於6套5萬噸級設備的一半甚至更少，這就決定了西方裝備企業要不斷淘汰小型裝備，專注於大型裝備的製造。

    對於許多非洲國家來說，建造一套大型裝備所需要的資金是他們無法負擔得起的，因為人均收入太低，這些國家本身也消化不了大型裝備的產能，所以大型裝備對於他們來說，完全就是雞肋。

    比如說，一個西方國家的居民一年用電可能達到4000度，一個100萬人口的西方國家，需要有6000mw的電力裝機，相當於10台600mw的機組。而一個非洲國家的居民，一年用電連200度都不到，2台150mw的機組就足夠全國的電力供應了。

    西方的裝備企業注意力都集中在發達國家或者規模較大的發展中國家那裡，誰會在乎非洲小國的需求。有些非洲國家試圖從西方國家那裡採購一些小型裝備，得到的答覆往往令人失望的。現在馮嘯辰聲稱中國能夠提供這種級別的設備，怎能不讓他們感到眼前一亮。

    他們可不知道，中國願意提供小型裝備的真正原因，並不是出於厚道，而是因為中國的技術水平僅限於此。就以合成氨裝置來說，2萬噸至5萬噸級別的設備，中國是能夠造出來的。但30萬噸級別的設備，核心技術還掌握在外國人手裡，中國還處於引進技術與消化技術的階段，連進口替代都很勉強，更別說是對外出口了。關於這一點，馮嘯辰當然是不會說出來的，如果有人要質疑這一點，他還可以梗著脖子說：更大的設備我們也能造，可你們買得起嗎？

    「第二點！」

    馮嘯辰沒有讓大家繼續議論下去，接著又拋出了他的第二個理由：

    「中國的設備是物美價廉的。你們現在看到的這條熱軋生產線，西方國家的報價一般在3億至3.5億美元左右，而我方的報價僅2.4億美元，比西方國家低了20%至30%。而且，我國提供的裝備在後續的維修、維護中收費也同樣低廉，平均維修費用比西方國家低50%以上。」

    這番話一出來，底下又開鍋了：

    「什麼，這條生產線才2.4億？這也太便宜了，我記得蓋詹過去跟我們說過打算花4億美元的。」

    「一套設備能夠便宜20%至30%，這實在是很有誘惑力啊，現在誰不缺外匯？」

    「維修費用也是一個坑啊，我們國家從美國引進的一套印刷設備，找廠家換個零件都要花好幾千美元，簡直就是搶錢！如果中國設備像這位先生說的那樣，維修費用能夠低50%，省下來的可就太可觀了。」

    「… …」

    「馮先生，我能不能問一下，你剛才說的5萬噸合成氨的設備，你們的報價大約是多少？」

    剛才那個托兒又發言了，馮嘯辰都恨不得給他頒一個最優捧哏獎了，因為沒有人提問的話，他還真不好說得太多。

    「一套5萬噸合成氨裝置，加上配套的8萬噸尿素設備，我們的大致價格是1200萬美元，具體的價格需要根據實際情況來計算，在這裡我就沒法回答你了。」馮嘯辰裝出抱歉的樣子回答道。

    「1200萬美元？我的上帝，這正是我們想要的東西啊！」

    一位黑叔叔情不自禁地站了起來，大聲地喊道。他是一個國家的經濟部長，這段時間正在忙著籌劃引進一套化肥設備的事情。他的手下曾經到一些西方國家的裝備企業去詢過價，有些企業聲稱早已不生產這種規格的合成氨裝置了，也有的企業表示可以為他們定製，但價格要稍微上浮一點，比如3000萬或者4000萬美元的樣子。

    這位經濟部長已經向內閣打過報告，準備退而求其次，花2000萬美元左右引進一套3萬噸的裝置，目前正在找供應商。誰曾想，站在台上的那個中國官員居然聲稱一套5萬噸裝置只需要1200萬美元，這個金額比西方國家的報價豈止是低了20%，分明是只有人家的40%甚至更少。

    「先生，我想問一下，一套100mw的燃煤發電設備，你們的報價是多少？」

    「我們想建一個裝機50mw的水電站，你們能提供水輪機設備嗎？」

    「先生，我們需要一座600立米的煉鐵高爐……」

    幾乎所有的人都站起來了，大家已經不需要再等馮嘯辰說出其他的理由。

    物美價廉，還有什麼是比這更過硬的理由呢？

第四百九十一章我們有折扣

    「各位先生們，大家不要著急！我們將在阿瓦雷逗留一段時間，我們有很多機會可以一起探討合作的問題。今天是巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機投產慶典的日子，我就不過多地佔用這個講台了……」

    馮嘯辰把嘴湊在麥克風上，大聲地對全場的官員們喊道。廣告做到這個程度，也算是傷天害理了。他分明感覺得到，坐在自己身後的阿瓦雷首相喘氣的聲音已經堪比747起飛的動靜了。這就叫喧賓奪主啊，今天分明是人家的主場好不好，結果客人都圍著你這個中國人轉了，讓人家當主人的情何以堪。

    馮嘯辰非常識趣地退下去了，不過，台下幾名秦重的幹部卻沒閒著，他們貓著腰在人群間穿梭，把一張張印著中國代表團賓館名稱和門牌號的小紙條塞到了各位非洲官員的手裡。這也是馮嘯辰事先安排好的，他畢竟不能把這個慶典變成中國裝備產品的洽談會現場，具體的洽談是需要到賓館裡去進行的。

    蓋詹心裡叫著苦，再三地向首相解釋說這只是一個意外，同時還自我安慰說既然這麼多國家的官員都覺得與中國人合作是有價值的，那麼巴廷鋼鐵廠的這個項目就更加顯得具有先知先覺的開拓意味了，這無疑是能夠給阿瓦雷內閣加分的事情。

    接下來的節目就是軋機的試生產表演，幾十名由秦重培訓出來的本地工人各就各位，在他們的身後，則站著秦重的工人和技術員，隨時準備糾正他們的錯誤操作，或者在他們忘記某項操作的時候給予提醒。負責按動啟動按鈕的，自然是阿瓦雷首相，他在蓋詹和貢振興的陪同下，氣宇軒昂地走進用玻璃幕牆隔離開的主控室，按下了綠色按鈕。

    隨著一陣機器的轟隆聲，一塊加熱得通紅的鋼坯從生產線的一端被送出來，隨後便進入了軋錕之間，像一團柔軟的麵疙瘩一樣，被擠壓成長條形，接著又變成了平板的形狀。熱氣從生產線上升騰起來，整個車間都變成了一個大蒸籠一般，但前來觀禮的官員們誰也沒感覺到不適，他們的目光緊隨著在生產線上流淌著的工件，嘴裡咿裡哇啦地，用各種語言表示著自己的驚奇和震撼。

    到這一刻，阿瓦雷首相的不快才算是煙消雲散了，生產線的表現實在是太給力了，充分展現出了重工業之美。如果說在此前他對於與中國的合作還有那麼一些疑慮的話，看到試生產的場面，他就完全不擔心了。這是一條合格的熱軋生產線，至少從外觀和生產的流暢性來看，並不遜色於西方的同類產品，而價格卻只有西方產品的80%不到，日後的維護成本更是低廉，所以，這是一次成功的合作。

    「貢先生，非常感謝你和你的工人們對阿瓦雷工業建設的貢獻，我們期待與中國朋友開展更加廣泛的合作。」

    首相握著貢振興的手，臉上滿是誠懇之色。非洲人的感情相對來說比較直線條，喜怒易形於色，這一會，首相的欣喜是發自於內心的。

    《阿瓦雷巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機順利投產，中國技術改變非洲鋼鐵工業格局》

    《巴廷鋼鐵廠熱軋機來自神秘中國，造價較西方同類產品降低20%》

    《中國官員聲稱願幫助非洲實現工業化》

    《中國人來了，誰能夠提供最適合非洲的工業裝備》

    ……

    一篇篇極盡煽情的新聞報導當天便在阿瓦雷本地媒體上刊登出來，到第二天，幾乎多半個非洲的媒體都發佈了有關巴廷鋼鐵廠熱軋機投產的新聞報導。大多數的報導都突出了中國製造這樣一個特點，有些媒體甚至就是紅果果地替中國人做起了廣告宣傳。記者們這樣做，當然不全是因為他們被中國人感動了，真正感動他們的是蓋詹授意一家諮詢公司在私下裡給他們塞的紅包。為了這事，蓋詹向馮嘯辰嘀咕了七八回，說給這些記者的車馬費太高了，他虧得多了。馮嘯辰只能拍著胸脯向他賭咒發誓，說未來如果中國拿下了其他的非洲訂單，一定會再請他的諮詢公司幫忙，把他這一次的損失彌補回來。

    至於那些與非洲有著一些傳統聯繫的西方國家，對於這件事就沒那麼重視了，只有少數幾家媒體在很不起眼的地方發了一條消息，其中甚至沒有提及中國二字。不過，馮嘯辰對於這一點並不介意，甚至還有幾分慶幸。中國現在需要做的僅僅是在亞非拉市場上有所斬獲，還不到讓西方人關注這件事的時候。西方人越不重視中國的存在，對於中國來說反而是越有利的。

    馮嘯辰在慶典上所做的廣告以及後續的媒體宣傳，果然產生出了良好的效果。慶典結束的當天下午，便有十幾撥非洲官員找到了中國代表團下榻的賓館，開始詢問有關裝備採購的事情。這其中，有幾個國家是恰好有建設意向，正在全球尋找供應商，聽說中國人的設備更為便宜，便上門來詢價了。還有一些國家則是還沒有迫在眉睫的項目，但未雨綢繆，也想瞭解一下中國人到底能夠幫他們做些什麼。有些官員的心態是先瞭解一下中國人的報價，再拿這個報價去和西方國家談價，好歹也能壓壓對方的價格。

    機械部、外貿部的官員只是來參加慶典的，沒有賣設備的義務，行程中也沒有這樣的安排，所以都提前離開了。馮嘯辰一行留了下來，在賓館裡租了兩個會議室，專門接待前來洽談的非洲官員，相當於在阿瓦雷擺了個攤子，開始賣東西了。

    「根據貴國的資源條件，我們認為你們的化肥廠最好採用煤製氣的工藝，這樣生產成本能夠有效地降低。我們現有的煤製氣合成氨設備有3萬噸和5萬噸兩種規格，都是在中國國內已經建設過20套以上，具有成熟建設經驗的。3萬噸級的設備造價大約在600萬美元左右，安裝和調試的費用不會超過200萬美元，如果不考慮拆遷費用，土建成本應當能夠控制在200萬美元之內，也就是說，這家化肥廠的投資在1000萬美元之內就足夠了。」

    吳仕燦拿著鉛筆，在紙上寫寫畫畫地，幫著前來詢價的非洲官員計算建廠的成本。吳仕燦幹了幾年的重裝辦規劃處長，對於各種裝備價格早已是諳熟於心。不過，這次到非洲來的路上，馮嘯辰給他進行了一番洗腦，讓他在報價的時候務必要把人民幣三個字改成美元，數字上就不要動了。

    吳仕燦跟馮嘯辰爭論了半天，才明白了馮嘯辰的意思，合著馮嘯辰是讓他把600萬人民幣的設備給人家報成600萬美元，而且還要強調這是優惠價，是為了慶祝中國與對方國家建交若干週年的優惠大酬賓。

    「小馮，咱們的設備本來就不如西方國家的質量好，價格再報這麼高，人家能接受嗎？」吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。

    馮嘯辰把手一攤，說道：「先這樣報唄，萬一人家覺得貴，咱們再讓點價就行了。老吳，你沒在自由市場買過菜嗎，討價還價的道理你也不懂？」

    「可這是設備啊……」吳仕燦爭辯道。

    馮嘯辰道：「設備和白菜沒啥區別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的設備報價高了，在非洲兄弟眼裡，沒準就覺得是白菜價呢。」

    對於馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國家可比中國還窮呢，怎麼可能會覺得東西便宜呢？在中國國內，建一家年產3萬噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1000萬人民幣的樣子，如果建設單位稍微節省一點，沒準還用不了這麼多。把這樣一套設備賣到非洲來，給人家報1000萬美元，這不是黑心嗎？

    想歸這樣想，具體到報價的時候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點還是不錯的，他知道自己的商業頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會尊重馮嘯辰的意見。在向對方的官員報出價格之後，吳仕燦有一剎那是非常緊張的，他擔心對方會勃然大怒，或者至少是非常不悅地指責自己不誠實，如果是這樣，他這張老臉可就沒地方放了。

    可是，讓他感覺到驚訝的是，對方聽到他報出來的價格，非但沒有震怒，反而露出驚喜交加的表情，再三地詢問他說的價格是真是假，會不會是雙方用英語溝通的時候產生了什麼誤會，一家這麼大的化肥廠，怎麼可能才1000萬美元就能夠建起來，我們原來的宗主國的企業說過，化肥設備很貴的……

    「你說法國人的報價是多少？」吳仕燦盯著對方的眼睛驚愕地問道。

    「2400萬美元！」對方應道。

    「3萬噸合成氨？」

    「是的，就是這個規格。我很奇怪，為什麼你們的設備只需要不到1000萬就能夠買到呢？」

    「呃，這主要是為了慶祝貴我兩國建交17週年，我們有折扣……」

    吳仕燦情急之下終於想起了馮嘯辰替他編的那個理由，雖然這個理由聽起來就那麼不靠譜。

第四百九十二章這是因為咱們自己會造

    一天忙碌下來，代表團的各位都累得口乾舌苦。重裝辦的三位主要是負責回答技術以及合作方面的問題，要針對各個國家的需求為他們設計方案，評估造價等等。張和平和馮飛二人也被抓了差，幫著接來送往，跟黑叔叔們暢談國際友誼之類。

    張和平還好一點，他本來就是一個見人說人話、見鬼說鬼話的主兒，坑蒙拐騙是他的看家本領。馮飛就苦了，他生性內斂，並不擅長和人打交道，可又擔心自己不夠熱情，耽誤了國家的大事，所以只能強迫自己給人家陪著笑臉，到了晚上，他只覺得臉上的肌肉都是僵的。眾人聚在吳仕燦房間裡開碰頭會的時候，馮飛在臉上捂了一塊熱毛巾，看上去頗有一些滑稽。

    「僅就今天所洽談的情況，至少有五個國家明確表示希望引進咱們的設備，其中有三家是需要化肥設備，一家是火電設備，一家是水電設備，如果這些意向都能夠達成，這就是差不多7000多萬的合同，而且是美元呢！」

    吳仕燦啞著嗓子，但臉上的笑容卻是那樣的燦爛。

    「恭喜恭喜啊！」張和平笑著說道，「這算不算是一個開門紅了？」

    「肯定是開門紅，7000多萬美元的出口合同，而且都是差不多過時的技術，實在是太美的事情了。老張，我告訴你，就今天吳處長跟塔美國那個工業部長談的那套化肥廠設備，他說跟人家打了個七折，當時我差點沒笑噴了。他報的那個價錢，再打兩個七折都到不了我們的成本，這也太坑人了。」王根基樂不可支地曝著猛料。

    馮嘯辰道：「就算打三個七折都算是便宜的。吳處長說的那套設備我知道，是新陽二化機積壓下來的產品吧？當時新陽二化機把主機和幾個最重要的壓力容器都造好了，結果國家壓縮基建，項目下馬了，新陽二化的鄧宗白跟人家都急眼了。如果塔美國願意要，老鄧估計得請吳處長喝一個月的酒。」

    馮飛用含糊不清的聲音說道：「嘯辰，咱們這樣做是不是不太合適啊？國家一直都是提倡要支援非洲的，咱們怎麼能夠拿積壓的產品還提了幾倍的價錢賣給人家呢？」

    「呃，這個……」吳仕燦的老臉也有些紅了，他和馮飛一樣，都屬於老一輩人，受國家教育多年，信奉與人為善的原則。這一次到非洲來賣設備，他是非常贊成的，但馮嘯辰讓他把價錢報到這麼高的程度，他就有些猶豫了。他原本以為自己報的價錢會讓對方不高興，存著與對方討價還價的心理，誰想到對方反而覺得這些東西便宜得很，不停地問他是不是吃了虧，這讓他的三觀很是凌亂。

    王根基是個二世祖，從來都不覺得占人家的便宜有什麼不對，和馮嘯辰廝混了幾年，這種毛病又加重了幾分。他不屑地說道：「老吳，你就踏踏實實地報你的價吧，你沒見人家還對我們千恩萬謝嗎？這東西，在咱們那裡不值錢，在非洲就值錢得很呢，咱們現在報的價，都已經是往低處報了。換成西方國家，不在這個價錢上再翻一番，人家都不好意思說自己是帝國主義了。」

    「可是，咱們採購西方國家的設備，人家也沒這樣報價啊。」吳仕燦道，「就說咱們從日本引進的30萬噸大化肥設備，一套也就是4000多萬美元。我估算過，咱們如果能夠實現國產化，一套30萬噸設備的造價也得將近3000萬美元。再考慮到日本的勞動力成本更高，還有管理成本等因素，這個價錢算是很合理了。」

    「這是因為咱們會造。」馮嘯辰悠悠地說道，「咱們用了30多年時間打下的工業底子，是亞非拉的其他那些發展中國家沒法比的。咱們雖然拿不下30萬噸的設備，但咱們會造5萬噸的，而且也懂得工業規律，日本人不敢向咱們報太高的價格。如果他們敢報出一個天價，咱們大不了就不進口了，自己幹，哪怕質量稍微差一點，性能比不上日本人，也好過於被他們宰。

    可非洲國家就不同了，他們沒有技術，自己造不了，而且他們也缺乏工業人才，說起成本、造價這些事情，他們根本就不懂。所以西方人可以放心大膽地剪他們的羊毛。」

    「說到底，自己會了，人家就不敢跟你為難了。」張和平插話道，「我也做過裝備採購的事情，當然不是你們那種工業裝備，是我們系統內的裝備。但凡是咱們中國造不了的，人家就會開一個天價，你愛要不要。什麼時候咱們能夠造了，哪怕水平比他們差一些，他們也會趕緊降價。」

    這一說，馮飛也受到了啟發，他說道：「聽張處長這樣一說，我倒想起一件事來了。我們廠買過法國的一台檢測設備，裡面有一塊隔板，是特種金屬製造的，據說能夠防電磁幹擾什麼的。後來磨損了，我們要廠家給我們再配一塊，人家直接開價就是2萬法郎，還不帶講價的。」

    「後來呢？」馮嘯辰饒有興趣地問道。

    「後來我們找了搞材料的兄弟單位，幫著做了一塊，也就是千把塊錢人民幣的樣子，換上去也同樣能用，設備的精度、敏感性啥的都沒變化。」馮飛回答道。

    「千把塊錢的東西，他們居然報到2萬法郎，這比我們可黑多了。」吳仕燦感慨道。

    「這還不算呢。」馮飛道，「後來，我們檢測室的同志去法國開會，跟那家企業的技術人員說起這件事，你猜他們說什麼？」

    「說什麼？」大家一齊問道。

    馮飛道：「人家說，其實那塊板子要不要都無所謂。」

    「……」

    大家一齊傻眼了，這特喵算個什麼事啊！既然是可要可不要的板子，你一張嘴就是2萬法郎，這不是坑傻子嗎？

    「所以剛才小馮說得對，咱們如果自己不會，就得吃虧上當。」吳仕燦總結道。

    王根基笑道：「我突然想起來，那個什麼高教授不是說全球大協作嗎？應當把馮工說的這個故事講給他聽聽，看看他有什麼感想。」

    「他能有什麼感想？」吳仕燦道，「他就是那種沒了脊樑骨的人，外國人的東西都是好的，咱們自己的東西都是土的。可他也不想想，沒有這些土的東西，咱們就只能像這些非洲國家那樣，伸著脖子等人家砍，能碰上一個像咱們中國這樣的賣家，他們都覺得是遇到救星了。」

    說到這裡的時候，他自嘲地笑了笑，搖搖頭。他感覺自己真的已經被馮嘯辰給洗了腦，原本還覺得給非洲國家報高價是傷天害理的事情，怎麼一轉眼就變得心安理得了，甚至還有了一些自豪感。不行，這件事情回去之後還是要向組織反映一下，看看組織上的考慮是什麼，自己可不能被這幾個小年輕帶上歧途了。

    聽到大家談起高磊，張和平遲疑了一下，然後笑著說道：「有個情況，本來還是有點密級的，不過我看了看，大家也都不是那種會洩密的人，我就索性說了吧。」

    「張處長，如果不合適讓我們知道的事情，就不必說了。」吳仕燦提醒道。

    張和平擺擺手，道：「倒也不用瞞著你們，其實很快也會有內部文件發下來，你們幾位都是有資格看文件的。我想說的情況就是，據我們系統掌握的情報，西方一些國家正在有針對性地對我們的一些幹部進行拉攏腐蝕，讓他們成為西方勢力在我國的代言人。這些幹部有的處在職權部門，能夠影響到國家的具體決策。有些則只是從事新聞、學術研究等方面的工作，但他們也同樣能夠影響到我們的觀念，讓我們不知不覺地照著西方給我們劃出的道路走。現在國家已經注意到了這種情況，可能要有一些行動呢。」

    王根基道：「這件事，我也聽我們家老爺子說過，好像西方對這種人還有一個專門的詞，叫做木馬。」

    「過去咱們說過第五縱隊，也是這個意思吧？」馮飛說道。

    「差不多就是這個意思吧。」張和平道，「現在整個鬥爭形勢非常複雜，有一些人是被敵人拉攏過去的，是故意在搞破壞，有些人則是被對方洗了腦，自己覺得是好心，其實卻是在辦壞事。我們要把這兩類人分辨出來，還真是挺難的。」

    「高磊應當屬於後一種吧。」馮嘯辰評論道。

    「你怎麼知道？」王根基問道。

    馮嘯辰笑了笑，說道：「他沒那個智商。」

    「哈哈哈哈……」眾人一齊笑了起來，馮嘯辰這個評價，可比說高磊是前一種人還損了。人家雖然是壞人，好歹還壞得有智慧，馮嘯辰直接說高磊是蠢人，對於一位學者而言，還有什麼比蠢的評價更具有殺傷力的呢？

    「好了，都是玩笑話。今天咱們說的這些，大家都不要傳出去。大家也早點休息吧，我估計，這幾天咱們都有得忙了。」吳仕燦對眾人說道。

第四百九十三章還是武器利潤大

    馮從吳仕燦的房間出來，大家各自返回自己的房間。馮飛和馮嘯辰住的是同一間房，馮飛進門之後，迅速掩上了門，然後揪著馮嘯辰說道：「嘯辰，你們的裝備賣得這麼好，你可不能把我們的事情給忘了。」

    「你們的事，啥事？」馮嘯辰累了一天，腦子還有點暈，聽叔叔這樣一說，下意識地便來了一句。

    「什麼叫啥事？你還真的把我們的事給忘了！」馮飛一下子就惱了，他手裡攥著剛才用來捂臉的毛巾，怒氣衝衝地瞪著馮嘯辰，質問道。

    「呃……」馮嘯辰這才想起馮飛和自己不是一邊的，人家好像是被自己忽悠出來賣火砲的，在飛機上可是衝著他念叨了一路，自己卻真的把這件事忘到腦後去了。他陪著笑臉說道：「二叔，瞧你，你別急啊，咱們這不是剛到阿瓦雷嗎，賣軍火這種事情，總不能像賣化肥設備那樣到報紙上去吆喝吧，這得慢慢來。」

    馮飛到衛生間重新淘了一把熱毛巾，依然捂在臉上，然後對馮嘯辰說道：「什麼叫慢慢來，我如果不說，你都把這事給忘到爪哇國去了吧？嘯辰，我可告訴你，我今天給你們幫忙，那是盡義務，我到非洲來的任務就是賣榴彈炮的，如果完不成任務，我可跟你沒完。」

    「你完不成任務，為什麼要跟我沒完呢？」馮嘯辰嘻嘻笑著調侃道。

    馮飛被噎了一下，旋即說道：「這件事情是你提出來的呀，你在董老面前都拍了胸脯的，軍中無戲言，你不知道這句話嗎？」

    「可我不是軍人啊，你才是軍人好不好，這件事本來就應當是你的事情吧？」馮嘯辰還在拿叔叔開著玩笑，這也就是有點倚小賣小的意思了。不過，他也有自己的道理，人家都是叔叔罩著侄子，哪有像馮飛這樣，反過來要侄子罩著的。

    馮飛也想明白了這一節，不過他也真是沒辦法。他是看著這個侄子長大的，在幾年前，他還覺得侄子年齡輕、缺乏閱歷，他這個當叔叔的需要時不時地照看一二。可這一兩年，馮嘯辰能耐見長，甚至還能夠把董老都給說服了，光這點本事就是他這個叔叔自嘆不如的。到了這個時候，他也只有賴著侄子了，反正這也是為了公事，他不嫌丟人。

    「嘯辰，我可告訴你，廠裡派我出來，就是讓我來監督你的。你如果敢掉鏈子，信不信我……我告訴你奶奶去！」馮飛猶豫了一下，最後還是覺得把老祖宗抬出來會有一點震懾力，他的那個大哥，也就是馮嘯辰的父親馮立，估計也拿馮嘯辰沒辦法了。

    不會吧，這都開始找媽了，叔啊，咱能有點出息嗎？馮嘯辰在心裡嘀咕著，臉上卻是換上了媚笑，說道：「二叔，你真的別急，這種事情是急不來的。這樣吧，明天我去找趟蓋詹，讓他幫我們打聽打聽，看看阿瓦雷的陸軍是不是需要換裝備，另外，就是其他國家有沒有要換裝備的。這種事情，讓他們非洲人自己去問，比咱們這些外來的人去問要容易得多，你說是不是？」

    聽馮嘯辰說得有理，馮飛也沒辦法了，他哼哼唧唧地說道：「你怎麼問我不管，反正這一趟如果你沒能把我們的榴彈炮賣出去，我是不會回去的，你也別想回去。」

    「唉，那好吧……」馮嘯辰屈服了。

    次日，馮嘯辰、吳仕燦一行依舊擺攤接待前來諮詢的非洲官員，有幾個與阿瓦雷接壤的國家的官員，已經打電話回國，叫來了更懂行的人員，要與馮嘯辰他們談進一步的細節。還有一些國家離得比較遠，也有大使館的商務參贊啥的過來打聽消息。

    中午時分，蓋詹代表阿瓦雷內閣過來看望中國代表團一行，在吃過一頓還算豐盛的午餐之後，馮嘯辰把蓋詹單獨叫到了一邊，笑嘻嘻地對他說道：「蓋詹部長，感謝你提供的支持，這兩天，到賓館來找我們洽談合作的已經有十幾家了，如果照這個勢頭，我估計我們這一趟能夠談下一兩個億的合作意向呢。」

    「那我就恭喜馮先生了。」蓋詹假模假式地說道。

    馮嘯辰道：「同喜同喜，這些合作意向如果能夠達成，可不僅僅是我們一家的喜事啊。」

    「此話怎講？」蓋詹明明知道馮嘯辰的意思，但還是裝出一副懵懂無知的樣子。

    馮嘯辰道：「我原來就說過，如果我們在蓋詹部長的幫助下能夠做成業務，是會向蓋詹部長表示感謝的。具體能夠有多大程度的回饋，我說了不算，還需要回去請示我們的領導。不過，我覺得，千分之五左右的比例，是可以考慮的，畢竟蓋詹部長做事也是需要成本的嘛。」

    「千分之五？」蓋詹覺得嘴裡有些發乾。這一次阿瓦雷從中國引進熱軋機，合同金額是2.4億，其中給予他的所謂「諮詢費」是千分之1.5，也就是36萬美元。這一次，馮嘯辰表示能夠談下的合同金額在一兩億美元的樣子，卻答應拿出千分之五作為回扣，如果按2億美元來算，那就是足足100萬美元了。

    他當然知道，馮嘯辰開出這樣的比例，是因為這筆錢並不是給他一個人的，而是還要照顧到那些有合作意向的國家的官員。說穿了，馮嘯辰是希望蓋詹拿著這些錢去幫他買通那些國家的官員。但即使如此，如果總數真有100萬美元，落到蓋詹手上的，也是一個可觀的數目了。

    「我會想辦法和他們談談的，我會拿我們和中國朋友合作的例子來說服他們。」蓋詹應道，他知道馮嘯辰等的就是他這個態度。

    「這些國家都太窮了，像阿瓦雷這樣能夠一次拿出2.4億美元的國家，真是太少了。」馮嘯辰感慨道。

    「沒辦法，我們非洲國家的確是太窮困了，能夠拿出錢來搞工業建設就非常不錯了。有些國家的財政收入除了維持總統的生活之外，剩下的也就只夠買一些軍火了。」蓋詹評論道。

    「說起軍火，我倒是有另外一件事，想麻煩一下蓋詹部長。」馮嘯辰像是偶然想起什麼事情似的，對蓋詹說道。

    「什麼事情？」蓋詹有些警惕。

    馮嘯辰道：「我們這趟出來，經費上比較緊張，後來是向軍方借了點錢才出來的。因為這事，我們欠了軍方的一些人情，軍方希望我們能夠幫助他們在非洲推銷一些軍火，其實主要就是榴彈炮，不知道貴國的陸軍有沒有換裝的要求。」

    「榴彈炮？」蓋詹的臉上露出了苦笑，「親愛的馮先生，你這個玩笑也開得太大了。我只是工業部長而已，怎麼能插手軍方的事情呢？」

    「不是插手，只是想請蓋詹部長幫著打聽一下。如果有可能的話，幫著引見一下軍方負責軍火採購的官員，那就更好了。」馮嘯辰裝著輕描淡寫地說道。

    蓋詹大搖其頭：「這是不可能的，阿瓦雷的軍方是一套獨立的體系，和我們內閣關係很遠。他們除了要錢的時候，其他時間都不和我們內閣打交道的。至於軍火採購方面，他們倒的確是每年都有一些預算，不過主要是採購歐洲的裝備，要說服他們從貴國採購裝備，實在是太困難了。」

    「是這樣？」馮嘯辰點了點頭。武器這種東西，還是很講究傳承的。如果阿瓦雷過去用的都是歐洲的裝備，那麼讓他們從中國採購裝備，難度是雙倍的。這其中一方面是雙方的關係問題，另一方面就是武器裝備的兼容性問題。中國的武器裝備是師承於蘇聯的，而蘇制武器與西方的武器規格不統一，如果混合起來使用，後勤保障的壓力就會非常大。阿瓦雷的軍方只要不是特別糊塗，是不會輕易這樣做的。

    「那麼，其他國家呢？」馮嘯辰又問道，「據我瞭解，非洲有很多國家是使用蘇制武器的，我們的榴彈炮和蘇聯的榴彈炮幾乎是一樣的，蓋詹部長能不能幫我們問問，看哪些國家有採購武器裝備的意向。」

    「這種事，不太好問吧？」蓋詹皺著眉頭，一肚子不情願的樣子。

    馮嘯辰笑笑，說道：「蓋詹部長，你就當是幫老朋友一個忙吧？如果能夠促成這方面的交易，我們也是同樣會感謝你的。多的不敢說，百分之二的折扣，我現在就可以答應你。」

    「這……」蓋詹眼睛瞪得滾圓。剛才說到工業裝備的時候，馮嘯辰說的是千分之五的折扣，而到了武器裝備，他一下子就漲到了4倍，居然答應拿出百分之二的比例。

    自己那些兄弟國家的情況，蓋詹是非常明白的。這些國家的確很窮，花一兩千萬美元建個化肥廠都得下好幾年的決心。可再窮不能窮軍事，論起買武器來，花個一兩億都不算啥了不起的事情，誰讓非洲大陸就這麼不安全呢？

    如果促成一樁武器交易，能夠拿到百分之二的回扣，這錢賺得可比促成工業裝備的交易要多得多了。至於說難度嘛，蓋詹深信，這只是事在人為的事情。

    「這樣吧，馮先生，我幫你問問看。我覺得最有希望的，莫過於迪埃國，他們國內的戰爭已經打了好幾年了。」

第四百九十四章炮彈來了

    「芒迪先生，現在離拜本達還有多遠？」

    在一輛篷布上沾滿了灰塵的越野吉普車裡，馮飛第100次地向坐在前排副駕駛座上的迪埃國工業部職員芒迪問道。

    在馮嘯辰委託蓋詹幫忙打聽其他國家的武器需求之後的第三天，蓋詹給馮嘯辰帶來了一個消息，那就是迪埃國的軍方的確有採購一些武器裝備的要求，其中也包括了一些火砲。至於是榴彈炮異或是別的什麼炮，蓋詹就說不清楚了。非但他說不清，連提供了這個消息的迪埃國工業部長赫塞思也說不清。

    迪埃國是與阿瓦雷相鄰的一個國家，在幾年前爆發了內戰，政府軍與叛軍斷斷續續地打了幾年，目前控制了全國約四分之三的國土，叛軍則佔有了另外四分之一的國土。與非洲許多國家的內戰相仿，迪埃國的內戰雙方背後也是美蘇兩大集團在支撐著，政府軍這方得到的是蘇聯的支持，叛軍那邊則是得到了歐美的支持。

    這兩年，蘇聯的國力漸弱，加之領導人提出新思維，原來全球爭霸的國家戰略被放棄，對迪埃國這種非洲國家的支持自然也就中斷了。失去了蘇聯的支持之後，迪埃國政府軍陷入很麻煩的境地，最主要的一條就是武器裝備的來源成了問題。時下雖然還有一些過去從蘇聯採購的裝備在使用，但武器這種東西在戰爭中的損耗率是非常驚人，前線部隊已經出現裝備不足的情況。軍方天天嚷著要補充裝備，赫塞思作為工業部長，自然不可能不知道這件事情。

    「不過，採購裝備的事，是軍方說了算，我是沒什麼權力的。」

    當著馮嘯辰等人的面，赫塞思這樣說道。參與會談的，除了馮嘯辰之外，還有馮飛和張和平二人。王根基和吳仕燦二人雖然也知道這件事，但還是本著儘量不摻和軍事秘密的原則，沒有參與這件事。

    「那麼，赫塞思部長能不能幫我們去問問軍方的意思呢？」馮嘯辰說道。

    「我倒是可以去向軍方的參謀長打聽一下，不過，你們具體想知道什麼情況呢？」赫塞思問道。

    此君和蓋詹的私交不錯，在此前，蓋詹已經向他透過底，中國人答應就武器採購的事情給他們一些回扣，比例還非常可觀。赫塞思不是那種會拿好處出賣國家利益的人，但如果不損害國家利益，卻又能拿到好處，他當然不會拒絕。軍方想採購武器，這是原本就有的計畫，他幫軍方找到了一個賣主，說起來還算是為國分憂。再如果能夠因此而獲得一些個人利益，那就是何樂而不為的事情了。

    正因為有這樣的想法，所以對於馮嘯辰提出的要求，赫塞思是非常重視的。

    「馮工，你說說看吧？」馮嘯辰把頭轉向馮飛，說道。當著許多人的面，他不便叫馮飛為二叔，這一點馮飛也是明白的。

    「中國的武器裝備基本上都是藉鑑蘇制武器發展起來的，如果你們的政府軍習慣於使用蘇制武器，那麼從中國進口武器是一個非常好的選擇。赫塞思部長能不能替我們打聽一下，貴國的軍方有沒有這樣的意向。」馮飛訥訥地說道，他實在不擅長與人交流，但現在沒辦法，不想說話也得說了。

    赫塞思道：「據我所知，軍方的確有採購武器的意向，但這要看武器的具體型號，還有價格，還有其他的一些條件，這樣一些事情，靠我傳話實在有些困難。而且我也只能是從側面打聽，介入太深是比較犯忌諱的。」

    「我明白。」馮嘯辰道，「那麼，能不能請赫塞思部長和你們軍方的人聯繫一下，請他們派人到這裡來，我們和他們當面談談？」

    「這個嘛……」赫塞思有些遲疑，「這件事，恐怕只能等我回國之後，託人和軍方那邊談一談，看看他們的意思。」

    「你估計需要多長時間才能有消息？」馮嘯辰又問道。

    赫塞思道：「這個就不好說了，快一點的話，估計一兩個星期就有消息，如果慢一點，一兩個月也有可能。目前政府軍和叛軍正在拜本達地區進行激戰，軍方的高層都到那邊去了，說不定也沒時間考慮其他的事情。」

    「這也太慢了。」馮飛皺著眉頭說道。就算是一兩個星期，那也是很漫長的一段時間。目前迪埃國軍方到底有沒有採購中國武器的意向，還是一個懸念，他總不能因為赫塞思的一句話，就在阿瓦雷傻等一兩星期吧？

    赫塞思無奈地說道：「馮先生，這是沒辦法的事，畢竟在我們國家，軍方是非常強大的，我們無法左右他們的事情。我要向軍方遞話，還要通過一些關係才能傳過去，一兩個星期能夠有答覆，已經是非常樂觀的事情了。」

    「那麼，如果我們直接去和你們軍方談呢？」馮飛腦子裡靈光一閃，一句話脫口而出。

    「什麼意思？」赫塞思一時沒明白過來。

    馮飛說完就知道自己有些唐突了，他回頭看看馮嘯辰，又看看張和平，遲疑著要不要把後面的話說出來。他說要直接去和迪埃國的軍方談，那就意味著他要親自跑一趟迪埃國，這可不是他自己說了就能算的事情。他看馮嘯辰和張和平，是想請這二位替他參詳一下，看看這件事合適不合適。

    「張處，我想問一句，迪埃國的事情，咱們適合不適合插手？」馮嘯辰把頭轉向張和平，低聲地問道。他說的是中文，也不用擔心赫塞思聽懂。在這個年代，懂中文的非洲人還真是很少的。

    張和平道：「插手是肯定不能插手的，咱們是奉行和平共處的國家，怎麼能插手人家的內戰呢？不過，如果通過第三國向迪埃國政府軍提供一些武器，這個不能算是插手。咱們國家和迪埃國是有外交關係的，迪埃國在許多事務上也一直支持我們，算是咱們的友好國家。」

    「如果是這樣，那我陪我二叔去一趟迪埃國，你看如何？」馮嘯辰替馮飛申請道。

    「這個需要請示一下大使館吧。」張和平道。

    這種事情，也不是大使館能夠做主的。不過，通過大使館，張和平與國內的所謂「有關部門」取得了聯繫，在說明事情的原委之後，有關部門做出了答覆，同意馮飛、馮嘯辰和張和平三人前往迪埃國，當然名義上只能是進行工業考察，至於說去了之後拜訪哪些人，就是無所謂的事了。這件事據說也是得到了董老首肯的。

    就這樣，馮嘯辰一行搭乘蓋詹派的車，來到了阿瓦雷與迪埃國的邊境，過境之後，那邊有迪埃國工業部派來接他們的吉普車，車上除了司機之外，還有一名名叫芒迪的小職員。赫塞思貴為工業部長，自然不可能親自陪同馮嘯辰他們。

    吉普車從邊境徑直開向拜本達省，那裡是政府軍與叛軍交火的區域。據赫塞思說，目前軍方執掌大權的參謀長普拉格內爾就在拜本達省指揮作戰，而武器採購的事情，只要與他談才是有意義的，其他人根本就做不了主。

    「這是做什麼孽啊！」

    坐在吉普車上，看著道路兩旁的景象，馮飛不停地嘟囔著。其實，如果不是想裝得矜持一些，馮嘯辰也會忍不住發些感慨的。這個國家實在是窮得厲害，沿途的村莊大多是土坯蓋的房子，偶爾路過一個市鎮，也罕有幾幢樓房。而就是這些土坯房子和稀少的樓房，卻有不少已經被戰爭破壞了。有些房子的牆已經塌了一半，屋頂上的茅草明顯有焚燒過的痕跡。

    吉普車行駛在公路上，不時要減速以繞過路上巨大的彈坑，有些路段甚至已經完全被摧毀，車輛要從旁邊的田地裡通過。

    「這就是戰爭啊！」

    張和平對馮家叔侄說道。相比這兩個從未見過戰爭的人，張和平好歹是去過一些戰亂國家的，他知道有些國家的情形比迪埃國更加不堪。

    「我們總說要保衛和平，到了這裡，我才真正理解和平是何等可貴啊。」馮飛說道。

    馮嘯辰笑著調侃道：「二叔，既然是這樣，那咱們乾脆還是回去吧。」

    「為什麼？」

    「你不覺得自己是來販賣戰爭的嗎？」

    「這個……不能這樣說吧。」馮飛有些窘了，作為一名軍工企業的人，他說什麼和平之類的，實在有些違和了。他是來賣榴彈炮的，如果天下和平了，他的砲賣給誰呢？

    「這個叫做以戰爭遏制戰爭。」馮飛終於給自己找到了一個理由，「嘯辰，我們是來幫助迪埃國人民消除戰爭的。你想，如果迪埃國的政府軍能夠早日打敗叛軍，迪埃國不就能夠獲得和平嗎？」

    「嘻嘻，二叔，你可記住你現在說的話，一會見了普拉格內爾，你就這樣跟他說吧。」馮嘯辰說道。

    「嘯辰，一會你可得幫我，我……我實在是不會說話……」

    馮飛用求助的眼神看著馮嘯辰。馮嘯辰正想再調侃一下馮飛，忽然聽到從遠處傳來一聲嘯叫，不由得臉色驟變。

    「不好，有炮彈！」

    馮嘯辰失聲喊道。